广告工作总结范文

广告工作总结范文（精选8篇）

广告工作总结范文 篇1

2017年10月份以来，我公司对外施工始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，明确安全生产主体责任，强化现场监督监管，深化隐患排查治理，进一步完善安全生产监管体系。现将公司第三季度安全生产工作汇报如下：

一、现阶段工作开展情况

（一）确立指导思想，明确一岗双责

公司以在外施工“强化红线意识，落实主体责任”为指导思想，用安全发展科学理念引领安全工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻落实当代集团有关安全生产的各项制度，规范和加强安全生产的监督管理考核力度，不断提高自身管理水平。

（二）完善管理制度，健全安全体系

当代广告公司安全施工领导小组在日常广告设施建设、制作安装等工作开展的同时，根据工作中的实际需求完成了公司《安全生产管理制度》、《同济医院围挡工程安全生产管理制度》《营口方城施工进入现场安全生产管理制度》的制定。下一步我公司将在现有制度基础上，加大落实力度，加强隐患整改，从制度上确保当代集团——当代广告公司项目施工的安全性。

（三）加大巡查力度，确保设施安全

第三季度以来，我公司在同济医院围挡工程项目中，会同医院板块的负责人和当代集团总裁温总，康主任及现场监督员姜峰涛共计开展安全巡查5次，暗访3次。其中针对施工的进度专项检查2次，施工电源 的安全专项检查2次，夜间施工专项检查1次。暗访的内容为杜绝疲劳工作及违规操作，共计排查出安全隐患3处，（电源的负荷 防火防盗 原材料的质量等）均第一时间改正，及时消除了安全隐患，保障了围挡施工的平稳运行。

二、存在的不足

（一）重视程度不足

2017年，当代集团组织了大量的安全生产培训和学习，始终将安全生产工作放在首要位置。但是在实际的工作当中，任然有部分员工不能清楚的认识安全生产的重要性，不能从根本上将安全生产放到工作中的首要位置，给安全生产工作的开展带来了负面影响。

（二）安全意识不足

部分合作公司的施工人员对安全施工意识淡薄，尤其是在平常的工作当中，对一些习以为常的工作模式存在思维定式，没有重视安全防范意识的提升，诸如不带安全帽、不系安全绳的现象时有发生，对于安全生产知识学习的主观能动性不高。

（三）落实力度不足

当代广告公司的安全督查小组对各个在建和已建的广告设施进行巡查的过程中发现，在施工中未能严格按照制度执行，对于一些出现的问题未能按照相关要求进行及时的排查和整改，存在侥幸心理，留有安全隐患。

三、下一步工作计划

针对现阶段工作中存在的问题，我公司计划在以下几个方面加强明年的安全生产工作：

（一）加强思想教育，强化安全意识

目前部分员工和施工人员对于安全生产工作思想上不重视，工作上不落实，归根结底还是未能从根本上转变认识。针对这种情况，公司在进行安全培训活动的同时加大对于员工及施工人员的思想教育工作，从根本上转变认识。同时将安全工作开展的实际情况与考核挂钩，实施奖惩结合的管理制度。

（二）明确主体责任，强化落实力度

在今后的安全施工工作中，我公司将定期与不定期开展宣传教育，组织检查与整改活动，将重要的学习和培训制度化常态化。建立安全隐患和事故档案，对事故发生应严格实行“四不放过”原则，并做到定人、定措施、定时间。

（三）加大巡查力度，提高检查频率

加强公司各项目的安全巡查和整治工作，突出重点，增加检查次数。对于日常的巡查制度要确保实施过程中的时效性，严查走形式，走过场的情况。做好巡查记录，做好相关资料的留存。同时采取有力措施进行整治，对于不按照规章制度进行巡查和整改的，一经发现，严肃处理。

当代广告公司 崔振海

广告工作总结范文 篇2

报纸的发展, 必须有经济基础作后盾, 广告经营给报纸提供了主要的造血功能。报纸发展由前几年的以发行为核心逐步转化为以广告为核心, 因为过去是没有发行就没有广告, 现今的实际情况是有了发行也不一定就有广告。2009年, 身处中原腹地的《郑州晚报》, 发行量和广告量都排名第二, 而郑州晚报的广告收入是名副其实的造血机。

随着报业市场的不断发展, 报纸的经济创收也从单一的广告经营发展到以广告经营为主, 多渠道创收的局面, 对经营人员的素质要求也产生了极大变化。如何有针对性地吸引人才、培养人才, 也是报纸经营下一步的关键。

在经营模式和管理制度方面, 各大报社经过近20年的市场锻炼, 基本都已掌握了比较成熟的管理模式, 在新的形势下, 各报社都在积极学习新知识, 借鉴成功经验, 调整现有的管理制度, 改变经营模式, 尽快走上更好的发展道路。

为了应对市场变化, 在吸引人才和调整管理模式、管理制度的同时, 报社掌门人还需要高瞻远瞩, 提前布局, 及早选好过渡模式, 整合资源, 为多媒体协同集团作战做好准备工作。

新形势下对经营人才的要求

各大报业集团十多年的发展历程证明:现阶段, 传统的经营性业务仍然是集团赖以生存和发展的基础。任何一家报业集团规模化经营以后, 真正缺少的不是产业项目, 而是经营管理人才和成熟的业务经营人员的使用与储备。

从人员素质来看, 现阶段成长起来的报纸, 创业期大部分的广告从业人员的共同特点是一穷二白, 基本上都处于流离的生活状态, 居无定所, 食无定时, 但这群人都很聪明, 而且能吃苦, 有着远大的理想, 充满激情, 很容易被鼓动。凭着这些优秀素质, 目前这批员工都已经成长为各报社经营队伍的中坚力量, 部分人员还成长为广告中心的高级管理人才。

新形势下, 广告经营人员仅仅依靠吃苦耐劳已经无法完全胜任即将到来的新一轮媒体竞争大潮, 对传统媒体和新媒体交叉融合的理解, 对采编的变化, 对发行的认识, 甚至对客户企业借助新技术发生的变化不能及时跟上, 都将让经营工作滞后。例如, 通信运营商的广告在报社广告创收板块中占着比较重要的比例, 随着3G新技术的日益完善, 新的产品新的经营思路不断涌现, 如果经营人员不及时掌握这些信息, 甚至没有任何体验经验, 在与运营商交流的过程中, 就会显得很被动, 更不要说主动帮助客户建议营销政策了。

即便是在报社内部, 经营人员如果不及时了解采编和发行上发生的变化, 同样也会对日常工作造成麻烦。如果采取采编一体的经营模式, 会给广告上促成什么样的优势?手机报的出现能够给经营带来什么样的机会?新闻网站能够给经营工作提供什么样的资源?领导层采取的各项措施, 经营人员是否能够完全领会意图?这些都是经营工作提升的关键。

简而言之, 新的形势下, 广告经营人员既要具备吃苦耐劳的素质, 也要具备开阔的视野和主动学习的品质。

稳步调整经营部门结构和管理制度

广告作为报业发展的主要营收来源, 其运营管理水平日渐成熟。随着广告经营收入的大幅提升, 广告经营管理工作在整个报业管理工作中的话语权不断加大。报业广告在品牌广告的运营、专刊专版的版面设计、分类广告的细化操作等方面, 均已发展到一个新的阶段。同时, 对广告潜力的发掘和广告市场的研发也有了新的提高。

但经过十多年的市场沉浮, 部分老的业务人员已经掌握了一套熟练的揩油手段, 钻管理制度和财务制度的空子, 欺上瞒下, 甚至捞一把就走的事屡见不鲜。这些人的行为对报社的经营工作和企业品牌造成了很大的损失。同时, 一些适用于媒体开拓期的奖励政策和制度已经不适用于现有的经营环境, 引进企业管理先进理念和先进的联网管理平台, 也是必须要做的事。十余年来, 各报社对经营部门的结构调整始终没有间断, 人员的外部流动和内部换岗频繁已经成为各报社经营部门的一大特色, 也是管理者比较头疼的问题。根据市场需要, 建立一个相对稳定的经营结构框架, 招募培养一批相对稳定的符合要求的经营人员, 制定一组相对全面、能够节流补缺的管理制度, 将使报社经营工作事半功倍。

布局新媒体立体化协同作战

今天, 手机报、手机电视、电子杂志、新闻网站等数字媒体发展迅猛, 并对平面媒体形成越来越显著的挑战, 已是不争的事实。各大报业集团都已经在进行新媒体布局, 协同母媒进入市场竞争。例如:

青岛日报报业集团对下属的青岛新闻网采取全新的公司化与市场化体制。2008年, 该网站年度经营额突破3000万元, 经营总额和经济效益等指标在全国报业集团网站中名列前茅, 成为率先盈利的少数几个网站之一。这充分说明, 只要思路正确、措施得力、经营有方, 报社所属网站完全可以扭亏乃至盈利。

郑州市政府给郑州日报社旗下的中原网投资5000万元, 用于网站升级, 力争将中原网打造成为国内一流新闻网站。2010年年初, 经过改造的中原网访问量激增十倍, 为下一步的经营工作打下了坚实基础。

2009年9月, 由阿里巴巴集团与浙江日报报业集团合作创办的时尚生活周刊《淘宝天下》在杭州诞生, 这份面向全国发行的全新网络时尚生活周刊, 是通过网络和线下共同发行, 以网络发行为主。同时改变过去平媒广告无法精确计算效果的广告模式, 报纸网络互动, 尝试全新的互联网式广告模式。

以上例子只是冰山一角, 各大报业集团都在尝试新的媒体经营模式, 配合主媒作战, 为将来的发展打下坚实基础。

多元化经营是报业集团发展的必由之路

报业为主与适当的多元化发展是培育报业集团核心竞争力的有效途径, 是我国报业做大做强的最终途径。从国内外报业集团的经验与教训中发现, 主营业务是否突出、是否具有竞争优势可以视为报业集团是否具有核心竞争力的重要标志。

世界上任何一家有实力、有影响的传媒集团都是跨媒体、跨行业、跨区域 (“三跨”) 经营的。报业集团、传媒集团、文化集团, 这是一个报业传媒的发展脉络, 最后打造出来一个具有品牌价值、具有影响力和辐射力、社会效益和经济效益俱佳的企业集团。

目前, 一部分运作较好、起步较早的报业集团, 通过对多元化经营的大胆探索和实践, 已经获得了更大、更直接的经营效益。

2007年, 河南日报报业集团将旗下产业归类, 制定了三个网络的宏观发展方向。

一是“大河发行商务网”。从2007年开始, 集团逐步对现有的报纸发行网络进行整合, 建立起以大河报发行网为中心的“大河发行商务网”。

二是“大河书报刊发行网”。以大河书报刊公司为龙头, 以在全省建立起的200多个书报亭为载体, 进军教材教辅图书发行领域, 打造出一个覆盖全省范围的书报刊发行网。

三是“大河酒店管理服务网”。以大河锦江饭店为龙头, 将集团正在建设的大河商务酒店、规划中的超五星级酒店大河财富论坛纳入其中。同时, 输出品牌、队伍及管理模式, 通过收购、投资、换股和租赁管理等方式, 在全省范围内走连锁经营之路。

由此, 一个依托传统媒体资源为平台的现代化多元产品集团已悄然成型。为了在下一步的市场竞争中赶上河南日报报业集团, 郑州日报社即将成立中原传媒集团, 郑州晚报也将恢复郑州晚报社, 同时成立郑州晚报有限公司, 为郑州晚报独立自主地出击市场松绑, 以尽快缩短两者之间的差距。和河南日报报业集团正在组建的立体化、多元化的经营主体战队一样, 中原传媒集团也将是一个在多行业多渠道发展的集团军。届时, 中原报业大战的烽火, 将燃烧到发行、网络、多种经营、增值业务、新闻出版甚至餐饮住宿等各个传统行业。

广告工作总结范文 篇3

大会上，中广协广告公司分会主任鄢钢做了精彩的报告。报告共分三个部分：过去五年的工作；经济危机下本土广告该如何更好地发展；2009年的工作建议。鄢钢主任指出，过去的五年是不平凡的五年，广告公司分会在中广协的正确领导下，在树立行业形象，引领行业发展，促进行业与政府交流等方面发挥了重要的作用。广告公司分会2009年将继续在中广协的领导下，为广大会员单位做好服务。

责任编辑：简红明

中国广告协会广告公司分会第六届常委会

主任（1人）

鄢 钢北京国安广告总公司

副主任（14人）

吴子华中国国际广告公司

吴晓波广东平成广告有限公司

张 丽南京银都广告商务有限责任公司

李 栋上海广告公司

沈赞臣上海灵狮广告有限公司

周佩莲盛世长城国际广告有限公司

孟兴中四川巴蜀新形象广告

传媒股份有限公司

胡纪平北京广告公司

赵和平北京电通广告公司

高 峻上海梅高创意咨询有限公司

萧景勋四川西南国际广告公司

童 年北京太阳圣火广告有限公司

程小玲中国广告联合总公司

潘 阳哈尔滨国际广告传媒集团

秘书长（1人）

刘文哲中国广告协会会员管理部

常委（13人）

王 欣扬罗必凯广告公司

王德荣天津盛华国际广告发展有限公司

王濂洪上海美术设计公司

邓超明北京互通联合国际广告有限公司

吴 斌贵州天马广告公司

陈树林天津双木广告策划传播有限公司

徐 建北京闪特捷先广告传媒有限公司

徐建国安徽金娟国际广告公司

谈 兵上广国际广告

创意产业基地发展有限公司

贾丽军江苏卓越形象媒体传播有限公司

蒋 明南京市广告有限公司

蒋小燕上海中宣国际传播（集团）有限公司

广告公司文案范文 篇4

关于我们

铜川市立新广告装饰工程有限公司成立于1985年，注册资金人民币300万元，位于铜川市五一路73号。本公司以策划、设计、制作各类广告，并承接户外大型广告牌、单立柱广告的设计制作以及展示展览、广告工程施工，户外媒体发布、数码印刷、标识标牌、LED发光字、LED显示、夜景照明工程和广告信息咨询等各项业务。

本公司具有较强的综合实力，在2010年被评为陕西省A级广告资质企业、并荣获20072009陕西省广告行业文明单位称号。拥有1000多平方米广告工程制作场地和9000平方米的户外媒体资源，近20台先进的专业设备和专业设计、技术和施工人员。优秀的业务团队，专业的设计理念，雄厚的施工力量，完善的售后部门将为客户打造真正的“一条龙”服务。

多年来，我公司“以高科技打造广告精品，以严管理提供优质服务”为宗旨。拥有铜川市公路管理局、铜川市新区管委会、中国电信、中国移动、中国联通、建设银行、农业银行、工商银行、铜川市招商局和中国人民保险公司等一批长期合作的黄金客户，为其承办了大型户内外广告的设计制作和营销策划活动。公司目前经营良好，公司经营稳健，有一定发展潜力。企业文化

铜川立新广告企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“卓越的服务创造，未来的信息新生活”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。

立新广告的成长是一个不断自我超越的历程。回首过去，我们踏着快速、坚实的步伐，坚持“服务创造未来”，以“创争一流广告企业”为目标，创造了铜川广告事业大发展的辉煌；展望未来，立新广告将以“做一流广告企业”为己任，努力实现从优秀到卓越的新跨越。卓越的企业建筑于卓越的企业文化。纵观中外企业的发展史，成功的企业大都拥有独具特色的企业文化，优秀的企业文化是企业的灵魂，是企业长盛不衰的根基。铜川立新广告的企业文化建设，经历了一个“实践、认识、再实践、再认识”的不断进步、提升的过程。铜川立新广告装饰工程有限公司对企业从1985年10月成立以来的历程进行了全面回顾，深刻总结了企业发展实践中凝聚并凸显出来的文化品质和文化内涵，以继承和创新为方针，提炼成立新追求卓越的企业文化理念体系。

铜川市立新广告企业文化理念体系由核心价值观、企业使命、战略目标三部分构成。核心价值观阐述了“我们是谁，我们的信仰是什么”，反映了企业及每一个成员共同的价值追求、价值评价标准和所崇尚的精神；企业使命表达了“我们的事业是什么”，其内涵表达了企业存在的根本目的和原因；战略目标说明了“我们的目标是什么”，是企业在一定阶段内期望达到战略目标的发展蓝图；核心价值观是企业文化理念体系的核心，是形成使命、战略目标的根本动力和精神源泉，是选择使命、目标的决定因素；而企业使命、战略目标事是核心价值观在企业反战领域的价值追求的具体体现，是核心价值观在企业活动中的承载和表现。

核心价值观

服务创造未来

企业使命

创造信息新生活，做信息社会栋梁

战略目标

做一流的广告企业

我们的理念

铜川立新广告装饰工程有限公司本着“一点一色、尽显专业”的企业设计理念，力求高信誉、高品质、高质量的服务准则，塑造卓越的品牌形象，让企业的产品个性鲜明，在同行中脱颖而出，在商战中虎虎生威，傲视群雄。

铜川立新公告装饰工程有限公司本着“锐利创新、客户至上”的经营理念，从设计到制作精益求精，以优质的服务面向社会、服务大众，精良的设备、一流的服务、精心的策划、别具一格的广告战略、超越平凡的独特创意，为客户设计、制作、发布具有超值的广告，成就广告业主理想。

我们的优势

服务优势

我们始终坚持服务至上的原则，对客户的任何建议和评价都给予最大的关注，我们深知与客户良好的沟通才能更好地做好服务，才能最大限度地达到客户满意。

人才优势

我们始终坚持以人文本的原则，吸引了一批有志的优秀人才，更好更多的为客户服务。经验优势

无论是从专业设计，还是从印刷制作都追求尽善尽美。公司多年的实践中形成了自己独特的理论和方法，使公司能够对客户的具体情况作出合理的策划。

管理优势

只有一流的管理才能造就一流的服务，规范化程序，先进的管理制度，高度的协调和团队精神，所有这一切，都是我们生存和发展的基础，也是所有客户可以信任我们的原因。户外广告

广告喷绘一般是指户外广告画面输出，它输出的画面很大，如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘输出的结果。喷绘使用的介质一般都是广告布(俗称灯箱布），墨水使用油性墨水，喷绘公司为保证画面的持久性，一般画面色彩比显示器上的颜色要深一点的。它实际输出的图象分辨率一般只需要30~45DPI（按照印刷要求对比），画面实际尺寸比较大的，有上百平米的面积。

本公司具有丰富的行业经验，拥有先进的高精度户外、室内喷绘设备。并配有齐全的辅助生产设备和后期加工技术过硬的队伍。

宣传资料、DM单页设计印刷

画册是一个展示平台，可以是企业，也可以是个人，都可以成为画册的拥有者。一本好的画册需要几个标准：

1、企业文化、市场策略和产品特性的整体体现；

2、视觉上的美感；

3、画册设计的前后连贯性；

4、展示功能性（目的性）；

本公司承接设计和制作：DM单页、彩页印刷、宣传册制作、画册制作、PVC卡印制、联单印刷、信封制作、贺卡制作、不干胶、纸袋、环保袋、挂历制作、台历设计等。DM单页与其他媒介的最大区别在于：

DM单页可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是不是广告信息的真正受众。

庆典、展会

庆典活动的作用：

（1）引力效应：指组织通过庆典活动吸引公众的注意力。

（2）实力效应：指通过举办大型庆典，显示组织强大的实力，以增加公众对组织的信任感。

（3）合力效应：开展大型庆典，能增强组织内部职工、股东的向心力和凝聚力，提高公众对组织的信任感。

壁画、墙体广告

现代壁画可以分为四个种类：

1.手工画

手工画是指纯手工绘画，将图案直接画在某种材料上，然后将其粘贴在墙上的画。这种手工画所用的材料可以分为两种高档类与普通类。高档类的有丝绸，金箔等，普通的有宣纸。

2.手绘画

手绘画是通过画工直接将图案描画在墙上的画，最有代表性的就是现代的街头涂鸦，它的做法和前面第一种有点像，只不过它的载体是墙，没有通过其它的材料介质。这种壁画有个小缺点，就是它的耐久度、色彩鲜艳度等比较低，不过它可以做为一种艺术的表现，但不会是现代建筑装饰的首选，所以至今的普及范围不甚广泛。

3.墙贴画

它是指通过先通过电脑作图，再由机器喷绘雕画，用不同颜色的墨水喷画组合成图案的一种。它是现代工业的一种完美体现，通过机器作用，加强了生产效率。

墙贴画与手工画也有它的相通之处，它们都是通过一个的材料介质来做画，然后再把完整的作品图案粘贴至墙上的一种艺术表现形式。唯一的不同点便是一个是人工绘画，另一个是由机器喷画，从而两者间的效率也能直接体现了出现，并且墙贴画可以说是适应了时代的进步，是时代的产物。

4.装饰画

装饰画通过绘制或者印刷出画心，然后用木条或者木板绷起，或者直接在木板上作画，而后直接挂墙上的画。

灯箱系列

框架及面罩：

大型灯箱的主要构件为钢、塑结构，底座及边框采用钢或不锈钢结构焊接构成，图案外罩采用玻璃板、有机玻璃板、灯箱布等。小型门头、杆式、悬挂式灯箱主要构件为钢或注塑框架，图案外罩多采用玻璃、有机玻璃或透明塑料板。

图案印刷载体：

灯箱的印刷载体按其结构及制作工艺，可采用合成纸、喷绘胶片、自粘性背胶胶片、灯箱画布等材料。

辅助光设施：

灯箱的辅助光（俗称打光）依据其图案画面的结构，承印材料、印刷墨层厚度、图案幅面进行打光设计，画面质量及均匀性、柔和度高。

标示、标牌、亚克力、丝印制品

标示标牌的功能有两点：

第一：标示标牌具有标记的作用，标牌主要通过视觉来表现它的作用。比如：文字传达记号

是具有象征性、方向性、暗示性等功能。文字样式可以表现出性格、背景。形态和记号一同表现出象征和构造性意义。

第二：标示标牌是一种信息传达媒体，它具有广告的功能。

本公司承接：楼宇标示系列、户外导向系列、大堂索引系列、楼层索引系列、吊牌系列、科室门牌系列、卫生间牌系列、安全警示系列、宣传展示系列、草地牌系列等。

LED电子显示屏

新一代环保型高科技产品，典型的绿色照明光源，可靠耐用，具有高亮度、环保型、色彩正、寿命长、超节能、发热量小、体积小等一系列优势，已逐步取代传统照明光源，成为各类广告招牌灯光制作光源的首选。

吸塑字、发光字、金属字

吸塑字也是一种发光字，板面通常使用亚克力板吸塑成型，再由底座等组合而成。其内部置入LED灯或是高压灯，表面工艺有平面、平鼓、球鼓、棱鼓等形式，箱体材料有铁皮烤漆、铝型材、不锈钢、钛金等，字面色彩既可以是固有色板，也可以是专色或四色丝印。

金属字：色彩艳丽、效果醒目耐高温、耐气候变化且环不易变形、不易褪色、防雨、防火、防自燃性。

金属字包括：铜字、铁字、不锈钢字、钛金字、LED发光字、耐指纹不锈钢拉丝字、8k不锈钢亮面字、镀钛金字、24k镀真金字、24k贴金字、镀镍字、镀铬字、沙银字、花纹烤漆字、水纹透光字、实心电镀字等。

X展架、易拉宝、展板

X展架是一种用作广告宣传的、背部具有X型支架的展览展示用品。X展架——终端宣传促销生动化的利器，展架又名产品展示架、促销架、便携式展具和资料架等。X展架是根据产品的特点，设计与之匹配的产品促销展架，再加上具有创意的LOGO标牌，使产品醒目的展现在公众面前，从而加大对产品的宣传广告作用。

展架的特点：

公益广告大赛策划书范文 篇5

为深入学习贯彻党的十八大精神，推进社会主义核心价值体系建设，根据中央和省文明办关于大力开展“讲文明，树新风”公益广告宣传活动的工作要求，充分发挥公益广告在传递文明、树立形象、引领风尚方等方面的积极作用，并结合我校广播电视编导专业和广播电视新闻专业的实际情况，积极推动和鼓励同学们创作有学科特色的活动，湖北文理学院广播电视编导和广播电视新闻专业的同学决定开展社会主义核心价值观公益广告大赛。

一、大赛名称

“社会主义核心价值观”公益广告大赛

二、大赛主题

展现微创意，发现真善美，深入贯彻党的十八大精神，构建和谐校园

三、大赛目的及意义

本次大赛的主题是公益，希望通过此次大赛，能够提高在校大学生的公益意识，将公益上升到意识的层面，而不是为了某人某事而为之。同时符合同学们的创新思想，能够为大家展示才华提供机会。也可以借本次大赛，将社会主义核心价值在全校传播开来，全面提高更多高校学生的公益意识。

四、指导思想

以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，围绕人才培养中

心，服务创建综合性大学大局，以服务型党组织建设为引领，积极探索贴近实际、富有特色、形式新颖、务实有效的党支部活动方式和载体，不断提高基层党组织的战斗力、资源整合力和组织动员力，宣传发动群众，扎实推进综合性大学创建。

五、指导要求

1、围绕中心、服务大局。坚持围绕学校、学院人才培养、科学研究、社会服务等中心工作，积极发挥支部推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，提升支部工作的效能，促进各项工作落实。

2、探索创新，突出特色。坚持把创新贯彻于本项目建设的始终，善于把握新情况，敏于发现新问题，勇于探索新方法。

3、实事求是，务求实效。坚持求真务实，遵循规律，讲究方法，重在探索工作新路，解决难点问题，取得实际效果。

六、大赛内容

参赛小组在指定范围内，选择自己原创的创意，先以广告策划书的形式上交，经评审老师审核筛选后，选择优秀的创意进行指导。通过审核的小组，方可进行公益广告视频的拍摄和评选。

可参考以下公益主题：

1.文明在身边（文明餐桌、文明交通、文明旅游、文明传播、文明礼仪等）

2.低碳改变生活

3.我爱我家

4.诚实守信

5.保护环境，从我做起

6.中华传统美德

7.志愿者在行动

七、参赛资格

广编广电班全体同学，及对此次大赛感兴趣的所有个人均可参加不受专业限制。可单独也可组队参加，要求队员人数不超过6人。

八、作品要求

参赛者可以按照以上提供的公益主题进行定向创作，也可以按照公益主题要求，自行创作公益广告作品，参加本次大赛的参赛作品需为作者的原创作品，内容要积极向上。

九、作品评选

大赛评审由专家评审、大众评审两部分构成。专家评审为本专业学科老师或影视广告公司相关人员，大众评审为作品展播时现场的学生投票决定。最终结果由专家评审、大众评审按6：4的比例折算而成。

评分细则：a、创意好，整体效果佳

b、有创新性，构思新颖

c、作品主题突出，能够启发观众，引起共鸣d、符合指导思想及指导要求

十、奖项设置

最佳创意奖、最佳质量奖、最感人奖等（具体奖项的数目根据参赛作品的质量来定）

十一、活动时间

5月——6月15征集广告创意 6月底公布可拍摄的创意 7月——9月为拍摄时间 10月展播、评审

广告语赏析（范文模版） 篇6

8、禁止抽烟，连皇冠牌也不例外 ——推销皇冠牌香烟广告词 [赏析]香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。如何解决这个矛盾呢?皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟与众不同，如果要抽的话，还是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。广告利用人们心理的反差，采用反效果式的手法，运用通俗简明的语言，具有很强的艺术效果，给人留下了深刻的印象。

9、没有加进什么不过提出水分 ——推销奶粉广告词 [赏析]许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个“纯”字，但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的“纯”字，而是从反面入手，从具体的制作过程入手，用形象的语言来表示。前一句“没有加进什么”表现了产品之纯，后一句用“不过”急转，进一步表明光是纯还不够，还必须没有水分，突出了“粉”的特性。语言简洁，12个字中有转折、有波澜。文字浅显，但具体形象。初看语不惊人，细想则回味无穷。

10、车到山前必有路有路必有丰田车 ——推销丰田汽车广告词 [赏析]这则广告成功地改用了“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的古诗，文字简明，但内涵丰富：一是表明了质量之高，广告词没有直接宣传产品的质量，而是用销量之大来表明；销量之大也不是用数量直接表明，而是用路来间接表明；二是表明了车的适应性强，“有路必有丰田车”，隐含着不管什么路，丰田车都可以纵横驰骋，往来自如；三是表现出很强的自信心，两个“必有”，语气坚定，给人可以信赖的感觉。

11、中国联通：情系中国结，联通四海心[赏析]联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业精神理念。

12、飞亚达：一旦拥有，别无选择[赏析]当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这一单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独尊的尊崇感受。

13、李宁：把精彩留给自己[赏析]国内最好的体育用品恐怕非李宁莫属了。体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，有没有锐步的国际背景，李宁的把精彩留给自己却也同样符和青少年的心态，谁不希望精彩呢？

14、戴尔比斯钻石——钻石恒久远，一颗永流传。[赏析]形象生动地写出了该品牌钻石的优秀质量，称诺了钻石的价值，达到了促人选购，营销的目的。此外，他还暗示了顾客买钻石的意义，就是希望地久天长，也委婉的表达了这一层含义，使顾客产生美好的印象，很感性的角度。

15、仲景六味地黄丸——药材好，药才好 [赏析]用尽中文韵味！体现产品特点，揭示普遍真理。

16、诺基亚——科技以人为本 [赏析]“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

17、耐克——just do it [赏析]耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。

18、大众甲克虫汽车——想想还是小的好 [赏析]60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

19、可口可乐——永远的可口可乐，独一无二好味道 [赏析]在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。20、雀巢咖啡——味道好极了 [赏析]这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

21、M＆M巧克力——只溶在口，不溶在手 [赏析]这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

22、百事可乐——新一代的选择 [赏析]在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

23、金利来：男人的世界 [赏析]金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

24、沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 [赏析]沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达•沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。

25、飞力浦：让我们做得更好 [赏析]飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。” 1.钻石恒久远,一颗永流传---迪比尔斯广告，让我觉得爱情很温馨,两个人对彼此的爱很珍惜,很忠诚2.科技以人为本----“科技”这个词本来给我的感觉比较冰冷,诺基亚这个广告让我觉得现代社会应有的科技理念3.成功之路，从头开始----飘柔的广告一语双关，即说明了头发的重要，更鞭策了年轻人从基层脚踏实地，努力向上，这正是现在中国青年缺少的精神层面的东西4.不走寻常路-----美特斯邦威的广告很适合现在赋有创新精神的青年人，开拓进取5.只溶在口，不溶在手---M＆M巧克力广告语，感觉一听就想吃，呵呵，可能女孩子比较喜欢吃零食吧6.平稳征服人生曲折---后轮驱动欧美佳，既突出了车平稳的特点，又很有人生哲理 7.adidas：impossible is nothing!第一，它显示了一个人战胜一切的信心！第二，它表达了一个人不达目的决不罢休的决心！还有它比较的简短，再加上阿迪的创意的画面广告，给人留下深刻的印象！8.丰田汽车广告语:车到山前必有路，有路必有丰田车 更远更自由

有气势。9.每个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己往上走，即便一小步，也有新高度，做最好的自己---我能！

生就象登山，很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实每向前一步，我们也就距离目标更近一步。

每个人不管多么平凡，只要真诚付出努力，都能够到达比想象更高的高度。

生没有爬不过的山，重要的是行动，认准目标之后，便脚踏实地向前，每一步，都是人生的新高度。

我最里面这种超越自我的精神，很多时候会发觉在现实迷失了自己,更不用说目标了。我始终坚持着我的目标，不让时间磨蚀它该有的青春的光芒，其实每件事情的选择只是自己的个人想法与主见，别人是无法帮你做出决定。。。

广告工作总结范文 篇7

根据党的十八大和十八届三中全会的指导精神, 我国高校教育面临着一个新的课题, 那就是如何构建以就业为导向的现代职业教育体系。在这样的氛围下, 将会有一批普通本科高校转型为应用技术型高校。地方本科高校承载着服务区域经济社会发展的责任, 要为地方培养适合市场需求的高素质人才, 因此其转型的目标就是培养本科层次的职业技术人才。本科层次的应用型人才, 是连接已有的中职、专科层次的高职以及侧重应用性的专业硕士等各层次技能型人才培养体系的上升通道[1]。因此, 地方高校的广告专业顺利转型, 势必要以职业为导向以适应市场需求。

处于全媒体时代背景下, 现代传媒从业者面临着更加严苛的要求。当下, 广告专业正面临着信息技术带来的变革, 传统的借助大众媒体进行营销传播的广告运作模式开始失效, 广告业从业务模式到内容生产方式都正经历着变革[2]。为了适应市场需求, 改变目前高校广告专业偏于传统的课程设置和略显呆板的教学模式, 将工作室教学模式引入专业教学的常态化体系, 构建科学化的教学结构和培养模式是大势所趋。

二、当前高校广告人才培养模式的问题

近三十年来, 我国大学的广告专业本科教育发展迅速, 然而, 与此同时广告专业的人才却表现出一些不适应市场需求的问题, 主要有以下三个方面:

(一) 实践能力不足

作为一门应用性极强的学科, 广告专业人才的实践能力是其能够适应市场需求和时代发展的必要条件。根据用人单位的聘用要求, 工作经验和实践能力是广告专业人才的优势, 而这正是目前我国本科层次广告人才所欠缺的。因此, 在广告人才培养过程中对于学生实践能力的培养亟待加强。

(二) 缺乏创新能力

新媒体技术的发展, 对传统广告媒介及形式都提出了新的要求。在新媒体传播技术的支持下, 广告媒介形态不再仅仅依赖于电视、报刊、杂志等传统的媒介形式。在这样的环境下, 以媒介创意、融合内容和互动式的广告创意方式将会取代之前的传统传播方式。而我国当前的本科层次广告人才培养, 仍然将基于传统大众传播媒介的广告内容创意作为教学的重点, 其直接后果就是导致广告人才与广告实践的脱节, 不具备媒介创意能力, 缺乏创新能力。

(三) 缺乏沟通与协作能力

广告是沟通, 不仅仅是信息的沟通, 更是情感的沟通;广告是说服, 不仅仅是对客户的说服, 也更是对消费者的说服。不懂得沟通、劝说的人, 很难想象能把别人说服。开发客户, 与客户就某一创意达成共识, 需要充分的沟通;塑造品牌, 能够让品牌在激烈的市场竞争中争得一席之地, 需要充分的沟通;在广告团队之中与团队成员相互配合协作完成策划创意活动, 也离不开相互交往和协作。当前传统的教学模式, 无法满足市场对广告人才沟通与协作能力的实践要求。

三、广告设计工作室教学模式的优势

在工作室中, 教师通过项目导入来进行教学实践, 以命题的形式组织学生参与某一广告项目的创意, 使学生体验广告创意与策划的方法及其运作过程。广告设计工作室教学模式在深化教学改革、推进实践教学、培养学生实践能力和创新能力等方面对比以往的传统教学模式有着绝对优势。学生在工作室中参与的教学和科研活动, 需要掌握大量相关的技能, 而不只是停留在概念的把握和理论的认知层面。同时, 工作室需要同学之间组成团队共同完成广告项目, 团队成员通过分工合作, 齐心协力, 在完成项目的过程中, 不仅仅锻炼了学生的沟通能力与组织协调能力, 也使学生的专业实践能力得到明显的提升。在广告设计工作室中, 通过一系列的教研活动, 教师了解学生对所授课程知识的掌握程度, 拥有继续改善教学的强大动力;学生了解市场对毕业生的期待和要求, 了解自身的优势与不足, 加强团队协作和实践经验的积累。具体的优势在动态化的课程体系建设、促进教学科研一体化团队的形成和构筑校企合作平台这三方面还有更加突出的表现。

四、用广告设计工作室教学模式来引导动态化的课程体系的建设

(一) 开放式教学的开展

广告设计工作室教学模式中的一大特点就是开放式教学。开放式教学与传统教学相比其根本特点在于把关注学生发展作为目标, 为学生创造相对轻松、活跃、自主的学习环境, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习积极性, 让学生积极主动地对相关知识进行发现探究, 从而充分掌握相关知识和能力, 提高学生的综合素质。在广告设计工作室教学活动中, 学生能够参与到课程丰富的案例中, 自由、自主、轻松地与其他团队成员开展资料收集、分析讨论、策划创意及效果评价, 对提高学生的学习热情和培养学生的沟通协作能力起到了积极的作用。

(二) 动态化的教学目标与评价标准

广告设计工作室教学模式在教学目标的设定和评价标准方面也与传统教学模式存在差异。在教学目标上, 工作室教学模式更加强调学生在探索、实践和创新方面素质的培养;在教学内容方面更加灵活和多样化, 充分体现出层次性和个性化;在教学范围上更加强调教师与学生、学生与学生、教师与市场、学生与企业之间的广泛化互动;在教学评价上强调评价模式的多样化、过程化和多元化。课程评价标准亦淡化终结性评价, 强化过程评价。在广告设计工作室开展的教学活动中, 通过真实的项目训练来进行实践教学, 以命题的形式组织学生参与某一广告项目的创意, 目的是使学生通过训练, 体验广告创意与策划的方法及其运作过程。学生的作业将用新的形式替代传统教学模式下的作业形式, 结合深入而透彻的市场调查与分析, 形成创意提案报告并进行课堂提案比赛, 创意作品也是将真实的命题引入教学, 在班级或团队范围内进行比稿、探讨和方案的修改。而学生的成绩则由学生整个的策划创意及课堂提案的表现共同决定而非一次集中的考试。这种动态化的教学评价更注重学生在课程中的发展过程, 将学生的发展、老师的发展与课程的发展融为一体, 体现了发展性课程评价的基本理念。

(三) 以广告设计工作室教学模式促进教学科研一体化团队的形成

如何解决好广告教育与市场的问题, 除了教学结构、培养模式和培养目标外, 教师的组成结构和知识面决定了培养学生的质量, 这就决定了要具有高素质、多学科交叉、融合性的教师队伍。广告“主要是以营销学、传播学、艺术设计为学科基础理论, 涉及社会学、经济学、商品学、新闻学、心理学、语言学、统计学、美学、音乐舞蹈、声学、摄影学、光学、电学等众多学科, 着重探寻广告传播工作的性质、特点及其运作规律与实务技巧的应用型、综合性的学科”[3]。广告是一个重专业技能、应用性强、跨学科的专业, 而学生培养的实践性要求与高校教师以某一学科为主体的科研要求之间存在着冲突。

广告设计工作室教学模式有助于广告专业教师与其他专业、学科教师共同形成教学科研一体化团队。各个专业、学科的教师形成教学、科研团队, 教学和科研的结合是提高教学质量、培养创新人才、提高师生的科研能力的重要途径。利用教师学术水平的提高促进教学;用科研的实践和成果去充实教学;以教学的实践来促进科研, 科研与教学相结合从而更好地提高教学质量。同时, 由于有各个专业、学科的教师作为储备, 在项目进行的不同阶段, 不同专业、学科的教师可以随时被邀请进入工作室, 对学生进行指导。通过与各学科的教师相互沟通, 跨学科、跨专业联合教学, 也可以使学生跨平台学习各种专业知识, 有利于提高学生的综合素质。

(四) 用工作室教学模式构筑校企合作平台

作为一种新的教学模式, 工作室教学设置必须依托于公司或者企业, 并且其业务范围必须与该专业的专业方向一致。借助系部与公司或者企业之间的合作项目开展, 教师和学生获得了直接参与企业真实项目并进入企业参观或实习的机会。校企合作能为学生提供一个良好的实践平台, 让学生在学校就能真正做到理论与实践相结合, 进一步了解专业学习的实践环节, 同时更了解社会需求, 提高协作能力和实践能力。

1. 零距离校企对接

全面强化校企合作必须积极推动企业全方位参与学校教育、教学工作, 学校全方位为企业服务[4]。工作室教学模式的建立, 为学生提供了到企业参观、参加企业培训、参与企业广告公关活动和毕业前企业实习等机会。同时, 这样的零距离接触, 也有助于广告专业按照企业提出的要求设置课程内容, 开展教学, 定期组织学生到企业考察, 安排学生到企业实习, 便于校企双方及时沟通供需信息, 探索建立互惠共赢激励机制, 不断缩短学校与劳动力市场的距离。

2. 实训基地的建立与发展

学校与企业之间的合作要兼顾深度和广度。相互支持, 互相服务, 实现共赢。相较于传统授课模式较为灵活多样的工作室教学模式能够更好地满足这一点, 其研究课题不再是虚拟的, 而是真实生动的源于社会的真实案例。把案例教学融入实训基地的常规教学与实践环节中去, 这就为学生提供更加直接和方便的参与社会实践活动的机会, 对于学校来说, 能够更好地融合教学、科研、实践和产业化各个因素, 为师生与社会、师生与企业之间搭建良性沟通平台。工作室既是课堂又是实训基地, 同时又是教师和学生了解行业需求、适应行业需求的窗口。

3. 开展项目教学

广告设计工作室教学模式, 便于专业教师开展项目教学。由教研室中相关课程的教师共同负责组织相关专题、项目的选择与实施。在教学大纲的指导下结合具体市场情况制定项目任务和完成规范。具体的项目有教师在社会实践环节从市场上带回课堂的企业的真实课题;有师生参加专业权威赛事的命题单位所规定的相关课题;还有根据具体课程设置需要以及学生技能掌握的需要所设置的虚拟项目。开展项目教学, 能够打破课堂限制, 拓宽师生视野, 伴随项目的推进过程, 学生积极主动地学习和领会项目各个阶段的主要工作和任务, 同时在具体的项目实施过程中, 学生掌握了更多的相关技能和增强了团队协作能力, 可谓一举多得。

五、结语

总的来说, 在地方高校转型发展的浪潮来临之时, 广告设计工作室教学模式具有各方面的优势, 对广告专业实践教学的开展、教学形式的丰富、科研队伍的建设与成长、校企合作的开展梳理出一系列思路, 并以此探索出培养具有实践能力、创新能力、沟通协作能力的高素质广告专业人才的途径, 这些优势为未来的广告专业职业转型发展指明了方向。

参考文献

[1]地方本科高校该转型了[N].人民日报, 2014-05-08 (18) .

[2]杨芳平, 查灿长.广告专业教学与科研一体化团队建设的调研与分析——以上海地区高校为例[J].中国广告, 2013 (4) :164-150.

[3]陈宏军.对广告学学科性质的系统思考[J].淮南师范学院学报, 2006 (6) :68-72.

广告工作总结范文 篇8

关键词：中国之声 广告预售 世界观 方法论

在车载人群的带动下，广播行业重新回到大众媒体广告竞争的一线阵列。2012年CTR媒介调查机构第三季度数据显示，企业在各媒体的广告刊例花费中，广播媒体仍以10%的增幅位居传统媒体首位，而广告主2009至2011年在广播广告上的投放年均增幅超过了15%，良好的市场大环境为广播广告预售奠定了坚实的基础。以中央人民广播电台中国之声为例，每年的广告预售可以完成第二年60%以上的销售任务，为实现全年饱和销售和全年多次提价提供了可能。这不但预示着中国之声的广告已经从最开始的资源买卖迅速成长为极富市场感召力和品牌感染力的优质传媒个体，更彰显出科学的世界观与方法论在广播广告预售工作中所发挥的重要作用。

一、中国之声广告预售工作的世界观

广告预售工作的世界观是中国之声广告经营者对整个市场经济和媒体自身价值的科学的、系统的、丰富的看法，它包括经济观、品牌观和创新观这三方面的总揽把握和认知。

1.经济观：广播广告的巨大增值空间

广告是经济的晴雨表，媒体的广告预售更折射出中国经济现状和企业对来年经济形势的预期。2011年，中国成为世界第二大经济体，经济持续快速增长，不断从制造大国向品牌大国转型，经济的发展带给广播广告更多机遇。随着机动车的逐年增加和国家系列下乡政策的支持，整体市场不断扩大，地、县、乡镇等区域市场经济高速发展，三线、四线市场价值不断提升。在这样的经济大背景下，作为国家新闻广播平台，中国之声的媒体优势就更加突出了。

从2008至2011年，中国之声连续4年保持着40%以上的平均增速，2011年广告收入更是超过了4个亿，成为全国广播广告单频率收入第一，并连续第四年成为全国广播广告收入增长第一的广播媒体。然而，就同级广告市场而言，广播广告收入约占电视广告收入的10%，2012年央视黄金资源招标会以142亿再创新高。可见，中国之声以及整个广播行业的广告收入还有相当大的上升空间。中国之声作为全国广播媒体的领军品牌，这些年来通过其超越一般市场的预售策略和思路，在经济发展大趋势中找到了广播广告的增值空间，也成为影响其预售计划的重要经济观。

2.品牌观：从单一资源走向多元

随着我国从制造大国向品牌大国的不断转型，广告的宣传不仅活跃了经济，也提升了国民生活素质。广告主想要通过媒体提升自身品牌，就要求所选择的媒体品牌高于其自身或与之相符。中国之声在满足广告主需求的过程中，经历了从最初单纯地销售广告时间发展到卖产品，再到通过服务来实现价值的营销阶段，从而多元化地提升了企业的广告宣传价值。在这一过程中，以媒体资源为代表的中国之声品牌在逐渐发展成为有影响力的社会品牌的同时，其商业价值亦凸显出来。随着近些年中国之声的改革，其在中国受众当中已经建立起强大的品牌知名度和广泛的覆盖面，无论是在一线市场还是地、县、乡、村，依托中国之声品牌宣传的广告信息都有着理想的到达率和较高的关注度。此外，媒体品牌下的事件营销也为广告预售打下坚实的基础，中国之声以其制作快速、发播灵活等优势更易进行突发事件的精准营销植入。

3.创新观：资源整合，满意度营销

资源整合是媒体产业发展的大势所趋，创新则是经营收入持续增长的原动力。广播广告营销要创新，就必须首先找到制约广播广告发展的瓶颈，突破KPI①关键点，以最低廉的成本和代价突破瓶颈。在突破瓶颈的同时，更要找到媒体营销的核心竞争力，通过培育核心竞争力在市场上取得本质性的突破。随着多媒体的快速发展，广播广告所谓的“非具象性”缺点也在充斥着影音与画面的时代转变成一种不可代替的优势。如广告主在进行形象宣传或招商宣传时，重点在于一个产品群而非某一件产品，这时广播的“非具象性”特点就充分发挥了它的优势，消费者可以充分发挥想象力，使广播的内容和广告很好地黏合在一起，实现更佳的广告效果。今天的广告主更注重的是广告对目标人群行为的影响，这是广告主对投入媒体广告的关注从“播出广告”变为“到达受众”再转向“影响受众”的一个重要演变过程。中国之声的广告经营者深刻地把握到了这一系列变化，以甲方数据营销、主动碎片化营销、工具箱销售、网络关键词搜索等一系列广播广告新的营销理论不断进行各种资源的整合，使中国之声广告的每一个产品、营销方式都具有针对性和对象化，以物有所值、物超所值的满意度营销为客户实现更多传播价值的同时，创造更多广告收益，今天的中国之声广告经营已经进入到整合品牌、事件、时间和节目资源以满足客户个性化需求的现代市场营销时代。

二、中国之声广告预售工作的方法论

广告预售工作的方法论，是中国之声广告经营者在科学世界观的指导下，采用不断延展、创新的操作方法，通过拐点价格策略、纺锤型阵列的预售产品和预先设计好的预售步骤来解决预售工作中的各种问题，进而全面达到预售目标的经验总结。

1.预售价格——小幅多次提价后的降价拐点策略

中国之声在广播广告价格营销中率先推行小幅多次提价方式，也就是当广告时间达到一定比例的饱和度后，以小幅提价的方式控制销售时间的现代营销策略，它动态地贯穿于当年度销售的过程。这一策略不但最大限度地降低了广告资源空置、减少已签合同停播、实现广告收入最大化，而且为来年的预售打下了良性循环的基础。客户在当年的多次提价中感受到签订年度投放合同的必要，也会从来年预售的广告价格上看到降价带来的实惠。所以说小幅多次提价并非一味不切实际地上涨价格，而是在当年度销售的涨价预期过程中，在年底的预售阶段采取降价手法，形成预售价格低于当年度多版广告价格的事实，造成价值洼地聚拢效应。正如下图1所示，2008年以来，中国之声充分运用了小幅多次提价中的“降价拐点策略”（圆圈标注），取得了预售工作事半功倍的效果。其作用主要体现在：

（1）在年底激烈的媒体大战中，通过优质资源和低于当年度市场售价的价格，在满足客户消费心理预期的前提下，提前抢占客户预算，提高谈判签约的成功率，进而扩大投放规模。

（2）以极具吸引力的预售价格，在促进达成更多来年广告销售额的同时，有效提升全年饱和度，减少广告剩余时间，最大化实现广告价值。

（3）降价拐点价格带来的预售额度将为来年继续小幅多次提价策略提供扎实的基础和可能。

（4）较低的预售价格可以有效减少客户的广告停播，形成长年的极高的客户忠诚度。

当然，降价拐点具有严格的时间周期限制，超过周期会根据预售进度形成另一拐点价格或直接大幅度提价。

2．预售产品——形成销售阶梯的纺锤型产品阵列

继2006年推出“长尾营销”、2008年推出“广播广告价格营销策略”之后，中国之声在2009年针对2010年广告销售推出了一整套“广告产品营销策略”，该策略根据媒体特征和市场特征分级设定广告产品、分阶梯销售，充分发挥广播媒体优势，体现广播广告特征，有效利用广告资源，在这两年的中国之声广告预售中发挥了突出作用。

如图2所示，该策略将中国之声广告产品分为ABCD四类，不同的产品占用的资源、销售价格及目标市场均不相同，各类产品间层层递进，形成了由D到A的销售阶梯。

在2010和2011年的预售中，中国之声都实现了B类和C类主产品的饱和销售（其他广播媒体销售在这两项上一般只能达到10%~15%，而中国之声高达35%），使资源得到了最大化有效利用。特别是在2011年下半年预售2012年产品时，中国之声把这种纺锤型产品阵列销售方法运用到了极致，预售额一举突破了3亿元，比2010年预售2011年的同期合同总额增长了20%。下面这个“时间资源占用比例与产品销售阶梯”示意图（图3）直观化地表明了这一点。

广播是时间媒体，广告资源的有限性曾被认为是限制广告收入提升的“天花板”，但是如果能够掌握好广播媒体的时间位置资源、节目位置资源、媒体品牌资源以及事件营销资源，就能在预售过程中提前制订销售产品，对不同客户进行精准营销，实现广告资源的优化增值，中国之声这几年的预售实践已经充分证明了这一科学的方法论。

3．预售步骤——定制化营销

销售的本质是让客户满意，客户满意的关键就是符合客户的营销需求，根据客户不同的需求定制B2B②的整体解决方案。定制化营销就是将每一家客户都视为一个单独的细分市场，根据客户的特定需求进行市场营销组合，以满足每个客户特殊需要的一种营销方法。

对应到中国之声的广告预售过程来分析，在设定预售价格和确定纺锤型阵列预售产品类型后，每一个预售阶梯都会按照定制方式进行组织和铺排，从而取得了比传统的营销方法更具有竞争力的态势。首先，中国之声的定制化营销体现了以广告主为中心的营销理念。其注重从企业的需求出发，展开差异性服务，实施一对一营销，尊重产品设计的创新与特殊化，把传统媒体的规模化和新媒体的精准性有机结合，最大限度满足企业的个性化宣传需要，也因此提高了经营效率，优化了广告效果。其次，中国之声的定制化营销是“零起点”营销。由于广播时间是线性的，这就需要在预售过程中尽可能多地销售时间资源，保证来年的广告经营实现饱和销售，科学优化媒体价值。中国之声的定制营销，做到了最大限度地灵活操作时间资源，并结合媒体品牌、事件营销等要素进行创新组合，以多元化的形式主动对接市场，保证客户的满意，从而使客户形成对中国之声的长期忠诚。

正是这种分阶段分步骤实施并不断完善的定制化营销，使越来越多的企业重新认识和评估以中国之声为代表的中央电台知名频率的媒体价值，进而不断加大广告投放，导致中国之声的优质资源出现紧缺，品牌的竞争更加激烈，使整体年度预售周期也不断提前。基于此，为了充分有效地利用节目时间资源，中国之声的营销团队也不断加快销售步伐，提前启动预售工作，力争实现每一年度的饱和销售，创造更多的市场价值。比如2009年的预售时间是10月份，2010年的预售就提前了一个月，到了2011年，预售从6月份就开始了，预售的时间不断前移。

预售工作结束后，中国之声的广告销售进入常态化，营销团队依然通过继续不断创新客户、创新产品、品牌植入、事件营销植入等多种形式，以更加个性化和对应性的产品，力求与新的伙伴建立全新形式的合作，实现新的突破，从而创造出更高的媒体广告价值。

三、结语

中国之声近几年来坚持对广告预售世界观与方法论的探索，不断实践总结，创造并综合运用了广播广告的碎片化营销理论、甲方数据营销理论、剩余时间销售、传统媒体与新媒体的嫁接融合等创新理论，以大量的实践操作，创造出诸如“收入——价格——饱和度模型”“梭形产品阵列模型”“早晚高峰联动”等销售新模式，并根据多变的市场环境与时俱进地不断优化升级营销策略，从而印证了这一系列广播广告创新营销理论的可行性与可持续性。中国之声的广告经营也正是在科学世界观和方法论的指引下，以理念创新、制度创新、管理创新和经营模式创新等等，不断增强媒体营销效率，提高媒体附加值和盈利率，从而不仅连续四年实现了经营业绩的几何级数的递增，而且跨越性地实现了增长模式的转变，形成了以金融、电信、食品、酒类、家电、汽车等重点行业为龙头，家居、航空、房地产等新兴行业大跨步发展的良好态势，缔造了中国之声高端的广告环境和不断增长的强大市场竞争力，赢得了业内和市场的广泛认可，真正发挥了国家电台在广播广告产业中的领军作用。

（作者单位：中央人民广播电台广告经营中心）