简历案例解析

简历案例解析（共8篇）

简历案例解析 篇1

案例：大学毕业后，我进入一家民企做市场策划，后又调到营销部做销售主管。5年后，我成了公司华东区的销售经理。两年前，因为生孩子，我暂时离开职场，抽空重返校园参加了MBA课程的学习并拿到学位。现在孩子慢慢长大了，我迫切希望重返职场并谋求更大的发展。

为了求职，我精心设计了简历。简历有五六页，装帧精美，还附上了所有的.证书复印件，每份成本达40多元。我对这份简历很有信心，可投了N份，回音却寥寥无几。我很困惑：自己能力不错，学历也够格，为什么连次面试机会都没有呢?我想也许是简历有问题，所以寄了份简历给你，请你帮我分析一下好吗?

读者 妮子

点评：你的简历装帧精美，能看出求职态度的诚恳，但有三点不足。其一，你花了大量篇幅介绍自己的专业技能，对工作技能的描述却十分单薄，事实上，面试官更关心后者。其二，你应聘的是销售总监，但只列出了一些销售业绩，没有说明这些业绩是如何取得的，建议补充一些如何管理销售团队、开拓销售渠道的案例。其三，简历中没有提及你对客户资源是如何进行维护的，而这是销售职业经理人必不可少的能力。

简历案例解析 篇2

一、货车超载侧翻, 货主是否有责

张某是一名个体运输司机。上月, 张某从黑龙江向辽宁运完货后, 经配货站联系, 为当地蔬菜专业户周某输送棚菜。装到一大半时, 张某告诉周某车辆载重量为10吨。周某说:“没事的, 一车都拉去, 我给你多加200元运输费。”装完车张某一看运输清单, 蔬菜总计近20吨。当行至一道口拐弯处, 车辆发生侧翻, 虽无人员伤亡, 却造成蔬菜损失8万余元。协商赔偿时, 张某要求周某承担一定的责任。可周某认为:既然足额给你运费, 你就得足额赔偿我损失。作为货主的周某应否担责?

《合同法》第三百十一条规定:承运人对运输过程中货物的毁损、灭失承担损害赔偿责任。张某作为承运人, 明知自己的车载重量为10吨, 却默认货主超重装载, 对此张某应负主要责任。但同时, 依据相关法律规定, 周某也应承担一定的过错责任。《民法通则》第一百三十一条规定:受害人对于损害的发生也有过错的, 可以减轻侵害人的民事责任。受害人对同一损害的发生有过失的, 可以减轻或者免除赔偿义务人的赔偿责任。周某在明知车载限重情况下继续加载, 其过错也是明显的, 因此应承担一定的过错损失责任。

二、临时停车引发交通事故, 车主是否担责

春节前, 在市内一条自行车道上, 谭某骑电动自行车将一老年行人撞成脚部骨折, 导致其医疗费等损失1 600多元, 老人及家人要求谭某全额赔偿。谭某认为, 从事故起因看, 老人在自行车道上行走是有过错的, 且自行车路上还停放有两台轿车 (谭某当时记下了车牌号) 。对此, 受害人及停放的轿车是否也应承担责任?

我国《道路交通安全法》第六十一条规定:行人应当在人行道内行走, 没有人行道的靠路边行走。从上述情况看不出受害人有什么过错。但依据有关法律, 停放轿车的车主应当负有一定的民事赔偿责任。《道路交通安全法》第五十六条规定:“机动车应当在规定地点停放……在道路上临时停车的, 不得妨碍其他车辆和行人通行。”对此, 谭某可以依据上述法律规定, 通过交通管理部门找轿车主人商量赔偿事宜。如果协商不成, 可以起诉到法院, 要求其承担一定的违章停车过失赔偿责任。

此外, 谭某若起诉还应注意两点:一是轿车停放处是否有禁止停车标志;二是《道路交通安全法实施条例》第六十三条规定:路边停车应当紧靠道路右侧, 机动车驾驶人不得离车。这些因素都与责任划分有一定的关联。

三、路面严重破损致伤, 责任谁承担

2011年12月19日夜晚, 陈阿姨骑自行车途经市郊公路时, 为了躲避后面同方向驶来的一辆大货车, 在靠右侧让行时, 因该路段路面年久失修, 右侧道路路面多处断裂、坑洼不平不慎跌倒, 导致自行车摔坏, 更为严重的是左腿被摔成骨折。经交警部门认定, 主要是因陈阿姨未能注意路面坑洼不平所致, 货车无责任。事后, 陈阿姨住院治疗21天, 用去医疗费9 400余元。经有关部门鉴定, 陈阿姨构成十级伤残, 后续治疗尚需大量费用。路面严重破损致伤, 该由谁承担责任?

陈阿姨可要求公路管理部门承担一定的过错责任。《公路安全保护条例》第四十七条规定:公路管理机构、公路经营企业应当按照国务院交通运输主管部门的规定对公路进行巡查, 并作巡查记录;发现公路坍塌、坑槽、隆起等损毁的, 应当及时设置警示标志, 并采取措施修复。《最高法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十六条 (一) 项规定:道路、桥梁、隧道等人工建造的构筑物因维护、管理瑕疵致人损害的, 适用民法通则第一百二十六条的规定, 由所有人或者管理人承担赔偿责任, 但能够证明自己没有过错的除外。公路养护管理部门, 依法负有维护公路设施的完好、安全和畅通的法定义务。本案交通事故的发生, 路面严重破损是一个直接诱因, 被告公路管理局未尽合理的监管之责, 导致陈阿姨通行时摔倒受伤, 应对陈阿姨的损失承担一定的赔偿责任。当然, 陈阿姨自身应尽安全注意义务不够, 故对损害结果也应自负一定的责任。

四、签订赔偿协议后可否反悔

2012年1月12日傍晚, 61岁的曹老伯骑电动助力车去郊区集市选购年货。在公路下乡道的一处路口转弯时, 曹老伯被一辆外地货车刮伤, 造成腰椎骨折。经交警部门认定, 双方都存在过错, 负同等责任。曹老伯住进医院的第二天, 因外地货车急着送货, 曹老伯也急需治病用钱, 双方便于当日下午在医院达成赔偿协议, 货车车主一次性赔偿曹老伯12 000元了事。可事后, 曹老伯共在医院治疗32天, 仅医疗费一项就花费54 300余元, 并经鉴定被评定为十级伤残。曹老伯电话与肇事车主商量, 要求其增加赔偿数额;但对方强调赔偿协议是一次性赔偿结案, 过后的事概不负责。签订赔偿协议后可否反悔?

场景营销案例解析 篇3

罗辑思维是一个自媒体，由罗振宇和申音一起创办。据说萌生这个念头也很偶然，在2012年12月21日这个传说中的世界末日，二人在一起聊天中突发奇想，假如世界真的就此毁灭了，我们应该做点啥？在此需求推动下，二人决定创办一个学习型的虚拟社区，最开始的想法很简单，就是利用各自领域的媒体优势，将之办成一个知识学习和分享的平台，网聚了大批爱好学习新知识的年轻粉丝，这就构成了场景营销所谓的“入口”。

如果仅仅是有一个免费的学习平台，这倒没什么稀奇，基本大多数社群都是如此，免费的谁不会？罗辑思维经过一年运营后，发现免费并不可靠，终究付出是要得到回报的，可如果立即收费就面临巨大的压力，收费后粉丝都跑了怎么办？

好奇害死猫，这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式，于是史上惊人的事件发生了，第一次在5小时内售卖会员费160万元，第二次24小时售卖800万元。截至1月，每期视频点击量超过100万，微信粉丝达到108万，有投资机构对这个学习型社区的估值约为1亿多元。

上述这些并不是其最大亮点。然而在2014年聚集了大量粉丝的罗辑思维在中秋节这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战，事后分析归纳有如下几点值得总结。

1.抓住场景关键核心点，以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中，有如下几个关键核心点：购买用户是谁？什么产品表现形式？如何来售卖和配送？如何能最大价值地彼此分享和传播？

罗辑思维在月饼操作起始阶段，即完成了两个众筹的准备，为后期项目的推进做好铺垫。

其一，众筹资本团队。罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式，本金为1万元，使用周期3个月，年化收益率20%，即该理财产品每人收益最终为500元。最终有3000人报名，200人成为本次项目的资本合伙人。而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特别红利500元，最后每位合伙人收益为1000元。

其二，众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项，为此将之外包给专业的团队一起合作，通过众筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设计师，做到每一个环节都是零瑕疵，让消费者无可挑剔，利于彼此间建立起充分的信任关系。

众筹的本意并不是非法集资或画饼忽悠，而是建立在互信基础上的一种凭借信用为基础的合作模式，这部分群体既是投资者，也是消费者，更是未来用户的意见领袖，大量的新用户将通过这部分原始的意见领袖的引导和推荐完成产品早期的破冰之旅。

2.构建场景销售目标群体定位异常清晰，以“85后”年轻群体为主要消费群体，打通的是会员间的横向沟通交流，俗称“C2C之间的关系”。

针对年轻目标群体的消费心理和习性，所以该月饼比较另类，可以单人付费购买，单人代付购买，可以靠人品和人气而“多人代付”购买，甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭泣着求月饼”等形式，这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后”和“70后”觉得很丢脸，但“85后”和“90后”却很喜欢。这种情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾，我购买了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享，赤裸裸地不加任何掩饰，又何须任何掩饰？来吧，一起嗨皮吧，不过一块月饼而已。

3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”，没有这些的场景毋宁死。在场景中，你是什么不重要，甚至一条狗也没关系，关键是要引起群体的关注和喜欢。游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏合剂，让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容，而且乐此不疲。

罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”，节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。这个数据是动态的，根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据，这个榜单不仅对当事人有刺激性，即便是大群的旁观者等好事之徒均纷纷指点江山，激扬文字，这种榜单本说明不了什么，但根据中国人群体的尿性，只要是排行榜有排名，必定成为饭后茶余的谈资，这无意中提升了用户的黏性。这种微妙的心理是典型的心理学中爱慕虚荣的表现，但在现在的趋势下，又有谁去真的在乎呢？

当然“节操币”就相当于消费积分了，当用户积累到一定程度后，可以呼唤罗胖为其服务，可以想象下啊，当偶像听命于自己的召唤而消费者却作为一种“大爷”般的为所欲为是多么具有赏心悦目的一种感觉啊，对，场景营销要的就是这种眩晕感。由此，我们就不难理解，为啥很多明星送餐、明星代卖等网络活动会在互联网上掀起如此大的风波，都是虚荣心惹的祸。

这些内容设置本身都是为了增加用户间的互动和交流，使得他们动起来，而不是处于静默状态。过去传统营销的单向传播，是大喇叭式的传播模式，而在这种场景的诱惑下，社群间的交流忽然变得有趣起来，我愿意参与，我愿意给你打赏，我愿意当一种大腕或大牛的感觉，没关系，只要你参与了，就会找到这个感觉。

这种社群是生态的、活跃的、持续的、激情的！

4.社群的商务力量是场景营销中虚实融合的基石。“物以类聚，人以群分”，因为共同爱好和兴趣的一群人自发地组织在一起，在互联网平台上纵横驰骋，彼此守望相助，从此人生都将大不同。在社群中社交需求和自我价值实现的需求是两个永恒的主题，所以营造归属感和价值分享的场景氛围就成为这个组织的关键。

粉丝的黏性决定了场景是否可持续，粉丝的口碑传播将成为这个社群能否长大的核心要素。所有的活动均围绕这两个核心指标展开，所以当罗胖策划月饼这个事件出现后，立即一呼百应。

案例思考：

本案例中就场景营销的入口导流、价值连接、彼此关系、参与互动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素做了阐述。场景无处不在，关键是在构建信任的基础上完成厂家与用户、用户与用户间的价值分享和交流，从这个角度上看，场景本身即为平台，是一个具有利他性的微生态体系。

三只松鼠的产品说话场景模式

产品永远是王道，是营销的子弹。在场景营销中产品的设计也非常重要，有人提出“产品极致化思维”和“工匠精神”，甚至上升到开发者或持有者的“情怀”等要素。这些内容都是吸引消费者的切入点，但仅从产品而言，做得极具特色的当数三只松鼠。

三只松鼠仅仅定位在“85后”年轻女性群体，面对这个群体“萌货、无节操、求包养”的调性，整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人”服务上，让客户满意。当然这种软性的服务固然很重要，但很多企业都可以通过针对性的培训来达到这点，所以此点并不能形成相对的差异化，很容易被竞争对手跟随。

为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性，三只松鼠在产品设计上重点聚焦消费者的痛点，将痛点转化成痒点，以此构建产品的独特场景，极具魅力。

痛点一：选择碧根果作为爆品，碧根果最大的痛点在于不好剥。

三只松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果，最大的痛点在于果壳不好剥，为此很多厂家不惜成本，随产品赠送一个特定的铁钳子，以此来将果壳夹碎，方便食用。但大多数食客在使用这种方法时往往会带来两个问题：一个是夹得太碎，成了粉末状，无法食用；另外一个情况是四处飞溅，不卫生。为了解决此问题，三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺，使得流水线上出来的产品膨化度大大提升，冷却后自然剥离，消费者只需轻轻一剥，果壳当即脱落，非常方便食用。很多用户为其起名称曰“手剥核桃”。

当然，三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫，也非常不错。夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸，而且未必砸得好，往往食用起来非常麻烦。三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺，将产品切割一道缝隙，同时在袋子中附赠一个小起子，用户只要拿出这个小起子，在那道缝隙中轻轻一撬动，立即裂开，非常方便食用。

痛点二：碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。

三只松鼠为了解决此问题，在每个包装袋中增加了湿纸巾，用户吃完后，不用起身去厕所洗手，只需要抽出湿纸巾，将脏手擦干净即可。

痛点三：碧根果一袋装为210克，每次食用往往吃不完，密封不好下次会导致产品受潮，碧根果将比药都难吃，往往会非常遗憾地扔掉。

为了解决此问题，三只松鼠早期采用的是条形夹，置于袋子中，用户只要吃不完，可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封，后来经过不断改良，产品升级迭代后采用扣嵌式封装袋，提升了食用方便性。

痛点四：碧根果的果壳处理难点。

在这点上，男人们食用是在哪里吃就放哪里，吃完后一起打扫，但总会留下些“余烬”残渣，形成事实上的环境污染。而女性群体大多会垫一张纸，但往往起身时也会不小心带动，果壳散向四周，很多女用户为此非常痛苦。

早期三只松鼠采用的是附赠航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的问题是使用过程中不方便，放置麻烦，还不如直接扔到垃圾桶里方便，但随后的产品改进就令人叹为观止了。经过巧妙的设计，采用硬卡纸，纸叠起来就是一张卡片，展开后就成了一个“水立方”体。这样，使得每次吃完的果壳可以轻松放到“水立方”垃圾小纸盒中，最后一起倒掉，最重要的是这个小纸盒可以反复使用，为此不知道有多少女性群体爱煞了它。

客观地说，一个小小窄众群体的休闲娱乐坚果类食品，能做到这么多小细节是非常难得的，背后代表的深刻含义是，企业在设计这个产品场景的时候，不是单纯以产品为核心构思如何精美，如何“高大上”的，而是重新回归到人的角度来思考和设计，以用户为中心，以人性为导向，重构产品这个场景的关键要素，使得用户在使用这个产品过程中，通过对这些细节的感受最终在心目中对这个产品刮目相看，继而加深印象并大加赞赏。

这个时候，产品本身并非静态，而是会说话的。会说话的产品可以和消费者进行无声的交流，间接会得到用户的拥趸和忠诚。

有人说“产品极致化思维”是移动互联网的核心思想，我深以为然。并且认为这种极致不仅仅体现在产品本身上，而且包含在用户使用的每一个环节均需极致。

案例思考：

解析制作简历的四大困扰 篇4

困惑一，简历的封面需要精美吗？

其实，现如今的人事经理对求职者简历的封面是越来越不认同了。尽管求职者花费了大量的时间与精力在上面，但在人事经理看来是无关紧要的，不仅浪费求职者本身的时间也是在浪费企业的精力，

除了你是应聘设计类的职位外。

困惑二，真的只需要短短的一页吗？

相信大部分的人事经理都是比较欣赏一页简历的，这是绝大多数名企人事经理的共同观点。但也不是绝对的，一些较注重实践经验与要求创新的行业还是多附些个人的项目比较。

困惑三，该如何谈薪资？

薪资问题在求职者与用人单位之间是一个较敏感的话题，特别是毕业生，若谈的太高，人事经理会觉得你要求过高，若谈的较低，对方又会觉得你过于“微不足道”，所以最佳的方式就是先了解该行业的薪资水平状况。

困惑四，一张简历可以打遍天下无敌手？

个人基本简历案例 篇5

个人照片

目前所在地：广州民族：汉族

户口所在地：广州身材：168 cm 65 kg

婚姻状况：未婚年龄：21 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：应届毕业生

应聘职位：设计/广告类:平面设计 公关/媒介/广告类 广告设计 计算机类 编辑设计

工作年限：0职称：无职称

求职类型：全职可到职-随时

月薪要求：1500--XX希望工作地区：广州

个人工作经历：XX.5 参加广州凌英计机有限公司-计算机组装与维修(实习)

XX 参加学院多媒体专业动漫设计小组

XX 参加学院COSPLAY MODEL摄影比赛

XX 参加广州日报“我爱广州”创意摄影获“入围奖”

教育背景

毕业院校：广东岭南职业技术学院

最高学历：大专毕业-XX-06-01

所学专业一：多媒体技术所学专业二：

受教育培训经历：XX.9－至今 广东岭南职业技术学院多媒体技术

XX.9－XX.6 广州市第六十五中学

.9－XX.6 广州市新市中学

语言能力

外语：英语 良好

国语水平：精通粤语水平：精通

工作能力及其他专长

熟练操作Windows XX/XP操作系统和微软Office软件

熟练运用Photoshop对数码相片进行处理和创意设计

英语四级

PhotoShop图片编辑中级证

使用摄制器材及熟练操作视频处理软件Adobe Primiere、Flash、3D Max、Coreldraw、AutoCAD、Dreamweaver、AE、MAYA等。

此外，还对摄影有深厚的兴趣。

详细个人自传

销售经理应聘简历案例 篇6

性别： 男

生日： 1987年6月

身高： 170

体重： 49kg

民族： 汉族 联系方式

手机： 187-4657-幽幽x| 电话： (0755)8202xxxx | 邮箱： xxxxi@126.com | 求职意向

5年销售管理经验，欲求销售部经理/主管岗位。 工作业绩

?

? 负责的销售团队销售额与上一年度相比提高了63%。 在5个月内使销售额增加了37%。

工作经验

跃启科技有限公司 | 销售部经理 | 深圳市 7月 - 至今

管理本部门员工的绩效和能力，负责激励员工，并对他们的总体绩效负责。 培训4名新进员工销售技能，内容包括：行业分析、销售管理、案例式系统化销售技巧的讲解。 负责公司营销战略、策略的制定及执行;负责公司营销战术的制定、组合及执行。 负责全国市场代理商、经销商的开发与维护。 负责公司新产品的全国招商工作;与冠美科技、锦鑫实业等企业接触及深入沟通，积极探索新的营销模式。

8月 - 206月 跃启通讯有限公司 | 销售助理 | 深圳市

负责3个销售团队的沟通联络工作。 为管理层提供每周采购、库存、销售等实时信息。 妥善处理客户抱怨和投诉，尽量减小事态的不良影响，尽可能使客户获得满意的服务。 教育经历

深圳电子科技大学 | 本科 | 经济管理专业 - 年 ?

专业课程：管理学︱市场营销学︱公共关系学︱客户关系管理展示︱经济学原理 校党委宣传部︱2009.10月-2010.6月 指导学生场地审批流程，协调场地租用时间、内容及时间的审批等

语言

英语 六级

粤语 流利

阅读教学有效“问点”案例解析 篇7

一、低效的表现

表现一:“问题”太“浅”。

“浅”指缺乏深度,学生不必思考就能回答。

【案例】《乡愁》(人教版语文九年级下)教学片段:

师:好,下面请一名同学来朗读这首诗,好吗?

生:(齐声)好!

师:在读之前你能否先告诉我们,这首诗应该用慷慨激昂的语调来朗读,还是用深沉低缓的语调来朗读?

生:要用深沉低缓的语调来朗读。

(生朗读全诗)

师:大家觉得她读得好还是不好?

生:(声音嘈杂,有人说好,有人说不好)

案例中教师一共抛出了三个问题。第一问是“请一名同学来朗读这首诗,好吗”。在课堂上,对这样的问题,学生不可能回答不好。第二问的内容本来是很有价值的,目的是指导学生用正确的语调朗读诗歌,可是,老师把问题用选择问句的方式提出来,学生根本不需要思考就能够回答,问题的价值一落千丈。第三问是引导学生对同学的朗读进行评价,很有意义也很有必要,可是,问题设计太浅了。问题难度的设计应该让学生不仅作出判断,更要说出理由,那样学生就不会起哄乱说。

表现二:“问题”太“多”。

“多”指课堂上被一个又一个的问题占据,一堂课从头到尾就是“提问———回答”。

【案例】《生命,生命》(课标版语文七年级下)教学设计片段:

指导学生朗读后讨论交流以下问题:

1.文章举了几个事例?

2.每个事例分别讲了什么内容?

3.分别是从哪个角度讲述生命的?

4.为什么前两个事例列举的都是小虫子、小瓜苗这样的小生命?

5.三个事例能否调换顺序?为什么要这样排列?

6.小瓜苗仅仅活了几天,说得上“震天撼地的生命力”吗?

7.从三个事例引发了几点思考?三点思考侧重点有什么不同?

案例是常见的阅读教学设计形式,整个课堂看似由问题引领,实际上学生只能忙于寻找这些问题的答案,提问成了课堂的起点,寻找答案成了课堂的终点,表面虽然热闹,但学生真正有效思维的时间并不多,很少有质疑探究的时空,也不利于培养他们全面缜密的思维品质。让学生的思维得到深度发展,应是阅读教学中围绕“问题”展开对话交流与“满堂问”之间的区别。

表现三:“问题”太“飘”。

“飘”指偏离语文学科特点,冲淡了语文味儿。

【案例】《生命,生命》教学片段:

师:其实,社会生活中有很多事物能引发我们思考“生命”这一话题。下面,就请大家从社会、生活、历史或文学作品中找一些能引起对“生命”这一永恒主题思考的例子,说说能引发哪些思考?先分小组交流,再在组内推荐一名讲得精彩的同学在全班交流。

(学生小组交流后又推荐代表进行全班交流)

生1:在大自然中的竹子身上,我领悟到了生命的顽强。它在大风大雨中昂然挺立,无论何时何地,都显现出一种坚忍不拔。这里,还有一首赞美竹子的《竹石》诗:“咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”

生2:了解电脑flash的人都知道一个名叫刘甜甜的女孩,她是一名flash高手。在几年前的一天,一伙强盗把她家洗劫一空,还残忍地把她妈妈杀死了,她自己也因被强盗刺中了中枢神经而全身瘫痪。虽然天意弄人,可刘甜甜还是坚强地活了下来,在和爸爸相依为命的日子里,她还用牙咬着筷子来制作flash。刘甜甜的故事使我深深体会到生命的顽强。

师:刚才大家说了这么多,一定受益匪浅。这里,老师也想说几个发人深省的例子。

第一个:1998年抗洪救灾的日子里,大家都从电视里看到了这样的一个镜头:解放军叔叔乘冲锋舟救出被围困在洪水中、死死抱住一棵大树的小女孩。她的名字叫江珊,据说,她紧紧抱着那棵救命树,整整有19个小时,而这,远远超出了人的体力的极限。生命的潜能之强大令人震撼。

……

老师补充的最后一个:某旅游胜地发生了一起重大事故,一缆车车厢突然脱落,从高空坠地。在车厢坠地的一刹那,一对年轻的父母把他们的孩子高高托起,他俩双双遇难,而孩子幸存。据说著名歌手韩红从报纸上看到这个感人的故事后,收养了那个幸存的孩子,并且创作了那首感人肺腑的歌———《天亮了》。下面我们一起来欣赏歌颂亲情和生命的歌。

(播放《天亮了》)

师:老师讲了这么多,并不是要从中挖掘什么深刻的意义,而是让大家明白关于生命的另外两点思考:第一点,生命是强大的,任何时候,要相信自己,我能行;第二点,生命并不仅仅属于你自己,任何时候,不可轻言放弃生命,无论遇到多大的困难、挫折、危险,都要珍惜生命。

此案例的问题集中,学生交流积极,教师讲述生动,但似乎过了一点儿。首先应想到这是语文课堂,语文课堂教学应该以本学科的培养目标为导向。如果以追求“联系生活”为由,让学生的思维与想象自由流淌,“行于所当行,止于所不可止”,甚至长时间在学科培养目标之外畅快淋漓地奔驰,这便是偏离了语文学科特点和教学目标的教学。反思一下黄厚江先生的话吧:“事实上我们现在也经常听到这样的语文课:一是让人看不出是什么课(包括看不出是语文课),二是不知道教师教学行为之目的所在,三是不知道这样教学会有什么效果,教与不教有什么区别。”

表现四:“问题”太“散”。

“散”指问题一大堆,因没有梳理没有整合没有解答,只得不了了之。

【案例】《羚羊木雕》(人教版语文七年级上)教学片段:

师:同学们课前一定认真预习了课文,我先请你们提出一些问题,难一难同学或老师。

生1:爸爸已经把木雕送给了我,妈妈为什么一定要收回来呢?

生2:羚羊木雕不过是一只木雕,爸爸为什么说它贵重呢?

生3:“月亮出来了,冷冷的,我不禁打了个寒战。”这句是什么意思?

生4:刚才李明同学说的这句到底是景物描写还是心理描写呢?

生5:“我”把东西送给万芳到底对不对?

生6:课文原题是《反悔》,课文为什么改成《羚羊木雕》呢?

生7:“不知什么时候,奶奶站在门口。她一定想说什么,可是,她没有说。”她为什么不开口说话帮“我”呢?

生8:到底该怎样评价父母的做法?

师:同学们问题提得很好,等会儿我们再去解决,下面先请同学们听一遍课文录音。

(伴随着音乐的跌宕起伏,朗诵者抑扬顿挫、声情并茂的朗诵,教室里安静极了!)

师:哪名同学能够用简短的语言说说课文讲了什么事?

鼓励学生质疑探究本值得大加赞赏,然而像本案例中这样安排了学生质疑的环节,接着对学生的问题不管不问,又完全按照自己的预设去教学的做法却不可取,既消耗了时间,长此以往又会损伤学生质疑的积极性,他提出的问题你管都不管,他还提什么问题呢?

二、增效的策略

要想提高阅读教学“问题”的有效性,建议强化“问题”设计运用之“效”:

(一)效果

效果指由某种力量、做法或因素所产生的好的结果,此特指阅读教学“问题”设计的针对性强,避免“浅”与“飘”。阅读教学所设“问题”要针对教学目标以及文章的重点、难点、疑点、特点及“突破点”等,问题要对读懂文本、达成学习目标有用,能起到牵一发而动全身的效果则更佳。

【案例】《生命,生命》教学片段:

师:我先范读一遍课文,请大家思考:文章选用三个事例引发了对生命怎样的思考?选用这三个事例有什么妙处?

(师范读课文,生思考后交流讨论)

生1:第一件事是:我在灯下写稿,捉住一只飞蛾,飞蛾竭力挣扎……

师:语言要简洁,扣住“生命”,用“谁 + 怎么样”的句式。

生2:飞蛾在我手中竭力挣扎,求生欲望之强令人感动。

(师认可并板书:“飞蛾:求生之欲望”)

生3:……

师:这个事例侧重于哪个方面来谈的?

生4:这个事例侧重于必须对自己负责,好好地珍惜生命,让人生更有意义这三个方面。

生5:第二件事是:香瓜子在没有阳光、没有泥土的墙角顽强地长出一截瓜苗。

(师认可并板书:“香瓜子:生命之顽强”)

生6:香瓜子在墙角砖缝中长出小苗———从生命诞生这个角度来说明生命力之强大,侧重于怎样对待生命的短暂,怎样对待生老病死。

生7:第三件事是:我静听自己的心跳,为自己的生命所震撼。

(师板书:“心跳:生命之可贵”)

生8:“我”静心听心脏的跳动感受自己的生命———有了生命意识,就会严肃地思考人生,侧重于将目标、信念付诸行动。

生9:……

生10:我发现这三个事例的选材角度好,好在从动物、植物、人这三个角度选材。

师:你的发现很有价值。作文选材的时候,最好要多角度选取,如果两三个事例全是一个角度,那就太单一了。

案例中教师开始提出的“问题”就是一个紧扣文章重点的有价值的问题,起到了牵一发而动全身的作用。

(二)效用

效用指效力和作用,此特指阅读教学问题设计与运用的梳理与整合,避免“问题”的“多”或“散”。课堂上,学生质疑探究所提的问题肯定会很多,老师应该运用教学智慧,根据本堂课的教学目标与任务迅速梳理与整合;同时,教师预设的问题一般来说肯定不止一个。师生“问题”的设计与整合运用都要考虑文路、编路、教路、学路的“四路”统一,层层推进,引导学生有序学习,让“问题”真正起到引导学生阅读的作用。

例如,著名特级教师钱梦龙在执教《故乡》(人教版语文九年级上册) 时,先让学生书面提出许多问题,其中有两个同学就提了二十多个问题,用钱老师的话说是问题提得“又多又好”。对学生提的“又多又好”的问题,钱老师将其分成了七类,并一一进行讨论解决:一是一般疑问,诸如“远近横着几个萧索的乡村,为什么用一‘横’字”等;二是讨论回乡途中的“我”,如“为什么说‘这次回乡,本没有什么好心绪’?”等;三是讨论闰土,如“闰土和‘我’小时候那么好,现在为什么要叫‘我’‘老爷’,而且还叫水生磕头呢?”等;四是讨论杨二嫂,如“杨二嫂说话为什么这样刻薄?”之类;五是讨论宏儿和水生,如“为什么要写宏儿和水生呢”等问题;六是讨论写景,如“文章末了,为什么要重复前面的一段写景?”等问题。

钱老师这样的分类紧紧抓住了小说教学的重点即人物形象分析,整个教学也是围绕这个重心环环相扣、张弛有度的铺陈开来。(课堂实录见《中国著名教师的精彩课堂》,江苏人民出版社2007年版第1~21页)

(三)效能

效能指事物所蕴藏的功用,此特指要将阅读教学中已有问题的价值充分发挥出来。就一堂阅读课而言,有了能形成问题情境的“问题”,还要用足“问题”,把“问题”的价值充分发挥出来。“问题”的解决要始终扣住文本,在语言的揣摩品味中充分发挥学生的主体作用和创造性,既有预设又有生成,既有教师的引导,又有学生个性化的阅读,用足“问题”内涵资源,让学生达到应有的认识高度或感动层次。

【案例】《闻一多先生的说和做》(人教版七年级下)教学片段:

(教师板书课题,在原有的“闻一多”三个字的后面稍微隔开一段的空白处,板书“的说和做”。)

师:老师漏掉了什么?

生1:“先生”二字。

(教师补充板书)

师:我们把有“先生”二字的标题和漏了的标题都读一遍,大家体会一下有和没有“先生”二字有什么区别?

(学生朗读)

生2:(七嘴八舌)没有“先生”就少了崇敬的意味。

师3:为什么要加“先生”?

生2:藏克家先生是闻一多先生的高足,是他的学生。

师:那么老师来写,是不是就不用加“先生”了,我可不可以写“同志”(在“先生”下面板书“同志”)?或者我换一个人,能不能这样说,敬爱的冰心先生已经溘然长逝了。

(学生七嘴八舌地小声议论,有人说冰心是女的;有人说可以的,因为冰心很有名。)

生4:我觉得著名的人可以说“先生”。

师:谬!赵薇先生?周迅先生?我可以这么说吗?有人说,我们不是喊鲁迅先生吗?但是我们要明确,先生除了老师之外,还可对那些有学问和品德高尚的人称呼,表示尊敬,所以说冰心先生是正确的。我们今天就要看看文章写了闻一多先生的哪些高贵品质。

案例中教师的提问就十分巧妙,既有预设的问题“有和没有有什么区别?”,又有后面的生成问题,创设了一种良好的问题情境。同时,一般教者进行到该问题时,也许到“生2:藏克家先生是闻一多先生的高足,是他的学生”这里就结束了,案例中的教者却进一步发挥了该问题的潜能价值,不仅创设了一种很好的问题情境,而且迅速将学生的注意力集中到对课文内容的探究上。

(四)效度

效度即有效性,本指测量工具或手段能够准确测出所需测量的事物的程度,此特指阅读教学的“问题”要有思维的梯度或坡度,起到让学生“跳一跳,摘苹果”的作用,避免“问题”的“浅”、“散”、“多”。“问题”的设计和提出除了要考虑课文和目标以外,难易程度要符合学生的积累和阅读经验,符合学生年龄段的认知特点。“问题”太难了学生会望而生畏,太容易了学生又会失去学习兴趣。问题要有坡度,形成思维阶梯,既要让学生必须经过思考才能解决这个问题,又要让学生经过积极思考能解决这个问题。

【案例】《散步》教学设计片段:

教师围绕“在散步过程中发生了什么事?又是怎样解决的?‘我’为什么这样选择”这个问题与学生展开对话交流,创设一种思维环境。学生在筛选信息、概括、思考、对话中生发出“在‘分歧’的解决过程中是什么在影响和改变着他们的选择,文中的景物描写有什么作用,如何理解文章的最后一句话,为什么说‘好像我背上的同她背上的加起来就是整个世界’”等一系列问题,在试图解决问题的过程中不断碰撞出新的问题,这些问题说难也不难,说简单又不简单,从而使对话不断深入。

(五)效益

效益指效果和利益,此特指阅读教学问题设计与运用的创新境界,不仅能有效创设问题情景,引爆学生思维场,获得阅读教学的有效性,而且在提问设计的研究上极具示范研究价值。

【案例】著名特级教师余映潮在执教《鹤群翔空》(人教版语文八年级上)时,用三句话自读法进行教学设计,对阅读教学的“问题”有效使用具有相当高的借鉴性。它的三句话是:第一句话,速读课文,扩写一个句子;第二句话,寻读课文,续写一个句子;第三句话,细读课文,创造一个句子。

在“扩写一个句子”这个环节,余老师用“这是一篇写鹤的文章”这个句子让学生从层次、从作者、从构思与手法、从语言与细节、从内容与主题等多角度进行扩写,巧妙地让学生用扩充句子来概括课文的整体内容,既锻炼了学生的口头表达能力,又教会学生多角度概括课文内容的方法;在第二个环节中,余老师让学生在课文里面去寻找所需要的知识,用“我学到了什么,我掌握了什么样的描写句式,我从文中积累了好多的四字词语或描写的美句,我从文中整理出了什么”等形式进行续写。这实际上就是让学生从课文里面找自己喜欢的语言材料,老师采用寻读课文、续写句子的方式,既让学生深入地体会课文,又重点强化学生的自主学习;在第三环节中,余老师让学生细读课文,以“天空未留痕迹,鹤群已经飞过。可在你心中,又留下一些什么呢”为载体,让学生根据自己的阅读发现,从对课文的美词、佳句、精段、画面、情感、手法、技巧、含义、主题等各个方面的体味中任选一种或一个,去创造一个句子,去用一个句子表达自己的看法、表达自己的体会、表现自己的欣赏水平。这个环节,余老师用创造一个句子的方式,既让学生理解课文的语言优美的特点,又让学生学会运用拟人、比喻等修辞手法。(课堂实录见《中国著名教师的精彩课堂》,江苏人民出版社2007年版,第46~54页)

通过这个个案,我们不妨这样思考:对阅读提问的研究,还可以像余老师一样,最神秘最有趣的是研究“不提问”,尽可能“实”地运用教材,尽可能“活”地运用教材,尽可能“巧”地运用教材。

摘要：有效的阅读教学需要有效的问题设计。当前中学阅读教学实践中,存在着大量低效或无效的阅读问题设计,主要表现在问题浅、多、飘、散四个方面,影响并制约着阅读教学质量的提高。对此,必须采用强化“问题”设计、运用增效策略,使“问点”更集中、更本质、更符合学生实际,以取得阅读教学更有质量的效果。

品牌延伸经典案例解析 篇8

由于品牌延伸诱惑多多，所以近几年国内企业纷纷进行品牌延伸，品牌延伸成功与失败的例子俯拾皆是，由于中国的很多企业以品牌水平延伸为主，所以失败的例子很多，有些失败的延伸甚至会使整个企业都难逃劫难，比如春都扩展到医药业，巨人延伸到保健品业，以及海尔延伸到医药业，联想延伸到手机业等等都不成功，而由于品牌垂直延伸往往会涉及到新的品牌，所以品牌延伸失败还不至于形成对企业形成致命打击，但还是会影响到整个企业品牌的发展。

巨人也会犯错

1999年岁末，为了应对越来越细分化的市场，宝洁公司专门针对细分市场进行垂直品牌延伸，在中国市场正式推出了在中国的惟一一个自创品牌——“润妍”；对于这个体现“东方女性的黑发美”的本土原创品牌，宝洁公司对其寄予了极高的期望；也倾注了极大的财力、物力和人力进行推广；但是遗憾的是，这个宝洁公司在中国市场惟一原创的洗发水品牌，却在短短的两年时间后，无奈的黯然退出市场。

“润妍”失利的背后

“润妍”的退市究竟是意味着宝洁引以为豪的品牌管理能力开始不适应新经济时代的需要还是在操作的过程中存在那些失误呢？

1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在中国日用消费品市场可谓是所向披靡，一往无前。仅用了十余年时间，就成为中国日化市场的第一品牌，虽然后来者联合利华，高露洁等世界日化巨头抢滩中国市场后曾经一度在某些产品线有超过宝洁的表现，但却丝毫不减其颜色。时至今日，宝洁公司的系列产品，特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列更是一支独秀，出尽风头。

重庆奥妮在1997年推出新品“百年润发”植物洗发露后，一时间在中国大地掀起了一股“黑发美”的风潮。影视巨星周润发的加盟使奥妮的“黑发”攻势如虎添翼，刘德华的一句“黑头发中国货”更把这一概念的号召力发挥到了极致，一夜之间，一个含金量令人垂涎的“黑发”金矿诞生了。这个金矿的诞生很快就吸引了无数的眼球。

发掘出了这么一个富矿，于是，各路高手云集一处，为了尽快建立自己新的利润增长点，市场联合利华不失时机推出“黑芝麻”草本洗发露系列推向市场。伊卡璐也把其草本精华系列产品推向中国，借势进军欲分杯羹。河南的民营企业鹤壁天元也不失时机地推出“黛丝”黑发概念的产品。

一个概念成就了多个知名品牌的发财梦，也对宝洁这个在洗发水领域自诩为霸主的巨人形成了强大的冲击，经过一番严谨的酝酿之后，于是一个崭新的立足本土的宝洁新的洗发水品牌被残酷的竞争环境催生，并最终将其定位确定为“东方女性的黑发美”，摆出了 “黑发美”领导品牌的阵势。 2000年，宝洁在中国市场强势推出其在中国市场唯一的原创品牌润妍，在经过了一连串精彩的预演后， 润妍新鲜出炉，着实令整个业界为之耳目一新。

从战略层面上来讲，润妍洗发水的推出，是为了应对竞争对手对其持续不断发动的“植物”、“黑头发”概念进攻。在“植物”、“黑发”等概念的进攻下，宝洁旗下产品被竞争对手贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”的标签。因为这些概念根植于部分消费者的头脑中，无法改变，因此面对这种攻击，宝洁无法还击。

两年后，夏士莲的黑芝麻取代了奥妮百年润发留下的市场空白；而宝洁却对表现不佳的润妍丧失了信心，2001年5月收购同样以植物配方为概念的“伊卡璐”，于是宝洁推出的第一个本土品牌只能接受夭折命运。

润妍的失败和很多因素有关。润妍采用和主流产品不同的剂型，需要经过洗发和润发两个步骤，这种产品在上世纪80年代曾是主流，但现在已经被2合1产品惯坏了的消费者，并不喜欢把洗头时间拖长一倍。

润妍把目标消费群体定位在高知识城市白领女性，而这个群体现在对黑头发并不感冒；针对该人群的高价格，又不能被黑头发目标消费群体接受；润妍还沿袭了飘柔等旧有强势品牌的价格体系，在这种价格体系下，经销商没有利润，又不能不做，但新品牌润妍并没有“压榨”经销商的资本，润妍的价格政策，导致经销商对其采取了抵制态度；润妍的概念推广比起夏士莲黑芝麻洗发水来，显得笨拙有余、锐利不足。对于黑发概念，夏士莲通过强调自己的黑芝麻成分，让消费者由产品原料对产品功能产生天然联想，从而事半功倍，大大降低了概念传播难度；而润妍在传播时，似乎并没有强调首乌成分。

润妍在市场运作也存在严重失误。在奥妮惨败、市场出现瞬间空白之际，比起规避风险来说，更重要的是用尽快的速度填补空白，但宝洁却把三年时间浪费在市场研究和概念测试上。试想如果润妍能在奥妮败退的一年内推出，那么市场上恐怕早没有夏士莲黑芝麻的生存空间。

宝洁的营销能力倍受营销界称赞，但润妍的失败却证明，洞悉消费群体定位失焦，以及经销商配合乏力，渠道无力乃至于由于宝洁总部对润妍失去耐心之外，宝洁僵化、低效率的营销流程，需要变得更有效率、更灵活，以便更好的适应中国市场。

红星二锅头的品牌延伸

纵观国内高端白酒市场，众多品牌分庭抗礼。不加思索中，早有十几个名字跃入脑海，卖“高贵”的五粮液、讲“品质”的茅台、说“历史”的国窖1573……作为低端白酒市场的第一品牌——红星二锅头，面对竞争如此激烈的高档酒市场，该如何将价值200元的高端新品“红星珍品二锅头”成功地推向市场？又该如何改变二锅头在人们心目中根深蒂固的“便宜货”形象呢？2002年底，红星酒业急需启动新品红星珍品二锅头市场，向高档产品进行延伸。

寻找客观事实

红星企业成立于1949年，是作为新中国的献礼而指定建设的项目之一。为了能让建国初期生活水平都普通不高的中国大众都能喝上纯正的二锅头酒，国家规定红星二锅头酒的价格不得过高。所以，自红星问世五十多年以来，所生产十余种产品都属于低价位酒。由于红星二锅头甘烈醇厚，价位低廉，受到消费者始终不变的青睐，“红星二锅头”也成了“大众的好酒”的代名词。五十年来，红星品牌下的各种低价位产品始终保持着高销量，一直稳坐北京地区低端白酒市场的第一把交椅。

红星品牌的辉煌延续至今，由于多年的品牌积淀，红星二锅头已在北京人的日常生活中必不可少：朋友聚会喝二锅头，亲人相聚喝二锅头，自斟自饮喝二锅头，借酒消愁是二锅头，真情流露时还是二锅头……二锅头醇厚干烈的口味正符合北京人热情豪爽的性格，北京人对二锅头怀有特殊的亲切感和自豪感，它已经不只是作为酒存在了，而是作为北京文化的一部分存在了。但问卷也同时显示了另外一个奇怪的现象：当问到“你会在何种场合中选择红星二锅头？”时，有95%的消费者选择了“哥们儿聚会”，而在“商业宴请或正式场合”中有90%以上的消费者都执否定态度。究其缘由，是因为消费者普遍认为二锅头是低档酒，过于大众通俗，不适合在正式的宴请和重要的场合中饮用。而价值200元的红星珍品二锅头的出现正好为红星品牌的有效提升带来了新的契机。

作为低端白酒市场的第一品牌——红星二锅头，虽然在区域市场较为稳固，且消费者品牌认知较为明确，但面对竞争激烈的白酒市场，红星要摆脱低档酒的消费者印象，获得长足的企业竞争力还有很长的路要走，2002年底红星为了满足企业发展的需要，同时也为了提升红星品牌的价值，推出了价格为200元以上的高端新品“红星珍品二锅头”，这是一个较为冒险的行为，也是一个大胆的决策，因为推广这个产品首先需要改变二锅头在人们心目中根深蒂固的“便宜货”形象呢，而且又不能对红星这个品牌造成严重的影响。

找到红星品牌的生命点

要想成功推广红星珍品二锅头一个重要的前提便是让人们在消费这个产品的时候忘却红星二锅头的低档的便宜的品牌印象，而去感受一个超越价格因素的价值，消费这个价值，而不是产品，这个价值就是红星这个品牌的核心价值，即生命点。而后让红星珍品二锅头去承载这个价值，以此来提升整个品牌的地位。

我们都知道，人们习惯于将对这个城市的感情寄托在具有典型性的事物上，形成独特的地域性自豪感。诸如兵马列俑是西安的骄傲，葡萄干是新疆的代表。北京作为有千年历史文化色彩浓重的古城，文化在各个方面都有体现：建筑文化的代表是长城、历史文化的代表是故宫、饮食文化代表首推北京烤鸭等。而能够代表北京文化的酒却还没有，这个市场至今还是个空缺，在这种隐性心理的刺激下，这里存在着巨大的需求。红星是传承京文化的载体，是在历史长河不断变迁之中唯一秉承正宗京味的精神归依，红星二锅头在北京人心目中有非常好的认知度和好感度，在事实上已经具备了“北京的特色酒”的基础。打破消费者“红星品牌就应该是低价位低档次”的传统认知，建立起“红星二锅头就是能代表北京文化的酒品牌”的新认知，要想完成这样一个战略性的目标，需要在“二锅头、红星、京味”这三者之间建立起一个必然的联系，而“京味儿”无疑是最恰当的表现红星品牌核心价值的词。

在众多品牌林立的高端白酒市场上，红星以“京味儿”的品牌声音，区别于诸如五粮液用“系出名门”来演绎“高贵”，国窖1573用“听到的，看到的，品味到的历史”来讲述久远而独树一帜！事实上，为红星的定位正如里斯和特劳特所说：“建立定位，不是去创造某种新奇或与众不同的事项，而是去操纵已经存在于心中的东西，去重新结合已经存在的联结关系。”

“京味儿”的定位清晰准确地提出后，创意就已完成了一半儿了。但这还不能足以让消费者去理解、去共鸣，要想让红星品牌真正与消费者进行深入沟通，并增加消费者的品牌体验，必须有一句核心传播概念去形象描述（也就是生命点描述），以此加深品牌印象。

于是一句“品不够的京味儿，离不开的红星”的广告中心语在反复推敲后诞生了！这就是浓缩了京味儿文化的红星品牌最完美的表述，是字字千斤改一不可的金句。

品牌核心传播概念执行表现

品牌生命点以及品牌生命点描述的完成，为红星品牌的价值提升建立了一个基础，要想让这样一个核心概念生动起来，必须要加以形象表现，而要表现这个核心概念需要多方面的手段，其中电视广告又是最直接的。

在北京吃喝玩乐往往有这样一个说法“游（玩）长城、逛故宫、吃烤鸭、喝红星二锅头”，这是最代表北京的东西，称为“京城四乐”，在此基础上于是便有了以下的电视广告：

巍峨雄伟的长城上，游客一家老小在长城之巅挥动着胜利的衣袖，小孩子兴奋地高唱：登长城！“玩在京城”的字幕在山峰中浮现。

浑厚庄严的故宫前，几个老外一身戏装打扮，有板有眼地唱念坐打，字不正腔不圆地乐在其中：逛故宫！“乐在京城”的字幕在红砖古墙上凸显出来。

古色古香的烤鸭店里，大师傅切下一片片肥肥的烤鸭片，几个铁哥们相聚一堂：吃烤鸭！“吃在京城”的字幕也随之出现。

当服务小姐将红星珍品二锅头斟上时，浓郁的酒香阻止了大家吃烤鸭的欲望，纷纷嗅着酒香转过了头：品不够的京味儿，离不开的红星！“喝在京城”的字幕适时地映入眼帘！

深厚的文化底蕴，别具一格，独出心裁的切合点，使广告词中的文化传播更加深入人心。因此，以直率的视觉冲击力表现出来，并实现广告产品与消费者意愿的吻合，显得尤为重要。古老的故宫、长城最能代表北京悠久的历史；字正腔圆的京戏是经过几百年沉淀而形成的京文化典范，特别选外国人来唱京戏，更能说明京文化的现代性及不断拓展的国际化趋势；在北京饮食文化中，美味的烤鸭和醇香干烈的红星珍品二锅头已成为人们共同的认知。一个集合京文化精髓的创意成功地为红星珍品二锅头赋予了“京味儿”的文化内涵。