温州市大学生创业就业指导站工作章程

温州市大学生创业就业指导站工作章程（精选12篇）

温州市大学生创业就业指导站工作章程 篇1

第一条为进一步加大大学生自主创业的扶持力度，根据中共温州市委、温州市人民政府关于促进我市高校毕业生充分就业的实施意见（温委办发〔2007〕234号），温州市工商行政管理局紧密结合今年省、市“评行风转作风优环境”的工作精神，进一步优化大学生创业的市场准入服务和就业引导服务，特成立温州市大学生创业就业指导站（以下简称“指导站”）并制定本章程。

第二条本指导站向立志创业的大学生提供系列优惠的创业政策：

（1）放宽大学生自主创业市场准入条件和经营场所的限制。除法律、行政法规和依法设立的行政许可另有规定外，大学生自主创业的企业注册资本最低限额为3万元，可以分期到位，首次出资额不低于注册资本的20%。鼓励大学生以知识产权、实物、科技成果等可评估资产作价出资，允许大学生自主创业企业以股权出资融资。允许高校毕业生租用、使用高校范围内的相应场地作为经营场所进行注册登记。

（2）鼓励大学生网上创业。允许大学生以住宅为经营场所开展网络经营。放宽网络经营的名称登记条件和经营范围核定。大学生申请设立网上商品交易和服务的企业和个体工商户，名称可依申请使用“电子商务”和“网店”等字样.经营范围可依其申请核为“网上销售***”。

（3）实行零收费创业政策。大学生从事个体经营的（国家限制行业除外），从注册登记之日起3年内，免收工商登记费、工本费税务登记工本费及管理类等各类行政事业性收费。

（4）指导大学生申请创业项目的政府扶持资金。高校毕业生毕业2年内自主创办的符合我市产业导向的初创期科技型中小企业从事科技、创意、文化等现代服务业及现代农业企业可获得政府项目资助。对自主创业的高校毕业生，自筹资金不足的，可申请小额担保贷

款。对从事服务业项目的（国家限制行业除外），可按规定享受贴息扶持。

第三条本指导站的工作职责：

（1）负责大学生创业全程代理服务。为高校毕业生及在校大学生提供创业的工商、税务注册登记服务，免费代理大学生申报企业注册登记的申请材料，开通创业绿色通道。

（2）负责大学生创业的政策指导。派遣“创业指导员”为创业的大学生宣传合法创业的法律法规和企业税务相关知识，指导大学生落实创业项目的各项优惠政策。搭建网络指导平台，为大学生提供快速“零距离”的指导服务。

（3）全面开通大学生网上注册登记，直接在网上办理企业设立、变更、注销申请等业务，工商部门按照“外网申报、内网预审、现场提交、一次办结”等四个环节，简化申请流程，拓宽登记途径，提高办事效率，方便大学生申请登记注册各类企业。

（4）搭建“校企合作”平台，增强大学生自主创业能力。为有效培养大学生的创业意识和创业精神，搭建校企合作平台，鼓励发展一批经营较为成熟、社会责任感强的企业作为实习基地，为大学生提供创业实践。

（5）指导策划大学生创业项目，组织创业者开展创业竞赛，交流创业经验，实现资源共享。

（6）开展大学生创业情况运行统计分析，定期发布《高校大学生创业运行报告》。

（7）搭建校企合作平台，定期组织大学生创业促就业洽谈会。

第四条 本指导站聘请常年顾问，指导开展工作。

第五条本指导站常设住所温州市茶山大学城活动中心一楼。

温州市大学生创业就业指导站工作章程 篇2

一、高校创业指导指导工作中存在问题分析

1. 侧重于理论

就现阶段来说, 我国高校大学生就业指导课程的开展主要侧重于理论教学以及相应的创业讲解等, 不具备一定的针对性, 使得大学生不能正确认识到就业形式。并且, 在相关工作开展过程, 由于不具备一定的监督机制, 不能保证就业指导课程得到有效落实。

2. 不具备完善的就业指导课程体系

就现阶段来说, 我国高校毕业生只有40%有职业生涯规划;科学合理的职业生涯规划能够让高校毕业明确自身专业技能以及自身的个性、特点等, 依据自身的实际情况选择合适的发展道路。但是, 目前来看, 某些高校的就业指导工作人员不具备扎实的工作能力, 导致工作专业化程度低, 就业指导教师自身的专素质较低, 没有就业工作经验, 不能从实际出发和同学, 对学生进行行之有效的指导, 从而导致就业指导工作仅存在于形式, 并且, 相应的教学形式单一, 不能激发学生的学习兴趣, 不具备良好的教学效果。

3. 大学生创业意识较为薄弱

就现阶段来说, 我国高校毕业生不能正确认识到创业指导的重要性, 不能积极投入到创业的行列, 出现此种状况的主要原因是由于高校教师不能积极的对学生得进行创业指导, 使得学生思想较为闭塞, 不能及时的获取相关信息, 从而不能激发学生的创业兴趣。

二、高校毕业生创业指导措施

1. 政府部门重视大学生创业指导工作

针对我国高校毕业生的现状, 如果高校毕业生在一段时间内并没有找到相应的工作, 政府部门应该依据实际情况积极组织相应的活动, 对大学生进行创业指导。在相关工作开展过程中, 政府部门首先应该正确认识大学生在社会经济中的所占据的比重, 其次, 加强对互联网的应用, 保证相关资源的共享, 组织相关工作人员和大学生进行有效交流, 通过相应的交流, 政府部门能够了解大学生实际状况, 从而制定相应的措施, 积极的对大学生就业进行指导, 帮助其树立良好的创业意识, 营造一个良好的创业环境。

2. 加强专家队伍的建设

就现阶段来说, 我国高校创业指导工作开展过程中, 创业指导队伍的流动性较强, 并且相应的指导不具备可行性, 从而导致工作效率低下。因此, 应该积极加强对高校毕业生创业指导的师资力量建设, 积极的培养一些专业的人才, 从而才能从根本上提高就业指导工作质量。首先, 应该从思想上对创业指导教师进行培训, 保证其能够胜任创业指导工作。其次, 应该组织相关的讲座、主题活动、研讨会等, 加强对教师的责任感的培训, 从而能够保证良好的工作质量。最后, 教师还应该积极利用互联网技术, 在网络上学习一些先进的指导思想, 明确政府部门的相关政策, 在指导过程中, 将相关的思想理念传输给学生, 保证学生能够树立正确的创业观念, 从而激发学生的创业热情。

3. 政府部门加强对大学生创业项目的投入

在大学生创业指导工作开展过程中, 资金的一直是困扰相关工作开展的主要因素。大学生创业指导是一个社会性的活动, 如果不具备充足的资金来源以及完善的资金管理机制, 就会使得相关工作的开展具有一定的滞后性。因此, 我国政府部门应该依据现阶段的实际的状况制定相应的法律机制以及资金管理机制, 拨付专项款项对大学生创业指导活动进行支持, 才能有效的缓解我国现阶段大学生创业状况。

4. 加强对培训方式的创新

在网络不断发展的今天, 传统的培训方式已经不能满足实际的工作需求。就现阶段来说, 远程教育已经逐渐应用到实际的教学工作中, 尤其是在大学生创业指导工作开展过程中。因此, 在大学生创业指导工作开展过程中, 应该打破传统培训方式的限制, 加强对远程教育的利用, 通过网络对大学生创业进行指导。此种方式的应用不仅能够有效的提高工作效率, 而且还能节约时间, 能够更好的为大学生创业指导工作进行指导。

三、总结

综上所述, 在严峻的就业形式下, 积极对高校学生进行创业指导具有重要意义。在实际创业指导工作开展过程中, 教师应该积极从实际情况出, 依据现阶段创业指导工作中存在的问题, 制定有效的措施, 才能达到事半功倍的效果。

参考文献

[1]袁进霞.新形势下高校毕业生就业的实践与探索[J].学校党建与思想教育 (普教版) , 2014, (2) :52-54.

[2]罗瑜, 尹丰, 何飞等.做好新形势下高校毕业生就业创业工作的几点思考[J].科教导刊, 2016, (11) :180-181.

温州市大学生创业就业指导站工作章程 篇3

方案规定，兰州大学生创业带动就业扶持行动的扶持对象为年龄在35周岁以下，在兰州创业且毕业不超过10年的各类高校毕业生（含高职）或在兰州创业的在读硕士、博士研究生。项目符合国家和地方产业政策，优先支持特色产业、农业科技、节能减排、绿色经济、循环经济、现代服务行业、高新技术产业、文化创意产业等创业项目。

方案规定，对在兰州市注册成立不超过5年，企业法人或主要负责人符合本方案规定的扶持对象条件，吸纳安置5名以上劳动者就业并与其签订1年以上期限劳动合同、工资达到当地最低工资标准以上、依法缴纳社会保险费的大学生创业企业，经申报审核通过，按照每安置就业1人给予5000元的标准给予企业创业带动就业扶持补贴，每户企业每年享受补贴金额最高不超过50万元、补贴期限不超过3年。

方案明确，拟申报企业应于每年6月30日前向所在县区或新区、高新区、经济区就业部门提出申请，经初审后报市就业和人才服务局复审，将审核通过的企业名单报市人社局双创工作领导小组审定后，在兰州市人力资源和社会保障网和兰州就业网进行公示，公示期为5个工作日；公示期满后，市就业和人才服务局将公示无异议的拟补贴企业名单和补贴金额报市财政局列入次年预算，并于次年上半年向受补贴企业发放扶持补贴资金。

温州市大学生创业就业指导站工作章程 篇4

厦门大学学生科技创业与就业服务中心章程

第一章 总则

第一条 厦门大学学生科技创业与就业服务中心（以下简称“科创中心”）是由校团委直接领导的，组织、开展和指导大学生科技创业、创业实践活动和就业的学生组织；

第二条 科创中心的宗旨是：倡导科技创业，投身社会实践，培养创新意识，指导学生创业就业，服务创业团队；

第三条 科创中心的目标是：通过搭建信息平台，充分发挥“桥梁”和“纽带”作用，联接校园与社会，沟通学生和市场，服务学生创新实践；通过科技创业活动，激发和培养广大学生的创新意识、创新能力；通过组织创业活动，激发大学生的创新潜能，增强大学生的市场竞争意识，提高大学生的创业技能、水平；

第四条 科创中心的运作模式：企业化管理理念，市场化运作模式，实行主任负责制、项目管理制，机构精简高效，全力打造全国高校一流的创新、创业、实践的指导性、服务性机构；

第五条 科创中心的基本任务：承办学校团委和其他部门交办的各项科技和创业实践活动的宣传、组织、服务、总结报道等具体工作；主要完成全国、全省、学校大学生科技学术类、创业类比赛的任务。

第二章 成员

第六条 凡是具有厦门大学学籍的全日制学生，承认本中心章程的大学生均可申请为科创中心成员；

第七条 申请加入科创中心，需递交申请一份，以报办公室备案；经有关人员面试通过后，进入试用期(一个月)，试用期通过后，即可成为本中心的成员；

第八条 科创中心成员享有以下权利：

1.在科创中心内有选举权和被选举权；

2.监督科创中心工作并提出批评和建议的权利；

3.参加科创中心组织的各种活动的权利；

4.优先得到学校对学生课外学术科技活动、创业创新活动的各种支

持（如经费、设备的使用等）的权利。

第九条 科创中心成员必须履行以下义务：

1.遵守科创中心章程，维护学校各级组织及科创中心的工作；

2.积极参加科创中心各种活动的组织工作；

3.不定期交流、汇报在本专业内的科研情况及成果；

4.积极参加科创中心组织的其他活动；

5.维护中心的统一和谐，共创中心文化。

第十条 成员若有特殊情况退出本中心，需递交申请书，经常务委员会批准后，方能退出。

第三章 组织机构

第一部分、中心组织形式

第十一条 中心由校本部及漳州校区分会组成，实行两套并行的运作管理系统；

第十二条 中心最高权力机构为科创中心常务委员会，由校团委书记、团委分管秘书、本部中心主任团成员和漳州分会主任组成；

第十三条 中心主任团设主任一名，主任助理一名，副主任若干名；漳州校区分会主任团设主任一名，副主任若干名；

第十四条 中心常务委员会每学年末举行一次换届选举，由前一届中心常务委员提名，科创中心民主竞选产生，并报校团委审批；

第十五条 中心部门设置由主任提出，经常务委员会讨论通过；

第十六条 中心部门负责人为一名部长及一至两名副部长，由中心常务委员提名，科创中心民主竞选产生，并报校团委审批；

第十七条 中心实行例会制，科创中心常务委员会成员和各部门负责人必须到会；

第十八条 中心主任对漳州校区的人事及财务具有指导监督职责；

第十九条 漳州校区分会主任团具有对漳州校区常务活动及部级以下人事调动的控制权，对于部级以上人事调动需经中心主任团讨论，上报常委会批准方可执行；

第二十条 本部中心成员有义务在漳州校区活动及组织需要的时候提供必要的协助。

第二部分、机构及部门职能

第二十一条 常务委员会：

1.集体讨论、决定本中心的重要事务；

2.对中心各部工作绩效进行考核，讨论和决定对主要学生干部任免建议；

3.制定和修改中心工作职责、对主任的工作规划和工作报告的审议和决定；

4.对各部部长工作建议和计划的集体讨论，修改和决定；

5.制定并修改中心工作章程，监督章程的实施；

6.中心章程规定的其他事务。

第二十二条 主任团：

1.接受学校团委和中心常务委员会的领导，对中心工作全面负责；

2.拟定本中心战略规划及发展方向；

3.拟定具体工作计划，组织、协调各部门正常开展工作；

4.对中心主要活动和重大事件进行决策；

5.向常务委员会建议并对外宣布本中心主要学生干部的提拔和任免决定；

6.中心章程规定的其他事务。

第二十三条 办公室：

1.中心活动及历史资料的整理与保存；

2.建立中心成员档案及通讯录；

3.安排中心成员的日常值班；

4.中心会议记录的整理；

5.中心资料室的使用及管理；

6.中心的财务管理；

7.负责中心成员的考评；

8.协助主任团及其他各部门之间的沟通及工作；

9.负责中心新成员的培训；

10.中心章程规定的其他事务。

第二十四条 科技创新部：

1.我校挑战杯课外学术科技作品大赛的组织与服务工作；

2.我校其他科技创新和学术类活动的组织与服务工作；

3.协助中心其他部门工作，确保中心工作顺利完成；

4.中心章程规定的其他事务。

第二十五条 创业部：

1.与学校相关机构合作开展活动改善学校创业环境；

2.组织举办创业模拟类活动带动学校学生的创业激情；

3.不定期组织举办创业沙龙和创业论坛促进学生的创业沟通；

4.我校挑战杯创业计划竞赛的组织与服务工作；

5.协助中心其他部门工作，确保中心工作顺利完成；

6.中心章程规定的其他事务。

第二十六条 宣传部：

1.中心VI（Visual Identify视觉识别）系统的建设；

2.中心网站及博客的建设及维护；

3.中心人才库的建设及更新；

4.中心举办活动的宣传（海报、媒体及网站）；

5.协助中心其他部门工作，确保中心工作顺利完成；

6.中心章程规定的其他事务。

第二十七条 外联部：

1.完善中心项目活动的策划；

2.联系并落实中心项目活动的赞助经费；

3.寻找并落实中心长期合作伙伴；

4.同兄弟机构及兄弟院校相关组织机构的交流合作；

5.协助中心其他部门工作，确保中心工作顺利完成；

6.中心章程规定的其他事务。

第四章 经费

第二十八条 经费来源：

1.学校拨款，校团委资助；

2.中心集资、赞助及其他正当渠道收入。

第二十九条 经费用途：

1.开展学生学术科技活动、创新创业活动或竞赛的组织费用；

2.中心日常办公费用；

3.中心进行科技调研和实践活动费用。

第五章 章程的修改程序

第三十条 对本中心章程的修改，须经中心主任团及部长会议通过后报中心常务委员会审议；

第三十一条 对本中心章程的修改，须在中心常务委员会通过后报校团委审批执行。

第六章 附则

第三十二条 本章程的修订及最终解释权属于厦门大学科技创业与就业服务中心常务委员会；

第三十三条 本章程自颁布起实施。

大学生就业创业指导 篇5

——社会变迁中大学生职业价值观念的变革探析

院系：化工与能源学院 专业：制药工程2班 学号：20140370230 姓名：郑俊梅

日期：2016年12月03号

社会变迁中大学生职业价值观念的变革探析

大学生的职业价值观是大学生在职业选择中所表现出来的倾向性态度,是大学生对自身价值的定位。它为大学生进行职业选择、实现就业目标提供重要的标尺。大学生职业价值观的变化,直接影响着择业与就业,影响着他们将以什么样的姿态投入到社会工作和生活中去。认真研究大学生职业价值观的变化，深入分析其成因，加强教育引导，具有十分重要的意义。

1.当代大学生职业价值观的变化

传统的社会主导的职业价值观以倡导集体主义,反对个人主义为价值取向,能对大学生的择业决策起正确的指导作用,帮助大学生判断就业的方向、职业的性质个人的责任态度等,激发大学生的参与热情,形成正确的信念和态度,发挥积极创新的动力,影响今后事业发展的方向。然而,随着社会主义市场经济的发展和大学生就业制度改革的深化,大学生职业价值观存在着许不确定性,出现了一些新变化[1]。

1.1职业价值评价标准现实化和具体化。

大学生根据自己的价值观,对各种职业的好坏、优劣和重要性等方面的综合认识和价值判断,由以往抽象的理想主义变为明显增强的务实主义。

1.2职业价值目标短期化和功利化。

正确的职业价值目标应该做到个人发展和社会发展相统一、近期目标与长远目标相结合。但是,当代大学生在职业价值目标的追求上,已由以往的立志成才、报效祖国、追求事业前途、实现人生远大志向等精神状态和行为取向逐步向实际利益转化,常常不进行全局、长远的战略思考和人生定位,重视短期效益。大部分学生不愿到欠发达地区、艰苦行业、基层和农村工作。

1.3职业价值取向复杂化和矛盾化。

由于大学生的职业选择处在自我主体与外在社会的客观性的矛盾冲突中,因而职业选择倾向常常突出表现为就业期望与社会需求脱节,在求稳和求变中存在着困惑。比如在择业意识上,既希望主动竞争,又不愿承担风险;在专业与职业的关系上,既想发挥专业特长,又准备随时改行;在岗位和待遇问题上,既渴望工作稳定,轻松自由,又向往较高的经济收入等等。总体上看,大学生的社会压力的承受力不够,勇于挑战的心理素质还没形成,职业期望趋于“非风险化”[2]。1.4职业价值实现途径个性化和多样化。

目前,大学毕业生获取就业需求信息、实现就业的方法多种多样,宽泛的就业渠道和多样化的就业途径,为大学生就业提供了充分的选择空间,越来越多的大学生崇尚个性,强调自我奋斗,传统的择业热点即从政、经商、做学问已有所改变,相当比例的大学生看好自主创业,还有的大学生选择灵活就业、弹性就业。在职业选择上,改变以往“干一行,爱一行”的态度,而是根据自己的发展,“爱一行,干一行”。跳槽和人才外流现象的增加就说明了这一点。

2.当代大学生职业价值观变化的成因分析 2.1经济社会变革是根本原因。

从计划经济到市场经济,这种社会体制的转型主要表现为对功利性价值的最大追求,这在大学生就业问题上反映的尤为突出。同时,随着不同地区、行业、职业间的收入差距逐渐拉大,人们收入的高低在很大程度上不是取决于一个人工作的质量和强度,而是取决于地区、行业和职业的差别。社会职业评价标准及各职业的经济及社会地位的变化引导着大学生的职业价值观。悬殊的利益分配格局促使大学生在择业时更多地考虑地区、行业和职业之间的收入差别,经济收入作为社会职业评价的主要标准也引导着大学生不断流向沿海开放城市、经济特区和三资企业等地区和企业[3]。

2.2社会文化的多元化是深层原因。

长期以来,传统的民族文化对大学生职业价值观的形成起着重要作用。一方面,传统的思想文化通过各种方式熏陶人们的心灵,塑造人们的品格,成为大学生确立正确的职业价值观的重要资源。另一方面,中国传统文化中消极的、落后的价值观开始回潮,如封建迷信腐朽的人生观念、儒家的某些保守观念等对大学生的职业价值观也产生一定的负面影响。

进入改革开放新阶段后,外来文化渗透进我国,西方文化思潮在拓宽大学生的知识视野、促进其个性张扬的同时,其本身固有的极端个人主义、拜金主义的思想也影响着他们。同时,现代社会崇尚个性解放、追求个人价值实现的风气,也通过网络、媒体等多种渠道向大学生辐射。在这种多元、多层面文化氛围的影响下,大学生的职业价值观呈现出多元性甚至矛盾性也就成为必然[4]。

2.3学校和家庭教育的滞后是直接原因。在价值多元化的社会环境中,学校传统的教育与社会发展要求存在着突出的矛盾:一方面是传统的绝对以社会为本位的职业价值观受到前所未有的冲击;另一方面是学校教育还不能完全适应社会发展的需要。相比迅猛发展的大众化教育以及由此带来的大学生就业难问题,学校的职业价值观教育显得滞后,部分大学生没有适时转变观念,仍固守着传统的“精英”岗位职业价值观,择业时报有不切实际的高期望值。另外,家庭对职业的认同在一定程度上直接影响着子女的职业价值观。一些父母对子女期望过高,父母的价值取向、教育方式和言行举止影响着孩子的价值取向,影响着他们对职业的选择。

2.4就业政策和就业市场的不完善是潜在原因。

例如,社会保障制度的不完善,使毕业生畏惧“老无所养、病无所医,失业无救济”;就业程序繁杂,就业渠道不畅,阻碍了大学毕业生的顺利就业;人才市场还不规范、不完善,妨碍了大学生就业信息的迅速获取和就业面最大程度的拓宽,影响了大学生的职业选择。

3.加强大学生职业价值观的教育引导

当代大学生职业价值观变化的原因是多方面的。因此,引导大学生确立正确的职业价值观需要社会、家庭和学校多方面共同努力。作为以人才培养为首要任务的高校责无旁贷。但在过去一段时间里,一些高校对大学生的职业价值观教育力度还不够强,更多强调的是毕业生的就业指导,侧重于求职方法、择业程序等操作性技巧的传授,职业价值观教育整体感觉比较单薄和零散。笔者认为,职业价值观教育不容忽视,这是治本之策,大学生就业工作要取得实效,必须把这两方面有机地结合起来,标本兼治。在职业价值观教育中,要充分发挥思想政治教育主渠道主阵地的作用,旗帜鲜明地坚持正确的舆论导向,加强教育引导。在教育内容上应突出以下几方面: 3.1加强职业理想教育,引导大学生树立远大的人生目标。

职业理想是人们对未来的职业生活的向往与追求,它反映人们的生活目的和为之奋斗的目标,是成就事业、推动社会进步的一种精神力量。大学生一旦树立了正确的职业理想,就会正确地选择职业,并激励自己去克服职业活动中的困难,勇往直前地去实现目标。因此,要积极开展职业理想教育,引导大学生树立远大的人生目标,使之具有为国家昌盛和民族兴旺奉献一生的远大理想,保持较高的理想境界和清醒头脑。

3.2加强职业价值取向教育,引导大学生进行正确的价值定位。

职业价值取向是指人们在职业选择中以自我为主体还是以社会为主体的问题,它涉及到如何看待职业待遇、职业苦乐、职业地位等方面,是职业价值观教育的重点部分。在进行职业价值取向教育中,要坚持正确的职业待遇观、职业苦乐观和职业地位观教育,引导大学生认识到人的需要是多层次的,既有物质需要又有精神追求,既要物质待遇更要享有精神待遇。要使大学生认识到胸怀祖国,忘我工作,无私奉献是职业苦乐观的最高境界,仅把职业当成个人谋生手段和致富途径的思想,是与当代大学生的形象不相适应的。当然,在职业价值取向教育中还必须注意实事求是,与时俱进,在倡导人生的价值在于对社会的贡献的同时也应肯定个人利益和自我价值的追求。要让大学生认识到把劳动和个人利益联系起来是无可厚非的,但是从社会发展的最终目标来看,劳动的价值应该超越狭隘的个人利益,指向集体的、长远的共同利益;认识到职业无高低贵贱之别,却有成功与失败之分,只有将自我价值和社会价值统一起来的事业才是成功的事业,才可能获得个人职业生涯的持续发展。通过正确的职业价值取向教育,引导大学生把自我价值的实现与国家的发展、社会的需要结合起来[5]。

3.3加强职业选择教育,引导大学生更新就业观念。

职业选择必须以社会可提供的就业岗位为基础,与高等教育发展的状况和就业制度的变革紧密联系。在进行职业选择教育中,一方面,要系统、全面地介绍不同职业类别在社会生活中的作用与地位,以及目前人才分布不均衡的趋向,帮助大学生搞好职业规划。另一方面,要使大学生清醒地认识到,在“精英教育”阶段大学毕业生是一种稀缺的资源,社会提供的就业岗位充足,层次较高。而进入“大众化教育”阶段,社会精英岗位与大学毕业生数量相比显得极其短缺,这样就必然要求大部分毕业生从事与“大众化教育”相适应的工作。同时,随着社会经济的发展,社会一般工作岗位对劳动者受教育层次的要求也在不断提高,一些传统意义上的精英岗位在生产方式和生产工具现代化的进程中也发生了变化。通过职业选择教育,引导大学生更新就业观念,减少不切实际的就业期望,脚踏实地地立足于现实,找准自己的社会定位,沉下心来,用做一名普通劳动者的平常心态去选择自己的未来职业。

3.4加强职业道德教育,引导大学生增强诚信和团队意识。

职业道德教育与职业价值观教育紧密相连。职业道德是人们从事职业活动必须遵守的准则和规范,作为一种操守,它影响着人们的价值观念和职业行为。同样,人们的职业价值观也对职业道德观念的形成起着重要的作用。加强职业道德教育除了重点进行职业道德原则和规范教育,还应突出三方面:一是责任心和事业心教育。即培养大学生热爱劳动、尊重劳动人民、珍惜劳动成果的优良品质,使大学生在任何岗位上都能以主人翁的精神和认真负责的态度对待自己的工作,“干一行爱一行”;二是诚信教育。使大学生明确在市场经济条件下,诚信既是人们安身立命和得以成功的最基本的道德品质,也是人们处理个人与社会、个人与个人之间相互关系的基本道德规范;三是团队精神教育。在竞争社会环境下的大学生,平时因缺少与他人合作的机会而缺乏合作意识乃至团队精神,普遍表现为协作能力低。

因此,高校对大学生的职业价值观教育应该把培养学生的合作意识与合作能力放在重要位置。通过职业道德教育,帮助大学生把对事业的热爱转化为自觉履行职业道德的行为,把自己锻炼成为与经济社会发展相适应、受用人单位欢迎的德才兼备的合格人才。

3.5加强职业能力教育,引导大学生培育创新意识和动手能力。

职业能力教育是职业价值观教育的延伸。职业能力是人们将知识转化为生产力的水平,包括内在的工作技能和外在的精神面貌。职业能力强在职业选择中就占有优势,个人就更加充满自信。显然,对一个人的职业价值观形成具有重要的作用。在对大学生的职业能力教育中,要注意与专业课教学的结合和渗透,一方面要使专业课程与职业知识相结合,在巩固书本知识的同时,结合专业背景资料,进行相关的职业特点、从业要求等方面的教育,并通过行业调查、专业实习、社会实践、毕业设计等途径帮助大学生适应社会,了解行情。另一方面要融入时代要求,培育大学生的创业精神、进取精神和开拓精神,培养他们强烈的创新意识和高超的动手能力,从而不断提高他们的实践能力、适应能力和应变能力。通过职业能力教育,帮助大学生主动适应经济社会发展的需要,努力提高自身综合素质和就业竞争力,充分展示出当代大学生应有的精神风貌。

《大学生就业与创业指导》试卷 篇6

一、招聘单位：上海市园林设计院

二、相关信息

1、上海市园林设计院简介

上海市园林设计院是有 50年悠久历史，专业经验丰富，实力雄厚的甲级设计院。持有甲级风景园林设计证书，甲级建筑工程设计证书，乙级城市规划证书。并已正式通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

业务范围包括：风景园林规划、环境绿化设计、城市规划设计、旅游建筑设计（宾馆渡假村、别墅等）、中国古典园林设计、工业与民用建筑设计、建筑装饰、室内装潢设计、城市雕塑、景观艺术设计制作、工程总承包、工程建设监理、工程技术咨询服务。招聘职位：园林设计师 [上海 ](若干)人 发布时间：2008-10-242、职责描述：

1）相关专业本科及以上学历

2）熟悉设计项目的操作流程，具有参与中型规模及以上设计项目的经历。

3）具有较强的理解能力、表达能力、沟通能力、协调能力、团队协作精神。所述人员一经录用，公司将提供有竞争力的薪酬和完善的福利待遇。

有效时间： 长期有效 电子邮箱：(请通过系统发送应聘意向)

学历要求： 不限 招聘类型： 全职

工作所在地：上海 性别要求： 不限

外语要求： 不限 计算机能力： 不限

户籍要求： 不限 年龄要求： 不限

婚姻要求： 不限 薪金水平： 面议

普通话程度： 标准 提供食宿： 面议

专业要求： 不限 工作年限： 不限

三、《求职信》

尊敬的领导：

您好！我是沈阳大学2009届本科园林系毕业生杨永峰。能够有机会接触到贵设计院，我感到十分荣幸。非常荣幸您能阅读我的求职自荐信！

作为一名工学士，我在圆满完成学业并取得优异成绩的同时，广泛发展自身特长，获得了全面的进步。各学科和门类的测评成绩均名列前茅，多次荣获校级一、二、三等综合奖学金，并获“校三好学生”“优秀干部”。这些奖项是对我专业知识和辛勤耕耘的认可和肯定。虽然我很平凡，但我不甘平庸。我诚实稳重，乐观大方，积极向上且爱好广泛。大学三年，我不仅学好了园林方面的专业全部课程，而且对园林设计的软件有一定了解，自修了用友财务软件运用。能熟练操作各类办公软件。短短的三年里，我始终以“天道酬勤”自励，积极进取，立足扎实的基础，对专业求广度求深度。在学好每门功课的同时，更注重专业理论与实践相结合，以优异成绩完成了学业。同时，除了认真学习课堂知识，今年考取了国家计算机三级和英语六级的证书在校期间积极参与文体活动与社会实践。通过不断的学习，我已变得成熟，稳重，具备了良好的分析处理问题的能力, 也铸就了我坚毅的性格和强烈责任心，我坚信，也坚定的认为:“天生我材必有用”。

一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。站在世纪的曙光中，面

对新的考验和抉择，我无法退缩，也无法沉默，我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如继往的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，磨砺前行。为您，为我，为我们的共同事业创造新的辉煌。

实力成就自信，实践开创未来。数年的积淀使我成为一个文理兼备、集众所长的实用之才。相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我真诚地期望能投足你的麾下，牵手事业路，风雨同舟，共同构筑美好的未来。“给我一个舞台，送您一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。共同在社会前行的浪潮中成就一番伟业，打造辉煌明天！

此致

敬礼

学生 杨永峰

2009年10月25日

四、求职计划：

第一步：应该能够引起招聘人员对你作为候选人的兴趣，并激发阅读求职信的热情。第二步：推销我的价值。告诉他们我有那些能够满足求职单位的需要和工作要求的技能、能力、资质和资信

第三步：展示你突出的成就、成果和教育背。如果可能的话，量化这些成就。

第四步：发动将来的行动。请求安排面试，或者告诉求职单位你将在一周内打电话给他

们，商谈下一步进程。

第五步：成功进入单位。

《大学生就业与创业指导》

学院：沈阳大学

专业：园林

班级：05级2班

姓名：杨永峰

学号：T0523226

大学生就业创业指导体系的研究 篇7

一、大学生就业创业指导体系研究面临的困境

大学生就业难, 创业不易已经成为社会一大难题。面对此种状况高校就业创业指导中心应当充分发挥其作用, 为大学生就业创业提供有效的帮助。但是从目前大学生就业创业指导体系研究来看, 存在着一定的问题, 主要体现在以下几方面。

1.研究系统性不强。高校在就业创业指导体系理论中存在着不成体系的问题, 只专注于一些较为零散的研究, 学生、高校及企业在实践过程中已经做出了相应的探索工作, 但是在实践工作实行的过程中缺乏有效的科学指导, 导致部分实践活动始终处于自发状态, 没有对实践中的具体问题展开相应分析, 也就使得有关问题不能有效地解决。这种现象的出现主要是研究系统性不强, 并未就具体问题找出针对性的解决措施。

2.理论强, 与实践脱节。目前高校就业创业指导中心的指导体系将重心放在理论层面, 侧重对资料的研究与分析, 并且理论研究工作没有与实践联系在一起, 使得高校毕业在创业与就业实践中出现的问题不能很好地解决, 纯理论性的研究在实践中不能很好的把握控制, 缺乏工作实践经验的指导, 因而也就造成理论研究仅停留在理念层面, 不利于大学生就业创业体系的建设与完善。

3.研究浅显, 实效性不强。在大学生就业与创业指导理论中, 对每个专题都有相应的研究与分析, 但是这些理论研究与分析仅仅停留在较为浅显的层面, 对实践性问题的提出与解决方案, 很难具有针对性与实效性, 并且研究成果只注重问题的提出, 没有对问题的解决措施进行分析, 因而研究难以作为就业与创业实践指导。

二、构建大学生就业创业指导体系措施

当前大学生就业创业指导体系研究方面存在较多的问题, 这些问题的出现不仅影响高校就业与创业指导工作的顺利开展, 还会影响指导效果的体现。针对此, 需要采取有效的措施, 构建大学生就业与创业指导体系。

1.构建第三方为主体的就业指导机构。在高校为大学毕业生实施就业创业指导工作的过程中, 将政府为主导, 高校为主体, 结合就业单位和人才中介机构共同组成大学生就业创业指导机构, 该机构的工作任务主要是为学生、高校及用人单位构建沟通平台, 完善高校大学生就业创业指导的各项工作。该机构的主要工作内容包括以下几方面。首先, 整合社会资源, 为大学生就业创业提供政策保障。其次, 建立人才资源市场配置机制对高校专业人才培养进行数量限制, 对高校的招生名额进行有效地引导。最后, 采用多种渠道和方式促使用人单位转变用人观念, 在录用过程中优先录用符合相应资格的高校大学生, 有效引导大学生开拓创新、理性创业。

2.组织建设专业的就业创业指导机构。高校在开展就业创业指导工作的过程中, 构建就业创业中心组织结构, 为大学生提供专业化的就业创业服务。大学生就业创业工作在实施的过程中体现出极强的专业性, 还表现出极强的挑战性。从事该项工作的人员必须掌握相应的专业知识, 如经济学、教育学、心理学及人力资源管理学等专业知识, 还需要具备与之相关的工作经验与社会实践能力。因此, 在大学生就业创业指导工作实施的过程中, 将指导机构作为主体, 配合各院系的教学工作, 积极开展就业创业指导工作。当然, 除形成全体教职工积极参与的全员化就业创业指导队伍, 更要配备一支素质高、业务精、效率高的专家工作队伍。专家能够分析当前大学生的情况, 采取有效的专业指导, 促使学生更好地就业与创业。在大学生面临毕业的时候, 就业与创业指导中心还应鼓励学生应征入伍, 引导学生积极报名参军, 对学生开展相应的爱国主义教育。

三、结语

总而言之, 在就业形势越来越严峻的情况下, 大学生就业已经成为一项社会性的问题。大学生毕业后是就业还是创业, 对其后期的发展具有重要的影响。针对此, 高校应当肩负起应有的责任, 在其开展教育教学活动的过程中, 实施就业创业指导工作, 促使学生保持正确的就业观与创业意识, 促使学生更快的融入到社会生活中。

摘要：在市场经济快速发展的过程中, 大学生就业形势不容乐观, 在此严峻情况下, 大学生就业已经成为社会关注的重点问题。高校毕业生就业是其人生的一个重要时期, 高校在大学生即将毕业的时候做好就业创业指导工作具有重要的意义。笔者就大学生就业创业指导体系进行简单分析。

关键词：大学生,就业创业指导,体系

参考文献

[1]陶海生.试论高校大学生就业指导体系的构建[J].出国与就业, 2011 (4) :29-30.

温州市大学生创业就业指导站工作章程 篇8

【关键词】大学生就业 就业指导课 教学

1目前高校“大学生就业和创业指导”课程的现状

1.1 师资队伍不稳定，知识结构参差不齐

现在大多数高校，由于就业指导课程开课时间不长，担任教学任务的教师大多是就业指导处的工作人员、辅导员及思政教育人员，这三类教师由于实际从事工作的侧重点不同，导致所拥有的知识结构不够全面，同时这三类人员岗位流动性较大，很大程度上影响了教师队伍的稳定性；另外，有些高校对于就业指导课程，有种“鸡肋”的感觉，“食之无味，弃之可惜”，与各门专业课和其他公共课相比，位置总是排其次，在遇到学校重大活动的时候总是叫这种“副课”让路，同时授课时间大多安排在晚上进行，这既影响了学生上课的状态，也有点让教师感觉“不安心，不安身”，本来课程课时就少，这样下去，让老师不知何去何从。

1.2 教学内容不统一，缺乏针对性

近年来，各地高校所使用的就业指导课程的教材很多，教材的深浅及全面程度各有不同，但是大多都是理论的陈述，缺乏生动的案例讲解[1]。就我个人而言，以前，教学前备课需要参看多种参考书及上网查阅很多案例，正是由于获取知识渠道的多样性、不统一性，严重影响了教学内容的稳定性与准确性；另外，由于缺乏集体备课、试讲等过程，本来担任教学任务的教师参看教材就各不相同，那么更会导致各章节授课内容、授课质量及教师准备情况不得而知，进而影响了教学效果。

1.3 授课方式单一，缺乏完整的就业指导辅助系统

目前，大多数高校虽然已经开始重视大学生就业指导的重要性，但是实施起来总是无所适从，不知道如何正确有效地开展教学，其教学方式依然以课上45分钟的讲授为主，整个教学方式单一，学生普遍反映枯燥乏味，毫无听课的积极性，这也使得就业指导课程成为广大学生觉得最没有意义的课程。

1.4 教学考核体系缺乏强制性，完整性

就目前来看，现今绝大多数高校对于就业指导课程，都缺乏必要的考核过程，虽然已列入必修课的范畴，但是其考核体系仍不完善，存在模棱两可的现象。例如一些高校对于学生所学内容不加以任何形式的考核或考查，而直接授予学生相应学分；一些高校则采用课程结束后写一篇心得体会的方式来给学生考试成绩，这样只局限于“笔杆子”的考核方式既达不到教学的效果，同时在某种程度上也影响了教师的积极性。

2如何完善“大学生就业和创业指导”课程的教学

2.1 大力引进专业人才，加强师资队伍建设

高校就业指导课程师资队伍建设，对于整个就业指导教学起到一个稳定军心的重要作用，高校要搞好就业指导课程的教学，首先要大力引进相关的专门人才，提高师资队伍的专业化水平，同时要进一步加强对已有师资队伍的再提高、再深造的过程，要采用“送出去、用得上、留得住”的人才培养模式，不断提高教师队伍知识结构的多元化、层次化，要鼓励广大教师在教学中多摸索，多创新，使得就业指导课程上一个新的台阶。

2.2 统一教学内容，建立完整的教学实施方案

高校就业指导课程要得以顺利实施，离不开统一的教材，教材的选择要“因时而需、因校而选”，教学内容要有统一性、针对性，教研室要把集体备课、试讲听课等教学活动规范化、常态化。只有这样，才会杜绝教学内容脱节、零散、重复的现象，同时也保证了教学质量。

2.3 建立完善的就业辅助系统

高校要搞好就业指导，光靠课堂理论讲授是不够的，必须让学生听取理论讲授后加以模拟实践的机会，要想学生之想，为就业指导课程注入一些新的活力。要丰富整个教学过程，就要建立一整套辅助设施，就业辅助系统除了建立相关的体制外，更多的是包括一些必要的软硬件设施，例如：大学生模拟面试室、大学生职业心理咨询室、大学生就业能力培训基地、大学生创业基地等等。只有完整的理论与实践相结合的教学实施体系，才能树立学生正确的职业观，并对其就业能力进行全方位的培养，以后的社会并不只是需要专门的技术性人才，而是需要具有多方面技能的高素质人才，高校就业指导要极力摆脱固有单一的模式，向多元化、系统化程度迈进，只有这样高校培养的人才才能成为单位用得上的人才。

2.4 健全考核体系，明确考核目标

要搞好就业指导课程，在制定整个教学实施方案中就应该对考核的方式方法及学分标准给予详细的说明，同时要加以具体的落实，我认为要真正地检验学生对职业的认识及就业能力的提高程度，必须要有完整的考核体系，这个体系须包括理论的考试及模拟实践的考查，这样才能体现出学生真实水平，才能达到我们教学的真正目的。

【参考文献】

温州市大学生创业就业指导站工作章程 篇9

2011年北京工商管理专修学院

创业就业指导处工作总结

在董事会和党总支的正确领导下，在平院长的正确指挥下，万院长的正确带领下，以科学发展观重要思想为指导，坚持“以就业为导向，创业带动就业”的工作思路，完善制度，夯实基础，千方百计的搭建就业载体，并努力扩宽就业渠道，大力推进校企合作和选定标杆性企业的项目建设。全面贯彻落实关于做好高校毕业生就业工作的指示精神和学院的就业工作部署，积极开拓毕业生就业市场，进一步加强就业指导和服务工作，努力实现毕业生的充分就业，全面提高毕业生就业质量。现将本的就业工作具体汇报如下：

一、毕业生就业基本情况1、2011年全国毕业生就业工作依然异常严峻，在学院董事会和万院长的领导下，我们进一步巩固2010年就业工作取得的成果，积极发动部门员工努力拓宽就业渠道，及时解决毕业生的所急所需。经过部门员工的努力，各二级学院、单位的相互配合，我院2011年毕业生就业率达到96.6%，同比2010年增长了6.9个百分点，圆满完成了学院董事会下达的95%的就业工作目标。

2、完成了人文艺术学院4个指标的统计：毕业生320人，已经就业人数200人，未就业人数120、其中专升本人数59人。

二、就业工作的主要措施

1、加强领导，高度重视，逐步形成良性机制

我院董事会将毕业生就业工作放在十分重要的位置，不断明确和完善院领导的责任分工问题，2011年以平院长为核心、万院长为协管，并多次召开院长办公会、学院各二级单位领导，及时研究毕业生就业形势，精心制定相应工作方案，周密部署相关工作，将毕业生就业工作作为学院和各二级学院“一把手工程”狠抓落实。

2、拓宽思路，强化服务，努力搭建就业平台

①对往届毕业生就业方向的跟踪调查

我院创业就业指导处对近三届毕业生的就业方向进行跟踪调 1

查，分专业进行统筹分析，为充分了解毕业生就业情况，加强工作中的分类指导提供了有效参考依据。

②马处长带队走访著名企业，了解企业用人需求

走访有人单位，拓宽新的就业渠道，与相关企业建立联系，走访开发区人才服务中心，与更多开发区用人单位取得联系，并建立长期合作关系，为毕业生提供更多的实习实训和就业机会。走访各区创意创业产业园，为自主创业毕业生争取政策支持，走访关系单位，北京建工集团四建公司、北京光华荣昌汽车部件有限公司、CBD教育集团、用友集团等，了解毕业生工作情况，争取更多就业岗位。③积极筹办校园双选会

11月6日举办2011年大型秋季校园双选会，参加双选会的企业多达73家，是历年来我院最高，提供岗位368个，收到1256份简历，456名学生与用人单位达成了就业意向。极大拓宽了我院毕业生的就业渠道。

3、实施就业工作考评

依据《北京工商管理专修学院创业就业指导处就业工作考评办法》，对就业工作进行了考评，以考评为契机，不断想方设法的搞好学院的就业工作，也使就业工作水平上了新台阶。

4、以学生为本、树立服务意识，提供优质就业服务

①及时发布就业信息，确保信息畅通

每当有招聘信息时，创业就业指导处都会在第一时间将招聘信息公布，并为了让尽可能多的学生或老师获得信息，我们一方面通知相关二级学院，一方面通过广播、OA平台、信息栏、就业网站进行宣传。个别单位招聘来之前，还专门组织召开学生讲座，安排布置招聘工作。信息的畅通是就业工作的根本保证。

②加强就业、创业指导和就业总结

开展优秀毕业生报告会，每月邀请一位校友或企业经理人对在校学生进行就业、创业指导。极大地丰富了就业、创业指导形式。每学期就业指导课结束后，我们及时召开听课学生代表座谈会，征求同学们对授课内容，授课方法，授课时间等方面的意见和建议，并及时进行协商调整。通过就业和创业指导，毕业生获得了就业相关技能，同

时具备了一定的创业基本。针对毕业生在招聘中的问题，及时总结，召开会议，制定对策，解决问题。

4、加强在我院校刊校报的宣传

在学院校刊校报上，不断出版有关就业与创业的报纸，并不断收集教职工、学生的意见，精心策划，对于报纸版面内容进行了调整，为我们毕业生就业搭建了另一个平台，对于宣传我院就业，指导毕业生择业、创业都起到了很大的作用。

5、校企合作取得重大成果

在积极地拓展就业单位的同时，我们以示范性建设为契机，努力做好校企合作，全院共与80多家企业签订了校企合作协议，协议涉及“订单班”、顶岗实习、实习实训等方面，实现学校与企业的深度合作，并以此解决了部分毕业生就业。

三、存在的主要问题以及解决方法

通过就业工作的总结发现我院在毕业生就业工作方面存在的主要问题如下：

1、进一步加强就业指导工作，提升就业工作队伍专业化水平，进一步提高就业指导水平，使毕业生充分就业，高质量就业。

2、毕业生的就业观、择业观教育有待进一步加强

少数毕业生在择业过程中表现出不正确的心态，少数毕业生仍过分看重薪资待遇，不愿意到基层工作，从而失去一些很好的就业机会，部门毕业生就业期望值较高是民办高校毕业生就业工作中的一个难点，因此转变毕业生就业观念是今后就业工作的重点，对此，我们将进一步加强对毕业生进行国情教育和就业政策教育，引导毕业生树立正确的成才观和就业观。

3、部分学生的专业虽然很好，但基本技能缺乏竞争实力，学生在面试过程中应具备的自身素质和专业能力达不到企业要求，从而失去很多就业机会，因此在今后的工作中应该进一步加强学生基本技能的培养，以适应社会发展的需要。

4、开拓就业渠道的力度还应加强，尤其是外地省份就业市场的开拓。

部分学生毕业后希望回到家乡或者到其他城市就业，但是目前学校联系的就业渠道仍以本市以及周边城市为主，因此今后应扩展就业

市场，使学生们可以根据自己的需要进行选择。

四、2012年就业工作新思路

1、转变就业指导处的工作职能，学习、取经，多方面开展就业工作

经过努力，就业工作职能所有转变，但还不够，必须继续坚持这种做法，重点应该加强对市场的调研、毕业生质量跟踪、毕业生就业的研究以及学生职业指导与策划，以提高毕业生就业稳定性和就业质量为目标，有条件的情况下，到一些信息化程度高，就业工作好的院校交流学习、请教。在继续保持高就业率的前提下，增加就业指导和服务的广度和深度，更好的发挥创业就业指导处的指导与服务职能。

2、树立竞争意识，继续开辟新的就业基地

市场变幻风云莫测，加之企业间、学校间竞争日益激烈。用人单位没有绝对的固定，不能坐吃山空，要有清醒的头脑，抓住长期合作单位，结实新的单位，积极开拓，不断发展新的就业基地，开辟新的区域，以区域和行业为目标，扩大影响，结交更多用人单位和就业服务机构。

3、继续加强就业、创业指导，丰富就业指导形式

就业指导工作取得一定成效，要继续坚持全程化就业、创业指导，丰富就业、创业指导的内容和形式，加强与企业人力资源部、从事人力资源开发的企业以及优秀毕业生、创业明星、专业创业培训机构的联系，继续开展优秀毕业生报告会活动，多角度、有针对性的对毕业生进行指导，从而丰富我们的就业、创业指导课程，让就业、创业指导成为我们就业工作的一面新的旗帜。

4、进一步加强就业师资队伍建设

打造一支高素质、高水平并可持续的就业工作教师队伍，并对就业工作人员进行相关政策、制度、技巧等方面的培训，还应鼓励就业工作人员应该经常自觉的学习有关知识、政策，拓宽知识面，提高就业工作水平，不断地做好就业工作。

创业就业指导处成立以来，在院董事会的领导、关心和重视下，我院毕业生就业工作取得了显著地成效，保证了我院毕业生的初次就业率一直保持稳定逐年上升。下一阶段我们将进一步下大力量鼓励和引导毕业生主动到基层，并鼓励学生自主创业，努力提高我院毕业生的就业质量。此外，我们还将进一步充分利用现代化网络资源的优势，快速、便捷、准确的向毕业生传递就业信息，以服务学生为宗旨，努力提高我院就业工作的整体水平。

创业就业指导处：倪勇健

大学生就业创业指导心得体会 篇10

1. 熟悉自己的行业、企业、部门、岗位

大学生就业，如果选择去一个根本不了解的公司，这是一种冒险，不要轻易决定第一份工作，一般来说，新人的第一次职场体验是相当重要的，它会使新人对职场产生一种固定印象，形成固定心理状态，从而影响到今后的职业心态和职业规划。所以，入职前和入职后都要进行尽快探险。探险的结果最终决定了你以什么形象出现在公司、用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。

2. 学会冷静思考，丢掉幻想、面对现实

年轻人容易将事情看得简单而理想化，在跨出大学校门之前，都对未来充满憧憬，初出校门的大学生不能适应新环境，大多与其事先对新岗位估计不足、不切实际有关。当他们按照这个过高的目标接触现实环境时，许多所谓的“现实所迫”让他们在初入职场时就走了弯路，以至于碰了壁还莫名其妙、不知所措。往往会产生一种失落感，感到处处不如意、事事不顺心。这类年轻人对自己的职业生涯规划大多呈现两种极端的态度:一种是职业生涯规划目标过于远大，另一种则是完全没有规划。因此毕业生在踏上工作岗位后，要能够根据现实的环境调整自己的期望值和目标。先要站好眼前的岗位，做好每项负责的工作，让你的老板发现你有做经理的潜质，有培养的价值，并让老板因为你的出色业绩而不断做出提升职位的决策，最后成为公司独当一面的挑大梁人才。

3. 脚踏实地、从小事做起、从基层做起

职场新人在自己部门可以从整理报纸文件、接听电话等做起，为其他同事做些辅助性工作，如打印资料、填写简单表格等，业余时间打扫一下卫生、帮老同事倒杯水，给人留下勤快的印象，又易于融入同事圈中，和同事们相处和谐，得到大家的帮助支持。不但要完成好属于自己的每一项工作，还要做自己不愿做的事情。一是诚信、正直的态度。二是求真踏实的工作状态。不仅需要具有创新意识的人才，更需要脚踏实地、认真做事。要督促自己、观察别人，只要是交办自己的事情就非要踏踏实实做好不可。

4. 最大限度地表现自己的能力

能力素质，是一个人能否进入职业的先决条件，是能否胜任职业工作的主观条件。无论从事什么职业总要有一定的能力作保证。没有任何能力，根本谈不到进入职业工作，对个人来讲也就无所谓职业生涯可言。能力，是指完成一定活动的本领。经济的快速发展，职场对人才要求标准越来越高，每个职业人，都将面对就业市场上“质”与“量”的双重压力。

5. 要虚心学习，提高应对压力的能力

公司鼓励的是学习意识和钻研氛围，其实最重要的学习来源是在工作实践中，自己多问、多学。相对于社会求职人员来说，大学生群体工作热情高，激情饱满，求知欲和接受新知识的能力都非常强。所以，企业在招聘时一般会根据其职位需要，选择具有一定专业背景知识，具备某些专业特长，思路开阔，善于与人合作的大学生。一个充满热情的人是很容易受人欢迎的，它的活力和热情是很容易感染别人的，和这样的人在一起工作，是一件让人快乐的事情，同时这样的人也是老板所喜欢的类型。做任何事情都要满怀热情，你需要从公司中学习的东西很多。你从上班第一天开始，锻炼自己各方面的能力，取长补短，为下一份工作积极做好准备。要保持谦虚地心态：虚心、耐心、热心、诚心，这是职场新人必须具备的基本素质。

6. 熟读办公室政治，妥善处理人关系

与周围同事处理好关系，同事们不仅可以帮助你、指点你、向你传授经验，而且在试用期结束时，可以帮你“说好话”。在所有的时候，都管好自己的嘴。一个只知道抱怨的员工是不会得到老板赏识的。如果你能心甘情愿作杂人、干杂活，那么，你就是在给自己加分，很快就会被老板“相中”。因为许多老板都认为：能把公司的不起眼的事都认真做好的人，肯定是敬业有责任感的员工，不久，他就会安排大任于你，为你施展才华创造机会。

总结：在这不长的时间里，我确实学到了很多书本上没有的知识，对就业形势以及有关择业的各方面的情况都有了一个系统的了解。觉得应当好好的总结一下，以求为自己即将到来的择业工作带来一定的帮助。大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登记或引存等渠道，向可能的聘用单位，从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面：

第一，自己首先是合格的大学毕业生。主要体现在三个方面：

1、有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书获奖证书。 2、是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。 3、是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，

自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件： 一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己;二要下番功夫，认清搜集、分析何利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。

第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错中复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”;

一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等;二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详细说，哪些改回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

2、大学生就业既要掌握天时地利

一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当; 二是能够捕捉最佳决策时机， 不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”;一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等;二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。 第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当;二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只;三只船等丧失最佳机遇。

然而大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。 不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他们在择业时极容易出现“高不成，低不就”的现象，自然择业困难。

误区二：过多的物质要求。 许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”。一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗?”

误区三：迷恋大型企业。 有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智。他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了。其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”。其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来。

温州市大学生创业就业指导站工作章程 篇11

1 就业与创业指导课程的意义

1.1 帮助大学生树立正确的就业观

毕业大学生缺乏正确就业观的指导是造成大学生就业难的重要因素, 一方面大学生毕业之后认为择业机会少;另一方面用人单位为招不到合适的人才而发愁。刚毕业的大学生对于社会需求和自身定位不清晰, 造成了在进行择业过程中高不成低不就, 偏重薪酬待遇而忽略了对自身能力价值的分析。就业与创业指导课程能够帮助大学生分析社会需求, 更清楚不同工作岗位对于员工基本素质和能力的需求, 从而促进大学生更有针对性提高自身能力, 与社会需求接轨, 在毕业之后顺利进入工作岗位。[1]就业与创业指导课程能够帮助大学生分析自身优势和缺点, 更清楚为自身定位, 同时还能够对大学生进行基本的职业素养指导, 为大学生基本的职业道德奠定基础。

1.2 为大学生创业指明方向

创业是一个富有挑战性的事情, 创业过程中会有许多艰辛和坎坷, 对于大学生来说并不容易。大学生创业需要明确的方向, 具备良好技术或者想法的大学生在创业过程中如果缺乏创业知识, 在创业过程中会增加大学生创业成功的难度。就业与创业指导课程能够帮助大学生对于自身存在的优势资源和社会需求以及基本创业知识具有明确的定位, 在创业道路上更有方向性, 从而真正实现自己的梦想。

2 目前就业与创业指导课程存在的问题

2.1 就业与创业指导课程的重视程度不高

就业与创业指导课程对于大学生的发展具有重要的指导作用, 但是在高校对于大学生的培养方案中, 就业与创业指导并没有受到重视, 高校的就业与指导课程偏向理论, 学生从课程中很难学到所需要的知识来解决在就业和创业过程中遇到的实际问题。高校重视科研重于教学导致学校对于就业与创业指导课程教学缺乏重视和投入, 对于就业与创业指导课程教师选择也有一定的随意性, 无法保证教师的专业性, 缺乏良好的教学环境, 就业与创业指导课程的教学效果并不理想。

2.2 教学内容偏重理论, 缺乏实践指导

就业与创业指导课程的教学模式单一, 教学模式依然是最传统的以教为主的教学模式, 教师负责讲学生负责听。[2]就业与创业指导课程是一门实践性很强的课程, 使用纯理论教学模式来进行讲解, 无法吸引学生的注意力, 对于学生在实际就业和创业过程中遇到的困难帮助并不大。就业与创业指导课程需要给学生的实践活动提供指导和帮助, 单纯的理论知识无法帮助学生解决在实际就业和创业过程中遇到的问题, 教学效果无法保证。

2.3 课程指导教师的专业素质不高

高校对于就业与创业指导课程缺乏应有的重视, 将这一实践性课程当作理论课程来进行讲解, 因此, 在进行师资选择与分配上也不妥当。高校在选择就业与创业指导课程指导教师方面缺乏严谨, 就业与创业指导课程指导教师需要掌握心理学知识、求职技巧、就业观、创业能力等多方面的综合知识和能力。就业与创业指导教师只有具备多方面的能力, 才能够引导大学生对于用人单位和社会需求有明确的定位, 从而在求职过程中更具有针对性和方向性;在大学生选择创业时给予建设性的意见和建议, 帮助大学生在创业道路上少走弯路。

3 提升就业与创业指导课教学实效的思路

3.1 分阶段实施教学计划

就业与创业指导课程包含不同的板块, 教学活动不仅仅要针对大四毕业生, 相反应根据不同年级学生的特点进行分别指导, 将就业与创业指导贯穿在大学教育的整个过程中, 形成完整的教学体系。[3]在大学一年级时就业指导教师应该将学生的职业理想和专业毕业之后的就业方向结合起来, 引导学生树立正确的人生观、价值观和择业观, 帮助学生逐步确立将来的就业方向。大二时, 就业指导教师应引导学生掌握好专业知识, 为将来的就业做准备, 提升自身的综合素质, 如:组织能力、创新能力等, 并且帮助学生进行职业发展规划测试, 根据学生的心理、性格特征修改完善学生的职业发展规划。大三时就业指导教师要指导学生根据自己的职业发展方向和创业意愿增加选修课程, 参加等级证书培训、参与社会实践等为自身就业增加竞争筹码。大四阶段, 就业指导教师更偏重于为学生讲解择业、面试技巧、权益保护等方面的知识, 让学生对于就业和创业具有全方位的准备, 从而顺利从学校过渡到工作岗位中。

3.2 师资配置专业化

就业与创业指导教师队伍建设时做好就业指导工作的关键环节, 也是保障就业与创业课程教学质量的关键。针对不同阶段大学生培养目标和培养方案的不同选择不同的教师对大学生进行就业与创业指导, 在大一大二阶段由思想政治教师和形势政策教师为大学生讲解职业生涯设计、就业观念等专业知识, 大三大四阶段则由班主任、辅导员等为大学生讲解自主创业的实际情况和相关专业发展前景, 引导学生对于专业发展情况和社会需求有更加清晰认识, 并且对于就业和创业过程中的政策以及法律知识有更全面认识。具备专业知识的教师为大学生进行就业和创业指导, 能够有效提高课堂教学效果的实际性, 帮助学生解决现实中遇到的困惑, 保证就业与创业指导教学课程的有效性。

3.3 教学手段多样性

就业与创业指导课程具有非常强的实践性, 教师在进行授课过程中不能按照传统的教学模式进行教学, 应该根据学科特点和学生的实际需求, 采用理论与案例相结合的方式使教学活动充满吸引力。[4]就业与创业指导教师可以组织模拟招聘会, 让学生分别扮演招聘者与应聘者, 现场面试, 由教师对学生的表现进行点评, 并为学生提供具有针对性的应聘技巧。提供机会让学生参观人才交流与现场招聘活动, 让学生了解到用人单位的需求, 提升大学生就业的忧患意识, 从而引导学生有目的地提升自己的就业能力。

4 结语

科学合理的大学上就业与创业指导教学体系, 能够增强该课程的实效性, 提高对于大学生就业与创业的指导水平, 帮助大学生明确自己的就业和创业目标, 在大学期间对于自己的职业生涯规划科学合理, 为毕业之后的就业和创业奠定良好基础。高校重视就业与创业指导课程对大学生发展过程中的重要作用, 选择具有专业就业和创业知识的教师对大学上进行指导, 通过多种教学方式提升大学生的综合能力, 引导大学生走向美好未来。

参考文献

[1]张智武.提升大学生就业与创业指导课教学实效的思考[J].辽宁工学院学报:社会科学版, 2005 (4) :118-120.

[2]张钰平.提升大学生就业与创业指导课教学实效的思考[J].课程教育研究, 2016 (18) :41-42.

[3]曹扬.转变经济发展方式背景下高校创新创业教育问题研究[D].东北师范大学, 2014.

大学生就业指导(三)创业计划书 篇12

就业指导实验报告书 开业投资决策分析实验名称：

就业指导课程名称：、黄德智、縢梓翔、秦广豪实验者姓名：张敬宇、蒙飞龙1554200412、1554200411、1554200410、1554200413、实验者学号： 1554200314 电子商务实验者专业：

肖玲指导老师：

2016年11月实验时间：

桂林电子科技大学信息科技学院门口实验地点：

目录

一、创业背景

二、创业机会概述

三、创业优势

四、战略分析

（一）市场分析

（二）SWOT分析

（三）目标市场

五、市场调查

六、餐饮店概况

七、营销策略

（一）营销模式

（二）营销队伍和管理

（三）促销计划

（四）价格决策

八、资金预算

九、风险投资及对策

十、决策感悟 附：调查问卷反馈 3

一、创业背景： 实验要求是在假设在桂林电子科技大学信息科技学院尧山校区校门对面有一间空门面，现在作为投资者，想用该门面做一些投资，并取得良好的经济回报。首先从市场考虑：餐饮在日常开销中占很大比例，而且校门对面也大部分都是以饮食为主的店铺，饮食业的竞争压力很大，这就需要有亮点吸引眼球。然后从学生方面考虑：首先，因为早中晚下课，大批人流涌入食堂，食堂过于拥挤，饭菜供应可能供不上。其次，跟据调查并不是所有同学都习惯食堂的饭菜，许多同学也就逐渐开始向校门对面转移，一些好的门面甚至也会人满为患。综上来说，我们也决定投身餐饮业，考虑到各个方面，我们计划做一家韩剧主题餐厅，有亮点吸引眼球的餐饮门店。

二、创业机会概述： 首先，进入大学后有大把的闲余时间，并且大学生往往对未来充满希

望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的 精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到

了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新

精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神

也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大

学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致 用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自 己的价值。

其次，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠

政策以及贷款支持。在国家倡导大众创业、万众创新的背景下，大学

生无疑是创业队伍中的一支生力军。而上述措施，也被外界认为是政

府鼓励大学生创业的一种做法。

综上所述，我们也决定在校门对面的空闲门面做一家“明洞—

—韩剧主题餐厅”。

三、创业优势： 主题餐厅是透过一系列围绕一个或多个历史或其它的主题为吸引标 4

志，向顾客提供饮食所需的基本场所。它的最大特点是赋予一般餐厅某种主题，围绕既定的主题来营造餐厅的经营气氛：餐厅内所有的产品、服务、色彩、造型以及活动都为主题服务，使主题成为顾客容易识别餐厅的特征和产生消费行为的刺激物。“明洞——韩剧主题餐厅”以打造优质的韩国饮食文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。本店店名易记，易读，好听。明洞作为韩国购物饮食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效应。

四、战略分析:

（一）市场分析 1.市场状况 据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30％-40％的比例，中国是个吃的大国，对于吃有些无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大。根据我们的调查表显示我校学生多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。校门对面的商业街是男女生聚餐最集中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而本餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明，本餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。2.竞争状况 在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定的市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。3.宏观环境状况 首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素，学生的生活费平均在每月1200左右，而饮食开支平均占700，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概一周有3、4天。在我校的大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家吃饭，所以愿意来餐厅吃饭。5

（二）、SWTO分析 1.餐厅优势，劣势分析（1）优势： 饭店地理位置好，市场广阔。学校的每一个学生都可能成为我们的消费者。所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。①设施设备新、齐全、先进、在竞争对手中处于领先位置。②厨师要高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色优势 ③在学校的对面。方便了学生的就近原则（2）劣势： ①餐厅对外营业尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。②餐厅设备能满足学生的要求，但娱乐设施不全。③餐厅面积小，客容量有限。2.餐厅机会、威胁分析（1）机会 ①服务周到，会提升餐厅的形象 ②餐厅周围目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜力市场需求。③有几千学生的学院，市场广阔。④物美价廉，菜式品种多。（2）威胁 ①竞争对手有好几年的经营时间，有较稳定的客源。

（三）目标市场 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：即是对餐厅产品有兴趣、有支付能力的消费者，也是餐厅能力所及的消费者群。餐厅应该尽可能明确目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好的利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终更加销售额。顾客资源已经成为餐厅利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本低，对价格 6

也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分的市场份额，同时还能保证饭店员工队伍的稳定。

五、市场调查 我们根据所需制作了调查表，本调查表根据同学喜好做了10个问题。性别: 1.您平时看韩剧吗？ A.喜欢看 B.偶尔看 C.不喜欢看 2.对韩国饮食怎么看？ A.喜欢 B不喜欢 C.一般 3.您对开韩剧主题餐厅有什么看法？ A.支持，很浪漫的想法，环境好，是情侣吃饭的好去处 B.没什么看法，东西好吃就行 C.不支持，觉得太花哨 4.您了解韩国料理吗？会想去尝试吗？ A.韩国料理很有名，比较了解，东西很合口味 B.不太了解，不愿意尝试陌生的东西 C.以前没吃过，但很想尝试 D.没什么态度，无所谓 5.您平时选择的食物类型？ A.快餐类 B.小吃类 C.西式快餐 D.糕点类 6.您在饮食方面的月消费大概是？

A.400元以下 B.400~600元 C.600~1000元 D.1000元以上 7.什么样的主题餐厅广告宣传方式您可以接受？ A.电视广告 B.网络如下所示：

调查问卷

年级: 广告 C.报纸杂志广告 D.手机广告 8.您所在的城市是否有韩剧主题餐厅？ 7 A.有 B.没有 9.您去主题餐厅就餐时最注重的是什么？ A.食物质量 B.环境氛围

C.服务

D.价格

E.档次和口碑 10.您觉得主题餐厅的发现趋势是什么？ A.作为新事物，必将取代旧事物为主流 B.昙花一现的产物，必将被社会发展所淘汰 C.多元化社会中一种表现形式，与传统文化并存 D.做成自己独特品牌，逐渐发展成一个产业 发放200份调查表我们可以得出以下数据：

对于韩国饮食文化 喜欢去尝试56% 好吃就行35% 不喜欢9% 在饮食方面的消费 700～1000元6% 500元以下32% 500～700元62% 对于就餐环境注重什么 档次和口碑23% 价钱和口味55% 环境和服务27% 六，餐饮店概况： 1.本店名称：瞎煮乱做餐厅 2.本店地点：桂林电子科技大学信息科技学院校门对面 3.本店性质：合伙企业 4.本店宗旨：以本店的特色吸引顾客，不断创新，坚持个性化，细微化，人性化，超值化服务。5.本店大小：100平米左右 6.本店人员介绍：1名店长，2名大厨，3名服务生 7.本店菜单：如下图所示 主食类 东莱葱煎饼10 紫菜包饭12 炸酱面12 朝鲜冷面12 韩式拌饭15 猪肉汤饭18 土豆料理18 汤饭18 8

部队锅25 韩式炖鸡30 副食类 泡菜8 炒年糕8 米肠10 韩国粘糕10 酱炸鸡15 菜包肉20 辣炒鸡排20 烤牛排22 烤鲅鱼22 酱蟹25 牛肠牛肚25 猪脚27 生鱼片30 汤品类 人参鸡汤20 海鲜汤20 雪浓汤20 土豆排骨汤20 小吃类 甜煎饼5 鱼丸8 鲤鱼豆饼9 传统韩果9 传统茶果9 饮品类 姜茶7 原味奶茶7 可乐7 雪碧7 蜂蜜柚子茶8 啤酒10 咖啡13 卡布奇诺13 焦糖玛奇朵13 大麦茶15

七、营销策略：

（一）、营销模式： 在学生中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。在餐厅初步发展中，我们将采用价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

（二）、营销队伍和管理： 尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到本餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

（三）、促销计划： 本餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体 9

的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（四）、价格决策： 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

八、资金预算 店面租金5000元（店面为100平方米左右，共两层）广告制作及宣传费1000元 税收及水电费3000元 装修费用20000元 购买杂物费5000元 员工（月结）：店长3000元，厨师2500元×2，服务员1500× 3 合计金额约为40000元～50000元

九、风险投资及对策

（一）本餐厅的风险主要有: 1:客流量小 2:产品成本高

（二）处理上述问题的对策: 1:制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。2:适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。10

十、决策总结感悟