合作社管理职责

合作社管理职责（精选14篇）

合作社管理职责 篇1

1、按财务会计制度，进行会计核算，认真做好记账、算账工作，搞好盈余决算和分配兑现工作;

2、认真编制并严格执行财务计划、预算，遵守财务收支审批制度、费用开支范围和标准；

3、搞好经济合同的签订、执行和结算、兑现工作；

4、如实反映生产经营活动和经济运行情况，定期公布财务情况，及时编制会计、统计报表；

5、认真进行会计检查，搞好内部会计监督，并接受外部监督和指导；

6、定期检查分析财务计划、预算的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，指出经营管理中存在的问题，及时提出改进意见；

7、妥善保管会计档案；

合作社管理职责 篇2

合作性教学模式采取“大班理论授课与小组讨论相结合、自主学习与合作性学习相结合”的理论教学形式, 一般由主讲教师在大班集中理论授课、学生自主学习、师生合作研讨等三部分以不同比重构成。集中理论授课主讲该课程知识的基本框架、重要理论及主要学术观点, 介绍该课程的学习方法, 指定学习参考资料, 布置自学与讨论任务, 提出目标和要求, 使学生在获得必备的理论知识的基础上进入自主学习阶段。自主学习是以小班为单位分小组进行学习和研讨。小组成员分工合作查找资料、集体研讨、撰写总结报告。如有不能解决的问题, 或小组内研讨, 或向专职负责该小班的指导老师求教, 亦可在网上教学平台进行师生交流。第三阶段以小班为单位师生共同研讨交流。先以小组为单位向全班同学汇报小组自主学习的成果, 然后师生共同展开研讨和交流, 由指导教师进行答疑、点评。学生在这种学习过程中, 查找和整理资料的能力、自主学习能力、独立思考与分析能力、口头表达能力等各种综合能力得到很好的训练, 同时也提高了组织与协调能力, 增强了团队意识, 为毕业后走向社会, 适应新的工作打下了良好基础。

从以上的陈述可以看出, 与传统教学模式相比, 合作性教学使教与学的关系体现出三大变化:教学主体从“以教为主”变为“以学为主”;教学方式由“以授为主”变为“以导为主”;学生从“依赖老师”变为“自主学习”。从这三大变化中不难看出, 该模式能否切实有效地实施, 教师是关键。因此, 教师必须改变传统教学观念, 职责重构, 转换角色, 并在实践中不断修正, 才能适应新的教学模式, 并使其趋于完善。目前, 合作性教学模式正在我校各专业全面展开。下面, 笔者结合我们课程组的实践情况和个人体会, 就合作性教学中教师的职责重构问题谈谈自己的看法。

一、放下教师架子, 提高教学水平

传统的教学模式是以教为中心, 授课、出题、改卷全由教师包办, 教师是学术权威。而新的教学模式要求教师不仅要上好课, 更重要的任务是培养学生获取知识、评判知识、发展与创造知识的综合能力。这就要求教师要事先科学地设计好开放性研究任务, 然后指导学生在自学过程中收集、整理、分析、归纳资料, 设计书面研究报告, 还要组织学生相互质询研讨, 使学生的专业实践能力、自主学习能力、沟通合作能力、创新思维能力诸方面都得到训练。在这一过程中, 教师的职责发生了很大的变化, 教师的角色更像“顾问”或“指导员”了。教师走下讲台, 参与到同学之中进行研讨, 放下了架子, 师生关系变得十分融洽, 学生问问题的机会自然也多起来了。教师为了能高屋建瓴地指导学生学习, 为了避免被学生问倒, 自然也就苦练内功, 学术水平、教学水平也得以大大提高。其实, 被学生问倒也不必过于担心, 没有人是万能的全才。笔者是教古代文学的, 我们课程组的几位老师都曾被问倒过, 但学生是十分通情达理的。只要实事求是地回答, 然后或查资料或与同事们进行商讨, 获取正确答案后再与学生沟通, 反而更能获得学生的尊重。不懂装懂, 死要面子, 才会丧失威信。

二、教师要有高度的团队精神

“合作性”不仅是指学生与学生之间的合作、教师与学生的合作, 同时也是教师与教师之间的合作。新的教学模式要求教师完成从“单兵作战”到课程组“团队作战”成员的角色转换, 要求每位教师在总体的教学部署之下分工合作、各施其职。实施新模式以来, 我们课程组的全体教师共同设计教学大纲, 课程主讲教师与各小班的辅导教师加强合作。每一次小班研讨课后, 几位辅导教师都要开一次碰头会, 交流各班研讨的情况, 对一些疑难问题进行集体研究, 对下次大班授课的内容进行商讨, 及时调整教学方案与进程。可以说, 每一份教学方案的设计、每一道研讨问题的设置、都凝聚着全体课程组教师的集体智慧和心血。在合作性教学中, 以往不同程度存在的文人相轻甚至互相封锁的不良风气被教师之间及时沟通、通力合作的良好氛围所取代。团队精神不仅使学生受益匪浅, 也使每位教师的教学水平和技能在团队中不断提高。

三、“授人以渔”更可以促进“教学相长”

在传统教学模式下, 老师授课是以知识传授为主, 因此在授课时务求系统、全面、细致, 而不太注重启发学生的创造性思维。实行合作性教学模式后, 教师由“授人以鱼”转变为“授人以渔”, 表面上看教给学生的知识总量少了, 但事实上却为学生搭建起了一个拓展思维能力和创新精神的平台。几次讨论课下来, 我们由衷地感慨:学生的学习潜力、思维潜力其实是十分可观的。在研讨课上, 学生经常会出人意料地提出某个令教师吃惊甚至叹服的观点, 在热烈地讨论、激烈地争执之中闪烁的是创新思维的火花, 令我们吃惊, 也令我们振奋。下面略举两例:

在《诗经》研讨课上, 有的学习小组针对《伐檀》一诗的主题, 提出了自己的见解:《伐檀》是一曲赞美劳动者的乐歌, 而并非如传统所说———表现了被剥削的奴隶们对不劳而获的奴隶主的愤恨不平。他们从“河水清且涟猗”一句切入, 认为传统的讲法和这句美丽的景色描写情景不相融。他们激情地把诗作重新译为 (仅举第一段) :“坎坎地伐檀树啊, 把伐下的木料放在河岸上。微风吹皱清清的河水, 荡起许多波纹。如果春不耕种秋不收割, 怎会收获那么多粮食呢?如果四季都不打猎, 院子里怎会挂着许多野兽呢?他们才是真正的君子啊, 因为他们靠劳动获取果实, (他们) 不是吃白饭的人啊!”他们认为, 劳动者面对着自己的劳动成果, 在美丽的自然环境中边歌边舞, 哪有什么阶级斗争的“炮声隆隆”啊!

在研讨李白诗歌时, 有的学习小组提交了《〈梦游天姥吟留别〉不是游仙诗》的小论文。文章考证了李白的经历和写作此诗的背景, 认为此诗并非传统所认为的游仙诗, 而是用比喻手法, 借游仙的经过写诗人第二次入长安的经历……

看, 多么新奇鲜活的见解, 多么大胆勇敢的挑战!尽管他们的见解尚需进一步推敲, 但毕竟都能言之成理, 体现着一种可贵的不为定论和习见所囿的创造精神。试想, 这群富有创新精神的虎犊将来走向社会, 该会有怎样的作为呢?这是不言而喻的。身处这样的教学氛围中, 教师如不及时转换角色, 其结果也是不言而喻的。

四、教师要转变对学生的评价方式

在传统教学模式中, 教师对学生的评价是试卷测试这一单一形式, 合作性教学模式则要求以考核学生学习能力的提高程度为标准, 鼓励学生的批判性思维和创新意识, 注重对学习的过程性、多元化评价。就考核方式而言, 就不仅包括期末试卷测试, 还包括对学生平时的课外学习、课堂讨论发言、研究报告的撰写等进行考核。这就要求教师具备诸方面的综合评价能力, 才能对学生进行中肯而又公平的评价, 这里面自然也就涉及到教师继续学习、充实提高的问题。目前, 我校教师为适应新的教学模式, 均在自己的专业基础上更加努力地扩展自己的业务能力, 形成浓厚的教研氛围。

政府在农民合作组织发展中的职责 篇3

摘要：河北省农民合作组织经过20多年的发展，在农民增收、农业增效方面发挥了重要作用。但由于受农民管理人才短缺、融资困难和优惠政策不配套等因素的制约，影响了农民合作组织的进一步发展。为此，应强化政府的职责，培养农民优秀带头人，完善有关法律、法规体系，优化融资环境，发展多种形式的合作组织，培育综合性农业合作社。

关键词：农民合作组织；农业现代化；政府职责；龙头企业；农产品市场化；投融资组织；综合性农业合作社

中图分类号：F321.42 文献标识码：A 文章编号：1007-2101（2014）06-0093-03

国外现代农业发展的经验表明，在农户家庭经营制度的基础上发展农民合作组织，使得分散的农民在市场经济中处于主动地位，已经成为培育新型农村经营主体、解决小农户与大市场之间矛盾的有效途径，也是提高农民组织化程度、推进农业产业的集约化和现代化的现实选择。我国近年来农民合作组织的发展也证明了这一点，中央一号文件连续第十年聚焦“三农”，在2013年中央一号文件《关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》中提出要通过“大力支持发展多种形式的新型农民合作组织”来助推农业现代化。本文主要是在分析河北省农民专业合作组织发展现状的基础上，进一步解析制约我省农民专业合作组织发展的因素，在此基础上重点论述政府在促进农民专业合作组织方面所负有的职责。

一、河北省农民专业合作组织的发展情况

河北省农民专业合作经济组织自1980年底初兴起，经过20多年的建设得以迅速发展，并涌现出故城县三豆产业化经营合作社、邱县棉农专业合作社等一批优秀的农民合作组织。总体来看，河北省农民合作组织的总数量、参社农民的数量都有了很大的提高，并形成了专业协会、联合会、联合社、合作社等多种组织形式。这些农民专业合作组织统一提供信息、生产资料和技术服务，进行农业推广，同时规范组织成员生产和经营品种，统一经营模式，并提供统一的产前、产中和产后服务，不断完善生产、批发、零售为一条龙的产、供、销系统，显著降低了农户的生产经营成本和市场的交易费用，取得了一定程度的规模收益，有些还实现了标准化生产和品牌销售，实现了农产品品种和品质的统一，甚至是品牌和价格的统一，有些产品还打入了国际市场。

对于河北省的农业现代化建设而言，农民专业合作经济组织作为一种新型的农村经营主体，提高了农业产业化经营水平，同时在有效解决农业结构调整、农民增收、农业增效等方面发挥了重要的作用。但我们也应看到在本省合作组织发展过程中也存在着一些问题，如合作组织虽然数量庞大，但是省内区域间发展不均衡；很多农民专业合作经济组织规模比较小，发展水平不高，服务层次低；加入组织的农户比率不高，组织化程度较低，会员与农民专业合作经济组织之间的紧密程度不高，缺乏抗风险能力；合作组织之间缺乏沟通、合作、信息共享，不能形成利益共享的链状系统。

二、河北省农民专业合作组织发展的制约因素

综合来看制约我省农业合作组织发展的原因有以下几方面。

1. 农民对相关知识缺乏了解，管理人才短缺。农民有较强的合作愿望，但很多农民对农民专业合作经济组织相关知识缺乏了解，影响了其加入合作组织的积极性；合作社成员整体素质不高，大部分农民对新型的合作组织缺乏正确的认识，农民合作意识不足。同时，能人大户以及龙头企业在合作组织建设中越来越发挥重要的作用，而管理人才和技术人才的短缺已经成为农业组织运行困难的一个重要原因。

2. 法规建设滞后，优惠政策不配套。河北省自《农民专业合作社法》出台后，先后制定了一些促进本省农业合作经济组织发展的政策和法规，但在实践过程中，还存在着财政、税收、金融、信息、服务等配套政策不够完善、产权责任不够明确、具体措施不好操作等问题，影响了合作组织的法制化和规范化的发展。

3. 融资困难。合作社的制度缺陷之一就是资金实力较弱，筹资难，影响了其纵深发展。首先合作组织融资渠道单一，农业合作组织获得贷款较难，且农业贷款比例偏低。同时农户可抵押物少且农业收益率低，导致社会资金向非农产业转移，很少愿意投入农业领域。此外虽然政府出台政策要对农民专业合作经济组织给予项目、金融支持和税收优惠，但相应配套资金和政策的落实还有待加强，并且这些资金和项目的支持主要是针对一些规模较大的农民合作组织，其他农民专业合作组织难以获得，因此，资金困难成为多数农民专业合作经济组织面临的问题。

4. 内部运行不规范。从目前发展情况看，大多数农民合作组织内部管理制度和章程不健全或者流于形式，产权模糊，社员大会、理事会、监事会的管理机制不规范，民主制度不健全，不能真正做到“风险共担、利益共享”，自我发展、自我约束、自我保护的作用难以充分发挥。

5. 政府角色定位不当，出现缺位、错位、越位情况。农民合作组织由于自身特性，发展过程中离不开政府的支持和帮助，但政府在介入过程中要遵循合作组织的“民办、民管、民受益”的原则，明确自己的角色定位。我省农民合作组织在发展过程中还存在优惠政策不明晰、不配套的情况，或者由于各部门之间权责界定不明确且缺乏有效监督等问题，导致优惠政策无法落实；此外还存在农民合作组织运行中政府不能及时放手，过度干涉的情况，这些都影响了农民合作组织的健康有序发展。

6. 合作组织面临严峻的市场环境。农业合作组织通过构建产供销系统在一定程度上加强了农民抵御市场风险的能力，但由于目前多数合作组织的功能单一、业务范围有限，其防范市场风险的能力还是较弱，很多地区的农民合作组织产品质量标准化程度低，深加工能力弱，物流系统不完善，市场信息不完全，市场开拓能力不强，大多数合作组织面对千变万化的市场，显得势单力薄。尤其是在我国加入世贸组织以来，我国农产品面临来自世界范围内的市场风险，对农产品市场化提出了更加严峻的挑战。

三、政府在农民专业合作组织发展中的职责

根据我省农民合作组织发展的状况，政府应做好以下工作。

1. 加强培训，提高社员素质，培养优秀的带头人。政府要制订培训规划，设立培训专项基金，根据市场和合作组织的要求，通过网络、媒体、举办相关培训班等多途径多种方式普及合作组织的知识，增强合作意识，提高农民的农业知识和市场知识。此外政府还应为农民合作组织搭建平台，鼓励农业专业合作组织与高等院校、科研单位建立长期的技术协作关系，取得稳定的技术支持；鼓励与相关行业的龙头企业或大型零售企业建立长期的经济协作关系，在构建稳定的市场需求的同时，提高自身的管理水平。同时还应通过组织培训，来提高农民合作社领导管理人员的能力和素质。

2. 完善与农民合作组织发展相关的法律法规体系。河北省政府亟需出台与《中华人民共和国农民专业合作社法》配套的实施办法，根据本省农民合作经济组织发展的实际情况和特点，不断健全针对农民专业合作经济组织的相应法律和法规体系，确保农民合作组织发展有法可依，促其健康快速发展。同时要保证各级政府给予农民合作经济组织在财政支持、税收优惠、金融服务、信息服务、用地保障、运输便捷等各方面的优惠政策能落到实处。

3. 优化农民合作组织的融资环境。第一，制定促进农村信用社等正规农村金融组织发展的相应补贴和税费减免政策，使其能够有效发挥服务于农业发展的功能，并注意引导民间资金对农民合作组织的投入，培育农村投融资组织，不断拓宽农业投融资渠道。第二，政府应加大对农业合作组织财政支持的力度。要保证市、县级财政对农业投入的稳定增长和资金到位；同时各级政府要通过增加配套贴息等财政或金融手段支持农业合作组织向银行或信用社等正规金融机构融资。此外，鼓励创新支农方式，如尝试出资组建担保公司或设立风险补偿基金，为农民合作组织提供信用担保服务；在建设农合组织发展过程中还应提高金融机构对农业合作组织信贷投入的积极性，大力推广各类农业保险，以增强农合组织抵御自然风险和市场的能力。还可以学习日韩等发达国家的经验，通过建立政府农合组织发展基金、采取申请项目制度等方式支持农合组织的发展。鼓励农合组织自身进行融资尝试，探索合作组织内部资金互助新形式。

4. 优化政府服务功能，提高各职能部门的服务水平，完善市场环境，增强农业合作组织应对市场风险的能力。健全农村信息服务体系，通过多种渠道加强相关政策法规、市场供求信息、科技信息等方面的服务，为各合作经济组织建立自己的网站提供技术支持，实现各类合作组织之间的联网，搭建通畅的农村服务网络体系和公共信息服务平台。

整顿和规范市场交易秩序，建设安全、诚信的农业生产资料供应体系；积极尝试电子商务、期货交易等新兴的交易方式，构建有利于广大农民直接参与的各类农产品的交易流通新兴市场体系；建立严格的农产品质量检测准入和质量追溯机制，制定全面完整的农业生产技术规范和产品质量标准，建立较强的监督和惩罚机制，约束合作社成员行为，激励农户生产安全农产品，从而保证农产品的质量。

推进各种形式的土地流传，积极扶持农村第三方物流企业的有效发展，推动农业合作组织整合延伸上下游产业链，加强农业合作组织的市场参与度和话语权，推动产业化经营由外部的松散联合扩张，向一体化利益机制延伸。

5. 培养和扶植龙头企业，鼓励农民合作组织发展自己的实体，鼓励农合组织在发展过程中实现生产标准化、经营实体化、组织民办化、机制市场化、运作规范化的发展目标，实施优势农产品、特色农产品基地项目建设，形成“龙头企业+合作组织+农户”“龙头企业+合作组织+基地+农户”等多种形式的合作组织类型，实现产业链与利益链密切结合的良性机制，把农户分散经营的小生产转变为标准化、规模化、集约化、一体化的大生产，进一步促进农业现代化的发展。指导农民合作组织在有法可依的前提下，健全内部各种规章制度，建立利益保护和分配机制，充分实现成员之间的风险共担、利益共享，促进合作组织健康、可持续发展。

6. 政府帮助和扶持各专业合作社联合起来，培育综合性农业合作社。它将在继续发挥专业农业合作社作用的基础上发挥其特有的优势，实现农业规模化、现代化，为构建农村和谐社会发挥重要作用。

参考文献：

[1]易绵阳，等.新型农民合作组织在促进农业现代化进程中的作用分析[J].经济界，2011，（4）：55-58.

[2]崔雪冬.产销衔接视域下的农业专业化合作组织发展思考[J].农业经济，2012，（4）：122-123.

[3]何传新.国外农民合作经济组织发展的启示[J].中国农村科技，2011，（11）：49-514.

[4]王利荣.基于互联网的虚拟农业合作组织探索[J].电子商务，2011，（11）：4-6.

责任编辑、校对：秦学诗

Abstract： Farmer cooperative organization in Hebei province after more than 20 years of development has been rapid development， has played an important role in the aspects of increasing farmers' income， agricultural efficiency. But due to the constraints of farmers' management talent shortage， financing difficulty and the preferential policy has not been well coordinated with each other， etc supporting factors， have affected the further development of farmer cooperative organization. Therefore， we should strengthen the government's responsibilities， train excellent leader farmers， improve the relevant laws and regulations system， optimize the financing environment， develop various forms of cooperation organization， and cultivate the comprehensive agricultural cooperatives.

农村种养殖专业合作社职责制度 篇4

一、严格遵守国家法令法规，依据本社《章程》规定，协助理事长开展全面工作；

二、组织实施本社工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

三、组织实施、讨论及通过新上的项目；

四、组织实施本社经营管理工作和日常经营管理；

五、组织体制和人事编制，各职能部门及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，建立健全本社统一、高效的组织体系和工作体系；

六、根据经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问；

七、决定对成绩显著的职员予以奖励，对违纪员工的处分，直至辞退；

八、提请股东大会批准生产经营计划内的经营、投资、改造、基建项目；

九、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥成员的积极性和创造性；

十、加强本社文化建设，搞好社会公共关系和对外联络，树立本社良好的社会形象；

十一、主持制定和完善本社的各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制；

十二、研究并掌握市场发展变化情况，全面负责本社业务的市场拓展；

十三、执行股东大会临时决定和理事长交办的其它工作。

理事会工作制度

一、理事会是合作社的执行机构，对股东大会负责。

二、理事会由3－5名理事组成，设理事长1名，副理事长1名，理事3-5名。理事会成员由全体股东从本社股东中选举产生，任期3年，可连选连任。

三、理事会职责

1、组织召开全体股东大会并报告工作，执行股东大会决议。

2、制订本社发展规划、业务经营计划、内部管理规章制度等，提交全体股东大会审议。

3、制定财务预决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交全体股东大会审议。

4、组织开展各种协作活动。

5、管理本社的资产和财务，保障本社的财产安全。

6、接受、答复、处理执行监事或者监事会提出的有关质询和建议。

7、决定股东入社、退社、继承、除名、奖励、处分等事项。

8、决定聘任或者解聘本社经理、财务会计人员和其他专业技术人员。

9、履行全体股东大会授予的其他职权。

四、理事会表决制度

理事会会议的表决，实行一人一票。重大事项集体讨论，并经三分

之二以上理事同意方可形成决定。理事会所议事项要形成会议记录，出席会议的理事应当在会议记录上签名。理事个人对某项决议有不同意见时，其意见应记入会议记录并签名。

五、理事会接到监事会质询或建议的书面通知后，必须在7个工作日内做出答复。

六、本社理事长为合作社法定代表人，其主要职责：

1、召集并主持理事会会议，按章程主持全体股东大会。

2、签署本社社员出资证明。

3、签署聘任或者解聘本社经理、财务会计人员和其他专业技术人员聘书。

4、组织实施全体股东大会和理事会决议，检查决议实施情况；

5、代表本社签订合同等。

6、履行全体股东大会授予的其他职权。

股东大会职责

（1）决定本社的经营方针和投资计划；

（2）选举和更换理事长、经理、监理执行监事，决定报酬事项；

（3）审议批准董事会的报告；

（4）审议批准监事会或者监事的报告；

（5）审议批准本社的财务预算方案、决算方案；

（6）审议批准本社的利润分配方案和弥补亏损方案；

（7）对本社增加或者减少注册资本作出决议；

（8）对本社合并、分立、解散、清算或者变更本社形式作出决议；

（9）修改本社章程；

（10）公司章程规定的其他职权。

理事长职责

1、领导理事会工作，召集和主持事理事会会议。

2、接受股东大会、理事会的临时授权、处理事务。

3、拟定合作社总体发展目标、制度和计划，负责合作社全面工作。

4、负责组织召开理事会会议，提名产生合作社下设机构组成人员，讨论社员的入社、退社、除名、继承等事项，研究制定其它重大事项。

5、组织合作社开展各项工作。

6、组织实施合作社的各项规划，及时解决出现的与合作社章程相违背的有关重大事宜。

7、负责合作社的财务管理。

8、签署本社成员出资证明、重要合同等相关重要文件。

9、签署聘任或者解聘本社经理、财务会计和其他专业技术人员聘书；

10、组织实施成员大会和理事会决议，检查决议实施情况，并向理事会报告。

11、在经营过程中突发事件的出现，紧急处置权，必须符合本社利益，事后及时向成员大会、理事会报告。

12、审定本社发展规划和经营方针，批准本社的机构设置。

13、审议本社的财务预、决算报告；

15、代表本社签订合同等。

出 纳 岗 位 职 责

一、按规定每日登记现金日记账。

二、根据记账凭证收付现金。

三、每日负责盘清库存现金，核对现金日记账，按规定程序保管现金，保证库存现金及有价证卷安全。

四、保管好各种空白支票、票据、印鉴。

五、负责接收各项银行到款进账凭证，并传递到有关的制单人员。

六、完成领导交办的其它任务。

执行监事工作职责

1、主持监事会的全面工作，组织召开监事会。

2、向股东大会或股东代表大会作监事会工作报告。

3、监督理事会及管理人员的职责履行、制度执行情况。

4、监督检查合作社生产计划、营销计划的完成情况，资金积累及盈余分配情况。

5、监督检查合作社资金运转、费用开支和社务公开情况。

6、代表监事会建议召开临时理事会、股东大会或股东代表大会。

商务合作专员的职责 篇5

1、寻求推广资源、协调外部合作伙伴资源，洽谈商务合作;

2、结合公司优势和自身资源，挖掘商务合作机会、争取***的资源和建立长期合作关系;

3、拓展新的合作渠道，探索新的推广模式，提高用户覆盖率;

4、维护和开发合作伙伴及潜在合作伙伴关系，强化双方商务合作关系;

5、通过会议、资源互换等形式，高效完成新增用户数量等任务目标;

6、快速找到公司和相关合作渠道的结合点，创新合作，并与其达成全面合作。

任职要求：

1、2年以上对外合作洽谈、市场拓展等方面相关工作经验;

2、具备较好的沟通协调能力、良好的心理素质和商务谈判技巧;

谈漯河市农机专业合作社管理 篇6

1 存在的问题

(1)缺乏懂技术、会管理、有魄力的领航人。农机专业合作社是一个小经济实体，也是一个小团队，有没有战斗力、凝聚力和向心力，能不能打“硬仗”，要看“领航人”。领导不力，合作社就会像一盘散沙，缺乏生机与活力，就会出现有利就和、无力就散。如果合作社成员只愿享受合作社权利，不愿尽合作社成员义务，没有集体主义观念，这样的农机专业合作社就失去了成立的意义，不会发展壮大起来。

(2)缺乏健全的管理体制。尽管在农机专业合作社成立、注册和登记时，当地民政部门和工商部门都重点强调了要执行《农机专业合作社章程》，可合作社成员在入社时不太懂这一点。农民大都请中介服务公司代办入社，虽然证照拿到了手，可他们对《章程》的内容根本不熟悉，更不要说互相监督执行。使农民间结合成立合作社的，大多数是简单的书面协议，有的只是几家有大型农机的大户把农机放在一起，合伙建一个农机具停放棚或维修保养间，而实际作业时，“人各一把号，各吹各的调”，有合作之名，无合作之实，也有的只是低层次的相互搭配，没有真正意义上的合作。这里的关键问题就是没有健全的管理体制。

(3)缺少必要的维修场地和维修设备。有的农机专业合作社，没有像样的维修场所，缺少必备的维修工具，特别是专用维修工具。这样的合作社不要说对外搞维修服务，就是合作社内部的农机检修保养也解决不了。

(4)缺乏标准化措施。 (1) 缺乏统一的维修服务收费标准公示。部分合作社在对外服务时，根据亲疏、远近随意浮动收费标准。 (2) 缺乏统一的农田作业量化服务技术参数，如深耕、旋耕、秸秆还田、施肥、播种以及机收等应达到的标准。 (3) 缺乏农机统一存放标准化措施及入库验收规定等。

(5)对外沟通协调能力差。大部分农机专业合作社农田作业带有很大的随意性或盲目性，作业项目大多是靠亲朋好友相互介绍，很少能做到主动与外界沟通签订作业合同，依照合同承揽服务项目及订单作业。

(6)合作社成员品牌意识不强。笔者在走访时，同部分农机专业合作社成员交谈，当谈及品牌概念时，一成员只是淡淡一笑说：“犁个地，收种个庄稼要啥子品牌，俺又不造机器”。

2 发展建议

(1)帮助找准领路人。各级政府及有关部门要关心农机专业合作社，应出台对农机专业合作社有利的优惠政策和扶持措施，其中最重要的就是给合作社找一个好的领路人。

(2)帮助建章立制。农机管理部门应帮助农机专业合作社健全符合当地实际的管理制度，鼓励创新增收，明确奖罚措施，让合作社运作有章可依，用制度管人、管事，用制度规范社员的行为、行动，做到一切行动听指挥，在对外服务作业上统一调配、通力协作、优势互补，充分发挥合作社潜能，增强合作社活力。

(3)扶大扶强。扶持和树立好的农机专业合作社典型，充分宣传和扩大优秀合作社的辐射带头作用，全面引导、提升合作社服务能力和水平。

(4)帮助完善技术服务标准。农机管理部门应根据当地情况，核定农机维修工时定额和收费标准，完善并公布农田作业技术参数，使量化后的作业服务标准牢牢记在社员心里，使农机专业合作社社员既能按标准去做，又能相互监督。

(5)做好沟通协调工作。对农机专业合作社来讲就是促进与农户、生产厂商及政府间的双向了解，建立良好的公共关系。要用好的沟通协调优化自身关系资源，以踏实的作风、良好的信誉赢得作业信息资源和获得政府的支持，争得优惠政策，让关系资源转化为无形资产，进而转化为生产效益。

商务合作专员的岗位职责 篇7

2、建立与健康管理公司的合作：建立与健康管理公司的合作;推动公司的医疗服务、VIP卡的销售;与合作方保持沟通并按时回款。

3、建立与大型企业、社团的合作;推动公司的医疗服务、VIP卡的销售;与合作方保持沟通并按时回款。

4、参与保险合作项目的设计、执行;参与保险产品的设计、推广;参与保险服务项目的跟进、合作。

商务合作专员的工作职责表述 篇8

1、根据公司战略发展需求，挖掘产学研合作及院校产品;

2、根据公司产品发展思路，调研、设计、包装、协助验证完善产品;

3、根据所负责的产品开展对外合作，进行优质伙伴的寻找及对接;

4、配合公司产学研合作和院校产品相关的协作需求，提供支持。

任职要求：

1、大学本科及以上学历，有院校或产学研相关工作经验优先;

2、有一定的产品和市场需求分析能力，善于思考归纳总结;

3、具有良好的逻辑能力和学习能力，熟悉用户行为研究方法;

4、拥有大局观、具备基本产品素养以及商务素养;

浅谈农民专业合作社财务管理问题 篇9

关键词：农民专业合作社,财务管理,问题

农民专业合作社是在农村家庭联产承包责任制的基础上建立起来的, 指的是同类农产品的生产者、经营者以及服务者通过自主联合的形式展开的互助式经济组织。在建设社会主义新农村的大背景下, 大力发展农民专业合作社, 有利于实现现代化农业可持续发展, 推进社会主义现代化建设进程。但是在农民专业合作社的实际运营过程中财务管理方面的问题日益凸显, 因此深入研究合作社的财务管理问题具有一定现实意义。

1农民专业合作社财务管理问题横向分析

1.1会计制度有待完善

由于缺乏系统的会计核算制度, 合作社社员的经济利益难以得到有效的保障。大部分合作社在实际运营过程中没有建立系统的内部财务制度, 会计账簿形式也存在不规范现象, 导致收支流水账现象较为严重, 难以准确地反映合作社运营情况, 会计制度的核算、监督职能难以发挥, 给合作社的发展带来隐患。

1.2财务管理有待规范

现阶段合作社的财务管理工作缺乏规范性, 主要表现在会计科目的设置缺乏合理性、会计账簿形式记录不全面、而且收支记录没有明细分账等方面。财务管理工作的不规范, 使得合作社难以对固定资产进行有效的监管, 难以对资产收益进行合理地分配。财务管理的不规范性导致合作社集体凝聚力不足, 难以成为真正的商业导向型集体。

1.3内部财务管理系统不健全

由于合作社的规模较小, 经济基础较弱, 导致内部管理系统不健全, 在合作社进行运营决策时, 决策权往往掌握在生产大户以及村镇干部手中, 具有一定的独断性, 普通社员往往处于被控制的地位。这种内部管理系统导致合作社财务信息不透明, 投资走向不公开, 基层社员难以了解合作社的实际盈利以及运营情况, 在很大程度上损害了广大社员的切身利益, 不利于农民专业合作社的可持续发展。

2农民专业合作社财务管理问题纵向分析

2.1资金筹集阶段的财务管理问题

我国农民专业合作社的融资渠道极为丰富, 有社员股金、银行贷款、政府扶持资金以及再生产盈余等多方面融资来源, 理论上讲可以充分满足农民专业合作社的发展, 然而实质上制约我国农民合作社发展脚步的最重要原因, 恰恰是资金筹集阶段的财务管理问题。我国绝大多数的农民专业合作社在初始阶段都是靠社员投资的小额股金创办的, 注册资本较少, 导致经济基础较弱, 再生产盈余积累有限。同时除社员股金之外, 合作社固定不动产有限, 难以利用银行贷款的渠道进行融资, 农民专业合作社的资金源极不稳定。

2.2投资经营阶段的财务管理问题

由于农民专业合作社对于项目经费管理程度有限, 在自身发展过程中很少进行对外的投资经营, 筹集到的大部分资金都用来购置固定不动产、农业资产或无形资产等。农村合作社缺乏健全的资产保管制度, 对于项目经费的使用也缺少应有的审计监管, 难以进行有效的规模生产。

我国很多农民专业合作社的经济收益同村干部或乡镇干部的政绩挂钩, 部分基层政府领导作为合作社的决策者, 在发展过程中只顾政府扶持资金的盲目投入, 却不重视政府扶持资金的使用情况。

2.3利润分配阶段的财务管理问题

农民专业合作社的利润分配机制不健全, 在利润分配过程中经常存在股金分红、股息份额以及利润返还比例不合理现象。按照我国政府相关合作社章程规定, 合作社年终结算时应提取公积金与公益金合计40%, 股金分红、股息份额与利润返还合计60%, 然而在农民专业合作社利润分配过程中, 很大一部分合作社成员对这些收益分配概念理解不清晰, 导致在分配过程中, 利润分配不合理甚至不分配利润。

缺乏有效的监督分配体制, 合作社集体财产基本成为了管理者的私有财产。同时, 绝大多数合作社社员参加合作社的目的仅仅在于享受优惠价购买农业原材料, 提高农产品出售的便捷性, 对参与利润分配并没有清晰的概念。

因此, 我们应该用全面的观点来看待农民专业合作社的发展, 在健全财务管理制度的过程中应该正视现阶段的财务管理问题, 在实践过程中不断加强自身内部的管理, 积极总结经验与教训, 从根本上提高合作社市场竞争力, 实现我国农业的可持续发展。

参考文献

合作社管理职责 篇10

1、协助国际合作交流中心主任，面向国外大学和科研机构开展对外联系，建立交流与合作关系；

2、参与新的合作办学项目的论证、申报等环节的材料组织；

3、协助国际合作交流中心主任联系与我院已有合作交流关系的学校或科研机构，执行合作交流协议规定的合作交流项目，并组织实施和日常管理；

4、接待各类来我院访问的国外团组或外籍专家；

5、协助我院其他各单位（部门）开展国际交流；

6、进行有关国际合作交流公文的收发、运转和归档管理；

7、协助国际合作交流中心主任落实外籍客座教授的管理及学术报告等工作，制订外国专家来校访问讲学的具体接待和日程安排；

8、负责中外合作办学和国外留学咨询服务，协助领导完成外籍教师的引进、留学生招收、教师的国外留学、访学等工作；

9、负责外事活动新闻、总结等稿件的撰写、发表及上网工作，负责外事活动的小结工作及学院外事大事记资料的立卷归档工作；

10、负责学院外事工作有关英文文本的起草及翻译工作，协助做好重大外事活动的翻译工作；

合作社管理职责 篇11

理事会下设风险管理委员会、关联交易控制委员会、提名与薪酬委员会以及理事会办公室。

风险管理委员会职责：负责对高级管理层在信贷、市场、操作等方面的风险控制情况进行监督；对旗联社风险状况进行定期评估；对内部稽核部门的工作程序和工作效果进行评估，提出完善旗联社风险管理和内部控制的意见；理事会授权的其他事宜。

风险管理委员会设置7人，负责人由理事长担任，委员由一名理事和联社信贷、财务、稽核部门负责人、职工代表组成。

关联交易控制委员会职责：审核旗联社重大关联交易；理事会授权的其他事宜。

关联交易委员会设置7人，负责人由一名理事担任，委员由信贷、稽核部门负责人、职工代表组成。

提名与薪酬委员会职责：根据旗联社经营活动情况、资产规模和股权结构，对理事会规模和构成向理事会提出建议；研究理事、高级管理人员的任选标准和程序，并向理事会提出建议；对理事候选人和高级管理人员的人选进行初步审查并提出建议；研究理事和高级管理人员的考核标准，视旗联社实际情况进行考核并提出建议；研究和审查理事和高级管理人员的薪酬政策与方案；理事会授权的其他事宜。

提名与薪酬委员会设置7人，负责人由理事长担任，委员由一名理事、联社人力资源部负责人、监事会监事、职工代表组成。

合作社管理职责 篇12

2004—2008年, 我区共组建100万规模的农机作业合作社20个 (其中有2个进行了扩建) , 总投资3437万元 (其中国家投资1455万元, 农民自筹1982万元) , 购置了大型拖拉机74台, 配套农具160台 (件) , 大型联合收割机38台, 玉米收获机1台。特别是2008年, 我区共组建了6个小型农机合作社, 每个合作社的总投资达到120万元, 其中国家投资农机装备资金50万元, 农民自筹农机装备资金50万元, 农民自筹场库棚建设资金20万元。合作社组建后, 严格按照省市农机局的要求, 成立了理事会、监事会, 并制定了规章管理制度。目前这6个农机合作社在我区的农业生产中仍然发挥着重要作用。随着农机作业合作社及大型农机具数量的增多, 合作社在我区已成为农业生产的重要力量, 并充分发挥了典型、示范带动作用, 取得了显著的经济效益和社会效益。

2009—2011年, 我区共组建了7个现代农机专业合作社, 2009年末我区组建了2个现代农机专业合作社, 分别是爱辉区长发现代农业农机专业合作社和爱辉区四嘉农业农机专业合作社, 分别落实在爱辉区爱辉镇头道沟村和四嘉子乡小三家子村。现代农机专业合作社的投资规模是1000万元, 是以银行贷款的形式组建的, 每个现代农机专业合作社贷款资金为1000万元, 由省里偿还70%的本息, 由合作社偿还30%的本息。2个合作社共购置大型农机具62台 (套) , 其中进口拖拉机19台, 进口配套农具10台 (套) , 进口喷药机2台, 国产联合收割机10台, 国产配套农具11台 (套) 。2010年, 我区又组建了5个现代农机专业合作社, 现代农机专业合作社的投资规模是1000万元, 是以银行贷款的形式组建的, 每个现代农机专业合作社贷款资金为1000万元, 由省里偿还60%的本息, 由合作社偿还40%的本息。5个合作社分别是上马厂乡上马厂村的广田现代农机专业合作社、爱辉镇城关村的鑫盛现代农机专业合作社、二站乡根里河村的良山现代农机专业合作社、罕达汽镇九道沟村的盛源现代农机专业合作社以及锦河农场与我区四嘉子乡共同组建的锦辉现代农机专业合作社。共有农机具213台 (套) , 其中210马力以上进口拖拉机44台, 国产180马力拖拉机5台, 国产联合收割机47台, 进口喷药机6台, 加油车5台, 等离子体种子处理机5台, 进口农机具10台 (套) , 国产农机具91台 (套) 。2011年我区7个现代农机合作社全年共完成作业量115万标亩, 春季作业量45万标亩, 其中春整地10万标亩;播种35万标亩, 秋季作业量70万标亩, 其中秋收作业35万标亩, 秋整地作业35万标亩, 其中深松面积15万标亩。总收入达到1347万元, 总支出1214万元, 纯盈利达到133万元。

二、农机合作社作用发挥情况

近年来, 农机合作社在不断地壮大, 推动了我区大型农机具的增加, 使我区逐渐走向农业现代化发展的道路, 大型农机具已在我区农业发展中发挥着重要作用。

1.促进土地流转。

在提高我区农机化水平和标准化整地作业的同时, 又加快了农业劳动力转移的步伐, 促进了农村经济的发展。特别是农机合作社所在村, 合作社充分发挥了大型农业机械的作用, 提高了劳动生产率, 减少了劳动强度, 节约了劳动时间, 加快了剩余劳动力的转移, 可以使更多的农村剩余劳动力发展多种经营和从事二、三产业, 增加了农民的收入。

2.降低了农业生产费用。

通过农机合作社大型机具的连片作业, 规模经营, 大大提高了机车的作业效率, 减少了空运转, 降低了作业成本。经测算, 大型机车每标亩作业耗油由原来1.1 kg, 下降到0.9 kg。

3.促进了农业增产和农民增收。

为保证农机合作社的作业质量, 我区连续2年开展了农机质量监督员的教育培训工作, 并认真按照农业标准化的技术要求组织生产和开展服务, 确保田间作业水平达到标准化要求。通过标准化整地作业, 不但有效改善了地力, 增强了耕地抗旱、防涝能力, 而且提高了粮食产量和品质, 使大豆平均每亩增产10～25 kg, 既促进了农业增产、增效, 又增加了农民收入。

4.推进了现代农业发展。

中央把发展现代农业作为新农村建设的首要任务, 农业机械化的地位越来越重要。我区农机合作社是农机经营体制创新、推进现代农业发展的一个有效组织形式, 也是推进新农村建设的有效途径。我们借助农机合作社的优势, 大力推广现代化农业技术, 使农民认识到现代化农业机械及农业高新技术的重要作用, 推动了我区现代化农业发展的进程。

三、存在的问题

1.各别机型不适合我区作业。现代农机合作社的大型拖拉机由省里统一规定型号, 合作社不能自由选择, 各别机具并不适合本地农机作业需要, 不适合我区农业生产。

2.农机合作社的管理经验缺乏。由于缺少农机管理人才, 导致对农机合作社的管理经验不足, 同时合作社内部管理机制还不够完善, 有的地方没有建立起科学的运行机制, 影响了农机合作社作用的发挥。

3.受地域、气候等因素的影响, 部分农民对现代化机械作业方式不支持, 传统的靠天吃饭、等靠思想严重, 制约了合作社规模经营的发展, 影响了大面积连片作业和大马力机械的作业效率。

四、现代农机专业合作社发展的几点建议

1.加大农户对农机具的自选空间。

现代农机专业合作社项目中大型拖拉机都是省里统一规定型号, 合作社不能自由选择, 各别机具并不适合本地农机作业需要。希望现代农机专业合作社项目能够扩大农户自主选择机具的空间, 以更适合本地农机作业的需要。

2.为合作社投入部分中型机具。

由于现代农机专业合作社的机具都是大型农机具, 所以在一些中耕作业中受到了限制, 如能为合作社配置一些中型农机具, 可为中耕作业发挥更大的作用。

3.更多优惠政策向农机合作社倾斜。

为使现代农机专业合作社能够更好的发展, 我们应将各项惠农政策向合作社地区倾斜, 如加大对合作社整地补贴的力度, 从而使更多的土地流转到现代农机专业合作社, 更大范围地实现土地规模经营。

五、农机合作社发展规划

1.通过宣传引导, 制定优惠耕作政策。鼓励农民进行土地连片深耕, 结合土地种植情况, 有计划地安排麦豆轮作, 降低生产成本;特别是对入社农民优惠幅度比较大, 参照农垦的作业标准, 我们的优惠幅度可达12%。

2.选择适宜时机, 建立有机大豆示范园区。为提高种植效益, 选择优势地块进行有机大豆示范园区的试验, 带动农民通过科技手段, 向土地要效益。

3.逐步开展土地合作经营, 连片种植。逐步使大型农机具作用得以有效发挥。采取机械连片作业, 效率高、效果好, 可消灭“一村多品”, 而且减少机械空运转, 提高作业效率。连片种植的计划是以点带面, 通过示范, 让农民得到实惠, 提高参加的积极性, 实现连片种植的目标。

4.结合我区的实际情况, 2012—2016年, 我区规划组建4个现代农业农机专业合作社, 预计总投资6400万元, 其中合作社农机装备投资5200万元, 场库棚建设投资1200万元。每个合作社的农机装备资金1000万元, 场库棚建设资金300万元。

中学图书管理员岗位职责职责 篇13

♦负责图书室管理

1.热爱本职工作，树立服务意识，不断钻研业务，提高图书馆的管理水平和服务质量。

2.严格执行图书室的各项规章制度。

3.及时对新购书籍进行分类、编目、造册，并在2至3周内上架出借。

4.负责每月一期的新书、刊的介绍宣传工作,提高图书的流通量。

5.经常对师生进行爱护书籍的教育，及时修补破损书籍，并做好图书的防霉、防蛀工作。

6.负责安排好值周学生对图书室的管理工作,教育学生做到有序、安静地借阅、还书。

7.负责图书室、书库的消防、防盗等安全工作，并每天打扫图书馆、书库，做好卫生工作，保持整洁、通风。

8.每学期对图书的库存量、流通量、报损量做一次统计(一式三份：一份留存，一份交综合档案室，一份报教务处主管领导)。

9.配合学校教育工作，开展好学生的读书活动。

合作社管理论文 篇14

张萌萌 20080957 农林经济管理专业

2008级1班

【摘要】2009年在中国具有影响力合作社产品品牌评选中，共评选出20个最具影响力的合作社产品品牌，其中蜂业合作社就占了三个，包括江苏省南京西洋湖养蜂专业合作社、江西省乐平市思红蜂业专业合作社、甘肃省陇南市武都区养蜂技术协会。从蜂业合作社在所有合作社的比重上我们可以明显的发现蜂业合作社在我国合作社之路上的先锋带头作用，养蜂作为我国一个古老的农业产业积极吸入现代农业的各种因子，已形成了自己独特的经营之路，每个蜂业合作社用自己在管理上、在产品特色上、在品牌建设上、在营销手段上与众不同的方式谱写着自己的成功之道。【关键词】：合作社；管理；社员；市场；服务

一、我国几个蜂业合作社的发展现状

（一）、西洋湖牌蜂业协会

南京西洋湖养蜂合作社前身是南京耀华蜂场，为了扩大养蜂业发展，提高蜂农的收入，根据合作社发展的迫切要求，随着国家《农民专业合作社法》的出台，我们于2008年3月重新修订了合作社章程选举产生了新的合作社组织机构，现已是农业部无公害蜂产品基地，其中蜂王浆冻干粉获得农业部无公害产品认证，随着国家对民营企业优惠政策的出台，合作社还申请了“西洋湖”牌蜂产品注册商标，目前共有成员106个，成员养蜂达18000多箱，09年销售额1200多万元。西洋湖养蜂合作社的成功，合作社经营管理起到了至关重要的作用。

1、合作社生产—加工—销售一体化

2008年5月份，合作社以龙头企业南京耀华蜂场为依托，与合作社成员签定购销合同，规定合作社成员向合作社提供蜂蜜、蜂王浆等产品，合作社负责加工销售，并负责生产过程中提供技术及疾病防疫等服务，产品收购价格比市场价高10%，并在收购的15天内付给货款。成员专业合作社围绕“四化”即良种化、基地化、名牌化、国际化的目标，大力推广先进的养殖技术，提高蜂产品的质量，促进蜂业养殖、防疫、加工等工作的配套服务。

2、合作社的发展

合作社成立以来，根据需要不定期地开展活动，做到了理事会每季度不少于1次，成员大会每年不少于1次，09年合作社共组织活动了5次，其中座谈会2次，他们对合作社如何精诚合作，振兴合作社蜂业提出了不少合理化建议，为了提高社员的技术水平，合作社还对社员进行培训。此外，合作社的发展还得到了各级政府领导的大力支持，获江苏省农林厅、农工办“省四有”专业示范合作社扶持资金15万元，09年市农工办评选的“五有”专业合作社，扶持资金5万元。

合作社秉持统一管理，统一经营的理念，实现了生产管理标准化，其管理模式也得到了社会上的肯定。

（二）、江西省乐平市思红蜂业专业合作社

1、出口企业＋合作社＋蜂农+基地”经营模式

思红蜂业是一个以养蜂和销售蜂产品为主的农业产业化龙头企业，以思红蜂业为龙头，联合乐平市及周边县市36家养蜂户成立了乐平市思红蜂业专业合作社，思红蜂业与湖北武汉大兴蜂产品厂等龙头企业建立了长期合作关系，以规模养蜂户为基础，以协调、服务为手段，以龙头企业为依托，以合作兴蜂为纽带，“打合作牌，唱质量戏”，以蜂产品生产标准化为主抓手，以化解产品营销难题，标准化技术大幅度推广应用，提升了思红蜂产品市场竞争力，严格禁用抗生素药物，赢得了出口企业的订单。为适应出口需要，思红蜂业旗下的思红蜂业专业合作社充分发挥合作社的作用，统一蜂群运输、统一技物服务、统一联系场地、统一供应品种、统一技术标准、统一质量自检、统一组织销售，降低了生产成本，减少了中间环节，稳定了产品质量，提高了经济效益。特别是合作社成员通过采用先进技术、引进优良蜂种，效益增长更快。通过成立蜂业合作社，与蜂农签订生产订单，建立稳定的项目建设原料基地。通过合作，已与全国各养蜂专业大户建立了紧密的业务联系，有充足的原料保证。合作社围绕国内外市场需求，与江西养蜂研究所、中国养蜂学会开发新产品，注重标准化生产和产品质量，最大限度满足消费者的需求。

2、合作社管理

为了避免市场风险，思红蜂业倡导绿色消费、诚信经营理念，注重产品质量安全，通过协调服务，推行“，有效整合蜂蜜资源，积极发展产供销一体化经营，形成生产、加工、销售有机结合、相互促进机制，推动蜂业向专业化、集约化、规范化、市场化、国际化转变。目前，思红蜂业每年与出口企业蜂产品厂等签订800吨无抗优质蜂蜜产销合同，使社员蜂农“手中有订单，心里不发慌”，解除了他们的后顾之忧，促使他们放手发展，放胆做大，放心养蜂，做大规模，提升效益，从而形成了“单体成规模，群体紧联合”的蜂业发展格局。同时，通过与大专院校、科研单位合作，及时引进、推广先进养蜂技术，举办专题讲座、培训。思红蜂业每年都要进行养蜂技术交流和产品质量安全培训，并邀请国内外养蜂专家开展专题讲座，聘请养蜂能手开展技能比武、岗位练兵。

二、蜂业合作社发展中存在问题

（一）、大多数成员新型合作理念不强

合作社在起初建立时的组建工作是最难的，因为第一步就是要做农户动员，而农民的思想意识受早期农民公社失败的影响，对合作经济有所抵触，并且早已习惯了以家庭为单位的“家庭联产承包责任制”的小农经营方式，所以大多数成员的合作意识不足。成员之间沟通、协作不够，相互在信息、技术、销售渠道等方面都有所保留，互相提防，大多情况下仍然是以自我为中心，以自己获得最大收益为最终目的；其次农户入社目的往往带有投机性，只愿享受合作社给带来的技术、管理、销售服务，减少生产成本，却不愿风险付出，不想奉献和付出，自私自利思想非常严重，这就为农民专业合作社创办兴起设置了瓶颈，使合作社在一开始就遇到了阻碍。

（二）、成员出资金额小，难以组织生产经营活动

合作社成员出资是合作社经营的资本，农民专业合作社的主要成员为农户，合作社成立的要求农民人数占合作社总人数的80%，而农民的生活水平决定了农民专业合作社成员出资的水平。成员出资金额严重制约着合作社的发展壮大。经费的紧张导致该合作社运转困难，难以有效组织统一的生产经营活动，发展过程中举步维艰，形成不了良性的发展局面。

（三）、合作社带头人的水平不高

合作社带头人是合作社骨干，是合作社能够正常运行的策划人、经理人。农民专业合作社的带头人称为合作社理事会、监事会，他们的水平直接表现为合作社的经营管理水平。当今农民专业合作社的理事长、监事长多由当地农民代表人担任，知识水平，经营管理水平都不很高，不具备专业知识，这就造成合作社管理的低效率。并且许多合作社理事长个人综合素质不高，他们为合作社工作和与合作社交易仍然以个人得失作衡量条件，功利思想比较严重，利用职权徇私舞弊的现象严重。如此一来，合作社就难以形成一股强大的凝聚力、号召力、向心力和影响力，也就提升不了战斗力和竞争力。成员之间依然我行我素，缺少交流、协调、合作，当前积极性调动不起来，日常工作难以部署、开展，经济效益难以显现。

三、蜂业合作社的成功管理之道

合作社要想长期稳定发展必须建立适合自己经营管理模式，合理的经营管理模式可以使农民专业合作社在激烈的市场竞争中居于坚固的地位，不断发展壮大。但不同的合作社有着不同的情况，所以各自的经营管理模式也不尽相同。现今社会上存在的合作社经营管理模式中比较成功的有以下几种：

（一）、“企业+合作设+农户”

“企业+合作社+农户”的合作社经营管理模式是指由合作社作为中间环节，上连企业，负责与企业进行合作通过集中购买农资实现低价购买到优质农资；中连合作社，为农户提供生产上的技术支持等；下连农户，农户生产出的农产品交到合作社手中，合作社帮其以高于市场价格的价格销售出去，使农户在成本上得到节约，收入上得到提高，实现增加农户收入的目的。“企业+合作社+农户”是现今合作社采取的主要管理模式，并且在发展中不断得到肯定，是合作社管理模式中比较成功的一中模式。

（二）“合作社+企业+农户”

“合作社+企业+农户”经营管理模式又称合作社自办加工业，其实际上是指合作社通过向价值链的上下游提升，自办上下游企业，下游如农产品加工企业，上游如饲料肥料企业等，更大地减低费用、提高收益，更好地服务成员、走向市场。这种经营管理模式使生产更具有计划性，经营更具有进取性，更有利于实施标准化生产，更有利于进行品牌建设，从而成员能够获得更多的收益。与“企业+合作社+农户”模式相比“合作社+企业+农户”模式更具优势，现代合作社正在实现由“企业+合作社+农户”模式向“合作社+企业+农户”模式转变。

对于合作社及其成员而言，“合作社+企业+农户”或合作社自办企业意味着机遇与挑战并存，意味着合作社及其企业将必须更多地以消费者需要为导向，而非以成员需要为导向；更多地企业家相对集权，而非成员民主管理；更多地快速反应，果断决策，而非反复讨论，议而不决；更多地要求成员公平地分担风险和报酬，而非只要收益不要风险；所以还需进行各项考验。

（三）“农超对接”