学习古诗六步法

学习古诗六步法（通用6篇）

学习古诗六步法 篇1

第一步:“重整旗鼓”,激发兴趣

女生数学能力的下降,环境因素与心理因素不容忽视.目前,社会和学校普遍对职校学生的文化课要求一降再降,大部分女生的理科功底很不扎实,心理承受能力又较差,加上数学的抽象性和灵活性,导致了中职女生对学习数学兴趣不浓,学习能力下降的现状.因此,教师要多关注女生的学习现状和思想动态,及时同她们交流沟通,尽量消除她们原有的对学习数学的恐惧感,多正面鼓励,使那些原本已经“偃旗息鼓”,失去学习信心的对象能够“重整旗鼓”,重新树立学好数学的信心.

教师可以在上新学期第一课时,结合事实,通过热情、真诚的鼓励,给予学生特别是女生以信心,让她们觉得:站在一个新的起点,大家都可以重新开始,只要付出努力,未来有无限可能.当学生在数学上表现出求知的热情和兴趣时,教师要及时予以肯定,让她们尝到“甜头”,以此鼓励她们再接再厉.大量事实表明,只要女生从思想上对学好数学充满信心,克服心理障碍,她们可以在数学上取得比男生更稳定的好成绩.

第二步:“开门造车”,注重方法

在学习方法上,女生比较注重模仿,喜欢做基础题,但综合能力比较差;很多女生有上课记笔记的好习惯,但兼顾不了上课的有效听讲;女生在复习时喜欢看课本和笔记,但忽略知识的迁移和实际的训练;女生一般比较注重解题的条理性和规范化,但灵活性和创新意识较差.因此,教师要改变女生这种“闭门造车”的学习方式,指导她们学会“开门造车”,有针对性地听课,注重学习方法.

“当代教学比传统教学要求教师承担更多的教学责任,教师应当注意要使机会处于维果斯基提出的“学生最近发展区”,并为学生提供一定的辅导.教师在平时的例题讲解时,还应注重解题规范,女生善于接受这种范例教学法.而在解决一些综合性较强,灵活度较高的问题时,教师应多引导和提示,鼓励她们采取团队合作模式去解决问题.

第三步:“笨鸟先飞”,强化预习

女生受生理与心理等因素影响,抽象思维与逻辑推理能力相对要差一些,她们对问题的反应速度也要慢些.因此,要提高女生的数学能力,还得“笨鸟先飞”,课前的预习至关重要.

教师要有针对性地指导学生加强课前的预习,可以编制预习提纲,引导学生通过预习对将要学习的内容达到一定的了解.而学生通过预习,在上课时更易抓住重点,突破难点.教师通过组织学生认真预习,还可以改变她们原有的消极学习状态,变被动学习为主动学习.

第四步:“固本扶元”,落实双基

女生数学能力差,主要表现在她们对知识转变为能力的欠缺上,只有在巩固基础知识和掌握基本技能的前提下,女生的数学综合能力才能提高.“数学是需要基础的,缺乏基础的教学是脆弱的.在重视基础前提下的能力培养才是真正意义上的发展能力的教学.”因此,教师平时在教学中可以结合讲授新课组织复习,也可以通过基础知识的训练,提高女生在数学方面的基本技能.

实践表明,掌握过硬的“双基”是学生在数学学习过程中获得成功和自信的最大“法宝”.在平时的教学中,教师要夯实学生的双基,而到复习阶段,教师更应在落实双基的保证下,训练学生的综合解题能力.

第五步:“扬长补短”,增强自信

在数学学习过程中,女生解题的规范性好,准确率高,但解题的速度偏慢,技巧性不强;在逻辑思维能力方面,女生善于直接推理,条理性强,但间接推理欠缺,思维方式单一;在空间想象能力方面,女生的直觉思维敏捷,书面表达准确,但抽象思维较弱,作图能力较差;在应用能力方面,女生“解模”能力较强,但“建模”能力较差.

因此,教师在教学中要注意发挥女生的长处,增加其自信心,同时也要针对女生的弱点进行有效教学,强调常用技巧,注意解题速度的训练;分析问题时既要“由因导果”,也要“执果索因”,充分暴露思维过程;教师在讲解中,多注重数形结合,适当增加直观教学,多训练女生的作图能力,培养她们的想象力.

第六步:“举一反三”,提高能力

由于课堂的信息容量小,知识单一,女生一般会觉得自己上课时能听懂所学内容.课后的练习大多是直接应用公式或套用算法,过程简单且技能技巧较低,所谓“依样画葫芦”,这样的作业女生一般也能顺利完成.但受速度和时间方面的影响,她们不大注重课后的复习巩固和能力提高,从而导致“上课能听懂,作业也会做,就是考试成绩不理想”的不争现状.因此,教师在教学中要编制“套题(知识性,技能性)、“类题”(基础类,综合类,方法类)、“变式题”(变条件,变结论,变思想,变方法),并对其中具有代表性的问题进行详尽的剖析,起到“举一反三”、“触类旁通”的作用,开启女生的数学思维,提高她们的数学能力.

参考文献

[1]张烨.教学,一段师生主动生长与建构的精神履历.江苏教育研究.2007(2).

学习古诗六步法 篇2

20世纪70年代兴起于美国的合作学习是世界上许多国家普遍采用的教学理论体系和策略，它在提高学生学业成绩、培养良好的学习态度、激发学习动机等方面有明显成效。

随着新一轮基础教育课程改革的逐步深入，课堂教学的组织形式也在悄然发生变化。原有的单一、被动的学习方式已被打破，出现了旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，如自主学习、合作学习、探究学习等。其中，小组合作学习是新课程课堂教学中应用得最多的学习方式。它是一种以合作学习小组为基本形式，系统利用各因素之间的互动，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学组织形式。然而，目前课堂教学中的"小组合作学习"往往存在"重形式，缺实效"的现象。

因此，笔者进行了对小组合作学习的探究，总结出高中数学小组合作学习的基本实施模式："六步法"。

2、模式的操作过程

2.1创设情境，引入课题

教师要了解学情，创设的情境要贴进生活贴近学生实际，有利于启迪学生思维，产生知识碰撞，激发求知欲。

2.2分析问题，自主探究

引入课题后要引导学生带着问题思考，教师要留给学生独立思考的时间和空间，以培养学生独立思考，自主探究的习惯，营造出使学生渴望交流的氛围。

2.3组织探究，达成共识

对于学生自主探究解决不了的问题，可让学生在本组内进行讨论交流，应注意要有足够的时间和空间，以培养学生合作、交流的习惯，体验知识的形成过程。教师应参与到学生的讨论中，并对学生的讨论适时调控。

2.4成果交流，阶段小结

小组讨论结束后，各组展示本组研究成果，教师应给予及时的评价；对于小组内解决不了的问题可进行组间交流与讨论；多数学生解决不了的问题由教师讲解。

2.5拓展延伸，提炼方法

通过拓展延伸巩固所学知识，使新知识纳入到学生的原有认知结构中，以形成新的知识体系；引导学生一题多解，多题一解，培养学生理性思考的能力，加强发散思维能力训练，提炼数学方法，渗透数学思想。

2.6反馈评价，反思总结

对于小组的评价应注重学生的过程性评价和激励性评价，引导学生进行反思，使学生懂得反思，以调节学习过程，提高学习效率。

3、模式的理论基础

3.1教学互动理论。

3.2主体性教育理论

3.3建构主义学习理论

4、模式的实践

下面是应用小组合作学习"六步法"教学模式执教高中数学《几类不同增长的函数模型》的教学案例。

三维目标：

（1）通过实例的解决，运用函数表格、图象，比较一次函数、指数型函数以及对数函数模型等的增长，认识它们的增长差异，体会直线上升、指数爆炸、对数增长等不同增长的函数模型的意义；

（2）通过恰当地运用函数的三种表示方法（解析法、列表法、图象法），表达实际问题中的函数关系的操作，认识函数问题的研究方法：观察-归纳-猜想-证明；

（3）经历建立和运用函数基本模型的过程，初步体验数学建模的基本思想，体会数学的作用与价值，培养分析问题、解决问题的能力.

教学重点：将实际问题转化为数学模型，在比较常数函数、一次函数、指数函数、对数函数模型增长差异的过程中，体会直线上升、指数爆炸、对数增长等不同类型函数增长的含义．

教学难点：如何结合实际问题让学生体会不同函数模型的增长差异，以及如何利用这种增长差异来解决一些实际问题．

教学过程：

Ⅰ、创设情境，引入课题

1.介绍第三章章头图，提出问题．

问题1：澳大利亚的兔子为什么能在短短的几十年中由5只发展到5亿只？

问题2：在生活中，你还能举出其它增长的例子吗？

2.在学生回答问题的基础上引出各种不同类型的函数增长模型．

3.揭示课题：几类不同增长的函数模型．

Ⅱ、分析问题，建立模型

（一）提出问题

例1．假如你有一笔资金用于投资，现有三种投资方案供你选择，这三种方案的

回报如下：

方案一：每天回报40元；

方案二：第一天回报10元，以后每天比前一天多回报10元；

方案三：第一天回报0 .4元，以后每天的回报比前一天翻一番．

请问：你会选择哪种投资方式？

（二）分析问题

1.引导审题，抓住关键词"回报"

问题3：你选择的是什么样的回报？怎样比较回报资金的大小？

2.引导分析数量关系，建立函数模型

Ⅲ、组织探究，感性体验

1.教师提出问题

问题4：你会选择哪种投资方案？请用数学语言呈现你的理由．

2.学生分组操作，比较不同增长

Ⅳ、成果交流，阶段小结

（一）学生交流

让学生交流小组探究的成果（表格、图象、结论）

（二）师生互动

1.阅读教材上例题解答中的数据表格与图象（突出散点图），引导学生关注增长量，感受增长差异．

2.通过教师多媒体动态演示，让学生进一步体会增长差异．

（三）归纳小结

Ⅴ、深入探究，理性分析

（一）提出问题

例2．某公司为了实现1000万元利润的目标，准备制定一个激励销售人员的奖励方案：在销售利润达到10万元时，按销售利润进行奖励，且奖金（单位：万元）随销售利润（单位：万元）的增加而增加，但奖金总数不超过5万元，同时奖金不超过利润的25%．现有三个奖励模型：y=0.25x , y=log7x+1 ,y=1.002x ．其中哪个模型能符合公司的要求？

（二）引导分析

问题5：你能立刻做出选择吗？选择的依据是什么？

问题6：公司的要求到底意味着怎样的数学关系？

问题7：我们提供的三个增长型函数哪一个符合限制条件？

（三）解决问题

Ⅵ、拓展延伸，提炼方法

这个奖励方案实施以后，立刻调动了员工的积极性，企业发展蒸蒸日上，但随着时间的推移，又出现了新的问题，员工缺乏创造高销售额的积极性.

问题8：我们的奖励方案有什么弊端？

问题9：你能否设计出更合理的奖励模型？

Ⅶ、归纳总结，提炼升华

问题10：通过本节课的学习，你有哪些收获？请你从知识、方法、思想方面作一个小结．

5、模式的反思

5.1小组合作学习中教学进度的把握

在学生的自主活动中会有很多问题超出教师准备讲授的范畴，甚至会在课堂上占用大量时间，于是往往造成课堂时间不能完成计划的教学进度。该问题的解决途径可以从以下两个方面去解决。

首先是制定与自主学习密切配合的学案。

其次要准确找到学生学习的难点。

5.2小组学习中"惰性"学生的激励

根据学生特点找到原因，进而通过个别谈话晓以利害、提前辅导或教师提问增加信心、小组间竞争增加使命感等手段进行激励。

5.3小组合作自主学习要与其他多种方式科学结合

初中古诗词教学“三步法” 篇3

【摘要】古诗词学习是初中语文教学中一个亟待解决的问题。教师在进行古诗词教学时可采用“三步法”，引导学生吟诵、解读和感悟古诗词，使学生体会到古诗词的音乐美、语言美和意境美，最终实现学生审美能力和人文素养的提高。

【关键字】教师 古诗词 美

初中语文教材中选取的古诗词都是一些脍炙人口的经典之作，代表了极高的文学品位。怎样让学生体会这些作品的魅力，受到艺术熏陶，成为古诗词教学中一个亟待解决的大难题。新课程标准强调“以人为本，以体验为过程，以合作、探究为方式，以终身发展为目标”。因此，古诗词教学应该积极引导学生感受诗词的独特魅力，促进学生审美能力的提高和身心的全面发展。从这点出发，我认为古诗词教学可以从以下三步入手，引导学生由低到高，由浅到深，循序渐进地鉴赏诗词。

第一步：吟诵――体会古诗词的音乐美

古诗词是一种与音乐关系非常密切的特殊文体，讲究音韵格律，节奏感强。诗词对格律和音韵的要求非常严格，每一首诗词的轻重缓急和节奏关系，必须与作者所要表达的起伏变化的感情相适应。如范仲淹的《渔家傲》：

塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起，千嶂里，长烟落日孤城闭。

一杯浊酒家万里，燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地。人不寐，将军白发征夫泪。

《渔家傲》仄韵短调的句式安排对表达作者情感具有重要作用。这首《渔家傲》前后阕除了一个三言外，约略相当于一首七言仄韵绝句。句中的平仄安排是和谐的，但从整体的落脚字来看，音节是拗怒的，加之句句押韵，显示着情绪的紧张迫促，适宜于表达词人兀傲凄壮的爽朗襟怀。如果引导学生在吟诵这首词时，吟诵出这种急促而劲拗的节奏，就能更进一步领会到词人在这首词中所贯注的情感。

与诗词的音乐性相适应，在进行诗词吟诵时，恰当地利用多媒体渲染气氛，能帮助学生更迅速地融情入境。如在吟诵李白的《月下独酌》时，可以播放古乐《高山流水》，幽雅孤寂的琴声，能让学生更好地感受到李白那种孤傲的心情；吟诵杜甫的《登高》时，可以把阿炳的《二泉映月》作为背景，让二胡那如泣如诉的乐声引导学生去体会杜甫那种郁积难抒的爱国情思和排遣不开的羁旅愁思。

古人学诗贵在诵读，“三分诗，七分读”，（苏轼语）“熟读百遍，其义自现”。诗词的语言凝练，节奏和谐，韵味悠长，通过吟诵能体会到诗词独特的音乐美，能更好地体会诗人的情思。同时，学生在熟读的基础上形成语感，可以举一反三，读懂其他未曾教过的作品。学生朗读能力得到了提高，相应的口头表达能力也会进一步提高。

第二步：解读――体会古诗词的语言美

古诗词一直以精练含蓄、韵味隽永的语言美吸引着阅读者。体会古诗词的语言美是古诗词教学的一个重要环节。对古诗词语言的解读可以从以下两方面着手：

第一是名物。诗人的感情由外物的触发而产生诗歌。如唐代白居易所说，诗是“事务牵于外，情理动于内，随感悟而行于咏叹者”。诗人在表达感情、创造意境时，常常利用外物作为媒介，达到物我交融。因此，如果对诗中所写的名物一无所知，就很难进入到诗的意境中去，很难理解诗人借这种物所抒发的思想感情。中国古典诗歌中经常出现的梅、菊、兰、竹以及杜鹃、鸿雁等物象，虽然在不同诗人笔下时有不同的内涵，但都是从这些事物的基本特征出发而赋予的。例如，同样写菊花，陶渊明笔下的菊同李清照笔下的菊是不一样的。“采菊东篱下，悠然见南山”，在陶渊明笔下，菊花象征了诗人高洁孤傲、不随俗流、洁身自好的高贵品质，同时也表现了诗人对隐居生活和大自然的喜爱。这些内涵就与菊花傲霜和高洁的特性相关联。而在李清照的笔下，“莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。”词人就借菊花的孱弱和细小的外在形象，表现出自己因相思而憔悴瘦弱的形态，将相思之深和相思之苦表现得淋漓尽致。因此，引导学生了解事物的特性，对正确理解诗歌有很重要的作用。

第二是典实。典实既包括诗词中写到的历史事实，也包括古典诗词中常常使用到的典故。在初中语文教材中的古诗词中，典故的运用比比皆是，如果不了解这些典故，一些古诗词就会完全读不懂。如刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》：

巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。

怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。

“闻笛赋”典故表达了诗人对受害战友的悼念，“烂柯人”典故抒发了诗人对岁月流逝、人事变迁的感慨。只有了解“闻笛赋”、“烂柯人”这两个典故的来源、出处和内涵，才能完全把握诗人遭贬谪的凄苦心境。古诗词中包含的史实和典故跨越的年代较久远，且有相对固定的内涵，理解起来难度较大，可以引导学生靠查工具书、看注释和参考资料来解决。

古诗词的语言美体现在能以较少的语言表达出丰富的含义，在艺术上有一种以简化繁、举重若轻的效果。因此，体味古诗词的语言美能促进学生写作能力的提高。

第三步：感悟――体会古诗词的意境美

意境是情和景经过艺术加工后的巧妙结合，古诗词中的佳作无一不具有意境美。教师只有引导学生感悟诗词中所创造的意境美，才算完成了古诗词的教学任务。在引导学生体会意境美时，首先要让学生知道，情和景是构成诗词意境的两个主要因素。“一切景语皆情语”，诗词中景物都打上了诗人主观感情的烙印。在此基础上，引导学生通过想象和联想，感悟诗中所表达的情思，体会到诗词的意境美。如马致远的散曲《天净沙?秋思》

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。

一看到这首元曲，学生都知道曲中罗列了十种景物，构成一副荒凉寂寞的风景画。那么，它表达了诗人怎样的情思呢？教师应引导学生从外在景物是诗人主观情思的投射这一点出发，使学生明白这首元曲表达了诗人漂泊流落之感、思念家乡之情和孤独寂寞之心。曲中所有的自然景物都是为“断肠人”的心情而设，所有的景物都是“断肠人”的主观感情的外射。寓情于景，情景交融，构成了具有艺术感染力的意境。

总之，古诗词对学生的全面发展有着不可忽视的现实意义，其独特的审美价值和深厚的人文内涵对提高学生审美能力和素质有着重要作用。因此，在古诗词的教学中，教师应尽量采用这“三步法”，让学生真正领会到古诗歌的独特魅力，感受到古诗词的音乐美、语言美和意境美。

参考文献：

1、《古诗文的艺术世界》 周先慎著――北京：北京大学出版社；

2、《诗论》 朱光潜著――北京：北京出版社；

3《诗词审美》 文勋著 ――上海：上海文艺出版社；

4《词学十讲》龙榆生著――北京：北京出版社；

家具导购培训——销售六步法 篇4

1：第一式：迎宾

一、准备阶段：家具导购迎宾前的错误动作

在所有的家具专卖店，除了能看到各色商品外，家具导购员也是 “陈列”，目前各类卖场在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，天花、地板、门头、隔断，饰品等硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢？我们店里那些活生生的家具导购员的服务如何呢？

我做销售，经常到各地商场，走进之后，家具导购在店里没有客人的时候动作各色各样，有聊天的、有靠着收银台发呆的、有对着镜子收拾头发的、有站在门口倚门而笑的、有修指甲抠指头的„„

培训的课堂上，我经常问身为家具店长、家具导购的学员，如果你们是客人，走进店里看到情形是这样的话，你感觉舒服吗？你对这个品牌会认可吗？你会因为这种服务而进入喜欢其货品到产生购买吗？ 回答清一色是否定的，有学员回答，即使想购买，也会杀个价，价格合适就买。各位，服务打折了，就意味着商品的价格要打折，你乐意按客人的要求打折吗？

此前谈到家具店里没有客人的时候，正确的家具导购动作是忙碌，而绝不是以上的服务动作，忙碌的家具导购让走在外面的客人看在眼里，认为这家店的生意好，生意好就是货品好，既然货品好，就会下意识地走进去看看，有没有自己合适的，只有看看的人多了，生意就好了。

二、家具导购的口头禅：“没有人”。

“没有人”是因为家具导购的错误动作，错误的动作驱赶门外的客人。

有一次，看见几个家具导购无所事事的闲聊，我问生意怎么样？她们抱怨说：这个月很差啊；我问：为什么？她们统一的回答“没有人”。“没有人”是全中国的家具导购在生意不好时回答的标准答案。

人都跑那里去了？别的品牌为什么卖得那么好？“他们位置好”、“他们是大品牌”、“他们有活动”、“他们商品设计的好”„„

今天我来告诉各位，人跑哪里去了，为什么即使有人也不会进你的店？因为客人路过你的店的时候，本来要进去的，结果发现：你们有无所事事的、有聊天的、有抠指头的、有拖鞋晾脚的„„客人就到别家店去了！

这样你店里的人就更加的少，店里的人更加少，家具导购就更加地聊天、发呆、无所事事、抱怨„„这样你店里的人就更加更加的少。店里的人少了，你的生意也就陷入恶性循环。直到有一天，商场找到专柜说，这个位置你要让一让了，别的品牌承包了，你只好到了偏僻的位置。偏僻的日子更加地难过，直到有一天，商场找到专柜说，这个位置有品牌看中了，你们的业绩太差，要清场了„„

品牌就是这样此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具导购们呢？今天不努力工作，明天努力找工作。

另外，也经常见到家具导购们更加典型的动作是这样的： 一个家具导购和对面的家具导购，两家隔着走道聊天，吐沫横飞，口水从这边打到那边，从那边打到这边。这个不说，家具导购还能够做到一边

聊天，一边不误接待，看到客人过来，来上一句“欢迎光临，随便看看”，然后继续聊„„

三、迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象

按照我们培训理念的要求，迎接客人进店之前家具导购正确的动作是忙碌，忙碌的门店无形中提升客人的进店率。家具导购在店里一片忙碌的时候，客人上门了。客人到来的时候，就进入《家具门店销售服务技巧——六脉神剑》的迎宾环节。

迎宾，对于家具零售品牌连锁门店，有着至关重要的作用，它是品牌的门面，其仪容仪表礼貌素质、服务水平将给客人留下第一印象，对家具终端门店客人的购买行为产生极其重要的影响。

1、家具品牌门店应统一迎宾语

大家应该知道，客人走进麦当劳在全中国的任何一家餐厅，听到的第一句话就是“欢迎光临麦当劳”，没有别的迎宾语言。

目前我国家具零售品牌LOGO大多数的品牌采用英文，很多时候，我走进的品牌店，家具导购很热情地“欢迎光临、随便看看”，我扫了一眼没有看中的，就迈出这家店，听到家具导购热情的送客“请慢走”，惟独遗憾的就是，已经走出这家店的我不知道这是个什么品牌的家具店，就这么擦肩而过。

佛说，前生五百次回眸,才换来今生的擦肩而过。那位服务的家具导购她不知道，我和她前生500次的回眸，在今天的擦肩而过就这样白白过去了。

一般最简单的迎宾语，统一就是“欢迎光临某某品牌”。那么错误的迎宾语就是：“欢迎光临”、“随便看看”、“随便挑挑”，还常听到有这么迎宾的：“进来看看，买不买不要紧”„„ 最标准的是：“有亲和力的称谓+品牌宣传+动作引导”

举例：大哥/大姐/先生/女士/阿姨/姊妹(郑州)/小妹/老师(山东人)/美女/帅哥/大叔/老板+你好,今典玉派家具欢迎你,今典玉派家具,进店了解一下。

2、标准迎宾动作（对消费者进行心理暗示）

动作，很多的家具终端门店的销售员对动作不以为然，认为在销售的过程中“说”是最重要的，如何说的好听。很多的家具导购也是这么认为，说是最重要的。果真是这样吗？

分享一个游戏： 培训界一个非常有名的游戏是这样的，我伸出一根手指，问在座的学员“这是几？”，“一”，大家异口同声，我伸出两根手指，问“这是几？”，“二”，大家异口同声，我伸出三根手指，问“一加一等于几？”，“三”，大家异口同声，再反复问“一加一等于几”，“三”，大家还有大部分的人喊三。最后大家哄堂大笑，一加一等于三！？

我问为什么？大家说是我误导的；我问，是什么误导的？大家回答是我的三根手指误导了大家，大家几乎没有听我的语言内容。赵本山的小品三部曲：卖拐——卖轮椅——卖担架是一样的道理。

人体行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉。就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，这就解释了上面的培训游

戏中视觉的影响力。

家具门店的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，你说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。不信可以看看下面的案例： 案例：万宝龙的服务动作

一次，走进万宝龙的专柜前，看中一款笔，指问导购员可否拿出来看看，导购马上说，可以，请稍等下。她拉开一个抽屉，拿出一个托盘，托盘上一双白手套，她首先带上手套，然后拿出钥匙打开柜台，双手取出那支笔，用绸布擦了一番，然后双手托笔给我展示了一下，然后打开来，给我看，开始介绍笔的特点„„我问多少钱？她回答：1980。

各位，你若是那个卖笔的导购，你会以什么样的动作把笔拿给我看呢？经常也有学员单手抓起笔就给我的，然后我问在场的学员，你们认为这只笔值多少钱呢？单手递笔的那只笔，大家说2元，那个双手递的笔，大家说10元。

各位：眼见为实，耳听为虚。“说”其实在家具门店服务的过程中不是最重要的，对客人最重要的影响因素是“视觉”，是客人所看到的一切，那么在家具导购服务过程中，就是家具导购的动作。销售就是在段时间内用夸张的动作，感染你的顾客（观众）现在回到家具导购迎宾的动作：

“八字步” 肢体站立、双脚八字站开,两手自然交叉，左手在上，放在腹前 面带亲和、轻轻微笑、语气平和、迎宾语吐字清晰，脱口而出！

“丁字步”： 若是有的女性家具导购八字步两腿不能并拢的话，可以采用“丁字步”：

肢体站立、双脚丁字站开 两手交叉，左手在上，放在腹前 面带亲和、轻轻微笑、语气平和、迎宾语吐字清晰，脱口而出！

家具导购迎宾的动作是需要平日演练的，各位都会注意到，现在街头的美容美发店晨早上班之前，员工都会集合在店前，又是跳舞又是演练迎宾，竞争的结果比拼的就是服务。

关于演练，给大家两种方法，一是上班接待客人前对着镜子自己练，自己给自己纠正；第二种方法是两个家具导购对着练，相互指正；时间不必太长，每天5分钟，哪怕1分钟，只要能坚持。

我经常问那些现场的学员，“你们能做到吗？”，“能！”大家同声回答，“能坚持吗？”，“能！”大家异口同声。

其实我的内心在想，你们真的能吗？

我立刻问大家，各位，请问知道锻炼身体对有益健康的请举手，大家齐刷刷举起手来；我又问，那么每天坚持锻炼身体的，请举手看看！

通常寥寥无几，所以说了不等于能做到，贵在坚持，把简单的动作坚持反复地做，养成习惯就是胜利！

2：第二式：寻机

讨论：各位，见到客人马上就进入接待吗？客人进店，迎宾之后，你就马上进入接待吗？讲到这里时候，80%的学员给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提供服务。同样商场里我们80%的家具导购也是这样服务的，然而告诉各位的是这是错误的。

我问那些马上就进入接待的学员，你们上去后是如何做的？她们回答会问：请问小姐需要点什么？有什么可以帮你吗？实际销售服务中很多的家具导购也是这么开口问的。

我接着问那些这么开口的家具导购：假如你是客人，我是家具导购，你刚进我的店，我上去就问，小姐你需要点什么？你怎么反应？ 那位学员顺口说，我随便看看。我又问，小姐需要帮忙吗？ 学员回答：不需要。

为了加深印象，这两个问题，我每次问超过10个现场学员，得到的大部分回答都是如上的答案。各位，讲到这里，你们还认为“见到客人马上就进入接待”吗？

顾客在逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把走进家具门店的客人分为两种：

前几天一个公开课上，一位资深家具导购就寻机分享出她多年的经验，当客人走到她所服务品牌的货架前的时候，她不会立刻去打扰这个客人，而是等客人浏览产品几秒钟之后，在客人将要回头的剎那间，马上开口介绍！这样的成功率相对会高很多。下面我们看下，销售人员要寻找什么样的时机：

A、眼睛一亮；（有兴趣）B、翻看标签；（寻找详细的说明资料）C、打量货品；（有这方面的需求）D、扬起脸来；（需要家具导购的帮忙）E、寻找东西；（有明确需求）F、停下脚步；（好喜欢）G、你认为其它合适的时机；（你的经验是你判断的基础）如果你还是对于寻机感觉我没有说清楚的话，一起看一个案例。案例：钓鱼——我在培训的课堂上经常讲到：

钓鱼的情景大家都可以想象得到，终端家具门店里精心设计的陈列、各色的货品就是香喷喷的诱饵，客人就是游来游去的鱼儿，闻到诱饵的香味都会凑过来，有翻看的、有触摸的、有询问的„„

擅长钓鱼的人都知道，要想钓到那些咬钩的鱼儿，是需要抓住时机的：鱼还没有上钩早收鱼钩，把鱼吓跑了；晚收鱼钩，鱼早就跑掉了。这就是寻机！“待机”的误人子弟

服务某个品牌家具导购的培训，培训前巡了一下场，发现家具导购员接待服务顾客过程中，不是很积极、主动，就要求家具导购积极、主动一点，这时家具导购回答说：我们以前培训的时候，培训老师要求我们待机，迎宾之后不要马上接待顾客，我们是在“待机”！我听完差点昏倒。

培训界确实有些老师在讲解销售的时候，会要求家具导购在这个时候的接待动作是“待机”，我是在经过家具终端的研究和销售人员讨论后，感觉“待机”会给很多的家具导购人员带来误解——等待，而等待在服务销售的终端是一种消极的动作。因此我把这个动作改成了“寻机”。寻机就成了六脉神剑的第二式独门秘籍。家具导购常见的错误动作：

紧跟式：客人一走进店里，家具导购就尾随其后，“这是我们最新款的货品”、“这款我们现在打特价”、“这是什么什么„„”，客人没什么反应转了一圈，走出家具门店，家具导购跟到门口来一句：请慢走！探照灯式：客人走进店里，家具导购像看贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动，跟着客人的走动身子原地打转了一圈，最后客人走出店，也马上来一句：“请慢走！”

显然这些服务动作是错误的，对于那些闲逛型的客人，迎宾之后，正确的动作是寻机。各位，最后留下一个问题给大家分析下：目的型客人（直奔主题的客人）和老客人走进家具门店后，需要“寻机”吗？ “六脉神剑”第二式是寻机，寻找时机，时机一到，就是”六脉神剑”

第三式：开场（产品体验：说和问

说卖点 而不是说卖面）

开场，是家具导购们最喜欢的部分，因为大家都喜欢说，恨不得说得在场客人都立马买。

开场的目的：——塑造自家货品的价值，引导到产品体验中去。

在家具零售终端，货品只有通过体验，成交的可能性才会更大，体验都没有实现，不可能能指望成交。下面就一般性的开场技巧展开：

开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

家具零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中货品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的货品便成为家具门店销售中最大的卖点之一。

以下的话术就是正确的话术：

“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍„„”（正确，开门见山）

“小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式优雅、与众不同，请试一下，看是否合适！”（正确）

“小姐，您好，这款是今年最流行的中式新古典家具，摆放在客厅里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。”（正确，突出新款的特点）

“小姐，您好，这款家具是今年最流行的板木家具，它的功能……”（正确）

以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）“小姐，新款刚刚上市，您要不要体验下？”（错误，“不用了”）“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”）“小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）开场技巧二：促销开场

家具零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为家具销售的重要手段，那么促销的开场就是家具门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：太多的促销被我们终端的家具导购白白浪费了，为什么这么说呢？

培训的课堂，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：“小姐你好，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”

她们传递出来的效果几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音。

她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？ 大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！

各位，可见同样的一家家具门店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同家具导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢？你们注意过这个问题吗？我要表达的就是——

运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴趣，以下的话术我们认为是正确的：

“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（正确，突出重音）“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送„„”（正确）“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）

“您好，小姐，您运气真好，现在正在做买家具送礼品的活动。”（正确）

“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”（正确）促销语言中的重音你现在明白了吗？能运用的好吗？ 开场技巧三：赞美开场 以下是我们认为正确的话术：

“先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式家具…”（正确）“小姐,您气质真好，„„”（正确）

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想：钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她（他）的QQ，所以所能做的就是在当下买单。

以下的话术是正确地制造“唯一性”的话术：

“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候„„

不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好„„”（正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）

“小姐，我们的这款家具是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快购买。”（正确，制造货品款式的唯一性，机会难得）

开场技巧五：制造热销开场：

当客人表现出对某款家具好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：

“这款家具一上市卖的特别好，已经销售30多套了，成为单品销量冠军，现在库存已经不多了！”

“这是我们品牌今年上市最新款家具，在我们郑州的其他店铺，这款家具已经没有货了，在我们店只有几个了，我给您介绍下！”

开场部分如何发问：（没有体验就没有买卖，没有问答就没有成交）注意：心理暗示——诱导 以前文章中谈到一个发问的案例：

卖蛋酒的伙计甲问“您要不要加蛋？”和另外的伙计乙问“您是加一个蛋还是两个蛋？”，两句问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。

家具终端门店销售有相似的案例吗？一次在北京某家私城，在其专柜，有位小姐看中了一套组合家具，导购问“小姐，这家具，您要吗？”客人回答结果可想而知的。

问客人“这个东西你要不要？”，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是“没有”，那个问题就是——“你睡了没？”

关于发问的几个小故事和案例：

案例一：买床——销售就是发问，为什么要发问？

有一次，我到一个商场了解床，进门后，导购小姐看有客人来看床，就非常热情地走了过来。看我的眼睛盯上柜台一新款的床，就马上说，“先生你好，是买床吧。” 我说是啊。

她马上说，先生，您看看这款床，看我非常富态的样子象个有钱的，给我开始滔滔不绝地介绍起来：„„现在购买还有大礼包赠送。

最后我问，多少钱？ “3980元”。“我再看看”，我就走了。

逛到另一个柜台，发现高手出现了。

导购员是一位小伙子，“先生来看床啊” “是啊。” “你买床是自己睡还是家人睡啊？”

我说：“老人从老家过来了，想给他买张床。”

“噢，您是买床给老人家啊，给老人买床我给您推荐一款。老人家的腰椎好不好？“ 我说：“有些腰椎病。”

“噢，老年人的腰椎功能会随着年龄的增长而退化，对腰椎间盘老化的老人来说，睡硬板床更好，可消除负重和体重对椎间盘的压力，使症状缓解„„”，小伙子领我看一款硬板床，让我躺在上面试了试，我感觉效果还不错。

就问多少钱，他说：“现在特价，只要1680元。”

我一听还可以接受，但并没有马上买走，就说“我转转看，差不多的话就过来买。”我又转了转，转的过程里我按照小伙子说的那些标准，去找更合适的，甚至我问有没有缓解腰椎的功能„„

可惜最后没有更合适的，我就回来找到那个小伙子开票买单了。

各位，销售中很多的销售人员认为说很重要，怎么说的好听，说得天花乱坠„„其实呢？说在销售的过程并不是最重要的。现实中很多的家个导购抓住一个客人就开始演讲，说自己的产品是如何的好，吐沫横飞、滔滔不绝，不容得客人插嘴。

一次我就遭遇这么个导购小姐，一天巡场时被某知名电子词典柜台的导购小姐抓住，在我临近柜台的那一霎那间，她展开了“演讲”：我们的电子词典的质量„„这款电子词典的屏幕是多么的先进„„采用什么样技术„„它的词汇量„„它的设计做工„„售后务„„，差不多整整“演讲”了5分钟，在我想说话的时候，她不容分说，把背好的产品知识又给我演讲了一遍，吐沫横飞„„

我最后说了句实话，我不需要。她惊讶地说，这么好的产品您怎么不需要呢？

是啊，这么好的产品您怎么不需要呢？她还在纳闷呢！“您有小孩吧，给小孩子买个也很不错的！”她还不死心！“我没孩子呢”，我回答。

“那您给朋友的小孩买一个了”，她说。真是个不死心的导购员！

销售就是发问，这里不再继续罗嗦了，马上进入家具导购员在销售的过程里如何发问，特别是在六脉神剑第四式体验当中，在和客人的沟通中，如何发问？问问题有哪些简单的原则可以遵循的？

问客人问题的原则：

A、问简单的问题

在家具销售的前期，问话更多是探客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的产品推荐和说服，就如上面买床的例子，先问到 “给老人买床”这个重要的需求点后，展开针对性有说服力的介绍。

想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那些敏感、复杂的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的距离，话术如下： “是您自己用，还是送人？”（正确）“您平时喜欢什么颜色？”（正确）“您需要什么样子的款式？”（正确）

B、问YES的问题

在家具销售沟通的过程当中，可以问些是的问题，客人会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近距离，取得信任。话术如下：

“如果不合适，买了用不了几次，反而是浪费，您说是吧？” “买家具款式非常重要，您说是吧？”“人一辈子能用几张床呢？” “买家具质量非常重要，您说是吗？”

“买品牌的家具售后服务比较重要，您说是吧？”

“结婚是一辈子的大事，卖高档组合家具也可能就这一次，而且要用一辈子，多投资点也是值得的！您说是吗？”

C、问“二选一”的问题

在家具销售的流程后期，在客人对货品产生浓厚兴趣，有可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，货品看多了，经常是看花眼，结果客人就无法下决定，走了出去回头的就很少了。话术如下：

“您是选择蓝色还是绿色？” “您要这个还是那个？”

D、不连续发问

连续发问就是“查户口”，很快会引起反感，原则不连续发问超过两个问题，问了问题等客人回答，根据客人的回答，来做针对性的推荐和应对。

E、错误的问题：

“需要我帮您介绍吗？”（不需要）“您要看看吗？”（不用了）“今年流行棕色，您喜欢吗？”（不喜欢）“小姐，这货您要不要？”（不要）“您以前买过我们品牌的产品吗？”（没有）“这个很适合您，您觉得呢？”（一般）“这是我们的最新款，您喜欢吗？”（不喜欢）

心理学验证，遇到别人提问时，大多数人会先选择回答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。

所以我们销售过程，为了有效地影响客人，而不是被客人影响，就要有效地问问题。而不是反过来让客人不停地问问题，那样是防守不完的。

家具终端门店销售中，“六脉神剑”第四式体验中巧妙发问的技巧就分享到这里了。第4式:处理异议

当顾客提出还能不能少钱的时候，你该怎么办？？

“没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧？”（打折时用）

“这是最新设计的款式，买东西最重要的是买个最新的款式，您说是吗？”

“价格部分请您放心，现在产品的价格都是跟它的款式、质量和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？”（正确）

客人进入店铺就某货品直接进入价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量、款式、售后，以及要看是否符合客人的需求等流程化（六脉神剑）来处理价格问题！

错误的回答是：

“不可能，您要看产品的质量”（错误）“不贵了，隔壁的更贵拉”（错误）

“不会啦，我们的价格很实惠了”（错误）“我们可以给您打8折，您再看看，怎么样？”（错误）第5式:逼单的技巧——对顾客心理暗示很重要

一、直接要求法。销售人员捕捉或者接受到客户的购买信号后，就直接提出交易。如询问顾客是刷卡还是付现金，询问客户的姓名和住址，给顾客签字，然后写好单子 签上公司的电话，当提出成交的要求后，销售人员要保持缄默，静待客户的反应，切莫再说任何一句话，因为任何一句话都可能引开客户的注意力，使成交功亏一篑。但是使用直接要求法要避免操之过急，一定要在得到客户的明确购买信号后才可以使用。二、二选一法。销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，应想办法让客户"要不要”的问题，把他引导到回答“a or b”上来。

三、总结利益成交法。销售人员把客户与自己达成交易所带来得所有的实际利益展示在客户面前，把客户关心的事项按主次排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户下决心达成协议。

四、优惠成交法。销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买产品的一种想法。但是，在向客户提供优惠时，销售人员一定要让客户感觉到“优惠只针对我一个人”，要表示自己的权利有限，需要向上面请示，但愿意尽力为他争取优惠，不要随便给予优惠，否则客户会得寸进尺的！

五、预先框视法。在客户提出要求之前，销售人员就能为客户确定好结果，同时对客户表示认同和赞赏，诱使客户换自己的说法去做，使客户不好意思再提出其他要求。

六、激将法。销售人员可以利用顾客的好胜心.自尊心，促使他们购买产品。不过，在使用这一方法时，销售人员要显得平静.自然，以免客户看出在“激”他。

七、从众成交法。客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要面向客户表明。自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此以消除客户的疑虑。

八、惜失成交法。人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。

九、因小失大法。因小失大是强调顾客不做购买决定是一个很大的错误，也能导致非常糟糕的结果。销售人员通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户急切的成交。

十、步步紧逼成交法。很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。

十一、协助客户成交法。许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速的签下定单，总喜欢东挑西选。销售人员可以改变策略，暂时不谈定单的问题，转而热情的帮助顾客挑选，一旦客户选定了某种产品，也就自然获得了定单。

十二、小点成交法。顾客想要买你的产品，可是又下不了决心时，销售人员可以建议顾客少买一些试用，只要销售人员对所销售的产品有信心，虽然刚开始定单数量很少，但是在对方试用满意之后，就有可能获得大定单。

十三、对比成交法。销售人员写出正反两方面的意见，设计出正面该买的理由多于不该买的理由，让顾客比较利弊，促使他们下决心购买.十四、欲擒故纵法。有些客户天生优柔寡断，他们虽然对产品有兴趣，但是总是拖拖拉拉，迟迟不做决定。此时，销售人员就可以故意收拾东西。做出要离开或者要放弃这笔交易的样子。这种假装的举动，也会促使客户下决心购买。

十五、拜师学艺法。有时，销售人员费劲口舌，使出各种方法都无法说服顾客，眼看这笔生意做不成，就可以转移话题，不再向顾客推销，而是向顾客请教自己在销售中的问题。客户提出不满意的地方后，销售人员应先诚恳道歉，再继续说明，接触客户的疑虑，然后找准机会再次提出成交。

十六、批准成交法。在销售对话时，销售人员要问客户是否还有尚未澄清的问题或疑虑。假如顾客表示没有问题。销售人员就可以把和约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做个记号，然后把和约书推过去“请客户批准”。销售人员只需挺直腰坐着，微笑着等待顾客的反应，就比较容易获得成功。

十七、假定开单成交法。在销售即将结束时，销售人员拿出定单或和约，并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户还说没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把定单填好，如果你明天有改变，我会把定单撕掉，你会有充分的考虑时间。”

十八、特殊待遇法。有些客户自认是全世界最重要的人物，总是要求获得特殊待遇，在与这样的顾客`交流时，销售人员就不免给他戴一顶高帽，让客户体验一下“自己是全世界最重要的人物”的感觉。

十九、讲故事成交法。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情能够，强调前一位顾客的满意度，让顾客消除疑虑。

小学中高年级语文自学六步法 篇5

中寨小学教师 刘世华

第一步：自读

自读就是读课文原文，读书百遍，其义自见。这是自学的感知阶段。

自读的内容包括：审文题、掌握文学常识，读课文，辨别文章体裁，认识生字，掌握字音、形、义，理解新词，明确表达作用，理层次，标段意，探求主旨，归纳中心思想，品写法，评文章。探索文章给我们的启示和自己的感悟。第二步：自记

学生初读课文后粗略的理解课文，就要学生写自己的理解，学会概括大意。如何使学生的自写阶段由自由散漫到自觉，关键是抓好自写的读书笔记，自己读出的重点，可根据课后练习去透读课文。写才能成为读的深入，知识才能年粘合。

如果说读是信息的输入，那么写就是知识中和后的输出，在 这个过程中经过知识的输入、贮存、整理和加工，是高一层次的交换。因而写读书笔记是培养学生的概括、归纳、整理，综合能力。第三步：自述心得

在课堂上自己讲看书所得，这是学生自我锻炼自我表现的最佳机会，也是检查学生自学最直接的手段，还是培养学生的学习的积极性和提高他们阅读兴趣的良好机会。学生自学时候要做好阅读时候的发现，迅速理请思路，讲出自己的观点，做到言必由衷，说的确是自己心中想说的话。同时要注意观点和文章一致，作到言之有理，言之有据。

第四步：交流 互评 改正

由于学生的语文水平有差异，在社会中生活环境不同，各自的生活经验有丰富、欠缺，文学常识的面不同，因而对课文的理解是不同的，所谓仁者见仁，智者见智。因此，学生在自评时，可以各抒己见，有利于学生相互学习，启发、取长补短。重要的是教师要巧设问题，引发学生争辩，使交流深入一层。有利于增强学生的信心和自豪感。同时当学生无法把握时，教师要注意归纳、明确、总结。第五步：知识小结

这个阶段主要是通过对凌乱的零散的知识的收集、整理、归纳。去寻找他们的规律和共性以及不同之处，最终把知识粘合在一起，融会贯通，形成知识网。这个过程是让学生发现、总结和运用规律，使知识条理化、系统化的过程。第六步：练习运用

作文教学六步法 篇6

教学大纲要求每学期八篇正式作文, 这个要求是必须完成的。过去, 我的作法是每两周一次大作文为正式作文, 步骤是指导———作文———批改———讲评。另外, 在小作文本上经常作小作文。正式作文过程中的重点部分是学生写, 老师的讲评是在最后, 学生的改是附带的。因为老师既没有抽出时间让学生修改, 学生也因为已经得了分而不愿再修改。所以老师的讲评成了“马后炮”, 甚至老师辛辛苦苦的批语学生连看都不看, 只看得了多少分。学生没有再次练笔的机会, 教学效果不佳, 不能很好开发学生的智力, 因而我觉得作文教学的方法步骤需要改进。

在长期的教学过程中, 除了正式作文的批改, 我对小学作文的批改方法是老师讲讲、学生写写、老师改改、学生再写写、添添去去, 虽然书面不够整洁, 可学生得到了多次练笔的机会, 收效较大。同样一件事作三次和作一次的印象, 效果显然不同。所以, 我根据必须多写、多改、多练, 才能迅速提高作文水平的规律, 把正式作文、小作文的练习和批改搁在一起, 重新组合为作文教学六步法, 即:指导———初稿———批改———讲评———再写———得分。

一.指导

每次作文, 在老师组织参观活动 (参观党史展览、工厂, 春游) 或引导观察 (看图作文、看日食、观花) 或帮助回忆搜集材料后老师必须作较具体的辅导, 让学生讨论定什么中心?选哪些素材?材料怎样安排?甚至连用哪些优美词语都可以写在黑板上。如:四年级上期 (小语七册) 看图作文, 看图后, 大家讨论热烈, 各抒己见, 定的题目是《小气象员》;中心是表现气象员不畏寒冷, 热心为大家预报天气的好品德, 内容方面, 大家觉得可写天气、环境、小气象员如何观测记录天气情况 (动作) , 想些什么 (心理) 。老师予以肯定后明确指出:这次作文训练的重点是要“分清实物与联想”, 图上的实物要写清楚, 联想要丰富, 可想到雪天是什么样的?化雪后农民怎样做?少年儿童是怎样玩雪?小气象员的记录会起什么作用?特别要给学生指出, 凡写联想处, 都要加“好似”“好象”“仿佛”等词, 以便于实物分开。还让学生讨论些优美词语, 如:寒风凛冽、数九寒天、大雪纷飞、粉妆玉砌、全神贯注、一丝不苟、眉开眼笑、瑞雪兆丰年等三十多个词供同学选用。这样, 使学生心中有数, 手中有词, 真正起到作文前的指导作用, 对学生有帮助, 对差生帮助更为显著, 比漫无边沿乱写好得多。

二.初稿

讨论的过程, 也就是同学们构思的过程, 在学生有了充分的思想准备的基础上, 在小作文上列提纲, 根据每次训练目的, 布局谋篇, 写出自己认为改写的内容。

三.批改

小作文写好后, 不马上交, 同位两个学生互相讨论对改, 各自给对方找出优缺点, 写在作文后边。这时, 学生对自己的作文就有了初步认识, 讨论很认真。然后老师再改, 作眉批、勾画出错别字, 总批优缺点。并且, 每次批改都要找出2-3本面改, 把学生叫到跟前, 当面讲清优缺点, 指导学生修改, 效果较好。然后把优、良、中、差作文分类, 再总结全班带有共性的优缺点, 选出优秀作文, 晒出最差作文, 摘出病句, 找出错别字, 把差作文的段 (或全文) 及病句写在纸上, 为评讲作文做好准备工作。

四.讲评

讲评是对学生作文的肯定与否定、表扬与批评。对好作文, 要念给大家听, 鼓励大家向他学习。把差作文或病句, 抄在纸上再贴在黑板上, 大家共同修改, 对作者本人是个批评, 对大家也有帮助。例如五年级下期 (小语十册) , 要求写一个熟悉的地方。这篇作文, 老师指导后, 陈伟和李歌两同学写得较好, 层次清楚, 中心明白, 句子通顺, 达到了这次训练的要求:抓住要点, 考虑周到, 词汇联想较丰富, 就让本人在班上读自己的作文。李歌的作文《我的学校》其中一段:阅览室, 同学们在这里探到了地下宝藏, 寻到了天空的奥秘, 了解到了祖国的历史, 望到了祖国的未来, 知道了世界之谜, 了解到了祖国的现状, 游览了祖国的名胜古迹。陈伟的作文《我的家乡》其中一段写到:“啊!小龙须花开了, 顿时眼前一片花丛, 绿的、白的、黄的、蓝的, 真可谓万紫千红, 鸟鸣燕舞起来, 各色花斗艳争奇, 大地呈现出一派莺歌燕舞的明媚图案, 如果我是画家, 我一定把家乡的春景描绘出来。”用词造句准确优美, 文章写得栩栩如生。同学们听后啧啧称颂。这样, 本班学生的作文互相之间有共同语言, 对方的优点容易吸收, 调动了同学写作的积极性, 达到了拓宽学生眼界的目的。

对写得较差的作文和病句, 大家看得清, 可仔细改。如: (1) 又有许多人养成了拾金不昧的精神 (词语搭配不当) , (2) 五讲四美以来 (句子不完整) , (3) 秋天到了, 麦子一片金黄 (前后矛盾) 。大家看后, 都能找出毛病, 一一纠正。

五.再写

在老师讲评的基础上, 同学们对自己作文的优缺点一清二楚, 学有榜样, 改有目标。根据学生愿得好分数的心理特征点, 他们都能取长补短, 认真修改。修改后, 抄在作文本上, 为正式作文, 这是在教师指导下的又一次练笔。

六.得分

得分是在整个步骤的最后, 老师只是总批一下, 给予适当的得分, 整个教学过程突出两个字“练”“改”。

这样做, 我体会到它的优点是:

(1) 教学中的批改有所进步。过去的批改是重在老师, 老师要疏通句子, 纠正错字, 前勾后画。现在的批改有学生参加, 大家相互改作文时, 讨论发言积极, 气氛热烈, 充分体现了以教师为主导, 学生为主体的教学原则, 体现了以训练为主线的精神实质。

(2) 在讨论互改过程中, 由于要发表自己的看法, 就促使学生思维活动, 这是开发学生智力的好机会、好方法, 同时也训练了学生的说话能力。

(3) 老师讲评有作用。过去的讲评是在作文的最后一步, 老师象作总结报告, 学生却感到乏味。一则分数已定, 二则不再重写, 听不听讲评, 关系不大, 所以讲评收到的实效甚微。现在的讲评是在初稿之后, 得分之前, 讲评后, 别人的优点自己可取, 优美词语写作技巧, 对自己来说如雪中送炭。自己的缺点改了不晚, 所以学生能主动积极修改自己的作文, 教师做到了有的放矢, 达到了写一篇作文, 训练一个项目, 掌握一个方法的目的。