作文的现状与出路

作文的现状与出路（精选8篇）

作文的现状与出路 篇1

——邯郸交通技师学院

武金希

2013年元月1日起，各驾培机构按照公安部123号令进行了较大幅度的培训、考试程序调整，经过多半年的运行，许多驾校仍然有不同程度的不适应，并且驾培市场出现了多年少有的下滑态势，针对此，我校也应及时做相应工作转变。

一、驾校市场现状及未来走向

1、现在邯郸市已有49所驾校（月内刚增加了3所），与去年同期相比，招生量普遍减少30%~50%，中等驾校一般招生在200~300人/月，出现明显的吃不饱现象。2、123号部令的执行，使考试程序更加规范化，原先投机取巧的买证做法已行不通，绝大多数的驾校和社会学员已认可正规培训、正规考试才能取证的现实。

3、计时培训已列入政府主管部门规范驾培市场的管理日程，随之而来的是培训场地、设施的标准化，教练员队伍的专业化，流程的便捷化，造成驾校的成本提高并促使驾校管理理念不得不进行转变。

由此，汽车驾培机构的走向将是：①、学员办证的行为更加理性化，盲目办证、先办证再学车的现象将越来越少；②、学员就近学车的意愿将更加明显，即：一个驾校的生源将主要来源于以培训场所为中心的附近区域；③、能够使学员自由安排时间、自愿选择学车时段的培训模式将更受到青睐；④、服务项目、服务过程更加人性化和能拓展汽车驾驶相关服务的做法将能吸引更多学员的关注；⑤、专业的驾培基地或中心有可能成为驾培行业细分且适应驾培市场的重要产物，并且很有可能成为比驾校更具有发展空间的驾培实体。

二、相应的措施

在市场普遍出现困境时，努力寻求突破的企业总能获得绝处逢生。我驾校针对上述市场环境应及时调整办学思路和方法。

首先，从占领市场的角度来看，应紧抓时机，以方便交通为出发点，尽可能在生源量较丰富的区域组建训练场地，开展就近培训，占得地利先机。

二是以交通方便为前提条件，积极推行预约、计时培训，使学员能在时间安排上更便利，使学员在不影响正常工作和生活的情况下，学习并考取驾照。

三是采取收益与学员首次考试通过率挂钩的办法，提高教练员的工作热情和培训效率，通过增加培训设备的辅助效果提高培训质量，通过研究教法、优化教法等手段，提高学员的接受速度。

四是充分利用技师学院的政策优势争取到的土地资源，积极探索成立区域培训基地或中心的方式，为众多驾校提供场地、车辆和培训服务，从而达到借力驾校发展来发展自己的目的。

综上所述，近期我驾校的发展，主要从这几个方面入手，选择合适的地点作为学员就近练车点，将服务前移至客户门口；开展预约计时培训，方便学员时间安排；提高教练员的工作热情，充分调动教练员的积极性，挖掘其教学潜力；积极探索区域驾培基地或中心的建设，做大依托众多驾校发展自己的培训实体。

作文的现状与出路 篇2

一、芜湖铁画的概述

何谓芜湖铁画?比较常见的说法是:“它以低碳钢等金属材料冶铁锻制, 汲取了我国传统国画构图法和金银首饰、剪纸、雕塑工艺等特点, 以锻锤焊接, 精工制成山水、人物、花卉、虫鱼、飞禽、走兽等。”根据相关史料记载可知, 汤鹏 (汤天池) 为清朝康熙年间的芜湖铁匠, 因技艺高超而名噪一时, 后来与“姑孰派”画家萧云从合作创制铁画, 萧云从提供画稿, 汤鹏负责锻打。鹏汤的铁工冶锻技术之高自不必言, 而萧云从在绘画上所取得的成就也是人所共知的。芜湖铁画有了汤鹏和萧云从这样两位高手的通力合作, 使得铁画在刚开始创制的时候就有了很高的起点。在新中国成立初期, 一些艺术家和铁画工艺大师也进行了携手合作。1958年, 在芜湖市委安排下, 安徽师大艺术系的两位画家 (王石岑和宋肖虎) 入驻芜湖铁画制作组, 他们二人在中国画与西画方面各有擅长, 不仅带着铁画艺人外出写生, 而且教他们临摹和素描, 对他们的画稿一一仔细修改。经历了半年的画理和技法方面的学习与训练, 铁画艺人们的艺术修养大大提高, 打制出的作品也获得巨大成功。1960年, 铁画大师储炎庆带领弟子制作的大型铁画《迎客松》摆置在人民大会堂。改革开放以来, 芜湖铁画发展繁荣, 铁画品种不断增多。1990年芜湖牌铁画获全国工艺美术百花奖银杯奖和首届全国轻工业博览会金奖。在2006年, 芜湖铁画被列入首批国家级非物质文化遗产的名录。

如今芜湖铁画的发展前景堪忧, 铁画市场一片混乱。芜湖铁画的经营店分布不均, 集中在芜湖市九华山路一条街。那里聚集了十多家铁画, 而其他路段则分布稀少, 周边的城市几乎没有。铁画的销售规模都很小, 店面都是很小的门面, 而且设施也比较的简陋。有些非专业制作铁画的商家不顾铁画的质量, 盲目追逐利润, 互相压价, 贩卖质量低下的铁画, 很多不利的因素阻碍了铁画的向前发展。

二、芜湖铁画衰落的原因

(一) 不利的市场竞争环境。

随着新技术的快速发展, 迎合大众需求的新艺术品也不断地出现, 给传统的手工艺品带来了严重的打击, 芜湖铁画这个有三百多年历史的手工艺品也不例外。铁画不再像以前那样受到大家的追捧和喜爱, 现在家庭中很少购置铁画作为装饰品。另外, 笔者经过走访发现, 芜湖的铁画市场鱼龙混杂, 缺乏统一的管理。一些想通过铁画发家致富的小作坊, 为了获取眼前的利益打起了价格战, 这让真正质量优良的芜湖铁画陷入了尴尬的境地。因为很多人不知道如何辨别铁画的优劣, 这些小作坊偷工减料, 以次充好, 给芜湖铁画的长期发展带来了极为不利的影响。

(二) 政府的保护意识薄弱。

作为国家级非物质文化遗产的芜湖铁画, 却没有得到政府的大力支持与保护。像芜湖工艺美术厂, 盲目地投资扩张, 换了好几届领导班子, 每任领导都没有认真负责, 企业的发展缺乏长期有效的规划, 导致芜湖工艺美术厂一片混乱。芜湖市政府任由其发展而不加以管理和约束, 最终芜湖工艺美术厂在2013年4月破产。

(三) 小作坊式的经营方式。

芜湖铁画都是以个体作坊的方式经营, 这种模式在市场化、产业化程度较高的今天, 其弊端就会不断地出现。一是芜湖铁画的销售规模很小, 销售门面狭小。经过走访调查发现, 芜湖铁画的店面都是很小的门面, 而且设施也比较的简陋。二是芜湖铁画的经营点分布不均衡, 无财力人力发展店铺。铁画门面都集中在芜湖市区九华路, 其他路段铁画店铺分布稀少, 周边的城市几乎没有。由于财力、人力的不足, 根本不可能发展连锁店。三是作坊式的生产经营, 缺乏流动资金, 导致铁画的制作只是停留在传统的工艺上, 没有技术上的突破和改进。四是芜湖铁画以作坊式经营, 规模小, 资金不足, 无人力、资金进行品牌的策划与推广, 导致了芜湖铁画的认知度很低。

(四) 单一的使用价值。

芜湖铁画的使用价值单一, 导致了铁画的消费面过于狭窄。铁画作为价格并不便宜的工艺品, 它的价值在于它的艺术性和观赏性, 这也就决定了铁画作为节日庆祝、旅游纪念和人际交往的礼品。这种文化适合农耕经济下的芜湖商埠文化的精神需求, 这也就决定了铁画只能在一定的区域范围内被了解和认可。而在市场经济环境下, 芜湖铁画必须要适应消费的需求潮流, 满足市场的多样化的需求。

(五) 落后的传承方式。

芜湖铁画的传承方式至今仍是师传徒的单一形式。据史料记载, 清代光绪年间芜湖铁画艺术的制作技艺被“沈义兴自制铁花铺”继承, 其制作的铁画艺术作品多被芜湖教会的洋人买走, 沈国华技不外传, 将其绝技传其子沈德金, 而沈德金却在解放不久因病而瘁, 芜湖铁画艺术面临着失传的局面。二十世纪五十年代中期, 全国掀起了一场抢救挖掘中国民间文化遗产的保护工作, 在党和政府的感召下, 老铁匠储炎庆将解放前在沈家做学徒时偷学的铁画绝技传承了下来, 1956年5月在国家和政府的大力扶持下成立铁画恢复小组, 并培养了一批弟子, 这样芜湖铁画艺术的制作技艺才被流传至今。现在铁画艺术的传承方式还是世代相传, 这是很落后的, 因为这样的传承一旦链条中断, 铁画艺术就会失传, 这也就意味着文化的消亡, 所以传承队伍的壮大对芜湖铁画的持续发展至关的重要。

三、芜湖铁画的发展出路

(一) 政府发挥杠杆作用。

1. 制定相应的法规政策。

政府制定相应的文化管理政策对文化生态的保护和引导有着重要的作用。法规政策能赋予人们相应的权利与义务。芜湖地区可以根据当地的实际情况出台促进铁画艺术的保护与发展的相关法规政策, 制定一定的行业标准, 采取强制性的行政指示、命令、奖惩来规范铁画行业的市场秩序, 确保铁画行业的健康发展。

2. 加大物力、人力、财力的投入。

对于铁画艺术的保护不是一朝一夕能完成的, 是一项长期而艰巨的任务。政府投入大量的资金与资源, 对铁画的保护与发展有着重要的作用。如:加强对传承人的保护、投入资金促进铁画的创新、建立铁画博物馆等等。城市博物馆、展览馆的建立, 这是以静态的形式对铁画艺术进行保护。这种保护形式对芜湖铁画的宣传、研究有着重要的作用, 对建立芜湖铁画的保护区域意义重大。城市博物馆的建立, 为人们了解、研究芜湖铁画艺术创建良好的平台。例如, 可以开设铁画暑期工艺品设计、制作培训班, 定期举办铁画制作大赛, 并将优秀的作品放置博物馆进行展览和售卖。大、中、小学生在暑期学习制作铁画, 不仅能提高自身的动手能力、创新能力、审美鉴赏能力, 而且最重要的是这种形式能有效促进手工艺品制作艺术的传承, 这种全民参与的形式, 为保护铁画艺术营造良好的文化氛围。

(二) 与高校合作, 培养后继人才。

芜湖铁画的传承形式单一, 这种师传徒的单一的形式严重影响了铁画艺术的繁荣发展。教育对于铁画的传承具有重要的意义, 一是能够让人们快速感知艺术的途径。“将工艺美术作为一个教育学科来认定, 毋庸置疑, 在我国的近现代教育与社会发展史上, 可谓是恒定一个时代的社会文化, 经济发展和科技进步的标志”。二是可以将铁画艺术纳入到美术教育。初级阶段的教育可以以文字和图片来介绍和宣传芜湖铁画, 一方面让青少年了解铁画艺术的珍贵与伟大, 另一方面还能培养青少年的艺术修养, 激发青少年对铁画的兴趣。这样从小培养青少年对民间艺术的兴趣, 在学习中培养他们对民间艺术的情感, 这样他们将来才会主动地去传承和保护民间艺术。高等教育中, 可以在芜湖当地中高职院校以及大专院校开设相关的专业来培养专业的人才。铁画的振兴与发展最终是要依靠人才, 只有在院校的教育中培养良好的设计基础、美术基础以及文化基础才能更好地将铁画艺术进行创新。这种将铁画艺术与铁画行业还有人才紧密结合, 相互依存的关系能有效地促进铁画的传承与发展。将民间艺术与教育相结合的成功案例有很多, 像安徽黄梅戏, 在安庆师范学院设有相关的专业。另外, 景德镇也有陶瓷学院专门培养陶瓷人才。徽文化中心黄山在当地也开设了专门的院校来培养徽雕和紫砂专业人才。这些对于发展芜湖铁画都具有非常重要的借鉴意义。

(三) 产业转型, 创新发展。

“物竞天择, 适者生存”, 这是万事万物生存的法则。在全球化的背景下, 竞争更加的激烈, 外来文化对本土文化造成了很大的冲击, 铁画只有保持强劲的创新力, 顺应时代的发展需求才能获得长久的发展。芜湖铁画在创新中应坚持在继承铁画艺术优秀传统的基础上不断地借鉴外来文化。

1. 艺术创新。

铁画的艺术创新一是要对使用价值的单一性进行突破。铁画一直作为其观赏价值而被购买, 没有实用性。应充分地研究消费的需求, 在此基础上开发铁画的实用功能、提高审美功能。例如, 铁画可以与一些家居用品相结合, 嵌在镜子上、灯箱上、衣柜上等等。二是铁画突破传统的材质进行创新, 要敢于尝试现代新的材质和工艺。三是铁画应突破传统的样式。铁画一直以梅、兰、竹、菊、松、鹰、马以及一些山水风景为创作的题材, 几乎没有现代的流行元素, 铁画的创作题材应多样化, 紧跟时代发展的步伐, 了解消费者的需求。依托芜湖的国家级动漫基地、携手方特欢乐世界, 把铁画与动漫相设计相结合, 融入流行元素进行创作。在形式上可以发展镀金铁画、铁画挂件、铁画摆件等多种形式。在颜色上铁画一直以黑白为主, 这也体现了传统国画的韵味, 但可以尝试结合不同的创作题材发展彩色铁画。

2. 品牌创新。

品牌是企业的无形资产, 企业要做大做强, 获得消费者的认可, 必须要有品牌意识。芜湖铁画要形成产业化的规模, 就必须先做出自己的品牌。“芜湖铁画”这一传统的品牌, 其内涵还不够丰富, 知名度还不够, 还不能在全国获得广泛的认知。这就需要芜湖铁画一方面要提高自身的产品质量与服务, 另一方面通过整合营销传播的手段, 推进品牌的认知度和美誉度。

(四) 利用媒介, 扩大宣传。

1. 发展铁画公共艺术。

公共艺术是指在公共的开放性空间中进行环境的设计和艺术的创作。铁画的公共艺术, 就是将铁画艺术建立在外部空间中的艺术形态, 如建筑的内外、住宅小区、公园、广场等公共空间的环境设计和艺术创作。黑格尔说过:“建筑只能从外面指点出来的那种心灵内在生活, 在雕刻里却像安居在性感形象及其外在材料里……在雕刻里感性因素本身所有的表现都同时是心灵因素的表现……只有在雕刻里, 内在的心灵性的东西才能第一次显示出它的永恒的静穆和本质上的独立自足。”这种艺术表现形式给文化艺术创造了开放性的平台, 丰富铁画的传播方式, 提供后人欣赏芜湖铁画历史文化的渠道, 具有重要的历史价值与应用价值。同时还能改变城市的面貌, 提升了城市的审美文化, 增加城市的文化底蕴。这种举措对于提高公众的文化素养与生活品味也具有重要意义。

2. 利用公共传播媒介宣传。

“公共传播包括新闻传播 (广播、电视、报纸、杂志等) 和舆论传播 (口头议论、道德评议等) , 还包括多媒体视频音频和网络媒体等最新传播形式。……关心艺术作品在哪一点上牵涉到日常生活经验, 因为日常生活经验是每个人生活的必须和必由, 因而势必能赢得社会成员对公共传播本身的兴趣。”在信息全球化的今天, 公共传播促进了不同文化、民族、国家之间的相互了解, 促进了文化的大融合。芜湖铁画作为民间手工艺术, 想要走出“民间”, 获得世界人民的了解和关注, 必须通过公共传播媒介进行宣传, 这对于发展芜湖铁画、提升芜湖城市的软实力具有重要的意义。

影视传播方面, 可以将芜湖的铁画制作工艺以及铁画的发展历史拍成影视作品, 进行广泛的宣传;互联网方面, 21世纪是互联网的时代, 互联网不仅可以为人们提供海量的信息, 丰富的视听体验, 还能和受众进行及时的互动。芜湖铁画可以依托互联网平台, 为受众推送图文并茂的信息, 引起大众的兴趣与关注;还可以利用公交车、出租车车身以及移动电视对芜湖铁画艺术进行宣传, 这种反复的宣传, 在公众无意识的状态下增强对铁画艺术的记忆和认知。

摘要：芜湖铁画从创制至今已有三百多年的历史, 铁画凭借其独特的手工艺制作, 在2006年被列入首批国家非物质文化遗产名录, 但是在现代化的潮流中芜湖铁画的发展遇到了种种困境。通过对芜湖铁画的市场环境、经营方式、使用价值、传承方式以及政府的保护力度这五个方面来分析其衰落的原因, 并提出相应的策略, 寻求其发展的出路。

关键词：铁画作品,创作创新,公共艺术

参考文献

[1]芜湖市文化局.芜湖古今[M].合肥:安徽人民出版社, 1983:270

[2]顾平.中国名画家全集·萧云从[M].石家庄:河北教育出版社, 2006:2

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[4]丁梦云.由“芜湖铁画”管窥手工艺非物质文化遗产的网络市场开发[J].鸡西大学学报, 2013, 8:58~60

[5]宴迟.芜湖铁画艺术的保护和发展[D].浙江农业大学, 2013

[6]姜凡.论对待现代工艺美术教育的价值尺度[A].中国工艺美术学会理论研究会编.工艺文化研究[C].济南:山东美术出版社, 1993:125~134

[7]王德峰.雕塑艺术的感知特性[M].上海:复旦大学出版社, 2005:227~229

漫谈红色收藏的现状与出路 篇3

红色收藏的历史，随着中国共产党的诞生而诞生。但红色收藏这一说法，是近些年的事情。随着毛主席像章和“红宝书”等藏品的不断出现，其收藏群体不断扩大，交流也日益广泛，社会认知度不断提高。“红色收藏”一词，首先在民间收藏中使用。继国家对红色革命根据地等一些老区建设开发力度的加大和红色旅游主题的推出，红色收藏更得到了官方和民间的双重认可。

我们知道，按收藏主体划分，有馆藏(指国家和地方博物馆、纪念馆)和民藏(指民间收藏群体和民间博物馆)之分。红色收藏同样有馆藏和民藏之分。就馆藏而言，从二十世纪五十年代起，国家和各个革命历史博物馆都大规模地发动群众，收集过红色藏品。只不过那时称为革命文物和革命纪念物，而不叫红色藏品。红色收藏的民藏主体，应属于大众收藏范畴。

以上是红色收藏的主体归属现状。接下来谈谈红色收藏的藏品种类划分现状。

我们知道，红色收藏在整个收藏界里，是一个大类。前面谈到，红色收藏的定义是广义的，其收藏品种也是广义的。对红色收藏品的种类划分，我们无法按照传统收藏品分类方法进行。比如，传统收藏品分类有：玉器类、瓷器类、书画类、青铜器类、钱币类、古家具类等等。由红色收藏品的历史时段、政治属性和文化内涵所决定，我们只能根据其社会认可度的现状，来进行种类划分。目前的大种类可分为：文献资料类、红色邮品类、边区票类、毛主席像章类、徽章类、“红宝书”类、伟人专题类、革命文物(实物)类等等。也有人把“文革品”列入红色收藏品之内(这样是否恰当，有待商榷)。目前，红色收藏群体中，大多按这些分类交流。由于红色收藏的单品种太广，过细地分类，不利于其收藏和交流。因为细分种类，会影响小品种规模形成。由于红色收藏品广泛交流历史短，至目前，还没有确切的理论，或哪级组织对其进行明确分类。笔者所谈，也只是根据红色收藏群体多年来分类交流的公认说法，并参考多家革命历史博物馆、纪念馆对馆藏品的分类方法，来划分种类。

下面谈谈红色收藏的理论现状。

对红色收藏的研究和宣传，不少收藏组织和收藏家都做了积极地努力探索。日前，在遵义市举行的“红色收藏文化研讨会”和曾在江西等地举行的这类会议，都对红色收藏的推动起到了重要的作用。近些年，不少收藏家根据自己或当地的红色收藏经验，所撰写的文章也常见于各级报刊。但红色收藏的理论现状，总的还在浅层次上，缺少重大理论成果和重磅理论震撼，更鲜见大的理论突破。有的收藏家一阵厚积薄发之后，便不再有后续之声。倒是这几年各红色旅游地的藏友，把自己的红色藏品参与到红色旅游中，对红色收藏起到了不小的宣传作用。由于缺少重大理论的推动，“物以稀为贵”和“藏品为宝”的理念，在藏品上难以体现。对红色藏品，人们总无法像对待玉器、瓷器、书画等传统藏品那样，宝之、珍之。这就是理论缺乏的结果。更有甚者，有的红色藏品已经“死去”，退出收藏市场，其收藏群体已作他为。我们知道，没有理论，便没有一切。崇玉钟瓷宝书画，妇幼皆知。这是几千年来理论推动之功，是理论改变了人们的理念和观念。红色收藏不能只是质朴的思想感情投入，理论才应是第一位的。没有理论的支持，其他收藏门类出过“破烂王”，红色收藏同样会出“破烂王”。

再来谈谈红色藏品的交流现状。

红色藏品的交流红火于二十世纪八十年代中期到九十年代初，大约在1997年之后，交流趋于平稳，收藏者趋于理智，分类收藏交流的理念逐步形成。毛主席像章、红色邮品等红色藏品率先独立成类，并逐渐形成收藏大户，造就不少专品种收藏家。同时，带动一大批藏市人员向收藏大户输入藏品，成就一些收藏大户向专题、系列化迈进，为他们的私家红色收藏馆奠定了基础。目前，红色藏品的交流仍然是地摊交流为多，进入拍卖行的甚少，能进入拍卖的，也多是早期文献资料类。“直接输入大户”的交流方式，仍是红色藏品交流的一大特色。随着多位收藏家私家红色收藏馆的建立，并成为各地“爱国主义教育基地”和红色旅游景点，私家红色收藏馆也成了红色收藏品的主要交流渠道之一。一些收藏大户和私家藏馆，成了红色藏品的蓄水池和交流平台。

纵观红色收藏的现状，成就是巨大的。单就民藏而言，就保护了一大批极具价值的革命文物，这是馆藏所不及的，“藏宝于民间”之说，在红色收藏上，同样得到了验证。那么，这大批的红色藏品和这个庞大的收藏群体的出路在哪里呢?

红色收藏的出路问题，谈起来过于宏观。因为这一收藏的历史还过短，有些收藏者的藏品，本身就是个人“曾经之物”。有些收藏者出于对党、对老一代革命领袖的敬仰之情进行收藏，多是情感大于藏品的实际价值。随着时间的推移，有些藏品会随大浪淘沙而去，而有些藏品的价值则会越来越高。这是历史的规律。要想藏品不在历史的淘洗中逝去，首先要做的还是理论的推进。我们知道，没有马克思主义，就没有中国共产党，没有马克思主义、毛泽东思想，就没有新中国。红色收藏是这个大环境的诞生物，其理论研究也应站在宏观的立场上，去探讨这些藏品的意义。一物一议的探讨，固然需要。但宏观的、重大的、突破性的理论研究，才能真正推动红色收藏。我们不可能企望红色收藏品有哪一天会变得如同传统收藏门类那样受关注，但红色收藏成为收藏界永远的“经典藏品”，是完全可能的。红色收藏也只有达到这个高度，才能历久不衰，不受朝代更迭、社会变迁的影响，而永宝之。对红色收藏理论的研究，各级收藏组织，各地的博物馆、纪念馆和各位收藏家，尤其是红色收藏大家，及各地私家红色收藏馆馆主，都应担当起这份责任。这不是个人能完成的事情，每个组织或个人更不能只等待别人去研究。因为这是大家共同的责任和义务。个人研究发表文章是一种理论宣传形式。有组织的理论研讨会，更是提高理论研究水平、寻找理论突破的好形式。要使这样的研讨会出成果，就要少些泛论文，要有针对性地去研讨。有些重大的、突破性的理论成果，要有组织地肯定下来，并推广出去。理论传播的平台十分重要，借助各级各类报刊，参加各红色革命根据地、红色旅游区的专项活动，参加党和国家及地方革命历史纪念活动等等，都能大力地宣传红色收藏理论。

红色收藏除了期待理论的突破和扩大宣传外，各地收藏组织的合作，尤其是各红色革命根据地、红色旅游区收藏组织的合作，来共同扩大宣传，推动红色收藏的发展至关重要。比如：可以成立全国性的“红色旅游区收藏组织联席会议”和“全国红色收藏私家博物馆联合体”等，以扩大合作，共同发展。

在红色藏品交流上，应把地摊式交流作为发掘藏品的主要渠道，把一些公认的、系列性的、高价值的藏品，逐步地放入各地拍卖会上去，这是提升其身份的好办法。一些红色收藏大户，应该有序地、及时地提升自己藏品的档次和水平，以复换需，开辟“以藏养藏”之路，提高个人收藏，特别是私家收藏馆的生命力，同时培养新的收藏群体，壮大收藏队伍，确保红色收藏后继有人。红色收藏品种专业化、专题化、私家或合作式馆藏化，将是未来发展的方向。收藏规模较小者，将会逐渐被淘汰。因此，红色收藏家应抓住各种可丰富藏品、提升藏品水平的机会，力争跻身于收藏大户行列。

作文的现状与出路 篇4

年 级: 学 号: 姓 名: 专 业: 指导老师:

兰州大学 2011级毕业论文

二零一一年四月

院 系 专 业 年 级 姓 名

题 目

指导教师

评 语

指导教师(签章)评 阅 人

评 语

评 阅 人(签章)

成 绩

答辩委员会主任(签章)

年 月 日

目录 引言..............................................................................................................................................3 2 网络营销的发展现状..................................................................................................................3

2.1我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段............................................3

2.1.1 企业信息化意识有所提高，但对网络利用程度参差不齐...............................3 2.1.2 网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出...........................................3 2.1.3 网络竞争意识不强，对网络营销认识不清.......................................................4 2.1.4 网络营销总体策略水平不高...............................................................................4 2.1.5网络营销服务仍处于较低层次............................................................................4 2.2 网络营销在企业中的应用正逐步走向深入...................................................................4

2.2.1 网站建设与推广一体化.......................................................................................4 2.2.2网络营销服务产品化............................................................................................4 网络营销面临的困境..................................................................................................................4

3.1．网络营销服务产品存在多种问题.................................................................................4

3.1．1搜索引擎营销仍存在问题..................................................................................4 3.1.2企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显问题............................................5 3.1.3许可Email营销面临新的困境............................................................................5

3.1.3.1 用户对电子邮件营销有了相当程度的反感情绪...................................5 3.1.3.2 Email营销相关网站容易被搜索引擎清理............................................6

3.2．电子商务化进程缓慢.....................................................................................................6

3.2.1 消费者现阶段对网络营销仍缺乏信任...............................................................6 3.2.2 电子商务网站技术和管理水平的限制...............................................................7 网络营销的出路..........................................................................................................................9

4.1 强化对网络营销的舆论宣传...........................................................................................9 4.2 巧妙利用营销策略...........................................................................................................9

4.2.1 网络营销价格策略...............................................................................................9

4.2.1.1 低价渗透定价策略...................................................................................9 4.2.1.2 拍卖竞价策略...........................................................................................9 4.2.1.3定制营销定价策略..................................................................................10 4.2.2 网络营销促销策略...........................................................................................10 4.2.2.1 网络广告.................................................................................................10 4.2.2.2 站点推广.................................................................................................10 4.2.2.3 网络关系营销.........................................................................................10 4.2.2.4 设置免费栏目.........................................................................................10 4.2.2.5 网上营业推广.........................................................................................10 4.2.2.6 病毒性营销.............................................................................................10 4.2.3 网络营销渠道策略.............................................................................................10 4.2.4 网络营销模式的客户关系管理.........................................................................11 4.2.4.1 网络营销模式的客户关系管理的重要性.............................................11 4.2.4.2 网络营销模式下客户关系管理手段.....................................................11 5 结论............................................................................................................................................11 摘要：网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势，但也存在着某些不足，企业应该扬其所长，避起所短，合理选择网络营销服务产品，正确制定网络营销策略，最大程度的为企业创造利益。

关键词：网络营销；营销策略；搜索引擎；电子商务；许可E-mail营销 引言

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网的渠道、技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式，是企业以互联网为营销工具，开展营销活动的过程。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。网络营销的发展现状

网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年,才开始被我国企业尝试。据国家信息中心有关统计数字表明：目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍。

2.1我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段

2.1.1 企业信息化意识有所提高，但对网络利用程度参差不齐

据新网调查显示，我国参与网络营销的企业仅占总数的 22.3%，在众多行业中，汽车、电子、贸易行业的信息化层次较高，参与电子商务的企业分别为 35.1%、32.3% 和 29.7%，但许多企业网站功能少得可怜，网站上有在线支付功能的不到 40%。而利用互联网进行集团采购的只有 15%，大部分上网企业的网络营销仅仅停留在电子广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已,缺乏对企业形象及产品做具体、系统介绍,网络利用率低，更不用说真正地借助网络开展国际商务活动了。

2.1.2 网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出

导致网络营销部门不受重视的主要原因在于对国际网络营销持怀疑态度的 3 人在企业中占了绝大多数。很多企业抱怨网上销售的效果不好，电子商务的作用不明显。据雅虎中国网站的高层管理者称，他们曾经到中小企业较集中的温州地区与当地的企业进行过一次对话，与会的绝大多数企业都反映通过网络从事国际贸易获得订单的数量简直少得可怜，他们更相信参加广交会等传统的营销手段。

2.1.3 网络竞争意识不强，对网络营销认识不清

绝大部分企业对网络仍只是雾里看花，水中望月,总以为只有工程师、电脑技术人员才能使用这一高科技产物，依旧把竞争焦点集中于实体市场，尚未意识到抢占网络信息这一知识经济时代的大市场的必要性和紧迫性。

2.1.4 网络营销总体策略水平不高

对网络营销这一新型营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套系统的网络营销策略。不少企业在网络营销的操作和实施中，往往还是沿用过去传统的实体市场营销模式。

2.1.5网络营销服务仍处于较低层次

尽管网络营销服务已经取得了明显的发展，但总体来说服务层次仍然较低，主要表现在目前的网络营销服务主要集中于网站建设与推广相关方面，这只是网络营销服务的最基本内容，一些深层次的网络营销服务如市场研究、网络营销顾问服务等尚未形成气候，这些“看不见”的网络营销服务还不太容易被企业所认可。

2.2 网络营销在企业中的应用正逐步走向深入

2.2.1 网站建设与推广一体化

有一定实力的服务商通常都提供从域名注册、虚拟主机（主机托管）、网站建设，以及搜索引擎登记等网站推广服务，网络营销服务一体化趋势比较明显，这也从一个侧面反映出一个信息：企业需要有实力的专业网络营销服务商。

2.2.2网络营销服务产品化

网络营销服务具有产品化的趋势，像在线销售商品那样采用购物车销售模式，一些常见的网络营销服务如搜索引擎付费登录、竞价排名、网络实名等已经形成了规范的定价和销售模式，可以方便地实现在线销售。另外，虚拟主机、网站建设套餐等服务也出现规范化和产品化经营的趋势。网络营销面临的困境

3.1．网络营销服务产品存在多种问题

3.1．1搜索引擎营销仍存在问题

在过去的2004年，搜索引擎在网络营销中的作用，有史以来被推到至高无上的地位，甚至在一定程度上让人感觉到搜索引擎推广就是网站推广的惟一方法的印象，这种情况反映了搜索引擎营销服务市场发展达到了空前的热度。但这同 4 样说明了另外一个问题，具体来说，就是目前的网络营销服务市场中可供企业选择的网络营销服务产品还比较缺乏，尤其是对于网站推广有明显效果的产品更是微乎其微。因此，会有百度成为2004年网络搜索引擎的霸主的现象存在。在收费搜索市场中，由于服务商数量少，行业呈明显的集中态势，因而行业竞争还不太显著，付费搜索在一定程度上还处于卖方市场状况。解决这一难题，则必须从根本上增加服务商的数量，以及先有服务商的再次开发，如和百度互为伯仲的3721中文实名服务，另外，还可进行多种网络营销方式的开发，如新开发的Blog营销。

3.1.2企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显问题

企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。

广州时代财富科技公司于2004年的调查报告《大型企业网络营销状况研究报告》显示，超过半数的企业（53.7％）建成发布于1999年之前，说明大型企业对于网站建设比较关注，并且多数企业网站比较重视网站内容更新。但一个不容忽视的现实问题是，大多数企业网站网站并没有发挥应有的价值，并且从网络营销的专业性看来，这些被调查的网站从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在很大的问题。从现象来看，这种状况通常被认为是企业网站运营策略失当，如网站推广不力、信息更新不及时等，但从更深入的层次上分析，则是由于缺乏对企业网站功能、实质以及与网络营销之间关系的深入了解所致。因此，要解决这一难题，从网站规划上，则是必须对企业网站进行实质性的改革，加大企业网站的人性化程度。而从本质上，则必须对企业进行专业的网络营销指导，使之认识到网络营销的本质所在以及企业网站在网络营销中所起到的重要作用，这样才真正能改变企业网站只是企业的一个脸面的尴尬局面，使企业网站真正成为企业与客户之间的中间联系。

3.1.3许可Email营销面临新的困境

3.1.3.1 用户对电子邮件营销有了相当程度的反感情绪

美国一家以促进电子邮件传递成功率为宗旨的服务机构Return Path在2004年12月底的一项调查表明，当问及对零售商采用Email营销进行产品推广的感受时，有60％的被调查者回答会立即删除有关的推广邮件，27％的用户从那些发送电子邮件频率过高的邮件列表中选择退出，23％的用户会利用ISP电子邮箱系统中的“这是垃圾邮件”按钮将这些推广邮件作为垃圾邮件进行举报。可见，从用户方面来看，对于电子邮件营销已经有相当程度的反感情绪，当然这与每年假期购物期间商家发送大量的推广邮件有一定关系，用户对于收到过多的邮件推广信息已经感到厌烦。另一家市场研究公司Osterman Research在2005年初的一项研究则表明，由于垃圾邮件泛滥造成的后果，44％的用户在过去的12个月中，减少了电子邮件应用。从CNNIC调查统计报告中也可以看到类似的结果：用户每周收到的电子邮件从2003年底的5.8封减少到2004年底的4.4封，与此同时，用户每周发出的电子邮件数量也从2003年底的4.1封减少到2004年底的3.6封。尽管用户减少电子邮件的应用并非完全因为垃圾邮件的影响（因为即时信息等通信工具的普及应用也在一定程度上对电子邮件具有替代作用，并且效率更高），但用户对电子邮件的依赖性逐渐降低是不争的事实，用户的这些行为特征对于Email营销的价值自然也会形成不利影响。

3.1.3.2 Email营销相关网站容易被搜索引擎清理

最近发现，在利用关键词“Email营销”在百度和google进行检索时，一些有关Email营销的网站在检索结果中都已经无法看到。据分析很可能是搜索引擎针对“Email营销”网站的负面作用所采取的清理行动，《Email营销》一书的专用网站也成为牺牲品之一（该网站在过去的1年中一直处于排名靠前位置）。尽管《Email营销》网站一直致力于反对垃圾邮件、提倡文明网络营销、宣传正规的许可Email营销理论和方法，但仍不能被搜索引擎的“清理行动”所幸免。看来，误解“Email营销”的不仅是用户方面，搜索引擎也同样分不清哪些网站在从事垃圾邮件活动，哪些网站是在推广许可Email营销的理念。因为，当用“Email地址”、“电子邮件地址”等关键词检索时，在百度和google的搜索结果中，仍然有大量收集、出售电子邮件地址的网站信息。

或许这也是一种普遍现象：在没有规范的环境中，自愿对自己进行规范者往往是少数，而且最终也将为大多数玩家的不规范行为而付出代价。这是许可Email营销的悲哀。另外，据有关人士推测：在网络营销所关注的领域中，也许过不了多久，下一个将是合法的搜索引擎营销成为垃圾SEO的陪葬者。

3.2．电子商务化进程缓慢

在网络营销服务领域，值得特别肯定的是提供域名注册、虚拟主机、企业邮局等产品在内的基础网络营销服务商，这些服务商并不完全依赖传统的代理销售渠道，而是走代理商和网上直接销售相结合的道路，并且整个业务流程的电子商务化日益完善，从域名注册、域名解析，到虚拟主机和企业邮局等产品的在线购买、在线支付等环节，都可以非常方便地实现用户自由购买、自助管理。但是，对于中国企业来说，电子商务的进程就显得十分缓慢。

3.2.1 消费者现阶段对网络营销仍缺乏信任

首先，网络应用于企业经营时一个突出的特点是能使大企业变小，小企业变大，即所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境。在传统的现实环境中，中小企业会受到经济规模和企业历史等条件的束缚，而在网上它们则更具自由度，可利 用信息武装自己，缩小与大企业的差距。对中小企业这一特点是优点，但消费者也因而增加了鉴别、选择企业或产品的难度。一些在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉，例如对零售企业营业面积、店容店貌等的感受，在网上将无用武之地。消费者必须重新学习或继续以现实途径进行辅助判别，这就增大了消费者判别的难度和成本。此外，网络商店较容易设立，因而也容易作假，消费者对此也会心存疑虑。因此许多进行网络营销的企业仍会借助实体设施来提高信誉和知名度。但这反过来又会削弱网络营销的优势。

其次，现阶段网上购物安全性仍然不足。目前网上购物的危险主要源于两方面：一是消费者的私人资料如信用卡资料在传输过程中可能被截取或被盗用。现时加密技术的发展仍不能完满地解决这一问题。另一方面，恶作剧病毒或蓄意的计算机黑客攻击也令人望而生畏。如果病毒传播或某网络站点被计算机黑客所攻击，对其破坏力以及对顾客的心理抵御程度可想而知。

另外，现实中的物流配送以及物流管理都让网络营销增加了成本预算，其甚至可以抵消网络营销中的无地域性等优点。

最后，互联网是一个开放和自由的系统，目前仍缺乏适当的法律或其他手段进行规范。因此如果网上购物发生纠纷，消费者的权益未必能获得足够保障。

3.2.2 电子商务网站技术和管理水平的限制

电子商务网站虽拥有了基本的商业流程电子化系统并不意味着就可以自动实现高水平的经营管理，何况许多电子商务网站本身在技术方面还不完善，尤其在一些细节问题上，还没有实现真正的人性化，通常正是一些不太引人关注的细节问题让交易最终无法完成。另在管理方面同样存在不少问题，如顾客服务、在线帮助、营销策略、对用户个人信息的管理和利用、用户行为和需求的认识等，这些都在一定程度上影响着电子商务的最终效果。

3.3．传统销售渠道主导网络营销产品市场

不可否认传统渠道为开拓网络营销服务市场、传播网络营销服务的概念发挥了巨大作用，但一些网络营销服务产品完全依赖代理商的渠道进行销售，甚至用严格的渠道政策控制代理商的行为，例如限制代理商自行降价、限制代理商跨区域销售产品，更杜绝用户通过服务商直接购买，这些做法在发挥一定效果的同时，显然也限制了网络营销的高效便捷、无地理区域限制等优点，使得网络营销产品的优势无法充分表现出来，并且出现了网络营销服务商自己不能采用网络营销手段的矛盾，并根据报告所称，国内网络营销市场的发展，靠的就是大量业务人员的推销模式，而这与网络营销的思想相差甚远。随着网络营销环境的发展，灵活的市场政策和多渠道销售成为一种必然趋势，如果继续完全依赖代理渠道的传统销售方式而不考虑市场环境的变化，那么这种僵化的渠道策略将成为制约网络营 7 销服务市场发展的因素。现阶段之所以需要大量的销售人员提供一对一的服务，是国内网络营销市场还处于启蒙阶段的特征所决定的，用户对于网络营销服务还缺乏基本的了解，企业对网络营销服务的购买与否与业务员的主动推销密切相关，如果离开这种市场推动，企业自动接受网络营销服务产品的周期将大大延长。但可以肯定的是，尽管目前的人海战术销售策略取得了一定效果，却并非最为理想的销售方式，过于依赖渠道销售自然也存在很大的弊端，大量的电话推销和上门服务增加了服务的成本，而数量众多的代理商和销售人员所带来的管理问题也日益突出，大大降低了效率。因此，网络营销能真正成为事实，国内网络营销服务商就必须从传统渠道向包括在线直销在内的多渠道销售模式的转变，以促进网络营销的传播、发展。

3.4．网络营销面临着一种伦理困境

对于网络营销来说，这是一个“信息为王”的时代，如何让产品和企业信息被消费者所接触，所接受，并产生购买变得扑朔迷离。信息不再为商家掌控，对顾客来说是个利好的现实，但网络世界又有点像不太讲秩序的江湖。

虚拟的网络社会却并不真的虚无，它既然已成为越来越多的人所依赖的第二生活空间，那么它离现实社会将越来越近，网络社会的伦理问题也变得越来越突出。对于企业来说，虚拟尤其不虚，它意味着越来越多的商业利益。从滥发垃圾邮件广告，到利用搜索网站屏蔽企业负面新闻，再到雇用网络打手诋毁竞争对手等等，很多企业在另一个空间，也变得“不伦”起来。

伦理本身意义在于大家遵守对自身行为的约束规范，以获得一种相对的安全平衡。破坏游戏规则的后果，是最终所有人都会受害。企业在网络中的营销行为也适用这样的原则。

网络营销专家刘东明说：“去年农夫山泉先找人网上搞康师傅，今年又反过来了，农夫山泉用水不达标，反过来，就是康师傅在搞它。出来混早晚都要还，这个东西没有不透风的墙，我知道谁在做这样一些设计。经过这一次较量，农夫山泉肯定不会再搞一次，这个其实是两败俱伤。要想找一个企业的漏洞，马上就可以找到，因为所有的东西都有缺陷，所以你咬一口，我咬一口，只有让消费者看笑话，两个品牌都拉下来了，就是这样的。”

现实社会的伦理问题更多体现在人和自然之间的矛盾冲突，而网络社会的伦理问题根源在人和信息之间的矛盾冲突，自然生态危机和网络生态危机都是系统性和整体性的。

可以看到一个现实，在网上从事电子商务的商家越来越把信誉评价视为竞争优势，这是“从乱到治”一个好现象。不可否认，尽管所有人都知道要善待地球，但对地球的掠夺性索取一天也没有停止，尽管所有人都知道谴责网上的不道德行 8 为，但个人和企业在网上的行为变得规范，还有很长的一段路要走。网络营销的出路

4.1 强化对网络营销的舆论宣传

网络营销的发展首先需要消费者认识网络营销的特点，熟悉网上购物过程，转变传统的商品交易观念，改变以往的购物习惯。为此，网络营销企业需同全社会一起，强化网络营销的宣传，提高公众对网络营销的认知，消除客户对网络营销的陌生感和神秘感，使消费者接受这一新型购物方式。强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。

4.2 巧妙利用营销策略

在营销过程中，能够巧妙利用营销策略，并且根据具体情况及时调整营销策略是成功营销的关键。

4.2.1 网络营销价格策略

定价方法是依据成本、需求和竞争等因素决定产品基础价格的方法，同时还 须涉及顾客心理、运费、折扣、产品组合等因素。企业为了有效促进产品在网上销售，就必须针对网上市场制定有效的价格策略。由于网上信息的公开性使得网上价格信息对消费者购买起着重要的作用。网络定价策略很多，下面主要介绍如下几种定价策略：

4.2.1.1 低价渗透定价策略

借助因特网进行销售，其优势之一便是可以大大节约企业费用成本。因此，网上销售价格一 般来说比网下销售通行的市场价格要低。这主要是因为网上信息是公开的、比较充分的和易于搜索比较的，因此网上用户可以凭借较为全面的信息做出理性购买决策。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多产品信息，从而能以最低廉的价格购买到满意的商品。

4.2.1.2 拍卖竞价策略

拍卖竞价方式是一种最市场化的方法，随着网上市场的逐步完善和成熟，将会有越来越多的产品在因特网上拍卖竞价交易。目前，拍卖竞价针对的购买群体主要是消费者市场，个体消费者是目前拍卖市场的主体。但是，拍卖竞价不应是企业首选定价方法，因为拍卖竞价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。采用网上拍卖定价的产品，既可以是企业的一些库存积压产品，也可以是一些新产品，新产品通过拍卖也可以起到展示和促销效果。许多企业将产品以低廉的价格在网上拍卖，目的在于以低廉的价格吸引消费者关注。

4.2.1.3定制营销定价策略

在网络营销中个性化服务作为重要的组成部分，按照顾客需要进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制化生产根据顾客对象可以分为两类：一类是面对工业组织市场的定制生产，这部分市场侧重供应商与订货商的协作问题； 一类是面对消费者市场的定制生产，由于消费者个性化需要差异性大，加上消费者需要量又少，因此企业实行定制生产在管理、供应、产和配送各个环节上，都必须适应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和销售变化。

4.2.2 网络营销促销策略

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。互联网迫使市场营销者们改变促销战略。在网络营销中，主要的促销策略有如下几种：

4.2.2.1 网络广告

网络广告是目前较为普遍的促销方式，也是企业首选的促销形式，目前已经形成了一个有影响力的产业市场。网络广告种类很多，根据形式不同可以分为电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告等。

4.2.2.2 站点推广

利用网络营销策略向用户推介自己的网站，扩大站点的知名度，吸引更多上网者访问网站，从而起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

4.2.2.3 网络关系营销

网络关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。

4.2.2.4 设置免费栏目

在网页上设置一些免费服务性栏目或提供免费电子邮件、免费提供信息、免费提供浏览器软件等，向自己网站(网页)的访问者提供免费服务。

4.2.2.5 网上营业推广

通过网络向消费者提供折扣券和赠品、优惠卡(包括积分卡)等，也可提供网上订购折扣与进行网上抽奖，或者采取网上竞买、竞猜、竞赛等手段，将消费者牢牢地吸引在自己的网站上。

4.2.2.6 病毒性营销

所谓病毒性营销是指通过用户口碑宣传，使企业营销网络像病毒一样传播和扩散。病毒营销的主要目的是获取口碑，主要原因是口碑营销有倍增效应，可以在很短时间内传递给很多人，取得事半功倍的效果。

4.2.3 网络营销渠道策略 服务分销渠道是指服务从企业移向顾客所涉及的一系列代理商和中间商，服务分销位置则意味着以何种渠道形态去获取顾客。服务分销渠道的互联网形态就是网络营销，它是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的一种新型营销方式，其具备的一对一的营销能力，符合服务营销的未来趋势。

与传统媒体相比，互联网为企业与顾客提供了一条全新沟通渠道，企业与顾客不仅可以通过电子邮件进行彼此间直接交流，网络论坛也为企业开辟了一个了解顾客的通道和平台，双向交流模式有利于企业与顾客深入沟通。

4.2.4 网络营销模式的客户关系管理

4.2.4.1 网络营销模式的客户关系管理的重要性

企业应该以“客户保持度”、“客户终生价值”、“数据资产收益”等作为衡量企业成功与否的标准，即建立关系型市场营销体系。正如庞大的市场份额很难给企业带来长期的巨额利润，只有企业拥有适合自己发展的顾客，并能长期保持住这些顾客，客户的终生价值才会对企业长期利益有巨大影响。舒尔茨博士认为，企业中心应该是客户，必须建立以客户为中心的组织，因为他们是唯一能让公司赚钱的个人和群体。

4.2.4.2 网络营销模式下客户关系管理手段

获取和管好客户信息才能提高销售，对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会；建立各种营销项目，推动客户参与。以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会。此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，从而千方百计满足客户需要，牢牢抓住为顾客提供最佳服务的机会。结论

目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。但是，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。参考文献

[1] 魏旭涛.基于电子商务的网络营销方案实施[J].科技资讯,2007(7).[2] 张宇.电子商务环境下营销渠道的管理[J].哈尔滨工业大学学报(社会科学 11 版)，2007(7).[3] 卓骏.网络营销[M].北京:清华大学出版社，2005．

作文的现状与出路 篇5

一、当前就业的国际国内形势国际方面，世界经济在进入21世纪后，逐渐开始衰退，GDp由1999年的5.0%降至2000年的4.0%。特别是美国的“9.11”事件后，全球经济更是大幅下滑，世界GDp2001年降至2.2%，目前一直在3%以下波动。伴随着全球经济的衰退，世界各国的失业率也日益上升。如总量占世界GDp达65%的三个主要经济体：美国、欧盟和日本，其2002年的失业率已分别达到6%、7.6%和5.3%,均创九十年代以来的最高水平。其中美国的失业率较2000年上升了2个百分点，日本的失业率比1997年上升了1.9个百分点。据2002年6月第九届国际劳工组织报告提供的数字，目前全球已有约10亿多人失业或就业不足。就业问题已成为当前全球最突出的发展问题。国内方面，我国目前有约1.5亿农村剩余劳动力和1460万城镇下岗职工，城乡每年还有约800—1200万新增劳动力进入劳动大军。再考虑目前的国有经济结构战略调整与深化改革，以及加入WTO后国外的冲击等多种因素的综合影响，我国的劳动力大军将会越来越大。目前，我国的城镇登记失业率为4.0%，比1996年上升了整整1个百分点，且城镇登记失业率上升的速度在逐年加快。排除城镇登记失业率在年龄、户口以及不包括下岗职工等方面的限制，根据第五次全国人口普查测算，目前我国的城镇实际失业率大约为8.3%，其中男性为7.7%，女性为9.0%。而随着全球经济的衰退，我国的经济增长速度也在放缓，GDp增长速度由1995年的17.4%下降到2002年的8%，预计今年的GDp增长速度大概只有7%左右，在目前我国的就业增长弹性系数约为0.1的情况下，预计今年新增的就业岗位最多只有800万个左右，还不能完全满足新增劳动力的需求，就业形势十分严峻。

二、目前##县劳动力就业的现状与问题

（一）人口情况根据第五次人口普查的资料，##县户籍人口71.8万人，占全市户籍总人口的10.27%，在邵阳市九县（市）三区中居第5位，比1990年“四普”增加35304人，平均每年增加3418人，年平均增长率为4.9‰。户籍人口中，常住本乡镇半年以上人口67.2万人，占总人口的93.64%；外出本乡镇半年以上人口4.5万人,占总人口的6.29%，其中：离开本县半年以上人口3.5万人，占总人口的4.93%；常住本地户口待定人口491人，占总人口的0.07%。##县常住人口68.7万人，占全市常住人口的9.86%，在邵阳市九县（市）三区中居第6位，其中非农人口6.7万人，占总人口的9.79%。常住人口中，0—14岁人口17.2万人，在全市各县（市）中居第5位，占总人口的25.01%，比重超出全市1.11个百分点，在邵阳市九县（市）三区中居第2位，仅次于邵阳县；15—64岁的劳动适龄人口46.2万人，在全市各县（市）中居第6位，占总人口的67.27%，比重低于全市1.47个百分点，比相邻县邵阳县高0.93个百分点，低于邵东、隆回1.6和1.87个百分点，在邵阳市九县（市）三区中排在倒数第2位；65岁及以上的人口5.3万人，在全市各县（市）中居第6位，占总人口的7.72%，比重超出全市0.36个百分点,在邵阳市九县(市)三区中居第3位,仅次于武冈市和新宁县。人口总抚养比（即0—14岁以及65岁以上的人口占劳动适龄人口比重）居全市第二位，仅次于邵阳县，劳动适龄人口生活负担重。

（二）就业现状根据第五次人口普查，##县现有各类从业人员391241人，占总人口的56.96%，比全市58.66%低1.7个百分点，在邵阳市九县（市）三区中列第9位，在各县（市）中排在倒数第1位。各类从业人员中，男性211150人，占54%，女性180091人，占46%。按行业分组，农林牧渔业320177人，采掘业3327人，制造业19475人，电力、煤气及水的生产和供应业704人，建筑业10379人，地质勘查和水利管理业114人，交通运输、仓储及邮电通信业5598人，批发和零售贸易、餐饮业13116人，金融保险业954人，房地产业125人，社会服务业2646人，卫生体育和社会福利业2862人，教育、文化艺术及广播电影电视业6450人，科学研究和综合技术服务业45人，国家机关政党机关和社会团体3747人，其他行业1522人。其中，第一产业320177人，占从业人员总数的81.84%；第二产业33885人，占从业人员总数的8.66%；第三产业37179人，占从业人员总数的9.50%。从业人员中，15—19岁的22087人，占5.65%；20—24岁的29332人，占7.50%；25—29岁的45616人，占11.66%；30—34岁的57903人，占14.80%；35—39岁的52146人，占13.33%；40—44岁的36668人，占9.37%；45—49岁的44288人，占11.32%；50—54岁的34828人，占8.90%；55—59岁的23472人，占6.0%；60—64岁的20770人,占5.31%；65岁及以上的24131人，占6.16%。未工作人口11.16万人，占15岁及以上人口的22.19%，占15—64岁劳动适龄人口的24.15%。未工作人口中，从未工作正在找工作的人

口5485人，占5%，失去工作正在找工作的人口3225人，占3%。据2002统计，2002年末##县城镇国有和集体单位从业人员共计20036人。其中：企业7744人，事业8763人，机关3529人，分别占38.65%、43.74%和17.61%。第一产业634人，占3.17%，第二产业4761人，占23.76%，第三产业14641人，占73.07%。2002年末农村劳动者33.11万人，其中农业劳动者22.29万人，占67.32%，非农业劳动者10.82万人，占32.68%。

（三）主要问题

1、就业水平低。从上述数据我们可以看出，我县虽然人口多，劳动力资源丰富，但实际就业水平很低。首先，人口就业率不高。据第五次人口普查，2000年##县总人口就业率仅为56.96%，比全市58.66%低1.7个百分点，居邵阳市九县（市）中倒数第1位。其次，劳动力资源实际利用率较低。根据2002统计资料，2002年末我县从业人员为35.41万人，劳动力资源实际利用率（即从业人员占劳动力资源总量比例）为68.76%，而国家、省、市劳动力资源实际利用率分别为74.82%、73.22%和76.80%，高出我县6.06、4.46和8.04个百分点。再次，未工作人口比重高。第五次人口普查中，##县未工作人口有11.2万人，占劳动力资源总数的22%，比全市高0.3个百分点。也就是说，我县每5个劳动力资源中就有1个未工作。另外，根据2002年的最新统计结果，我县2002年末城镇人口有100684人，而城镇从业人员只有23016人，城镇未工作人口比重高达77.14%，这就是说，##县有超过四分之三的城镇人口处于无业或待业状态。这个比例超出全市水平6.39个百分点，比相邻县邵东、邵阳和隆回分别高27.1、9.34和26.73个百分点，居全市九县（市）首位，参见表二。超出2001年全国50.19%的比例26.95个百分点和全省63.02%的比例14.12个百分点。

2、就业结构严重落后。第五次人口普查显示，我县一、二、三产业的就业结构比为81.84:8.66:9.50，就业结构严重落后，仍停留在农业经济时代。不仅远远落后于国家50.1:23.0:26.9的产业就业结构，与我省60.4:14.6:25.0的就业结构仍有相当差距。就业结构的落后，一方面与我县作为一个农业大县，农业经济仍是主导经济有关，另一方面也反映了我县近年来工业萎缩，工业化和城镇化进展缓慢，二、三产业发展的严重滞后。从经济发展的角度来看，世界经济是一个不断由二元经济向一元经济转换，由农业为主导、农业的产值和就业占很大比重，逐渐向非农业为主导、非农业的产值和就业占很大比重的发展过程。也就是说，随着经济的发展，第一产业的比重将会越来越小，二、三产业的比重将会越来越大，最终成为经济增长与就业的主导产业。譬如，根据国际劳工组织1999年《劳工统计年鉴》提供的数字，美国1998年一、二、三产业的就业结构比为2.67:23.86:73.47，日本为5.27:32.04:62.69，德国为2.86:33.83:63.31，经济与就业结构都处于发达的高级阶段。国内，我国沿海经济发达的县市如江苏江阴和常熟，其三产业就业结构比分别为19.31:52.19:28.50和24.6:47.3:28.1，也已进入经济发展与就业的中级阶段。比较之下，我县的就业结构显然还处在相当落后的初级阶段。

3、农村剩余劳动力与下岗职工日趋增多。2002年末我县实有耕地面积411704亩，乡村劳动力人均耕地面积仅1.24亩，相当于湖南平均水平1.41亩的87.9%和全国平均水平2.77亩的44.8%，人多地少的矛盾已十分突出。如果按全国通用标准，农村劳动力人均耕作4亩地，我县只需农业劳动力10.29万人。这样，我县农村约有22.82万人需转移就业，除去已经转移到非农行业的10.82万人，还有12万人将成为农村剩余劳动力，占农村劳动力总数的36%。而随着农业科技的发展，工业化与城镇化进程的加快，退耕还林力度的加大，以及加入WTO后国外农产品的冲击，农村剩余劳动力将越来越多。这些剩余劳动力继续留在土地上的边际收益为零，唯一的出路就是离开土地去非农行业就业，另谋生路。与此同时，随着近年国家经济结构的战略性调整，国有企业改革的深化，以及其他各项改革措施的推进，城镇国有和集体单位的下岗职工也日益增多。2002年末我县城镇国有和集体单位离开本单位仍保留劳动关系的职工达到9195人，其中下岗职工8410人，分别比1998年增加1614人和1838人，增长21.29%和27.97%。下岗职工和内退职工与在岗职工之比达到1：2.07，就是说，我县已累计有三分之一的职工下岗。根据劳动和社会保障部的调查显示，2002年全国下岗职工再就业率只有26.2%，且继续呈下降趋势。因此，绝大部分下岗职工仍将处于失业状态。

4、劳动力人口素质偏低。根据第五次人口普查，我县6岁及6岁以上的人口中，接受大专以上教育的占1.28%，接受中专和高中教育的占9.69%，接受初中教育的占36.08%，接受小学教育的占44.83%。其中，受大专以上教育、高中（中专)教育和初中教育的比例比全市低0.57、1.06和2.15个百分点，比全省低1.84、2.15和1.87个百分点。与我省经济最发达的长沙县比，我县受大专以上教育的比例比其低1.89个百分点，受高中（中专）教育的比例比其低2.93个百分点，受初中教育的比例比其低5.65个百分点。与沿海经济发达县市的差距更大，全国百强县排名首位的广东顺德，其大专以上教育、高中（中专）教育和初中教育的比例比我县分别高2.19、6.33和7.91个百分点。此外，我县15岁以上人口的文盲率为8.71%，而全市为7.29%，全省为5.99%，全国为6.72%，分别比我县低1.42、2.72和1.99个百分点。长沙县的文盲率更低，仅为2.03%，比我县低6.68个百分点。由此可见，我县劳动力人口的整体素质在，沿海经济发达县市也只有40%左右，我县2002年为37%，第三产业发展都不充分，都具有很大的发展空间。第三，第三产业是我县经济实现跨越式发展的突破口。当前，一产业占GDp的比重越来越小，对经济增长和就业的贡献日渐减弱；而二产业我县已远远落后于东部沿海地区，不在同一起跑线上，不具比较优势，无法与之竞争，更无法赶超沿海发达县市；只有第三产业，在当前信息技术革命的推动下，新兴产业层出不穷，为落后地区找准突破口，实现经济跨越式发展提供了契机。例如印度，其九十年代以前经济还相当落后，工业也极不发达，但九十年代以后，印度抓住了全球信息技术革命的机遇，大力发展IT产业，从而一跃成为当今世界上经济增长最快的五个国家之一，其软件出口仅次于美国，出口综合指数（包括出口规模、质量等）更居世界第一位。第四，我县具有较为丰富的人文、自然景观，可大力发展旅游产业。目前，我县境内有佛教圣地“白云岩”、历史知名文物“大名禅院”和“文仙观”，以及省级风景名胜区“白水洞”、省级森林公园“龙山”等较为丰富的人文、自然景观，加上我县毗邻邵阳市区，交通极为便利的区域位置，这对我县大力发展旅游产业极为有利。旅游产业是第三产业中投资最少、见效最快、极具活力和潜力的“朝阳产业”，其对就业和经济增长的影响与促进作用也是显而易见的。从前面的“表一”我们可以看出，我市旅游业发展较好的新宁、城步、武冈和隆回，其人口就业率也是最高的，垄断了我市前四位。

（四）积极发展劳务输出目前我县的农村剩余劳动力较多，在当前城镇化进展缓慢，二、三产业发展不快的情况下，要就地消化那么多的剩余劳动力显然困难较大，因此，大力发展劳务输出不失为当前一条行之有效的途径。劳务输出对落后地区来说，既能缓解就业压力，又能增加地方收入，促进地方经济发展，是一项一举两得、两利双收的事业。据省统计局组织的有关调查发现，农村剩余劳动力转移率较高的年份，GDp增长也较快；农村剩余劳动力转移率较低，甚至还出现一定程度回流的年份，GDp增长也较慢。另据有关部门测算，改革开放以来，我国约有15—20%的经济增长是劳动力部门转移的贡献，其中农村劳动力转移功不可没。墨西哥是一个由政府出面，大力发展劳务输出的国家，据墨西哥政府公布的数字，墨西哥总人口约8000万人，其中在国外务工的人数每年达800万人，也就是说，每十个人中就有一个在国外务工，比例高居世界各国首位，这些国外务工人员每年为墨西哥挣回至少160亿美元。可见，劳务输出是一项双利的事业。目前我县的劳务输出发展相对滞后，规模不大，且多属自发性，缺乏组织。据2000年人口普查，我县常年（6个月以上）在外务工和创业的人口为3.5万人，仅占总人口的5%。2002年出国务工的人数也只有30—40人，都属自发组织。因此，建议政府成立一个专门的劳务输出组织机构，积极开展劳务输出。

（五）鼓励发展非正规就业和灵活就业所谓非正规就业和灵活就业，就是指自谋就业、家庭就业、组织就业、临时就业、社区就业、小时就业、阶段就业等等。在当前正规部门的正规就业正日益减少的情况下，非正规就业和灵活就业具有广阔的发展空间。特别是国家将从制度上为非正规就业和灵活就业人员解除后顾之忧，使他们和其它行业劳动者一样，享受社会保障等各项合法权益。目前，我县的非正规就业刚开始起步，2002年7月我县成立的首家家政中心——福利家政中心是一个良好的开端，至今已有54个下岗失业人员在福利家政中心实现了就业，其业务亦开展得红红火火。

（六）大力发展教育和培训事业劳动者素质是就业之本，世界各国政府都把提高劳动者的人力资本素质作为促进就业战略的重要支柱。目前我县的劳动者素质普遍偏低，还有相当一部分的文盲人口。因此，大力发展教育和培训事业，对于提高劳动者素质，增强就业能力和职业适应能力具有十分重要的意义。首先，在全县全面彻底地普及九年制义务教育，积极推广十二年教育，提高我县劳动者的文化素质。其次，大力发展职业教育，培养我县劳动者的职业技能与素养。再次，鼓励发展社会培训事业，积极开展对农村剩余劳动力与下岗失业人员的技能培训，对返乡大学毕业生的创业培训以及对自主创业小业主的市场培训。

作文的现状与出路 篇6

中共阿市苗族彝族乡委员会 罗馨

农村村级经济积累的多少，反映了一个地方的经济发展水平。农村村级经济积累的多少，事关社会主义新农村建设进程，事关农民脱贫致富奔小康的目标能否实现。我们对阿市乡13个村的村级经济积累现状进行了调查，根据调查情况结合全乡和各村实际提出发展壮大农村村级集体经济的出路。

一、我乡村级集体经济积累的现状

我乡共有13个村。由于各种原因，村级集体经济积累普遍较差。具体情况是：

1、空壳村

我乡村级集体经济积累为零的“空壳村”较多，占全乡村总数的三分之一强。这些村由于村境内没有企业，就没有村级经济积累。现在我乡的空壳村有垭口田、团胜、雄垮、草坪、柳湾等5个村。

2、负债村

这些村由于修建村办公楼等，负债较多。如我乡木拉 村因修办公室，现还负债1万余元；尖山村也因为修建办公室，负债5600多元；湾子村因修建办公室，现还负债7000余元；头庄村因修建自来水，现还负债12000余元。

3、有积累村

这些村都是村境内或有企业，或有林场，多少有一点积累。如：中寨村村境内有林场，林场承包给个人后，村里每年能有一定数量的承包费作为村级集体经济积累。阿市村靠出租办公室多余的房子，每年也有一定的收入。麻窝村内有页岩砖厂，砖厂每年交给村里一定的管理费。安然村也是靠出租办公室获取一定数量的村级集体经济积累。

二、壮大农村村级经济积累的出路

根据对全乡13个村的村级集体经济情况的调查，经过认真的分析，我们认为，要壮大农村集体经济，必须要做到以下几个方面：

1、要有一支高素质的农村村级干部队伍

应该说，要发展和壮大农村村级集体经济积累，培养的配备一支高素质的村干部队伍相当关键。现代社会已经进入知识化、信息化时代，没有一支高素质的村干部队伍，是无法适应新形势对发展农村村级集体经济积累要求的。因此，一支高素质的干部队伍对于促进农村村级经济积累的发展和壮大，具有十分重要的不可替代的作用。在培养选拔一支高素质的农村干部队伍方面，可以采取由乡向村下派村干部、选派具有一定学历的年轻村干部进行培训等方式，特别要利用上级组织部门实施“一村一名大学生”工程的契机，加大对提高村干部素质方面工作的力度。

2、要加快农业产业结构调整步伐

如果沿用传统的农业耕作模式，不进行农业产业结构调整，那么村级集体经济积累的增长无疑是一句空话。因此，要增加村级集体经济积累，必须加快农业产业结构调整步伐。传统农业耕作模式，决定了农业产品从生产到加工到销售都是个体农户独立完成，不可能对村级集体经济积累的增长产生作用。调整农业产业结构，形成规模经济效益，就不是一家两家能完成的。需要一定数量的农户组织起来，形成协会等形式的组织。要形成这样的组织，村里无疑承担着重要的责任。村级集体经济积累的增加成为顺理成章的事。

3、充分利用现有资源，加大招商引资力度 各村有各村的特点，各村有各村的优势。充分利用资源，加大招商引资力度，无疑对加快村级集体经济积累具 有重要的作用。有矿产资源的村，引资办各类企业，一方面可以解决当地部分群众的就业问题，另一方面还可以增加村级集体经济的收入。荒山荒坡较多的村，可以采用集体发包、个人承包的方式进行经营，村里收取适当的管理费用，用以增加村级集体经济积累。阿市乡党员联系和服务群众现状调查 阿市苗族彝族乡组织办 罗云忠 建立党员联系和服务群众的长效机制，对于加强我乡党的基层组织建设年活动长效机制的建设，对不断推进党的基层组织建设具有重大意义。为进一步加强我乡党员联系和服务群众工作，查找存在的问题，寻求解决问题的对策和措施，4月25日，我乡党委抽调人员深入各村支部开展了一次调查。

一、基本情况

我乡共有16个党支部，基中3个机关支部,13个村党支部,共有554名党员。其中有74名干部职工党员；有480名农民党员。35岁以下党员61名，60岁以上党员234名，少数民族党员151名，妇女党员60名，大专以上学历40名，中专学历23名，高中及以下学历491人预备党员5名, 入党极积分子75名,贫困党员54名。

二、主要做法近年来，我乡把党员联系和服务群众工作作为党员队伍建设的重点来抓，对各类党员分别采取举措，更好地联系和服务群众。一是以亲民爱民为主要内容，建立党员领导联系和服务群众制度。主要领导每人挂一个联系一个村，经常深入村了解情况，副职党员领导每人联系2-3户生活困难群众，一般干部党员每人联系1-2户。二是以心系群众为主要内容，建立机关党员联系和服务群众制度。乡机关党员挂一个村，帮思想、帮技术、帮资金，联系1户困难群众。三是以“三培三带”为主要内容，建立农村党员联系和服务群众制度。对全乡13个村级党组织建立了无职党员岗位责任制；建立党员中心户制度，规范管理,切实发挥好作用。开展“三培三带”活动,有效地激发农 村党员的热情，建立健全党务、政务、村务公开制度,形成农村党员,村干部和农民党员及村民共同管理村务,共谋发展局面。

通过推行上述做法，取得较明显的成效。一是党员先锋模范作用得到进一步发挥。广大党员不仅在本职岗位上发挥模范作用，而且在新农村建设。二是工作作风得到进一步改进。广大党员干部切身体会到，从关注贫困群众、解决群众的实际困难入手，可以清楚地查找工作作风和与群众感情上的差距，可以更加自觉地端正思想态度，转变作风，改进工作。形成了一批“想干事、能干事、干成事”的党员服务群众队伍。三是党组织的凝聚力得到进一步增强。促进了基层组织的自身建设，提高了党组织凝聚力,使一大批农村优秀青年分子纷纷要求加入党组织,积极向党组织靠拢；四是党群干群关系得到进一步密切。

三、存在的问题 在调查中，我们发现党员联系和服务群众工作中还存在一些问题：

一是部分党员联系和服务群众的意识不强。二是机关中有的党员大局意识、服务意识和群众观念较差，有的党员干部宗旨观念淡化，对群众呼声听而不闻。

三是有的党员干部了解民意，为群众解难题坚持不够到位，少数负责包村的党员干部到包村点次数少，办实事少。

四是部分农村党员由于年龄偏大、文化水平偏低、技能欠缺、观念陈旧，生活水平还不如当地非党员群众，更谈不上带领群众致富，没有感召力。

四、对策及措施

一是健全教育培训机制。引导广大党员树立终身学习的观念，争做学习型党员，创建学习型支部，强化宗旨意识和群众观念，不断提高为群众服务的能力。二是要通过“党员责任区”、“党员服务”、“党员示范岗”等有效载体，增强党员的服务意识；要突出“制度化”改进服务方式。

作文的现状与出路 篇7

生态环境是人类生存和生活的摇篮,也是经济社会发展的基础[2]。我国民族地区的国土面积占全国的63. 72%[3],其生态环境建设状况对我国经济社会发展和生态安全至关重要,但由于受一系列自然和人为因素的影响,民族地区的生态环境依然十分脆弱,生态建设的速度落后于经济社会发展的速度,生态环境建设问题成为制约民族地区经济社会发展的一大重要因素。虽然近年来这一状况有所改观,但整体上仍不容乐观。笔者通过对民族地区生态建设的现状进行分析,探讨民族地区生态建设过程中面临的问题及未来可能的出路。

1 民族地区生态建设的现状

近年来,随着经济社会的持续发展和人们生活质量的提高,生态环境问题普遍受到重视。我国民族地区大都地处高原山地、江河之源的分布区,多是物质迁移迅速、自然侵蚀强烈的生态脆弱区,同时还是我国经济社会相对落后、贫困人口相对集中的分布区。长期以来,民族地区主要是依靠林业、草场、能源矿产等自然资源发展经济,对自然资源的任意掠夺和对环境的缺乏自律,已使土地不堪重负,生态环境处于崩溃边缘,严重影响到民族地区的可持续发展和人们生活质量的提高。

党和国家不断加大生态环境建设和保护的力度,比如2002年民族地区在试点基础上全面推进以退耕还林还草为主的生态建设工程,民族地区的生态建设也取得了一些可喜的成就。但在总体上,还没有解决生态建设存在的诸多问题,民族地区的生态建设还处于起步阶段,环境污染和生态破坏依然严重,还没有探索出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的生态型发展道路。

2 民族地区生态建设面临的问题

2. 1 生态建设与经济社会发展之间的矛盾依然突出

长期以来,民族地区向发达地区输出资源,承担生态破坏的成本,却没有得到相应补偿,例如目前退耕还林还草政策是民族地区生态建设的重要手段,不过退耕使当地的农牧业生产规模大幅度减少,农牧民失去了赖以生存的耕地和草场,饱受生态破坏之苦的农牧民,一方面响应政策的号召积极投身于生态建设工程,另一方面又不得不对退耕后的应得收入如何得到补偿和收入增长预期进行经济思考,于是产生了既想退耕又怕退耕的两难矛盾心态,以及面临着到底要温饱还是要环保的两难选择。

2. 2 生态建设的发展模式相对单一化

民族地区多是自然资源丰富的地区,高能耗产业的投入相对较多,对随着自然资源的开发所带来的环境污染、生态破坏问题,当地也进行了一系列生态环境建设保护活动,如禁伐,禁牧,建立自然保护区等。但其生态建设的发展模式还相对单一化,生态建设还停留在单纯的环境保护上,没有完全把生态建设与产业结构、增长方式、消费模式等结合起来,没有开创出一条把发展工农业与开发特色经济、生态旅游、民族文化相结合的多元化发展新路。

2. 3 区域性生态环境恶化依然严重

民族地区大都经济发展相对落后,为了生存人类不得不以最原始的生产方式向大自然过度索取,如滥砍滥伐,过度放牧,陡坡开垦,过度捕猎,粗放式开矿等,这些行为使得当地生态环境承受的压力不断增加,生态环境退化严重[3]。具体表现在: 1) 森林面积减少。改革开放后,随着经济建设的发展,国家对木材的需求量日益增多,在民族地区对原始森林进行了大量采伐,导致这些地区森林覆盖率下降。目前5个民族自治区的森林覆盖率只有9. 5% ,低于全国13. 4% 的水平[4]。2) 草场退化和土地荒漠化。长期以来,过度放牧、过度开垦、过度樵采等对草原掠夺性的粗放式经营,加上病、鼠、虫害等,导致民族地区草原草场正在快速的退化,土地荒漠化不断蔓延。目前,全国荒漠化面积达262万km2,占国土面积的27. 3% ,其中90% 以上分布在内蒙古、甘肃、宁夏、青海、新疆这几个民族自治区和省份[5]。3) 水土流失。民族地区大都在高原山地,由于滥砍滥伐和陡坡开垦等造成严重的水土流失。民族地区大面积的水土流失,已危及到整个长江流域和黄河流域。4) 物种灭绝。随着民族地区人口增加,毁林开荒、超载放牧严重,加上对野生动物的乱捕滥杀等,使民族生态脆弱区的物种受到威胁,珍稀野生动植物生态环境恶化、数量锐减,不少资源逐渐处于濒危状态甚至消失绝迹。

3 民族地区生态建设的出路

民族地区面临着既要加快发展地方经济,又要保护和建设生态环境,肩负促进经济效益、社会效益和生态效益和谐发展的重任,其未来的生态建设可从以下几个方向努力。

3. 1 增强全民的生态建设意识

造成生态环境破坏的一个重要原因就是人们缺乏生态环境保护的自觉意识[2]。公众对生态环境的重视程度低,环境意识弱,民族地区这种情况表现得更为严重。因此,对各民族地区群众的生态建设意识应深入到基层,应通过广泛深入且有针对性的宣传教育,使少数民族群众特别是各级干部认识到保护生态环境是事关民族生存和发展的大事,不能以牺牲生态环境为代价去换取经济的增长。

此外,广大农牧民对祖祖辈辈赖以生存的土地有着深厚的感情,他们对当地的生态环境状况也非常了解,要使这些人在环境保护、生态建设方面发挥重要作用。

3. 2 加强法制建设

民族地区在生态建设过程中,要进一步加大法制建设的力度,在广泛深入宣传已有的《环境保护法》、《森林法》、《草原法》、《水法》、《矿产资源法》、《土地管理法》、《水土保持法》、《野生动物保护法》等法律法规的基础上,要适时地出台一些新的、更有力的法律手段和措施,树立依法进行生态建设的理念,确保地区经济发展与生态建设的紧密结合。

3. 3 开展退耕还林还草相关工程建设

3. 3. 1植树种草与退耕还林还草森林、草地有调节气候、净化空气、涵养水源、防风固沙、保持水土等重要作用。因此,民族地区要完善和强化植树造林、种草等生态建设工程,大力开展植树造林、种草与退耕还林还草活动。

3. 3. 2完善生态补偿机制生态补偿机制是实现民族地区生态建设的重要途径。要进一步完善民族地区的生态补偿机制,建立和完善民族地区为保护资源环境所受损失的补偿机制。民族地区生态建设的生态补偿范围主要包括限制传统工业发展权益损失补偿、保障生态林业用地而损失的土地开发使用权损失补偿、高耗水种植业结构调整损失补偿等一系列特殊的资源环境保护损失补偿政策。对民族地区的生态补偿形式包括国家财政补偿、项目支持等多种方式。

3. 4 大力发展循环经济

民族地区大都地域广阔、资源丰富、人口稀少,有着发展生态循环经济的巨大优势和潜力。通过依靠先进的科学技术,发展能源清洁生产与综合利用技术、咸水综合利用技术、高效节水灌溉技术、废弃物综合利用技术等,不断转变经济发展方式,调整现有的以煤炭、石油为主的能源结构和以农牧业、林业为主的产业结构,大力发展第三产业及富有地方特色的生态农业、立体农业、绿洲农业、生态观光旅游业等,使民族地区经济社会发展与生态建设走上可持续发展的良性轨道。

3. 5 传承少数民族优秀生态文化

我国少数民族的优秀民族文化中蕴含着丰富的人与自然和谐相处的思想,很多民族的自然崇拜、图腾崇拜、乡规民约及民间禁忌等,都体现了对生态环境的积极保护。例如傣族、哈尼族、基诺族等民族以各自不同的动物、植物为自己民族的图腾,同时严格规定不准危害图腾; 山区的许多少数民族都非常崇拜大自然,每年都要祭山、祭海、放生,忌讳伤害有生命的动物,禁忌砍伐神山上的草木以及在神山上挖掘、打猎等等。这些禁忌使得少数民族地区大片的神山、圣湖很少受到人为活动的影响,保护了许多珍贵的野生动植物,保护了少数民族赖以生存的环境,应该传承下去。

参考文献

[1]雷勇,李锦宏,马俊丽.民族地区低碳经济发展的思路与对策研究[J].知识经济,2010(24):8-9.

[2]贾霄锋,许营.社会转型加快时期西部民族地区生态环境问题治理探析[J].青海民族研究,2013,24(1):49-53.

[3]薛梅,董锁成,李泽红,等.民族地区生态经济发展模式研究[J].生态经济,2008(3):65-68.

[4]杨华.对西部少数民族地区建设生态文明的思考[J].中共伊犁州委党校学报,2009(1):13-15.

高校毕业生的就业现状与出路 篇8

一、高校毕业生就业形势分析

作为高校教育体制改革的一个环节，原有的国家统包分配的方式已成为历史，高校毕业生面临的是双向选择的就业方式等同于婚姻中废除了父母包办婚姻模式，给企业和个人提供了自由恋爱的机会，从这个角度来说，更加尊重企业和个人的自主选择权，，是一种进步，但这种双向选择方式也使得一些高校毕业生在步入社会的初始，存在一丝迷茫与困惑，无法选择自己理想的工作，作为企业在挑选适合企业发展的人选时有了较高的自主权，从企业本身发展和效益出发，在挑选高校毕业生就会持有宁缺毋滥的思想，从而导致“剩男剩女”的产生。

（一）高校毕业生就业面临的外部环境

1、企业的理性化选择。改革开放三十多年来，中国企业从创业期到高速发展期，到现在已经步入了稳定发展期，企业在选择人才时，也从原来盲目的追求高学历和高数量的大学毕业生过渡到现在的选择适合企业发展人才的阶段。

2、高校教育产业化发展。从大学扩招以来，大学生不再是“天之骄子”，高校教育业从原有的精英教育转向大众化教育和平民化教育，高校教育的发展不再是精细化而是产业化发展。据统计，目前高校在校人数已达3000多万人，2012年高校毕业生人数已达680万人，而这种规模，近几年还会有扩大趋势。高校毕业生也不是原有的稀有之物，成为了人们生活中“日常菜”。

3、企业需求与高校传统教育的差异。正是由于企业选择人才趋于理性化，对高校毕业生的素质提出了更高的要求，在传统高校教育中， 高校注重对大学生理论知识的教育，忽视对大学生实践能力的培养，学生毕业后存在有理论而无实践的尴尬局面，而作为最求效益最大化的企业，在挑选员工时，希望到岗就能为企业产生效益，但正是因为高校教育与企业需求的不匹配，当应届高校毕业生到企业后，使得企业付出时间和财物为到岗员工进行培训，提高了企业的管理成本，企业更加倾向于招聘有工作经验的历届毕业生从而使得高校应届毕业生的就业机会更加减少。

（二）高校毕业生的就业误区

1、就业区域的选择。随着社会的发展，东部沿海城市的经济发展取得了较大的成果，而内陆城市由于地域和政策原因经济发展较为缓慢，许多高校毕业生，在毕业时都希望能够去沿海大城市中一展身手，在就业选择时，除了“北上广”，其他地方一概不考虑，毕业后，大家一窝蜂的涌向发达城市，形成激烈的竞争，忽视内陆城市潜在的发展机会。

2、工资期望值过高。高校的教育由原来的国家买单转向自掏学费方式，很多大学生总期待自己在毕业后能够获得较高的的工资报酬，在就业时往往高估自己自身的价值，对企业给予的报酬期待过高，没有对工作岗位进行细致评估，不考虑就业后的人生发展，缺乏长远考虑，计较于刚毕业时企业提供的薪酬，从而错失好的就业机会。

3、外部环境影响就业取向。很多大学生在步入高年级后原本有很好的计划，但来自家庭和外部环境的影响，在真正就业时存在犹豫，最后放弃原有安排而趋于家庭的选择。受到传统思想的影响，很多人认为就业时应该选择大企业、国有企业才能有所保障，最好能有一个“铁饭碗”，所以在毕业时，往往见到千军万马争过独木桥的现象。每年都有许多高校毕业生参加公务员考试，在2011年，国家公务员的录取比率为63.6:1，而有些所谓的好岗位的录取比率远远低于这个数字，有些甚至是几百人甚至上千人争取一个岗位，因为准备公务员考试而失去了用人单位的招聘机会。

二、拓宽高校毕业生出路的对策

千万个大学生背后有千万个家庭，而每一个家庭对于他们子女或亲人的就业都是全身心的关注，高校毕业生的就业问题不仅是关系到国家经济建设的长远发展，也关系到社会的稳定与安全。如何更好的提升高校毕业生的就业率是一件关系到国家长治久安的问题，应该引起全社会的关注，共同努力，完善高校毕业生就业这一系统工程。

（一）政府和社会提供政策帮扶和舆论导向

为了更好培养符合社会主义建设的人才，更好的引导高校发展，作为政府部门应该更好的制定高校教育发展的长远规划，为高校的发展提供政策保障，并相应的提高教育投入，为高校教育提供资金保障。整个社会应该营造一个健康的就业理念，应更加宽容的看待大学生就业取向，不应该给岗位分出个三六九等，适合自己的才是最好的。作为企业也得舍弃招聘员工时的功利化思想，应该更多给予刚步入社会的高校毕业生一定的培训和指导。

（二）高校在毕业生求职方面的意识改变

作为高校教育的直接实施者和高校学生的直接管理者，应该更多的实现自我改变。不能只作为一个传播知识的教育管理机构，更应该是为学生成才、为社会输送人才的服务机构，应该把培养学生和社会需求想结合起来，达到高校自身的长远发展。

1、教育方式的提高。高校的教育不能关起门来办教育，而是利用科学发展观，站在社会发展的最前沿，关注社会发展的动态，培养符合社会发展的人才，结合自身办学特点，在加强理论教学的同时，注重对学生实际动手能力的培养，把理论运用到实践中，使两者达到有机结合，进一步完善教学体制，从而提升大学教育质量。

2、加强与社会的联动。在大学生就业的问题，高校应该勇于走出去同时也应勇于请进来，和企业互动，让企业了解高校的教育理念，了解高校培养的学生，和企业建立联系，与企业建立实习基地，让学生在校时就有和企业面对面的机会，加大企业和毕业生之间的了解，使得毕业生在毕业后能够更加快速的上岗。

3、加强对学生的职业规划教育。因为大学教育和中学教育的不同，大学生步入大学校门后会处于迷茫中，作为高校管理者，应该加大对毕业生职业规划教育，让学生从进入校门后就有一个长远的发展计划，树立长远的目标，从而能更好的成才。

4、拓宽就业渠道。作为大学生就业的另一个渠道，创业也是适应社会发展的选择。高校应该提供更加宽松的环境，加大政策引导，结合高校校园的实际，成立大学生创业科技园和孵化园，为学生提供创业指导，对大学生创业进行过程把控，提升大学生创业意识，从而更好的服务大学生就业。

（三）大学生的职业规划和求职定位

1、在校期间的职业规划。在高校教育体制改革的今天，大学生不再是生活在象牙塔中，毕业后就要步入竞争激烈的社会，如何在竞争中更快的适应和成长并脱颖而出，所有的一切需要在大学期间做好自身的规划，不能仅靠理论知识去适应社会，更是应该有一个细致的职业规划，从专业知识到综合素质都应该有意识的培养和提高，当一切都准备好了才能在毕业时迎接更高的挑战。

2、求职时对自己有清醒的认识和准确的定位。作为快步入社会的高校毕业生，面临着一切的未知，外部信息的千变万化，需要对自身有一个清醒的认识，应该明白自己能够做什么，也应对自己有个准确定位，不能盲目的追求高大全，适应自己的才是最好的，寻找真正适合自己的岗位。

3、提升自身的竞争力。有些大学生在进入大学后就认为进入保险柜，不再认真学习，沉迷于网络，沉迷于虚拟世界，荒废了学业。其实，步入大学还是一个起步阶段，在大学期间，是人生一个重要的阶段，这个阶段应该充分的利用大学资源，在学好专业知识的同时，加强对自身能力的培养，有意识的参加社团活动甚至社会活动，加强自身素质的建设，全面替身自我的综合能力，提高自身的竞争力。