广告策划方案广告策略（精选8篇）
广告策划方案1
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?展示品牌的独特魅力和产品特色;
?初步树立品牌的形象。
②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
?个性,潮流的青春风格
?个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
广告策划方案2
为了营造全社会关心、支持、参与禁毒工作的浓厚氛围，我局决定在“6.26”国际禁毒日期间组织开展禁毒宣传活动，特制定以下方案。
一、指导思想
以党的十九大精神为指导，深入贯彻《中共中央国务院关于加强禁毒工作的意见》、《自治区关于加强和改进禁毒工作的实施意见》、《__市关于加强和改进禁毒工作的实施意见》，紧紧围绕平安__、法治__建设要求，积极应对毒品形势发展变化的新挑战，实施青少年毒品预防教育“6.26”工程为重点，全面加强禁吸戒毒、预防教育、打击惩处、基础建设等各项禁毒工作，开展新一轮禁毒人民战争，实现毒品蔓延势头得到明显遏制，全民禁毒意识有所增强，新滋生吸毒人员和涉毒违法犯罪案件增长速度明显降低，群众的安全感满意度得到大幅度提升的总体目标。
二、活动主题
健康人生?绿色无毒
三、工作内容
(一)严把市场主体准入关，发挥工商部门自身的职能，严格审查歌舞娱乐等娱乐服务场所的主体资格，对不符合法定程序的，一律不予登记，坚决杜绝不合格的主体进入市场。
(二)充分利用单位网站、QQ工作群、短信平台、LED屏等多种途径，宣传毒品知识和如何预防毒品侵害，增强公民禁毒意识，提高公民自觉抵制毒品的能力;引导干部职工关注“中国禁毒”微信公众号，学习禁毒知识，参与禁毒活动，提高识毒、防毒和拒毒能力，教育好家属子女及自己身边的人，自觉成为禁毒理念的传播者和实践者。
(三)加强与公安、文化等部门密切配合，积极协同公安、文化部门对涉毒娱乐场所进行清理整顿，对辖区内的歌舞娱乐场所加强监督管理，加强禁毒宣传力度，督促经营者在娱乐场所醒目等位置要有相关禁毒警示牌和宣传标语。
(四)充分利用各级公共就业服务机构、劳动保障工作平台、对各企业的走访方式散发禁毒宣传资料。在6.26国际禁毒期间，在通过横幅、板报、发放宣传资料等形式，深入繁华街区、娱乐场所、集贸市场、建筑工地、休闲广场、大型厂区等人员聚集的公众场所和重点部位进行宣传。
(五)向各自的挂点乡镇(街道办事处)或村屯学校发放禁毒宣传材料。利用12315进乡镇、进校园和开展“精准扶贫”契机进行禁毒宣传，如在“精准扶贫”挂点乡镇或村屯开展禁毒宣传工作;深入校园，组织学生参与禁毒宣传活动，让其从小有“远离毒品，从我做起”等意识。
广告策划方案3
一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
广告策划方案4
房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司
实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择
传播阶段：各项活动和广告的正式推广
评估阶段：测定广告投放的效率
一、准备阶段
1、拿地，规划出产品
一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。
2、确定预算
(1)广告预算资料
常见的房地产广告预算资料包括以下几项：
A、广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
B、广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C、广告媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D、其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
(2)确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式
A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算，带有必须的片面性
B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。
D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。
3、寻找广告公司
通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：[由整理]
(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。
不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。
二、实施阶段
1、广告公司了解项目及购买对象信息
仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。
2、广告公司出媒体计划
(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：
A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?
B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?
C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?
D、用什么来测定传达消息的效果?
(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。
首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。
其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。
3、广告投放时间的确定
一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：
(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救
(2)连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。
(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。
(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广告发布，又在某些时机加大发布力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：
(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。
(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。
广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在那里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。
4、媒体选择
房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。
一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的，则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
营销学上通常说：广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的，可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是：房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不一样项目的反复实践中发现，来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果，可是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样项目，能够发现同样都是十分优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。
广告策划方案5
目录
一.前言
二.广告商品
三.广告目的四.广告期间
五.广告区域
六.广告对象
七.策划构思
八.广告策略
九.广告主题表现及媒体运用
一 前言
本公司代理广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年()年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“创意奖”第二名]。第二年()为配合贵公司的经营方针，前半以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东_洗发水公司——_洗发水
三 广告目的1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
1 广告史教学困境
事实上, 正如广告学者陈刚教授所说“在任何学科中, “史”的研究都是非常重要的, 史学的反思不仅是一个学科学术研究成长的基础, 更是该学科成熟的一个重要标志。广告学科也不例外。”[2]在广告教育的主阵地———大学课堂中, 广告史是一门广告学专业基础课, 自20世纪80年代, 广告史作为一门课程进入广告专业的大学课堂, 这不仅意味着广告教育开始重视自身学科历史本源, 更带动了广告学的理论研究和实务研究, 但是, 随着时代的发展, 广告史教育一直是广告教育最薄弱的环节, 广告史教学陷入了一种尴尬的境地。首先, 学生对非“实用性”的广告史兴趣不大, 在“知乎”网站上, 曾经有学生这样提问:“我有点困惑大学里面花48个课时学广告史的必要性在哪里?我看那些业界牛人也没人研究过广告史吧。怎样学广告史能更有价值些[4]?”提出这样的问题反应了学生对课程的不满。其次, 作为广告史教学的动力———广告史原创性研究也面临着诸多困境, 中国广告学界曾经对广告史研究做出突出贡献的学者大都在后来逐渐转向广告实务领域, 与其他同类人文社科领域相比, 例如, 哲学、文学、美术学等, 广告学科的专门史研究显得贫瘠而落寞。最后, 广告史教学备课量重, 头绪较多, 资料偏少, 加之前述的学生对这门课认识不足、兴趣不高等现象导致教师教学热情受到影响, 使广告史教学成为“冷门”, 与其应有的地位不符。
2 广告史教学困境原因分析
广告史教学可谓内忧外患, 对教师而言, 有内因也有外因, 此外还有教授对象———学生的原因。
2.1 受到实用性课程的冲击, 地位边缘化
近年来, 广告学教育与广告界实际相脱节的问题日益受到重视, 在“产学研相结合”的思路指导下, 广告学课程:一是, 增开了许多实践类课程;二是, 增大广告创意、广告策划、营销传播等课程比重, 在课时总量固定的前提下, 势必减少广告史这类“非实用性”的课程的比重, 有的学校将广告史课程学时从48减少到36, 有的学校在修改本科生培养方案时甚至将广告史从专业必修课中移除, 变为专业选修课。试想一下, 如果将“用”理解为“实用”, “价值”理解为“实用价值”的话, 我们应该承认广告史的实用性和立即回报的价值不高, 而且, 随着时代进步, 历史经验在指导人们实践时已经不能像古代那样保持长久的效用了。在这种“实用主义”思想的指导下, 势必带来的是广告史教学地位越来越被边缘化。
2.2 学术研究不足, 难以促进教学
与其他人文社会科学的学科史相比, 中国广告史研究显得贫瘠而寂寞, 学术专著较少, 近5年来出版的专著类广告史研究成果只有《当代中国广告史》、《中国广告学术史》、《中国近代广告史》等寥寥可数的几本;翻看《广告研究》、《中国广告》等专业期刊杂志, 鲜有广告史研究的文章;作为本科教学重要的基础材料—教材, 多来源于二手文献且错误较多。经调查, 各高校选用最多的教材是陈培爱最早写于20世纪90年代的《中外广告史》, 这是改革开放以来最早具有影响力的广告史教材, 它的出版使得广告史登上了专业教育的殿堂, 不可否认这部教材对于广告教育和广告研究的双重意义, 这种贯通中外的通史性写作体例深刻影响了广告史的课堂教学, 但是, 受限于当时的研究条件和语言障碍, 《中外广告史》外国部分的写作多依靠二手文献翻译, 而中国部分则是以解放前的某些专著作为参考, 且近年来陈培爱没有继续广告史的研究, 当代史部分的缺少不能不说是一种遗憾, 而编年通史体例之下, 个案研究却不足, 使得采用该教材的课堂教学缺少深度和活力, 影响了教学效果。进入新世纪后, 杨海军提出了历史广告学作为广告学研究一个新分支的观点, 著有《21世纪广告史研究从书》系列专著, 对广告史学科建设做出了重要贡献, 其针对本科生的教材《中外广告通史》被选用较多。尽管如此, 广告学研究成果的匮乏并没有因为某一本学术著作的出版而改变, 市面上能看到的广告史教材虽多, 但大多是对原有教材的复制、稍加改进和再版, 鲜有基于一手文件资料的原创作品。黄升民等主编的《中国广告图史》是中国广告史的权威、详尽之作, 大量的图片有助于更加直观地了解历史, 但336元的价格令许多学生望而却步, 只能作为考研指导用书。此外, 市面上能见到的其他教材, 多为内容重复之作。综上所述, 研究专著、前沿文章匮乏, 课本教材良莠不齐, 导致了教学内容受到限制, 给广告史备课增加了难度, 想要上好这门课, 就要亲自与大量的“老古董”、“老资料”打交道, 准备大量的资料, 耗时费力, 很多教师不愿教。即便是有教师承担这门课程, 也往往念念课本、看看图片, 流于形式, 乏味枯燥, 课堂效果不好。
2.3 学生重实用, 轻文史
学生是教师教授知识的对象, 如何集中学生的注意力, 提高课堂参与度和活跃度, 是教师需要面对和思考的问题。传统的广告史教学方法多为教师灌输, 学生被动接受, 而没有考虑学生的状态、心理、接受度。首先, “实用主义”对学生的学术态度影响深刻, 学生偏重于广告策划创意、制作设计等技术类课程的学习, 忽视广告史等学术类课程的学习, 归根结底还是期望所学技能能给毕业求职增加砝码, 广告史这种在职业生涯中起长期作用的知识由于不能让学生立即看到现实的“好处”而受到冷落。其次, 学生时间精力“碎片化”导致课堂注意力不集中, 手机不离手是如今大学生常见的状态, 即便是在课堂上“低头族”也屡见不鲜, 因此, 难以收到良好的教学效果。再次, 如今是信息爆炸的时代, 在互联网上, 学生能够接触到的教学资源并不比教师少, 学生可以通过慕课、公开课、甚至微信订阅号等学习到大量的专业知识, 移动互联网时代的到来更是让学生可以随时随地获取信息。假如教师还是沿用被动的教学方法, 讲授陈旧的知识, 学生不爱听也是常理之事。
3 广告史教学创新举措
综上所述, 广告史教学不仅面临着广告实践技能要求带来的边缘化冲击, 又缺乏学科自身研究带动教学的源动力, 而且还需面对新时期学生的更高要求。尽管面对诸多的困境, 笔者认为, 首当其冲是教师教学及研究的内在原因, 根据近年来在中外广告史课堂上的教学经验, 笔者总结出一些解决的办法:
3.1 创新教学范式
广告史是一门信息涵盖量大、时间跨度大的课程。基于现有的广告史教材和研究专著, 广告史的课堂教学范式往往有以下几种:编年史、通史和专题史。编年史侧重于在时间轴上讲授具体史实;通史往往涉及广告产业的方方面面;专题史针对某一具体广告门类进行深究。广告史教学不能仅仅停留在简单粗陋的描述和叙事阶段, 广告史教育要重在培养学生的历史感, 强化对专业的敬畏, 改变对广告的认识停留在静态分析的现状, 强调用全面、历史、普遍联系的观点来看待问题。[3]因此在课堂教学的范式创新上, 采用“合纵连横”的教学范式, “纵”是指在历史分期的基础上, 分别按照时间顺序讲授外国广告史和中国广告史, “横”是在每段历史分期中, 将课堂教学分为时代背景、广告主、广告公司及广告人、广告媒体、广告监管与行业自律、广告学术与教育六大板块, 除时代背景外, 其余五个板块, 应在外国广告史和中国广告史讲授结束时, 以小组作业的形式要求学生分别梳理为广告主发展史、广告公司及广告人发展史、广告媒体发展史、广告监管与行业自律史、广告学术与教育史这五个专题史, 这不仅能让学生从纵向横向两个维度梳理所学知识, 而且还支撑了广告理论的学习和思考的深入。
3.2 以古观今的教学思路
如前所述, 广告史教育重在培养学生的历史感, 而强调历史感, 正是把现状与现象放在一个整体历史发展背景之中去观察, 强调历史感和现实意义的密不可分的逻辑联系。只有具备历史感的广告人才能用一种历史、全面、普遍联系的观点来看待现象, 对问题的思考才能更全面和深刻, 这种思维方式的训练有赖于学生在本科期间广告史课堂的学习。按照“以古观今”的教学思路, 笔者安排每堂课的案例引入时, 选择一古一今两个案例, 一个是该段历史中有代表性的广告案例, 引发学生对该段历史的兴趣, 另一个是与历史案例存在某种关联的现实案例, 引起学生对现状的思考;在课堂讲授的过程中, 教师也注意历史联系现状的方法运用, 例如将历史上提出的广告理论用于解决当下一些问题, 并给学生以启发, 让学生在历史与现实之间“穿越”, 以起到训练思维方式的作用。
3.3 丰富教学手段
在“图片化”、“碎片化”、“娱乐化”信息传播的今天, 想要在50分钟内牢牢抓住学生注意力已经成为许多教师上课时面临的难题。广告史课程信息涵盖量大, 单纯用文字语言讲授课本知识, 显然已经不能满足学生的需求, 也不能引起学生的兴趣。为了保证课堂效果, 使学生注意力留在课堂, 教师需要丰富教学手段, 将现有的灌输式教学转变为互动式教学。首先, 课前准备大量的图片、视频资料, 这样做一是能够真实再现历史, 增强直观性和可信度, 二是比文字表述、图片视频等更能吸引学生的兴趣;其次创新课堂教学形式, 选取一部分内容让学生课下自学后以情景模拟、人物访谈等形式在课堂上表演, 进一步增强学生的印象;最后, 鼓励学生大胆质疑, 培养求真意识。例如, 世界上第一家广告公司是由帕尔默在美国费城成立, 而关于建立的年份这一问题, 有些教材上指出是1841年, 另一本教材指出是1840-1842年间, 将这一问题布置给学生后, 学生经过查找发现英文资料中大多数说法是“1840-1842年间”, 并没有“1841”的说法;这样通过大胆质疑, 学生对于历史知识不再是被动接受, 而逐渐养成了主动学习、主动求真的习惯。
总之, 广告学科史与其他人文社科学科史相比, 还处于探索发展阶段, 由于广告学的多学科交叉特性, 广告史的原创性研究仍然面临不少复杂的问题。广告史教学不仅要依赖学术研究和教学资料的丰富与发展, 也有赖于教师对于课程正确的认识、掌握和教学艺术的运用, 只有这样才能充分调动学生学习的主动性、积极性, 搞好广告学教学。
参考文献
[1]杨海军.世界商业广告史[M].河南大学出版社, 2006.
[2]陈刚.当代中国广告史[M].北京大学出版社, 2010.
[3]陈刚.当代中国广告史[M].北京大学出版社, 2010.
简单地说，传漾传媒的产品涉及广告的计划、发布、监测、洞察、优化等每个环节，提供在线全程营销体系。它不仅是家代理公司，其核心竞争力是技术以及在技术基础上的商业模式创新。
2007年还在好耶的时候，徐鹏就发现了一个问题，早期广告主投放更喜欢几大门户网站，主要凭点击量评测广告效果，但是很快广告主就抛弃了这种粗放的广告投放方式，他们更着重广告投放后的一些数据分析及带来的回报。而效果的评估一定使用数据来说话，徐鹏越来越觉得广告主对数据分析的需求。
再次创业，徐鹏瞄准的却不再是网络广告代理，而是互联网广告技术和服务。
广告公司有什么技术含量，不就是靠资源嘛，这是很多外界对传漾的误解，很多圈内的同行却明白传漾技术的重要性。
在互联网广告营销技术平台应用上，主要有三个方向，一是搜索引擎，如百度模式，且这一市场已主要由百度、谷歌牢牢占据；二是广告发布、监测；三是针对用户的数据挖掘和精准定向。而传漾传媒的核心技术主要是后两者。
比如，100个访客里面有一个或两三个订单，流失率非常高，为什么每次都要去拉100人而不优化已经进来的97人呢?这样客户就不需要再花钱做覆盖，只要把100人的深度用户、注册用户通过数据区分，重新抓回来，这样就能形成精准有效的数据系统，提高效率，帮助客户节省广告费，而传漾传媒就有这套数据分析技术体系。
仅仅是检测、发布这样一两个技术产品，很难在互联网广告市场做大。但是传漾传媒有一整套的数据系统。传漾传媒有自己的广告网络，这套网络可以聚合流量排名前1000位网络媒体的剩余广告资源，这使得传漾传媒能够完成对广告资源的数据积累和高效精准的定向。
在互联网里，有数不胜数的广告位，只要你需要总能产生更多的链接，这也是互联网广告一直被外界质疑的重要一点，不像传统媒体广告位置是有限的，它是无限的。因而如何贩卖剩余流量让广告实现精准匹配和发布变成了一项技术难题，需要专业的网络广告发布技术。媒体售卖广告的方式有按天(CPD)、按流量(CPM)等多种模式，传漾传媒的系统可以智能控制并按需求投放广告，其技术平台可以帮助网站发布、匹配和分发广告，实现高效。
第1篇：汽车广告策划方案 社会与市场背景
作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。
近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。
1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。
2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。
如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。
因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。战略：精确锁定目标对象
春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。
在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。
调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特征如下：
1、个体社会特征
社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。
2、卡车消费特点 A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、需求特点
由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。定位：新一代 春兰卡车
向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。
春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。
应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。春兰赋予这个定位以下的内涵：
春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；
无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；
春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。
而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。
春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。
春兰卡车品牌形象 爱美、干净 向往幸福
充满理想、欣欣向荣 春兰卡车产品优势 外观设计好；
驾驶室舒适、内饰好、密封性好； 全部电气化
围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源
在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。
一、总体策略
1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。
大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。
2、大量加广告总体投放力度
如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。
3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应
卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。
二、目标传播
在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。它包括如下一些项目：
1、DM及电话回访
给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。
2、宣传品、礼品派发
在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。
3、路演试驾活动 效果
春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：
一、产品品牌层面
1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。
2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。
二、市场营销层面
与同期相比，20XX年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。
三、企业形象层面
此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。
同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。第2篇：汽车广告策划方案
一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注
20XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，20XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次 20XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。第3篇：奇瑞汽车广告策划方案 奇瑞旗云：激情原动力 旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。魅力，在赛场上，也在生活中。
魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选 一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握
长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱 INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。QQ：秀我本色 Be myself 1）自信快乐
是自己创意生活的方式 什么都可以是你们的 但QQ是我们的 2）崇尚个性
是都市里精彩的流行 视野之内
应简明概要地说明网络广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明网络广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把网络广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的网络广告策划书称这部分为执行摘要。
1、市场分析，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）网络消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明网络广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把网络广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出网络消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出网络广告产品的改进或开发建议。有的网络广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述网络广告主及网络广告产品的历史，对产品、网络消费者和竞争者进行评估。
2、网络广告创意及网络广告策略，（此部分主要包括网络广告创意、网络广告诉求）一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明网络广告策略的重点，说明用什么方法使网络广告产品在网络消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激网络消费者产生购买兴趣，用什么方法改变网络消费者的使用习惯，使网络消费者选购和使用网络广告产品。用什么方法扩大网络广告产品的销售对象范围。用什么方法使网络消费者形成新的购买习惯。有的网络广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
3、网络广告媒体策略，要详细说明网络广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。
4、网络广告预算及分配，要根据网络广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入网络广告预算书中专门介绍。
1. 营销环境中的制约因素
(1).有限的市场规模和上升的竞争压力
(2).价格调涨的空间越来越小
(3).消费者消费心理的相对不稳定
(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.
相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2. 营销环境中的有利因素
(1).不断发展的市场规模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。
(2).追求高质量和多元化的食品消费
在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.
(3).品牌的正宗
传统的品牌,在人们心中有着良好的影响
3. 当前速冻食品市场存在的问题
(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.
(2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中
3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.
(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.
(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.
5. 影响市场营销的微观因素
(1).设备设施。
计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。
(2).生产组织方案。
组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。
(3).产品销售方案。
产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的名牌餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。
(4).企业与供应商的关系
在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.
二. 消费者分析
1. 消费者消费行为的总体态势
(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.
(2).市场上的速冻食品以面食为主,
(3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.
(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.
(5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%. 消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面 (数据均为百分比)
品牌响 30.72
味道好 65.42
价格低 12.21
包装好 10.07
品种多 11.83
制作工业好 9.64
其他 4.24
一、广告目标
1、企业目标
通过一系列广告宣传促销等活动，使_牌系列速冻食品在_范围内顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度
2、根据目前市场实际情况可达到的目标
· 使_在各类速冻食品中脱颖而出。
· 市场占有率超过其他品牌。
根据调查数据的统计分析，对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键。
(一)、产品定位的前提
小清新的说法最早源自音乐流派Indie Pop (独立流行乐) , 这种音乐起源自1980年代的英国, 以旋律优美清爽为特点。Indie的称呼取自“independent”一词, 被用在特指那些在音乐上坚持DIY (Do It Yourself) 精神的乐队以及那些低预算的小厂牌所推出的唱片。[2]这种起初颇为小众的风格, 现已逐步形成一种亚文化现象, 受到众多年轻人的追捧, 并蔓延在众多领域呈现旺盛的趋势。无论是作为一种理想的生活方式, 还是个人憧憬的美好意境, 小清新都是秉承淡雅、自然、朴实、超脱、静谧的特点而存在着。
“小清新广告”也成为了一道亮丽的风景, 在推销产品的同时也让消费者享受到视觉的美感和心灵的愉悦。淡雅的茶香、清新的口气、柔软的发丝等多种唯美功效带动了广告产品的热销。在这样的环境下, 对于“小清新广告”的研究就显得适宜和重要。下面就从代言、音乐、情节和情感四方面来阐述“小清新广告”的基本元素。
(一) 靓丽代言, 青春无限
花清香, 茶新味。康师傅茉莉清茶, 自2005年推出花茶系列后一改以往碳酸饮料或是果汁等传统饮品, 重视消费者细分的营销模式并迅速改变饮品市场的份额, 掀起了花茶领跑的新时尚。伴随着茉莉清茶甘醇淡雅的口感和包装, 小清新的风格恰如其分地满足其感性广告诉求的选择。在一大片洁白的茉莉花园中, 代言人董洁身着洁白棉裙, 长发飘逸地漫步在花中, 手拿一瓶茉莉清茶品位淡淡茶香。大部分广告的代言人都是年轻貌美的女生, 将文艺范儿与小资情调完美结合。董洁低调处事、美好恬静的人格魅力也成为了茉莉清茶代言人的不二人选。
双瓣茉莉, 溶漾好茶。温馨的画面加之代言人董洁温暖的笑容, “品位淡雅新情趣”的产品定位便应运而生。
(二) 清新旋律, 烘托氛围
多年前, 绿箭将一首来自上世纪六十年代The Cascades的著名歌曲《rhythm of the rain (雨中的旋律) 》作为广告歌曲。这首歌为人们带来了丝丝细雨, 也为绿箭口香糖赢得了清新和舒畅的口碑。在最新版的绿箭广告中, 萧敬腾与新晋歌手王诗安联袂演绎小清新音乐风格, 二人翻唱后的《rhythm of the rain》少了点古典韵味却增添了清新风格, 更具有时代感和潮流性。在音乐的律动中拉近了彼此间的距离。
90后新人王诗安在音乐中演绎了从羞涩到完美绽放的变化过程, 与萧敬腾合拍默契地表现诠释了“绿箭口香糖, 清新口气, 你我更亲近”的广告定位。
(三) 偶像情节, 爱由心生
继承与发扬了系列广告浪漫温馨特质的小清新剧情广告, 也逐渐成为广告品牌惯用的手法之一。飘柔柔顺完整版由5个故事构成, 讲述了一个男女主角罗志祥和曾恺璇由初次见面到结成连理的浪漫爱情故事。产品多样化、市场细分加上广告边缘化的本身特质使系列广告的流行成为广告演变的必然结果。“小清新广告”继承了这些优势, 唯美的画面和光线的运用, 给消费者以视觉上美的感受, 同时削弱观众对广告的抵制情绪进而自觉融入广告剧情中。
(四) 情感诉求, 引起共鸣
华硕电脑也开拍了“小清新广告”———“爱梦想做自己”, 以韩寒为主讲述了5位不同身份、不同年龄的年轻人执着信念追求梦想的故事。作为80后代表的韩寒一直饱受争议, 然而坚持自我的他在文学和赛车跑道上都留下了自己的足迹。广告中的化妆师、电台DJ、舞台剧导演以及俱乐部经理, 每一个人都有着自己的梦想, 在追梦的路途中难免不经历挫折和质疑, 但是只有坚持最初的信念, 勇敢做自己, 梦想才终有一天会实现。
华硕广告用不断切换的镜头给我们传达了他们追梦路上的快乐和欣喜, 小清新唯美的光线和画面烘托年轻一代追梦的美好, 引起受众相对应的情感体验产生共鸣, 成为促进产品信息传播的催化剂。激活目标受众内心的情感品牌信息才得以传播, 目标受众才会从注意———理解———被说服。[3]
靓丽的女生、迤逦的风景、缤纷的色彩加之柔和的音乐共同融入到一段故事或一种情境中, 这些元素便构成了小清新的风格, 伴随着文艺气息的80后应运而生。笔者认为, “小清新广告”就是以情感诉求为主来强调内心感受, 凭借画面唯美浪漫、主体清新淡雅的风格表现产品特征并深受女生喜爱的广告类型。
二、“小清新广告”成为新宠的原因
(一) 技术手段快速更新, 媒介渠道日益繁多
社会现已进入泛媒时代, 新媒体发展日新月异, 媒体间竞争有增无减, 广告也不再限于传统媒体, 更多倾向于网络等新媒体, 因而投放时间和频道就变得灵活多变, 节省大量资金可用于精制作。
广告业业已成熟, 广告制作已能够熟练满足广告诉求并运用品牌效应创新出彩。在湖南卫视开启节目电影化拍摄后, 广告也逐步进入这一领域。“小清新广告”不同以往传统广告的直接和简洁, 要求大量光线与画面的运用, 强调唯美和文艺, 拍摄手法和后期技术手段无疑对其的最终效果起到决定性的作用。
(二) 相同产品数量庞大, 创新模式迫在眉睫
伴随着市场、受众的日益细分, 消费市场上同类产品的竞争愈演愈烈, 除了长期建立的品牌效应外, 广告成为了产品信息传播的关键因素。“小清新广告”的问世无疑帮助众多产品拥有了属于自己的产品定位, 例如德芙巧克力、佳能相机、午后奶茶等, 不仅使其在同类产品中脱颖而出, 也伴随着小清新的风格深入目标受众的心里。
(三) 视觉画面唯美优雅, 光线音乐搭配完美
视觉时代的来临使得视觉文化成为当今社会的“文化主因”。这种历史性的转变使得产品本身不再是惟一的购买标准, 消费者更加注重的是产品的包装和视觉上的美观。广告也伴随着“图像霸权”的文化经济进入到新的领域, 强调广告画面的拍摄角度和取景。“小清新广告”满足“商品即形象”这一日益明显的定理, 用自然、唯美、典雅、明媚的光线和画面衬托广告产品的流行和时尚, 带动年轻消费者人群的购买欲望。
(四) 时尚心理定位, 内心获得共鸣
小清新现已成为当今时代的时尚文化, 拥有大量的追随者, 她们渴望那份宁静自然, 也中意那种恬静超脱, 在浮躁吵杂的现实生活中迅速逃离。大部分的“小清新广告”针对的消费者是80、90后女生, 在追逐时尚的外表下有着一颗等待美好的心境, 因而“小清新广告”的广告产品会快速得到这样消费群体的认同并加入购买一族。
在心相印绿茶纸巾广告中, 以自由质朴的民谣和微笑作为必杀技的歌手张悬担任代言。作为独立流行音乐的代表者, 张悬有着自己的音乐风格, 自那首家喻户晓的《宝贝》之后, 她的音乐路线和自然无拘的性格令众多粉丝称其音乐是良药。心相印绿茶纸巾在原有纸巾舒适轻柔的基础上加入绿茶清新味, 风格与张悬的无羁洒脱达成一致, 因而产品在这则“小清新广告”中便人为地增添了产品之外的功效, 令消费者在看到心相印绿茶纸巾时则联想到张悬的音乐风格, 在情感认同的过程中追求一种额外的时尚感。
三、解决“小清新广告”潜在弊端的成功之道
(一) “小清新广告”的潜在弊端
“小清新广告”的清新风格需要有特定的广告产品与之相呼应, 以“爱奇艺”网为例, 在广告类别中以“小清新广告”为关键字检索出的400例广告中, 广告产品的类型大致分为数码产品、饮品零食、服饰美妆三大类, 原因除了这些产品的目标受众为广大的年轻男女外, 还在于产品主体的表达方式可以与小清新的风格相融合不出现违和感。正因为受众年轻化和产品类别特定这两条主要原因, “小清新广告”中也主要存在以下两点问题。
1. 精神麻痹
即便“小清新广告”受到了众多广告商的欢迎, 也在目标受众心里获得好评, 但是它并不是完美无瑕的, 其潜在的弊端需要得到各界的重视。有人说小清新是种时代病, 是在逃离现实, 知名乐评人李皖曾这样定性小清新, “就像是物质主义钢板中的小气泡”, 多了份无可奈何。“小清新广告”也不可避免地间接表现这一看法, 愈是美好的事物背后愈是会出现未知的瑕疵, 因为那是人们不可接受的失望表现。因为小清新针对的人群是80、90后这一特殊年龄段, 骨子里都是对美好的各种向往, 但是却也在屡次碰壁后慢慢失去了耐心和信念。过分的一味沉迷于小清新的美好和安逸势必会麻痹自我, 不敢接受现实而选择逃离。因而“小清新广告”在选择主题时要积极向上, 不过分运用光与影的交叉, 要在美的同时不脱离现实生活。
2. 主体不明
“小清新广告”的产品大多日常可见, 产品功效明确, 因而偏好选用小清新风格的广告来诠释产品的额外价值提高产品竞争力。但过度强调小清新会使受众记住画面, 而忽视了产品, 视觉效应的过分强大往往本末倒置, 产品名称被消费者忽视, 从而并未起到广告的宣传功能。广告最重要的是凸显产品本身, 在广告文案中要分清主次, 小清新的风格只是作为产品的辅助功效以望获得目标受众的青睐。“小清新广告”多以用大量的唯美镜头和视觉感官效应, 加上主角、光线、镜头、音乐的融合, 呈现自然、美好的效果。因而画面感与产品之间的取舍需要达到一种平衡, 如何拿捏是其重要一步。在处理这二者之间矛盾过程中, 最好是能够相辅相成, 将产品的特点融进小清新, 将小清新的风格完善产品, 如此而来, 这样的广告作品才能够获得成功。
(二) 以OPPO Ulike2手机为例探寻“小清新广告”弊端的解决途径
选择OPPO Ulike2手机作为“小清新广告”的代表, 源于它在受众心理和广告产品定位方面都很好地克服了精神麻痹和主体不明这两大弊端, 通过广告诉求、广告词以及广告风格、广告产品四方面对“小清新广告”有了正确的理解和诠释, 从而在广告市场占有一席之地。
1. 引导积极的受众心理
(1) 选择广告诉求, 呈现别具风格
OPPO Ulike2手机自由篇“享·自由”选择情感诉求, 契合目标受众追求自由的心理。手机市场已然饱和, 琳琅满目的手机品牌让消费者无从选择, 手机已不再是理性诉求广告可以满足其信息传播的产品, 而需选择情感诉求广告使产品能够进入消费者心里, 并形成对产品品牌的忠实度。
旅行是追求自由的一个恰当的载体, 广告呈现的是一个人的旅行的画面, 无拘束地亲近大自然和原始民族, 呼吸着没有污染的空气, 心灵得到巨大的满足。广告画面采用引导式, 通过女主角Molly旅行途中的所见所闻来强化广告画面的色彩, 沿途中灿烂的笑容和在山顶放肆的呐喊是无数80、90后女生向往的情景, 以此来衬托OPPO手机“享·自由”的特点, 来打动消费者促进其购买欲望。OPPO Ulike2手机自由篇继续延续了之前Ulike1小清新的风格, 在同类手机产品广告中一枝独秀, 继续引领着“小清新广告”向前行。
(2) 微小广告词, 蕴含大能量
大多数“小清新广告”的广告词都比较短小简洁, 因为画面唯美的视觉效果往往让受众忽视了平凡和朴实的语言。不再以语言描述图像, 而是用图像来代表语言成了新的文化趋势。但是OPPO Ulike2不同于一般“小清新广告”, 在广告词上下足了功夫, 缘于“自由”这种抽象概念凭借图像不足以表达完全, 而适当的广告词却可以起到画龙点睛的功效。
“对于未来, 我一点也不担心。因为时光, 会把我变得更好。我只担心一件事。就是死前还没有把这个世界看完。我是Molly, 自由就是, 路再长, 都长不过我35码半的脚步。”这段广告语成功塑造了无惧无畏勇往直前的追梦形象, 对于自由的情结引发了无数目标受众的内心共鸣。从视觉到语言的全方位刻画和诠释令产品也间接地被注入自由之情, 无形之中增添了手机基本功效以外的巨大魅力。
2. 表达明确的广告产品
(1) 产品定位与广告风格相一致
广告产品越来越趋向于目标受众, 即细分市场和受众, 满足个性化的定制和人性化的需求。“窄”销路、“宽”渠道成为当今广告行业的准则, 目的是为了最大化满足消费者需求从而开拓市场, 扩大市场份额, 提高经济效益。
OPPO Ulike2手机将目标受众定位于追求时尚的年轻女性。基于现代女性自拍的需求, Ulike2的相机会自动美颜, 专业的自拍摄像头满足女性自拍和爱美的天性, 在广告中, 女主角随走随拍, 一个人也可以轻松自由地记录下美丽的风景。OPPO Ulike2灵感来源于香奈儿口红的造型设计, 边框得到了极致的精雕细琢, 2.2mm成为有史以来手机上最窄的边框, 能够女性轻松单手掌握。
明确的女性消费群体决定“小清新广告”的拍摄风格, 独立自由的手机设计成为“小清新广告”中不可或缺的重要元素, 正是基于目标受众的特点, OPPO手机采用小清新风格的广告形式才会起到事半功倍的效果。
(2) 主体明确, 立意积极
“小清新广告”很容易因为视觉的美轮美奂而忽视了产品, 成为失败的广告案例。但是OPPO Ulike2手机却没有本末倒置, 手机始终出现在视线中, 让消费者明晰主体。小清新的风格既刻画出手机的精致与小巧, 同时也增添了手机功能之外的产品功效———自由, 人为的包装成为了产品的亮点, 令其在同类手机产品脱颖而出, 吸引目标受众的注意。
此篇广告是OPPO Ulike2自由篇的一则, “小清新广告”恰到好处地表现自由、爱生活等关键词, 正确运用产品的外加元素完善包装产品。广告总是处于一个尴尬的位置, 商家需要它但是消费者却排斥, 实质上受众讨厌的不是广告本身, 而是广告出现的方式, “小清新广告”的视觉效应和产品风格改变了传统广告的直接诉说方式, 用美感来讨消费者喜爱。
通过对OPPO Ulike2的上述分析, “小清新广告”的弊端并不是不可避免的, 借助对受众心理的把握引导正确的价值取向和对广告产品的明晰定位, “小清新广告”将会有广阔的市场前景。
四、结语
“小清新广告”愈演愈烈的趋势表明广告也要时刻伴随着流行因素和主流文化发展, 消费者的心理是广告产品定位的重要标准。小清新或许只是某个阶段的一种流行, 或许只聚焦于某个年龄阶层, 但是它的诞生与发展却给广告行业指明了前行方向。未来的广告将逐渐摆脱理性诉求, 不再具有明确的定义和形式, 边界模糊化是未来的发展趋势, 广告将逐渐进入影视公关等领域, 同时伴随着消费者的免疫力逐步增加, 愈加难以说服, 情感诉求将成为主要途径。虽然无法知晓“小清新广告”淡出视线后会以哪种风格接棒, 但是确定的是广告将会成为一种思路, 成为以消费者为中心的蓬勃行业。
摘要：“小清新”最初指的是一种以清新唯美、随意创作风格见长的音乐类型, 也就是人们常说的Indie Pop, 即独立流行, 之后逐渐扩散到文学、电影、摄影等各种文化艺术领域。[1]伴随着广告投资的增加, 市场受众的细分和广告产品的定位日益明确, “小清新广告”也逐渐在广告界占有一席之地。本文首先通过具体的广告文案探讨什么是“小清新广告”;然后通过分析广告的特点来明晰小清新风格融入广告的原因;最后以OPPO Ulike2手机为例从消费者心理、产品定位等方面来探寻“小清新广告”潜在弊端的解决之道从而预测未来广告的发展趋势。
关键词：“小清新广告”,唯美,消费者心理,OPPO Ulike2手机
注释
1[1][2]百度百科:小清新.http://baike.baidu.com/view/3224091.htm.
一次，特长班老师让我们自我介绍。该我了，我清了一下嗓子，便滔滔不绝地介绍起来:“我的人生格言是‘世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做更好!’——步步高DVD……”最后这几个字不知怎么就从我嘴里蹦出来了?我这是在自我介绍还是在为步步高打广告啊?同学们开怀大笑，我也不好意思地挠挠头，嘻嘻傻笑。
广告使我洋相百出，但有时还挺管用。一次，弟弟单元测验没考好。妈妈打了他一顿，他红着眼圈跑到楼下坐着生闷气。我过去安慰他，拿出自己仅有的一块金丝猴奶糖给他，对他说:“金丝猴奶糖，快乐每一天!”我还没说完，弟弟就嚼着奶糖笑了起来，笑容好似风雨后的彩虹，美极了。
昨天，老爸特气派，皮鞋也不乏光彩，我定睛—看，嗬，红蜻蜓。“红蜻蜓，自由的翅膀，老爸，有翅膀快飞呀，飞飞飞飞起来，跳跳跳跳起来。神州优雅笔记本电脑。”老爸听了，乐得嘴裂到了耳根，还奖给了我十元“大钞”。哈哈，“特步。非一般的感觉。”
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