网站策划12（精选14篇）
志愿者活动策划书
一.活动目的通过本次志愿者活动，让两校的同学们增加交流，青春路上相伴成长，趣享快乐。
二.活动时间及地点
2012年12月08日9:00-11:00，福建省南平市聋哑学校。
三.活动内容
1.棋类活动。2.羽毛球比赛。3.乒乓球比赛。4.跳房子。
5.真人大富翁。
四.指导老师
姚洪兵、翁和、范玉雪
五.出行名单
杨国键 高二（07）班张煜暄 高二（09）班 刘雯鑫 高二（05）班范美薇 高二（12）班 叶子莹 高一（05）班黄心蕊 高二（09）班 陈蕾 高二（12）班陈霖 高二（07）班 陈诗敏 高一（13）班 陈雅萍 高二（03）班江茹虹 高二（03）班黄艳桦 高二（06）班 江智林 高二（14）班张 倩 高一（08）班 杨文锋 高一（11）班
叶琳花 高一（07）班 毛丽婷 高一（03）班潘幸雯 高二（04）班 叶颖怡 高一（03）班饶贤昊 高一（05）班 陆婉珊 高二（04）班叶御威 高二（09）班 谢文娟 高二（04）班谢艺超 高一（03）班 张家宝 高一（03）班陈明泽 高二（16）班 叶序航 高一（02）班 游阳雪 高一（05）班 许茹琳 高一（08）班 陈晞娴 高一（09）班
赖明敏 高一（14）班 江宇帆 高二（11）班 詹颖琪 高一（12）班 张智琳 高一（12）班 陈梦圆 高一（12）班 黄霖芳 高一（12）班吴旺鑫 高二（16）班 李祖捷 高一（13）班 葛增中 高一（12）班 周钰玲 高一（10）班 梁京港 高一（09）班 薛佳敏 高一（03）班 陈娟 高二（07）班 周媛媛 高二（04）班 黄佳倩 高二（13）班
关键词：档案网站,检索功能,建设
随着社会的不断进步, 信息也出现了爆发式增长, 因而档案网站提供的内容更加丰富, 但是如何在纷繁复杂的信息中找到需要的信息就成为一大难题。本文通过对我国12个省级档案网站检索功能的建设情况进行调查和分析, 总结其优劣之处, 并为我国档案网站检索功能的建设情况提出建议。
一、我国档案网站检索功能建设现状
(一) 档案网站检索功能定义。
档案网站的检索功能就是将档案信息网络化, 通过加工处理建立数据库, 用户通过检索界面输入检索项查询获取所需信息。在检索过程中信息资源是检索功能的基础, 检索工具是检索的手段, 检索服务是检索功能的必要的优化措施。
(二) 我国省级档案网站检索功能现状调查。
本次调查时间为2014年4月18日至4月29日, 调研对象分别从中国的华北、华南、东北、西北、西南和华南抽取, 共计12个省份的档案网站, 选取的省份覆盖了我国的各个区域, 有一定的代表性, 保证调查结果的可信度。采用的调查方法主要是亲自浏览12个档案网站, 收集数据, 从档案网站提供的信息资源, 检索的途径, 提供的检索工具和服务等比较分析我国档案网站检索功能建设况。
1. 检索资源。
根据调查, 我国12个省级档案网站检索资源从类型上看, 档案网站提供的检索资源有档案和现行文件, 主要提供案卷级和文件级目录, 全文检索并不成熟。从提供形式上看, 主要是文字型资料, 能提供图片和视频资料的很少。
2. 检索范围、层次和级别。
从调查的结果来看, 站内检索在12个档案网站中全覆盖, 而站外检索却不尽如人意, 只有一个甘肃网站, 它是通过Goole连接到其他网页进行检索的。
我国档案网站提供了简单检索, 高级检索和二次检索三个检索层次, 主要提供的是简单检索和高级检索, 二次检索能够更准确地保证查全率和查准率, 因其建立相对简单检索和高级检索更加复杂, 是在检索结果中再次进行检索, 设置的网站就相对较少, 只有河南、福建、海南、四川和吉林的档案网站有所设置。
档案检索主要分为案卷级检索、文件级检索以及全文级检索, 这在档案网站检索中也同样适用。在调查中, 有北京、辽宁和福建三个档案网站具有三种检索级别。吉林省只有案卷级目录和文件级目录两种检索级别, 四川省是案卷级和全文级目录两种, 湖北和海南是文件级和全文级目录两种。而河南、江苏、甘肃、宁夏和云南五个档案网站仅设立一种检索级别, 这占到整个调查对象的42%。
3. 检索工具。
从检索方式的角度来看, 档案检索主要有关键词法, 还有目录浏览的方式, 从调查结果中可以看出, 北京、辽宁两个省级档案网站具有关键词法和目录浏览法两种查档方式, 建设的比较好。而海南省的检索方式是目录浏览法, 其余各省是通过关键词的方式进行检索。
4. 检索服务。
检索结果的处理与用户的利用程度息息相关, 用户能够查到所需要的信息才是其存在的目的。从调查结果来看, 所有网站都能够提供目录浏览和预约调卷, 只有河南省不能提供查看详情服务, 提供排序功能的只有四川、甘肃和吉林三省。
二、我国档案网站检索功能建设情况评析
(一) 检索资源内容形式亟待丰富。
从调查中可以看出, 我国档案网站提供信息的形式比较单一, 多为文字型资料, 图片和视频音频资料很少, 同时, 提供全文检索的内容也不够丰富, 不便于用户一次性实现对档案的利用, 大多提供标题目录, 还需要用户亲自到实体档案馆查阅。
(二) 检索层次亟待加强。
从调查情况来看, 我国档案网站的检索级次有初级检索、高级检索还有二次检索, 大多数网站都有提供初级检索和高级检索, 二次检索的设置情况还不够健全。同时档案网站应该根据不同的用户需求提供有针对性的检索方式, 如在关键词设置中采取模糊检索和精确检索不同的层次方便用户使用。
我国档案网站的检索级别主要是案卷级、文件级和全文级检索目录, 其中最主要的是案卷级和文件级检索, 提供的全文级检索极为有限。应该不断加强数字化建设, 对过去的纸质档案等进行扫描, 实现信息化, 形成数字档案, 方便用户使用。
(三) 检索工具利用程度低。
我国档案网站提供的检索工具有关键词和目录浏览, 其建设只是处于初级阶段, 不能满足专业人员深层次的检索要求。目录级别的设置应该合理, 并且能够全面覆盖信息, 避免信息交叉导致的内容混乱, 不便于用户精确查到信息, 耗费人力物力。关键词的设置可以模糊化, 加大同近义词的使用, 这样可以满足用户不同的表达方式都可以查找到确切的信息资源。
(四) 检索服务效率及结果不尽如人意。
从调查结果来看, 全文检索的提供量十分有限, 能够对查到档案进行下载复制处理的网站也不多。可以加强对检索结果的处理, 对检索结果进行排序, 提供全文信息等等都可以很大程度上方便用户的使用。
我国档案网站检索系统与用户互动的主要方式是设置留言板等, 少数提供实时在线服务的网站客服也是处于离线状态, 形同虚设。留言板的方式使得回答相对于问题有很大的滞后性, 不便于用户实时解决难题, 使检索效率大打折扣。为了方便起见, 可以将用户常遇到的问题进行汇总, 放在网站的显眼位置, 方便用户自行解决一些问题, 这样也可以提高工作效率, 使用户顺利获取自己想要的档案资料[1]。
档案网站对档案目录分类, 目的是方便用户的查询, 但是这种做法需要用户首先确定所需要的档案是属于哪一类目录, 如果不知道就需要对所有的数据库进行检索, 这样不仅耗时耗力, 还很难获得想要的档案资料, 因而, 提供跨库目录检索功能是解决这一难题的有效途径[2]。
三、完善我国档案网站检索功能建设的建议
(一) 完善检索功能设计, 优化服务。
用户能够及时有效地获得所需的档案资料离不开档案网站良好的检索功能, 因此检索功能向人性化智能化方向发展势在必行[3]。
直观方便的检索界面能够使初次使用档案网站的用户很容易地找到检索入口, 从而查找到所需信息。这就需要档案网站在建设的时候能够为用户提供相应的指南, 帮助用户熟悉操作流程。其次, 在检索界面提供友情链接、站外检索等方式也可以方便用户查找到站内网站搜索不到的信息资源[4]。
(二) 尽快实现全文检索。
目前我国档案网站提供全文检索服务还不够完善, 很多档案文件用户往往只能在网站上查看到标题等信息, 而无法阅读全文, 只能通过到实体档案馆查询或者文献传递的方式, 这严重制约了用户的使用效率。因此, 档案网站应该加强数字化建设, 将开放的档案资料进行全文扫描, 从而实现档案网站的全文检索功能, 方便用户利用。
(三) 丰富检索方式。
可以针对不同用户的使用需求对检索功能进行扩充, 比如在高级检索中提供精确检索和模糊检索。模糊检索可以通过输入关键词的方式进行检索相关信息, 用户选择的空间更大, 这样有助于用户获得所需的信息[5]。还可以进一步改进和完善分类类目, 合理划分级次, 从而方便用户浏览和查找所需信息[6]。
(四) 提供检索帮助和指导。
为了便于用户方便有效地在档案网站进行检索, 尤其是对于初次使用的非专业用户, 网站应该提供详尽的说明及提示操作, 可以用比较直观的图示说明, 也可以将操作步骤做成简短的视频供用户学习, 并且提供联系方式实时地帮助用户解决操作中可能出现的困难[7]。
(五) 扩大跨库链接范围。
由于用户需求信息繁多, 档案网站建设耗资巨大, 因而如果能够实现不同网站之间的资源共享就能够很好地缓解这一矛盾, 各网站可以通过友情链接和站外检索的方式来扩充站内资源, 加强各网站之间的合作, 这样就可以减少经费的投入, 还可以避免资源重复浪费, 并且可以更加方便全面地为用户提供检索资源[8]。
结语
档案网站检索功能建设的优劣, 决定用户能否方便快捷准确地查找到所需信息, 也决定资源利用率的高低。因此, 要不断加强数字化建设, 丰富档案资源, 为检索提供基础, 同时, 还要不断完善检索功能, 方便不同用户的使用, 提高档案网站检索功能的服务质量, 真正做到以用户为中心。档案网站检索功能建设的完善也为档案事业的发展提供了强大的推动力。
参考文献
[1]邓君.中外在线档案资源获取比较分析[J].情报科学, 2007 (2) :221-225.
[2]连志英.我国档案馆电子文件信息资源公共获取现状及策略研究[J].档案学研究, 2010 (6) :43-47.
[3]赵山山.浅谈我国档案网站网上检索功能现状与未来建设[J].档案管理, 2009 (3) :33-35.
[4]吴建新.档案网站特色化建设存在的问题及建议[J].机电兵船档案, 2013 (3) :70-72.
[5]李颖.我国数字档案馆的理性发展之探析[J].档案学通讯, 2011 (6) :50-54.
[6]赵山山.浅谈我国档案网站网上检索功能现状与未来建设[J].档案管理, 2009 (3) :33-35.
[7]张慧敏.国外档案网站建设带给我们的启示[J].黑龙江档案, 2010 (5) :26.
一、活动背景：
历史上的“一二?九”运动是抗战时期重要的学生活动之一，为了使现在的青年学生铭记这项运动，也为了进一步贯彻国家教育部、国家体育总局、共青团中央关于开展第二届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动的精神和《中共中央国务院关于加强青少年体育加强青少年体质的意见》的精神,结合我校特色，积极开展“阳光体育”冬季长跑活动，推动我校体育活动的广泛开展，丰富学生的校园体育文化活动，提高学生身体素质，达到健康第一的目的。渤海大学行业技术学院决定于2011年12月9日举办冬季长跑活动。
二、活动目的：
为推动我校体育活动的广泛开展，丰富学生的校园体育文化活动，提高学生身体素质，达到健康第一的目的。
三、活动时间： 二○一一年十二月九日
四、活动地点：文理学院体育场
五、活动对象: 行业技术学院大学预科部全体同学
六、活动要求：本院同学积极报名参加，发扬友谊第一、比赛第二。服从裁判判罚，尊重对手。裁判也要求本着公平、公正的原则执法比赛。主办与协办单位要积极筹划，认真组织比赛。
七、活动过程：
1.前期准备：详细计划活动事宜及预算，参赛同学的报名、登记、分组工作整理报名选手材料料。
2.宣读倡议书
3.长跑注意事项讲解
4.以班级为单位，每班五名男生、五名女生进行100米接力。
八、经费预算：
集体奖2名
第一的班级每名同学20元
第二的班级每名同学15元
完成比赛的人中抽取5名幸运者 获得精美礼品一份
九、活动中应注意的问题及细节：
谨记活动初衷，注重安全。
督促参赛同学做好准备活动，防止在活动中发生扭伤等情况
一．活动主题
童心未泯，我们一起过圣诞 二．活动意义
活动拟以全方位调动社团内同学志愿服务的积极性，并让更多同学积极参与到爱心活动当中。以义卖捐助为主要目的，通过义卖所得资金用来给智障儿童送温暖和关怀。本次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任感也有很重要的现实意义。
三．活动目的
通过全校内同学捐赠二手物品、校园爱心义卖、“爱心送温暖”等一系列活动，最大限度地动员全校同学参与到爱心活动中。通过校园爱心义卖这个活动平台，一方面为我们接下来的“爱心送温暖”筹集资金；另一方面，也能以此为契机，向在校大学生宣传爱心服务的意义，以鼓励更多人参与到社会爱心活动当中。而对于本社团而言，此次活动旨在进一步增强社团的团结凝聚力，提高同学“以人为本”、服务社会的意识。
四．活动定位
本次活动的定位既非简单的义卖活动，也非简单的宣传公益活动，而是以此为中介平台让本校学生了解中国弱势群体的情况，触发人们的同情心，宣扬爱心服务精神，并且把义卖的成果投入到帮助弱势群体的活动中，是一个系列性的志愿活动。本次活动把了解现状、宣扬精神、爱心服务结合起来，全力贯彻我们的活动主题和宗旨。
五．活动背景
1.活动地点常州市儿童福利院 2.活动人员爱心社全体成员 六．活动内容 1.活动前期
（1）联系好常州市儿童福利院，由2-4位同学先了解相关情况，拍下活动宣传所需照片，为活动当天的情况介绍和志愿精神宣传以及后期的“爱心送温暖”做好准备。（2）鼓励同学捐出各种旧书籍文具、生活用品以及其他可供义卖的物品。
（3）根据收集所得二手物品的数量，进购一定数量的文具用品、饰品等用于补充义卖物品数量不足。
（4）相关宣传海报和宣传小卡片的制作，以及相关物资、场地的申请。2.活动核心——义卖活动
（1）以海报形式展示前期准备好的需要帮助弱势群体相关情况以及宣传标语，在现场派发宣传小卡片以之宣传和吸引同学到我们的摊位，向他们讲述，宣扬大众爱心服务活动的重要性，介绍我们的活动性质、特色和目的，并动之以情诉之以理地让他们买我们的义卖物品。（2）在学生购买物色义卖物品的同时，让他们用便条贴写上他们的感想，并贴于宣传板上。
3.活动后期
（1）总结义卖活动所得。用义卖的资金给智障儿童买小礼物。然后在圣诞节那天带上礼物去儿童福利院（2）撰写活动总结以及整理相关活动记录。七．活动控制
1．若遇上下雨天导致活动无法进行，可推迟为次日或者周六举行；并预先准备借好太阳伞，以防活动进行过程中突降大雨。
2．为增加当天参与活动的学生人流量，选择在食堂前的空地上进行，并且活动时间集中在中午及傍晚两个时间段。
开场白：日前社会上诈骗、宗教渗透、邪教等不良活动正在不断发展、日益猖獗，危害了许多无辜的人民群众，为了提高同学们对危险的防范意识接下来我们进行三个环节。
第一环节：（目的在于增加同学们对诈骗、宗教渗透与邪教的知识）我会给大家解释宗教渗透、邪教的具体概念；并给大家讲几个与诈骗、宗教渗透、邪教有关的例子；再让大家谈谈各自的感想。
第二环节：现场小品表演（目的在于增强同学们面对这些不良行为时的自我保护能力）我会让每小组进行抽签抽取一个与两防一反相关的主题，并交给他们相关的资料，让小组根据资料进行现场小品表演，再根据表演让同学们探讨面对这些情况时应当作出的正确表现。（小组已事先分好）
第三环节：一反常态（目的是为了测试同学们的反应速度，以此来告诫同学们分辨善恶信息的能力）依旧按小组分组，主持人指定一个同学说大球，该同学嘴中便说小球并将两手高举，下一个同学嘴中便说大球并将两手放于腹前，以此类推让同学们轮流下去；当一个同学出错时，则该小组便视为淘汰，全组同学退出游戏，主持人再指定一个同学继续游戏；当只剩一个小组时游戏结束。
医院, 以及医务工作者, 有着独特的社会责任和道德使命, 如同军人在战场上不能退却一样, 在这一刻, 我们, 也是战士。尽管, 在近些年, 医患矛盾突出, 医疗纠纷不断, 医疗体制一改再改, 我们这个行业面对着太多的尴尬和质疑, 但, 当灾难突然来临, 我们仍然明白自己的位置应该在哪里。虽然, 我们也害怕, 我们也有老人孩子需要保护, 我们也想离开建筑物到空旷的地方去, 但我们更知道, 在病房里, 还有满身伤痛的病患, 更需要疏散和救治, 而我们, 是他们唯一的希望所在。这并不是高尚, 而只是我们的职责。
整个下午, 救护车一直呼啸着来来去去。虽然我们这里不是重灾区, 但仍然有很多因为地震而造成的意外伤害, 也有很多慢性疾病由恐惧、焦虑诱发而加重。
住院病人全部转移到楼下的空地, 树上挂满了输液瓶。择期手术一律延期, 只做急诊手术。病人和家属都非常惊慌, 因为不知道刚才发生的究竟是主震还是预震, 不知道在接下来的时间里是否会有更大的余震。我们在住院大楼上上下下来回奔忙, 尽量让自己镇定, 观察病情, 换液体, 安慰病人, 在忙碌中反而忘记了害怕……。
5月12日晚上恰好是我的夜班。
我们医院是一所综合性基层医院, 因为护士少, 夜班护士一个人要负责三层楼的所有住院病人, 工作是相当繁重的。上班之前, 我再三叮嘱老公夜里千万要小心, 带好女儿妞妞, 不要睡得太沉。不是不相信他, 只是孩子不在自己眼前, 总是无法放心的。
病人都集中在底楼的病房和大厅里。我努力让自己紧张的神经松弛一些, 做着常规的治疗和护理。不停巡视病人, 把危重和没有家属的病人安置在易于疏散, 离大门较近的地方。有个阑尾炎术后三天的小伙子, 平时牢骚很多的, 居然很安心地睡了, 他说, 有护士在, 怕什么, 地震来了她会叫我的。这句话给我带来一种说不出的温暖和感动, 让我的心为之一颤, 不为别的, 只为在这样或许是性命攸关的特殊时刻, 他能这样的信任我。同时也让我更不敢懈怠, 生怕稍有疏忽。
上半夜处理了几个新入院的病人, 忙忙碌碌就过去了。
一点钟的时候, 救护车接回来一个孕妇, 看她的痛苦表情, 一定是临产了。陪她来的是她的父母和公婆, 几位老人已经焦急万分, 手足无措。妇产科的蒋医生立刻将她送入底楼的产房, 做了检查。结果是:宫口已经开至七八公分, 很快要分娩, 胎位是正常的, 可是胎儿较大, 产妇身材娇小, 顺产有一定困难。如果是平时, 娇气的产妇可能已经选择剖腹产, 但在今夜这种情形, 谁也不知道下一波余震什么时候来, 手术室又在顶楼, 假如在手术过程中地震来了, 或是突然断电, 会很麻烦, 我和医生都很着急, 一要考虑母子安全, 又要考虑地震影响。在和产妇及家属沟通之后, 年轻的准妈妈决定在我们的严密观察下先试产, 尽最大努力。
为了方便转移, 我把产妇安置在产房里的平车上, 挂上液体, 准备好用物。产妇很年轻, 才22岁, 但阵痛袭来时却咬着牙一声不吭, 她的母亲不停用毛巾替她擦去额头上的汗水。
为了缓解她的紧张, 我和她闲聊起来。她说, 本来预产期还有几天的, 在外打工的丈夫也说好了过三四天回家, 可是中午地震来时, 往外面跑时跌了一跤, 加上紧张, 肚子就隐隐作痛了。她还说, 还是希望能自己生下来, 这样能早些活动, 如果做手术至少好几天不能动, 现在非常时期, 家里只有老人, 万一地震来了怎么跑呀?我说, 能不能生关键看你自己, 你要好好配合医生, 好好用力, 不要怕疼。她很勇敢地笑了一下, 说, 我会努力的, 为了宝宝, 我不怕疼。阵痛又来了, 她皱着眉, 两手紧紧抓着被子, 忍受着。过去之后, 她又笑着说, 我的宝宝, 一定不简单, 在这样非凡的时候降临。她的脸上充满希望和乐观。我也笑了, 很同意她的想法。
凌晨三点, 产妇的宫口已经开全近一个小时, 胎头仍未能通过产道。蒋医生非常着急, 听胎心音已经略有变化, 为了保证孩子安全, 决定立即手术。产妇和家属也担心孩子会有危险, 准备签字。就在这时, 输液瓶一阵摇晃, 余震又来了, 外面叫声四起, 我还未反应过来, 两位老人已经用飞快的速度“嗖”的将平车推出产房, 敏捷地转弯, 出了大门, 又转弯, 从斜坡一直推到花园的芙蓉树下。我在紧张之中也忍不住笑了, 在后面边追边喊“慢点”, 还好, 产妇并没有因为快速的转弯而跌落平车, 只是输液的针被拉掉了。晃动很快停了, 产妇的婆婆却说, 不做手术了, 坚决不做了, 万一刚才正在手术, 太吓人了, 就算孩子有什么事也认了, 不能把大人搭进去。产妇也说, 我自己能生, 再试一试, 医生你们帮帮我。并且她也不愿意再回产房了。医生只好同意, 但也做了术前准备, 以防万一。
这时候突然又断电了。有人奔走相告说五点左右还有一次更大的余震。无法判断消息真假, 只好宁可信其有。没办法, 我们只能把需要的无菌包、器械和物品搬到了树下, 又找了几个手电筒, 准备在室外接生了, 这是非常条件下的非常做法, 只希望能够顺利, 不要发生别的意外了。
产妇已经筋疲力尽, 依然咬着牙坚持。我们不断地鼓励她。几位老人举着手电, 蒋医生穿上无菌衣, 铺好无菌区, 我做助手, 在室外避震的几个病人家属热心帮忙准备着孩子的包被。
经过艰苦的努力, 孩子终于在凌晨五点五分出生了。快速吸出新生儿口鼻的羊水后, 一声响亮的啼哭, 划破了黎明前的夜空。
“是个男娃娃!”孩子的爷爷声音颤抖, 难掩内心喜悦。孩子的情况很好, 面色红润, 哭声洪亮, 两只小腿不停乱蹬。我赶紧用小被子把他裹好, 放在妈妈的
2008年2月湖南科学技术出版社隆重推出
医院护理工作规范指导推存用书
《临床护理工作规范指导丛书》诚征订户
为了促进护理事业发展, 针对各级医院护理工作现状, 结合医院管理年的活动要求, 在湖南省卫生厅的支持下、湖南省护理学会的帮助下、各级医院护理专家代表的参与下, 由湖南省人民医院牵头, 组织省内外优秀护理专家编撰了这套《临床护理工作规范指导丛书》。本丛书共分, 《护理管理》、《护理技能》、《护理常规》3个分册, 其中《护理管理分册》内容涵盖组织、人力资源、质量、安全等临床护理工作的各个方面, 引入精细化管理理念, 在将护理管理各个方面、各个环节具体阐述的同时, 强调护理管理过程中环节的规范化、标准化管理与控制, 并附有大量案例和表格范例;《护理常规分册》以护理程序为线索, 提炼基础性、共性与原则性, 从“病情观察要点”、“主要护理问题”、“主要护理措施”、“护患沟通”、“健康指导”5个方面对
临床常见疾病护理进行系统阐述, 并对每一种疾病或症状的护理要点以表格形式进行归纳总结;《护理技能分册》共收录卫生部医院管理年活动要求备考的50项临床护理操作技能, 在编写模式上大胆创新, 打破常规, 每项操作由“基本要领”、“考核标准表”、“相关知识题解”组成, 并编有临床规范化操作流程图和模拟现场技能操作程序及考核评分标准表。本丛书突出科学性、实用性、系统性、创新性, 力求概念清晰化、方法具体化、标准规范化, 基本涵盖了临床护理工作开展的各个方面。
联系人:胡艳军
联系电话:0731-2278021 13187035079联系地址:湖南省长沙市解放西路61号
湖南省人民医院护理部
邮编:410002
怀里。
这一刻, 满头大汗的医生和我, 用尽全力的产妇, 还有几位老人, 包括旁边帮忙的热心人, 都忍不住热泪盈眶。在这灾难来临之际, 还有什么能比一个新生命的平安诞生更让人感动和狂喜?
这个大胖小子居然有七斤六两, 他的妈妈真是太不容易了。孩子的爷爷说, 在这样大灾大难之际平安降生的娃娃, 命硬的很, 长大是要做英雄救天下的人, 一定要好好抚养, 严加管教。年轻勇敢的妈妈, 看着襁褓里的小宝宝, 流着幸福的泪水笑了, 说, 不管长大做什么, 只要他做一个好人……。
胎盘也完整娩出了, 子宫收缩很好, 出血也不多, 先前我们担心的情况都没发生, 实在是幸运。医生在树下给产妇仔细缝合好伤口, 又加了抗生素静脉输液, 因为在室外分娩, 无菌条件差, 更要注意预防细菌感染。然后把母子都送回了病房, 毕竟室外的温度还是很低。
忙完这一切, 天已经亮了
交班之前, 要做的事很多。我洗了个冷水脸, 拖着疲倦的双腿, 挨个查看病人, 测生命体征, 写护理记录, 交班报告。其间, 又听到救护车鸣着笛远去了, 不知又去接什么病人。
交班的时候, 大家都带着黑眼圈, 哈欠不断, 一副疲倦的模样。看来都没能睡好, 是啊, 夜里一有动静, 谁敢不起来啊?
总理说, 在灾难面前, 我们首先要镇定。
院长说, 大家做好自己该做的事。
我在想, 我要去汶川, 去做志愿者。
这就是我的5·12, 自参加工作以来的第十个护士节, 一个让人永远铭记的日子。
当灾难来临, 我害怕的是, 即使我用尽全力, 也不能使爱女脱离险境。我不能想像, 小小女儿要如何面对那黑暗世界的无尽孤单, 这样的牵挂和不舍无法用语言形容。
而我也知道, 在不远的地方, 有那么多人, 已经在面对这样残酷的现实。他们的悲哀, 我感同身受。我的眼泪, 为他们而落。
以前, 不懂真正的幸福, 总是在迷茫中苦苦追寻。现在终于知道, 幸福, 就是和相爱的人一同活着。
我们的总理说:幸存下来了, 就好好活着吧。
是的, 好好活着。
愿逝者安息, 生者努力!
校园十佳歌手大赛
策
划
书
共青团兰州交通大学博文学院委员会
兰州交通大学博文学院 校园十佳歌手大赛
策划书
一、活动目的
为庆祝建团90周年，进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我院学生的业余文化生活，加强校园金神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的金神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台；激发广大学生热爱学校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园金神文明建设，特此，举办校园十佳歌手大赛！
二、活动主题
纪念建团90周年 积极挖掘同学们的艺术潜力
三、活动主办单位
共青团兰州交通大学博文学院委员会
四、活动承办单位
兰州交通大学博文学院金音乐团
五、活动时间
2012年3月8日
六、活动地点
图书馆一楼大厅（暂定）
（如有变动，另行通知，详情请参阅院团委宣传栏及 博客http://blog.sina.com.cn/bowenyuantuanwei）
七、参赛对象
兰州交通大学博文学院全体学生
八、比赛的宣传推广
通过宣传横幅、海报、展板、校园广播站、博客等多元化方式对大赛的前期、中期、后期进行宣传报道。1.比赛的前期：
比赛的前期即活动开展之前，将通过校园广播站、院团委博客、宣传画、展板等形式进行活动的宣传推广。2.比赛的中期：
比赛的中期即在活动开展阶段，将及时公布每个阶段（初赛、复赛、决赛）的比赛结果。3.比赛的后期
比赛的后期即活动结束后，将通过校园广播站、院团委博客等对大赛进行新闻报道。
九、具体的工作安排
(一)“校园十佳歌手大赛”初赛 1.初赛的宣传：
1)通知各系团总支副书记，向各个团支部进行宣传发放报名表和宣传单，让我院学生较详细的了解十佳歌手大赛活动的意义；
2)制作横幅、海报、展板进行宣传（院团委宣传栏将粘贴海报）； 3)通过院团委博客、校园广播站进行宣传。4）初赛的流程： 地点：教学楼1004 时间：3月8日18:30 评委：金音乐团3名学生干部
形式：参赛选手采用清唱的方式，自选歌曲，由评委根据选手唱功，决定是否晋级，2票或3票通过可晋级，取30名选手进入复赛；
(二)“校园十佳歌手大赛”复赛 1.复赛的宣传：
1）制作宣传画、展板进行宣传并公布进入复赛人员名单 2）通过院团委博客、校园广播站进行复赛的宣传 2.复赛的流程： 地点：教学楼1004 时间：
评委：金音乐团学生干部
形式：采用演唱的方式，选手演唱时，自备伴奏，允许有以下几种形式：乐器伴奏、伴奏带（需提前交到金音乐团办公室，以便制作PPT）、现场乐队（可带人声伴唱）；演唱完整歌曲，由评委打分（评分细则见附录），取前15名进入决赛。
（三）“十佳歌手大赛”决赛
1.决赛的宣传：
1）制作海报、宣传画进行宣传并公布进入决赛人员名单。2）通过院团委博客、校园广播站进行决赛的宣传
2.决赛的准备：在决赛前一星期，通知进入决赛选手到办公室领取号码牌，并把15人随机分成三组，并告知比赛形式，以作准备。2.决赛的流程： 1）主持人致开场词 2）比赛采用混合式环节：
6：40第一组表演该团队节目，尽情展现团队，火热现场，感染评委。（评委不打分，不点评）大概五分钟 结束后5位选手进入重要的展现自我个人特色演唱（每位选手五分钟以内演唱，结束后评委打分 简要点评）；
7：10中场环节1：游戏互动，听伴奏说出歌名（提前准备较生僻的伴奏----四首），由主持人说明，猜到的观众迅速站起，主持人选择观众回答，若答对赠送小礼品（期间统计分数）；
结束后报前5位选手分数 7: 20第二组同样表演
7: 50中场环节2：歌曲接龙，根据歌曲名的第一个字接前一首歌曲名的最后一字，接的人必须演唱两句最后一位送小礼品（五人）、报分。
8: 05 第三组同上
8：35进行加分环节——记歌词15位选手上台，由嘉宾领唱（提前准备8首歌），选手抢答接唱，至少接对两句加1分，接错不扣分，每人最高得2分，共8分。
9: 00有请老十佳为大家带来歌曲，期间计算选手总分，并排出名次。
9：10宣布学院十佳及优秀奖名单（颁奖，合影）。
十、大赛奖项的设置
一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（7名）、优秀奖（5名）
十一、邀请嘉宾
兰州交通大学博文学院院领导、各系团总支书记及各系老师
十二、决赛应急预案
1.遇到观众扰乱现场秩序，先进行劝告及警告，若继续无视现场纪 律，劝告出场；
2.活动中设备出现问题，如音箱等设备停止运作时，现场工作人员 应马上启用备用设备，若无则要求现场保持安静，使全场都能听到演员的声音；若灯光出现问题，工作人员应立即查找出问题所在并加以解决，同时一部分工作人员可以用预先准备好的手电，用来进行照明，起到类似舞台灯光的作用；若出现其他问题，现场工作人员应在第一时间前往处理，尽量不要对活动有所影响；与此同时主持人可邀请现场嘉宾或观众进行互动，以创造调试设备时间。
3.关于电力安全问题，工作人员事先把电线等危险器械做好合理放 置，注意安全，防范于未然。
4.人群较为拥堵时，现场维护纪律人员应及时进行疏散人群，引导 及安置现场观众到指定地点进行观看；确保活动现场有条不紊。
十三、活动经费
1.现场布置、现场装饰（胶带、气球、彩纸等）：30元； 2.节目单、请柬：15×10＋50＝200元； 3.水果：200元； 4.茶叶：10元；
5.荣誉证书：15×9＝135元； 6.物品租用（音响等）：150元； 7．其他：30元。合计：765元
柒佰陆拾伍圆整
十四、附录(一)(二)
共青团兰州交通大学博文学院委员会
评分细则；
团委各部门分工细则。
附录一：
校园十佳歌手大赛复赛评分细则
演唱功底……………………………………………………5分
歌词精准……………………………………………………2分
台风表现……………………………………………………2分 声情并茂……………………………………………………1分
校园十佳歌手大赛决赛评分细则
演唱功底………………………………………………4分 台风表现………………………………………………2分 歌词精准………………………………………………2分 服装造型………………………………………………1分 粉丝团…………………………………………………1分
附录二：
校园十佳歌手大赛团委各部门分工细则
1.组织部： 负责比赛场地安排、设备的租借、现场秩序的维持工作。
负责人：徐文超、张生汶
2.宣传部：制作宣传横幅、宣传画、展板，以及负责比赛现场的布置。
负责人：刘广魁、李旭
3.秘书处：负责本次活动的发文、策划、制作选手作品评分细则和评分表并且与办公室共同负责礼仪培训工作。负责人：卢曼希、张笑
4.办公室：负责收集整理作品稿件、与秘书处共同负责礼仪培训工作。
负责人：陈好、王宇晨
5.编辑部：负责对本次比赛全程报道、团委博客的更新，以及
（负责人：郝家帅***王露*** 吴鹏***）
1、活动时间：12月5日下午14时—17:302、活动地点：学术报告厅
3、活动对象：安顺学院志愿者
4、活动形式:宣誓朗诵+PPT 表彰仪式各种服务月的授旗启动仪式总结报告
5、参与人员:安顺学院各系志愿者
6、活动项目负责：实践规划部（刘颖）综合协调部（王玉）认证培训部（卞麒）宣传信息部（罗毅）公共关系部（罗宇雯）
7、活动准备：海报宣传展板音响 话筒热水瓶杯子
8、活动流程：
① 5日14时各系选出的志愿者在第一篮球场集合进行志愿者入队宣誓仪式②14时30分由各系的负责人带队进入礼堂
③学院领导致辞
⑧志愿服务队的启动仪式
该展会将于10月31日～11月2日在北京举行, 这届展会预备了高端展区、独立会议区、私密1对1面谈区及专家研讨区等区域板块。
小编推荐:这届展会将让你我一同享受眼耳之福!将不再让您为能否参加一场高价值的会议而怀疑了!也将不再让您为需求得不到满足而烦恼!中国食品与饮料峰会2012正在撬动全球食品饮料行业的整个产业链!如果你正致力与食品饮料的安全检测、生产加工、成分研发、贸易磋商、物流运输、及设备供应商、产品零售商等, 中国食品与饮料峰会2012将成为您不错的选择。
第六届中国国际食品安全与质量控制会议暨检测食品设备展览
该展会将于11月7～8日在上海龙之梦大酒店举办, 将迎来来自澳大利亚、加拿大、德国、美国、法国、荷兰、印度、意大利、日本、韩国、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南以及中国香港、台湾等国家和地区的代表齐聚一堂。
小编推荐:这又将是一次重要的高层次聚会。每一届的会议暨展览都吸引了中国和世界各地的政府监管部门和食品行业安全专业人士的踊跃参加, 在两天密集、紧张的活动中相互学习、沟通、联谊。内容丰富的会议议程富有教育意义, 来自监管部门、学术界和行业中领军人物将发表演讲, 他们是将食品安全付诸行动的关键人物。该会议程还包含非常有用的信息, 可用于开发新的技能、发现最新的食品安全的最佳做法、未来趋势、最新发展、产品和服务等。该会议暨展览也是年度最理想的社交场合, 交流思想, 培育新的关系。
2012中国 (浙江) 国际食品饮料展览会
该展会将于11月22～24日在浙江世界贸易中心举行, 将吸引来自全球不同地区的高端优质食品、饮料生产商和供应商参展。
小编推荐:2012中国 (浙江) 国际食品饮料展览会, 是华东地区具有国际辐射力的, 定位高端、专业的国际食品饮料展会。展览规模预计超过15000平方米, 来自全球不同地区的高端优质食品、饮料生产商和供应商齐聚一堂, 是国内外食品行业从业者不可错过的行业贸易盛会。
第四届糖酒食品饮料展览会
该展会将于11月16～18日在湖南省国际中心举行, 届时将有机会与10000多名专业观众面对面洽谈。
小编推荐:随着人们生活水平和生活质量不断提高, 人们更加重视食品质量和食品安全, 对高端优质食品和进口食品有着巨大需求, 形成了庞大的市场, 该会在湖南举行, 充分利用了长株潭融城形成的千万人口的超级都市圈, 且长株潭被列入国家两型社会的实验区, 中部崛起的商机无处不在为培育、繁荣湖南的食品工业、积极促进、发展湖南的食品行业。
第十届中国国际肉类工业展览会暨第七届中国国际肉类食品文化节
该展会将于10月11～13日在北京中国国际会展中心举行, 双汇等知名肉食品生产企业, 众多添加剂生产企业, 先进机械制造及包装企业等共计600余家企业, 将与来自英国、法国、加拿大、美国、荷兰、巴西、俄罗斯、印度等30多个国家的行业伙伴齐聚一堂。
小编推荐:中国国际肉类工业展览会 (CIMIE) 是世界肉类组织和中国肉类协会共同主办的全球肉类行业最重要的专业展会。不仅是前瞻世界肉类发展趋势的窗口, 更已成为企业寻求合作、开拓市场的专业平台。组委会将继续秉承“立足行业、服务企业”的宗旨, 强势宣传, 并全力组织更加强大的专业观众和采购商阵容, 为中外参展商带来更多收获和欣喜。
CFSE第六届中国国际食品安全控制及检测仪器设备展览会
该展会将于11月22～24日在浙江世界贸易中心举行, 将吸引来自全球不同地区的高端优质食品、饮料生产商和供应商参展。
一、活动主题：淘宝全民疯抢 终极狂欢
二、活动时间：2014.12.12(提前有预热：11.22-11.28各个类目预热，见顶部图片)
三、活动卖点
1.最后一次大型促销活动，促销力度不低于双十一!
2.房产5折(多个城市多套)：全款5折、首付5折、几十万购房现金券免费送等!(史上第一次，。。)
3.全场5折封顶、包邮。。。(必须的`)
4.江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到，
7天无理由退换货!(注重服务!!!!)
5.支付宝充一百送一百：很给力哦!具体待更新。。。。
6.欧洲、北非旅游、IP4S等一元拍卖活动。。。。
7.聚划算当天突破千团(聚划算平时都是9点开始，每天最多几百个，但这天是0点开始，全天累计团购活动会超过1000个。)
8.各种免单、抽奖等 (如购物车购物有机会免单。。。使用快捷支付有机会免单。。。待更新。。。)
9.奢侈品促销：到时会有奢侈品专场!
10.以上情报由本站独家搜集，更多的待更新 请持续关注。
活动主题：烧烤、猜谜
时间：2011年12月14日晚19时—21时（暂定）
地点：酒店后停车场
预期参与人数：酒店当日未当班人员及休息员工预期60—80人
活动内容：A：自主烧烤为主；
B：猜谜的谜题用纸条事先写好用绳子穿好挂与活动现场四周（日用小奖品）；
C：现场互动小游戏（游戏奖品）
1、开心传递—2组每组10人
2、爆笑挤气球—5组每组3人
3、喝啤酒比赛—2组每组5人
预期预算费用：财务预期所有开支控制在2500左右；
用品：木炭、烧烤炉、烧烤叉、毛刷、一次性水杯、气球、吸管；（200）
饮品：啤酒5箱、七喜2.5升8瓶、可乐2.5升8瓶；（325）
配料：食用油8斤、生抽4瓶、孜然粉1.5斤、鸡粉2罐、辣椒粉1斤、烧烤酱5瓶；（249）食品：鸡翅、鸡腿、热狗、牛肉、玉米、茄子、辣椒、韭菜、小鱿鱼干、金针菇、娃娃菜、香干片、四季豆、香菜、豆腐皮、炸豆腐串；（959）
奖品：牙膏20、毛巾
15、香皂30、牙刷20、沐浴露
10、啫喱水
10、洗发水10；（830）目前合计金额总数：2563
活动具体负责人分配：主持负责人1人；奖品税换人1人；酒水分配1人；物品统筹1人；灯光及音响1人（工程）服务人员4人；现场维护1人（保安）；合计组员10人。
部门配合：客房与人事共同组织安排所有事宜；财务采购；工程现场布置及过程音乐播放保安负责现场安保同突发事件；
备注：所有组员必需服从负责人调配同安排，鉴于工作人员在活动过程中是服务人员，因此特别安排所有参与服务人员当天可免费享用酒店西餐宵夜一份（15元以下）；必需由负责人签名确认方可生效。
活动目的及反馈：通过此次活动缓解员工工作压力，丰富员工业余生活，提升员工对酒店的归属感，增进部门同事间的友情，管理层同员工近距离的了解可以方便的融洽沟通。
爱情指数★★★☆☆
接触异性朋友的机会很多,很容易与对方擦出浪漫的火花,让旁人羡慕不已。爱情线比较平稳,随着彼此深入的了解,会让生活产生一定的默契与和谐。
投资理财★★★★☆
财运相当不错,由于前期的谨慎规划,本月只要按照计划进行投资,就很容易有所收获。需要注意的是,避免进行碰运气式投资,这个月不是捞偏财的好时机。
事业学业★★★☆☆
学业上的状态不是很稳定,主要体现在人际交往方面,会有浮躁不安的情绪出现。职场上会有一定的波动,繁重的工作,让你的心思开始变得起伏不定,想要寻求新的发展。此时,你需要保持冷静的心态,好好规划。
天秤座(09/23～10/22)
赛场转运物:果肉果冻
总运指数:★★★★☆
总运较旺盛,爱情运虽然有升有降,但最终仍能称心如意;在紧张而忙碌的学习或工作中体验不一样的乐趣;财运平平,自己动手反而更易有所突破。
天蝎座(10/23～11/22)
赛场转运物:彩色铃铛
总运指数:★★★☆☆
运势一般,爱情容易有很好的收获。单身者恋爱成功机会大,把握好机会,看准目标后再出手;工作上不要被其他事情所干扰,处理好和同事之间的关系。理财则需要非常认真地对待。
射手座(11/23～12/21)
赛场转运物:檀木佛珠
总运指数:★★★☆☆
有不少异性会出现在你的身边,不过,需拿捏好尺度,才能水到渠成。工作进展也较为顺利,财运不断上升,若加强对理财的研究,对投资大有帮助。要预防冲动消费,以免金钱流失过快。
摩羯座(12/22-01/20)
赛场转运物:截子玛瑙
总运指数:★★★☆☆
整体运势平衡发展,会常出门办事,但时间不会太赶,心情还算轻松。临近月底有件费神的事出现,不顺心对会跟人拌嘴,某人对你的态度会较强硬,说些伤感情的话。
水瓶座(01/21-02/19)
赛场转运物:果香型香水
总运指:★★☆☆☆
本月在各方面的运势差距较大。最出彩的莫过于事业和学业,呈现的是一派春风得意的景象,有超常灵感逬发。比较暗淡的是爱情,月中或许有些苗头,还得看自己的主观努力。
双鱼座(02/20～04/20)
赛赛场转运物:贝壳
总总运指数:★★★★☆
爱情颇为甜蜜,虽然会有些小摩擦,但这些并不会影响你们的恋情;财富、事业宫星有撞轨现象的出现,虽两头均有不错的运势,但难以兼顾,若放下贪念,把握一让头会有更好的发展。
白羊座(03/21～04/20)
赛场转运物:海螺项链
总运指数:★☆☆☆☆
整体运势偏低,情绪起伏会比较大。在人际交往与爱情两方面倒常感欢愉。只是要注意别因为忙着玩乐、约会而耽误了工作。
金牛座(04/21～05/20)
赛场转运物:十字项链
总运指数:★★★★☆
本月会显得特别有精神,爱情发展顺利,时不时还能泛起一点小激情;工作上显得很有冲劲,但要注重策略,否则会事倍功半;投资前若能做好充分的计划,易有所收获。
双子座(05/21～06/21)
赛场转运物:水晶胸扣
总运指数:★★☆☆☆
运势总体而言比较低迷。爱情进展出现阻碍,需要适时调整策略才会有转机;工作比较忙碌,注意适当休息;投资运较差,需谨慎理财。
巨蟹座(06/22～07/22)
赛场转运物:火龙果
总运指数:★★★☆☆
本月会感到很充实。为了心中的那个愿望努力地向前冲刺,自信与必胜的心情都洋溢在脸上。不过,在向前大迈步的同时,也别忘了留点思考的时间给自己!
狮子座(07/23～08/22)
赛场转运物:卡通钥匙链
总运指数:★★★★★
二、预选时间：2010年12月1日至2010年12月13日
三、彩排时间：2010年12月14日至20日
四、活动时间：2010年12月21日晚5：00至8：00
五、活动地点：学校活动中心舞台
六、晚会嘉宾：赞助商，青协及社联负责人；
七、活动目的：为了加强校园文化氛围，丰富课余生活，在立冬之际，为广
大思乡的同学献上一场丰富的视觉听觉盛宴。
八、活动内容：本次活动是多种形式并存的大型文艺晚会，主要包括：歌曲、舞蹈、小品、相声、舞台剧、中间穿插娱乐性活动。让同学尽情的展现自身的才华。
九、活动过程简介：2010年11月30日开始晚会节目报名；
报名截止到12月11号；
12月14日进行第一次彩排；
12月16日进行第二次彩排；
12月19日进行节目带装总彩排；
12月21日进行正式演出。
十、活动意义：本次活动从策划到演出，准备工作很充分，精心的策划，包
括会场布置，工作人员的安排到宣传的力度，都花费了大量的心思，我们会将最精彩的节目展现给同学们，让大家度过一个愉快的圣诞节和元旦 十一、十二、启动资金：900元。资金项目：舞台布置：150元工具：50元化妆品：50元
道具：150元奖品：100元请校外演员：300
十五、资金来源：赞助商。
十六、赞助单位不同的赞助金额可享受的范围以及服务：
（一）、独家冠名：资金900元（不含奖品）
可享受的服务范围：
1、2、其它任何商家都不再参与此次活动。可在校园内和联欢会现场挂条幅，张贴宣传画或海报，免费为商家发放宣
传单。
3、4、赞助商领导可在联欢会现场讲话。在互动环节中，机智问答可以是有关赞助方的问题。（奖品由赞助方提供）5、6、7、主持人公布赞助单位，且有活动中多次提到商家。为商家编排一个节目进行宣传。以赞助商单位名称命名此活动。
（二）、冠名：资金500元（不含奖品）
可享受的服务范围：
1、2、允许其它商家参与此次活动。可在校园内和联欢会现场挂条幅，张贴宣传画或海报，免费为商家发放宣
传单。
3、4、在互动环节中，机智问答可以是有关赞助方的问题。（奖品由赞助方提供）主持人公布赞助单位，也允许公布其它赞助商名称。
5、以赞助商单位名称命名此活动。
（三）、其它商家赞助：
1、只挂条幅：100元或50元加精美奖品（最少10件）
2、只发传单：200元或100元加精美奖品（最少10件），3、条幅加传单：300元 或200元加精美奖品（最少10件）
4、不出资金，只供实物的商家，要求质量好、数量大。
注：
1、所有条幅、宣传单、宣传画均由商家提供。
2、条幅要求：必须有“×××单位（公司）预祝“狂欢圣诞，喜迎新年晚会圆满成功”的字样。条幅下方允许注有单位地址及联系方式。
十七、组织机构
主办方：社团联合会及青年志愿者协会
协办方：对本次活动提供赞助的商家
欢迎赞助商成为此次活动的合作伙伴。
(2)具有营销活动相应要求的目标、策略、准备、方案实施、方案的组织、财务预算等 前言 营销目标
网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。目标客户分析
目标客户群体主要为青少年；其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。
四、推广渠道
（一）淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
（二）店铺装修和店标的设计 店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。
店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。
最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。主题： 时间，地点 内容：
可行性分析： 营销目标：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。营销活动前做个详细的策划方案势在必然。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受 了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
b、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
c、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销
七、活动跟进(团队配合)
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前x名 售后x名 客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
八、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
九、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
十、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
网店双十一策划书(五)
1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节 83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元“的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将”拥抱单身“的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成”温暖拥抱日“。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名vip会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为”要想让顾客high起来，我们自己得先high起来“。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页banner位打出了”我们准备好了“的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。
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