广州动漫展策划书
组员：林思诗 李婷婷 张靖文 李茵茵
目录
一、可行性分析
（一）行业现状
（二）主题
（三）目的
二、组织机构
（一）办展单位
（二）媒体支持
三、日程安排
四、展会主要内容
五、展馆安排
六、展位规格及收费标准
七、招展策划
八、招商策划
九、广告及媒体宣传
十、实施方案
一、可行性分析
2014广州国际动漫游戏展览会是广州
利润。从生存状况看，国内动漫市场有了不容乐观的现象，成功的代工企业远胜于不成功的原创企业。
近年来，广州把加快发展动漫产业作为结构调整和产业转型的重大突破口，注重发挥政府主导力、企业主体力、市场配置力的“三合一”作用，整个动漫行业起步迅速、发展平稳。其主要特点如下：
1、政策推动效应初显。从2006年至今，全市已累计下拨专项资金近3000万元，用于动漫原创项目的补助和奖励。政策的覆盖面、奖励扶持的力度、引导服务的水平，在省内、甚至全国都处于前列。
2、载体建设持续加强。目前，全市已初步形成“一个基地、多个园区”的发展格局，新区创新创意产业园、滨湖太湖科教产业园、太湖数码影视动画产业园等相继建成，园区面积从2005年的5万平方米，发展到现在的40多万平方米，动漫行业集聚效应明显。
3、大型活动有力助推。为不断扩大广州动漫业的影响力，拓宽广州动漫界的视野，广州政府坚持重点活动助推。一方面，结合宣传城市形象，组团参加各类国内外重大动漫及创意产业节展；另一方面，积极策划联合有关部门在锡举办大型动漫活动。
4、市场主体发展迅速。仅过去的一年，全市就新增动漫原创、网络游戏、版权交易等企业43家。截止到2009年底，全市动漫相关企业达到了180余家，注册资本超过了11亿元。此外，广州动漫企业中不乏来自于日、韩等动漫发达国家的外资企业，外商投资的动漫企业达21家。
5、产业实力得到增强。广州动漫业坚持实行原创和加工的双轮驱动，大力推进“项目攻关”和“衍生产业推进”两项计划，不断促进产业技术升级和产业链的拓展，产量和效能逐年提升。
（二）主题
古色古香国动漫 8090现代人
（三）目的
中国动漫要发展，起步时政府扶持是必须的，但是靠自身运作进入市场良性循环才是最终的道路。改变陈旧的观念，动漫不是儿童的专利，将动漫产业成人化，面向全民，全民参与；邀请动漫衍生产品厂商参展，争取建立一套完整的产业链；加大国内原创、特色动漫宣传。
（四）SWOT分析 1）机会
· 政府对动漫越来越重视，相关支持政策不断出台，各地政府加大扶持力度。
·动漫需求群体数量庞大
·国产动画片制作量翻倍，优秀影片不断涌现
·动画播映体系、平台日趋完善
·动漫供需依然存在缺口
·动漫产业市场潜力巨大、商机无限，动漫企业融合其他行业资源的合作将成为未来发展的主流。
·国际交流日益活跃，产品开始走出国门 ·各类投资积极向动漫产业扩张
2）威胁
美国、日本居于国际动漫产业发展的领先地位，对国际动漫产业的创作、制作、生产和市场起着主导作用。美国、日本、韩国等动漫输出大国占据着中国庞大的动漫消费市场，其中日本占据中国的动漫市场80％，欧美占据10％，国产仅占10％左右。另有调查显示，在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60％，欧美动漫占29％，而中国原创动漫，包括港台地区只占11％。因为各种限制，中国动漫难以实现突破，而各类型没有相对限制的日本欧美动画片出现；相应的，国产传统动画片被排挤到一个十分可怜的位置。在动漫市场竞争日趋激烈的今天，日本、韩国、美国的动漫运营商已经把目标瞄准中国题材。日本KOEI公司开发的《三国志》，美国迪士尼公司开发的《花木兰》，均已风靡世界。3）优势
动漫崛起于高科技与艺术的结合；动漫技术扩张了传统漫画的消费范围，使其具有更多的实用价值；得益于中小型创业和连锁加盟模式；产品与服务的到位。
4）劣势
未能形成完整有效的产业链、缺乏有影响的原创作品、缺乏足够的发展资金、缺乏高素质的优秀动漫人才和动漫衍生产品盗版猖狂。
二、组织机构
（一）办展单位
主办单位：广州市动漫基地
广州动漫游戏协会
协办单位：广州天使动漫文化发展有限公司
广州会展办
承办单位：广州正邦国际会展有限公司 广州太湖国际博览中心
（二）媒体支持 广州广播电视集团 广州交通台 广州广播传媒公司 中国动画产业网
三、日程安排
时间：2014年7月12日—15日 布展时间：2014年7月8日—11日 展览开幕式：2014年7月12日上午10：00 展览时间：2014年7月12日—15日 撤展时间：2014年7月15日下午2;00 展览地点：广州太湖国际博览中心
四、展会主要内容
1.动漫原创企业品牌展示、推广；
2.动漫出版物、动漫作品版权交易、对接，版权合作； 3.动漫出版物、动漫物品销售； 4.优秀原创动漫作品展示； 5.动漫名家现场签售； 6.动漫剧演出；
7.动漫角色扮演活动组织； 8.动漫产业论坛； 9.动漫企业招商会。
五、展馆安排（略）
六、展位规格及收费标准
1、室内展位
9平方米（3米*3米）。内设三面围板，两只照明灯，一张洽谈桌，两把椅子，一个220伏、15安电源插座和厂家名称标牌（楣板）。价格：4800元人民币／个／展期。外商：2500美元／个／展期。
2、室内空地
36平米起租，价格：500元人民币／平方米／展期。
3、会务费
300元／每人，包括工商管理费，展会纪念品，会期午餐、饮料，展会资料，证件等费用。安排运输、交通和住宿等费用自理。
4、展会相关内容专业研讨／技术交流会／新产品发布会
每场国内企业：5000元人民币／小时，境外企业2000美元／小时。主办机构提供场地、灯具、桌椅、饮用水等配套设施及用品，并协助
主讲企业组织专业听众。
七、招展策划
1.参展商：
动漫相关：原创动漫、动漫出版物、动漫产业周边、动漫技术制作设备及软件、动漫设计产品等企业。
电玩产品周边：家用数码电玩产品、智能家电、便携性游戏机、家用游戏机、数码娱乐产品及周边等企业。
游戏厂商：网络游戏厂商、手机游戏厂商、电信手机运营商、电子竞技平台运营商。
相关组织机构：动漫高等院校及教育培训机构、国内外动漫社团、动漫协会及动漫网站等。2.观众：（2）专业观众：
艺术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关从业经验的专业人士。（2）学生：
术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关专业学生。(3)社会各界人士。3.招展人员分工
主办单位：广州市动漫基地 广州动漫游戏协会
分工：
主要负责组织召开这次的展会，统一参展费用的收取办法，发布展区划分情况和安排展位，并制定一些展会的相关制度。
承办单位：广州正邦国际会展有限公司 广州太湖国际博览中心 分工：
市场部：在前期调查参展商对这次展会的参展兴趣，和观众对于展会的参观兴趣。并锁定大量的目标参展商和观众，使得在邀请参展商和观众的时候更方便。
宣传部：各大网站、报纸进行大量宣传，同时应该给各潜在参展商打电话邀请，发资料，送邀请函。
组委会：布展并维持展会的正常运行，包括招聘展会期间所用到的临时人员。
4.招展函
2014年广州动漫展邀请函
xxx贵公司：
您好！这里是广州市动漫基地，应广大客户要求，广州动漫展将定于2014年07月12日—2014年07月15日在广州太湖国际展览中心举办。本次展会由广州动漫游戏协会组织，展品范围主要有：玩具、动漫周边、模型、图书及音像制品、婴幼儿产品、文具及学习用品、教育产品等。本次展会集合了全国各大网络动漫开发公司，并开发了网络虚拟展馆，预计展会的参观量非常可观，如果您有意愿参展，您可以跟我们的客服联系，留下联系方式，暨时，我们将
会派工作人员接您参展，您也可以选择自己来参展。我们的客服电话xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx
2014年广州市动漫基地办公室
二零一四年四月十日
5、招展手段（1）直接邮寄（2）电话传真
（3）代理招展 让别人代理（4）互联网 网上招展
（5）其他手段 通过客户介绍，同行介绍等
6、招展预算
（1）员工工资：3000（2）宣传费用：10000（3）公关费： 5000（4）电话传真费：600（5）代理费：2000
7、招展进度控制
（1）展前5个月进行报纸、网络宣传
（2）展前2个月开始对参展商的邀请和派发招展函（3）展前1个月开始对重要观众的邀请（4）展前3天开放展馆进行布展相关事宜
（5）展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查（6）展后相关事宜
八、招商策划
1、通过行业主管单位向国内的动漫单位邀请专业观众。
2、利用相关数据库中的相关企业信息，邀请全国各地专业观众到会参观洽谈。
3、力邀原创动漫、动漫出版物、动漫产业周边、动漫技术制作设备及软件、动漫设计产品等企业的相关负责人，与供应商面对面洽谈。
4、特邀买家计划
（1）免费提供住宿费，报销往返交通费用；（2）广州特色旅游；
（3）特邀买家将获得各式工艺动漫；
5、特邀买家实施方略：
（1）通过相关行业数据库，确定买家，发出邀请函；（2）在潜在客户中筛选出买家，发出邀请函；
6、主要招商活动（1）项活动冠名招商；（2）动漫展指定用品招商；（3）动漫展会刊通册广告招商；
（4）宣传手册、礼品袋广告招商。
九、广告及媒体推广
（一）广告
1、会刊
展会会刊为大度16开本，进口铜版纸彩色精印，图文并茂，主要派送给各协会会员单位，参观客商及相关用户等，广告价格为：封面12000元，封底10000元，封二/扉页8000元，封三6000元，彩色内页4000元，黑白内页3000元。注：胶片一律由企业提供，尺寸为210毫米*285毫米，参加企业请于9月1日前将胶片或设计稿寄至组委会，广告费一次性付清。
2、相关展场广告 气球条幅3500元/组； 拱门5000元/个； 门票6000元/万张； 条幅2500元/条； 彩旗100元/面； 请柬5000元/万张。
3、赞助事项
诚邀业内著名厂商作为本届博览会赞助单位，组委会将提供全程营销服务，具体赞助事宜及所获回报请向组委会查询。
（二）宣传事宜
（1）展会宣传全方位的宣传攻势。
（2）汇集行业目标观众群推广计划。
（3）通过全国各专业媒体、机构进行宣传推广。（4）组织专家进行专题技术讲座。（5）组织部分知名企业进行专场介绍会。
（6）通过全国互联网络推广展会有关信息，在专业网站上进行推广。
（7）通过全国各专业展览会进行推广。（8）通过政府各经贸有关系统进行宣传推广。
十、实施方案
1、前期准备
（1）组建并成立组委会。成立组委会办公室，承担组委会日常生活，工作人员由承办单位组成。由某某动漫组织具有代表性的相关企事业单位召开展览预备会并召开新闻发布会。由主办单位下发参展、参观大会通知，组织相关单位做好参会准备工作，布置有关单位参展任务。由组委会召开工作会议，布置招展工作，明确工作职责。
招商期间，组委会招商办公室按照既定的招商方案运作。展会举行期间，组委会迁至展会现场办公，及时高效地给客户和与会者提供必要的服务。
（2）确定办公地点
（3）统一展会形象。包括展会标识、招商宣传品、邀请函、信封等。
2、筹展工作计划
（1）信息收集。通过互联网、杂志、媒体对客户资料进行收集，登记成册。客户联系借助电话、传真、E—mail或直接拜访的方式与客户联系。
（2）信息反馈。（3）参展客户统计。
3、报到布展
（1）时间：2014年7月8日—11日（2）布展工作：
参观单位签到并办理有关手续，在指定展位自行布置。
布展期间，组委会现场办公，负责协调与管理。
（3）开幕式现场布置：红色钢结构背景前言牌、彩虹门、气球条幅、乐队、礼仪等。
4、开幕式
（1）举行时间：2014年7月12日上午10：00（2）举办地点：广州太湖国际博览中心（3）与会嘉宾：待定（4）开幕式程序： 主持人介绍与会嘉宾。
有关领导致开幕词并讲话。
与会领导及嘉宾剪彩。
开幕式结束
5、展品展示
（1）领导及嘉宾入场参观（2）邀请新闻单位现场采访（3）现场摄制工作开始（4）展示交易正式开始
6、配套活动 举办大型联谊酒会
时间：2014年7月12日下午6：00 地点：威斯汀酒店
参加人士：省市有关领导及各参展企业代表。
7、善后工作（1）撤展
时间：2014年7月15日下午2;00 组委会现场指导撤展，巡视解决问题，并逐一话别。（2）工作总结
向参展商统计展示及交易情况，并寄发展会统计资料，由承办单位代表组委会向主办单位、主管领导作详细的活动总结报告。
8、会务招待
迎奥运、树新风、共建和谐齐大
活动宗旨：
立足书法、动画、摄影，培养学生书画摄影兴趣，陶冶艺术情操，提高自身素质与修养。
承办部门：
齐齐哈尔大学书法协会、齐齐哈尔大学动漫画协会、齐齐哈尔大学摄影协会
活动时间：
1、作品征集4月21日—5月10日
2、展出时间5月14日--21日
3、展出地点 西主阳光大厅
活动形式：
参赛、展览、专家点评
具体措施：
1、为保证“迎奥运、树新风、共建和谐校园”书法动漫摄影展有较多的同学参与和提高参展作品质量，先经各学院组织挑选优秀作品，然后上交校学生社团，参加展览。
2、通过校团委、社联及承办协会初步筛选，入围作品在阳光大厅展出。
3、邀请校书、画、摄影专业老师和有关权威人士进行评奖。
作品要求:
参赛作品特别要契合主题，内容积极健康向上，在近期创作的书法动漫摄影作品均可。
书法类：
一、古诗、词及中外名篇、警句格言、自作诗、词，包括现代诗均可。
二、作品规格：
1、传统毛笔书法：四尺宣纸对开以上，八尺整纸以内。
2、现代硬笔书法：a4纸为宜。
3、毛笔、硬笔书体不限，草书、篆书另附释文，正书作品附内容出处。
摄影类：
一、参赛作品一律7英寸，手机摄影作品5英寸，不装裱，单幅、组照（不超过10幅）不限；所有报名作品如无特殊原因均不退还请自留底片
二、上交作品同时上交作品相关说明（含有拍摄时间、地点和表达意义，要求100字以内）注明姓名，专业，院系名称，手机号等具体信息。
三、学校享有对参赛作品使用权，同时将对图片作者进行标示。参赛作品中如有涉及肖像权等问题，由作者自行解决，主办单位不负任何责任。
四、要求主题鲜明，表现力强，内容不限。作品要求思想健康，积极向上。作品必须为本人创作，不得抄袭或借用他人之作
动漫类：
一、纸张规格：四开纸。
二、素描 水粉画等均可上交，可以交原创作品 也可临摹其他作品。
作品征集方式：
1、请在作品背面右下角用铅笔正楷注明作者姓名、联系电话、学院班级。
2、各学院以院为单位，于5月10日将作品一并交至西主245。
3、个人作品送至：齐大西区主楼245室（校社联办公室）
作品奖励：
展出将以书法、动漫、摄影分别评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干。
申请人：笑嘻嘻
一、协会简介
协会名称“七异动漫协会”，计划筹备成立于2012年底。协会成员主要以本学院学生为主，同时吸收各院系至高校的动漫爱好者。
协会与万瑞康姆网络公司合作，有强大的技术支持，为广大爱好者提供一个良好的学习机会以及提高专业水平。（赞助内容）
公司简介见附件
二、协会成立目的1． 发展学生的第二课堂
协会以知识技术培训为主，力争发展成为学生的第二课堂。协会与公司联合，让学生学到更多对工作有用的知识技能，提供更多的实践机会。
2． 丰富学生在校生活
本协会将开展科技文化活动来帮助同学们调整心情、学习，是同学们感到学校生活更加丰富多彩，并且充实了业余生活，更好的施展自己的才华。
3． 提高学生之间集体观念和团队意识
本协会成立后将举行大量的文化活动，通过各种活动，来提高同学们的专业素质和团队协作精神。
4． 是学生了解动漫，更好地学习专业知识
动漫作为一种新文化产业，在我国青少年中取得广泛推崇，但是这种推崇往往只是停留在视觉这一层，极易使学生进入迷恋虚拟世界中。本协会的成立，将给学员们介绍正确对待动漫理念在放松中获得更多的道理，以不至于沉迷其中。
5． 树立学生动手能力与创新意识
本协会通过实践，让学生在制作动漫过程中，亲自去接触每一个过程，来提高学生的动手能力，在交流中来激发学生们的创新思维和意识，在娱乐中锻炼能力。
6． 发展与培养艺术
动漫是一种具有永不过时艺术气质，然而艺术是什么？它是一种另类的创意，以特殊的方式来展现，是非凡的，甚至是一种现实美的超越。在生活中有许多有艺术的人才，因为缺少发掘而被淹没，在动漫协会成立后，提供同学们按照自己的风格来创造出自己的艺术作品，提高自己的能力和思维。同时积极参加学院的活动，争取将自己的作品在活动中展现给大家，并向外界进行投稿，这样能使同学们的创造力，动手能力都有所提高，而且，在日常生活中，会有更活跃的思维与学习能力。
三、社团组织构成1.会长一名，负责社团的统一管理工作。、2.副会长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排
3.教学部（主要负责会员的日常教学活动）
4.外联部（主要负责协会对外的联系，以万瑞康姆网络公司为主）
四、协会活动的展开
1.动漫知识、技术讲座。以内部讲座形式展开，由万瑞康姆网络公司出培训讲师，定期来社团举行知识讲座及技术教学。
2.经验交流会。以茶话会的形式展开，座谈交流经验
3.会员大会。集思广益，大家一起讨论协会的发展和活动组织问题，各抒己见。
4.参观学习。定期组织协会人员到万瑞康姆网络公司参观学习，亲身体验制作动
漫的乐趣。
5.协会作品推广。积极向外推广会员原创漫画、插图、文学作品等，也可尝试为
杂志、小说配图。
6.承接商业任务。协会与公司合作，会员技术水平达到任务要求水平后，可与公
司合作、分担业务。
7.为学校活动提供技术支持。如大型晚会的现场宣传片制作。
8.邀请对协会有帮助的各类专家进行小型讲座（如：绘画、语言、工艺制作、电
脑技术等），同时与其他学校动漫协会进行联谊。
策
划
书
XX职业学院团体联合会
美术协会
2011年X月
XX职业学院
团联宣传部及美术协会
文化艺术节之“动漫手绘大赛”
征集活动策划书
一、前言
90年代初，动漫狂潮席卷中国大陆，对当今的年轻一代产生了颇深的影响。纵观市场，到处充斥着日本，欧美的动漫。动漫及衍生产品的巨大产值及其迅猛的发展速度，日益受到世界各国的普遍关注。作为21世纪青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办单位的知名度得到很大的提高，同时也让赞助得到想要最佳宣传效果。本次活动将是外语外贸最具特色的绘画比赛活动，因此得到院团委老师的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校院学生会、各系学生会、院团体联合会的鼎力相助和参与，届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已：让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
二、活动目的希望通过此次活动将动漫文化向社会各界展现，逐步扩大动漫在学生当中的影响。让大家更加了解，关注动漫，也让动漫更加贴切地进入校园，丰富大家的课外学习生活和业余爱好，增加大家对动漫的了解，展现当代大学生的精神风貌。
三、活动的核心价值
作为一个新鲜的主题和以宣传为主的部门，我们应加大宣传力度，丰富大家业余爱好，做到为同学服务。为了发掘同学们的动漫才艺和部门及协会影响，此次“动漫手绘大赛”给我们提供了一个良好的平台，让更多的人通过我们的宣传了解动漫，喜爱动漫，也让团体联合会、美术协会和广大同学们有进一步交流的机会。目的不仅仅是宣传动漫，还是进一步丰富和完善我院的文化体系。
四、组织机构
主办单位：团联宣传部、外贸美术协会
指导老师：院团委XX老师
活动对象：全院师生
五、总体框架
（一）、活动地点：3教教室及一食堂、二食堂门口
活动时间：20XX年5月12日12点——20XX年5月15日17点
（二）、活动内容
1、漫画手绘稿征集
我们将采取全院海报宣传，下班宣传等方式，然后在人流较密集的一食堂门口收集同学们上交的画稿，由团委老师筛选出相对优秀的作品，进行下一轮比赛。2、现场即兴漫画比赛
复试我们将在固定的教室，由通过初试的同学进行现场即兴画动漫画比赛，并现场选出其第一名、第二名、第三名及优秀作品等奖项。
3、次日，作品将与美术协会的画展一同在学校展览，以宣传同学们的获奖作品，并扩大影响。
（三）活动准备
①
前期工作安排：
a、确定小组成员；
b、拉取赞助；
c、全院宣传；
d、选定教室，收集手绘画稿；
②
条件准备
a、所需物品：海报9张，横幅1条，宣传纸若干，教室1间，4开纸30张，2B铅笔10只，证书10本，奖品6件
b、现场工作人员，需佩戴会牌。
六、参赛作品要求：所有参赛作品大小规定为4开纸张的大小（卡纸与素描纸不限，参赛作品数量不限），参赛者在作品背后书写个人班级与联系方式，方便工作人员与您联系。
七、资金预算
1、宣传费用：
2、材料费用：
3、奖品费用：
其他预备开支：
总计：
八、活动进程
1、前期宣传期
（1）以江西外语外贸职业学院团体联合会的名义向有关领导及学生会、团体联合会发送邀请函，借助校团委及团体联合会优势扩大宣传。
（2）主体宣传部分，我们将在校园同步展开宣传，具体包括：
a、粘贴宣传海报(5月11日前之前制作好宣传海报并于当日在一食堂团联宣传栏和二食堂门口及各系宣传栏进行张贴)
b、悬挂宣传条幅(5月11日中午在3教挂起横幅)
c、下班到各系各班宣传（5月10日与11日于晚自习时间进行下班宣传。）
d、利用广播台、校园网进行全方位立体宣传。
2、活动准备期
（1）活动准备
a、征集漫画手绘稿前期准备（桌子、纸、宣传单、海报宣传面板）
b、活动参与人员的安排
（2）场地准备
a、一食堂和二食堂门口征集画稿的桌子布置
b、复试教室场所布置
3、活动现场（内容安排）
（1）5月12日与13日中午12:00至1:00在一食堂门口和二食堂门口设立桌子为征集点。
例外5月13日下午5:30至6:30在一食堂门口和二食堂门口设立桌子为征集点
（2）复试在3教选定多媒体教室，选手即兴发挥，并提供选手纸张材料
（3）现场由评委选出优秀作品等奖项，并现场颁发奖项
a、介绍来宾
c、主持人展示作品
e、评委选出作品奖
f、颁奖典礼
九、活动小结
1、各负责人做好会议记录，并能及时的上交阶段和现阶段总结；
2、各小组成员要团结一致，互相帮助，不推脱，不矫情；
一、社团简介
社团的全称完美动力动画社团，计划筹备成立于2012年上。社团是由安徽国防科技职业学院计算机协会组织成立。社团成员主要是由：学院信息系及校内喜好动漫的学生。社团背景隶属计算机协会，为广大的动画爱好者提供良好的学习机会以及专业水平的提高。
二、社团成立的目的1、丰富学生在校生活
本社团将开展科技文化活动来帮助同学们调整心情、学习，使同学们感到学校的生活更加丰富多彩，并且充实了业余生活，更好的施展自己的才华。
2、提高学生之间集体观念和团结精神
本社团成立后将举行大量的文化活动，通过各种活动，来提高学生的专业素质和团队协作精神。
3、使学生了解动漫，更好的学习专业知识
动漫作为一种新文化产业，在我国青少年中取得广泛推崇，但是这种推崇往往只是停留在视觉这一层，极易使学生进入迷恋虚拟世界中。本社团的成立，将给学员们介绍正确对待动漫理念在放放松中获得更多的道理，以不至于成谜其中。
4、树立学生动手能力与创新意识
本社团通过实践，让学生们在制作动漫的过程中，亲自去接触每一个过程，来提高学生的动手能力，在交流中来激发学生们的创新思维和意识，在娱乐中来锻炼能力。
5、发展与培养艺术
动漫是一种具有永不过时气质艺术，然而艺术有是什么？它是一种另类的创意，以特殊的方式来展现，是非凡的，甚至是一种现实美的超越。在生活中有许多有艺术的人才，因为缺少发掘所以被淹没，在动漫社成立后，提供同学们按照自己的风格来创造出自己的艺术作品，提高自己的能力和思维。同时积极参加学院的活动，争取将自己的作品在活动中展现给大家，并向外界进行投稿，这样能使同学们的创造力，动手能力都有所提高，而且，在日常生活中，会有更活跃的思维与学习能力。
6、积极参加校内外活动
我校在每年都会举办一些大型活动，但是普遍活动缺少一些趣味的节目，而动漫以独特的亲和力在学生中受欢迎。所以我们应为学校添加一些积极向上，有趣味的动漫节目，来吸引眼球。在人们心中留下活泼的，充满生气的多元化的教育理念和学校形象。除此之外，本社团也尝试参加校外动漫主题活动（如：漫展、cosplay大赛，手办摄影大赛，金龙等），争取在动漫这一方面为学校争取优异成绩，让学校在获奖项目里出现一道亮丽的风景线。
三、社团的宗旨
严格按照安徽国防科技职业学院计算机协会和学生社团发展标准，不折不扣地执行我校社团管理规定的各项要求，以服务会员、丰富我校大学生业余文化生活而努力，配合学生会，共同建设我校积极、上进、和谐的社团文化，办出自己的特色，办出自己的水平。我们的社团就是要唤起同学们的激情，让他们更好的发挥其自身的主观能动性，帮他们把好的创意想法付诸行动。我们的口号是“抉择 只为确定路向;努力 只为实现梦想!”
四、社团的精神
互助、互爱、团队合作、创新求变、积极发展、勤奋锻炼、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。超越自我，挑战极限。修身养性、明心见性。天行健，君子以自强不息，地乃坤，君子以厚德载物。动创一切皆有可能;动创越磨粤锋利;动创永不止步。
五、社团组织构成社团组织机构：
1)
2)
3)
4)
5)
6)
会长一人，负责社团的统一管理工作。副会长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。宣传部(主要负责活动的宣传工作)、外联部(主要负责社团对外的联系等)、策划部(也可叫创意部主要负责各个活动项目的策划工作)活动组织部(根据策划部的方案开展具体组织工作)
六、社团费用来源
社团活动经费来源：
1)完美动力动画教育全力支持
2)会费收入
3)社团内部由部分个人筹集的费用
七、社团活动的开展
为了丰富我校学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动：
1)经验交流会，以谈话会的形式出现，座谈交流经验。
2)会员大会，集思广益，大家一起讨论社团的发展和活动组织问题各抒己
见
定期组织社团人员到完美动力去参观，亲身体验制作动漫的乐趣。
3)社团内原创漫画、插画、文学作品等，并积极向外界校报及外界刊物投
稿，也可尝试为杂志、小说配图。
4)根据社团情况，制作原创作品及其它动漫作品的手办，周边（动漫内容
相关物品）cosplay用具等手工艺品
5)为学校活动提供节目，如：话剧、唱歌、cosplay(动漫真人扮演)等，有
机会也可参加与外界适合本社团的社团活动及比赛。
6)老师动漫歌曲及舞蹈
7)邀请对社团有帮助的各类专家进行小型讲座（如：绘画、语言、工艺制
作、电脑技术等），同时与其他学校动漫社团进行联谊。
中国现在的动漫市场是由TV市场、图书音像市场、人才培训市场三大市场构成。目前全中国有30多个动漫产业园区、5400多家动漫机构、450多所高校开设动漫专业、46万多动漫专业学生。
动漫从业人员高达500多万，由于中国动漫产业市场定位于少儿市场，而动漫人才培养的目标定位又多受网络上的日本商业动漫宣传影响，造成了许多有创意有激情有个性有市场的作品由于违背了中国政府对动漫市场的定位而被扼杀在摇篮里。
众多有能力的原创作者都不得其志，生活穷困潦倒。他们的生活现状很大程度的打击了动漫从业者信心，影响了动漫文化传播，激进的民族情绪甚至将这一些归罪与日本动漫文化的侵略。
由此可能导致日本动漫在中国的市场空间逐步压缩，同时造成商业动漫在中国的成长举步为艰。所有这一切都在表明加强双边交流的重要性。
虽然国内有众多动漫基地吸引了英国和日本的一些动漫企业的入驻，但由于政府主导的动漫政策不变，促使真正的商业动漫交流难以实行。
二、建设网站的目的及功能定位
1、专业的动漫市场分析，有针对性的高效率的动漫市场整合。
2、专业的动漫业内人士参与运营管理，促进双边交流。
3、一对一的动漫企业公关模式。在中国有影响力的动漫企业为数不多，因个人从业经历，与各企业都有密切接触，达成合作不难。
三、网站技术解决方案
1、能排名高搜采用虚拟主机;
2、所采用的Windows系统运转程序。因为Windows的系统在目前比较流行因为它有吸引功能上的强大以及Windows的易用性，操作快捷，简便容易上手，而且Windows系统可以使多个用户用同一台电脑而不会相互影响。
多任务是现在许多操作系统都具备的，这意味着可以同时让电脑执行的任务，并且互不干扰。比如一边听歌一边写文章，同时打开数个浏览器窗口进行浏览等都是利用了这一点。
这对现在的用户是必不可少的。网络支持良好，媒体功能十分强大，能够很好的展现出我们动漫艺术，而且有着很强的权威性;
3、公司采用自我研制的系统方案方案解决问题;
4、本公司将定期对网络进行自动刷新升级，采用最新的杀毒软件对网络进行防护，定期对网络更新补丁，系统升级。
四、网站内容规划
1、本公司以在网站上将有多种动漫作品进行展示，以及我们很多动漫公司的制作流程。
2、动漫公司制作团队与观众面对面交流平台。让动漫爱好者能够更加了解动漫艺术的魅力。
3、还将建有所有动漫爱好者交流平台，以便于大众对于动漫的评价，给予我们公司更好的建议。
五、网页设计
所有网页设置将突出画面的多样性，融入各种风格元素，让人们感到新鲜，以突出可爱，唯美的等多种动漫元素。并且我们要体现出浓郁的中国风特色，这样才能特显出各种动漫艺术的特点。在网页的浏览上，我们也会分年龄阶段，用以适用不同年龄阶段的，动漫爱好者们。
网页中导航使用超文本链接或图片链接，使用户能够在本网站上自由前进或后退，而不会让他们使用浏览器上的前进或后退。
我们在所有的图片上使用“ALT”标识符注明图片名称或解释，以便那些不愿意自动加载图片的观众能够了解图片的含义。
六、网站维护
网络将定期维护更新，以确保漫友们能够浏览到最新的动漫信息，以及最新的动漫作品。制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
互联网作为唯一一种全天候24小时不断的媒体平台是传统媒体可望不可及的。网站用户及权限管理，网站事务性管理及后台维护，协助客户建立网站长期维护机制。
七、网站测试
服务器稳定性、安全性;程序及数据库测试;网页兼容性测试，如浏览器、显示器、根据需要的其他测试。
八、网站发布与推广
网站测试后进行发布的公关，广告活动。搜索引擎登记等，使用xx各大知名网站进行推广。在电视台插播关于本网站的广告，各个网吧张贴网站海报等等。
九、网站建设日程表
安排相关人员进行24小时在线服务，及时处理所发现的问题。每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户问题。
十、费用明细
1、资金投入：先期投入不少于30万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万流动资金若干;
2、5万用于网站系统程序完善、服务器升级;
3、5万用于网站宣传;
4、5万用于网站日常开支;
一，活动名称
魅夜动漫社协会动漫知识讲座与动漫知识欣赏。
二．活动时间：
2008年5月18日
三．活动地点：
烟大文经学院教学楼
四．活动目的：
在过去的时间内，社团活动将重点放在COSPLAY（动漫真人秀）方面。面对社员的辅导与帮助方面相对薄弱，考虑到一服务社员为最终宗旨，协会倾听社员的心意，决定进一步加强对社员的动漫知识技巧的熏陶，本次活动主要由主讲老师的演讲与动漫放映为主，可以很大程度的提高同学们的参与及兴趣。
五．活动内容：
1本次活动面向社员以及广大烟大学子们，初步定于本月18日（下周日）在多媒体教师开展由田娜老师主讲的动漫知识讲座合动漫欣赏《柯南真人版
（二）》。很大结束后本协会将参加例会，总结很大经验以及将来更好的展开很大工作准备。
六 活动宣传
为了让更多太小及时了解本协会最新动态，并积极参与我协会将做以下宣传，宣传部将于周末打出宣传办并于下周初摆出，周五之前贴初活动通知；周列前张贴活动海报。
七 活动意义
通过开展动漫绘画创作方法技巧地讲座与动漫欣赏，进一步增加同学们对动漫创作知识的了解及对动漫的兴趣；也能通过活动不断总结的经验，完善协会的机制。
魅夜动漫社活动策划书 工作流程
活动名称：动漫绘画知识讲座与动漫欣赏
是将：2008年5月18日
地点：烟台大学文经学院教学楼多媒体厅
任务：学会成员，本院学生
具体内容：动漫绘画与创作方面的知识讲座；《柯南真人版（2）》
意义：丰富协会成员及学院同学对动漫知识；增加对动漫的兴趣，更进一部开展现协会的风格
具体流程：
18.30所有协会副部及以上成员到场，分配任务，组织部长王恒山不知会场，理事会在张文菡，检查会场并主持讲座。
19.00 观众到场。讲座开始
20.00 中场休息，监察部主要负责活动进程的管理。
20.10休息结束，动漫放映开始。
21.10：活动结束，关闭放映设备，观众退场社员留下召开例会，结很大经验以及将来更好的展开很大工作准备，做总结报告，全员提出改良性建议。
21.40活动全部结束，组织部留下打扫教师并检查是否有太小一是物品以及公共物品损毁与否。
主办单位：湖南文理学院美术系委员会 承办单位：湖南文理学院美术系团委.学生会
2010.11.25
湖南文理学院美术系08级毕业作品展策划书
目 录
一、活动背景
为了弘扬当代大学生的创新意识，审美意识，为了向全校师生展示美术系的风采，湖南文理学院美术系委员会将主办这次的毕业作品展。本次艺术设计作品展览，旨在提高我校广大同学的综合素质，创新素质，动手能力，艺术修养，设计能力，审美素质。
二、活动目的
艺术是一切生活的来源，设计是艺术的发展；“与时俱进、开拓创新”是当代社会的发展趋势，而“创新”和“创意”又是设计的灵魂和本质，本次艺术设计作品展览以提高广大同学的综合素质，创新素质为核心；以丰富同学们的课余文化生活、提高学校学生学习气氛为目的届时，我们将为同学们提供展示自我才华的一个平台；为提高学校同学们的动手能力创造平台；为同学们对现代艺术、设计的学习提供一个交流的平台；为提高广大同学的审美意识做出努力。本次毕业作品展不仅向全校展示了美术系的风采，同时也展示了我系委员会的能力。
三、活动主题与口号
展览主题为：“最满意的答卷，为我们的大学画一个句号” 展览口号为：相信自己是最棒的
四、主办、承办单位
主办单位：湖南文理学院美术系委员会 承办单位：湖南文理学院美术系团委.学生会
五、活动时间
时间：2012年6月30号
六、展览流程
（一）前期准备
2、宣传工作
宣传工作包括宣传方案的拟订，准备宣传的素材跟设想，宣传主要通过海报、书签和横幅以及校内网络信息平台、校园兄弟社团，力将本次活动推向整个学校。
3、展览地点
地点：湖南文理学院美术系展厅
（二）艺术设计作品收集
所有美术系环艺设计专业毕业生的作品
（三）作品整理和保管
参展作品由本人负责保管，作品也可考虑存放在院活动室，在作品征集完成之后的期间到展览前，将各种展览作品分类，进行整理、布展和妥善保管，并派专人看管收集到的艺术设计作品以免损坏作品。尤其是立体设计作品，在看管的时候更应该小心，以免损坏作品的完整性。
（四）艺术设计作品展览
6月30号活动安排：30号9：30之前布展完毕（包括视频录影的调试，专人看管）；展览中与参观者互动，做适当交流（现场会设置涂鸦墙，让参观者自己动手设计）；互换卡片（现场会把参展作者的信息用便条贴在其作品旁，参观者可以随意拿）现场进行问卷调查，了解展览情况（附问卷调查表）；展览结束，拆展时注意不要损坏作品，整理现场并做卫生保洁；晚上请专业老师做展览点评讲座。
1、活动准备
（1）展览工作人员的确定（附工作人员形象要求）（2）参展作品的整理（3）发送请帖邀请学院领导
（4）发送请帖邀请艺术设计专业的老师
（5）学生会人员工作安排与调配（附工作人员空余时间表）（6）使用物资(KT展板、大板、桌子、笔纸、胶带等)（附预算表）(7)场地的申请（用电申请）（8）活动赞助
2、作品展览准备
（1）展览场地的布置
（2）展览作品的布置：展版摆设、展台摆设（3）入场口设置、场内工作人员的确定（保证现场有3-5名工作人员）
（4）作品展览所需物品准备（铅笔、马克笔、水彩笔、大头针、胶带、便条、A4纸、调查表等）（附预算表）（5）作品安全保护工作的分配：看护、值班
七、动结束作品整理
作品由学生会归还给作者
活动建挡：将本次活动的策划书和活动总结进行建档，对活动中所出现的问题进行总结。为今后的活动的开展作铺垫。
八、活动的机遇
1.本次活动时间充足；
2.本次展览将通过视觉、触觉、听觉等多角度进行展示； 3.展览具有实际的交流、学习功能；
4.学校此类展览不多，而同学们对此类展览比较感兴趣； 5.展览本身具有很多创意，有互动性；
6.展览可以丰富同学们的课余生活，有利于提高同学们的综合素质。
九、策划参与人员及编制时间
略
十、附件
在大学中，理工科学生的生活基本是沉浸在课程学业中，缺少文学艺术类活动的滋润。同时为响应我校社团联合会鼓励学生社团积极展现社团特色文化，活跃校园化氛围，引导学生社团健康有序发展，提高社团在学校的影响力的号召，特此一场开展语言性大赛。
二、活动目的
为了丰富大学生课余生活，锻炼在校大学生的语言表达能力，给大家提供一个展现自我、提升自我的舞台，话愉演说协会联合紫宸语言社、公关协会、青年交流协会和疯狂英语俱乐部决定举办一场语言大赛。
三、活动时间、地点
招募时间：11月30日、12月1日(2天)
招募地点：陕西科技大学沁园广场
海选时间：12月4日晚19：30-22：00(星期五)
12月5日晚19：30-22：00(星期六)
海选地点：陕西科技大学教学楼1F楼C501
初赛时间：12月7 日晚19：30-22：00(星期五)
初赛地点：陕西科技大学教学楼1F楼C501
复赛时间：12月11日晚19：30-22：00(星期五)
复赛地点：陕西科技大学教学楼1F楼C501
决赛时间：12月18日晚19：30-22：00(星期五)
决赛地点：大学生活动中心
四、活动负责人
话愉演说协会会长缑杨科电话：
青年交流协会会长郑志杰电话：
五、活动主题
“行语言之风采，展语言之魅力”
六、活动内容
大赛分为海选、初赛、复赛和决赛四个部分。
海选(考察选手的基本舞台素质)
评委：协会管理人员及相关社团代表人员如下：
公关协会：李龙龙
紫宸语言社：王刚
疯狂英语协会：张文杰
青年交流协会：郑志杰
话愉演说协会：缑杨科
2、比赛具体流程：
(1)主题展示,选手按照签到顺序依次上台展示，时间4分钟(自我介绍+展示)。(视情况，若一个赛场人数超过50则限时3分钟)
(2)评委在每个参赛选手展示结束后给出得分。(核算小组核算得分，按照“去掉一个最高分和一个最低分其余成绩求平均分”的形式算出选手的最后得分。)
(3)参赛选手以及评委等工作人员合影留念。
(4)在比赛结束后当晚十二点之前，核算分数，得出结果，选出前30名进入初赛，每个社团以短信形式通知参加比赛的选手是否进入初赛。
初赛(导师战队分组)
1、导师：协会管理人员及相关社团代表人员如下：
公关协会：李龙龙
紫宸语言社：王刚
疯狂英语协会：张文杰
青年交流协会：郑志杰
话愉演说协会：缑杨科
2、比赛具体流程：
(1)主持人鱼愉曼、曾淑娟致辞，由会长缑杨科介绍各个协会，引出此次活动。
(2)主持人介绍评委(即导师)。
(3)由各位导师做自我介绍，让选手认识导师。
(4)主持人鱼愉曼、曾淑娟宣布比赛规定，比赛开始。
(5)主题展示,选手按照签到顺序依次上台展示，时间4分钟(自我介绍+展示)。
(6)由四位导师翻牌示意选手可以选择进入自己的战队，演讲结束后，将最终选择权交给选手，决定进入哪位导师的战队。
(7)所有比赛结束后，由主持人宣布复赛事宜。
(8)主持人做简要赛后总结，并宣布比赛结束。
(9)主持人、参赛选手以及评委等工作人员合影留念。
复赛(导师对决)
概括：导师战队两两对决，分成两组，决出最后进入决赛的八位选手。
1、导师：协会管理人员及相关社团代表人员如下：
公关协会：李龙龙
紫宸语言社：王刚
疯狂英语协会：张文杰
青年交流协会：郑志杰
话愉演说协会：缑杨科
2、比赛具体流程：
(1)主持人鱼愉曼、曾淑娟致辞，引出此次活动。
(2)主持人介绍导师,并且宣布比赛开始。
(3)两位导师分别引出自己的学员，进行5分钟表演，由现场邀请的四十九位嘉宾进行举牌投票，票数前十名者获得决赛晋级权。
(4)所有比赛结束后，主持人致辞，由主持人宣布决赛之前的微信公众平台投票事宜。
(5)主持人做简要赛后总结，并宣布比赛结束。
(6)主持人参赛选手以及评委等工作人员合影留念。
3、提前准备：
主持人需要提前写好串词，早点训练。
导师抽签决定自己出场的顺序。
决赛(冠军之夜)
1、比赛具体流程：
(1)主持人开场白。
(2)介绍裁判：
化工学院臧晓辉
社团联合会理事长段旭阳
电信学院贾谋
轻工与能源学院张芸
(3)导师依次引出自己的学员，进行5分钟表演，由现场邀请的四十位观众进行投票，决出争夺冠军的两位选手进行终极对决。
(4)两位选手进行5分钟表演，由现场的所有观众进行投票，票数高者为本次比赛的冠军。
(5)观战老师为获奖人颁奖。
(6)主持人宣布活动结束，活动参与者合影。
七、活动流程及要求
准备话愉演说协会策划部冀小宁和张溪洋负责写策划书。
2、紫宸语言社制作宣传海报内容(海报上加上话愉冯晓娜公关协会卢颖颖()的联系方式，欢迎电话咨询、线上报名)0.8m*1.1m的1张;横幅1张(社团联盟语言大赛)和写宣传单的宣传词。紫宸语言社将内容做好之后发给疯狂英语协会，疯狂英语协会制作横幅、海报并打印宣传单500份。
3、在沁园广场设立宣传报名点(话愉演说协会外宣部李星晨、王盼杰负责借大帐篷一个，桌子两张，展板一个)，招募时间为两天。
4、招募期间各协会按值班表值班(在10:00-18:00的三个时间段内各协会各派三人，每个时间段内由两个协会负责，时间段分为10:00-13:00、13:00-16:00、16:00-18：00)，信息部冯晓娜打印报名表(10)、预复决赛签到表(10)
5、承办社团利用“和科大学生有关的QQ群，例如科奕，校学生会等等”“内部人员的QQ动态转发”“话愉演说协会官方QQ日志”等网络平台进行宣传。
6、报名方式：沁园广场直接报名或微信线上报名。
举办社团 责任
青年交流协会 现场协助：
预赛：朱云鹏张肖宋航李志微
初赛：曹颖吴勇丽
复赛：麻欣静杨可菊
决赛：宋博阳张雅欣
计分：杨霜王馥郁
拍照：姚建方
公关协会 初赛：制作翻牌卢颖颖
复赛;制作红牌蓝牌
疯狂英语协会 调音师李飞
总结
比赛结束后，在各协会的公众平台公布比赛结果并宣传本次活动，准备后期答辩事宜，赛后12月20日(星期日)晚7：30进行赛事总结会议。
预算物品名称 数量 单价 金额(元)
奖杯 1 50 50
旅游年票 1 120 120
小米充电宝 1 50 50
金士顿优盘 1 40 40
荣誉证书 8 10 80
矿泉水 4件 20 80
签字笔 20 1.5 30
海报 4 30 120
画笔 1套 20 20
宣传单 500 0.1 50
评分表 200 0.1 50
请帖 20 1.5 30
横幅 1 40 40
彩纸 50 1 50
其他40
总计850
预备方案
突发事项
A招募期间遇恶劣天气，雨雪大风，可以暂停招募，延期一天，并及时重新申请帐篷。
B招募值班期间，部长有事不能到达现场值班，需提前联系无课委员值班。
C如果报名人数不多(30～50人)海选只需一个教室，取消复赛环节，直接进入决赛。
D如果报名人数适中(50～80人)海选需要两个教室，选手可以适当延长表演时间，但不许超过4分钟比赛按正常流程进行。
E如果报名人数较多(80～120人)海选需要两个教室，选手的节目时间限制在3分钟之内，比赛按正常流程进行。
八、注意事件
1、报名结束后，话愉演说协会信息部统计人数，并做好报名选手分赛场的工作，之后将人员分成五等份，发给各协会信息部。各协会负责通知选手海选地点及时间。
2、海选结束之后(初赛之前)
①各个社团需要请出一位代表作为导师，并参加复赛和决赛，不能中途退出。
②社团帮助自己战队的队员完善节目。
③社团需要在初赛结束第二周周二选出十名特邀嘉宾，并将名单发给话愉演说协会信息部。
3、初赛结束后(复赛之前)
各社团需要在初赛结束第二周周二选出十名特邀嘉宾，并将名单发给话愉演说协会信息部。
4、复赛结束后(决赛之前)
各个社团的导师需要为每个进入决赛的选手准备两个节目，以备冠军角逐之时使用
复赛结束之后，在场观众要在微信公众平台上对晋级选手进行投票，投票占决赛总评成绩的15%，决赛评委的打分占总评成绩85%。
5、初赛的淘汰规定：
在比赛当晚7:20之前进行签到，排到20名之后以及晚于7:20的选手自动淘汰出局
6、复赛的评分规定：
共有四名导师，其中两名导师进行对决，剩余两名导师以及总裁判缑杨科对角逐的两位选手进行评分。最终，选手的成绩由导师及总裁判的评分50%+特邀嘉宾票数50%(总分共100分，两位导师及总裁判各拥有50票，特邀嘉宾每人一票)
7、每场比赛：
①选手票数相同时，由他们进行现场拉票，观众再一次投票，票数高者获胜。
②每次比赛结束之后，各社团宣传本次活动，准备后期答辩事宜。
奖项设置
一等奖(1名)：荣誉证书+奖杯+旅游年票
二等奖(1名)：荣誉证书+小米充电宝
三等奖(1名)：荣誉证书+金士顿优盘
一、项目简介
二、项目可行性
三、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
（2）市场的政治、法律背景
（3）市场的文化背景
2.市场营销环境中的微观制约因素
（1）产品本身
（2）产品的供应商与企业的关系
3.市场概况
（1）市场的规模
（2）市场的构成（3）市场构成的特性
4.营销环境分析总结
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
四、消费者分析
1.消费者的总体消费态势
2.现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成：
（2）现有消费者的总量
（3）现有消费者的年龄
（4）现有消费者的职业
（5）现有消费者的收入
（6）现有消费者的分布
3.潜在消费者
4.消费者分析的总结
五、产品分析
（1）产品特征分析
（2）产品定位分析
（3）产品品牌形象分析
（4）产品分析的总结
六、促销策略
（1）广告策略
（2）营业推广策略
七、附录
一、项目简介
近年来，随着欧美大型3D动画电影及日本动漫的强烈冲击，动漫文化风靡国内外以及国内自创动漫的发展都得到国内人民的喜爱。我们3D全息动漫体验馆倡导“异度空间带你畅游不同的世界”把全息技术、3D技术推广到动漫领域，正迎合了动漫爱好者的期待和追求。
关于动漫周边定义非常广泛，它涵盖于游戏，玩偶，光碟唱片，服装等各个领域，而且，关注动漫的人们非常之多，下至幼儿，上至上班族，所以动漫周边店商业范围非常广泛。大量青年热衷于这种动漫文化，这也为发展动漫模型及饰品等动漫周边产品带来了契机。但却没有相关的3D动漫体验馆。为使本馆的发展有了比较长远的未来，并更好的服务消费者，我们通过市场调查以及对其进行营销分析、竞争者分析、市场分析，针对消费者的消费习惯，通过恰当的营销策略，体验馆设在动漫产业比较发达的杭州。我们推出：（1）动漫及游戏周边商品销售展柜，利用3D全息投影技术，由虚拟动漫及游戏角色现场解说，销售。（2）3D全息投影动漫剧情体验室（大，中，小系列包房。）（3）3D全息投影动漫餐厅（可提供虚拟动漫及游戏人物陪同就餐。（4）3D全息投影动漫宾馆（房间内根据选择可提供动漫场景体验及虚拟人物陪同。（5）不定期在本馆举行大型漫展。
二、项目可行性
中国已成为世界最大的动漫消费市场，是现在为数不多的利润较高的行业。动漫模型市场潜力巨大，在中国14亿人口中，有3.67亿末成年人，保守计算也有5.5亿动漫迷或动漫爱好者。而爱好动漫的学生又涉及到全年龄段的小学、初中、高中、大学。除了学生之外，还有一些年轻的白领、以及一些中年人。不论是动漫与网游结合还是动漫本身，都已经开始随着国际动漫的步伐，像成人化转变。
继中国动漫产业的蓬勃兴起，动漫展作为动漫产业的一个重要的推广平台，也是动漫衍生品的一个重要的展示平台，其有着不可取代的地位。在杭州这一个城市中，每年都有大大小小的动漫展举行，每年的杭州国际漫展更是动漫迷们齐聚一堂相互交流的殿堂，动漫展在此不但大力地普及了动漫，让更多的人认识它，了解它。这其中庞大的动漫迷们正是我们3D全影息动漫体验馆的潜在消费群体。
政府对动漫产业越来越重视，相关支持政策不断出台，动画播映体系，平台日益完善，动漫供需依然存在缺口，动漫产业市场巨大，商机无限，动漫企业融合其他行业资源的合作将成为未来发展的主流，各类投资积极向动漫产业扩张，也拉动了动漫及相关产业的繁荣发展。
三、营销环境分析
动漫市场的微观环境涉及到与动漫市场营销活动直接发生关系的各种参与者的力量和因素，包括动漫市场营销企业的内部状况、动漫产品工艺和销售企业的状况、动漫衍生品开发和销售企业的状况等，情况错综复杂变化也很快。而相对动漫市场营销的微观环境，动漫市场营销的宏观环境具有相对稳定性，而且动漫市场营销环境的宏观环境对整个动漫产业的起步区域发展可以说是至关重要。以下将从动漫市场营销的宏观环境中的文化底蕴、政策扶持、全球化背景等三个方面进行分析。
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
本馆处于杭州，杭州作为长三角南翼中心城市，动漫产业已具规模，市场表现活跃
为推动动画产业发展，浙江已把动画产品列入全省文化精品工程，每年安排专项奖励基金，培育浙江动画品牌。杭州作为浙江省最大的动画制作生产基地，近年来，从事动漫产业的企业不断涌现，并已逐步成为第三产业发展中不可或缺的中坚力量。杭州动漫产业市场表现十分活跃，目前，全市有动漫游戏企业50多家，其中从事影视动画的企业近20余家，游戏研发、运营企业20余家，年产能力达到1500分钟以上的动画生产制作企业有10家，游戏用户数和消费能力占全国十分之一，已初步形成了动漫产品加工、研发、制作、运营和周边产品开发的产业链，逐步从加工国外动漫产品转向自主原创研发。目前全市有18部共3400集近3万分钟的动画原创作品正在开发。周边资源比较丰富，本馆可与之合作。（2）市场的政治、法律背景
动漫体制机制灵活，政务环境良好
杭州的市场经济体制较为健全和完善，各级政府工作规范，服务意识强，特别是杭州作为国家文化体制改革试点城市，专门成立了动漫游戏产业发展领导小组，出台了《关于进一步加强杭州大文化产业发展的若干意见》，加大了政策引导和产业扶持力度，降低了动漫企业在杭创业发展的运营成本。
为促进动漫产业持续、快速、健康发展，对具有自主知识产权的动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出、教育培训和销售。以及与动漫形象有关的服装、文具、玩具、电子游戏、网络游戏等衍生产品的生产和经营的产业，制定多种鼓励和扶持政策。（3）市场的文化背景
杭州动漫展览空前活跃，近年来杭州相继成功举办了“首届杭州国际动漫嘉年华”、“杭州市首届卡通动漫节”、“2004杭州首届国际动漫交流展”等大型动漫展览，成为华东地区规模最大的卡通动漫互动交流展之一，在国内外动漫行业和广大青少年中产生了强烈的反响，杭州电视台少儿频道成为动漫产品内容的播出平台。本馆潜在目标客户群数量庞大。
2.市场营销环境中的微观制约因素（1）产品本身
动漫产品本身的种类相当繁多而且在产品的系列上，各类的动漫产品都具有连带关系。商家对同一主题的多样开发，消费的“重复消费”是任何别的行业比拟不了的。
（2）产品供应商与企业的关系
杭州的动漫游戏产业有着体制机制上的明显优势，并吸引了越来越多的民营资本和国际资本涉足杭州动漫游戏产业，如广厦集团、横店集团、中南集团都在杭州设立了影视动画制作企业，万向集团投资设立了万向通信，进入了游戏产业，软库香港、创大基金等国际风险投资机构也纷纷看好杭州的动漫产业发展潜力，对杭州的动漫业进行投资，软库香港为联梦公司进行的风险投资就是代表之一。3.市场概况
（1）市场的规模
目前的国际动漫产业，欧、美、日、韩呈争先态势。英国数字娱乐产业年产值占GDP的7.9%，已成为该国第一大产业。美国的网络游戏业已经连续4年超过好莱坞电影业，成为全美最大的娱乐产业。日本游戏市场每年创造着2万亿日元市值规模，日本动画业年产值在国民经济中占第六位，动画产品出口值远远高于钢铁。2004年，全球数字内容产业产值达2228亿美元，与游戏、动画业相关的周边衍生产品产值则在5000亿美元以上。
（2）市场的构成
对比国际动漫产业的发展水平，我国动漫产业只是刚刚起步。国内数字娱乐业自主研发和原创能力较低，基本以引进、加工、代理运营为主，在当前运营和测试的上百款网络游戏中，国内自主研发的仅占25.7%；国内2.6亿部的手机拥有量已经位居世界第一，但增值业务占手机总业务比重仅为8%，而美国超过70%、日本超过50%、韩国在45%以上。国内动画市场处于深度饥渴状态，市场供给远远满足不了需求。到今年年底，全国有47个省市少儿频道和三个卡通卫视频道开播，动画节目的需求量一年将达到100万分钟，而我国2003年全年国产动画片的产量仅2.9万分钟，缺口巨大，且大多数企业“一头在外”，以加工日、韩等国动画片为主。2003年，我国国内电脑游戏产业产值不足40亿元人民币，从事网络游戏开发、运营的企业不过100来家，游戏用户4000万。动画业产值300亿元；手机短信、游戏增值业务收入1560亿元。
巨大的市场和薄弱的原创力量导致中国动漫市场80%以上的盈利流向了日本、美国。中国已成为动漫产品的最大输入国。据统计，仅史努比、米老鼠、Kitty猫、皮卡丘和机器猫，每年就从中国卡通市场“掠走”6亿元。
4.营销环境分析总结
（1）机会与威胁
国际动漫市场主要是欧美日韩的角逐，中国动漫市场处于刚起步阶段。但中国已成为全球最大的动漫输入国。动漫市场的潜力巨大。
目前中国动漫市场缺少原创力，杭州市政府现已出台相关政策大力发展动漫产业，不仅持续数年举办了动漫节，动漫嘉年华等大型活动，更是扶持了许多动漫相关的企业，并且在文化教育领域也有意识的储备相应的人才。且杭州本身的经济体制较为完善，实力也很雄厚，而在政策上也向动漫产业倾斜，还会有一定的财政资金扶持。杭州打造“动漫之都”的决心不可小觑。
巨大的市场潜力和薄弱的原创力也为本土动漫产业提供巨大的机遇，中南集团作为个中翘楚，持续数年主办“杭州动漫节”，并且有许多很具知名度的原创动画，集团在动漫产业有着举足轻重的地位和影响力。
（2）优势与劣势
发展优势
为推动动画产业发展，浙江已把动画产品列入全省文化精品工程，每年安排专项奖励基金，培育浙江动画品牌。杭州作为浙江省最大的动画制作生产基地，近年来，从事动漫产业的企业不断涌现，并已逐步成为第三产业发展中不可或缺的中坚力量。杭州动漫产业市场表现十分活跃，目前，全市有动漫游戏企业50多家，其中从事影视动画的企业近20余家，游戏研发、运营企业20余家，年产能力达到1500分钟以上的动画生产制作企业有10家，游戏用户数和消费能力占全国十分之一，已初步形成了动漫产品加工、研发、制作、运营和周边产品开发的产业链，逐步从加工国外动漫产品转向自主原创研发。目前全市有18部共3400集近3万分钟的动画原创作品正在开发。由中南卡通公司原创的动画巨片《天眼》第一部50集已经在杭州电视台少儿频道播出，投资3000多万元制作的我国首部系列三维动画卡通片《魔幻仙踪》将在中央电视台播出，目前正在研究开发九年制义务教育外语电子教材，以填补我国卡通电子教材的空白。杭州市拟在高新（滨江）区划出５００亩用地作为动画产业园区，形成集约化、规范化产业经营。杭州民营企业中南集团还计划投资35亿元，在杭州建设一座占地3000多亩的动画卡通城。
近年来杭州相继成功举办了“首届杭州国际动漫嘉年华”、“杭州市首届卡通动漫节”、“2004杭州首届国际动漫交流展”等大型动漫展览，成为华东地区规模最大的卡通动漫互动交流展之一，在国内外动漫行业和广大青少年中产生了强烈的反响。
教学科研实力雄厚，人才储备充足。动漫产业是智力密集型的高科技产业，对人才的需求量非常大。杭州的动漫人才储备非常充足，动漫教学科研实力雄厚，已经初步显现出国内动漫产业的“硅谷”效应。对我们体验馆的发展奠定了坚实的基础。
劣势
劣势，中国动漫周边运作问题
中国动漫作品受欢迎程度低，数量少。消费者年龄偏小，无经济收入，没有多少消费能力，同时运作上也存在很多问题。
（1）中国对动漫概念的错误认识以及对观众年龄层的狭隘定位，导致没有什么周边可以引起消费者（消费者范围上文提及过）的兴趣。
国人对作品的认识直接导致了周边产品的不受欢迎。
目前，接受动漫周边产品的人主要还是以80年代这一批人为首的动漫爱好者，而这部分人数量相对很少，社会主流思想对周边的态度不可能有改变。
周边产品缺乏设计观念
由于中国动漫内容吸引力的缺乏，导致相关产品的销售相当乏力，文具，衣服，小玩具，最多就vcd，cd其他的没有，（作品年龄定位就决定了这样）。日本周边产品的设计有极强的针对性，能很好的吸引消费者。
所以导致商店中的现象是：中国周边没有好东西，中国的卖不动，大量日本仿货占商店商品的主流。
中国产品的低劣质量导致消费者对国产周边具有抵制心理
中国作品的低年龄定位以及低劣质量，已经使得现在的年青人和部分低龄儿童中造成了不好的影响。因此，国内商店要是一直买卖日本周边或仿货，即便是中国有什么好作品的周边，那也是难以卖得动的，所以中国周边要发展已经是非常艰难，商店经营者也不会去冒风险去进货。
中国作品从设计上就存在问题，直接导致周边产品的失败
中国的动漫产品从设计开始就没有考虑到周边产品设计要素。使得作品做的不好也绝对不可能靠周边来盈利，中国动漫商业化运作的失败，和日本产品形成了鲜明的对比，从不到位的产品推广和出售的系统化商业设计。到消费人群的购买力低很低的定位，就只是大量的运用直接的视觉和部分亮点来吸引消费者，运作手段十分单一。
中国动漫产品成了用其它的因素来拉动动漫自身盈利的模式，这种完全颠倒的做法使得靠动漫主题内容为基础的衍生产品难以受到欢迎，除了吸引人的那几个亮点以外其他的没有任何的吸引力。
四、消费者分析
1.消费者的总体消费态势
2.现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成：
12岁以下：儿童（动画片、漫画）
特点：自认为成熟，要求独立；情绪动荡；寻求伙伴。目的：消遣、逃避、娱乐。
12——16：初、高中学生（动画片、漫画、网络游戏）特点：尊重和自我实现；逆反心理较强；焦虑感较强 目的：放松、娱乐
16——20：青少年（漫画、网络游戏、论坛）
特点：具有一定的动漫认知水平，对动画片的狂热程度减少 20——26：青年（网络游戏、论坛）
特点：思想成熟；富于智慧、思考问题趋向于现实化。26岁以上：成年（网络游戏、论坛、产业）
大部分是产业内或产业相关人士，本身从事相关职业，了解动漫背景、趋势，具有严格的参会目的性。（2）现有消费者的总量
我国动漫产业有着广阔的市场前景。统计数据表明，目前我国的１３亿人口中，至少有５亿是动漫市场消费者，市场空间为１０００亿元／年。
（3）现有消费者的年龄
把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上.为了方便讨论本公司将13岁以下的为少年儿童，14至18岁为青少年，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。
从不同年龄段的消费者对动漫产品的偏好度分析可以看出，相比之下，儿童更喜欢动漫，对动漫的偏好的更强，儿童有颗童心，对动漫里的人物形象更生动能吸引儿童，因此儿童的动漫市场开阔，而青年青少年方面的前景也是非常乐观的。
（4）现有消费者的职业
不同职业的人群购买动漫产品的需求不同，但不同职业的人群在动漫产品上的投入的相关性不大，根据零点动漫的市场调研报告分析，职业对消费者购买动漫产品的影响不明显。
（5）现有消费者的收入
消费者的收入水平对动漫投入有一定的相关性，但根据市场调研和环境分析的结果显示，收入对消费者购买动漫产品的影响不大。
（6）现有消费者的分布
主要分布于南方和经济发达地区。
3.潜在消费者
体验馆以青年及青少年为消费主体主体，适当的推广少年、中年及中老年人群，制做出适合其消费的动漫产品。在市场定位方面本公司根据不同角度进行定位，加大在技术水平以及渠道方面的竞争优势，为营销决策奠定坚实的基础。
首先，根据在调研报告分析中不同年龄段在购买动漫产品的投入所占的比重分析，从整体看来大多数消费者在购买动漫产品方面每季度的花费为500元及以下，投入动漫产品的花费在500元至1000元之间的消费者相对较多。但从年龄上分析，青年青少年人群对动漫产品的投入集中在50元至1000元之间，而其他类型的人群在动漫产品的投入是500元及以下。中年及中老年人他们生长于中国改革开放、信息爆炸、大量新事物不断涌入的新时期，身边一直变幻着新鲜事物，无论是独立思考能力、还是创新意识，都是上几代人在该年龄段时无法比拟的。大批思想成熟、制作优良的国外动漫。4.消费者分析的总结
通过中国动漫市场的环境分析和动漫市场的调研报告分析可以分析出在市场细分方面本公司以年龄细分为主，对于其他细分变量来说与动漫产品的相关的不是很大，市场细分主要是依据市场调研报告的分析结果。在目标市场选择上，本公司以青年及青少年为主要的消费主体，儿童、中年及中老年为次要消费主体。对于目标市场的选择，体验馆通过两方面个方面进行分析，首先是根据在调研报告分析中不同年龄段在购买动漫产品的投入所占的比重分析，青年青少年在购买动漫产品上的支出比较大而中年中老年人的思想成熟可以培养他们对动漫产品的喜爱，因此我公司也会根据市场需要推出符合儿童或是中年中老年人的动漫产品。其次是对竞争对手的分析，根据对我国国内的几家典型动漫产品公司及国外竞争者的分析制定出本公司的目标市场。在市场定位方面，本公司在产品属性定位、产品用途定位、使用者定位价格质量组合定位上做出本公司的特色增加自己的竞争优势，并在技术方面、市场营销方面上增加自己的核心竞争力以进入动漫市场这个广阔的文化产业市场。
我们的广告宣传语是：为了防止精神世界被破坏，为了满足动漫迷的情感欲望，贯彻爱与真实的希望，可爱又迷人的模型饰品。我们是穿梭在动漫里的角色，以优美的线条和自然流畅的灵活性华丽而震撼的登场，让你们爱不释手。
其中我们会设计一段3D动漫人物的登场来展示体验馆的特色，给观众一种前所未有的体验。营业推广与公关策略
1.举办动漫cos play晚会 2.举办动漫模型拼装大赛
宣传活动开展
1、活动流程设计 内容
（1）开场 主持人开场介绍晚会大概流程；本店负责人简短讲话。（2）动漫Show 工作人员打扮成动漫人物上台做展示
（3）动漫音乐联唱 由校园歌手进行动漫歌曲联唱 18:45~19:00 现场促销（4）简单介绍本店产品，并做促销（5）Cosplay show Cosplay 表演、cosplay话剧
（6）现场拍卖 珍藏版的动漫收藏品进行拍卖（7）抽奖 抽奖（8）结束今日的促销
2、活动前期准备
（1）xxxx年xx月，在xx校区寻找校园校园动漫迷。
（2）在xx校区寻找愿意加入我们队伍的人。
（3）做好cosplay的衣服，确认大小与尺寸。
（4）联系学校关于借场地的问题。
（5）准备好所有道具，设计舞台。
（6）横幅、海报等广告做好。
（7）搭建舞台，布置活动现场。
3、活动期间购买的优惠促销点：
（1）新年晚会现场订购/购买本店任意一款产品，均可获得新年礼包一个。礼包包括动漫周边小饰品。
（2）新年晚会现场参加互动游戏环节及订购/购买本店产品满200元的同学，可获得抽奖机会一次。奖品设置如下： 奖项、人数、奖品
一等奖大型动漫模型或饰品一个、本店终身会员卡 二等奖 小型动漫模型或饰品一个、本店1年会员卡 三等奖 本店半年会员卡 活动控制（1）在宣传中，我们只对晚会的内容进行宣传，同时设置悬念，声明当晚会有神秘活动开展，但对优惠活动的具体信息保密。玩会当场揭秘“神秘活动”。同时晚会现场迅速转变为大型体验舞台，接受现场咨询订购。
（2）活动也可考虑邀请时尚年轻的歌星过来献唱。
（3）活动前期要密切留意天气情况，如果当晚天气情况不允许活动在操场举行，那么，就要做好将活动转移进入体育馆进行的准备。
（4）通过学校电台为我们的现场活动宣传
（5）工作人员协助顾客搞好安全措施。
（6）抽奖环节课调节现场气氛，避免顾客过于激动。活动优势及可行性分析
1、足球场地理位置好，面积大，有利于活动的进行。
2、周围有许多商店，可以满足顾客的饮食需求
3、距离体育馆进，如若天气不好可选择室内进行
【广州动漫展策划书】推荐阅读：
动漫社团成立策划书07-26
动漫展商业计划书10-31
动漫策划案06-15
动漫社2013联谊活动策划01-04
广州锦囊营销策划有限公司06-29
新年钟声动漫05-28
《趣味动漫》教案05-31
动漫课06-19
动漫题材06-19
动漫设计合同06-28
