锅炉商业计划书

锅炉商业计划书（精选10篇）

锅炉商业计划书 篇1

根据环保局对我司锅炉废气排放提出质疑，我司针对该废气排放将进行有机废气治理净化工程。

一、现状： 由于生产需求，锅炉每天排放大量废气，对环境、周边人群造成影响，故将进行锅炉除尘风机与烟雾净化器等整顿。

二、设备特点及其用途：

（1）除尘风机

1、除尘风机特点：

a、采用安全、可靠的防爆抽出式风机为动力，利用水做净化剂，阻力小、噪声低、防爆安全。b、充分发挥水浴、水滴、水膜三种除尘功能，依靠惯性碰撞、过滤、布朗扩散、凝聚等作用来捕捉气流中的粉尘，净化工作面空气，改善作业环境。

c、采用了独特的高效、高适应性湿式除尘技术，耗水量小，脱水效率高，有效节约水资源。定时排污、换水对作业环境不会造成污染。

d、采用长压短抽通风除尘系统，能有效地实现粉尘的就地净化，特别是对呼吸性粉尘有较高的除尘效率。

2、除尘风机的用途： 主要应用于矿井机掘工作面、锚喷巷道（隧道）和各种集中尘源处的除尘（也可用于地面除、降尘）。能使掘进巷道和工作面的粉尘浓度大幅度的降低，尤其是对呼吸性粉尘（＜Φ7μm）的处理显著效果，有效的预防和减少危害作业人员身体健康的矽肺病和威胁人身安全的煤尘爆炸。

（2）烟雾净化器

1、烟雾净化器特点：

a 外形美观，机型轻巧，安装简单方便，净化空气效果卓越。

b.三重过滤设计确保滤除烟雾中的有害物质，保护人体安全.初效、中效和主过滤器可以单独更换，延长了主过滤器的使用寿命（过滤系统具体标准依照机型设计而改变）。

c.过滤系统做工精致严格，全部采用铝制外框，能更有效地保护过滤芯，避免过滤系统在搬放机器过程中遭到损坏。

d.内置式循环空气过滤方式避免将室内冷气/暖气排放到室外，真正意义上做到符合环保标准。

e.大功率直流无刷电机，涡流风轮设计，吸风量大、寿命长。

f.单/双工位设计，风量大，可调。出口材料吸烟臂调节，定位自如。提手单边可承受30kg的重力，硅胶吸烟罩耐高温设计，防静电防烫，所有设计都确保机器和用户您的安全。g.低噪音设计，为您提供一个安静舒适的工作环境。

2、烟雾净化器用途：

采用了可变单双工位设计和三层过滤装置，包括初效、中效和主效过滤器。HEPA 高效过滤部分和气体过滤部分组成主效过滤器，大面积垫式初效过滤器能有效过滤颗粒较大的粉尘，延长主效的使用寿命。G101烟雾净化过滤系统能有效的吸收并过滤在焊接，激光打标，雕刻等加工过程中产生的烟雾或粉尘，同时对其中的有毒有害的气体和粉尘（如碳氢化合物，氢化合物等）起到吸附和过滤的效果，并能达到 99.97%，从而防止环境污染。

三、施工安排

前期定做设备约7个工作日（3月23日-3月28日），后期安装需要约2个工作日（*月**日-*月**日)。由于设备安装，锅炉预计停工2个工作日。

师傅姓名：**电话：*****

四、费用 ：预算*万**元人民币整

锅炉商业计划书 篇2

垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。

1、服务介绍

公司的业务主要有:

1) 信息服务:提供最新的农业信息;

2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;

6) 电子书馆:创建网上图书馆;

7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。

公司的服务优势:

1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;

2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;

4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;

5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。

2、市场分析

1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。

2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。

3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。

4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。

3、竞争分析

劣和对策是:

优势:业务全面;有跟踪服务。

劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。

对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。

(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:

优势:销售品种多样化;价格偏低。

劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。

对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。

此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。

4、公司战略及营销策略

我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。

5、团队与管理

我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。

6、融资方案与财务预算

融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。

财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。

7、风险控制

1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。

2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。

锅炉商业计划书 篇3

【关键词】 锅炉产品 计划 目标管理

引言

锅炉、汽轮机、发电机是发电环节中三个重要组成部分，其中锅炉产品结构最为复杂，零部件最多，也是兑现合同过程中备受关注的对象。那么怎样做才能使锅炉产品更好的兑现合同、更好的满足用户需求呢？这也是各生产制造企业一直努力追求的目标。结合多年工作实践，发现过程中需要重点做好计划和目标管理工作，需要针对电站锅炉产品的特点进行有效的计划管理，因为计划做好了才能提高工作效率，才能有效合理地调度配置公司资源，才能提高管理决策的科学性及员工工作评价的可操作性。同时，有计划后还要进行过程跟踪控制，要让科学计划与目标管理紧密结合，使兑现合同工作有双保险，只有这样才能让兑现合同工作上一个新台阶，最终满足用户需求。

1. 锅炉产品的特点

1.1部件杂多。锅炉是发电设备（锅炉、汽轮机、发电机）之中重量最大、零部件最多的一個产品设备，普通的30万或60万超临界锅炉部件数都在300个左右，百万机组部件个数更多。而每个部件里又有数包或数十包产品，每包产品中又往往包含上百个零件。所以锅炉产品的生产组织过程困难相对较大，也往往是用户重点关注的对象。

1.2生产周期长。电站建设是一个大的工程项目，从前期准备、破土动工到安装调试、运行发电的周期非常长，一般60万机组都需22个月左右。而锅炉产品从开始技术准备设计、原材料采购到生产制造、产成发运的普遍周期也在18个月左右，整体周期很长，具体部件生产过程中需有一个详实的计划。

1.3锅炉产品通用性差。由于锅炉产品设计过程中需考虑多方面因素，如地理位置、地震列度、风速、设计院管道布置走向等，所以基本上是一台炉一个样。不同机组、不同用户产品之间完全窜用的可以性是零，具体部件之间窜用的可能性也很小，即使能窜用，也往往需要进行适当修改，这直接决定了锅炉产品不能批量生产，不能像服装或食品一样可做适量的储备。

2. 计划排产需考虑的因素

2.1合同交货期。合同是执行的根本，各项计划工作要紧紧围绕合同执行，如资料准备进度、配套件厂家的选择、生产交货日期、回款节点等。在项目正常执行的情况下，各项工作不应超越合同条款，否则将面临罚款的风险。

2.2现场进度实际情况。对锅炉部件进行计划排产时需结合现场实际情况，有些项目合同签订的早，当时确定的交货期不一定符合工程实际进度。可能由于现场打桩原因不具备接货或吊装条件，这时就需对构架、预热器等部件做以后退调整。也有可能现场进展较快，原要求时间不能满足电建安装需求，这时就要进行适当提前调整。

2.3风险情况。在具体项目执行过程中，项目的风险问题也不容忽视。受项目核准、融资贷款、预期效益等因素影响，有些项目往往在执行过程中存在着很大的变数，尤其是近几年，火电效益大幅度下滑，甚至大面积亏损。有些项目即使是核准了也迟迟不动工或者是由于资金原因进展到一半就停下来，所以计划排产时还要结合实际防止“烂尾楼现象”的出现。

2.4资料、材料准备情况。产品计划的排产时间有指导技术准备计划、材料准备计划的作用，反过来技术、材料准备的完成时间反过来也会影响产品计划的合理排产。所以产品计划排产时要关心资料、材料准备进度，例如设计的完成时间、工艺的完成时间、材料配套性等，以便给生产制造留有一个相对合理的周期，否则只顾按要求进行排产，计划对生产的指导作用将削弱，也不会被下游部门所接受。

2.5车间生产能力。生产供货完全按用户的要求是个理想状态，实际执行过程中往往还受车间产能影响。例如按需求这个月需要供货1000吨，但生产能力最多只能干出800吨怎么办？这就是计划需要提前考虑、测算的问题了，需考虑哪些部件可以适当提前调整，哪些部件可以适当后推调整。

3. 做好计划管理的建议措施

管理的前提是计划，计划的前提是目标。任何工作都应该从计划开始，没有计划就不会有成功。制定计划首先应该确立目标，因为计划是为实现目标而制定的。在管理工作中，计划的完成是通过一系列目标的实现为基础的。因此，要执行计划，最重要的是搞好目标管理。即使是执行上级的计划，各级组织也需要有自己的“小计划”。针对以上锅炉产品的特点和计划排产所受的影响因素，建议从以下几个方面做好计划管理。

3.1确定目标。首先要弄清计划排产最终达到的结果，目标要越确切越好，这样才能越容易实现。目标包括公司的总目标、部门目标、个人目标（建议要有长期、中期、短期三类目标）。其确定要遵循以下原则：（1）具体性的原则，要切中特定的工作指标，不能笼统；（2）可度量性的原则，即绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；（3）可实现性的原则，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；（4）有挑战性的原则，要让大家“跳起来够桃”，这样目标具有导向性，还有激励的作用；（5）时限性的原则，要注重完成绩效指标的特定期限。

3.2搜集信息。包括项目基本信息（核准情况、融资情况、现场进度、水压目标、发电目标等）、现有人员和生产设备加工能力能否工期需要、图纸设计、材料（包括原材料与辅料）资源能否满足生产加工需要、检查测量装置能否满足产品质量需求等。

3.3信息融入计划，滚动排产。对收集到的各种信息进行综合分析，去伪求真，分析出主次影响因素后，在遵从以上“五原则”的基础上科学、合理地排产各锅炉部件。另外针对锅炉部件材料采购、生产制造周期长的特点，建议实施滚动计划排产，公司级的计划滚动周期要在9个月以上（一些材料采购周期要6个月、生产周期要3个月）、生产部门级的计划要4个月左右，以便指导具体车间、生产单位有计划的开展各项工作。

3.4加强过程控制。计划的实施应严格按照计划安排推进，以保证交期和质量设计满足顾客需求，任何人不得擅自更改计划以致出现非预期结果。怎样保证计划的不“跑偏”？就得加强过程控制，要以“短期计划”的实现来保证“中长期计划”的实现。例如月度生产计划需要周作业计划来保证，周作业计划要以日作业计划来保证。同时在这里建议“作业计划”要与“目视管理”相结合，通过颜色、横道图、曲线图等来表示进度，让具体操作人员一目了然。那么怎样保证短期计划的实现呢？过程考核是一个不可缺少的实用工具，要对工作不到位、不尽职尽责的人进行处罚，对表现优秀的人员进行奖励。当然，在考核之前，还有一个很重要的问题，即在进行目标实施控制的过程中，会出现一些不可预测的问题。如：目标是年初制定的，年尾发生了金融危机，那么年初制定的目标就不能实现。因此在实行考核时，要根据实际情况对目标进行调整和反馈。

3.5总结吸收，不断提高。锅炉产品的特点，直接导致了其执行的困难，每一个项目的执行不可能一番风顺，总会遇到些磕磕碰碰，但这也是一个机会，一个总结提高的机会。通过总结可以快速培养、提高工作能力，可以寻找出工作规律有效推进工作前进，通过总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，这有利于指导下一阶段的工作。

结束语

诚信的企业需想方设法去满足用户要求，去兑现合同。而完美的兑现合同要以计划的顺利实施来保证。因此“计划怎么编制、如何执行实施”已成为各项工作中的重点关注对象，希望通过此篇文章让大家对“锅炉计划执行”有个新的认识。

锅炉操作工培训计划大纲 篇4

一、培训的性质和任务

锅炉是生产和生活中广泛使用的、有爆炸危险的承压设备，为了确保锅炉安全、经济、稳定地运行，必须对锅炉的设计、制造、安装、使用、检验、修理和改造等重要安全环节全面加强管理。司炉工是锅炉运行的直接操作者，不断提高它们的专业理论知识和实际操作水平，油气具有重要的实际意义。

二、培训的基本要求

司炉工职业道德规范

锅炉基础知识

各类锅炉结构

燃烧设备

锅炉附件及仪表

锅炉附属设备

锅炉水处理

锅炉运行操作及维护保养

常见故障及锅炉事故

三、教学内容

司炉工职业道德规范

1.1、司炉工安全技术考核办法

1.2、司炉工职业道德规范

锅炉基础知识

2.1、锅炉容量及参数、锅炉常用术语

2.2、燃烧及燃料

2.3、锅炉的构成及故障原理

2.4、水与蒸汽性质、锅炉水循环

2.5、锅炉分类概述、锅炉型号表示法

各类锅炉结构

3.1、锅壳锅炉

3.2、水管锅炉

3.3、热水锅炉

燃烧设备

4.1、燃烧方式

4.2、炉排、抛煤机

4.3、煤粉燃烧装置

锅炉附件及仪表

5.1、安全阀、压力表、水位表

5.2、排污装置

5.3、温度、流量测量仪表

5.4、锅炉保护装置

5.5、常用阀门及管道

锅炉附属设备

6.1、运煤设备、给水设备、通风设备

6.2、除渣设备、除尘设备

锅炉水处理

7.1、锅炉用水基本知识

7.2、锅炉水处理方法

锅炉运行操作及维护保养

8.1、锅炉投入运行的必备条件

8.2、点火前的检查和准备

8.3、烘炉与煮炉、点火与升压、通汽与并汽

8.4、锅炉运行操作、附件的操作

8.5、锅炉的维护保养

常见故障及锅炉事故

9.1、安全附件及阀门的常见故障及排除方法

9.2、燃烧设备常见故障及排除方法

9.3、附属设备常见故障及排除方法

9.4、锅炉事故及分类

9.5、爆炸事故及防止措施

9.6、缺水、满水、爆管、水击事故及处理

9.7、二次燃烧与烟气爆炸事故及处理

9.8、炉墙损坏事故及处理

锅炉操作工培训教学计划

（一）、培训目的：

熟悉锅炉操作必须掌握的安全生产技术知识，掌握特种作业的有关法律、法规、规章和国家标准，掌握锅炉操作的安全理论和安全技能，从而达到具有一定理论水平和实践操作能力，达到特种作业考核要求，增强劳动者就业能力。

（二）、培训内容：

1、理论教学24学时。

主要讲述锅炉的基本知识、锅炉的构造及一般原理，讲述锅炉本体知识和安全附件、仪器仪表、水质监督、特种作业的相关法律、法规、国家标准、安全知识、劳动卫生、事故及原因。

2、技能实践16学时。

熟练掌握锅炉的正确操作、锅炉及其设备的维护保养、设备故障的排除，掌握基本操作规范、安全用电、防火防爆及应急措施，从而具备一定的职业技能。

课时分配表

序号

教学内容

课时分配

理论课时

实操课时

司炉工职业道德规范

1、司炉工安全技术考核办法

2、司炉工职业道德规范

—

锅炉基础知识

1、锅炉容量及参数、锅炉常用术语

2、燃烧及燃料

3、锅炉的构成及故障原理

4、水与蒸汽性质、锅炉水循环

5、锅炉分类概述、锅炉型号表示法

—

各类锅炉结构

1、锅壳锅炉

2、水管锅炉

3、热水锅炉

燃烧设备

1、燃烧方式

2、炉排、抛煤机

3、煤粉燃烧装置

—

锅炉附件及仪表

1、安全阀、压力表、水位表

2、排污装置

3、温度、流量测量仪表

4、锅炉保护装置

5、常用阀门及管道

—

锅炉附属设备

1、运煤设备、给水设备、通风设备

2、除渣设备、除尘设备

—

锅炉水处理

1、锅炉用水基本知识

2、锅炉水处理方法

—

锅炉运行操作及维护保养

1、锅炉投入运行的必备条件

2、点火前的检查和准备

3、烘炉与煮炉、点火与升压、通汽与并汽

4、锅炉运行操作、附件的操作

5、锅炉的维护保养

常见故障及锅炉事故

1、安全附件及阀门的常见故障及排除方法

2、燃烧设备常见故障及排除方法

3、附属设备常见故障及排除方法

4、锅炉事故及分类

5、爆炸事故及防止措施

6、缺水、满水、爆管、水击事故及处理

7、二次燃烧与烟气爆炸事故及处理

8、炉墙损坏事故及处理

软件开发商业计划书-商业计划书 篇5

1.1 目的(Purpose)

本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：

(1)软件生存周期的选取及裁剪。

(2)软件规范、方法和标准的选择。

(3)软件工作产品的规模估计。

(4)软件工作量和成本的估计。

(5)软件进度表的制定。

(6)软件风险的估计。

(7)软件项目培训计划。

1.2 范围(Scope)

说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：

(1)软件规模估计

(2)工作模块计划

(3)人力资源计划

(4)其他资源计划

(5)进度安排计划

(6)配置管理计划(可单独做一个计划)

(7)质量保证计划(可单独做一个计划)

1.3 术语定义(Terms Glossary)

将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：

[1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。

[2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。

1.4 参考资料(References)

说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。

[1] ……

[2] ……

1.5 相关文档(Related Documents)

当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。

[1] ……

[2] ……

1.6 版本更新记录(Version Updated Record)

版本更新记录格式，如表4-8所示。

表4-8 版本更新记录

2.项目概述(Project Summary)

2.1 项目的目的(Project Purpose)

说明该软件项目的目的。

2.2 项目的范围(Project Scope)

本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：

(1)主要功能点列表

(2)主要性能点列表

(3)主要接口列表

(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系

(5)项目实施方面的限制等内容

2.3 项目的使用对象(Project Reader)

在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。

3.项目组织(Project Organization)

项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：

(1)项目管理组

(2)质量保证组

(3)配置管理组

(4)软件工程组

(5)测试组

(6)需求管理组

各组织说明如下：

(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。

(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。

(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。

(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。

(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。

(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。

4.软件生存周期(Software Life Cycle)

本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的.主要内容：

(1)项目生存期框图

(2)项目生存期说明

5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)

本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。

6.任务与工作产品(Task and Work Products)

项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：

(1)需求分析

(2)系统设计

(3)系统实现

(4)测试

商业计划书 篇6

张雅洁

一、项目简介

背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大，因此如果能在人群聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“客咔客咔”（谐音为cake，也形容吃蛋糕时很美味的声音），是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、蛋挞、冰淇淋已及饮料，还有特色产品DIY蛋糕。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标，公司使命

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

四、Logo

五、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

六、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

3、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

七、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

本店特色：

DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。DIY服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

八、风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

锅炉商业计划书 篇7

关键词：商业银行,资源配置,研究

1 计划和资源配置现状及存在的问题

1.1 历史沿革及现状2005年及以前年度, 建设银行计划下达和资源配置的主体主要是层级。

年初, 省分行根据总行下达计划, 结合建行实际情况, 研究确定各行全年计划任务, 通过计财部将计划任务及相匹配的资源一并下达各二级分行。二级分行再以类似方式分解到基层网点。2006年, 为充分支持市场营销和业务拓展, 促进战略性业务的发展, 许多省级分行改变了传统以层级配置为主的分配方法, 实行层级配置和条线配置相结合的方法, 赋予各业务条线一定的计划资源调度权。这种配置方式在一定程度上收到了预期效果, 促进了战略性业务的较快发展, 但同时也暴露出一些问题, 由于部门条线间缺乏协调沟通, 导致二级分行经营重心出现偏颇, 二级分行的主体责任有所弱化。

1.2 存在的问题

1.2.1 部门计划不准确, 考核不到位。

目前, 省分行对业务部门的考核主要靠下达部门KPI, 指标的选取主要以总行下达的分行KPI和条线KPI为依据, 按产品分解到牵头部门。实际操作中总行的计划指标有时并未完全与省分行党委的意图吻合, 省分行党委结合建行实际提出的更高要求, 只有通过下达发展目标的形式来推进, 对部门责任约束力不足, 数字提供缺乏支撑。

1.2.2 部门权责不对等。

随着网点转型和对公业务上移等经营体制改革的推进, 条线的经营责任越来越大, 但掌握的资源却相对很少, 组织、督促业务开展缺乏手段, 长此以往, 势必影响到建行的发展势头。2009年, 外部经济环境趋紧, 为发挥好各经营责任体的作用, 适应更为严峻的市场形势和内部体制改革的要求, 笔者认为有必要对现行的计划和资源配置政策进行调整, 加大对部门的考核力度, 强化部门的责任, 并及时跟进配套资源, 为下一步的事业部制改革奠定基础。

2 改革思路、原则和做法

2.1 总体思路在坚持二级分行经营主责任的同时, 加强对省

分行业务部门的责任考核, 使部门行为更能体现省分行党委的意图。同时赋予部门 (条线) 相应的计划和资源配置权, 在省分行计财部统筹平衡后, 统一下达各二级分行。各二级分行可根据自身实际, 自主进行调配。

2.2 原则这样的思路虽然主要在强调条线的责任和权利, 但不是2006年简单的回归, 改革要遵循以下的原则:

(1) 不削弱二级分行经营主责任地位的原则。在加大部门责任, 调动部门积极性的同时, 并不削减二级分行的责任。凡是省分行下达的计划、资源, 二级分行有权统筹分配使用。 (2) 统一协调原则。无论是计财还是业务条线, 计划和资源的下达针对的都是二级分行, 而不是各自的条线, 都是对二级分行买单, 而不是对某个条线买单。所有的经营计划和费用计划都汇总到计财部, 由计财部统筹平衡后统一下达, 既发挥条线积极性, 又做到统筹平衡。 (3) 资源与任务相匹配原则。各二级分行、各业务条线的浮动绩效费用和业务增量计划是相适应的, 任务重, 资源多, 任务轻, 资源少, 避免现实中存在的计划尽量少背、资源尽量多要的倾向。同时尽可能在考核时既考虑计划完成情况, 还要考核增长速度和市场占比, 使考核更加科学合理。 (4) 动态监控和考核原则。计财部门对各行和各业务条线的计划执行进行动态监控, 适时调整资源配置;各业务条线对各行本体条线产品计划执行情况进行动态监控与考核, 实现全行条线间、行际间、产品间费用与计划的动态匹配。

2.3 具体做法 (以员工费用为例) (1) 基本工资、岗位工资和基

本绩效属保底费用, 用于存量维护, 由省行计财部分解至各二级分行。 (2) 计财部组织制定平衡各业务条线增量计划, 依据各条线增量计划对全行绩效的贡献度, 分配各条线可分配的浮动绩效工资, 使条线业务发展计划与预分配资源相一致。 (3) 各业务条线根据计财部下达的财务资源和各行本条线产品业务增长计划, 提出本条线对二级分行具体分配考核方案, 原则上是按增量进行买单, 并提出具体的买单价格。 (4) 各业务条线将具体分配方案提交给计财部, 计财部在条线间、产品间进行计划和资源的综合平衡, 审核后报行长办公会审议。 (5) 行长办公会审议通过后, 与二级分行进行谈判。省分行成立谈判小组, 计财部和各业务部门是谈判的主体, 负责对各级的沟通和解释工作。 (6) 权衡谈判结果, 报行长同意后下发各行执行。对省行下达的存量和增量挂钩费用, 各二级分行结合自身实际, 自主制定具体的再分配方案。建议在二级分行内实行事业部制, 把资源全部分配到业务条线, 由业务条线分解到基层。 (7) 行长统筹基金是省行预留机动费用, 用于省分行行长从战略发展角度对重要经营项目、全行战略性业务和阶段性营销活动的奖励, 直接由省分行拨付给需要奖励的单位 (条线、层级) 。

3 目的和意义

以上思考和建议主要是基于对外部经营环境变化和建行内部体制变革的适应, 拟对现行的计划和资源配置办法进行优化, 新办法致力于解决以下几个问题:

3.1 解决部门任务和党委目标相脱节的问题。

将党委提出的目标任务直接分解到各部门, 明确部门责任和义务, 并配以相应的资源分配权, 充分调动起部门积极性, 使部门的任务更加明确, 经营行为更能体现省行党委的意图。

3.2 进一步深化经营体制改革。

目前, 建行网点转型和对公业务转型工作已走在系统前列, 二级分行已初步具备了实行事业部制的基础, 在建行二级分行尝试推行事业部制可能是继网点转型、对公经营重心上移后, 建行下一步经营体制改革的逻辑要求。新办法正是通过不断优化计划和资源配置机制, 来督导二级分行推行事业部制, 促进体制结构的整合优化。

3.3 强化计财部的综合管理职能。

如何撰写商业计划书 篇8

当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

（1）公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

（3）产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

（4）市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

（5）营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

（6）企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

（7）企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

（8）财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

（9）企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

（10）撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

（1）关注产品。

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

（2）敢于竞争。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

（3）了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

（4）表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

（5）展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

（6）出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

商业计划书 篇9

时光下午茶咖啡屋商业计划书

一．项目背景：

随着人们生活水平的不断提高，生活节奏的不断加快，人们对于生活本来的悠闲自在的享受已经不似往日。终日沉浸在工作与生活的忙碌和压力之中，生活的美好已被消耗殆尽。在一杯咖啡的下午茶时光中，咖啡提神舒缓，加上茶点的充饥作用，人们能更好地放松自己，恢复身体活力，更积极地投入到生活与工作中去。

二．可行性分析

1.劣势

在周边面包坊和咖啡店林立并且呈现连锁趋势的情况下，本下午茶屋不容易特点突出，吸引客流成为主要问题。

本店本身处于初期阶段，在食品质量及形态上难免出现瑕疵。缺少茶点及咖啡的制作经验。

本身店长作为大学生，经验不足，需要加强管理学习及经营学习。

2.优势

店长作为学生，可以更好地揣摩现代年轻人的需求，更好地提供下午茶服务，能在以一定时间内吸引顾客，并将其发展成为固定客源。

下午茶咖啡屋在中西合璧的当下，以新颖和健康的双重理念能够吸引一批消费者，既使其满足了休憩及约会的需求，又提供了健康的下午茶点在满足身体的需要。

三．销售时间、促销手段、服务

时间：下午茶咖啡屋通常在下午2:30~5：00时进行，服务员1~2人，师傅1人，师傅上午利用闲余时间制作下午茶点，等至下午2:30时咖啡为客人现来现做，以保证咖啡及各类饮料的新鲜。

促销手段：对于新开张的本小店，可以采取打折的手段以吸引客人，一般打八折左右。分发积分卡，对于累计消费达500元的客人，分发会员卡，长期打8.5折。

服务：在大厅放置意见簿，对于本店的服务及食品写下意见，本店定期收取并且进行相应的改进，以为客人提供更好的服务。

四．小店宗旨、目标

小店宗旨：本店提供给客人新的午间休憩场所及新鲜的茶点咖啡饮料，因此食品的质量是我们制胜的关键因素，必须引进最新的糕点制作技术和饮料冲调技术，以保证本店的食品走在时代的前列，带给消费者新颖的享受，满足消费者感官的需求。

当然，小店的卫生状况是同等重要的。在提供良好服务的同时，必须做好店里的卫生工作，带给消费者清新愉悦的用餐享受。以此也更能够吸引回头客，增加店内的人气，以便于长期经营。

目标：在年轻人群中吸引大量的消费者并且将其发展成为固定客源，形成口头宣传，以更好地促进小店发展。

五．经营环境与客户分析

经营环境：下午茶咖啡屋的选址十分重要。一般选址要在大学城旁或市中心商业区及大型住宅区出入口，尽量靠近有消费能力群体聚集地，以最大限度增加客源。

消费者倾向去累了之后找一个落脚点休憩及加餐，因此尽量选在人流较多处，比如市中心繁华地段，有助于小店的经营。

客户分析：小店的消费者群体多为年轻人，主要为女性，学生及小孩。因此茶点必须精致小巧，饮料可口新鲜。目前流行的点心有蛋挞，小块慕斯或奶油蛋糕，小菠萝包，小饼干等等；饮料有蓝山咖啡，摩卡咖啡各类咖啡及各式水果茶。但要注重轻包装，重质量这一宗旨。消费者对于用餐消费注重品牌效应，更倾向于消费连锁店内的食品，对于零散市场份额不超过三成。

卫生状况不良，包括店铺卫生及服务员卫生也是导致消费者紧缩消费的重要原因之一。

食品多样化及给予适当折扣是促进消费者积极消费的重要因素。

六．资金预算

1.由于地段较好，一般在不计房租的情况下，80至90平米的店面需11万左右的资金。

投入设备如烤箱、醒发箱、冰箱、榨汁机、咖啡机、刀具、货架、展示柜、烤盘等等约两万元左右。

食品原料、办理营业执照及开业流动资金约需一万五千元左右。

2.房租，约占每月营业额的8%~18%；租期在3年至10年内对盈利最为有利；装修等其他建设资金视情况而定。

3.员工：营业员（服务员）两名，本人也可兼职工作，每月约需3000左右；糕点饮料师傅一名，每月约需3500左右。

4.工具设备：烤箱、醒发箱、榨汁机、咖啡机、冰箱、搅拌机、收银台、木桌沙发、刀具、原料等等。

注意事项

一．下午茶咖啡屋是一个新型食品餐饮形式，顾客尝鲜欲望强烈，因此必须注重食品饮料的质量和风味，以将尝鲜的顾客发展成为固定客源。

二．卫生状况是国家监管食品餐饮行业的重要评测事项，因此必须将店铺卫生放在与食品饮品质量同等重要的高度，不可松懈。

三．影响购买的因素有很多，包括价格、促销、店铺地段、卫生、新鲜等等，在创业时必须全面考虑上述因素，以求达到最佳状态。

商业计划书 篇10

本公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等系列产品的企业。本公司创建于2010年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

(一)品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

(二)目标市场

县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

(三)市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活

需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

(四)产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

(五)市场现状

2003年的电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

(六)融资计划

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

三、市场推广

(一)营销策略

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

(二)推广预测：

年份 终端网络 销售额

2003 50家

2004 100家 10000万

2005 200家 15000万

2006 350家 20000万

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。

四、管理目标

A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

五、回报分析

按4年预期目标计算：

年销售额：20000万元

产品成本：20000万元 ×50%=10000万元

市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元

税 收：20000万元×10%=2000万元

利 润：20000万元×20%=4000万元

六、STOW分析

优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。