转型公司营销方案

转型公司营销方案（推荐9篇）

转型公司营销方案篇1

？？大厦转型营销推广方案

一、营销诊断

？？大厦的营销工作至今已历时一年，前期采用广告造势，塑造？？大厦的商业氛围，配合促销以期达到销售，虽在市场上引起较大及反响，楼盘形象大幅提升，但并未产生实质性的销售。

下半年，我们改变营销思路，提出以商带住的策略，通过对商铺的定位及全方位推广，虽然在市场上又成为传播的热点，但销售依然平平，仅销售了底商一层。面对销售现状，我们进行了认真的分析，以期能找到导致现状的原因，并通过大量的市场数据得出以下结论：

1.市场供需失衡

2001年，****市房产空置120万m2，其中高层占67%，即高层的空置约为80万m2，供需严重失衡，致使高层整体市场低迷，影响了？？大厦的销售。

2.结构性矛盾突出

****市高层楼盘销售较好的，销售率60%以上，如昊泰·明慧园、阳光花苑、徕远花园、恒福大厦等也都停留在2000年的销售基础，2001年销售几乎停滞，这也反映出2001年，高层市场整体低迷。但在调查中，2001年高层明星楼盘也出现一些，如中泉广场、中天大厦、南门国际城，仔细研究这些楼盘的旺销，发现它们有一个共同点，即顺应市场结构调整，回避结构性过剩，如中泉广场、中天大厦充分借助写字间上升期，全方位包装、促进销售，而南门国际城则利用团单，使其销售达到60%以上（其中90%以上为团单），而？？大厦并未进行结构性调整，顺应市场热点，这也是造成销售被动的原因。

3、过度概念炒作，使消费者无所适从，影响决策信心

2001年，称得上****市高层项目概念炒作最猛烈的一年，从CLD炒到CBD；从商住一体炒到SOHO；从信誉承诺到无理由退房。地段概念、价格概念、配套概念等炒的不亦乐乎，这些炒作，炒昏了消费者的头脑，使消费者无所适从，无法决定购买哪个楼盘，决策信心的降低，无疑使楼盘销售困难，出现咨询的多，购买的少这一普遍现象。

用一句话说，那就是消费者在买与不买之间是理性的，有决策力的，而在买谁的楼盘时则是感性的，无从下手，由此也反映出****市房产消费者趋于理性消费，但并未十分理性。

4、物业缺乏明显竞争优势

？？大厦与周边的物业比较发现劣势明显

与金辉大厦相比存在价格高，物业配套差（无地热采暖，无热水供应）。

与昊泰明慧园相比，明慧园为现房，消费者有先入为主的观念，且现场气氛营造较好，销售手段灵活。

这些明显的劣势，都使？？大厦无法成为该区域的亮点，影响了销售。

5、小结

在分析清楚了影响？？大厦销售的主要因素后，我们发现，影响？？大厦销售的原因是多方面的：市场供需失衡、结构性矛盾突出、消费者缺乏购买决策信心、竞争物业繁多、竞争压力大、自身优势不明显都是造成目前？？大厦销售不利的原因，针对这些问题，寻求解决的办法，形成突破，成为本案营销的重点。

二、自身物业概况及与主要竞争物业对比

<一>物业概况

1.？？大厦

位置：地处友好路，与友好商场相邻，区位优势得天独厚。

规划形态：底商四层，上为写字间及住宅塔楼两座。

起价：住宅为3080元/m2，写字间3500元/m2

配套：品牌电梯、普通水暖、无热水供应、写字间简单装修。

入住：预计明年1月30日入住

2、金辉大厦

位置：与？？大厦相邻，区位优势明显

规划形态：底商五层，25层塔楼一幢，一梯五户设计，层高3米，采光好，公摊率为16.75%。

起价：2800元/m2

配套：地热采暖，24小时供应热水，先进的可视四防型子母门；

入住时间：预计今年8月入住

3、昊泰明慧园

位置：位于友好南路，与友好市场一街之隔，自建昊泰超市已经营

一年，商业氛围浓厚。

规划形态：ABC座为住宅，底商为昊泰超市，D座为写字间，底商出租或整层出售。

起价：住宅3300元/m2，写字间：3200元/m2

配套：普通水暖、防盗门、楼顶有网球场

入住时间：ABC座为现房，已入住，D座写字间即将入住

<2>物业对比

？？大厦与竞争物业对比，优劣势如下：

1、优势：

·地段好、人气旺、商业氛围较好

·拥有新天品牌支持；

·写字间与住宅分幢开发，物业功能清晰；

·拥有较高的品牌知名度

2、劣势：

·物业价格较高；

·配套设施不完善；

·期房且工程进度慢；

·无明确物管例（对写字间销售影响更大）

三、物业功能区分

底商、写字间、住宅进行物业功能区分，依据物业功能的不同进行不同的概念定位及传播推广。

这样做的好处在于物业功能清晰，传播概念针对性强，广告促销效果好。

1、底商

地下一层，建议针对家电连锁企业，可采取整层销售或招租的形式。

支持理由：友好商业氛围浓厚，地下一层利于家电连锁企业产品交易与配送。

二、三层建议建成通讯产品市场，主要针对移动及联通，同时吸引一些品牌通讯产品厂家进驻，可采取分割销售的办法。

支持理由：友好片区通讯产品经营商较多，但并未形成市规模，作为****市三大商业中心之一的友好，完全有能力形成一上规模的通讯市场，且通讯产品交易受楼层影响不大，二、三楼也较为合适。

四层，建议建成康体娱乐中心，可采取整层销售或招租的办法。

支持理由：友好商区，休闲娱乐市场大，但相应规模的康体娱乐场所却没有，且康体娱乐场所可不受楼层限制，解决了四层难招商的难题，同时又为？？大厦的业主提供了健身娱乐的配套场所。

特别说明：

鉴于底层和四层以整层经营为宜，但整层经营多面临销售金额大，买断困难；其次，底层和四层价格较低，？？大厦整体销售额较小，因此，建议以招租的形式为宜。

2、写字间

敞开式写字间主工针对一些大中型企业，而公寓或写字间则可针对中小企业主展开，其中以私营小企业为主。

3、住宅

鉴于？？大厦的地段，纯住宅消费已不大可能，因此，住宅主要针对一些中小私企，以办公或商住一体为主。

四、营销的指导原则

1、在对物业功能全面区分的基础上，提出以商带住的营销思路，即通过写字间，商铺的销售带动住宅销售。

2、对目标客户群细分，针以客户特点实施不同的营销举措，大客户以人力推销为主，中小客户以广告配合促销。

3、注重营销的整合性，以广告为先导，制造市场气氛，配合促销，达成销售。

五、营销推广策略

<一>销售节奏

销售节奏是指导整个楼盘销售的原则，销售节奏把握的好，可促使楼盘持续热销，并达成畅销的目的，依据上述分析及定位，建议销售按以下计划执行。阶段主体推广项目主体策略

第一阶段3-5月写字间广告引导，配合促销达成销售

第二阶段6-7月商铺锁定客户群，人力销售为主，配合广告宣传

第三阶段8-10月住宅通过写字间，商铺销售带动住宅销售，期间以广告引导，配合促销达成销售

第四阶段11月以后清盘以现场销售为主，配合小量促销广告

以上销售节奏制定的理由：

1、今年写字间市场看涨，可借势而发，促进写字间销售；

2、商铺目标客户锁定后，可实施人力推销，不影响广告传播概念的清晰。

3、通过写字间，商铺的销售，带动人气，促进住宅的消费。

4、前期推广写字间，受期房影响小，后期推广住宅，住宅已成现房，利于提升住宅的购买信心。

<二>广告策略

1、核心概念定位

A写字间：****市首席办公社区（强调写字间的配套及服务功能，突出一种聚合效应）

B商铺：物流带来商机，人流成就财富（强调商铺的物流、人流优势）C住宅：商住一体，成就人生辉煌（强调物业功能和成就事业的基点）

2、诉求形式

考虑到目标消费群在购买决策中极为理性，且多以男性为主，因此在广告传播中主要以理性诉求为主，以理性分析强调？？大厦的商业氛围、功能区分、配套，配合适当的感性渲染，强化服务形象。

3、媒体组合报纸广告:

以****市三大报为主，进行广泛宣传，制造市场热点，引起购买兴趣。DM广告：

锁定目标客户，有针对性直投，提高广告的有效到达率。

户外广告：

对？？大厦现场及售楼部进行包装，吸引过往人流，充分发挥地段优势，具体包括：

A楼体立面上设置大型广告牌；

B现场通道悬挂POP挂旗，POP立版及导视牌；

C买断门口的公交线路牌，进行全面包装；

D对售房部门前进行清理，并在门两侧置一些绿色植物。

4、广告文案

A、通用理念：****市首席办公社区，B、系列广告主题

①Where(在哪)？友好南路，****市CBD地段；

②What（什么）？****市首席办公社区；

③Who(谁)？专为成功企业人士打造；

④money(钱)？已有XX位业主在这赚钱,您还犹豫什么？

⑤High temevessure(高温)？持续热销，一路飘红；

C、创意思路：中英文对照，现代、时尚，凸显写字间与国际接轨的内涵，通过一问一答，将楼盘优势表现的淋漓尽致，又可保证传播信息的单一性。<三>促销策略

签于目前市场竞争严竣，仅靠单一的广告传播很难达到热销的目的，因此，我们建议实施营销整合，即促销活动配合广告宣传，以形成社会热点，促进销售。活动一

1、活动主题：

点评****市首席办公社区

2、活动内容：

以新闻报道的形式推出，全方位报道？？大厦写字间，从友好商圈、交通优势，周边环境，物业配套，物业服务等多点论述办公社区所应具备的条件，通过多方概念的支持，以确立？？大厦写字间办公社区这一概念，凸显？？大厦字字间多方面优势。

3、活动执行：

本活动配合硬广告传播全面展开，可以业主身分进行全方位报道，撰写由奥立广告负责。

4、重要提示：

在活动举行前必须明晰？？大厦写字间的配套及物管标准，要求条例明晰，以便于相关炒作展开。

活动二

1、活动主题：

客户置业免忧支持计划

——购买？？大厦，赠送一年按揭款

2、活动目的（1）考虑？？大厦的中小置业主在付清首付款后，当年有一定付款压力，由新天房产为其支付，可降低消费者购买的决策压力。

（2）通过人性化的免忧支持计划，凸显新天房产人文关怀的理念。

（3）避免直接降价带来的不利影响（？？大厦价位比竞争对手高），通过变相降价达到促销效果。

（4）回避期房不利局面，客户在未入住前无付款压力。

3、活动内容：

促销期间，凡购买？？大厦的客户，均可由新天房产为其支付一年的按揭款（标准为30年按揭），以缓解客户的付款压力

4、活动时间：

建议在5月份即在传播炒作一个月后，市场拥有较旺的人气时执行。

5、执行细则

暂略。

结语：

本案的提交，主要是以市场竞争现状及营销现状深刻剖析的基础上提出的，主体思路在于通过明晰物业功能、分阶段推出、制造互动效应达到销售。整个营销过程中，以硬广告配合软文炒作，利用事件营销，以营销突破市场限制，制造差异点，形成热销局面。

转型公司营销方案篇2

售后服务体系趋于完善

据介绍, 座落于名城桂林的玉柴营销公司, 整合诸多强势公司于一身, 总投资近亿元, 将在营销、物流业等方面做出成就。它是玉柴集团20多个企业整合重组发动机及配件销售、汽车销售、物流等业务板块而成立的综合性企业, 是玉柴集团构建以消费者为核心的产品及服务链而采取的重大战略部署, 将藉此营造能够成功容纳玉柴发展结构的战略空间, 形成新的核心竞争力。

营销公司有关负责任人介绍说, 营销大楼启用后, 业务将得到有效加强, 玉柴将围绕发动机主业, 把整车销售、物流、金融信贷、保险业务等融合在一起, 让用户永远接受玉柴。

在这套系统中, 一旦用户使用的玉柴发动机的标识被认定, 玉柴在全国的40个营销物流中心和500个营销物流服务站 (物流信息终端) 在提供各项传统服务以外, 还可提供6天以下的连续运输合同服务。这样, 通过玉柴营销有限公司, 用户可以只管安全行车、如期履约、连续赚钱, 而不必考虑货源寻找、运费结算、保险、税费缴纳等其他繁琐事务。

由此, 玉柴与用户成为利益共同体, 用户不仅可以享受到来自玉柴的高品质的产品服务, 还可以获得玉柴竭诚周到的运营服务。而玉柴集团则通过提供衍生服务, 持续推动企业产品和经营竞争力的提高。

拓宽发展领域谋求再进

玉柴营销公司物流业务将重点放在第三方与第四方物流方面, 实现物资流、信息流、资金流的有效结合, 面向社会, 实现终端市场的有效畅通。玉柴人相信, 汇集了玉柴集团优势资源的玉柴营销公司将逐步建成全国一流的现代化物流基地、品牌汽车销售中心、信息服务平台和金融结算中心。

业内认为, 玉柴营销公司成立的意义在于, 玉柴以一个汽车零部件生产企业出身而建立起汽车终端产业链, 即以汽车核心零部件---发动机的生产、销售为基础, 跨入物流运输、其他服务领域, 从而形成一个集整车及发动机销售、购车服务、物流服务、配件及技术服务为一体的新型营销物流业务形态, 再次验证了玉柴机器的创新精神及业务转型的经营实力。

参加落成典礼的全国政协常委、原国家机械工业局局长邵奇惠说, 玉柴集团单独成立营销公司表明了企业对服务工作及用户的进一步重视, 是玉柴服务品牌的进一步延伸。他说, 在玉柴集团多年来的发展中, 他们已经将机器生产上升到了这样一个高度, 玉柴的制造绝不是一种简单的机器生产。玉柴的营销公司将物流、金融服务、信息系统以及销售等放到了一起, 就是说在一定意义上拓宽了机械制造行业的视野, 提升了机械制造业的能力与水平。同时, 玉柴集团将营销公司设在桂林, 实现了生产与销售的有效分离。

玉柴营销公司的成立目的在于把机械制造业与服务业并举, 为中国制造业拓宽领域, 从而跻身世界制造业强企之林。

营销，企业转型之痛篇3

对营销队伍的管理，历来是企业人力资源管理的难点之一。由于职业的特点，营销人员思想活跃，个人英雄主义色彩浓厚，底气十足，个性突出。所以，对营销队伍进行调整，要注意方法和策略，要慎之又慎。

外来的和尚好念经，唯学历和资历论，这些用人理念在很多企业大行其道。

从本案例来看，A企业认识到了营销队伍在学历和经验上的不足，这本没有错。但我认为，A企业第一个应该采取的举措不是引进空降兵，而是加大对现有营销人员的培训，提升一线营销骨干的能力。这些人都是企业的功臣，对企业有很高的忠诚度，不可以借企业发展之名随意踢开。另外，应该建立和完善营销队伍的考核与管理体系，给营销人员适当的时间来纠正自己的陋习，迎头赶上。当然，对于营销中高层，可以考虑引进空降兵。

营销队伍的转型，应该采取在运动中瘦身的原则。

国内某个知名家电企业，在两年前完成了企业转制，新的领导班子进来后，发现该企业的营销队伍问题很大，但是新的领导班子并没有采取一刀切的方式，而是一边做市场，一边进行队伍的调整。调整人员，首先是价值观的改变，如果原有人员能够认同现有企业的价值观，那么，这些人留下来肯定会对企业的发展做出贡献；而那些不能认同企业价值观的，企业就应该果断地让他们走路。我之所以提倡在运动中瘦身的原则，是因为市场是不等人的，竞争对手时刻在觊觎着你的市场份额，如果大幅度调整营销队伍，将会给企业带来很大的损失。比如因为营销骨干的调整，影响了渠道的忠诚度和信心，影响了旺季的市场销售；由于经销商持观望态度，不积极回款，严重影响企业的现金流。

变结果导向的粗放营销为过程管理的精细化营销管理模式。

案例里讲到的A企业，其营销模式仍停留在以结果为导向的粗放式营销模式上。虽然A企业当年的回款有大幅攀升，但在其表面繁荣的背后隐埋着巨大的隐患。表面上产品已经从工厂里实现了提货，实际上却还只是在代理商的仓库里，没有实现真正意义上的销售。只有通过终端零售，产品才能真正到消费者手中。因此，除了加强对代理商网点的甄别和管理外，零售终端亟待加强。一线营销人员的主要精力应该放到零售上，而企业在对营销队伍的考核上，应集中于零售网点的开拓与维护上，将零售网点的覆盖率以及单个零售网点的效率等作为重点考核指标。

品牌从来都是锦上添花，而不是雪中送炭。做品牌应该根据企业的规模和实力，不应片面追求高知名度和大品牌效应。

公司营销方案篇4

一、行业概述

物流行业是现代经济的重要组成部分，它在物质生产与流通、国民经济发展中具有重要的作用。目前，国内物流行业发展迅速，根据统计，20xx年全国物流总额同比增长7.7%，达到280.6万亿元。同时，我国物流企业数量呈现快速增长态势，其中规模以上物流货运企业达到6.2万家。

面对激烈的竞争和快速的发展，物流企业需要不断更新自己的营销策略，获得更多的市场份额和客户。

二、目标市场分析

针对不同的客户获得不同的市场份额是成功营销策略的关键。下面针对不同的客户进行分析：

1. B端客户

B端客户是企业直接接触到的客户，也是物流企业最重要的客户。一般来说，B端客户包括一些大型制造企业、仓储企业以及跨境电商平台等。

在与这些客户的合作中，物流企业需要准确地满足客户需求，并提供专业的物流方案服务。同时，物流企业需要不断创新，推出具有差异化竞争的服务，比如定制化物流服务、智能化物流管理等，这些方案将大大提高企业的市场占有率和营销保障。

2. C端客户

C端客户是终端客户，主要包括网络购物、单个家庭等。在与C端客户的合作中，物流企业需要针对电商物流的自身特点，制定出双方都能接受的合作方案，要求物流企业必须有着先进的数据分析、仓储配送、物流运输等服务经验。

3. O2O客户

随着O2O模式的发展，大量线上生意走向线下，物流企业面对这样的客户需要注意提高自身的资讯服务、运营服务、用户体验等方面的硬实力，为客户获得更多的营销价值。

三、运营策略分析

1.提高物流服务的质量

物流企业在开展营销策略时，首先需要保证自身的服务质量，为客户提供一流的物流服务，为客户获得更多的信任和赞誉，轻松促进企业的营销。

2.加强资讯化服务

当今的企业物流市场深度融合了物流和互联网，做好物流的资讯化服务将为客户提供最优质的物流服务。比如通过人工智能技术为客户提供一对一的物流咨询与服务，通过物流大数据为客户提供有效分析、方案制定等服务，这类服务不仅能够增加客户粘性，还将为企业的营销保驾护航。

3.提升体验

物流企业需要提升客户的体验，在物流流程中加入更多可视化的信息，帮助客户更好、更真实地感受到物流服务中的各个环节。例如，提供在线实时追踪功能，让客户随时了解货物的运输状况，提供更多的支付方式和优惠活动等等。

4.拓展多样化服务

物流企业能够为客户提供更多的物流服务，比如仓储服务、采购服务、加工服务、售后服务等等。拓展这些多样化的物流服务，能够满足客户的多样需求，帮助企业不断增强自身的竞争力，提升企业的营销价值。

四、营销推广策略

1.物流产业链拓展

为了提高物流企业的整体营销效益，物流企业可以积极预算并进行物流产业链的拓展。这一拓展方式不仅为物流企业提供更多的收益来源，还可以让企业进一步树立品牌形象，从而为企业的营销发展注入更多的动力。

2.宣传与推广

强大的宣传推广能够让物流企业站上市场的中心，提高企业的知名度和美誉度，不断扩大市场份额。通过多种传播渠道将企业的品牌声量传递给更多的目标群体，比如电视宣传、报纸广告、网络推广等等。

3.品牌联动

与其他品牌合作，可以够使企业品牌形象更深入到市场的目标群体中，比如与著名的快递物流品牌、网络商业品牌合作，共同开展品牌推广。这些合作不仅有助于企业品牌的宣传传播，也可以为企业拓展更多的市场机会。

4.参与行业性活动

参与行业性活动能够增加企业的曝光率，提高企业在行业内的地位和影响力。比如参加行业博览会，举办行业性论坛等等，这些方式为企业提供了与众多客户接触的机会，也为物流企业营销提供了新的思路和策略。

五、总结

婚介公司营销方案（推荐）篇5

都市月老陪你一起寻找幸福无罪

都市月老陪你一起寻找

月老营销计划书

一都市月老婚介公司的市场机会与问题分析

1、市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公司能够找到真爱，所以大量的婚恋交友网站才会层出不穷。而针对湛江市场的都市月老婚介公司相比起其他同类有绝对的优势。因为都市月老婚恋公司是湛江唯一一间传统与网络结合唯一的一间公司；这在湛江绝对是大市场，只要把网站和传统的公司都拓展了知名度，市场利润当然随之增加。

2、公司的问题：

（1）网站模式完全模仿中国大型婚恋网站，网站更新速度慢（2）公司网站没有专门的网络推广技术人员，网站鲜有人知道（3）公司规模小，公司内部凝聚力不够

（4）公司管理层放在公司的时间精力不够，以致公司疏于管理常处于放松状态

（5）湛江人不了解该公司，会员还不是很多

（6）都市月老没有自己的营销策略，创新不够

二月老营销目的与目标

此次的营销策划目的主要是为了拓展公司的业绩，努力做到让整个湛江的人都知道都市月老婚恋公司，让越来越多的湛江单身人愿意在公司注册寻找真爱。增加会员数量，策划联谊活动等。

幸福无罪

具体目标有：

1、销售目标200人

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2、扩大会员量，会员有更多选择机会。

3、提高公司在市场知名度

三、具体的营销计划方案

营销计划是营销流程中最重要的产出之一，它不仅仅能够提供指导和具体的方向，而且所关注的是某一个具体的品牌和企业。如今营销计划已经变得比以前更加以顾客和竞争对手为导向了，而且比以前更加合理、更加现实。营销计划是广泛地吸收各个只能部门的输入的基础上制定的，是团队的结果。

公司具体活动时间：2012年7月1日——2012年8月1日

具体方案：

（1）活动期间价格优惠战略

优惠活动期间 2012年7月1日——2012年8月1日女性免费男性五折，2012年8月1号——9月1号女性6折（这是我打个比方的，具体优惠由月老定哈）

（2）针对雷州人或姓林的顾客的优惠。

如果您是雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年。雷州人会比较相信自己家乡的人，我们可以在雷州地区派发公司的广告，如果允许的话还可以在市区繁荣的地方搞一场小型推广演讲活动，或小型相亲活动。(3)针对雷州人电话销售幸福无罪

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电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点。我们公司可以根据一些合法途径拿到雷州单身人士的电话号码，利用适当的电话销售技巧向顾客推销我们公司的业务；我们要先收集客户的资料，了解顾客的需求之后才知道打电话时应该说什么，同时不要急着让对方入会，这样会让对方觉得我们既不礼貌又不专业，从而会留下不好的印象，不利于发展我们的业务。（4）一带一入会方式。

这个方式是此次宣传活动的最重要的方式之一，主要目的是为了增加会员数量，通过让老会员带一个新会员进来（本来已进会的会员我们会根据她介绍的会员数量而给予不一样的礼物）；同时也有新会员介绍新会员的优惠活动，我们公司为了推广业务，所以凡是介绍另一位会员入会的介绍人都可以免费成为我们的会员享受我们提供的服务。这个方式也会在网站发布信息和印发传单在湛江的繁荣写字楼派发。

（5）印发公司业务宣传单，在湛江写字楼等单身人士比较多的地方派发。

传单不仅成本低且覆盖面比较广，传单的针对性相对电视报纸广告来说要强些。我们可以设计的传单主要有纸质式、名片式、扇子式、节日贺卡式、优惠券式等，传单广告也要言简意赅但一目了然。

（6）网络传播方式

我们可以在QQ群，新浪微薄，各大论坛等网络宣传。但是幸福无罪

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只靠个人的微薄，QQ等发布宣传是不够的，最好能够首先从这方面加大推广力度，让更多的人加入到我们网站中，成为会员。会员数量增加，然后通过每一个会员的手请求她们在自己的QQ和论坛，微薄发布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影响力，自有合作媒体找上来，会员注册数量是婚恋网的血液。（7）在湛江的各大热门网站或者是杂志植入广告

我们的公司鲜有人知，所以再适当的加大广告宣传力度，广告的力量还是非常大的，当然我们可能没有那么多钱，但是可以在一些投资少，回报率高的平面或者三维媒体打广告和插入式的广告，比如在湛江人才网，碧海银沙网等湛江人喜欢上的网站上植入广告，这样点击率高收获也大。（8）举行单身俱乐部的联谊活动

我们可以联系几间公司的主管，让他们各自公司的单身人士登陆注册，然后由我们作为中介联系好地点在一个美好的晚上举行单身欢乐party。主要的目的是为了让她们在我们网站注册成为会员，然后再根据会员的情况举行单身欢乐Party；或者让会员报名参加我们的活动。

（9）在湛江城市某些单身人士较多的地区做现场推广活动

现场搞活动是最直接最快速的传递方式，我们可以请一些以前在我们公司注册入会而且成功相爱或结婚的朋友到现场给我们广大观众讲一下她们的经历，或者请她们表演。活动现场一定要温馨有爱。现场也要有一些比较专业的表演者，这样才会吸引人。我们根据婚幸福无罪

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恋的节目形式表演出我们公司的宗旨和有爱的节目。（10）设立离异人士或家庭专区活动。

现今流行闪婚但也有很多人喜欢闪离。所以我们可以在这一块设立一定的优惠。例如如果是子女来为自己的单亲父亲或母亲注册报名则可以享受五折优惠，或者说母亲为儿女报名的享受六折优惠等等。我们还可以从会员资料中找一些离异人士专门为她们搞相亲活动，有成功者我们将会收取一定费用。

以下是设计的一些宣传单和调查问卷：

都市月老活动宣传单

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！我们伴你找到爱情，告别单身！

你还在苦苦寻觅你的那个他吗？你还在为不小心错过一段美好的感情，而还在情感的道路踌躇徘徊吗？你还在追求事业的成功，但迟迟没有迈入婚姻的殿堂吗？

今日有了都市月老婚介中心，千里姻缘一线牵！诚心跟您分享快乐，友谊牵手，相识相知！真心付出，成就金玉良缘！优惠期间：2012年7月1号——8月1号公司口号：都市月老婚恋交友，幸福伴你左右

公司宗旨：在轻松、健康的交友氛围里，缔造真诚友谊，收获甜蜜爱情！

会员形式：一次注册，免费提供单独见面，见多不限，时间不限，直幸福无罪

到满意。

都市月老陪你一起寻找

公司承诺：真诚服务保护隐私，会员资料保密，不失身份，没有后顾之忧。氛围愉快，轻松自在，提供专业的交流场所，安排愉快的活动，轻松实现相识相知。

会员活动丰富多彩：定期举办开展舞会、歌会、旅游、等集体活动，创造交流沟通和展现才华的机会，所有会员均可免费参加。

惊喜一：优惠活动期间 2012年7月1日——2012年8月1日女性免费男性五折；2012年8月1号——9月1号女性6折

惊喜二：雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年

惊喜三：一带一入会方式，介绍人可免费享受我们任何服务惊喜四：离异人士或家庭专区活动。离异人士报名可享受五折优惠，父母为儿女报名的也有五折优惠。…………

都市月老调查问卷

亲爱的朋友：

您好！为了更好地倾听您的心声，进一步了解您对婚姻介绍以及婚介公司的看法，我们特开展此次调查活动，敬请填写以下调查表。幸福无罪

都市月老陪你一起寻找

本次调查不署名，希望您在填写时不要有任何的顾虑。我们对您的配合表示由衷的感谢，如对您造成了麻烦敬请谅解。谢谢！

性别： A男 B女

年龄： A 18--23岁以下 B 23—28岁 C 28—34岁 D 35—40岁

E 40岁以上

婚姻状况： A有女朋友 B未婚没对象 C 已婚 D 离异职务：__________

1、你会选择通过婚介找对象吗？ A 是 B否 C 其他

2、您是否曾经通过婚姻介绍公司认识过朋友,若有有几次？ A 否 B 1次 C 2次 D 3次以上

3、对于传统相亲方式（如：双方喝茶吃饭）持有什么样的态度？ A 效率高 B相处很愉快 C 容易尴尬 D 其他_______(请您填写)

4、如果有一种新的相亲方式，是否会去尝试 A 非常愿意 B比较可能 C 不一定 D 不大可能

5、你觉得市场上的婚介所那些不能满足你的需求？

A 信誉

B 价格 C 形式 D 专业幸福无罪

都市月老陪你一起寻找

6、你觉得什么样的人会对这个产品有兴趣？ A 适婚男性 B 适婚女性 C 残疾人

D 离异人士

7、你希望的婚介是哪种形式？

A 网上婚介网

B 单纯婚介

C 交友活动 D 情感咨询

8、你认为婚介机构需要做出哪些方面的改善？ A 提高服务质量

B 诚信经营

C 其他

9、如果传统婚介为你免费入会免费服务，你愿意吗？ A 非常愿意

B 愿意

C 还好

D 不愿意

10、你认为婚介公司真的能给你带来幸福吗？ A 能，已经帮我找到了幸福 B 应该可以吧！还没试过 C 不了解此业务，不好下定论 D 不能

公司网络营销策划方案篇6

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销具有信息搜索功能、信息发布功能、市场调研功能、销售促进功能、网上销售功能、网站推广功能、客户服务功能、客户关系管理等功能。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：网络营销可以使营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。

通过网络发布产品供销信息营销人员，可主动跟踪，及时回复，提高信息发布效率，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。公司还可以使用网上促销手段使网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。

网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

班级：10经管系商代一

姓名：苑晓霞

转型公司营销方案篇7

江苏格林电子科技有限公司总经理王菊

江苏格林电子科技有限公司是一家年轻的高科技企业, 诞生于2012年, 却有着深厚的技术实力和市场背景。格林电子科技由江苏常客隆连锁超市有限公司和江苏格林电器有限公司共同出资成立, 凭借着两大公司丰富的零售经验和制冷设备制造经验, 将“为生鲜电商、社区电商、物流行业最后一公里、冷鲜类产品的冷链配送提供优质解决方案”作为公司未来的发展方向。在短短数年时间内, 江苏格林电子科技有限公司不仅开发了多终端的“智慧菜篮子”系列软件, 还开发了终端智能订购机、生鲜智能自提柜、智能快递柜、自动售货机等多种终端零售设备, 迅速成为社区“最后一公里”解决方案领域的领军企业之一。继2015年亚洲生鲜配送展上首次亮相后, 江苏格林电子科技有限公司将于2016年6月14~16日再度参展。届时, 江苏格林电子科技会为观众带来怎样的产品?对于国家近来对冷链行业的相关政策, 他们又有着怎样的理解?带着上述问题, 本刊记者采访了江苏格林电子科技有限公司总经理王菊女士。

记者:作为新兴的国内冷链科技公司, 贵公司对国内冷链行业的格局和流行趋势有怎样的见解?

王菊:长久以来, 大家都认为生鲜行业市场空间大、机会多, 但一般人不敢轻易涉足, 这主要是因为生鲜经营对冷链的要求较高造成的。随着近两年O2O模式的深入人心、电商对于生鲜类产品经营的价值挖掘、以及国家对“互联网+农业”发展模式的重视, 经营者和相关职能部门都强烈意识到了我国冷链物流的发展水平与国外的差距, 以及冷链的落后现状与行业发展、社会发展需要之间的矛盾, 对我国冷链行业发展投入了空前的重视。在市场的需求催生下, 冷链产品开始向不断专业化、精细化、智能化的趋势发展。为了解决格林集团内兄弟公司经营生鲜电商过程中的相关问题, 我司研究出解决生鲜冷链物流“最后一公里”难题的生鲜自提柜, 该产品一方面帮助经营者集中配送、解决配送成本高的问题;另一方面产品通过智能保鲜暂存功能, 大大减少了消费者的等待时间、提高了配送安全性。我司有着三、四年的生鲜电商经营经历, 积累了丰富的产品体验及经营经验, 并凭借这些运营经验和其中发现的问题来不断优化改进产品、创新解决方案, 正是通过不断、脚踏实地的努力创新, 江苏格林电子科技有限公司开始在行业里面小有名气, 吸引了很多客户慕名参观学习、并购买引进该套产品。

记者:贵公司如何看待《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中提出的“鼓励发展社区自提柜、冷链储藏柜等新型社区化配送模式”等相关政策?

王菊:国家推出的这项政策对社区居民和农产品经营者来说, 可谓久旱逢甘霖。生鲜电商用社区自提柜的方式帮助城市社区居民解决了“买菜难”、“送菜难”的问题, 也解决了农产品经营者无法低成本将产品送达消费者手中的难题。然而, 安装生鲜自提柜需要高额的固定资产投入, 消费者和农产品经营者个人都无力自行购置运营, 如果有政府支持及第三方公司购置后平台化运营, 对消费者和农产品经营者来说, 都是重大的利好, 可以大大加快行业发展速度、迅速改观“互联网+农业”的运作方式。

我司的主要产品就是社区生鲜自提柜及“智慧菜篮子”系列软件, 跟这项政策非常对口。该软件可以将社区居民的需求直接传递到农户那里、形成订单农业, 从而最大程度减少中间环节, 解决农产品流通过程中的损耗问题, 也解决了消费者“买难”和农产品“卖难”的问题;而“智慧菜篮子”硬件即生鲜自提柜, 它布局在消费者家门口, 解决了农产品买卖后的“最后一公里”保鲜交付问题。未来根据居民及生鲜运营商的需求, 我司还将进一步改进产品, 让产品更加智能、更加节能环保, 让消费者使用柜子更加便捷和人性化;同时使得运营者使用起来效率更高, 成本更低。

记者:这次是贵公司第几次参加亚洲生鲜配送展, 请问您对该展会的印象如何?本次展会上贵司将会带来怎样的产品, 对参展效果有怎样的期许?

王菊:今年是我司第二次参加亚洲生鲜配送展, 去年我司抱着试试看的态度参加了该展会, 收获颇丰, 因此对该展会留下了良好的印象。在去年的亚洲生鲜配送展上, 我司一方面展示了部分产品, 另一方面也跟很多客户及业内人士进行了面对面的深入交流, 获得很多第一手的需求信息及改进意见。因此本届亚洲生鲜配送展上, 我司将结合之前展会的经验、针对观众和顾客的需求, 推出“智慧菜篮子”软硬件系统。其中, 软件系列包括生鲜电商运营平台、分拣配送物流管理系统、ERP结算管理系统及箱柜管理系统;硬件系统则为智能生鲜自提柜系列产品, 它们采用压缩机制冷保鲜, Windows操作系统, 智能分配箱柜、远程温控, 支持多种提货方式, 具有界面友好、经济实用等特点, 是生鲜经营者、社区服务平台的良好配套工具。由于生鲜冷链物流在中国还处于新兴行业, 在一些细节上难免存在着不足, 但相信随着经验的积累和行业的发展, 亚洲生鲜配送展将会愈发成熟。

记者:相比市面上同类型产品, 贵公司本次展出产品有怎样的特点来更好地保障食品冷鲜配送的“最后一公里”?

王菊:我司是国内世面上最早开发生鲜自提柜的公司之一, 而且集团里面有在运营的生鲜平台, 因此相比于其他制造厂家在产品应用方面拥有更为丰富的一手实践经验。我们把运营过程中总结的改进意见不断转化为我们的产品研发助力。本次展出的生鲜自提柜, 采用压缩机保鲜, 相当于一台户外的公用多门冰箱, 由电控锁控制各个门的开关。配送员通过验证后, 可以将消费者的生鲜包裹放到某个柜子里冷藏保鲜, 关上柜门柜子就会给顾客发送一条短信, 告知他包裹所在柜门位置和开箱密码。消费者收到后可以在他方便的时候到柜中提取, 方便省时。该解决方案荣获2013年中国连锁经营协会“零售创新奖”, 并且成功运用于江苏、上海、浙江等经济发达地区, 逐步推向全国。

如何提高营销转型成功率篇8

迈克就两个问题提供了自己的见解：CMO为何无法对营销功能实施有效转型？CMO怎么做才能更加顺利地促成变革？

首先，一些公司失败是因为CEO根本就没有提供实施变革所需的支持。然而，就算有来自CEO的授权，最高管理层的其他领导也很可能公开或暗中作梗。

那么，若要提高成功几率，CMO们可以做些什么？CMO可以采取几个步骤提高成功率。

1. 争取CEO支持。如果没有CEO的明确授权，那就争取。这是必不可少的东西，但还不是充分条件。如果你无法获得CEO的公开支持，那么你就要重新谈判，修改变革的预期成果。

2. 尽可能放慢步伐。一般来说改变总是很难的。实施转型的步伐越慢，人们就越能接受。如果变革的需要十分迫切，那就反其道而行之—速战速决。

3. 若条件允许，先树立威信。最为有效的变革来自于已经在公司立下汗马功劳的人。人们更倾向于接受并支持自己信任的CMO实施的变革。这就是为什么刚进公司就立马推动变革的安排并不十分理想—这是一种风险较高的做法。

4. 争取同侪参与。在重新规划营销功能时，CMO越是能让同侪们都参与进来并同心协力，他就越可能争取到他们对计划的支持。最不可取的做法，就是在不争取同侪参与的情况下就完成对营销的重新规划，随后在CEO或董事会批准之后贸然强加于他们。

担保公司营销策划方案篇9

目前，荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内，业务量较小，盈利能力不强。集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是：首先，通过担保公司介入三家机构的贷款业务，一旦出现贷款风险需要通过诉讼途径进行维权时，根据属地管辖原则，诉讼管辖的法院将由担保公司注册地的丰润区法院进行管辖，对此，集团将节约较大的诉讼成本。其次，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。

因此，我部门根据集团的目的，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：

一、市场分析及定位

根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。

担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。

贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之荣银担保公司有荣川集团做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司与渤海银行的合作

才能顺利进行。但是，诸如房贷、企业贷款因为贷款额度较大，我担保公司相关资质达不到银行要求所以目前的业务范围只能限定在贷款额度较小、风险较低的贷款业务范围内。信贷机构的贷款标准较银行低，贷款额度也相对较小，对担保机构的要求也较银行的低。目前，我担保公司除与集团下属的两家小额贷款公司有合作并未与其他信贷机构有业务合作。目前，唐山市小额贷款机构有20家左右，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。

借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。

担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。

二、荣银担保公司的优劣

（一）荣银担保公司的缺陷及劣势：

1、注册资金较少。因注册资金较少，达不到银行贷款担保要求的资质，担保的市场范围被严重限制。

2、公司规模较小，员工专业素质不强，员工结构组成不完善。

3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。

（二）荣银担保公司优势

1、有荣川集团作为背景依托，担保信用资质较高。

2、通过借助集团汽车销售便利，开拓汽车贷款担保市场优势明显。

3、通过与集团下属两家小额贷款公司合作，共同开展贷款、担保业务，宣传范围较大。如贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐两家贷款公司，由此达到共赢。

三、营销策略及措施