促销执行方案（精选8篇）
一、活动目的：
近年来，随着人们室内装饰意识的提高，如何选择一款健康、环保、性价比高的油漆日益为大众所关注的话题。本活动通过好思家乳胶漆免费体验活动，使蚌埠的消费者近距离的接触、了解、感受好思家漆的品牌内涵、产品质量及服务，使我市这一地产优秀品牌让更多的消费者认可并接受，惠及广大蚌埠百姓。
1、提升快乐家装和品牌形象。
2、宣传净味漆，形成口碑效应。
3、与油木工建立联系，拓展油木工队伍。
4、提升金山专卖店的影响力。
二、活动主题：
☆ 主标题：净味家装、快乐体验-----漆大派送”三、活动主办：
蚌埠经济生活广播《快乐家装》、涂料公司四、活动时间：
4月1日—7月30日第二部分：活动内容介绍“净味家装、快乐体验——漆大派送”活动细则 为提倡健康家居、环保装修，蚌埠经济广播电台‘快乐家装’栏目携手涂料公司，在全市范围内征选出60户家装业主，为其免费提供净味漆，让您体验环保装修的快乐。详情请收听每周一到周五中午11点---11点半；12点---12点半《快乐家装》栏目。活动时间4月1日至4月31日1、活动内容；
① 每天报名第一名获赠每户3桶净味易擦洗；第2、第3名每户2桶净味易擦洗；第4至第6名获赠1桶净味易擦洗。共计60名，报完为止。② 未取得获赠资格的报名者，可享受所有净味漆产品的8折优惠。③ 获赠的净味易擦洗如果调换净味竹碳漆，每桶需补交100元价差。④ 所有参与者，其派送漆必须在4、5、6三个月施工完毕。否则一律取消享受派送资格。由公司负责现场监督使用。⑤ 好思家公司有偿提供喷涂施工。报名办法：通过经济广播“快乐家装”栏目电话热线公开报名。报名热线：2058001、2058002。2、报名完毕，栏目主持人当即公开宣布报名序号。
3、报名完毕后一周内到金山专卖店办理登记备案手续。过期不办理手续视为自动放弃。
4、好思家公司备有客服直通车，16日至30日8点----18点专门接送客户。
客服热线：4032157，4081515。5、报名资格：蚌埠市区（不含三县）所有正在装修并使用乳胶漆的家庭业主。
6、报名期限：报名时间从4月16日开始至4月30日止。
-涂料公司 蚌埠经济广播电台“快乐家装”栏目 4月1日第三部分、活动阶段一、前期启动宣传；（4月1日----4月30日）
1、经济广播栏目关于活动宣传。（首月每天6次，5、6、7三个月每天4次），每天3次净味漆20秒广告宣传。（11点和12点档各1次）.。4月1日---7月31日
2、蚌埠相关网站宣传数字蚌埠、蚌埠论坛、做跨栏及置顶（需细化）。
3、《淮河晨刊》、<新周报》每周一期1/4版活动宣传。公交车广告活动宣传
4、展架活动宣传：各合作商处；
5、dm单页：活动宣传，小区发放；
6、快乐家装栏目听众报名热线4月16日---4月30日。11点档和12点全时间开放。
7、每周一期嘉宾访谈；领导分别介绍公司、活动、净味漆、乳胶漆产品质量、环保知识。
8、报名结束
1）快乐家装栏目、各网站连续一周公布征集结果。2）《新周报》《淮河晨刊》1/4版公布征集结果二、执行期：（5月-----6月31日）
1、快乐家装每天3次20秒净味漆广告。（4月1日---7月31日）
2、家装栏目每周一次用户、漆工体验访谈.。采访20个以上用户、漆工。可重播（6月1日-----7月31日）共计8期。
三、总结期（7月1日----7月31日）
1、家装栏目：用户、漆工体验集锦；每周一次。
2、家装栏目：领导与栏目主持人进行活动总结对话。每周一期。（可重播）
四、专卖店工作重点
4月1日----4月15日做好dm单的散发工作，重点小区海报张贴工作。好活动细则说明工作做好登记备案工作。做好验证工作。（借机做好发展油木工作）做好产品介绍和推荐工作。做好使用监督和体验表填写工作认真做好店面管理五、快乐家装工作：
1、做好前期活动宣传工作
2、做好活动说明工作。
3、做好报名登记工作
4、做好录音采访及相关宣传工作
关键词：促销,策略,连锁促销
目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。
1 大型超市促销的现状分析
市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:
(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。
(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。
(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。
(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。
2 超市促销应对策略
针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:
2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化
大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。
2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合
促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。
促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。
大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。
2.3 科学策划促销活动
促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。
2.4 进行顾客关系管理
客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。
2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制
商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。
2.6 正确实施促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。
3 结语
为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。
参考文献
[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.
[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.
[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.
[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .
[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.
[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.
高效促销执行包括六个环节，每个环节执行是否到位都会对促销执行结果产生直接影响（参见下图）。而简单化、标准化是提升店内促销执行效率的关键因素。
促销设计
一个好的促销活动，除了要考虑满足品牌销量增长，还要考虑品牌形象是否会受到影响，给零售商是否带来直接的利益，而最根本的则在于是否给购物者带来直接的利益。因此，在对促销活动进行设计之前，需要充分了解购物者的需求，制定适合购物者需求的促销活动计划，否则，无论多么高效地执行店内促销计划，都无法吸引购物者积极参与。与此同时，要考虑购物者是否可以很简单地参与到你的促销活动中。
促销沟通
从促销方案出台到最终执行，至少需要经过四个环节：总部各部门沟通，总部与零售商沟通，总部与各地分公司沟通，对各地区的促销员进行培训。如果每个环节对促销活动的理解出现偏差，那么最终的促销结果也会出现偏差（参见下图）。因此，标准化、简单化是提升跨部门沟通效率的重要途径。
资源到位
从促销沟通环节可以看出，促销沟通需要经过多个环节，那么促销资源的到位同样也需要经过多个环节。尤其是经销商和零售门店这两个环节，需要予以特别注意，避免将给予购物者的优惠被中间环节所侵占。大多数卫生巾品牌，都做过捆绑(买一送一)促销活动，但在零售终端执行环节，却发现产品被拆开单独销售，不仅没有给予购物者优惠，还浪费了很多资源。减少资源流通环节，尽量降低在这个过程中的损耗，将为终端店内促销执行效率的提升，提供重要的资源保障。
店内执行
这是促销活动能否达到预期效果的关键环节。一般情况下，店内执行要素包括八个方面（参见下图）：
从总体上看，促销活动对购物者购买的影响力是最弱的，店内促销执行效率高低主要体现在其他七个方面。那么，是否每个要素在所有的门店都要全部执行到位才算是高效的店内促销执行呢？
最重要的在于确定最能够提升店内促销执行效率的是哪几个关键因素，同时与这些因素相关的执行标准要足够简单化、标准化，容易理解与执行。
对于快速消费品而言，购物者的品牌忠诚度呈下降趋势，这意味着，通过几个关键因素的组合可以有效地影响购物者在终端的决策。
分销与陈列：总共有多少个规格的产品，可以让购物者选择？购物者会根据分销所占有面位比例、产品规格可选余地对该品牌进行模糊判断。通常情况下，产品陈列面位越大，购物者会认为该品牌越有实力，可以满足购物者不同的需求。在一定程度上，这也说明该品牌越有实力，越值得购物者信赖。
位置：这个品类应该在哪个区域摆放？还可以在哪些区域摆放？也就是说，如何让购物者最大程度地接触你的品牌和具体产品。如果你的产品属于非必需品，购物者购买多属于冲动型购买，因此，需要考虑在靠近收银口的位置摆放你的产品，这有利于购物者选购。如果放在入口外，购物者经过很长的路线，以及受到其他产品的影响，可能很快就会改变主意。例如口香糖、电池即属于冲动型购买的产品，人们在选购其他家庭用品时，往往会忽略这项需求。因此，像箭牌口香糖，就在每个收银口处摆放大量产品，让购物者可以轻易接触，并通过陈列、价格、促销等其他因素，达到刺激购物者冲动购买的目的。根据调查结果，只有约40%的购物者在进入卖场前计划购买口香糖，另外约50%购买口香糖的人并没有事先计划购买口香糖，但最终购买了口香糖。
人员：终端品牌推广顾问的角色，绝不仅仅是现场促销，而是要更多地体现出品牌形象。购物者对品牌和产品的认知，在很大程度上受到终端促销员的影响。因此，我们可以看到，越来越多的品牌重视终端促销员的招聘与管理工作。
但是，并不是有了促销员就可以迅速提升店内促销执行效率，而是需要注意以下几点：让促销员明确促销活动的目的及具体的操作标准；为促销员提供影响购物者购买决策最关键影响因素的培训；给促销员提供最直观的工具，让购物者可以直观地与竞争对手品牌及产品进行对比，现场说服购物者作出购买决定。
我所在的优识营销管理和信息技术有限公司曾经为圣元乳业提供服务，帮助圣元乳业在店内促销执行方面进行了巨大提升。我们明确了以下几个方面：
明确三大方向：更多分销，更好位置，更大面位。
提供高效培训：为终端促销员拍摄培训光碟，明确告诉促销员应该如何陈列才算达标。
提供高效工具：针对购物者对婴儿奶粉的关心点，将自己产品的主要特点、成分及具体数据做成标准的介绍材料，并且提供国家级质量资质证明。
2003年圣元乳业的销售额为3.6亿元，仅仅用了3年时间便上升到14.6亿元。高效的店内促销活动执行为圣元乳业销售额的飞跃式上升提供了重要的终端保障。
执行反馈
为了促使店内促销活动得以高效执行，终端销售代表需要定期拜访门店，并检查门店的促销活动是否按照公司的标准执行。然而，执行反馈往往无法直接到达总部，终端销售代表也无法越级反馈。因此，建立一个信息系统，汇总全国各地的终端表现是最直接的途径。总部决策层可以掌握全国即时的执行反馈情况，迅速作出相关决策。执行反馈主要体现在以下几个方面：
整体分析：我们的品牌是否正在开展促销活动？竞争对手是否正在开展促销活动？整个门店的客流量是否足够支持公司派驻促销员？整个促销活动中，产品摆放的位置是否符合公司的要求？是否是购物者最容易接触到并且最适合作出购买决策的位置？
分销检查：我们正在开展促销活动的品牌是否是公司要求的品牌和产品？分销的规格数量是否达到公司的分销标准？竞争对手的具体品牌、具体规格的产品是什么？
位置检查：产品是否摆放在正确的位置？
陈列检查：是否按照公司的要求进行产品陈列？货架面积是否达到公司的要求？竞争对手的货架面积占有的比例是多少？
价格检查：在货架上是否有清晰的价格标签？价格标签是否被摆放在正确的位置上？价格标签是否足够吸引购物者的注意力？
货架库存检查：是否缺货？如果货架上的库存不足，那么需要补充多少天的库存？
助销工具检查：助销工具是否足够吸引购物者的注意力？竞争对手的助销工具是否比我们的品牌更有吸引力？我们还有哪些方式可以吸引购物者的注意力？
人员检查：品牌推广顾问是否在岗？向购物者介绍品牌和产品时，是否严格按照标准进行介绍？着装是否标准，形象是否达标？与竞争对手的品牌推广顾问相比，我们的推广顾问应该在哪些方面进行提升？
经验积累
我们需要通过每一次促销活动执行，积累更多的店内执行效率提升的经验，以便为下一次促销活动提供更多的保障。
在促销执行方面，要检查店内七大要素执行结果：
是否尽可能地多分销，让购物者有更多选择的机会；
是否在尽量多的位置摆放产品，以便接触到更多的目标购物者；
是否占据了足够的货架面位，以便在购物者心目中树立品牌形象；
促销产品的价格是否具有足够的吸引力，以便吸引目标购物者进行冲动性购买；
缺货是否对促销期间的销量造成直接影响；
是否所有助销工具都受到购物者的关注，以便决定哪种助销工具更具有吸引力；
品牌推广顾问是否合格，以便明确培训要求，以及提供更具有针对性的能力提升；
竞争对手的促销活动是否有可以借鉴的地方。
小结
综上所述，要保证店内促销活动的执行效果，我们要从源头开始抓起，保证信息传递正确到位。然后在终端店内执行时，需要重点关注对于所在品类影响销量最大的是哪几个店内要素，并且通过重点提升这些店内要素的表现，提升整个终端形象和提高促销执行的效果。而在促销执行过程中的反馈，要及时、高效，以便迅速地纠正未达标门店的促销行为，然后不断通过经验积累，为下一次高效的促销执行提供充分的参考依据。
促销执行需要经过六个环节，提高效率的办法就是以简单的原则贯穿始终，只有简单化、标准化，才容易被各级人员所理解和执行；也只有做到简单化、标准化，终端店内的促销计划才能得以高效执行。
营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好诠释，无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠，反之带给厂家的更多的是无奈，就像明知面前是个泥潭，但还是不得不眼睁睁的看着自己必须走下去。在促销的混战中，促销的目的、促销的时机、促销的方式等都成为影响促销效果的主要因素，其中促销的执行力往往对整个促销活动的成败起着决定性的作用。
一、促销常规的症状：
1、不促不销：没有促销就不卖货，消费者往往等着促销政策，这种局面是终端长期乐此不彼的促销价格战所造成的直接后果；
2、促而不销：促销的目的不明确，促销的力度及促销的手段没有创新，消费者产生疲劳，还有一点就是促销执行不到位，直接导致促销效果大打折扣；
3、一促到底：有的促销活动及品项整月整月在做，甚至常年都在做同一幅度的特价折让，久而久之消费者就会对产品的特价价格习以为常，以为这就是正常价格，从而达不到促销的目的；
4、恶意促销：有的超市为了提升人气，增强竞争力，恶意压低促销价格，破坏游戏规则，给品牌造成负面影响，也会大大降低厂家毛利空间。
二、促销的概念、目的、种类
如何解决上述诸多问题，首先要从促销的一些概念入手。
促销的概念：在现在营销中，广义的促销指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义的促销只的是为了增加销量而采取的一系列的措施。
促销的目的：促销的目的，顾名思义，促销就是促进销售。从理论上讲促销的目的分为：战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升；战术目的：促进销量的提升。
在实践中，促销的目的一般包括以下几种：1）新品上市，吸引消费者；2）打击对手，提升优势；3）争夺消费者，拓展市场；4）让利消费者，增加销量；5）创造竞争优势，延长产品生命；6）回馈消费者，提升品牌价值。促销的种类：按对象分包括三部分：内部促销（销售竞赛）、渠道促销（代理商、分销商、零售终端商）、消费者促销（直接针对消费者）；促销的方式分：价格促销、赠品促销、人员促销、互动促销、有奖促销、展示促销等。
三、促销方案的策划
好的促销方案必须建立在对整个市场背景及竞品详细的分析、终端资源清楚了解、本品竞争优势充分掌握、促销时机相对成熟、促销方式新颖有效、促销过程有效监控等条件之上，要想达到好的促销效果，必须要有一份比较完整详细的方案，促销方案的策划和准备主要包括以下几个步骤：
1、市场调研：市场背景、行业背景、卖场背景、竞争背景。
2、制定方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、出现对象、促销方式、促
销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保证、执行监督、应急措施等内容。
3、沟通认同：方案制定后并不是马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的的目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要让有关人员及时到位，并对人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
6、组织实施：促销活动组织实施水平直接决定了促销的成败。在组织实施过程中要保证三个到位：产品到位、人员到位、兑现到位。产品要及时铺到终端，并保证不能断货，促销、配送、理货、监督等相关促销人员及时到位，促销品、奖励要及时兑现。
7、过程监督：在促销活动中要派专人指导和督促活动的执行，一般由区域市场主管或促销部、市场部工作人员负责过程监督，及时发现活动中出现的主观和客观问题、监督产品、人员、兑现到位情况、监督人员的执行力和服务水平，通过过程监督及时调整策略，解决问题，确保活动执行的到位。
8、效果评估：每一个促销活动结束后，都应该进行效果评估，通过对促销活动的准备、实施、和效果的信息反馈，评估该促销方案的可行性、执行力度、是否达到预期目标，费用是否超支、消费者反应等，发现存在的问题、总结经验、弥补差距，以不断提高促销方案创意水平、执行能力和促销效果，实现销量和品牌价值的双重提升。
四、促销活动的执行及检查
再完美的方案如果没有强有力的执行力作为保障，最终只能是水中月镜中花。那么在促销的执行阶段呢要注意哪些问题呢？主要从促销的前期、中期、后期来控制：
促销前（方案创新，以调研为基础）
1、出货单及发票价格是否变更。（内勤）
2、是否已准备促销商品品项数量（内勤）
3、首单的配送是否于促销前到位（物流）
4、是否确认促销海报的价格（促销协议）
5、是否已告知导购人员促销活动（导购培训）
促销中（执行到位、跟踪效果、注意细节）
1、促销商品的电脑价格是否已变价。（采购）
2、现场价格牌是否为促销价格。（门店）
3、陈列位置及排面是否确认。（采购及门店）
4、随时了解销售状况及安全库存量是否足够。（活动效果跟踪）
5、是否做好促销品项陈列及美化。（导购）
6、确保赠品按照促销规定准确捆绑到位。（导购）
7、促销紧急预案。（以防万一）
8、促销末期促销品项的安全库存。
促销后（总结评估，不断提高）
1、确认现场价格变回正常价。
2、确认电脑价格变回正常价。
3、盘点促销后库存量。（快速补差）
4、财务及时核销。
5、促销总结及评估。（科学依据）
在终端促销的执行过程当中，对促销效果产生直接影响的因素有以下几方面：
1、终端资源是否落实到位？（端堆的位置是否最佳）
2、促销品项的库存是否合理？（促销品项安全库存管理）
3、赠品是否进店或展示？（助销的管理）
4、人员是否培训到位？（人员的培训与管理）
5、广告宣传（POP）是否到位？（正确的促销信息告知）
针对促销环节容易出现的问题，为了有效提高终端促销的执行力，业务人员在巡场的时候要注意以下几方面的问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置：终端促销资源的检查；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：ＤＭ、ＰＯＰ的书写；
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者；
8、正确的销售价格：特价有无破价；
五、促销总结
促销评估需要考虑的主要问题：促销前的目标完成情况如何？相关人员的工作达到要求没有？人员之间的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到的理想的效果？物料的发放是否按促销前的要求来发放？这次促销活动那些地方做的很好，我们以后继续发扬？那些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？只有将这些促销过程中的得于失全面总结，才能使每次促销活动都比以前更上一层楼。促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束才有，而是贯穿于促销活动的整个过程。同时为今后促销活动提供科学的依据，评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对促销的影响。
3、活动的利润评估（费用控制）。
4、品牌价值的建立。
中秋佳节
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
__年__月__日-__年__月__日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体现出他强大的能量了。
店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：
一、疯狂的打折。
打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚不到钱。
二、会员的让利。
聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数量，会员信息，会员积分„„所有的所有，只要一个软件就搞定。
三、即时地通知顾客，提前通知顾客。
不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。
电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。
通过一个集成的数据库, 快速及时地下达生产计划, 通过与生产线、信息采集器、自动化设备等的接口集成, 实现在制品的批次跟踪、关键质量数据采集、关键零部件信息采集及与总成的绑定、关键设备运行状态的实时监控及设备日常管理, 对产品的质量信息进行采集、分析、控制、预警。并可将所有生产数据、质量数据、设备信息汇聚到MES平台, 进行统一发布。
总体要求
工厂MES系统要求如图1〜图1 4所示。生产计划管理, 是指从ERP导出的生产计划根据MES系统预先指定的规则和公式, 将工厂生产计划抽离、分解, 并与BOM模块集成, 生成各车间生产计划, 并派工到各物料配送厂家以及各车间生产线。
生产过程及设备监控, 是指设备关键数据采集、关键件信息采集及与工件总成集成、质量数据采集分析、信息发布 (LED/报表) 、质量、物料及设备故障呼叫、装配关系及质量追溯、不合格品及返修品管理、线边及成品库管理、总成存储区管理和物料存储区的管理。
物料信息及批次管理, 包括:关键件批次管理、机加工线工废料管理、库存管理和货物需求管理。
质量信息管理, 包括:机加工线质量信息采集和分析预警、外协厂家物料质量信息统计分析预警、检验员记录数据统计分类及分析预警、装配线质量信息采集及分析预警、总成质量反向追踪和质量问题报警。
设备状态管理, 包括:机加工线设备状态参数实时采集、机加工线操作工信息实时采集、停机统计、装配线工段单元停线报警、涂装线工段单元停线报警系统和设备综合效率/平均故障和修复时间。
总体规划
生产数据采集功能说明
各车间数据采集分为人工采集和自动采集两种。人工采集主要依靠手持PDA、扫码枪、HMI触摸屏和现场PC录入等方式;自动采集以以太网方式为主, 针对不同类型的设备, 不同的应用层通讯协议, 通过采集层软件模块进行数据采集。具体实现方式如下:
(1) 人工采集
在加工车间, 通过手持扫码枪, 采集毛坯库、成品工件缓存区的出入库台账信息, 采集报完工工件数据、工废料及返修品数据。当加工线出现故障停机时, 通过扫描预设的条码板, 并录入故障描述, 采集停机数据。关键质量检测点, 同样通过扫描枪并录入质量检验结果数据。同时也可通过现场的采集PC机, 人工录入以上采集数据。
在装配车间, 通过每个工序的操作工利用手持扫码枪和HMI触摸屏, 采集关键件和总成的装配关系数据, 质量数据, 物料出入库台信息以及装配线停机时间起始和截止点及故障描述信息。
在涂装车间, 人工主要通过扫码枪和PC机实现总成的报完工和成品库区的出入库信息。
(2) 自动采集
加工车间通过以太网接口, 通过OPC或FOCAS方式, 自动采集加工设备的设备状态, 加工工艺参数, 加工信息, 故障代码及描述等数据。通过自动质检设备, 打码设备具备的硬件及软件接口, 自动采集质量数据和打码数据。
装配车间通过OPC或数据库通信方式, 与装配自动化控制系统的主机通讯, 采集整个装配线各控制单元、线体、自动质检设备、钢印打码工作站的状态数据、故障信息、工艺设置参数和质检结果数据。
涂装车间通过OPC或数据库通讯方式, 与涂装自动化控制系统主机通讯, 采集各工作站的状态数据、故障信息、工艺设备参数和打码数据。
物料管理功能说明
通过手持PDA和扫码枪对毛坯或产品工件的料框铭牌、标准件盒条码、产品工件或直购件标准件的条码进行出入库扫描, 存入MES系统数据库, 实现从自制件毛坯到涂装完成的总成成品全过程的物料及在制品的流转及库存管理及安全库存报警。
通过各工序的HMI触摸屏上物料呼叫功能, 结合线边存储区的LED看板和HMI, 实现拉动式物料的及时配送。
通过上述模式对线边库、缓存库、成品库进行出入库信息管理及安全库存报警, 并根据生产线需求信息实现拉动式的及时配送, 实现自制件、外购件和标准件的全流程库存管理。
质量管理功能说明
结合车间人工和自动采集的质量数据, 以及总成与关键件的关联数据, MES系统实现总成质量追溯。
首检、巡检、完工检的数据通过人工或自动采集的方式实时上传至MES系统数据, 根据控制图及判异规则, 自动打点判定控制图异常, 并自动计算CP值, 生产质量报表。MES系统调用SPC软件对数据进行分析, 并结合加工工艺参数, 为质量趋势和预警提供依据。MES将各工序实时采集的关键件条码信息与生产计划BOM模块实时比对, 将比对结果输出到HMI屏幕, 实现错装、漏装的预防功能。
通过采集质量数据, 实现在线S P C统计和分析及工废料全流程质量管理, 并结合安全件关联信息, 实现质量追溯和趋势的监控及预警。
设备运行管理功能说明
MES系统提供设备故障管理功能, 包括读取设备报警信息, 对故障代码进行统计与分析, 根据生产班组提供的故障信息推送至维修班组, 对故障修复过程进行监控与分析;提供设备榜样管理功能, 包括保养计划的导入、实施时间提醒、完成情况以及统计与分析。
通过车间采集的停机损失时间、设备故障时间、设备故障次数、实际产量和不合格品数以及理论生产节拍, 结合可利用时间和计划停机时间以及准备时间, 可计算出OEE、设备利用率、设备平均故障间隔时间和平均故障修复时间, 其中OEE计算公式如下:
负荷时间=可利用时间-计划停机时间-准备时间
开动时间=负荷时间-停机损失时间
时间运转率=开动时间/负荷时间
性能运转率= (实际产量*理论生产节拍) /开动时间
合格品率= (实际产量-不合格品数) /实际产量
OEE=时间运转率*时间运转率*性能运转率
生产计划管理功能说明
计划下达后, 系统按配置将作业指示投放到指定的车间与具体的工位, 指导现场作业人员按计划进行生产。
调度人员将ERP下发的总体生产计划导入MES系统, MES系统根据预定的公式和规则, 抽离出整个工厂的生产计划, 系统自动将BOM模块与该生产计划结合, 生成详细的日生产计划, MES系统结合预定的初步排产规则, 生产各车间的初步日计划, 调度人员对计划进行修改和核定后, 下发至各车间办公室, 各车间办公室通过MES查询终端接收对应的日生产计划。
图14工厂MES系统的设备运行管理功能
生产进行过程中, 结合各车间生产线的实时完工数据, 监控生产计划的完成情况。
打码管理功能说明
M E S根据生产计划和预定的条码规则, 预先生产各加工线、装配线和涂装线打码工作站需要的条码内容, 并在生产启动前通过以太网接口及通讯方式下发给各打码工作站, 在生产过程中实施接收条码打印状态。外购件的条码管理主要与供应商系统相结合, 将供应商系统的基础数据提前录入M E S系统, 并实时接收供应商系统已提供给供应商的条码内容, 便于外购件入库时信息匹配。
检验任务管理功能说明
来源: 发布时间：2009-9-21 17:28:28 点击：1051次
活动策划方案介绍：
手机店、服装超市以及专柜促销时，活动策划人员更希望抽奖的方式新颖、好玩，有趣；为此，我们推荐这套：
“即开型”趣味抽奖游戏
活动细则：
主题：好运滚滚碰出来--电脑抽奖活动
活动地点：
活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元（自定）者，即可凭收银小票到（活动地点）处参加
“好运滚滚碰出来”活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠；
制定卖场促销方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
(1)“活动名”要有吸引力、易于传播：
(2)赠品绰号要响亮：
(3)赠品价值要抬高：
(4)限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
(2)促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
(3)巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白
(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
(5)写清楚限制条件：
2、赠品选择原则
(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引
(2)高形象，低价位；
(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1.业务代表回访要求及工作日报表；
2.促销小姐工作日报表；
3.促销日报表；
4.促销效果检核表；
5.奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
三、内容：
1、时间： 精确到小时
2、地点： 具体到超市店名
3、执行人：具体到岗位、人名
4、促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件:限时限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘POP 张，张贴位置 ；
DM 张，发放时间及频率 ；
堆头POP 张，陈列要求 ；
（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
促销现场布置效果图
说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、话术提纲
包括：
Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可
能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
② 其它技巧
Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态
始终保持平静理性的风度；
Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；
Ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一
个较低要求给对方选择；
Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；
Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；
③ 确认谈判结果
鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：
① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；
④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系； ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：
1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；
2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；
3、促销人员应明确以下内容：
① 促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；
品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；
② 促销政策，促销产品、价格；
③ 推销技巧：
4、管理
5、告知是促销成功的关键：
1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；
2)店内购物在货架上有促销告知信息；
3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获
4)知促销内容；
5)超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并
6)指明本产品销售位置；
7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域
通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本
身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：
1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；
2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；
3、现场照片；
4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；
5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；
6、销售经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；
7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；
8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
六、超市生动化
超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。生动化法则：
生动化的作用：刺激冲动性消费；
在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；
让人感受到产品品质和品牌形象；
生动化的意义：
Ø 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；
Ø 公司和店主都失去利润和销量；
Ø 失去的销售机会永远不会再来；
Ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
Ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
生动化法则——货架陈列
A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；
B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；
C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；
D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；
E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；
F、所有排面突出商标（中文）；
G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；
H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；
生动化法则——落地陈列
A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大
视觉面。
C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。
E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。
F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。
G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。
H、别忘了安全性。
I、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。
J、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中
生动化法则——陈列位置选择
A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；
B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；
C、方便客户自己拿获的地方，收银台；
D、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；
E、争取从窗口或店外就可以看到的位置；
生动化法则——广告品使用技巧
A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置
B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画
C、所有广宣品必须突出主色调
D、POP：
广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致
POP需常换常新，与促销活动同步
POP也有正确的品牌和包装顺序
POP的位置选择可参考陈列位置选择法则
POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系
E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架
F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致
生动化法则——超市可能投入的生动化工具：
