商业地产广告语参考（推荐10篇）
2010-11-18 22:51:18
1、口语化广告语
通俗易懂、琅琅上口，是一条好广告语的基本要求，也是最高境界。最好的广告语，取之于人们的日常生活语言，因而也具有了长久的生命力。所谓真佛只说家常话，请抛弃技巧，慎用修辞，但求简白。文采是第二位的，通顺简炼才是第一位的。
参考—— 我能（全球通）乎干啦（麒麟啤酒）马上就好（台湾马英九竞选）准备好了（台湾民进党竞选）Yes，We Can（奥巴马竞选）我就喜欢（麦当劳）淘我喜欢（淘宝）只要你想（联想）活得精彩（福特）活得痛快（轩尼诗）要你好看（某护肤品）越来越野（某越野车）生而狂野（哈雷）坏到骨子里（哈雷）味道好极了（雀巢）就是这个味（康师傅）要爽由自己（可口可乐）不准不开心（嘉士伯）你值得拥有（欧莱雅）它抓得住我（柯尼卡）我有话要说（司迪麦口香糖）给我小心点（忘记是谁的了）
这玩意太热（DIESEL-种多点花，尊敬你妈）就在你身边（CCTV-2）正在你身边（方正）一定要幸福哦（台又美喜饼）神州行我看行（神州行）芬必得信得过（芬必得）见一个爱一个（KFC蛋挞）他傻瓜你聪明（柯尼卡）骑得猛死得快（哈雷）保护电器保护人（公牛插座）我的地盘听我的（动感地带）农夫山泉有点甜（农夫）只想和你深发展（戏作深发展）给你点颜色看看（某涂料）
天生我就一肚子气（巴黎水汽泡矿泉）这种鬼地方都收得到（某电讯）猫在钢琴上昏倒了（司迪麦）
拍谁像谁，谁拍谁谁都得像谁（柯尼卡）多喝水没事，没事多喝水（味丹多喝水）不在乎天长地久，只在乎能打多久（和经电讯）
这个月不会来，下个月也不会来了，以后都不会来了（和经电讯）
押韵——琅琅上口，另一点就是喜用押韵。这二三十年来，这样的广告语尤多，像什么“东西南北中，好酒在张弓”之类，不管东西南北跟酒什么关系，反正都要押韵，只选一些多年前流行的经典吧。
参考——
钻石恒久远，一颗永流传 人头马一开，好事自然来 万事皆可达，唯有情无价 世事无绝对，惟有真情趣
中国移动通信卡，一边耕田一边打
2、自我、励志型广告语
成功学是这个时代的显学，表现自我、彰显个性是社会的主流价值观。广告不过是社会思想的集中反映。于是那些喊着积极进取、张扬自我口号的广告语大行其道，运动品、快消品、汽车、酒类尤多。
参考—— 我能（全球通）我就喜欢（麦当劳）淘我喜欢（淘宝）解扣真我（李维斯）要爽由自己（可口可乐）Ask for more（百事）
Generation Next百事新一代（百事）不准不开心（嘉士伯）Keep walking（尊尼获加）
敢为天下先（凯迪拉克出人头地的代价）有能量，无限量（红牛）敢梦想，敢追寻（轩尼诗）我的地盘听我的（动感地带）
NIKE广告语、广告主题集锦（Just do it、冲、炼、放胆做、战起来、练到赢、发现未知，赛真格的、步步为赢、赤足新生、发足狂跑、比赛第一、打出荣誉、爱你的-身体、只要心够决、你能比你快、北京撒欢儿，做对手的死神、跟熟悉做对为好奇开道，要有长进就得天天练，踢就要踢得漂亮，不做下一个谁做第一个我）
ADIDAS集锦（没有不可能Impossbie is nothing、无兄弟不篮球、给压力压力、够NBA够兄弟、十一为一）
李宁集锦（一切皆有可能、撒开跑就快活、让改变发生、全橙全能）
哈雷集锦（坏到骨子里bad to the bone，生而狂野born to be wild，骑得猛死得快ride hard die fast）
心是人生最大的战场（幻象玛雅咖啡）通往成功的路总在施工中（尊尼获加）朋友给我鼓舞，我朝梦想迈进（尊尼获加）激情，从不给自己进取的里程设限（奥迪）
3、生活洞察型广告语
广告的目的在于打动人心，只有透过对生活的洞察，贴进人的生活形态，对生活中诸多事物提出自己独到的见解，这样的广告语也就具备了打动人心的力量。
参考—— 知识使你更有魅力（中国时报）学琴的孩子不会变坏（功学社）
可怜的旧情人，看不到我的新内衣（思薇尔玩美女人）好东西要和朋友分享（麦斯威尔）
生命就该浪费在美好的事物上（统昂曼仕德咖啡）世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀（中华汽车）
世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”（CHIMEI）生活，从下班开始（芝华士）
回家，是给亲人最好的礼物（金六福）食物会以你对待它的方式回报你（冰箱）80%的人买途锐不是为了越野的（途锐）
4、哲理诗意型广告语
重意境，够高远，提出立足生活而又高于生活的观念主张，抑或追求唐风宋雨的韵致和禅意境界。让广告语引人关注与思考，获得长久的心灵感动与共鸣。
参考——
Think different（苹果）想得到，做得到（NEC）竹叶青，平常心（竹叶青茶叶）瞰生活（万科城）感动常在（佳能）越不繁，越不凡（三星）
何以掌控？放手；何以升华？沉淀；何以犒赏人生？再上征程（奥迪）上海没有陌生人（屋里厢）温一壶月光下酒（水井坊）茶给了时间味道（统一祁门经茶）钻石恒久远，一颗永流传（戴比尔斯）
生命就该浪费在美好的事物上（统昂曼仕德咖啡）100年的时候可以改变山，但石头还是石头（哈雷）A hundred year can change the mountain,but lt’s still rock 再名贵的树，也比不上你记忆中的那一棵（万科）冰箱里最甜的西瓜，也比不上水井里的那一颗（归去来）有些旅行本身就是一个传奇（LV）爱是最美的旅行 有时候，家只是一种感觉 旅行让我们面对自己
在每个故事中，都有一段美好的旅程 有些旅行无法言传 有些旅程永远改变了人类 每趟旅程都从非洲开始
世界不过是一句话的距离（全球通）
5、企业理念型广告语
通常在这样的广告语时，客户会要求说，要大气，要厚重，要有科学的精神和人文的意蕴，最后写出来的全是假大空的标语，跟D一样。
参考—— 旅行（LV）
悦（宝马-有容乃悦）Go with Visa（VISA）Think different（苹果）想得到，做得到（NEC）
知其道，用其妙（西门子，英文为this is how）精于心，简于形（飞利浦）不只贡献石油（BP）让思想更有力（THINK PAD）Citi never sleeps（花旗银行）
The World Local Bank全球本土银行（汇丰银行）这就是汽车（大众-英文为Das auto）The best or nothing（奔驰）
Born to be appeal（奔驰-因魅力而生）使命必达（联邦快递）珍视所托，一如亲递（UP3）
我们是老二，所以我们更努力（艾维斯）珍视生活本质（万科）天地根，人居本（万科）让建筑赞美生命（万科）智慧的地球（IBM）四海一家的解决之道（IBM）这就是芝华士人生（芝华士）活出骑士风范（芝华士）有健康才有将来（纽崔莱）科技以人为本（NOKIA）沟通从心开始（移动）真诚到永远（海尔）和世界一家（招行）
6、反差对比型广告语 此类广告语，形式上追求对仗，前后两句的意思上寻找反差，从而造成某种思想感、深沉感，用多了，就变成矫揉造作，多见于汽车。
参考——
想得到，做得到（NEC）知其道，用其妙（西门子）精于心，简于形（飞利浦）越不繁，越不凡（三星）心不羁，驰无际（萨博）心自驰，与谁同（萨博）行有界，爱无疆（宝马公益）思迥异，做不同（联想笔记本）未来就是现在（安泰人寿）
The World Local Bank全球本土银行（汇丰）懂得萃取过去，才能创造未来（人头马）
何以掌控？放手；何以升华？沉淀；何以犒赏人生？再上征程（奥迪）不做下一个谁，做第一个我（NIKE）经典传承时间，经典颠覆时间（奔驰）
经典是对经典的继承，经典是对经典的背叛（奔驰）总有那么一部车，革新自我，却影响着时代（雅阁）总有那么一种进取，源自内心，却撼动外界（雅阁）我希望你的美不仅来自内在，更有外在（太古汇）
没有一定高度，不适合如此低调（万科兰乔圣菲，仿作最多）踩惯了红地毯，会梦见石板路（万科兰乔圣菲）没有CEO，只有邻居（万科兰乔圣菲）
7、押字对比型
此类广告语，前后半句各有一个或两个相同的字，这种技法用滥了已经，但也不乏佳作，还是多发于汽车，可能汽车广告都需要装逼。
参考——
变，以驭万变（奥迪）经典，起点（奥迪）未来，我来（雪佛兰）起步，就与世界同步（广本）自在，则无所不在（鹿牌威士忌）全家就是你家（全家便利店）神州行，我看行 有能量，无限量（红牛）
药材好，药才好（仲景牌六味地黄丸）不知足，所以无不足（宝马X5）愈欣赏，愈懂欣赏（轩尼诗）愈曲折，愈见大风景（大众迈腾）掀波澜，也能挽狂澜（雷克萨斯）想象力，是你的超能力（雄狮文具）精神好，做什么都好（白兰氏）只融在口，不融在手（M&M）放下地位，只谈品位 远离掌声，聆听心声
在线精彩，生活更精彩（腾讯）前所未有，因为之前所有（奔驰）离开了家，就开始了回家（归去来）身体听你的，世界都听你的（白兰氏）欣赏一种美，驾驭另一种美（奔驰）
一生领导潮流，难得随波逐流（万科兰乔圣菲）简约而不简单（利郎）谙知，未知的方向（奥迪）有精神，精彩每一天（白兰氏）无关乎道路，只关乎目标（宝马X5）力量征服一切，你征服力量（奥迪）等级划分一切，你划分等级（奥迪）用前所未有的世界观，观世界（某汽车）看到时代左右的人，也在左右这个时代（别克）生活的理想，就是为了理想而生活（房地产）不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时）不在乎天长地久，只在乎能打多久（台湾某电信）我们没有发明车轮，但我们发明了纯粹驾驶乐趣（宝马）
8、巧借名言、俗语型
参考——
车到山前必有路，有路必有丰田车（丰田）来者都是客（国航）生活如此多娇（肯德基）心到自然成（九牧王）开门见中国（万科第五园）心有中国一点通（万科第五园）高处不胜寒，还好有《经济学人》读
9、谐音双关型 参考——
好险，有南山（南山人寿）马上，就好（马英九竞选）常来常熟（常熟旅游）
肝苦谁人知（白兰氏五味子芝麻锭）没什么大不了的（丰韵丹）爱你的，身体（NIKE）Start ahead（飘柔）连想都不要想（HP）
10、巧嵌品牌名型
参考——
原来生活可以更美的（美的）买保险就是买平安（平安保险）地球是一块福田（福田汽车公益）常来常熟（常熟）
11、利益主张型 参考——
Think small（大众甲壳虫）好空调，格力造 怕上火，喝王老吉 要淘宝，到易趣 送长辈，黄金酒 看病人，送初元 送礼就送脑白金 孝敬爸妈脑白金 春节回家金六福 我有喜事金六福
关键词：商业广告语,语音运用,修辞格运用
美国广告史上最著名的广告大师大卫·奥格威曾经说过“广告是词语的生涯。”可见词语的选用对广告效果的实现至关重要。下面主要从语音的协调, 词语的选择, 修辞格的运用三个方面进行分析。
一、语音的协调
语音的协调指广告语在语音上精心的构思, 超常规的使用。
1. 押韵。
在广告语中, 某些句子末尾用上韵母相同或相近的字。使音调和谐优美, 具有回环美, 加深了人们的印象, 渲染了广告的情境, 丰满了广告的形象。例如:
爱心妈妈, 呵护全家 (舒肤佳香皂广告语)
头屑去无踪, 秀发更出众 (飘柔去屑洗发水广告语)
这几例广告语, 分别通过“好与家”、“踪与众”、“花与家”、“面与见”、“派与爱”、“好与棒、香”押韵, 读起来朗朗上口, 悦耳动听, 便于记忆。
2. 谐音。
指广告中巧妙地利用字词的同音, 但意义不同来达到宣传效果。可以化直露为含蓄, 表达耐人寻味的意思。它分为积极谐音和消极谐音两种。积极谐音能在消费者、产品、传统文化之间建立一种有趣而有意义的联系, 激发人们的生活热情, 拉近消费者和商品的距离, 吸引消费人群。如:
一“箭”如故, 一“箭”钟情 (箭牌口香糖广告) 。
望眼欲“穿” (爱建服装广告) 。
二、词语的选择
1. 多用口语化的词语。
常用口语、惯用语、成语、谚语、歇后语、顺口溜和富有表情色彩词语, 通俗易懂, 明白晓畅, 能给人留下深刻的印象。避免使用冷僻、深奥、艰涩的词语。如:
味道好极了 (雀巢咖啡广告) 。
人靠衣妆, 美靠亮妆 (亮妆化装品广告) 。
2. 一词多义。指在同一语境中让一个词同时具有两种意义, 而又不致产生歧义。例如:亮丽人生, 从头开始 (美容店广告)
“头”有两个意义, 以前没重视, 现在从头开始也不晚;必须从头部美容开始 (包括美发、脸部美容) 。短短几个字, 包含了丰富的内容, 足以让爱美的女士浮想联翩。但在这里主要意义为从头部美容开始。
3. 易色。
由于表达的需要, 临时改变词句的感情色彩, 赋予词语临时意义, 造成一种风趣, 幽默的情味。“一毛不拔” (牙刷广告) 。“一毛不拔”贬义词褒用, 称赞牙刷坚固耐用。“王致和遗臭万年” (王致和臭豆腐广告) 。“遗臭万年“贬义词褒用, 王致和臭豆腐如能畅销万年, 可见其质量的优异、受消费者欢迎的持久。
三、修辞格的运用
修辞格运用指修辞格对语言的超常规运用。广告语中常用的修辞格有反复、比喻、夸张、排比、对偶、顶真、回环等。
1. 反复是为了强调突出某个事物, 有必要对这个事物重复叙说, 加强语言的表达效果。
广告创作者常常选择这种形式, 给人留下深刻印象。“肤美灵, 灵灵灵!” (扬州美容化妆品) 。
2. 比喻是又一种修辞格, 是用某一事物来说明与其本质不同而又有相似性的另一事物。
“丝一般顺滑, 轻轻松松一梳到底” (洗发水广告) , 将“洗发水”比喻成“丝”顺滑、轻松, 生动地道出了商品的形象。
3. 夸张是借助丰富的想象, 对客观事物进行强化描述, 故意言过其实, 以增强表达效果。
夸张的广告大多是对商品的质量、特点、功能进行夸大, 给人以强烈深刻的印象。例如:“一切尽在掌握” (手机广告) , 夸大手机的功能。
4. 排比由三个或三个以上意义相关、结构相同或相似的、句子或短语构成, 增强气势, 突出重点。
“新配方、新工艺、新口味、新盖中盖” (药品广告) , 加深人们的印象。
5. 对偶又称对仗, 俗称“对子”由结构相同、字数相等、词类相当、平仄相调、意义上互相关联的两个句子或短语构成。
读起来顺口, 听起来悦耳, 符合我国受众讲整齐、对称, 求抑扬顿挫的阅读心态, 便于记忆和传播, 也可以使广告画面构图均衡优美。例如:“苦苦的追求, 甜甜的享受” (伊利雪糕广告) 。
6. 顶真也是常用的修辞格。
顶真是前后两句首尾蝉联, 上传下接。读起来连贯, 音律流畅, 易读易记。“时代呼唤人才, 人才需要口才” (《演讲与口才》征订广告) 。
7. 回环是在词语相同的情况下, 巧妙地调遣, 形成回环往复的语言格式, 反映事物之间的密切关联的关系。
广告创作者抓住回环这一特点, 从产品和消费者的关系去考虑, 突出强调产品将会给消费者到来益处, 加深人们对产品或企业的印象和理解。如:“长城电扇, 电扇长城” (电扇广告) 。“康必得, 得必康” (康必得药品广告) 除了以上所介绍的, 还有很多修辞格, 如设问、反问、仿词、引用、比拟、析字、对比等, 都被我们的广告创作人所运用。值得一提的是, 为广告服务的多种多样的修辞格, 在多数情况下不是单一运用的, 而是多种修辞格的综合运用, 来创造和产生有效的成功的广告。
总之, 广告语言的创作中, 灵活地运用语音、词语、修辞格, 就能更好的宣传产品, 从而达到广告的目的, 激发人们的购买欲望, 实现广告语自身的真正价值。
参考文献
[1]杨志歧:广告语言妙用[M].武汉大学出版社, 1996
关键词:商业广告语;语用现象;言语行为理论;关联理论
中图分类号:H030文献标识码:A文章编号:1000-8136(2010)05-0135-02
在现代社会中,广告是一种非常普遍的现象。广告语作为一种商业语言,它的语言精炼、内涵丰富、修辞手段运用适当。语言学界虽已对其研究颇多,但基于人们对广告认识的侧重点不同,对广告语的解释仍然存在一定差异。文章立足语用学领域,针对筛选的部分汉语商业广告语,从言语行为理论、关联理论和会话含义理论3个角度对其进行归纳,以期为进一步研究英汉非商业广告语做出一定启示和铺垫。
1 商业广告语中言语行为理论的体现
与一般言语行为相比,广告语的最大功能是将商品信息传达给受众,为了实现其交际意图——劝说功能,广告这种特殊的言语行为必须讲求策略,它既可以是话语本身,也可以是话语之外的手段。
1.1 广告语中的直接言语行为
有些广告语以言行事直接表达主题,广告商用直截了当的话语表达出其推销产品的意图。如下:
[例1]保护嗓子 请用金嗓子喉片(金嗓子药品广告)
[例2]试一试 用手机看电视(中央电视台经济频道众多主持人联合所做广告)
我们可以看出,这类广告最大的特点是将受众置于第二人称,语言亲切、内容通俗易懂,受众不需过多的思维活动就能明白其宣传内容。
1.2 广告语中的常规性间接言语行为
有些言语行为可以通过句法结构表现出来。体现在广告语上就是广告商通过间接言语行为,向受众表达邀请、劝说、允诺、提供等言语行为。如下:
[例3]排除毒素 一身轻松 (排毒养颜胶囊广告)
[例4]宝宝少生病 妈咪少担心 (儿童药物广告)
此类广告的特点是推销意图明显,受众根据习惯就能判断出其宣传的内容及目的。
1.3 广告语中的非常规性间接言语行为
还有一类广告语在特定的语境下,依靠非常规性间接言语行为表现出来,语言表达方式含蓄。如下:
[例5]荀慧生 粉墨登场 (中央电视台电视剧频道新剧预告广告)
[例6]天下美味 尽在片刻之间 我爱厨房 (刘仪伟《我爱厨房》栏目广告)
[例7]金装多美滋 “我自己的抵抗力” (儿童奶粉广告)
该类广告的特点是:受众很难一下子看出其宣传的目的及意图,有时甚至辨别不出其宣传内容,只有经过仔细推敲才能理解,然而却会给人们留下深刻印象。
2 商业广告语中关联理论的体现
[例8]这是我们不忘的记忆——回味唐朝 剑南春 (名酒剑南春广告)
从例8这则广告看,受众以语境信息即广告语字面意义为前提,结合自己的语境假设——“唐朝产出了什么?我们缘何要记忆?”来进行逻辑推理可得出语境含意:剑南春酒始酿于唐朝,且是我们的骄傲,我们要不忘盛世唐朝留给我们的珍品。
由此看来,广告提供的认知环境是受众理解广告的基础,最佳关联也是受众在理解广告信息时希望能达到的。但是,广告信息要达到最佳关联必须具备两个条件:一是广告的语境效果足以引起公众的注意;二是公众为取得语境效果付出了努力。如下:
[例9]自然给你更多 (蒙牛乳品广告)
这则乳品广告,人们乍一看想到的是旅游,这显然与关联原则不符。关联原则要求“任何一个明示交际行为必须保证自身的最大关联”。否定这种语境假设之后,受众就会联想到“自然”可以与“天然的、绿色的(食品)”有关。那么广告语就变成了“天然、无污染、纯绿色的东西会带给你更多”。此处可以看出,读者自然会抛弃前一种理解而主动地寻求最佳关联。
[例10]好娃娃生病好娃娃帮 好娃娃让好娃娃更健康(好娃娃药品广告)
为了理解例10这条广告,受众需要有自己的语境假设,如:“好娃娃”应该是一种药物,而且是专为儿童研制的,在这样的信息相互作用下,语境效果就会产生:生病服用“好娃娃”药品,会让好娃娃们恢复得更好。在这一过程中,受众确实付出了努力:在理解广告时,运用关联原则,选择与自己的认知语境最有关联的理解,从而获得相应的语境效果,取得交际成功。
3 商业广告语中会话含义理论的体现
在广告交流的语境中,广告商需要做到对合作原则的遵循。但一则成功的广告作品,要能引起注意、唤起兴趣、刺激欲望、加强记忆,并促成购买行动,广告商总会想方设法运用各种技巧,有意违反合作原则,并使受众能推导出其中的会话含义。
3.1 量的准则
[例11]做足益佰 (贵州益佰药业广告)
从字面上看,这则广告信息量不足。相反,它的广告商向受众传递了这样的信息:“益佰”取“一百”之谐音,“一百”为“满分、很好”之意,益佰药业既鼓励自己做到一百分,又鼓励大众爱护身体做到一百分。
3.2 质的准则
[例12]妈妈永远也不会老 (美加净护肤品广告)
这则广告显然夸张,违反了质的准则。受众结合广告语本身的语境,可推出其言外之意:“美加净”是孩子眼中妈妈不会变老的护肤首选。广告既强调了商品的可选性,又极大地吸引了消费者的注意力。
3.3 关系准则
[例13]晶晶亮 透心凉(雪碧饮料广告)
表面上看,这两句广告词难以联系在一起(“晶晶亮”修饰何物?“透心凉”和它修饰同一产品吗?),可见这违反了关系准则。但受众可假定广告商是合作的,从而就能解读其会话含义:这种看着“晶晶亮”的饮料,着实会让你感到它透心的“凉意”。
3.4 方式准则
[例14]好吃点 好吃你就多吃点(食品广告)
[例15]上海流行送瑞年 江苏浙江送瑞年 中国年 送瑞年 (瑞年氨基酸片广告)
这几则广告读起来似乎不同程度的有些拗口、罗嗦,看似违背了方式准则所规定的简洁明了之要求。实则它们是故意重复细节,告诉人们产品的特性。
4 结束语
Austin和Searle的言语行为理论、Sperber和Wilson的关联理论以及Grice的会话含义理论的确为我们进行言语交际的研究开辟了一个很好的视角。文章透过汉语商业广告语这种特殊形式的言语交际行为,对以上理论的体现进行的再次梳理,能够让我们更加有信心地去做进一步的英汉非商业广告语的研究。
参考文献:
[1]靳薇.浅析广告语篇的会话含义[J].山西财经大学学报学报(高等教育版),2007,(02).
[2]张金泉,刘曼.会话含义理论在广告中的运用[J].太原理工大学学报(社会科学版),2005,(01).
[3]刘书亮.广告英语的语用分析[J].沿海企业与科技,2005,(12).
[4]於齐放.语用学理论在广告语言中的运用[J].温州职业技术学院学报,2005,(02).
[5]高蠹琴.广告的语用分析——从言语行为及语境谈广告[J].安顺师范高等专科学校学报,2004,(02).
[6]陈香.关联理论与广告效果[J].云梦学刊,2002,(01).
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[8]王艳,李金凤.从语用观析英语广告的语言策略[J].洛阳工学院学报,2001,(4).
[9]李悦娥,范宏雅.话语分析[M].上海:上海外语教育出版社,2002.
[10]何兆雄.新编语用学纲要[M].上海:上海外语教育出版社,2000.
[11]倪宁.广告学教程[M].北京:中国人民大学出版社,2005.
作者简介:杨慧娟,女,1980年出生,山西省原平市人,主要从事大学英语教学研究工作。
A Brief Discussion on Pragmatics Phenomena
in Chinese Business Advertising Slogans
Yang Huijuan
Abstract: This paper focuses on analyzing Chinese business advertising slogans from the angle of Speech Act Theory,Relevance Theory and Conversation Analysis Theory, which foreshadows the further study of English and Chinese non-business advertising slogans,including political advertising, public advertising and personal advertising.
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lenovo.买手机,电脑，手机卡到苏集祥春手机电脑城，本店手机品牌齐全、款式新颖、质优价廉。全场手机大放价，特价手机99元起，功能强大、超大字体、超长待机。诺基亚，三星，摩托罗拉，OPPO，盛泰，七喜，好多了，友利通，信得了，友信达，百迪宝，国信通等等，电脑有，联想，方正，清华同方等品牌齐全，厂价直销，质量保证，让您买的放心，用的贴心，另预存千元话费，赠送三星、诺基亚、3G手机。新老客户存话费送大豆油，豆浆机，自行车，话费任你选。天天有特价、款款有惊喜 广告录音是有声媒介广告的简称。所谓有声媒介，是指广义上的广播媒介，即我们通常所说的声音广播和电视广播这两种媒介，它们都是靠有声来传送节目信号的。
顾名思义，广告录音就是通过无线有声（或导线）向广大地区公众传递声音、图像的广告，也就是说，它是指在广播电台播放的可以听到声音的广告，以及在电视台播放的可同时听到声音和看到影像的广告。因此，广告录音是广播广告和电视广告两种广告形式的统称。请加客服QQ：87349406
龙湖滟澜山——中国·北京·中央别墅区·花园别墅
华润·海中国2期——未来，为传奇而来
华润·西堤红山——繁华境地，纯然境界
华润·红山世家——浓荫深处见门第
联想控股·融科智地·香雪兰溪——联想之上，写意时光
54-90㎡南北通透精致户型，浮香薄板情景公寓浓香绽放
梦想终于有了散步的地方
仁智山水，道法自然——双大·和园
南亚风情园第一城 中央商业特区 全明星建筑联
华业·东方玫瑰——世界城市，通向未来
蓝山湾——80万平米，精工传城
依山望海，雄踞岛城生态居住核心
阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本
塑造城市个性，创新高尚品味生活。——世纪城
皇家品质的`尊崇生活-----御景花园
我和我们的世界——花郡
虎年发大财，常到百乐来
阳光灿烂的日子——中城康桥花园
澳洲山庄，给您长寿——澳洲山庄
观山听雨翠雅居，明月无声入梦来——翠雅居
阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林——爱琴居
健康就在家门口——广州奥林匹克花园
不要选择了事业而放弃了生活---中源。凝香华都
阅海听山，白鹭翱翔 ——亚龙湾西山渡
一半是海洋，一半是天堂 ——半山半岛
看海之后是看山 ——半山半岛
天赐海南，无限江山 ——鸿洲·江山
自从20世纪末模因论的出现, 研究者便致力于应用模因论对各种语言现象进行深入研究, 并逐渐形成了较为成熟的理论体系。商业广告语言作为语言现象的一种, 在模因论指导下, 也得到了一定的发展。前人的研究已有很多, 特别是2007年以后对模因的研究更是突飞猛进, 许多学者都阐述了模因与广告语言的关系, 对英语商业广告语进行了分类, 有的学者也提出了一些更适用于消费者接受的语言模因广告设计策略, 但对将模因论与英语商业广告标语相结合进行深入研究并分析其产生强势模因原因的研究较少, 对根据行业不同采取不同模因类型的研究更是少之又少, 因此这些成为了本文研究的重点。
1 模因论与英语商业广告语
1.1 模因论
模因理论的基础是达尔文生物进化论, 它也是解释人类文化进化规律的理论。1976年, 英国牛津大学的著名生物学家道金斯撰写了《自私的基因》一书, 道金斯在研究基因自我复制的过程中, 在试图探明相互竞争能够促进生物进化时第一次正式地提出“模因”这一基本单位。道金斯认为, 人类文化像生物一样, 也是在一个递进向上的程度内且在不断进化, 人类文化中也有像能够推动生物进化的基因一样的复制因子。模因是模因论的核心概念, 但其中不同之处在于模因的传播方式为模仿, 而基因的繁殖方式为遗传, 通过模仿进而得以传播的事物都可以称之为模因[1]。大陆学者中最早提到模因的是桂诗春教授, 他在为南京师范大学顾祖嘉教授主编的《语言与文化》 (2002) 撰写的序言中联系到我国的语言实际, 指出现代商业广告和炒作都进一步说明了模因的影响和作用。之后语言模因研究的越来越多, 学者们把模因论引入不同的领域, 如单纯对理论进行探讨、语言学领域、语用学领域、翻译学领域、教学领域等, 其中模因论在语言学、语用学领域的研究最多。
1.2 国内对商业英语广告语的研究
广告的划分标准有很多, 如广告发布的媒介、广告对象、广告目的、广告的传播范围和广告是否盈利等, 其中根据广告是否盈利可划分为商业广告和公益广告, 本文主要研究对象为商业广告, 更加注重商业广告的正文部分研究, 即广告标语, 它是广告之魂, 是最具概括力与表现力的语言。陈琳霞 (2006) 在《广告语言中的模因》一文中肯定, 广告语的广泛流传就是模因的作用所致, 模因的复制、传播为丰富广告语提供了一条快捷、有效的途径。熊晓灿 (2007) 在《从模因论分析商业广告中的互文性》一文中, 将模因论作为理论支撑, 将广告的互文性作为研究对象, 分析了互文性与模因论之间的关系, 探讨了互文性产生的深层机制, 指出模因论的出现为回答互文性产生的深层机制提供了新的思路。李执桃 (2007) 在《熟语模因:广告文化的守望者》一文中, 以国内外模因学的研究成果为依据, 分析了熟语模因被复制与广告语言的运行方式, 认为熟语模因在传递人类广告文化方面起着重要的作用, 是广告文化的守望者。
2 英语商业广告语的传播类型
何自然教授经过多年的研究提出语言模因信息的复制和传播方式可以分为基因型和表现型两大类型的观点, 即内容相同而形式不同的基因型传播和形式相同而内容不同的表现型传播。
2.1 基因型传播
2.1.1 相同信息直接传递
相同信息直接传递是指内容上不做任何变化, 进而以一种直接的方式传递, 有时不同语境下的直接使用会促使其实际意义产生一定的变化, 如某书店广告“Studies serve for delight, for ornament and for ability”。读书足以怡情, 足以博彩, 足以长才。该书店直接套用英国文艺复兴时期著名学者培根撰写的“Of Study”这篇短文中的名句, 精练简要地描述出读书的作用, 鼓励莘莘学子用功读书, 许多读者被该广告语切入的视角所吸引, 一下感觉到读书的好处并为之振奋, 从而产生购买的欲望。
“Yes you can”为美国通信公司Sprint的一则广告, 此广告引用了Jewel Kilcher的歌曲《Yes You Can》, 属于基因型模因, Sprint为美国第三大运营商, 当看到此广告时人们会想到《Yes You Can》这首歌曲, 给人以青春焕发、精力无限的感觉, 同时此广告也反应了此公司的文化, 继续努力, 永葆青春与活力。
2.1.2 相同信息异形传递
在商业英语广告传播的过程中, 人们总是会借助语言的特点, 不断突破语言的规定性和创造性来使用语言。相同信息异形传递是指以复制信息内容为主, 并以纵向递进方式进行传播, 复制信息内容并不是指相同信息直接传递, 而是指在复制传播的原始信息意义不变且发音相同的情况下, 传递相同的内容, 不一样的形式。如“Flesh up with Seven-Up”, 此广告为七喜饮料, 想要表达“君饮七喜, 提神醒脑”之意, 内容并无变化, 只是在传播复制的过程中出现了信息变异, 与原始形式有所差异。
2.2 表现型传播
2.2.1 同音、近音异义传递
同音、近音异义的传播方式指的是将一些关键性的字或词语换成相同发音但不同意义的词, 且将原有的结构固定不变。如某免税店门前广告“Have a nice trip, buy-buy.”该广告表面看似一句道别语, 实际是一则劝购的商业广告, 创作者利用buy-buy与bye-bye发音相同的特点, 在bye-bye的基础上创作出buy-buy的模因变体, 通过同音类推的方式取得一语双关的效果, 既吸引顾客注意力、激发起想象力, 又能避免直接劝购而招致顾客反感, 达到委婉劝说顾客购买其产品的目的。
2.2.2 同形联想传递
同形联想传播是指形式不改变的情况下, 意义随着时代以及语境的不同而有所改变, 一般不局限于此种语言模因的字面意义, 而是更加注重这种模因的联想意义。如“An Apple a Day Keeps Windows Away”是苹果公司的一则广告, 此广告是模仿了谚语“An apple a day keeps the doctor away”, 属于表现型模因, 最初是指“每天吃一个苹果, 医生远离我”的意思, 当人们读到此广告, 即会联想起谚语, 但广告设计者要表达的意义却和此谚语的意义有所不同, 苹果公司借助此谚语使宣传更具有创新性和竞争性。
3 英语商业广告语言得以强势模因的原因
语言的发展离不开模因, 同样模因的发展也离不开语言的传播, 商业英语广告语是语言的一种, 因此它与模因有着紧密的联系。有些英语广告语言随着社会的发展, 时间的流逝抑或不具时效性渐渐消失, 甚至部分广告语言完全没有被消费者接纳, 但有许多广告语从被设计出来至今都广为流传, 对社会产生部分影响并且可能会一直延续下去, 家喻户晓, 此类广告语属于强势模因的范畴。英语商业广告语言得以强势模因, 主要有以下两个原因。
3.1 广告语言设计具有特色
一般而言, 广告语言简洁有力, 能够通过简简单单的几个词或者一句话来表达主题, 吸引人们的目光, 广告语言所具有的新颖独特性和趣味性让消费者能够抓住重点, 因感兴趣而接纳广告语言, 理解的同时口口相传, 促使语言也随即跟着发展, 在一定程度上也扩充了语料内容, 促进了语言的传播。有时广告中经常引用名人名言, 借助某些名家的话语使语言产生双关效应, 当人们在看到广告语时似乎也在温习某些名人名言, 在人们更加熟悉名人名言的情况下, 结合广告要突出的产品特色来选择产品, 达到用名言来辅助消费的目的。这些广告语言特色的运用, 给广告语言得以长久传播提供了条件。
3.2 广告语言采取顺应策略
广告语使用的语言特色使广告更加吸引人, 除此之外广告设计者在设计广告时采取的顺应策略也给广告语言得以强势模因提供了有力的保障。广告设计者试图以贴合消费者情感需求和顺应文化需求为目标, 一方面尽力了解消费者在不同场景下情感的不同, 进而根据不同情感设计不同的广告标语, 增加人们的接受程度;另一方面, 广告语的设计跟整个时代的文化环境息息相关, 不能顺应时代文化的广告语和完全紧追文化步伐的广告语相比较, 后者更能存活的长久些, 当人们关注某些不顺应时代需求的广告语, 可想而知这些广告语也只会在人们的脑中匆匆闪过, 不会成为流行性高的广告语言。
4 结语
本文以模因论为理论支撑, 研究英语商业广告标语, 旨在揭示广告语言的复制传播途径, 指出英语商业广告语言得以强势模因的原因, 充实语言模因理论, 丰富英语广告语言模因的内容, 为广大受众解读和欣赏广告提供了方法论上的帮助, 使消费者从模因复制和传播的角度更好地去了解和欣赏广告语言, 试图为广告创作者设计成功的广告语提供新的思路。但本文的研究也具有局限性, 针对模因类型所举出的例子不够充分, 针对研究对象所适用的最新理论发展也没有提及, 这也是笔者今后需要努力的方向所在。
参考文献
[1]Dawkins, R.The Selfish Gene[M].New York:Oxford University Press, 1976.
[2]陈琳霞.广告语言中的模因[J].外语教学, 2006 (4) .
[3]陈琳霞, 何自然.语言模因现象探析[J].外语教学与研究, 2006 (2) .
[4]桂诗春.语言与文化[M].上海:上海外语教育出版社, 2002.
[5]何自然.语言中的模因[J].语言科学, 2005 (06) .
[6]李执桃.熟语模因:广告文化的守望者[J].北京第二外国语学院学报 (外语版) , 2007 (2) .
[7]谭占海.语言模因研究[M].成都:四川大学出版社, 2009.
当你行驶在高速路上，你会看见硕大的房地产广告牌，炫耀的从你的车顶掠过。
当你从超市提着大包小包走出来，会有人把一张张房地产广告硬塞在你的手里。
要是一阵锣鼓喧天打搅你周末的懒觉，伸出头去看看，说不定就是你家附近新开的楼盘在做宣传。
在“房地产”的方方面面都已经无限放大在媒体之下的今天，《世界博览》把目光投向房地产广告这个副产品。让我们透过房地产广告，回头看看住宅商品化的历程。
30年的历史，10年的腾飞
“其实从《北京青年报》创刊的时候，就刊登房产广告了。但是房产广告真正火起来也就10年的时间吧。投放量最大的是02、03、04这几年，后来就有点走下坡了。”北青传媒房地产中心的朱宇清总监告诉记者。
《北京青年报》的房产广告投放量一直雄踞北京地区大众报纸的榜首。北青报房产广告的变化趋势从一个侧面反映的房地产市场的变化。
早在1979年，“商品房”就开始在西安、南宁、柳州、梧州四个城市出现。上世纪80年代，又有几个城市陆续开放了商品房买卖。1988年颁布的《全国城镇分期分批推行住房制度改革实施方案》，把住房私有化的浪潮推向了全国。然而，彼时住房私有化主要是指个人从单位购得原来分配给个人租住的住房，个人直接从商品房市场购买房子的情况还是极少数。在整个上世纪90年代，各大单位才是商品房的主要买家。
如朱宇清所说，由于消费市场有限，房地产广告在这一时期也只是零零星星，没有形成什么气候。广告创意也比较粗糙，产品定位相对单一。东方力拓广告公司的黄先生描述道：“那时的房地产广告像是产品说明书，主要就是介绍房子的地点、户型、质量、价钱什么的，很少有明确的产品定位。那时候买房子的人就只有极少数暴富的人，一下子富起来了，急于炫耀自己的财富。所以早期的房地产广告大多是一些别墅广告，都是一味地强调‘奢华’，强调‘成功人士’不一样的社会地位。”
1998年是住房商品化的又一个转折点。适逢亚洲金融风暴，为了拉动内需，政府一改一直以来循序渐进的房改方式，在1998年全面叫停了单位分房制度。在两年的徘徊犹豫后，大部分人接受了不能再从单位得到便宜住房的现实，纷纷涌入了商品房市场。从2000年以后，住房市场交易量开始节节攀升，房产广告投放量也随之大幅上升。
到2003年，北京报刊房地产广告投放费用达15.77亿元之巨，位列全国城市之首。广州紧随其后达到14.18亿元。其余大城市，如深圳、上海、成都、重庆等，房地产广告投放费用也都过亿。
“这个时候，房地产广告已经有了很大变化了。”黄先生介绍说，“最明显的是产品定位的细分，不同的产品用不同的方式包装，卖给不同的人。很多广告，特别是北京地区，都开始炒作各种概念了。其实，很多概念都是房地产广告炒起来的。比如90年代，万科就炒作‘住宅郊区化’，2000年以后，各种概念越来越多了，是一个概念集中，无穷放大的年代。”
明显分化的消费阶层
中国曾经有一个漫长的谈阶级而色变的年代，但即便在那个年代，社会阶层也从来没有消失，至少在住房问题上，社会阶层一直以来壁垒分明。在单位分房时代，从一个人居住的地点就能判断其工作的单位；从一个人居所的大小就能看出其在工作单位的职务高低。
在媒体网络纷纷叫嚷住房商品化导致阶级不平等的今天，很多学者就指出，住房平等从不存在，只是从一种不平等过渡到另一种不平等而已。只是这种新阶级分化被房地产广告彰显得淋漓尽致。
最早被房地产广告剥离出来的阶层，当然是最先具备买房能力的先富阶层。改革之初的先富階层往往是旧体制下的弱势群，受教育程度不高，不在正式单位任职，依靠私营经济发家致富。买房除了解决他们长期以来的居住需求以外，还是一个炫耀个人成绩和财富的机会。为了迎合这种“炫耀性消费”，早期的房产广告尽可能地宣传“豪华”、“富贵”、“高尚社区”也就不以为怪了。
“但是慢慢的富裕阶层开始分化了，”黄先生说，“除了最早的个体老板，有一批体育和文艺明星开始有了购房能力，还出现了一个知识型财富阶层。这个知识财富阶层都是40来岁，文革以后最早的几批大学生，他们要的不仅仅是奢华的生活，更注重生活品位。为了争取这个市场，很多楼盘在定位和宣传上都下了不少功夫。你可以看看金地集团的一些产品宣传，和合生创展早期的产品一比较，你就能看出不同。”
珠江帝景是合生创展集团的知名房地产品牌之一，其在北京的广告宣传语还是主打奢华牌：“入住帝景，享受尊贵”。而金地集团的招牌楼盘格林小镇的宣传语是“诗意地栖居”、“新格林童话”、“小资的选择”等强调生活格调的词汇。两者销售对象的不同显而易见。
1998年叫停福利分房制度以后，原来依靠单位分房的公务员和国有企业员工成为商品房市场另一股不可小窥的消费力。这个阶层与新富阶层不同，处事低调，不愿张扬。有心的开发商在北京西城区党政机关密集的地点，为这类人开发了围合院落式的公寓住宅－观缘。户型规则传统，庭院中庸典雅，广告语－“隐”居时代——更是切合了这个人群的心理。
随着个人住房贷款的门槛渐渐降低，越来越多的收入有限的年轻白领也加入了购房行列。达奇广告公司的刘栋利向记者介绍：“这个群体收入还是非常有限的，但又暂时急需住房。他们要求价格低，又不能完全放弃对生活品质的追求，大多在偏远地区买个过渡性住房。对于他们，广告一般强调一种发展的可能性，积极的生活态度。”
比如上上城，位于河北省毗邻北京的燕郊，其低廉的价位已经吸引了很多在北京工作的年轻人入住。“我们叫它‘理想社区’，强调未来的希望，不能因为现在住在燕郊就觉得低人一等。”他说。
而今久传媒提出的广告语“飘的时代，主动生活”，和蜂鸟社区的“小房子·大生活”概念，也都与上上城有异曲同工之妙。
针对工薪阶层的楼盘广告就相对平实了很多，主要还是以功能性介绍为主，比如入选2005年《中国房地产广告年鉴》的彩虹城广告。彩虹城坐落在北京相对收入较低的南城，面向的是普通工薪阶层，其广告主要强调一种“实惠生活”，比如小区有集中供暖系统，交通方便，附近有配套的学校和医院等设施。
●好酒不需贴广告（法国）
●好酒不靠招牌，好货无需吹嘘（德国）
●顾客夸你好，胜过登广告
●写广告的伟大艺术就在于能找到一种适当的方法引起看广告的人的注意（艾迪生）
●梦的制造者登广告的人必须靠这样的.事实活着：即他们是成批生产的幻觉和幻想的代理商（米尔斯·亨利）
●广告根据不同的逻辑金钱的逻辑进行操作。这是一种森严不打算严肃对待的逻辑，然而它是一种起作用的逻辑，即它出售商品（米尔斯·亨利）
●允诺夸大的允诺这就是广告的灵魂（塞·约翰逊）
●卖花说花香，卖菜说菜芳
●王婆卖瓜，自卖自夸
●广告虚夸，等于自杀
●高声喊，不如摆得显
●做广告招徕顾客是现代的生意经（杰罗尔德·斯坦利·李）
●招徕顾客靠的是广告（拉封丹）
●企业经营如果忽视广告，就好象在夜幕中向姑娘传递秋波，尽管你知道你做了什么，但对方不知道（·布里特）
●一分广告十分利
●广告一登，死物逢生
●门前不挂牌，谁知你卖汤
●一声叫卖，十里客来
●铜鼓一响，身价倍长
●橱窗妙，生意到
2. 温柔体贴只有free
3.最简单的归属，最贴心的呵护
4. 有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾AD词
5. Free·飞卫生巾，给你无忧无虑的青春
6. 打开就爱上她
7. 创造生活无限美——久美卫生巾
8. FREE，你的自由派
9. 卫生巾好，身体就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。
10. 孩子月经崩漏，当妈的最揪心了……幸好有了哈***厂生产的护xx牌卫生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，还防侧漏，从此，我这当妈的可就省心喽。
11. 自由自在，无拘无束——Free
12. 让你意想不到的柔情蜜意
同样的道理，如今的房地产广告投放效果越来越弱，其中一个根本原因是客户基数下降且更加分散。原先在某个点投放的大型广告（高炮、大牌等）已经不能高效覆盖，价格高昂的大型广告难以做到范围最大化的通知潜在客户。
广告还是要投的，客户依然需要去通知，那么怎样才能做到高效投放呢？
参考集束炸弹的原理，投放可以将一个大型广告位的投放拆分成若干个小型广告位的投放，用相同的费用去做更多的效果。这种分散在各个位置上的小型广告位，我们称之为“碎片化地媒”。
“碎片化地媒”有几个特点，第一，单位价格相对低廉，以往容易被房地产投放者忽视，但使用得当的话，性价比很高；第二，它相较于大型广告而言具有更强的强制阅读特性，比如电梯轿厢里的框架广告，客户进入电梯后的目光几乎别无选择的会投向框架广告；第三，只要将内容统一，碎片化地媒能够做到一个区域的投放封锁，就像集束炸弹一样，片区轰炸。
那么，该如何整合“碎片化地媒”呢？
1.选哪里的地媒，画出客户地图
客户地图、客户地图、客户地图，重要的事情说三遍。选择哪里的地媒，唯一的选择依据就是客户在哪里。围绕着客户的生活地图、工作地图、出行动线、娱乐地图、补给地图进行媒体选择。选择时要做到五张地图上地媒均匀铺排，以保证碎片化地媒的组合成为一个整体，组合发力。这样做的原因有两点，一是投放覆盖的区域会更加广泛，二是均匀铺排的地媒有助于让同一目标客户更多次的接触到广告信息，想象一下，一个客户在住宅附近、工作地附近、商超附近多次的看到同一内容，印象就会更加深刻，广告有效的重要途径就是重复通知。
2.选择哪种地媒，挑选有效载体
两种地媒最好用，一是具有强制阅读特性的媒体，客户“必须看”的，比如社区中的社区公告栏、写字楼的电梯广告、餐厅的桌面餐垫纸、超市的地下车库广告位，这些位置一般不被房地产投放看中，但曝光率却相当之高；二是商铺，只要找到经营者作为关键人，广告就可以轻松进驻，因为有资源交换，所以我们称之为“老板娘”，和老板娘谈妥，得到优质广告位，如果商铺营业员具有一定配合度，无论是广告还是二维码进驻，性价比都是很高的。
3.如何做好效果，内容依然重要
选择了优质的投放资源，并不代表万事具备。依然需要在内容上做好功夫才能吸引受众群体的目光，无论是做形象宣传、营销信息告知或是植入二维码，都是需要周密策划的，这部分的内容相对传统，相信很多同行都能做出优秀的效果。这里单独说一句，因为碎片化地媒有多点同时投放的特性，提供了更多的策划空间，可以做出更有趣、更有互动感的内容形式。
曾有同行探讨过，有人认为大型广告有助于提升项目形象，碎片化地媒做不到，关于这一点，笔者的观点是，广告投放的实质是通知客户项目信息，带动来访、召集客户，所谓的项目影响力也是指向带来客户，所以大型广告和碎片化地媒实质是一样的。那么，如何选择，还是要看“疗效”。
从客户召集的逻辑来说，碎片化地媒与人员拓客一样，都是“将广告做到对标客户身边”，是移动时代阅读高度碎片化的针对性解决方案之一。从执行的层面来说，碎片化地媒的资源并非标准化，而且不能通过简单的采购获得。所以，能不能用好碎片化地媒，除了考验客户对标与内容策划的专业性，更重要的是渠道团队的资源拓展与整合能力。知易行难、坚持才会出效果，这就是房地产渠道营销的门槛与魅力所在吧！
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