做学术报告

做学术报告

做学术报告 篇1

冯兆东（2015-08-03）

一、我自己的一个沉痛的教训

记得那是1988年，我在美国地质学年会的一个分会上做了一个口头报告，那是我的第一个英文口头报告。由于我的报告科学质量低、由于透明胶片复印质量和文字质量低、由于准备不充分和表达极不通畅，报告效果极差。报告前，我的导师坐在我旁边为我鼓劲。但当我讲完后，他却悄悄地溜了（显然，他是被我臊着了）。更严重的是：到了四年之后的1992年，我向美国自然科学基金会（NSF）提交了一个基金申请，一位评审在他的审稿意见中写道：“我在1988年听过申请者（Feng）的一个报告，那是一个毫无意义的和浪费听众时间的糟糕报告”。很显然，我的“轻率”报告当时让我在同行面前失去了信誉（credibility）,我为此付出了沉重代价。

二、学术报告的目的是学术交流

1988年的我只想着：我报告了，我露脸了，我的简历上有新内容了。后来，我发现有不少年轻人正在犯着我当年的错误：为了报告而报告，为了在简历上添加新内容而报告。我有充分的经验和经历让我有信心地说：虽然一个报告只有20分钟左右，但报告的目的只有一个（是的，只有一个）：讲述一个道理或论证一个事实。而且，你得让您的听众听懂，最好是100%地听懂。

2-1.报告的准备

即使你的英文比较好，你的报告是需要用认真的态度和用专业的水准去准备的。你得用能给“大同行”讲懂的语言（大同行：对您讲的内容的基本背景有大致的了解和理解）去组织你的科学逻辑和语言逻辑。科学逻辑指的是科学研究的“四股”：(1)Why did you do this?(2)How did you do it?(3)What are the results?(4)What is your interpretation? 语言逻辑指的是：(1)complete(完整)，(2)concise(简明扼要)，(3)coherent(连贯的、合乎逻辑的)。特别需要强调的是：coherent(连贯的、合乎逻辑的)最为重要，它意味着句子中“指-代关系”是清晰的，逻辑是平稳的。记着：短短20分钟的学术报告是容不得逻辑跳跃或逻辑断层的。

2-2.图文并茂与口头表达

Needless to say(不用说)，将您的报告内容用最简明和引人入胜的办法表达出来（PPT：幻灯片）是需要技术和技巧的。实际上，制作学术报告的PPT的技巧几乎是无穷的。每次参加会议，我发现总有人（那些熟悉制作技术的人、那些能将复杂科学问题简化的人、那些肯花时间去制作PPT的人）能用做PPT的方法使他（她）的报告效果达到最佳。PPT做好了之后，还有一件事也是同等重要的：PPT（幻灯片）上的文字与您口头语言之间的协调和平衡。假定您的英文是没有太大问题的，您必须关注的是：不要让PPT上的文字太多而使您的口头表达变得毫无意义或/和没人理会。总之，PPT图表、PPT上的文字辅助说明、您的口头表达三者要到到 “各司其职”，以达到最佳的“被听懂”和“让听众跟着您的思路走”的效果。

2-3.英文不足够好怎么办？

不要紧的。最近我在日本参加一个国际会议时发现，那些英语并不好的日本人做的还行。第一，他们尽心尽力地准备好了PPT（图文并茂，内容深度和多寡都把握得比较好）。第二，他们（日本人）都用事先写好的稿子来报告（而不是随兴语言），而且他们大多都能做到英文发音比较准确（我怀疑：有人在报告前好好地和狠狠地练过发音的）。这就确保了他们的报告内容能够被理解。第三，他们（日本人）也时常听不懂听众的提问（多由于他们自己的英文不足够好，也有由于提问者的英文口音偏重的情形），但他们会很坦然的请求在场的英文比较好的日本同行替他们翻译。

2-4.怎么应对学术报告后的提问？

记着，学术报告的目的是学术交流。学术交流意味着双向的思想碰撞和流通。参加一次学术会议，特别是比较昂贵和费事的国际学术会议，您总是有两大任务的：（1）向同行展示您的成果，（2）向同行学习他们的成果。进而，您的学术报告本身也有两大任务：（1）向同行展示您的成果（您的报告部分），（2）听取同行的建议和意见（报告后的提问部分）。我再次提醒：学术研究只是一个职业，所以您得职业地去对待它（学术）。我这里打个比方：一群泥瓦匠聚在一起研讨泥瓦技术时，每个泥瓦匠都会绞尽脑汁地把他自己的最新技术展示出来（除非为了技术保密）。而且，每个泥瓦匠也会谦虚地听取别人对他的批评和建议的（因为别人的批评和建议有助于自己泥瓦技术的改进）。所以，即使是您讲得很好，即使是您将您自认为的精华部分讲出来了，您也得谦虚地听取别人的意见和批评。您的心理准备必需是：我要借助这个难得的Q-A（提问-回答）机会将别人的智慧发掘出来，以便我的思路被开阔，以便我的研究被提高。

三、几个常见的“应对学术报告后提问”的不可取方法：

首先，我想提醒：听众坐在台下静听着您的学术报告，那是对您的最大尊重，您（报告者）就有责任让听众有所收获（听报告又不是观看文艺节目义演）。如果听众想进一步了解您的研究或想解开他的疑惑，您自然就有责任去让他进一步了解您的研究或解开他的疑惑。所以，您一定不能将提问者预先假定为“有敌意的”或“目的不纯的”。

3-1.不能以“守势态”（defensive）回答提问

首先，您得谦虚地和静心地听懂提问，然后给自己片刻思考，再用最礼貌的语言将您的理解回答给提问者。如果您很有把握：提问者是错的，您就说：我的理解是这样的：……。等您把您的道理讲完后，不仅提问者可能被说服了，而且在场的所有听众也可能被说服了。您不能用：I do not think so;You are wrong;I am right, 等等。还有，如果您没有听懂提问者的问题，您就说：Sorry, could you repeat, please? 或I beg your pardon.您不能说：What？What are you saying?

3.2.如果您真地“被难堪了”怎么办？

除非您犯了我1988年犯的那种错误（那是不可原谅的），您的报告总有值得肯定的地方。一个报告的内容有些缺憾、缺陷、瑕疵算是正常的。有的缺憾、缺陷、瑕疵实际上您自己是知道的。如果您事先知道，您要预先准备好“可能被提问”的答案。如果提问者问到了，您就说，I did notice this problem and plan to resolve it by doing……。如果问题是出乎预料的，那也不要紧。首先您得完全听懂问题，再给您自己片刻思考。如果您仍然没有答案，您就说：It is a good question and I have no answer at this moment.Can I have your email so that I can email you my possible new findings later?

做学术报告 篇2

语文不但是人们在日常生活中交流、认知的基本工具, 而且是进行一切学术研究———无论是社会科学研究, 还是自然科学研究的基础。对此, 我国著名数学家华罗庚和苏步青的观点颇有说服力。华罗庚认为, “要打好基础, 不管学文学理, 都要学好语文。因为语文天生重要。不会说话, 不会写文章, 行之不远, 存之不久。”苏步青曾说, “如果允许复旦大学单独招生, 我的意见是第一堂先考语文, 考后就判卷子。不合格的, 以下的功课就不要考了。语文你都不行, 别的是学不通的。”类似观点, 古今中外的许多大家、名家都有过深刻阐述。

为什么语文如此重要, 能成为一切学术研究的基础?其一, 语文是学习知识的基本手段。人非生而知之。一个人要想获得知识, 就必须通过后天的学习来认识世界、积累知识, 学术研究更是如此。语言文字正是认知的基础, 是学习知识的基本手段。没有很好的语文功底, 就无法从浩如烟海的文化典籍中汲取精华, 从不断爆炸的信息资源中获得新知, 学术研究就会成为无源之水。其二, 语文是培养人的逻辑思维的基本手段。逻辑思维是人类认知的一种高级形式, 也是进行学术研究的基础。一个人没有逻辑思维, 学习而来的知识就无法激活、发展直至创新, 学术研究中的提出问题、收集整理、分析归纳、论证阐述等工作就无法开展。一些人认为逻辑思维的培养与语文的关系不大, 其实不然。语文中词的构成及变化规律、短语和句子的组织规律等, 都是对逻辑思维的训练。叶圣陶说过, “语言说得好, 在于思维的正确, 因此, 锻炼思维至关重要。”可见, 语文与逻辑思维之间有着相辅相成的紧密联系。其三, 语文还是提高人的表达能力的基本手段。学术研究的成果最终要表达出来, 为大众所了解, 才能发挥效用。要表达, 就需要借助语言文字, 需要讲究修辞, 毕竟世界上没有赤裸裸的不需要载体的思想观点。可以说, 通过修辞来吸引人们, 不仅是文学大师们需要关心的问题, 而且是所有学术研究者在传播研究成果时应该关注的问题。即使是自然科学家, 也需要通过美文向人们进行准确严谨的科学说明、生动形象的描绘讲述。我国著名桥梁专家茅以升的《中国石拱桥》、气象学家竺可桢的《向沙漠进军》、数学家华罗庚的《统筹方法》等, 既严谨又生动, 堪称说明文的典范, 在这方面树立了很好的榜样。

区域经理月度析报告做什么 篇3

5月底的最后几天，是各区域经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用。就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是湖北省区域经理赵刚打来的：“朱总，本月我们区域按公司的要求，把夏季销售政策一一落实下去了。公司经予销售商的旺季进货奖励政策，我们也一一传达至每一位经销商，不过，离公司要求的出货量还有一截差距。

“主要原因是这样的，我们的对手抢在了我们前面，以同样的政策把货给经销商压了不少……我们做了不少工作，可是，经销商要求，如果多进货就必须再给一些比对手优厚的搭赠政策……可是，按照预算做计划，本月的费用已全部用完。另外，有些产品的外部标签破损或有污点……湖北是我们公司的重要市场，怎么办?能不能再给我们一些额外的费用支持?……”

放下电话，米骏的脑子乱哄哄的。为了做好今年的销售，朱骏要求每个区域经理在月末都要认真做月度分析报告，力求达到了解和分析市场情况，进而检验各区域的销售、费用、投入及产出等。考虑到下面的工作量，不要求一定以书面形式提交，可以电话汇报。实施两个月来，未骏不但没能从这些区域经理的月度汇报中了解到各区的销售情况，达到管理的目的，却成了“财政厅”，“问题处理中心”，要钱的不断，诉苦的不断。

下一步该怎么办?

朱骏是为钱苦恼吗

区域经理每月向公司领导汇报当月的销售情况，并对市场进行分析，这是每个区域经理每月的必修课。

当然，每个公司的汇报方法可能不同，但是，绝大多数公司采用的是情况汇报，而较少情况分析。也就是说，只是来到领导的办公室或是通过电话，将情况全盘托给领导，然后加上一句：市场情况非常严峻，不得不加大投入，否则……在这种情况下，没有详尽的分析，往往让领导做出的决策并不能真正达到想解决的目标；同时由于没有针对性，也使投入极大浪费。所以，在掌握一定信息的情况下，对市场进行分析，是区域经理不断提高自己的一个过程，也是公司整体营销能力提升的必由之路。

既然已经提前要求了区域经理做月度分析报告，他们又是各自市场的管理者，对市场肯定很熟悉，那么，为什么他们向朱骏汇报之后，朱骏却不以为“乐”，反倒苦恼呢?原因在于，区域经理的月度报告存在很多问题：

1，每个区域经理的汇报程序都不一样，造成经常避重就轻，该说的问题没说，不应该说的问题却在浪费时间；太多情况下只报喜不报忧。

2．很多问题根本就没有跟踪，上个月执行过后，“干打雷不下雨”的浪费大量资源的营销方案，领导根本就不了解效果。造成资源浪费的恶性循环。

3．没有分析，只有事实呈现给领导(或者有时事实都是虚构的)，让领导来拍板，这样造成领导经常在短时间内不了解情况下做出错误决策，从而严重影响工作。

4．只重在前线打仗，不重内部提升，这样造成内外脱节，内部严重腐化和无能，在外部市场上也就越来越没有战斗力.

5．计划是内定的，是经不起分析的，这是很多企业的缺陷。而在计划实施之前，根本没有机会来探讨其可行性。

6．月度报告没有分析，全是在走过场。只将其当作任务，而不是一项重要的工作。

“灌下四药”解除苦恼

朱骏的这种苦恼不仅仅是他一人遇到的。要让区域经理的月度分析报告发挥应有的作用，首先，要坚决杜绝“月度分析报告”沦为“月度问题报告”、“要钱的门路”等。其次，还要以具体的内容要求让区域经理知道月度分析报告到底该分析什么、报告什么，即必须包含哪些内容，以此让他们不再“跑题”，指东道西。这里介绍一种形式。

月度分析报告可改为在讲台上做演示，以获得公司管理层的认可，并且当中提出的建设性意见能让领导参与讨论，并能得出即时的答复，这样不失为一种非常好的沟通方式。

那么，怎么样才能在一两个小时内将这种分析报告达到预想的目的呢?看来，月度分析报告也是非常重要的一份演讲素材。站在台上将月度情况先做陈述，这种一月内营销事实的陈述应该都会很短。以这样的汇报形式，将不得不让区域经理做大量的分析工作。

很多企业的月度报告都是直面问题，却对上个月的问题跟踪等缺乏认识，还有的企业只讲销量，不讲利润，没有经营意识，而这都是月度分析报告应该重点讨论的。一份月度分析报告(而不是情况汇报报告)最好应该包括4大部分：1、上月情况跟踪回顾。2．本月情况分析，包括销量分析，费用(财务)分析、价格分析、渠道分析、促销分析。3．内部管理回顾。4，下月计划。

一，上月情况跟踪回顾

这是某企业一区域经理陈泽做的月度分析报告：“这是上个月执行开盖有奖以来，销量的变动情况。从图中可以看出，我们的产品销量增长了30％，超过了预期。而竞争对手的销售受到影响，据业务员调查的信息，对手的销量严重下降，虽然在我们推出活动10天后。对乎也推出类似活动，但效果明显不如我们。

“总体来讲，在我的这个区域内，严重阻止了对手今年来势凶猛的势头，至于本月活劝是否还要继续，在后半部分汇报中我会介绍我们共同制定的一个方案，请领导审定……”

区域经理可通过上月的各项分析及建议，在市场上实施后，进行情况跟踪回顾。这样领导不但知道各个区域的执行力及执行效果怎么样，也能得出决策的正确与否，便于提高。

这种上月情况跟踪回顾的主要内容应该是上月的月度分析报告中提出的问题的解决结果。尽量以对比的形式来呈现，成功的，要找到成功的经验所在；没取得实效的，还要在这次会议上重点研讨新的思路、新的办法。

国内企业不缺乏发现问题的能力，但经常缺乏将问题一追到底的决心，到最后，问题仍是问题。一个问题说了几十遍仍未能解决的企业大有存在，这除了一线员工的执行力不强之外，与整个企业都没有解决问题的毅力，每次销售会议的论题太多且杂而来能取得可执行性的具体办法都有很大关系!

国内企业很怕谈问题，而外企的营销会议却只谈问题，不谈成绩。这是内企与外企存在很大区别的地方。所以，这种会议要达成实效，还是建议各企业将这一项重要内容加进来!

实务：上月情况跟踪回顾一般包括以下内容及方法：

1．销量、产品覆盖率和市场占有率的变化及分析的原因——图表法。

2，特殊考核项目情况跟踪，如生动化、新品上市铺货、促销政策跟踪等——专项跟踪监督表格和其他管理工具法，

3．上月度分析报告中的各关键项目跟踪——对比法。

二、销售分析

陈泽：“我们来看看这个对比分析图，对手虽然上个月只是在我们推出促销10天后才推出类似政策，但不可忽略的是，他们正准备在这个月上一个新产品，这个新产品以低价入市，在渠道上做促销，不针对消费者，目的是为了两支产品形成产品组合，共同抵御我们的促销。这样的话，如果对手将两个产品捆绑起来进行铺货，将攻到我们的终端软肋，所以，我们能不能在对手入市之前，抓紧时间，集中力量，在终端实施陈列方案，进行终端拦截……”

在这里为什么要着重强调“分析”而不是情况汇报，原因是现实中很多企业的营销一到分析时就“卡壳”。头重脚轻式的情况报告，只有情况，没有分析，直接达成心中想好的结论，这种现象普遍存在于企业中。所以，这里最好固定一些分析工具，数据或情况一定要为分析做服务。

一些主管、经理，甚至是区域经理或总监级人物，都缺少一些可应用的分析工具。其实，除了大家熟悉的 SWOT分析工具外，分析工具还有很多种，但量化分析或对比分析是基本原则，尽量避免凭空猜测，主观臆断的一些分析方法。如对市场情况的调查就可用对比调查法，得到的竞争对手情况就可与本公司的一些情况进行对比，有的企业明确规定，任何一项市场情况都必须是有一项本企业的表现，就一定要有竞争对手的状况。还有市场部门经常应用的加权评分法，通过将一些不成体系的数据资料用统一的标准进行评分，配套以每个指标的重要性(权数)，最终得出量化后完全可比较和分析的指标，都是非常实用的销售分析工具。

本块内容分析主要包括销量分析、费用(财务)分析、价格分析、渠道分析、促销分析等，这都是从单个关键指标来分析的。如果区域经理随着这些分析方法的熟练运用，可将以上因素整合到一起来分析，如销售—费用分析、渠道—价格分析、销量—促销分析、价格—促销分析、促销—费用分析等。

为节省时间，可将常规分析内容省略，而着重分析异动情况。建议最好全部用图／表表示，便于公司管理层清晰、透彻地看到各类变化。如果区域经理能在以图／表呈现详尽原因分析的同时，又能结合自己的经验，提出改进措施或意见、想法时，这种行云流水式的解决问题方式，是很容易取得公司领导的认可的。

当然，很多企业也正在进行诸如销量分析、价格分析、渠道分析之类的汇报，但却往往是先设定了结果的主观判断，结论下了，然后再使劲去找原因来支持它，这样的分析也就失去了意义。

通过各方面的异动分析，基本的营销策略将由区域经理不断提出。这种初具雏形的营销策略，通过与会者头脑风暴式的建议，加上激烈讨论后的不断完善，这时的营销策略将是最完善和最具战斗力的。

很多区域经理甚至是所有一线的营销人都有点害怕与财务部门打交道，也不喜欢与市场部门打交道，很多时候都是不得已而为之。这除了因为几个部门的具体工作目标不同(但总体的销售产品的目标相同)之外，主要还是缺乏沟通。如果月度分析报告会上有各个部门人员的参与，有他们的意见和建议，这样，无形之中给区域经理扫平了很多沟通障碍，在具体执行的问题上也易沟通和达成一致。

我们经常将营销策略当作讨论的一个最重要的事情，这是有偏差的。它应该是通过分析和讨论后的水到渠成的结果。也就是说，有了分析，结果将不点自明。

实务：销售分析主要包括以下内容及方法：

1．销量分析：对比分析法、内部因素分析法、关键点分析法、竞争因素分析法等。

2．费用(财务)分析：投入产出比率法、单箱成本法、促销活动评估法、边际利润法等。

3．价格分析：渠道各层级的进出价格与利差分析法、竞争对手价格对比法等。

4．渠道分析：渠道地图分析法、经销商渠道结构分析法、ABC层级分析法等。

5．促销分析：促销效果费用评估分析法等。

三、内部管理回顾

陈泽：“我们为什么只能做一些‘开盖有奖’之类的交给经销商去实施的促销。而很少做终端场所的活动，如陈列奖励、单品奖励等，除了因人员短缺，不能各个点都受到控制，根本没有时间去检查监督之外，在流程上也存在一些问题。如对终端场所的反应必须非常快，他们希望一周后能兑付，而按我们的流程，这是两个月内才可能兑现的事情。我已经准备让每个地区经理设立一个督导机制，每月将这类情况反映上来，便于及时解决问题。后面我将谈到这个督导方案，它还会对一线人员的‘人浮于串’大有用处……”

销售部门经常是重市场不重管理。这种怀有“只要销量好，谁也管不了我，天王老子也不怕”的营销人员大有人在。所以，要在这种极重要的月度分析报告上拨乱反正，将内部管理提上重要议程。

都说内因是一件事情成败的决定因素，而营销成绩的好坏最终还是取决于人员素质的提升以及团队整体的战斗力量。这完全依赖于良好的内部管理工作。

同时，国内企业的区域经理经常会埋怨企业的管理没有流程，人浮于事，一件非常紧急的事情往往在内部就被拖延……通过内部管理回顾，就会将这些因素有形无形地表现出来。这是区域经理取得公司领导层以及公司各部门人员支持的一个好机会，也是区域经理自省内部管理是否存在问题的机会。作为区域经理，很少能再得到做普通员工或基层主管(主任)时经理的循循善诱的机会，管理能力的提升将受到一定限制，向公司领导、各相关部门汇报，取得他们的指点，则可以弥补这方面的缺陷。

实务：内部管理回顾主要内容

1．流程回顾。

2．人员管理及人力资源回顾。

3．基层执行力回顾。

4．机构管理回顾。

5.人员考核与激励回顾。

四、下月计划

下月计划中的部分内容，可能是早已经安排好的，但在月度分析报告上还是能做点文章的。如通过前面的分析，就可对目标进行一下初检，让大家讨论一下可行性，从而对不合理的计划做出最终调整。

通过月度分析报告及报告会，能承前启后，能发现问题，能找到问题的症结，以及能通过头脑风暴找到一些具体措施，能对一些关键问题事前提醒。如果是连续几个月都出现同样的问题，那就更要好好地进行调整了，甚至进行专题讨论了。

对于一些成熟的企业，可将月底分析报告运用到销售经理向区域经理汇报、基层主管向销售经理汇报上。这样，“上下同气”，就更能体现一个企业的营销管理能力了!

做家务实践报告 篇4

今年我的整个暑假都是在家里度过的。虽然在家的时光没有什么波澜，也没有什么惊心动魄的情节，但的确是充满了乐趣，也从中明白了许多东西。

由于我姐姐家里已经有了两个小孩儿，大儿子只有两岁半，小女儿只有五个多月，她一个人带着挺累的，她的婆婆又养着几十头猪，没有太多的精力帮她带，同时带两个小孩儿的负担是可想而知的。所以暑假我闲着没事，就帮着她带儿子。

初到我家，他还有点认生，无论我怎么叫他、逗他，他都躲在姐姐的怀里，不肯出来。但小孩儿毕竟是小孩儿，而且之前他也曾在我家住过一段时间，没过多久，他就和我很熟悉了。他只有两岁半，说话还不是太清楚，叫他叫“姥姥”，他叫“脑脑”，叫姥爷就叫“脑爷”，倒是“姨姨”叫的挺清楚的，一直追在我屁股后面叫“姨姨”。

和他相处的时间大部分是快乐的。很多时候，他的表现很出乎我们的意料。他特喜欢骑着他的塑料车来回跑。一次，他妈妈说，人家都说小孩儿出生前妈妈吃些核桃，孩子会很聪明，我姐姐就是在他出生之前吃了核桃，他才这么聪明的。并且，在他家里，他是目前家里的唯一一个孙子。在爷爷奶奶特别爱孙子的家里，他可算是掌上明珠了,东西由着他挑.他爷爷每次从外地回来，还总不忘给他带这带那。就连他的叔叔，往往工作回来也给他带好吃的，即使他当时睡着了，也总是将他叫醒，怕时间长了，就不好吃了。

其实，他真的挺讨人喜欢的。记得是一个晚上，我们刚吃了饭，他就昏昏欲睡了，大喊着要睡觉，并且我抱着睡也不行，非得到床上去睡，还非得是我和妹妹的床上去睡。谁知，等我把她抱到我们床上时，他一下子兴奋了起来，非要和我玩。然后我就和他一块玩了起来，逗得他哈哈大笑，一点睡意也没有了。逗了他一会儿，我们累了，我就教他《锄禾》，“锄禾日当午……”，我念一句，他念一句。年到第三局的时候，他总是念“盘中餐”。我总是将嘴撅起来，他一看不对，就念“谁知盘中餐”。“粒粒皆辛苦。”这时妈妈进来了，说：“你们不是睡觉了吗？你看这是什么？”妈妈扬了扬手中的石榴。他一看，不干了，嚷嚷着：“姨姨不‘粒粒皆辛苦’，我吃石榴呢！”妈妈就把石榴给了他。他又把石榴给我，“姨姨，剥剥。”我就剥的皮放在了一张纸上，他见了，也问我要一张纸，我拿到他面前，他把石榴籽吐在了纸上。我说：“石榴籽也好吃，把籽咽下去。”他就乖乖地咽了下去。临睡时，还叫我“挠挠，挠挠。”瞧，多可爱的小孩儿啊！

有一天早上，我叫他起床，他就是不肯起，我就拿来了一只布做的小猴子说：“你不起来，就不给你小猴子。”谁知他嗷嗷大叫。无奈，我就只好给他了。他接过小猴子，把它放在被子下面，还用手轻轻地拍着它：“噢噢，毛毛睡觉了。”过了一会儿，又把手放进被子里：“我给你挠挠。”本来很生气的我一下子哈哈大笑起来。

并不是所有的时候都是那么顺利的，有时候他也会哭闹。一天，他在家里闷得慌，就说：“姨姨，出去玩圈儿吧。”我正希望如此。在路上，也许是想撒娇了，也许是走累了，他非得叫我“抱抱，抱抱。”不想让他学懒，也嫌太累，我不抱他。他就坠着屁股不肯起来，还哇哇大叫“抱抱，抱抱”。我真拿他没辙。才抱了一小会儿，就累得气喘吁吁、汗流浃背了。回到家，我给妈妈说了，妈妈笑着说：“比你小时候好多了，你小时候还让‘抱俩抱俩’呢！”我问：“那胳膊不疼吗，我们小时候是怎么过来的啊？”妈妈叹着气说：“哪有什么办法啊！就抱吧还是你大大（邻居家伯母）看我抱不过来，就抱着(⊙o⊙)（我妹妹）了，我抱着你……”直到这时，我才深切体会到父母把孩子拉扯这么大，是多么不容易的事啊！也才深深的理解了妈妈常说的那句话：不当家不管事，不知柴米油盐贵，不生儿不养女，不知报娘恩。

做隔墙的申请报告 篇5

县教育局：

******中心学校新校原为大家美校设计建设，由于资金短缺，造成无法继续建设，由***管委会收回后，用于***中心学校，2014年我校学生数激增，由去年的11个教学班激增到22个教学班，原有教室不够使用，现在急需把教学楼两侧的大头间及原来的四间教室用夹芯板隔开方能使用。预计隔墙250平方左右，材料费、人工费造价每平方95元左右，共需费用大约25000元。所需费用拟从学校义保经费中支出，请予审批。

做老师实习报告 篇6

在这期间，我主要完成了3方面的实习工作：一是见习，第一个星期听指导老师讲课，学习教学方法和吸取教学经验，二是亲自上课和上机操作指导，在上课过程中研究教材，认真备课，上课。

那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？在信息技术课上，特别是在上理论课时，学生有时没有专心听讲，或者听不懂意思。所以，我们教师就必须根据学生的特点，研究教材，从中提取教学的着重点和闪光点，围绕这一点，用通俗易懂的教学语言，有恰当的比喻来上好一堂理论课，这样就可以达到比较好的效果。例如，在上文字处理软件WORD认识的第一节课时，我就用学生平时最常用的纸和笔来对照WORD的空白文档和输入法，让学生明白用电脑来写作也和有纸和笔来写作一样方便，并还有更多功能和作用。这样，在没有机器演示的情况下，学生就可以了解和认识WORD并掌握了一般的操作方法，以达到预期的目的。当然，信息技术课更注意的是让学生实际的上机操作摸索，在课程的时间安排上，上机课要是上理论课的2倍。上机时间当然也不是随学生自己盲无目的在操作。

做学术报告 篇7

我出生在齐鲁大地一个普通的农民家庭，母亲和蔼可亲，通情达理，是我们村里出了名的贤妻良母。她待人和善，只要是自己能帮上忙的就竭尽全力去帮助别人，她总是微笑着跟我说：“做事情不要老想着得到回报，只要自己问心无愧就好了!”朴实的语言里蕴含着做人的真谛，母亲用言行教我懂得：在生活中不能计较过多得失，只要你用心付出了，就会有回报。父亲在我心目中的形象一直很高大，他那种坚毅、乐观的精神在困难关头，总能给我们全家人一种强大的力量，也让我习得了一种战胜困难的勇气。

父母对我的教养方式是民主型的，从小就培养我的参与意识，很多问题都和我一起商量讨论，父母很尊重我的意见，让我真切地感受到了我是家庭的一份子。如果我犯了错误，父母就会耐心地帮我分析出错的原因，鼓励我改掉缺点，帮助我更快进步。我的父母用心地经营了一个充满爱的温馨家园，让我无论走到哪里都难忘父母之恩，让我无论何时都充满着奋斗的力量，我的第一任老师为我的人生课开了一个精彩的前言。

我的童年五彩斑斓，过得无忧无虑。入学后，我刻苦学习，每次考试都在班里名列前茅，看到大家赞许的眼光，我感觉有一种成就感和自豪感。考试的失利让我变得更加坚强，不甘心失败，付出了更多的努力。升学的艰辛路让我懂得，其实生活是很公平的，在困难面前只要不放弃希望，微笑地面对一切，生活就会还给你一个灿烂的笑脸。

我认为一个人成熟的标志就是能对自己的行为负责。我决定考取心理学的研究生也是我人生中的重大选择，因为在实践中我发现，只有不断提高自身的素质和能力，才能有更多的机会去帮助他人。从确定考研目标那刻起，我知道自己应该清楚以后的路要怎么走，一个决定可以改变人生发展的方向，我要对自己的决定负责。我专心投入到了考研大军当中，经过了初试、复试，最后终于进入了理想中的学府继续深造。在读研期间，老师们讲授的各种心理学知识让我受益匪浅，大量的心理学著作的阅读也开阔了我的视野。心理学的学习过程，也是我不断完善自我的过程。在参加各种心理沙龙、心理团体辅导的体验中，我真正感受到了心理学的生命力，在那些资深的心理人身上，我看到了他们身上强大的磁场，领略了他们的风采，尽管我知道自己能力有限，但我会以他们为榜样，不断完善自我，在不断学习中成长。

我认为人生就像一个弹簧，在伸缩中弹性发展，有时虽被压缩却给我积蓄了伸展的动力，所以挫折困难并不可怕，可怕的失去面对困难的勇气。“地球是圆的，你势必看不到某些地方的正面，你只能站定选择一个最适合你的视野，然后珍惜眼前的碧海蓝天”。这句话给我很大的启示，昨天已成为过去，我会吸取历史的经验教训，更认真踏实地活在当下，珍惜眼前所拥有的一切，问心无愧地走好脚下的每一步。

我认为每个人都是独特的个体，在看待别人的时候不要总盯着缺点，要善于发现他身上的闪光点，我相信如果每个人都能发挥自身的潜力，那么他就必然会成功。我心目中的英雄就是那些能在人生的舞台上尽情地绽放生命活力之人。他们在不同的工作岗位上默默奉献，爱岗敬业，别人会因为他们的存在而感到幸福。他们是我奋斗的目标、学习的榜样，我希望自己能成一名合格的心理咨询师，尽自己的力量去帮助更多的求助者，在助人自助中体现自己的价值。

2.职业行为分析

心理咨询是生命影响生命的职业。我的职业动机源于我的个人经历，也源于我对生命的敬畏。我们的生命是坚强中透着脆弱，坚强让我们不断发挥自我潜力，脆弱需要得到自己和他人的呵护。首先我希望能成为自己的心理咨询师，经过自我分析我发现了自己弱点，通过心理咨询知识的学习和实践，我体会到只有先助己才能助他人。我会不断地自我完善，提升自己生命的质量，让自己具备影响他人的资格。

我成为心理咨询师的优势在于：第一，通过研究生期间心理学专业知识的学习，具备了一定的理论基础。第二，我责任心强，在学校从事心理咨询辅导的实践经历，增强了使命感和动力，更加热爱这个职业。第三，我待人真诚、有亲和力、善于倾听等，很容易被人接受，利于建立良好的咨访关系。第四，我善于分析自我，能觉察自己的情绪和行为变化，反思自己并积极地完善自我。第五，我善于学习，会积极向有经验的咨询师学习，形成自己的咨询风格。

我的弱势主要是：经验不足，需要以后继续加强自身修养，不断在实践中提高自己的咨询技能;由于我的社会阅历不足，对解决中老年人的心理困扰没有把握，自信心不足，这需要在以后的学习中不断扩展看问题的视野，增强看问题的深度。要想成为一名合格的咨询师，我还需要深入学习心理咨询的系统理论知识，多接触个案并在上级咨询师的帮助下提高咨询技巧，不断从个案中总结经验教训，同求助者一起成长。

我对求助者的期待是希望他们能敢于承认并面对自己的问题，用一颗感恩的心去体验生活中的辛酸与快乐，能珍惜拥有的一切，不断挑战、完善自己，懂得如何驾驭自己的人生。我对自己职业的期待就是能成为一名优秀的心理咨询师，全力以赴地帮助求助者，让每位求助者能有所收获，懂得如何自助，学会呵护自己的心灵家园。

在心理咨询过程中，面对那么多的消极情绪、负性事件，有时候我会觉得自己力量不够强大，找不到解决求助者问题的途径，从而陷入自责中。每当面对这种压力状态时，我都会先调整好自己的不合理认知，心理咨询师不是救世主，有的问题就是很难找到突破口，再加上我咨询经验不足，能力有限，不能对自己要求过高，确实解决不了的问题就及时转介。我会用到一些调节情绪的方法，比如音乐放松，到大自然中去吸收新的能量，运动等，宣泄不良情绪，调整好自己的状态。我会跟我的督导或同事倾诉，他们会帮我分析存在的问题，给出一些中肯的意见，和我一块探讨解决方案，在交流中会让我产生新的思路，这种支持的力量也是我不断成长的源泉。心理咨询过程，也是我应对挑战的过程，压力让我看到了我的不足，也让我学会如何化压力为动力，丰富了我的咨询阅历，让我更快地成长。

很多人都把心理咨询师看成是“垃圾筒”，如果这样的话，那么咨询的后果是咨询师和求助者双方资源的耗尽。一个优秀的咨询师首先是求助者的“镜子”，让求助者看清真实的自己;咨询师要做一个“容器”，给求助者创造安全、完全接纳的环境，这个容器不是“垃圾桶”，而是“垃圾发电站”，变废为宝，让求助者变得更有能量;咨询师要做一盏启明灯，照亮求助者前进的方向。

我知道由于自己人生阅历不足、能力有限，离成为一名优秀咨询师还有一段很大的距离。但只要不放弃，就会有希望的信念给我奋斗的力量，进而脚踏实地地助人自助，和我的求助者一起成长，一起努力做最好的自己。

摘要：作者从个人的成长经历、人生观、价值观、个人感悟等方面回顾分析了自我的成长历程、感恩经历, 让自我不断成长;从职业动机、职业能力、职业经历、职业期待等方面对自己的职业行为进行了剖析, 阐明了成为一名合格咨询师的期望, 并真诚期待能和求助者一起成长, 共同努力做最好的自己。

做学术报告 篇8

关键词：玉米；复混肥；增产效果；田间试验；可推广

根据省土肥站提供的玉米推荐施肥，包含氮肥、磷肥、钾肥、少量的锌肥，以种肥、基肥、追肥三种形式施肥，满足了玉米吸收养分的种类，数量以及不同生育时期的生长发育需要。我们通过在金英村玉米田严格的小区试验，比较供试玉米复混肥料与习惯施肥、推荐施肥效果，分析各处理间的性状、产量差异，为供试肥料登记提供科学的依据。

1 试验材料与方法

1.1 供试作物

玉米。

1.2 玉米品种

吉单27，生育期120d左右，为玉米中熟区品种，需≥10℃的活动积温2500-2650℃。

1.3 供试肥料

复混肥料，有效成分N-P2O5-K2O=32-10-10，总养分≥52%，由吉林市大禾肥料有限责任公司提供。磷酸氢二铵含N 18%、P2O5 46%；尿素含N 46% ；硫酸钾含K2O 50% ；硫酸锌含Zn 40%。

1.4 试验地点

八道江区板石镇金英村王家。

1.5 试验处理与方法

试验采用随机区组排列，3个处理，三次重复，每个小区40㎡，6行区，垂直于垄向排列，总共占用面积360m2。

处理1：供试肥料处理。每公顷550kg作底肥，翻地起垄时一次性沟施入老垄底10-15cm处，免追肥。每公顷配施二铵50kg作口肥，有利于促进幼苗生长发育。口肥与种子隔离开，避免烧种。

处理2：习惯施肥处理。公顷施尿素450kg ，其中66.6%尿素即300kg作基肥，33.3%作追肥，即150kg尿素在玉米拔节至大喇叭口期追施；公顷施磷酸二铵225kg，其中16.6%作种肥即37.5kg，83.3%作基肥即187.5kg。

处理3: 推荐施肥处理。省土肥站提供的施肥方法：公顷施尿素320kg，其中7.8%尿素即25kg作基肥，8.7%作种肥即28kg，83.4%作追肥，即267kg尿素在玉米大喇叭口期前追施（同习惯施肥一样）；公顷施用磷酸二铵152kg，其中85.5%二铵即130kg作基肥，14.5％二铵即22kg作种肥；公顷施用硫酸钾130kg，92%钾肥即120kg作基肥，8%钾肥即10kg作种肥；公顷施用25kg硫酸锌作基肥。省土肥站推荐施肥情况列表1，如下：

表1 吉林省东部地区推荐施肥量表 （单位：kg/hm2）

1.6 试验基本情况

试验地设在八道江区板石镇金英村王家，土壤类型为白浆土。地势平坦，肥力均匀，保水保肥，前茬作物为玉米。土壤有效养分含量：N-255.2mg／kg、P2O5-115.8mg／kg、K2O-180mg／kg。播种前进行晒种处理，增加种子生活力。土壤表层5-10cm地温稳定通过8-10℃时，在5月8日播种。行距60cm、株距36cm，5月26日出苗。

翻地起垄时，底肥一次性沟施入老垄底10-15cm处。播种后出苗前，亩用40%阿特拉津胶悬剂300g加50%乙草胺乳油150-200g对水40kg进行土壤封闭，免中耕。喷药时间选择在雨后、傍晚、无风或微风时进行，要喷雾均匀。玉米出苗后，在3叶期进行间苗和补苗，去小苗、弱苗，留大苗、壮苗，亩保苗约为3000株左右。追肥在玉米拔节至大喇叭口期施用，采用定量穴施，施肥深度在8-10cm，施肥后要覆土。

9月26日收获，每小区取10株玉米穗进行室内考种，测量玉米穗长度、穗行数、行粒数、秃尖、百粒重、10穗玉米总重量，计算小区产量，进行数据统计、方差分析。

2 结果与分析

2.1 复混肥对玉米生物学性状的影响

我们在6月19日调查玉米八叶期、7月6日调查玉米拔节期、8月2日调查玉米吐丝期，将每个小区选代表性10株进行生物学性状调查，调查结果汇总于表2、表3、表4，如下：

表2 玉米小区试验生物性状调查表（八叶期）

从表2数据统计结果：玉米八叶期，应用供试肥料处理株高为68.4cm，高于习惯施肥处理3.1cm，高于推荐施肥处理0.1cm；茎粗为1.50cm，比习惯施肥处理粗0.18cm，比推荐施肥处理粗0.14cm；叶片数8.6片，比习惯施肥多0.3片，比推荐施肥多0.1片。无显著性差异。

表3 玉米小区试验生物性状调查表（拔节期）

从表3数据统计结果：玉米拔节期，应用供试肥料处理株高为174cm，高于习惯施肥处理12cm，高于推荐施肥处理13cm；茎粗为3.0cm，比习惯施肥粗0.12cm，比推荐施肥粗0.06cm；叶片数为13.7片，比习惯施肥多0.1片，比推荐施肥多0.4片。差异不显著。

表4 玉米小区试验生物性状调查表（吐丝期）

注：吐丝期调查时，玉米植株下部叶片萎蔫

从表4数据统计结果：玉米吐丝期，应用供试肥料处理株高为318cm，高于习惯施肥处理5cm，等同于推荐施肥处理；茎粗为2.74cm，比习惯施肥粗0.03cm，比推荐施肥粗0.1cm；差异不显著。

2.2 复混肥对玉米产量因素影响

9月26日收获，去掉两侧边行及小区两端各去掉1m为收获区。每个小区选取有代表性10株，自然风干，进行室内考种，并将数据统计结果列于表5，如下：

表5 玉米小区试验产量性状调查表

从表5玉米产量性状调查看出：供试肥料处理玉米穗粒數高于习惯施肥处理14粒，高于推荐施肥处理20粒。供试肥料处理玉米百粒重分别高于两个处理0.4g、0.7g，差异不显著。供试肥料处理的小区玉米产量高于习惯施肥处理1.6kg，高于推荐施肥处理2.4kg。方差分析结果见表6，并用LSD法进行分析，见表7。

表6 大禾复混肥小区产量方差分析表

表7 处理间小区产量显著性分析表（LSD法）

本次试验，通过对小区产量方差分析：应用大禾复混肥处理，玉米产量与习惯施肥产量、推荐施肥产量差异不显著。在1%水平和5%水平上均没有差异。

2.3 复混肥田间应用效果分析

供试肥料处理的玉米长势良好，八叶期、拔节期、吐丝期叶色绿，无脱肥现象。对玉米生物学性状和产量表现的调查分析：各个时期，复混肥均能达到习惯施肥和推荐施肥处理的正常生长发育和增产效果。

3 小结与讨论

（1）大禾复混肥在玉米上一次性做底肥施用，从田间调查看没有出现脱肥现象，说明供试肥料具有缓释养分的作用，肥效期长。

（2）通过本次试验，与吉林省土肥站提供的推荐施肥处理比较，玉米应用大禾复混肥能够达到同样的增产效果。进行方差分析比较，各处理产量之间没有显著性差异。

（3）大禾复混肥在玉米上应用，具有一次性做底肥，配合二铵做种肥，免追肥的特点，简化了农事操作，节省劳动力，平衡土壤养分，具有一定的推广价值。

参考文献

[1] 南京农学院主编.田间试验和统计方法.农业出版社,

1985,4:85-135.

[2] 邢志娟.玉米优质、高效、高产栽培技术[J].吉林农业,

2010.

两学一做研讨报告 篇9

开展“两学一做”学习教育，是落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署。为扎实有序推进我党支部“两学一做”学习教育，6月23日上午，支部全体党员在自学的基础上开展集中学习研讨。学习会由支部书记主持。

会议伊始，与会人员认真学习了总书记调研讲话精神—深化改革开放优化发展环境，闯出老工业基地振兴发展新路。

接着，支部支委做了交流发言。支部书记首先作了题为“坚定理想信念 明确政治方向”的发言。紧密联系个人思想工作生活实际，畅谈了对开展“两学一做”学习医疗的重要性的认识，并结合自学心得，提出了党员领导干部的 “四要”。即：一要坚持党的领导，坚持全心全意为患者服务；二要坚守共产党人理想信念，做到爱党、信党、护党，跟党走；三要增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉在政治定力、担当精神、工作方法、敬业精神、清正廉洁上向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，时时牢记，事事躬行，处处做到；四要正确处理好公与私、义和利、个人与组织、医师与患者的关系，坚定理想信念，保持对党忠诚，树立清风正气，勇于担当作为，充分发挥先锋模范作用。书记强调，“两学一做”，基础在“学”，关键在“做”，科级以上干部在“学”上要先行一步，要更加深入，起好表率，以上率下。同时，他表示，作为支部书记，将切实履行好党建第一责任人职责，管好干部、带好班子，管好党员、带好队伍，以层层示范带动、层层传导压力，从严从实抓好“两学一做”学习教育。他还要求普通党员要认真履行职责，起好表率作用，先学一步，学深一步，成为“两学一做”的引领者，切实将规定动作落实到位，将自选动作体现到本部门的实际工作中去，把合格党员的标尺立起 来，把做人做事的底线划出来，把党员的先锋形象树起来，带领本部门以崭新的精神面貌投入到医院的改革发展中去。

副书记作了题为“按照‘五个能否’的标准，不断加强自身修养”的主题发言。他提出，在“两学一做”学习教育中，作为一名党员应当用“五个能否”检验自己，按照“五个能否”的标准加强自身修养。这“五个能否”即：一是能否坚守共产党人信仰信念宗旨，决定了党员的党性基础；二是能否正确处理公与私、义与利、个人与组织、个人与群众的关系，决定了党员的自身定位；三是能否努力追求高尚道德、带头践行社会主义核心价值观、保持积极健康生活方式，决定了党员的生活质量；四是能否自觉做到党规党纪面前知敬畏守规矩，决定了党员的工作作风；五是能否保持良好精神状态、积极为党的事业担当作为，决定了党员的人生高度。

组织委员、宣传委员、纪检委员分别联系本科室和个人工作实际，围绕学习党章党规、学习系列讲话、做合格的共产党员作了深入的交流发言。

如何做招聘分析报告？ 篇10

许多HR宝宝都有这样的感受：随着人口红利的消逝，招聘工作变得比以前更加难了。环节。

我们可以通过制作招聘分析报告，更快速地找出问题，更好的提高招聘效率和招聘质量。

招聘分析是什么：

但是我们比前辈们更幸运的是，现在我们拥有了更多有用的数据，能够更加直观地了解每个招聘分析报告是阶段性的对招聘工作的结果与运行状况进行系统的、深度的、客观的分析而形成的报告。

招聘分析主要包含两方面的内容： 1）跟踪与招聘流程相关的数据

2）分析这些数据，并且根据它指导招聘决策。

如果要最大化发挥招聘分析的价值，就必须做好这两方面的工作。

① 那么在招聘分析中，我们究竟需要哪些数据呢？ 关于这一点，雅妮认为企业在做招聘时，常见分析指标如下：

上述分析指标是企业做招聘后定期需要分析的，具体采用哪种分析指标，必须明确指标分析的主要价值，对于没有任何目的的分析都是没任何意义的。

②

招聘分析的价值——能帮助招聘官分辨工作是否有效，以及哪些策略值得投入等。

③

招聘分析的数据来源

最常使用的ATS系统，能够收集到很多来自招聘流程中的数据。同时，招聘网站的后台、心理测试或技能评估的工具、候选人关系管理的系统、员工推荐的平台等等，都能提供一些有价值的数据。

招聘分析有何用：

上面简单的说了招聘分析的价值，或许许多通薪粉宝宝还是比较茫然。在这里，雅妮就带大家更进一步的了解“ 招聘分析报告 ”的作用~ 招聘分析报告的目的：提升招聘工作的效率和效果，提高招聘工作者的绩效、能力与职业化水平，提升内外部客户对招聘工作的满意度，更好地实现招聘对企业的价值。

招聘分析报告的具体功能包括以下几点：

1、透过日常招聘事务，从本质与内在把握招聘规律。招聘已成为一场数据化的战争，每个环节背后隐藏着若干有用的信息，有必要抽丝剥茧、提炼总结，让招聘工作更上一个台阶。

2、多角度反馈招聘工作，给招聘提供客观依据招聘工作有着多个客户，是否给客户提供了应有的价值，只有通过收集多方面的信息才能清楚地了解到。

3、为制定年度招聘工作提供重要的参考信息。招聘分析报告系统分析了年度招聘工作的得失，有利于指导来年招聘策略与计划的制定。因此，招聘分析报告与招聘工作计划书是年度招聘工作最为重要的报告，起着承前启后的作用。

如何进行招聘分析：

当我们既知道了“招聘分析报告”的价值，又知道如何采集数据后，应该如何利用数据，进行招聘分析发挥它的最大价值呢？

按照招聘流程，雅妮把它分为三个环节：人才采购分析、候选人邀约分析和聘用分析。接下来，雅妮会和大家一起详细的讲解如何进行招聘分析~

人才采购分析：

所有招聘流程都始于采购，招聘分析也将从采购开始。在这里，人才采购的来源分为招聘广告、内部推荐以及人才社区三个模块。

1招聘广告招聘广告是最常用的一种人才采购方式。分析招聘广告的目的，是为了更有效地使用广告经费，吸引到最好的人才。2内部推荐内部推荐是高质量招聘的重要来源之一，理论上也应加入企业的招聘战略，值得花时间和金钱去部署和执行。

3人才社区人才社区意味着候选人对你的兴趣很高。人才社区是利用内容营销战略，创建了一个意向候选人池。

候选人邀约分析：

一旦你采购到候选人，你需要邀约他们进入你的招聘流程，否则，你就可能失去他们，或只能收获到低质量的候选人。

现在，咱们一起来看看如何利用招聘分析，以确保在招聘流程中邀约到高质量的候选人。

1转化率很多HR宝宝在乎投资某个渠道，能回收多少简历，却忽视了从这些简历中，到底收获了多少高质量的候选人。

1）你是否有考虑过你的求职者转化为可行的、高质量的候选人的比率是多少？你需要思考如何调整优化你的招聘广告，以便能更好地瞄准那些你期望招募的人才。

2）你是否能转化更多？如果意愿强的候选人占比并不多，你就需要思考一下该怎么增强候选人的意愿。

2招聘流程的长度招聘流程从开始到结束的长度能显著影响到你的招聘效果。如果招聘过快，你可能会后悔你的决定；如果招聘过慢，那些顶级的候选人可能没有耐心等待你的决定，从招聘流程中脱离。

聘用分析：

当你采购候选人，并且邀约他进入招聘流程，就有可能招募其中某人。发出Offer并不是招聘流程的终结，还有些数据你需要跟踪和利用。

1接受率到底多少候选人接受了你的Offer？如果有很多人都不接受你的Offer，那你就需要寻找原因了。最好的办法，就是直接向拒绝Offer的候选人了解缘由。

2流失率就算候选人成为你的员工，他们中间的某些人也会离开你。这就是商业。

3招聘质量候选人接受了你的Offer，并且在公司呆了很长时间，看起来不错，但是当候选人变成了一个远远超出你预期的员工，那将会更好。

撰写报告三步走：

如何撰写招聘分析报告呢？听说，和雅妮一起照着下面的步骤走三步，就可以写出很棒的分析报告噢~

撰写招聘分析报告一般分为三大步骤：

第一步对年度招聘工作结果的数据汇总统计，并分析其中体现的问题与规律，客观呈现招聘工作运行状况；

第二步通过多角度的调查反馈，与多个相关主体进行沟通，对招聘工作的运行状况进行评价与反馈，揭示招聘数据结果背后的深层原因与影响因素；

第三步对前两部分的延伸，针对工作结果与原因分析，提出相应的改进措施。因此，它是前两部分工作的目的与归宿，也是与年度招聘工作计划联系最为密切的部分。

招聘分析报告：

招聘分析报告分为定期招聘分析报告和年度分析报告两种，定期分析报告一般默认为季度分析报告。

雅妮就给大家整理了一张季度招聘分析报告表，供大家参考噢~

雅妮总结

其实，招聘数据统计与分析主要包括五类指标：关键绩效指标、过程管理指标、分类统计指标、入职异动指标、团队管理指标。

说了这么多，再加上雅妮的招聘分析报告模板，大家是不是已经知道这个季度的招聘分析报告该怎么写了吗？