led照明与应用

led照明与应用（共8篇）

led照明与应用 篇1

植物工厂定义：

通过设施内高精度环境控制实现农作物周年连续生产的高效农业系统，是利用电脑对植物生育的温度、湿度、光照、CO浓度以及营养液等环境条件进行自动控制，使设施内植物生育不受或很少受自然条件制约的省力型生产。

植物照明定义：

在植物工厂概念诞生之后，植物照明应运而生，那什么是植物照明呢?植物照明主要是扮演与太阳光互补，调节农产品的角色。

由于传统植物照明灯的能耗相当大，而随着酒店工程客房落地灯和无极灯照明技术在各个领域的运用，酒店工程客房落地灯和无极灯照植物照明也被广泛的应用于各植物工厂。

据瑞福门灯饰了解的LVD植物灯，专用三基色荧光粉配方，A+A/A+B两种灯管增加可选择性，加厚粉层，光谱更均匀，匹配宏源先进的智能型远程调光控制系统，实现一键设置，终身受益;具有促进植物生长，调节植物形态建成，节能环保，接近自然光，长寿命，免维护等多方面优势;而且可实现个性化定制，定制特殊配比的荧光粉，让植物生长更欢乐!

记得美国的一个朋友，他家有一个很大的农作物大棚，父亲是个兢兢业业的老农，时间都用来陪伴植物了，每天与植物的交谈仿佛成了他人生最快乐的事。但是快乐的同时不免有些烦恼，由于大棚太大，想要当一个清闲的农场主似乎不那么容易。今天这个灯坏了，明天那个灯坏了，这样以来，时间不是用来与他心爱的植物谈心，而是都花在了换灯上，从高压钠灯换上了金卤灯，又换上了LED灯，一路换下来，并没有解决维护费用和时间的问题，哪还有心情享受与植物之间的片刻宁静呢，脾气也变大了，见人也不爱说笑了，家人都为此而无奈。见此状，朋友想起了还有一款灯叫“无极灯”，而且听说这款灯也有专门用于植物照明的，使用寿命超长，长达10万个小时，又节能，技术好像也很先进，结合了智能远程控制系统，应该很方便，能够解决父亲的苦恼.植物灯知识：

1.不同波长的光线对于植物光合作用的影响是不同的，植物光合作用需要的光线，波长在400-700nm左右。400-500nm(蓝色)的光线以及610-720nm(红色)对于光合作用贡献最大。

2.就是使用这两种颜色组合。在视觉效果上，红蓝组合的植物灯呈现粉红色。

3.蓝色光能促进绿叶生长;红色光有助于开花结果和延长花期!

4.用植物灯给植物补光时，一般距离叶片的高度为0.5米左右，每天持续照射12-16小时可完全替代阳光。

特点:

· 降低培育成本，延长花期

· 促进植物早熟、增产，改善瓜果品质

· 确保大棚蔬菜口感,实现反季节培植

led照明与应用 篇2

今天, 全世界都在倡导低碳经济, 人们对碳排放的关注度与日俱增。低碳经济不仅成为时下越来越流行的一个词汇、一种理念, 也正逐渐成为全球政府们的重要政策诉求点之一。在中国“十二五”节能减排的规划中, 明确指出了“随着工业化、城镇化进程加快和消费结构持续升级, 我国能源需求呈刚性增长, 受国内资源保障能力和环境容量制约以及全球性能源安全和应对气候变化影响, 资源环境约束日趋强化, 污染减排面临的形势依然十分严峻。”, 并提出了“到2015年, 全国单位国内生产总值能耗要比2010年降低16%”的目标。

目前, 照明耗能约占总能耗的19%, 若能以高效率的LED智能照明系统取代全国30%低效率、高耗电的传统照明系统, 照明终端将节电220亿度, 减排二氧化碳2420万吨。因此, LED智能照明技术对缓解当前紧迫的能源问题具有举足轻重的作用, 突显出了巨大的经济社会效益。

2 国内外研究状况

2.1 用LED替换现有光源

目前, 国内外研发机构主要针对绿色环保、低碳节能的第四代新型光源LED照明产品进行研究开发。与传统照明灯具相比, LED是一种光效高, 耗能少, 对环境无污染, 工作寿命长达10万小时的新型照明技术。LED照明技术具有节约40%电力能源的潜力。在全球范围内, 这将节省约10000亿元人民币的能源成本, 并减少6.3亿吨二氧化碳的排放, 相当于18亿桶石油或600座20亿千瓦时/年的中型发电站的输出量。

2.2 照明控制系统的组网方式

减少不必要的使用是最好的节能方法, 目前国内外机构针对照明能源浪费这一问题, 对照明控制系统进行研发, 以便能够最大程度地进行能源的节约。

要对每个LED光源进行智能控制, 就必须采用适当的方式进行组网, 以便控制中心能与每个光源建立通信链路。目前常用的组网方式有综合布线技术、电力线载波技术、无线传感网络技术等。

综合布线技术需要额外布设专用线路进行控制信号的传输, 该技术已经较为成熟, 虽然具有可靠稳定的优点, 但是由于施工复杂、扩展性差、维护成本较高, 多用在新建的项目中, 在实际的改造项目中应用较少。

电力线载波技术, 将控制信号调制到已有的电力线上, 从而对终端光源进行控制, 不需布设额外线路, 没有线路维护成本。电力载波网络具有噪声干扰强, 负载复杂多变, 信号衰减大, 信道具有时变性等特性, 因此需要设计高效合理的网络路由算法来提高电力载波通信的稳定性和可靠性。

无线传感网络是由大规模、自组织、多跳、动态性的传感器节点所构成的无线网络, 是一种典型的分布式控制方式。该组网方式中, 部分控制功能下放至照明终端设备, 处于最终端的照明设备既受控制中心的控制, 同时也能根据时间、光照等传感参数进行自主控制。由于该组网方式具有全自动组网、近距离、低速率、低成本、低功耗等诸多优势, 已成为国内外的一个热门研究课题。

对无线传感网络的研究最早是由美国从20世纪70年代开始的, 无线传感网络最先应用于军事领域, 如震动检测系统等。随着无线传感网络的发展, 使得越来越多的机构认识到了它的作用与前景。美国许多机构和知名学府也纷纷启动了无线传感网络相关研究项目, 如美国交通部、国家航空航天局等。一时间, 无线传感网络技术的研究变得炙手可热。

尽管我国对无线传感网络的研究起步较欧美日等发达国家晚, 但由于得到了政府和相关研究学者的重视, 使得这项技术在我国发展速度十分迅猛。在我国2010年远景规划和“十五”计划中, 无线传感网络被列为优先重点发展的产业之一。

虽然无线传感网络的发展十分迅猛并已取得了一定的效果, 但是大量的投入使用还存在着许多实际问题: (1) 网络内的信号问题。在无线传感网络中, 传送信号很有可能被障碍物或其他电子信号干扰而受到影响。 (2) 节点的能耗问题。传感网络的节点可能布置在人不易到达的地方, 这就对节点的供电提出了很高的要求。 (3) 成本问题。在无线传感网络中, 需要布置大量的传感节点, 每一个传感节点都需要一整套功能模块, 如电源模块、通信模块、传感器模块、AD模块等。 (4) 无线传感网络结构以及协议问题。无线传感网络中的节点组织方式有多种形态和方法, 不仅如此, 节点间和网关的通信协议同样也是多种多样的。网络安全协议问题以及大规模传感器网络中的节点移动性管理等诸多问题都亟待解决。

2.3 照明控制系统的控制策略

LED智能照明系统的应用场景主要可分为室内照明与室外照明两大类。室内照明主要包括办公照明、商场照明、家庭照明等;室外照明主要包括道路照明、隧道照明、景观照明等。

不同的场景, 对照明的需求有所不同。国内外研究机构针对不同的应用场景, 对LED智能照明系统的控制策略进行了一定的研究。例如, 通过监测人体移动, 自动提供适度照明;通过监测环境亮度, 自动调节照明输出亮度;通过控制多个灯光回路, 创造特定的视觉效果;调用调光系统中预设功能, 实现不同灯光场景氛围。

然而, 目前的照明控制策略也存在着一些缺陷, 有时候过于依赖传感器的检测数据。例如有动物在监测区域内进行活动时, 会触发灯光的照明;自然光随机的强弱变化, 例如云层对阳光偶尔的遮挡, 也会触发灯光的开启。照明光源的频繁开启关闭, 不仅达不到有效节能的目的, 还将大大缩短照明系统的使用寿命。因此, 如何设计一个合理的控制架构, 如何开发一种合理的控制算法, 也是LED智能照明系统中的一个重点研究问题。

3 正在进行的研究

3.1 LED驱动、调光等电路结构的研究

在实际使用中, 需要由LED电源驱动来维持LED输入电流的稳定, 保证LED的长时有效工作。因此, 对于此类电路, 需要在以下几个方面进行着重研究:

(1) 使用寿命与高可靠性。目前LED的使用寿命可达50000小时, 与之配套的外围电路应当拥有与之相匹配的寿命, 即LED驱动必须是长寿命的。另一方面, 针对LED的应用场合, 特别是道路照明, 由于其驱动会随光源装在灯杆之上, 相应的维修和替换都会变得麻烦, 这样又对电源的可靠性提出了很高的要求。

(2) 稳定的输入和输出。为保证LED的稳定工作, 在驱动的输入承受能力和输出质量上必须满足一定的设计要求。例如当电网电压发生波动、环境温度剧烈变化时, 驱动电路必须能够保证LED的正常工作。

(3) 较高的转换效率。转换效率为有效输出功率和输入功率之间的比值。转换效率越高, LED整体光效越好, 节能效果也越好;同时, 转换效率越高, 转化为热量的那部分能量就越少, 从而也能有效提高半导体元件的可靠性。

3.2 网络拓扑结构的研究

一个合理的组网方式和通信协议可以有效地提高网络效率、降低功耗以及节约成本, 所以有必要对LED智能照明系统的网络拓扑结构展开研究。

因为采用无线组网技术对LED光源进行控制, 具有部署方便、扩展性好的优势, 是组网技术未来发展的趋势。有计划研究基于LTE和Zig Bee技术相结合的方式来进行LED的智能照明控制。由LTE网络来连接子网与控制中心, 由Zig Bee进行子网内部的通信, 以进行命令的传递和状态信息的回馈。一方面充分利用最先进的LTE移动通信网络制式进行远距离的数据通信, 另一方面利用Zig Bee技术实现子网内部的通讯互联, 充分利用了两种网络在不同层面上的优势。

3.3 系统控制策略的研究

研究一种能够将传感器监测数据与服务中心下发数据相结合, 对LED照明光源进行综合控制的控制策略。该方式充分利用了LTE与Zig Bee融合的网络结构, 改变了传统的单纯依靠控制中心下发统一指令, 或者单纯依靠终端节点的检测数据来对LED光源进行控制的局限性。

举个例子, 控制中心可以将每天的天气预报情况, 通过LTE与Zig Bee网络, 分发给相应的终端节点, 终端节点在对自然光进行实时检测时, 还需要结合当天的天气预报情况后, 再统筹地生成控制信号, 这就有效降低了因偶然事件而触发LED光源频繁开关的可能性。

3.4 应用场景的拓展

我国城市政府为了破解“城市病”的困局, 抢占城市发展的制高点, 纷纷出台了建设智慧城市的各类规划措施, 目前我国的智慧城市建设已经在全国范围内形成热潮。

在此背景下, 研究如何对LED智能照明系统进行功能拓展, 从而使之能够成为构建“智慧城市”的基础, 就十分具有现实意义。

例如, 当LED智能照明系统应用在道路路灯照明时, 通过在路灯终端上增加摄像头模块、GPS定位模块、红外感应器、噪声传感器、空气污染检测器、烟雾感应器等传感器, 就可以组建智慧城市的三大智能感知系统:智能交通系统、智能安防系统、智能环境监测系统。

4 LED智能照明系统的研究意义

总的来说, 目前国内外对LED智能照明系统进行研究的重要意义和优势有如下几点:

(1) 研究主要针对LED光源, 充分考虑了LED光效高, 寿命长等优点, 其整个产业具有较好的市场前景。随着LED技术的不断发展和人们对节约能源的迫切需求, LED智能照明系统的需求空间很大。

(2) 相比传统的光源而言, LED具有极佳的调光性。因此对可调光LED驱动电路进行研究, 并配合设计的控制算法, 将可实现智能的开关灯和调光, 能大大减少能源的浪费, 为社会的节能减排出力。

(3) 研究的将LTE和Zig Bee进行结合的双重无线通信方式, 不需要复杂的布线, 并且通过长距离和短距离通信技术的结合, 实现区域化、网络化的控制, 使较大范围的照明监测更为方便和高效。利用LTE作为控制中心与子网间传输数据的技术, 具有时延短、速率快的优势, 还可以为后续拓展视频监控等功能提供必要的传输保证, 是组网方式的一个创新。

(4) 在控制策略的算法技术上, 研究的基于控制中心下发信息和传感终端的监测信息来产生控制策略的技术, 将可以有效地降低由偶发事件触发的光源频繁开关的概率, 增加照明系统的有效使用寿命。该技术为提高控制策略的有效性提供了一种新思路。

(5) 通过将LED智能照明系统进行功能扩展, 可以成为建设“智慧城市”的重要组成部分。通过该方面的研究, 完善并拓展了LED智能照明系统的应用场景, 不仅能更好地实现节能减排的效果, 还响应了国家城市化建设的战略, 顺应了政策发展的趋势。

综上所述, 通过研究可调光的LED驱动、LTE和Zig Bee结合的无线通信网络和控制策略算法的关键技术, 目的是为了形成一套完整并且实用的LED智能照明系统。系统基于控制中心下发信息和传感终端的监测信息来实现智能化的LED照明算法, 通过LTE技术和Zig Bee技术实现了无线区域化、网络化的控制, 最后结合可调光的高效LED光源驱动, 实现对LED光源的遥控、遥信和遥测。

参考文献

[1]Elejoste P, Angulo I, Perallos A, et al.An Easy to Deploy Street Light Control System Based on Wireless Communication and LED Technology[J].SENSORS, 2013, 13 (5) :6492-6523.

[2]曲腾.基于城市智能照明感知系统的数据融合研究[D].大连理工大学, 2013.

[3]张兴启.太阳能路灯无线控制系统的设计与研究[D].武汉理工大学, 2013.

[4]赵大鹏.中国智慧城市建设问题研究[D].吉林大学, 2013.

led照明与应用 篇3

随着全球气候变化形势的加剧与能源价格趋势的不断上涨，我国对LED研究与制造产业十分重视，节约能源是我们未来面临的重要问题。它具有高节能，环保，寿命长，体积小，多变幻等特点。在照明领域，节约能源方面优势明显的LED发光产品的应用正吸引着世人的目光。

当今中国道路照明用电量约占整个照明用电量的30%，庞大的用电量与需求量驱使着大功率LED必将取代白炽灯照明。LED作为一种新型的绿色光源产品，是未来发展的趋势。研究数据显示，2010年全球LED照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计2014年，全球LED照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。

目前，我国已经将LED在国内的城市照明、城市景观、交通、商业和民用照明工程中的应用作为重大科技节能专项来推广，并列为中国“十二五”计划中的战略性新兴产业。目前，现代灯具正处于从“亮起来”到“靓起来”的转型中，更强调装饰性和美学效果。现代装饰灯具的设计与制作运用现代科学技术，将古典造型与时代感相结合，体现了现代照明技术的成功。LED装饰照明作为LED产业重要组成部分在城市夜景中得到了大量的使用，为城市带来了美丽与繁荣。

1.大功率LED在装饰照明中的优越性

（1）LED电压：大功率LED使用的是低压电源，正向电压通常在2-24V之间（当然根据产品不同而异），而传统白炽灯使用的是高压电源，所以使用大功率LED产品是一个比使用高压电源的白炽灯产品更安全更节能，特别适用于公共场所。

（2）LED效能：大功率LED工作所消耗的能量较同光效的白炽灯减少至少80%，这样就对当前的节能环保有利。

（3）LED芯片规格：LED芯片很小，每个单元LED小片是3-5mm的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，能够适应于多种环境。

（4）LED对环境无污染：大功率LED等LED产品在研发生产中就考虑到了有关环境，危害等问题，其成分中无水银等有害物质。

（5）LED响应时间：就响应时间来看，传统的白炽灯远不及大功率LED对电流的反应时间。我们如果把白炽灯响应时间设为毫秒级，那么大功率LED灯的响应时间就为纳秒级。

（6）LED低光衰性：像大功率LED这样的LED产品都具有超低光衰性能。因为LED作为冷光源，而LED半导体本身会产生，这样LED的散热就保证了LED的良好工作条件。像几万甚至十几万小时对于大功率LED这样的LED产品光衰都是很低的，而传统白炽灯却没有这个优点。

（7）LED多变颜色：我们可以通过改变电流来改变LED灯的颜色，如小电流时为红色的LED，随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色。

2.LED在现代装饰照明中的应用现状

2010年是LED装饰照明行业转型的开端年，延用至今已被广大人民群众认可，而曾被广泛使用的白炽灯将会退出市场。

随着LED灯具使用的高效节能效果的突出体现，政府单位将LED装饰灯具用于很多城市夜景工程项目，例如节日庆典、重点街道、广场等。目的是美化城市，增加节庆气氛及城市标志性代表等，具有季节性及不确定性；房地产主要装饰其发展的房产项目，目的提高房地产项目的品味与档次，从而促进房地产的销售；娱乐、餐饮、酒店、大型商场的装饰照明，目的非常明确就是吸引顾客。在这六类主要市场中，政府占据了相当的市场份额，包括部分商业街区也是由政府机构主导建设，但是政府的消费需求存在不确定的因素，是随着季节和节日存在间歇性的。而房地产、娱乐、餐饮业的消费是保障LED照明发展的基础市场，市场份额稳定，而且上升的空间非常大。

从2010年至今的发展年来看，由街道美化逐渐推向城市楼体亮化项目，为城市的创建增添了五彩缤纷的气氛。同时，我们也看到LED装饰照明在城市街道、公园、河岸、湖围等公共场所，酒店、娱乐、商业楼宇、桥梁等建筑物上的应用大都是五颜六色根据各式的动态效果的变来变去，让人眼花缭乱的同时，也造成了百城同景的状况，缺乏对城市或行业个性化特点的表现。今年，最大的发展是LED水幕电影的出现，它为城市的发展及开拓做出了卓越的贡献，更是印证着我们快速发展的今天，也不同于往日的创新。

3.LED在现代装饰照明中的发展趋势

3.1市场增长强劲

市场潜力大低压、直流供电，电池、太阳能供电即可，可用于边远山区及野外照明等缺电、少电场所。技术人员经测量发现，在同样亮度下，LED 的电能消耗仅为白炽灯的 1/10，寿命则是白炽灯的 100 倍。由于 LED 具有节能、环保、寿命长、体积小等优点，专家们称其为人类照明史上继白炽灯和荧光灯之后的又一次飞跃。未来几年，国内LED 装饰照明市场将出现进一步的强劲增长。市政建设、公共设施、园林景观、私家装饰、电子产品等各个领域都将越来越多地应用LED装饰照明。

3.2技术进步，价格降低

LED产品技术不断进步，价格逐步降低，具备更强大的竞争力。2010年2月6日，美国LED芯片制造商Cree公司在宣布其白光大功率LED芯片光效突破208lm/W。可以预见，未来LED装饰照明市场上将推出更高效、更廉价的发光芯片，逐渐改善LED照明相比传统照明的价格劣势。

3.3 LED装饰照明更具设计感

2002年之前的中国，几乎没有人知道建筑为什么需要专业照明设计师，亮化工程也没有像今天一样从建筑设计和室内设计中独立出来。而我国在相当长的一段时间内，即没有独立的照明设计公司、也缺乏照明设计师。直到05年左右国内照明项目才起步，照明设计才独立发展起来。然而，近几年真正影响LED装饰照明设计格局的是来自学院、独立照明设计公司和照明工程公司的三股力量，他们在中国庞大的照明版图上独立发展，并形成三大流派共同发展的局面。 我国LED装饰照明产业正在迎来一个高速发展的时代，从政府、企业到私人业主，市场已经开始逐渐重视LED照明，除了节能的考虑，也越来越注重照明效果的设计感和个性化，突出城市和楼宇、建筑等的文化特点。我国很多优秀的设计方案都是由建筑设计、室内装饰和照明设计等不同领域的专家组成团队，发挥各自特长共同完成，推动我国LED装饰照明行业不断提升。

4.LED照明节能的应用

（1）LED 灯的“隐藏”。

LED 光源体积小，结构紧凑，应用灵活。可在狭小空间投光，利于隐藏。常见的有 ：点式隐藏，在天棚嵌入灯槽，装入单个灯具，可根据需要选择多颗LED做成大功率光源。

光带式隐藏，在天棚四周嵌入灯槽，安装 LED 条形射灯，这种灯具利用多颗彩色LED 光源排成一列或两列，再由多个灯具串联，由上往下地照明，形成美丽明亮的光带 ；面式隐藏，建筑里需要照亮的发光面主要有天棚，地板和外墙面，用 LED 灯作光源时，线性发光条安装在支架上或嵌在窗户内沿，创造出一种新的装饰效果。

（2）LED 灯与建筑的“一体化”。

实现建筑与照明的“一体化”也就是要将建筑构件，空间，灯具以及所处的环境协调起来，使之相互渗透，相互促进，利用现代化的科技手段，合理解决各种矛盾。

（3）大面积显示屏，就目前 LED 的造型发展来说，LED 本身的形状多为圓形，其余所呈现的形状皆为圆形排列构成，再加上外包边壳所形成的视觉造型。

（4）LED 与建筑构件的结合，LED 灯具本身具有装饰性，还可以装入透明中空的管线中制成线性发光条或带，嵌装在建筑立面构件外沿需要做夜景装饰的部位装置，将点光源 LED 灯和小的发光盒等发光体和墙面或屋面组合一体。

5.结论

LED照明灯具市场营销与策划 篇4

一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。营销策略的创新成为越来越多的 LED 生产企业所面临的重要课题。

一、LED行业现状分析

（一）LED的概念 LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。LED 由英文 light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成

为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。

（二）LED灯具行业的市场现状分析

1、市场分布及影响力情况 据统计，目前全国有规模的专业灯具市场(营业面积在1万平米以上)有30多家，小规模的专业灯具市场(l万平米以下)达千家以上，中心城市或省会城市的专业灯具市场还会有多家并存，如北京、上海等。目前在国内规模和销售额较大的市场主要是常州邹区、山东临沂、郑州、成都，这取决于地理位置，因其具备辐射功能而相应的有较大的市场份额，未来有发展前景的是沈阳、昆明。

2、市场经营手段和环境逐步趋于规范合理 虚价是所有灯具市场令人头疼的老问题，一只灯具从明示的价格到最终被买走，完全看消费者与经销商的博弈结果，从八折、五折、甚至到一折，都有可能 出现，使得每一个买灯者都存在一种即使是以一折买下是否亏了的不踏实的心理。很多市场采取了许多措施或制订制度，多年来不见有效。之所以很多消费者到一些大型超市购买明显比专业灯具市场价格高出很多的照明产品，其主要原因除超市的品牌效应外，更重要的一点是消费者买的踏实、买的放心，不存在价格风险。2000年以后一些品牌企业的专卖店开始实行明码实价，虽然在最初阶段消费者很难适应，但经过几年的努力，消费者已逐步接受。明码实价对改善市场环境，提升市场品牌，树立消费者信心有很大帮助。在经销商寻求改变过程中，市场管理者也在为吸引消费者进行着多方的努力，如加大市场的广告宣传力度，设立先期赔付机制，建立在一定期限内无条件退、换货制度，采取各种措施防止假冒伪劣产品在市场流通，对所有市场参与者加强服务意识教育等。

二、LED

照明市场营销战略目标

1、目标市场的确定 在新的市场环境下，LED照明企业要制定市场战略目标，必须根据企业的营销目标，制定切实可行的营销组合策略。在为公司制定营销策略前，有必要对公司所处的市场状况进行调查分析。根据市场的需求，结合企业自身的技术优势、产品优势等制定不同的营销组合，以满足市场的不同需要与公司的战略成长目标，根据市场细分，LED照明公司的目标市场选择如表：

照明用途 产品 应用具体场景 市政照明 LED路灯、情景路灯、广城市道路、广场、旅游景场路灯等 区、隧道等 商业照明 LED灯具、LED显示器、商场照明、体育场照明、LED光源等 音乐厅照明等 依据 LED 行业研究报告，我国LED照明如下图，通过分析可见，目前 LED 照明虽然呈现快速增长势头，但是所占整个市场份额仍明显过低，与此同时也说明，市场成长空间巨大。

LED照明占传统照明的百分比 资料来源：LED行业调查报告

公司市场定位明确后，针对的产品开发与设计、销售目标、营销策略就具有更强的针对性，围绕客户展开的活动也减少了公司扩张期的成本支出，进而降低了产品的成本，提高了价格竞争力与市场竞争力。

2、市场营销战略目标 所谓市场营销目标，指的是企业在一定的计划期内，通过各种营销活动所要达成的企业目标。目前，中国进入LED照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕的，其结果可想而知，低价竞争最终是害人害已，也是很可悲的。囿于土生土长的环境，大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式，因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能看出是Made in China(中

国制造)。中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲，但多了并不是全人类都能接受，老外更喜欢有融入他们元素的产品，如我们的产品能让老外误认为Made in America，也许能销得更好、更多，能卖得更好的价格，获取更多的利润。因此，LED照明灯具的造型设计能完全体现欧美人的风格习俗可能是LED 照明灯具生产企业的当务之急。今天，中国的LED照明灯具厂家如能在市场和灯具造型设计二大部门都能雇佣一部分老外员工，对企业无疑是一革命的创举。使企业制造出由老外设计外观造型、而由中国人设计内芯关键的灯具产品，从而真正实现白皮黄芯、脱胎而求得国外市场。

三、市场规划与实施 中国LED照明产业已经形成了基本完整的产业链，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、江西及福建地区四大区域，每一区域都初步形成了比较完整的产业链，85%以上的LED企业分布在这些地区。国家半导体照明工程首批批准的半导体照明工程产业化基地为上海、厦门、大连和南昌，基本反映了这种产业格局。GLII统计数据显示，截至2012年底，中国境内登记注册的LED芯片企业为95家，其中长三角地区为34家，占比36%，居五大区域之首。长江三角洲LED产业主要集中于上海、江苏和浙江。上海已经在半导体芯片制造和封装应用方面呈现出良好的产业发展态势，并形成了比较完整的产业链与企业群;江苏在LED封装及应用方面已经初具规模;宁波具有很好的产业基础和经济区位优势，是国内主要的特种照明灯具生产基地，发展潜力很大。我国LED市场目前还是以珠三角、长三角等几个区域为主，在市场的实施方面主要应做到一下几点：

1、建立市场联动机制 地方政府要联合建立推动LED产业发展的工作机制买家打投入力度，提升企业的技术创新能力，加速科技成果转化和产业。在国家和省市相关措施的基础上，各地要根据自身的实际情况，制定一些LED支持政策，对推动LED照明的市场发展起到重要的作用。

2、建立LED产业联盟 各地联合建立产业联盟，整合LED照明企业、科研单位、高等院校以及服务机构等，利用产业联盟或行业协会这一平台，推动LED标准体系建设。加大LED

标准化发展的支持力度，建议从省委省政府层面制定工作进度表，出台一系列促进LED产业市场开发的地方性标准，并注意与国际接轨，逐步完善独具特色的LED产业地方标准。

3、设立LED产业发展基金 技术创新是占据并开发市场的关键，因此，要依托科技进步奖励平台，设计LED显示专项科技奖励基金，完善推荐和评审机制，鼓励企业、科研单位从源头上进行技术创新，缩短研发周期，提高研发效率。另外，LED企业要不断吸引专业人才，提高业务水平，为开发新市场提供基础。

四、渠道开发方案 从狭义上讲，LED照明灯具的营销渠道类型分为工程渠道和商业流通渠道两类。工程渠道，是指依靠市政或商业工程项目来实现灯具销售的渠道，它的特点是分散，每个项目都相对独立，需要整合各个领域的资源，如产品、品牌、工程、业主、设计师等，而且往往需要按需定制。在这种情况下，照明企业一般需要全程跟进整个项目，企业在这当中扮演的是综合服务商的角色。而传统的商业流通渠道是利用分销、代理以及加盟商等中间合作伙伴，面对终端消费者进行产品销售的渠道方式，这种渠道对产品要求是标准化、能大规模量产、简单化、价格合理。流通渠道管理的是人和经销商群体。一般情况下，传统的商业照明企业会采用这种流通渠道方式，与代理加盟商合作进行产品销售。但目前LED照明企业与传统的商业照明和家居灯饰照明企业 相比，在照明灯具的市场渗透率和价格等方面受到一定程度的制约。

（一）政府采购开发 中国的目前的LED照明市场，众所周知是以政府为主导的市场，各级地方政府往往会为了增加地方税收和政绩，优先支持本土LED企业发展，市场换投资是地方政府常用的方法。LED照明企业可以利用这一点，积极开发政府资源，利用政府招标等方式开发政府市场，为照明市场的开发提供有力保障。

（二）经销商批发型开发 经销批发商是指批发商向生产企业采购产品，然后转销给零售商、产业用户或各

种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。LED照明企业可以不断开发新的经销商，这样企业只管大量的出售货物，不需提供零售业务。经销商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。批发商通过广泛的接触不同生产商，可以高效的采购‘配置多种产品；迅速把产品供应给零售商，提高客户的采购效率。

（三）开发网络渠道 随着经济的不断发展，电子商务开始蓬勃的发展，LED照明企业可以开展网络营销。企业首先应建立自己的购物网站，利用现代的网络推广方式，如：关键字营销、微博营销、BBS论坛等营销方式。利用网络吸引更多的潜在消费者，不断扩大企业产品的知名度，以期获得更大的销售。

（四）品牌渠道推广 在LED市场上，品牌效用越来越显著。所谓的品牌推广，即企业塑造自身及产品的品牌形象，以获取广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广的目的一是为了树立良好的企业形象和产品形象,提高企业品牌的知名度、美誉度和特色度；二是最终促进产品的销售。在品牌实现阶段，应综合运用可持续发展战略、绿色营销，4Cs营销，4Rs营销，大市场营销等营销策略，将品牌植入消费者的心灵，实现品牌价值的对象化、客户化。品牌的价值取决于消费者的认同。从品牌认知到品牌偏好，再到品牌忠诚，是一个不断深入的过程。针对不同的品牌实现阶段，应设计不同的活动与策略。

LED照明销售技巧 篇5

技巧之二：规划推销电话 *。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

技巧之三：提出正确的问题 *。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之四：商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

技巧之五：积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之六：提出有意义的解决方案 *。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之七：获得承诺 *。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

LED进军农业照明新建 篇6

我国是农业大国，农业的地位不言而喻。当前农业技术发展的同时，农业发展面临的挑战也在不断增加，比如气候变化对农业生产的影响日益加大等，高技术、低耗、高效的现代化农业成为农业发展的重要方向，在我国农业发展中具有重要的战略地位，备受重视。2010年国务院一号文件《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》也明确表明，要积极支持农业发展方式的转变，提高农业科技创新和推广能力等。

应该看到，随着现代化农业的不断发展，农业照明的需求和能耗在不断扩大，对传统农业照明灯具技术也提出了新的挑战。LED作为新一代光源，除了环保节能的特点外，相较于目前农业领域常用荧光灯或高压钠灯等人工光源，具有光量可调整、光质可调整、冷却负荷低与允许提高单位面积栽培量等优点，对封闭有环控的农业生产环境，如植物组织培养室等是一种非常适合的人工光源。同时在养殖，微藻培养等方面也拥有巨大的应用潜力。

可以预见，LED的应用将会给农业带来一场全新的“革命”，比如植物工厂被认为是设施农业高级发展阶段，集现代生物技术、信息技术、人工环境控制等多种高技术于一体，不仅产量高于露地栽培多倍，而且还可以在非可耕地上如戈壁、荒漠、海岛、水面甚至城市大楼里进行生产，也被认为是未来解决人口、资源、环境等问题有效技术手段。

无论是从促进现代化农业发展的角度，还是实现节能环保的角度，LED应用于农业都具有非常重要的意义，而农业的地位及发展需求也为LED提供了发展机遇。

目前，国内农业照明中已开始采用LED，比如陕西杨凌农业示范区建立太阳能光伏LED植物工厂等。除了一些应用外，LED在农业领域应用的相关技术研发也日渐受到关注。2010年12月“植物工厂创新成果发布会”在中国农业科学院举办，中国农业科学院所属高科技企业——北京中环易达设施园艺科技有限公司推出了家庭版植物工厂以及家庭园艺系列产品，并分别与荷兰飞利浦照明、日本三菱化学、松下（中国）电工、台湾亿光、扬子电器、欧琳集团等数十家国际知名企业签署战略合作协议，就LED植物照明光源、工业控制、空调环境控制、营养液制剂等领域的技术创新、市场开发等达成一致，签订了战略联盟。发布会的召开不仅标志着国内首例家庭版植物工厂正式诞生，也预示着植物工厂研发的战略联盟正式形成。

LED在室内照明设计的应用 篇7

室内照明设计把一个建筑的物理现象转化成一种生活现象, 艺术现象。这种转化过程是设计的过程, 艺术创作的过程, 也是一个经济活动的过程。而在国内, 这种现象与过程却长期被忽略, 这乃是大量劣等灯光设计生产的原因之一。没有光影就没有从古希腊、秦汉到今天的艺术。所以说光的设计是室内设计中一个不可缺少的重要部分。由于人们的生活水平提高, 人的文化要求、艺术要求日益提升, 因而, 今天照明设计已经独立于建筑设计、室内设计之外服务于设计领域。室内照明设计需要考虑光通量、照度、亮度、光效、色温等十三个因素, 这些因素恰恰也是决定如何使用照明设备, 哪种照明设备更为符合环境照明需求, 科技给出答案, 荧光灯、高温钠灯、金卤灯、LDE灯具随之产生。但是多种灯具在同一环境中使用成为照明设计师多在考虑的问题, LED灯具在此时无疑的成为解决这一问题的最佳方案。

LED的内在特征决定了它具有很多优点, 诸如:1.体积小LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面, 所以它非常小, 非常轻。2.耗电量低LED耗电相当低, 直流驱动, 超低功耗 (单管0.03-0.06瓦) , 电光功率转换接近100%。一般来说LED的工作电压是2-3.6V, 工作电流是0.02-0.03A;这就是说, 它消耗的电能不超过0.1W, 相同照明效果比传统光源节能80%以上。3.使用寿命长有人称LED光源为长寿灯。它为固体冷光源, 环氧树脂封装, 灯体内也没有松动的部分, 不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点, 在恰当的电流和电压下, 使用寿命可达6万到10万小时, 比传统光源寿命长10倍以上。4.高亮度、低热量LED使用冷发光技术, 发热量比普通照明灯具低很多。5.环保LED是由无毒的材料作成, 不像荧光灯含水银会造成污染, 同时LED也可以回收再利用。光谱中没有紫外线和红外线, 既没有热量, 也没有辐射, 眩光小, 冷光源, 可以安全触摸, 属于典型的绿色照明光源.6.坚固耐用LED被完全封装在环氧树脂里面, 比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分, 使得LED不易损坏。7.多变幻LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理, 在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合, 即可产生256×256×256=16777216种颜色, 形成不同光色的组合变化多端, 实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。8.技术先进与传统光源单调的发光效果相比, LED光源是低压微电子产品。它成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等, 所以亦是数字信息化产品, 是半导体光电器件“高新尖”技术, 具有在线编程、无限升级、灵活多变的特点。

LED作为一个优良的照明光源在设计师手中, 可表达出无数的感觉, 它是室内的第四维空间。灯光也是最有力的表达感情的工具, 它属于我们内心和精神。如果我们可以艺术的眼光看这个问题, 我们会对设计理解的更深, 看的更远, 灯光不仅能够加强我们室内的功能, 同时它还可以表达一种诗意。LED照明设计, 是一种照明解决方案, 是一种计划, 其旨意在为一事实上的空间和建筑物营造恰当的和舒适的视觉环境;同时, 为同一个空间中的不同状态, 不同的气氛, 营造恰如其分的视觉环境。这么说, 可能较难理解, 那我们来看一个例子。家中的客厅, 其实是一个多元的空间, 有相当多的功能, 扮演着不同的角色, 比如接待客人来访问、聊天、阅读、看电视等。当客厅扮演不同角色, 发挥不同功能时, 对照明必然有不同的要求。因此, 客厅的照明将随着其恰当的功能和角色的转变而变化为不同的照明场景。这一切, 通过照明设计师的精心设计, 就能得以实现。照明设计和家居设计, 软装饰设计一样, 即是独立的门类, 又与环境设计, 室内设计紧密相关。相得益彰, 技术的更新时时刻刻的影响我们的生活, 是想一下我们在屋内在也看不到灯泡是什么样情景?这已经不是幻想, LED作为平面照明设备使用的时候就是这样的效果, 适应于各类造型正是新锐的设计师们钟爱LED的原因, 灵活的运用、大胆的畅想, 新、奇、特的设计比比皆是, 每一次的科技革命对设计都有深远的影响, 此次也不例外, LED从产生到现在虽然经历的六十多年, 但作为室内照明设备也只是近几年技术发展才得以使用。我们都知道没有光就没有形象, 现代的室内装潢之美, 有很大一部分是靠光线来表达的。从某种意义上说, 光线是房间的灵魂, LED照明设备就是灵魂的塑造者之一。LED照明不仅给了我们光明, 而且创造了室内的现代美感。

科技带来了新的照明设备, 合理的应用发挥设备的特性在模拟自然光的照射时在室内受到物体的影响会产生虚实感, 这样的感觉是自然的, 人为的操控性过小不能够满足人的感官。照明应该是可以满足人们感官对光的需求, 可以有序的排列光的虚实感。通过光源可以造成强烈和明显的物体影子, 但也可以靠增加光源来消除影子。玲珑的雕刻、剔透的盆景, 须靠光影来显示, 而书写时却希望没有阴影。浴室、梳妆台的照明最好从侧面照射, 以便衬托出美丽的形象。美好的生活愿望随着LED照明设备在室内照明设计中的应用依依都会实现。生活也因科技的进步而显现的多姿多彩, 应用科技, 将科技纳入千万家庭LED照明在新的室内设计中展现新的姿态。

摘要：科技时时刻刻在影响我们的生活, 从爱迪生发明灯泡开始人工照明有了新时代性, 以煤油、蜡烛为媒介的原始火光照明就此退出历史舞台。随着生活的需要人工照明逐渐的被细化, 室内照明从简单夜间照亮需求变的更为复杂、更要满足日益增加的生活需要。这种需要也适时的促进了照明设备的发展LED照明设备就此登上历史舞台。

关键词：LED照明,室内设计,照明设计

参考文献

[1]《建筑装饰照明设计》.何方文.朱斌著.广东科技出版社.

[2]《照明手册》.照明学会[日]著.李农.杨燕译.科学出版社.

LED照明与节能 篇8

关键词：LED照明节能

0引言

在全球能源危机、环保要求不断提高的情况下，寿命长、节能、安全、绿色环保、色彩丰富、微型化的半导体LED照明已被世界公认为一种节能环保的重要途径。LED在装饰、景观、讯号、红绿交通灯、庭院灯、汽车部份灯以及某些特殊用途照明已被人们广泛接受。

1LED光源的特点及发展趋势

LED即发光二极管，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED被称为第四代照明光源，即21世纪的绿色、节能光源，具有光效高(50-200Lm／W，电光功率转换接近100％)、工作电压低(单管驱动电压1.5-3.5V)、耗电量小(单管功率0.03-0.06W)、体积小(单元晶片尺寸为3-5mm的正方形)、结构坚固且寿命长(理论寿命达10万小时)等特点，还有LED光源本身不含汞、铅等有害物质，无红外和紫外污染，不会在生产和使用中产生对外界的污染。因此，LED光源具有节能、环保、寿命长、免维护、易控制等特点，与传统的白炽灯、荧光灯光源相比，有着无可比拟的优越性，是光源领域发展的必然趋势。

2LED在照明工程中的应用

传统的LED光源集中应用在汽车、背景光源、交通信号灯等领域，如今快速发展的LED技术使得LED在照明工程中的应用也越来越广泛。目前，LED在照明工程中的应用主要体现在以下几方面：

2.1夜景照明。近年来，各城市政府都十分重视城市亮化工作，不同程度的进行了城市亮化建设，把城市亮化工程的建设作为改善和美化城市环境的重要措施。由于LED光源小而薄，安装便捷，可以水平也可以垂直方向安装，可与建筑物表面完美地结合，也可以与城市街道陈设很好的有机结合。可以在城市的休闲空间如公园的路径、滨水地带、园艺进行照明，也可以在街道边的花卉或低矮的灌木进行照明。作为景观照明灯具，LED与霓虹灯相比，具有低电压安全可靠、节能环保、密封性能好、没有易碎的玻璃、也不会因为制作中弯曲而增加费用等优点，可基本取代霓虹灯。

2.2指示照明。在需要进行空间限定或引导的场所，如道路路面的分隔显示、楼梯踏步的局部照明、疏散通道和安全出口的指示照明等，都可以使用表面亮度适当的LED埋地灯或嵌在垂直墙面的灯具。如影剧院的地面引导灯或座椅侧面的指示灯，以及购物中心的导购指示灯和建筑物消防疏散指示灯等。

2.3特殊场所照明。就照明品质来说，由于LED光源为真正绿色光源，没有紫外与红外辐射，对眼睛和其它物体不会产生损害。与传统光源比较，LED光源具有不需要附加滤光装置，照明系统简单，易于安装的特点，现已被广泛应用于象博物馆、展示厅这样对光源的颜色、辐射等指标要求高的场所照明。

2.4室内装饰照明。由于大功率白光LED照明灯具目前还处在研发和试生产阶段，目前市面上的LED灯具还不能达到普通灯泡所具有的亮度，在室内装饰工程中基本还局限于背景照明和局部照明。由于LED的动态(数字化)控制色彩、亮度和调光及活泼的饱和色可以创造静态和动态的照明效果，且长寿命、高流明的维持值(10，000小时后仍然维持90％的光通)，与金卤灯的50～250小时的寿命相比，降低了维护费用和更换光源的频率，且没有热辐射，可以使室内空间变得更加舒适和谐。因此，目前LED照明在室内装饰装修工程中的应用也越来越多。特别是在半径较小的圆弧形灯槽和高空不易维护的区域，用LED丽彩灯带取代传统的镁氖灯带，不仅节能、环保，还解决了最头痛的维护问题。

2.5电子显示屏。LED显示屏因其亮度高、画面清晰、色彩鲜艳，在众多媒体显示领域一枝独秀。全彩色LED显示屏是当今世界上最为引人注目的户外大型显示装置，采用先进的数字化视频处理技术，具有无可比拟的超大面积与超高亮度。2008年北京奥运会，已经将LED功能发挥到淋漓尽致，特别是在舞台中央、如中国山水画可卷的屏幕，共使用4.4万颗LED所组成；而高挂在会场中央的奥运5环图，约使用4.5万颗LED；另外，上千人所组成的和平鸽形状的表演，每位参与者身上披戴约20颗LED等等方面的应用。水立方景观照明采用RGB型LED，在固定外层气枕的钢结构框架上布灯、侧向投射，使“水立方”外表面的亮度、色彩、图案达到一定要求，加上南立面2000m点阵显示屏，形成一定的场景和模式。这种“空腔内透光“与LED照明的结合应用方式开创了一个先河，它为建筑物景观照明朝菪节能环保的方向发展及LED照明向规模化方向发展树立一个新的里程碑。

2.6逐步取代传统照明灯具。随着大功率、高光效、高显色性的白光LED照明灯具的研发和逐步投产，使其照度不断提高而成本不断降低，LED照明将成为未来照明的主体，逐步取代白炽灯和荧光灯。目前LED在照明领域应用的主要困难是LED白光光效不高(约20Lm／W)，功率不大(小于1W)，且价格昂贵。面对LED照明市场的巨大诱惑，世界三大照明工业巨头：通用电气、飞利浦和奥斯拉姆集团已纷纷成立LED照明企业，并提出要在2010年前使LED灯的发光效率提高8倍，价格降低到1％。若此目标能得以实现，那么LED灯具将完全取代传统的白炽灯和荧光灯。

3结束语