酒店主题婚礼策划方案（精选7篇）
提纲
概述
第 一 章市场调查及研究 第 一 节市场调查报告
一、行业收集信息
1、宁波酒店行业现状
2、宁波婚庆行业现状
二、市场调查信息
1、餐饮市场调查
1.1 概念及主题餐饮调查
1.2 婚庆餐饮调查
1.3 调查总结
2、休闲娱乐市场调查
2.1会员制休闲会所调查
2.2女性休闲娱乐调查
2.3调查总结
3、酒店客房市场调查
3.1宁波酒店客房市场调查
3.2主题酒店客房市场调查
3.3调查总结
第 二 节市场研究及深度分析
1、消费群体特征
2、区域市场特点
3、未来发展走势
4、可行性分析
5、机会点与障碍点
第 二 章酒店改造实施细则 第 一 节市场定位
一、经营主题定位
二、目标消费群体定位
第 二 节酒店经营改造
一、经营（项目）业态组成二、硬件改造规划
1、酒店外围及立面
2、酒店大堂
3、餐饮及宴会
3.1概念餐饮
3.2婚庆及商务宴会
4、女子SPA休闲会所
5、客房
5.1商务客房
5.2女子客房
5.3婚庆客房
6、多功能会议中心
三、经营与管理
1、管理架构
2、经营模式
第 三 节营销宣传及市场推广方案
一、形象包装
1、象定位
2、VI系统设计
二、宣传推广
1、推广思路与策略
2、推广步骤及计划
3、推广费用
第 三 章投资与回报
一、盈利目标预期
二、投资预算
赋予主题营销活动文化内涵主题营销活动, 顾名思义, 任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动, 具有特定的“主题”。而这特定的主题, 是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉, 每次主题营销活动的展开, 策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”, 并以含蓄而易于理解的方法表现出来。作为一家高星级酒店, 知识营销在其主题活动中的运用, 主要体现在, 酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费, 更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化, 一种生活方式, 让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时, 一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴, 另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍, 在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛, 让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。人们常说, 到五星级酒店吃的是一种文化, 因而, 作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势, 知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台, 以文化烘托主题。
一次主题营销活动的举办成功, 除了活动内容吸引人外, 必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景, 贵在简单扼要, 起到画龙点睛之妙处。如酒店在举办春茶节期间, 活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的, 且古色古香的紫砂茶壶, 渲染主题, 再设一位女子, 轻拂古琴, 炒茶师傅现场焙烤茶叶, 表演茶道, 让茶香之气, 古琴之韵, 溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。有了这样一种经历, 想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确, 有些酒店为了节省费用, 将几个活动的布景合为一起, 主题不明晰。如酒店在圣诞布景时, 将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去, 柱子用金色的纸裹得严严实实, 与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间, 梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。在棕榈树上喷了一些雪花, 再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日, 让人有些啼笑皆非。
关键词：主题酒店 主题定位 文化 太原市
在日益激烈的市场环境下，更多的酒店越来越注重差异化经营，他们将注意力集中于独具特色的文化如何融入酒店形成特色鲜明的主题，以期被消费者认可从而购买酒店产品。主题酒店正是在这样的背景下从出现到现在得到不错的发展。
一、主题酒店的概述
主题酒店是凭借酒店所在地最有影响力的地域文化，赋予酒店某种主题，并围绕该主题来设计、建造及提供服务等以此展开经营具有独特魅力的酒店。其主题的选择需要与当地的经济、文化等各方面相吻合，并能够采用多元文化元素来营造独特的氛围，从而达到令消费者难以忘怀的目的，世界上诸多有名的主题酒店大多如此。可见，合适的主题定位是酒店的灵魂所在，它需要经营者认真调研、深入挖掘及不断修正才能达到预想效果。
二、太原市主题酒店主题定位存在的问题
（一）主题相似度高
太原市的主题酒店主要以爱情、婚宴为主题，且这两种类型在所有主题中占的比重偏大。主题的相似性较高，围绕主题展开的产品也趋向雷同，盲目效仿已有或经营相对成功的主题酒店成为一种趋势。这使得主题酒店模仿大于创造，千篇一律，缺乏个性，没有特色，以至于类似酒店面对顾客时没有任何的竞争优势，只能通过价格竞争吸引顾客而忽略服务等方面的质量，反过来最后也很难吸引顾客再次入住，难以拥有固定的顾客群体。这是值得主题酒店经营者需要注意的问题，同时也是经营者需要改进的方面。
（二）与当地文化不协调
消费者会对不同的文化感兴趣，入住酒店后也会希望体验当地的文化。太原市历史悠久、文化底蕴深厚，具有晋商文化、晋剧文化等，这也是外来游客想要了解的，而这些文化作为酒店的主题却是凤毛麟角。大多数酒店经营者会有一个误区，都认为市场上比较容易吸引顾客群体的酒店都是最好的、最容易盈利的，能够给酒店带来可观的收入，所以都会趋之若鹜地选择时下比较流行的、大众化的主题，结果市场已经趋于饱和状态，没有带来经济效益的同时也没有展示当地区域文化。
（三）主题展示力度不够
主题在选定之后，酒店从外观设计到内部装饰等硬件方面及提供的服务方式都要围绕选定主题展开。目前来看太原市的主题酒店在这方面还是有欠缺的，酒店的外观基本上与普通酒店没什么区别，能体现酒店主题的也就是内部装饰，且还有非该主题的元素出现。而酒店的服务方式也缺乏主题色彩，如以爱情为主题的酒店不能像日本的同类主题酒店一样实现服务员不与顾客碰面，不能很好地考虑到部分顾客面子。这就会导致顾客对于酒店主题的理解偏差，不能让顾客体验到期望的氛围及经历，顾客也不会再次购买。
三、太原市主题酒店主题定位改善建议
太原市资源丰富，历史积淀深厚，可供选择的主题很多，除去现有的，还有很多可供挖掘的主题没有引起业内人士的关注。主题酒店在定位时要充分地考虑消费者的需求，与地域文化相融合，以极具特色的主题为切入点，并在此基础上从硬件及服务等方面诠释主题，以此吸引更多的顾客，提高客房的入住率，实现酒店与顾客的双赢。
（一）由市场需求导向选择主题
主题酒店是以一种题材或文化为主题的酒店，提供一个空间，给与顾客独特的享受，所以主题酒店在进行主题定位时一定要进行实地调查，通过调查消费者的需求来分析主题的认可度及主题酒店的营业可行性。经营主题酒店前就应该谨慎论证主题的可行性，充分发掘提供各种文化体验和精神体验的主题，以此吸引目标市场，满足市场需求。可以选择能体现地域特色的文化作为主题，也可以选择一些能体现人类永恒的主题，例如健康、养生、宗教、艺术、环保等。但是对于这些常用的主题也不能完全照搬照抄，应该有所创新，相同的主题做出不一样的“味道”，深入挖掘主题，拥有属于自己的“标签”。
（二）与当地文化相协调选择主题
主题酒店主题定位时一定要深入分析所在城市的文化特征及城市形象，对于文化深厚、城市形象特征强的城市，主题定位时应该从该地文化中提炼主题，强化消费者对主体的认同感。太原市作为具有深厚文化底蕴的省会城市，不要一味的随大流，选择大众化的主题，应该结合太原市的文化环境、人文环境来选定主题进行主题酒店的建设，以帮助打造酒店品牌。可以选择晋剧、晋商文化等具有山西特色的文化为主题。如选择晋商文化作为主题，一方面可以弘扬晋商文化，让顾客重温晋商艰苦卓绝的岁月，最重要的是可以学习到晋商艰苦朴素、英勇无畏的精神；另一方面形成明显、突出的主题特色，这样才能吸引更多的顾客，为酒店的成功经营创造良好的条件，创造出更大的社会效益和经济效益。
（三）利用硬件及服务诠释主题
主题酒店在确定主题以后，酒店的外观设计应该体现该主题，即便是普通酒店改换门庭，其外部装饰也应该有所变更透视主题。包括酒店外观、酒店景观及内部装饰等硬件方面，从色彩的搭配、材质的选择等一定要仔细斟酌，努力烘托出一个惟妙惟肖的主题环境与氛围。此外，还应该在服务方式上区别于普通的酒店，为不同的主题酒店提供不同的服务，为消费者带来不同的体验。如以爱情为主题的酒店可提供无干扰服务，在顾客需要时出现，不需要时不出现，适当考虑减少与顾客的直接见面服务，减少在提供服务时的尴尬，给顾客一种舒适感。服务可以古为今用，西为中用，充分诠释主题，这样既能迎合酒店消费者不同的消费需求，又能被其所理解与接受。
参考文献：
[1]李原.主题酒店与特色酒店[J].饭店现代化，2005（2）：49
[2]张晓娜.青岛市主题酒店主题文化选择研究[D]. 中国海洋大学，2013：35—40
[3]彭文静.西安唐华宾馆主题酒店定位与构建研究[D]. 西北大学，2008：24—58
[4]江峰青.主题酒店的主题挖掘[J].企业改革与管理，2010（8）：79—80
[5]欧荔.中国主题酒店文化融合的思考[J].旅游科学，2003（3）：44—47
[6]施国新.主题酒店文化主题创意研究：从创造体验到打造概念[J].旅游论坛，2013，6（5）：98—104
一、市场背景：
（一）长沙市经济状况：
07年，长沙市全年实现地区生产总值(GDP)2190.25亿元，比上年增长16.0%，增幅提高1.2个百分点，增速为1994年以来的最高水平。在GDP总量中，第一产业实现增加值138.80亿元，增长6.5%；第二产业实现增加值984.83亿元，增长17.0%，其中工业实现增加值771.56亿元，增长21.1%；第三产业实现增加值1066.62亿元，增长16.5%。第一、二、三次产业分别拉动GDP增长0.4、7.4、8.2个百分点，三次产业对GDP增长的贡献率分别为2.8%、45.9%、51.3%。按常住人口计算，人均GDP 达33711元，增加5729元，增长14.8%。全年经济运行平稳，四个季度的GDP累计增幅分别为16.2%、16.1%、16.1%和16.0%。经济结构不断优化。第一产业增加值占国内生产总值的比重为6.3%，比上年下降0.5个百分点；第二产业增加值比重为45.0%，上升1.0个百分点；第三产业增加值比重为48.7%，下降0.5个百分点。非公有制经济增加值1285.38亿元，占全市生产总值的比重达58.7%，上升1.7个百分点。高新技术产品增加值增长20.9%，比GDP增速快4.9个百分点。财政收入快速增长。全年地方财政收入262.52亿元，比上年增长48.3%，其中财政一般预算收入174.58亿元，增长31.4%。财政一般预算支出218.17亿元，增长30.5%。在全省引领地位进一步突出。长沙经济总量在全省的占比为24.0%，比上年提高0.2个百分点，人均GDP为全省的2.3倍，经济总量在长株潭三市中的占比达63.3%。与其他市州相比较，长沙16.0%的GDP增速遥遥领先。
和谐社会建设稳步推进。关系民生的省、市8件实事41项指标全面完成目标任务，其中20项指标超额完成目标任务。
市场价格出现结构性较快上涨。全年居民消费价格比上年上涨5.9%，上涨幅度提高4.7个百分点；商品零售价格上涨4.5%，上涨幅度提高3.3个百分点。城市居民消费价格上涨
4.9%，上涨幅度提高3.8个百分点；城市商品零售价格上涨2.3%，上涨幅度提高1.2个百分点。
旅游业稳步发展。全年接待国内旅游者2861.4万人次，比上年增长9.2%；国内旅游收入229.97亿元，增长16.2%；接待入境旅游者50.10万人次，增长23.4%；国际旅游外汇收入
3.86亿美元，增长25.4%；国际国内旅游总收入258.9亿元，增长16.5%。
二、项目分析：
（一）项目概况：
该项目成立于2008.6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店，总店位于市中心，地处长沙市人民西路170号《新青年公寓》酒店距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥，火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。一方面该项目填补了国内情趣酒店的空白，另一方面，该项目将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业，会带动一大批行业追随者，提高就业率，提升城市品位，拉动城市经济发展。
（二）项目SWOT分析：
项目优势（S）：
1、该项目是长沙市首个情趣类酒店。无直接竞争对手。
2、该项目的市场基本处于空白状态，优势明显。
3、2599是继“顺捷短期租房”后公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、2599采取分片、分散式管理、实行会员制管理等人性化、细微化、特色化的服务。14、2599根据不同顾客的需求，推出几大系列的服务，既满足适应不同品位人群的需要、同
时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣。
5、2599定位明确，目标消费群是情侣、新婚蜜月人士。
6、2599设施完善，装修精美，服务周全，公寓全部采用国内外知名品牌情趣家俱，目标是
打造国内第一家情侣主题酒店公寓。
项目劣势（W）：
1、受到其他间接竞争对手的排挤。
2、由于是新型酒店，没有固定消费群，品牌不够强势。
3、地处市中心，地段繁华，但也喧闹。
4、项目必须是会员才能提供服务，市场阻力大。
项目机会（O）：
1、长沙经济的快速发展，提高人们的消费欲望，也产生了对新兴产品的消费兴趣。
2、长沙旅游业的快速发展，将会给2599带来更多的机会和更广阔的市场空间。
3、日益频繁的同外界交流与经济来往，将为项目的发展注入活力。
项目威胁（T）：
1、对于投建该项目公司初次涉足情趣酒店行业，行业的经营管理问题将成为项目发展的一
个瓶颈。
2、项目的会员制度，可能是项目向更广阔市场进发的制约因素。
3、长沙的酒店行业蓬勃发展，任何一家酒店都是项目的间接竞争对手。
三、目标客户群分析：
（一）目标客户定位
1．本地情侣
2．外来新婚度蜜月人士
3．外来旅游情侣
4．本地富裕的有情调人士
（二）目标客户客户群特征分析
1．主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2．年轻有为，生活方式新颖。
3．属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4．渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重
需要，自我实现的需要。对于2599的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务
和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。因此，目标
客户消费的动机属于马斯洛需求层次的自我实现需要。
四、营销建议要点总括：
（1）引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在国家重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
五、广告策略及媒体选择：
（1）广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基及后期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。项目奠基期主要以庆典活动和电视
广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期
广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升项目的品牌度。在整个广告宣传活动中，应与长
沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
（2）媒体分析及选择
1．户外媒体
户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和
路灯POP或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建
立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。
2．报纸媒体
首先，在湘江市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于长沙地区内自行创办的报纸主
要有《长沙晚报》，《潇湘晨报》。而在整个江西范围来看，覆盖面较大，知名度高，影响力
较大的报纸主要有
《三湘都市报》《湖南日报》《当代商报》。特别是《三湘都市报》是湖南日报报业集团主办的一份综合性都市生活类报纸，发行量、阅读率、广告收入均在湖南报纸中领先，形成湖南
报业市场一报称雄的格局，是湖南报业当之无愧的强势品牌。两年来据央视市场研究、新生
代、慧聪国际等权威市场监测机构数据显示：三湘都市报各项指标均居全省各报之首。中华
广告网将其定位于打开湖南市场的首选媒体。
3．电视媒体
电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率
达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。属于长沙市内地方自办的电视台为《长沙
电视台》，属于整个湖南省内的电视台主要有《湖南卫视》，《湖南经视》等。在这些电视台
中，在《湖南卫视》可以说是家喻户晓，收视率稳居全国前列。而《湖南经视》是一套专业
性强，主要针对商界人士打造的。
4．互联网
互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运用于商业活动中，互联网主要特点为没有
地域传播的限制，信息可以通过网络传输到达任何一个地区和国家，而且还可以用来进行商
务活动。
六、项目广告推广计划
在此，我们将广告推广的计划分为前期推广计划，中期推广计划和后期（长远）推广计划三
个阶段。
1．前期广告推广计划
A．推广目的：提高项目知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场的关注度。
B．推广思路：前期广告主要侧重于省内和本地区，集中火力，使项目的知名度由长沙市内
逐渐扩散到其他地区。
C．推广内容
（1）电视广告：通过《长沙电视台》以新闻报道的形式对本项目作全方位的宣传。重点突
出“情趣酒店”这个主题。
（2）报纸广告：以软文的形式使信息覆盖到省内地区，首选《三湘都市报》。以“中国首个
情趣类酒店”为标题。
（3）互联网：为本项目建立一个网站，推行网上定房等电子商务业务。而网站本身的宣传
则可以通过在其他广告媒体进行广告宣传时以文字形式附带进去。
2．中期广告推广计划（即奠基期间）
A．推广目的：提升市场知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础。
B．推广思路：以项目正式开业为契机，以庆典活动为宣传的一个点，以其它媒体的宣传使信息达到全面的覆盖。
C．推广内容：
（1）开业庆典：邀请地方政府部门重要人员进行项目开业剪彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道。
（2）报纸广告：分别在《长沙晚报》，《三湘都市报》上对项目当日的开业庆典用软文形式进行说明。
（3）户外广告：在进入长沙市内的高速公路，国道线，省道线上设置一个大型广告牌。在长沙市各个旅游景点的路口设置相应的广告牌。
3．后期广告推广计划
A．推广目的：使信息全面达到目标客户，为项目的可持续发展提供良好的广告支持。
B．推广思路：项目后期的广告宣传主要侧重于目标客户群，因此，在媒体的选择上，应以大多数目标客户群所经常能接触到的媒体为准。一方面要考虑本地的客户市场，另一方面要注重外来旅游者及外来度蜜月人士这个重要的客户群体。后期的广告推广计划可以根据公司的经营目标进行合理的规划，使企业的发展和品牌的建立得到良好的广告支持。
C．推广内容概要
（1）在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业，旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。
（2）赞助社会公益性，文化性活动，提高社会美誉度和品牌号召力。
（3）赞助出版长沙市旅游交通图。
（4）制定广告计划，编制广告预算。
八、项目CI建设建议
（1）CI建设之必要性分析
CI又称企业形象战略，作为企业的一项重大的工程，在建立鲜明的企业形象，树立品牌知名度上具有深远的战略意义。在我国，最先正式引进CI的是广东太阳神集团有限公司。自从入世以后，国际商贸壁垒逐渐被取缔，世界经济逐渐进入一体化格局。国外品牌的进入势必冲击国内市场，对于国内的企业来说，建立自己的品牌迫在眉睫，而CI对于品牌的建立具有重大的作用。随着行业竞争日益激烈，CI已被应用到各个行业，纵观我国的知名企业如海尔，联想，中国电信，青岛啤酒，万科，上虞国际大酒店等都构建了自身一套完善的CI。对于任何一个欲做大做强的企业，CI的建设已势在必行。
（2）CI的基本要素
从总的理论来说，CI主要由MI（理念识别系统），BI（行为识别系统）和VI（视觉识别系统）三部分组成。任何企业引入CI都离不开其三个组成部分，而涉及到各个不同的行业，具体的内容也不尽相同。
（3）2599情趣酒店CI建设概要
A．理念识别系统
其中包括2599情趣酒店的经营理念，企业经营方针，企业精神，企业管理原则，企业文化等。
B．企业行为识别系统
1．对内
（1）组织制度
（2）行为管理规范
2．对外
（1）市场调查
（2）广告宣传
（3）公益性活动
C．视觉识别系统
1.基本要素
（1）2599情趣酒店的标志
（2）2599情趣酒店的标准色
（3）2599情趣酒店的标准字体
D．应用系统
（1）办公用品（信封，信纸，名片，工作证，请柬，徽章）
（2）内部建筑环境（内部部门标识牌，常用标识，企业形象牌，楼层标识等）
（3）服饰（经理服，管理服，礼仪服，文化服，领带，胸卡等）
（4）公务礼品（内部自定）
（5）印刷品（企业简介，年历等）
九、开业策划：
1、开业主题：2599情趣酒店
本主题给公司注入了新的血液，赋予了公司更全面的特色和风格，用更广的服务面来吸引顾客，使顾客来消费时，就可以感受到公司新的气息，享受到2599情趣酒店特色服务，提高顾客对2599情趣酒店的兴趣和忠诚度。
2、目的：开业之初就给公司以强烈的新型酒店文化和气息，为日后宣传和增加营业额做铺垫。
1）、告知长沙市民甚至湖南人民公司新开项目：2599情趣酒店。
2）、以开业活动为载体，体现2599情趣酒店独特的经营模式。让消费者进一步了解经营品位、理念和文化等，树立2599情趣酒店独特的品牌形象，为日后在服务业继续赢得有利竞争建造好基石。
3）、扩大2599的知名度和影响力。
3、开业时间：8月7日营业。
4、宣传形式：媒体与现场活动互动结合。
5、现场活动
（一）、活动构思：
1、以剪彩开业、庆祝酒会为主线，通过剪彩、庆祝酒会、会议来完成活动目的。
2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对2599情趣酒店有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
4、现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产良好的新闻效应、社会效益为目标
5、主舞台上大型立方体冰块，冰里面放公司的LOGO（破冰仪式）。
（二）．嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环。为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：（1）酒店股东和领导；（2）各大旅行社负责人；（3）政府机关领导；（4）新闻记者（5）各行业办公室主任（6）商界知名人士
（三）、相关优惠措施：
1、给前一百位办会员卡的顾客享受消费满2000送还10％的待遇
2、给前五百位办会员卡的顾客享受消费满3000送还8％的待遇
3、给前十位入住的会员享受五折的待遇
4、对新婚度蜜月的会员给予8.8折的优惠
5、开业后一个月，对会员实行8折优惠
6、可以进行折上折。
（四）．现场布置
1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两侧各置中式花篮（具体数字由2599安排）。
2、双龙拱门1个、灯柱2个（一天）。
3、酒店内部放置挂气球装饰各200串、约2000个。
4、酒店外部挂满大红条幅写上其他企业，机关单位对2599情趣酒店开业的祝贺语。（需要与企业老总，机关领导进行前期沟通）。
5、在酒店附近的主干道两侧插上路旗及指示牌。
6、主楼通道、电梯口处用红色、紫色的汽球链、球花点缀。
7、酒店的大门入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到。
8、酒廊内用小升空氦汽球点缀（小汽球上面挂一块小的大红条幅写上开业的祝贺语之类的）
9、大会议室也可以同上一条一样点缀，主席台后面设计一块背景，（主题为开业或会仪类的，图片为餐饮部的大幅照片或者是大厦的全景图）
10、现场气氛一定要火爆,配以音乐,现场DJ,外加鞭炮和晚上的烟花。
（五）．具体活动程序设置：
09:00 迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。
09:20 礼仪小姐迎宾为来宾佩戴胸花、胸牌。
09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布2599情趣酒店开业庆典开始
并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。
09:50 酒店总经理致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加2599情趣酒店的开业仪式。并对酒店进行简短介绍。
10:00 邀请的领导中职位最高的讲话（内容主要为祝贺词）。
10:20 剪彩仪式。
10:30 为两只龙头点睛（总经理）。
10:35破冰（企业最高层与最尊贵来宾）。
10:45 宣布庆祝酒会开始（酒会可以以自助餐形式，气氛融洽又高雅）。
酒会结束后，邀请嘉宾参观和稍作休息（这时应有专人派发礼品）。
（六）、庆典预算：
（1）彩旗200面*8元/面=1600元（单色、尺寸60cm*90cm）
（2）祝贺横幅10米*6元/米*10条=600元
（3）花篮400元/个*12个=4800元
（4）胸牌100个*5元/个=500元
（5）小氦汽球200个*8元/个=1600元
（6）绶带8条×25元=200元
（7）剪彩球8个×80元=640元
（8）胸花100个×4元=400元
（9）主席台，背景牌搭建4000元
（10）红地毯15元/平方米*100平方=1500元
（11）汽球链30元/米*100米=3000元
（12）球花35元/朵*30朵=750元
(13)双龙拱门350元/个/天（10—15米跨度）
(14)指示牌0.3MX0.4MX1.2M高120元/个
（15）龙头点睛3600元/场
(16)破冰logo 4500元/个
(17)冷烟火100元/粒*8粒=800元
(18)晚上烟花 500元/个*10＝5000。
（19）记者有偿新闻红包180元/位*10＝1800
（20）相关礼品 „„
不管是在西方还是在我国，一直都流传着很多跟水有关的美好诗句，而水上主题的婚礼，它不但非常的唯美，而且还能拨动每一位来宾的心弦，因此，深受新人朋友的青睐和喜欢。
二、婚礼概述
这样的主题婚礼，不但可以让来宾仿佛置身浪漫的童话当中，而且还能营造出一种浪漫、梦幻的气息。而此时，帅气的新郎，正牵着他心爱的公主，缓缓的想我们走来，那么，他们将如何打开婚礼的序幕呢?
三、场景设计
1、主典礼台：可以根据新人的要求，并加入最新的时尚元素，将舞台打造成纯美、个性的展示空间。
2、通道：在通道上要铺满鲜花，通道的两侧则可以采用清新雅致的8座水柱鲜花路引。
3、礼区入口：可以打造一座铺满玫瑰花的大拱门，但是要和舞台的风格一致，并要起到相互映衬的作用。
4、大厅入口：签到台和路牌。
四、婚礼流程
暖场-主持人开场白-新人出场-新人告白-互赠婚戒-许愿-倒杯塔-抛花仪式-礼成。
五、舞台道具
追光灯2台、泡泡机、彩虹机、香槟杯塔以及烟雾机等设备。
六、婚礼音乐
1、新人出场时要配柔美的音乐。
2、新人在佩戴胸花时，则要搭配激动人心的音乐。
3、新人走向舞台时，要配庄重典雅的音乐。
4、新人在告白时，则可以选浪漫坚定的钢琴曲。
营销渠道
(1).如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。
(2).在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。
(3).酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。
1.人口环境
--全市人口--万，市区人口--万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。
2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。
3.其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。
20--年的春节策划如下：
总体策划
1.酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗将酒店装饰一翻(例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛)
2.春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。
3.酒店特殊服务在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。
具体计划
1.年夜饭套餐(翡翠厅)
第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时ktv，供全家一起享乐
第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优惠
第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注：有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物(现在小孩是每个家庭的珍宝，取得小孩的满足是提高服务质量赢得好评的一个重要手段)
关键词：酒店；主题酒店；酒店竞争力
一、引言
文化主题酒店因具有文化含量和文化背景，并且有明确的目标市场，加之以独特的产品，已经成为一种实现差异化经营思路的酒店战略选择之一。这种新型的文化主题酒店做到如何既发挥其文化特色的优势，又能给企业带来效益和竞争优势，这个问题已经被很多业界人士所重视，是值得研究的问题。在体验经济时代的背景下，伴随着酒店业的激烈竞争以及消费者自由意识和个性化的增强，文化主题酒店应运而生，并成为酒店业发展的一种新趋势，本文主要就文化主题酒店的概念、内涵和对策展开讨论。
二、文化主题酒店与竞争力
文化主题酒店是一个商业组织，首先它是有着为宾客提供住宿、餐饮、娱乐等传统服务功能。它应该有优秀的文化特征；它强调的客户群体是追求文化享受的消费者。简单的定义可以这样认为：文化主题酒店就是针对那些寻求文化特征消费的顾客提供文化相关的产品和服务的酒店类别。而有的学者则从词源学角度来分析“主题酒店”的定义，认为它实际上就是 “主题”和“酒店”的有机结合，以酒店为载体，以文化作为主题，以提升客人的体验为其本质。文化主题体现在酒店产品的不同层面、各个层次上以及特定的文化氛围中，同时此类酒店要以独具特色的服务取代传统的、模式化的服务，让顾客在消费过程中额外获得个性化的文化感受，获取知识、智慧，乃至回到家里还能回忆无穷的快乐。
文化主题酒店要想在市场中生存，首先的必备条件是酒店的核心竞争力，而它同时也决定着酒店发展的趋势，而何为酒店核心竞争力呢？综合性的观点，比如马博认为酒店竞争力表现在价值、对外影响力、市场营销能力、应变能力和HR方面的优势，其中创新乃是竞争力获得的灵魂与主导，而服务则是竞争力中的精髓。刘琳认为酒店核心竞争力是“知识与技巧、管理机制、实物系统、价值观的综合体现”，并提出其构成要素。而吉根宝认为酒店核心竞争力表现在价值、可扩展性、独具特色型和持续学习几个方面。
三、文化主题酒店竞争力提升途径
（一）酒店文化主题应进行精确的定位
精确的主题定位是主题酒店经营的关键。因为对于酒店来说，首要的是功能，其次才是机构，最后才是形式。所以在主题功能完善和结构合理安排的基础上，才能要求酒店形式上的优化。而文化主题酒店是以酒店的某一细分市场为顾客为主要对象所划分出来的专门的文化主题酒店。其主题的选择以市场需求为基准，针对某一个具体的调研来获知消费者的真正内在的为满足的需求，之后来确定主题，这个过程绝对允许主观的判断。文化主题的深刻性和针对性是此类酒店的经营的灵魂，它的明确以及与消费者需求的对接是主题饭店竞争力的核心。
所以，选择比较准确的文化主题属于文化主题酒店建设的最关键问题。而这种文化的选择则是要以先进文化为主，或者说挖掘传统文化、现代文化中存在正能量的方面，其核心应该是“以人为本”、“以环境为本”，然后根据不同的市场情况，来推出主要的功能，以满足特定客人的诉求。在此核心问题解决以后，才是组织结构、文化表现形式和服务表现形式等问题。
（二）提高服务的意识与质量
显然，文化主题酒店首先强调的是“文化”，而酒店是其载体，通过文化塑造酒店永远是第一位的，所以，任何主题酒店必须从服务质量开始，参考星级标准和一些现代化的物业管理设施、新概念家居，提供全面，优质和及时的服务设施。
但随着酒店业发展的扩大，酒店内部市场的竞争也会随之加剧，由于顾客的消费意识的提高和对文化附加值的更高要求。是酒店之间的竞争逐渐转变成了服务质量的竞争。所以，提升酒店的服务质量势在必行。酒店的服务质量也是酒店最为有力的竞争手段。
另外要努力构建一个强调个性化的服务体系，这个服务体系应区别于传统的或者一般酒店的服务体系，那就是这种服务体系应体现文化的特征，表现文化的主题，可以体现在着装、语言、身体动作、餐中表演、环境设置等多个方面。人资部门和监管部门需要逐渐优化工作分析，建立个性化的服务标准，并寻找合适的人员来实施这个标准，在此过程中，还要加强制度建设和增加监管力度，定期总结先进的工作经验。
（三）打造文化主题酒店品牌
品牌代表着质量和顾客的联想，它属于酒店的无形资产，而当今酒店业的竞争已经进入到这种高级竞争形态，强势酒店总是拥有一个或者多个比较强大的品牌，这些品牌塑造了顾客的忠诚，保证业绩的实现，甚至在很多酒店即使服务不是很到位，但是因为品牌的优势，仍能在短期中获得较充足的客源，这说明品牌的力量是巨大的，它代表了忠诚度和美誉度。
对于一个文化主题酒店而言，它拥有打造强大品牌的可能性，并且具有连锁经营的可能性，从而通过品牌延伸，而不断将企业做大做强，为此，必须在品牌定位、品牌传播、CIS构建、服务质量等多个方面进行比较详尽的规划，从而使得酒店品牌建立在管理的基础上，纳入到酒店的管理框架之中，从国家旅游局来说，也比较支持这种主题酒店的连锁化的发展，酒店企业需要充分利用这种潮流和政策优势。
品牌是企业取得成功的驱动力，它已日益成为酒店行业的共识。对外，酒店要通过传播工具及营销组合进行个性的品牌定位以及建立品牌。建立一个目标市场和相关的个性鲜明，有自己的品牌形象风格；对内则要使酒店员工具有较强的树立品牌的理念。同时，在服务过程中积极的对前来消费的顾客进行宣传。
（四）实行人力资源优化配置
人力资源是保障文化主题能够在酒店中得以传播的基础，它是最重要的资源形态，从某种意义来说，企业的经营就在于人的经营，只有人的高素质与合力才能让一个企业获得真正的竞争优势，所以好的公司都会重视人力资源的优化配置。比如松下公司的创始人说他的企业的主要产品是人才。GE公司的“秘密武器”是人才的培养。关于人才的重要性已经成为共识。对于劳动密集型的文化主题酒店的发展来说，要实现可持续，酒店的员工素质尤其重要。为此，必须在员工的选拨、培训、绩效、薪酬等环节要充分体现文化主题酒店对人的特殊要求，并针对这些要求进行有针对性的管理，只有如此，才能实现人员的优化配置，不要求素质有多高，但是配置必须要体现整体性。（作者单位：鞍山师范学院商学院）
指導教师：王寿鹏
参考文献：
[1]马博.酒店核心竞争力建立与比较研究[D].大连海事大学，2009.
[2]刘琳.酒店企业核心竞争力指标评价体系的构建[J].饭店现代化，2010，（1）：31-33.
【酒店主题婚礼策划方案】推荐阅读：
主题酒店七夕活动方案06-22
快捷酒店策划方案06-15
酒店新春活动策划方案09-14
中秋节酒店促销策划方案07-14
酒店实训技能大赛策划方案07-14
餐饮酒店营销策划方案范文09-15
华美达酒店开业庆典策划方案06-04
餐厅酒店重阳节促销活动策划方案07-26
主题婚礼的策划方案06-03
彩虹主题婚礼策划方案07-20
