营销知识竞赛试题

营销知识竞赛试题（共8篇）

营销知识竞赛试题篇1

一、比赛目的通过此次活动的开展，促进学风建设，使同学们能在轻松愉快的节奏下备战期末考试，巩固所学知识，树立牢固的专业思想。开拓经贸系学生视野，使其能够积极主动的扩大自身的知识层面与知识结构；同时，锻炼同学们的团队合作、协调等能力。在促进学风建设、营造浓厚学习氛围的同时，为高新学子搭建全面展示自我才华的平台，增进其全方位能力，促进其多方面素养的提高。

二、比赛项目

“营销之星”知识竞赛

三、培训和比赛时间、地点

培训时间：第八、九、十周周三下午16:20—17：00

培训地点：教学楼（具体地点待定）

比赛时间：第十一周周三下午16:20—17：20

比赛地点：教学楼（具体地点待定）

四、参赛对象10、11级营销、工管、电商全体学生均可报名参加

说明：每班推选5名参赛选手，预计共30人

五、报名时间

第七周（10月10日到10月14日），由班主任对班级进行宣传及鼓励学生报名，并把名单于10月17日前报给经管系老师处；

六、比赛内容及规则

分两大部分内容：市场营销知识竞赛、营销技能展现。详细说明

如下：

第一部分：市场营销知识竞赛

第一环节：必答题——扬帆起航

①题目范围：市场营销知识

②活动规则：事先把每组问题（10题/组）装进信封里面，每个

信封上有一个号码，让参赛者按次序选择号码(自由选择？)，然后在规定的时间内（5分钟）进行作答

③得分细则：答对一题加5分，答错不扣分，总分100分

④预计时间：10分钟（是每个小组10分钟？）

第二环节：抢答题——分秒必争

①题目范围：市场营销知识

②动规则：此环节内共进行10—20轮抢答。由主持人出题并宣

布开始后选手进行抢答，最先抢答者得到答题机会，假如参赛者在规定的时间（10秒）内回答不上或者回答错误则由主持人宣布正确答案后，进行下一轮抢答。提前抢答者失去本轮抢答资格。

③得分细则：答对一题加20分，答错扣10分。

④预计时间：15分钟

第三环节：争分夺秒——谁与争锋

①题目范围：市场营销知识

②活动规则：每组轮着进行参与，在规定的时间内（5分钟）看

谁正确回答得最多。

③得分细则：答对一题加5分，答错不扣分

④预计时间：30分钟

第二部分：参赛者的营销技能展现：

①题目范围：销售实物

②活动规则：比赛之前准备一些产品，这些产品都是大家日常常

见大到的产品，大家普遍都比较熟悉的产品，让参赛者去选择信封，每个信封里有一种产品的名称，接着让参赛者从参赛选手中选出一位作为自己的销售对象进行现场推销，现场销售对象分为两种：一种是现场观众，另一种是参赛选手。

③得分细则：能把产品在规定的时间内（20分钟）成功销售出

去的则加25分

④预计时间：20分钟

（注：若两部分比赛结束时，有平分者则加试一题，若均回答正

确或均回答错误则继续加试，依此类推。）

七、活动流程及活动规则

1．由主持人介绍到场的嘉宾老师、评委

2．由主办单位的代表说话

3．由主持人介绍比赛规则并宣布比赛开始；

4．第一个比赛环节：必答题环节——扬帆起航；

5．第二个比赛环节：抢答题环节——分秒必争

6．第三个比赛环节：争分夺秒环节——谁与争锋

7．第四个比赛环节：营销技能展现

8．主持人公布得奖者名单

9．进行颁奖

10．由老师对本次大赛点评。

11．主持人宣布大赛圆满结束

八、评分标准

以最终得数作为评奖标准。

九、比赛奖励

一等奖1名（奖金＋奖品＋证书）

二等奖２名（奖金＋奖品＋证书）

最佳团队奖1名（奖金＋奖品＋证书）

十、组织部门

经管系营销与电商教研组

十一、评委组成十二、赛后总结：

1．整理文字材料，以书面材料的形式对本次活动进行总结；

2．整理图片材料，以图片集的形式对本次活动进行总结。

经管系营销与电商教研组

营销知识竞赛试题篇2

当前, 我国高等教育培养的人才在创新能力和实践能力方面存在较大缺陷, 为了实现高等教育的核心任务, 提高大学生创新与实践能力, 有效构建大学生解决实际问题的思维意识, 我国教育主管部门以各类专业知识竞赛为契机, 引导高等院校发展方向, 大力支持举办各类学科竞赛, 在各学科领域掀起了专业知识竞赛活动的高潮, 如“全国数模大赛“、“全国大学生电子设计竞赛”、“全国大学生机械创新设计大赛”、“全国大学生方程式大赛”、“大学生节能汽车设计大赛”、“建筑模型竞赛”等赛事。国内各高校也意识到专业知识竞赛在提升学生创新与实践能力中发挥的重要作用和积极影响, 都非常重视积极参与各类专业知识竞赛。本文以专业知识竞赛为契机, 针对专业知识竞赛与教学与科技活动有效结合开展了研究, 以期通过研究, 建立一种长效机制, 使专业知识竞赛和教学、科技活动能有效结合, 在我国高等院校的创新人才培养中发挥积极有效的作用。

二、目前高校专业知识竞赛组织运行模式存在问题

通过全国性各类学科竞赛如火如荼举行, 我国某些高等院校对竞赛的组织和运行模式进行了积极探索, 并取得了一定的成绩, 探索较早的高校依托高校重点实验室、工程技术中心等资源组建竞赛团队和竞赛小组, 有的高校借鉴企业的组织运作模式, 以复杂机械产品为对象, 组建各总成部门和竞赛小组。但纵观目前高校的竞赛组织模式, 其机制都是不完善的, 部分高校组织模式和团队建设非常简单, 濒临赛事才采用临时组建和抽调相关专业教师指导临时选拔参赛学员参加竞赛, 竞赛活动结束后即遣散。这种临时“拉壮丁”的模式运作虽然简单, 但效果却极差, 众所周知, 团队建设在社会各行业的发展中具有举足轻重的作用, 一种临时的依靠个人自由意识组合在一起的团队, 是没有核心价值和凝聚力的, 参与专业知识竞赛的后期影响力和积极作用没有得到长久持续发挥。针对目前我国高等院校的专业知识竞赛组织模式的缺陷, 有必要探讨一种较为完善、全面地、可操行性很强的组织模式, 在完善机制的框架下运行各类国家级学科竞赛和专业知识竞赛。

三、专业知识竞赛组织模式

专业知识竞赛分为国家级竞赛、省部级竞赛及校级专业知识竞赛, 国家级学科竞赛往往具有竞赛题目大, 难度大、工作量大、知识点考核全面的特点, 但参与人数有限。校级专业知识竞赛题目小、难度较低、考核范围窄等特点, 但参与学生众多。省部级竞赛题目介于两者之间, 针对专业知识竞赛的不同特点, 组建一支功能完善、机构健全、执行效率高的的团队将是各项赛事得以顺利开展的重要保障。为保障各级别专业知识竞赛顺利开展, 必须营造一个综合而系统的活动创新氛围, 建立合理的监督保障体系, 并提供必要的条件。项目组提出对于国家级和省部级学科竞赛, 借鉴采用项目管理的组织形式, 在组织机构上设立两大部:竞赛项目管理部和竞赛专业技术部。竞赛项目管理部包括财务管理、涉外宣传、专家指导工作组及竞赛小组建设等事宜。竞赛专业技术部包括创新实践竞赛平台、项目管理、项目分析等工作, 该组织机构以技术部为核心和依托, 组织管理部作为辅助, 保障各类赛事的正常发展, 在专业竞赛领导团队内, 设置一名总负责人, 统筹安排各部门之间的协调工作合分工。该团队还设置专家指导小组, 对活动开展提供指导意见, 引导团队健康有序发展。对于校级专业知识竞赛, 针对校级专业知识竞赛参与学生众多, 竞赛题目小、难度偏低、竞赛呈常态化等特点, 借鉴采用校内科技活动模式与专业实践课程相结合的模式。针对基础课和专业基础课程知识结构单一的特点, 采用竞赛活动与实验课程紧密结合, 相互渗透, 通过制定基础课及专业基础课大型设计类题目的方式具有较强的操作性, 这样既可以利用竞赛活动巩固和运用相关学科知识, 又可以合理利用教学师资资源开展竞赛活动, 避免了因竞赛项目过多而降低竞赛质量, 顺利达到竞赛常态化的目的。对于机械类专业而言, 基础课和专业基础课集中在大学一年级和二年级, 可开展的典型竞赛有:计算机程序设计性大型题目与计算机程序设计实验课结合;机械产品测绘、机械制图设计性大型题目与机械制图实验课结合, 车辆拆装大赛与车辆构造实习课结合, 实现特定功能的电子设计大型题目与电子技术实验课结合。由于专业课程具有一定深度和各学科知识交叉的特点, 因此针对专业课程举办的专业知识竞赛题目, 往往都是知识跨度大、综合性较强的竞赛活动, 大学高年级学生具有一定的知识储备和综合利用学科专业知识的能力, 因此这种竞赛活动适于在高年级举行。专业课程竞赛题目因其竞赛题目难度大、涉及学科知识点多, 往往不能在短时间内完成, 因此针对这种竞赛活动, 适宜和大学生科技活动月结合进行。对于竞赛的组织和管理方式与参与国家级与省部级的竞赛活动的项目管理制是相似的。以下对组织模式中涉及的各部门间关系进行阐述。

1. 竞赛项目管理部。

在该组织形式中, 竞赛项目管理部是竞赛活动高效有序开展的重要保障, 组织管理部门中经费申请和财务管理主要负责项目经费申请、各项竞赛活动项目费用的收入与支出管理。成功举办竞赛活动, 宣传工作必须先行, 通过宣传, 使工程竞赛理念深入人心, 努力营造积极向上的竞赛氛围, 优化学科竞赛的环境平台。涉外宣传主要工作有三点: (1) 负责对外积极宣传竞赛活动主旨、活动特色, 制作各类竞赛海报, 校园广播播放竞赛倡议。 (2) 通过宣传, 积极争取社会企业参与竞赛活动, 赞助竞赛活动, 负责在竞赛活动中与企业的接洽活动, 与赞助企业交流活动的策划工作。 (3) 与项目分析、管理组协调工作, 制作竞赛过程的简报工作。专家指导工作小组是指导和监督竞赛活动正常有序开展的保障, 竞赛活动项目总负责人阶段性向专家指导小组汇报竞赛活动情况, 根据汇报情况作出正确指导。

2. 专业技术部。

(1) 竞赛平台构建。技术部是组织机构中的核心, 其他机构设置都是围绕该核心服务, 技术部中的竞赛平台占据着重要地位, 是专业技术部的主体。竞赛平台的建立方式较多, 笔者认为最可行的方式是依托高校各实验室为中心, 构建创新实践竞赛平台, 各创新实践竞赛平台相对独立、协同合作。针对竞赛活动主题可自由组合, 最大限度发挥创新实践平台作用。以我校机械类专业为例, 可依托我院已有实验室资源, 组建机械动态仿真设计平台、机械创新设计平台、节能汽车平台和智能汽车创新平台、内燃机节油平台、电子控制设计平台、工程实训中心平台、机械CAD/CAE优化设计平台等等。学院教研室的专职教师根据自己的科研特长和兴趣申请进入相应的平台, 这样教师在开展科研工作的同时, 又构建了学科竞赛指导队伍, 为竞赛活动的开展提供了有力的保障。 (2) 竞赛小组组建。为了实现高校专业知识竞赛活动的常态化, 对竞赛小组组建方式必须进行创新, 避免传统的面临赛事才临时遴选选拔学生, 组建竞赛团队。创新的组队形式可按照学生兴趣爱好自愿参与各学科竞赛小组, 如低年级组建、“计算机竞赛小组”、“挑战杯竞赛小组”、“英语竞赛小组”、“计算机程序竞赛小组”、“电子设计竞赛小组”、“机械制图竞赛小组”等社团, 高年级组建“机械创新设计竞赛小组”、“汽车节能竞赛小组”、“方程式赛车竞赛小组”、“三维设计竞赛小组”、“新能源汽车竞赛小组”等, 这些社团建设可开展丰富多彩的科技活动, 某些竞赛小组还可与相关的竞赛平台对接。 (3) 项目分析、管理。在专业技术中, 除了主题的竞赛平台构建外, 还有项目分析和项目管理, 这两个内容主要是希望使竞赛活动对学生的积极影响最大化, 在竞赛中, 引入成本分析、项目管理、成本控制等学科知识, 让竞赛内容尽量模拟企业的产品设计过程和运作模式, 拓宽学生的思维, 提高各部门协调工作的能力、培养学生全面考虑问题的能力。

3. 建立有效奖惩考核制度。

任何组织模式的建立, 要高度重视奖惩考核制度的建立与完善, 它是推动各机构高效、有序运作的必要条件, 具体到专业知识竞赛, 由于要将该竞赛活动普及化和常态化, 因此长效的奖惩考核机制显得尤为必要。制定相关的政策鼓励教师指导学生参加竞赛活动, 并设立竞赛专项经费用于组织竞赛和保障, 支持大学生参加各级各类竞赛, 对指导学生在赛事中获奖的老师将给予教学工作量和科研任务量的奖励, 年度考评上计算工作成果, 学生获奖后, 根据获奖等级给予学生素质学分和综合测评加分并且设置奖金奖励指导教师和获奖学生。评选出优秀创新竞赛项目、大学生创新设计之星、大学生科技之星、优秀组织工作者、优秀指导教师等, 注重物质奖励和精神奖励并重, 构建一套大学生专业知识竞赛活动评价体系。通过完善的奖惩考核制度, 防止工作松散、失职、懈怠等消极工作情绪, 大力推进大学生专业知识竞赛的开展。

4. 发挥竞赛平台作用, 建立长效培训机制。

国家级和省部级竞赛一般都是知识综合度大、技术性密集的赛事, 尤其像机械设计创新大赛、智能汽车竞赛、节能汽车竞赛和方程式汽车大赛, 这些赛事的特点是技术密集度高, 涉及学科知识广、具有一定的创新性和延展性, 有必要将每年参与创新设计的资料建立起文献数据库, 逐步形成完善的培训资料和设计案例, 制定培训内容, 形成培训机制。缩短新成员吸收、消化上一届创新成果的时间, 在前期积累的大量文献资料的启迪下, 让新的成员尽快成长, 创新设计出更新、更好的作品。

四、模式运行实践

该组织模式提出, 在我院低年级和高年级分别选择了四个专业知识竞赛活动作为试点, 通过该模式方式运作, 基础课和专业基础课程竞赛:2012年6月, 我院结合机械制图课程, 在机械制图实验课中设置了设计性实验项目, 要求学生从机械产品测绘、机械结构制图为一体进行竞赛活动, 2012年11月, 车辆工程专业结合汽车构造实习课程开展了发动机拆装大赛。高年级段专业知识竞赛活动, 于2012年5月, 结合一年一度大学生科技月活动, 开展了“以内燃机为动力的节油赛车设计”、“电子设计大赛”专业知识竞赛, 在2012年3月, 毕业设计选题上, 结合“全国大学生方程式大赛”进行毕业设计选题, 根据毕业设计结果看, 同组学生通过协同合作, 自主完成了方程式赛车设计工作, 大大提高学生解决问题的能力, 培养了学生创新精神。实践证明, 该模式能有效保障专业知识竞赛有序进行。

摘要：创新人才是一个国家核心竞争力的重要指标, 是社会持续发展的不竭动力, 本文以机械类专业为例, 论述了在工科专业中开展形式多样的科技竞赛, 对大学生创新能力的积极作用, 分析了目前高校专业知识竞赛组织模式存在问题, 针对存在的薄弱环节, 提出了以学科竞赛为契机提高工科大学生创新能力的具体措施, 探索了一种新的专业知识竞赛运行机制和组织模式, 实践表明, 该模式具有一定可行性和实效性。

关键词：工科专业,知识竞赛,运行机制,管理模式

参考文献

[1]党传升, 刘喜华.高等教育创新人才培养的制约因素及改革路径[J].科学管理研究, 2010, 28 (3) :113-120.

[2]陈开岩, 闫燕.浅论高校大学生创新能力的培养[J].辽宁行政学院学报, 2005, 7 (5) :162-163.

[3]林文卿.基于科技竞赛的大学生创新能力培养分析[J].科技与管理, 2010, 12 (2) :141-144.

大语文知识竞赛试题（三）篇3

A.来生 B.后生 C.前生 D.天生 E.今生

2.将“千钧一发”中的“钧”换算成现代计量单位，一钧是指（）

A.0.5公斤 B.5公斤 C.10公斤 D.15公斤

3.下列成语中与孔子无关的是（）

A.举一反三 B.锲而不舍 C.有教无类 D.不耻下问 E.温故知新

4.中国人自称为炎黄子孙，那么炎黄是指几个人？（）

A.一个人 B.两个人

5.“含沙射影”的典故与下列哪项有关（）

A.历史上一起诽谤案

B.一种特别的自然现象

C.一个有关怪物的传说

6.“垂青”一词中的“青”是指（）

A.青色 B.一种定情之物 C.黑眼珠 D.玉石

7.《水浒传》中武松打虎曾用了什么武器？（）

A.哨棒 B.朴刀

8.火车有没有方向盘？（）

A.有 B.没有

9.一般情况下，一根头发最多可以吊起多重的物体？（）

A.70克 B.170克 C.270克

10.请正确连接下列艺术作品和创作者。

拾穗者米勒

日出·印象莫奈

向日葵梵高

蒙娜丽莎达·芬奇

思想者罗丹

亲爱的同学们，本期的“每月一星”产生啦！她来自山西大同市大同一中高258班——她是栗霞同学。

《语文世界》作为我的良师益友一直陪伴在我的身边。语文的世界是博大精深的，《语文世界》浓缩的都是精华，令人回味无穷！

想参加“大语文知识竞赛”的同学，你只需填好答案并剪下答题卡（复印无效），将答题卡贴在信封背面寄回大赛办公室，随信附50字左右简介及照片一张，以便获奖后刊出，每位参赛同学需另寄参赛费5.00元（截至次月15日止，以当地邮戳为准）。我们每期将在答对的读者中以抽奖形式产生一名“每月一星”，奖品为《中学生规范词典》一本和纪念证书。我们会认真对待每一位参赛的同学，凡参加全年答题而未获奖的同学，在活动结束后，将会得到一份精美的纪念品。

我们的通讯地址是：

北京朝内南小街51号《语文世界》中学生“大语文知识竞赛”办公室

邮政编码：100010

营销知识竞赛试题篇4

1.综合分析国际国内形势和我国发展条件，从二〇二〇年到本世纪中叶可以分两个阶段来安排，两个阶段具体是什么？

第一个阶段，从二〇二〇年到二〇三五年，在全面建成小康社会的基础上，再奋斗十五年，基本实现社会主义现代化。到那时，我国经济实力、科技实力将大幅跃升，跻身创新型国家前列；人民平等参与、平等发展权利得到充分保障，法治国家、法治政府、法治社会基本建成，各方面制度更加完善，国家治理体系和治理能力现代化基本实现；社会文明程度达到新的高度，国家文化软实力显著增强，中华文化影响更加广泛深入；人民生活更为宽裕，中等收入群体比例明显提高，城乡区域发展差距和居民生活水平差距显著缩小，基本公共服务均等化基本实现，全体人民共同富裕迈出坚实步伐；现代社会治理格局基本形成，社会充满活力又和谐有序；生态环境根本好转，美丽中国目标基本实现。

第二个阶段，从二〇三五年到本世纪中叶，在基本实现现代化的基础上，再奋斗十五年，把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。到那时，我国物质文明、政治文明、精神文明、社会文明、生态文明将全面提升，实现国家治理体系和治理能力现代化，成为综合国力和国际影响力领先的国家，全体人民共同富裕基本实现，我国人民将享有更加幸福安康的生活，中华民族将以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林。2.五个更加自觉的内容是什么？

全党要更加自觉地坚持党的领导和我国社会主义制度，坚决反对一切削弱、歪曲、否定党的领导和我国社会主义制度的言行；更加自觉地维护人民利益，坚决反对一切损害人民利益、脱离群众的行为；更加自觉地投身改革创新时代潮流，坚决破除一切顽瘴痼疾；更加自觉地维护我国主权、安全、发展利益，坚决反对一切分裂祖国、破坏民族团结和社会和谐稳定的行为；更加自觉地防范各种风险，坚决战胜一切在政治、经济、文化、社会等领域和自然界出现的困难和挑战。

3.中国特色社会主义进入新时代，意味着什么？

中国特色社会主义进入新时代，意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景；意味着科学社会主义在二十一世纪的中国焕发出强大生机活力，在世界上高高举起了中国特色社会主义伟大旗帜；意味着中国特色社会主义道路、理论、制度、文化不断发展，拓展了发展中国家走向现代化的途径，给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了全新选择，为解决人类问题贡献了中国智慧和中国方案。

4.习近平新时代中国特色社会主义思想的八个重点内容是什么？

习近平新时代中国特色社会主义思想，1.明确坚持和发展中国特色社会主义，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴，在全面建成小康社会的基础上，分两步走在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。2.明确新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，必须坚持以人民为中心的发展思想，不断促进人的全面发展、全体人民共同富裕。3.明确中国特色社会主义事业总体布局是“五位一体”、战略布局是“四个全面”，强调坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。4.明确全面深化改革总目标是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化。5.明确全面推进依法治国总目标是建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家。6.明确党在新时代的强军目标是建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队，把人民军队建设成为世界一流军队。

7.明确中国特色大国外交要推动构建新型国际关系，推动构建人类命运共同体。8.明确中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党领导，党是最高政治领导力量，提出新时代党的建设总要求，突出政治建设在党的建设中的重要地位。

5.新时代党的建设总要求是什么？

新时代党的建设总要求是：坚持和加强党的全面领导，坚持党要管党、全面从严治党，以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，以党的政治建设为统领，以坚定理想信念宗旨为根基，以调动全党积极性、主动性、创造性为着力点，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量，把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。6.新时代党的建设必须抓好的八个方面的重要任务是什么？

一是做到“两个坚持”，即“坚持和加强党的全面领导，坚持党要管党、全面从严治党”。党政军民学、东西南北中，党是领导一切的。因此，必须坚持和加强党的领导。这要求我们要把党管好治好，治好管好就必须全面从严。二是突出党建主线。这条主线的关键词是长期执政能力、先进性、纯洁性。与党的十八大报告不同的是，主线部分增加了长期执政能力。提高执政水平和领导能力是加强党的建设的主要目的，也是贯穿于党的建设全过程的。我们是无产阶级政党，必须时刻保持先进性和纯洁性，这是党生存壮大的自然要求，也是党的自身性质所决定的。三是以党的政治建设为统领，实际上是明确了党的政治建设在党的建设中的地位即党的根本性建设。党的政治建设决定党的建设方向和效果。“加强党的政治建设”这个观点在中共党代会报告中是第一次提出，是总书记对党建思想的丰富发展。以党的政治建设为统领，就是要把“保证全党服从中央、坚持党中央权威和集中统一领导”作为党的政治建设的首要任务；就是要求全党要坚定执行党的政治路线、严格遵守政治纪律和政治规矩，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致；就是要健康开展党内政治生活、营造风清气正的政治生态；就是要坚持和健全民主集中制；就是要反对宗派主义、圈子文化、码头文化；就是要求全党特别是高级干部加强党性锻炼，把对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福作为根本政治担当，永葆共产党人政治本色。四是打牢坚定理想信念宗旨这个根基。中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。总书记多次强调理想信念是共产党人精神上的“钙”，是我们共产党人经受得住任何考验的精神支柱。打牢理想信念宗旨这个根基，就需要把理想信念建设作为党的思想建设的首要任务；就要通过多种方式教育全党牢记宗旨、拧紧“总开关”；就要在推进“两学一做”制度化常态化的同时开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导。五是以调动全党积极性、主动性和创造性为着力点。推进中国特色社会主义伟大事业，关键在党。新时代攻坚克难完成新任务，全党的积极性、主动性至关重要。我们要从健全体制机制入手，抓紧建立容错纠错机制，加强正向激励制度建设，倡导严管就是厚爱的管理理念，旗帜鲜明为那些敢于担当、踏实做事、不谋私利的干部撑腰鼓劲，主动为基层干部排忧解难，引导广大干部积极投身于党和国家的事业中来。我们现在处在爬坡登顶的关键阶段，开创新局面赢得新优势不断推进伟大事业，必须调动全党的创造性。增强创造性就是增强我们党与时俱进、因时而变、因事而变采取正确应对方针政策的能力。六是全面推进党的建设，牢牢把握党的建设“总体布局”。总书记强调把抓好党建作为最大的政绩，全面开创了党的建设新局面。所谓全面推进党的建设包括党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设、制度建设和反腐败斗争。在这个全面中，政治建设是根本性建设，思想建设是基础性建设，制度建设要贯穿政治建设、思想建设、组织建设、作风建设和纪律建设全过程。反腐败压倒性态势已形成，但反腐败形势依然严峻复杂，因此还要深入推进反腐败斗争，夺取反腐败压倒性胜利。七是不断提高党的建设质量。质量关乎生命。中国共产党一直重视党的建设质量。不断提高党的建设质量，就要加强组织建设，注重专业能力、专业精神，不断提高干部队伍质量，建设高素质专业化队伍；就要加强基层组织建设，着力解决一些基层党组织弱化、虚化、边缘化问题，提高基层党组织的建设质量；就是要建立健全监督体制，组建国家、省、市、县监察委员会，制定国家监察法，构建由党指挥、全面覆盖、权威高效的监督体系，形成监督合力，提升监督质量；就是要全面增强执政本领，提高执政质量，这就要求全党不断增强学习、政治领导、改革创新、科学发展、依法执政、群众工作、狠抓落实、驾驭风险等八个方面的本领。八是牢牢扭住一个总目标，即把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。首先，要明确我们党信“马”、姓“共”；其次是我们党要真正具有战略思维、前瞻思维，站在时代前列，引领时代潮流；第三是通过真正坚持以人民为中心、以扎实的执政绩效、不断增强群众获得感，来赢得群众爱戴与拥护；第四是勇于自我革命，通过增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，不断纯洁党的肌体，确保党的先进性、纯洁性；最后是经得起风浪考验和朝气蓬勃，这就需要我们党时刻保持政治定力和战略定力，坚持从自身实际出发，绝不犯颠覆性错误，同时又坚持与时俱进、不断吸纳新的养分，保持生机活力。

上述八个方面，涉及党的建设的本质、主线、布局、要求、目标等，构成了新时代党的建设的总要求，不仅是党的十九大召开后把党的建设向纵深推进的纲领，也是确保党长期执政的纲领。我们要牢牢记住这个总要求，贯彻落实这个总要求，深推进。

7.建设美丽中国的四大举措是什么？

一是要推进绿色发展。

二是要着力解决突出环境问题。

三是要加大生态系统保护力度。四是要改革生态环境监管体制。8.建设现代化经济体系的六大任务是什么？深化供给侧结构性改革。加快建设创新型国家。

把全面从严治党向纵

实施乡村振兴战略。实施区域协调发展战略。

加快完善社会主义市场经济体制。推动形成全面开放新格局。

9.我们党要全面增强哪八个方面的执政本领？ ——全面增强执政本领 ——增强政治领导本领 ——增强改革创新本领 ——增强科学发展本领 ——增强依法执政本领 ——增强群众工作本领 ——增强狠抓落实本领 ——增强驾驭风险本领 10.如何认识新时代的历史定位？

中国特色社会主义进入新时代，这是我国发展新的历史方位，是十九大从党和国家事业发展的全局视野、从改革开放近40年历程和党的十八大以来五年取得的历史性成就和历史性变革的方位上所作出的科学判断，指明了新时代中国特色社会主义的历史方位。

自1982年邓小平同志在党的十二大上第一次提出“把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际结合起来，走自己的道路，建设有中国特色的社会主义”以来，中国特色社会主义就成为我们党历次代表大会报告的主线，成为我们党和国家全部理论和实践的主题，引领中华民族走上伟大复兴之路。

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央带领全党全国各族人民，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，取得了历史性成就，实现了历史性变革，引领中国特色社会主义进入了新时代。从发展方向看，这是承前启后、继往开来，在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代；从战略安排看，这是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代；从发展任务看，这是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代；从发展目标看，这是全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代；从发展定位看，这是我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。这“五个是”精辟概括了新时代的丰富内涵，明确构划出我们从哪里来、现在何处、朝哪里去，是对未来中国发展方向、目标要求的精准定位。

营销知识竞赛试题篇5

1,遵章是幸福的保障违纪是灾祸的开端

2,管理基础打得牢安全大厦层层高

3,最强是你们，加油加油勇往直前，永不服输用智慧开创新的道路。

4,骄傲自满是事故的导火线谦虚谨慎是安全的铺路石

5,坚持换来的不必须是成功，但懈怠换来的必须是失败。

6,无事勤提防遇事稳如山

7,安全生产常抓不懈，抓而不紧，等于不抓。

8,有期望在的地方，痛苦也成欢乐。

9,安全日日好，生产节节高。

10,实施人才强企战略推动企业快速发展

11,电力建设第一线，安规条例记心间，安全第一是关键，预防为主永不变。

12,你重视，我参与，安全生产一起抓;齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

13,安全来自长期警惕事故源于瞬间麻痹

14,安全生产，人人有责。

15,人人讲安全，安全为人人。

16,安全第一，预防为主。

17,闭着眼睛捉不住麻雀不学技术保不了安全

18,心中有理想再累也快乐。

19,安全一万天，事故一瞬间。

20,愚者用鲜血换取教训智者用教训避免事故

21,好钢靠锻打安全要严抓

22,五班五班，个个冒尖，争先恐后，团结向前。

23,先安全后生产，不安全不生产。安全在你脚下，安全在你手中。

24,小虫蛀大梁隐患酿事端

25,你对违章讲人情事故对你不留情

26,人人讲安全，事事为安全;时时想安全，处处要安全。

27,安全传家久，幸福长又长。

28,事故教训是镜子安全经验是明灯

29,安全万事兴，麻痹人财空。

30,龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

31,违章违纪不狠抓害人害己害国家

32,努力拼搏自强不息。

33,梦想需要坚持，机会总会眷顾那些有准备的人。

34,多看一眼，安全保险。

35,安全第一，预防为主。生命宝贵，安全第一。

36,安全人人抓，幸福千万家。

37,健康的身体离不开锻炼，美满的家庭离不开安全。

38,镜子不擦试不明事故不分析不清

39,我运动我快乐我锻炼我提高。

40,只要精神不滑坡，办法总比困难多。

41,庄稼离不开阳光安全少不了规章

42,安全措施订得细事故预防有保证

43,给失败装上一双翅膀，就能飞到成功的天堂。

44,走平地，防摔跤;顺水船，防暗礁

45,心系安全，出入平安。

46,天道酬勤。

47,绳锯木断，水滴石穿。

48,秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。

49,安全生产创效益，违规操作酿祸端。

50,与其事后痛苦流涕不如事前遵章守纪

51,绊人的桩不在高违章的事不在小

52,遵章是安全的先导违章是事故的预兆

53,你的认真是你和我们共同的幸福，你的疏忽是你自己最大的痛苦。

54,通往成功的道路是为坚持不懈的人铺设的。

55,点滴做起，慎行防危。油你油我，油万家。

56,遵章守纪光荣违章违纪可耻

57,船到江心补漏迟事故临头后悔晚

58,只有防而不实没有防不胜防

59,骄傲源于浅薄鲁莽出自无知

60,世界上只有想不通的人，没有走不通的路。安全传家久，幸福长又长。

61,团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

62,生产是花，安全是根。要想花美，必须强根。

63,思想松一松，事故攻一攻。

64,你重视，我参与，安全生产一起抓;齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

65,世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

66,青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

67,不懂莫逞能事故不上门

68,出门带伞防天雨上岗遵章防事故

69,祸在一时，防在平时。

70,宁可千日不松无事不可一日不防酿祸

71,绿叶底下防虫害平静之中防隐患

72,渴望安全，在最危险的地方;祈求健康，在最失落的天空--安全伴随你我他!

73,把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单。

74,制度不全事故难免

75,世上没有让人绝望的理想，只有对理想绝望的人。

76,安全舒适长寿是当代人民的追求。重视安全关心安全为安全献力。

77,心态决定命运，自信走向成功。

78,安全靠规章严守不能忘

79,相信成功属于你。

80,生命只有一次，请珍爱生命。

81,走不出自我的圈子，就没有世界的精彩。

82,没有比脚更长的路。没有比人更高的山。期望在终点向你招手。

83,梦想成就未来。拼搏铸就发展。

84,熟水性，好划船;学本领，保安全

85,防护加警惕保安全无知加大意必危险

86,乐于承担职责的人，才是成功偏爱的人。

87,非学无以成才，非志无以成学。

88,居安思危常备不懈

89,珍惜生命的每一秒，在日出与日落的两点一线中学会收获。

90,未雨就要绸绰，防火需在未燃。

91,想要无事故须下苦功夫

92,竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。

知识竞赛试题篇6

1、我国人口最多的少数民族是（C）A：蒙古族B：满族C：壮族D：回族

2、古代纳西族文字———东巴文，属于（A）

A：象形文字B：汉字形变C：音节文字D：拼音文字

3、中国共产党创始人之一的邓恩铭是（D）族 A：布依B：壮C：满D：水

4、（C）世**仓央嘉措是著名诗人。A：四B：五C：六D：七

5、藏族的《格萨尔》，蒙古族的《江格尔》，（D）族的《玛纳斯》，被称为中国的三大英雄史诗

A：维吾尔B：哈萨克C：乌兹别克D：柯尔克孜

6、少数民族传统体育运动会正式比赛项目珍珠球是源自

（C）族的传统体育项目。A：回B：蒙古C：满D：土家

7、“乌鲁木齐”是少数民族语言的音译，原意是（A）A：优美的牧场B：青色的城C：日光之城D：平坦的地方

8、我国的五十五个少数民族中，识别最晚的是（C）族 A：保安族B：普米族C：基诺族D：毛南族

9、（A）族著名作曲家郑律成的作品《中国人民解放军进行曲》被定为中国人民解放军军歌。

A：朝鲜B：满C：回D：土家

10、我国满族人口最多的省份是（A）A：辽宁B：吉林C：黑龙江D：河北

11、白族一年一度最盛大的节日是（B）A：渔潭会B：三月街C：火把节D：芦笙节

12、以表演孔雀舞蜚声海内外的我国著名舞蹈家杨丽萍，是（A）族 A：白B：傣C：纳西D：基诺

13、土家族自称“毕兹卡”，意思是（C）A：山里人B：外来人C：本地人D：种田人

14、我国世居少数民族分布最多的省份是（C），共有25个世居少数民族。A.广西

B.西藏

C.云南

D.新疆

15、我国共有（C）个少数民族。A.56 B.57 C.55 D.54

16、我国民族工作的主题是（A）。A.共同团结奋斗，共同繁荣发展 B.团结统一，互助进步 C.共同努力，共同进步 D.齐心协力，团结奋进

17、民族的重要特征是(A)。

A.文化

B.政治

C.经济

D.物质

18解决民族问题，我国采取的是（D）制度。A.民族区域制度

B.民族区域自治乡制度

C.民族区域自治县制度

D.民族区域自治区制度 19.“鄂尔多斯”一词的汉语拼音转写写法是：（B）A.erduos

B.Ordos

C.ordos 20.内蒙古自治区内有

B 国家确定的人口较少民族。A.3个

B.4个

C.5个 21.内蒙古自治区行政区域内的社会市面用文没有并用蒙汉两种文字，由负责蒙古语言文字工作的行政主管部门（C）。A.拆除

B.警告处理

C.责令限期整改

22、高等学校和中等专业学校招收新生的时候，对少数民族考生（A）放宽录取标准和条件，对人口较少的少数民族考生给予特殊照顾。A．应当

B．适当

C．必须

23、内蒙古自治区行政区域内（C）都有使用和发展自己的语言文字的自由。A.蒙古民族；

B.少数民族；

C.各民族。

24、国家机关、人民团体、事业单位在公务话动中使用汉语言文字时，应当以（A）为工作用语用字。

A.普通话和规范汉字； B.蒙古语言文字； C.民族语言文字。

25、广告中可以使用的是：（C）

A.中华人民共和国国徽；

B.中华人民共和国国歌； C.民族语言文字。

26、在民族自治地方，广告用语用字参照（A）执行。A.《民族自治地方语言文字单行条例》； B.《民族区域自治法》；

C.《民族自治地方的社会市面用文管理办法》。

27、国家重视少数民族体育事业，（C）举办一届少数民族传统体育运动会。A.每五年

B.不定期

C.每四年

28.民族自治地方的人民法院和人民检察院应当用（B）审理和检察案件。A.全国通用普通话

B.当地通用语言

C.蒙语

29.“查干陶勒盖”一蒙古语地名用汉语拼音转写正确的是：（A）A.Qagaantolgai

B.qagantolgoi

C.Qagantolgai

30、平等、团结、互助、和谐是我国社会主义民族关系的（A）。A．基本特征

B．基本要求

C．努力目标 31.蒙古语地名的音译转写以（A）为依据。A.读法；

B.写法；

C.汉译。

32、《教育法》规定，“国务院及县级以上地方各级人民政府应当设立（B），重点扶持边远贫困地区、少数民族地区实施义务教育。” A.民族教育经费

B.教育专项资金

C.教育基金

33、（A）是民族的重要特征，是民族生命力、凝聚力和创造力的重要源泉。A.文化

B.科技

C.风俗习惯 34、2005年11月，联合国教科文组织公布了第三批“人类口头和非物质遗产代表作”。其中不包括（C）。A.中国新疆维吾尔木卡姆艺术 B.蒙古族长调民歌 C.中国古琴艺术

35.内蒙古自治区人民政府应当加强蒙古语言文字文化遗产的保护工作，做好蒙古文古籍的（ABCD）工作。A.抢救

B.搜集

C.整理

D.出版

36.内蒙古自治区各级人民政府应当保障蒙古族公民（ABC）蒙古语言文字的权利。

A.学习

B.使用

C.研究和发展

D.研究

37通辽市网上牌匾审批系统里有（ABCD）等内容。A.法律法规；

B.蒙古文转写汉语音节表； C.字体下载；

D.牌匾浏览与监督。

38.内蒙古自治区各级人民政府应当对蒙古语言文字授课的学校给予政策优惠和资金补贴，对蒙古语言文字授课的学生减免（ABC）。A.学费

B.杂费

C.教材费

D.生活费

39元代，我国著名的女纺织家黄道婆，把（B）族棉纺工艺带到中促进了我国纺织业的发展。A：苗B：黎C：壮D：白 40仫佬族主要聚居在（C）

A：云南省B：贵州省C：广西壮族自治区D：四川省 41农历四月十八，是（A）族独有的“西迁节”。A：锡伯B：赫哲C：达斡D：乌兹别克

42、我国北方唯一的以捕鱼为主，使用狗拉雪撬的民族是

（C）

A：鄂温克族B：鄂伦春族C：赫哲族D：塔吉克族 43以下四部话剧中，（D）是满族著名小说家、戏剧家老舍先生的作品 A：《日出》B：《雷雨》C：《北京人》D：《茶馆》

44率领蒙古土尔扈特部万里回归祖国的民族英雄是（B）A：伊桑阿B：渥巴锡C：尹湛纳希D：嘎达梅林 45“阿西跳月”是（C）族的一种民间舞蹈 A：白B：苗C：彝D：纳西

46、著名的“云南白药”是(A)族医生曲焕章研制的。A彝

B 傣 C 侗 D 白

47我国各民族之间在长期的奋斗中，早已形成了团结互助，和睦相处，共同进步的关系，正如江泽民总书记指出的（B）

A：少数民族离不开汉族，汉族离不开少数民族，各少数民族之间也相互离不开。

B：汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间也相互离不开。

C：汉族、少数民族、少数民族与少数民族谁也离不开谁。

48、我国省级建制的五个自治区是以哪五个民族命名的（A）

A：回族、藏族、壮族、维吾尔族、蒙古族 B：苗族、高山族、哈萨克族、回族、土家族 C：汉族、壮族、蒙古族、东乡族、傣族

49、自治区生态建设“81232”工程计划指的是（A）

A：人工造林80万亩，封山育林100万亩，退耕还林（草）20万亩，飞播造林30万亩，农田林网植树2000万株。

B：造林100万亩，育林80万亩，退耕20万亩，飞播30万亩，植树2000万株。

C：育林80万亩，造林100万亩，退耕20万亩，飞播30万亩，植树2000万株。50、、宁夏被称为“东方金字塔”，中国“长城博物馆”和“水利博物馆”、“波尔多”的地方指的是（A）

A：西夏陵、历代长城和灌溉水利渠系、贺兰山东麓 B：贺兰山东麓、西夏陵和西部影视城、长城 C：贺兰山、唐徕渠和秦渠、历代长城

51在蒙古族有一种节日十分钟到，人们称之为

查干萨日（意即白月或白节），请问这是是蒙古族的（D）节日。

A马奶节

B 燃灯节

C 祭火神

D春节

二，判断

1、民族区域自治是中国运用马克思列宁主义解决我国民族问题的根本政策。（错）

正确答案：民族区域自治是中国运用马克思列宁主义解决我国民族问题的基本政策。

2、《中华人民共和国民族区域自治法》于1984年施行。（对）

3、“三个离不开”的思想，即“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各民族间也互相离不开。”（错）正确答案：三个离不开”的思想，即汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，少数民族之间也相互离不开。

4、国家尊重少数民族的丧葬习俗，实行土葬的，应在指定地点埋葬。对自愿实行丧葬改革的，他人不得干涉。（对）

5、民族自治地方指在我国少数民族聚居地方为实行民族区域自治而建立的自治区、自治州、自治县。（对）

6、我国民族自治地方的面积占全国总面积的64、5%。（对）

7、根据我国少数民族分布的现状，划定民族地区的范围主要包括5个自治区以及少数民族人口比重较大、成份较多的云南、贵州、四川三省。（错）正确答案:根据我国少数民族分布的现状，划定民族地区的范围主要包括5个自治区以及少数民族人口比重较大、成份较多的云南、贵州、青海三省。

8、我们各民族大杂居、小聚居、交错居住的情况，是经过数千年间民族的人口迁移、调动而逐渐形成的。（对）

9、我国最早成立的自治区是广西自治区。（错）正确答案：我国最早成立的自治区是内蒙古自治区。

10、乌兰牧骑是内蒙古的一种文艺组织形式，意为“红色文化工作队“。文艺节目大多根据当地群众的选进事迹，自编自演，形式多样，具有鲜明的民族特点。（对）

11、我国最大的自治区是内蒙古自治区，面积160多万平方公里。（错）正确答案：新疆维吾尔自治区是我国最大的自治区，面积有166万多平方公

12、开斋节、古尔邦节、圣纪节并称为伊斯兰教三大节日，是我国所有民族的盛大节日。（错）正确答案：开斋节、古尔邦节、圣纪节并称为伊斯兰教三大节日，是我国伊斯兰教民族的盛大节日。

13、开斋节期间，信仰伊斯兰教的少数民族的公民均放假一天，工资不发。（错）

正确答案：开斋节期间，信仰伊斯兰教的少数民族的公民均放假一天，工资照发。

14、最早成立的自治区是内蒙古自治区，1947年5月1日成立。（对）15.内蒙古自治区以乌审旗为代表的鄂尔多斯土语为蒙古语标准音。（×）正确答案：内蒙古自治区以内蒙古中部方言为中国蒙古语的基础方言，以正蓝旗为代表的察哈尔土语为标准音、以拉丁字母为基础的蒙古语音标。16.我国有三种宗教。（×）

营销知识竞赛试题篇7

一、知识营销的定义和特点

所谓知识营销, 是指企业通过运用现代信息技术, 向广大消费者不断传播与企业产品有关的知识, 并且通过知识创造需求, 全面满足消费者个性化的现实需要和潜在需要, 以实现消费者满意和企业长期发展的一种营销方法。其本质是企业在营销过程中注入知识含量与文化内蕴, 帮助消费者增加产品知识, 提高消费素质, 从而达到推介产品、树立形象、打造核心能力、提升品牌忠诚度、实现培育市场的目的。

知识营销作为现代企业参与市场竞争的新营销形式, 主要具有以下特点:

1.知识营销是学习营销。知识营销是企业围绕着产品销售, 以知识学习为主要手段所展开的一系列营销活动。主要包括以下几个方面:首先, 企业向消费者和社会宣传自己的产品和服务, 推广普及新技术;其次, 知识营销不仅使消费者从直接的产品消费中实现一定的使用价值, 而且还从企业那里学习到相关的知识文化;最后, 知识营销可以通过在互联网上建立具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无区域界限等特点的虚拟商店和虚拟商业区进行广告促销和市场调查, 在企业和消费者之间建立了一个交互式的信息交流系统, 使企业与企业之间、企业与消费者之间可以相互学习, 实现零距离沟通, 为提升企业市场响应能力提供了保证。

2.知识营销是绿色营销。随着人们消费的日益健康化、理性化, 强调节约资源、防治污染、保护生态环境的知识营销成为企业营销的主要方式。企业在进行知识营销时恪守绿色理念, 坚持企业的一切生产经营活动都要以保护自然资源和生态环境为出发点, 把经济效益与社会环境、自然环境紧密结合起来, 在满足消费者需求的同时, 减少环境污染, 保护和节约资源, 在生产过程中开发绿色产品, 在销售中实施绿色营销组合策略。

3.知识营销能够统一消费者、企业和社会三者利益。知识营销不仅为全社会带来可观的经济效益, 更从根本上提高了全社会的知识素质。从贝因美知识营销的效果来看, 既为企业带来了巨大的经济效益, 又为消费者带来了新的科学观念, 既满足了消费者提高育婴水平的要求, 也为社会带来了整体文明水平和知识素质的提升, 使三者的利益达到了完美的统一。

4.知识营销能够开辟新市场。传统的营销只是去占领市场, 在有限的市场中尽力扩大自己的市场份额, 将市场看做静止不变的, 而知识营销则是培育和创造市场、拓展市场, 变有限市场为无限市场。它是以知识带动需求, 以满足需求来创造市场, 使具有创新精神的企业在市场竞争中处于主动地位。

二、贝因美知识营销的内容

贝因美创于1992年, 坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内, 是以婴童业为主体、致力于婴童行业的专业化集团公司, 涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售等多个相关经营领域。贝因美自主研发生产的贝因美系列婴幼儿食品, 涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类, 专为中国宝宝研制, 共计200多个品种。产品以遵循国际安全保护法规为前提, 关注孕妇和婴儿两代人的身心健康和智力提高, 同时倡导绿色、环保、健康、安全的科学理念。十多年来, 贝因美从产品的研发、生产、销售到全方位的生、养、教服务, 成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大工程, 在生育、养育、教育等多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。此外, 贝因美借助现有的营销网络、渠道和品牌影响, 突破原有产业格局, 广泛拓展服务领域, 以特许连锁加盟的业态模式介入整个孕婴童用品、食品、服装及玩具等行业, 全方位发展婴童业。贝因美正努力朝着中国孕婴童产业的领跑者和综合运营商的目标不断迈进。

婴幼儿食品在中国有着巨大的市场。婴幼儿食品不同于一般的产品, 它关系着国民素质的提高, 关系着祖国的未来。由于婴幼儿食品结构复杂, 加上市场上产品众多、功能各异, 作为生产企业, 无论从产品销售的角度, 还是从对消费者负责的角度, 都存在消费引导问题。因此, 贝因美决定走知识营销路线。贝因美的知识营销策略包括内部营销知识与外部市场知识两个方面。内部营销知识, 包括企业战略、文化、资源等各方面的知识, 是企业对营销基本思想的确立和发展方向的构想, 是对营销观念的创新, 形成与企业长期的营销实践。外部市场知识是与企业存在联系的客户、竞争者等对企业营销活动产生重要影响的各种外部因素所形成的综合体, 主要通过对消费者的需求和行为、竞争情况和竞争优势的确立以及如何适应环境并发觉市场机会进行及时的总结、提炼形成的。立足于以上两个方面, 贝因美制定并成功实施了知识营销战略———通过爱婴工程提升贝因美品牌形象, 通过育婴工程传播育婴知识, 这不仅提高了对消费者责任感和满意度, 而且在消费者心目中树立起可信赖的育婴专家品牌形象和领导地位, 以赢得竞争优势。

(一) 育婴工程

育婴工程主要通过向消费者传播育婴知识, 其宗旨是通过持续的努力, 传播科学育儿知识, 促进中国婴幼儿全面健康成长。包含“生育、养育、教育”三个层面, 主旨是倡导“优生、优育、优教”。主要内容包括系统开展科学育婴咨询活动, 资助有关机构及研究人员深入开展促进婴幼儿生长发育和健康的科学研究, 资助、组织交流科学先进的育婴知识、研究成果和经验, 向全社会传播科学的育婴知识。

1. 在全国各地设立贝因美育婴咨询服务中心, 以会员制

形式向孕妇和养育3周岁以下婴幼儿的年轻妈妈提供各类服务, 通过全新的科学育婴理念和方法, 全方位帮助她们科学育婴;聘请众多著名儿科医生、营养学家, 开通北京、上海等地的12条育婴免费咨询电话, 并开设800全国免费咨询热线免费为消费者提供服务。

2. 倡导科学喂养, 定期评选奖励健康宝宝。

这是贝因美传播育婴知识的一个全国性平台, 对中国儿童安全健康的成长起到了极大的推动作用;编著出版中国第一部育婴专著———《育婴指南》, 包括婴幼儿的营养、培养、更有贝因美专家讲堂板块, 家长可以获得权威育儿指导, 轻松成为育儿专家;免费向全国新生儿家长发送《科学喂养手册》, 普及婴儿科学喂养知识;独家斥巨资创建以提供怀孕、早教、胎教、育儿等科学生养教资讯为主的中国育婴网。中国育婴网设有育儿论坛、育儿问答、宝宝博客等互动频道, 为宝宝生长之路提供充足的源动力。

3. 加强对新生儿资料库的管理运用, 对消费者进行跟踪调查。

建立用户数据库, 对用户进行跟踪服务, 将科普宣传与产品促销紧紧融为一体。通过消费者意见反馈, 改进产品和服务, 使消费水准得以提高, 价值得到提升。十几年来, 贝因美在上海、杭州的部分幼儿园设立早教班;各地分公司还组织早教队伍, 进入社区, 对1~2岁的散居婴幼儿开展早教指导活动, 加强幼儿园与社区的联系, 帮助社区家长更好地进行优生优育、科学育儿, 取得了良好的效果和反响。

(二) 爱婴工程

爱婴工程是贝因美对有特殊困难的婴幼儿家庭进行资助的一项更具针对性的公益活动, 是贝因美企业文化内涵的延展和传播。主要内容:对特殊困难的婴幼儿家庭进行资助, 如多胞胎、残疾人家庭;向特殊新生儿提供人道主义援助, 如弃婴、孤儿等。设立全国性的爱婴基金, 让更多需要帮助的婴幼儿得到及时有效的援助。

1. 成立贝因美多胞胎之家。

1993年开始, 贝因美向全国三胞胎以上家庭免费提供两年营养米粉;1997年, 贝因美成功策划举办“情满中华·全国四胞胎大团聚”活动, 并于当年正式筹建成立全国首个“多胞胎之家”, 设立多胞胎基金。目前已累计向300多家经济有困难的多胞胎家庭提供近300多万元的援助。

2. 向全国各地各儿童福利院和其他特殊家庭捐助大量产品, 至今价值近1 000多万元。

2007年, 贝因美与中国儿童少年基金会联手共同设立1 000万元的“贝因美母婴关爱基金”, 旨在关爱弱势群体, 把爱心献给最需要的人群。首批启动的100万元基金, 针对农村0~2岁留守女童展开了援助。与此同时, 从灾区婴童的长期需要考虑, 贝因美还联手中国儿童基金会启动了为期六年、预算达1 200万元的“四川地震婴童公益扶养计划”, 向灾区的孤儿、单亲家庭及认养孤儿的家庭提供长期的全方位养教扶助。

3. 倡导优生优育, 开展产前检查, 提高人口素质。

通过经济、简便和安全可靠的检测方法, 从孕妇群体中发现怀有某些先天缺陷异常胎儿的孕妇个体, 进而采取措施以最大限度减少异常胎儿出生, 从而提高整体人口素质。

贝因美紧紧围绕育婴工程和爱婴工程, 立足知识营销组合策略, 以最大限度创造消费者满意和消费者、社会的长期利益, 从而实现了贝因美自身的市场价值和知识社会价值。

三、贝因美知识营销给我们的启示

贝因美采用知识营销策略, 稳扎稳打, 赢得天下。通过树立“育婴专家”的大旗, 全面打造“育婴工程”和“爱婴工程”, 不仅进一步提升了品牌价值、深化了企业文化内涵、员工的素养也进一步增强, 更重要的是使贝因美通过知识营销将育婴咨询紧密联结妇幼保健、婴幼儿食品和婴幼儿用品, 以最大限度地提高顾客满意度, 维护消费者、社会的长期利益, 从而实现了贝因美自身的市场价值和社会价值。从贝因美知识营销可以看出, 知识营销贯穿整个产品的生产过程, 其实现需要企业的技术平台、企业文化、员工素质、企业形象等支持, 是考验企业管理者管理能力、员工执行能力的营销方式。

1.搭建完善的技术平台。贝因美有着完善的信息化营销服务平台及包括客户服务管理系统、电子商务系统、UFmobile系统、Call Center系统、专家知识系统、市场营销管理系统、决策支持系统等在内的ERP系统, 为员工进行知识交流、提高知识学习与共享能力提供技术支持提供了保证, 如通过专家知识系统, 员工可以获取外部信息、截取情报资料、推动产品知识、宣传企业形象;通过UFmobile, 贝因美搭建了与客户沟通的短信平台, 可以随时提供服务、辅助销售、留住客户、提高效率、品牌整合与延续, 并可以通过短信促销、客户关怀、新品上市通知、促销信息发布、会员生日提醒等模式, 将其几十万的客户资料进行有效的管理, 每天从短信平台中就可以得到几百条客户需求线索, 形成一个良好的宣传渠道。

2.打造高素质营销人员。知识营销要求企业员工用知识去赢得消费者, 而营销队伍的高素质是保证企业产品中的知识含量能被客户感知和接受的条件, 是知识营销能否成功的基础。高素质营销人员需要有良好的知识获取能力、知识整合能力、知识共享能力、知识创新能力, 并通过各种能力的综合, 实现市场营销的全过程知识管理。贝因美不定期开展各种知识营销讲座, 在企业中创办辅导班, 开展企业文化拓展, 对企业销售人员进行知识培训, 使销售人员充分了解企业知识与文化, 努力增强销售人员的责任心、主人心、学习心、自信心和合作心。帮助营销人员做到不管发生什么问题对公司、客户不抱怨, 因为抱怨解决不了问题;指导营销人员不满足于自身目前的成绩, 因为满足自己容易消磨意志;引导营销人员如何具备良好的心理调节能力, 不断改变自己、战胜自己以突破自身的发展瓶颈。由此, 贝因美销售人员不仅可以凭借丰富的专业知识、信得过的使用技能向消费者传播产品中的知识与信息, 引起消费者的认识和认同, 从而促使消费者接受和购买企业的产品, 同时, 面对日趋个性化的产品需求, 贝因美销售人员可以自行通过研究消费者的消费心理、文化品位和价值观念进行有针对性的促销, 以个性化、人性化的服务, 去满足消费者。

3.提升品牌价值。品牌价值的理性层面是以产品为基础, 带给消费者的实际利益。当消费者从产品中获得的利益与满足感超过所支付的代价就会产生对该品牌理性层面的认同, 这就是品牌核心价值的基础。贝因美品牌从创立之初就有着良好的品牌内涵与健康的品牌架构。“育婴专家”的品牌定位, 准确地抓住了年轻父母的心态, 极具权威性和亲和力, 旨在全面地关心、帮助婴幼儿的健康成长。同时, 贝因美产品在同类产品中品质较高, 针对中国宝宝身体系统有更为专业和营养的育婴方案, 在产品的开发和创新上也居于领先。贝因美产品扎实的品质根基, 成为进一步提升品牌的最为有利的基础, 在强化品牌认知的同时进一步拉升品牌, 占领高端市场空间。这一独特的品牌路线, 不仅使贝因美从国内外奶粉品牌的双面夹击中走出来, 把奶粉行业品牌混战的局面巧妙地转变成“中国婴儿奶粉”与“西方婴儿奶粉”两大阵营;更令贝因美一跃成为“中国婴儿奶粉”阵营中站在塔尖的品牌。由此, 贝因美有效地规避了与竞争对手的直接对话, 稳固了贝因美“育婴专家”的地位, 也使下一步与消费者的沟通成为可能, 其品牌价值进一步得到提升。

4.深化企业文化内涵。企业文化建设以人为本, 就是要通过环境熏陶、认知结构、管理规范、规章制度、行为培养等措施, 使员工形成正确的价值评判和价值选择, 形成良好的心理和行为模式, 推进企业的发展。贝因美努力推崇“以人为本、员工以事为本, 价值认同、目标达成”的管理理念。从创业伊始, 贝因美就在传播着爱心和奉献的企业文化, 将“爱心”和“奉献”这一观念深化于每个员工心中, 以爱为核心, 倡导爱心事业、爱心企业 (品牌、文化、产品) 、爱心员工, 深化“生命因爱而生, 世界因爱而美”的品牌理念。“爱心”和“奉献”作为贝因美的企业文化进一步深化, 体现了贝因美的价值, 也是贝因美的共识, 这将会对贝因美每一个员工产生更深远的影响。

参考文献

[1]李健.营销新方式:知识营销[J].企业文化与管理, 2005, (4) .

[2]陈蕾.论企业知识营销组合策略[J].浙江交通职业技术学院学报, 2007, (12) .