道理（精选15篇）
——学习了《矛盾论》的“矛盾的普遍性即寓于矛盾的特殊性之中”，对照一下《搞资产阶级自由化就是走资本主义道路》的“大道理要管小道理”。感到毛著和邓选为什么就差得那么十万八千里呢？如果明白小事情里面有大事情，小道理里面有大道理，小人物里面有大人物，那还有什么大小之别呢？到底是要谁来管住谁呢？
想起领导们经常念叨的几句话，比如“稳定压倒一切”，至于谁在制造不稳定，又要压倒谁似乎不必多嘴，又如“发展就是硬道理”，至于到底是什么发展了，是什么倒退了，也不要人家多管，反正是鸦雀无声，今天很多事情好像坏到了极点，但还是相当地鸦雀无声，因为对坏到极点的事情，大多数人除了控诉、调侃，更多的还是冷漠、麻木了，还能会怎么样呢？为什么会是这样呢？
最近学习毛主席的《矛盾论》，忽然觉得一些不对劲。最厉害的还是那么一句话：“大道理管小道理”，或者换个说法“小道理要服从大道理”。
当然这不是出自《矛盾论》里面的话，而是小平同志的话，以前在小平他老人家领导的时候好像就从电视听他亲自教诲过的，觉得朴实亲切，很有道理。可是今天的事情为什么会是这样，变得没人可以讲道理了？
大道理管小道理，小道理要服从大道理，到底有没有道理？所以就找到《邓小平文选》，查了半天，才查到邓选第三卷《搞资产阶级自由化就是走资本主义道路》那里有唯一的出处，别地方都找不着，原来是这么讲的：“治理国家，这是一个大道理，要管许多小道理。那些小道理或许有道理，但是没有这个大道理就不行。”
今天的情况就是这样，道理都在有资本有势力的人手上，都在成功人士手上，并且有专家学者代劳，主流媒体传播。相对来说，资本实力越大，权贵势力越大，越是成功人士，都很能讲道理，道理也有等级；相反的情况就不用提了，都是没什么道理，除了总结失败教训，没什么道理可讲，教训越是惨痛的，那就闭嘴好了。
现实逼人，不得不学习大道理了。前面是学了毛主席的《矛盾论》，相信这里有大道理的，当然，毛主席好像不讲道理，不是那么好懂，因为开篇的第一句就是：“事物的矛盾法则，即对立统一的法则，是唯物辩证法的最根本的法则。”没有“道理”两个字，可是看见“最根本的法则”，总能让人高兴一点。这里面是不是就藏着最大的道理呢？
不管懂不懂，开始读了一遍，发现毛主席最不喜欢“教条主义者”，举了好多例子来说明。如果仔细一点看，原来这些“教条主义者”在1937年那时的革命组织中，都是高级领导，也就是很能讲大道理的大人物，非等闲之辈。也许是为了说服这些“教条主义者”，毛主席也是引经据典，比如那时的“教条主义者”最怕谁，他就引谁的话来讲。这或者是对不懂讲道理的小人物，读起来比较困难的一个原因。
还有一个发现是，《矛盾论》通篇主要内容是讲矛盾的特殊性，主要着眼于矛盾的主次转化，而不是矛盾的普遍性。如果把这个意思转过来，就是特殊性是指相对小的道理，普遍
性是指相对大的道理，但愿这样的理解不会歪曲《矛盾论》的原意。如果没错的话，或者说《矛盾论》讲的就是小道理和大道理的关系，主要内容是讲小道理，而不是大道理，主要是讲小事情，而不是大事情。
为了说明，下面选《矛盾论》的两段话来理解：
（一）在第二节“矛盾的普遍性”开头，毛主席是这样说明特殊性（小事情、小道理）和普遍性（大事情、大道理）的关系的：
“矛盾的普遍性已经被很多人所承认，因此，关于这个问题只需要很少的话就可以说明白；而关于矛盾的特殊性的问题，则还有很多的同志，特别是教条主义者，弄不清楚。他们不了解矛盾的普遍性即寓于矛盾的特殊性之中。他们也不了解研究当前具体事物的矛盾的特殊性，对于我们指导革命实践的发展有何等重要的意义。”
这几句话的意思可以这样理解：
“大事情、大道理已经被很多人所承认，因此，关于这个问题只需要很少的话就可以说明白；而关于小事情、小道理的问题，则还有很多的同志，特别是教条主义者，弄不清楚。他们不了解大事情、大道理即寓于小事情、小道理之中。他们也不了解研究当前具体事物的小事情、小道理，对于我们指导革命实践的发展有何等重要的意义。”
（二）在第二节“矛盾的特殊性”，关于人类认识运动的秩序：
“就人类认识运动的秩序说来，总是由认识个别的和特殊的事物，逐步地扩大到认识一般的事物。人们总是首先认识了许多不同事物的特殊的本质，然后才有可能更进一步地进行概括工作，认识诸种事物的共同的本质。当着人们已经认识了这种共同的本质以后，就以这种共同的认识为指导，继续地向着尚未研究过的或者尚未深入地研究过的各种具体的事物进行研究，找出其特殊的本质，这样才可以补充、丰富和发展这种共同的本质的认识，而使这种共同的本质的认识不致变成枯槁的和僵死的东西。这是两个认识的过程：一个是由特殊到一般，一个是由一般到特殊。人类的认识总是这样循环往复地进行的，而每一次的循环（只要是严格地按照科学的方法）都可能使人类的认识提高一步，使人类的认识不断地深化。我们的教条主义者在这个问题上的错误，就是，一方面，不懂得必须研究矛盾的特殊性，认识各别事物的特殊的本质，才有可能充分地认识矛盾的普遍性，充分地认识诸种事物的共同的本质；另一方面，不懂得在我们认识了事物的共同的本质以后，还必须继续研究那些尚未深入地研究过的或者新冒出来的具体的事物。我们的教条主义者是懒汉，他们拒绝对于具体事物做任何艰苦的研究工作，他们把一般真理看成是凭空出现的东西，把它变成为人们所不能够捉摸的纯粹抽象的公式，完全否认了并且颠倒了这个人类认识真理的正常秩序。他们也不懂得人类认识的两个过程的互相联结——由特殊到一般，又由一般到特殊，他们完全不懂得马克思主义的认识论。”
这一段的意思可以这样理解：
“就人类认识运动的秩序说来，总是由认识个别的和特殊的事物（小事情），逐步地扩大到认识一般的事物（大事情）。人们总是首先认识了许多不同事物的特殊的本质（小事情、小道理），然后才有可能更进一步地进行概括工作，认识诸种事物的共同的本质（各种小事情的大道理）。当着人们已经认识了这种共同的本质（大道理）以后，就以这种共同的认识（大道理）为指导，继续地向着尚未研究过的或者尚未深入地研究过的各种具体的事物（各种小事情）进行研究，找出其特殊的本质（小道理），这样才可以补充、丰富和发展这种共同的本质的认识（大道理），而使这种共同的本质的认识（大道理）不致变成枯槁的和僵死的东西。这是两个认识的过程：一个是由特殊到一般（小到大），一个是由一般到特殊（大到小）。人类的认识总是这样循环往复地进行的，而每一次的循环（只要是严格地按照科学的方法）都可能使人类的认识提高一步，使人类的认识不断地深化。我们的教条主义者在这个问题上的错误，就是，一方面，不懂得必须研究矛盾的特殊性（小事情），认识各别事物的特殊的本质（小道理），才有可能充分地认识矛盾的普遍性（大事情），充分地认识诸种事物的共同的本质（大道理）；另一方面，不懂得在我们认识了事物的共同的本质（大事情、大道理）以后，还必须继续研究那些尚未深入地研究过的或者新冒出来的具体的事物（新冒出来的小事情）。我们的教条主义者是懒汉，他们拒绝对于具体事物（小事情）做任何艰苦的研究工作，他们把一般真理（大道理）看成是凭空出现的东西，把它变成为人们所不能够捉摸的纯粹抽象的公式，完全否认了并且颠倒了这个人类认识真理的正常秩序。他们也不懂得人类认识的两个过程的互相联结——由特殊到一般，又由一般到特殊（由小到大，又由大到小），他们完全不懂得马克思主义的认识论。”
学习了《矛盾论》的“矛盾的普遍性即寓于矛盾的特殊性之中”，对照一下《搞资产阶级自由化就是走资本主义道路》的“大道理要管小道理”。感到毛著和邓选为什么就差得那么十万八千里呢？如果明白小事情里面有大事情，小道理里面有大道理，小人物里面有大人物，那还有什么大小之别呢？到底是要谁来管住谁呢？
滑稽的是, 近期全国各地相继发生的重特大安全事故, 尤其是“7·23”甬温线特别重大铁路事故引人深思。以铁路为例, 众所周知, 从1997年开始, 我国铁路进入了跨越式大发展阶段, 提速成为不懈追求, 经过6次大提速, 火车越跑越快。而将求快演绎得最淋漓尽致的, 当属被称为中国的火车速度从此进入了“追风时代”的高铁, 里程、时速等达到了世界第一。动车发生事故, 是太快, 也是太“慢”。硬件发展选择了高速度, 但民主决策慢, 管理机制慢, 日常维护能力慢。快车头拉个慢车厢, 隐患存焉!
其实, 滑稽的不只是高铁。今年, 武汉市5000多个建设工地遍地开花, 造成交通堵塞、扬尘笼罩, 当市民拥堵在回家路上时, 抱怨、责难之声一片。武汉市委书记阮成发笑纳坊间给他的“满城挖”外号, 表示建设不会停止, 将顶着骂名继续下去。某个地方, 群众没有养殖经验和基础, 当地没有龙头企业带动, 还远离市场, 但是官员非得让百姓建养殖小区。又是划地块, 又是帮贷款, 群众投资很大, 硬将小区建立起来。结果没有市场, 没有防疫, 小区垮掉了, 进入小区的群众苦不堪言。
对于“高速度”提出反思, 并不意味着不再要速度了。试想如果管理混乱, 机制不佳, 即便把当下高速列车全改成普通慢车, 就能确保不发生事故吗?今天, 我们正处在一个史无前例的求快时代。速度, 成了这个时代最鲜明的特征之一。况且, 中国的发展水平与人口基数已经决定, 发展速度过慢, 会酿成重重社会问题, 民生也“伤不起”。因此, 发展速度不可能完全抛弃, 最重要的问题是, 不能因速度崇拜压缩时间、降低质量, 通过带血的速度实现发展的跨越。我们需要“协调配套”的速度, 而不是速度唯一!
“发展是硬道理”, 造福的是中国人。早在2006年的中央经济工作会议上, 党中央就强调, 要努力实现国民经济“又好又快发展”, “好”字当头, 明白无误地告诉我们, 质量比速度重要、效益比速度重要、安全也比速度重要。确保了质量、效益和安全, 速度才有价值。党的十七届五中全会深刻指出, 在当代中国, 坚持发展是硬道理的本质要求, 就是坚持科学发展。我们必须从最广大人民根本利益出发谋发展、促发展, 更加注重以人为本, 更加注重全面协调可持续发展, 更加注重统筹兼顾, 更加注重保障和改善民生, 促进社会公平正义。形象地说, 我们既要高楼大厦, 也要蓝天白云。
“硬发展”没道理, 祸害的是老百姓。现实生活中, 普遍存在着两类没道理的“硬发展”:第一类是不从实际出发, 不顾资源、环境约束, 不顾子孙后代利益, 是与科学发展观相背离的发展, 是违背客观规律的瞎折腾, 是极其没道理、非常危险的;第二类是虽然符合长远利益, 但损害群众眼前利益, 不善于做群众工作, 硬顶着群众呼声上马的发展, 表面看做到了发展为了人民, 实际却没做到发展依靠人民。这样的发展, 也是没道理, 至少是事倍功半的。
◇作者信息:甘肃省政府政策研究室
◇责任编辑:闫树北
●程实
作者为经济学博士，财经专栏作家
笔者对于美元汇率走势的核心预测将是“短期贬值、中期相对强势有微弱潜力和长期贬值”
三十而立，孔子说立于礼，其实更明显的是立于肚腩。为应对而立之困，曾经苗条过的笔者最近加强了运动并颇有小成，但有趣的事情也随之而至，新友均称“程实小瘦子”，老友见面却不忘惊呼“程实大胖子”，究竟是胖还是瘦，貌似一个非此即彼的问题，上帝却回答：“程实是谁？”围绕近期美元汇率的热议和这个有趣的例子一样，看似包含了许多难以调和的观点和言论，实际上却蕴藏着对立统一的玄机。
2009年3月以来，美元指数不断下行，连续3个多月呈现出贬值态势，截至2009年6月2日，美元指数收于78.404点，较3月9日89.105点的短期高点贬值了12.01%。有市场人士就此宣称，美元已经打开跌跌不休的通道，但还有一些市场人士认为弱势美元不会就此到来，更有一些市场人士一脸惊诧：“多少年了，美元不是一直在贬值吗？”。笔者以为，看似矛盾的观点其实都有道理，关键在于，每个人看美元汇率的视角不一样，将美元置于半年、两年或是几十年的背景中审视，往往会得到截然不同的感悟。
如果将视角定格在2009年至今这一时段，美元汇率走势的短期特征毫无疑问是大幅贬值；如果将视角拉远至次贷危机爆发的2007年8月至今这一时段，那么美元汇率走势的中期特征则是相对强势有所削弱，截至2009年6月2日，美元指数依旧高于危机升级后76.151点的低点2.96%，高于次贷危机爆发后71.329点的低点9.92%，削弱后的中期相对强势还没有完全消失；如果将视角再进一步拉远至1964至今这一时段，美元汇率走势的长期特征又回归为大幅贬值，根据国际清算银行的最新数据，截至2009年4月，美元实际有效汇率为103.32点，较1985年3月138.33点的历史高点下降了25.31%；美元名义有效汇率为99.49点，较1985年3月160.93点的历史高点下降了38.17%。
从不同期限的视角审视美元汇率，不仅能够得到不同的趋势特征，更重要的是，能够区分不同期限中美元汇率的决定要素。感受真实世界、回想求学生涯，笔者每每都能体会到理论和现实的差距，就拿汇率决定而言，理论告诉我们经济基本面的对比决定汇率强弱，但冷冰冰的现实却展现出叛逆的另一面，就在美国经济数据不断走强，复苏趋势变明朗的当下，美元汇率依旧在执拗地走弱。那么，是理论错了吗？理论没有错。关键还是理论的应用出了问题。就拿经济基本面而言，其对美元汇率的影响渗透于短期、中期和长期，但不同期限内其影响汇率走向的方式却大相径庭。那么，分期限看美元汇率，其决定要素该如何区分呢？
笔者的核心观点是，短期内，汇率是国际外汇市场的货币价格，由买方和卖方的市场行为所共同决定；中期内，汇率将是宏观基本面相对强弱的真实货币反映；长期内，货币地位的变化决定着美元汇率的长期命运。
短期内，危机恶化的停止、市场情绪的稳定和风险偏好的回归减少了美元的避险买盘，而通胀预期的形成以及主要经济数据与乐观预期的相对差距则增加了美元的卖盘，此消彼长的多空市场行为导致了美元近来的短期贬值。中期内，资金流入趋缓甚至外流、美国国债外部持有者“增短减长”和模糊的美元政策取向削弱了美元中期相对强势的潜力，而金融整体形势好转和经济基本面相对优势则增强了潜力，综合分析，美元还有维持中期相对强势的微弱潜力。长期内，美国GDP、美元债券、美元及美国相关金融衍生品和美国股市市值的全球占比都呈下降趋势，国际货币地位的下降将决定美元长期贬值的发展趋势。
B：龙年悄然而去，马年款款而来，A: 过去的一年，我们汗水浇灌，放飞希望
B：新的一年，我们温馨和-谐，收获喜悦
A：在这辞旧迎新之际，今天我们一实小附属幼儿园全体老师、孩子和家长们欢聚一堂，共同庆祝新年的到来。
B:首先请彭校长讲话，大家掌声欢迎。
A：彭校长的话语激励着我们，新的一年里要更加努力!过去的一年我们合作的很愉快，相信在彭校长的带领下，2014年将是我们更精彩的一年。
B:下面就请出我们今天的主角，可爱的孩子们带来的精彩表演吧!
合：一实小附属幼儿园2014年元旦文艺汇演现在开始
1、欢乐喜洋洋.红红的灯笼挂起来，红红的日子火起来，在这喜庆的日子里，幼儿园大班小朋友给大家带来舞蹈《欢乐喜洋洋》
2、唱吧、跳吧！让我们用动听的歌声抒发心中的激情，请欣赏学前十一班小朋友带来的舞蹈《咚巴拉》
3、黑黑的天空低垂，亮亮的繁星相随，孩子们就像美丽的繁星，双眼闪烁着稚嫩又明亮的光芒，下面请欣赏孩子们带来的舞蹈《虫儿飞+小可爱》
4、不怕不怕：今天我们都感受到了每一位小朋友的快乐，还希望大家学会另一个品德，那就是勇敢，请看**带来的节目《不怕不怕》。
5、美妙的世界，有很美妙的声音，小小的音乐盒也能走出美妙的旋律，让我们一起欣赏舞蹈《八音盒》
6、我们需要健康，我们需要运动，要想身体棒棒的，一定要多锻炼哟，那大家就随着音乐动起来吧，请欣赏《健康快乐动起来》
7、夸夸我们的幼儿园：孩子们你们是不是特别勇敢啊，懂得快乐和勇敢的小朋友，是最棒的……我们一实小幼儿园是个快乐的集体，听，学前十一班小朋友带来的节目就是三句半《夸夸我们的幼儿园》。
8、渡水复渡水，看花还看花。春风江上路，不觉到君家。
那湖水的丰盈是我们蓄满的真情，就在这多姿多彩的童年中，不知不觉来到了小学的殿堂。你们，即将成为一名光荣的小学生！大家都为之欢喜、为之欣慰、为之感慨!让我们一起来欣赏舞蹈班小朋友表演的舞蹈《寻胡隐君》。
9、我有一个家：家，是我们心灵的港湾，我们成长的摇篮，我们避风挡雨的地方，有爸爸的教育，妈妈的守护，我们才能在一个幸福而又美好的环境中茁壮成长，有请《我有一个家》。
10、我们幼儿园的每一个小朋友就是一个个小天使，他们是祖国的未来，社会的希望，充满了朝气、活力，让我们一起跳起来，踏着动感的旋律，放飞同心的自我吧请欣赏《舞蹈串烧》掌声有请！
11、我们今天的演出带来一个精彩的节目，会我们感受到童年的纯真和幸福，今天小朋友们的爸爸妈妈也来到了我们的演出现场，下面的节目就是小朋友们专门为爸爸妈妈准备的，请看***班***的舞蹈《爸爸妈妈听我说》12、9、大家一起来：我们相聚在这里
A：欢乐的时光总是这么短暂
B: 团聚的日子特别让人难忘
A: 今天，我们欢歌笑语
B: 明天，我们畅想未来
A:最后，衷心祝愿各位家长工作愉快，祝愿我们的小朋友健康快乐，祝愿我们的幼儿园锦绣辉煌。
B：：这世界除了生命永恒岁月永恒外，还有我们年复一年的不凋的微笑。愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中，实小幼儿园2013元旦晚会到此结束!
朋友们明年再见！各位来宾，小朋友们，一实小幼儿园2014年元旦文艺汇演到此结束，A：让我们明年再会
班级：姓名：学号：
（一）人物特点、道理寓意
1、人物特点：
本学期我们认识了许多人物：（坚持不懈）的刘翔 一心为民（为民着想）的朱德总司令（红军）、神勇无比的李广、才华横溢（练习3里的成语皆可）的王勃、谦虚自律（严于律己）的萧伯纳、天真可爱的娜塔莎、自强不息（练习5有关骆驼的成语）的小骆驼、骄傲自大的小红马、遵守规定的汤姆（汤姆爸爸）、爱满天下的陶行知、热情好客的槐乡孩子、舍生忘死（为民造福）的大尖哥和水社姐。《花瓣飘香》中的小姑娘是一个孝敬父母（聪明懂事）的人、还了解了景色奇异、物产丰富的海底世界、千姿百态（瞬息万变）的庐山云雾、雄伟壮丽的长城和运河。
2) 五年寒窗固然能培养出工程师，但学会做人，则需要一辈子。——前苏联教育家苏霍姆林斯基做人的
3) 饱暖则气昏志惰，饥寒则神紧骨坚。——清代学者王永彬
4) 做人要有人格,做官要有官德,做事要靠本事。——郑培民
5) 忠信廉洁，立身之本，非钓名之具也。——北宋隐逸诗人林逋《省心录》
6) 我工作已经够累了，我不想做人还那么累，还要去演戏。——著名女演员范冰冰
7) 其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣;不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与。——春秋时期思想家和教育家,儒家学派创始人孔子《论语学而》
8) 保住你所拥有的，争取你所得到的。——英国小说家布尔沃利顿
9) 人的智慧不用就会枯萎。作者:达·芬奇
10) 人生最美好的东西，就是他同别人的友谊。作者:林肯
11) 回忆往日，从中得乐，等于活了两次人生。作者:马休尔
12) 人生交结在终始，莫以开沉中路分。作者:贺兰进明
13) 人生的最大快乐，是自己的劳动得到了成果。作者:谢党哉
14) 人生无论在极坏的时候或是最好的时候，总是美的，而且向来是美的。作者:德莱塞
15) 青年长于创造而短于思考，长于猛干而短于讨论，长于革新而短于持重。作者:培根
16) 金钱是一种疾病，只是染上它的人是不愿意再将其传染给他人的。作者:门德尔·马朗茨
17) 人生最终的目的在于觉醒和思考的能力,而不只在于生存。作者:亚里思多德
18) 美是真的光辉。作者:柏拉图
19) 一个精神生活很充实的人，一定是一个很有理想的人，一定是一个很高尚的人，一定是一个只做物质的主人而不做物质的奴隶的人。作者:陶铸
我的一位詹姓糖友, 有一周时间没到晨练现场, 大家相互关切地询问着。我们这个群体年龄最长者84岁。只要有哪一位三天不到, 大家就有种莫名的关切与焦虑。
詹兄今年七十有四, 患有“三高”, 伴有心脑血管疾患, 还好都不算厉害。和我们大家在社区小公园里活动有六七年了, 他几乎风雨无阻。
他人勤快, 每天都是早来半小时, 把活动场地上的枯枝败叶打扫净尽。他的另一喜好是养鸟, 四笼子百灵和他相伴多年, 如影随形。来到现场, 先是把他的心爱之物安顿好, 分别挂在四个枝头上, 啾啾叫个不停, 听到“老朋友”的“歌”声, 詹老兄立马心花怒放起来, 整个小公园受了它的“启发”也跟着灵动起来。然后他便抄起扫帚打扫卫生, 他与它们配合十分默契, 像是大合唱, 又像是协奏曲。这把扫帚谁也不知他隐匿何处, 每天魔术般地变出来, 用完之后, 又神不知鬼不觉地变回去, 来无影去无踪, 一直沿用多年, 真可谓敝帚自珍啊。
他每天的活动, 除了打打太极拳, 还要快步走一小时, 两项活动紧相连。他最推崇的是快步走, 他向我们推荐说“百炼不如一走, 快步走是降‘三高’的根本——这是健康讲座上专家说的。”言之凿凿, 受他影响的有一大部分人, 我是其中之一。
他怎么一周都没来呢?——这是大家最牵肠挂肚的。
“急救卡”就是救命卡
终于有消息传来, 他在快步走的过程中, 恍惚之间跌倒了, 便没有了知觉, 醒来的时候发现自己躺在医院里了。“多亏有‘急救卡’挂在胸前, 好心人及时跟家人取得联系, 又帮忙送到医院, 经过抢救, 这才化险为夷。”知情者转述着, 周围的人听了惊诧不已。
大家七嘴八舌议论开来, 有的说别看小卡片不起眼, 关键时刻真能派上大用场, 你看, 我这张卡片跟月票放在一起, 随身携带3年了。有的说我也有就是没填。话音刚落就招来一片非议:没填等于没有, 白带!也有的问, 你们都从哪儿找来的呀?我也想要一张。这时, 我从兜里掏出了几张——这是健康大讲堂上发的。当场每人一张, 还负责给他们填入姓名、住址、联系电话, 注明患有2型糖尿病字样。眼看着他们放入月票夹或是口袋里。看到他们警惕性都提高了, 健康又多了一层保障, 我也放心了。
适时调整运动量
这件事虽然有惊无险, 我却惊而思之, 我患糖尿病快五年了, 像他那样, 打完太极拳接着走一个多小时, 直至“心律微快, 浑身微汗”为止。坚持了五年, 但最近发现有些体力不支, 力不从心, 左腿膝盖上下部分有些酸楚, 走完之后还需坐下来休息一会儿才能回家, 没有了往日运动完了神清气爽, 生机勃勃的感觉。
有个小弟在脚踏车店当学徒，有人送来一部有故障的脚踏车，小弟除了将车修好，还把车子整理得漂亮如新，其他学徒笑他多此一举，后来雇主将脚踏车领回去的第二天，小弟被挖角到那位雇主的公司上班。原来出人头地很简单，吃点亏就可以了。
有个小孩对母亲说：“妈妈你今天好漂亮。”母亲回答：“为什么。”小孩说：“因为妈妈今天都没有生气。”原来要拥有漂亮很简单，只要不生气就可以了。
有个牧场主人，叫他孩子每天在牧场上辛勤的工作，朋友对他说：“你不需要让孩子如此辛苦，农作物一样会长得很好的。”牧场主人回答说：“我不是在培养农作物，我是在培养我的孩子。”原来培养孩子很简单，让他吃点苦头就可以了。
有一个网球教练对学生说：“如果一个网球掉进草堆里，应该如何找？”有人答：“从草堆中心线开始找。”有人答：“从草堆的最凹处开始找。”有人答：“从草最长的地方开始找。”教练宣布正确答案：“按部就班的从草地的一头，搜寻到草地的另一头。”原来寻找成功的方法很简单，从一数到十不要跳过就可以了。
有一家商店经常灯火通明，有人问：“你们店里到底是用什麽牌子的灯管？那么耐用。”店家回答说：“我们的灯管也常常坏，只是我们坏了就换而已。”原来保持明亮的方法很简单，只要常常更换就可以了。住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴尸在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。
有一只小鸡破壳而出的时候，刚好有只乌龟经过，从此以后小鸡就背着蛋壳过一生。原来脱离沉重的负荷很简单，放弃固执成见就可以了。
有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮，结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都蒙上厚厚的灰尘，只有一个小孩大家都叫他笨小孩，因为上帝没来，他也每天都擦拭，结果这个笨小孩成了天使。原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。
2.人之所助者，信也。——《易经》
3.言不信者，行不果。——墨子
4.言必诚信，行必忠正。——孔子
5.没有诚信，何来尊严?——西塞罗
6.君子养心，莫善于诚。——荀子
7.一言既出，驷马难追。——《论语颜渊》
8.不宝金玉，而忠信为宝。——司马光
9.人而无信，不知其可也。——孔子
10.失信就是失败。——左拉
11.言必信，行必果。——孔子
12.一言九鼎重千秋。——陈毅
13.守信用胜过有名气。——罗斯福
14.是谓是，非谓非，曰直。——荀子
1、香花不一定好看，会说不一定能干。
2、人老心不老，身穷志不穷。
3、人不在大小，马不在高低。人往高处走，水往低处流。
4、万句言语吃不饱，一捧流水能解渴。
5、人怕没志，树怕没皮。
6、以势服人口，以理服人心。
7、山高流水长，志大精神旺。
8、水不平要流，理不平要说。
9、人凭志气，虎凭威势。
10、激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。
11、药农进山见草药，猎人进山见禽兽。
12、生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。
13、人有志，竹有节。
14、一时强弱在于力，万古胜负在于理。
15、砂锅不捣不漏，木头不凿不通。
16、人多出正理，谷多出好米。
17、生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布。
18、牛无力拖横耙，人无理说横话。
19、脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。
20、盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。
21、千学不如一看，千看不如一练。
22、无理心慌，有理胆壮。
23、人怕理，马怕鞭。
24、有斧砍得树倒，有理说的不倒。
25、小人记仇，君子长志。
26、人往大处看，鸟往高处飞。
27、一理通，百理融。
28、进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。
29、人怕没理，狗怕夹尾。
30、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
31、生命力的.意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。
32、人争气，火争焰，佛争一炷香。
33、山路不象坦途那样匍匐在人们足下。
34、一正辟三邪，人正辟百邪。
35、海浪的品格，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石。
36、树老半空心，人老百事通。
37、三百六十行，行行出状元。
38、经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。
39、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。
40、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
41、人心隔肚皮，看人看行为。
42、吃得苦中苦，方为人上人。
43、一人说话全有理，两人说话见高低。
44、人行千里路，胜读十年书。
45、宁可做过，不可错过。
46、人要心强，树要皮硬。
47、如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石。
48、山高有攀头，路远有奔头。
49、要知父母恩，怀里抱儿孙。
50、三天不念口生，三年不做手生。
51、天无二日，人无二理。
52、坛口封得住，人口封不住。
53、要吃辣子栽辣秧，要吃鲤鱼走长江。
54、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢……
55、向前吧，荡起生命之舟，不必依恋和信泊，破浪的船自会一路开放常新的花朵。
56、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。
57、骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青天。这两者都是成才的大忌。
58、山是一步一步登上来的，船是一橹一橹摇出去的。
59、天上无云不下雨，世间无理事不成。
60、一等二靠三落空，一想二干三成功。
61、十年练得好文秀才，十年练不成田秀才。
62、水落现石头，日久见人心。
63、认理不认人，不怕不了事。
64、头回上当，二回心亮。
65、有理不可丢，无理不可争。
66、有理摆到事上，好钢使到刃上。
67、山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。
68、天下的弓都是弯的，世上的理都是直的。
69、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
70、要知山中事，乡间问老农。
71、人有恒心万事成，人无恒心万事崩。
72、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。
73、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。
74、榕树因为扎根于深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。
75、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。
76、是蛇一身冷，是狼一身腥。
77、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。
78、认理不认人，帮理不帮亲。水大漫不过船，手大遮不住天。
79、舌头是肉长的，事实是铁打的。
80、让人一寸，得理一尺。
81、人在世上练，刀在石上磨。
82、水退石头在，好人说不坏。
83、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
84、人横有道理，马横有缰绳。
85、一天不练手脚慢，两天不练丢一半，三天不练门外汉，四天不练瞪眼看。
86、人起心发，树起根发。
87、不入虎穴，焉得虎子。
仝小林，北京中医药大学教授、博士生导师，北京大学医学部教授，中国中医科学院广安门医院副院长。现任中华中医药学会糖尿病分会主任委员、中华中医药学会博士学术研究分会主任委员、中国中医药国际促进会中老年保健专家委员会主任委员。
最近，关于中医有用无用的争论很多。其中认为“中医无用”一方的一个重要观点是，很多疾病是由病毒引起的，而目前并未明确哪种中药的哪些成分抗病毒，即使可能有效也说不清楚。到底事实如何呢？
1985年，我在南京中医药大学攻读博士，在导师周仲瑛教授指导下做国家七五攻关课题病毒性高热的中医临床研究。周仲瑛教授课题组用中药抢救流行性出血热的病人1100余例，其中400多例急性肾功能衰竭，200多例休克，病死率仅为1.11%，使原先10%的病死率大大降低，疗效在国内外处于领先地位。
博士三年期间，我在江苏东海县人民医院等多家医院治疗以流行性出血热为主的多种病毒性疾病。记得有一次，我带两个年轻医生，抢救一位32岁的农民。当时，病人高热，急性肾衰，一滴尿也没有；急性心衰肺水肿，心率160多次；急性呼吸衰竭；急性胃肠道衰竭，腹胀如鼓；还有急性脑衰，皮下大面积出血，危在旦夕。因肾衰无尿，不能反复使用强心剂，甘露醇脱水亦未奏效，西医放弃治疗。于是我们接管病人，上插胃管，从上面灌中药葶苈大枣泻肺汤，清肺化痰通腑活血；下插肛管，从下面灌泻药桃核承气汤排水排毒；每2小时一次。6小时后，病人排出了7×8厘米大小的血性尿膜，其后24小时排尿大于8000毫升，少尿迅速缓解，心衰、呼衰得到纠正，病人转危为安。
2003年，在“非典”流行期间，我作为当时北京中日友好医院的医生，采用中西医结合方法亲自诊治及外院会诊SARS病人248例，是世界上救治SARS病人最多的医生之一。作为一名中医人，可以说顶着很大的压力，在有卫生部制定的SARS诊疗方案的情况下，不用激素、不用抗生素、不用免疫调节剂对其中16例病人进行了纯中药治疗。这样做的一个重要原因是我相信中医药对病毒类传染病非常有效。后来16例病人都获得痊愈，没有留下任何后遗症。这一结果受到了世界卫生组织的核实和肯定。世界卫生组织立专项研究该治疗方案，并将我们的成果收录在由世界卫生组织主编的《中西医结合治疗严重急性呼吸综合征临床实验》一书中。由我主编的《SARS中医诊疗与研究》一书获2003年度国家图书特别奖和2005年度中华中医药科技进步（著作）二等奖；论文“中医中医药治疗SARS的临床思路与疗效分析”获北京市中医药抗击SARS优秀科研论文一等奖。
另外，上世纪50年代北京、河北等地爆发乙型脑炎，70年代末江苏等南方大部分地区爆发流行性出血热，在这两次抗击传染病疫情的战斗中，中医都发挥了举足轻重的作用，其疗效有目共睹。事实证明，中医药治疗的效果是毋庸置疑的，
>国家议题和声誉管理
公共外交作为影响国际社会舆论传播的手段, 超越了传统国家外交事务的范畴, 重视对目标国舆论机制和决策流程的研究与分析, 尤其是针对舆论领袖群体的深入研究和持续交流, 以长期影响目标国舆论和政策的形成过程, 最终实现有利于本国发展的舆论环境和政策环境。议题和声誉管理作为公共关系高端咨询业务兴起于欧美国家, 强调对目标社会的公众认知特点进行全面的研究和了解, 对目标群体中“舆论领袖群体”和“沉默的大多数”之间的互动进行深入的分析。在被全球500强企业普遍应用与实践的过程中, 议题和声誉管理不断发展并逐步形成科学的应用系统, 现被越来越多的国家纳入公共外交战略体系。
美国的公共外交事务一直是“国务院战略计划”的两大支柱之一, 担负着向世界传播美国价值观和思想理念的重任。由于长期奉守带有侵略性、强制性以及双重标准的单边主义外交政策, 美国国际形象在“9·11事件”之后日益滑落。2008年全球一系列民意调查显示, 全世界反美情绪的深度和广度超过了现代历史上的任何时候。接受调查的大部分国家的民众对美国有负面看法, 甚至连美国人心目中最亲密的盟友英国也反感美国人, 有37%的英国知识分子在调查中表示不愿意购买美国货并反感美国文化。2009年奥巴马上任伊始, 立即召集包括“软实力”理论的提出者约瑟夫·奈等精英, 组成政策筹划小组, 为美国外交战略出谋划策。而该小组关注的重点, 就是如何在建立国家议题管理和声誉促进系统的基础上全面开展公共外交。另外, 奥巴马还启动了一项多部门联动的公共外交计划, 该项公共外交计划由国务卿负责统筹, 国务院负责公共外交及公共事务的助理国务卿为总协调, 会同国务院各职能部门成立全球信息监测单位、议题快速反应单位、国际媒体协调单位以及全球传播项目评估单位。单从美国在G20峰会和北约峰会上刮起的奥巴马旋风来看, 美国“构筑共识者”的公共外交联动计划正在发生作用。
日本也是系统开展公共外交工作较早的国家。在“二战”结束后的前20年时间, 日本把主要精力投入到国家经济建设中。为了修复国家形象并重新融入国际社会, 日本政府在20世纪70年代开始在公共外交领域开展空前的投资。随着日本建立正常国家的战略思路的形成, 日本确立了以文化交流为载体的阶段性公共外交战略, 包括传统的茶道、书画、现代的影视、动漫等在内的文化都成为塑造日本国家形象的重要工具。在经历日本文化重塑阶段之后, 日本启动了“亚洲代言人”的公共外交发展战略, 全面引入国家议题和声誉管理系统, 并通过五大发展项目来完善这一系统, 包括建立国际频道、设立日本文化志愿者制度、建100所以上的日语教育据点、通过培养知日派来扩大日本有识之士的声音、引入促进年轻领导人对日理解项目。
今天的中国不仅在经济上全面融入世界, 而且在诸多国际事务中发挥着越来越多的建设性作用, 中国以何种姿态走向世界令全球瞩目。近年来, 我国政府先后启动了众多旨在加强国际交流的项目, 如文化年、孔子学院等;申请承办一系列具有全球影响力的国际性会议及赛事, 如达沃斯论坛、北京奥运会、上海世博会等;鼓励成立相关领域的非政府组织和论坛组织开展国际交流, 如博鳌亚洲论坛、太湖文化论坛等, 这些无疑都是加强对外传播中国声音和提升国际形象的很好途径和形式。但在当前复杂国际环境的背景下, 积极推动这些国际交往项目的功用更多局限在与国际社会沟通渠道的拓展上, 还远没有达到持续影响目标群体心智的地步。虽然国务院新闻办、外交部、文化部以及诸多媒体机构的对外宣传、国际交流与传播活动积极而频繁, 但各单位之间缺乏协调机制, 议题监测和反应系统不完善, 在突发事件的应对上缺少联动性, 而且在一些国家议题的管理上缺少明确一致的关键信息和周密的传播计划。在这点上, 中国仍需向已经取得成功经验的国际社会学习。
>全球传播一体化
在全球政治、经济一体化日益深入的基础上, 全球传播一体化也在传播技术的不断变革中得到迅猛发展, 并为当前的公共外交提出了新的挑战和发展机遇。为了在全球传播一体化的过程中赢得先机, 各国都在图谋世界新闻话语权。包括日本、阿拉伯世界、法国等在内的国家媒体正与美国CNN、英国BBC等老牌劲旅全力争夺全球观众, 并在近年来先后推出日本版、阿拉伯版、法国版“CNN”——NHK国际频道、半岛电视台、法国24小时, 这些媒体都具有浓厚的国家利益色彩, 都企图致力于向国际社会传播本国立场和加大全球话语权。
以日本“强化国际放送”的NHK国际频道为例, 该频道利用三颗卫星全天候向海外播送“日本国产”的纯英文节目, 开播时全球可覆盖的观众已达7000万, 该数字计划在5年内提高到1.5亿。在传播内容上, 该频道以时事新闻和介绍日本社会文化的软新闻为主, 开设了“亚洲七日”、“亚洲之声”综合时事新闻类节目, 主题都为“亚洲”。NHK还创立了“经济罗盘针”、“日本商机预测”等经济新闻节目, 为欧美各国提供亚洲经济情报。综合来看, NHK的初衷并非只是让世界了解日本, 而是让世界认识一个作为亚洲“统领者”的日本, 让海外观众形成“日本声音=亚洲声音”的潜在印象。目前, 日本NHK国际频道已经开通并落地美国华盛顿、纽约、波士顿等意见领袖和知日派较多的地区。毫无疑问作为日本政府政策扩音器的N H K国际频道, 将在“入常”、“六方会谈”、“打击恐怖主义”和“大国军事待遇”等问题上加大分贝。
不过, 以提高媒体落地率来扩大国家话语权的方式和途径, 只是国家声誉管理系统中的最基本的环节。一个国家或者民族的整体形象和国际声誉的提升不在于它在多少个国家建立了多少个记者站或者开通了多少国家语言的节目, 而在于它真正能建立起一个包括政府、非盈利机构、传播集团以及各种压力集团共同参与并且具有可持续发展能力的对外传播体系, 同时这个体系有系统理论的支持、科学制度的管理和评估系统的监督。日本政府显然意识到这一点, 为了配合日本政府“强化国际放送”的外交需求, 日本外务省和分管媒体的总务省受命从2006年开始启动研究全球“最有价值传播群体”的项目, 该项目责成日本国驻他国大使馆协调完成。对传播目标群体的研究目的在于“要准确、迅速地传达日本在重要国际问题上的立场和主张”。
>科学管理国家声誉
2009年初, 由英国广播公司公布的一项调查结果显示, 在2008年中国经历了一系列重大事件之后, 全球民众对中国持正面评价者比例下降了6个百分点, 降至39%, 持负面评价者的比例为40%, 上升了7个百分点。中国仍需冷静地面对各种疑虑, 妥善化解由于误解和偏见产生的不信任感甚而歪曲和攻击。中国要全面推进国家公共外交并真正有效地在全球进行文化价值的传播和国家形象的维护及提升, 就必须学习并实践先进的国家议题和声誉管理系统运作经验, 建立具备国际化传播以及国家议题管理能力的联动性机构, 引入日常议题和声誉管理系统对国家议题和声誉进行全面管理。
协调“公共外交”国家利益至上和“和谐世界”发展诉求的对立统一。公共外交的目的在于赢得对本国有利的舆论环境和政策环境, 从而维护国家利益。但在开展公共外交的过程中, 如果仅停留在泛泛的文化输出和形象塑造上, 公共外交的能量和效用将无法充分发挥出来, 势必还会造成国家资源的浪费。为此, 中国的公共外交事业应该建立在“和谐世界”理念的基础上, 开展和谐对话、传播和谐文化、履行和谐使命, 努力将“和谐世界”打造成中国精神的代名词。
深入研究国际社会舆论机制和决策流程。开展公共外交的首要工作是对目标群体的研究, 全面了解普通公众、关注问题的公众、舆论领袖和政策精英的互动关系。公共外交实施的过程是通过影响目标社会的舆论领袖来间接影响该国政策精英的看法, 从而影响其政策的制订和实施, 同时对关注问题的公众施加影响, 进而带动普通公众对本国进行全面的认识和了解, 最终形成有利于本国发展或者符合本国利益的公共舆论环境和政策环境。在现阶段, 中国的当务之急是开展对目标社会舆论领袖的群体的系统研究和分析, 做到知己知彼。
致力于“议题和声誉管理”的本地化发展。国内关于议题和声誉管理系统研究还不多见, 能够开展此项业务的机构更是屈指可数。在政府层面关于引入国家议题和声誉管理系统的讨论尚未提上日程。中国政府需要鼓励相关部门和机构加大对“议题和声誉管理”的研究和本地化实践, 同时开辟通路鼓励民间智慧参与国家公共外交政策的交流和制订之中。
前几天，我得到了两个“小客人”――日本无筋豆。我赶紧把它请回家，种在了它们温馨的家――泥土中。它们躺在里面，舒适地沐浴着夕阳。我很照顾它们，天天给它们喝水，做作业时还时不时去看几眼，睡觉前也要看，这样才能放心。
终于，我的辛苦没有白费，无筋豆长出了嫩绿的幼苗，呀!3瓣，轻轻摸一摸，软软的。它们越长越大，越长越高。我看着，心中十分舒畅，“哈哈，我的豆子长得那么快，保证没人的豆能比得上我的豆!哇哈哈哈!”我骄傲地大声说起来。以后的日子里，我不再像以前那样周全照顾“小客人”，而是天天浇比以前多好几倍的水，脑海中只有豆豆长大以后的样子，只有和别人的豆豆比谁的更大。每天一见到，想的就是这些东西。就这样，日复一日，我的豆豆渐渐“衰老”了，“背也驼了，腰也酸了”，如果继续这样下去，豆豆那就只有死路一条了。但我完全没有发觉，依旧照常。过了没几天，早上醒来去看豆，意外的事情发生了――“哇!我的豆豆……”发生了什么事情?“我亲爱的豆豆它(抽泣)没了，死光光了!呜…呜…”妈妈闻声跑过来，问我什么事，我把经历如实复述了一遍，妈妈说：“虽然，小花小草是离不开水，离开了就要死掉，但是，你如果给它过多的水分，那也不行，也要死掉的，你浇的水太多太多了，无筋豆当然会死喽!”哦!原来是这样啊!我吸取了教训，保证下一次不会那么糊涂了!
通过这次种无筋豆的经历，我懂得了种任何东西，水要适当，不能太多，也不能太少!原来，小小的蔬菜会有这样的大道理啊!我可不能再轻视它喽!
原则之一：见什么人说什么话
原则之二：准确传达你的信息
原则之三：用感染力“虏获”人心
原则之四：让修养渗透在每句话中
原则之五：场合决定说话的内容
原则之六：把握分寸说对话
第二章 说话有方，办事自然事半功倍
五个语言技巧使交谈升温
巧用电话办事的几点建议
修炼魅力声音的.七大招数
说“谢谢”时的四点注意
看对方的行为举止说话
看对方的身份地位说话
看对方的性格特征说话
给他最想要的赞美之词
恭维话使他心甘情愿“上当”
不好明说的话要含糊其辞
借别人的口说出自己的话
聆听是提高办事效率的良方
第三章 求人办事过程中这样说服他人
攻心有术，暗示有方
用“是”说话，用心诱导
迎合有道，投其所好
善于吹捧，搔到痒处
蛇打七寸，人从利害
善用建议，柔中取胜
婉言相劝，曲径通幽
激将有法，请君入瓮
巧设悬念，智说他人
以情相待，心理共鸣
沉默是金，说服有力
第四章 说好难说的话的十三个技巧
技巧一：善于寻找话题缩短距离
技巧二：转移话题调动对方谈兴
技巧三：失言后让脑子立即转弯
技巧四：以“三寸之舌”挽回面子
技巧五：把别人的奚落拒之门外
技巧六：适时得体地“打圆场”
技巧七：批评他人要备好“台阶”
技巧八：对“不争气”者说他最棒
技巧九：回击“羞辱”视情形而定
技巧十：用细节说话更能打动芳心
技巧十一：实话实说是最好的借口
技巧十二：谈判中提问贵在问得巧
我们今天推荐的这个产品叫做极品香豆腐,之所以叫香豆腐,就是因为它特别香、特别好吃。臭豆腐火了多年,现在轮到香豆腐统领市场了。臭豆腐有臭的特点,香豆腐有香的特色,臭豆腐会遭到很多人反感,市场有局限性,而香豆腐无论大人小孩都爱吃,臭豆腐靠细菌发酵伤身体,香豆腐自然新鲜更健康,臭豆腐追求臭的刺激,香豆腐追求健康美味,两者相比,无论受众性还是市场长久性,极品香豆腐都完美胜出。咬一口浓香四溢,满口香汁,吃在嘴里的香味久久不散,回味悠长,越吃越爱吃、越吃越想吃。臭豆腐都能火爆,八珍香豆腐占尽优势,我们找不到不火爆的理由。请不要拿超市的品牌豆制品跟我们相比,没有可比性,香豆腐口味好的不止一点半点,而且比超市的产品更便宜,更新鲜,这就是热销的道理。 除了豆腐外,豆腐丝、豆腐干、豆皮、鱼豆腐等都可以加工,不辣的好吃好卖,麻辣的更受欢迎。 这可能是世界上最好吃的豆腐了吧? 豆腐虽然普通,但傻婆婆把豆腐做到了极致! 如果你认为哪一种豆腐制品更好吃,尽可带来和我们对比,我们摆好擂台恭候你!
自上期刊登公开招收测试者信息后,彭彦哲认为这是一个难得机会,第一个获得了测试名额。 老彭的经营理念是,既要让大家感觉实惠,还要追求利润最大化,他选了一个小区比较集中的小街道销售,附近有卖菜的、卖各种小吃的、卖各类熟食的等,是附近居民采购菜品的主要区域,人流量很大,这种位置也是销售极品香豆腐的最佳位置。
彭彦哲在家做好了,用打包盒装好豆腐,又凉拌了以木耳为主混合菜,一大盒豆腐卖9 元,买一盒豆腐赠同样大包装的一盒凉菜,也就是说,9 元可以买走两大盒成品菜,既好吃又实惠,而且,色彩鲜艳,一看就引人食欲。 因为对口味的自信,老彭采用免费品尝先尝后买的方式经营,第一天开业的上午10 点半到11 点20 分,准备的40 份豆腐和赠品早早就卖完了。
到记者截稿时,彭彦哲经营八珍香豆腐已经有26 天,平均每天销售80-100 份,不足一个月,纯利近万元。 其实老彭还可以多卖些,只是岁数大了,老伴不愿让他太辛苦,每天限量,卖完为止。
“买一送一的营销方式确实很不错,不过这样还能赚钱吗”? 记者问老彭。 “其实一盒香豆腐正好用2 元的白豆腐满满一大盒,加上调料燃料盒子,总成本不超过2.5 元,6 克好木耳泡发后加上配菜可以装一大盒, 加上盒子调料成本约1.3 元, 两个菜加一起成本不超过4元,也就是说,虽然买一送一,一份最少可以赚5 元”。 老彭的回答打消了记者的疑问,是啊,谁能想到这样的小生意一天能赚四五百元呢,小吃生意确实有的做。 到现在,极品香豆腐市场测试者总计12 人,最短的经营了几天,最长的经营了20 多天,普遍反馈不错,最高数据是邹永红创造的一天150 份的销售记录,最低数据是曹光辉日销售58 份的记录,同行没同利,经营位置同样重要!
极品香豆腐培训收费1900 元,函授1600 元。手把手教会香豆腐制作技术、赠品菜配菜及调配工艺,全方位营销指导,确保每个人都能成功!
邮政银行账号:601221002200078141,户名:韩春雷。函授汇款后务必及时联系我们。
傻婆婆业务中心:河北辛集市农贸街西段西桥东100米
咨询热线: 0311-83216668 13373046592
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