开盘前活动方案

开盘前活动方案（通用8篇）

开盘前活动方案 篇1

瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）

（修改稿）

一、活动说明：

1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；

2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；

3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。

图片已关闭显示，点此查看

二、营销节奏

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

三、活动营销阶段划分

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

设立东区大润发展示点的目的：

目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！

（具体位置和费用需要进一步沟通确定）

四、各阶段活动执行

（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期

1、阶段划分

2、阶段目标

1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；

3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动

活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为1.5万元

时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)图片已关闭显示，点此查看

2）品牌进社区（街道）

活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销

活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50组 大致费用：约为１万元

4、推广配合

图片已关闭显示，点此查看

5、物料配合

4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；

（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期

1、阶段划分

2、阶段目标

1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；

3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；

3、具体系列活动 1）寻找扬州达人

活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度）+社会业余活动爱好者

2）宝宝爬行比赛

活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：8月29-30日（晚间）活动地点：东区大润发 活动费用：约为２万元

活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者 3）亲子绘画比赛

活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：9月10-11日（白天）活动地点：售楼处现场 活动费用：约为8000元

活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者

4、推广配合

5、物料配合

1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）活动胜出者奖品准备到位； 3）看房车准备到位；

（三）产品推介会及认筹发卡期

1、阶段划分

2、阶段目标

1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；

2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；

3、具体系列活动 1）产品推介会

活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；

活动时间：10月3日

活动地点：扬州迎宾馆（具体再定）活动费用：约为4万元 活动对象：前期积累诚意客户

2）瘦西湖游览活动

活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10月15-16日 活动地点：扬州瘦西湖

活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者

4、推广配合

5、物料配合

1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）产品推介会到会客户礼品准备到位； 3）认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位； 2011年7月

企划部 张飞

篇二：开盘活动策划提案 开 盘 活 动 策 划 提 案

一、前言

二、开盘活动安排

1、开盘抽奖

通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置：

一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名

二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名

三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名

四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名

活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）

2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）

1）活动时间：上午9：00—12：00 ；

2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内； 3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；

3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月8—12月10日为期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；

5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下： 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式

茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位

烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位

干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位

大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位

小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位

以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右

4、开盘优惠促销黄金周

为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：

编号 面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元； 2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；

5、售楼处现场包装和注意事项：

1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）；

3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；

4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；

5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；

三、广告媒体宣传安排

媒体安排投放情况一览表：

媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算

泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色）2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元

泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元

1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；

2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；

3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）

四、活动经费预算

1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）

2、舞狮：2400元 跳财神：500元；

3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元

4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）

5、茶具：30元；茶叶：20元

6、户外布幅广告：1500元

7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）

活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元

总费用合计为：132002元

万科金色家园内部认购及开盘计划方案

一、开盘准备的目的二、正式引导期之前必须完成工作

n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；

n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；

n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； n 地盘及售楼处现场形象包装完成；

n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告

2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会

4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。? 来访客户进行登记

2.2.2团购产品推介会

从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。2.2.3公众推介会

3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。

2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会

在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。

2．3 引导期内sp活动建议

2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动

2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示

机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。2．3．2万科金色之旅

备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。2．3．3以销售导向培养卖点

可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。2．4楼盘信息的确认

a、物业管理（服务项目、收费标准）b、智能化标准 c、建材标准 d、配套设备标准

e、公共区域装修标准

f、会所（金丝利）服务收费标准 g、销售价格及付款方式 h、各项购房及入伙费用 2．5销售道具准备 a.模型 b.展板

c.售楼书（包括精装本和简易本）d.vi部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）e.销讲资料的完善 f.销售人员的再培训

g.销售现场服务人员（安保、保洁）h.价目表

2．6工程进度保证

三、项目开盘流程 3.1 客户筛选

3.2 销售准备执行流程

时间安排 工作安排 前期准备工作

2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表 2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细 2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台 3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿

3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。

4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。

4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。

4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。

4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。

5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。

5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。n 小定金收据的制作。

5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。n 大定金收据的制作。3.3 关键节点详细流程 3.3.1 派筹活动执行方案

? 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。

? 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。

? 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。

? 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。3.3.2 售楼处开放日执行方案

? 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。

3.3.3 内部认购执行方案

? 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。

? 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。

? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。? 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。

3.3.4开盘流程

? 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。

? 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

? 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

篇三：认筹、开盘前系列活动策划

关于“南国金辉”前期认筹选房及大学院校活动计划

“南国金辉”项目按原计划，现阶段已正式对外公开、储集客源。为促使此次开盘活动能达到预期的效果。拟计划通过各项宣传活动及相应措施达到客源最大化。现经与九歌公司售楼部多次会议讨论，拟定此次采用认筹及选房分阶段激励活动推进开盘活动的成功。

一、活动时间事项：

１、2005年3月19日～4月29日【前期公开推广阶段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【认筹期】

３、4月13、20日与公积网共同举办农大专场宣传；

４、4月15、22日与公积网共同举办师大专场宣传；

５、4月30日正式对外公开认筹；

６、5月份根据客源储集情况择日公开选房（开盘）；

目的：

１、通过优惠措施鼓励前期关注及购买客户群体；

２、形成达到多种优惠的情形，促进形成热销局面；

三、大学专场售楼宣传活动（具体附件）

目的：

１、增强扩大固定客源群体；

２、扩大宣传团体；

四、附相关认筹及选房协议【该件已经律师核审】 “南国金辉”认筹活动与选房活动的报批

“南国金辉”项目将于05年4月30日开始认筹，拟于5月择日开盘，为做好开盘期间的销售工作，现将认筹活动与选房活动内容呈报如下：

一、活动时间

１、认筹活动：05年4月30日开始至开盘选房当日

２、选房活动：开盘当日（开盘时间另定）

二、相关内容

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

附：认筹协议书、认筹须知；选房协议书、选房须知文件 附：认筹、选房活动流程示意图

“南国金辉”大学专场售楼活动策划

一、总体思路

二、活动目的

１、展示集团良好形象，提升和扩大集团知名度；

三、活动时间与地点

（一）客源的蓄积

１、4月13日（周三）农大会场

２、4月15日（周五）师大会场

（二）专场活动（“南国金辉”售楼部）

１、4月20日（周三）农大会场

２、4月22日（周五）师大会场

四、活动主题 “把家安在植被园里”福州公积金网

“南国金辉”站公积金购房现场咨询活动

五、参与人员及工作安排

六、客源蓄积期活动的准备工作

４、活动现场的拍照（九歌公司负责）

七、专场活动购房优惠

２、专场活动的购房优惠：免排队优先选房，购房者送万元大

八佳花园开盘活动方案 篇2

开盘活动方案

一、活动目的八佳花园自1999年建成以来由于种种原因一直没有正式销售,从而给市场形成了“问题楼盘”的不良印象.如今要重新开盘销售,就必须通过多种手段重树物业形象和市场信心.因此希望通过本次开盘系列活动的开展，驱除旧的不良观念,重新树立物业形象;隆重发布项目市场公开发售信息，增加客户购买信心;充分利用现阶段销售黄金期的时机创造一个销售热潮，争取在短时间内达到最佳的销售效果。

二、活动时间

开门时间预定为2002年4月23日

开盘时间预定为2002年5月12日

开盘活动时间预定为2002年5月15日(周六)

三、活动地点

八佳花园现场售楼处(门前)

四、活动主题

八佳花园温馨现房

开盘有礼

五、活动安排

(一)祈福仪式

时间安排:2002年4月23日上午8:38

方式: 进香福福、爆竹喧天、鸿运当头、销售人员进场、认购登记开始.1、祈福用品(我司自行解决)

祭台一个、香炉三个(一大两小)、香烛两把、香若干、乳猪一只、公鸡一只、果品若干、白酒一瓶、酒杯三只、筷子三双.2、祈福仪式（略）

3、正式进场销售、接受认购登记。

4、爆竹燃放事宜由甲方联系解决.(二)开盘消息发布

时间:2002年5月12日

活动形式:

1、广告

时 间媒 体规格内 容备 注

4月22日

(周四)西安晚报16×25发布内部认购

开始信息软文(配图)

5月1日起都市新家园

(电视媒体)30`开盘优惠活动

通知一月

5月11日

(周二)华商报32.5×16

专版盛大开盘套红

5月13日

(周四)西安晚报16×25

专版盛大开盘套红

以上广告费用预计88198元

2、网站消息发布:800J论坛.(三)开盘活动

时间安排：2002年5月15日----5月16日

方式：开盘优惠.1、交定双重喜

时间安排:2002年5月15日----5月16日

方式：购房优惠、礼品。

惊喜设置：

(1)购房优惠

凡4月23日至5月16日下定者，可享受一次性付款97折,按揭付款98折的优惠,分期付款99折的优惠.(2)自助餐(2002年5月15日—5月16日)

费用预计:2000元(自购)

礼品设置:3元/份*200份=600元

100元/份*50份=5000元

费用预计:5600元

(1)当天下定者均可得到价值100元的礼品一份;（50份）

(2)到现场客户均可得到价值3元的礼品一份.（200份）

六、活动流程

(一)开盘庆典仪式（2002年5月15日上午10:00—11:00）

10：00—10：10主持人开场白,宣布八佳花园开盘活动开始

10：10—10：20舞狮表演，锣鼓助兴

10：20—10：25主持人介绍到场嘉宾

10：25—10：30主持人邀请项目发展商代表致辞

10：30—10：35主持人邀请小区园林设计施工方代表讲话

10：35—10：40主持人邀请项目代理商代表致辞

10：40—10：45主持人邀请业主代表致辞

10：45—10：55举行剪彩仪式（播放庆典进行曲）、舞狮助兴、仪仗队助兴.10：55—11：00 主持人宣布开盘庆典活动结束.开盘活动所需项目

主持人(一人)、签到用品、气球装饰、充气拱门、三角彩旗、刀旗、音响、舞台、舞狮、锣鼓队、军乐队、礼仪小姐、剪彩工具

费用预计:10000元

七、人员配备及工作安排

(一)人员安排

工作及后勤人员：

总负责:王勇（总经理）

现场负责:田坤（副总经理）

活动策划：王勇之

活动联络:李伟文（销售主管）、王勇之、陈志明

配合协助:张东平、拍照:孟翔

公司其它市场部人员,办公室人员到场.(二)工作安排

1、现场布置

(方案另付)

2、取款专车

周六、周日两天由发展商提供一台取款专车，方便客户取款。

3、前期准备工作

时间安排工作内容负责人

4月11日前提交开盘活动方案华南中港

4月22日前联系好爆竹燃放事宜,确认购房优惠条件,确定现场礼品八佳地产

4月23日前确认开盘活动方案内容八佳地产

5月12日前与发展商沟通活动内容，并确定参加开盘剪彩人员名单。华南中港

5月12日前对举办开盘仪式现场加以确定,并协调好外部关系。八佳地产

5月14日前完成售楼处包装八佳地产

5月14日开始布置现场（舞台、现场布置、条幅安装、售楼处现场布置、人民东路口安装气拱门、彩旗、音响调试）邀请多方人员、公司各阶层送花篮八佳地产

5月14日前完成发展商、代理商、园林设计施工单位、业主代表及主持人演讲稿

5月14日前做好舞狮队、主持人的落实工作八佳地产

5月15日前购买好所有活动所需用品和部分礼品八佳地产

5月15日前准备自助餐用品、协调好取款车事宜华南中港

5月15日(上午9：00前)对活动现场进行验收华南中港

商场开盘庆典活动策划方案 篇3

一、活动概况：

1、活动规模： 参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好新

闻效应，社会效益为目标。

2、活动场所：广州轻纺交易园

3、活动内容：商场开盘启动仪式、服装秀、表演

4、活动时间：2011.7.28 — 2011.7.305、入场签到：在晚会现场装扮在纸板上上弄上一个漂亮的树一样的图案，分开很多的树枝，然后让签到的人拿着手中的树叶，而这个树叶也就是要像树叶形状的邀请卡，来到的朋友把树叶贴在树上，等树叶把树都填的差不多后，预示着启动仪式也即将开始，并且根据树的浓密可知到场情况。（个人认为这个方法有趣又新鲜，并且成本不高）

（签到设置）

6、活动工作安排：

（1）前期准备阶段：2011年7月16日，燊一演绎制作舞美制作机构将活动策划草案送公司审阅，就方案做出核定与实际性的修改。

（2）双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。

（3）可行后对近期工作作出明确安排；并且对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，出详细的设计方案，签定正式合同。

（4）2011年7月27日，按照项目实施方案的要求开始布置。

二、制作、实施阶段工作安排：

由 燊一演绎制作舞美制作机构 在制定日期内全权代理制作，以确保活动正式进行。

三、现场布置阶段工作安排：

2011年7月27日，开始现场的布置工作，27日一天应完成所有舞台、音响、灯光的安装工作。

四、活动实施阶段工作安排：

1、2011年7月28日 上午8:00 ：燊一演绎制作舞美制作机构工作人员到达现场准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

2、2011年7月28日 上午9:00 ：礼仪小姐、狮队、乐队准备完毕。

3、2011年7月28日 上午10:00 ：主持人、摄影师、音响师、准备就绪。

4、2011年7月28日 上午10:30 ：活动正式开始。礼仪小姐（6位）迎宾、协助签到。

（醒狮表演）（组合乐队）

五、活动主要程序：

2011年7月28日上午10:0 0

典礼正式开始(暂定)

9：00 播放迎宾典，乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到。

9：30 来宾入会场就座完毕。

9：35 音响播放乐曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈以调动现场气氛，吸引现场的目光。

9：40：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布 启动仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读

祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。

主持人：邀请市领导致辞。

主持人：邀请xx商场总经理讲话。

主持人：请贵宾代表讲话。

主请人：邀请业主代表讲话。

主持人：邀请贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，请来宾欣赏舞狮表演。

主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

主持人：宣布剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞气球拉动沙盘吊布将典礼推向高。剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。11：20主持人：宣布启动仪式圆满结束。各人员准备就餐，午休。

（时装秀舞台效果图1）

（时装秀舞台效果图2）

下午

14：30嘉宾入座，准备开始。

15：00乐队在迎就坐后，演奏各舒缓又带点热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高集商场开业仪式的宣传力度。

15：10主持人用愉快的旁白烘托下现场的氛围。因为下午的感觉易使人产生睡意。接下来就是本次的走秀环节。时间持续1个半小时左右。（详细方案再续。）

17：00主持人与在场嘉宾做些互动，小游戏或者竞猜什么的。

17：30今天的安排也就接近尾声.2011年7月29日

上午：1.魔术表演（近景魔术）

2.现代动感激情舞蹈

下午：互动小游戏或者主持人点名上台互动提问

魔术表演现代舞蹈

2011年7月30日

上午：1.拉丁舞表演

2.单曲演唱

3.乐队再演出与前不同风格的表演（通俗，民歌，摇滚皆可）。

下午：1.抽奖(代替派发礼品的形式)

在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内(如5分钟内)找出价格约为规定金额(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。

2.花样调酒（现场品介）

现场准备的开胃菜、汤、热菜、点心、甜品、水果等，到场嘉宾可以自主取食，鸡尾酒可以在吃毕甜品

时喝。

（拉丁舞表演）（现场调酒）（注：以上图片仅供参考）

根据本公司对此次演出活动的策划，以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品种齐全的特色可控性强，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

房地产开盘仪式活动策划方案 篇4

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为2014年04月20日，星期日。

二、活动地点

圣禾国际售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围

突出品位

提升档次

有条不紊

圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产 开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建八十公分高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼处门口位置设彩虹门三个，花篮若干，礼炮8门，舞台台口上下用植物装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前街道设气柱若干。

2）外围道路布置

道路两侧插上彩旗以达到吸引人流，3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购

书、缴纳房款定金，履行相关手续。

b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

c、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临

时休息用。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口区域，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。用作客户观赏表演的区域。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：2014年04月20日上午9：30时

7：00

所有现场外包装工作完成8：00

所有物品归位完毕

8：00

所有现场工作人员到位

8：08

售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人

员开始宣读购房流程

8：50

所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

9：00

演出按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼

仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。

9：20

礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25

喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流

程的讲解。

9：30

演出开始：开场舞蹈

9：35

主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：40

主持人邀请相关行业领导人讲话。

9：45

（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。

9：50

主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为

开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同

时进行，音乐奏响（到主持人再次准备讲话时停）

礼仪小姐负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

9：53

礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

9：55

主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮8门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）9：58

礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段

时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即

按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场

工作人员各就其位。

10：00

主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布金色维也纳楼盘正式开盘。演出继续进行。

10：03

公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正

式选房。

七、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排，2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，①

专门安排1名保安人员于停车范围

②

售楼部开门迎接客户以前：

售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示

活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答

活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作

一、前期准备

A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人

员7 名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞

用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人

员、看房车、司机、秩序维序人员等。

B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音

响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、绶带、主持人、支持人服装、全程录 制（一台摄像机、一台摇臂等）

价格表

大号氢气球：200元/个X20个

=4000元

彩虹门：400元/个

=400元

礼炮：200元/炮X18

=3600元

礼仪队伍：200元/人X10 元

=2000元

演员队伍：5—8人X200 元

=1600元

主持人：500元

=500元

录制：录像机1500元/台

+摇臂2500/台

=4000元

红色地毯宽3米X20米

米/50元

=1000元

共计17100元

开盘前活动方案 篇5

房地产集团某小城开盘活动策划方案

活动时间：2008年5月17日930-1200活动地点：常平花和小城广场活动参与：领导、潜在客户、重要嘉宾等约150人区域划分：宾签到区、抽组休息区、等候区、选房区、交款区、签约区、礼品区活动目的：打造烘托热烈、隆重的开盘氛围准确地传达项目信息和内涵为目标消费者提供体贴周到的服务与一流的体验拉近项目与消费者的距离促进项目销售„„宾处签到背景设计采用花艺组景作为签到区背景宾礼仪头戴花冠身穿白色晚礼服礼仪小姐提供服务：宾协助工作人员签到发放活动资料为来宾引路抽组时引导嘉宾上下场„„抽组休息区节目表演动感小提琴激扬动感的小提琴演奏，拉开活动的序幕。花裳倩影SHW邀请花艺及造型设计师联手为模特打造花艺造型，展现花和小城“花香人和自在小城”的社区形象。弗拉门戈舞弗拉门戈舞以展现西班牙民族“浓烈奔放”的性格而闻名于世。弗拉门戈的歌曲时而乐、愉快时而忧伤、悲愤，可以说悲喜交集舞蹈者的情绪融入在音乐中，上身肢体变有极富戏剧性的表情多姿多彩变化无穷的手部动作黑领带组合青春活跃的组合，给单调的抽组注入清新动人的风气，让来宾在身心愉悦地参与整个开盘活动。爵士舞年轻追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈；青年内心自然的流露出感情，可带给自己与别人一段美好的时光；散发出愉悦的气氛和那种快乐的精神非常具感染力。天才小童星外籍小童星，说唱、街舞、打手鼓„„样样精通，是个多才多艺的小天才，更难得的是，对调动现场氛围得心应手。幸运抽奖邀请台下的观众上台抽取幸运来宾。特制一面抽奖转盘（墙面印制花和小城logo），每位幸运来宾来转盘转出奖品奖项设置一等奖：名额（待定）奖品（待定）二等奖：名额（待定）奖品（待定）三等奖：名额（待定）奖品（待定）幸运奖：名额（待定）奖品（待定）奖品建议USB迷你小电扇等离子电视手机熨斗互动游戏：默契大考验主持人现场组织默契大考验互动游戏，考验庭成员默契及配合能力。如邀请情侣或夫妻上台，把男士的眼睛蒙上，让男士通过摸不同人的手，来分辨哪个是自己的另一半。询生活中庭成员的生活饮食习惯爱好等，看看双方的答案是否一致。超级比一比：在小卡片写下一组词语，一方用手势比划，另外一方通过对方的比划，猜测卡片上写的是什么。„„美食区芬芳美味的西式糕点清新可口的水果拼盘冰爽沁人的夏日冰饮„„西点夏日冰饮水果拼盘主持人邀请深圳知名主持人主持本次活动。以轻松、幽默、极具煽动力的语言和主持风格，为现场观众带来一次轻松愉快的难忘体验。

住宅预约、开盘前准备工作 篇6

一、人员准备

1、客户资料的收集、统计与存档：

梳理前期接待住宅客户，第一次次梳理先采取不通知客户的方式，对来访售楼部的客户进行判断和梳理，对年前和年后至今的客户进行分析。

2、房源统计：

统计本次销售物业形态及数量房号，做好销控。

3、销售员培训：

特色卖点专题培训，总结最能打动客户的突破点，了解本案的广告时间、内容、销售政策以及竞争楼盘广告。

4、奖罚制度的制定：

对团队有贡献者奖，越权、违纪者罚。

二、文件准备

1、宣传品：DM单页、海报、折页的准备。

2、各类统计表格的准备：合同、价格表、认购须知、按揭资料、物业收费、认购书、接待登记等的准备。

三、销售政策的制定

1、预约政策的制定

2、开盘方式及政策制定

四、硬件准备（需与开发公司沟通）

1、售楼部签约台挂饰的更换

2、售楼部签约台挂灯的更换

3、售楼部销控台LOGO更换

4、售楼部卫生状况的管理

五、促销手段

1、吸引客户来现场的措施，已实物型、活动型为主题

a、好房源、优惠折扣（折上折）

b、实物相送，吻合客户心理需求，如送物业费等

c、抽奖，送礼品

d、老带新、团购优惠

e、执行人员要清楚所有的促销措施

2、及时总结

a、预约情况总结、分析客户资料

b、针对客户提出的问题及时分析，寻找解决的方法

c、卖点的回馈信息分析，突出重点，必须使客户认可

d、借地理环境等因素，深度抓住各种时机造势

六、媒体工作的准备（需公司配合）

1、青山、一中、迎驾厂共三块大牌需更换喷绘画面；

2、开发区高炮需更换喷绘画面；

3、乡镇墙体广告喷绘画面的更换；

4、移动户外的制作（共10块，迎驾大道菜市场门口、售楼部门口、文庙东侧、迎驾大道未到县医院三叉路口、文峰路诸佛庵路路口、二中桥头、车站门口、其余三块未定）；

5、DM单页、户型图的制定；

6、短信群发（客户梳理好后将根据客户分类发送暂定5000条）；

7、宣传车3辆（县城及各乡镇宣传）；

8、电视字幕（9月20日至10月7日）；

杭州博望房地产营销策划有限公司霍山案场组

开盘前重点营销策划及准备工作 篇7

恒地司营字[2008]第015号

开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开：

一、卖点提炼

1、找出卖点：

各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面： ★自然生态环境

★区位价值

★交通条件

★项目规模

★规划设计

★建筑特色

★园林环境

★产品特色

★精装品质（满屋名牌）

★会所、酒店及六大中心等配套

★物业管理

★品牌实力

★性价比高

2、提炼核心卖点：

(1)项目卖点归结罗列后，按照最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。

(2)根据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语。

(3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。

二、广告设计

1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题，要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。

例如：昆明恒大金碧天下

广告主语：私享万亩湖山 生态别墅人生

副标题语：皇家园林 航母配套

欧陆建筑 满屋名牌

副标题语：开盘必特价 特价必升值2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点，清晰地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一致，画面要求美丽动人，且最好是3D与实景相互结合。

3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来。

三、卖点展示

在销售中心(含外展场)中，所有的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应专门的展示区。

★自然生态环境——以区域效果图展示，尺寸不少于2.8*3.5米，尽量挂在墙上展示；

★区位价值、交通条件——以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现；

★项目规模、规划设计——以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）；

★园林环境——原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一致；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果）。

★酒店及六大中心(或会所)配套——同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型（可以采用透明立体的制作方法），以清晰地反映各层的平面功能； ★建筑特色——以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）；

★产品特色——高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆

放；

★精装品质（满屋名牌）——设立施工企业及材料、设备等品牌展示区，以实物和展板组合展示材料品牌和质量；

★物业管理——以展板体现；

★品牌实力——以展板和企业宣传片体现；

★性价比高——建立自建成本分析区，参照市场价格剖析项目的性价比高。

四、其他工作

除以上重点工作外，还需要准备以下工作：

1、竞争市场和客户分析；

2、项目外部环境指示：包括户外广告、路牌、指示牌等；

3、交通安排:看楼车、屋村巴士及公交车线路安排；

4、项目现场环境：

销售中心——硬装及软装、文件公示区、办公设备（一号多线销售电话开通）等；

样板房——硬装及软装、电梯前室布置、户型说明牌、材料展示说明、随楼附送牌、温馨提示牌、绿化布置等；

园林环境——绿化、看楼通道、围墙、对旗、楼体户外广告、指示牌、条幅、气球、拱门、地毯等布置；

5、销售物料：

楼书、宣传单张、户型手册、认购须知、按揭须知、纸袋、名片、信封、认购书、合同、销售必读、应答标准等资料；

6、人员配置及培训:

销售人员、样板房解说员、保安保洁、电瓶车人员等安排和培训。

7、媒体推广思路及计划（含新闻炒作、软文、硬广、电视、短信、其他媒体等排期和费用预算）；

8、定价方案及策略；

9、蓄客计划及开售策略；

房地产项目开盘方案-方案 篇8

附件十：项目开盘方案模板

XX项目开盘方案

荣盛发展XX分公司营销部

二○○X年XX月XX日

一、项目开盘背景

从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。

二、项目开盘目的及预期目标

文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。

三、项目开盘阶段计划安排

1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。

2、项目开盘阶段的推广计划安排

除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划

1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。

四、项目开盘阶段活动策划

1、项目开盘庆典活动

详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；

2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）

详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；