全国市场开拓计划

全国市场开拓计划（精选8篇）

全国市场开拓计划篇1

2008年全国蜂蜜市场情况回顾及年全国蜂蜜市场预测

一、2008年全国蜂蜜市场情况的`回顾 1、蜂蜜总产量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪灾害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜产量受到了较大影响,后来天气转暖,其它地区油菜蜂蜜的产量有所回升,特别是洋槐蜂蜜和荆花蜂蜜除东北地区外,北方大部分地区尚属较好年景,产量中等偏上,北京、河北等还属丰收年景.据国家统计局统计,2008年蜂蜜产量在35万吨以上,比20产量增加10%左右.

作者：杨寒冰作者单位：中国蜂产品协会蜂蜜专业委员会刊名：中国蜂业英文刊名：APICULTURE OF CHINA年，卷(期)：200960(4)分类号：关键词：

全国市场开拓计划篇2

关键词：全国美展,艺术博览会,艺术市场

当历史的时钟走到20世纪之后, 对于美术的发展而言, 它意味着一个时代的来临——展览时代, 它作为美术家进入社会的主流模式, 作为沟通与观众的桥梁, 在推进现当代艺术发展过程中起到了不可替代的作用。全国美展始于1929年, 1949年新中国成立以来已举办了十一届, 目前正在征集作品的第十二届全国美展, 将于2014年10月国庆期间在北京举行, 仍是中国最有权威的艺术展览活动;中国的艺术博览会从1993年开始, 发展至今已蔚为壮观。全国美展是有浓郁中国特色的艺术活动, 是计划经济的产物;艺术博览会是与世界接轨的艺术活动, 是市场经济的产物, 两者相生相克, 相互借鉴, 是推动中国当代美术发展的重要平台。

一、博览会与美术展览会的渊源

倘若我们查阅一下《辞海》, 会发现“博览会”与“展览会”竟然是同一概念, “博览会”词条没有专门的解释, 标示为“见‘展览会’”, 展览会的定义是:“用固定或巡回的方式, 公开展出工农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片, 以及各种重要实物、标本、模型等, 供参观、欣赏的一种临时性组织活动。展览并举行销售活动的, 习称‘展销会’。组织许多国家、地区参加的产品展览会, 则常称为‘博览会’”。1可见无论是博览会还是展览会, 都包括“交流、竞赛与销售”的基本含义。

中国本土举办博览会滥觞于20世纪初, 是伴随着近代实业救国思潮和工商业的发展而出现的, 其早期的名称有赛珍会、赛奇会、赛会、劝工会、劝业会等不同的说法。1909年, 湖广总督陈夔龙在武昌发起了武汉劝业奖进会, 此次劝业会开设有天产部、工艺部、美术部、教育部和古物参考部, 出品六千多种。被称为“中国近代商品赛会之嚆矢”。21910年, 由清政府批准在南京举办“南洋劝业会”, 成为清末规模最大的商品博览会。该劝业会内设美术馆, “所陈列的大都是国画、刺绣和古董等类。至于洋画, 因为是学校里的出品, 所以陈列在教育馆里, 论种类, 倒也铅、炭、水彩、油画等等都有些。”3由此可见, 早期的博览会与美术展览会带有一定的同源关系, 都肩负开启明智、促进文化、繁荣交易的目的。

到了20世纪20年代中期以后, 美术展览会已在全国各大城市遍地开花, 由政府主办的全国美术展览也应运而生, 民国时期的第一次全国美展于1929年在上海举办、第二次全国美展于1937年在南京举办、第三届全国美展于1942年在重庆举办, 尽管三届美展所处时局不同, 但其目的及功用是一致的:

1.开启明智、教育国民。这是官办美术展览最重要的目的, 时在教育部任职的鲁迅将美术的功用概括为:表现文化、辅翼道德和救援经济。4美术展览会则是传播美术的重要手段, 担负着改良社会、促进教育、健全人格的功用。刘海粟在《举办全国美术展览会议案》中说:“国人为机械所束缚、物用所压迫、金钱所役使, ……窃谓救济之策, 宜乎倡导审美文化。……但欲成全此种愿望者, 有赖乎民众之艺术教养, 故国家美术展览会之举办, 实为当务之急也。”5值得注意的是, 民国时期的三届全国美展都是由当时的教育部主办的, 并且有大量古代美术作品和文物的展出及其他的艺术展演、美术讲座等活动, 可见当时官方看重的是美术的社会教育功能。

2.表见文化, 增进水平。当时积贫积弱的中国现实使国人认识到, 这个民族必须团结起来, 而号召团结的最好动力是文化的认同, 而美术作为文化遗产最具特征的实物载体, 无疑充当了一个先锋者的角色, “足以使环球各国知吾国不特有艺术, 而且有庄严灿烂, 优美奥妙之艺术。……或有与欧美并驾齐驱之希望。”6与此同时, 全国性的美术展览, 无疑对提升中国美术的教育水平、创作水平起到积极的作用。当时展品都是由全国各地送达之后由评委们评审挑选出来的, 并且还对优秀作品进行了表彰, 并展开一系列精彩的艺术评论。

3.展览销售, 促进市场。字画索润, 古已有之, 而现代展览, 是艺术家进入社会、进入市场的媒介。民国时期全国美展中的作品可以向社会出售, 甚至在第一届全国美展出版的作品目录中, 作品价格直接标在上面, 甚至古画出品中, 向私人收藏家借陈的书画也有些可以销售, 出售藏品也是出品者参陈的一个重要目的。值得注意的是, 销售所得必须向举办方缴纳一定比例的费用, 如民国第一届全国美展, 作品售出之后必需缴交百分之十给大会。7这种展览、展销合二为一的美术展览会, 在没有艺术博览会的时代, 在某种意义上兼具了艺术博览会的功能, 对于主办单位与出品者而言, 社会效益与经济效益也在美术展览这种天平中找到了平衡的支点。

二、新中国的全国美展

建国之后, 实行新的社会制度和文化艺术制度。美术家被纳入美协、画院、美院等统一的组织, 成为事业单位的单位人, 由国家供养。艺术品的自由交易几乎处于停滞状态, 各种美术展览主要都由政府和美术单位统筹, 有比较特定的政治任务和强调宣传性。其中, 第一届全国美展于1949年在北京作为配合第一次全国文代会而举办, 全称是“中华全国文学艺术工作者代表大会艺术展览会”;第二届全国美展于1955年在北京苏联展览馆举行, 由中央文化部和中国美协主办, 展览主办方由此长期确定下来;1962年“纪念《讲话》发表20周年全国美术展览会”在新落成的中国美术馆举行 (即第三届全国美展) ;1964年“纪念建国15周年全国美术展览会” (即第四届全国美展) 在北京等城市举行;1980年“庆祝中华人民共和国成立30周年全国美术作品展览”在北京举行 (即第五届全国美展) 。1984年举办的“第六届全国美术作品展览会”, 再次明确了“第几届”全国美展, 此后举行的第七届全国美展是1989年, 第八届是1994年, 第九届是1999年, 第十届是2004年, 第十一届是2009年, 五年一次, 都是以“庆祝建国周年” (逢五、十周年) 的名义举办的。作为一项长期由政府和美术家协会主办的展览, 其模式整体上是连贯的, 比如:

有比较严格的官方统一组织。都由文化部主办, 各级文联、美协负责组织实施, 美术家协会虽然名为群众组织, 但事实上具有政府行政机构性质, 不仅其专职人员属于公务员, 而且长期承担着国家组织美术创作、管理美术工作的具体任务。每次全国美展, 都由上层发起, 自上而下组织发动, 参展作品则自下而上经市、省再到全国, 层层评选之后挑选出来的, 是判断各地美术家协会业绩的体现, 各级美术家协会为了提高业绩, 除了发动之外, 还要组织创作, 在建国前30年的全国美展工作中, 经常会组织、抽调各级各地的美术家进行统一创作, 即算到了九十年代, 仍有很多省份在全国美展前夕组织各种各样的创作训练班, 以达到提高成绩的目的。

是美术作品评判考核最重要的方式之一。层层组织实施的全国美展, 是有中国特色的美术现象, 除了其本身赋予的宣传功能, 对于美术家个人而言, 则是一场考试或者一场比赛, 获奖和入选者在职称评审、职位升迁、个人荣誉甚至市场价位方面, 都有重要的影响, 在某种意义上, 它是一种由政府主办的相对公平、公正、公开的创作水平认定活动。

作品内容紧扣主流文化价值观。展览由国家部门统一组织协调, 统一给予财政拨款, 不但评委的选定有严格要求, 每次评选都会制定特定的评选标准, 虽因时代不同而有差异, 但总体而言, 都紧跟时势, 弘扬时代主旋律, 紧扣国家主流意识形态, 带有明显的文化组织、文化宣传和文化建设性质, 并希望以此为示范和引领, 带动全国美术按照特定的文化轨迹发展。因此在建国后的历次全国美展, 都被认为是严肃的学术或文化课题, 一般不允许市场的介入, 一般不进行艺术品交易。

但有一点是必须指出的, 1994年第八届全国美展广东赛区 (广东省美展) 在展览会现场明码标价, 向社会预售, 由省美协统一代理, 并收取一定比例的费用。虽然这种情况在此后的全国美展中没有出现, 但九十年代广东省美展的销售举措, 释放的是一个重要的信号:市场经济对美术创作和美术展览的全面介入。

三、艺术博览会的崛起

就在1994年广东省美展的半年前, 同样是在广东, 发起了第一届中国艺术博览会, 这也是中国大陆举办的第一次艺术博览会。艺术博览会作为艺术品集中展示和交易的平台, 一般认为它是综合性的博览会模式细化出来的专门针对艺术品交易的展会, 完整意义上的艺术博览会以1967年德国科隆举办的科隆国际艺术博览会为肇始, 此后各国纷纷仿效, 加上全球当代艺术思潮的推波助澜, 在短短几十年间发展成为全世界最重要的艺术现象之一。

我国的首届艺术博览会于1993年11月在广州出口商品交易馆举行, 参展对象既包括部分美术机构如画院、美协、画廊等, 更多的则是艺术家个体, 艺术家个体中又分为特约画家和参展画家。此次艺术博览会, 主办方为国家文化部艺术局, 承办方为其下属的中国文化艺术总公司, 协办方为中华文化交流与合作促进会、广东省文化厅和中国对外贸易中心 (集团) 。第二届中国艺术博览会也于1994年如期在广州举办。从1995年开始, 中国艺术博览会转移到北京, 并于2008年停办。在此前后, 涌现出一批代表性的艺术博览会, 如中国国际画廊博览会 (始于2004年/北京) , 艺术北京·当代艺术博览会 (始于2006年) , 上海艺术博览会国际当代艺术展 (始于2007年) , 广州国际艺术博览会 (始于1996年) , 杭州艺术博览会、沈阳国际艺术博览会、武汉艺术博览会、中国西部艺术博览会, 等等。

回顾中国举办艺术博览会这20年来的历史, 可以大致上给它分为几个时期:

第一是草创时期, 以前四届中国艺术博览会为代表, 此时国内艺术博览会还未兴起, 仅有中国艺术博览会以及广州国际艺术博览会。这个时期最重要的特点是由政府主办, 属于计划和市场“两手抓”的阶段, 参展主体以艺术家或一般性的艺术机构为主, 画廊等现代艺术代理机构尚处于起步阶段。草创时期的模式难免出现各种各样的问题, 如参展主体混杂、成交不理想、展览服务不完善等, 这是在中国当时的艺术和经济环境下出现的难以避免的问题。

第二是发展时期, 从1997年开始, 文化部退出主办中国艺术博览会, 这不仅预示着艺术博览会机制逐渐与国际接轨和逐渐完善, 也昭示了中国艺术博览会时代的到来, 此后艺术博览会不但在数量上开始增加, 在策展模式上也逐渐向国际靠拢。由于中国市场的开放以及国外藏家的大量涌入, 当代艺术作品迅速走红, 创造了一个又一个价格的神话, 当代艺术市场的火爆无论是对主流美术还是官方展览, 都产生了不小的冲击, 它打破了中国美术长期以来的评价模式和评价标准, 许多艺术家觉得不必再依托官方的展览, 通过画廊、艺术博览会和国际收藏, 同样可以获得成功甚至走向国际。

第三个阶段属于走向成熟时期, 从2008年前后开始, 金融危机对全球经济尤其是西方国家的经济造成了严重的冲击, 导致国际当代艺术品交易紧缩, 海外资金对中国艺术品市场的干预缩小, 而中国经济始终保持平稳较快发展, 艺术市场和艺术博览会制度不断完善, 政府和策划方都加强了业态建设, 如:注重市场引导和保护;参展画廊的品质;注重与国际接轨的同时保持中国特色 (打造世界艺术博览会格局中的中国市场) ;注重当代艺术、传统艺术精品、专题艺术展的结合;注重论坛、讲座、评优等系列学术活动的开展;在注重经济利益的同时兼顾文化建设和社会艺术教育, 着眼于从长远的角度来看待艺术博览会。

四、全国美展与艺术博览会的异同

(一) 相似之处

都有政府的影响因素。1993年文化部主办首届中国艺术博览会的主要目的是培育艺术市场、繁荣艺术创作、促进海内外文化交流。这种方式在后来尽管有所改变, 特别是北京和上海的艺术博览会, 在与国际接轨的思路下从政府主办中独立出来, 但不管怎样, 官方的参与仍然是明显的, 比如主办企业往往具有国资背景或者与政府有密切的联系;邀请政府官员担任顾问和开幕式嘉宾;有部分艺术博览会仍然由政府牵头主办 (如广州国际艺术博览会由中国美术家协会和广州市人民政府主办, 中国-东盟艺术品交流交易博览会由广西壮族自治区文化厅等主办) , 等等。特别是近年来, 国家重视文化建设, 在这种背景下, 艺术博览会作为艺术交易最重要的平台, 往往是作为政府打造文化品牌的战略而纳入各种规划文件, 政府未来有进一步参与主办艺术博览会的迹象。而全国美展是从1949年开始就由政府主办的文化活动, 承担着文化建设和意识形态宣传的双重功能, 随着中国经济的发展、国力的强盛, 这种比较纯粹的文化活动可能会受到越来越有力的扶持。

都对推动文化建设起到了重要的推动作用。全国美展是一场由政府主办的全国性赛事, 受到各有关组织和艺术家的高度重视, 每一届都会产生一批精品力作, 而每届全国美展的获奖作品均会对下一时期的全国主流美术创作产生一定的示范作用, 全国美展通过其全国性的层层组织, 对主流美术创作起到了一个其它展览无法与之相抗衡的作用。艺术博览会经过20多年的发展, 机制逐渐完善, 如:政府进一步加强扶持引导, 从完全放任市场到以市场为主、给予积极引导的转变, 有关政策、税收、协调等问题给予支持, 致力于与国际接轨的艺术市场的培育;艺术博览会本身强化了制度, 加强了业态建设, 特别是艺术博览会中开展的提名展、新锐展等等, 对推出新人, 繁荣创作起到了很好的推动作用;加强了学术评价、公共宣传和公共艺术教育, 已经构成了一个较为独立的艺术评价和交易系统, 已成为当下文化艺术建设不可或缺的一个重要部分。

对培育艺术市场都有一定的推动作用。艺术博览会作为专门的以艺术品交易为内容的展会, 其越来越规范的操作模式, 对艺术市场的规范化建构的积极意义是不言而喻的。全国美展虽然不以交易为目的, 甚至对市场带有一定的排挤性, 但就目前中国的现实而言, 全国美展作为官方展览, 社会对其进行的学术评价仍有较高的信任度, 全国美展的获奖作品, 在展后将会拍出更高的价位, 多次参加全国美展的艺术家也会因此而成名, 进而进军高端艺术市场, 因此它在一定意义上也起到了引导和培育艺术品消费的作用。

(二) 不同之处

经济定位不同。严格来说, 艺术博览会是由策展人策划的全国乃至全世界范围内的画廊和艺术团体参与的自由展览, 是沟通艺术生产和艺术消费最为重要的桥梁, 肩负着开发、健全、培育艺术市场的使命, 但它是市场经济的产物, 按照市场经济规律运转, 在经济上自负盈亏, 政府难以干涉。全国美展则不一样, 由政府出资, 它可以完全不考虑经济的因素, 它是一种较纯粹的美术活动。

学术定位不同。艺术博览会是一种商业竞争行为, 商业的成功是首要的, 其学术定位跟随市场变化而变化。此外, 由于策展人制度的引入, 有部分艺术博览会在策展理念上有意与官方展览拉开距离, 特别是国内外收藏家 (机构) 的介入, 有些作品甚至出现与主流意识形态相左的现象, 它的学术定位不是选拔, 而是交流、推出新的有市场潜力的艺术家, 在这种状况下, 一些不能进入 (或不愿进入) 官方全国美展系列的美术家, 也有可能因为艺术博览会的市场效应而成名。全国美展则不一样, 它是一种全国性的艺术选拔大赛, 它的重要目的是从全国各地送选的作品中挑选出一定数量的优秀作品, 授予金、银、铜等奖项, 作为对艺术家艺术水准的认可和奖励, 是一种选拔性的竞赛。

五、结语

早期的美术展览会与博览会有着千丝万缕的联系, 中国的艺术博览会则是从以展销为目的的综合市场运作模式“博览会”中逐渐细分出来的, 由于是专门的艺术展览会, 所以也不可避免地受到已经比较成熟的全国美展的影响。从两者的发展趋势来看, 全国美展作为一个偏向于纯粹的文化建设的活动, 仍然会举办下去, 但由于每五年才举办一次, 周期过于漫长, 在信息传播迅猛和文化多元、艺术机制多元的时代, 影响力、吸引力已经没有之前那么明显, 其展览模式的调整恐怕是其继续焕发活力的必由之路, 而每年一届、遍布全国各大城市的艺术博览会似乎有更强的轰动效应。更为重要的是, 艺术博览会被认同为文化产业的一种形态, 这个产业有无限未来。但不管怎样, 在过去的几十年里, 全国美展和艺术博览会毫无疑问是推动中国艺术向前发展的两架马车, 既互相融合、互相促进, 也有彼此抵牾的地方, 二者在未来的发展, 取决于他们自身的不断摸索和改革。

注释

11 .夏征农.辞海[M].上海:上海辞书出版社, 1999:3051.

22 .乔兆红.百年演绎:中国博览会事业的嬗变[M], 上海:上海人民出版社, 2009:151.

33 .姜丹书.艺术廿十年话两头[J].亚波罗, 1928 (6) .

44 .鲁迅.拟播布美术意见书[G]//顾森, 李树声.百年美术经典文库.海口:海天出版社, 1998:9.

55 .刘海粟.举办全国美术展览会议案[G]//朱金楼, 袁志煌.刘海粟艺术文选.上海:上海人民美术出版社, 1987:122.

66 .褚民谊.美术与人生[J].美展, 1929 (2) .

全国市场开拓计划篇3

国家文化部颁布的“新政”让反对“零网吧计划”的一方看到了胜利的曙光。

2006年10月28日，文化部文化市场发展中心在北京召开新闻发布会宣布，网吧产业数字内容提升（B）计划启动（以下简称“B计划”）。它是关于网吧行业内容产业发展的提升计划。

在介绍“B计划”出台的背景时，文化部文化市场发展中心网吧提升计划办公室主任李伟向《IT时代周刊》指出，我国目前一些网吧提供给用户的相关内容多为盗版产品，少数网吧为吸引用户更提供不健康内容，引发一系列社会问题。建立一整套数字内容产品的企业内部审核、发布、监督机制成为当务之急。

与此前“网吧产业提升A计划”（以下简称“A计划”）来“硬”的不同，“B计划”把矛头指向了“软”性的数字内容平台，着眼于网吧行业内容产业发展的提升。在对网吧几番治理不见成效之后，文化部打造网吧优秀健康内容的计划，能否让网吧摆脱“过街老鼠”的命运呢？

推动网吧用正版文化产品

文化部文化市场发展中心宣布，文化部文化市场发展中心将同技术服务提供商光音网络及内容厂商新传体育、巨鲸、优度、SOOTV协作，共同打造网吧数字内容平台。多方将协力通过建立数字内容管理模式、建立网吧数字内容平台、建立数字内容发布及监督机制等步骤，促进网吧行业内容的发展。这将使全国近12万家网吧通过该计划获得影视、歌曲等的正版使用权。

统计数字显示，我国网民已经达到1.23亿人，其中29.5%的网民选择在网吧上网。而目前在全国近12万家网吧中，每天创造的流量大概约4000万人次。李伟告诉本刊记者，通过建立网吧数字内容平台，旨在把优秀的良好健康的文化数字内容传播到广大的消费者手里。他同时说：“此次文化部为网吧和内容提供商牵线搭桥，虽然价格尚未最终确定，但肯定比连锁网吧自己获取的价格要低很多。”

依据李伟的介绍，相关部门将采取3个步骤保证平台的顺利建设，分别是：建立数字内容管理模式；建立网吧数字内容平台；建立数字内容发布及监督机制。

本刊记者在采访中了解到，“网吧产业提升计划”是文化部为规范行业、打击违规行为以及扶持网吧连锁经营模式而出笼的。它主要通过联合网吧产业相关领域共同制订相关标准，以市场手段来提升网吧行业的发展。2006年12月6日，“A计划”即宣布实施，旨在解决网吧发展中碰到的“硬件”问题：品牌电脑价格较高、售后服务跟不上、中间渠道不畅通等。

两大举措证明失败

网吧话题之所以始终受到社会关注，是因为国家屡次想治理而始终不得其门而入，不是一管就死，就是不管就乱。

2002年6月16日，北京“蓝极速”网吧的一场大火给网吧行业几乎带来了灭顶之灾。青少年上网、网吧的社会治安、网上违法有害信息等一系列问题瞬间受到普遍关注，社会公众纷纷要求国家整顿网吧市场。“蓝极速”事件成为网吧行业发展的一个重要拐点，从此，中央和地方对网吧开始进行重点整治。

2002年11月15日，在“蓝极速“网吧大火发生不到5个月的时间里，政府为加强网吧管理而匆忙出台了一部行政法规，即《互联网上网服务营业场所管理条例》，它规定了一系列烦琐的网吧审批程序，还设置了许多条几乎不可能实现的规定。相比于先前由信息产业部、公安部、文化部和国家工商行政管理局联合发布的《互联网上网服务营业场所管理办法》，该条例无论从内容还是从处罚程度上都远远严格于前者，成了约束网吧发展的制度性障碍。

2003年4月，文化部发布了《文化部关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》（以下简称“通知”），开始彻底整顿网吧业。同时文化部决定通过发放全国范围经营的连锁网吧牌照来加强对网吧的正规化管理，同时暂停登记新的网吧等互联网上网服务营业场所。从此以后，相当一部分证照不齐、消防卫生条件不符、软硬件设施不达标的网吧相继被关停，网吧数量大幅减少。但由于网络游戏的迅猛发展，网吧存在的问题似乎永远也得不到彻底的解决。

与此同时，文化部还很明确地提倡发展连锁网吧，《通知》中称：促进和规范互联网上网服务营业场所连锁经营，是加强对网吧等互联网上网服务营业场所管理，规范互联网上网服务经营活动的重要措施。文化部当时的想法是，通过促进和规范互联网上网服务营业场所连锁经营，让规模化、连锁化、主题化、品牌化的网吧等互联网上网服务营业场所逐步成为市场主流，可以在社会上树立起网吧等互联网上网服务营业场所文明、健康的良好形象。基于此，文化部于2003年6月先后批准了中国联通、长城宽带和瑞得在线等10家企业筹建全国网吧连锁。

然而3年后，连锁网吧大规模关闭停止营业证明文化部这一举措有点“纸上谈兵”。在经过长久的摸索运营无效后，2006年8月12日，在中国联通“联通商务”的发布会上，联通数据与固定业务部总经理朱士钧表示，目前联通已经关闭了2000家网吧。十几天后的8月28日，中国铁通宣布已经关闭全国6个省份的连锁网吧业务。

网吧促进网络普及

就在人们对于网吧几乎形成“人人喊打”之势时，一个真正实现了零网吧的小县城却让人们开始重新审视自己对于网吧的态度。2006年5月，山西方山县以证件不全或没有任何合法手续为依据，取缔了全县的全部7家网吧。从此方山县成了全国唯一一个有网络而无网吧的县城，对这种一刀切做法的质疑也随之而来。

著名IT评论家方兴东在研究了2004年内地上网用户总数后发现，当年网民增长不足20%，增长率跌落到全球网民平均增长率之下，这个数字意味着“中国互联网增长出现了意想不到的‘窒息’状况”。他指出，中国新增的网民群体主要是低收入的农民和城市贫民，而他们的启蒙和入门场所应该是网吧。

方山县网通公司技术经理徐红蛾的说法佐证了方兴东的观点。徐红蛾向本刊记者介绍，在取缔网吧行动中，方山县网通公司损失惨重。徐同时提供数据称，方山县网通公司现有1200多ADSL用户中，1000多户集中在县城，只有200户是真正的农村用户。这意味着所有网吧被取缔后，农民和农家子弟将没有上网的渠道。方兴东说：“由于生活水平所限，新增网民的收入越来越低。要拉动更大规模的人口上网，只能通过全面发展网吧。”

方兴东认为，网吧政策的解放，并不意味着网吧管理的放弃。恰恰相反，网吧政策的放松是以更有效的管理作为前提，包括对网络游戏的管理。无论是运营商、管理部门、学校和家长等，都需要尽到各自的责任，共同把负面影响降到最低，而不是简单地关掉网吧。解放网吧，给网吧一个基于市场竞争的合理的发展空间，但同时与网络游戏相关的各方力量也要共同行动起来，因为网络游戏积累的社会负面影响已经越来越严重，没有一个解决办法，最终可能是用一场过度的“劫难”来激进解决，任何人都将受到损失。

新尝试的担忧

对于禁而不绝，而且社会大众有强烈需求的物品，采用取缔的方式只能使不法的行为隐藏得更深。将网吧的营业准入进行更加严格的限制，会增加市场进入的成本，无论是从财力还是时间上都有不小的投入，这是一部分商贩不愿办手续，铤而走险的原因之一。

面对如此的复杂情况，文化部此次对网吧管理政策作出调整，出台的“B计划”显然是想从改变网吧传播内容入手，抵制网吧的不良信息对青少年的毒害。然而网吧监督及实施能力毕竟有限，不法内容提供商可以把不良的电影和视频等放在网站上，网吧对此就显得有些无所作为了。同时，网络游戏也是网吧不能拒绝的，网络游戏中的不良思想倾向同样也是网吧力所不及的。

全国家具批发市场全介绍篇4

乐从家具批发市场是在80年代开始形成，当时顺德水藤地区的家具厂家相继搬迁到325国道两旁自设门市销售，逐步形成了今天成行成市的家具专门店和家具城。

乐从的家具市场延绵十里，总面积达200万平方米，共有3,000多家来自海内外的家具生产厂家和经销商在这里兼营批发和零售，从业人员达50,000多人。2001年乐从的家具成交额达10亿人民币，是全国以至全东南亚最大的家具交易中心和集散地。这里不仅汇集了广东省内各市家居名优产品，还吸引了东南亚、韩国、欧美等国家和港澳台地区的高档精品品牌。一些着名的家具企业已纷纷在乐从设立据点销售，如香港的「翡翠藤器」以及国内的「创兴」、「美华」、「华鹿、「美丽华」、「雅致」、「国泰」和台湾的「左邻右舍」等。乐从被誉为「南中国家具之都」。

乐从家具市场除了在国道两旁的家具专门店外，还有数个颇具规模的批发市场，当中包括营业面积达60多万平方米的乐从国际家具城。家具城建筑面积11万平方米，楼高8层，有1,000多家名牌厂商在内经营，其中包括香港、台湾、泰国、马来西亚、新加坡等国家和地区众多的家具制造商也来此设点销售。

国际家具城成功招商的示范效应，引来不少客商纷纷投资，多座高档次的家具商场近年已相继兴建并投入运作，其中包括顺联世纪家私城，东恒国际家具城、南华国际家具汇展中心、广隆家具城、钜隆家具城、大新家具城和金名床垫批发市场等。

另外，占地12万平方米的乐从国际家具博览中心是中国内地现时最大规模的家具展览馆。该中心有8万平方米作为常年家具展销铺位及专卖店出租，其他作为展览会展位出租。乐从国际家具博览中心每年均举行「乐从国际家具博览会」，刚于2002年3月举行的第二届「乐从国际家具博览会」便吸引了世界各地600多家商家参展，被业界公认为国际家具的一个重要交易平台。

在乐从家具十里长街销售的家具品种繁多，包括：仿古红木、新潮板式、实木柝装、金属组合、皮革沙发、布艺家具、床柜、台椅、厨具，以至地毯、灯具等家庭、办公室、会议室、酒店配套装饰用品。款式方面有上万种，价钱由几十元至几十万不等。一般来说，在家城里销售的家具多数属于中档至中高档产品，而除一些大型企业设立的专门店外，一般在国道两旁的家具店里售卖的货式则较为低档。

除家具成品外，乐从的周边地区也聚集了家具涂料、木工机械、家具小五金等完善的家具配套产业，使乐从成为家具及家具生产原材料或其配套产业的重要交易和集散地。

乐从的幅射能力很强，除了幅射华南地区外，由于交通网络完善，亦吸引了来自国内其他省市的买家，每天出入乐从运送家具至国内其他地方的车辆便有超过20,000辆。到乐从家具专业市场买家一般都不包送货，买家需自行安排运输车辆，但现场亦有一些运输公司可供托运，价钱视乎货物大小和路途远近。举例来说，租一辆小型货车运送家到广州的费用在100元至150元人民币不等。至于付款方法，到乐从家具专业市场买家大多数采用一笔过现金支付的形式。

二、四川成都

成都家具批发市场成都八益家具股份有限公司董事长、四川省家具行业商会会长王学茂表示，广东乐从、河北香河、江苏蠡口、成都武侯已经形成国内四大家具批发市场，从此将合纵连横，结盟于西部，而八益家具城也将打造为西部最大的家具城。

自身优势向全国推进

经过多年的发展，我国家具行业已成为继意大利、西班牙、德国等欧洲家具厂商之后，冉冉升起的一颗新星。成都，这座来了就不想离开的城市，其家具行业的发展更是突飞猛进。作为中国西部家具商贸之都，成都八益家具股份有限公司董事长、四川省家具行业商会会长王学茂参加了“中国4+1家具商贸之都联盟第一次会议”，并与中国家具商贸之都（广东乐从）、中国北部家具商贸之都（河北香河）、中国东部家具商贸之都（江苏蠡口）签订了中国四大家具商贸之都联盟协议。

从1995年开始，成都家具产业经历了10多年的黄金发展周期，并借助成都家具展这一平台，产品的知名度迅速提升，成功将渠道顺利延伸到了全国中心城市及二、三线市场，同时占据了相当大的市场份额。其中，八益家具城的发展应该说是四川家具业的缩影。始建于1985年的八益家具股份有限公司坐落在成都武侯区川藏路旁，目前已经是成都家具批发市场的主力军，家具城面积达到33万平方米，入驻厂商达1800余家，产品行销二十多个省、市、自治区。生产经营的主导产品包括：四川名牌“八益”床垫系列，出口型“安妮”床垫系列，以及沙发、软床系列。随着第十届成都国际家具工业展览会暨第三届武侯国际家居文化艺术节即将开幕，成都家具也将继续发挥自身优势，争取尽快完成产业升级、巩固自身地位。

合纵连横打造西部第一

此次家居文化艺术节无论是参展企业的规模还是产品档次，与往届相比都是空前的。据了解，不仅沿海家具厂商、协会、关联机构，就连国外的家具企业也将在展会期间露脸。

为了共同做大做强中国家具行业，中国四大家具商贸之都已经达成联盟协议，即共同应对全球金融危机，服务农村，扩大内需，调整结构，拓展国际市场。成都八益家具股份有限公司在二十多年发展经验的基础上，已进入跨行业、跨地域的经营。根据董事会制定的发展蓝图和宏伟目标，到2010年，公司要奠定跨行业、跨地域发展的基础，为下一阶段公司实现新的飞跃创造条件；同时力争实现公司的固定资产、利税总额、员工工资、股民收益翻一番。

值得一提的是，四大家具商贸之都将在第十届成都国际家具工业展览会暨第三届武侯国际家居文化艺术节上“结盟”，开展横向联合，在成都打造西部最大家具城。为此，开幕式当天将启动西部商贸之都加入“中国家具服务农村定点企业”仪式，而西部家具商贸之都独享的电视媒体公众平台也将揭幕。

变迁之路

八益家具城所在的位置，已经形成西部第一的大型家具批发零售市场。经过十余年的发

展，家具生产企业的生产方式也由小规模、手工劳动和半机械化生产，升级为现在的机械化、精工化生产，产品质量和款式从根本上得到了提升，影响日益扩大，成为四川家具的重要生产基地之一。同时，以八益家具有限公司为龙头的家具企业，也成为成都武侯区经济的重要组成部分。

三、江苏蠡口

江苏蠡(Li)口国际家具城为华东最第一，全国内第二大的家具批发市场，位于苏州市区东北面，相城区元和街道（原蠡口镇，越大夫范蠡曾携西施到此养鱼而得名，因经济发展需要2002年将邻镇陆慕合并为元和街道）家具产业现已成为相城区税收支柱，家具城横跨原蠡口，陆慕两镇由38栋大型家具广场组成.现有1600多家家具生产厂家,3000多家家具销售商。家具商场由建元路，相成大道，家具大道，万里路四条路组成。江苏，浙江，上海，安徽，山东，福建大部分的家具均从这里批发，苏州家具之所以价格便宜是因为完善的产业链，及巨大的供求市场，强大的购买群，原材料基本厂家直供，各种家具人才群集，由于销售量大，生产厂家竞争激烈各厂家要求利润都较小，正是因为这些因素使得苏州家具城家具价格相对其他城市有不可比拟的优势。

蠡口家具市场的起步要追溯到上世纪90年代初。当时，大量农村剩余劳动力从家庭联产承包责任制中解放了出来，本来就喜欢抽空鼓捣些沙发等小家具的蠡口农民，便让自己的手艺派上了用场，在家里手工制作一些沙发、茶几、小橱柜等产品拿到集镇上去销售。后来，“蠡口镇上有便宜家具卖”的消息逐渐传开，吸引了不少周边居民和苏州城里人，蠡口镇上的家具交易日益兴旺，当地政府便因势利导，“依市建场”专门办了个家具市场，把家具交易规范到一个平台操作。上世纪90年代末，蠡口人在市场经济发展中抢抓机遇，“依场兴市”在原有家具市场的基础上建立江苏蠡口国际家具城，规模、档次在华东地区首屈一指。

四、河北香河

香河家具城位于香河县县城东南端，北起淑阳大街、南至南环路、东至永泰路、西至安抚路及段庄以东区域，总占地面积达1374亩，其中规划商贸楼面积5万平方米，家具展销批发市场面积30万平方米以上，常驻客商将发展到1000余家，年成交额达到20亿以上。家具城规划设计科学、合理。道路布局为五横三纵。且设有花园广场、绿地、环岛及停车厂。同时还配有生产、仓储、办公、金融、餐饮、服务及生活等功能区。香河家具城将建成一个环境优美、功能齐全、设施完善、管理现代化的宜商、宜贸、宜住、宜乐的高标准的经营场所，开放型国家级大型成品家具及相关材料综合批发市场。

香河家具城辐射京津，面向全国。目前已完成家具城建设10万平方米，入区企业已达510家，其中来自广东、福建、四川、北京、天津、浙江的合资、合作企业20余家，年成交额已达10亿元以上。在入城企业中，从事家具及卫生材料生产和经营的企业共有390家，其余从事餐饮、服务、金融及卫生行业。家具城已基本形成了从原材料到成品家具的产、供、销一条龙格局，相关的配套产业业已健全。

“买家具，到香河”，面对不断涌向香河的车流人流，以至于北京家具同行发出“狼来了”的惊呼；如今拥有总面积40多万平方米家具展馆的河北香河家具城，迅速崛起，成为北方最大的家具集散中心，人们不得不把目光向它凝聚。

每逢双休日，香河家具城大大小小的停车场里，80％以上为京牌私家车。“买家具，到香河”，“同等质量，批发价格”，北京各种媒体上醒目的广告颇具吸引力。北京东南50公里，京沈高速南侧，从东四环到香河家具城不足一小时。香河的区位优势不言而喻。紧邻京津，由运输成本降低产生的价格比较优势，仍是赢得消费者尤其是中低消费群体青睐的砝码。项目内容：香河家具城位于香河县县城东南端，总占地面积达1374亩，其中规划商贸楼面积10万平方米，家具展销批发市场面积30万平方米以上，常驻客商将发展到1000余家，年成交额达到20亿元以上。家具城道路布局为五横三纵，且设有花园广场、绿地、环岛及停车场，还配有生产、仓储、办公、金融、运输、餐饮、服务及生活等功能区。香河家具城是一个环境优美、功能齐全、设施完善、管理现代化的宜商、宜贸、宜住、宜乐的高标准的经营场所，开放型国家级大型成品家具及相关材料综合批发市场。现香河家具城规划继续引进大型的、高档次的家具批发市场项目，每个市场投资在300万美元，建筑面积在10000平方米以上。

市场分析：香河县沙发家具业历史悠久，是全国有名的家具之乡。全县境内具有一定规模的家具生产厂家达1000家以上；并拥有全国最大的沙发材料市场，向全国各地提供品种齐全、花样繁多的沙发家具材料。香河家具城是我国北方最大的家具专业批发市场，并配有家具及相关产品的生产厂区。与家具批发市场相配套的有仓储、运输、信息、管理、餐饮服务等设施。市场功能齐全，服务设施优良，政策优惠。市场辐射我国东北、西北、华北、华中等地区。覆盖面之广，销售能力之强，实为家具厂家之理想经营场所。

九九年入城企业已82个，其中千万元以上投资项目有4个，分别是家具大世界项目二期工程，总投资1000万元，现已全部竣工营业；北方广东家具批发市场项目，总投资2500万元，一期工程11000平米，二期展厅9700平米已竣工营业；北方皮革城项目，总投资2300万元，目前商贸楼2800平米已于年内竣工营业；五洋木业有限公司项目，总投资1500万元，目前生产车间已投入运营；家具大世界扩建3万平方米和北方家具批发市场5万平方米家具材料展销批发市场项目即将开工建设。

香河家具城管理委员会对家具城实行全方位封闭式管理，以完善市场体系，规范市场交易行为，健全市场设施，完善服务功能，强化物业管理，加强行业自律，延伸市场触角，推动产业升级，创建北方家具集散地。

五、江西南康

南康没有木材资源，却形成了全省最大的家具市场，南康家具已经作为区域性品牌活跃于国内国际市场。回首其发展历程，我们也许可以这样概括——从“无中生有”到打造“中国家具之都”。

南康人赴粤学艺——

“草根产业”始崛起

如果把民营经济说成“草根经济”，那么南康家具产业就是典型的“草根产业”。上世纪90年代初，在广东务工的许多南康人完成了资金积累，开始回乡创业。

现任众兴人造板有限公司董事长的张祥富是南康“草根企业家”的影子，他的历程也是南康家具产业发展的一个缩影。

1990年，张祥富和多数南康人一样，去了广东务工，凭借好手艺，他在一家家具厂当上了油漆工，还带了十几个徒弟。通过务工摸清了家具行业从设备采购、生产到销售等一系列环节，加上当时家具行业利润比较高，具备创业素质的南康人陆续返乡办企业。

南康市政府对这个“草根产业”加以呵护，在用地、水电等方面都给予了必要的扶持。张祥富说，找不到厂房，当地政府就帮忙租了400平方米的仓库。“企业的创业过程实际上就是政府的创业过程。”南康市的历届领导都是这么理解“草根产业”的。正是政府的呵护，成就了这个“草根产业”。

实施品牌战略——“点睛之龙”正腾飞

2007年6月，中央电视台七套播出了一则“木牛”家具真“牛”的广告。就是这样一则广告，让江西木牛家具有限公司这家位于南康的企业，一下子成了赣南乃至江西省家具行业的“明星”。

“过去由于不注重品牌，不注重宣传，我们吃了很多亏。南康市工商局多次建议我加大投入，把品牌宣传出去。经了解，发现全省家具行业还没有一家在央视做广告，我想只要第一家在央视做广告，一定会带来连锁效应。”江西三友家具有限公司董事长廖小平说。事实证明，广告播出不到两个月，来该公司洽谈业务的客商增长了一倍，销售额也明显上升，这给南康家具老板以深深地触动。

如果把产业比作一条龙，品牌就好比它的眼睛，画“龙”就要为其点上明亮的“眼睛”。为打响南康家具品牌，几年来，南康市工商局提交了实施品牌战略的建议，制定了全市商标培育中长期规划，同时深入家具企业指导申请商标注册，帮助企业实施品牌战略。“现在南康家具的发展与过去大不相同了，”江西佳兴实业有限公司董事长王家新说，“过去只注重数量的增长，现在则更注重品牌的培育。我投资建设了专门经销中高档品牌家具的南康国际家居博览中心，就是要为南康家具提供一个展示自身品牌的平台。”

政府的引导服务加上家具企业主的自觉行动，南康家具步入良性发展轨道。产品不断升级，产品结构日趋合理，产业链不断拉长，产业配套日益完善，服务性配套行业已经形成。市场建设不断壮大，培育建成了国际家具城、光明家具城等大型市场，产品销往珠三角、长三角等地区。

不断做优做强——全力打造“中国家具之都”

近年来，南康市不断发扬“无中生有、有中生特”的精神，不断壮大包括家具产业在内的市域经济主导产业。到去年底，南康共有家具生产企业1505家，销售经营户3100多户，从业人员6万人，实现工业总产值20亿元，实现税收2100万元。

日前，该市又提出全力打造“中国家具之都”的目标：到2010年底，家具市场面积达到100万平方米，总产值达到60亿元，市场规模进入全国前三名行列，成为全国一流的家具市场;家具产业及其带动的相关产业的从业人员达到20万人，真正成为富民强市产业。南康市将成立家具产业促进局，专门负责家具市场的规划、建设、经营和管理工作。将聘请国内外一流的专家对家具产业进行规划，以目前的南康家具市场为中心和依托，以105国道沿迎宾东大道朝赣州方向500米范围内发展为主轴，建设一个功能设施一流的精品家具博览城，一个占地160亩的物流配套区，两到三个专业家具市场，一个5000亩的家具生产基地及一个家具质量检测中心。该市不断优化家具产品结构，广泛采用中纤板、海绵、藤制品、玻璃、五金制品、铁艺制品、石材制品等原材料。该市已成为全省最大的床、床垫、餐台餐椅、真皮布艺沙发、办公家具等的生产地。

全国市场诚信组织委员会篇5

全国市场诚信建设组织委员会简介

根据我国社会经济发展发展至现阶段的客观需要，以及社会信用体系建设已成为新世纪前期实现我们党和国家奋斗目标的一项重要方针政策的战略要求，为积极倡导和推进我国社会主义市场经济诚信建设工作，国际信用机构联合会和中国企业信用评价研究中心联合相关单位成立了“全国市场诚信建设组织委员会”，专家委员会主任是李成勋同志。主要工作职责是联合有关部门和单位在全社会及各行业宣传诚信理念，推广诚信文化，广泛宣传诚信立国的重要性，在各行业开展“诚信建设”的各项活动。

全国市场诚信建设组织委员积极落实“十五”计划纲要“要大力倡导诚实守信的职业道德，加快建立健全社会信用制度”的指示精神，倡导“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”的公民基本道德规范，有组织、有目的地开展各项诚信建设活动。在党中央和国务院的大力支持下，诚信建设将在推动市场发展与完善市场建设及促进社会主义精神文和物质文明建设等方面发挥重要的作用，并已经受到社会各界广泛关注。为了更好地促进市场诚信建设，支持诚信事业的发展，全国市场诚信建设组织委员会发起 “倡导诚信为民, 共襄诚信盛举”诚信宣言，并召开企业诚信建设与发展论坛等工作。全国市场诚信建设组织委员会依据工作宗旨和内容，积极联合各行业的管理部门和社会团体、城市，共同致力于我国市场诚信建设的各项工作的开展，为建立健全我国社会信用体系做出积极的贡献。

小麦草片全国市场企划提纲篇6

纵观保健品市场成长的曲折过程，其作为一个特殊行业，经历过1994年国内的保健品大战，人们对保健品消费变得十分谨慎，也给保健品的市场销售带来了很大的障碍，直到如今，保健品还没有得到统一签发的“出生证”。

尽管如此，还是有很多品牌如“红桃k”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙”等，经过谨慎的产品定位从看似不景气的市场中成熟了起来，并且取得了惊人的销售业绩，“三株”也是先由保健品逐渐发展过渡到了药品行业，虽然其目前面临着诸多的困难，但其曾取得的辉煌成果仍是许多企业所难以跨越的。

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。“红桃k”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙”之所以能在市场上站稳脚跟，主要得益于其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持，而“三株”虽然功能定位不明确，但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩。

【产品分析】

奥施乐小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说我们准备如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，这是一个战略方向选择的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。

产品形象定位

经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素硒进行高价格定位，保障企业的高额利润。

为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点：

1.在宣传上弱化其保健食品的概念，转移消费者的注意力，突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其它形式出现(如***实业等);

2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其它日用品流通渠道;

3.突出产品所含稀有元素(硒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如**硒片等)，这样可使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品，容易让人产品深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对硒这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求太广泛、不明确;

4.改进包装;考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的障碍;同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在硒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素——硒，同时与众多常见药片形成视觉差异;

产品功能定位

对产品进行差异化功能定位，功能上以“净化血液，清除人体自由基”统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂、青春痘等。

【市场战略规划】

市场开拓步骤

综合考虑潜在的市场规模、竞争状况、产品入市的难度以及企业短时间内运作的能力，全国市场应大致划分为四大类进行开发：

1.第一类市场：

特征：市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中

如华东、华南地区的非中心城市及内地的部分省会城市

2.第二类市场：

特征：市场规模大、消费能力强、竞争激烈

如直辖市、主要省会城市及沿海重要城市

3.第三类市场：

特征：市场规模适中、消费能力适中、竞争程度适中

如各省会非中心城市、地级市

4.第四类市场：

特征：市场规模有限、消费能力有限、竞争程度弱

如各地区县级市及县城

之所以采取以上市场开发的顺序，主要是遵循市场发展成长的规律及企业拓市成功的可能性，在产品入市之初，成功经验不足、应付市场竞争的能力有限，而且急于回笼资金，不宜直接进入重点城市参与激烈竞争，而应该避实击虚，重点突破，积蓄力量。先期进入第一类市场，既能保证充分的操作空间和适当的销售量，又可避免高额的费用投入，避免刚一入市就深陷其中、遭受挫折，可以给自己充分的时间锻炼销售队伍，有利于激励销售队伍的自信心和开拓精神;在第一类市场基本站稳脚跟之际，可尝试攻克第二类市场，以寻求更大的销售量和利润空间来运作市场的整体扩张，同时使销售队伍去面对更大的挑战以适应企业的发展需要;之后逐步拓展市场规模和销售区域。

市场开拓战术

针对第一类市场，可采取以下拓市战术：

1.以市场研究为先导，搜集当地多发病例、人口规模、收入及消费水平、消费者消费习惯、购买动机、有影响力的医院及药店、现有竞争产品及宣传方式及宣传力度等诸多相关资料，以求准确详尽地掌握当地的市场状况;

2.以组织当地医生、药品进货主管及药店领导座谈会为公关促销手段，特邀知名专家详尽地介绍产品知识及药理知识，并赠予高额礼品，许以一定的让利促使他们主动推荐产品，借医药权威人士之口树立产品的威信及口头传播，开展团体销售;

3.以首期小批量赊销的方式打开突破口，并详细准确地记录首批产品的销售周期，计算日销售量，以预估产品销售趋势和可能的市场规模，从第二笔交易起现金交易以求迅速回笼资金，加快资金周转;

4.以报纸证言广告、现场pop、售点产品外包装平面模型、热线咨询的方式进行宣传支持，以少量广告投入启动市场，增强医药权威人士的推荐信心，坚持现金交易，以求迅速回笼资金追加广告投入，尽快追加投放适量的专题片电视广告及典型患者广播访谈;

5.减少流通环节，贴近终端消费，坚持定期回访患者，收集反馈信息及使用情况资料，这样可避免高额市场调查费用而掌握第一手市场资料，便于及时调整营销策略，还可以与媒体一起回访患者，提供证言广告，增强广大消费者对产品的认可与信任，减少宣传费用投入，培养忠实用户，扩大口碑传播影响;

后期市场开拓战术选择(略)

【营销组合战略】

1.因企业前期销售增长缓慢，资金受限，应采用降低入市障碍快速入市的策略，首期小批量赊销，缩短流通渠道以避免抬高最终售价，缩小包装以降低售价;

2.除首期小批量赊销以测试市场反馈、打开突破口以外，坚持现金交易，以求迅速回笼资金，加快资金周转，弥补资金不足，追加专题片广告宣传;

3.以医生、药品进货主管、药店领导正式宴会、新产品上市新闻发布会为公关促销重点，开展团体销售;

4.从上市初期坚持建立客户档案，搜集有关患者姓名、年龄、病例、产品购买者、使用效果、反馈意见等资料，与电视或电台记者一起进行追踪访谈，提供证言广告;

5.缩短渠道环节，拉开批零差价，促进零售销售，鼓励患者到药店购买，可减少资金占用，加快资金回笼;

6.实行宣传、促销、渠道建设、终端回访配套开展的运作方式，同时经过前期的市场研究，针对不同区域市场的细分情况进行适当调整，制定实施方案细节内容;

【销售网络策略】

1.先期实行国内总代理、营销公司、医院和药店三级渠道，尽量缩短渠道以降低终端售价;

2.营销队伍本土化，便于销售沟通，缩短适应时间;

3.营销队伍实行目标化管理，通过高比例提成进行经济利益激励，定期组织召开内部培训、总结表彰大会，塑造销售精英人物，营造销售竞争氛围;

4.营销队伍重在宣传销售产品、收集典型病例、详细登记购买者情况、信息反馈，而不仅仅局限于送货;

5.经销渠道选择重在有影响力、形象好、信誉佳，避免遍地开花，谨防因个别经销药店形象不佳而影响企业及产品整体形象和声誉;

【广告宣传策略】

鉴于产品的形象及价格定b位特点，以及企业自身的资源状况，在广告宣传策略上注重可信度高、费用少、形象佳的媒体的综合运用，采用差异化的广告诉求以及常规媒体的超常规运用来实现宣传效果与节省费用的双重目标，避免过量广告投入，造成企业资金紧张，制约整个销售环节。

公关策略

针对特定区域市场的特定消费群开展有目的的公关活动：如向老干部疗养院、老人福利院等免费赠送产品，并邀请有关媒体进行随同报道;新产品上市新闻发布会;广播电台奥施乐专家咨询热线;与媒体一起回访病人;冠名有关医疗与健康的电视栏目等;组织专家义诊等;

实施方案及注意事项(略)

促销策略

经常组织有关医生、药品进货主管及药店领导参加学术研究会、座谈会、正式宴会，以此为促销的主要方式，与他们进行经常性的沟通及感情交流，并通过适量的广告支持，让他们接受产品、推荐产品，在某种意义上讲，使他们成为企业的一线宣传员、推销员，企业给予一定的经济利益激励，并通过企业营销员暗访监督他们的推荐行为;

为保证产品形象不受到损害，避免采用降价促销的方式;

经常进行病人回访并同时提供上门咨询宣传，举办病人联谊会，加深与病人的感情交流，详细登记产品使用者的资料，使其成为企业的忠实用户，并通过他们了解自身的产品竞争及使用情况，保证产品持久的竞争力。

实施方案及注意事项(略)

媒体策略

前期以团体销售口头介绍的方式带动，投放大量的药店售点pop，每家药店门口摆放产品外包装平面模型形成强烈的视觉刺激，加深记忆;

奥施乐专家热线咨询，详细地、有针对性地介绍产品药理;

间隔性小版面报纸广告投放及大版面的证言广告;

终端消费者回访，带动口碑传播;

选择面向特定消费者的杂志投放介绍性广告;

力争短期内回笼资金，迅速跟上适量电视专题片广告及典型患者广播访谈;

全国各地成人用品批发市场篇7

市场面积6000平方米, 由湖南尉华国中城成人保健用品有限公司统一运营管理, 立足湖南, 辐射全国, 构建以专业批发、实体店、电子商务平台一体化运作模式, 线上、线下全方位满足客户大货批发、单品零售、产品查询、货物采购、物流配送的需求, 拟构建中国最大的线上线下联动的成人保健用品专业批发市场。拥有成人用品店4万余家。

地址:湖南省长沙市左家塘阿弥岭路

电话:0731-84222200

http://www.gzccrbj.com

十里河保健品市场:北京规范化的批发市场

市场紧临朝阳使馆区, 影响到东北、西北、华北、华中地区。市场占地3000多平方米。市场每年定期举办各类行业交流会、订货会、文化节。

地址:北京市朝阳区东三环十里河大洋路8号 (程田古玩城负一层)

电话:010-87385616

天津信福达保健品批发市场

市场坐落于全国百强县之一的武清县, 主体楼系武清商城。主营:保健食品、饮品、医疗器械、情侣保健品、美容护肤减肥系列用品、东北参茸土特滋补品。

地址:天津武清县武清商城信福达保健品批发市场付主任

电话:022-29329354 29328888

郑州康万家保健品市场

河南省唯一的专业保健品批发市场。

地址:河南郑州市航海路与城东路向东200米路南

电话:0371-60963552 60159279

石家庄国大医药保健城:华北地区最大

总投资2亿元, 建筑面积5万平方米, 包括保健品专业市场和国大医药批发超市。

地址:河北省石家庄桥东区仓丰路36号

河北正定保健品市场

营业面积近万平方米, 100多间商铺。有户外巨额广告费投入, 每年定期举办保健品医药订货会。

地址:河北省石家庄正定小商品市场 (一期) 北头东邻 (正定食品城二层) 任先生

电话:0311-88244736 88252482 15333295598

上海凯旋门保健品市场

市场一层主营食用保健品;二三层主营参茸土特产;四层主营成人保健品。

地址:上海市闸北区天目中路428号凯旋门大厦 (天目中路乌镇路口)

电话:021-63549883

武汉市古田保健品批发市场

经营面积7000平方米, 近百家批发商入驻。经营国产进口保健品近10万个品种 (包括性保健品) 。

地址:湖北省武汉市桥口区古田四路长家路

电话:027-83857266

广州成人用品市场:全国首家大型批发市场

曾先后获得“质量、服务、信誉AAA级市场”, “中国性健康产业发展成就奖”等荣誉称号。

地址:广州市荔湾区流花路109号、111号

电话:020-86696929

广州港东 (国际) 成人用品交易中心:华南最大

营业面积6111平方米, 拥有商铺近300间。分为知名品牌区、计生用品区、情趣用品区、保健用品区、成人器械区。国内外众多知名成人用品品牌厂商和经销商驻场直销。如北京欢喜堂、仁和商行、北京桔色、广州我骄傲、枕边游戏、日暮里、深圳奇乐园、深圳天知乐、温州爱侣、积之美、深圳夏奇、辽阳百乐、宁波中大、北京嬉皮兔、方圆医疗器械、香港兆邦、广州御商贸易有限公司、意顺达保健商行、广州舒友日用品有限公司、欣泰国际情趣礼品有限公司、广州康祥实业、普宁市康福医疗器械有限公司、北京夜火、安淇等, 基本涵盖目前市场一线主流品牌。规模最大、品种最多、质量最好、价格最低、管理最优、服务最佳, 成为成人用品批发市场新的旗舰。

地址:广东省广州市荔湾区流花路39号

电话:020-62187999

大连营养保健品批发市场

大连市旅游局指定的购物消费单位, 汇集了各类营养保健品。

地址:辽宁省大连市西岗区沈阳路98号

电话:0411-62986533 85870377

台州保健品批发市场:浙江省首家大型批发市场

成立于2009年, 营业面积超过9000平方米。市场隶属于台州舒畅医药有限公司。主营:中外各类知名品牌保健品、保健食品、美容保健品、保健新品、健身器械、家用电子保健用品、成人性保健用品等。

地址:浙江省台州市市府大道东段37号卢先生

电话:0576-88698396

嘉兴市中山保健品市场:华东地区最大

总建筑面积为2万平方米, 共有400多间商铺。市场立足长三角、辐射全国, 是长三角保健品批发第一站。

地址:浙江省嘉兴市中山西路1282号刘宗美

电话:0573-82769898 13305737689

济南:山东保健品批发市场

中国十佳保健品批发市场之一。营业面积3000平方米, 1997年开业, 至今已入驻了全国近百家保健品经销业户, 经营4大类3000余种品种:保健食品、保健器械、保健滋养品、成年人用品等。全国最大的室内专业性批发市场, 堪称全国保健品行业动态的“晴雨表”。

地址:山东省济南市英雄山路20号孙志民

电话:0531-82704000

成都五块石成人用品批发市场:西部最大

地址:四川省成都市蓉北商贸大道一段2号

重庆储奇门中药材专业市场

占地面积2500平方米, 建筑面积10000平方米。古代就有“储奇门, 药材行, 医治百病”的民谣。

地址:重庆市渝中区解放西路88号

新疆商贸城保健品批发市场

地址:新疆乌鲁木齐钱塘江路428号国贸大厦

电话:0991-5802077

西安汉城路药品批发市场

全国专业批发市场导航（之一）篇8

商城区划内经营面积6万平方米，并配有客商住房、仓储等辅助设施2万平方米。中恒商城工艺礼品、玩具批发市场则主要批发精美工艺礼品和高档电子玩具。经营精美工艺礼品和高档电子玩具。

地址：山东省济南天桥区北园路698号

电话：0531-85952895

E-mail： lgq@jn-zhsc.com

网址： http://www.jn-zhsc.com/

扬州五亭龙国际玩具城

它位于中国江苏省扬州市维扬区江阳工业园内，东临扬州市主干线扬子江北路，北临中心大道，占地180余亩，建筑面积18万平方米，营业店铺达4500余间。玩具及相关产品交易将辐射全国城乡及全球玩具市场，建成后它将成为亚洲规模宏大、赫赫有名的玩具研发与交易中心。

地址：(225008) 扬州市扬子江路828号

电话：0514-7184688

电子邮箱：112@yzxt.com

网址：http://www.yzxt.com

深圳市笋岗玩具文具批发市场

深圳市笋岗文具玩具批发市场是市政府规划建设的重点批发市场，是深圳市目前最大型的文具玩具交易中心，市场位于深圳市宝安北路3号帝豪酒店北侧，总面积近1万平方米，有车位100多个。笋岗文具玩具批发市场是以批发文具、玩具、礼品为重点，体育、美术、喜庆用品为辅的专业批发市场。营业面积1万多平方米，经营品种1万个。

地址：(518032) 深圳市罗湖区宝安北路3号(帝豪酒店)

电话：0755-82438811 82268844

广州荔湾玩具批发市场

荔湾玩具批发市场是广东省首创具有规模和特色的玩具专业批发市场，经营已有7年之久。地处广州市中山八路石路基38号首、二层，市场总面积达2000多平方米，共设有80多个铺位，平均每个档口面积为12.5平方米。经营毛绒类、电动类、声控遥控类、回力类、智力类等类别的上万种玩具。

地址：（510175）广州市中山八路石路基38号

电话：020-81832616 81832626

东萗·京九（国际）玩具礼品商贸城

京九城位于东莞市东部京九铁路天下第一镇的常平镇，与东莞火车东站主楼连为一体，总规划建筑面积20万平米，首期建成投入使用6万平米。京九城现已进驻品牌包括迪斯尼、米高梅、史努比、蓝猫集团、龙昌国际、伟易达，和英德玩具、广州智力、云和木制玩具等国内知名企业，吸引了来自欧美、澳洲、东南亚、香港、台北、上海、北京、广州、深圳等全球各地的采购团进场批发采购。

电话:0769-3999111 3999222 3903302

邮箱:dgtoys@jj-toy.com

广州新精锐玩具精品批发中心

广州新精锐玩具精品大型批发中心是目前广东省内最具规模和特色的玩具精品专业批发市场,经营的产品有电动类、声控类、回力类、毛线类、智力类玩具及水晶、金、银、竹木、金属、玻璃类精品及各种文具批发。品种繁多，价廉物美。来自港、澳、东南亚、欧美、俄罗斯的客商常年来此大宗购货。

地址：(510175) 广州市中山八路20号

电话：020-81814495 81721703 81721567

河北白沟玩具市场

玩具市场以规模大、商品全、经营活、价格廉为特点，各地商户云集一市，各类玩具汇集一处，淋琅满目，应有尽有，人物造型栩栩如生、鸟兽虫鱼真伪莫辨，独特的魅力吸引着人们，成为旅游购物者莫不向往之处。

地址：（074004）高碑店市白沟镇富强路

电话：0312-2883230

E-mail：bg@baigou.gov.cn

北京天意玩具批发市场

天意新商城玩具经营主要集中在一楼和四楼。其中，一楼经营的玩具有军事模型、动漫周边产品、铁皮玩具、整人玩具以及一些新奇玩具。一楼主要经营礼品，玩具店穿插在其中，四楼玩具经营规模较大，产品也较齐全，毛绒玩具、木制玩具、塑料玩具、童车、模型玩具、娃娃玩具、充气玩具、游戏机等等都能在这里找到。天意市场的产品以中低端为主。

地址：西城区阜外大街259号四楼玩具厅8道30号

电话：010-63749291

北京红桥天乐玩具市场

市场营业面积达5000多平方米，共容纳约300个摊位，经营人员近千人，现经营区域共份为地上四层，主要从事：儿童玩具、体育用品、工艺礼品、婚庆用品、文具及办公用品等商品的经营。

地址：（100061）北京市崇文区法华寺136号

电话：010-67117499

西安中国玩具游乐设施批发市场

中国玩具游乐设施批发市场（简称“中玩市场”），是西北首家玩具城，地处西安市感宁东路田家湾，北与西北沙发辅料市场隔路相望，东临浐河风景别墅区，直通西蓝高速公路，西康铁路擦肩而过，地理位置优越，交通便利。主要批发产品：玩具、游乐设施、及一部分工艺品，包括玩具设计、生产、代工等

地址：西安市咸宁东路田家湾188号中玩市场

电话：0292605140

武汉兆丰精品玩具总汇

武汉汉正街地区最大的集工艺礼品、玩具花卉为一体的综合商场。经过十几年的发展，目前该商场营业面积已达到1800m ，经营商品品种达千余种。经营范围主要为精品工艺礼品、绒毛玩具、花卉等。