简单工程承包合同（精选13篇）
发包人：（简称甲方）
承包人：（简称乙方）
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就本建设工程协商一致，订立本合同，供双方遵照执行。
一、工程概况
1、工程名称：；
2、工程地点：；
3、工程范围：。
二、合同工期
1、开工日期：年月日，竣工日期年月日，合同工期总天数天（以实际进场施工之日算起）；
三、质量标准
工程质量标准：合格。
四、合同价款
工程单价为，工程量为。总计合同金额（大写）（人民币），小写￥。
五、付款方式
付款方式：工程竣工和验收合格后一次性付清。
六、安全责任
1、甲方指导乙方组织实施，检查乙方施工安全设施。
2、乙方应指派专人负责安全，施工现场应有安全标示和安全设施。
3、乙方在施工过程中出现责任事故，乙方负全部责任，甲方概不负法律和经济责任。
本合同未尽事宜，经发包人与勘察人协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
本合同以双方签字盖章后生效，一式贰份，发包人与承包人各执壹份。
发包人：（盖章）
法定代表人/委托代理人：
承包人：（盖章）
数字化产品为传播信息、存储信息提供了极大的方便,同时也带来了数字化产品的版权保护问题。数字水印技术为数字化产品的版权保护提供了一种有效方法,受到人们越来越多的关注和研究。以前数字水印技术的研究主要集中在图像、文本和音视频的水印方面[1],近年来,二维和三维几何模型数据的水印技术也得到了足够的重视[2—4]。但是,所提出的方法仍然大多集中在空域和频域方法,也就是最终通过修改几何模型的顶点坐标来嵌入水印信息。虽然这些方法可以基本做到不可感知性,但是顶点坐标的修改也给原始创作者带来了不方便,例如原来整数的顶点坐标,嵌入水印后变成了相近的实数。
本文针对二维工程图纸的特点,给出一种简单易行的零水印算法。所谓零水印是指不对原始数据进行修改的一种新的数字水印技术[5],它只记录原始数据重要特征与水印信息之间的关联,在检测时也不需要原始数据,只需要目标数据和关联信息即可提取出水印信息。本文所给出的方法将工程图中的部分直线段的长度值作为特征数据,将复数变换作为加密手段,可以非常容易地通过对常见CAD系统进行二次开发来实现。实验结果表明,该算法对均匀缩放、旋转、平移等几何攻击以及增添攻击具有完全的健壮性;对于删除攻击具有很强的健壮性。
1算法描述
1.1算法基本思想
这里假设水印图像是32×32的二值图像。该算法从工程图中随机提取32条直线段(可以有重复),计算直线段的长度并变换成复数形式,再置乱32×32像素的二值水印图像,变换每一行的水印图像为复数形式,最后记录如下内容:(1)直线句柄(在一张工程图中能唯一标识一条直线的ID值);(2)直线长度;(3)复数形式的直线长度和水印信息之间的转换关系。
提取水印时,取出目标工程图中的相应直线段,计算其长度(如果直线不存在,则长度设为0);将长度转换为复数形式,根据前面保存的转换关系将长度转换为水印信息;显示水印并计算相关度。
1.2水印的置乱处理
在本文算法中,一条直线段对应一行水印信息,如果集中删除多条直线段,则提取出的水印信息有连续多行损失,水印图像将难以辨认。为了解决这个问题,可以在嵌入水印前先置乱二值水印图像,这时损失的水印信息会平均分布在每一行。
本文中使用的置乱算法为常用的Arnold变换[6]:
其中,(x,y)为变换前的象素坐标,(x′,y′)为变换后的象素坐标,N为坐标界限,这里N=32。
Arnold变换具有周期性,即二值图像经反复Arnold变换,一定会出现原图像;当N=32时其周期为24。在置乱时,对水印图像实施Arnold变换key次(key<24)形成混乱图像,如图1所示。在恢复时,再实施Arnold变换(24-key)次恢复为原图像。
1.3复数变换
复数变换的目的是使得存储的特征数据具有隐密性。其原理是利用如下事实:任意一个0—1序列都可以用复数Z=P+Qi表示(其中P,Q均为整数),该复数称为高斯整数。给定复数基b=x+yi,高斯整数Z与一个0—1序列的关系为:
其中,k为0—1序列rkrk-1…r2r1r0最高位下标,rj∈{0,1}为0-1序列第j位值。一般取复数基
b=-1+i即可。
在该复数基下,给定一个0—1序列{ej},j=0,1,…,N,有如下递推公式计算其对应的高斯整数:
式(1)中,r0=1,s0=0,rk+1=-rk-sk,sk+1=rk-
反过来,给定复数P0+Q0i,在基b=-1+i下,也存在如下递推公式,求出它对应的0—1序列{eN
也就是说,若Pk和Qk奇偶性相同,ek取0,否则取1。
1.4算法实现
给定一张原始的工程图,生成其特征数据的算法步骤如下:
步骤1.原始水印经Arnold变换置乱处理,保存置乱后的水印到32×32数组中,同时记录变换次数key待水印提取时使用。
步骤2.取工程图中所有直线段的句柄存入数组中(句柄在一张工程图中能唯一标识一条直线段)。
步骤3.随机取32条直线段,求直线段长度。可以重复选取同一条直线段。直线段是工程图中最普遍的元素,但是在个别工程图中直线段数目较少时,一条直线段可以对应多行水印。
步骤4.将第i条直线段的长度的整数部分转换为二进制形式,再转换为高斯整数P0、Q0。取置乱后二值水印的第i行,转换为高斯整数P1、Q1,其中i=1,2,…,32。保存P和Q的增量Pinc=P1-
步骤5.保存工程图的特征数据到文本文件中,文件内容为:
直线句柄直线长度(取两位小数)Pinc Qinc其中,记录直线长度是为了抵御缩放攻击,具体在水印提取部分介绍。
1.5水印提取
在遇到可疑工程图时,不需要原始工程图,只需要对应的特征数据文件即可检测水印的存在。水印提取与检测的步骤如下:
步骤1.根据特征数据文件中记录的句柄提取目标工程图的实体。提取文件中直线长度,存入数组L。
步骤2.计算目标工程图中句柄对应直线的长度,存入数组Lobj。如果句柄对应的实体不存在,则长度设为0;如果句柄对应的实体不是直线段,则长度设为0。
步骤3.同步化两个直线段数组[4]。比较直线段数组Lobj中的非0元素和数组L中对应元素,如果没有一个相同,则分别计算Lobj数组所有非0元素与L数组对应元素的平均值Lobj和L,计算缩放比例S=L/Lobj,.再将Lobj数组中的所有元素都缩放S倍(当S>1时为放大,当S<1时为缩小)。
步骤4.取长度数组Lobj中每个元素li的整数部分,i=1,2,…,32,转换为高斯整数P0i,Q0i。提取文件中Pinc和Qinc,计算P1i=P0i+Pinc,Q1i=Q0i+Qinc。
步骤5.根据公式(2)和公式(3),将P1i和Q1i转换为0-1序列,存入水印数组中。
步骤6.步骤5中的水印数组经(24-key)次Arnold变换,存入数组watermark中,显示水印信息。计算相关值R=(A-D)/n,式中A表示提取的水印和原始水印的对应码元相同的数目,D表示不相同的码元数目。
2实验结果与结论
为了检验本文提出的数字水印算法的健壮性,使用一幅DWG图形(见图4)进行了实验。该图形有1347个实体,其中直线段实体1267个。图5是随机删除187条直线段(占直线段总数的14.76%)后在VisualC++平台上,调用ObjectARX提取水印的程序运行结果。可以看出,算法有很高的健壮性。
表1为算法对均匀缩放、旋转及平移攻击的测试,说明该算法对这些攻击是完全健壮的。表2为算法对删除攻击的测试,说明该算法对删除攻击有很强的健壮性。可以看出,相关值不总是随删除的直线段数线性减少,这是因为选取的直线段是随机的。因为算法以直线段的句柄为索引,对增添攻击是完全免疫的,无需专门测试。
从上述结果可知,基于复数变换的工程图零水印算法是简单可行的。
参考文献
[1]孙圣和,陆哲明,牛夏牧,等.数字水印技术及应用.北京:科学出版社,2004
[2]黄晓生,顾景文.CAD图形数据数字水印技术综述.工程图学学报,2005;(6):140—145
[3]汪亚顺,刘良文.基于二维工程图的数字水印扩频算法.南昌大学学报,2005;(4):91—94
[4]王丹玫.数字水印在工程图纸版权保护中的应用.中国制造业信息化,2008;38(17):63—66
[5]潘西明,刘良文.零水印算法在工程图中的应用实现.微计算机信息(管控一体化),2006;(3):310—312
在过去几十年的城市建设中，我们一方面投入大量资金搞了大量的钢筋水泥“灰色基础设施”，诸如江河裁弯取直、渠化硬化工程、越来越高的防洪堤坝工程、城市集中排水管网工程等等，它们都以单一目标为导向，却破坏了自然水系统的完整和健康；另一方面，城市又投入巨资搞城市美化，热衷于堆假山、造假水，引种奇花异木，化妆式的园林绿地横行于各大城市，它们很少起到城市雨洪管理和水质净化的作用，而且这些绿地往往需要大量的灌溉、施肥，甚至农药和高投入的维护，反而给城市的市政设施和水生态系统带来严重的负担（包括带来河湖的富营养化、地下水位的下降、乡土生物多样性的减少等）。这样的城市绿地，尽管有绿的颜色，却缺乏“绿”的功能。
面对如此同样严峻且更复杂的城乡水环境和水生态问题，我们再也不能沿袭简单的工程思维来应对了，城市的绿化美化也必须与城市的生态修复和环境治理紧密结合。对待综合的、普遍的水生态和水环境问题，必须有系统的、生态的思维、理论方法论及技术。“海绵城市”无疑是解决以城市雨涝为主要问题，同时系统解决水生态和水环境问题的根本出路。我们必须根据城市所在流域、区域及城市本身的特征，构建多尺度、多类型的城市海绵体系，通过优化“渗、滞、蓄、净、用、排”之间的关系，设计符合城市特点的海绵体。这样的海绵系统，不仅仅具有综合的生态功能，同时也具有美丽的外貌，并且具有提升城市经济价值的功能，也就是本人一直倡导的水安全、水环境、水景观、水文化、水经济五位一体的综合功能。
俞孔坚及其领导的团队，既是海绵城市理念的重要倡导者，也是海绵城市实践的引领者，近20年来一直致力于城乡生态环境的综合治理的研究与工程实践，开创了生态安全格局理论与方法，提出通过建立生态基础设施来综合解决城乡生态与环境问题的方法论和技术体系。《海绵城市：理论与实践》一书是俞教授20年来理论研究与实践集大成之作，也是目前关于海绵城市最全面和系统的理论与方法论的探讨，更是其大量亲手实践案例之精选，集中体现了他知行合一的治学理念。在当前全国性的海绵城市建设大潮来临之际，该书的出版具有重要的理论和实用价值。通观全书，我特别提醒读者关注该书以下几方面的贡献：
第一，厘清海绵城市的学理。“海绵城市”作为一个口语，势必有纷繁的解释，支离破碎的理解，亟待正本清源，厘清其学理。俞孔坚的著作里，把“海绵系统”定义为生态基础设施。这个海绵系统具有综合的生态系统服务功能，包括供给服务、调节服务、生命承载服务和文化服务。关于海绵系统的这一定义，使具有中国特色的“海绵”概念与国际上的生态系统服务的科学研究语境紧密联系在一起，为海绵城市的理论和方法确立了科学基础，清晰界定了“海绵城市”的概念，明确其包含了关于水及水问题的认识论、通过生态基础设施来进行系统解决城乡水生态与水环境的方法论及技术体系，以及建立在生态基础设施之上的海绵型城市等三重含义。
第二，阐明海绵城市建设的目标。提出了海绵城市建设的目标不能仅仅局限于雨水的量和质的管控，而应该以全面提升生态系统服务为目标来规划和设计海绵系统；海绵城市建设不宜拘泥于LID的源头减排范畴来认识，而应该从流域和全生命周期内来认识和理解以水为核心的生态基础设施的设计。
第三，建立方法体系并与现行规划体系无缝对接。如何与现行国土、区域和城市规划体系对接，是目前海绵城市建设的一大难点，该书提出了从宏观、中观和微观三个尺度上进行海绵城市的规划设计，并分别与现行法定的总体规划、控制性规划和修建性详细规划各个层面上实现对接。
第四，可复制的实践案例。该书的另一可贵之处是其收集了俞教授亲自主持设计的建成案例，有的已经过了10多年的检验并有运行后的观察，具有一系列模块化的设计，有很强的可复制性和推广价值。当然书中所呈现的建成案例除了具有实质性的生态功能外，大多景观优美，有许多获过国际奖项，这不是能复制和照搬的，科学和艺术的完美结合是需要设计师的匠心的。
鉴于以上诸方面的贡献，作为长期致力于水生态与水环境治理的研究和实践者，我期待《海绵城市：理论与实践》一书能在全国范围内的海绵城市建设热潮中发挥重要的作用！
承包方（以下简称乙方）：
按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它相关法律、法规，经甲乙双方友好协商，特制定以下条款，双方共同遵守。
一、工程概况
1、工程名称：福园小区
2、工程地址：呼市西二环与南二环交界处土默特大桥西南侧。
3、建筑面积：17287.63m2
4、结构类型：砖混
二、承包范围及方式
1、承包范围：乙方负责#6#、8#、9#、11楼，散水以内的所有土建工程，抹灰、窗户、外保温、外墙涂料、屋面、防水，水、电、暖、通等安装工程等；甲方负责水、电、暖等外网及院面硬化等。
2、承包方式：包工包料
三、施工费用结算方式：
甲乙双方以建筑面积按比例分配房屋，甲方占所有住宅总建筑面积的45%，乙方占总建筑面积的55%，竖向分配。
抵顶整体6#楼与9#楼
四、施工工期及工程质量标准
1、开工时间： 年 月 日（以双方确定开工报告日期为准）；
2、竣工时间： 年 月 日（以竣工验收报告日期为准）；
3、工程质量标准：按照现行施工验收规范要求，达到合格工程。
五、施工现场安全文明施工
1、甲方负责督促、检查；
2、乙方负责现场具体管理，因施工人员违规操作或违规指挥造成安全事故的，乙方担负全部责任。
3、乙方有义务为施工人员投保安全保险，保费由乙方自理。
本合同一式三份，双方各一份，另一份备案。
发包方（甲方）
承包方（乙方）
承包人地址：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》 的有关规定，现将 白灰围综合楼 工程的泥工分项工程以包清工形式承包给乙方施工。为了确保工程顺利完成，明确双方职责，经双方协商达成一致，制定如下协议，望共同遵守执行。
一、工程名称：白灰围综合楼
二、工程地点：龙城区平安路西侧与白灰围二路交界处
三、承包范围及工作内容：
1、按甲方提供白灰围综合楼施工图纸和变更通知;图纸内所包含的泥工施工内容，(其中场地平整、道路硬地化、临时设施、临时围护另计)。
2、负责商品混凝土、商品砂浆、使用配套工作及施工现场所需要的自拌混凝土和砂浆费用在内。
3、负责砖彻体小型构件及预制砼构件浇筑，拉结筋放置或植筋，养护，运输安装费用在内。
4、负责抹灰(包括吊垂直、定点、打毛、养水、墙面满挂钢网、和二至三次抹灰、修面、压光)。
5、砌砖前混凝土与砌砖连接拉结筋预埋(采用植筋)和内墙面批档的养水、打毛、挂网、定点等费用在内。
6、负责每次浇捣混凝土用剩余的混凝土再利用的费用在内。
7、负责本工种使用材料进场卸车、堆放费用在内。
8、乙方在施工过程中，不得以任何理由从中提高承包单价，本单价一次性已考虑、包干费用在内。
四、承包形式
本工程承包内容：以包工不包料，包施工图纸内一切泥工工序，包质量、包安全、
五、(一)承包单价
承包单价：(1) 地下室基坑清土、吊土、清泥浆、平整、打夯、砼垫层、基坑抽水、砌砖胎模、基坑下水沟、基坑顶水沟、集水井、批档修面、批地面砂浆、压光，砼防水层面细石混凝土及修面、按基础建筑面积62元㎡
(2)、梁板柱混凝土浇筑，构造柱、门过梁、窗台压顶混凝土、按建筑面积计12元㎡，砌砖墙23元㎡，内墙批档11.5元㎡，外墙批档28元㎡，电梯前室、卫生间墙砖28元㎡，批地面砂浆9包清理落渣)10元㎡，清楼面1.5元㎡，卫生间找平层、屋面批找平层、压光10元㎡、屋面贴地砖23元㎡、屋面泥工工序一次性承包计建筑面积按30元/㎡、借日工;大工140元/工，小工100元/工。
(二)、付款方式
(1)、地下室完成至顶板面支付乙方进度款70%。
(2)、乙方须根据实际完成的工程量先自行结算，每月25日向项目部提出月进度款申请。按每月完成合格工程量支付进度表款70%，由项目部各级管理人员及项目经理确认审核，并提交乙方工人工资明细表。
(3)、其余部分待工程竣工后十天内付进度款90%，工程竣工验收合格后两个月内付清。
六、施工进度
(1)、乙方的施工进度必须符合甲方计划要求，由甲方施工员根据实际情况及时调整的进度计划，乙方必须无条件服从。
(2)、在施工过程中、甲方需赶工期应提前十天通知乙方，乙方应在十天内调配足够的劳动力、满足施工任务要求，如乙方无按甲方要求、甲方有权单方终止合同。
七、工程质量
1、乙方应按设计图纸和有关设计变更联系单要求精心组织施工，精心组织好班组内作业人员，配合甲方施工员做好本工种、各工序之间的质量、技术交底工作。不按操作规程、施工过程引起的一切后果由乙方负责。如经检查发现有较严重的质量缺陷，乙方除按有关规定进行无条件返工外、尚应承担由此引起的所有损失，甲方有权视情节轻重对乙方处以100—20_元/处的罚款。
2、砼混凝土楼面平整度不得超过10㎜，若超过10㎜每平方米罚款20元。
3、砌砖平整度不超过5㎜，垂直度不得超过5㎜，若超过每平方米罚款15元。
4、墙面批档平整度、垂直度不得超过3㎜，若超过每平方米罚款20元。
八、甲方责任
1、清理好施工场地，搞好三通一平。
2、协调好与配合单位的关系。
3、组织设计交底，做好质量、安全技术交底，并做好相关记录。
4、派驻施工现场代表，对工程质量、工程进度等进行监督检查，负责隐蔽工程的验收和签证。
九、乙方责任
1、 乙方;不得将本工程项目转包给第三方，若被甲方发现查实、甲方有权单方终止合同。
2、乙方必须听从甲方指挥，服从甲方安排，保质保量如期完成各项工作;
3、乙方在施工过程中，施工所使用安全帽由乙方自购。
4、砼后混凝土养水要求连续七天，每天不少于六次，应保持混凝土表面湿润，若乙方不按甲方要求，甲方有权另派人进行养水，但养水人工费由乙方负责，每天每人计200元，从乙方进度款中扣除。
5、做好施工现场布置，组织施工机械、施工物资、施工人员进场，并做好配合甲方做好施工现场的文明施工。
6、配合甲方做好治安、环卫、防盗、防火安全等各项工作，负责本班组人员的暂住证、平安卡办理并承担费用。
7、合理安排施工顺序，做好施工合理安排，施工顺序应满足甲方总施工顺序安排;合理使用各种原材料，杜绝浪费，如有浪费现象，甲方有权按浪费量及市场单价的两倍进行处罚。
8、乙方在施工过程中提各种合理化建议以及因施工工艺需变更图纸时，必须先提交甲方、监理，审核同意后，经甲方同意方可施工。
9、严格按照设计图纸、技术标准、验收规范、施工方案施工，确保工程质量及施工进度，文明施工做到工完场清。
10、在施工全过程中，乙方除严格按照施工图有关技术说明、施工规范、规程标准进行施工外，尚需主动接受和配合建设单位代表、甲方现场派驻代表的监理和协调。
11、乙方在施工过程中，对作业中出现的废料每日下班前应清理干净，堆放到项目部指定的堆场，有用物品应在指定地方整齐堆放。
12、乙方在施工期间应维护甲方单位形象，不得出现有损甲方单位形象的行为;
十、安全生产
1 、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准进行施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于乙方安全对措施不力造成事故的责任和因此而发生的费用，由乙方承担;
2、施工中如因乙方违反安全管理规定而发生伤亡事故，其损失全部由乙方承担，若甲方因该事故对外已承担全部或部分赔偿金，可向乙方追偿，直接在乙方的工程款中扣除相应已付款项;
3、乙方的工作人员在施工过程中必须按规定佩戴安全帽，穿工作鞋、特殊工种必须持证上岗，违反上述规定造成的安全事故损失由乙方负责;
4、遵守地方政府有关部门对施工场地交通、施工嗓音、施工现场环境卫生和场外污染、安全防火、防盗等管理规定，因乙方责任造成的罚款由乙方自负;乙方应编制施工现场管理制度，施工现场严禁赌博、喝酒、打架、使用电炉和明火，违者罚款500—1000元，情节严重交执法部门处理，由此造成甲方损失由乙方负责。
十一、施工机具、成本管理
1、对甲方负责供应的机具，乙方应认真保管爱护，定期保养、如发现故意损坏者，乙方负责赔偿;
2、乙方施工中用料浪费及不合理的超出限额部分，由乙方负担。使用材料，做到日用日清，活完料净，保持施工现场整洁。
十二、对无能力执行各项制度和履行本协议的各项条款的分包单位，甲方有权清退，其一切经济损失由乙方自负。
十三、违约责任
1、乙方职工因工资发放或其它问题向有关部门投诉、告状，每发生一次对乙方罚款3000—5000元直至取消承包合同。
十四、其他约定
1、本协议一式叁份，甲方执二份，乙方执一份，双方签字生效，财务结算后失效。
2、合同争议的解决方式，本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商，协商不成由龙岗区仲裁委员会裁决。
3、如因乙方原因中途终止合同，或因施工过程不负责任，不服从甲方管理人员指辉，造成工程返工或被甲方中途终止合同，工程款结算按合同单价的70% 结算;其余30%的工程余款作为补偿甲方损失。
甲方代表 乙方代表
身份证号码 身份证号码
电话： 电话：
立协议人：
(以下简称乙方)
甲方村民组在位于村西南有一口当家塘大沙塘，于2004年底改造至今，已经10年了。原先改造是由农户筹资完成的，改造后集体放养了部分鱼苗。由于无人管理，垂钓、偷盗现象严重，导致群众不但不受益，反而塘里的水花生每年还要花钱请人清理，从而造成集体资产闲置浪费。为了盘活资产，增加集体收入，经 年 月 日村民会议研究，一致决定，将此塘发包给他人，双方现就有关事项达成如下共识：
一、承包费及年限：承包期 年， 元/年，合计人民币 元整。
二、付款方式：不论何人承包，共计人民币 整，双方协商一次性付清，交于本村集体统一使用。
三、双方权利和义务：乙方在承包期间对该塘进行统一管理，任何人不得在塘里捕鱼或者从事其它捕捞活动。
四、乙方在承包期满后，不论采取什么捕捞手法进行捕捞均可，但不能将塘里的水抽干，应考虑到村民用水问题。
五、由于塘旁有企业生产，一旦生产污水流入池塘，厂家会给相应的补偿，但所交此款应归徐洼村集体所有，乙方无权收取。
六、乙方承包期满后，在同等条件下，可享有充分的优先承包权。
七、本协议一式三份，双方及村委会各执一份，签字生效。
甲方签字： 乙方签字：
村委会签字：
年 月 日
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关键词：建筑工程,承包合同,风险,转移
1 资金风险
1.1 项目资金不到位
一个项目的经营成果如何, 与该项目的资金到位情况直接挂钩。一个项目的正常管理人员由于处于管理阶层, 这些人员的工资待遇要高些, 普通工人的待遇要低一些, 但数量庞大, 再加上机械架材的租赁费用, 每一工日的开支都是一个大数目。所需的人力与物力相当庞大, 一旦项目资金不到位, 造成建筑企业全面停工, 都会给建筑企业带来巨大损失。出现这种情况, 建筑企业应按照合同的相应条款, 搜集有理证据, 提出索赔, 使企业的损失得以补偿。
1.2 无力垫付资金
现在的建筑行业, 项目无需垫付资金的情况越来越少, 一般的工程都要建筑企业先垫付一部分资金。对于资金实力雄厚的建筑企业而言, 没有太大的经济压力, 但对于资金实力相对薄弱的建筑企业而言, 举步为艰。在签订了建筑工程承包合同而又没有资金实力的情况下, 建筑企业既能获得经营成果, 又能完成建筑产品的最完美做法是将到手的项目转包出去, 让有实力的队伍来完成建设任务, 自己在建设过程中抽取利润。
2 技术风险
2.1 不可抗力
不可抗力泛指因气候、天气。地理等发生灾难性突变对自然环境的破坏。如严寒、酷热、台风、火山爆发等。不可抗力的发生多是突发性的, 事前没有太多的预兆, 即使事先能有所预料, 由于时间紧迫也是无法抗拒的。针对不可抗力, 建筑企业可以通过保险来转移企业风险, 尽量将不可抗力的风险转移给保险公司。
2.2 缺少技术支持
一个项目是由若干个分项工程组成的, 有些分项工程的结构比较复杂, 施工工艺比较新颖, 对于本企业而言有相当大的困难。这时应寻求知识层次更高、操作工艺更好, 有资质的人或企业来参与。在建筑企业施工过程中缺少相关技术人力时, 不能盲目的蛮干, 一定要在各项措施得以保障的情况下进行施工。如果条件不成熟, 要积极地需求支持, 不断提升企业的施工水平。
3 公共关系风险
3.1 与建设单位的关系
建筑企业与建设单位发生直接关系, 工程款项由建设单位直接划拨, 所以要与建设单位保持良好的合作关系。对于建设单位在工程中提出的合理意见或建议要虚心接受, 只要正确坚持执行;如果存在偏差, 应向建筑单位提出, 做好斡旋工作。只有搞好双方合作关系, 才能为工程的顺利开展铺平道路。在施工过程中要经常与建设单位沟通, 及时汇报施工进度与工程质量, 不向建设单位提出无理要求, 不隐瞒工程实际情况。
3.2 与监理的关系
工程监理直接参与工程管理, 是建筑企业最直接的合作伙伴。监理的职责就是负责工程的质量、安全、进度、资金四大控制, 建筑企业与之交往最为频繁。所以, 对于监理的指令要严格执行, 努力提高工程质量, 合理安排施工程序, 准时完成预定计划。只有这样, 监理才会准时批复建筑企业关于工程款的申请, 建筑企业才能及时拿到工程拨付款, 才能有效组织下道工序的施工。同时, 在施工过程中要遵循监理程序, 不私自施工, 不违反施工操作规范, 做到文明施工。
4 回避风险
4.1 减少投资
对于风险较大的工程项目, 避免风险发生的有效办法是减少投资, 即使风险真的如期而至, 损失也不是很大。如果不出现风险, 企业最后的利润可能因投入过少而减少, 但还是能达到企业施工获取利润目的。
4.2 分析合同条款, 发现可能导致风险的条款
其实施工中的风险, 很多情况都是建筑工程承包合同签订时留下的隐患。合同的条款相对较多, 在签订合同时要认真分析各条款, 对于可能产生歧义的条款及时提出, 对于可能导致风险因素的条款要求更改。
4.2.1 技术与环境方面的风险。
(1) 地质地基条件。一般工程发包人提供一定的地基条件, 往往这些条件与实际情况出入很大, 施工时会引起超挖、超填, 处理特殊地质情况如流沙, 或遇到其他障碍物和文物都会增加工作量和拖长工期。 (2) 水文气象条件。主要表现在异常天气出现, 如暴雨、特大暴雨、洪水、泥石流、塌方等不可抗力的自然现象, 都会造成工期拖延和损失。 (3) 施工准备。由于工程发包人提供的施工现场有隐患或通水通电和交通等准备不足, 带来承包人不能做好施工前准备工作, 给工程开工后造成后遗症。 (4) 设计变更或图纸供应不及时。设计变更会影响承包人的施工安排, 从而带来一系列问题。设计图纸供应不及时, 会导致施工进度延误, 造成承包人窝工。 (5) 技术规范。特别是标准技术规范以外的特殊工艺, 往往由于发包人要求不合理或过于苛刻, 而事先没有这方面的约定。 (6) 施工组织设计。施工组织设计包括施工方法选择, 施工进度计划, 施工设备选择, 劳动力安排, 施工组织设计的缺陷和漏洞, 都对工程造价和工期有着极大影响。 (7) 施工技术水平。由于承包人承揽了与自己技术能力不大适应的工程项目, 不能及时解决所遇到各类技术问题, 或者是施工机械某些不配套或维修条件差等。
4.2.2 经济方面的风险
(1) 招标文件。招标文件是投标的主要依据, 特别是投标者须知、设计图纸、工程质量要求、合同条款以及工程量清单都潜在着经济风险, 必须仔细分析研究。 (2) 要素市场价格、材料设备供应。要素市场包括劳动力市场、材料市场、设备市场, 这些市场价格变化直接影响着工程承包价格。材料设备供应风险主要表现发包人供应的材料或设备质量不合格, 或供应不及时。
4.2.3 缺乏法律知识、违反或规避法律法规强制性规定的风险
(1) 由于对建筑工程承包合同相关的法律法规不了解, 对相关规定执行不力, 如对工程变更和时效等相关法律规定不熟悉, 会产生不利的法律后果或严重的经济损失。 (2) 违反或规避法律法规强制性规定, 导致追究法律责任, 承担法律后果。有的建筑企业或项目经理为急于承接工程就提前投入大量资金, 有的提前进场施工, 这种情况, 一旦发生纠纷往往因违反法律规定而得不到法律有效的支持和保护, 带给建筑企业很大的风险。
5 风险转移
建筑企业在明知建筑工程承包合同存在一定的风险性, 但又在不能十分确定的情况下, 最佳的方式是向保险公司投保, 让保险公司来承担风险。这样既避免了风险来到时遭受损失, 又能确保企业的正常赢利。为了在企业发展的竞争中立于不败之地, 国外的很多企业非常重视保险, 一旦认定风险存在, 不惜花费代价, 也要买一份让人放心的保险。 (1) 合同谈判签订前的风险防范。这是建筑工程承包合同事前要进行的防风险, 投标前要深入了解业主的资金信用度, 经营作风, 履行能力和是否具备签订合同的相应条件。 (2) 合同谈判及签订阶段如何把握好风险防范。在合同谈判及签订阶段, 主要是对合同文本进行复查, 结合工程实际和业主方的具体情况进行合同风险分析, 并采取相应的对策, 以最终签订有利的工程承包合同。 (3) 加强合同履行时全过程的风险防范。
参考文献
[1]高林.工程造价确定方式研究[J].现代商贸工业, 2010 (22) :024.[1]高林.工程造价确定方式研究[J].现代商贸工业, 2010 (22) :024.
[2]仇志敏.论建设工程造价控制与管理.淮北职业技术学院学报, 2010, (01) :46-47.[2]仇志敏.论建设工程造价控制与管理.淮北职业技术学院学报, 2010, (01) :46-47.
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国经济法》和《建筑安装工程承包合同法》的有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商同意签订本合同，以便共同遵守。
工作概况：
1、工程内容：
2、工程地址：
二、承包范围及方式：
1、乙方对该项目的承包范围：
屋面钢结构围护系统的檩条材料及安装；夹心板的材料及安装；屋面的包边；屋面钢结构围护系统的配件。（不含土建部分，承包范围以报价清单为准）
2、承包方式：
A、由乙方一次性包工、包材料、包制作安装。
B、由甲方提供施工图纸，乙方根据甲方所提供的签名确认的图纸施工。
C、乙方只提供相关材料合格证，不负责提供其它相关与工程相关的资料。
三、工程的材料规格及相关要求：
1、本工程使用的材料及要求应符合施工图纸的标准，本工程的质量等级为合格。
2、本工程使用的主要材料规格以工程施工图以报价清单为准。
四、工期：
1、乙方收到甲方材料预备金开始算起，5天内乙方开始进场施工。
2、若遇到特殊情况或人力不可抗拒因素，工期顺延，如下雨、刮大风、停电、政/
3府行政行为、甲方延付工程款等等。
五、工程的价格及结算方式。
1、价格：本工程实际建筑面积为：㎡，每平方米单价元，内容见报价清单），总金额为元整（人民币）。此价格为工程直接费，不含税收、管理费及其它费用，若需要发票税收费由甲方负责。
2、结算方式：以实际的屋面建筑面积结算。
六、付款方式：
1、本合同签订生效时，甲方应付乙方工程总款元，作为工程材料预备金；
2、屋面檩条安装完，进夹心彩板前，甲方应付乙方总工程款元，给乙方作为材料款；
3、在工程完工后，甲方在5天内及时组织验收（如甲方没有及时组织人员验收，便擅自使用，则自动视本工程验收合格），确认无误时，甲方在3天内付工程总款的元给乙方；余留总工程款元作为工程的保修金，从验收合格后开始算起365天内为保修期，过后7天内付清保修金。
5、甲方未按合同约定支付乙方工程款导致施工无法进行，乙方可停止施工，由甲方承担违约责任。
七、保修期及保修责任
1、乙方对本工程的保质期为壹年。
2、本工程在保修期内，若因乙方施工不符合图纸要求所造成的质量问题，乙方应及时组织返修，并承担相关费用；若因甲方使用过程中使用不当，及受10级以上台风所影响造成的损坏，乙方可代为修复，但费用由甲方负责。
八、甲乙双方责任约定：/
31、甲方应负责施工现场的三通一平工作，提供足够的施工场所给乙方，并协调好现场与其它施工单位的关系，负责土建工程、水电工程、相关内业资料等等；
2、甲方及时拔付工程款，如款项没有及时拔付，一切损失由甲方承担；
3、有变更工程的项目内容，甲方应提前通知乙方，并与乙方协商处理；
4、乙方严格按照甲方所确认的图纸要求及时间要求进行施工；
5、甲方负责工程施工过程中的临时设施及水电，并提供30平方米的住宿；
6、在施工过程中，乙方施工内容范围内的安全责任由乙方负责。
九、其他约定：
1、本合同若有未尽事宜，可另行补充合同；
2、本合同自双方签章之日起生效，到工程款全部付清后失效；
3、双方若发生合同争议，应本着平等、互利的原则协商解决，如协商不成，可在工程所在地的仲裁机构解决；
4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。
5、其他事项：（以下无正文）
甲方：乙方：
甲方代表或委托人：乙方代表或委托人：
乙方：
承包细则
1、按分成计算甲方30%，乙方70%。甲方负责提供车源、厂地、设备、设备维修保养、电、水、油，(注：急接车辆使用)乙方负责钣金喷漆包质做好钣金喷漆所需材料，工人工资。
2、漆房所需电量以全车喷漆计算(3小时)，每小时8度，烤漆10度，油为15L，乙方有责任最大限度节约用电、用水。
3、甲方为乙方第一二月垫付材料费，工人工资。
4、甲方要给乙方维修单副页作为结算依据。
5、按月结账。
6、乙方工作人员遵守甲方管理规定。
甲方：
乙方：
一、公路工程的合同管理
(一) 基本内容
对于公路工程而言, 合同管理的基本内容主要涵盖如下几个方面:合同契约文件、履约担保书、中标及投标的相关文件、工程通用的合同款项、各个项目所对应的合同条款、施工方案设计、资料图表、相关技术标准与规范、工程设计图纸、工程量清单。
(二) 重要作用
合同管理涉及到工程施工建设的各个方面, 所以十分重要, 如果缺少详尽的合同管理, 公路工程的正常运行将受到很大限制, 无法在规定的时间内完成任务, 进而影响到工程的社会及经济效益。
(1) 基本作用
a.详细给出了工程承建方与建设方及其各工程参与机构的具体权力与义务。
b.合同中明确指出工程项目的施工进度、投资额度以及施工质量等工程目标, 规范了双方的实际权益, 并最终制定了该项目需保持的质量标准。
c.对工程施工中突然出现的一些事件进行准确的规定, 比如变更处理、理赔界定等方面。
由此可知, 合同管理是整个工程施工过程中的核心, 具有不可替代的重要作用。
(2) 控制作用
在实际的施工建设环节, 合同管理同样会发挥出关键的作用, 比如控制作用。如果没有合同管理的支持, 工程施工的任何一个环节都具有发生问题的危险, 如不能及时处理, 将直接影响工程的顺利进行。在施工过程中, 如果工程项目的目标含糊不清, 在发生一系列问题时无法找到对应的责任人, 那么工程的施工质量将大打折扣。目前, 人们逐渐认知到合同管理的重要作用, 所以合同管理将在施工建设中发挥出重要的控制作用。
(三) 履行管理职责的依据
合同管理对于公路工程项目而言, 就如同人们在生活过程中应当遵守的法律法规, 施工时, 每一位工作人员都应将法律作为唯一的认定标准, 并根据合同中的相关内容, 明确指出双方的合法权益与基本的义务, 当自身权益受到侵犯时, 则可充分利用合同, 在法律机构的支持下, 维护自身权益, 打击违法行为。由此可知, 合同管理是处理纠纷、明确职责的重要依据。
(四) 完善合同管理的主要方法
为了确保合同管理能够按照规范执行, 必须对相关的法律法规进行完善, 尤其是合同法的实施与修正, 这对现阶段的合同管理而言, 提出了全新的要求。因此, 合同管理的相关负责人应详细查阅法律文件的基本内容, 在满足该前提条件以后, 才能签署合同, 同时需要对合同中规定的责任明细与质量标准加以明确, 从而确保合同具有较高的实用性和严谨性。
二、公路工程计量
(一) 基本内容
工程计量是编制清单的重要基础, 也是后续计价工作的主要依据。工程计量是否满足要求, 直接决定工程造价, 因此工程计量与造价环环相扣, 如果计量出现问题, 将会对后续工作造成严重的影响。工程计量主要包含三方面基本内容。
(1) 项目清单所对应的工程计量
项目清单所对应的工程计量主要是根据计价规则进行, 为项目清单的确立提供工程数量等重要信息。
(2) 招标文件所对应的工程计量
通常由工程项目的招标人或者是代理者进行编制。
(3) 预算定额所对应的工程计量
预算定额所对应的工程计量是制定施工图造价预算的重要基础, 同时它也决定了综合单价的方向。然而, 由于相关单位还没有形成完整的定额, 所以暂时将预算定额作为基础。
(二) 基本特点
工程计量的执行过程十分复杂, 尤其是对那些工期较长、涉及方面广的项目, 同时工程计量还会受到施工场地、气候等条件的影响, 存在很多不确定因素, 使工程计量受到了很大的限制, 极易出现差错或遗漏。
工程计量涉及到公路工程的许多方面, 并且每个环节的实际计量结果还存在十分紧密的联系。不同的时间段都有着自己的计量要求, 其中最为复杂的就是工程竣工环节的计量工作。它不仅需要对之前的工作进行概括性的总结, 还要切实满足结算的各项需求, 如果上一个或几个环节的计量工作出现某种问题, 将会对最终的计量造成严重的影响。因此, 应切实加强每一个环节的工程计量。
(三) 土石方的工程计量
公路路基的土石方施工属于主要工程量范畴, 特别是在那些地势较不平坦的地区, 该环节所需费用与周期都是相对较大的。因此, 计量单位应在工程的起始阶段对计量工作实行系统、周密的安排。
在设计初期, 公路路基土石方的实际数量是一项较为关键的因素, 同时也是衡量该工程具体经济性的重要指标。明确路基的土石方数量具有很大的难度, 由于地面平整度参差不齐, 所以在开挖的过程中经常会遇到较不规则的图形, 无疑增加了计量的难度。一般只对这一数值进行大致的估算, 在符合标准要求的前提下, 计量精度将受到计量方法的影响。
公路路基上的填挖断面是在大规模填挖以后留下的, 其面积是指由中原地面线开始到设计线的区域面积, 如果该区域标高超出地面则视为填, 相反则视为挖, 二者应分开计量, 较为常用的计量方法可总结为两种, 分别是积距法以及坐标法。
(四) 强化工程计量的重要意义
工程计量具有十分显著的实际意义, 对工期、进度和质量都会产生不同程度的影响, 也是投资方确定投资活动的主要衡量准则。工程计量不但是完善工程质量控制的常用方法, 也是维护项目投入和支出的必要环节, 此外, 工程计量对于履约而言, 还具有一定制约的作用, 可以规范责任方的行为, 使公路工程顺利完成。因此, 工程计量具有不可取代的重要意义和作用。
三、总结
公路工程具有周期长、作业面广、影响因素多以及投资大等特点, 所以其合同管理及其工程计量存在很大的差异, 同一项目不同方案所对应的合同管理与计量方案也是不尽相同的。由于合同管理和工程计量具有很大的重要作用, 所以相关人员应充分结合工程的实际需求与各项影响因素, 对现有的合同管理与计量方法进行优化和创新, 找到潜在的问题, 采取科学有效的方法加以解决, 从而更好的发挥出合同管理与工程计量的重要作用, 促进公路工程可持续发展。
参考文献
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[3]张小华.浅谈公路工程索赔及管理程序[[J].中外企业家, 2012, (11) :109-110.
[4]陈越.公路施工建设项目中的合同管理与工程计量[J].交通世界 (运输.车辆) , 2013, (3) :18-19.
[5]郭冬青.高速公路工程计量与合同管理简析[J].青春岁月, 2011, (09) :23-24.
乙方：
经甲乙双方共同协商，本着互惠互利的原则，依照《中华人民共和国建筑法、合同法》及相关规定，签订合同，特定如下：
一、工程名称：
二、结构形式：框架
三、承包方式：包工不包料
四、承包范围：主体内的木工包支拆、钢筋工(包制做绑扎)打砼工、(包清理)、塔吊司机工人住宿、钉子、铁丝、电锯(不包含室内二期工程)其它不含在内。
五、承包价格：按建筑面积计算、基础按基础面积的一半计算，阳台、雨篷按全面积计算，每平方米128元。
六、质量标注：合格。
七、有关条款：
1、乙方所有人员进入工地必须服从甲方管理监理要求以及有关领导的正确指导。
2、乙方负责进场材料卸车(钢筋、模板、钢管、扣件)
3、乙方配备专职的施工工长，甲方做好抄平放线技术管理。
4、工程如果甲方原因停止施工，甲方应付乙方工程款的80%6、甲方保证材料供应及时如停工、窝工等料、甲方承担乙方损失生活费及人工费。
7、乙方施工中出现停工或半途不干、损失由乙方承担。
8、乙方工人不得偷到工地一切财物，否则根据发生的情节给予处罚。
9、乙方进工地前交2万元，基础干出甲方退还乙方押金2万元。
八、付款办法：主体干到两层付工程款20万，主体封顶付主体面积的97%。
九、违约责任甲乙不能按合同约定付款给乙方，三天内甲方承担利息(月息2分)。
十、未尽事宜，不在工程范围内的.工程项目、甲乙双方另行协商，
十一、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字生效。
甲方：
乙方：
发包方：甲：（）
承包方：乙：（）
为明确甲乙双方的权利、义务，经双方平等协商，签订本合同。
第一条：甲方同意将自己四十八顷村的 亩土地承包给乙方使用。
第二条：承包期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。第三条：承包费为每年 元人民币。交付方式为：乙方一次性交付甲方 年承包费，合计人民币 元。
第四条：甲方保证发包土地使用权的完整，并帮助乙方协调本宗土地的周边四邻可能出现的有关事宜。合同到期后，乙方要保证甲方土地的完整。
第五条：乙方承包本宗土地必须合法经营。
第六条：任何一方不得无故解除本合同，否则应赔偿对方的经济损失。第七条：在承包期限内，若遇国家政策变化，甲方应退还乙方相应期限的承包费。因不可抗力致使合同无法继续履行，由此造成的经济损失双方互不承担责任。
第八条：乙方在承包期内，对土地布局进行改动要经甲方同意。
第九条：本合同满后，甲方若继续对外承包或出租，在同等条件下，乙方有优先承包或承租权。
第十条：本合同一式两份，双方各执一份为凭。第十一条：本合同自双方签字（盖章）之日起生效。
甲方签字：（）章
乙方签字：（）章
关键词：合同,分析,谈判技巧
一、合同谈判的基本原则
改革开放以来, 我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章。近几年, 随着市场经济的发展, 新颁布的法律逐年增多, 当事人面临着怎样尽快熟悉、使用这些法律、法规维护自己的合法权益问题。在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时, 要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外, 还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。如合同法中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备哪些条款问题、格式条款与格式合同问题、免责问题、合同无效问题、合同效力待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新变化, 还要熟悉勘察、设计、施工、监理合同示范文本的规定。这样才能适应现代化社会发展变化, 才能在合同谈判中依法合理确定双方的权利和义务, 使合同履行风险降到最低。
二、合同谈判的准备工作
工程施工合同具有标的物特殊、履行周期长、条款内容多、涉及面广的特点, 往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业的生死存亡。所以, 应给予施工合同谈判以足够的重视, 才能从合同条款上全力维护己方的合法权益。进行合同谈判, 是签订合同、明确合同当事人的权利与义务不可或缺的阶段。合同谈判是工程施工合同双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。通过谈判, 能够充分了解对方及项目的情况, 为企业决策提供信息和依据。
合同谈判时要有必要的准备工作。谈判活动的成功与否, 通常取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。合同谈判可以从以下几个方面入手:
(一) 谈判人员的组成。根据所要谈判的项
目, 确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般可由三部分人员组成:一是懂建筑方面的法律法规与政策的人员。主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策, 把握合同合法的正确方向, 平等地确立合同当事人的权利与义务, 避免合同无效、合同被撤销等情况, 发挥合同的经济效用;二是懂工程技术方面的人员。建筑工程专业性比较强, 涉及范围广, 在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。否则, 会给企业带来不可估量的损失;三是懂建筑经济方面的人员。因为建筑企业是要通过承揽项目获得利润, 所以要求合同谈判人员必须有懂得建筑经济方面专业知识的人员。
(二) 注重相关项目的资料收集工作。
谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。这些资料的内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等, 还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。这些资料的体现形式可以是我方通过合法调查手段获得的信息, 也可以是前期接触过程中已经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等, 还可以是对方对我方的前期评估印象和意见, 双方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等。
(三) 对谈判主体及其情况具体分析。
在获得了上述基础材料、背景材料的基础上, 我方即可作一定分析。孙子兵法道:“知彼知己, 百战不殆”, 谈判准备工作的重要一环就是对己方和对方情况进行充分分析, 首先是要对己方进行客观的分析。
1、发包方的自我分析。
签订工程施工合同之前, 首先要确定工程施工合同的标的物, 及拟建工程项目。发包方必须运用科学研究的成果, 对拟建项目的投资进行综合的分析、论证和决策。发包方必须按照可行性研究的有关规定, 做定性和定量的分析研究、工程水文地质勘察、地形测量以及项目的经济、社会、环境效益的测算比较, 在此基础上论证项目在技术上、经济上的可行性, 经济方案比较、推算出最佳方案。依据获得批准的项目建议书和可行性研究报告, 编制项目设计任务书并选择建设地点;其次要进行招标投标工作的准备。建设项目的设计任务书和选点报告批准后, 发包方就可以进行招标或委托取得工程设计资格证书的设计单位进行设计。随后, 发包方需要进行一系列建设准备工作, 包括技术准备、征地拆迁、现场的“三通一平”等。一旦建设项目得以确定, 有关项目的技术资料和文件已经具备, 建设单位便可进入工程招投标程序, 和众多的工程承包单位接触, 此时便进入建设工程合同签订前的实质性准备阶段;再次要对承包方进行考察。发包方还应该实地考察承包方以前完成的各类工程的质量和工期, 注意考察承包方在被考察工程施工中的主体地位, 是总包方还是分包方。不能仅通过观察下结论, 最佳的方案是亲自到过去与承包方合作的建设单位进行了解;最后发包方不要单纯考虑承包方的报价, 要全面考察承包方的资质和能力, 否则会导致合同无法顺利履行, 受损害的还是发包方自己。
2、承包方的自我分析。
在获得发包方发出招标公告或通知的消息后, 不应一味盲目地投标。承包方首先应该对发包方做一系列调查研究工作。如, 工程项目建设是否确实由发包方立项?该项目的规模如何?是否适合自身的资质条件?发包方的资金实力如何?这些问题可以通过审查有关文件, 如发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等加以解决;其次要注意一些原则性问题不能让步。承包方为了承接项目, 往往主动提出某些让利的优惠条件。但是, 这些优惠条件必须是在项目是真实的、发包方主体是合法的、建设资金已经落实的前提条件下进行的让步。否则, 即使在竞争中获胜, 即使中标承包了项目, 一旦发生问题, 合同的合法性和有效性很难得到保证, 这种情况下受损害最大的往往是承包方;最后要注意到该项目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。权衡利弊, 做深入仔细的分析, 得出客观可行的结论, 供企业决策层参考、决策。
3、对方的基本情况分析。
首先是对对方谈判人员的分析。了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等, 掌握与对方建立良好关系的办法与途径, 进而发展谈判双方的友谊, 争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感, 为谈判创造良好的气氛;其次是对对方实力的分析。主要指的是对对方资信、技术、物力、财力等状况的分析。信息时代很容易通过各种渠道和信息传递手段取得有关资料。外国公司很重视这方面的工作, 他们往往通过各种机构和组织以及信息网络, 对我国公司的实力进行调研。在实践中, 无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察。否则就很难保证项目的正常进行, 建筑市场上屡禁不止的拖欠工程款和垫资施工现象在所难免。对于无资质证书承揽工程或越级承揽工程或以欺骗手段获取资质证书或允许其他单位或个人使用本企业的资质证书、营业执照取得该工程的施工企业很难保证工程质量, 将给国家和人民带来无可挽回的损失。因此, 对对方进行实力分析是关系项目成败的关键所在。
(四) 对谈判目标进行可行性及双方优势与劣势分析。
分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度。同时, 要注意对方设置的谈判目标是否正确合理, 与自己所设立的谈判目标差距以及自己的接受程度等。在实际谈判中, 也要注意目前建筑市场的实际情况, 发包方是占有一定优势的, 承包方往往接受发包方一些极不合理的要求, 如带资垫资、工期短等, 很容易发生回收资金、获取工程款、工期反索赔方面的困难。
(五) 拟订谈判方案。
在对上述情况进行综合分析的基础上, 考虑到该项目可能面临的危险、双方的共同利益、双方的利益冲突, 进行进一步拟订合同谈判方案。谈判方案中要注意尽可能地将双方能取得一致的内容列出, 还要尽可能地列出双方在哪些问题上还存在着分歧、甚至原则性的分歧问题, 从而拟订谈判的初步方案, 决定谈判的重点和难点, 从而有针对性地运用谈判策略和技巧, 获得谈判的成功。
三、合同谈判的策略和技巧
(一) 掌握谈判议程, 合理分配各议题的时间。
工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项, 而各谈判事项的重要性并不相同, 谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者善于掌握谈判的进程, 在充满合作的气氛阶段, 展开自己所关注议题的商讨, 从而抓住时机, 达成有利于己方的协议。而在气氛紧张时, 则引导谈判进入双方具有共识的议题, 一方面缓和气氛, 另一方面缩小双方距离, 推进谈判课程。同时, 谈判者应懂得合理分配谈判时间。对于各议题的商讨时间应得当, 不要过多拘泥于细节性问题, 这样可以缩短谈判时间, 降低交易成本。
(二) 高起点战略。
谈判的过程是各方妥协的过程, 通过谈判, 各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之外会有意识向对方提出苛求的谈判条件, 当然这种苛求的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线, 从而在谈判中做出更多让步。
(三) 注意谈判氛围。
谈判各方既有利益一致的部分, 又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益, 求同存异, 达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执, 使谈判气氛处于比较紧张的状态, 这种隋况下, 一个有经验的谈判者会在各方分歧严重, 谈判气氛激烈的时候采取润滑措施, 舒缓压力。在我国最常见的方式是饭桌式谈判。通过餐宴, 联络谈判各方的感情, 进而在和谐氛围中重新回到议题, 使得谈判议题得以继续进行。
(四) 适当的拖延与休会。
当谈判遇到障碍, 陷入僵局的时候, 拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考, 在客观分析形势后, 提出替代性方案。在一段时间的冷处理后, 各方都可以进一步考虑整个项目的意义, 进而弥合分歧, 将谈判从低谷引向高潮。
(五) 避实就虚。
谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下, 做出正确的判断, 利用对方的弱点, 猛烈攻击, 迫其就范, 做出妥协, 而对于自己的弱点, 则要尽量注意回避。当然, 也要考虑到自身存在的弱点, 在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时, 自己要考虑到是否让步及让步的程度, 还要考虑到这种让步能得到多大利益。
(六) 分配谈判角色, 注意发挥专家的作用。
任何一方的谈判团都由众多人士组成, 谈判中应利用个人不同的性格特征, 各自扮演不同的角色, 有积极进攻的角色, 也有和颜悦色的角色, 这样有软有硬, 软硬兼施, 就可以事半功倍;同时, 注意谈判中要充分利用专家的作用, 现代科技发展使个人不可能成为各方面的专家。而工程项目谈判又涉及广泛的学科领域。充分发挥各领域专家作用, 既可以在专业问题上获得技术支持, 又可以利用专家的权威性给对方以心理压力, 从而取得谈判的成功。
四、小结
本文从合同谈判的基本原则、准备工作和策略技巧等三个层面逐步深入地探讨了在合同谈判中应该注意的问题和实施的技巧, 以保证谈判的成功。当然, 任何的技巧和策略都是建立在良好的质量信誉和品牌形象基础之上的, 所以在强调谈判技巧的同时, 还应更加注重自身的建设质量, 为社会建设出质量更好的产品。
分公司)
参考文献
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