淘宝推广方式优缺点分析

淘宝推广方式优缺点分析（精选10篇）

淘宝推广方式优缺点分析 篇1

作业

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淘宝推广方式的优缺点分析

淘宝一般的推广方式分为：标题优化、直通车、淘宝客、钻石展位、活动（免费）、活动（收费）等

一、标题优化

优点：

1、投入成本相对于低

2、易于拓展相关市场。在确定了主关键词之后，也可延伸多个关键词，网站可以不停地增加关键词以及流量，带来更多利益。

3、长期有效。SEO市场竞争力不断扩大，虽然是长期有效，但是后期的维护是比不可少的，一旦忽略，那么竞争者不会放过机会。缺点：

1、周期长：SEO效果显示较慢，是一个长期持续的过程。关键词排名带来的利益无法精准预估。

2、被动性：搜索引擎自身会定期或不定期地修改算法。

3、不确定性：SEO，也许能根据长时间监测，得到一些规律，但还是充满了不确定性。谁都不敢保证在指定时间，让自己的关键词排在靠前的位置。

二、淘宝直通车

优点：

1、被淘宝培训直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。在最优位置展示你的宝贝，买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地。

2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。郑润萍

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4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动。

5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。

6、免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。缺点：

1、直通车宝贝，有个别的做法比较特殊，把大部分宝贝放在一个直通车宝贝里，而不是为了单个宝贝的销量而使用直通车的卖家，目前还比较少见。具体的做法是：这篇帖子精华所在请仔细看——用一个宝贝，将店内的促销信息、活动信息、热门产品，都放在这个宝贝的宝贝描述里。让点击其直通车广告的朋友可以看到尽量多的产品。从而起到一个宝贝推广多个宝贝、推广整个店铺的作用。但是这种做法有个缺点，那就是这个用来推广的宝贝，是不会有成交记录的。有点违背淘宝直通车教程中说到的“选择已有销售记录越高的宝贝做推广，效果越好”说法。

2、这是个最大的缺点，就是烧钱

3、小卖家没有大的资金投入

三、淘宝客

优点

1、可免费获取好多促销员，注重结果，只有成交才收费

2、佣金你自己设定，你可以根据自己的盈利情况设置佣金的多少

3、拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！

4、淘宝客是一个持久推广效果的方法。只要你不关闭淘宝客，你的淘客流量就一直存在，而且随着你的生意越来越好，愿意为你推广的淘宝客就越来越多！缺点

1、要辨认真假淘宝客

2、新手很难获得淘宝客的青睐，级别特别是一心的。

四、钻石展位 郑润萍

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优点：

1、超低门槛(即花很少的钱也能在淘宝上展示自己的产品)

2、超炫展现（首页，各频道焦点图等展位任你选。展示形式绚丽、展现位置大、展示效果好，能够为您带来更大的流量）

3、超优产出（信息不展示不收费，自由组合展示的时间，位置，花费，轻松达到最优异的投产比）缺点：

流量不等于销量，费用很高。每展现1000次收费一毛，淘宝那么大流量，很难控制成本。并且够买了钻石展位也不一定会出现，还要看您的出价排名和展位的剩余流量。图片需要等待审核，修改后需到次日生效。

五、活动（免费）

1、站内活动：优点：可获得好的流量和销量 缺点：难找到商品入选的规律

2、促销推广：优点：不受限制参加促销 缺点：利润难以控制

3、团购推广：优点：可获得更多信用 缺点：后期工作繁琐，难以控制人数

六、活动（收费）

1、超级麦霸 优点：

1）流量很可观。单页的流量一周总共大约在50万，每页大约有30个卖家，平均分配到各个卖家，每个卖家大约1万3千。

2)批量编辑、修改、导出、导入宝贝的功能非常强大，您可以灵活而快捷地一次性编辑大量的宝贝。

缺点：

1)卖霸暂时没有开通商家通知信息通道，需要卖家经常关注卖霸站点，以便及时更新卖家信息。

2)流量不等于销量，流量再大，销售量上不去也是无用。郑润萍

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3）所有的推广都有风险，需要卖家对推广风险做一定的预期，同时做好货品的充足准备；

4）从目前的活动效果来看，货品选择较好的卖家通常能获得较好的盈利，但大部分卖家是不能收回投资成本的。

2、阿里妈妈 优点：

1）花很少的钱推广自己的商品；

2）覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本；

3）自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体 4）无需竞争，无需等待，独享广告投放时间

窗户开启方式优缺点分析 篇2

打开心灵的门窗，观赏五彩缤纷的景致，让信息的清风吹拂，让思想的阳光照耀。

窗户主要分为推拉窗、平开窗(内平开窗、外平开窗）、上悬窗（内上悬窗和外上悬窗）、内平开下悬窗（内开内倒窗）和外开上悬窗（外开外倒窗）等，这些都是大家比较常见的开窗方式，各有特点。

一、推拉窗

通过作用于窗扇的外力驱动滑轮滚动来实现窗扇的启闭，是单扇、双扇或多扇向左右推拉的门窗。推拉窗是经济实用型门窗，铝合金推拉窗系列主要有：85系列、90系列等，多用于阳台、厨房、卫生间、楼梯间等室内环境。是一种传统的窗型，应用规模最广。

优点：使用方便，安全可靠，使用寿命长，可以相对自由地选择开窗位置、通风口，开启时不占用室内空间。在一个平面内开启，可方便安装和使用纱窗、窗帘。相对经济实惠点。

缺点：最大敞开度只能到达整个窗户面积的1/2；在风雨天，窗户只能封闭，无法换气；推拉窗的密封性相对平开窗较差。

★下图表示推拉门窗：执手安装在室内扇的侧边，勾锁或隐藏式执手安装在室外扇的侧边，滑轮安装在扇的下底部，每只活动扇上安装2只；

二、平开窗

指合页或铰链装于门窗侧面、向内或向外开启的门窗。铝合金平开窗属于高档型门窗，主要系列有：46系列、55系列、65系列等。平开窗的窗扇可以向室内或室外开启，分别称为内平开窗、外平开窗。

优点：开启方式灵活，开启面积大，通风性能好，强度大，在开窗设计上可采用大固定小开启形式，采光性能好，美观大气。平开窗的密封性能、隔音性能、保温性能和抗渗性能都非常好。内平开窗擦换窗方便，外开式的开启时不占用多余空间。

缺点：内开窗时占用室内空间，不小心易磕碰到人。外开窗，擦洗不方便，安全性略低，如安装不合格的情况，有高空坠落的可能性。

★下图表示内平开门窗：执手安装在室内的左（右）侧，合页安装在室内的右（左）侧；

★下图表示外平开窗：执手安装在室内的左（右）侧，合页安装在室外的右（左）侧；

三、上悬窗

上悬窗分为内上悬窗和外上悬窗，上悬窗是合页或铰链装于窗上侧，向内或向外开启的窗；上悬窗是在平开窗的基础上发展出来的一种新的开窗形式。幕墙工程使用广泛。

优点：上悬窗有铰链，窗户只能打开十厘米左右的缝隙，人从外面无法进来，特别适合家中无人时使用，既可以通风，又可以保证安全。开启扇占使用空间较小，多用于厨房、卫生间等窗户安装位置受局限的地方。

缺点：单纯的上悬窗或由于可开启的缝隙较小，通风性能相比其它开窗方式就不占优势了。

★下图表示内上悬窗和外上悬窗：执手安装在室窗的下部，铰链安装在窗的上部；

★下图表示内上悬窗和外上悬窗：执手安装在室窗的下部，铰链安装在窗的上部；

四、内平开下悬窗（内开内倒窗）和外开上悬窗（外开外倒窗）

是指启扇既可平开又可下悬的窗，俗称内开内倾窗或内开内倒窗，这是目前比较受业主欢迎的一种门窗开启方式。外开上悬窗与内开内倒窗不同的是，外开外倒窗的开启方向为向外平开，或者向外倾斜开启一定角度，以达到与内开内倒窗一样的通风换气的效果。

优点：1.内开内倒窗兼具平开窗和下悬窗的优势，开启灵活，在不需要大量换气时采用下悬方式，开启扇占使用空间较少，风从窗扇侧部、上部进入，避免直接吹向人体又达到了通风换气的效果；当需要大量更换室内空气时，又可以方便地变换为平开窗。擦洗方便，安全。2.外开上悬窗处于外悬窗状态时，人不在家里也不必担心暴雨渗入室内，避免雨水对家具，墙面，地板造成损害。

缺点：1.内平开下悬窗使用的五金配件较多，因此此开启方式的铝合金门窗价格相对略高。2.外开上悬窗，擦洗不方便，安全性略低，如安装不合格的情况，有高空坠落的可能性。使用的五金配件比内开内倒窗多，因此外开上悬窗开启方式的价格相对内开内倒窗略高。

★下图表示内平开下悬窗（内开内倒窗）上悬优先：执手安装在室内的左（右）侧，合页轴承安装在室内的右（左）侧；

淘宝推广运营推广方法全集 篇3

前不久很荣幸的替公司去参加了一个由微软intel公司主办的一个全球的云计算高端峰会广州站的。由于本人去的晚，所以听到的干货不是很多,但也没有什么损失。因为前面基本上都是那个微软intel公司的老外一直在台上用英语讲个不停，可是我硬是一句都没有听进去，还好台下有个翻译，要不然我就呼呼大睡发！但也很难熬。

步骤/方法

1.听了大概有半个小时之后，终于等到上海一牛B公司的总监讲关于电子商务的事了，少还挺年青的，真佩服他。至于那公司叫什么名字我就不说了，反正与淘宝有合作，而且在独立网店系统中很强大！不过我有淘宝了，用不着它，所以对她的宣传广告完全免疫！这些都不重要，重要的是他演讲。别说，还真给力！除开广告成份全都是干货。以下便是我听的一些干货及一些个人的经验融合起来分享给大家一下。希望能通过此文和大家多多交流分享一下。写的不好请大家不要见怪！

2.首先来分析一下电子商务的现状： 简要分析：2010年上半年，我国网络消费总量达4734亿元，2010年全年增幅为48.8%，中国网民网络消费总量首次突破10000亿元人民币，人均月度网络消费额达206元。到2011年，我国网络购物支出将突破网络消费总额的一半(55.8%)，预计我国网络购物市场交易规模将达到7634.1亿元。电子商务现在非常的狂野非常和彪悍！其次电子商务人才却非常的奇缺，由于大大小小企业非常多，整个行业显得非常混乱，网络诚信堪忧。

3.电子商务行业常见问题:

一、好高骛远——电商大跃进

设定的目标不实际、过于急，很傻很天真！

二、大鸣大方——盲目投放 这个行业缺乏有经验人才，很多人都不知道怎么花钱，又急于求成，所以在IT上做了很多无味的投入。

三、强调外功——忽略内功

例5个人如何处理2000个定单，定单太多要停业发货。严重影响客户体验度！

四、痛则不通——电商信息孤岛 销售与仓库没有对接好 前端与后端不通，就像人的筋脉一样没有打通，不通则痛！

五、盲目盲从——同噎废食

很多人对电子商务盲目投入，花了非常多的钱，受伤了，然后说电子商务都是一群大骗子，没有跳好电子商务舞，结果电子商务受伤了，花了太多钱没有带来效果，导致对电子商务误会。

4.电商成功的五个核心点： 1.产品核心 2.店铺设计 3.推广营销 4.服务、物流 5.客户粘性与忠诚度

以上几点便是我参加会议时所听到的一些干货了，都是大体的说明，因为一个会议就那么点时间，而且还有那么多人要讲，所以讲的都很快。人家口述，我写字肯定赶不上速度。只记了一些大体的。不过大家也不用担心，现在我就将电商成功的五个核心点给大家转换到淘宝网店上详细说明一下，并附上自己多年来的研究心得！看了之后一定让你菜鸟变老鸟！搞不好还能成为店长级别的人物哦！一.产品核心

产品要定位好,要有自己的特点、卖点。比如：别人卖这个价格我不卖！别人做这种包装我不做！别人用这种风格，我不用！别人卖单的，我搭配卖等等！自己产品的核心点一定要在做之前就想清楚，并将市场调查清楚。看什么样的价位好卖？什么样的风格更吸引人？产品针对的主要人群等等。建议大家去重点分析一下热销宝贝排名前十名产品。最好是通过数据魔方中的数据来分析整个行业的行情。数据魔方的功能很强大的，他能帮你分析出：整个行情趋势，什么品牌好卖？什么产品好卖？什么宝贝好卖？搜索词等等都有！很强大的，建议大家可以开通个标准版来试试！也不贵，很给力的！无论你是代销还是直销，都用的上的哦！

下面给大家看几张关于数据魔方的截图： 淘宝数据魔方标准版（食品行业分析图）

5.二、店铺设计 通过以上数据为自己找好产品之后，便开始要上架产品装修店铺了。店铺设计是相对于卖场终端的呈现，搭建了买卖双方的平台。主观的显示了我们的专业性。店铺装修可借一下鉴热销店铺的整体布局。但绝不可盲目抄袭！道理你懂的!据我们的调查显示，在热销店铺中，只有20%的热销店铺不注重装修，他们几乎走的都是长久超底价路线，营销手段很俗，虽然成功，但他们注定了只 能做那种三流产品！完全是烧钱白送的玩法！像这种的我们伤不起，也没有那个资本去做。

有80%的热销店铺，在整体装修、设计方面都都是有一套自己的主题色彩及设计风格的。而这80%的热销店铺中又有40%-50%左右的布局都差不多的。这些热销店铺有一个共同点：那就是让人一看就能记住这个风格是属于XX店铺的。由此大家在装修店铺的时候一定要有一套自己的主题色彩及风格，是别具一格的，同时也是独一无二的。那样才能给客户一个记住你的理由！也许这就是你的品牌。但要注意必须得符合自己的产品、及客户群体！建议：那些以前有自己网站的，在进入淘宝后，最好要与自己的网站整体布局及风格保持一致！道理你懂的，不解释了。

店铺的首页装修好之后，最重要的还是我们的宝贝页面的装修了。要记住，在淘宝这个平台，对于大部分买家来说基本上都是以产品为导向的，即大部分的顾客是通过产品进入店铺，然后了解更多相关的东西。相比较与一些通过首页进入的店铺和一些BtoC平台而言。买家通过搜索宝贝进来，进来之后都是先看你的这款宝贝，如果你的这款宝贝的页面没有设计好吸引不到他，那么最终的结果肯定的是Ctrl+W了。所以我们在装修宝贝页面的时候一定要将它当成一个宝贝页面就代表整个店铺来装修。要用心装修好自己的每一个宝贝页面。

6.6 说说关于装修宝贝描述页面一些经验。大多买家的浏览心理习惯有以下三点： 1.买家首先看首屏，如有吸引力会更有兴趣看二三屏;2.首先能感觉到的是整体，如有兴趣会看局部，接着看细节;3.首先看图片，如有兴趣会详细看文字。

所以我们在装修宝贝描述页面的时候就要针对上面的三点来做，关于宝贝装修的一些详细说明，论坛里已经有很多了，在此我只简要说明一下。

首屏：首屏一的宝贝图片最好是放上产品即真实又清晰的图片，要有放大镜功能，然后有各个细节图展示。左边最好是放上自己一些保障服务、店铺信誉等。这是最让买家信服的证明。（为防止广告，我没把店招截下来，好的店招设计和宝贝主图会给消费者一个好的整体感觉，非常重要！）

第二屏：当买家有了兴趣之后就会往下看第二屏。（注意：宝贝详情一定要填写详细，这个不但利于买家阅读，更利于搜索的哦。）然后在详情下面放上一些自己店铺里的主推的宝贝或者是可以与此产品搭配购买的，做好关联营销。左边，如果你的店铺有参加淘宝的许多活动的话，最好是将淘宝官方活动图片放到左边，如果没有可以放自己的一些推广宝贝及客服信息等。

第三屏：第三屏基本上便开始详细描述自己的产品了。首先要放上自己宝贝的实拍全景高清图形象图片，及文字介绍。这里的图片一定要精美，先用图片吸引买家，然后买家有了兴趣之后一定会去看文字的。文字一定简明扼要的概括出产品的特性及优点等！不要太多了，很多人是不喜欢看一长串文字的！建议将其打在图片上，这样买家在看图片的同时也顺便不知不觉的将你的文字看完了。（注意图片的色彩搭配一定要符合自己店铺的整体风格。最好不要超过三种颜色。）

产品细节展示完后，再放上关于本店的一些介绍，相关证书，或者一些获得过淘宝奖项及其他活动获奖证书等，也可以放上别人买此产品的一些好评截图。这样能打消买家的顾虑哦。

最后便是客服中心了，里面一定说明一些色差、配送、发货、邮费、签收等等说明。以免发生纠纷，同时说的清楚也是在给自己减少工作压力哦。

7.7 总结宝贝描述装修的一些重点：

•宝贝首屏图要求清晰明了，最好是有放大镜功能的。后面放上相应的细节图。•宝贝详情要填写完整，这样不但利于搜索也利于客户观看。

•从宝贝实拍全景高清形象图片到宝贝的每一个细节，从外至里都尽量展示出来。但要注意图片的颜色搭配，不能影响店铺整体风格。

•尽量使用图片上加文字的方法，简明扼要的描述宝贝的特性及优点等。

•在宝贝里最好放上一些证明你店铺实力的一些证书及图片等。这样能让客户打消顾虑信任你，促进购买！•要将自己宝贝生产图、及发货时的打包图展示出来，这样能让客户看清我们产品生产工序及打包过程，表示卖家的很真诚。

•在客服中心及售后中要有保障说明，比如：七天无条件包退换，假一陪十等。这样能让客户更有保障。•在宝贝描述页面里放上以前客户购买后的好评截图，或以前的火爆购买记录！

•做好关联营销，但产品不能过多。主推的或者是与此页面的宝贝有关的最好。带动整店销售。

真正好的淘宝店铺首页，应该是第一屏，有明显的当日或者本周主推的产品。之后有根据产品功能，当月热销排行，或者针对顾客群细分需求的细分推荐模块组成。无序的堆叠产品，不是一个网店成功的因素。

三、推广营销（先有流量人气，才能做营销）

产品再好，店铺装修的再漂亮。可是没有人知道你，那也是白干！推广营销是网店最重要的，但同时也人才奇缺的地方。相信我们广大卖家一定深有体会吧！

那么我们的推广到底应该怎么做呢？怎么做才算是有效呢？靠炒作？这个的成功率可能有几十万分之一吧，而且炒作后的副作用也是不少的，一般人是玩不起的。靠投硬广告？这个貌似也不太现实吧！至于营销，没有推广那来的营销！？做淘宝也不是那么容易的。

给大家分享一句很精典的话：“其实在淘宝做营销，其难度远远大过任何一家媒体，部门多、规矩多、产品多、变数多。有做品牌的，也有做销量的；有产品的，也有工具的；有收费的，也有免费的；有人肉的，也有自助的；需要打起十二分精神，随时保持高度的警惕和敏锐的嗅觉，否则一步跟不上，步步跟不上。结论：目前无解，全靠人堆。”含义自解！分享三点在会议上听来的营销推广的方法：

(1)推广要有人有流量的地方去销售，不是等待。有能力最好是实行全网销售，这样才能让价值达到最大化，成本变底！

(2)全程管理。简单的来说就是让所有的平台都有我们。那样品牌自不然就能出来了！(3)制定全网全程的商务策略！

以上三条我想可能有些人是看不懂的，太全面了，对我们些中小卖家来说也有些不太实际。你懂了最好，不懂也没关系，现在我就说说身边的一些推广营销手法吧！大都是免费的！只要你愿意付出，就一定有收获的，但如果你不付出，是一定没有收获的。推广不是等待！我们必须要主动出击！淘宝站内的免费推广：（1）淘宝论坛回帖、发贴

回帖方法大家都知道的回精贴，一定要速度，但也要认真。如果你没有抢到前排，那你就认认真真的回贴吧。说不定成精彩回了呢？那就赚大了。建议大家多去“经验畅谈居”“ 淘宝杂谈”“ 晓涵搜店”等一些热门版块的申精通道里回。关于论坛发贴的话，说简单也简单，说难也难。关键看自己的文笔了，只要多练多看人家写的精贴就能成功，熟能生巧嘛！坚持才是硬道理！（2）帮派发贴、回帖

帮派发贴回贴方法和论坛差不多了。如果能写贴最好，不能的话，那就将谁的精华贴改一下，发到一些相关的人气高的帮派里吧。说不定还能加精呢。有一次我就这样成功过，为我店铺带来了不少流量哦。还在成天往帮派里贴广告的朋友们可以去试一下哦。（3）淘宝论坛尾部自助广告

这个大家也都知道在那里吧。论坛首页底部那里，有个“自助广告”，这个只要100银元就能抢到的，可以说是完全免费的。不过由于抢的人太多了，大家可要多去练练，每天十二点准时开抢。大家可以先按照自助广告的要求，把文字都打好放到记事本里，图片都做好。到十二点时就开始下手，这样一次不行，多来几次可能就能抢到了哦。看图：(4)淘吧发贴、回帖或发、回求购贴

淘吧发贴回贴和帮派、论坛都差不多的。一通则百通，相信你能明白的！这里我重要说明一下，回求购贴很有效哦，前些天就有一个人从那里点进来的。(5)淘打听提问、回答

淘宝打听也是一个免费的，又非常精确的广告宣传地方哦。淘宝每天都有很多新手买家进来买东西，然后遇到有疑问就会去打听里问。如果你去细说的回答了他，在顺便做一下广告，但广告不能太硬了，他很有可能就会“上当”哦。如果你找不到相关的问题，那你不会自己提吗？自己模拟买家用户行为提问，然后用自己的小号去回，不也可以吗？(6)旺旺消息群发

这个太简单了，先将旺旺里的好友分好组，什么样的组适合什么样的信息，要注意广告信息如果群发被组里的朋友接收到然后举报的话，你会受到处罚的！所以在发之前想清楚。(7)把你的淘宝店铺优惠信息放在旺旺快捷回复第一名

这个方法是很不错的哦，有时你不在电脑边时，如果有买家好咨询你，你的自己回复里将你店铺的销售信息回复给客户。也许他就会被此给吸引住了哦，也不行因为你一会儿没有回他而选择离开。没有设置的赶紧去设置一下吧。包给力！

(8)宝贝橱窗推荐与宝贝上下架时间合理利用

尽量使快下架的产品推荐到橱窗里去。（建议使用工具设置后自动完成，工具请自己去后台软件服务里找）。让我们的橱窗位置永不浪费！超给力！我建议天天有东西上架，每隔30分钟上架一部分，上架时间赶在最多人交易的时候。黄金时段(8：00-10：00 15：00—17：30 20：00—22：30)比如上午10点左右和晚上9点半左右，这个时候是交易高峰期，这个时候上架产品就会靠前!(9)宝贝标题合理添加关键词

我们要三十个文字都要用上（找关键词的方法论坛里已经有很多说明了，我就不说了。建议大家尽量使用搜索量还可以的长尾关键词和高精准关键词）。同时宝贝详情也要填写正确，并且是越详细越好哦！这个不但利于搜索，还利于接下来讲的直通车的质量得分哦。(10)多参加淘宝活动

舍不得孩子，套不着狼！前期不付出一点是不可能的。报名方法：从后台的——“我是卖家”——“营销中心”——“活动报名”，点进去后，只要符合要求的能报的都报了。另外还要随时关注淘宝的一些论坛活动及帮派活动。能上的都上！

说了这么多淘宝免费的推广方法，现在你可千万别给我说你不会呀。

8.淘宝收费的推广：(1)加个消保 这个是开店必须的，不仅是对买家的一个保障，而且还能在搜索上占很大优势。优先排名！(2)买个旺铺装修好

这个也是开店必须的，前期连这个小钱都舍不得，那可以关闭此页面了。旺铺也是在搜索上占很大优势的！优先排名！(3)直接推广

直通车推广是一个很给力的推广工具，高精度营销，按点击收费。卖家必不可少的营销利器！但不是所以有都能玩好的。

开直通车的几个注意点 ：

•一个账户的直通车中，相同的关键词，只有2个可以生效。

•控制平均点击出价是重点，并非都要抢第一页。第二页的第二位与第三位及最下方的五个位置都很不错的。•关键词尽量多增加一些，能达到200最好。相关度得分越高，总费用可以控制的越低，建议先可以删除低分的关键词，针对10分 9分的关键词可以适当调高出价。

•直通车里加的产品。要符合有一定销售记录，有比较好的评价，有设置限时折扣，给客户紧急感，这3个要求。顾客转化率才会比较高。

•广告投入的第一个节点是流量，第二个节点才是店铺的竞争力，如何设置诱惑力的广告图片和主题，如何对流量进行有效的引导和分流，这些都是广告投放方应该提前注意的，提升的空间也比加强店铺竞争力大。•多参加直通车活动。要是被选上了那流量可是飞升的。(4)淘宝客推广

淘宝客是按成交计费的，开通的方法很简单：“我是卖家”——“营销中心”——“我要推广”——“淘宝客”，然后按操作即可。

9.•要选店里主打产品。•要选成交量好的产品。

•要选价格不是太高的产品，建议在30—100之间。开通很简单，但是在设置推广商品时要注意以下几点 ：

•佣金不要设太高，建议在15%-30%之间为好，高了淘客会认为你的产品利益很高，不好推广;低了没有推。•前期最好是自己用小号去淘宝客上推广成交几笔自己的产品，如果你的产品最近30天没有人推广成交过，淘客们是不太可能会帮你推广的。

•推广的商品佣金设置好之后，不能放在那里，要多去相应的论坛里发发贴，让别人来推广你的产品。•最好设置一个奖励机制，推广多少件奖多少钱或者奖多少佣金比例都可以，这样才能吸引到更多的淘宝客来推广你的产品。

•据数据显示，商城卖家的20%成交都是来自于淘宝客的。可见淘宝客的作用有多大了吧！还没有开通的赶紧行动啦！

(5)利用限时折扣工具做秒杀

这个工具很便宜的，但是相当的实用。它不但可以做限时折扣，让买家看到价格有一种紧迫感，促进购买以外，更可以当成的免费直通车工具来使用哦。方法就是：将宝贝编辑设置为秒杀商品，再在标题中放入“秒杀”关键词，然后利用此工具设置好限时折扣，这样宝贝在还未开始限时折扣之前，当买家搜索相应的关键词时，就会在搜索页面的顶部出现秒杀倒记时。这可是比直通车更给力的免费工具哦。建议大家都去开通来用用。(6)搭配套餐

此工具是和限时折扣、满就送、店铺优惠券一起定购的套餐服务。搭配套餐作用不错，他能带动其他产品的营销，让一个买家买下多个产品。从而获得多个好评。这可是“刷信誉”的好工具哦。(7)满就送

这也是促进店铺销售的有效工具。比如说满100元送礼品、送店铺优惠券等等。相信大家也见了很多了。一看就懂了！(8)店铺优惠券

这个是促销客户二次消费的利器哦。最好有时间限制，这样更能给买家一种急迫感。以上几条必做！以后做大做强了，可以去投放一下钻石展位等。限时折扣、搭配套餐、满就送、店铺优惠券的定购方法，看图：

10.站外最有效的免费推广方法：（1）微博推广 新浪、网易、搜狐、腾讯微博必做，可以用一个微博应用工具绑定四个站的微博，然后只需要发一条微博就可以在四个站的微博上同时看见了。非常的实用！如果再有有人转你的微博，那效果就可想而知有多强了！

（2）博客推广

这个当然是必须做的，QQ空间，新浪，网易，百度空间、搜狐空间;写上一篇文章好的软文，复制到这四个空间里去就行了。当然博客不是任何人都能做好的。如果你文采很好，又善于写文章，有大量时间上网，可以试试哦。(3)论坛贴吧推广

一个活跃的平台，有着不可忽视的广告效果!SEO必做;针对自己的产品的用户群，去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块，那些地方基本上不会被删帖。但是效果可能不是很少。所以建议大家还是自己写软文，去最火的版块里发，那样效果才更好。不会写软文你可以去改别人的呀！如果你连改都不会的话。那你就发硬广告吧！(4)问答推广

百度知道、soso问答、新浪爱问还有雅虎的，这些都是国内最权威、最活跃的问答网站。做法与做淘宝打听差不多。不怕被删除答案，可以在去回答别人的问题时候直接贴自己店铺的地址，怕的话就留下联系方式让他联系你，你帮他解答疑问后，然后再随便做下广告！如果没有你想回的那方面问题，你也可以自己模仿着提问，然后自己用小号去回答。这样别人在搜索这个问题，就很有可能搜索到你这个问题了。而且还可以贴上自己的店铺地址，答案也能被采纳。是个不错的方法哦！看图百度知道推广：（5）百度百科推广

百度百科推广相对来说就要难很多，但是它的精确度很高，基本上每个词语都有一个百科的，而且百度的百科权重非常的高。不信你可以去搜索来试试看，任何一个有百科词条的词语，排名都在百度搜索的首页出现！如果你能在上面贴上你网店的地址，那你可就赚了。（6）百度经验推广

百度经验也是一块肥肉，而且它很容易成功，是最好贴店铺地址做广告的地方。方法很简单，就是按他的要求分享经验。至于经验的话，你完全可以去网上一些网站上大把的经验分享文章，去找几篇改一下，上传上去就能成功了。大家可以去试试！建议最好先去看一下别人是怎么做的。看了你就会了！还不懂就旺旺我一下。或者跟帖留言！（7）QQ空间推广

你可以将你的QQ空间给装修的和你的店铺一样，这样别人一点进你的空间就肯定会有人好奇点进你的店铺里来的。这招非常实用！想想QQ那几亿的用户群可是一个不错的推广群体哦！以前有一个很火的精华贴里详细的讲解过操作方法。具体在此我就不写了，可能一天也写不完。（8）供求信息推广

可以去一些供求信息上发布出售信息，留下自己的QQ号或者店铺地址，有人看到信息后就会来联系你的。这些地方就是发纯广告的地方。只要不违法，都不会被删除的。建议大家去国内最大的信息网上发布。这样不仅被人看到的机率大，而且对于搜索也是有天大的好处的！至于那些网站，就请你自己去找了，写出来是广告。（9）QQ群推广

最好是加一些商业群，以免一发广告就被人T出。最好去大家多聊几句，混个脸熟！有的群需要验证，你可以说是群里的朋友或者老大介绍来的，请加群。也可以去将他们的群号到百度里去搜索一下，看一下他们主要是做什么的，然后，验证时你就说你是做那方面的。用这两种方法大都能加进去的哦!（10）邮件群发

邮件群发是一个必然有效果的一个营销方式。这就是一个概率的问题，就像那些天天群发手机短信的人一样，虽然我们不上当，但还是有人会上当的。这个最好利用工具来群发，概率低点也没事，反正是工具发，也花不了多少时间的。有很多店铺最已经靠这个好几个皇冠了，现在下手还不晚。

任何一种推广的方法，都不是立竿见影的！都是有延迟性的，一时半会是看不出来效果或者效果不是很明显，但是我们不应该气馁，应该坚持下去，一周后，或者半个月后，你会看到，你店铺的流量会慢慢的在上升，生意就会好起来!当做好以上这些推广之后，店铺有流量了，也装修好了，便开始营销了。营销，我们要充分利用好各种营销工具，及各种特色服务，会员制度等等。•限时折扣秒杀活动，这样能给客户一种紧迫感。

•店铺VIP会员优惠及淘宝店铺会员优惠价，很多人都喜欢占点小便宜的！建议开通：会员关系管理，功能很强大的哦。

•搭配购买，优惠更多，这样能带动其他产品的购买的，是“刷信誉”最好的方法！•满就送，送小礼品等，或者满就立减现金。•包邮，但一定说清楚包邮的重量及地区。•再搭配上店铺优惠券。这几种工具全理利用好，想卖不出去都难！设置方法看图：

注意：店铺做活动，做优惠时，一定要有一个好的理由（比如：冲钻、冲冠、新店开张、周年庆、节日促销等）。要不然客户每次进来都看见你在大幅度的做活动。会让客户怀疑你的产品到底值不值这么多钱？或者质量到底好不好？是不是真品等？打折不能打的太低，容易违规，还会使支付宝使用率过低，影响店铺得分的。同时店铺也要时常上点新品，不要就那些产品，广告也要常换，不要让客户每次都看到那几个图。会让人感觉这个店铺没有生气的！当然在换广告的时候不能影响了店铺的主题颜色。

一个健康的店铺，我觉得搜索的比例达到20%以上！然后加上淘客，加上收藏等的流量要达到30%以上，广告50%左右。这样的引流量才是基本健康的！

四、服务、物流

通过上面的一系列措施将产品卖出去了。良好的售后服务是必要的。不要说货卖出去了就事不关已,高高挂起了。货物发出时去之后一定要在旺旺上给对方留言，并告诉客户如何查询快递到那里？大概什么时候能到？要注意查收。在签收应注意什么问题也应该说明清楚的。不要因为之前和客人造成的话不投机就忽略客人。这时候客人来咨询任何问题都还是耐着心回答。比如资询快递，产品如何使用之类，或者问不相关的问题，都要有耐心回答。良好的服务会你带来更多的回头客。还可以隔些时间打电话或者旺旺留言做一下回访，问问产品还满不满意？有什么需要改进的地方等等，都耐心的记录下来。这样能让客户产生好感，因为他的意见得到你的认同，也许他就你的下个回头客。如果店铺有什么新活动了，都可以旺旺留言给他。这样能促过二次消费哦！或许还能带来更多的新顾客呢。要记住，回头客可是淘宝规则中评判一个店铺得分的重要因素之一哦。所以做好服务是必不可少的一步。

五、客户粘性忠诚度

要加强客户的粘性的忠诚度，主要体现在：1.价格，2.服务，3.赠品（提高用户体验）这三个方面。除了要做好这三个方面，还必须做好以下几点：

•保持一个老客户的费用远远低于争取一个新客户的费用。卖家与客户的关系越持久，这种关系对卖家就越有利可图。很多卖家重视与客户的双赢关系，因此卖家把管理好自身的客户、拥有更多的客户信息以及更好地为客户服务当成卖家营销管理上的重点。

•需要尽可能的下载并存储自己店铺的历史交易数据，从而能够直观的了解到整体会员资产的情况。•对不同的会员情况做细分整理，可根据用户的购买区域、购买频次、购买金额、购买时间、所购买的宝贝作为筛选条件，找出每个消费层级不同的用户群，做针对性的营销活动推送。

•很多卖家没有关注过“未成功下单的订单”(如在短时间内能够及时提醒用户）将会是提升订单转化率的很好的办法。

•利用细分整理好的客户群组，发送不同内容的短信及邮件，可以是节日关怀、上新提示、付款提示、送货提示等等，增加和用户的沟通粘性。

唉，花了两天时间，修改了无数次了。总算是写完了。长这么大还是第一次写这么长的文章，我相信肯定有很多不足的地方有待修改。请大家跟帖指出。另外关于上面的推广方法，由于时间的问题我没有一一写出操作方法出来。有什么不懂的请在后面跟贴说明。我会不定时的来帮你解答的。如果此帖反应好，接下来我会在后面补上相应的推广操作详细方法的。请大家多多帮忙助威一下，更多干货，就在你的助威之后哦！

最后，请祝大家财源广进！店铺流量步步飞升，销量天天猛涨！

淘宝推广方式优缺点分析 篇4

1、 守株待兔

守株待兔的方法就是店铺设置好推广商品和佣金，被动的等着淘宝客推广自己的商品。

然后淘宝客挑选产品会注重几点，如商品的推广量、商品的佣金、商品的销量、商品的好评率等，这里小编提醒卖家要注意是，第一、尽量推广店铺的爆款商品，用爆款来吸引淘客;第二、注意佣金比例，同类商品佣金尽量不要低于同行一般水平，太低的佣金，吸引不了淘客。这种方法比较被动，然后抓住淘宝客挑选商品的参考标准，相信卖家的淘宝客推广也不会失败。

2、 论坛发招募帖

这个方法已经被许多店铺熟练掌握，我们在淘宝联盟社区经常看到一些卖家的招募帖，这里笔者在这里要提醒的是，第一、尽量多的寻找淘宝客相关的网站进行招募帖宣传，如chinaz、a5、seowhy等都有专门的淘宝客交流板块，寻找站长人群集中的论坛进行推广;第二、招募帖注意标题，尽量要编辑一个吸引人的标题，但不能标题党，吸引感兴趣的淘宝客站长浏览，

3、 加入广告联盟

广告联盟是一个很好的方式，我们熟知的淘宝联盟，淘宝联盟固有的资源优势是其它联盟无法比拟的，如橱柜推广就是一个非常好的方式，加入这些联盟，能让淘宝客推广得到事半功倍的效果。

4、 Seo搜索关键词

Seo搜索本行业本产品的关键词，假如我是活性炭卖酒，那我就到搜索引擎里去搜索活性炭相关的关键词，如活性炭、除甲醛等等，通过这种方式找到淘宝客站长的网站，与站长沟通，给予比同行更加优厚的佣金待遇或奖励待遇，吸引淘宝客站长推广我们的商品。

5、 与知名网站合作活动

这里说的合作相信我们应该知道的，如站长常用的淘宝客推广大赛，站长网本身就是一个站长集中的平台，与这类网站进行合作，店铺的品牌知名度、店铺商品还怕没人推广吗?

淘宝推广方案 篇5

1、淘宝社区论坛软文推广，要求细心写一些精华文章，加精置顶的帖子。精华帖子往往能带来大量的流量。

2、促销，竞猜，娱乐幸活动，团购，秒杀，一元拍

3、适当的阿里妈妈广告

4、搜索引擎seo5、合理掌握上下架时间。上架时间=下架时间=人气最旺的时间，越接近下架的时间排名越靠前，产品分时段发布

6、每天报表的统计。流量，询盘量，成交量，比例

7、客服水平培训

8、宝贝描述页面的关联产品展示，要精不要多

9、交换链接

10、合理的资金分配，预算，每月销售利润的员工奖励和推广费用的比例

11、热销产品回馈消费者，不是价格战，可以选择赠品，拍下赠送，不拍不送，间接的增加信誉

12、首页的导航，让客户进入首页以后，能很快的找到自己需要的产品，鼠标点击次数越少越好。

13、掌柜热荐，橱窗推荐留给快要下架的产品

14、邮件营销（这个目前不懂），事件营销，15、淘江湖，淘帮派

16、利用好给卖家的评价,买家评价的回复（简洁，直入主题的上促销）

17、论坛社区的发帖回帖坚决不灌水，真诚，多发有意义的帖子，在论坛建立信任感

18、网站模板的界面重新整理，转化率的问题

19、微博营销，服务软件里有一个聚粉丝和一键营销服务，有免费版使用，再申请一个新浪微博帐号可以绑定，利用好这个服务来推广也可以获取大量的流量。如果需要标准版或者专业版的就需要收费了。开店初始可以先用免费版，当店铺做到比较大时再考虑付费版的。

以上每一条单独拿出来，就是一个大问题，做好不容易，需要很大的精力，每一条好好分析思考，有新的方法尽快提出，我总结的这一些知识思路，有一些本人也尚不熟悉，还请大家互补互助，共谋大业！

不宜采用的方法：

淘宝推广方案 篇6

个人看法：

整体看了我们店铺的数据，目前我们每天的访客都在200-350之间左右，平均的访问深度不高，都是回访客户较多，以及新的一些客户，平均客单价不高，店铺的转化率都是在百分之二到百分之4之间，大多数访客来源于站内搜索与付费推广之间，站外相对较少，从数据看到我们的成交订单有一部分来源于手机无线，并且每天的访客手机端还是蛮多的，这个会是未来的趋势。

总体来说：我们的店铺不够吸引，都是老顾客较多，产品相对顾客而已没有新颖感觉，以及我们店铺活动相对较少，整体的设计风格，图片方面有待改善，所以造成了顾客停留的时间比较短，另外我们店铺需要站外的曝光，吸引新的顾客，提升我们的客单价和转化率；从手机订单可以分析出，未来无线端带来的成交会更高，所以我们应该开始重视起来，利用新型的微淘，把我们的店铺做的更大。

整体我们目前店铺活动较少，应该多参加淘宝站内的活动，有什么适合的活动都可以参加报名；在麦麦平台上面，做一个商家联合的营销活动，每天的活动有适合都可以去参加。另外在我们店铺可以做个后院，适当发布一些店铺活动，分享信息，让我们的顾客在里面帮我们晒单，增加我们的粉丝，提高关注。

在微博方面：我们可以利用四大门户网站的微博，每天发布一条信息，和粉丝们互动起来，利用微博里面的工具，让更多人转发我们信息，增加我们的曝光度。

利用好我们的微信公共平台,在我们的网站发布我们的二维码，账号信息，让更多的新老顾客关注我们的公共账号，适当的每天发布活动信息，吸引更多的人，带到店铺的人气，提升客单价。

淘宝推广心得 篇7

淘宝推广心得

直接进入主题，淘宝网推广有以下几种方法：(按照重要程度排序)关键词的优化。淘宝网大多数顾客大部分是通过搜索来查找物品的，所以关键字的优化就显得至关重要(主要的推广活动都是围绕搜索展开的)。关键字的选择有以下几条指导原则：1.符合商品特征(让顾客搜索了某一个关键词后，显示的确实是他所想要的。请记住，热门但不贴切的关键字是不会带来流量的)，2.符合客户的语言习惯(一定要选一个通俗的大众化叫法)，3.尽量选择热门关键字(在满足以上两条后，尽量的实用一些热门的关键字，热门关键字可以在这里找到)，4.不要实用繁体字火星文等一些不规范汉字，5.合理的实用空格(由于中文分词技术上的难点，有些情况下计算机不能很好的按照人们想法进行分词，所以合理的将每一个词用空格分开不失为一个小技巧)控制剩余时间。淘宝搜索的默认顺序是按照剩余时间排列的，所以如果你的宝贝永远是快到期的宝贝，哪么你的.宝贝就永远排到搜索的前面。但是并不是排在第一就是最好的，人们总是翻几页来挑选商品，所以控制你的宝贝排在3页以内就可以了。建议大家实用淘宝助手，把剩余时间设置的少一点，多添加几次也不要嫌麻烦。使用淘宝直通车推广。我一直不确定他的效果(因为淘宝不支持js，无法跟踪流量的来源。)不过论坛里有好多淘友都很认同他的效果。淘宝直通车的实用技巧和关键词优化是一样的，有些补充的就是不要一味追求靠前，寻找一个合理的价位更重要，选择推广宝贝的时候也要选择最具竞争力的产品。装修店铺。这里所指的并不是花20块钱买套看得过去模板就可以了。而是说网店的所有图片都应该是精心修饰过的。精心修饰的含义就是，每一件衣服不一定非要专业的摄影师和专业的模特合作，但是你要让顾客看出店主在精心的经营这个店。有人说论坛的推广很重要，但是我查了一下淘宝的alexa发现社区的流量只有2%，而且社区并不是论坛，论坛只是社区的一个很小板块，基本上都是卖东西的在上论坛，买东西的一般不回去。淘客推广。类似与网站联盟的东西，按照广告效果付费。高附加值的商品可以试试。本来就赔本赚吆喝的买卖用了它赔的更多。会员制度。其实这个是所有商家都采用的方法，本来不能算是淘宝的推广活动，但是淘宝现在推出了“会员卡”功能，不用白不用。当你有了一些固定客户后，会员制度是提高顾客忠诚度的绝佳方法。值得一提的是阿里软件推出了一套免费的CRM系统(貌似就是一个开源的CRM基本没怎么修改)，功能很实用，美中不足的就是没法跟淘宝的数据通讯，需要手工吧淘宝里的数据导入CRM系统。差不多就这些了，望高人指正错误。我爱网购520520终于冲钻了、、、、、、、、、、、、、、、、爱运动的蚊子呵呵，学习了~~学习，不错…建荣88虽然都是我们平常随便都能见到的推广方式可是如果能坚持做好这样的推广一定会有收获的卡布奇诺美甲祝你们大家早日冲钻，祝大家生意兴隆。也祝自己的生意好索购壹号店淘宝的水很深，大伙表急，本领是慢慢练出来的

 

淘宝的基础运营推广 篇8

大家好 第一次分享 希望大家都交流

像直通车、标题优化、自然排名、站内推广这些很多高手都已经分享的很好了，在此就不做讨论了，今天我主要说下其他的一些营销手段

首先讲下由直通车引申出来的一个，淘客，相信大家对淘客的推广模式并不陌生。大家为什么开直通车，因为可以通过直通车设置好精准关键词带来精准的流量，从而提高转成交的几率。现在一般的店铺开着直通车的，每天至少要花100+的车费吧，很多人可能会说这是我一小时的车费还差不多，我们暂且先用100为基数来计算：100X30天=3000一个月就是3000的车费 其他的不算，这是最基本的花费了，很多做淘宝的现在开直通车已经麻木了，每天花费运气好一点的转换率高点，成交的客单价高点的去除车费还有微博的毛利。直通车获得一个新用户要20元左右，钻石展位获得一个新客户要25元左右，焦点图获得一个新用户要66元左右，说到底，直通车的花费是为了精准的流量。

那是否想过除了淘宝之前投放站位的精准广告位从而获得精准的流量呢？

很多人很怀疑这样的方法是否可行，站外的流量相比淘宝带来的确实质量没那么高，但同样的成交率花费确是完全不一样的

举个简单的例子，群里肯定有朋友是做女装的，淘宝网女装都非常清楚在淘宝类目里面是竞争最大的，包括我们做淘宝客也一样，淘宝网女装这个词每天在百度的搜索量可以给大家截个图

3万多的搜索量，而且搜索这些词的人目的性也是比较明确的，流量的质量也是相当高的，我们做淘宝不可能什么都精通，什么都自己来做，那每天你都不要吃饭睡觉了，但我们做淘宝的卖家擅长站外优化的并不多，而且如果自己直接操作这种词没有深厚的SEO功底是几乎不可能做上去的，要懂得借力，自己不擅长的地方就交给别人来做，说到这里大家应该明白我的意思了吧？你做女装的可以直接购买排在百度前几名做“淘宝网女装”关键词的淘客网站广告位，像在首页排名的首页顶部一个横幅通栏广告位1000元左右基本都能谈下 来，对淘客来说一个广告位对他的网站并无什么影响，反而能稳定的增加搜如，至于价格高低看他家的谈判技巧了，像“淘宝网女装”每天有3000多的搜索量排在首页的前几名的每天的流量至少在5000~10000之间，这些都是比较精准的流量，算每天能通过广告投放带来100的UV，100UVX30天=3000一个月最少有3000的UV从站外引入

按直通车单次点击计算

女装这个词单次点击是1.07元，3000UV的需要点击扣费就是3000X1.07=3210元，按一般店铺2%~4%的转换率计算就是3000个UV能带来60笔到120笔之间的订单，这样算下来你的客单价要在多少以上才能保证不亏本呢？这些大家都比我更清楚，所以在直通车之外可以尝试其他的一些站外流量的引进效果没有直通的流量精准，但是成本大大降低了，买了广告位具体的操作和直通车没多少区别了，就相当于在淘宝买了个广告位一样对待，其他的图片优化要做的足够吸引人，可以夸张一点，因为站外投放广告没人限制你图片的内容（只要不是不河蟹的东西就OK），没有那么多规矩的束缚。

不管什么方法只要能吸引客户点击进来剩下的事情大家比我更知道怎么做，要说这样到底有没有效果，透过后台统计数据都可以很明了的知道，相比直通车有时稀里糊涂就烧点几千来的划算吧，这个方法到底值不值大家去自己去衡量，很多人肯定会问，你自己试过吗？我很坦白的说： 没有。但我看到很多大卖家都在这么做，我自己本身兼职做了几年的淘客，经常有卖家找到我购买广告位或者让我帮忙推广，效果好不好不言而喻，很多新手都喜欢让别人去尝鲜，等确定有效果了再去做，这样你永远比别人落后一步，所有的方法到你手上都是过时的了。以前直通车开花费几分都有 开的人有多少，现在单价这么高开的人反而越来越多，为什么？这里透露一个数据做的早的朋友都知道08年旺旺群发非常火，我那个时候是做淘宝营销软件，当时我的顾客靠一个旺旺群发广告其他推广什么都不做，每天订单接到来不及，换做现在没这样的效果了也没人信了，但那时候做的人一个月至少节省了上万的广告费，产生了几千乃至上万的订单，不要不相信，淘宝大了什么方法都有。我只是提供一个思路，方法可以延伸，而且其他的一些不是特别热的词 都有淘宝客在推广，与其整天等着淘宝客来帮你推广不如主动出击

二、C2C与B2C并行发展寻找突破口

这点很重要，淘宝在发展我们如果还在原地踏步迟早被淘汰，很多做的早的卖家发展到现在都几个冠了每天的订单量还是比较可观，每天守着这个店看着生意 一天比一天难做难道就这么等吗？要突破如何突破，如果你打算把淘宝当做一份事业来做那必须与时俱进，现在商城分离出去了更明了了商城的B2C模式，我的建议是如果有实力还是建立自己的品牌，现在很多3、5个人的小团队加入了商城注册了品牌。但是对品牌的保护意思很弱，举个例子：“范特华特”做男鞋大家应该都听过吧？我2010年的时候在他们家买了双鞋子，然后和客服MM聊了很多，其中就问到你们是品牌，有没有独立域名的商城，我以后就到官网去购买，他们的回答说精力不够没那么多时间管，他们的主域推的是fanthuat，范特华特的拼音fantehuate 像这种具有争议性相关性的域名一定要保护起来，对品牌保护尤其重要。如果你打算做大，如果你想创自己的品牌，我想很多白手起家的都希望能有自己的一份事业，属于自己的长久的品牌。

我今天看了下 这个域名几天前刚刚被注册，不知道是不是范特华特自己注册的还是被抢注的，像这样的情况在淘宝一抓一大把，很多做的慢慢有起色的商城在走向品牌化的过程中忽略了很多重要的东西，就这几天被注册了

假设那天范特华特发展壮大了，成为淘宝第一的男鞋品牌这个域名的价值就会体现，现在百度范特华特首页全部是淘客，有人说就付点淘客推广费就有人免费帮您推广，这不是很好吗，但淘客站一味的追求成交量，只要能成交什么手段都会使，从塑造品牌形象来说很不利，走的还是平民化路线，网站层次也参差不齐。纯粹的为了成交 那是好事。从品牌发展的角度发展这并不是好现象，3

http://这是我1月份写的原创文章“淘宝卖家的出来在那里”，由于时间篇幅有限很多东西无法一一讲到，大家有什么不明白的可以加我QQ或者到我博客留言。

淘宝店推广策略方案 篇9

一．网店自身优化

1、店名

很多买家搜索法宝的时刻也会用搜索店铺的方式，这个时刻店名就显得很重要！最好把店铺销售的产品和店铺相关的实质写成一道路。一个琅琅上口又有个性的名字传染感动经常很大，说不定买家就冲着你名字去店里看看！店名记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到店，就方便多了

2、店标

店标是一个网店的抽象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，如许，当顾主搜索商号，或者进入商号的时候，一下子就可能被动态店标吸引。

3、论坛头像

这个和店标一样，最好做成动态的，最好的就是直接采用商号的店标。

4.产品标题

a、不要使用热门关键字，热门的关键字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通车广告，即使你优化的再好，你的排名也很难靠前。怎样辨别热门关键字呢，很简单的一个方法就是你直接去直通车推广里面有一个关键字查询，输入目前你打算优化的关键字，即可查出最近一周的搜索量和关键字竞价的金额。

b、尽量使用淘宝宝贝分类目录中的关键字，尤其是加红标粗的关键字，这些关键字一般都是经过小二筛选过的，目前销量比较好的产品的关键字，在标题中使用，能达到事半功倍的效果。目录关键字其实用的人很少，但是很多逛淘宝的人其实都是通过分类目录来搜索宝贝的。举例说明一下，假如我要找夹棉的睡衣，那么我会通过“女士内衣/男士内衣/家居服”这个类目进去，然后点击“男士睡衣/家居服”——“夹棉套装”，如果我的标题中出现了“夹棉”或者是“夹棉套装”这个关键字的时候，那么我的宝贝就会往前排名，再结合其他的一些方法，宝贝的排名自然就会靠前了。

c、关键字优化尽量和自己的宝贝属性保持一致，很多时候淘宝搜索宝贝会抓取到你的宝贝的属性，所以直接利用宝贝中的一些属性关键字来做宝贝的标题也会提高搜索排名。

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d、宝贝标题中关键字尽量的使用一些与季节相关或者是一些促销活动想关的关键字。比如到了冬季很多人都在搞特价，那么你可以利用“特价”这一个关键字，另外我发现很多人在搜索的时候都比较喜欢搜索“品牌”、“正品”之类的关键字，但是这些关键字其他很多人用的都是很少的，所以你也可以好好利用这些关键字。另外，店铺搞的一些促销活动也可以添加到标题中，比如“秒杀”、“疯狂秒杀”、“1元秒杀”之类的关键字。

5.宝贝上架

宝贝的上架时间和橱窗推荐也很重要，做好了宝贝的上架工作，再和橱窗相互配合，比在其他地方跟帖发帖的效果还要好。不要随便把商品上价，要选择最佳时间，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间加橱窗推荐排位的，也就是说你的商品剩余时间最短，就越排在前面，晚上八九点的时候是客流量最大的时候，所以在这个时候把商品上架，相对应的商品快下架的时候就会被很多人看到了。据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：00—10：00，中午1：00左右，下午4：00—6：00,晚上8：00—10：00，在这几个时段或周未浏览量较高。要注意在这些时间段不要图省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样你的商品就会每天都被人看到了！快下架的时候就会被很多人看到了，最好是每隔15分钟我就会上架一次宝贝，这样从周一一直持续到周末，虽然会很琐碎，但是只要坚持，一周以后这样的工作就不需要重复去做了，因为宝贝会自动上下架，这样也就确保了你的宝贝一周都会有新上架和下架的，宝贝的排名肯定会靠前。此外，一般会选择宝贝快要到期的时候橱窗推荐宝贝，这样排名就会更加的考前。

6.利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才

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需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好哦！

7.把你的淘宝店铺优惠信息放在旺旺快捷回复第一名

这个方法是很不错的，有时你不在电脑边时，如果有买家好咨询你，你的自己回复里将你店铺的销售信息回复给客户。也许他就会被此给吸引住了，也不行因为你一会儿没有回他而选择离开。

二．淘宝营销

1、个人空间

很多人都会健忘这个地方。平时写上店铺的促销动静和最新的廉价政策。让广告无处不在。

2.加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来！

3.访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

4.淘宝论坛回帖、发贴

回帖方法大家都知道的回精贴，一定要速度，但也要认真。如果你没有抢到前排，那你就认认真真的回贴。建议大家多去“经验畅谈居”“ 淘宝杂谈”“ 晓涵搜店”等一些热门版块的申精通道里回。关于论坛发贴的话，说简单也简单，说难也难。关键看自己的文笔了，只要多练多看人家写的精贴就能成功，熟能生巧嘛！坚持才是硬道理。

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重点：文案 5.帮派发贴、回帖

帮派发贴回贴方法和论坛差不多了。如果能写贴最好，不能的话，那就将谁的精华贴改一下，发到一些相关的人气高的帮派里。说不定还能加精，可以为店铺带来了不少流量。6.淘吧发贴、回帖或发、回求购贴

淘吧发贴回贴和帮派、论坛都差不多的。一通则百通，这里我重要说明一下，回求购贴很有效。

7.淘打听提问、回答

淘宝打听也是一个免费的，又非常精确的广告宣传地方。淘宝每天都有很多新手买家进来买东西，然后遇到有疑问就会去打听里问。如果你去细说的回答了他，在顺便做一下广告，但广告不能太硬了，他很有可能就会来你的店看宝贝。如果你找不到相关的问题，那你不会自己提吗？自己模拟买家用户行为提问，然后用自己的小号去回，不也可以吗？ 8.店铺活动，多搞促销活动

定期在店铺上做一些优惠活动、促销活动，满就送、分享就折扣。提前一周在店铺公告栏内,签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家.一般选一两件就好，主要是通过这个吸引顾客到店铺来。配合活动，要换上新的签名档，介绍活动，还要去论坛、给周围的朋友发布这个“好消息”。充分利用好每一个资源，来宣传店铺。9.加入商盟

加入一到两个商盟，多参加商盟活动，以便展示自己的宝贝，商盟的活动宣传力度是很大的。加入商盟可在商盟论坛里找，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事部负责人询问具体加入事宜，协商加入即可。10.赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。

11.淘宝论坛尾部自助广告

论坛首页底部那里，有个“自助广告”，这个只要100银元就能抢到的，可以说是完全免费

/ 8 的。不过由于抢的人太多了，大家可要多去练练，每天十二点准时开抢。大家可以先按照自助广告的要求，把文字都打好放到记事本里，图片都做好。到十二点时就开始下手，这样一次不行，多来

几

次

可

能

就

能

抢

到

了

哦。

看

图

：

12.邮件广告（给老顾客发下，整理老顾客资源）

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了。

三．站外营销

1.微信营销

建立店铺微信公众平台，将所有的品牌故事和倡导的生活方式展现在上面，定期增加内容。然后将二维码发布到店铺上，店铺告知只要扫描二维码关注企业公众账号，制定出业务操作流程管理，只要是我们微信粉丝我们将长期给予折扣等优惠，收集我们的客户成为我们微信粉丝，然后定期通过微信群发一些优惠政策和活动信息。2.注册了两个中文域名

案例：最近心血来潮，注册了两个 中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通过浏览器直接输入 中文.com域名的 大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于 2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。

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3.刷爆款推广。

找分享水军合作，定期在蘑菇街、美丽说上做水军分享，针对收录的宝贝做刷喜欢、转发、评论等操作。对准畅销商品进行重点分享及达人分享，淘宝广告配合打造爆款。以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。4.论坛推广

将一些产品相关的资讯或引导居家生活的内容在很热门的论坛上发布，隐藏一些店铺连接地址或产品图片。发帖内容和发帖技巧很关键，需要提供培训。也可以以爆料曝光一些事情或隐私来引起很多人回复，然后在回帖上进行营销，都要做好互动性的回复。多注册一些马甲对自己发布的信息进行回复，炒作帖子热度引起网民关注。5.博客推广

建立店铺官方博客，有规律的发布一些居尚生活的帖子，主要是跟产品或我们倡导的生活方式相关的内容，每天都要坚持更新。编辑一些资讯和产品交叉的内容。6.祝福病毒式营销

过节时把你要送祝福的人的名字写下，然后生成一个网页或图片，上面有谁送给谁的名字还有祝福话语。可以制作这样的小工具，然后在这些网页或图片上插进我们的产品或广告适合送礼，从中获得了大量的点击流量。7.电子邮件推广方法

收集或购买和我们产品对应的消费人群邮箱地址，促销、节日时用邮件营销方式推广。营销信很关键，需要精心设计和策划。5.qq群发信息

可以同时加几十个适合的QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的.6.网店导航

现在网店导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网店,效果也很不错的,可以直接申请.7.搜索引擎

抓住Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎客户，将网站进行SEO，然后进行导入到天猫网店，但是我们的官方商城目前不具备单品去天猫商城对应的产品购买，需要在购买功能上做修改或处理。最简单的就是做个天猫店商品的专业单页网站，全部链接到天猫地址。

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8.分享网站

找购物分享网站做产品分享，针对收录的宝贝做刷喜欢、转发、评论等操作。对准畅销商品进行重点分享及达人分享。9.参加各种排行榜及评选活动

很多网站开设了网店的各种排行榜及评选活动，而专门的品评网站更是义务为其网店宣传的好地方。要要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有，就不要浪费自己宝贵的时间去参加这种。10.聊天室发布信息引人注意

目前全国人民都在玩的聊天室YY语音，里面有很多专业版的聊天室适合我们去宣传时尚生活方式，也可以自建我们倡导主题的聊天室。11.网站联盟

网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）13.问答式广告

问答式广告是一种采用一问一答提问方式来营销，例如百度知道，搜搜问问、爱问等网站，可以回复别人提出和我们产品倡导思想相关的问题，也可以设计一些和我们有关的自问自答，并且选自己的答案。14.贴吧、说吧

百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量不差，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。15.在各种媒体上发表文章

显然，这不是任何一位站长都能做到的事，但你未尝不可一试呢？主动向一些IT报刊杂志投些稿，你的文章不必写得很专业，很具文采，只要通顺并能说清一件事就好。在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这样不但你自己可以收到稿费，而且你的网站也会被更多人知道。也可以自己花50-200元篇的费用，用少许的费用收买网站编辑帮忙发布到网站，因为他们也在找新闻稿来源，这样的方式多为新浪、网易、地方门户等。目前我是有渠道的。骨灰级的综合游戏网站，游趣网（原“天骄游戏时空”）

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就是此种推广方式的忠实拥护者，网站成员几乎人人会写文章，并与各种传统平面媒体搞好关系。使得在写文章得稿费的同时，也为网站的推广添砖加瓦。16.名人博客

充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的.17.微博推广

发布热门话题，圈养粉丝，等粉丝达到一定量了可以进行营销。另外要考虑注册店铺官方网店，发布最新的店铺优惠政策和活动消息。选一些主流微博平台进行进驻。19.购买个人网站的广告。

找一些跟女装有关的网站，因为都是定向流量，合适的价格跟站长谈。重点：流量的真假以及投放技巧。20.导购网站免费推广

把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录(可以试着提交)，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以在第一条推荐。21.参加阿里妈妈推广活动

阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家，可以在上面购买各种广告产品来推广店铺上的商品。阿里妈妈给店铺卖家提供了按浏览量计费、按时长计费、按点击计费、按成交计费这四种广告产品。可以根据自己资源选择适合自己的广告产品来进行网店推广。按浏览量计费、按时长计费。按点击计费对卖家信用等级没有要求，但按成交计费要求卖家。按点击支付的广告位.在不考虑按成交支付形式前题下这应该是希望发生购买行为的买家(网店)最佳选择了.但同样的问题,这种方式也得“淘”广告.因为同样的100个IP来到你的网店,最终能够成交多少,这有两个方面的考虑,一个是外因,即广告推广的作用，ip转化成买家的比率；一个是内因，即店铺的信用评价，服务态度，产品质量，产品图片效果等。按浏览量计费的广告形式这个阿里妈妈还在调试中.它最适合的是那些想提高自己产品或品牌知名度的广告。

淘宝推广方式优缺点分析 篇10

前几天有几个深圳地区的淘宝客户来公司看服装新款样品的时候，我们谈到了一些关于淘宝开店遇到的一些问题，这几个客户都是在淘宝做外贸女装的，跟米兰服饰已经合作了4年，在随后的饭桌上他们谈到，现在淘宝的女装上升势头非常猛，尤其是外贸女装带来的强大市场冲击力带动了整个服装行业的发展，淘宝的女装店铺日益增多，竞争是比较大的，很多人都在外贸服饰这一块捞到了自己的第一桶金，当然，行业的发展也使得米兰女装的淘宝客户成倍增长。

另外，她们还谈到了现在淘宝的一些问题，包括推广方法、推广费用、售后服务及同行业的不当竞争等等。现在我就这些问题给广大淘宝店主一点建议：（以服装行业为例）

首先在开淘宝店之前你必须有个好的货源，切忌一步登天，如果你手上有充足的资金，可以去服装批发市场看一看，各地都有比较出名的服装批发市场，如深圳东门的白马服装批发市场，如果你手头上的资金不是很多，那你可以去找一些网上批发商城，类似于米兰女装批发，5件起批1件代发的这种类型，一定要保证可以退货的才行，目前，淘宝网对新开的店铺都会有3个月的扶持期，过了扶持期就得靠自己的推广能力了。

然后我们在推广前先来确定几个细节（很强大很给力）：

a.【淘宝店名非常重要】

你的店铺名字是否让人过目难忘，比如说：“衣拉客”，这是我在重庆市区看到的一家卖服饰的店铺名，我看了一眼，到现在都记得。

b.【装修淘宝店铺】

服装店是最讲究店面装修的，千万不要舍不得那一两百块钱，对于自己不会设计div+css的店主来说，在淘宝买个模板是非常有必要的，谁都不会对装修很差的店铺留有什么好印象。

c.【宝贝图片的拍摄及修正】

做服装行业，拍摄技巧及图片处理技巧也是非常重要的，同一款商品，你图片处理的好与不好直接决定你的销量。

d.【创建真假服饰对比栏】

这点对于提升店铺信誉度有极大的帮助，同学们务必记住，我看了30多家代理米兰女装的淘宝卖家，有17家采用了真假服饰对比栏，几乎每个单品都有，对比一下发现，有对比栏网店的营业额平均高出12万之多，可见这是一个非常强大的心理暗示，本人强烈推荐。

那么，在淘宝网我们该如何推广自己的店铺呢？

1.【淘宝本身的推广】

a.付费推广当然是淘宝直通车最好；研究消费者信息，浏览，对比，确定卖家对象，消费者的心里是不一样的，自然搜索习惯也不一样了；

b.定期举办打折、促销、特价活动，一定要每月定期举办，这样的回头客非常多的，最好把信息挂在你店铺显眼的位置。

c.【加入帮派和淘宝群！】

其实朋友多了路才能宽!刚进来的时候也许都是陌生人，可是时间久了就可以交到很多朋友。多参加活动有利于大家认识自己！对于一些写帖子就为了做广告的,本人不是十分赞同！我相信很多人和我一样讨厌广告贴！只有多参加帮派活动，才能让别人自主的认识你，去了解你！

2.【淘宝以外的推广】

由于淘宝做的是C2C，客户覆盖面是极其广泛的，相对而言推广是比较容易的。

a.关注一下淘宝客，这是一批非常好的推广资源。因为只有成交了你才用支付佣金，没成交的话就不用支付··其实东西卖出去了，也不差那点佣金！这方法比较有保证！风险很小，对于一些资金不足的卖家来说是一种不错的选择。

b.拓展自己的网店，给自己的网店申请一个淘宝二级域名，淘宝会对有二级域名的商家一定的帮助，同时这个域名在外部推广的时候别人很容易记住。

c.选择一个单品参与团购网站的团购活动，这也是积累人气非常好的方法，目前也有很多淘宝客户在利用这个方法，几天内轻松突破千件，团购是不会亏本的，属于薄利多销，大家完全可以放心，当然，这对淘宝客户要求比较高，你想想好自己的店铺是否可以单天承受500-1000个订单？

d.各种服装论坛、百度贴吧、阿里旺旺、博客及微博，这些都是积累人气的有效办法。

怎么使回头客越来越多？

做服装行业无非就是做回头客，谁的回头客多，谁的生意就好，这也是口碑营销的一种，带来的客户是几何倍数的增长，不容小视。

a.售后服务一定要做好，做生意就是这样，你没有售后服务就不要谈做生意，如果米兰女装没有优质的售后服务也不可能发展的这么大。

b.回复客户的每条留言、评价，必须真诚对待，客户感受到了你对他的尊重，他想不成为回头客都难。

c.每次给顾客发货的时候送上一件小礼品，附上一张小纸条：感谢您对本店的信任和关注，欢迎您的下次光临。注意请手写。

如何应对中差评？

首先寻找差评原因，及时与客户进行沟通，如果是因为质量问题引起客户不满，可以主动进行协调赔款，或者直接退货。

在回答差评时，态度一定要诚恳，这是一个关键，适当的时候运用一下幽默调节一下尴尬气氛也是很有必要的。

如果遇到的客户是恶意评价，那请你赶快搜集证据，并把它制作成一个精美的帖子在淘宝论坛发布，你的点击率会很高，你的店铺的曝光度也随之提升，可谓一箭双雕啊。