市场营销综合实训总结

市场营销综合实训总结（精选8篇）

市场营销综合实训总结 篇1

班级：2014级营销3班

学号：20140322130233 姓名：徐威

通过这几周的实训课学习，我们在老师的指导下向行业学习知识，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力，在学习的过程中可以学到很多东西，学到了社会实践中综合运用所学的营销理论与技能提高自己分析问题、解决问题的能力。

首先，老师让我们一个班分成了7个组，1个甲方，6个乙方。然后，一个组就是一个团队，一个团队里面就有各部门和CEO组成，然后是选择公司名称。这个流程结束后我们的公司就简单的组好了。而我们公司选择了聚灵科技这个名称，我担任了公司的销售部经理这一角色。接下来老师让我们做了公司的口号、LOGO、理念等。接下来，老师先是让我们学习了课本前面的基础知识，让我们更加深入全面地了解了关于销售和团队.在实训课开始，我们团队要明确团队的目标，团队创建必须要面向目标，根据目标对团队进行组织安排，我们要根据不同的能力的成员进行组合，每个人都希望找到自己合适的位置，一个团队必须让每位成员都能恰如其分地在岗位上发挥自己的作用，让团队成员之间相互融洽，发挥最大整体效应与潜能。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地将理论联系到实际深入到各个方面，了解市场营销的工作规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

这次实训共有5次约见对方公司的各个部门的经理，可以直接与企业面对面交谈能够很好的了解对方公司的需求以及企业现状，我们对方的公司是宝乐公司我们公司是聚灵科技，我们首先预约的是宝乐公司的采购部经理。宝乐公司的采购部经理看见我们的预约邮件后回复了我们接受我们公司的邀请，我们见面首先做自我介绍，我是聚灵科技的销售部经理，然后握手相座。我们座下来给对方公司讲述了我公司的成功故事和现在的我们公司在业务上业绩突出，能很好帮助贵公司解决问题，给公司带来整体运营好信息及时等沟通交谈。让对方公司在首次交谈中相互取得信任，最后拜访完以后我们收尾致词，这次我们沟通的很愉快，希望我们能更好地合作。

我们进行了拜访以后我们小组进行了总结，我们知道在拜访客户互相沟通时与客户确认商机，了解客户的需求，将客户的潜在需求隐藏性需求转为明显性的需求个过程，在此过程中，应同时向客户呈现自己企业的优势，解决客户顾虑，达成对解决方案的共识获得客户的认可，支持和行动承诺，并建立客户信任。

我们在第二轮客户拜访总结我们了解到甲方企业需求软件开发，我们公司要作出解决企业的问题实现了企业的利润最大化，探讨的解决方案是了解各订单生产成本获取的行动承诺是认可本公司的软件，下一步待解决问题是实现企业的目标。

通过以上二次拜访以后，我们总结了宝乐公司的需求和存在的问题，宝乐集团的面谈人员向我们讲述了他们所在的问题，我们公司也对他们的疑问进行了回答，在下一次面谈中，我们也准备对他们的信息部门的负责人进行一个面谈。

在项目中期，经过前期与甲方的沟通，我公司分析当前局势变化，判断客户态度和竞争分析，同时分析客户的采购决策流程，并制定相应的销售流程和应对策略。我们公司知道客户的要求是公司所必须知道的问题，而每个部门的需求信息也有可能不一样，因此，在对客户进行拜访时对每个部门的关键人做了不同层次的沟通，也明确了各个部门所扮演的角色。见客户高层是复杂销售成败的关键动作，面对不同的人要有不同的对策，充分看到顾客的心理，资源的充分利用，人员的沟通和互信很重要，这样才能发挥最大的价值要时刻关注对手的动向，面对竞争者要使用一定的策略攻击和防守明确竞争者优缺点。

我们在第三次拜访完后，我们小组进行了营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的SWOT分析了，在进行分析营销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的想法，不管意见是否一样，我们最后都会统一意见。当然我们也针对其相应的营销环境作出看我们小组的营销战略。

实训课结束的最后一天，我们各个小组都上台展示自己小组的成果，甲方要从六个小组里面选出其中三个小组好的方案再进行谈判。当我听见接下来的小组的展示时，我突然觉得他们有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧。可当，老师点评时，在她们眼里我们好像没有了任何优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时心情呢？不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评我们小组的时候我们都听的很认真，害怕错过一点。不知怎么的虽然老师说了我们小组的不足，没有一点赞赏，可是我们没有灰心，我们每个人心中都已立志，并且都是要做好下一次的实习任务。

市场营销综合实训总结 篇2

关键词：任务驱动,网络营销,综合实训

0 引言

教学的有效性直接关系到教学质量。有效的课堂教学需要运用多种教学方法, 教师如何设计和选择教学方法, 是提高教学活动效能, 确保教学质量和教学实践取得最优效果的重要保证。每一种教学方法都有自身的优势, 也存在着天然的局限。只有选择恰当的教学方法, 并且根据其特点正确地加以运用, 才能在教学中充分发挥其应有的作用。在传统的教学中, 教师更多地采用以教师为中心的直接教学方法, 在新的教学理念的支持下, 以学生为中心的建构主义教学方法获得了更多的运用。学习并非只是单纯地记忆知识。对学生而言, 要真正理解并能运用知识, 他们必须努力去解决问题, 自主地发现问题, 并且进行深入地思考。通过任务驱动式的教学方法在教学实践中的运用, 更多地以学生为中心, 引导学生用自己的头脑来建构知识。同时, 能够很好的提高学生的自主学习能力和协作学习能力, 有效地激发学生的学习主动性和积极性, 从而培养学生分析和解决实际问题的能力。

1 基于建构主义理论的任务驱动法

学习不是被动地接受知识, 而是学生主动建构知识的过程。因此, 教学不是由外而内的注入, 而是由内而外的主动吸收。建构主义学习理论要求学生从知识的灌输对象转变为知识的主动建构者, 教师从知识的灌输者转变为学生主动建构知识的帮助者。任务驱动教学法是基于建构主义理论的教学方法, 教师在进行教学设计时将教学内容蕴涵在任务中, 让学生通过完成任务来达到学习知识和提高能力的目的。学生在任务的驱动下, 通过对学习资源的主动应用, 进行自主探索和互动协作学习。在完成任务和解决问题的过程中, 学生既学到了知识, 又培养了独立分析问题、解决问题的能力。

2 基于任务驱动的网络营销综合实训设计

网络营销是实践性和综合性较强的一门课程, 这门课程旨在培养学生利用互联网开展营销的能力, 以提高学生的全面素质和培养学生的实践能力为核心来组织教学。

在进行教学设计时, 把网络营销课程的知识点融进一个一个需要解决的任务中, 基于任务进行综合实训项目设计。学生自由组合, 4-5人为一个小组, 以小组为单位完成任务, 按照教师安排的一系列实训项目进行实训练习, 教师逐一检查学生的完成情况, 对学生的每次实训项目给出成绩。在实训的过程中, 教师全方位观察每一组及每一个学生的实训过程, 注重学生的技能水平和职业素质方面的表现。

网络营销综合实训由十一个实训项目组成, 如表1。

2.1 实训项目一成立虚拟公司

本实训项目涉及的知识点有: (1) 网络营销的概念。 (2) 网络营销的内容。 (3) 网络营销的特点。 (4) 网络营销的产生、现状与发展趋势。 (5) 网络营销与传统营销的比较。

根据知识点设计实训任务如下: (1) 每4-5人组成一个小组, 以小组为单位成立一个虚拟公司。 (2) 为虚拟公司取名、选定经营的商品和主营业务。 (3) 了解进货渠道、制定营销策略。 (4) 根据给出的案例以及上网查询相关资料, 对网络营销和传统营销进行比较, 写成分析报告。

2.2 实训项目二发布供求信息

本实训项目涉及的知识点有: (1) 如何发布供求信息。 (2) 如何利用搜索引擎了解产品的供求状况。

根据知识点设计实训任务如下: (1) 上网浏览了解行业信息网以及各种专业网站, 选定1-3类感兴趣的商品, 了解其产品特性和市场状况, 为以后开展一系列网络营销活动做准备。 (2) 收集在互联网上发布供求信息的基本方法和行情:哪些网站、价格行情。 (3) 针对小组虚拟公司及其产品发布供求信息的方法。 (4) 到网上信息平台上寻找相关的买方信息, 并分析客户对该产品的需求状况。 (5) 找到与虚拟公司产品相关的行业信息网, 并分析该产品的市场供求状况。

2.3 实训项目三网络市场调查

本实训项目涉及的知识点有: (1) 网络市场调查的概念。 (2) 网络市场调查的优势。 (3) 网络市场调查的步骤。 (4) 如何设计网络调查问卷。 (5) 如何对调查结果进行分析。 (6) 如何撰写调查报告。

根据知识点设计实训任务如下: (1) 设计一份网络调查问卷并进行市场调查。 (2) 对调查的结果进行统计分析并撰写调查报告。

2.4 实训项目四博客营销

本实训项目涉及的知识点有: (1) 博客营销的概念。 (2) 博客营销的优势。 (3) 博客营销的方法。 (4) 如何建立博客及推广博客。

根据知识点设计实训任务如下: (1) 为小组的虚拟公司建立博客。 (2) 讨论研究推广博客的具体方法。 (3) 上网找到相关行业或产品的博客, 分析其可供借鉴和可以改进的地方。

2.5 实训项目五软文营销

本实训项目涉及的知识点有: (1) 软文营销的概念。 (2) 如何撰写软文。

根据知识点设计实训任务如下: (1) 为小组的虚拟公司撰写一篇软文。 (2) 上网找到相关行业或产品的软文, 并分析其值得借鉴和需要改进的地方。

2.6 实训项目六事件营销

本实训项目涉及的知识点有: (1) 事件营销的概念。 (2) 事件营销的特点。 (3) 事件营销的策划和运作。

根据知识点设计实训任务如下: (1) 为小组的虚拟公司策划事件营销。 (2) 上网找到相关行业或产品的事件营销案例, 并分析其值得借鉴和需要改进的地方。

2.7 实训项目七病毒式营销

本实训项目涉及的知识点有: (1) 病毒式营销的概念。 (2) 病毒式营销的核心。 (3) 病毒式营销的策划步骤。

根据知识点设计实训任务如下:

(1) 为小组的虚拟公司和产品策划设计病毒式营销方案。 (2) 上网找出相关行业或产品的病毒式营销案例并分析其值得借鉴和需要改进的地方。

2.8 实训项目八论坛营销

本实训项目涉及的知识点有: (1) 论坛营销的概念。 (2) 论坛营销的优势。 (3) 如何选择合适的论坛。 (4) 如何设计帖子。 (5) 如何跟踪维护帖子。

根据知识点设计实训任务如下: (1) 为小组的虚拟公司和产品策划设计论坛营销方案, 并回答如下问题:1) 选择合适的论坛, 为何选择此论坛?2) 如何设计帖子和维护帖子, 具体做法? (2) 上网找出相关产品或行业的论坛营销案例并分析其值得借鉴和需要改进的地方。

2.9 实训项目九数据库营销

本实训项目涉及的知识点有: (1) 数据库营销的概念。 (2) 数据库营销的特点。 (3) 数据库营销的应用。 (4) 如何采集数据。 (5) 数据库营销的步骤。

根据知识点设计实训任务如下:

(1) 上网找出相关行业或产品的数据库营销案例并分析其值得借鉴和需要改进的地方。 (2) 为小组的虚拟公司和产品策划设计数据库营销方案。1) 要收集什么信息?2) 如何采集数据?采集数据的方法及步骤。3) 如何根据采集到的数据制定营销方案?

2.1 0 实训项目十微博营销

本实训项目涉及的知识点有: (1) 微博营销的概念。 (2) 微博营销的特点。 (3) 微博营销的定位。 (4) 微博营销的内容建设。 (5) 微博营销的技巧。

根据知识点设计实训任务如下:

(1) 为小组的虚拟公司和产品策划一次微博营销。 (2) 上网找到相关行业或产品的微博营销案例, 并分析其值得借鉴和需要改进的地方。

2.1 1 实训项目十一网上开店

本实训项目涉及的知识点有: (1) 网上开店的进货渠道。 (2) 店铺起名及商品展示。 (3) 店铺推广方法。 (4) 商品定价策略。 (5) 商品促销。

根据知识点设计实训任务如下:

(1) 从以下方面且不局限于这些方面, 分别分析在淘宝网、易趣网、拍拍网和百度有啊等网络平台上开设网店的利弊:1) 店铺开设条件。2) 交易服务资费。3) 店铺管理界面。4) 即时工具使用。 (2) 选择一个网络平台针对虚拟公司和产品开设网店。1) 为何选择该平台?2) 选择何种进货渠道?3) 采取何种商品定价策略?4) 如何进行商品促销?5) 如何进行店铺推广?

3 网络营销综合实训中需要注意的问题

在学生完成每一次实训任务之后, 要以小组为单位就任务的完成情况向全班同学进行汇报, 其它同学可以在汇报完毕之后就解决方案提出质疑。通过成果汇报和现场答辩可以使不同的小组之间进行相互交流, 让学生在相互交流中锻炼能力, 弥补不足, 也在解决问题的思路上得到一些启发, 同时还可以培养学生之间相互尊重、相互欣赏、相互学习的良好风气。教师在对学生的实训报告和答辩进行点评之后, 还要对实训项目涉及到的知识点进行归纳和总结, 以便学生能够全面系统地掌握所学到的新知识点。

4 结语

网络营销综合实训从实践出发, 对学生进行全方位的训练, 可以使学生完整的了解网络营销的运作流程。

教师在提出实训任务后, 引导学生带着实训任务进入学习情境, 引起学生的学习兴趣, 激发学生的学习热情, 吸引学生的注意力。在进行教学设计时, 将知识点蕴含在需要完成的任务当中, 用任务来激发学生的求知欲望和学习兴趣, 使学生通过完成任务达到理解、掌握和运用所学知识的目的。教师向学生提供必要的线索或资源, 如需要从何处获取有关信息等。由学生独立探索、自主完成任务, 以培养学生用探究式学习方法去获取知识与技能的能力。

网络营销综合实训可以培养学生多方面的能力, 以小组为单位完成任务的方式可以锻炼学生的团队合作能力和沟通能力, 对各种网络工具的使用可以锻炼学生的实践能力, 营销策划可以锻炼学生的写作能力, 成果展示和现场答辩可以锻炼学生的应变能力和口头表达能力。这些能力使学生具备了成为一名网络营销人才的基本职业素养。

另外, 网络营销是随着互联网技术的发展而发展的新兴学科, 互联网技术的更新日新月异。在具体的实训教学中, 应注意与互联网技术的发展保持一致, 并关注相关职业发展动态, 融入新的网络技术和营销方式, 让网络营销实训教学适应信息社会的发展。

参考文献

[1]陈菁菁.任务驱动教学法在《货运代理业务与操作》课程中的应用[J].企业家天地, 2011 (7) .

[2]王世胜.“任务驱动”教学法在高职高专网络营销实训课中的应用[J].河南机电高等专科学校学报, 2010 (9) .

外贸业务综合实训 篇3

一、学情分析

报关与国际货运专业07级的学生这学期结束就将离开学校预就业实习了。作为他们来说，首先，英语能力一般，更不用说口语了；其次，即将离开学校，难免有些浮躁情绪。但是有一点可喜的是，他们敢于开口说，这恰恰是练好口语的关键。所以在日常视听说教学中，我更加注重学生对语言的感觉以及对训练项目整体的把握，而不是计较他们的词汇量大小以及语法错误等等。

二、教材分析

《外贸业务综合实训—口语模块》选用的教材是外研社出版的由马龙海主编的《新视野商务英语视听说》，该教材每单元的选题进口当今商务行政和国际贸易活动的某一个方面，各章节练习围绕学生在该领域将要面对并应该了解和掌握的问题展开；每一个模块都给基于一个模拟的商务交际情景，使学生在掌握语言技能的同时，能够在模拟商务场景中操练商务交际技能，并了解相关的商务知识。

三、教学内容分析

本单元以接待来宾为中心话题，主要内容涉及在办公室及在机场接待来宾时的商务交际用语。

本课是本单元的第二次课，由PartⅤ Language Focus B和PartⅥVideo2组成

1.教学重点：

（1）机场接机、送客人去酒店、送别客人时常用的单词及短语。

（2）如何正确的在机场接待来宾。

2.教学难点：

（1）听懂、理解视频中的模拟场景。

（2）如何得体的在办公室及机场接待来宾。

四、教学目标

1.知识目标。通过本节课的学习，学生能够：

（1）能够理解视频的主要内容，完成给定情景的实训任务。

（2）能够在实训任务中体会并初步掌握机场接机的常用交际用语。

2.情感目标。通过观看视频示范，了解机场接机时得体的语言表达及得体的行为举止。

3.能力目标。

（1）通过小组讨论的形式，培养学生的团队合作精神，以及他们的语言组织能力和口头表达能力。

（2）从既关键又容易理解的语言知识和技巧入手来切入主题，由声音道图像，从不同的角度使学生得以举一反三的操练英语听说技能，提高商务操作能力。

五、具体教学步骤（teaching procedures）

Ⅰ. Greeting

Ⅱ. Revision

Check the homework and ask the students to read language focus A.

Ⅲ. Learning Objectives

After completing this part， students should be able to：

★understand the procedures involved when receiving business visitors；

★effectively use communicative skills to ：

●meet business visitors at the airport

●participate in small talk about travel， weather or accommodation.

Ⅳ. Task Arrangement

Work in groups. Role-play the following situation.

You are the Export Manager of Guangzhou Cosmetics Ltd. and are now at Baiyun Airport to meet your Canadian customer， Mr. Wilson. Youve been dealing with each other through correspondence for one or two years， but have never met before. After you meet， you exchange greetings， say a few words about his flight and the weather， and make a small talk on the way to the hotel.

Ⅴ. Sample Dialogue

Watch the video and listen to the dialogue carefully， in order to learn how to meet a business partner at the airport.

Ⅵ. Training Operation

（1）Divide the class into groups and allocate the roles.

（2）Remind students of safe topics for small talks while monitoring the class.

（3）Have some groups to present their conversations in class.

（4）Give comments and suggestions for improvement.

Ⅶ. Language Focus B

（1）Meeting guests at the airport

Excuse me， are you Mr. Wilson from Sydney Trading？

Yes， and you are Robert Peterson？

Its very kind of you to have come.

Thank you for coming to meet me.

（2）Taking guests to their hotel

The car is waiting outside. This way， please.

Very good. Thank you.

This is your room， Mr. Brown. How do you like it？

Anything else I can do for you？

No， thanks. Not for the moment.

（3）Seeing off

Bon voyage， Mr. Johnson.

So do I. Thank you once more for all youve done for me.

I hope you can come again.

I will. Thanks again for all your help.

Youre welcome. Take care and have a nice trip， Mr. Drake.

Please send my regards to your boss.

Say hello to Cathy for me.

（4）Small talk topics

How was your flight？

How is your trip going？

Are you feeling any jet lag？

Is this your first trip to China？

Ⅷ. Summarization of the useful expressions of this unit.

（1）Asking for information about the visitor

Are you Mr. Thomson？

Which company do you represent？

（2）Asking the visitor to wait

Would you like to take a seat？

Take a seat， please. Ill go to see whether our boss is in.

（3）Apologizing for having kept the visitor waiting

Im sorry for the inconvenience. He is in the middle of a meeting.

Im sorry for the delay. Mr. Wilson is engaged now.

（4）Meeting guests at the airport

Excuse me， are you Mr. Wilson from Sydney Trading？

Yes， and you are Robert Peterson？

（5）Taking guests to their hotel

The car is waiting outside. This way， please.

Very good. Thank you.

Anything else I can do for you？

No， thanks. Not for the moment.

（6）Seeing off

Youre welcome. Take care and have a nice trip， Mr. Drake.

Please send my regards to your boss.

Ⅸ. Consolidation and Assignment

1. Get the students to read aloud the words and dialogues they learned in this unit.

2.Assignment： Try to make another dialogue about receiving business visitors according to the learned expressions.

六、教学反思

本次课完成了既定的教学目标，课堂气氛活跃。我对本次课的安排做了精心的设计：第一步，布置了本次课的实训任务，给定情景来完成对话；第二步，用本单元视频中的对话作为示范，让学生熟悉机场迎宾的流程；第三步，从几个方面给学生归纳在机场接机时的一些商务交际用语；第四步，对学生进行分组，4人一组来完成前面所布置的实训任；第五步，让学生来汇报表演，老师及其他学生进行点评；第六步，复习巩固对话练习中出现的机场接机是常用的交际用语；第七部，课后作业的布置。

从学生的实训任务完成的情况来看，存在着几个问题：①虽然能基本听懂示范视频中的内容，但是运用到自己的对话中时还欠流利，主要在于平时的练习少；②很多学生在完成实训任务时，声音放不开，甚至不敢抬头看对话的另一方，心里对于说英语有着莫名的害怕，不愿说，不敢说，太缺乏自信；③有少数学生首先在思想上就不重视口语课，他们认为，我是学报关的，以后也不需要说英语，其实，英语现在在各行各业都被广泛的使用，它是一个必备的工具。

市场营综合素质训练实训报告 篇4

时间 地点：

周一至周二：早上8:05-11:35 下午2:00-4:45 地点：商务谈判室

周三 ：早上8:05-11:35 下午2:00-4:45 地点：口译实训室

周六： 早上8:05-11：35 地点：口译实训室

项目名称：

一 创新与时间管理能力训练

实训内容及小结：第一节实训课是由雷晨光老师带领我们上的，其次老师给我们讲解了些对于在营销方面的专业理论指导，让我们在时间管理方面有了更深层次的了解，之后我们又做了一个小游戏，主要是通过打破固有思维来发现问题并去解决问题。在此过程中老师也例举了许多相关的例子，例如公司内部问题练习等。同学之间也开始互动起来大家集思广益共同猜出游戏答案这些也都培养了我们对于不同问题的发散性思维以及创新能力。在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

二 沟通能力训练

实训内容及小结： 第二节实训课则是由彭越老师指导我们上的，同样在课前我们也进行了一次心理小测试也伴随着一些相关的游戏。为我们接下来的课题沟通能力训练做了一次沟通前的准备。在这次的沟通能训练上我们了解到要想顺利的与他人完成沟通首要的一点就是树立自己的信心，相信自己能拥有一副好口才，能够成为一位沟通高手。这样才能完善自身的一些缺陷，增强自己的沟通能力。因此任何工作往往都不是一个人的事情，而是一个团队在完成一个项目所以在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是非常重要的。

三 积极心态与诚信素质训练

实训内容及小结：第三节课是由肖永平老师为我们上的，与上两节课一样我们也进行了一次心理小测试以及相应的游戏还有同学间的互动和诚信测试。课上老师让我们对于“成功是因为什么”以及在社会中是否应该讲求诚信这一的问题做了思考，老师说做营销其实也就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一个有诚信的人，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一次当但他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。课上同学们积极发言竞相提出自己对于这一问题的看法。期间老师也讲了许多相关的例子，这让我们明白心态决定一切积极地心态是很重要的。

四 心理承受能力及增强自信心训练

实训内容及小结： 最后一堂课则是由陈世伟老师带领我们上的，课上我们进行了一次简短的推销表演以及朗读短句子。推销表演以及上台朗读短句子从本质上来讲就是一种体验式学习，让同学通过训练项目，经历心理挑战的锻炼有助于自己教育自己，自己发现不足并努力完善它。

总结：这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对于营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实训经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好的面对未来。同时我也相信只要通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当临绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在于社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快速融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

综合实训总结 篇5

在实习期间我进行了为期一个星期的培训，经过培训下来本人对教学有了一定的认知以及尝试，后来通过多次操练，终于能在课堂上柔韧自如。当然在教学的过程中会有很多疑问，也会经常犯错，这一切都要感谢实习单位的老师以及同事的帮忙。由于实习地方离我住的地方有点远，所以为了方便工作我连续搬了两次家，可是因为学校的分校以及其附属幼儿园缺少老师，所以我接受了学校的派遣过去帮忙上课。每天我都奔波在各分校以及总校之间，再加上正值海南最热的时候，每天都是30多度但是我还是坚持了下来，而且作为培训学校是没有周末的，但是我还是很珍惜这次的实习机会，因为这次实习让我成长了很多。

在这几个月的实习当中，我学到的东西多不胜数。其中最大的感触：一是在工作期间结识了很多朋友，比如说我的指导老师们，虽然他们都比我大好几岁，但我们之间没有年龄的差距也没有像其他大公司那样勾心斗角，有的是和睦相处、其乐融融，整个办公室整天都是欢声笑语的。同时也认识了很多同龄的同事，他们有很多也是实习生，也是学习这个专业的，相比较起来他们的教学思维更加成熟，教学方法等都让我受益匪浅。所以涉及到关于教育类的问题我们都一起讨论、研究。

第二种收获就是学习能力的提高，作为一名跨专业的实习生，你在进入这个行业的时候你就必须得要了解这个行业需要怎样素质的人才，所以整个实习阶段我都是在不断地探索发现，接触了许多自己不曾接触到的东西。比如说：助教、翻译、教务人员、课程顾问、幼儿英语教师、活动策划组织者等等。因为工作需要，你要对所在学校的所有涉及到的人员打交道，因此我通过各种实操去了解他们的工作，这让我对自己的工作有了更进一步的认知。其实最难的就是作为一名教师怎么去组织一堂有趣又有学识的课，所以在整个实习阶段，在指导老师们的帮助和培训下，我发现自己可以轻松地组织一堂让学生和家长都满意的课堂。

也是因为这次经历让我体会到教师工作的艰苦与付出。第三种收获就是拓展了眼界。实习期间，我们学校聘请了许多外教来给老师们进行培训，有来自澳大利亚、美国、新加坡、菲律宾等国家。每次培训都好像把我带到他们的国家，让我深刻地体会和学习到每个国家的教育机制以及风土民情。当然说到拓展眼界不得不提的就是在实习期间我参与了我们英特外语学校的大小的各种活动，从剑桥少儿英语等级考试、万圣节游园活动、圣诞节集结会到海南“英特杯”大赛等都让我耳目一新。在每个活动的筹备阶段，让我深刻体会到活动策划的艰辛，也深深地感怀各工作人员的辛勤劳动这一切的培训和活动都让我的眼界有了飞跃式的拓展，只是我在以后的工作和人生目标上有了一定的憧憬和定向。

如果说收获，细细说来是说不完的，简单一句就是有付出就有回报，不管是好回报还是坏回报，这个回报又能让我再次进步。实习和正式工作又不一样，犯错后是收获。正如在实习期间我带领的一个班级由于几个学生自身懒惰的原因没有完成我布置的作业，成绩也是出于中下的水平，几个家长就联名投诉我，说我的教学方法有问题，当时我的心情灰沉沉的，

后来多亏了指导老师和外教的开导以及教育才把事情很好地处理完毕。这件事情过后我认真地反思了自己的教学，重新整理自己的教学方法，这样我就不会纵容自己再次犯错，以免在以后的工作生活中留下遗憾。孰能无过？但是这种自我认知的精神已经深入我心，这样我就可以更加欣然地面对以后的学习生活，也为将来的人生选择做出铺垫。

对于这次在海南外语英特外语学校的实习，还要说的一点就是对当今新型的教育方式的认识更加深刻了，不论是互联网还是教育行业都应该与时俱进而不是一味地顺从于中国式的传统教学，我们更应该从孩子的发展天性出发，以最大的可能去迎合孩子的发展，抛弃传统教学的糟粕。在英特外语学校我看到了海南教育事业的发展与进步，相信在不久的将来新型教育理念和教育方法会在全海南省广泛使用，而海南的教育事业

也会增增日上！各位有志于教育行业的同学们可以尝试加入这一行业，就像我，已经投身于这个改革的浪潮，希望会有更多有志青年为海南的教育行业做出自己的贡献。

其实大学最后一年的实习生活是我上大学以来最开心，最值得留念的一次经历。这个期间我们教学部作为一个团体，朝夕相处、不离不弃、努力克服各种困难、建立了深厚的友谊并且一起取得了年度最佳进步团队奖。这让我更加珍惜这次实习给我带来的欢乐与成长。实习经历除了交朋友，更多的就是让我学习到了好的生活态度和工作态度。我想只要我秉持着不断奋斗，认真负责的态度去工作和学习这将对我的人生产生深远的影响。在未来的时候，我会感慨这份实习经历给了我相对成熟的人生态度，也明确我的人生方向。

理货综合实训总结 篇6

超市经营者应时刻注意商品生产的发展给商品结构带来的影响，适时增大新商品的经营比重，减少或淘汰不适合市场需求的销品，使商品结构不断更新，调整商品结构，做出适合潮流的改变，随时调整商品结构。应经常调整商品货位，根据时间、商品流行期的变化，但调整幅度不宜过大，这样既给顾客带来新鲜感，有方便了老顾客凭印象或感觉找到商品的位置货架上商品陈列过于拥挤。货架上的商品陈列要放满，但不能不留一点空隙，如果不留空隙，消费者在挑选商品时就会感到不方便。所以应该在陈列商品时与上隔板之间留有三至五厘米的空隙，便于顾客取放自如。

我们第四组七名成员在大润发超市进行了一次调查。在调查过程中，我的主要目标区域是纸品区域。他们的纸品陈列给我一种品种丰富、整齐而有条理的感觉。放眼望去，总体上给人以清凉的感觉，商品的主色为白色、青色、蓝色、紫色等，突显出清凉的感觉，为顾客营造了和谐、亲切、舒适的购物环境；同时配 以红色、橙色、黄色等，显示出商品的丰富性，引起顾客对商品的兴

趣，延长顾客停留的时间，扩大销售量。在纸品区域内的端架区，即整排货架的最前端和最后端，也是顾客流动线转弯处所设置的货架，共摆放两种清风牌的纸品，包括清风抽取式面纸，清风手帕纸，它们的颜色仍以紫色，淡青色为主。在货位区，货架的最顶端满满的排列着盒装面纸，看上去十分的整齐，而相比之下，教育超市内纸品货架最上端陈列的卷纸、平板卫生纸等，则显得有些凌乱。货架上的商品，从左至右依次分为湿巾、手帕纸、抽取式面纸、平板卫生纸、盒装面纸等五大区域。其中，同一种商品在货架上所占排面为1~3个，并且是分上下两排陈列同样的商品。在五个区域内部，依据品牌的不同，又将商品进一步划分为不同区域，如在手帕纸区域，进一步划分为清风、纯点、洁云等不同的品牌区域。而在教育超市内部，则是简单的陈列着，不区分商品的品牌、品种、品项。另一方面，货架上的每一张价格标签都十分醒目的将货品的价格标出。对于在促销的商品，也是非常醒目的标明是促销品，价格标注更为明显。而教育超市内，价格标注不是很明显，而且有价格标签和货品不对应的现象。

高职院校市场营销实训教学探讨 篇7

(1) 高职院校普遍支持市场营销专业校外实训教学。

教育部20006年16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中提出“把工学结合作为职业教育人才培养模式改革的重要切入点”, “积极推行订单培养, 探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式;引导建立企业接受高等职业院校实习的制度, 加强学生的生产实习和社会实践。”因此校外实训教学成为各大高职院校教学中不可缺少的重要环节。而市场营销又是一门具有较强的综合性、实践应用性的学科, “走出去”成为学生实践课堂教学理论, 加强职业技能训练的关键步骤。据了解, 当前, 我国大多数职业技术学院市场营销专业都设置了校外实训教学环节, 且投入了大量的人力物力。

(2) 校外实训效果不尽人意。

虽然高职院校普遍比较支持市场营销专业校外实训教学, 但目前来看, 校外实训教学的实践效果却差强人意, 存在诸多问题;学生对校外实训教学的态度是“喜忧掺半”, 一方面大多数学生非常期待校外实训, 认为校外实训实属必要, 另一方面他们对校外实训又很无奈, 因为实训结果往往达不到学生的预期, 经常是兴致勃勃而去, 遗憾而归, 因此校外实训教学成了“鸡肋”。

2 高职院校市场营销专业校外实训教学存在的问题

2.1 校外实训基地建设存在诸多问题

(1) 校外实训单位不稳定。

很多学校的校外实训基地每年都在不断变化, 学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。

(2) 校外实训单位单一, 实训内容单调。

市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等等, 这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中, 学生很难真正接触到相关内容的训练。

2.2 师资问题

我国的市场营销专业发展较晚, 师资缺乏, 而拥有企业经验, 具有实践技能的“双师素质”教师就更为匮乏, 很多教师的经历是从学校到学校, 从学生到教师, 更有一部分教师是从其他专业转到营销专业。没有实战经验的教师对于学生在实训中遇到的现实问题往往很难做出及时合理的解释和引导, 因为好多问题是书本上找不到的, 对于没有企业经验的教师来说, 对于问题的认识比起学生来说没有更多的优势。

2.3 实训管理不规范, 缺乏科学的评价机制

实训管理不规范体现在以下几方面:一是学校方面, 职业院校市场营销专业实训教学发展时间不长, 具体的实训方法实训要求没有统一的标准, 各学校一般都是自己制定实习指导书和实训方案, 而制定过程中往往缺乏一定的规范性。二是对教师管理方面, 校外实训对指导教师工作一般没有太严格详细的规定, 大多数指导教师的工作仅仅是在实训期间到实训单位察看几次, 每次察看也只是例行公事的“蜻蜓点水”, 到实训结束时, 象征性的根据学生的实习报告给学生的实训结果打分, 然后交上一份工作总结, 这样的实训指导根本起不到任何实质作用。三是对学生管理方面, 很多学校的校外实训教学没有科学合理的评价方案, 学校对实训教学的要求远没有对理论教学要求严格。实训结束后学生递交上来的经过企业考核的实训报告评价往往都很高, 而且趋同一致, 缺乏可信度, 致使很多学生对实训采取应付态度, 实训教学流于形式, 失去了其应有的意义。

3 对策

3.1 加强校外实训基地建设

加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地后, 学校应关注学校与企业的联系, 密切学校与企业之间的感情, 以图实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度, 联络感情, 并分担企业的精力;保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训, 以解决实训中的问题, 达到实训教学要求, 保证实训质量。另外, 学校应该加大实训基地的开发工作, 不能图方便, 集中于餐饮和超市等行业, 加大力度, 扩展实训单位范围, 可以联系社会上一些较为知名企业, 以项目为依托, 例如广告策划实训教学, 可以联系相应广告公司, 将广告公司的业务项目作为学生的实训内容, 把学生的作业与公司员工作品一起参与客户的评价。对于进入公司管理层实训的同学要加强职业道德和纪律教育, 遵守公司规章制度, 保守公司商业秘密, 获得公司的信赖。

3.2 加强市场营销专业“双师型”师资建设

对于解决高职院校市场营销专业“双师型”师资问题, 部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是“送出去”, 将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 提高教师对实践的认识和操作能力, 对于到企业培训的教师要给予政策上的支持, 在保证发放基本工资的同时适当给予教师一定的补助。培训次数不定, 每次的时间以半年到一年较为合适。同时鼓励教师考取“营销师”“高级营销师”证书。二是“请进来”, 聘请企业的高、中层管理人员组成实践性教学指导委员会, 在学生实习时, 由校外指导教师全权负责实训指导工作, 手把手进行“传、帮、带”, 对于学生在实训中遇到的问题给予及时的解释和帮助。

3.3 规范实训管理工作

规范实训管理工作可以从以下三方面着手:一是加强市场营销专业校外实训教学的研究工作, 组织一定的人力物力针对本专业校外实训工作进行研究, 制定科学合理的实训指导书和具有可操作性的实训方案。二是严格考核实训指导教师。可以采用学生问卷调查反馈评价、本系实践教学质量检查小组评价、学校实践教学检查组反馈评价相结合的方法对指导教师的实训教学质量进行量化考核。考核实行与教师的职称晋升、年终考核、超课量津贴奖励挂钩的办法, 提高教师对实训指导工作的积极性和责任心。三是严格对实训学生的考核工作。科学的考核制度是保证实训质量的重要手段。学校应规范实训教学考核办法, 首先要制定实训教学考核办法及实训成绩评定办法的教学文件。对于能够量化的项目尽量量化。学校加强与实训单位的联系, 随时了解实训学生的实训表现, 要求实训单位对每个学生的实训情况给与真实地反馈评价;严格学生校外实训纪律规范, 对于不能遵守实训单位规章制度的给与相应的惩罚措施;学生最终的实训成绩鉴定不能仅凭一份实训总结定结果, 要结合学生实训工作中的日常表现进行综合评定。每次实训工作结束后, 要针对本次实训工作召开实训总结大会, 详细分析实训过程中存在的问题、取得的成绩, 并对实训教学中表现优良和表现较差的同学给与相应的奖惩, 端正学生的实训态度。

参考文献

[1]王妙.市场营销学实训[M].北京:高等教育出版社, 2003.

[2]袁振国.创新教育素质教育的灵魂[J].文汇报, 2004, (6) .

市场营销实训报告总结 篇8

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用；

（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；

（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法；这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。