母亲节服装营销方案

母亲节服装营销方案篇1

5月12日是母亲节、护士节，我们要体现对母亲和护士的敬意和问候，要特别注意对女性顾客的态度，以提升服务为导向。

一、活动主题：五月盛夏爱在母亲节

二、活动时间：2013年5月10日（周五）--12日（周日）

三、活动内容

活动一：谢母恩尽孝心康乃馨送妈妈（五点同步参加）

活动期间，穿着类、百货类商品全场88折，部分商品8折起，感恩母亲、回报母亲，让感恩的心在这里绽放，您还等什么？赶快给老妈挑选满意的礼品吧！5月12日母亲节当日，购穿着百货类商品满128元以上，超市满59元以上，送康乃馨一支，每店限量1000支，送完为止。

备注：以下活动。各店根据各店情况，自行折扣促销。

活动二：靓丽老妈金银传情---新世纪送福送健康（人民店）

活动期间，七好银饰全场77折，千足银手镯超低价11.9元/克，缘诺尚银，相约银饰满300元85折优惠，正仁玉器、宝至尊玉器全场5折，翠色祥凤全场3折，均有精美礼品相送。老凤祥钻戒、翡翠、珍珠、银饰全场85折，黄金406元/克，世纪珠宝黄金仅售379元/克。

靓丽老妈金银传情---新世纪送福送健康（惠万家店）

活动期间，千足金惊爆价379元/克，世纪珠宝银饰全场7折，龙凤钻石全场8折，七好银饰全场半价，其他珠宝饰品1折抢购。

靓丽老妈金银传情---新世纪送福送健康（购物店）

活动期间，新世纪购物店世纪缘、老凤祥、百泰黄金惊爆价；银饰6折起，925银满200元送100元，珍世源珍珠全场满100元送100元，部分翡翠5折起，名表全场8折起，母亲节当天，凡在新世纪购物广场珠宝区购珠宝、玉器、名表均有精美礼品赠送。妈妈，我想对你说。。。（蓝湾店）

感恩母亲，妈妈专场缤纷惠

母亲节服装营销方案篇2

21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。

二、中国奇瑞市场环境分析

(一) 微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。

中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。

理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。

3、企业实力。

中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。

(二) 宏观环境分析

1、人口环境分析。

人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。

2、经济环境分析。

我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。

3、自然资源分析。

中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。

三、市场分析

(一) 市场要素细分

1、人文因素。

人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。

2、心理因素。

越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)

(二) 目标市场分析

1、富裕型。

大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。

2、中产型。

各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。

3、公私两用型。

这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。

(三) 产品定位分析

1、市场总定位。

瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。

2、形象定位。

运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。

(四) 竞争对手定位分析。

奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。

(五) SWOT分析

1、优势分析。

中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。

2、劣势分析。

中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。

3、机会分析。

(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。

4、威胁分析。

(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。

四、营销策略分析

(一) 延伸产品售后服务。

1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。

您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。

(二) 4PS定价策略

1、定价因素。

产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。

2、定价技巧。

中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。

(三) 4PS销售渠道。

1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。

公共关系案例分析:

1、公共关系状态。

(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。

2、活动的目标。

为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。

3、活动主题。

回归自然, 享受清新。

4、公众分析。

旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。

5、媒介选择。

主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。

6、活动的环节

(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。

(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。

(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。

五、项目总结

未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。

母亲节服装营销方案篇3

“9+1>10。”蓝莓会会长陈特军如此总结这场母亲节十企跨界联合营销活动的显著效果。按照活动规则，微博用户上传母亲照片，参与#我为母后抢豪礼#的有奖征集，并发布为话题博文，即可参与抽奖；微信用户召唤亲友和品牌帮忙抢豪礼，召唤的好友与品牌越多，奖品越给力。其中，头奖大礼包价值15000元，里面包含十家企业的礼品组合。

据统计数据显示，“我为母后抢豪礼”为期4天的活动，微博端#我为母后抢豪礼#话题超过5866.8万次阅读，超过6.2万名粉丝参与话题讨论及上传UGC内容，为企业二次传播沉淀了丰富的素材。微信端吸引了14万名粉丝参与晒母后拉票活动，产生31万PV阅读。各企业天猫店联合转化销售额超过400万。可见，这场“不玩套路，只送豪礼”的母亲节十企跨界联合营销活动，既为用户创造了价值，也给各个参与品牌带来了增粉、活跃粉丝、传播品牌、促进销售的营销红利，更证明了蓝莓会跨界连接、盘活资源的营销整合能力。

“我为母后抢豪礼”：有人文关怀的母亲节联合营销样本

母亲节年年有，品牌发起的母亲节营销活动也年年扎堆，而主题具有创意和个性化的母亲节营销活动却并不多见。陈特军表示，节日营销是一种很好的营销方式，但主题一定要切合节日的内涵，要有人文关怀，才能打动用户的情感。

“我为母后抢豪礼”活动，由蓝莓会于3月底开始筹划。陈特军强调活动的出发点是希望能有一些人文关怀在里面。“全社会都在倡导大众创业、万众创新，大家都在拼事业。很多人参加工作以后，不停地加班，出差，陪伴父母的时间很少。很多人在朋友圈晒自己，晒娃，晒闺蜜，而晒母亲的很少。我们希望这次活动能够唤起人们对母亲的关怀，抽空多花点时间陪伴母亲。”

主题中的“母后”这一称谓，一方面是来自古装影视剧，感觉既亲切，又尊贵；另一方面这也算是个互联网新词，80、90后人群都认同，可以体现子女对母亲的深厚感情。

“很多品牌在母亲节的时候都会做一些营销活动，但是都是自己举办的，力量有限，礼品种类有限，比如只能满足A妈妈的需求，而不能满足B妈妈的需求。”鉴于这样的考量，陈特军介绍，蓝莓会发挥自身作为营销资源整合平台的优势，确定品牌跨界联合营销的思路。

在计划周期内，经过筛选，美的、立白、九牧、神州专车、尚品宅配、绿瘦、健力多、好视力、康爱多等九家企业，因为产品与母亲节主题紧密切合，终成为“我为母后抢豪礼”活动的联合营销合作伙伴，与蓝莓会组成“9+1”的跨界联合营销联盟。

按照“我为母后抢豪礼”活动的规则和流程，每家企业拿出十万元礼品，并且通过众筹形式，每家企业支出十万元现金，用于活动设计和推广。其中包括购买微博和微信的一些大号推广资源，拍摄一则活动主题视频，制作H5平台，展现和连接十家品牌，以利于相互推广，为彼此传播，“每家企业在传播自家品牌的时候，都会同时带上其他9家企业”，从而可以保证覆盖到数千万粉丝人群。

作为这次活动中的亮点之一，每家企业在天猫平台上的推广，可以进行相互推荐，给彼此导流，终达成400余万的销售。当然，这也让当初想加入“9+1”跨界联合营销联盟的门槛升高了一截。

母亲节营销活动策划方案篇4

二、场地布置：

以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

三、母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲

节当晚饭市以优惠的价格推出。

四、母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格

分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

五、母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388

元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

端午节、父亲节营销活动方案篇5

二、活动主题：双节同庆----端午节、父亲节快乐

三、活动内容

活动

一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心！

活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。（明示商品不参加，详情见店内海报）

二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦！

活动

二、粽情新世纪超市换购礼

6月12日-20日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

活动三、五月端午新世纪，“巧手包粽”擂台赛

6月14日至16日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。

奖项设置:

第一名 “包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

第二名 “包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

第三名 “包粽王”季军奖当天所包粽子

参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。

●报名时间: 6月12—6月14日，新世纪各店服务台报名，报名只限参加一店活动。

比赛时间地点：

1、新世纪人民商场店 6月16日下午16:00整

2、新世纪购物广场 6月15日下午16:00整

3、新世纪惠万家超市闫庄店6月14日下午16:00整

●操作步骤：洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛

●道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙

●比赛规则: 选手做好准备后,裁判宣布比赛开始, 在3分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好，由专人负责记时 ,比赛可分为2—3轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.四、[广告宣传]：

序号项目位置备注

1、

电视台广告每天2遍

莒县电视台媒体

播放时间：6月12日至16日

2、

飞字广告每天128遍

中央

三、中央

五、中央

六、中央

八、中央

十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合播放时间：6月12日至16日

3、

气象局广告每天2遍

电视台媒体

播放时间：6月12日至16日

dm单页

活动内容

大度8开2页折叠

卖场看板吊挂

超市和卖场主要通道吊挂

横幅3条

每店1条

过端午节到新世纪参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动

包粽大赛喷绘背景

1块（3店共用）

以 “擂”字作背景

地贴

全楼

卖场主要通道

门贴

3店

一楼主通道门玻璃

门外看板

3店

华得丰网络营销方案篇6

一、网络营销

1、网络营销

所谓网络营销就是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。在信息经济环境下，利用互联网营销，企业可以实现信息发布、网上调研、顾客服务等，不但可以促进企业销售，而且利于树立企业品牌形象。尤其是其运作门槛低(不受资金、经营规模、形式限制)，因而对于我国中小企业而言，网络营销绝可谓信息时代所赋予的佳方良药。

在我国，中小企业数量大，对经济发展贡献大。由于其规模小、资金薄弱等特点，中小企业经营管理还处于初期的销售定输赢的阶段，有销路就生存，否则死路一条，以至于其平均生长周期不过2-3年。面对此种情形，对于中小企业而言，抓住信息化发展的机会，适时的开展网络营销，对于加强其生存能力，提高其核心营销力，都是千载难逢的好机会。

2、华得丰网络营销目标

苏州华得丰运输公司源于1998年成立快递公司，经过10年不懈的努力与奋斗，已经取得巨大的成就：业务由以前的快递服务发展到零担、集装箱、铁路行包、航空运输等多项服务，先后成立了苏州、天津、北京多个办事机构，长期固定合作对象有海尔、三星等知名企业。目前公司正在进一步充实人力、物力、财力，进行人事、财务正规化管理，立志在三到五年内能够成为一家苏州地区名列前茅的大中型物流企业。

作为公司整体战略的一部份，网络营销发展首当其冲。公司领导层的意愿---借助于网络营销，一方面通过业务信息、公司动态的发布来吸引新客户，扩大市场占有率;另一方面通过订单查询、顾客服务从而维系老客户;总体达到占领市场、促进业务、树立企业网络品牌的目的，最终为企业满足于公司整体战略做准备。

3、华得丰网络营销意义

现在苏州市物流企业大大小小加起来上规模的有千余家，但仔细分析这些企业的网络营销情况基本上分为二个层次

第一：多数物流公司尚未认识到网络营销的力量，还处于初期网站建设方面，并且没有实质性的内容。如：苏州沃德物流、舒捷物流等网站，只有内容、服务单一，不能满足顾客的真是需求。

第二：一些像中海物流等上规模的物流公司网络营销实施已经上升到一定层面，开始通过网站进行信息发布、客户服务，但总体缺乏亲和力、形式还比较局限。

因而，对于华得丰公司而言，如果在众多企业网络营销尚在萌芽之时，把握先机，不但能突出于中小物流企业之列，而且能在网络营销领域与大型物流企业进行拼杀，先声夺人。

4、华得丰公司网络营销现状分析

华得丰公司管理层早就认识到了网络营销的重要性，并于在2006年建设了的企业网站，在yahoo申请了竞价服务，同时公司还在多个咨询类网站上发布了公司信息和业务信息，但由于多方面的原因存在，这些项目在实施以后一直未进行有效的管理和改善，因而其当前网络营销还停留在有名无实的阶段。

因而，对于华得丰物流公司而言，要想在网络营销领域有所建树，不但要对现有的网络营销内容进行规理和维护，还要在方法和手段上进行相应的补充和完善。

二、华得丰网络营销方案

（一）华得丰公司网络营销大体方案

根据当前公司网络营销目标需要和当前网络营销开展情况。笔者认为其实施步骤应该分为两个方面开展。

1、从外在形式练好网络“硬”功夫，扩大公司信息的可见性，保持公司独立统一的网络形象。

做好网络营销的基础条件就是要让大家在网络尽可能多的看到你，并且认识你、记住你。

因而，练好硬功夫的首要条件就是扩大企业公司信息的可见性，这就要求企业在开展网网络营销的时候尽可能的选用效率高的网络渠道(手段)，并能够尽可能多地扩大网络营销渠道(手段)，强化网络营销效果。比如，选择大众化的搜索引擎开展营销，选择针对性强的第三方BTOB市场，同时广泛发挥企业网站、博客、即时通工具的作用。

其次，注意企业公司信息在各种渠道上的统一性，加强客户对企业的印象。企业网站从结构、风格上体现公司形象、文化，保持企业信息在市场网站、论坛、博客、搜索引擎上内容、风格形式上的统一性，如色调、logo、字体格式等。

2、从内涵上做好网络营销“软”工作，通过网络把客户真正需要的信息和服务呈现在客户面前。

网络营销虽然从形式上不同于传统营销，但是在内涵上与传统营销一样，都要求企业能够想客户之所思，做客户之所需。而现实是由于当前企业对网络营销认识有限，因而不能把客户真正所需的信息提供给客户，不能把客户所需的功能提供给客户。如，客户想通过网站看到企业得最新动态而不仅是历史信息;客户希望能够在看到企业信息的时候能够马上和企业沟通，而不是单方面接受。因而，做好软工作要求，企业真正的了解网络规律，把客户需求的信息和服务以恰当的功能和形式呈现出来。

（二）网络营销具体方案

1、做好第三方BTOB网站的营销工作

在当前网络营销体系中，第三方BTOB网站因为其知名度高、人流量大、客户针对性强及其在企业认证、支付环境等方面都优于其他网络营销形式，因而，可以称得上是中小企业网络营销的最佳渠道，成本不高而且能够快速见效。纵观我国这几年的网络营销史，在第三方BTOB网站成功的中小企业屡见不鲜。

对于华得丰公司而言，在选择国内综合性BTOB网站的时候，可以选择知名度高、人流最大的阿里巴巴国内站，通过阿里的诚信通服务不但可以遇到形形色色的合作伙伴，还可以通过竞价、黄金广告位等服务提高自己在整个网络上面的知名度;同时为了使网络营销更加具有针对性，华得丰可以选择专业性较强的物流行业网站，作为全国物流行业知名的锦程物流网，借助于它，华得丰不但可以及时准确的发现买家，而且可以有效发布公司业务，展现在买家面前。

2、优化企业网站

网站是企业通过网络发布信息、提供服务、树立形象的最为重要的综合平台，因而其意义性不言自明。

对于华得丰公司而言，其企业网站建设已久，在域名选择、网站速度、整体结构和色调方面已经做得不错，但是由于其内容和功能上的不健全性，因而尚需在多方面做好优化工作。

第一：做好形式上的优化工作，增强可见性，树立企业形象

在这方面华得丰网站需要完善的有：增加代表性的域名，如www.wulliu.comwww.logositcs.com等;优化其网页关键字、优化其网页标题，如苏州物流、苏州运输、苏州到北京线等;增加网站地图的网页、通过交换链接增加链接广度，从而增加其在搜索引擎上的可见度，使更多的潜在客户发展他们。

第二：做好企业网络内涵，全面提高核心服务能力，增加网站黏度

做好这个方面首先公司要加强公司新闻、行业动态、公司介绍的内容维护与更新，通过真实、实时展现使网页活起来，使客户对网站建立信任感;其次要有效的增加业务管理、人事招聘、留言板、单据查询在线聊天等服务模块，提高网站为客户的服务能力，为客户留下美好的印象。

3、搜索引擎营销工作

目前，在我国搜索引擎是用户使用网络(尤其是新用户)的主要入口。如百度、谷歌已成为老百姓心目中网络的代名词。因而，搜索引擎营销工作是当前阶段网络营销工作不可或缺的一部分。在这方面虽然华得丰公司已经做了雅虎网络竞价，但其不足之处，仍需改进。

第一：做好搜索引擎的选择工作，在扩大网络可见性上做到事半功倍的效果。

除了上面提到的网站优化、网页日常维护可以提高搜索引擎的友好度外，华得丰要尽可能多的免费注册登陆的各大搜索引擎，是其做好搜索引擎营销工作的第一步。其次，更为关键的是做好搜索引擎的竞价广告。这就要求华得丰有针对性的选择搜索引擎，从目前国内搜索引擎市场看，百度虽然娱乐性比较强，但在市场占有度以及客户的针对性上还是远远高于谷歌、雅虎的，因而在竞价广告上，百度应该是华得丰的首选。

第二：观察每个关键词在搜索引擎上的表现及实效的表现，优化竞价关键词。

关于baidu、google、yahoo的关键字广告的投放，在关键字、区域、时间、消费额度上企业都有一定的自主性。因而，对于企业而言，观察每个关键字在相应的搜索引擎、每一区域、时间段的实效，进行有选择性的投入和调整，企业在搜索引擎营销中可以达到事半功倍的效果。

4、做好企业博客营销工作

商业博客(第三方)虽然是国内网络近两年里兴起的新事物，但由于其在沟通上的双向性、形式上的客观性、免费性、内容的平实性，因而其更容易得到顾客的接受和认可，是其它网络营销手段难以企及的。对于华得丰而言，做好博客当然也是其网络营销中重要的组成部分。

做好博客，要像做企业网站一样做好形式方面的工作，例如：网站风格、搜索引擎的优化工作;更为重要的是在博客内容方面要注意产品业务知识的介绍及疑难问题分析，同时要加强公司动态的描述，强化沟通功能，使顾客最大的参与其中，从而达到最佳效果。

5、全面启动多种网络工具提高公司影响力、扩大销售

目前IM聊天工具、EAMIL，论坛、聚客也是人们网络生活重要的一部分。因而，对于华得丰公司而言，通过QQ、MSN的洽谈室、群等功能主动和客户、宣传企业;通过论坛、聚客发表行业产品观点、企业动态等都是做好企业网络营销工作的有利补充。

三、网络营销过程中注意问题

以上提到的各种网络营销方案，对于华得丰公司而言，如果能坚持完好的执行一定能相应的提高其业务量、扩大其知名度，然而在实施的过程中中小企业往往会面临一些问题是需要注意的。

网络营销是一项长期工作，需要长时间坚持不懈的投入和关注。

由于网络的虚拟性，且我们国家的网络交易环境尚待进一步成熟，因而对于初期开展网络营销的中小企业而言，在网络营销取得成效是必然的，但在这种必然性后面又有一种偶然性，须经企业长期不懈的坚持，一旦敲开了网络营销的大门，在网络上树立了一定的威望，那么这种偶然性也就变成了必然性。尤其是对向华得丰这样的服务业而言，更是如此。因而，对于华得丰而言，要想在网络营销上取得成功，至关重要的一步是要保证网络营销工作的延续性。

2、从人员上保证网络营销工作的落实，及时做好网络公关工作

中小企业往往由于其人员紧凑、业务紧张，网络营销效果不明显，而忽略或淡忘该项工作。因而，华得丰公司要想搞好网络营销工作，其前提就是要从人员上保证工作的实施。

华得丰公司安排一到二个网络营销专员，专门负责企业网络营销。工作内容主要包括查找网上资讯、主动同客户联系、挖掘商机，对各个网络渠道信息的更新和维护。同时要及时发现网络上公司负面信息的传播，做好公关工作。

3、全员配合网络营销工作

做好网络营销工作绝非网络营销人员一个人的事情。为了有效的观察和检测网站流量变化、各个网络渠道的信息反馈外，还需要公司其他工作人员的大力支持：如做好新老客户的调研检测活动，统计新增网络客户的比例、网络渠道百分比，统计老客户网站访问满意度，及时调整网络营销方案和策略。

四、结论

在新兴的信息经济时代，新技术、新手段对于中小企业是挑战，更是机遇。对于华得丰公司而言，在时代和历史面前，抓住了网络营销所提供的契机，不但将大大提高公司的生存能力，同时还有利于公司从营销深入到企业各项管理的信息化，打造新型信息化物流公司。

摘要：跨入21世纪信息经济时代, 网络营销已经成为企业经营战略中重要的一个部分。开展网络营销, 不仅能够降低营销成本、扩大企业销售, 同时还可以加强客户服务, 扩大企业知名度, 树立企业品牌。尤其是对当前我国中小企业, 规模小、资金薄弱、知名度低, 销售定输赢, 适时地开展网络营销, 不仅能大大提高其生存能力, 更利于其打造企业核心的营销竞争力。本文主要是根据华得丰运输有限公司现状, 计划通过一系列网络营销手段的提出、实施以满足其网络营销发展需要, 从而提高其公司整体运营能力。

关键词：华得丰,网络营销,网站建设,搜索引擎

参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版, 2007, 2.

[2]魏庆.浅析基于基于网络环境下中校企业营销策略[J].电脑知识与技术, 2006, (02) .

[3]陈磊.我国网络营销发展的现状, 主要问题与对策[J].中共南宁市委党校学报, 2006, (06) .

母亲节方案篇7

一、活动目的“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则。在这温馨五月，母亲节来临之际，各班级以“感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、帮扶之恩„„并以自己的实际行动践行，使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、开花、结果。

二、组织与实施

以班级为单位组织开展“感恩母亲”主题班会活动。班主任负责组织实施，并在5月6日上午放学之前将此次活动的报道和照片发到年级组。

三、活动安排

（一）宣传教育活动：

1.各班级在班主任的组织下于5月3、4、5日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学部德育处的“感恩教育”思想。

2、写一封感恩信、制作一张感恩贺卡向父母表达温馨的祝福。

3．各班于5月5日召开感恩主题班会，组织学生开展“算算亲情帐，感恩父母心”的活动。引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受，深化对学生的感恩教育。

4．班主任组织学生传唱《感恩的心》、《父亲》、《母亲》、《烛光里的妈妈》、《世上只有妈妈好》、《长大后我就成了你》、《朋友》等感恩歌

曲或组织学生观看感恩影片,加强对学生进行感恩教育。

（二）践行实施活动

布置周末感恩家庭作业：

（1）将写好的感恩信或制作好的感恩贺卡带回家，亲自交给父母，对父母说一句感恩的话。

（2）做一件让父母开心的事情。

（3）和父母进行一次交心的谈话。

（4）给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚。

母亲节活动方案篇8

活

动

方

案

兴义社会义工联合会

主题：

正能量之感恩母亲节活动

口号：

心激荡，爱永远；捧上母爱的花，说出心中的爱；用行动，印证母爱。活动内容：

在母亲节当天进行相关母亲节活动，送上鲜花，为他人说出对母亲的爱提供平台，提供器材，为践行母爱作铺垫。

活动时间：

2013年5月12日，母亲节。

活动地点：

大佛洞公园

主办方：

XXX文明办

承办方：

兴义社会义工联合会

活动背景：

母亲节，属于天下所有伟大母亲的节日；母爱，世界上最最纯真的情感。我们在妈妈的怀里享受关怀，她为了我们付出了多少曾经。母亲无数次用行动倾述对我们的关怀，我们又是否深情的述说自己对母亲的爱？拿起笔，写下对母亲的祝愿吧；张开嘴，述说对母亲的爱吧；迈开脚，实现对母亲的承诺吧。活动目的：

值此母亲节之际，送上对全天下母亲的真挚祝愿，让每个人用发自内心真诚的声音说出：“母亲，我爱您！您是世界上最值得尊敬的人！” 活动流程：

（俗话说，“百善孝为先”，孝敬父母是中华民族的传统美德„„）

 《感恩的心》手语表演，时间5分钟。

 爱就大声说出来

“送花行动”，“一份爱，一枝花”，母亲节当天，进行康乃馨赠送活动，将象征母爱的鲜花赠予偕同母亲共同经过现场的子女，在所有人的祝福中赠送给最爱的母亲。

１.活动准备：

活动鲜花（康乃馨等）50枝左右。

2.活动过程：

[ “大声说出我爱您”]在送花时每个子女都要对母亲说：“妈妈，我爱您！”。

[“当您老去，请把手给我，让我牵着您的手走，像小时候您牵着我那样”]子女在现场的背景墙上写上对母亲的祝愿与承诺。

3.活动要求：

可采用提前报名和当场报名相结合，参与人员由义工引领按一定顺序有序走上舞台，组织人员在舞台将准备好的鲜花送给上台的子女，由参与子女送到母亲的手中，深深地向母亲鞠躬，并大声说出“母亲，我爱你！”，然后与母亲拥抱（此时由工作人员拍照，送给参与人员留作纪念），最后到背景墙上写上对母亲的祝愿与承诺后，由义工引领走下舞台。

4.时间安排：30分钟左右

 独唱《母亲》，时间5分钟。

 《舞蹈》表演，时间5分钟。

 爱就积极行动起来

“洗脚行动”，“一份爱，一次行动”，给母亲洗脚，说出想对妈妈说的话。

1.活动准备：

义工——盆10个、毛巾10条、椅子10张、温水

2.活动过程：

（主持人：今天是5月12日，母亲节，世界各地都在举行庆祝活动。为了我们能健康快乐地成长，母亲付出了很多很多，作为母亲的子女，我们又该做些什么呢？我们是不是应该在这样特殊的日子里，用一点行动，向母亲表达一下自己的感激之情呢？小时候都是母亲帮我们洗脚，今天能不能让我们也为母亲洗一次呢？如果你愿意，请拿出你的实际行动来吧。你愿意吗？你能做到吗？）

2、活动要求:

（1）可采用提前报名和当场报名相结合，义工摆好椅子，参与人员由义工引领按一定顺序有序走上舞台，子女扶母亲到指定位置坐好。

（2）由义工送上水和盆，子女自己倒水调水温，给妈妈洗脚、擦干、穿上鞋。

（3）深深地向母亲鞠躬，对妈妈说一句真诚的祝福，与母亲拥抱（此时由工作人员拍照，送给参与人员留作纪念），最后到背景墙上写上对母亲的祝愿与承诺后，由义工引领走下舞台。

4.时间安排：30分钟左右

 《八音坐唱》表演，时间10分钟。

（结束语：主持人：今天我们为妈妈洗脚只是表达我们对妈妈的感谢之情的形式之一，其实在生活中我们表达感情的方式还有很多，也许只是平时我的一次小小问候，也许只是平时我们一份小小的礼品，也许只是平时的一次回家探望，也许只是给母亲洗洗碗，甚至只是给母亲捶捶背，妈妈都会感到、很感动，她们对自己儿女要求真得很少、很少。在这个特别的日子，让我们大声地对母亲说：母亲节日快乐，母亲我爱你！朋友，人世间最难报的就是父母恩，愿我们都能：以反哺之心奉敬父母，以感恩之心孝顺父母！谢谢大家）

 留下感人时刻

准备相机一个至两个，工作人员1－2名。在活动中，用相机摄影记录下每位参与者对母亲的大声告白等瞬间。本环节为本活动的中心环节之一，我们需要记录下每一位参与者发自内心的声音和影响片段。条件允许的情况下尽量多拍一些有意义的照片，送给参与人员留作纪念。

时间安排：

2小时左右

活动注意事项：

天气状况：若当天下雨，则要准备好遮雨设施。然而，若在雨天能使活动流畅进行就更能体现出参与者对母亲的真挚感情。

安全事项：

1、舞台搭建和撤离整个过程的安全。

2、活动整个过程老人参与安全。

3、义工团队参与过程中的行动安全和交通安全。

义工要求：

1、举止文明，注意形象，你是代表整个义工，不是单独行动，必须服从安排，服从统一协调。

2、时时关注活动现场，用言行践行文明，用爱心呵护社会。时时履行我们的誓言、承诺。

资金预算：

1、宣传资料、标语、舞台背景费1000左右。

2、鲜花、盆、毛巾等费用300元左右。

3、舞台搭建3200元左右（租借、搭建费）。

4、音响设备租借费2000左右。

5、其他费用500元左右。

以上合计费用7000元左右。

现场运行（分小组进行）：1、2、3、4、5、6、7、总指挥：指挥现场事务，进行各个小组间的协调。主持：负责现场主持工作。场布置组：负责活动场景布置。宣传组：在舞台两边持标语宣传，对过路行人进行活动宣传，发放宣传资料，吸引大家踊跃参加。礼仪组：引领参与人员进出场，填写祝福等。后勤组：搬运鲜花和道具等，发放鲜花。摄录组：拍摄现场照片。

8、9、安保组：维护现场活动正常开展。应急组：处理临时出现的一些预料外的事。

10、协调组：协调活动开展中的各种关系。

11、接待、招募组：负责接待和现场招募义工。前期准备：

a)召开理事会，成立活动临时筹备小组。b)讨论活动开展项目及设置，布置安排。c)讨论活动宣传标语。

d)讨论活动当天现场布置。

e)活动应注意事。

f)讨论活动经费。

g)讨论活动小组分工。

后期工作：

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青岛啤酒国际市场营销方案篇9

青岛啤酒是我国最大的啤酒企业, 在国内啤酒领域一直处于领先地位, 其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。但青岛啤酒虽有百年历史, 但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题, 加之国际市场的不确定性, 某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。随着国际啤酒市场的不断扩大, 青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中, 发挥自身品牌优势, 加快国际进程, 这不仅关系到企业自身的健康、持续发展, 也承负着振兴国家民族经济, 实现国家产业发展目标, 加快产业结构调整的重大责任, 非常值得关注与思考。

从实际意义看, 尽管关于企业国际化的实践经验越来越多, 但在宏观国际市场竞争的大环境下, 对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多, 系统的成果也并不成熟, 因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显, 所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度, 进一步增强国际竞争力。

二、策划原因及目的

青岛啤酒从成立之初就立志于全世界发展, 抢占国际市场占有率, 经过100多年的成长, 如今已成长为中国啤酒行业的佼佼者, 但面临国际上许多知名跨国企业强大的品牌优势, 青岛啤酒仍面临着巨大的挑战。为解决长期存在的营销问题, 策划人将通过调查问卷, 实地考察和资料搜集的方法, 根据可靠数据进行分析总结, 为公司制定2015年的营销策划书。此策划书的最终目的是为青岛啤酒股份有限公司提供参考, 提高青岛啤酒在国际市场上的知名度, 提高整体销售水平, 使之更好地适应竞争激烈的啤酒市场。

三、青岛啤酒国际营销问题分析

啤酒作为人们饮品之一, 与我们的生活息息相关, 其营销方式和营销渠道相比其他产品有着较大的灵活性和多样性。策划人通过对各种渠道资料的整合, 对青岛啤酒的营销现状有了深入的了解, 最终确定青岛啤酒国际营销中存在以下问题:

(一) 青岛啤酒品牌知名度有待提升。

青岛集团与世界著名的跨国公司相比, 在资金、技术等方面不具备明显优势, 只有树立全球营销思维, 努力把握品牌经营的内在规律, 把品牌的民族性放在世界经济与文化的背景下, 才可能形成高效率的比较优势, 为企业发展赢得空间。青岛啤酒虽然拥有百年历史, 并深受儒家文化熏陶, 但是对外却没有好的交流与宣传。目前青岛集团缺乏强有力的品牌管理部门, 青岛啤酒深厚的文化内涵并没有提升品牌的国际化, 青岛啤酒品牌在消费者心目中的反馈信息不全、不准, 造成市场的消费定位不准, 某些市场推广受限等等, 致使品牌竞争力没有得到有效发挥。

通过调查问卷新发现, 青岛啤酒在国际上的知名度并不是很高, 外国友人对青岛啤酒的了解情况如图1所示。 (图1)

(二) 青岛啤酒的形象有待进一步加深。

青岛啤酒股份有限公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国最早的啤酒生产企业。整体来说, 青岛啤酒的形象是经典的、稳重的, 并且青岛啤酒也一直是啤酒运动的代表, 赞助了多项国际活动, 且历史久远, 运动基因已成为青岛啤酒内涵中不可缺少的部分。然而由于宣传不到位, 消费者了解甚少, 导致青岛啤酒经典、稳重的形象一直占据着消费者的认识领域, 而青春阳光激情的形象反而少有人知。

(三) 青岛啤酒目的人群不鲜明。

青岛啤酒长久以来, 目标人群一直是社会大众, 但是喝青岛啤酒的大多都是中年人, 并没有定位出鲜明的受众群体, 青岛啤酒分为好几种品类, 不同品类的不同价格和口味所对应的消费群也有很大差异, 这就犯了忽视消费者心理的错误。

(四) 青岛啤酒的宣传力度不够。

青岛啤酒有限公司长期以来并没有长期的媒体合作伙伴, 这导致青岛啤酒并未为大多数人所熟知, 即使公司有活动, 知道并参与的消费者也不多, 如下图所示, 消费者了解青岛啤酒的途径除了朋友介绍外, 电视广告和杂志是主要信息来源, 青岛啤酒在国外广告和杂志上的宣传力度并不够, 而且近几年在国内电视上也很少看到青岛啤酒的宣传了。从成本上考虑, 电视广告成本过高, 但是报纸杂志和广播的成本较低, 可以考虑在这方面加大与媒体的沟通合作。

通过调查问卷的整合, 国外的人们了解到青岛啤酒的途径如图2所示。 (图2)

四、青岛啤酒开展国际营销策略

(一) 利用韩流在全球的影响, 提升青岛啤酒知名度。

韩流, 通常指韩国电视剧、电影、音乐、服饰等事物登陆他国后产生的地区性影响。21世纪以来, “韩流”这两个汉字频频出现在世界各国的媒体上, 并形成了席卷之势, 韩国KPOP不仅席卷了亚洲, 更将这股旋风吹到了美洲、欧洲, 全世界各地都拥有无数的粉丝, 韩流明星所到之处, 粉丝都人山人海, 引众人围观。事实上, 韩国电影、电视剧、唱片等文化和娱乐服务领域的出口额也连年递增, 成为推动韩国文化产业的动力。

最近几年, 韩国娱乐届里出现了一批来自中国, 在韩国出道的中国明星受到, 而其中fx队长宋茜和EXO的武术青年黄子韬更是来自青岛。两位都是出生青岛并在韩国出道的中国艺人, 并在欧洲和美洲拥有超高的人气, 聘请宋茜和黄子韬为青岛啤酒新的代言人, 为青岛啤酒拍摄广告, 杂志封面, 同时也在微博、微信等社交平台进行宣传, 利用韩流在全球的影响和俩人在粉丝中的超高人气, 相信能更好的起到宣传青岛啤酒的作用, 扩宽青岛啤酒在国际的知名度。

(二) 公共关系营销策略。

公司应着重加大广告、杂志和期刊的宣传, 增加投资, 增加青岛啤酒在国外市场上的曝光率, 只有使国外消费者知道并了解青岛啤酒, 才能打开青岛啤酒在国际市场的知名度。聘请宋茜和黄子韬代言, 借用俩人的超高人气, 在他们代言青岛啤酒期间, 对他们的报道想必也会从商业领域扩宽到娱乐领域, 无形中也扩大了青岛啤酒的知名度。同时公司应和媒体建立友好关系, 多多加强合作, 只有公共关系处理好了, 后期的宣传才能更好地进行。

(三) 积极扩展国际市场, 加快建立更加完善的国际营销网络。

利用计算机建立青岛啤酒国际销售网络, 同时发布企业最新商业消息, 宣传青岛啤酒。创新海外市场的运作模式, 在海外市场建立青岛啤酒销售实体店;着重引进具有销售网络优势的海外战略合作伙伴, 加快国际网络营销的步伐, 并争取与国际大型流通企合作, 不断提高青岛啤酒产品在海外的市场份额。

(四) 与当地习俗相结合, 举办主题促销活动。

青岛啤酒要发展, 不能只是靠本身的品牌文化吸引国外客户, 应该将自身与当地习俗相结合, 多举行各种主题促销活动, 例如美国的圣诞节, 万圣节:英国的情人节, 鬼节等, 通过打折, 促销, 买三送一等活动, 拉近青岛啤酒与当地人的距离, 刺激消费者消费。

摘要：伴随经济全球化的发展, 国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中, 参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业, 从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟, 仍面临着巨大的挑战, 老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位, 国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年, 又有了庞大的消费群体, 青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位, 加之青岛啤酒品牌知名度低, 宣传力度也不够, 目标人群不鲜明, 导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上, 分析该公司目前营销方式中存在的问题, 并提出解决方案。

关键词：青岛啤酒,国际市场营销,韩流,促销,公共关系

参考文献

[1]姜茜.从青岛国际啤酒节看体验营销[D].厦门大学, 2009.

[2]周锡冰.百年青岛啤酒的品牌攻略[M].中国物资出版社, 2011.8.1.

[3]王文英.最受赞赏的中国公司[J].财富, 2010.10.

[4张鹏.青岛啤酒商务国际化战略[J].品牌 (理论月刊) , 2011.4.

母亲节活动方案篇10

一、活动目的

今年的5月10日是母亲节，“慈母手中线，游子身上衣。”母亲节即将来临，为进一步加强员工思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让我们各位了解母亲为自己成长所付出的艰辛，懂得感恩，如何去关爱他人、关爱社会，开展“母亲节”感恩活动。

二、活动目标

让我们每一位成员都去尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。

三、活动主题

感恩、亲情

四、小故事分享（从前有一棵树，她很爱一个小男孩）

从前有一棵树，她好爱一个小男孩。每天男孩都会跑来收集她的叶子，把叶子编成皇冠，扮起森林里的国王，男孩会爬上树干，抓著树枝荡秋千，吃吃苹果，他们会一起玩捉迷藏，玩累了，男孩就在她的树荫下睡觉男孩好爱这棵树，树好快乐。

日子一天天过去

男孩长大了，不会常去和树玩耍树常常好孤独。有一天男孩来到树下。树说：“来啊，孩子，来，爬上我的树干，抓著我的树枝荡秋千，吃吃苹果，在我的树荫下玩耍，快快乐乐的！”男孩说：“我不是小孩子了，我不要爬树和玩耍。我要买东西来玩，我要钱。你可以给我一些钱吗？”树说：“真抱歉。我没有钱，我只有树叶和苹果。孩子，拿我的苹果到城里去卖。这样你就会有钱，你就会快乐了。”于是男孩爬到树上，摘下她的苹果，把苹果通通带走了。树好快乐。有一天，男孩回来了。树高兴得发抖，她说：“来啊！孩子，爬上我的树干，抓著我的树枝荡秋千，快快乐乐的。” 男孩说：“我太忙，没时间爬树。我想要一间房子保暖，我想要妻子和小孩，所以我需要一间房子。你可以给我一间房子吗？”树说：“我没有房子。森林就是我的房子。不过，你可以砍下我的树枝去盖房子，这样你就会快乐了。”於是男孩砍下了她的树枝，把树枝带走，去盖房子，树仍然好快乐，可是男孩好久都没有再来。

所以当男孩再回来的时候，树太快乐了，快乐得几乎说不出话来。“来啊！孩子。”她轻轻地说，“过来，来玩呀！” 男孩说：“我又老又伤心，玩不动了。我想要一条船，可以带我远离这里。你可以给我一条船吗？” 树说：“砍下我的树干去造条船吧！这样你就可以远航，你就会快乐。”於是男孩砍下了她的树干，造了条船，坐船走了。树好快乐，但不是真的。

过了好久好久，那男孩又再回来了。树说：“我很抱歉，孩子。我已经没有东西可以给你了。我的苹果已经没了。”男孩说：“我的牙齿咬不动苹果了。”树说：“我的树枝没了。你不能在上面荡秋千了。”男孩说：“我太老了，不能在上面荡秋千。”树说：“我的树干没了。你不能爬……”男孩说：“我太累了，爬不动的。”树叹了口气：“我很抱歉。我真希望我能给你什么……可是我什么也没有了。我只剩下一块老树根。我很抱歉……”男孩说：“我现在要的不多。只要一个安静，可以坐著休息的地方。我好累好累。”树说：“好啊。”一边努力挺直身子。“正好啊，老树根是最适合坐下来休息的。来啊！孩子，坐下来，坐下来休息。”男孩坐了下来，树好快乐。

有一棵大树，春天倚着她幻想；夏天倚着她繁茂；秋天倚着她成熟；冬天倚着她沉思；

这棵树就是爸爸妈妈。世间最无私的爱就是父母对子女的爱树欲静而风不止子欲养而亲不在

是很多人的遗憾也是很多人的悲哀小故事就分享完毕啦。那么就赶紧行动吧

五、活动参与方式

1、母亲节当天为自己的妈妈发一条母亲节的话语。

内容：最想说的话、祝福的话语等。可以是文字、图片、动画不限。方式：通过面对面、电话、短信、微信、视频等方式表达。

2、可以和妈妈进行自拍和录像，可以分享到朋友圈，记录幸福和快乐，并以此感染其他人感恩母亲。

3、可以送妈妈一份礼物。例如：一朵康乃馨。国际上献给母亲的话是康乃馨，它在纤细青翠的花茎上，开着鲜艳美丽的花朵，花瓣紧凑而不易凋落，叶片细长而不易卷曲，花朵雍容富丽，姿态高雅别致。

4、做一份了解父母的问卷调查。具体问题如下：父母年龄多大？

父母的生日分别是哪一天？父母的身高是多少？父母腰围有多大？父母穿多大号鞋子？父母喜欢穿什么颜色的衣服？父母有哪些兴趣爱好？父母喜欢吃什么不喜欢吃什么？父母不开心的时候会哄他们开心吗？算过父母在自己身上花过多少钱吗？父母老了，你会嫌弃他们吗?

6、为母亲献歌一曲。

例：《爸爸妈妈》张栋梁；《烛光里的妈妈》毛阿敏；《鲁冰花》江淑娜；《世上只有妈妈好》优必胜；《懂你》满文军；《妈妈我爱你》张含韵；《听妈妈的话》周杰伦；《妈妈的吻》朱晓琳；《亲爱的妈妈》刘德华等。