情趣内衣创意广告词（推荐14篇）
2. 臻恋诱惑，不容错过。
3. 臻世之品，造就完美爱恋。
4. 执子之手，“臻”爱一生。
5. 妆点你的美丽，臻恋让你幸福满溢。
6. 轻解罗裳，更上高潮!
7. 今夜我不眠
8. 丁字路口，你难道不想摘下这朵花么?
9. 让夜如火，让欲升腾!
10. 喘息炽热，魅惑倾城!
11. 魅惑他眼，性感你身!
12. 性福生活,增姿添彩!----史黛丝
13. 内调情， 衣感性，夜调色，人动心。
14. 越往内，越美
由于对铜钱的热爱, 我也开始跟着爷爷学习收藏, 爷爷给我制定了一系列规则, 让我按着步子来。从最初的学习书本知识, 到铜币材质的识别, 再到市场上练习识别真伪, 每一个环节爷爷都要把关, 有时候偷懒, 爷爷就用棍子敲打, 生气地说:“没真本事, 就不要想着收藏。”我知道爷爷由于收藏一个唐代的彩瓷栽了跟头, 他不想我再步他的后尘。
收藏铜币, 让我十分快乐, 同时也懂了不少关于铜币的历史知识, 知道了中国历史上统一发行最早的铜币是秦朝的“方孔圆钱”。
我收藏的铜币根据时间分类就有秦代、汉代、唐代、明清等, 可谓品种繁多。其中一个明初的铜币比较有特色, 是我最喜欢的铜币之一。铜币沿袭了秦朝方孔式的构造, 正面印着“洪武通宝”的字样, 背面则是牧童骑牛吹笛的图案。制作精致统一、钱文秀逸、笔画端庄。
据说, 当年成品流行于市面的时候, 所有人都十分好奇, 历史上可从来没有在制钱背面印图案之举。据史料记载, 这是山西酒坊老板刘嘉杰做的广告。朱元璋刚统一天下, 没有新的货币通行, 本想利用前朝的货币融化之后再铸造, 可是前朝没有剩下多少铜币, 于是下令向全国征集铜币。可是, 一段时间后, 民间的铜钱都收不上来, 从富豪家里倒是收缴了一些, 皇帝只好下最后通牒, 各个地方要员想办法筹钱。从那时起, “对一毛不拔的富豪, 政府绝不手软”的“恐吓”已经流传到每家每户, 酒坊老板刘嘉杰也算是一个富有商人, 不想让前人留下的事业毁于他手, 于是他对当地负责的官员说, “我愿捐献纹银一万两, 只为出一份力报效国家。”官员听后大喜。刘嘉杰又说, “我再捐纹银一万两, 只希望您帮我宣传下鄙人的酒店。”于是官员和刘嘉杰握手表示满意。刘嘉杰把自己画好的图案, 交给当地官员, 于是在山西新印制的铜钱, 采取政府统一印制的模子, 正面“洪武通宝”, 背面, 则是牧童骑牛吹笛的图案。
“新产品，马赛克墨镜，很酷吧!”她摘下墨镜，顽皮地冲着我笑了笑：“取名duo就是双、两面的意思。生活用品除了实用，也可以充满趣味。”
卖创意月入40万
于是接下来的访谈，桌上陆续出现了几杯装着像假牙、泰坦尼克沉船冰块的水杯，龇牙咧嘴的大猩猩烟灰缸，随音乐变化表情的USB小物，会站的雨伞，可以吹气的气球灯，香蕉隔热锅柄套……
最后，当桌上出现她开玩笑形容的“释迦牟尼头”(其实是红果莓)按摩器，以及造型可爱的粉红兔情趣用品，我已经惊讶得说不出话来了。
这些单价数百元至数千元不等的创意生活用品，每月替duo赚进40万元的营收，利润27％。而老板侯蕾是个短发、娇小，看起来比实际年龄30岁还年轻许多的女生。
网络上卖情趣用品，稍一不慎，可能引来卫道人士挞伐，但在爱猫、爱下厨的侯蕾口中，却理直气壮得很，“坊间的情趣用品不论文案或图片都给人猥琐、肮脏感，其实，情趣用品也是生活用品的一种，可以很有质感、设计感。”
通过网销15万创业
十几年前，16岁的侯蕾刚读高中，已经很有主见。“参加学校社团，我爱上打鼓，还组了乐团。其实，念书对我来说并不难，只是很无聊，我不想考大学，或许妈妈是美术老师，爸爸是做戏剧的，也没反对。”侯蕾说。
而后几年，她从鼓手升格为地下乐团主唱，甚至跟着知名艺人陈升做音乐。侯蕾一头栽入钟情的音乐世界，却发现现实并不如想象的单纯，“在唱片界说真话、做自己，会饿死……”
她退出音乐界，找工作时却发现当初自己鄙夷的学历成了最大的阻碍。“投了许多履历表，打电话来通知面试的并不多。”但她仍不后悔，“很多大学生毕业后，还不知道自己要什么。”
在朋友引荐下，她开始接触网络营销。之后。她任职“北欧橱窗”营销经理，在创意生活用品中，重新燃起创业梦。
“设计家具我也爱，但资金不足，只能先锁定较小的个人用品。”筹资15万元后，侯蕾自知初创业，名气、资金皆有限，找知名品牌进货不易，“有些店家直接找贸易商，省下找商品的时间与运费，但这样一来，市场无区隔，竞争也高。”
炒话题锁定顾客群
侯蕾直接锁定海外独立设计师，“美国、日本、英国、瑞典……他们也想打开国际市场、知名度，像樱花杯的设计者就是日本一个新锐设计师，网站刚成立的隔天，我们就跟他下单。”
当然也有碰壁的时候。有个美国设计师的作晶很棒，侯蕾联系多次，他始终不愿出货，后来才知对方担心创意遭复制。“后来这个设计师参加国际设计展，隔壁刚好就是樱花杯的设计师，聊到跟我们合作愉快，事后还主动打电话来表示愿意供货。”
发掘潜力商品后，除了duo的官网，侯蕾还利用网络社群，引起讨论话题，吸引顾客搜寻、下单，“像是败家网，还有我自己用iPod，知道这族群的人也是创意用品的爱用者。”
居辛战场情趣新商机
为减少库存压力，duo采少量进货、卖完再补的策略。此外，新品引进前，侯蕾会先写博客介绍，测试市场水温，“有些产品一传上网络，马上有人问有没有卖?”
“还是有库存。但创意的东西，不喜欢就不喜欢，促销也没用，只能放着慢慢卖。”归纳经验后，侯蕾说有些产品具设计感，但材质很“塑料”，台湾人不爱，“但我若觉得有趣，明知卖不动，还是会任性地进货，哈哈。”
侯蕾花很多时间开发新商品，也避开低价厮杀的红海战场。“我们费尽心血找到潜力产品，说服对方引进台湾，还得想办法营销。好不容易顾客接受、商品也红了，没多久山寨仿冒品也出现了。有的单价1000多元，仿冒品才300多。”
“其实也可以去告啦，但官司一打两三年，就算告赢了又怎样?商品已经滥了。”侯蕾决定另辟战场，“卖创意生活小物的店家很多，而创意情趣用品是未开发的市场。台湾情趣市场大多追随日本较情色，其实欧美很多情趣用品设计很棒，一点也不情色。”
不促销死忠客回笼
刚引进情趣用品时，因两三千元的单价并不低，侯蕾曾试着在实体通路销售，“我们不摆在情趣用品店，而是放服饰店、创意用品店寄卖，但来问的多、买的少。”
显然“性”对多数人来说，仍然隐讳、羞于启齿，“网络隐私虽够，但看不到实体，产品文字介绍要更用心。我们担心顾客收到货会尴尬，还特别注明包装没有任何跟情趣有关的字眼，例如跳蛋、按摩棒。”
2. 钰哲即出，谁与争锋。
3. 竹之爱，钰之爱，竹钰给您温馨厚爱。
4. 王者之玉，伴竹而生。足之所向，贴身所需。
5. 绿色纤维，竹珏伴你。
6. 享纤维触感，穿竹钰裤袜。
7. 人与自然更亲近。
8. 细微之处见真情。
9. 体贴入微，关怀备至。
10. 把绿色健康穿在身上。
11. 竹钰精品，源自天然竹纤维，给您最绿色健康的舒适!
12. 竹珏，亲近您最好的!
13. 竹珏贴身服饰，健康生活的主角。
14. 纵享丝滑，温润如玉!
2. (欲穷千里目)身无彩蝶双飞翼，微笑玫瑰一点通!
3. 微笑玫瑰，令人陶醉!(叫人陶醉!)
4. 展示典雅时尚，尽显迷人身材。
5. 美好身段，如玫瑰般绽放。
6. 穿微笑玫瑰，享受魅力趣味!
7. 微笑玫瑰引入您美妙的遐想。
8. 美丽微笑，自信面对——微笑玫瑰。
9. 美丽，健康我都有——微笑玫瑰。
10. 健康身材，翻倍性感，健康身材来自微笑玫瑰。
11. 尊贵，高雅，舒适，呵护你的健康，微笑玫瑰牌健康美体内衣。
12. 微笑玫瑰，全新登场奢华揭幕。
13. 让男人的微笑玫瑰永远为你驻留。
14. 穿微笑玫瑰内衣，您容光焕发更美。
2. 雅康-------绿色雅康 我喜欢
3. 鸿姿情-------东方情 国际风。。。
4. 贝婷娜-------我的雅致生活
5. 蝶诗倩------一身情 一世缘
6. 菲芬雅--------菲比寻常 芬享优雅
7. 安莎-------魅力安莎 时代风华
8. 贝佳人-------女人魅力密码
9. 吉娜--------时尚流行 内衣解码
10. 茄蕾妮-------有魅力 更自信
11. 珍妮花--------绽放自然美态
12. 贝醉美-------贝爱醉美丽
13. 千娇子-------千娇姿态，一生挚爱
14. 雅敏诗------爱的乐章
15. 佳美婷-------佳人媚影，无限美，无限媚
16. 雅尔特------时尚，女人的至爱
17. 水中花-------让你美如传奇
18. 华歌尔-------超凡的成熟美
19. 黛丝玉-------了解女人 给的更多
20. 娇雅倩-------优雅娇点
21. 彩婷-------更贴近，更懂你
22. 奥维丝丽-------美丽身形，美丽心情
23. 秀黛-------自信女人 欢乐生活
24. 美格莱尔-------诱惑的不仅你自己
25. 赏心-------欣赏你，发自内心
26. 布拉克斯-------诠释女人的秘密
27. 采祺-------峰采迷人 舍我其谁
28. 美思内衣-------感性的性感
29. 诗华-------精彩自然出众
(1) 对广告内容、主题的提炼和升华, 并不是简单的进行描述。 (2) 认真分析、研究广告受众也就是目标消费者的种种情况, 并将这些有针对性的研究结果和广告内容、主题结合。因此, 笔者认为, 创意是广告的思想内涵和灵魂, 是决定广告成败的关键因素。创意不是随心所欲就能得到的, 它必须建立在真实可靠的事实基础上, 围绕广告的主题思想, 正确地选择材料, 巧妙地安排材料。创意要有根据, 在进行广告创意中, 设计师必须深入社会, 从消费者的角度去确定一个创意的概念, 强化广告与消费者的“互动性”, 要以消费者为依据, 只有这样创意才不会脱离实际, 才能达到吸引消费者购买的目的, 只有这样, “意”才能产生共鸣。
根据以上所述, 不能看出, 一个好的广告创意不是随便就能得到的, 它需要一定的科学方法, 而这种方法就是调查。这里所说的调查是指:为了广告创意而进行的有针对性的、系统地收集和记录相关产品、市场、消费者的各种资料, 这些所得资料是进行广告创意设计的一个重要依据。调查是创意的基础.任何一件商品或一项社会服务, 都可能成为广告设计人员需要表现的对象, 因此设计人员必须有针对性的利用多种渠道, 多侧面地认识和了解对象.比如我们在设计一幅广告之前, 首先要了解该产品的价格, 成本, 包装, 使用情况, 产地等信息资料, 以及目标消费群的性别, 年龄, 文化水平, 风俗习惯, 经济收人等定位内容。设计人员要针对这些材料进行分析, 比较, 综合, 概括, 使其更具体化, 形象化, 从而确定构思和表现形式, 完成最终的广告创意设计。
调查可以帮助设计师更加有效的确立广告创意的核心, 也就是说, 可以通过对产品、市场的调查来帮助设计师准确找到目标消费群, 而对目标消费群的调查研究是确立广告创意核心的关键。构成受众群体的人, 他们在生活当中所提供的方方面面的信息, 对于设计师来说是非常重要的。那么, 通过调查, 将这些信息进行归纳和研究, 这样做的目的, 就是使广告创意更有针对性, 也更加的合理。在这里, 所调查的信息, 可能是衣、食、住、行, 可能是目标受众生活当中的爱好, 也可能是目标受众的组成结构等等各种各样的信息, 这些都是我们用来进行创意定位的一个依据。比如, 为某品牌服饰所做的一幅招贴广告, 目标受众是男性白领, 那么, 设计师就应该去研究他们在生活当中的一些习惯, 比如, 通过调查发现, 这些人很少逛商店, 因此, 所设计的招贴广告如果张贴在商场或商店里, 那就起不到太大的作用, 因为他们很少光顾这些地方, 他们接触最多的可能就是上下班途中的公交、地铁、出租……所以, 设计师由针对性的调查研究, 得到的这些信息, 会直接影响到广告的创意设计, 甚至是广告的发布、摆放、张贴位置。
经过多年的课堂教学经历, 笔者发现, 大部分同学在进行广告的创意设计时, 会存在这样的习惯:闭门造车, 就是仅凭自己的想像来完成广告的创意设计。比如:某汽车品牌生产了一辆新款豪华轿车, 通过对该产品和市场的调查, 确定目标消费群体为年薪在15万元以上的人群, 以此让学生思考完成该款汽车的广告创意。经过课堂实验, 大部分同学会按照自己的想法来确定广告的创意主题, 他们认为有车是非常炫耀、能够显示自己的身份, 因此, 学生就会将此作为创意的核心主题, 进行相关的广告设计创作。这样作出的广告就会出问题, 很难有效达成沟通和共鸣。笔者课后组织学生按照正确的方法重新调查得出, 正真的创意核心应为“自由”, 同样的问题也存在于当今社会中, 有些广告使消费者厌烦, 甚至消费者看不懂、不理解其含义, 可想而之其广告效果如何。但是, 在广告界, 依据调查进行创意, 这样成功的例子很多。比如:万宝路通过调查所进行的重新创意定位, 使其香烟销量从委靡到跃居全美首位。而人们所熟知的M&M's巧克力豆的“只融在口, 不融在手”创意理念, 就是来源于对目标消费群体的深入调查研究所得到的……
在这里存在一个关于设计和艺术的问题, 设计的表现在于为他人, 而艺术只表现自己。作为设计师, 你所认为的只代表你自己, 而不代表整个目标消费群体的想法, 产品或服务终究是要销售给大众的, 要想在产品和消费者之间架起桥梁, 那就应该以他们为思考的基准, 从实际出发。因此, 在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里, 我们应该运用科学、正确的方法来进行广告的创意设计, 只有这样才能使创意更具针对性, 才能在“意”与“意”之间产生沟通、共鸣。
参考文献
[1]大卫·奥格威.一个广告人的自白[M].中国物价出版社, 1996, 1.
[2]丁俊杰.现代广告通论[M].中国物价出版社, 1997, 1.
[3]何洁, 等.广告与视觉传达[M].中国轻工业出版社, 2003, 2.
2. 东方千瀛，名品天下。
3. 完美，就这么简单。
4. 我形我塑，演“衣”时尚。
5. 东方千瀛，引领塑身内衣时尚潮流。
6. 东方千瀛塑身内衣，贴身贴心的好伴侣。
7. 看得见，摸得着。
8. 我只享受东方千瀛塑身内衣给我的感觉。
9. 因我而美，以你为荣。
10. 东方千瀛，曲线零距离。
11. 关爱无限，美丽凸现。
12. 每一天，美一天——东方千瀛，美是我们的执着。
13. 塑造完美身材，展示女人风采。
14. 完美曲线，完美呈现。
2. 不要说“内衣”，应说“梦馨”。 梦馨内衣公司
3. 兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇尔睡衣
4. 时尚与你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装
5. 穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣
6. 稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特了”. 克拉涅特服装
7. 全球以此为质量标准. 曼哈顿服装
8. 出席重要场合我就穿它. 戴伯服装
9. 蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装
10. 充满民族特色的日本和服. 工农牌服装
11. 简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装
12. 新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装
一、广告标题创意的原则
1. 吸引读者注意。
广告标题是揭示和概括广告主题的语句, 它要在最短的时间内引起诉求对象的关注。在广告无处不在的当今社会, 要想让消费者对自己的商品或服务感兴趣, 很大程度上要依赖标题吸引读者, 赢得他们的初步注意, 使其目光在广告上停留。只要消费者为标题所吸引, 而愿意细读文案, 广告的效果可以说已经实现了。
2. 突出诉求重点。
标题创意强调在最短的时间内传递出最重要的信息, 昭示最佳利益点, 迅速在受众心中树立产品或服务的形象。因此, 标题应成为整个广告文案的点睛之笔。
3. 促成购买行为。
广告标题应所诉诸一定的消费群体, 并为之提供有针对性的实用信息, 使其情不自禁地对产品感兴趣, 进而导致其购买行为。
二、广告标题创意的步骤
广告标题的创作没有固定的模式, 精彩的广告标题是创作者深入研究商品、市场、消费者后产生的灵感。因此, 广告标题的创意一般要经历以下步骤:
1. 深入调查。
灵感不是耽于幻想降临的, 对商品、市场、消费者情况的调查是标题创意的第一步。通常情况下, 人们不会有意识的去看广告, 而是在无意中广告侵入自己的视听领域, 因而特别能引起人们注意并导致其购买行为的广告是有限的。这就需要深入实际, 详细调查消费者的心理和习惯、市场状况了及竞争者的广告, 从中发现自己的产品与消费者之间特定的关联性。
2. 分析开掘。
即在通过调查获取大量资料的基础上, 考察个性特征, 突出商品优势, 提炼简洁贴切、引人注目的标题, 满足消费者的某种需要和偏好, 达到促销的目的。在同类商品品牌繁多的情况下, 只有挖掘产品的独到之处, 寻找卖点, 才能使商品在竞争中脱颖而出。
3. 捕捉灵感。
标题创意的灵感往往是冥思苦想后的一种顿悟, 这种顿悟不是凭空产生的, 它需要扎实的调查分析为前提, 它需要强烈的创作欲望, 它需要丰富的经验和判断力, 它需要丰富的联想和过硬的语文功底。否则, 即使偶然生发灵感, 也很难演变成有价值的创意结果。
4. 起草修改。
广告标题的表现可能有多种方案, 可以把能想到的所有想法、词汇、表达方式、句子等等尽可能地记下来, 尽量不遗漏, 直到才思滞涩时为止。在此基础上, 选择那种最具震撼力的、最能打动消费者的方式。其中涉及语言文字的锤炼, 与广告整体策略的协调, 是否好懂易记等等, 需要反复修改, 不断完善。
三、广告标题创意技巧
1. 选择恰当形式。
广告标题有直接标题、间接标题、复合标题三种: (1) 直接标题。直截了当地点明主题, 大多用企业名称、品牌名称、商品名称命题。此类标题直白易懂, 一目了然。 (2) 间接标题。不直接介绍广告内容, 委婉暗示或诱导受众。此类标题迂回婉转、耐人寻味。 (3) 复合标题。由以上两种标题结合而成。
2. 尝试多种手法。
要想在众多的广告中脱颖而出, 广告的标题更需要一些创造性手法, 例如: (1) 类比式:寻找诉求对象司空见惯的事物, 与广告诉求重点做贴切、生动的类比。 (2) 新闻式:以发布新闻的姿态传递新的信息, 或者为了强调广告信息的价值, 类似新闻式的标题以新来吸引读者。 (3) 疑问式:以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心, 把读者拉入广告营造的氛围中。 (4) 命令/祈使/建议式标题:站在企业或产品的立场针对诉求对象说话, 也可以以诉求对象的口吻说出, 可以运用情感因素拉近与消费者的距离, 容易产生亲和力。 (5) 悬念式标题:设置某种悬念、引发诉求对象的好奇心理, 引导读者寻求结局。此外, 还有幽默式、夸耀式、问答式、承诺式等等。优秀的标题可以说是整个文案的灵魂, 也是整篇文案创造力的凝聚点。只有思路开阔, 并且尝试多种手法, 才能写出有效传达信息或有效吸引读者的标题。
3. 内容讲究“抢眼”。
人们对广告的接触往往是偶然的、无意识的, 在短时间内使受众获得对商品清晰、难忘的印象, 是作者孜孜以求的目标。要吸引受众, 首先标题就要新奇生动, 要以一种独特的、出人意料的、甚至是惊人的表现方式突出产品的特点及与消费者生活的关系。内容“抢眼”, 就是要有新意、含承诺、重情感等。以新取胜是吸引读者注意的好方法。因为“喜新厌旧”是人类的普遍心理, 在广告标题中注入新的信息, 冲击力强, 往往会受到出人意料的效果。要以新取胜, 就要保证标题一定要具备新闻价值, 所提供的信息包括新产品的推出、原有产品的改进或新用途介绍, 以及与同类商品比较在生产、销售、服务方面的特点等。例如:“五十年无对手 (金婚牌威士忌) ”, 虽然不是推出新产品, 但突出了产品在半个世纪的市场竞争中一枝独秀的表现, 是新颖别致的好标题。
4. 力求语言精妙。
春秋服饰，四季如春!—— 丽丽牌内衣
曲线美+内衣美=性感美! ——丽丽牌内衣
梦的韵律，梦的色彩! ——丽丽牌内衣
塑造您特有的天使美，追求您朦胧的性感美!—— 丽丽牌内衣
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安莉芳内衣，发自内在的魅力! ——安莉芳牌内衣
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世上只有一个“乔基”。 ——乔基内衣
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“麦登弗姆”使你的美梦成真。 ——麦登弗姆内衣公司
有一点少变化总是令人快乐的`。 ——梦馨内衣公司
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4. 春秋服饰，四季如春! 丽丽牌内衣
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7. 塑造您特有的天使美，追求您朦胧的性感美! 丽丽牌内衣
8. 丽丽文胸，款款动人! 丽丽牌内衣
9. 安莉芳内衣，发自内在的魅力! 安莉芳牌内衣
利用名人制造流行时尚。在现实生活中, 由于名人具有巨大的号召力, 因此他们往往成为流行时尚的制造者。而一种产品一旦与流行时尚挂钩, 它在市场上就会成为抢手货, 从而产生巨大的经济效益。因此, 利用名人来制造流行时尚, 是一种很常见的名人广告技巧。例如, 日本东洋嫘萦服装公司曾因积压了大量黑色原丝而颇为苦恼, 这时, 传闻美国好莱坞明星、电影《黑色闪电》的主角泰勒不久要来日本访问, 公司立即把黑色真丝制成泰勒的雪衣派专人送给泰勒, 并在随后的两个月内不断地在有影响的杂志上刊登广告说:“泰勒的黑色是最流行的时尚。”不久, 泰勒到达日本, 在记者招待会后, 穿着“黑色雪衣”的泰勒的各种姿态的照片一夜之间出现在各大小报刊上。东洋嫘萦公司还将照片放大到跟真人一样, 送给全国61家影响较大的商场挂在门口, 大肆宣传。结果, 消费者疯狂抢购黑色服饰, 东洋嫘萦公司的“黑色雪衣”在短时间内销售一空。
对名人做全身开发。广告中的名人又叫代言人, 即厂商借名人之口来宣传产品, 以促成消费者的购买行为。其实名人全身都是宝, 精明的厂商对名人全身进行开发, 以使名人的广告宣传价值得以最大发挥。例如, 贝克尔是德国网球明星, 素有“网球王”之称, 因此成为一些大公司所追逐的对象。他们利用贝克尔身上一切可利用的地方大做广告。如:贝克尔使用的球拍与运动鞋的生产公司每年付给他20万美元;他右手上戴着一块瑞士名表, 为此轻松获得34万美元的收入;德国的巴登苏打公司花17万美元的高价只买到贝克尔袖口上的一小块位置;而大名鼎鼎的菲利浦公司答应三年中付给贝克尔150万美金, 也只争得贝克尔的左袖口。贝克尔的全身都被商家进行了开发, 因此他又获得了另一个头衔:“广告王”。
将产品与名人做比附。产品定位竞争中有一种策略, 叫比附定位, 即新产品为了进入市场, 想方设法跟某个名人包括知名品牌挂上钩, 从而顺利进入消费者视野之中。使用比附定位策略的关键, 是要找到商品与知名品牌之间的关系。名人广告中也可运用此方法, 在所要推广的产品与名人名牌之间建立一种联系, 从而使名人名牌成为产品的担保者。例如, 美国纽约百老汇附近有一家名为Ginger Man (意即充满活力的男人) 的餐馆, 餐馆老板自己编了一则小广告:“纽约一些最好的戏剧, 在百老汇上演。一些最好的餐食, 在Ginger Man供应。”由于百老汇是非常有名的, 这位老板巧妙地借来一用, 使自己的餐馆与之并列, 充分发挥了“名人名牌”的效应。
用名人为品牌命名。对任何事物而言, 第一印象都是至关重要的。品牌命名就更是如此, 因为消费者接触产品时, 最先听到的就是品牌名称。在名人广告中, 通过名人来给品牌命名, 是一个很好的创意技巧。例如, 歇洛克·福尔摩斯问世已经100多年了, 但其影响仍然很大, 成千上万的福尔摩斯迷遍布全球。一家坐落在伦敦贝尔大街的公司看到大侦探的名声如此之大, 实在是一个值得开发的“财源”, 不好好利用太可惜。于是他们便买下了福尔摩斯在贝尔大街的“故居”, 在院里打了一口深井, 用抽上来的水生产汽水, 牌子就叫“221—B” (福尔摩斯家的门牌号) 。每瓶的商标上还印有福尔摩斯的侧面头像, 并做广告说:“221—B汽水有神奇效用, 消暑解渴, 有助提高智商, 大脑灵活, 使你变得和福尔摩斯一样聪明。”由于人们对福尔摩斯的崇拜, 该汽水吸引了大批消费者购买。
利用名人策划新闻。一般而言, 新闻报道讲究客观性, 新闻应该是不可以策划的。但从广告宣传的角度来说, 为了达到吸引消费者注意的目的, 厂家是可以策划某个事件的, 此事件如果具有新闻价值, 就会成为媒体关注的焦点。例如1985年, 法国的许多报纸都刊登了一幅密特朗总统手持照相机的新闻照片。这张照片触动了日本相机代理商罗贝尔广告公司的职业灵感, 原来, 密特朗总统手里拿的恰恰是一架日本制造的潘太克斯相机。于是几天以后, 巴黎的《解放报》以整版篇幅刊登了一则别致的广告, 是一封致总统的公开信:“总统先生, 感谢您对潘太克斯型照相机的信任, 为此, 我公司将赠给您一架我公司最新型的潘太克斯型相机, 聊表谢意!”广告的左上角, 赫然印着那幅总统手执照相机的新闻照片, 和一架潘太克斯最新款式的相机特写图片。当天下午, 一位日本照相机进口商带着一架崭新的潘太克斯相机走进了爱丽舍宫, 将相机送给了总统。此事显然是广告公司策划所为, 由于其具有新闻价值, 许多媒体均予以报道。
将产品作为名人的道具。名人广告虽然效果明显, 但随着一些名人虚假广告的披露, 消费者对名人广告也产生了反感, 觉得名人是收了厂商的代言费, 唯命是从。这样一来, 名人广告的效果自然大打折扣。因此, 创意名人广告时, 就得考虑如何避免消费者的这种逆反心理。例如在名人广告案例中, 产品只是作为名人讲述的一个道具, 被植入到名人与消费者交流的背景之中, 这时消费者不会意识到这是在做广告, 因此其逆反心理就不会被激起。
制造“假名人”吸引消费者。名人极具号召力, 在消费方面往往也成为大家模仿的对象。因此, 借助名人来做宣传效果极好。但名人资源有限, 有些名人你就是有钱恐怕也难聘请到。这时就得别出心裁想点子了。例如, 伦敦一位珠宝商精心策划了一个点子:他找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿, 穿上戴安娜经常穿的衣服, 梳成她的发型, 使其言行举止与王妃达到神似。一天晚上, 这家珠宝店灯火辉煌, 一辆豪华轿车缓缓地停在门口, “戴安娜王妃”优雅地从车上下来, 嫣然一笑, 向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把“戴安娜王妃”迎进珠宝店。第二天, 电视台在黄金时间播放了这段新闻录像。整个伦敦城轰动了, 崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购。此案例中, 伦敦的这位珠宝商确是一位创意天才, 他借助制造“假名人”吸引了消费者。
本文主要研究的是广告创意的思考步骤:1、寻找创意角度, 2、发想具体创意, 3、确定视觉形式。
一、广告创意从研究创意简报开始
广告创意是一种行为, 在商业范畴是一项任务或者工作。广告创意一般由广告公司的创意部完成, 而这项工作由客户部交给创意部, 客户部是前期接触客户的部门, 他们会和客户, 即广告主沟通, 根据客户的营销计划撰写创意简报 (Brief) , 这份简报里面包含“背景资料”、“目标受众”、“广告调性”、等内容, 精确勾勒客户的情况、市场的情况以及产品或者品牌的优劣势等, 并提供广告的策略, 为创意部发想广告创意打下基础, 每家广告公司的创意简报的条目可能有所不同, 但罗列的重点基本是一致的。创意部接到简报后, 创意工作就正式开始了。创意人员首先需要仔细阅读创意简报, 并逐一讨论创意要求, 如有不明确的地方还会和客户部进行沟通, 有了清晰的创意要求之后, 创意人员需要查找该品牌的历史, 以及已面市的广告, 清晰的找到该产品在其品类中的独特诉求。确定诉求点之后, 一般情况下, 创意人接下会立即开始发想创意, 然后开一轮或者数轮碰头会, 最终确定创意, 然后将确定的创意执行出来。笔者认为:在通过研究创意简报确定产品的核心诉求点之后, 应该先找出针对该产品核心诉求点的“创意角度”, 然后以创意角度为基础再发想具体的创意。
二、创意角度是连接诉求点和创意点的纽带
上文提到的创意角度, 具体是什么?笔者用一个例子来说明。汰渍洗衣粉和碧浪洗衣粉分别做过诉求使用自己的洗衣粉可以将衣服洗得干净、洗得白的平面广告。尽管两者品牌不同, 但是因为是同品类产品所以产品功能也高度同质化, 两款产品的核心诉求点是一样的。但是两者的创意角度却大不相同, 左边的汰渍洗衣粉广告, 其创意角度是:将洗后的东西比作常识里最白的东西。根据这个创意角度, 它形成并呈现在我们面前的具体创意是:把被洗得很白的床单挂成阳光的样子, 达到初看是阳光细看是床单的视觉效果, 表达经过汰渍洗衣粉洗涤的物品可以和世界上最亮的东西——阳光一样亮一样白。拿碧浪洗衣粉的例子来说, 其创意角度是:衣服脏了容易洗, 所以穿得时候没有顾忌。根据这个创意角度, 其最终发展的创意是:一个男人穿着白色礼服在满是油腻的厨房炒菜。这个创意很清楚也很极致的表达了有好洗衣粉不怕洗不白衣服的概念。以上这个例子很好的说明了同一个诉求点, 是可以有不同的角度去说的问题。所以, 创意角度是一种表现产品诉求点的角度, 是在未发想具体创意之前就寻找最能打动受众的沟通角度的一个创意步骤。另外, 寻找创意角度还应该附带一个前期调研工作, 创意人需要尽可能多的找到和自己要做的产品同品类的产品已经做过的广告, 并分析惊蛰对手广告的创意角度, 首先避开这些同行已经想到的角度, 从而在源头上避免创意撞车。
三、从创意角度发想具体创意
创意角度有了之后, 接下来就要发想具体创意了。发想具体创意是一个考验创意人功底的工作, 因为一个创意是可以用不同的创意草图来表达的, 创意人需要做的是选择最合理的道具, 组织最简洁的画面, 以达到受众一目了然明白广告人创作意图的效果。那么要完成在短时间内让受众有耐心看完投放的广告, 并感受到其中“意料之中, 情理之外”的创意点, 创意人员首先要做的就是精简画面, 画面中的道具要尽可能的少, 这里的道具指任何出现在画面中的元素, 包括一切人和物, 无论是绘制的道具还是拍摄的道具, 道理是一样的。另外一个问题是关于道具的选择, 这里笔者提出这样一个原则:选择道具时要尽可能利用其第一属性, 避免使用一个道具的第二、第三属性。举一个例子, 一个平面广告创意, 画面中是一个发型时尚的年轻男子, 然后要通过增加一个道具来表明其身处的时间是2050年或者类似这样未来的时间, 那么我们应该首选用一张日历纸放在该男子背后的背景上, 这样日历上的年月可以很清晰的告诉受众该男子所处的时间而没有任何疑义。同样这个创意, 我们就不能选择机器人之类同样有未来感但是属性较模糊的道具。以上是发想具体创意时要注意的两大原则。
四、确定视觉形式
根据创意角度发展出具体的创意之后, 接下来我们需要考虑的是广告创意的最后一个环节:确定这则广告的视觉形式, 也就是这个创意应该是拍出来还是找插画师画出来。这里笔者主要想谈两个观点:1、广告的视觉形式要符合创意传达的信息, 也要符合品牌的调性。2、随着广告的发展越来越快, 有越来越多的各种媒介的广告浸入我们的生活, 受众对于广告的“天生的”免疫性越来越强, 广告人应该考虑借用其他艺术门类的视觉形式来传达广告信息, 而非一成不变的选择摄影照片为主的视觉形式。广告人大可以选择国画、水彩、油画等艺术形式来传达广告信息, 这些受众平时接触较少的视觉形式容易使受众产生异质感, 在一定程度上可以更有效的吸引受众的关注并弱化其对广告的免疫。所以, 广告视觉形式的选择要符合创意表达的主题, 并适当考虑借用其他艺术门类的视觉形式。
结论
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