房地产开发项目策划
一.总论
二.项目产品分析
三.项目规划,建筑方案策划
四.经济、文化及地理分析
五.Swot分析
六.项目定位
七.广告宣传,营销方案策划
一.总论
针对目前住宅产品同质化现象,住宅开发商要想获得发展,除了对产品硬件做更高的要求,还应该注重产品内涵,使消费者在经济,文化,生活多个方面接受该产品。消费者所要要买的不是纯粹的商品房,而是一个生活的乐园。这就需要开发商在开发、设计、经营理念上有所创新,以新的居住生活模式引导、吸引消费者,从而在激烈的市场竞争中获得发展空间。
房地产发展现状分析
房地产行业无疑使是多年来投资的热门,随着越来越多投资者的涌入,造成了现在市场上很多待售和空置商品房,加上二手房市场和小规模开发销售(小型城镇居多)等因素,使得市场上形成了待售房多,购房者减少的局面,将房地产销售和购房推向两个极端。并且随着新的法律法规的颁发,使得有能力且有意购置第2.3套房者受到限制。基于此,作为房地产开发商应该将目标放在新的消费群体身上。
二.项目产品分析
该案属经济文化类型建筑,不同于以往其他产业光喊口号却无实际意义的产业,该项目将彻底注重“经济、文化”方面的发展,使得消费者乐意接受该类型产品。该产品销售目标将以应、往届高校毕业生为主体,以经济的户型,内涵的外延产品,丰富的文化生活来吸引消费者。
学校生活尤其是大学生活无疑是人生中最美得一段时光,可学校的生活总有结束的时候,如何能再喧嚣的城市之外,紧张而忙碌的生活之余再度体验一下宁静而幸福的校园生活,这无疑给房地产开放商创造了商机。
随着现在城市高楼林立,儿女出门都成了父母担心的问题,因各种原因将子女关在家里的案例比比皆是,该案不但为消费者本身提供优美舒适的生活环境,同时为下一代的生活提供方便,在不影响安全的同时拓宽了子女们的活动空间,合理解决了消费者在下一代生活问题上的难题。
三.项目规划,建筑方案
该案暂定名为《青芜校园计划》,以高校校园建筑设施为主体,参照国内外高校校园建筑,以商业,住宅相结合的方式,建造一所没有教室,以经济小户型住宅房为主体的青芜校园,园区内设学校超市,校园酒吧,体育馆,操场,公园包括食堂等常规校园设施,在以住宅为主体的同时,进行商业用建筑的渗入,使商业,住宅完美的结合起来。
该案建筑规划将要求开发商彻底放弃传统的建筑模式,以营造校园生活氛围为目的的建筑理念来规划项目,以正规,主流的校园生活来制定建筑方案。
四.经济文化及地理分析
最佳地理位置:重庆。同为国内一线大城市,直辖市,重庆呈现出与其他各大城市炯然不同的地质风貌,重庆多山,风景优美,气候宜人,本就是旅游,居住的圣境,再加上重庆
多山,就形成了独特的城乡相围绕结合的形式,鉴于该案建筑面积过大的情况,可选择重庆郊区为址,不但可以避免城市建筑用地紧张的尴尬,还可同时面对重庆多个城区的消费者,化缺点为优点。
经济因素:重庆因其地理因素,历来是中国的大后方,交通便利,经济发达,是西部大开发战略要地,随着国家法律法规的制定颁发,各行业都在这个城市得到发展,高科技高素质人才不断涌入,将为该项目提供更多的消费者。
文化因素:重庆本来就是许多高校的校址所在地,使得许多高校毕业生有“重庆情结”。并且随着重庆经济的迅猛发展,重庆就业空间大,很多高校毕业生愿意留在重庆,这些人是房地产行业最理想的消费群体,而该案无疑可以吸引此类消费者的目光。
五.SWOT分析
优势:新颖,实用,目前市场上没有类似的产品,且是针对统一消费群体的项目,一旦展开局面,后期发展空间大。项目具有一定的灵活性,可视销售情况在同一产业园区进行分期建筑计划。
劣势:占地面积过大,前期宣传难度大,后期管理难度大。
六.项目定位
该案以经济小户型住宅为主,小型商业建筑为辅,多经营模式的新型项目,以高学历高素质者为目标消费群体。在价格上可通过合理选址,结合重庆市经济状况和房地产行业情况制定合理的价位。
七.广告宣传,营销方案策划
该案可通过网络进行宣传,因为目标客户相对统一,可以互动交流的模式进行广告宣传,并以大中型文化活动来提高知名度,并且通过合理的物业管理和后期服务,为后期的工程提高知名度和可信度。
房地产开发在我国已经红红火火的进行了7、8年, 虽然各地房地产开发公司都持续盈利, 但是房地产开发过程中存在的风险依然不可忽视。
房地产项目开发方风险主要有人为风险、经济风险、自然风险等。下面就各类风险进行分类分析。
1.1人为风险
人为风险主要包括房地产开发方的决策风险、组织风险、外部关系风险、合同风险、项目相关方风险等。
第一, 项目的决策是项目成功与否的先决条件, 房地产企业的决策者在做决定前要对实际情况有充分而且清晰的认识, 这样才能做出有科学依据而且切实可行的决策。另外, 决策者一旦做出决策就应该保证各目标的不可逆性, 因为下级作为执行层要依据决策来行事, 而不确定的决策就会使下级无所适从。
决策风险建议:1) 决策之前做科学的调研、分析实际情况, 保证决策切实可行;2) 决策者在做出决策后尽量向前推行, 不可轻易更改决策。
第二, 组织风险来自组织内部和外部两个方面。此处着重强调组织内部风险。首先, 要有稳定的项目实施组织。因为对于一个稳定的组织, 组织成员之间会形成良好的配合, 组织有稳定的办事流程会使项目的实施变得更加程式化;经常的人事变动尤其是管理层变动会使整个组织经常处于人员磨合中, 不利于工作的开展。其次, 公司组织结构应该简洁且明确。分工明确、责任到人是成熟组织的标志。公司组织层次较多则会增加很多办事程序, 使整个公司的办事效率降低。再次, 加强组织内沟通和协作。沟通不畅使很多信息不能及时的传达到基层工作人员, 从而使工作出现脱节;良好的协作也会使沟通更畅通, 任务的完成变得更简单。
组织风险建议:1) 稳定公司组织结构, 形成一个精诚合作的团队;2) 精简机构, 做到分工明确, 责任到人;3) 加强执行层面员工之间的沟通和合作, 使问题解决在底层, 这也要求公司领导层能够合理且尽可能大限度的放权, 避免出现相互推诿现象。4) 尽可能的提升公司员工层次。高素质的团队是项目实施的人员保证。
第三, 外部关系风险是项目实施的外部人际环境带来的各种不确定因素。作为房地产企业, 项目开发涉及很多部门, 外部关系更是纷繁复杂, 因此风险也变得更复杂。各政府职能部门包括地方政府、建设局、规划局等, 这些部门是项目实施的直接外部领导, 涉及各种手续的办理, 与这些部门关系的处理是项目实施的外部先决条件;各种专业技术单位包括审图公司、电力公司、银行等单位, 这些单位对项目的开展也起到至关重要的作用。
外部关系风险建议:1) 建议房地产开发方建立熟悉房地产开发流程及法规的专职人员负责制度, 同时明确奖惩措施。
第四, 合同是项目相关方合作的基本行为守则, 是双方合法利益的保证。双方在协商合同时总希望合同有利于己方的利益, 这就导致合同中存在很多潜在风险。合同风险主要有合同不严谨带来的风险以及履约风险。开发项目涉及相关方主要有设计单位、施工单位、监理单位、项目管理单位、营销推广单位等, 涉及合同较多, 故风险也较大。
合同风险建议:1) 双方制定合同时, 要组织相关专业人员以及法律专业人员反复审定合同, 将合同不严谨带来的风险降到最低;2) 履约风险是主要的合同风险。项目相关各方进入履约阶段, 公司领导层应加强合同履行的监督力度。甲方依合同办事, 可以减少项目相关各方在事后对甲方的索赔;监督项目相关方的履约情况, 可以尽量减少各方履约不利甚至违约对甲方造成的损失, 减少不必要的索赔;同时也可保证项目按照合同约定顺利展开, 防止工期拖延和投资增加等风险。
第五, 项目涉及相关方数量较多, 相互之间配合也变得复杂多变。这给甲方工作带来很多风险。如何较好的协调各相关方之间关系使之能相互协作、配合来共同完成项目, 是甲方协调沟通的重要工作。相关方间存在的主要风险为协调风险, 能把项目各方凝聚在甲方周围, 做到“政令”统一是协调的目的。
协调风险建议:1) 以合同为协调工作的基础, 合同是双方的契约、是合作的基础;2) 协调工作做到有理、有利、有节, 不损害各方利益, 尽量减少各方不满情绪;3) 协调工作应以开发方为核心, 并围绕其展开各项工作;4) 对设计单位, 甲方做好监督, 依据双方认可的时间节点要求设计方按进度提交设计图纸;5) 甲方负责解决前期手续问题, 并要求施工单位按照甲方要求进场施工;6) 各分包方交于总包方管理, 甲方监督总包方行使总包方职责, 管理好项目分包工作。
1.2经济风险
房地产项目开发方经济风险主要包括宏观经济风险、市场通货风险、资金筹集风险等。首先, 宏观经济政策是房地产投资的外部政策因素, 政策的指向引导着房地产的投资规模和方向。经过2009年的报复性反弹后, 房地产行业进入政府宏观调控的阶段。当前地产企业面临的最大风险就是宏观经济政策的风险。这是房地产企业必须面对而且必须解决的风险。
宏观经济政策风险建议:1) 认真分析国家宏观经济政策, 制定相应的应对策略;2) 配合国家政策开发限价房、经适房、廉租房等政策性住房;3) 在新政严格的一、二线城市开发符合新政策的商品房;4) 开发不受新政影响的三四线城市地产项目;5) 开发模式转变, 由开发住宅向开发商用、旅游地产转变。
其次, 市场是随时变化的, 项目对市场的变化很敏感, 因此市场给项目带来的风险是很重要的, 也是不可避免的。对于房地产开发企业来说, 最关心的是产品的销售问题, 如何根据市场确定房价, 如何规避通货膨胀给房地产市场带来的负面影响是公司领导层应该仔细研究的问题。
再次, 资金是企业的血液, 没有流动的资金企业就无法运转, 项目就无法实施。现在大多数房地产企业都要借助于银行代款来解决开发资金不足的问题。而银行代款则需要靠良好的人脉关系和良好的公司信誉, 这又归结到前面所述外部关系风险的解决上;施工单位垫款的压力比较大, 开发方用销售回笼资金来支付工程款。因此, 项目存在的资金风险是贷款风险和销售资金回笼的风险。
项目资金风险建议:1) 解决好外部关系风险, 这是解决资金风险的重要条件;2) 建立良好的销售渠道和制度, 保证销售资金快速回笼;3) 制定详细的资金需求计划, 合理分配利用有限的资金;4) 制定资金到位方式、方法和资金使用制度以及建立资金需求应急机制。
1.3自然风险
自然风险是项目所在地的自然条件、现场条件和地理环境等客观因素。这些客观因素不以人的意志为转移, 对于这些风险只能防范并尽可能将损失减到最小。
项目自然风险建议:1) 提前做好施工计划, 考虑雨季和冬季对工期影响;2) 雨季施工需要做好防洪防涝计划, 冬季施工则需要采取冬施措施, 必然会增加成本, 所以项目开发阶段应充分考虑施工进度计划与自然条件的统一, 合理安排工期, 减少因自然因素带来的不必要的投入。
1.4其他风险
其他风险主要是不可预见风险, 这些风险来自于很多方面的突发事件, 是人不可预料的。项目不可预见风险建议:1) 预留风险准备金, 作为应对突发事件的应急资金。
综述
综上, 笔者站在房地产开发方的角度分析房地产企业各个方面面临的风险, 并提出应对风险的相应策略, 希冀对房地产开发企业有参考意义。
摘要:本文站在房地产开发方的角度, 结合房地产开发项目管理过程, 分析房地产开发项目过程中存在的风险种类、风险成因等, 并提出相应的风险预控建议, 以供各方参考。
关键词:房地产,房地产开发方,风险,风险建议
参考文献
[1]王天增.房地产项目开发中的风险及对策分析[J].中国住宅设施, 2011年07.
随着我国改革开放的深入,经济和社会的发展,人们物质文化生活的各方面需求越来越丰富,城市房地产建设突飞猛进就是其中的一个方面,目前房地产开发项目已经成为我国经济发展中非常突出的一个热点,它在促进经济社会发展的同时,带来的环境问题也日益突出,引发的环境污染纠纷也时有发生,作为房地产开发项目环境管理的重要制度,房地产开发项目環境影响评价显得越来越重要。房地产开发项目环境影响评价是在传统建设项目环境影响评价基础上发展起来的,与传统建设项目相比,房地产开发项目环境影响评价开展较晚,技术尚未成熟,还没有形成一套适合自身特点的完整的技术规范。因此,积极开展房地产开发项目环境影响评价探索与实践,具有十分重要的意义。
房地产开发项目环境影响的特点
房地产开发建设项目的主要类型包括住宅、写字楼、酒店、公寓、商业、金融等建筑工程,其对环境的影响具有两重性:一方面项目在建设过程及建成使用中自身产生的废水、废气、噪声、固体废物等排放对外部环境产生的不利影响,是一个环境污染源;同时房地产项目又是居住、休闲、工作的场所,需要舒适、安静的环境,又属于被保护的对象。因此房地产开发项目环境影响评价,既要评价它对外环境的影响,还要评价外部环境对建设项目的环境影响。这是房地产项目与其它类型项目环评的一个重要区别点。
房地产开发项目环境影响评价中关注的环境问题
项目选址和总平面布置要充分考虑环境条件,特别是污染气象条件。
在环境影响评价中,应注意外环境噪声(特别是交通噪声)、异味、油烟等对开发项目的影响以及开发项目内部的相互影响和施工过程中噪声扰民影响,这常常是房地产开发项目产生污染纠纷的重要因素。
商住、办公、酒店等房地产开发项目环境影响评价,应尽量考虑景观效果、光污染评价和生态适宜性分析内容。在进行上述项目的环境影响评价时最好能包括这部分内容。
在考虑项目可能引起的环境影响是否可以接受的同时,对周围污染源以及建设场地可能对项目引起的污染进行预测和评价,确定对其项目功能和景观等影响是否可以接受,综合考虑两方面的因素,确定项目建设的环境可行性。
随着房地产的发展和人们环保意识的提高,主要源于建筑、装饰材料和家具的室内环境污染也日益突出,由此引发的环境污染纠纷日益增多,为了体现以人为本的思想,保护人们的身体健康,房地产开发项目环境影响评价应对此予以关注,要求建设单位严格执行《民用建筑工程室内环境污染控制规范》,尽量生产成品房,防止二次装修造成的环境污染。
在现代城市建设中,高层建筑越来越多,随着人们环境意识的不断提高,高层建筑物导致的许多环境问题不断出现,并且越来越受到人们的关注,因此,从环境影响评价角度看,高层建筑物导致的环境问题将会逐步成为今后环境影响评价的重要内容。高层建筑带来的主要环境问题有高楼风、光遮挡、光污染、地下车库的尾气排放以及风险评价等。
高楼风。高楼风的影响并不小,对周围环境和人身都有可能造成严重的危害,高层建筑物的高风速与建筑物的高度、长度和深度以及建筑规划布局都有关系,在环境影响评价中最好通过风洞实验来进行说明。
光遮挡。在现代大城市建设中,由于高层建筑物密度过大,需要特别重视这个问题,根据《城市居住规划设计规范》(GB50180—93)的规定,居民白天日照时间在大寒日满足两个小时要求。
光污染。现代大城市的高层建筑中玻璃幕墙的应用很普遍,其所带来的主要环境问题是玻璃幕墙反射光所带来的光污染,其对交通安全及周围居民生活都有不同程度的影响。
地下车库的尾气排放。高层建筑物一般都设有地下车库,根据实测,在设计换气风机正常运行的情况下,地下车库内污染物浓度高出环境空气质量标准几倍,但低于大气污染物排放标准,废气排出后会造成排气口周围污染物浓度偏高,一般不会出现超标现象,但由于地下车库的体积较大,换气量也较大,设计时为了周围景观和平面布局的考虑,通常会设置较少的排放口,存在污染物排放速率超标的可能。因此,地下车库排气的大气环境影响评价重点不是模式计算,而是合理设置排放口的个数和高度。
风险评价。由于高层建筑物本身的特点,再加上人流较为集中,故风险评价在某些情况下还是必要的,如高层建筑物火灾所造成的惨重后果并不少见,此时应按规定进行评价。
策划方案应包含的基本项目包括:
(1)市场调研 A区域房地产市场调研 B类比竞争楼盘调研 C各类物业市场调研 D项目功能与主题定位分析 E目标客户定性调查 F目标客户定量调查 G市场定位分析和项目价格定位分析 F项目可行性总评估分析报告
(2)项目投资策划 A宏观经济和本区域城市市场调研 B项目所在地环境、现状及发展趋势判断 C项目开发方式和开发节奏建议 D项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析 E项目投入产出分析及资金运作建议
敬启者:
根据贵公司与我所李强律师的初步交流,为实现双方进一步合作,现由我所李强律师结合我国房地产开发市场已经成熟的模式及BOT项目模式,就贵公司拟开发的A项目提出本计划书。
一、假设案例
甲方为一家中央直属企业,其名下现有30亩土地,土地性质为国有,甲方希望通过“招、拍、挂”方式,受让取得该地,拟用于商业开发,但缺乏资金支持。乙公司有雄厚资金实力和可靠融资渠道,并愿意与甲方合作,乙公司的合作目的在于通过资本运作获得必要的使得利益最大化,现双方初步达成一致的是:甲方通过“招、拍、挂”方式保证取得该地块的使用权,所需资金9000万元人民币由乙公司提供,甲方同时用自有的在某银行1亿元人民币定期存款为乙公司提供担保。甲、乙有能力通过政府渠道得到政府返还的地价款的80%,即9000万元×80%=7200万元人民币。甲方取得的30亩土地及政府返还的地价款7200万元人民币,直接投入A项目开发。甲方在获得乙公司9000万元人民币后授权乙公司全面负责A项目开发,A项目所需开发资金缺口由乙公司负责投入,项目开发成功后,双方利益分配比例为3:7,即甲方获得全部项目30%的房屋所有权或售房款,乙公司获得全部项目70%的房屋所有权或售房款。至此,双方合作顺利结束。
二、排除条款
1、甲方能够顺利取得30亩土地的合法使用权,并将其作为A项目开发的投资;
2、甲方保证政府将地价款的80%返还并投入A项目开发且作为甲方在A项目中的投资;
3、甲方的合作是善意的,双方合作过程未产生重大误解或纠纷;
4、甲方除对项目开发工作进行监审外,并不实质性介入项目开发工作;
5、甲方在银行一亿元的人民币存款是真实的、自由的,未设定他项权利。甲方董事会有权决定该款项对外提供担保且可以取得存款行同意;
6、甲方有房地产开发经营资质且经过当政府建设主管部门审核;
7、乙公司有足够资金支持除甲方投资外的全部项目开发所需资金,或有可靠融资渠道保证该资金能及时到位(包括先期支付给甲方的9000万元人民币);
8、乙公司的投资分析是全面的、科学的,利益回报在其期待范围内;
9、乙公司对甲方取得土地使用权及80%地价返还款的判断是正确的;
10、乙公司确实取得了甲方关于A项目开发的全部授权,并有能力组织项目部进行具体项目开发工作;
11、乙公司有良好的商品房销售渠道,有能力在半年内完成 80%以上商品房的销售及回款工作;
12、甲乙双方均对A项目开发期间国家的政策、法律,特别是房地产开发及房地产金融政策有充分的了解预判,对不可抗力所可能导致的风险有足够的应对措施和承受能力。
三、项目开发的各阶段主要法律文书、风险及风险防范
1、合作前期阶段
本阶段的工作将对甲乙双方今后是否可以合作起决定性作用。为了保证双方的合作能够在合法、真实、善意的前提下有序进行。作为乙公司必须在合作协议签订前组织有经验的人
员进行前期尽职调查,并形成下列两份报告:
(1)《尽职调查报告》。报告的内容包括但不限于:合作方(甲方)的合作诚意,合作方的合作方法、目的,合作方拥有的项目开发必须的有关资质,合作方的资信状况和履约能力,合作方存在的可能影响项目开发的法律纠纷或潜在的法律纠纷,合作方承诺的而归政府拥有的政策的可靠性等。
(2)《项目可行性调研报告》。报告的内容包括但不限于:项目土地使用权成本在项目所在地土地价格中的地位,符合项目所在地城市规划的物业的设计面积和容积率、项目开发可控制成本和因不可预见因素可能导致的预算追加,项目所在地在项目开发周期内房地产市场可能发生的变化和市场走向,在充分考虑了自方资产状况、资金周转期、利率水平、现金流量等因素后的融资成本及利润回报率等。
上述二个报告是乙公司决策的依据,其重要性不言而喻。报告的错误将可能导致决策失误,进而致使合作失败。因此,乙公司的损失将是巨大的,而避免风险的唯一途径便是力求二个报告内容的客观、真实。
2、合作协议书的签署到取得土地使用权证书阶段
一旦就合作事项特别是合同原则达成一致,双方应签订《合作协议书》并力争尽快以甲方名义取得土地使用权证并取得政府承诺的80%的地价款返还。这一阶段的主要法律文书有:
(1)、甲方与乙方签订A项目开发的《合作协议书》。双方的合作由于是一种联合开发或投资组合,法律关系复杂,合作形式相对松散,所以双方所签《合作协议书》将成为项目开发过程中的“宪法”。《合作协议书》的内容必须对合作者相互之间权利、义务、资金投入方面、面积分配方面、竣工后的遗留问题的处理方面、预算追加方面以及违约责任等进行明确具体约定。特别要注意的是必须同时充分考虑到各种不可预测的因素,留有充分补救的余地。不可否认这是一个较为复杂且极为重要的法律文件,该协议的不规范或未尽注意,导致的风险将是根本性的,风险的防范就在于所签协议文本的合法性和穷尽性。
(2)、在甲方取得项目建设用地的时候,乙公司必须先期支付甲方9000万元人民币,甲方用于支付项目开发用地的地价,双方要签订另外一份协议(暂称《借款协议》),该协议内容可以包括“借款”性质、期限、甲方偿还方式和期限、甲方提供其在银行1亿元人民币存款质押担保、甲方保证政府有80%地价款返还并直接投入项目建设等内容。但这里必须注意的法律障碍是,根据我国目前现行法律和政策,企业间的拆借资金行为是法律禁止的,包含这一内容的合同是无效的,因此建议用诸如将9000万元直接约定成为乙公司的投资款但不因此改变地价返还的责任、担保责任和利益分配比例等方式更为妥当。
(3)、在签订《借款协议》时,甲乙双方同时需要签订担保协议,亦可直接将担保条款作为《借款协议》条款。无论何种方式这里要充分重视的是,甲方在银行1亿元人民币的存款未设立他项权利,同时应取得银行的支持,并从合同权力中享有到期优先受偿权。这里可采取的保障措施较多,但无论采用何种措施,目的在于保障质押担保的合法性和可操作性。
(4)、在上述工作结束且以甲方名义取得项目用地《土地使用权证书》后,乙公司便全权代理甲方进行项目开发全过程的各项工作,乙公司取得这一权利的依据便是甲方给乙公司的《授权书》,该《授权书》应与《合作协议书》一并签署,其内容应包括授权范围、授权效力、甲方授权后参与项目建设的方法、深度、授权期限及违约责任等。这一法律文书难度不再于其内容,而在于双方对其严格遵守和履诺。
至此,甲乙双方的合作便进入一个固定轨道,即按前期所签一系列法律文书各尽其责,相互配合,通力合作,共同保证项目顺利完成。应该说项目建设过程中双方可能签署的其他法律文书不会很多,更多的是乙公司代表甲方与第三方签署的各种大量的合同文书,这些法律文件不在本计划书中包括,故而略去不谈。但这一阶段(项目建设过程中)甲、乙双方需要注意的是对前期签署的法律文件的善意的履行。由于各种法律文书中可能已经设置了不可
逆转的极为严重的违约责任,所以任何一方都不会轻易冒违约的风险。
四、本合作方案的可行性
本合作模式应该是一种先进理念与成熟方案的进一步结合,具有强大的优越性,从法律层面上讲具有很强的可操作性。但需要注意的是,双方应该对这一操作模式有充分的理解。同时这一模式中包含的法律关系复杂,因此在具体操作时更应在每一阶段对各种风险进行防范,并且要注意合同条款本身的可操作性,由于目前采用这种模式可借鉴的成熟经验不多,必然对项目建设的组织者能力要求更高。
五、本合作模式下双方的利弊关系
作为甲方,由于资金缺乏,融资渠道不畅,其独立承担项目建设的能力受到限制,不尽快实施项目开发不仅其应获利益无法实现,更为严重的是其已经取得的土地都有可能因其不在法律规定的年限内开发而被政府收回。在采用本计划书分析的合作模式下,甲方不仅解决了资金缺乏的燃眉之急而且在有限的投入下取得了最大的利益回报,其应承受的建设风险也因乙公司投资的不断加大而逐步消失,从其投入与利润的取得分析,当然利大于弊。乙公司作为一个资本运营者,在本次合作中其终极目的不是项目建设而在于通过资本运营获得预期的利润回报,项目建设是其资本运营过程中的一个必要阶段。只要有效控制了这一阶段可能存在的各种风险,准确判断了投资行为的科学性,其投资计划便是可行的。从前述各阶段的风险控制的分析来判断,乙公司的投资安全是可以得到保障的,但这并不排除对本计划书分析的操作模式进行必要的修正。在投资安全有保障,预期利润可判断的前提下,采用本计划书分析的合作模式进行A项目的开发便是可行的,对于乙公司而言,利弊不言自明。乙公司在A项目中唯一要注意的是事前准确分析判断、事中科学控制。乙公司的弊或风险主要在A项目实施中的有效控制,也就是说在于人而非在于合作模式或项目本身。
六、必要的说明
1、本计划书仅针对假设案例法律层面的可行性及合作模式各阶段的风险进行分析,并提出风险控制的必要措施,并不针对项目本身各种经济指标进行评价和分析,同时本计划书也不针对项目建设过程中项目本身可能产生的法律问题进行分析。关于项目开发本身可能产生的法律风险我们有专业、详尽、具体的书面分析材料,在我们双方达成合作意向后便可提供。
2、本计划书仅针对假设案例且排除了大量不可预知的因素,因此,本计划书不可以套用在其他任何建设项目中,也不可以以此计划书来判断律师在假设案例之外的任何项目中可以发挥的作用或者衡量律师的能力。
序号 2 3 4 5 6 7 8 9 土地管理费 征地不可预见费 土地规划配套费 土地交易服务费 土地出让保证金 土地使用证(工本)《土地使用权证》交易费 《土地使用权证》登记费
征地补偿费 元/m2 元/m2 元/m2 100平米 元/本 元/宗(协议)名称
工程项目招投标收费
亩
计费单位/基础
按面积M2 土地出让金 按面积M2
按不同地段定价 4300 0.5 0.20% 按规定 按规定 20 500~2000 按文件规定执行 2.8%-3% 5~10 20
单价/常规 部门
征管办 征管办 征管办 国土局 国土局 国土局 国土局 国土局 国土局 国土局 国土局 国土局 国土局 国土局 城管局 城管局 城管局 城管局 城管局 城管局 建设局代 建设局代 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局 建设局代 建设局代 建设局代 建设局代 建设局代 建设局代 建设局代 规划局 规划局 规划局 规划局 规划局 10 征地管理费 11 土地闲置费 13 耕地开垦费 15 卫生费 12 新增建设用地有偿使用费 14 产权面积测绘费 16 户外广告占道费 18 城市绿化补偿费 20 建筑垃圾排放费 21 劳保费 22 劳动强制险
14元/平方米 40元 按规定 按规定 按规定 按规定 按规定 17 城市道路占道费、19 城市道路挖掘修复费
元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 按面积M2 按面积M2 按面积M2 工程造价 按面积M2
33.54 2.28 2.04 1.47 2 0.04% 0.16 按规定 按规定 23 工程施工图纸审查费 24 防震技术审查费 25 散装水泥基金 27 地形图工本费 26 《开工许可证》办证费 28 建筑工程质量监督费 29 工程定额测定费 30 规划设计费
市政公用设施配套费 32 建设工程质量监督费 33 施工行业管理费 34 工程定额测定费 35 室外配套工程费 36 拆迁补偿安置费 37 建安工程施工费 38 招标场地使用费 39 验收面积核算费 40 人工保障金 41 公示牌制作费 42 规划技术服务 43 选址意见 44 《规划许可证》 45 复核设计图1 46 复核设计图2 按面积M2 按面积M2 总造价 总造价 总造价 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 中标价 塔楼(元/个)工人工资(元/个)按面积M2
1.8‰(住房)3.5‰(非住房)300元/户 5‰,直接费的1‰ 按规定 按规定 按规定 450元 0.05% 2.00% 0.8
住房1.4‰,非住房2‰
1310元 按规定 按规定
按面积M2 按面积M2
0.15 2
第 1 页,共 3 页
房地产开发政府收费项目
复核设计图3 48 地图土地测算 49 预售房产测算 50 竣工房产测算 51 规划设计费 52 规划定界费 53 日照复核费 54 防雷检验费 55 地勘费 56 设计费 按面积M2 按面积M2 按面积M2 按面积M2 按面积M2 按面积M2 按面积M2 元/㎡ 元/㎡ 建筑面积(元/M2)每套 按面积M2 按面积M2 总价格 按面积M2 按面积M2 元/m
20.18 按规定 按规定 按规定 按规定 0.5 4 0.5 按规定 按规定 13元 1.6 1.87 3% 0.2 3 2 1.2-1.8元
规划局 规划局 规划局 规划局 规划局 规划局 规划局 规划局 规划局代 规划局代 规划局代 规划局代 房管局 房管局 房管局 房管局 房管局 房管局 房管局 房管局 房管局 房管局 房管局 房管局
257 施工图纸审查费 58 地籍调查费 59 房产使用预测算 60 房产使用实测算 61 商品房预售监证评估费 62 物业维修专项基金 63 《预售许可证》登记费 64 《预售许可证》交易费 65 白蚁防治费 66 67 69 70 71 72
房屋产权证 住房、元/套 非住房、元/套 住房每件
280
房屋权属登记费
房产交易手续费 房屋安全鉴定费
100-200 3 6
拆迁管理费
房屋拆迁许可证及公告审批 75 房屋安全鉴定费 76 电梯安全鉴定费 77 报监督站收费 78 材料检测费 79 工程质检费
元/m(新建商品房)元/m2(二手房)住宅 非住宅 拆迁补偿费 80、550、一本证书加收10元
150m2下100元/次;150m2上0.3-0.9元/m2
0.42% 按规定
150m 下130元/次;150m 上0.6-1.2元/m
房管局 房管局 房管局 房管局 质量管理局 质量管理局 报监督站 质监局 质监局 人防办 人防办 图书档案馆 图书档案馆 图书档案馆 环保局 环保局 环保局 环保局 环保局 环保局 经贸(墙革办)经贸委 经贸委 工程造价 元/㎡ 元/㎡ 按面积M 按面积M
0.30% 3
战时人防工程审查费 81 人防易地建设费 82 城建档案整理寄存费 83 城建档案整理装订费 84 城建档案整理工本费 85 环境影响保告书收费 87 环境影响咨询费 88 环境噪音污染费 89 排污费 90 环评费 86 评估环境影响保告书收费
7.5 28 2.06 0.15 0.05 0.001 按地下面积M3
2按面积M2 按面积M2 投资额 投资额
按面积M 4 按面积M 按面积M
0.00035 2 1 1 1.2 按规定 10 91 新型墙体材料专项基金 92 新墙体材料专项基金 93 散装水泥专项资金 元/㎡ 元/m2(建筑面积)元/吨
4元
第 2 页,共 3 页
房地产开发政府收费项目
余泥排放费 95 水土流失防治费 96 防洪保安资金 98 价格认证费 97 水土保持设施补偿费 99 副食品价格调节基金 土方量(元/方)销售价 元/㎡ 房屋总造价 经营总收入 经营总收入 元/本 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡
3元 按规定 5‰ 1
经贸委 水务局 水务局 水务局 物价局 物价局
物价局 财政局 气象局 消防队 消防队 地震局 公安局 监督机构 公路局 卫生局 市政部门 路灯所 测试单位 勘测单位 防雷办 林业局 园林局 教育局 评估事务所 监理公司 燃气公司 供电公司 评估公司 供水公司 电力电信公司 审图公司 村委会
0.03%~0.5% 1‰ 1‰ 7 1 2 按规定 2 按规定 按规定 按规定 按规定 105 按规定 100 房产售价审批收费 101 契证工本费 103 消防配套费 105 抗震安评费 106 治安收费 102 防雷接地检测费 104 消防验收收费
工程评价收费 108 道路开口费 109 建筑垃圾管理费 111 公共设施费 110 市政工程配套建设基金 112 定容标准测定费 113 勘测定界技术费 114 防雷费 115 森林植被恢复费 116 环境绿化申报费 117 地方教育附加费 118 地价评估费 119 监理费 按面积M2 工程造价 亩 按面积M2
元/m2(占用林地面积)基建项目投资总额 土地出让金 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 设计费+地勘费 征地费
0.04% 385 15 0.55 按规定 5% 0.05% 按规定 按规定 按规定 按规定 按规定 按规定 10% 2.80% 120 热力入网管理费 121 供电入网费 122 土地评估费
公共入网供水接入费 124 公共设施拆迁费 125 工程图纸审图费 126 青苗补偿费
备注 :具体将根据涉及到的政府部门的办事指南实时调整。
一、房地产开发项目造价控制存在的问题
1.项目前期造价控制不当。项目前期包括项目建议书阶段、项目可行性研究阶段、初步设计阶段、施工图设计阶段、招投标阶段。房地产开发企业普遍忽视了工程建设项目前期工作阶段的造价控制,而是把重点放在施工阶段和工程结算价款阶段。企业对工程造价管理及其管理人员的作用重视不够,忽略了前期工作阶段作为投资控制基础的投资估算和设计概算的作用,往往会造成三超现象,即概算超估算、预算超概算、结算超预算。
2.施工阶段造价控制不到位。在施工阶段对造价控制不到位,不能切实地将经济问题与技术问题有机地结合到一起,没有尽早发现经济管理中存在的问题,待工程竣工时才发现经济问题,已无法弥补。往往在施工过程中只重视技术、生产,不重视成本的节约,不能将优化技术方案、改进施工工艺、降低工程造价列入到生产管理过程中来,造成技术人员与经营管理人员互不沟通,工程造价控制各环节相互脱节,从而造成造价的人为不可控制状态。
3.缺乏科学合理的评价体系。在项目开发完成后,对已完工程在工程造价控制方面的评价体系没有科学的评价体系,会导致企业无法形成适合本企业的报价体系,这是对企业资源的巨大浪费,珍贵的经济技术数据将随着建筑物的完成而消失。
二、房地产开发项目造价控制措施
1.决策阶段的造价控制措施。项目投资决策是投资主体对投资项目的必要性和可行性进行技术经济论证,对不同投资方案进行比较,并作出判断、选择和决定的过程。在项目建设各阶段中,投资决策阶段影响工程造价的程度最高,达到95%~100%。决策阶段项目决策的内容是决定工程造价的基础,工程造价的投资控制关键在于决策阶段。在决策阶段主要是认真做好项目可行性研究,一般企业的做法是请专业的咨询公司做专业的、详细的、科学的可行性研究报告。
2.设计阶段的造价控制措施。项目一旦做出了决策,影响项目投资最大的阶段就是设计阶段。在初步设计阶段,影响项目投资的可能性为75%~95%;在技术设计阶段,影响项目投资的可能性为35%~75%;在施工图设计阶段,影响项目投资的可能性为5%~35%。可以从以下五方面对设计阶段的造价进行控制:一是优选方案和工程设计单位,组织工程设计方案竞赛招标、优选工程设计单位;二是优化设计方案,可以应用价值工程优化设计方案,价值工程是指通过各相关领域的协作,对所研究对象的功能与成本进行系统分析,不断创新,旨在提高所研究价值的思想方法和管理技术;三是推广标准化设计,有利于降低工程造价;四是推行限额设计,要按照批准的设计任务书及投资估算控制初步设计,按照批准的初步设计总概算控制施工图设计;五是严格审查设计概算和施工图预算,可促进概预算编制单位严格遵守国家有关部门概算、预算的编制规定和费用标准,防止任意扩大投资规模和出现漏项,从而避免故意压低概预算,导致实际投资大幅度突破概预算的现象。
3.招投标阶段的造价控制措施。项目招投标阶段的工作质量将直接影响项目运作期间的成本管理和结算工作。造价管理人员要编制好招标控制价,在评标时要做到报价与工作内容、施工方案、技术工艺的综合评审,提高评标质量。房地产开发项目实施过程中会涉及到许多合同,工程施工合同和设备供应合同是合同管理的重点,其中工程质量、合同价格、施工工期、材料供应、奖罚措施等条款更是重中之重,签订合同时应把握合同条款的内涵,精心推敲合同文字的措词,保证合同条款的严密性。这对造价控制起着极其重要的作用,工程管理人员要熟悉合同的有关条款,一方面要利用合同条款随时解决工程造价方面的纠纷,另一方面要全面履行合同条款。
4.施工阶段的造价控制措施。施工阶段在整个房地产项目开发过程中时间跨度最长、变化最多、对整个项目开发工程造价管理来说也是最难最复杂的阶段。一是在施工前应做好设计交底和图纸会审工作,尽量减少在施工中设计变更。图纸会审要着重审查图纸中的缺陷,尽早向设计单位提出修改,以免出现返工现象,造成不必要的资金浪费。房地产开发商的现场施工管理人员在施工过程中应有预见性,对照施工图纸和施工实际,提前发现问题并在实际施工前解决;二是加强现场签证的管理。开发商应加强对现场管理人员的业务培训,提高他们的现场管理水平、业务水平,并加强职业道德教育,杜绝行贿受贿等不良风气,以避免建设单位的现场管理人员违规签证、签证不及时、重复签证等现象。同时,加强对签证的监督与审核,要求所有的签证必须由监理工程师核实后方可签发,这样可杜绝不合理的签证,有效地降低工程造价;三是加强施工合同索赔的管理。由于施工现场条件、气候条件、物价的变化,以及合同条款、规范、标准文件和施工图纸的变更等多种因素的影响,使得工程承包中不可避免地出现索赔。建设单位的负责人在处理索赔时,必须予以高度重视。一方面,必须做好日常例会及处理技术问题、进度问题及其他重大问题等会议记录,为避免索赔提供依据;另一方面,在处理索赔时应仔细研究合同中每一条款的内容,分清双方的风险和责任,属于自己应承担的风险,则严格对照合同,谨慎处理索赔;凡不属于自己责任范围内的,则一概不得批准对方的索赔要求。
5.竣工验收阶段的造价控制措施。竣工验收阶段造价控制的主要途径是竣工结算、编制竣工结算报告和对工程保修金的管理。在这一阶段可采取以下措施:一是提高造价管理人员的素质,工程造价人员要不断提高思想和业务素质能力,有良好的职业道德,尊重事实,客观公正,熟练掌握工程量清单计算规则,掌握工程造价计算程序及国家政策调价和取费标准等才能胜任竣工结算的审核工作,准确地确定竣工结算的工程造价;二是认真核对工程量,工程量是编制工程竣工结算的基础,审核人员要有认真细致的工作态度,在审核中必须搜集、整理好完整的竣工资料,严格按照各专业规定的工程量计算规则逐项进行核对;三是落实设计变更及签证,检查这些设计变更是否符合既定的程序,是否经设计单位及建设单位的同意批准,并且严格查实变更签证,防止一些莫须有的签证、重复签证等。
三、结束语
【摘 要】质量是一切企业求发展的根本,为企业注入了生机;同时,质量的优良也体现出了企业的管理。企业要是让客户认可,除了内部完善的管理,更重要的是外部的信誉,这就是质量保证。 如何进行房地产开发项目的质量管理?本文从房地产开发项目的生命周期,对如何进行质量控制进行了阐述。阐明在项目开发建设中实施质量计划,关键是加强质量预防措施的落实,适当增加预控成本,大力减少返工成本。
【关键词】开发项目;周期阶段;质量控制
近十年以来,房地产开发项目如雨后春笋蓬勃发展,庞大的市场需求成就了一大批开发商,也使一些初入地产界的大佬们由于未掌握地产开发规律导致开发出来的产品不被市场认同,频于倒闭的边缘。是什么原因导致这种截然不同的结局呢?答案只有一个:由于产品的质量差而导致房产商倒闭。这里的质量是一个广义上的“质量”,它包括:地块地段选择质量、可行性研究质量、项目前期策划质量、设计质量、工程实施质量、物业管理质量等。
下面就如何提高房地产开发项目的产品质量提出个人的想法。
1.目前房地产开发项目的问题
在房地产项目开发中我们普遍忽视开发前期项目可行性研究阶段、策划阶段、设计阶段的质量管理,而把主要精力放在施工阶段。当开发项目进行到施工阶段时,产品策划、市场定位、目标客户群、项目的设施配套均已确定,规划设计方案、技术方案和设计图纸都已经审查通过,假如产品策划、市场定位、目标客户群、项目的设施配套均已审核,规划设计方案、技术方案和设计图纸不是最优,很难保证工程项目的整体投资效益。
2.房地产开发项目的前期工作
房地产开发项目前期工作,主要是指项目建议书、可行性研究报告、项目开发的产品策划等。而前期工作的质量是整个工程房地产项目的关键。
2.1建立开发项目质量管理责任制
项目负责人是开发项目质量的全权负责人,必须亲自抓质量工作。其职责是:根据投资人项目开发战略,市场定位目标,负责编制开发项目质量计划,并组织实施;按质量计划规定,跟踪、督促、检查项目质量计划执行情况,特别是主要质量控制点的验证、检查和评审活动;对发现重大的管理方面或技术方面的质量问题,组织研究解决,向项目团队负责人报告;编制项目质量报告,报上级质检部门和项目经理。
2.2制定开发项目的质量计划
充分了解项目投资人开发项目的战略决策和质量政策,了解和掌握项目的特点,明确咨询成果的质量目标和质量标准;熟悉咨询企业的质量管理体系文件,根据项目组织结构的特点,决定如何应用企业的质量管理体系。
2.3建立开发项目前期工作成果的质量评审制度
建立评审制度是保证和提高开发项目前期成果质量的重要手段。对项目咨询公司提供的项目咨询工作完成以后,再进行内部评审,然后咨询成果才能提交给委托方,建设方项目经理可邀请有关专家对咨询成果进行评审和完善,并形成性相应记录文件,以提高投资效益。
3.设计阶段的质量控制
3.1方案设计阶段
在房地产开发项目中,前期的可行性研究报告、市场调查、开发项目的产品策划定位,是后来作为规划方案设计的依据。
在咨询公司得出较为科学的项目开发产品定位后,应该参与到后一阶段的规划方案设计。开发商在寻找规划规划方案设计单位时也要对规划方案设计的单位业绩进行综合考察,因为规划方案设计是一个创造性的工作。
3.2施工图设计阶段
施工图设计是在开发项目的规划方案审查通过的基础上进行的,因此,规划方案是作项目初步设计的设计依据。
工程设计一般按初步设计、施工图设计两个阶段进行。技术上复杂的特大型项目可按初步设计、技术设计和施工图设计三个阶段进行。各阶段的成果包括设计说明、技术文件(图纸)和经济文件(概预算),就是通过不同阶段设计深度的控制保证设计质量。
4.施工阶段的质量控制
工程项目施工阶段是工程实体最终形成的阶段,也是工程项目质量和工程使用价值最终形成和实现的阶段,也是工程项目质量控制的重要阶段。在确定了项目建设质量目标后,制定出实现质量目标的措施和方法,正确的使用计划编制的输入、工具和技术(质量基准计划、流程图、坚持设计样板带路、准确的使用质量标准)编制切实可行的质量计划。
5.开发项目建设的施工过程质量控制
项目施工过程中的质量控制,实际就是程序控制和过程偏差控制。在房地产开发项目的建设过程中的过程控制就是对施工单位的工作过程和阶段性成果与原合同所界定的工作范围进行比较;运用合同确定的质量标准、施工图及设计总说明与实际工作成品和半成品进行比较;运用经批准的施工方案、施工作业顺序与实际工作过程顺序进行比较;运用抽查、巡查、普查等手段对整个作业过程进行跟踪,得出施工单位现场项目部是按现阶段施工顺序、方法、质量标准继续作业还是进行整改的意见和建议。以此确保工程的工作过程质量,只有确保了过程质量,才能确保产品的最终质量。工程施工质量控制特点 :(1)从工程地质地貌情况、施工场地气候变化、勘察设计水平、施工材料供应、机械设备条件、施工工艺及方法、工期要求和投资限制、技术措施和管理制度等等。(2)建筑产品的生产要有固定的生产线和稳定的生产环境,否则会导致建筑产品生产过程的不稳定,从而引起质量变异,造成工程质量问题。(3)不及时检查,事后再看表面,容易将不合格产品认定为合格产品,从而造成质量隐患。(4)及时检查发现质量问题并加强工序的质量管理,不能在事后凭经验直觉判断。(5)在工程施工中要正确处理造价、工期和质量的关系,努力做到在保证质量的前提下使三者达到对立统一。影响施工阶段工程质量的因素归纳起来有五个方面,即人的因素、材料因素、机械因素、方法因素和环境因素。
一、备案内容及方式
房地产开发企业应当将房地产开发项目建设过程中的主要事项记录在房地产开发项目手册中,并定期送市建设与管理局备案。
二、设定的法律依据
《城市房地产开发经营管理条例》第19条
三、申请材料目录
商品房开发项目的主要数据及所获的批准文件均应办理《项目手册》网上备案,具体如下:
1、《建设用地批复》、《土地出让合同》;
2、《建设用地规划许可证》;
3、《项目转让合同》或《项目拍卖合同》(通过转让或拍卖行拍卖取得的项目提交);
4、《项目合资合作协议》(合资合作开发的项目提交);
5、《土地房屋权证》;
6、《建设工程规划许可证》;
7、《建筑工程施工许可证》;
8、《商品房预售许可证》;
9、《厦门市建设工程竣工验收报告》;
10、《建设工程竣工验收备案证明书》。
备注:项目《土地房屋权证》上有共有人的,或项目有合资合作开发的,则应提交共有人或合作方的身份证明文件。具体要求如下:
1、若共有人或合作方为公司的,则提交该公司的各投资者的法人营业执照、验资报告及项目合资合作协议的材料复印件各一份;
2、若共有人或合作方为个人的,则提交各投资方的个人身份证复印件一份。
上述材料提交复印件的每页需加盖单位公章,需带原件到窗口核对。
四、备案程序及时限
房地产开发企业按照项目建设的进度,在取得要求提交的备案材料后(以备案材料发文日期为准)30天内,将数据及材料图片扫描后,录入房地产开发建设管理系统;
自收到完整的申请材料之日起2个工作日内作出决定。特殊情况经分管局长批准,可延长10个工作日。(注:承诺办理期限不含专家评审、现场勘查、公示以及企业补充材料、陈述和投诉举报处理时间。)本事项无须现场勘查。
五、行政许可收费
本许可事项不收费。
六、申请人办理许可过程中的救济权利
申请人在办理许可过程中享有下列救济权利:
(一)申请人在申请行政许可过程中,依法享有陈述权、申辩权;
(二)申请人在申请行政许可过程中,依法享有要求组织听证的权利;
(三)申请人的行政许可申请被驳回的,有权要求说明理由;
(四)申请人不服行政许可决定的,有权依法申请行政复议或者提起行政诉讼;
(五)许可机关因行政许可所依据的法律、法规、规章修改或者废止,或者准予行政许可所依据的客观情况发生重大变化的,或者为了公共利益的需要,依法变更或者撤回已经生效的行政许可时,申请人因此遭受财产损失的,有权依法要求补偿;
(六)申请人的合法权益因行政机关违法实施行政许可受到损害的,有权依法要求赔偿;
(七)法律、法规规定申请人享有的其他权利。
申请人在行使权利的过程中,应同时履行《行政许可法》等有关法律、法规规定的义务,维护国家利益和社会公共利益,维护利害关系人的合法权益,维护行政机关的法定许可权利和正常的行政许可秩序。
七、行政许可受理时间、地点、监督机构及公示公开网站
(一)办理地址、联系电话
厦门市政务服务中心三楼C厅 7703873 7703775
(二)受理时间:
周一至周五上午9:00—12:00,周一至周五下午13:00—17:00
(三)监督机构:
厦门市建设与管理局监察室(厦门市厦禾路362号建设大厦18楼)
联系电话:8122691 2200644
(四)公示公开网站:
【房地产开发项目策划】推荐阅读:
房地产项目开发流程的10个步骤11-13
房地产开发项目市场部经理岗位职责06-13
房地产开发模式05-31
房地产开发流程汇总06-12
房地产开发请示报告06-15
合作开发房地产方案07-05
房地产合作开发合同07-06
房地产开发成本核算09-22
房地产开发合同汇编10-09
房地产开发合同一10-30