股权投资业务流程(明石)

股权投资业务流程(明石)（通用4篇）

股权投资业务流程(明石) 篇1

筛选与立项→尽职调查与投资方案→谈判与投资决策→投后管理与退出

关注领域：

大消费类(大农业)投资：如贵州仁怀酱香酒产业投资基金;

战略性新兴产业投资：如蓝色经济区产业投资基金、北斗产业投资基金;

先进制造业投资：如深圳中科明石股权投资基金。

投资阶段：

未上市企业股权投资：目标企业为处于创业期、成长期、扩张期及成熟期未上市的企业;拟上市公司股权投资：选择重点行业拟上市公司的股权进行Pre-IPO投资。

判断标准：

1、投资优秀企业

•卓越的管理团队

•具有差异化的、可持续的竞争力

•对质量的高度重视(包括产品和服务方面)

•销售额和净利润在未来3、4年内的年增长率高于30%

•切实可行的退出方案(上市、协议转让、或赎回)

•项目预期年内部回报率(IRR)不低于35%

2、投资稳健行业

•集中投资具有一定成长性、弱周期性并符合国家产业政策支持的行业，包括大消费类(大农业)、战略新 兴产业及先进制造业等行业。原则上不投资高风险或与虚拟经济相关的产业。

3、风险可控

•投资前深入全面的尽职调查

•投资后紧密的跟踪管理、并积极地向企业提供增值服务

•积极参与董事会和重大事项的决策

•要求大股东提供股权质押

•股权赎回退出权利

股权投资业务流程(明石) 篇2

(一)私募股权投资界定

私募股权投资(Private Equity,简称PE)是指私募股权基金管理公司针对有投资价值的项目,主要是具有发展潜质的非上市企业,通过以非公开方式向少数私募股权投资者或个人募集资金,然后进行权益性投资,并提供各类增值服务培育优质企业,使企业的资产得到增值,最终通过被投资企业上市、并购或管理层回购等方式退出获利的一类投资。它的精髓是资本的最大化增值。国内外学者对私募股权投资做了大量研究,但对私募股权投资运作流程的研究,几乎所有学者都是从资本流动的角度,将私募股权投资运作流程分解为“融资———投资———退出”这三个阶段进行阐述,并没有系统缜密的研究。本文试从项目管理的角度,对私募股权投资的运作流程进行了细致的剖析,以为私募股权投资的实践提供指导,使私募股权投资更加平民化,从而更好地服务于国民经济的发展。

(二)私募股权投资运作流程界定

私募股权投资的运作流程是私募股权投资实现其资本增值的程序。其完整的运作流程如图1所示:一是私募股权基金的成立。可选择有限合伙制、公司制、信托制这三种组织形式中的一种,其中有限合伙制最受欢迎。二是投资项目的选择。基金成立之后,要募集足够的资金来投资赚钱,然而要募集多少,怎么才能募集到所需资金,这就需要在募集资金前做好准备工作,即对投资项目进行选择。因为只有在投资项目确定之后,才能确定需要筹集资金的数量,而理性的投资者也不会盲目投资,只有看到有值得投资的项目才会拿钱投资,因而投资项目的选择是保证基金公司实现资金募集的前提,同时也是决定整个投资Á是否成功的关键。三是融资。投资项目经过选择得以确定之后,需要筹集的资金数额也就得到确定,这样就可以通过各种渠道筹集项目投资所需资金,进入资金募集阶段。如果不能按原定的项目募集足额的资金,那么该项目的投资也就化为泡影,此时要回到起点上,重新选择可行的投资项目。四是投资。如果顺利地募集到所需资金,就进入正式的投资阶段,把筹集到的资金通过一定的方式(联合投资、分阶段投资、匹配投资、组合投资)投资到预先选择确定好的投资项目。五是后续管理。投入资金之后,并不是坐等资金的增值,而要提供一系列增值服务,帮助被投资企业实现发展,并制定一定的激励约束制度,促进其发展,从而达到投资的目的——增值。六是退出。等待合适的时机,通过一定的方式(IPO、管理层回购、股权转让、清算)退出被投资企业,实现资本增值。退出既是本次投资的最后一个环节,也是开启下一次投资之旅的起点。

二、私募股权投资运作流程设计

(一)私募股权基金成立步骤

私募股权基金的成立是实现私募股权投资循环的第一步,也是开启私募股权投资之旅的钥匙。首先要评估、选择和组建基金经理人团队。私募股权基金通常是由发起人发起,以公司制、信托制或者有限合伙制中的一种形式成立。从理论上讲,凡是法人机构,包括国家机构、金融企业(如证券公司、创业投资公司)、大型产业集团等,只要符合有关法律规定,投资者愿意将其合法资金进行投资,均可成为私募股权基金的发起人,申请设立私募股权基金。但从目前的情况看,我国私募股权基金的设立需要经过有关部门的核准,基金投起人至少需要具有雄厚的经济实力和高水平的管理团队。此外,基金的成立一般需要经过以下环节:选择基金发起人、基金保管人,组建基金管理公司,制定各项申报文件;向主管部门报批核准;发表招募说明书,发售基金受益凭证等。

(二)投资项目选择步骤

要实现融资,必须做好融资前的准备Á工作——投资项目的选择,以确定需要融资的资金需要量和融资的目标。同时,投资项目的选择是私募股权投资机构进行基金管理的一个核心内容,也是私募股权投资机构实现投资目标的关键,即选择项目的好坏将会直接影响到私募股权基金的投资收益,影响到基金管理者的投资业绩。因此,私募股权投资机构如何科学的选择有价值的、适合自己的并且风险相对较小的投资项目是私募股权投资机构管理团队进行决策的重要任务。如图2所示,私募股权投资项目的选择要经过五个具体步骤:(1)项目的寻找。通过一定渠道,依赖于人际网络与产业网络关系,寻找潜在的投资项目。(2)项目的筛选。对潜在的投资项目,进行初步筛选,过滤不值得投资的项目,将可能存在投资价值的项目进行立项,以深入调查。(3)尽职调查。基金公司将会从目标公司所在行业、产品、市场、管理层及退出机遇进行全方位的考察,深入了解,以确定项目是否具有投资价值。(4)项目评估。从资产评估学角度,可采取成本法、收益法、市场法等方法,对目标企业进行价值评估和潜力分析,以确定目标企业是否值得投资,并为融资资金额的确定奠定基础。(5)投资决策。在对投资项目进行详细调查和评估之后,基金公司比较各备选投资项目,综合考虑各方面因素,做出最终决策,选择拟投资的项目。

(三)融资步骤

融资是投资的前提,即只有募集到足够的资金,继而才能通过有效的组织形式进行投资运作。融资的具体运作流程如图3所示:

首先,确定融资的资金需要量。根据已选择的投资项目,通过价值评估,得出拟投资的总金额,那么:融资资金需要量=拟投资总金额—自有资金。其次,寻找潜在的投资者。基金发起人通过各种社会网络关系,以及自身的融资经验,发掘潜在的投资者。由于PE的投资期限较长,一般为5-7年,因此长期投资者(即机构投资者或富有的个人)才有可能成为潜在的投资者。然后,接触潜在的投资者。寻找到潜在投资者之后,私募股权基金管理人要与潜在投资者进行正面接触和沟通,让潜在投资者了解拟投资的项目、预期收益以及基金发起人的业务水平、盈利能力和业绩历史等方面的信息,进而决定是否进行投资。最后,与投资者达成融资协议。当投资双方均满意对方的情况,达成合作意向,基金管理人与投资者签订协议条款,以基金的名义在银行开设账户,投资者把委托资产转入该账户完成投资,基金管理人按照基金章程约定的投资策略对资金进行投资。

(四)投资步骤

待所需资金足额筹集之后,基金管理人就可以对已选择好的项目进行投资。包括:(1)投资条款的设计与谈判,基金管理人与被投资企业就投资的具体事宜进行谈判,形成合约条款,还可包含一些类似“对赌协议”的保护性条款;(2)签约投资,在谈判达成一致后,与被投资企业签约,并按照合约规定进行投资。

(五)管理步骤

后续管理是私募股权投资能否实现增值的重要环节,其内容主要包括以下三个方面:(1)提供增值服务;(2)制定激励机制;(3)实行监督和约束。通过参与被投资企业的治理,最大限度地提升其价值,实现资本增值。

(六)退出步骤

退出是私募股权投资循环的最后一个环节,也是核心环节。对私募股权投资的投资者而言,退出时机、退出方式和退出策略直接决定了投资收益。退出的具体实施流程如图4所示。(1)选择退出方式。退出方式主要有IPO、股权转让、清算等,各有优劣,基金管理者遵循投资资本增值最大化的原则,灵活地选择退出方式。(2)确定退出时机。恰当的退出时机是私募股权投资获得良好收益的保证。确定退出时机时,私募股权投资基金不仅要充分考虑和分析被投资企业的资金运行状况和收益水平趋势,而且还要分析企业乃至整体社会经济发展的宏观环境是否适合退出。从最佳的状态上看,退出时机应该是市场高估企业的时候。依据企业本身的发展情况和宏观经济景气度,有以下四种退出策略供参考,如表1所示。(3)设计退出过程。经过分析论证,确定退出方式和时机后,私募股权投资基金就开始设计整个退出过程。基金经理人通常会聘请各方面的专业人员来负责不同方面的运作,比如与退出相关的法律、税收政策和商业事务等。除此之外,私募股权投资基金必须结合所选择退出方式的特点,确定一份具体的退出进程计划书。(4)退出准备。在开始正式的私募股权投资基金退出过程之前,需要大量的准备工作,比如相应市场环境的调研、法律文件的撰写、历史财务报告和业务前景预测等。在大多数情况下,潜在投标方还会对公司的生产状况和行政管理等情况进行实地考察,这也需要企业提前做好准备。(5)启动退出程序,监控退出过程。在私募股权投资基金完成一系列相应的准备工作之后,退出过程就正式开始了。这一过程最关键的一点是保密性,需要进行适时的监控,以此来保证退出过程的每一个环节都良性运作。(6)交易结算和事后评估审查。交易结算意味着一项退出交易基本上完成了,但为了给未来的退出交易积累一些有益的经验,私募股权投资公司需要对整个退出过程进行必要的事后评估审查。

三、私募股权投资运作流程影响因素

(一)宏观影响因素

主要包括:一是相关法律政策。国家的法律环境、政策制度总是有形无形地影响着一国的投资行为。我国新修订的《公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》为私募股权投资创造了一定的便利条件,但目前我国私募股权投资基金的配套法律制度仍然不完善,如对金融机构进入PE投资领域的限制,以及PE退出的阻碍等,在一定程度上给私募股权投资的运作造成了困扰。二是监管部门的监督机制。各国实践证明,监管是私募股权投资基金实现规范化发展的必要条件。私募股权投资在我国完全是舶来品,其监管体系还不够成熟,主要表现为监管机构不明确、监管理念不明确、监管视野不开阔。因此,从行业健康发展的角度看,完善私募股权基金的监管也许已经成为一个行业性需求。三是资本市场的完善程度。美国多层次的资本市场使得私募股权投资能够在不同层次间顺利地进入和退出。我国首家OTC市场在天津设立,在2009年又推出了创业板,为私募股权基金提供了新的退出渠道。但创业板对私募股权基金的帮助有限,产权交易市场不完善,多层次的资本市场仍尚未建立。四是社会信用制度与环境。私募股权投资建立在信托制基础上,因此其运行机制很大程度上依赖于诚实守信等道德规范的约束。而我国现有的社会信用制度与环境不能够对市场投资起到应有的促进作用。

(二)中观影响因素

具体为:一是资金募集来源。融资是投资的前提,因此资金募集来源的广泛性,直接影响着私募股权投资的运作。而PE资金来源主要是长期投资者,但我国机构投资者却受到限制,从而使得融资渠道狭窄。二是退出渠道。退出是实现收益的关键,目前我国IPO为主要的退出方式。但由于我国多层次资本市场体系尚未建立,境内IPO退出受阻;而2006年国家出台的《关于外国投资者并购中国境内企业规定》使企业通过红筹的方式在海外上市严重受阻,即境外IPO退出受阻。可见,PE的退出渠道并不畅通。

(三)微观影响因素

具体为:一是中介服务机构。私募股权投资的运行离不开中介服务机构的服务。在美国,为私募股权基金服务的中介机构可以分为两类:专门中介机构和一般中介机构。这些机构在我国虽然都有不同程度的发展,但与发达国家相比较而言,我国的PE中介服务体系尚不完善。二是管理团队的素质。我们熟知的如家能在2002年成立,而后通过私募股权2006年成功实现上市,这当中其优秀的管理团队是功不可没的。可见,管理团队的素质直接决定着私募股权投资的最终目标能否实现。三是专业人才。私募股权投资的各个运作流程都极具专业性,因此其流程的顺利实施也需要专业性的人才,而我国这类人才少之又少。四是优质项目源。对于私募股权基金来说,投资项目的选择至关重要,而我国创投企业当中,优质的投资项目并不多。如此一来私募股权投资者很难找到有价值的项目,在寻找和筛选项目上耗费了大量的时间和精力成本。

四、私募股权投资运作流程实施完善策略

(一)宏观策略

其一,建立并完善相应的法律法规。放宽现有主流机构的准入限制,完善合伙制和退出机制的配套法律法规,是私募股权投资发展的必然要求。其二,完善监管机制。构建我国灵活有效的具有较强约束力的监管体系,可以从以下四个层次着手:一是健全法律监管体制;二是明确或设立相应的专门监管机构;三是设立全国性的私募股权投资基金行业自律组织;四是加强投资者对私募股权投资基金运作的监管。其三,建立健全多层次的资本市场体系。不断完善主板市场,加快建设创业板市场和柜台交易市场,并建立层次间的转板机制,从而为私募股权投资建立顺畅的退出渠道。其四,健全国内信用体制。加强信用体系建设,最普遍的做法就是建立信用数据库,在市场中形成良好的信用环境,从而防范私募股权投资运作过程中由于信息不对称带来的道德风险。

(二)中观策略

其一,扩大私募股权基金来源。一是加大政府的投资力度;二是开放机构投资者的投资;三是鼓励大型公司及企业投资;四是引导个人投资者投资;五是吸引国外投资者的投资。其二,构建私募股权投资的退出渠道。一是建立二板市场,实现境内IPO退出;二是鼓励到国外市场通过IPO方式退出;三是采取收购、股权转让、清算等多种退出方式,避免IPO的单一退出方式。

(三)微观策略

其一,完善中介服务体系。为私募股权投资运作建设良好、高效的中介服务环境,既应对传统中介服务机构存在的问题做完善改进,又应建立健全特殊的中介机构。其二,建立优秀的管理团队。提高管理团队的技能,提升管理团队的凝聚力,创造管理团队的动力,建设一支为私募股权投资运行服务的优秀管理团队。其三,培养大量复合型的投资人才。一是与高校开展合作,联合培养专业人才;二是加强与国内外创投机构的合作交流,通过引进和培训的方式,培养一批高水平的专业人才;三是制定柔性的人才流动政策,引进有丰富管理经验的资深基金管理人。其四,提高企业整体素质。盈利是私募股权基金的本质要求,企业只有加强自身的改进,才能招来私募股权投资者的青睐。如此以来,优质的投资项目源增加了,私募股权投资者更容易寻找到符合要求的投资项目,在很大程度上也保证了投资项目的成功,从而促进私募股权投资运作流程的顺利实施。

参考文献

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(一)项目选择和可行性核查

由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求：

优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要。

至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划。

行业和企业规模(如销售额)的要求。投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。

估值和预期投资回报的要求。由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。

3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。

另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。

(二)投资方案设计、达成一致后签署法律文件

投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。由于投资方和引资方的出发点和利益不同、税收考虑不同，双方经常在估值和合同条款清单的谈判中产生分歧，解决这些分歧的技术要求高，所以不仅需要谈判技巧，还需要会计师和律师的协助。

退出策略是投资者在开始筛选企业时就十分注意的因素，包括上市、出让、股票回购、卖出期权等方式，其中上市是投资回报最高的退出方式，上市的收益来源是企业的盈利和资本利得。由于国内股票市场规模较小、上市周期长、难度大，很多外资基金都会在海外注册一家公司来控股合资公司，以便将来以海外注册的公司作为主体在海外上市。

(三)监管

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一、2010年我国私募股权投资基金发展状况

回顾2010年的中国私募股权投资市场，可以用“如火如荼”四个字来概括。具体表现在四个方面：一是，基金募集创历史新高；二是，投资交易异常活跃；三是，退出数量和投资业绩独步全球；四是，全国PE热潮空前。总体看来，2010，中国私募股权投资行业呈现了出全球资本市场少有的繁荣景象。据统计： 1-11月中国私募股权投资市场无论募资、投资还是退出，均创出历史新高。

从新基金募集情况来看，中外私募创投机构募资热情空前高涨，其中人民币基金募集个数占比在九成以上，其绝对领先地位进一步巩固；投资方面，投资案例数及投资金额均大幅上扬，投资行业布局紧跟国家政策导向及市场热点，互联网、清洁技术以及生物技术/医疗健康一如既往的稳坐“三甲”席位；退出方面则更显“丰收”之意，不仅国内资本市场继续扩容，中国企业赴美IPO也迎来小高潮。

据统计，2010年的前11个月，中外私募创投机构共新募基金148支，其中新增可投资于中国大陆的资本量为100.98亿美元；从投资方面来看，2010年前11个月，共发生707笔投资交易，其中已披露金额的582笔投资总量共计44.45亿美元；从退出来看，2010年前11个月共有331笔VC/PE退出交易，其中IPO退出285笔。

本土私募股权投资唱响市场主旋律

纵观2002年至今，中国私募股权投资市场上无论新募基金数还是募资总额都一路高歌猛进，尽管在2008年末因受金融危机重创而整体回调，但进入2010年，中国私募股权投资市场上基金募集不仅热情空前高涨，甚至近乎狂热。从投资流程的前端（募集基金数量与规模）与后端（IPO退出案例数量）来看，本土机构在2010年已成为国内私募股权投资市场日益重要的组成部分。数据显示，人民币基金募集完成133只，总规模约121.31亿美元；美元基金募集完成22只，总规模约245.69亿美元。人民币基金在数量上拥有绝对优势，但规模相对美元基金普遍偏小，源于基金主要着眼PreIPO投资，投资周期相对美元基金偏短，单只基金投资数量偏少。

深创投（24家）、红杉（10家）、永宣投资、鼎晖及同创伟业（均为8家）在IPO退出方面表现突出，启迪创投（投资数码视讯）、高盛（投资海普瑞）均获得超过100倍的IPO账面回报，超过70起投资的IPO账面回报超过10倍。受

益于今年创业板IPO广受热捧和美国资本市场在四季度的中国概念股热潮，本土机构与外资机构均取得较好的退出表现。

人民币基金募集火热

2010年，国家发改委、财政部与北京、安徽、湖南、吉林等省市政府联合设立的创业投资基金相继设立，截止目前首批20支面向战略性新兴产业的国家创投基金已有14支公开挂牌，其中9支均在本年完成，且在创办模式、投资方向、地方特色等方面充分体现了国家规划时的初衷。

其次，政府引导基金遍地开花为人民币基金募集提供极大便利，以“红色资本”深圳创新投为例，通过与引导金合作布网全国的战略已初见模型，2010年再与成都、南京、厦门、大连等地方引导金合作成立十余支新基金，与之相似，赛伯乐、英菲尼迪等外资创投也通过此方式快速且稳步地扩张。

再次，就是外资投资机构纷纷在国内设立并募集人民币基金，这也使得人民币基金得到了空前的繁荣。如鼎晖创投、德同、DCM、KPCB、优点资本等外资VC也相继设立并募集了人民币基金，预计外资募集人民币基金的趋势还会持续。

VC/PE市场投资首破七百大关

2010年前11个月，中国私募股权投资市场上共发生投资案例707笔，其中披露金额的582起涉及投资总额44.45亿美元，不仅远超2009年全年477笔共计27.01亿美元的投资总量，较2008年全年607笔共计42.10亿美元的投资亦是有过之而无不及。

另外，2010年前11个月，中国私募股权投资市场所发生的707笔投资共分布于22个一级行业。其中，投资行业紧跟国家政策导向，互联网、清洁技术、生物技术/医疗健康稳坐“三甲”，是三大最受创投青睐的行业，投资案例数分别为102、72、64笔，投资总额分别为5.33、4.57、3.46亿美元。此外，2010年至今单笔耗资最高的投资案例，即赛富20.24亿港元接手汇源果汁（1886.HK）22.98%股份，使得食品&；饮料行业获投金额冲进前三。

分析各行业的投资机会，一、从互联网行业来看，CNNIC《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%，其中值得关注的是全国网络购物用户达到1.4亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30.0%左右，远远超过其他类网络应用，可以预见相关行业在我国未来几年内具有极大的市场前景。

二、从清洁技术行业投资来看，2010年10月召开的十七届五中全会上，国家对环保行业 的投资力度被进一步明确，由于我国固废污水问题较为严重，固废、生活污水及工业污水处理等行业都具有一定投资价值。

三、从生物技术/医疗健康行业来看，我国医疗产业市场基数庞大，国民经济增长、人口老龄化、城市化进程、新药研发与消费升级等都将长期存在，因此我国生物技术/医疗健康行业未来几年将迎来发展的黄金阶段。

虽然今年的私募股权投资市场异常火爆，但是从投资规模来看，小额投资的占比也逐渐增多。2010年1-11月依然是以小规模投资为主，其中披露金额的582笔投资案例中投资规模在500.00万美元以下的共有288起，占比近半；投资规模在1，000.00-3，000.00万美元的投资案例共122笔，占整个投资规模的21.0%；投资规模在3，000.00万美元以上的投资案例有12起，占比仅有2.1%。

二、我国私募股权投资基金过程中面临的障碍 1.法律法规建设有待加强

虽然《公司法》、《企业法》、《信托法》、《合伙企业法》等法律已经对私募股权基金方式有了基本法律约束,但至今没有一部法律对私募资金做出全面、具体的规定,各监管部门为了促进本部门所管辖的机构进入PE市场,纷纷出台自己的规章制度,这使得理财市场、QDII监管上的不统一现象,延伸到PE市场。以机构监管为主的分业监管,已成为PE进一步发展的障碍。

2.监管体制有待理顺

由于私募股权投资基金在中国的发展属于新生事物,国家尚未有针对性的统一的法律法规,而市场又有大量需求,各监管机构为了促进本部门所管辖的机构进入私募基金市场,根据各自特点和需要,纷纷出台了自己的规章制度,这使得理财市场、QDII监管上的不统一现象延伸到私募股权投资基金领域。为此,今后需要统一监管机构,统一监管标准。

3.市场退出机制有待畅通

私募股权基金运作的基本特性是“以退为进,为卖而买”,资产的流动性对基金运营至关重要。在国外经过多年发展,已经形成了企业上市(IPO)、柜台交易、产权交易、并购市场、资产证券化和内部市场等多层次无缝链接的资本市场,为私募股权基金发展提供了发达健全的退出渠道,营造了良好的市场环境。而国内目前的多层次资本市场发育不够,缺乏VC/PE投资基金的有效退出渠道,企业上市门槛难、通道狭窄,产权交易不活跃、其他退出渠道还在起步阶段,制约了国内私募股权基金的发展。

4.专业人员素质有待提高

私募股权投资基金需要高水平的机构和团队进行专业化管理,才能在控制风险的前提下为投资者赚取较高的回报。但是目前我国私募股权投资机构的管理水

平参差不齐,既具有专业技术背景又具有较高管理技能的综合性人才十分缺乏,很多目标企业内的中高管理层管理水平不足,市场眼光不够,对企业未来发展缺乏明确定位,从而使得一些小型私募股权基金在投资后无法保证可持续发展。

5、仍存在投资阶段过于靠后，有的投资机构急于套利的短期行为表现的比较突出，不利于后期的发展。

三、我国私募股权投资基金的发展前景

2010年，我国的私募股权投资行业取得了空前的发展，但与国外发达市场相比，还有一段很大的距离，美国VC/PE占美国GDP的4%左右，我国不到0.5%。经历了全球的金融风暴，再次证明了中国作为全球经济火车头的领跑地位，中国经济的发展活力和高速增长将会吸引更多的国际国内的投资者加入这个行业，未来20年是我国实现“两步走”战略的关键时期，我国的私募股权投资行业将会迎来更大发展的黄金时期，而在所有类型的私募股权投资基金中，最具活力的民营型私募股权投资基金将发挥更大的作用。

四、对公司开展私募股权投资基金业务的构想和建议

1、组织形式：采取有限合伙制，这种企业组织形式有很好的投资管理效 率，并避免了双重征税的弊端。有限合伙制的激励机制比较完善，有限合伙人虽然投入 99%的资金，但只能分得80%左右的利润，基金管理人作为普通合伙人虽然只投入 1%的资金，但能分得 20%左右的利润。这能能促使普通合伙人努力工作，为基金增值。而且，合伙协议通常规定普通合伙人作为基金管理人对合伙债务承担无限责任，这有利于增强对基金管理人的责任心。有限合伙企业设立过程中需要注意以下几个特点：(1)有限合 伙企业的名称。合伙企业名称中不可以有“公司”或“有限公司”字样，通常只 能为“某某中心”。根据《合伙企业法》第六十二条规定：“有限合伙企业名称 应当标明“有限合伙”字样。(2)有限合伙企业的合伙人人数及资格的限制。《合伙企业法》第六十一条规定：“有限合伙企业由两个以下 50 个以下合伙人设立； 法律另有规定的除外。”人数的上限对于大规模的积聚民间闲散资金设定了障 碍，但该法设有除外规则，为其他法规进一步的改变留有余地。该法第三条规定： “国有独资公司、国有企业、上市公司以及公益性的事业单位、社会团体不得成 为普通合伙人”。这为有限合伙中的普通合伙资格设定了限制。

建议：在寻找一般合伙人时，应至少找一家具有中字头国资背景的一般合伙人，以方便募集社保资金。按目前社保资金投资管理办法，社保资金的投资方向必须有国资参与。

2、基金的核心理念：为所投企业提供专业的增值服务，合作以求共赢。

3、基金的长远发展目标；打造一支立足中国的世界级私募股权投资基金公司。

4、基金的投资方向：符合国家宏观经济政策和产业政策的行业和领域。建议：

一、投资重点放在国家在未来20年重点发展的七大战略性新兴产业------节能环保、新一代信息技术、生物技术、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车行业。

二、“十二五”国民经济规划重点优先发展的行业和领域------农业水利、高铁、智能电网、三网融合等行业。

三、国家鼓励民间投资的新36条所涉及的六大领域------社会事业领域、市政公用事业和政策性住房建设领域、金融服务领域、基础产业和基础设施领域、国防科技工业领域、商贸流通领域。

以上几个投资方向都受国家产业、财政、货币、土地、税收、信贷等政策的大力支持。

5、所需缴纳的税

合伙企业本身不需要缴纳税费，由合伙人自行缴纳。1.有限合伙人缴纳的税

（1）获得的管理费所需要缴纳的税

如果有限合伙人自是然人，那么按照《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的规定，按“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5%-35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。如果有限合伙人是企业的，那么按照《营业税实施条例》缴纳5%的营业税。（2）投资获利缴纳的税

当有限合伙人分享投资收益时，如果是自然人的话，那么按照《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的规定按“利息、股息、红利所得”应税项目，依20%税率计算缴纳个人所得税。

如果是企业的，应该按照《企业所得税法》缴纳企业所得税25%。2.无限合伙人需要缴纳的税费

无限合伙人在分享收益时，如果是自然人的话，那么按照《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的规定按“利息、股息、红利所得”应税项目，依20%税率计算缴纳个人所得税。

如果是企业的，应该按照《企业所得税法》缴纳企业所得税25%。

6、基金存续期：10 年(其中投资期5年，退出期5年)，到期后可申请延期，并须经合伙人会议多数同意。

7、基金经营范围：股权投资、证券投资、投资管理、投资咨询等。建议：公司在成立半年到9九个月的时间内处于项目寻找、制作商业计划书、制定投资方案、尽职调查阶段，为充分提高资金使用效率，可在证券市场进行新股申购，在一级半市场如有好的项目也可积极参与，如有好的入场时机，可适当在二级市场进行投资。据统计，2010年专门进行新股申购的投资收益率是15%。

2010年8月，广州第一家私募股权投资基金广州西域联合股权投资中心正式挂牌，初始投资金额2亿元人民币，目前管理两个阳光私募产品---“西域---光华59”和“西域和谐”，运行良好，截止11月底，在不到三个月的时间里，分别取得约50%和40%的收益，引起业内高度关注。它的成功经验值得借鉴。

8、基金的投资原则：投资处于成长期、扩张期和成熟期的企业，不参与种子期和初创期的企业。按企业性质分，拟投民企性质的行业龙头占2/3，参与国有企业改制占1/3。

9、资金的募集：面向社保、保险公司、央企集团、地方大型国企、国有资产管理公司、商业银行、各地商会、宗教协会、行业协会、红十字会、慈善总会、港澳台协会、侨联、医疗机构、文化传媒机构、金融租赁公司、金融典当，金融担保公司、国家扶贫基金（贴息）贷款、招商引资优惠配套贷款、海外融资、个人投资者。

建议：在募集资金和投资项目时，应充分利用国家给老少边穷地区的优惠政策和各地政府急于发展经济、改变贫困地区面貌的心理，用足用好政策。我在新疆天农畜牧投资公司任职时，公司就曾利用国家农业扶贫贷款，取得过很好的经济效益。在新疆创天投资集团任职时，公司也曾利用过招商引资优惠贷款和世界银行贷款，解决了发展资金不足的难题。

10、投资目标的寻找：拟上市公司、已上市公司非公开发行股票、地方政府招商引资项目、各地产权交易中心挂牌交易项目、稀缺资源项目、独特的不可替代项目、具有独特文化底蕴的项目、地方优势项目、地方知名企业等等。

建议：

一、对火爆的市场保持一份冷静。据统计，全国目前从事PE投资的各类机构近5000家，导致竞争加剧，形成项目企业漫天要价，投资估值节节攀升，哄抢项目成了家常便饭，面对这种非理性的情况，我们应保持冷静，不能浮躁。

二、投资策略应以稳健为主。虽然我们从事的是激动人心的事业，但投资策略应以稳健为主，投资额度从小开始，发展到一定阶段再做大做强，不能不顾风险和自身的局限盲目扩张。

11、退出渠道：海外IPO、国内IPO、股权转让、清算、管理层回购、产权交易、资产证券化等等。

12、激励机制：

一、利润分成，超额奖励。

二、管理层、核心骨干持股。

三、员工绩效挂钩。

五、开展私募股权投资基金业务的风险因素

1、国内经济增速放缓，人民币升值，国际热钱流入推高通胀预期，今后几年实行稳健的货币政策，货币政策步入加息周期，信贷规模减少，出口下滑，楼市调控成常态化等都可能对公司开展私募股权投资基金业务产生不利影响。

2、以美国为首的西方发达国家，经济尚未走出全球金融风暴的泥淖，经济复苏趋势非常缓慢，甚至有二次探底的可能，美联储不负责任的量化宽松货币政策不但没有促使美国经济的快速复苏，反而不断推高以原油为代表的国际大宗商品的价格，使得经济复苏的脚步更加艰难，也可能对私募股权投资基金业务产生不利影响。

3、欧洲主权信用危机愈演愈烈，范围不断扩大，经济复苏无望，社会动荡，矛盾加剧，也会影响到我国的经济，对开展私募股权投资基金业务产生不利影响。

4、公司自身的因素。我认为公司开展私募股权投资基金业务成败的关键从公司自身的角度来看取决于五大关键因素，即高效的团队、快捷迅速的募集资金的渠道、寻找到好的项目、投资后管理、退出机制。其中高效的团队，即人的因素是决定因素。在团队的建设方面应采取金字塔式的团队结构，强调规模化的团队作战，而决策机制采取扁平化决策机制，以充分发挥其快速灵敏的特点，为所投项目提供专业的全方位的增值服务，帮助所投资企业做战略规划和咨询，完善治理结构，强化激励机制，加强管理队伍的建设，帮助企业开拓市场，建立市场营销队伍降低运营成本，树立好的知名品牌，帮助企业进行资本运作，包括IPO、发债、收购、兼并、重组，引进战略投资者、实现行业横向与纵向的整合，切实帮助企业解决成长中出现的问题，让企业因我们的加盟，真正插上翅膀，既有资本的翅膀，又有管理的翅膀，帮助企业腾飞。帮助企业就是帮助我们自己，帮助企业树立品牌就是树立公司自己的品牌。

以我个人的经验，寻找好的投资项目的捷径应从以下几方面入手:各级地方政府的招商引资办、国企改制办、各级地方政府融资平台、各级地方政府投资网、各地产权交易中心、各地港澳台商会、各地工商联、各地中小企业协会、各地商会、各地民营企业协会、各地担保公司、金融租赁公司、各地中小企业融资担保中心等都有不少好项目，亟待投融资。

唯物辩证法告诉我们，决定事物运动和发展趋势的是内因，中国经济的快速持续发展是决定我国私募股权投资基金业务高速增长的内在因素，而欧美对我国经济的影响是外因，不能改变私募股权投资基金事业在我国高速发展的趋势。因此，我对公司开展开展私募股权投资基金业务的前景充满信心，前途是光明的，道路是曲折的，在光明中快步前进，在曲折中高速发展。

以上是我对公司开展私募股权投资基金业务的一些不成熟的想法和浅见，不足之处请指正。

此致

敬礼

刘卫凤