财务毕业实习报告范文

财务毕业实习报告范文（精选7篇）

财务毕业实习报告范文篇1

一、实习单位简介................1

二、实习过程与内容..............2

（一）学习...............2

（二）参与工作...........3

（三）全面学习...........4

（四）实践中的发现..............4

三、实习心得.............5在新疆建工路桥工程有限责任公司的实习报告

2010年的11月到12月期间，经同学介绍，我来到了新疆建工路桥工程有限责任公司实习，在单位里，我主要从事的是会计方面的工作，作为财政学专业的学生，会计是我们专业的基础类课程，学习了差不多三年会计，可以说对会计已经是耳熟能详了，但在实习过程中我却发现，理想与现实的差距是多么遥远，毕业了并不代表学习就停止了，我们要学习的东西还很多。

一、实习单位简介

新疆建工路桥工程有限责任公司成立于二000年八月，其前身为新疆基本建设运输公司（组建于一九七四年七月），位于乌鲁木齐市河滩北路53号，上级主管单位为新疆建工（集团）有限责任公司。近几年来，新疆建工路桥工程有限责任公司

围绕国家和自治区产业政策的主旨，牢牢把握西部大开发的发展机遇，进行了大力度的产业和经营结构调整，现已在新疆路桥行业上占据一席之地。

公司实力在发展中不断壮大，现有职工1310人，各类专业技术人员413人，而其中公路工程和土建工程高、中级技术人员76人；累计投资九千多万元购进意大利产沥青搅拌站、德国产摊铺机和宝马压路机、日本产小松平地机等世界先进的路桥施工机械。累计完成二级以上公路建设交工里程210公里。目前，公司拥有可同时开工建设七至九个公路工程项目，年施工5亿元的施工能力。

公司除主业的道桥施工，兼营汽车运输、汽车检测、汽车维修、汽车销售等项目，是江铃、庆铃汽车的新疆独一特约维修站。

二、实习过程与内容

我所在的财务部门没有多少职员，设有一名财务经理，两名会计，两名出纳，公司专门给我安排了一位师傅，带我的师傅是名大姐，她为人很热情，在带我的过程中给了我很多指导建议，是我受益匪浅。师傅根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是新中大财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了新中大财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。

（一）学习

刚开始没啥工作经验，公司没有安排具体的工作，只是跟在师傅旁边学习业务，渐渐地师傅安排我打印一些文件、记账凭证、明细账、现金日记账、银行日记账等，还要负责装订账簿，整理账目。

后来师傅就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练把握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来师傅让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。究竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是熟悉就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用大头针装订好,才能为编制会计凭证做好预备。

（二）参与工作

见习了两周后,师傅给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入新大中会计的录入记帐凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素正确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢,而且在师傅审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过几天的练习后在速度和正确度上都提高了不少.通过一周多的编制记帐凭证工作,对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。

编制记帐凭证,师傅很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途,而且教我记帐,打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作。有了这些基本熟悉并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手了.从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。

（三）全面学习

除了做好师傅所安排的各项工作后,我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件轻易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想严寒的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒适服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件轻易的事了。而且,出纳的业务比较繁琐,还要保管现金,支票和收据等等,所以需要非常细心,对于比较粗心的我来说,这也是非常有必要学习的。

（四）实践中的发现

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加

霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢。经过这次实践,虽然时间很短.可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处,相信如何处理人际关系是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得自己的实习更加有意义。

三、实习心得

财务毕业实习报告范文篇2

财务分析是财会人员的一项常规工作, 是财会人员利用会计信息为企业管理服务的主要方法。为了使学生在毕业综合实践环节中能以实习单位的年度报表为主要依据撰写一份有用的财务分析报告, 我们将撰写财务分析报告作为综合实训项目纳入《财务管理》课程的教学过程中。通过《财务管理》课程的教学, 首先让学生了解财务分析工作的重要性、什么是财务分析报告、如何撰写财务分析报告、资料如何收集、可以采用哪些分析方法;其次, 通过财务报表综合实训, 可以使学生在老师指导下以既定的企业财务报表作为主要依据, 学会如何撰写一份简单的财务分析报告。

将财务分析报告撰写引入毕业综合实践, 仅依靠《财务管理》课程的课堂教学显然是不够的, 这时一份操作性强的财务分析报告指导书能起到指导作用。财务分析报告指导书有以下两方面的作用:

第一, 有利于进一步明确财务分析工作的重要性。明确财务分析工作的重要性, 有利于调动学生的学习积极性。财务分析是企业财务部门和财会人员的一项日常管理活动, 编制一份年度财务分析报告是一项综合性强、技术含量高的工作, 是企业决策层研究企业发展方向、确定企业战略、制定企业生产经营计划、改进财务运行和管理的重要依据。财务分析方法是财会专业学生在校学习期间必须掌握的重要专业知识和基本技能。

第二, 明确要求, 加强对财务分析报告撰写过程的管理。财务分析报告撰写全过程包括资料准备阶段、报告撰写阶段、定稿答辩阶段。

(1) 在资料准备阶段, 财务分析报告指导书明确要求学生在老师和家长的帮助下尽快确定毕业实习单位, 并对实习单位及其所在行业作全面了解, 取得实习单位连续两年以上的年度财务报表作为财务分析的主要依据。根据财务分析的需要, 财务报表至少应包括资产负债表、利润表、现金流量表及附注。

(2) 在报告撰写阶段, 财务分析报告指导书提供了规范的财务分析报告格式, 为学生撰写财务分析报告提供可操作的模式, 并框定财务分析报告应具备的基本内容。财务分析报告的结构分首部、正文和落款三部分。

a.首部:标题和主送部门。

标题:××公司××年度财务分析报告。

主送:企业决策部门及主要决策者。

b.正文。

开头部分:简要说明编制年度财务分析报告的缘由、目的和意义。

中间部分:该部分是核心部分, 至少包括财务数据计算和分析、企业财务运行及管理存在的主要问题、解决问题的途径与措施三个内容。

结尾部分:结束语。

c.落款:署名、时间。

(3) 在定稿答辩阶段, 要求学生上交毕业实习报告、财务分析报告及附件 (财务报表) , 并根据学院统一要求参加论文答辩。

二、毕业综合实践要求撰写财务分析报告的优点及存在的问题

1. 优点。表现为以下方面:

(1) 将财务分析报告撰写引入毕业综合实践, 有利于财会专业学生整合所学的专业知识, 提高专业技能的应用能力。从财务分析的内容来看, 以某个企业为对象完成财务分析, 至少要涉及会计、财务管理、审计、内部控制等多方面的内容, 这对学生提出了一定的工作量要求, 同时也有利于学生在老师的指导下整合所学的专业知识, 掌握财会专业技能。

(2) 将财务分析报告撰写引入毕业综合实践, 使毕业综合实践与财会专业毕业生的工作岗位产生很高的相关性, 突出了财会岗位所需要的关键能力。对于大多数的中小企业来说, 财务分析能力是财会人员应当具备的重要专业技能, 是财会人员参与企业管理的有效手段之一。这使得学生能有较高的积极性参与财务分析。

(3) 撰写财务分析报告的过程不仅是学习财务分析方法的过程, 更是学生提高综合素质和能力的过程。获得财务分析所需的资料是学生完成财务分析报告的前提, 也是学生在毕业综合实践环节要完成的重要任务, 能充分地锻炼学生的沟通和协调能力:学生要利用自己的优势和特长争取到企业的相关实习岗位, 并在实习岗位上收集所需要的资料, 这本身就是一种社会适应能力的锻炼。学生要学会和管理者沟通, 得到管理者的信任才能获取企业的财务报告;学会和同事、客户沟通, 得到同事和客户的支持, 这样才能在搞好实习的同时, 对企业及其所在的行业有更多的了解。

(4) 将财务分析报告撰写引入毕业综合实践, 能有效避免采用毕业论文作为主要形式存在的弊端。财务分析报告撰写指明了毕业环节课题研究的大方向, 解决了学生选题难、老师指导难的问题。财务分析对象 (实习单位) 一旦明确, 财务分析的结果就具有一定的客观性, 这样能有效地避免学生抄袭。

2. 存在的问题。

首先, 撰写财务分析报告应以实习单位的年度财务报表为主要依据, 部分同学由于客观原因无法及时找到实习单位, 或无法获得实习单位的财务报表, 这使得毕业综合实践环节无法顺利进行。

其次, 撰写一份财务分析报告是一项综合性较强的工作, 实习单位遍布各行各业, 指导学生撰写财务分析报告对指导老师提出较高的要求, 整体提高指导老师的相关理论和业务水平显得尤为重要。

三、结语

高职教育的特点是大力推行工学结合, 突出实践能力的培养。毕业综合实践是工学结合、培养学生综合实践能力的最重要的环节, 将财务分析报告撰写引入毕业综合实践, 不仅能有针对性地培养学生的应职应岗能力, 而且能消除现今高职院校毕业论文存在的许多弊端, 是一种有效、可行的方式。

摘要：毕业综合实践是工学结合、培养学生实践能力的最重要的环节。本文提出应将撰写财务分析报告引入高职院校财会专业毕业综合实践环节, 从而能有针对性地培养学生的应职应岗能力。

关键词：高职院校,财会专业,毕业综合实践,财务分析报告

参考文献

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[2].李伟庆, 叶培群.论高职院校毕业论文设计的组织与管理.高教研究, 2007;1

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[4].翁爱祥, 强伟纲.构建教学体系实施过程控制提高高职经管类专业毕业设计质量.中国科技信息, 2007;13

[5].刘明勋.加强财经类高职高专毕业设计教学管理工作的思考.江西金融职工大学学报, 2008;3

[6].郑海棠.项目管理方法在高职毕业设计中的应用.考试周刊, 2008;44

[7].杨怡婷.高职生毕业论文常见的问题及解决对策.淮南职业技术学院学报, 2009;1

[8].姚和芳.探寻顶岗实习管理模式构筑开放教育体系.中国高等教育, 2009;6

毕业时开始财务自由之旅篇3

Part3 家庭财务诊断分析

1、收支情况分析：目前家庭收入较好，工作收入7.8万元/年，支付消费支出3万元，还有4.8万元的结余，家庭现阶段的现金流良好。

2、资产负债情况分析：家庭负债率达为零，家庭资产2万元，全部为银行存款，还有1000万的收藏品，净资产投资率占其家庭资产的100%，生息资产不高，净资产流动性好，应该做好家庭的人生规划，拓宽投资渠道和品种。

3、储蓄能力分析：自由储蓄率61.54%，储蓄结余额比率高，达到了4000元/月。金融资产放在活期帐户，收益较低，应做好家庭投资理财规划，财务资源的安全性和收益能更好的利用。

4、资产流动性分析：该指标8倍，显示出家庭的资产流动性高，满足家庭紧急备用的需求，但同时金融资产收益性低。

5、投资资产配置分析：目前家庭净资产中，可投资资产100%。净资产比例高，汪海苋家庭投资品种单一，投资金融性等生息资产收益偏低，家庭财务未做规划，应积极按家庭中长期需求进行理财投资，获得稳健、具有成长性的理财收入。

6、家庭风险保障情况分析：虽然年轻，但应该早购买健康医疗保险，拥有一份保障，越早购买保费越低。

7、家庭财务自由情况分析：财务自由度为零，25岁的汪海苋硕士毕业，有2万元储蓄，工作时间短，但每月结余额较高，可中期达到一定程度的财务自由。

未来当地的房价将有所下调，可考虑购买40万左右的小两房，年储蓄额4．8万元，未来工作收入会提高，同时可以考虑兼职获得些额外的收入。今年结婚，夫妻两人的储蓄，还有年结余，2年内积攒购房首付款，月供在2000元左右。。

刚刚工作，可立即购买一份健康疾病保障保险，在泰康保险网站购买一份投连险，每年投资4000元，前20年可配置成长性的资产，之后可逐步增加稳健保守型帐户的比例或直接转换购买年金型保险；在泰康保险公司网站还可自助购买“世纪泰康”消费型健康险和购买一份“爱相随”定期30年的寿险，年缴保费1000元。

汪海苋25岁，每月储蓄结余有4000元，可定投基金1000元/月，按10%的年化收益，15年后40岁时帐户累积有40万元，可不再投入资金，每年按10%的收益，可获得4万/年的理财收入，或者通过购买房屋、收藏品等其他方式进行理财，逐步增加财产性收入的金额。

工作收入会随着工作经验和职级的升迁而不断提高，可根据收入的增长和家庭支出的情况再增加定投的金额，获得更高的家庭财务自由度。

每年自由储蓄的一些资金可购买投资性房产、银行理财产品、股票、金银币、书画、邮品、纪念钞、年体钞、等钱币，获得较高的理财收益率，收藏类的投资有可能在若干年后获得几倍甚至几十倍的收益。

仓管毕业实习报告[范文模版] 篇4

一、加强学习，严格执行专业化流程操作

进入仓库工作，我首先在高温库房学习六天，之后在股二成品库学习。我对高效、专业化的流程操作感触很深。刚开始，看到同事们不停地忙碌，忙着发货、备货、做记录，每个人都分派有自己的任务，紧张而有序地进行着。高温库的来往业务复杂，但是有一套长期以来积累的经验，帮助了同事们把工作分成几个步骤，最后总能把工作圆满地完成，不出一点差错。

通过一段时间的学习，我开始试着发货，先是查询备货（按照先进先出原则），做好记录（包括位置、日期、数量），出库，最后核对票据和出门证的完整性，做好发货过程的记录，在入调存报表上调出，这样，整个发货流程就基本做完了。学习阶段，对于任何一种细节我都小心翼翼，认真观察，并有了独到的见解。最近两天，我开始试着顶岗，在当班同事的指导下，我认真学习、总结经验，提高了工作效率，并将各种流程牢记在心，指导我今后的工作。以后，我也会加强学习，努力把自己训练成为出色的仓库管理人员。

二、要对数据敏感、负责，票据与实物相符，不得有丝毫懈怠

在工作中，对数据（包括票据数据和实物数据）敏感是一个库管员工作者必备的素质，发货、出入库交接以及货物的周转，都是实物的运动，在库管员的监督下负责票据与实物相对统一，没有误差。在我进入仓库工作时，第一件事便是学习产品码放信息，对于不同产品的码放形势和数量以及注意要点熟悉于心，打好了这个基础，之后的工作就好做了许多。

三、存在的不足及今后努力的方向

在管理工作过程中，我虽然工作认真、积极主动、不断与同事联系与交流、仔细地观察和学习，但我感觉还不够；今后我将加强学习，做好个人工作计划，使自己的工作做到更好、更精，不断提高自己的管理水平，不断总结前人的经验。同时，我也认为轮岗带来的好处，能够加强各成员和各环节的紧密性和协调性，使每个人都成为全才，成为专业的仓库管理人员。我还希望得到同事们和领导们的批评和指导。

现在是信息化、自动化时代，有许多的体力和脑力劳动都转眼间变得模式化简单，但是这并不代表我们的工作轻松了，相反我们应该存在一种危机感，加强学习，不进步就等于落后，所以，我一直在努力着，学习着。

【范文二：仓管工作总结】

20xx年就要过去了，总结一年的工作，有成功的喜悦，也有失误的愧疚。过去的一年，是我们部门全体员工奋力开拓的一年，更是每个仓储成员接受挑战，逐步成长的一年。为从教训中得出经验，为以后的工作做好更充分的计划准备。现将20xx年仓库管理的实习工作总结汇报如下：

一、工作回顾及感想：

自今年3月份进入本公司以来，在办公室担任文员工作。9月份时，因仓库没人管理，便调到仓库负责仓库管理工作。刚进仓库的时候对业务不太熟，在此期间，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务。

二、自觉加强学习，努力适应工作。

我是初次接触仓库管理工作和对账工作，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，我逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点。经过一段时间的努力，现已基本胜任本职工作。

三、建立完善的仓库账目，保证库存数目和进货、配货数目清晰准确。

从十月份以来，逐步针对各种车型的配件建立起手工保管账册和电子账册。基于这项工作的完成，在冲压车间和采购部同事的协助下，基本上杜绝了断货与积压货品的现象。同时由于仓库的账目日益完善清晰，更好的支持财务部门的工作。

四、坚持定期整理仓库。

认真细致的做好各种车型配件的入库出库工作，根据各种车型进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的状况。在改善仓库环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐的库容库貌成为仓库管理的一个长期基础工作。

五、认真做好每月的对账工作。

经过四个月的接触，对这项工作的流程已经较为熟悉，能够严格按照公司的制度规定完成每月的对账工作，保证各项数据准确无误，与财务部门做好对接手续。

六、存在的不足

1、由于刚接手工作不到一年，很多地方了解不够深入细致，需要继续努力。

2、车型种类繁多，对各种车型宏观上把握比较容易，微观掌握还需下大力气。

3、在进货量和配货量都较大的情况下，仓库容易暂时性出现空间不足、货物比较拥挤现象。

七、20xx年工作计划

1、继续加强学习，增强对本职工作的了解，创新工作方法，提高工作效益，更好的完成各项工作任务。

2、管好账目，在电子帐的配合下，准确把握库存和进货配货情况。更加全面的了解商品明细。

3、坚持定期整理仓库，及时处理废旧杂物，提高仓库的利用率，避免在进货配货高峰期仓库紧张现象。

4、认真完成领导安排的其他工作。

新的一年，也是一个新的开始，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展作出自己应有的努力。

【范文三：仓管工作总结】

作为一个实习的仓库保管员，在这我对仓库保管做了以下诠释：“物料”包罗万象，客观存在，但那只是其表现形式，其实物料就是钱，物化了的钱，而仓库就是放钱的口袋。当然，钱会丢失，也可能被盗，同样，物料可能被浪费、被损坏及被盗窃。所以严禁产生任何浪费、破坏和盗窃物料的行为，记得经理曾这样教导过我：“就像对待自己家的东西一样”，我相信会做到的。这都是对公司及对全体员工利益的保障和对公司利益和形象的负责，这也是我作为一个仓库保管员应尽的责任，我将责无旁贷。

卫生清洁：每个星期一做好洁净区的清洁工作分料后，做好现场整洁工作，负责仓库的日常卫生及各项记录做到无杂物。

入库、出库工作：遵守先进后出原则，严禁造成呆料、废料；按库位摆放物料，或移动物料，禁止造成无法找到相关物料。按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。配合各部门的领料工作，及时填写进、入账，核准现场物料等，做到库存物料的清晰，可查，发现问题及时汇报，改正。对日常的账与物要做到确认再确认，为确保一致。为确保一致的原则：没有领料单，不能发放物料；手续不符合要求的，不能发放物料；未办理入库手续的物料，不能发放；完成一件工作后要作（做）自我检查，以发现问题及时解决；对每天的工作进行总结和反思，以提高工作质量；有强烈的时间观念，凡事及时处理，不说“等一下”；工作主动，而不是被动等待安排；对工作现场管理做到“眼到手到”，预防仓库材料的丢失和破坏。

本科生毕业实习报告（范文）篇5

实习报告

专业年级班级08级行政管理3班学生姓名蝴蝶兰实习地点指导教师

2012学年第二学期

一、基本信息

实习时间：2012年1月5日——5月5日

实习单位名称：河南省劳动就业训练中心

实习岗位：市场专员

二、实习单位基本情况

（一）实习单位介绍

河南省劳动就业训练中心成立于1993年5月，是经省编委批准的直属于河南省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是：承担各类用人单位职工就业前培训、岗位训练，各类职业资格认证培训。

中心致力于国家职业资格鉴定认证培训、企业内训咨询等相关领域，师资力量雄厚，有知名高等学府专家教授，也有来自著名企业实战经验丰富的高层管理人士和行业专家，所有课程均有实战工具，领先行业信息。

（二）实习单位文化

公司自创建以来，在“重视人才、鼓励创新、服务为本、进取不断”的企业精神指导下，以“做好新生行业专业培训，促进紧缺人才高薪就业”为己任，以培训出更专业的职业人回报社会，在日益激烈的市场竞争中逐步发展壮大。

（三）实习单位组织结构

河南省劳动就业训练中心下设六个部门：行政处，财务室，教务处，咨询部，网络部，市场部。行政处主要负责资料的管理和人事方面的工作，财务室主要负责公司的财务运转。具体生产流程是：由网络部宣传推广，使更多人知道职业培训的重要性，到咨询部咨询，咨询部将信息分给市场部，市场部联系学员，过来教务部报名，财务部缴费。

三、实习内容

（一）岗位介绍

我在河南省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员，主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员，介绍学员所咨询职业具体情况以及促成其报名交费，以及完成上级领导交办的其他事物。

（二）顶岗实习内容

1.网络营销

网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖，以方便潜在学员在利用搜索引擎搜索时尽快搜索到我们的相关信息。主要在好喇叭网，百姓网，百业网，列表网，快点8网，赶集网，58同城网，百度贴吧等教育培训分类下的职业培训项目下发帖。

发帖内容主要是职业背景介绍，职业前景介绍，报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。以及联系人，联系电话，电子邮箱，联系地址等项目的具体内容。

2.电话营销

通过网络营销吸引潜在客户主动咨询，利用基本业务知识指导学员的职业发展方向。为学员介绍所咨询执业的职业发展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。促使学员报名，交费，过来接受培训，提高职业素质和职业技能。

电话营销主要是注意电话营销礼仪，电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语，挂电话的结束语祝福。电话营销时间一般选在上午十点到十一点半之间，下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员咨询三天后进行第一次回访，之后隔两天再回访一次，之后两周回访一次，跟踪回访，直至学员报名。

3.学员接待

学员来访预约发出之后，在约定来访时间当天电话回访学员确定其来访具体时间，以及在乘车路线方面是否需要帮助。根据当天的天气状况提醒学员是否带

雨伞，添加衣服。

学员到咨询部之后，首先请学员就坐，然后倒茶，把相关资料拿给学员让其详细了解，之后接受学员现场咨询。尽量引导学员报名接受专业职业培训。

4.学员报名

首先，报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张，一寸照片三张，两寸照片三张，毕业证复印件或者学历证复印件一张，工作年限证明一张。学员报名时主要注意学员报名资料是否齐全，准确。比如统考职业要求白底彩照。那么蓝底，红底都不行。

然后，交费，填写报名表。带学员到财务处交费，交过费后方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的，要注意分清给学员正确的提示和填写模版。

最后，给学员领教材。到教务部取书柜钥匙，给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的基本资料登记，包括学员姓名，联系方式，报考职业，交纳费用，交费日期，对应专员。领取教材登记，领取教材名称，数量，领取人，对应学员，领取日期。

5.后续服务

后续服务主要包括开课前通知，开课期间处理学员问题。以及考试时间通知，考试前电话提醒，以及考试之后成绩查询时间，查询方式，证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。

四、实习收获及体会

在河南省劳动就业训练中心的实习使我学到了很多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构，证书样本，考证时间，对应教材，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。学会了网络营销和电话营销的基本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的经验。

（一）实习收获

1.提高职业素质，培养严谨、热情、认真的态度

职业培训行业首先需要扎实的基本功，要把所有职业的职业背景，职业发展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容记住，记熟，在学员咨询时能脱口而出。

不同职业的报名条件是不一样的，有的非常严格，比如注册物业管理师报名条件是大专毕业六年以上，本科毕业四年以上，研究生毕业两年以上，博士毕业一年以上。必须严格按照规定走，条件不能放宽。而有些职业比如眼镜验光员，眼镜定配工职业资格证的条件就比较宽，年满18周岁就可以报中级，年满28周岁就可以报高级。

所以一定要记准确，不能说错了。在与学员沟通过程中要让学员感受到热情，感受到真诚，那样学员才会信任你所讲的。

2.提高专业能力的同时也提高了人际交往经验和能力

作为职业培训机构，每天都在和各行各业的学员打交道。不同的教育背景，不同的职业背景，不同的年龄阶段，不同的地域，不同的阶层。对应不同的学员介绍时需要不同的语言风格，针对教育程度比较高的，要用专业术语，要说普通话。针对年龄比较大的要说得通俗容易理解一点。对人一视同仁，一样的热情，一样的真诚。精诚所至，金石为开，最终会和很多学员成为朋友。

（二）实习体会

1.归零的心态

作为一个新人，归零的心态很重要，在一个新的领域，一切都要从头学习。学习基本业务知识，学习待人接物，学习电话营销，网络营销，学习作图。

2.工作中要多看，多听，少讲

看别人接待学员的礼仪，程序。听别人打电话的话术。三人行则必有吾师，择其善者而从之，其不善者而改之。

3.要善于经常做工作计划和工作总结

每天坚持写工作日记，每周每月都要做工作计划和工作总结。主要是记录，计划和总结经验和教训。

大学生毕业顶岗实习报告范文篇6

大学生顶岗实习报告一

一、实习目的

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们被学校安排其来xx光电，实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。

二、实习单位及岗位介绍

xx这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，xx煤矿建于20xx年，现在具有现代化管理，我在这里当电工。

三、实习内容及过程

20xx年的x月，我离开了生活了两年的轻工学院；我被学校安排到来厦门其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经历，20xx年x月xx日，我在xx煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到很多难的问题，但是我都在老师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的底细啊，20xx年x月x日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

四、实习总结

我怀着美好的期盼来到xx煤矿开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。

作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。

现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。

人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢矿里的实习指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。

五、实习体会

出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。

而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢xx煤矿，让我在短短的半年的时间时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！

六、结语

总的来说，职业学校的学生校外实习工作，既是日后学生参加就业、走上工作岗位的一个预演，也是拓展学校品牌、增大发展空间的关键着子，我们要本着为学生负责、为学校发展负责的态度，与时俱进，认真做好校外实习工作。

大学生顶岗实习报告二

我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。

通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

大学生顶岗实习报告三

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，它能使我们在实践中更加了解社会状况，在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，既能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。我们通过实习走向社会，接触实物，了解各种各样的情况，从而发现自己的不足，来提高我们认识问题、分析问题问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好准备。

一、实习内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助人事人员做好行政部的日常行政工作。在这一过程中，初步了解了公司人事文员的具体业务知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、接听、转接电话；接待来访人员；

2、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作，并做好会议记录；

3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；

4、送文件至各级领导，签收文件；

5、整理及保管休假条、请假条等出勤记录，并于月底汇总各部门考勤情况交行政主管；

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；

7、管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；

9、领导安排的其他工作。

二、实习过程

自从实习后，每天就必须按时上班，不能迟到，所以周末可以算是工作日的希望，每天睡到自然醒是一种奢望。虽不至于一大早就起床去挤公交车，只要不是周末，都得去上班的日子的确很令人疲惫。有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接待人事处每天到访的人很多，我们还尝试接待客人，热情地为客人斟茶倒水等。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

在实习的第一天，带我的师傅要我制作一个表格，我一听是表格，就直接用excel做了，结果越做越与领导给的样板不相符，后来再去询问同事，才明白这个表格不用作数据处理，应该用word做才对的。这件事给我上了宝贵的一课，我重新深刻地认识到作为一个工作人员，首要了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。而接下来几天的实习我则充分感受到作为一个文员，所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日期把文件排好顺序，有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难，这时候需要的考验的就是我们的耐心。但是这时我再在文件目录输入页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，也教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。

为了尽快融入这个社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。工作几天之后，领导对我的工作表现和态度有了一些肯定之后，交给我一些我可以独立完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作现在对于我来说很简单，但是在当时，真的苦死我了，全公司32个部门，xx多名员工，5个副总分别负责哪些部门，哪个部门在什么地方，是管什么的，部门主管又是谁，这些我通通是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必须送到他们手上，我怎么办，工作总是要做的，问题总是要解决。

记得第一天办公室的那个女孩向我介绍过公司大体概况，我当时也听过看过，但是听来的都没有多大的印象，只有自己去做过了才能更加清楚。于是这次我就只有自己多问问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我终于把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺利完成任务。但是我的收获却是很大的，每个部门的主管和文员我都了解了，各部门的人员也大体了解，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门文员让他们自行下发，我都可以独立辨别了。自己做过的永远都是自己的！

毕业顶岗实习证明[范文模版] 篇7

毕业顶岗实习证明1

兹有大学系专业同学，于 20xx年xx月xx日至 20xx年xx月xx日在我_________单位实习。该同学的实习职位是xxxxxxx。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够(虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务)。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习期间服从安排,，完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

xxxxxx单位(章)

20xx年xx月xx日

毕业顶岗实习证明2

兹有_________学校_________专业_________同学于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在_________实习该同学的实习职位是_________ 该学生实习期间工作认真,在工作中遇到不懂的.地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,并能够举一反三.对于别人提出的工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加班加点完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度.实习时间,服从实习安排,完成实习任务.尊敬实习单位人员.并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定.特此证明._________(实习单位盖章)

20xx年xx月xx日

毕业顶岗实习证明3

_____________校：

经研究，同意接收贵校XX届专业毕业生（男，女）到我单位岗位实习，特此证明.（单位性质：机关科研设计单位高等教育单位中初等教育单位医疗卫生单位其他事业单位金融单位国有企业三资企业其他企业）

（签章）

______年______月______日

接收单位具体地址：

邮编：

人事部门负责人：

固定电话：

移动电话：

传真：