动漫策划案（共8篇）
举办单位：
承办单位：
负责人：
一、活动背景
作为一名对日语有浓厚兴趣的大学生对日本的动漫或多或少的有所认识，我们想通过一些关于日本动漫的问题，让同学们对日本动漫加深了解，从动漫里感受日语的魅力，也可以从动漫里了解一些日本的风俗，日本人的思考方式等。在丰富知识的同时，也为我们的大学生活加上彩色的一笔。
二、活动主题
动漫知识竞答
三、活动时间
2011年11月四点半到六点半
四、活动地点
多功能厅
五、活动目的通过日本的动漫，向同学们展示日语、日本的魅力，提高同学们对日语学习的兴趣。为广大热爱动漫的同学提供展示的平台。于此同时，也可为日语协会创造一个更加活跃的社团氛围。也可为同学们提供一个学习日语的有效途径。让师生认可我们日语协会，为后期的活动增加人气。
六、组织机构
主办单位：日语协会
承办单位：日语系
七、参加对象
日语协会成员
八、活动流程
1）前期
1、由我社宣传部的成员进行前期的宣传工作，主要途径有广播、海报。
2、由我社秘书部的成员进行具体时间、地点的通知，并进行活动过程的记录通报等工作。
3、由我社此项活动的负责人提前准备好，活动当天的PPT和题目等
2）比赛前
1、活动开始前由我社的成员进行活动场地的布置，桌椅的分配摆放，进场时各个成员的号码，成员的座位分配等工作
2、活动即将开始前秘书部成员在活动中共同维持好活动现场的秩序
3）比赛期间
1、由别样动漫社进行表演
2进行第一轮全体参加者的问答，产生一名优胜者进入下一轮。一共进行四轮，四位优胜者进行最终的PK。（部分问题如下：
1、图片中的那些人物是谁，出自哪部动漫？
2、这首歌是哪部动漫的主题曲？
3、这部动漫的作者还有那些动漫作品？）
3、两轮过后中场休息，由街舞协会表演节目
4、在四位优胜者中决出两位胜利者，最终进行王者争夺战。
5、比赛结束，产生一位冠军，一位亚军。其余两位为季军。优秀者若干名。优秀者为选拔赛中表现突出者。
6、为得胜者颁发奖品。
4）后期
1、全部结束后，待参加的成员离开后，由我社生活部成员进行场地的整理工作。
2、活动结束后，进行适当的活动总结。
九、活动经费计算
奖品的花费
十、活动可行性分析
我们是来自中山大学新华学院的“Union”团队, 均来自中山大学新华学院2012级公共关系学专业。“Union”的中文意义是“联盟”, 寓意着我们团队的成员将每个人的长处发挥到极致, 强强联盟。我们的口号是“进击的路上有你们”, 是团队成员并肩作战的决心。在第五届中国大学生公共关系策划大赛中, 在我院公共管理学系公共关系学专业谭昆智教授的指导下, 我们团队坚持做“有温度的方案”, 深刻了解客群所需, 找到客群与品牌的契合点, 在方案的创意上坚持“人人心中有, 个个口中无”这一理念, 提出最优的解决方案, 最后在大赛中荣获一等奖。
我院自2012 年开始创办公共关系学专业以来, 致力于培养高素质的公共关系学人才, 在新常态下公关专业+“视觉传达”理念的影响下, 我们的课程涵盖公共关系策划、广告学、市场营销学、组织文化、公关心理与实务、严肃绘图、潜能开发原理与实务、管理学、媒体社会学、传播学、政治学等多方面内容, 且采用新型的教学方式让学生掌握公共关系学专业所必需的相关学科基础知识, 培养我们的公关写作能力、语言表达能力、传播沟通能力、公关策划能力等专业技能, 使我们都能成为善策划、懂管理、会传播的高级复合型应用人才。
一、项目背景
安利作为早期一批进入中国的成功外企, 在中国市场建立了优秀的企业形象, 赢取了消费者的良好口碑。而在当下“互联网+”大发展的时代环境中, 安利如何在互联网原住民的90 后群体中恰当运用自身资源和品牌优势, 继续向目标受众传递安利“共享美好生活, 共创卓越未来”的CSR理念, 是安利品牌增强中国区市场生命力的重要规划。
为此, 安利需把握90 后群体的消费习惯以及自我意识觉醒状态, 在社会化平台联动线下活动的模式下, 开展一系列与90 后群体调性相符的活动, 以期吸引目标受众注意、引导参与活动和传播安利品牌, 达到在提高安利知名度与美誉度的同时, 增强安利品牌在中国市场生命力的目的。
二、项目调研
(一) 项目主体分析
调研中发现大部分受众知道安利品牌, 但更多使用的是安利的产品, 并未接触安利举办的公益活动, 只有安利的内部员工了解这方面的讯息。安利在90后群体中的品牌认知比较片面, 多数停留在保健和营销的品牌印象。
(二) 项目单位分析
安利有成熟的公益项目执行, 完善的基础设施建设, 但在90 后群体的公关传播缺乏策略性, 对90 后群体的洞察不够, 难以吸引90 后关注和参与, 对自身的新媒体建设更多针对的是产品营销和内部员工。
(三) 同行业分析
通过背景资料分析, 在中国直销行业当中, 在企业社会责任形象传播方面取得较高的关注度和美誉度并且是安利强而有力的市场竞争对手的主要有:完美、无限极和权健自然医学。
(四) 传播分析
(五) 调研结论
从问卷调查、 扎根理论、 深度访谈、PEST和SWOTSC分析中提炼出三个方面作调研分析, 概括安利品牌在90 后群体中的发展态势。
社会环境:新媒体时代, 移动端发展迅猛;品牌争夺战激烈;直销行业公关项目同质化
项目主体:90 后群体喜欢新鲜, 自我意识觉醒, 渴望展示自身价值的平台, 对安利企业理念认知处于浅层, 是新媒体的追随者
项目单位:成熟的公益项目执行, 完善的基础设施建设, 品牌知名度高;在90 后群体中的品牌认知比较片面, 公关传播缺乏策略性;社会政府媒体资源丰富
三、公关策划
(一) 公关目标
搭建BBS平台, 运用话题争议策略, 利用新媒体对安利品牌文化进行二次传播
整合公益项目与户外运动项目, 重塑安利品牌在90后群体中的品牌形象
运用新媒体平台, 向社会征集90后精英团队
(二) 主题阐述
90 后群体提倡敢想敢做, 敢为人先。本策划案以青春, 梦想, 行动, 未来为切入点, 贴合安利品牌“伙伴关系”的企业价值观, 以联盟为活动方式, 呼吁90后群体行动为先, 敢想敢做, 进而以“梦想家, 行动派”为项目主题。
(三) 公关策略
整合出“春苗营养计划+ 徒步旅行”的活动形式, 引入跨界营销理念, 整合多种媒体有效传播
借助新媒体平台, 90 后群体自发地创造并分享信息, 获得第二层受众的互动反馈, 实现多重的双向互动传播
通过让90 后参与项目体验, 迂回地体现安利的企业理念, 置入安利的社会责任
(四) 目标受众
主要目标受众:90后群体;固定消费人群;普通公众;行业人士;当地政府;户外运动爱好者;新媒体。
(五) 传播策略
1. 传统媒体深度挖掘:报纸强化活动后续报道, 扩大活动影响力
2. 社交媒体主推:微博和微信——贯穿整个公关策划, 成为再传播的载体;校园BBS——活动预热铺设, 发布前期信息;安社区——提供活动平台, 达到有效互动, 受众回流, 实现闭环式传播;豆瓣小组——聚集目标受众, 增强前期宣传
3. 数字媒体加强互动传播:Html5——引入“众筹”概念, 打响预热期;QR code (二维码) ——增加参与通道, 助推BBS“安社区”;电子杂志——深挖活动内在, 提高品牌形象
4. 网络媒体聚焦线上关注点:门户网站——助推活动后续报道, 多元化传播;视频网站——病毒视频传播, 为实习招募制造话题炒作;招聘网站——针对活动性质精准投放, 信息到达率高
5. 具体运用:
四、项目执行
(一) 分活动策划案
“新行动联盟”、“义行动联盟”以及“真行动联盟”是结合“梦想家 • 行动派”当中“青春、梦想、行动、未来”这四个切入点而策划的活动, 借助活动联合运用多种媒体全方位持续地在90 后群体当中进行安利的品牌传播。
(1) 新行动联盟——“You Can You Up”十秒微视频挑战赛
通过自创拍摄视频征集以及好友“点名”的方式促使90 后群体关注安利的BBS“安社区”, 为“义行动联盟”以及“真行动联盟”提供新媒体的平台支持, 并提高安利在90 后群体中的品牌传播度。
前期在官网、双微及各高校BBS论坛对BBS“安社区”进行推广, 并针对90 后群体, 在安利内部90 后员工中发起十秒原创微视频拍摄征集活动, 并转发到微博、微信等热门社交平台, 将活动从BBS“安社区”引流至各个社交平台上, 形成活动的二次传播。参与者通过“点名”的形式对身边好友发起挑战, 带动周围好友关注BBS“安社区”并参与到十秒微视频挑战赛中, 在90后群体的交友圈中实现裂变传播, 从而辐射整个90 后群体, 让活动成为90 后群体甚至全社会交流的热门话题。而后利用各大高校BBS论坛、双微等社交媒体的宣传以及KOL的名人效应, 扩大活动的参与度及影响力。
完成“BBS——双微——BBS”的闭环式传播
建立BBS“安社区”, 为90 后群体提供平台, 90 后群体在“安社区”添加年轻化元素作为传播反馈, 形成双向反馈互动
活动在社交平台中实现扩散式传播, 扩大品牌的传播声量
(2) 义行动联盟——“益言义行一起来”春苗营养计划+ 徒步旅行
“春苗营养计划”是安利在2011 年启动的公益项目, 现已有一定的成果, 以此公益项目为依托, 与“徒步旅行”进行有效整合, 形成“义工+ 徒步旅行”的活动形式, 并利用“众筹”和“跨界营销”的方式, 挖掘潜在消费者, 扩大活动参与度及品牌传播度。
活动以春苗志愿者为主要群体并利用多种媒介整合传播, 向全社会90 后群体发起招募, 并通过Html5 轻互动“众筹”由跨界合作户外品牌“探路者”提供的徒步装备, 确定同行成员。由春苗志愿者以及分别在春、夏、秋、冬四季参加活动的90 后义工组成团队, 到项目选取的春苗营养厨房所在区县——广东省、山东省、河北省、重庆市进行为期两天的“义工+徒步旅行”活动。90 后群体在参与“徒步旅行”并在共同为春苗小学学生准备营养午餐的过程中切身体验“春苗营养计划”公益项目, 从安利营销人员以及春苗志愿者当中了解安利品牌, 从而自发地对活动及企业进行口碑传播。同时, 鼓励参与者在安利的BBS“安社区”中分享参与过程, 实现线上线下的联动, 提高“安社区”的关注度。
(3) 真行动联盟——“眼见为实, 行动为先”安利王牌实习团队计划
进行病毒视频营销并引爆社会热点话题, 增加安利品牌在新媒体中的曝光率, 同时切入安利的“体验时代”理念以及“伙伴关系”的价值观, 主打“线上体验”, 传递安利平等的事业机会并全面塑造正面的企业形象。
预热前期在BBS“安社区”发布名为《眼见为实行动为先》病毒视频, 后延伸传播到微博、微信等多个社交平台, 引发病毒式传播及热议, 为接下来的活动造势。
根据公众的传播趋势在BBS“安社区”及微博发起符合90 后个性特征的话题争议, 鼓励90 后群体敢想敢做, 将话题推上微博热门话题榜, 提高品牌的曝光率。随后借势推出主打“线上体验”的安利5月王牌实习团队计划, 在BBS“安社区”、双微、校园BBS、招聘网站等新媒体平台发布王牌实习团队的招聘贴, 鼓动90 后群体以团队形式参与到安利的实习招募中。
(二) 项目进度表
(三) 危机预案
危机管理理念:提前预测并掌控危机, 反应快速, 全方位沟通。
针对本次活动, 在团队里建立危机沟通机制, 制定专项的危机预案, 保证各环节高效有序的进行, 减少危机带来的损失以及媒体负面舆论, 具体危机管理原则为:
加强执行团队的沟通工作, 成立危机管理小组, 保证信息公开透明, 确保危机发生时能第一时间组织小组成员对危机进行处理
预测可能出现的危机, 并制定危机处理方案
做好各方面的沟通, 转“危”为“机”, 维护品牌形象
以“义行动联盟——春苗营养计划+徒步旅行”为例, 建立危机预案, 详见下表:
五、可行性分析
六、效果评估
(一) 效果综述
1、 整合效果
充分利用各方资源, 并以多种媒介整合传播, 提高项目的认知度。
根据项目调研结果显示, 安利的公益理念及事业机会的认知度都比较低。对此, 本次策划案着重于资源整合, 结合新媒体与公关活动的推广, 以多元化的传播, 提高90 后群体对项目的认知度。
2、 体验效果
刷新品牌形象, 完美体现企业CSR, 提高品牌美誉度。
企业一直致力于公益事业, 但并未植根到90后群体当中。本次策划案通过线上线下的亲身体验, 刷新品牌形象、传递企业理念, 从而提高品牌的美誉度及90 后群体的忠诚度。
3、 互动效果
增加活动传播度及参与度, 在90 后群体的信息反馈中实现“年轻化”战略。
分活动预计效果
十秒视频挑战赛:预计参与人数达到一二线城市90后群体的60%, “安社区”的日访问量过万, 日均新用户增加值上千。
春苗营养计划+ 徒步旅行:预计发动徒步目的地周边50% 的90 后群体发起“众筹”, 并吸引约千名90 后义工参与本次活动。
安利王牌实习团队计划:预计病毒视频及其话题在90 后群体中的传播度达80%, 并能使上百支团队参与到本次实习计划当中。
七、方案总结
(一) 亮点提炼
传播:以新媒体为主要阵地, 主推社交平台, 数字媒体助力传播, 形成传播渠道的生态闭环。
理念:从90后群体的角度出发, 强调“行动派”, 贴合其心理诉求, 从而产生受众共鸣, 提高品牌的关注度。
调研:方式多元化, 调研过程中, 利用问卷回收分析和开放的大数据平台挖掘与项目执行相关的人群属性, 扎根理论与深度访谈对受众的态度进行挖掘, 全方位剖析受众心理, 增强项目的可行性。
【关键词】动漫策划；市场营销；专业设置；策划课程
《动漫策划》的课程设立解决了中国动画产业中非常重要的问题，就是前期计划阶段以及故事的设计方面。这个专业旨在提高工作者的素质和创造能力，在动画策划的专业中，不仅面对中国动画片市场，同时也适用在动漫游戏、动漫电影、动漫周边产品开发这些领域。很多海内外教育家，一线工作者和技术专家都明确表态，策划课在动漫专业中开设的必要性。因为动画是一种语言，一种文化，在世界舞台上，它承载着的是民族力量与精神。
当前中国正成为全球数字娱乐及创意产业成长速度最快的国家，丰富的市场资源使得中国成为国外数字娱乐产业大佬竞相争夺的“鲜肉。”中国的市场非常大，且具有吸引力。但中国动漫产业却面领着诸多问题，例如人才匮乏、原创能力差、融资渠道狭窄等。中国的民族精神和传承的优秀资源为中国动画的选材上提供了丰富的内容。但是如何整合这些资源运用到动漫中去，是一件更为烧脑的事件。
分析一下，在中国，现在开设有动漫专业的学校就有500所，在校生40余万，每年毕业生将近5万人。前几年，动漫专业门庭若市的景象使得本就不够完善的动漫专业纳入太多的学生。专业设置的不成熟，师资水平的层次不齐，使得动漫专业在经历了一段辉煌后这些年急速下降。经过了专业三到四年的学习，面临社会和市场需求仍然不能胜任这种尴尬局面。我们看到的是就业压力和市场形式的变化莫测让很多动漫专业毕业生遭受了很大的打击，毕业生失业或者更换专业工作都是普遍现象。这都值得高校动漫专业教育从业者真切思考，寻找原因。
面对市场和教育部的双重考验与要求下。动漫专业人才的培养应该有更大的突破和溯源。在高校中建立一个完善，有体系的动漫专业课程系统是当务之急。将状态调整到胸有成竹，不再做无头苍蝇一样，到处乱撞，无从梳理。中国动漫教育和产业必须要有一门专业课程为《动漫策划》。它的目的在于提高创作者的素质和创造能力，指导动画艺术创作实践。这门课的设置将解决政府部门、企事业单位、动画公司、个人和团体的对于动画制作的规范统筹的困难。势将动漫产业带入一个新纪元，推动我国动画产业发展。
方兴未艾的中国动画教育。需要《动漫策划》专业这样有指导意义的新学科领域为其注入力量。主要让学生和未来的动漫人，了解艺术，了解市场，会编剧也懂技术。为中国动漫产业领域培养出优秀的复合型人才。适应市场要求，能够为中国动漫行业输送真正懂得艺术技术和市场的策划人。这将对中国动漫教育和动漫产业本身产生巨大的影响。
那么，在动漫策划中我们首先要了解的就是他的概念。动漫策划的范畴，重要性、重点和方法。在动漫策划中最最关键的就是创意，通过对经典动画创意的剖析，让学生掌握策划规律和规范。同时着手开始对策划文案的写作和各种策划案例的解析。策划人才不仅能够创意和进行文案编写。还要了解各种类型动画制作的流程和特点。比如二维动画和三维动画、偶动画和漫画故事创作的异同。动漫策划第一步就要进行市场调研，通过大量数据进行总结。策划的任务将把总结性的东西再次铺展开来，像是动画片的类型，投放媒介的选择，受众群体的分析，剧本创意的理念，影片宣扬的基调，角色塑造的方法，延伸产品设计的思路等等。还有一些关于法律法规的研究以及动漫产品营销的规范指导。策划案例应该在日新月异的市场中随时进行修整和完善。最后达到在动漫产品进入市场后有了完备的营销步骤和适应市场机制的优秀备案。
综上所述动漫策划专业要做到这么多的内容。学生应该掌握的技巧和能力也比较全面，沟通理解能力，团队合作能力，甚至包括简单的动漫制作能力。每一位从事动漫专业的同学要开始养成从专业角度了解如何培养自己的策划意识，思维的习惯和态度。
成功的动漫人不仅要有好的作品，还要学会表达和营销。经济头脑清晰的动漫人能够快速准确的定位自身，找到价值所在。那么我们就不会再为工作发愁为作品的出路发愁。对于一个动漫企业，策划的重要性更大。一个项目的启动和实施都要依托动漫策划团队的反复推敲和制定。这样才能确保动漫产品制作出来能够快准狠的直击观众心里，迅速占领市场。动漫策划人员也要具备一定心理学知识，抓住消费者的心理就可以轻而易举的通过受众进行传播，广告效力更加明显。
策划背景：如今，我们校园社团都在茁壮成长，各种各色的社团文化争相斗艳，但很多同学们都不了解各个社团的魅力，故我们动漫协会为大家提供这样的平台，各个社团展现自己的社团魅力。
活动时间：2011年月日
活动地点：学校食堂前面
主办单位：凯里学院院团委
承办单位：凯里学院动漫协会
活动介绍：动漫学院際是提供一个舞台，让不同的社团的社员们尽情的“秀”自己。社团们可以将自己社团的特色，独特的魅力展现给观众
活动目的：宣传社团文化，扩大社团影响力，让更多的同学理解社团魅力。希望通过这次活动的成功举办，将我们动漫协会展现出来，向学校，社会各界展示我们敢于拼搏，力求创新的精神风貌，传播社员对社团的喜爱和热情。让我们秀出自己的风格。
活动流程前期工作准备
活动宗旨：让我们学校的文化艺术生活得以更好的发展，更加贴近当代的社会生活。
活动说明：动漫学院際是让我们学校的文化艺术生活得以更好的发展，更加贴近当代的社会生活。同时我们动漫协会希望通过动漫学院際活动将我校文化艺术生活以一个崭新项目和名牌产品展现出来，向
学校、社会各界展示大学生上进，敢于拼搏，力求创新的精神风貌，传播对社团的喜爱和热情。动漫学院際是提供一个舞台，让不同的社团的社员们尽情的“秀”自己。社团们可以将自己社团的特色，独特的魅力展现给观众。例如食品的现做现卖，还有手工制品，现场画像，歌舞表演，才艺比拼，下象棋等。每一个摊位都可以尽情的把自己介绍给观众看，可以大声叫卖。举着海报在校园走动，或者穿卡通服装吸引观众。
活动开展：
前期工作：（1）社团合作：积极与各个社团交流，努力达成共识，参与的社团共同协商在食堂前摆摊的位置和所要表演的项目，做个统计。
（2）出售摊点：预计出售摊位为20个，每个摊
位售价5~20元不等。在校征集。有意者在详谈。
（3）宣传工作：在4月22号之前粘贴海报，晚
自习宣传等各类宣传方式宣传动漫祭的主
旨，活动内涵，意义。
（4）舞台装饰：将舞台的设计的所需要的装饰的物品购置。
（5）节目征集：向各个社团参与的社团征集，最好是与社团魅力有关的节目，预计10~15
个节目即可。
工作流程：（1）舞台的布置：开幕式，节目表演，闭幕式
(2)摊点的布置：从下午两点开始，各个社团陆续摆放好自己的物品，(3)出售或贩卖物品：开幕式结束后，各个摊点都可以出售自己的物品 后期工作：在动漫学院際结束后，每个社团的成员都要将自己所在摊位上的垃圾，废纸清理干净。
经费预赛;
活动进行时：当天12点，舞台布置完成，演员彩排
下午1点，摊主陆续入场，将所要出售的物品与准许证出示，不能携带易燃易爆物品。
下午2点：开幕式开始，各个摊点可以出售物品
下午7点：闭幕式、注意事项
赞助商
首届旅游动漫文化节活动方案（草案）
一、活动宗旨
为贯彻落实市委市政府关于促进旅游业实现全面协调可持续发展的意见。按照区文化旅游产业发展中心的的总体部署和要求，全面整合我区动漫旅游资源与动漫文化资源，活跃金秋时节我区文化旅游消费市场，培育新的文化旅游消费热点，打造“2010年XX〃XX欢动旅游季”全新亮点，繁荣我区动漫文化旅游市场，特制定本方案。
二、活动主题
XX动漫,创意无限。
三、活动定位
XX市XX区首届旅游动漫文化节将以做“最据创意的旅游动漫节”为目标,本着原创、新颖、时尚的宗旨,围绕动漫资源做文章,在动漫节期间将组织丰富多彩的动漫活动,呈现XX区市民、游客和动漫从业人员最具创意、最富想象力的一面.努力将动漫节打造成在整个“2010年XX〃XX欢动旅游季”期间具有重大影响力的文化节庆。并通过动漫节的影响力，做大做强XX区的动漫文化旅游产业，把XX动漫推向全国乃至全世界。
四、活动时间
2010年10月23日（星期六）—2010年10月30日
五、举办周期
每年举办一届
六、举办单位
主办单位：XX市人民政府
XX市委宣传部
承办单位：XX区政府
XX区委宣传部
XX区旅游局
XX区文化新闻出版局
XX区软件及动漫游戏产业园管理办公室
协办单位：XX瀛森创意规划顾问有限公司
XX高路巅峰影视动画有限公司
中网〃邦地网络有限公司
七、活动内容
首届旅游动漫文化节以打造“最据创意的动漫节”为目标,以XX首届大型动漫展为主线，主要分以下几大板块：
（一）开幕式和闭幕式
(1)开幕式
拟定于2010年10月23日上午举办一个简单而不失隆重的开幕仪式,请主办单位领导致开幕词和启动开幕仪式，并邀请全国的知名的大型cosplay团体进行开场表演,由相关媒体进行报道。
(2)闭幕式
在2010年10月30日下午举行闭幕式,公布在动漫节期间各
项活动的内容和动漫节期间举行的各项赛事的比赛结果。
（二）2010XX〃XX首届动漫旅游文化展
在XX区软件及动漫游戏产业园露天广场以及会展大厅举办为期一周的2010XX〃XX首届动漫旅游文化展，在展出期间游客可以到产业园内观看最新潮最具创意的动漫作品。
（三）XX动漫形象代言人大赛
策划推出XX动漫形象代言人大赛,参赛选手突出全民性，要将XX动漫形象代言人大赛打造成吸引媒体和观众的眼球的亮点大赛之一,以增强动漫节影响力和现场人气.观众可提前在动漫节官网进行投票选出自己喜欢的XX动漫形象代言人.（四）动漫精英挑战赛
(1)桌游大赛
桌游大赛将设臵六个最具典型代表意义的竞技项目:《三国杀》、《风声(谍战推理类)》、《车票之旅(区域规划类)》、《马尼拉(骰子类桌)》、《富饶之城(角色扮演类)》和《卡坦岛(交易建设类)》。我们将邀请这几款游戏的明星选手举行表演赛,并组织游客参与所有比赛项目，使桌游平民化，充分展示桌游的魅力。
(2)COSPLAY大赛
在动漫节活动期间我们将邀请全国的各大动漫社团,举办COSPLAY表演赛，现场进行动漫真人秀舞台剧,XX本地的动漫迷和外地的游客可以与动漫真人秀表演者进行互动，增加表演的趣味性。
（五）动漫创意大赛&漫画名家签售见面会
动漫创意大赛将面向全国的绘画爱好者征集动漫原创作品,同时在现场将邀请内地、港台、日韩以及欧美的动漫名家评选出优秀作品。我们将对获奖作者进行奖励,并将作品制成展板在动漫节现场进行展示。比赛结束后邀请的动漫名家将共同亮相2010XX〃XX动漫节动漫产业发展论坛和新闻发布会,现场回答媒体和观众提问，并互动签售、合影留念等。
（六）全民动漫体验秀-动漫进社区
(1)利用XX区软件及动漫游戏产业园原有资源,在将邀请游客尽情体验各种新研发的互动网络游戏,带您一起畅游精彩纷呈的游戏世界,让游客在体验的过程中更为感性的体会动漫的乐趣。
(2)动漫进社区活动。把动漫产品带入各个街道办事处、各个居委会，让百姓也能在家门口体验到动漫的魅力，增加怀旧环节，把以前的适合60年代、70年代、80年代人看的动漫剧集数字化后重新包装推向广大的市民和游客，培育新的消费热点。
(七)动漫产品推介会
在XX区软件及动漫游戏产业园开辟专门的动漫以及动漫周边产品的集中销售区，可以给游客提供了丰富的动漫产品。邀请港,澳,台及欧美地区的一流动漫企业带来各式新奇和限量版玩具出售，还可以让动漫爱好者自己制作的各类动漫创意产品，重点打造DIY产品。
XX区旅游局
活动背景，目的：
动漫作为当今的新新产业，正在迅速崛起，在日本更是成为了经济支柱之一。但在中国，动漫产业刚刚起步。就在今年，杭州国际动漫展，chinajoy动漫展，武汉光谷动漫展顺利闭幕，这一举动说明了国家逐渐开始重视动漫产业。在各位爱好动漫的同学的要求下，武汉工程大学艺术设计学院团委，ET动漫社决定举办武汉工程大学首届“动漫周”活动。本活动主旨在不影响学习的情况下提高同学们对动漫的兴趣，让各位老师、同学们感受动漫的魅力，并通过此次活动给有动漫才华的同学一个展示的舞台;同时也发扬同学们积极向上的精神风貌，展示我院风采，扩大我院的校园以及社会影响力。
活动主题
魅力动漫 自主·协作·创新
本活动希望从各个方面向所有人展示动漫的内涵、魅力和各种形式。
组织领导和组委会分工：
组委会；
主任:严诚哲，李鑫
策划人员:李鑫、刘亚丽、伍怡雯、黄龙;
协调：韦炳学，罗恢，张文莫，叶彦锋；
应急小组：尹芸芸,王茜，韦炳学，组委会工作人员：蔡辉，王楠楠，熊政治，沈伟凡，林川，万谦，秦磊及全体ET动漫社成员
具体分工：
严诚哲，李鑫：负责指导、监督开展活动前的组织工作；
黄龙、伍怡雯、罗恢，万谦：负责具体的组织报名、策划安排工作。活动报名前一周的周一至周四每天中午由1~2人在泰塑正门设点接受报名和咨询； 罗恢，万谦：负责宣传海报的设计、张贴；
活动开展后，严诚哲负责总体调控；李鑫，黄龙负责主会场的安排协调工作，包括表演时间、表演顺序、主持人招募、学校领导及观众座位安排、灯光音像等设备的调控等；沈伟凡，熊政治，万谦，张文莫，蔡辉负责对于上交插画、人物设计，老师同学Q版画像的筛选工作，并将好的作品张贴在专用宣传栏内，回收后转交ET动漫社，以及做好每天的活动记录；韦炳学，尹芸芸负责与其他部门的协调组织工作，包括组织cosplay摄影展览、协助武汉工程大学新闻中心出版校报动漫专栏、协助学生广播站寻找、播放动漫音乐等。
1.ET动漫社负责技术指导，活动技术顾问以及一部分演出。负责活动前对希望参加活动的同学进行技术性的指导，对其节目或作品给予评价和建议。对动漫作品进行筛选.对COSPALY表演进行评估.并对预参加COSPLAY的同学及给予建议。主创插画、动漫原创，还有同学老师Q版画像.2.武汉工程大学大学生新闻中心负责在活动后出版动漫活动宣
传.，分为动漫原创、cosplay摄影展等专栏。
3.武汉工策划那个大学大学生新闻中心负责拍摄cosplay作品和
其他活动过程的摄影
主要拍摄cosplay作品
4.武汉工程大学团联合会主要负责各社团间的协调工作.活动安排
1.动漫周开幕式
地点：大礼堂前（泰塑篮球场）舞台（舞台由达乐沙宣负责搭建）
时间：11月14日10点半
宣传：于10月8日～13日，以书面通知的形式发放到各班，一班2份，通知上注明活动时间、地点、报名方式、报名截止日期等。在11月8日～13日张贴的有关“动漫周”活动的海报上宣传该活动即将展开。13日晚在泰塑正门空地上播放宣传视频，并告知大家14号将开展开幕式表演。
14日动漫周开幕式表演（后附表演安排）
2.原创动漫作品秀（策划书由伍怡雯，黄龙负责）
展出地点：大礼堂正门前，用展板的形式展出。
时间：11月8日～18日
宣传：于10月8日～13日，漫画具体要求以书面通知的形式发放到各班，一班2份，通知上注明作品要求、投稿截止日期等。并在11月8日～13日张贴的有关“动漫周”活动的海报上宣传该活动即将展开。
报名程序：于10月8日～14日直接将作品及书面作品说明交到手稿点或者3#106寝室，作品说明中必须详细介绍作品内容。可一人多稿，也可多人一稿
活动程序：将作品编号后，按编号顺序在展板上张贴，每天一换。
奖励办法：每天中午由校团委干事在展板处组织投票，记录同学们喜欢作品的编号。
根据的票数，每天评选一个当天最具人气奖（共2个）奖励？；从中再评选出一个最佳作品奖，奖励？最终由专业老师评定最佳优秀奖
此活动包括 插画设计 动漫人物设计 及 老师同学Q版画像展
老师同学Q版画像作品要求上必须注明所画对象。可一人多稿，也可多人一稿
活动程序：评委组人员将从所有作品中选择20幅较好的作品张贴。
奖励办法：按所交作品数进行奖励，1～3份作品奖励？；4～6份作品奖励？6份作品以上奖励？
4.活动展示
A.动漫电影 音乐 欣赏
展示方式：电影在泰塑正门空地播放（艺术楼多媒体？）音乐由学校广播台播放
时间：11月13日～18日晚7点
宣传：在11月8日～13日张贴的有关“动漫周”活动的海报上宣传该活动即将展开。
活动程序：动漫音乐播放的同时，给来观看的同学介绍动漫相关的知识，包括音乐的作者，背景以及情感。
B.cosplay表演现场录像播放
展示方式：在泰塑正门空地播放（艺术楼多媒体？）
时间：11月8日至18日晚7点
宣传：在11月8日～13日张贴的有关“动漫周”活动的海报上宣传该活动即将展开。
活动程序：由组委会工作人员的同学在cosplay活动现场录制，经筛选、剪辑、制作后播放
C.动漫摄影展
展示方式：展板展出和校报动漫专栏刊登
时间：展板展出时间11月13日～18日
宣传：在11月13日～17日张贴的有关“动漫周”活动的海报上宣传该活动即将展开。
活动程序：在活动开展时，由摄影社的同学对活动进行摄影，并在最短时间内将摄影作品交到组委会，校团委干事将在展板上张贴一部分，剩下的转给大学生新闻中心的同学，刊登在校报专栏上。
后勤安排
Cosplay的场馆, 安排由李鑫，刘亚丽，王楠楠，黄龙负责。主要工作有安排灯、设备的使用，安排学校领导、老师、同学的座位等。
展板张贴由罗恢，万谦，韦炳学，张文莫负责。主要工作有安排展板摆放地点、时间、张贴作品数量等。
叶彦锋，秦磊，熊政治，沈伟凡主要工作有统计原创动漫作品的投票情况、查找动漫音乐材料等
Cosplay演出的服装、道具等相关物品由演出者自理。
报名活动由校组委会值班同学负责
注意事项
1.一切活动的对象是全校的老师和同学，所以务必使各活动的作品通俗易懂，特别是也要让老师明白，如果因各种原因无法做到，作品的制作者应该写出一份书面的作品说明。
2.本活动涉及刊登校报专栏，但由于专栏的出版由大学生新闻中心负责，且需要学校通过，所以该策划书没有对于动漫专栏的进行策划，专栏出版的策划将由大学生新闻中心在活动完成后完成。
3.希望各个作品健康向上，禁止进行人身攻击，人格侮辱等不良行为 本活动解释权归艺术设计学院团委所有
主办单位：武汉工程大学艺术设计学院承办单位：ET动漫社
协办单位：武汉工程大学社团联合会武汉工程大学大学生新闻中心
在高端婴幼儿乳品市场,美赞臣、多美滋、雀巢、惠氏、 雅培、明治、安满、施恩,这八大品牌都是来自国外的奶粉业巨头。与此同时,在国内也存在着许多本土奶粉巨头: 圣元、贝因美等品牌。
惠氏公司是全球500强企业之一,也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。惠氏奶粉始终秉承 “百年卓越 , 惠泽新生”的品牌信仰。多美滋品牌属于达能集团,婴幼儿营养食品是达能集团重要业务之一。是世界上较早推出婴幼儿配方奶粉的品牌,在婴幼儿营养的研究和产品开发中,拥有超过100多年的经验。尤其在欧洲, 己成为婴幼儿营养品市场的领导者。
雅培有着国际领先的成分分析技术,配方经过多达43个国际研究验证。奶粉品质获得全球婴幼儿营养专家Ziegler博士肯定。雅培奶粉获得全球130多个国家妈妈的信赖。
贝因美的使命是通过持续研发,制造经营科学安全的孕婴童产品以及温馨、专业、亲切的母婴服务,以爱的企业精神,帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。十几年的孜孜以求,己在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位, 已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。
面对来自国外和国内婴幼儿高端乳品品牌的竞争,澳优要想占据竞争优势,就必须扩大其品牌知名度和美誉度。 本策划拟借助新品能力多氨基酸优化配方奶粉的上市,通过在2015年开展的四个营销公关活动,在推广新品能力多奶粉的同时,使顾客对澳优能力多品牌的理念和个性有深入的了解。
二、调查研究
为了了解现实和潜在目标顾客对高端婴幼儿奶粉的需求、媒介接触习惯以及对能力多氨基酸优化配方奶粉的关注度,并为公关策划方案提供有价值的信息,2014年12月10日,研究团队在北京妇产医院及附近发放调查问卷,主要针对怀孕期的妇女和相关人士进行调查,采取及时发放填写并收回问卷的方式。此次调查共发放问卷300份,收回问卷300份,其中有效问卷298份。其中,20~35岁的女性占调查对象的97%(其中,孕妇169人,非孕妇129人), 这个群体是新品能力多的主要目标顾客,针对于她们进行调查研究,分析她们的消费心理,从而进行公关活动策划。
顾客需求分析
调查显示,大多数家庭的月收入水平都在10000元以上,收入水平对产品的影响较小。大多数的目标顾客都比较倾向于251 ~ 400元及400元以上的奶粉价格,而能力多氨基酸优化配方奶粉的定价是398元,从价格来看,该产品在多数目标顾客的选择之列。
消费者在选购奶粉时,对奶粉的质量、营养成分、品牌、价格及奶源都比较看重,能力多氨基酸优化配方奶粉选自荷兰自家牧场的荷斯坦 奶牛,让能力多的每一滴都更纯净营养;率先建立ERP、CDM系统,实现科学安全的全程追溯体系,保证了奶粉的品质。值得消费者信赖。
由上图可以看出,多数消费者都希望奶粉的功效是接近母乳并能补充多种维生素及矿物质,而第四代能力多氨基酸优化配方奶粉精确模拟母乳,是一款符合消费者心理的产品。
从左图可 以看出,目标顾客对澳优的知晓程度和信任程度都比较低,所以我们必须加大对澳优品牌的传播力度,构建消费者对澳优的品牌认知。
目标顾客在闲暇时,很大一部分喜欢关注孕妇网站,上网学习育儿知识,所以, 我们可以通过网络传播手段 进行公关 传播。
消费者对能力多氨基酸优化配方奶粉了解的人数很少,“有点印象”和 “不了解”的占大多数。所以我们必须进行公关活动,宣传第四代能力多氨基酸优化配方奶粉。
综合上述分析,可以得出以下结论:
1. 澳优乳业股份有限公司应该扩大其品牌传播力度, 充分利用互联网和移动互联网的传播手段进行公关传播。
2. 今年公司推出的新品第四代能力多氨基酸优化配方奶粉的传播力度不够,消费对该产品的了解程度不够,没有形成品牌认知。
3. 移动互联网时代的到来,使得目标顾客的生活方式改变,网络、APP客户端的传播显得尤为重要。
三、项目策划与实施
(一)公关目标及主题
通过对能力多氨基酸优化配方奶粉的背景分析以及对目标顾客的市场调查及分析,我们认为该产品是一款符合准妈妈们以及潜在顾客要求的奶粉,能够满足消费者的需求。 能力多氨基酸优化配方奶粉是北大澳优母婴研究中心以母乳氨基酸为重点研究项目而发布的最新成果,因此在宣传中, 我们应以母乳为核心进行品牌宣传,同时通过策划一系列的活动,提升品牌形象,扩大品牌知名度,创造“澳优,第二口母乳”的品牌形象。
在此前,澳优曾经做过倡导母乳喂养的“守护第一口奶” 这样的公关活动,很好的宣传了企业的品牌形象。而我们这里提到的“第二口母乳”同样是源于此。在当今快节奏的生活中,很多母亲在生过宝宝之后很快投入到工作中去,和孩子在一起的时间不多,而且当前家庭结构4—2—1的变化也使得照顾孩子的角色很大部分的重心转移到新一代父亲母亲的父辈。我们提倡母亲喂孩子第一口奶,但是当面临现实条件的时候,澳优最接近母乳,是最好的选择。
因此,我们以“澳优能力多,宝宝的第二口母乳”为公关活动主题,通过对新品能力多氨基酸优化配方奶粉的宣传,让消费者建立“宝宝除了喝妈妈的第一口母乳外,就是喝澳优的能力多氨基酸优化配方奶粉”的品牌认知。
(二)公关活动策划与实施
活动一:建立“澳优宝宝”专属服务平台
1. 活动目的:
建立“产品+服务”的B2C模式,与同行业形成差异化竞争,同时通过移动互联的传播形式,扩大澳优品牌知名度以及对第四代能力多氨基酸优化配方奶粉传播,将企业各种母婴资源全部整合在一起,为顾客带来更多的便利,从而提升顾客对澳优品牌的喜爱和忠诚程度。
2. 活动时间:2015年1月1日开始。
3. 活动对象:
购买能力多氨基酸优化配方奶粉的顾客。
4. 活动实施:
1创建澳优顾客专属服务APP平台
2设置登录
3 “澳优宝宝”首页
4“澳优宝宝”功能简介:
设置 :
·基础设置:软件简介、意见反馈、版本更新、密码修改等
·产品查询和积分查询
·宝贝热线
·友情链接——澳优官方商城、澳优天使妈妈、澳优海普诺凯专卖店
新发现
·提供澳优最新活动资讯——助于会员在第一时间了解最新动态
·母婴热点资讯
妈妈圈
·每日签到——当签到次数到达指定天数时,澳优公司将以积分或奖品等作为奖励发放给顾客
·妈咪论坛——宝妈们相互分享日常生活琐碎事情、 育儿心得,咨询问题等,可自由讨论,自由评价(包含:文字, 图片,微视频等)
·妈咪保养——关爱关爱宝宝的同时也关爱妈妈的健康 ( 包含:妈咪食谱、保养秘笈等 )
育儿宝典
·专家指导
·育儿百科知识
·宝宝食谱
·宝宝故事、音乐
亲子游戏
聚智慧
·育儿小窍门——一些常见问题的处理方法
·巧手妈咪——一些废旧物品(例如:奶粉罐、旧衣服) 改造方法推荐,以达到环保、创意的目的,丰富宝妈们的业余生活
baby成长录
·宝宝成长测评记录——记录宝宝成长动态(身高、 体重等)并与标准数据进行对比,及时了解宝宝的健康状况
·宝宝相册——记录宝宝的精彩瞬间,顾客可用积分换取宝宝照片影集日历
·宝宝微视频
·妈咪日记
提醒
·宝宝生日祝福
·宝宝疫苗提醒
· 自行设置提醒闹钟和便签
活动二:情感兼故事型广告:能力多给生命更好的开始
1广告目标
能力多品牌定位高端,但消费者对其品牌认知度还不够,对澳优能力多品牌内涵的认知不深。所以我们想通过用简洁的画面、丰富的内容,表达向受众传递澳优能力多品牌知识,将澳优能力多的知名度与美誉度提升到85%, 扩大澳优能力多品牌的国际影响力。
2广告主题:
能力多,给生命更好的开始
3广告表现风格:
情感兼故事型
4广告口号:
母爱延续,我选能力多!
5广告创意
网络贴片广告及原生广告
6广告播放地点及时间
2月9日 ~2月28日在优酷、澳优官方网站播放,同时以原生广告的形式插入到网络媒体播放的视频中。
7广告内容
故事发生在医院,在产房,一位80后母亲历尽辛苦终于生下了一个健康可爱的宝宝。回到家里后,夫妻二人精心呵护孩子的成长,但是随着宝宝的不断长大,妈妈的母乳不足,只能给宝宝选用奶粉(此处的奶粉不标明商标及品牌)。宝宝就这样一天一天长大配合着之前叙述的画面出现这样的文字:很多时候,我们唯恐不能给宝宝最好的爱。
画面继续,在产房,一位80后母亲历尽辛苦终于生下了一个健康可爱的宝宝。回到家里后,夫妻二人精心呵护孩子的成长,祖母将一听奶粉交给正在带孩子的新手妈妈第四代奶粉能力多氨基酸优化配方)。宝宝就这样一天天健康快乐的成长,出现一家人其乐融融这样的画面。
最后出现以下文字:母爱延续,我选能力多!
活动三:游戏——“喝奶奶赢大奖”
1. 活动主题
“喝奶奶赢大奖”——春节大福利!百万奖品等你抢, 轻轻松松赚奶粉!有钱,就是这么任性!
2. 活动目的
充分利用传播快且广的自媒体,以简单却上瘾的游戏方式对第4代能力多配方奶粉进行宣传,扩大其品牌知名度,增强顾客对澳优以及“能力多”产品的记忆。
3. 时间
2015 年 2 月 10 日 ~2015 年 3 月 10 日
4. 活动地点
微信,微博,app平台,澳优官方网站
5. 活动对象
广大群众
6. 活动实施
1开发“喝奶奶赢大奖”
游戏形式图:
游戏初始界面
游戏界面
游戏设计含义: 游戏中的小奶瓶意味着能力多氨基酸优化配方奶粉,当小宝宝喝了此配方奶粉后,宝宝能力会越来越强,躲过重重病毒侵害,飞得越来越高。
2流程
活动四:大型益智幼儿接力赛:“奔跑吧,能力宝贝”
1. 活动主题
大型益智幼儿接力赛:“奔跑吧,能力宝贝”
2. 活动目的
通过举办亲子活动,与爸爸妈妈进一步接触,使受众群体更好地了解企业,宣传品牌形象,增强品牌知名度。 通过一系列得后续活动,延长品牌得宣传期,且通过公益活动,积极履行社会责任,从而树立良好的企业形象。
3. 时间
活动报名时间:
·2015年4月18日——2015年4月28日(第一期、 第二期)
·2015年5月11日——2015年5月21日(第三期、 第四期)
活动时间:
澳优宝宝运动月
·第一期:2015年5月1日——2015年5月2日
·第二期:2015年5月9日——2015年5月10日
·第三期:2015年5月23日——2015年5月24日
·第四期:2015年5月31日——2015年6月1日
4. 地点
·第一期:北京红黄蓝亲子乐园
·第二期:广州红黄蓝亲子乐园
·第三期:重庆红黄蓝亲子乐园
·第四期:上海红黄蓝亲子乐园
5. 活动对象
8个月 ~3岁多的小宝宝和爸爸妈妈们
6. 活动流程
1工作人员对比赛内容进行讲解,并教导爸爸妈妈正确引导宝宝的方法(游戏道具和场地由红黄蓝亲子乐园赞助提供)
比赛要求:4个小宝宝和他们的爸爸妈妈组成一队, 共三支队伍。每个队伍须按阶段完成整个接力比赛,上一阶段任务没有完成,则不能进行下一阶段任务,最终到达终点的队伍为优胜者
比赛形式(每期比赛形式不同,以第一期为例)
整个比赛分为4个阶段,每一阶段由一名宝宝和他们的爸爸妈妈共同完成任务。
阶段1:亲子蹦蹦蹦
阶段2:宝宝搭积木
阶段3:推小车,运货物
阶段4:能力宝宝来攀岩
2正式开始比赛
四、传播方式
1. 通过APP平台的推广进行传播;
2. 通过网络贴片广告,官方微博,澳优官方网站进行广告传播;
3. 通过移动互联网的方式,进行微信、微博传播;
4. 与红黄蓝亲子乐园进行合作,在北京、上海、 重庆、广州举办活动,通过传统媒体和网络门户媒体结合方式进行传播。报纸拟选择北京晚报、新民晚报、 羊城晚报、重庆晚报等都市类报纸,网络媒体选择腾讯新闻、中国婴童网等媒体。
五、费用预算
六、效果预估
通过一年的公关活动,澳优能力多得到了社会上的广泛响应及支持提升澳优的品牌知名度,使澳优能力多这款产品在大众心中树立良好的形象,营造出只要想到除母乳喂养,就选澳优能力多作为“宝宝的第二口母乳”的市场环境。
一整年的活动里,预计获得相关媒体80篇左右的正面新闻报道,被主流媒体转载200余次,预计获得50万阅读量。其中APP的推广得到社会各界的广泛支持,话题被持续讨论。游戏被广泛转载,达到病毒传播的效果。
通过调查问卷及关键词分析,提到“能力多”、“母乳” 等关键词,消费者最先联想到的奶粉品牌就是澳优。与此同时与顾客构建良好的沟通环境,与顾客的交流更加紧密, 顾客参与度提高,使“澳优能力多,宝宝的第二口母乳” 这句主题词深入人心。
通过这四个活动,在销量方面,使得第四代能力多氨基酸奶粉的销量增加35%,认知度提高25%,消费者满意度方面提升10%,最终提升澳优能力多乳品在中国高端婴儿乳品市场的占有率。
该案例获得“北京工商大学第五届企业公共关系策划大赛”一等奖。
专家点评:
该策划书结构严谨,内容充实,公关活动紧密围绕主题开展,主要有以下几处亮点:
其一,开展调查研究,使得策划案具有针对性。在调研方面,一是调查澳优曾经做过倡导母乳喂养的“守护第一口奶”的公关活动,此次活动主题确立为“第二口母乳”, 不仅具有连续性,而且具有创新性,与澳优推出的新一代能力多配方奶粉的主要功能相契合;二是针对目标公众开展调查研究,他们所选定的目标消费者很明确——准妈妈, 而且将调查的地点选择在北大人民医院附近,由于澳优第四代能力多这款奶粉是澳优乳业与北大医院合作研发的, 不仅使得调查对象具有针对性,而且与品牌故事也有契合性。
其二,开发App具有应用价值和创新性。在App的应用上和游戏设计上,很好的利用了当今的新媒体以及社交平台,符合目标公众——年轻妈妈们的媒体接触习惯和育婴期间的便利性 , 传播效果也比传统的传播媒介好。
其三,四个公关活动紧密围绕母婴活动展开,适合在新媒体上开展。第三个活动虽然以广告形式出现,由于使用“原生广告”理念打造,有新意。广告内容可以在现实生活中找到故事原型,牵动受众情感,在传播形式上利用故事化、视频传播形式,更加具有真实性和现场感,围绕 “澳优能力多,宝宝的第二口母乳”的主题,体现“能力多, 给生命更好的开始”的品牌理念。
该策划案的不足是:其一,公关活动策划中主要以几个小型游戏活动展现,“大处思考”不足,如果结合社会文化热点话题开展,可以更好展示公共关系策划和实施的魅力;第二,澳优是一个国际化的乳品品牌,尽管是在国内市场开展传播,也需要借助“全球产业链的整合与创新” 战略,体现品牌的国际化特点,该策划案在这方面基本没有顾及到,一定程度上制约了国际化品牌力带来的传播效果和销售力度。
在1997年之前，中国家电业是分化的。海尔只能生产冰箱，春兰只能生产空调。到了1997年，国家放开了指标，各企业依据自身发展状况，有能力者可多方面发展业务。也就是说冰箱厂也可以做空调，空调厂也可以卖冰箱。所以，春兰也生产了冰箱，小天鹅也有冰箱了，美菱也开始卖空调和洗衣机了。
政策一放开，竞争者就出来了。当时美菱的冰箱面临一个非常大的压力。第一是因为竞争者众多，第二是因为之前出产的万燕VCD被新科、爱多赶超，沉沙折戟。所以，当时我受邀前去和代理美菱的广告公司开了一次重要的策划会议，帮冰箱出出主意。但在这次会议中我们发生了严重的分歧。从扬子冰箱转过来的副总坚持继续做品牌，打气势型广告。大家都知道当时扬子冰箱的广告是一面大红旗，一群人哗跑着，特有气势。所以他坚持走大气势之路，拍出品牌感。而我并不同意这个方案，我提出改变以往的路子，广告要打卖点。
参会人员几乎全部反对，为什么？因为当时的冰箱没人打卖点。“中国人的生活中国人的美丽”这是美菱的广告。当时海尔的广告语是“海尔真诚到永远”;荣升的广告语是“荣升冰箱十年销量第一”;长岭的广告语是“大树底下好乘凉，长岭冰箱”;伊莉开斯的广告语是“伊莉开斯静在其中”;新飞的广告语是“新飞广告做得好不如新飞冰箱好”。全都是打的广告语、记忆语，没有人打功能。
于是我就给他们讲了宝洁的例子，分析了必须找卖点的原因。最后，老总支持我，说这次就按张老师的建议，找卖点，不再做广告语了。
接着我们就开始找卖点。第一个提议是“静”，我说不行。为什么不行呢？因为过去我们住房面积小，冰箱就放在卧室，这肯定要静一点好。但是现在两室一厅三室一厅，冰箱放在厨房里，响与不响并无太大差异。所以“静”这个卖点不行。第二个提议是“省电”，啧，冰箱费不了几个电，不像空调费电多。这个提议也被否掉了。第三个打什么卖点呢？这时有一个人说，我们有个248型冰箱，它有个果蔬室，里面有个小东西，每天啵啵啵喷点儿雾。好！就这个了——“保鲜冰箱”。大家都愣了，问为什么是保鲜呢？我说人们为什么买冰箱？因为冰箱能保质。如果这个东西搁碗架子里搁碗橱子里不坏，谁还买冰箱呢？买冰箱的第一目的是保质。但是有冰箱了为什么还上市场上买菜呢？因为搁冰箱里不鲜了。冰箱虽然保质但是不保鲜，只要有时间还是会上市场买菜，没时间才吃冰箱里的。所以，如果冰箱能保鲜，跟地窖差不多的话，那冰箱就卖疯了。
这时一个哥们儿说，张老师我觉得这个有点不行。我们美菱只有248型冰箱有这个小喷雾装置，其他型号的冰箱没有啊。我说你知道成龙拍的佳能大眼睛吗？大眼睛就是专门为拍人像而生的，佳能只有这一种型号吗？所以我们打广告是把某一个点放大，我们不可能一个型号代表所有，但是要突出这个卖点，打出差异化的感觉。最终老总敲板说好，就打“美菱保鲜冰箱”这个卖点。奇迹发生了，三个月后美菱保鲜冰箱248全部脱销。
不久之后，中国的冰箱业，全部改变了广告语。小天鹅一样的保鲜，海尔开始主打抗菌冰箱了，再也不真诚到永远了。没办法，人们要买功能不买真诚。这时候都要打“保鲜”，怎么办？美菱花了七千万找北京农业大学搞了技改。这就是第二把推出“美菱冰箱四招鲜”。第一招：清晨的小草为何如此鲜嫩？因为有露珠的滋润。美菱保鲜冰箱的喷雾装置可以定时喷洒小露珠，保持食材的鲜;第二招：人在屋里要经常开窗户换气，否则容易打蔫儿。美菱冰箱新添加换气装置，能让冰箱里的食材与外面换气，所以菜就鲜了;第三招：白菜在秋冬和冬春季节的交界处最保鲜。冬天太冷会冻硬，夏天太热会腐烂。美菱冰箱特设冰温室，可以控制温度保持在0°～3°，保持食材的新鲜;第四招：一个考察队无意中在阿尔卑斯山发现了一个千年前死于雪崩的人，惊讶地发现肉体还是嫩的。为什么呢？因为速冻对人的细胞破坏最小。美菱保鲜冰箱特设速冻装置，肉食一进来迅速上冻，减小对细胞的破坏，保持肉食的鲜度。这就是我写的“美菱冰箱四招鲜”。
