如何成为一名优秀的外贸业务员（精选13篇）
首先，我认为一名优秀的外贸业务员必需完善自我，主要包括以下几点：
1、扎实业务知识，不管业务员从事哪个行业，都必需对自已推销的产品有深刻的了解。比如：当客户提供的样布或样衣给你时，你必需判断出面料的成份、规格，能够准确、及时的报出价格。
2、熟练的外语。语言是谈判的前提，哪怕你有良好的口材，但是语言不通哪也是白搭。本人一再认为，要做生意，必需先交朋友。语言都不通怎么交朋友？？
3、熟悉外贸操作流程。
4、保持良好的个人形象。如果你想抓到大客户，没有这点是不行的哦！其次，工作当中还需具备以下几点：
1、需选择质量、产量稳定、价格适中的企业，做为自己从业的对象。
2、养成良好的工作习惯。比如：每天收发邮件，及时给客户答复提问。
3、具有持之以恒毅力。
4、具有敏锐的思考和判断能能。但是事情要认真、果断。
5、保持良好的客情关系。经常与客户联系，了解客户的销售情况，帮他们出谋画策，提供相关信息。
6、不断的寻求商业平台，从事相关的业务活动。
另外还有一点是很多外贸业务员会忽视的。哪就是在产品生产过程中的质量跟踪。很多外贸业务员以为这是质检部门的事，我则认为不然，自己接下的单子，自己最清楚客户的要求，不要出了问题后再来解决，这样对企业、对客户都不好。也只有做到这点才能培养出长期的客户。
2、吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。
3、出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然 后，扬一下拳头，潇洒出门。
4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”
5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。
6、出门见到的第一个要打交道的人—无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户—首先赞美他30秒钟，不要期待回报。
7、只要有时间，就看看自己的计划手册—你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。
8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！
10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！
11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。
12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。
14、去约见大客户，等待小客户来。
15、大客户重在服务，小客户重在质量。
16、谈话之前，要知道对方想要什么。
17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。
18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。
19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结。
20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。
23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。
24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家
庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。
25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。
26、用80%的精力服务好那20%的客户。
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。
28、你的客户群越大，你的价值就越高。
29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。
31、每年至少给自己的朋友打一个电话。
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他
们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。成功外贸人士的雪藏秘籍70招
1、每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。
34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%就可以安稳生活一辈子。
35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。
36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。
38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。
39、见什么人说什么话。
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。
41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。
42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。
43、谈完话，带走你的资料。
44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。
45、有些人大咧咧，那是最大的潜在客户群。
46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。
47、越成功，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。
48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。
50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。
51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。
52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。
53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要
说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。
54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是
55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。
56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。
57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。
58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。
59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。
60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。
61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。
62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，那是你获得客户资料的好机会。
63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应该突出几种，成为精英，这就是你的文化。
64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭刻在心，时刻对照检查。
65、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。
66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。
67、身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。
68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。
69、睡觉前的最后一个想法是：我今天如此优秀，真是一个天才！
一、优秀的教师知道怎样做好课堂上的主导工作
课堂好比一个大舞台, 教师是表演的总导演, 学生就是演员, 戏表演的好与坏主要看导演怎么导。学生是课堂的主体, 他们听课的态度, 取决教师课堂上表现是否引人入胜, 如果课程的设计很新颖, 教师的语言很风趣, 能够吸引学生的注意力, 那么学生自然而然就喜欢听课, 喜欢上课了。反之, 如果教师的课堂内容, 形式都老套, 授课的语言和表情都很死板, 会使学生觉得很无聊, 这样的教师就没能发挥好主导作用, 学生就一无所获了。好的教师持续不懈地改进教学, 把注意力集中于他们能控制的东西——他们自己的表现。优秀的教师为课堂的好坏承担责任, 如果他们上了一堂失败的课, 他们会从自己身上找原因, 而不是学生。并且能及时总结经验教训, 在下次设计课时, 会避免出现这次的失误。如果每一位教师都经常反省自己: “到底谁是主导?”那么我们的学校的教育教学工作就会大有起色, 教师的工作效率也会大大提高, 学生也会被教师的这种工作精神所感染。
二、优秀的教师对学生的期望很高, 但对自己的期望更高
很多人认为, 优秀的教师之所以优秀是因为他们对自己的学生提出了很高的期望, 其实, 关键是他们对自己有很高的期望。就像一位演讲者, 他是有义务吸引他的听众的。如果没有听众愿意全神贯注的听讲, 那么演讲者要改变自己的方法, 而不是抱怨听众表现的不好。在教室里, 教师要自始至终让学生全神贯注, 如果课堂上有很多学生不能集中听讲, 那么优秀的教师就会从自身找原因, 及时思考可以改变那些不同的方法来调动学生的积极性。不要苛求有完美的学生, 尽量让自己的课堂表现更完美些。
三、优秀的教师善于创造一种积极的课堂气氛, 懂得赞美的力量
在优秀的教师的课堂上能够经常听到赞扬的声音, 那是因为优秀的教师懂得, 以尊重的态度对待他的学生, 也懂得赞扬的力量。作为教师, 能够收到影响的东西实在是太多了:一个接一个的麻烦的学生, 不懂得教育的家长们, 繁重的教学任务, 没完没了的会议, 学校领导的不理解, 教学成绩的落后以及学生的不利的反馈。面对这些压力, 优秀的教师能做到化压力为动力, 采取积极的态度面对。每个教师都有自己不喜欢的学生, 那么优秀的教师对于不喜欢的学生也会表现出喜欢的样子, 而且对待最不喜欢的学生和其他学生没有两样。反过来, 那些学生也会很喜欢这些优秀的教师。教育教学工作就更好开展了。优秀的教师会抓住一切时机来表现出对学生的尊重, 他们总是想方设法的发现学生的优点, 知道如何赞美他们, 让他们继续积极地做正确的事情。他们的赞美都是很真诚和及时的。
四、优秀的教师懂得什么可以视而不见
优秀的教师不会因为一些鸡毛蒜皮的小事, 而没完没了地对学生责骂, 就像一个不懂教育的家长, 总是能看到自己孩子身上的缺点, 把孩子骂的体无完肤, 结果孩子越来越逆反, 到最后管不了了。成功的教育者具对班级的日常生活和学习有宏观的掌控能力, 他们从多年的教育工作中总结出那些问题需要当即处理, 那些问题可以暂时视而不见, 等到合适的时机在对学生进行教育。这种视而不见并不意味着忽略学生的错误, 对于那些经常捣乱的学生, 他们无非是想吸引别人的注意力, 如果正在上课的教师不予理会个别学生的小动作或小嘀咕, 也许他们觉得无趣就自己停止了。当然这并不是要我们纵容学生课堂的放肆行为, 优秀教师能这么做是因为他们知道自己的课堂, 捣乱不会发展到失控的地步, 他们会随时掌控课堂的一切。
五、优秀的教师懂得关心学生, 避免伤害学生的感情
我们大多数教师都对学生比较友善, 但有时候也会发脾气, 虽然对学生们发脾气只是暂时的, 但可能造成与学生之间的感情裂痕, 有时候这种裂痕是弥补不了的。优秀的教师在这种情况下有什么办法呢?他们力图每天都抱着对学生尊重的态度, 对自己的一言一行都非常小心, 生怕上了那位同学的自尊心。他们从不挖苦学生、贬低学生的人格, 也不在众人面前使学生难堪。正好相反, 表杨和赞美是他们经常选择的词汇, 他们会想方设法地和自己的学生保持和谐的师生关系。经常以语言或行动表现出对学生学习和生活上的关心, 使学生对自己有一种依赖感, 这样学生如果想在课堂捣乱, 也要考虑到教师对他们的关爱而不好意思去做了。
关键词：体育教师；体育教学；业务能力；竞赛
一、以“健康第一”为指导，抓好体育教学工作
体育教师在教学过程中，要以“健康第一”为指导，不断更新教育观念，指导体育课堂教学工作。
1.建立体育课堂教学规范
体育课堂是开放式的教学空间，学生容易受到外界环境变化的干扰。规范的体育课堂行为有利于提高体育教学效率，完成教学内容起到事半功倍的效果，作为一名体育教师必须加强学生体育课堂行为规范的管理，让学生在一个规范、和谐、高效的体育课堂中学习和锻炼。
2.认真备课，形成体育教师集体备课机制
集体讨论能够发挥集体的智慧，作为体育教师要仔细听，认真记，领会集体备课的精神实质，在集体智慧的基础上，努力形成自己的教学特点和特长。根据集体备课内容计划，主讲教师提前确定教学内容，写好教案，在集体备课条件下，由主讲教师主讲，大家一起讨论教学内容和教学组织方法，力求吃透教材，利用集体的智慧找准教学重点、难点，寻找最佳的教学方法。
3.认真上课
课前备课，不打无准备之仗，避免课堂教学的随意性。根据体育课堂教学内容实践的需要，从学生客观的实际出发，不生搬硬套课前准备的教案，及时调整教学内容和教学方法，从而调动学生学习的积极性。体育课堂教学做到严格、规范、活泼、生动，过分严肃、死板，容易抹杀学生学习的兴趣和创造性。
二、体育教学始终贯穿体育与德育相结合的教学思想
体育教育有自己的特点，把德育教育始终贯穿了学校体育教学当中，能充分发挥体育课程的德育教育的优势。体育教育很多运动项目，都有克服身体练习的体能极限，能够培养学生坚强的意志力、不怕苦等优秀的品质。例如，体育教学经常在室外活动，要面对季节变化带来的环境变化，学生经常要克服高温、低温、光照、风雨等条件，要求学生要不怕苦，适应环境的变化。作为体育教师要善于利用体育教学内容对学生进行德育教育，把德育教育融入体育教学当中去。
三、养成体育教学中“教”与“研”相结合的机制
学校体育教育有效地开展，体育课堂教学成绩的取得，离不开教师业务水平和教学能力的提高，这就需要教师要努力提高自己的教学能力，积极开展好教研活动，善于对体育教育规律进行总结，积极开展体育教学相关的科研活动，努力提高自己。
1.形成集体备课机制
通过集体备课，教师之间取长补短，互相学习发挥个人的优点和特长，制定完善的上课计划。
2.进行体育教学研究
体育科研工作是体育教师业务能力重要的组成部分。体育教学科研工作是对教学实践的总结，也是个人能力的重要体现，体育教师要善于利用理论知识，结合体育教学实践，不断总结整理形成自己的科研成果，发表论文，指导自己的教学实践。
3.学习能力
知识更新日新月异，体育教师要有能力不断学习新的健康理论知识，学习各种新的教育理论，不断给自己充电，积极进行专业知识的进修学习，提高自己的业务水平。在体育教学实践中以理论作为指导，更好地进行教学实践。
四、有能力组织、开展学校的课余训练和各种竞赛工作
学校有计划有目的的开始课余体育训练和体育竞赛是学校体育的重要组成部分，对创建学校体育文化，丰富学生课余文化生活，促进学校体育教育工作的开展、培养体育特长生，培养后备体育人才具有积极意义。
1.积极开展学校课余训练
课余训练是学校体育的重要组成部分，课余训练组织的好坏直接反映学校体育开展情况和学校体育教师教学训练的能力。例如，我负责学校的田径队和校乒乓队的训练工作，经过训练学生都取得了可喜的成绩。
2.积极开展校内小型竞赛，推动竞赛由“竞技型”向“群体型”转变，课内外紧密结合，以各种竞赛活动配合体育课堂教育改革
通过各种校内的小型竞赛，能充分调动教师的责任心和学生参与体育运动的积极性，尽量让更多同学能够参与到比赛中去，普及、加强学生的健身观念，初步培养学生终身体育观。
五、完成《学生体质健康标准》的测试登记工作
作为体育教师要根据《学生体质健康标准》的要求，制定学校学生《健康标准》达标计划，并为之努力。能根据《标准》的要求开展客观、公正的组织实施测试工作，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。
总之，社会在发展，教育在进步。教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。体育教师在教学过程中始终会面临新的问题和挑战，作为有责任感的体育教师，必须以高度热诚投入现实工作中去，研究、提高、发现、解决教育教学过程中出现的新情况、新问题，努力掌握教育规律，尽职尽责地做好工作。
各位同事，第一阶段的初任培训已经临近尾声，通过这段时间的系统培训，我们在思想理论和业务素质上都有了极大的提高。对于《如何成为一名合格的公务员》这一问题的思考，不仅有助于我们对一阶段的初任培训进行一个系统的总结，同时也能让我们心中时刻警钟长鸣，在今后面临做与不做的交叉选择时，更加坚定地做出明智选择。
我们组通过刚才的小组讨论，认为要回答这一问题，可以从做人和做事两个方面入手。
公务员作为国家管理的执行者，手中的权利是人民赋予的，认清这一点，有助于我们更加清晰准确的端正心态、认清自我，完成公务员角色的转换。当前改革已经进入攻坚克难的深水区，在座各位通过了严苛的公务员录用考试程序成为了一名初任公务员，当我们正式走上工作岗位之后，摆在我们面前的除了各种各样利益的诱惑，必然也会伴随着伤及我们自身利益的举措。当面临种种选择的时候，我们应该严守红线，以大我换小我，始终把国家和人民的利益摆在第一位，坚持以为人民服务为工作、学习、生活的第一宗旨和要务。
总书记在刚刚过去不久的2017年新年讲话中提到“只要我们13亿多人民和衷共济，只要我们党永远同人民站在一起，大家撸起袖子加油干，我们就一定能够走好我们这一代人的长征路。”我认为“撸起袖子加油干”不是瞎干，而是真干，实干，巧干。要做到这三点就对我们的工作态度和能力提出了更高的要求。真干就是态度要正，在工作中不能挑肥拣瘦，拈轻怕重，对于上级交办的工作应该坚决完成；实干就是做事要足，按时保质保量的完成自己的工作，既是对上级负责，也是对同事负责，对自己负责；巧干就是讲究效率，这就要求我们不仅仅是对待工作认真负责，同时也要顺应时势的变化，创新工作，坚持学习，持续提升自身素质，始终保持工作能力与工作岗位相适应。
“撸开袖子加油干！”深入推进“四个全面”战略布局需要加油干，成就更斑斓的中国梦也需要加油干，实现个体命运改观，也需要加油干。上下同欲者胜，在不忘初心中披荆斩棘，我们将拥有更美好的生活，迎接更斑斓的未来。
自我介绍（1-2分钟）
一、为什么要做一名讲师（提问学员，锻炼胆量，寻找需求）
1、营销行业的特点决定了讲师的重要性
①营销工作需要会议的带动：a 人气 b 充电 c 工具； ②讲师可以倍增时间：批发能力、信息； ③讲师可以提高影响力，给团队带来强大的动势。
2、促进学习，工作成功
快速提升学习能力
二、如何做一名优秀的讲师 提问：
总结：靠素质的提高。什么是素质：是内在、外在的综合体现。素质的来源：经历、感悟（人生经历）“边走边悟” 讲师提升素质的方法：
1、生意中积累经验。边学边做，一线工作。
2、大量工作，提升业绩，提高在团队中的地位。
3、积累舞台经验，把握每一次上台的机会。
4、相信品格的力量，做正确的事，做正直的人，始终如一。
三、讲师经常碰到的问题
1、怯场
表现：面红耳赤、语无论次、汗流浃背、心跳加速、手脚冰凉。举例：讲自己第一次上台的事。
造成的原因：①场次少，多上台，多练习； ②准备不充分，课程、提纲、例子；
③环境不了解。举例：小狗在陌生环境中的表现，提前到场了解场地。
2、为了培训而培训
① 交差：应付公事；②只是为了自己的一份收入。
3、4、对效果期望值太高
过于追求完美（完全充分准备，才要登台）。
一个完美的目标：发音标准、语法标准、风格流畅、例子高明、手势精彩（但这一切不是一次性完成的）
5、停步不前
原因：①放弃了学习，领导人是读书人，好的讲师更应该多看书，大量听磁带，逢会必到（给自己定一个学习计划）； ② 没悟性（缺点感悟）。
三、成为优秀讲师的八大秘诀
1、心态：态度造就一切，善于利用积极的心态
① 给自己设定一个理由，下定决心，得到舞台（把握每一次上台机会）； ② 通过不断演练带来勇气（课题中好的内容，能战胜自己，先说服自己）； ③ 不断在演讲前想象自己是一个成功的演讲家；
④ 重视你每一次演讲机会，把每一次演讲当作生命中的最后一次。
2、3、展示梦想（向你的确良观众展示你、团队、系统的梦想）。
讲故事展示经历（讲别人的故事不如讲自己身边人的故事，讲自己身边人的故事不如讲自己的故事）。
4、5、不断学习
不断训练：对着家人、朋友、一对一训练，对着镜子，生活就是你的舞台，不一定只是在讲台上才是真正的舞台。五分钟演讲训练的注意事项：
① 前半分钟：自我介绍，推崇公司、系统、老师（行礼）； ② 4分钟主题：a 题目 b 内容
方式、方法：a 叙事 如：个人成长、例子、故事；
B 理论、推出主题：我今天演讲的题目是 如：三多三少、四个象限、改变、交互式合作等等； ③后半分钟：再次叙述主题。最后送给大家一句话。
6、形象设计 注意要点：
①不要有高高在上的感觉（不要说你们现在如何如何，我那时如何）； ②不要不断行礼，取悦观众； ③ 不要讲灰色、黄色笑话。形象设计七步曲
① 站稳脚跟，像立场一样坚定；
② 1分钟调整心态，腹式呼吸，保持平静，不断用积极语言暗示自己； ③ 你的第一印象像发射火箭一样重要；
④ 长久而不是短暂地训练你温柔的目光（梅兰芳的例子）； ⑤ 目光交流，观察观众，你就不再感觉被别人注视； ⑥ 自己下个决定，自己告诉自己，我一定行，I can do it； ⑦ 通过舞台再次把他作为一场对自己的训练。
7、做讲师定位自己是专业专注讲师
先精专、先从主持人、分享嘉宾开始。
8、实践
要做到德才兼备，我们必须坚决拥护中国共产党，树立为人民服务的宗旨。无数历史事实与辉煌成就证明只有中国共产党能带领人民走向更加美好的未来。虽然在改革开放的过程中，在取得举世瞩目的经济成就的同时，产生了一些不和谐的声音与不容忽视的社会矛盾，但中国共产党的指导路线与执政决策是不容质疑的，因为中国共产党的奋斗目标是带领中国人民早日实现社会主义社会，政府与人民是向着同一个目标的。在这个干群矛盾激化、政府公信力大打折扣的特殊时期，我们一方便要静下心来找原因寻求解决问题的方法，另一方面，更要坚定我们的政治立场，相信在党的英明领导下，在我们每一个公务员的努力下，一定能够缓和社会矛盾，重塑政府形象，把经济建设、社会进步、政治体制改革同时抓好做好。公务员素有人民公仆之称，公务员的行政权力是人民赋予的，公务员的一举一动要受人民的监督，公务员应当自觉树立为人民服务的工作宗旨，这是对公务员的基本要求也是最本质的要求。公务员必须把坚持和实践全心全意为人民服务的宗旨，把人民满意作为自己全部工作的出发点和归宿，当好人民的公仆；必须坚持执政为民，忠于职
守，乐于奉献，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，千方百计把广大人民群众的利益维护好、实现好、发展好。
要做到德才兼备，我们必须清正廉洁，依法行政。《中华人民共和国公务员法》规定，公务员应当“清正廉洁，公道正派”。虽然有法律的明文规定，但在利益与诱惑面前，不少党员干部还是因为贪污腐败断送了自己的前程，有的还是大案要案，在全社会造成了轰动，对党和政府的形象造成了恶劣的影响。在党内，贪污腐败是决不可容忍的。每个公务员都要做到进不失廉，退不失行，一身正气，两袖清风，坚决同腐败现象作斗争，树立清正廉洁的良好形象。作为治国理政主体的公务员队伍，是党的路线、方针、政策和国家法律法规的具体执行者，担负着依法管理国家事务、经济和文化事业、社会事务的繁重任务。是一切行政活动的最终实施者，公务员执法权的运用，最经常、最广泛、最密切地关系着社会公共利益和公民个人利益，体现国家政权的性质，影响党和政府同广大人民群众的关系。公务员法制观念和依法行政水平的高低，直接影响着党和政府与人民群众的关系，影响着行政效率的提高，影响到改革、发展和稳定的大局。依法行政关键在政府，责任在公务员，公务员依法行政意识和能力的高低，直接影响我国依法治国和依法行政的进程。适应中国特色社会主义法律体系形成和人民群众的法律
意识、法制观念不断增强的新形势新任务，必须集中力量抓好公务员队伍的依法行政。我们作为初任公务员，在进入公务员系统之初，就应当树立依法行政的意识，认真学法，严格守法，将依法行政的理念践行到工作的一点一滴中，使依法行政真正落实到实处，维护法律的尊严、政府的公信力和人民的权利。
要做到德才兼备，我们必须对工作兢兢业业，勤奋专研业务。作为一名专业性很强的基层公务员，我更是要在工作中保持时时学习的状态，谦虚地向老同志老前辈请教业务知识，尽快熟悉各项业务工作，提高工作效率，节约行政成本。而且如今社会发展日新月异，对公务员的工作提出许多新的要求，要求每名公务员具备多方面的素质，能够胜任多个角色的工作。因此，在学习的过程中注重知识面的扩展，不断提高自己的思想政策水平和业务水平，做到全面发展综合提高。在机关工作，不但要站在统揽全局的高度看待问题，更要有较为系统全面的知识，所以学习是关键。当然我们不能把学习的知识停留在书本上，要学以致用，在实践中学习，在学习中积累和进步。同时在今后的工作中也要孜孜不倦地学习、钻研业务知识、不断提高自己的知识素养，掌握新知识，只有这样，才能更好地担负起我国改革开放和现代化建设重任，为广大人民群众和社会提供优质高效的服务。要做到德才兼备，我们还必须解放思想，与时俱进，培养不
断创新的能力。胡锦涛总书记在党的十八大的发言表明党中心强调继续解放思想，必将在新的历史起点上把我国社会主义现代化建设推向更大的胜利，开创中国特色社会主义事业的新局面。“境由心造，事在人为”。只有解放思想，才能形成新思路、拿出新办法，去解决这些新问题。十八大报告赋予解放思想以新的时代内涵，为继续推进思想解放开辟了新的广阔空间。现代社会日新月异，在社会管理领域一些新问题新现象也伴随着产生，这就要求我们公务员必须摒弃过去老一套的做法与想法，在面对新问题的时候敢于创新敢于突破。如果我们每一个公务员都能在自己的岗位上在自己的工作实践中多思考勤动脑，一定能够找到更高效的执政方法，让人民群众满意。
舞蹈是一门从人类社会开始诞生便随之发展起来的古老艺术, 其最大的社会功能就是表达人类的内心世界和情感世界。它既具有古老的历史, 但又不失青春活力, 是人们日常生活中自娱自乐的一种方式, 对人们的健康成长有着很大的促进作用, 因此它是少年儿童成长过程中的一门重要课程, 舞蹈教育也是因此而诞生出来。
舞蹈教育, 它传授的不仅仅是严谨科学的舞蹈理论知识, 更多的是为了培养人们的综合素质, 以助学习者在多方面均衡发展。通过舞蹈教育, 它能够激发人们的乐观情绪, 有利于提高人们的审美价值以及内心情感的传达。可以说, 舞蹈教育对社会的安危、促进人类生活质量的不断提高, 它的确有着多方面的积极作用。
二、幼儿舞蹈教育的现状
随着我国社会经济的不断发展, 人们对艺术教育也越来越重视, 少儿舞蹈教育也得到了社会、学校以及家长的重视, 但由于少儿舞蹈教育的发展时间还不算长, 因此还存在一定程度的教学技术问题。从好的一方面来说, 在少儿舞蹈教学中, 做到了少儿自身身体发育状况和舞蹈教育的结合, 给少儿舞蹈学习者“灌输”适合她们的舞蹈教学, 在提供简单的舞蹈理论教学的同时也不断注重提高少儿的学习兴趣。但从做得不够好的一方面来说, 有些舞蹈教师专业素质不够, 为了快速达到教学效果, 在对少儿进行“拉筋”等柔韧度训练的过程中没有做好充分的保护措施, 这样很容易引起少儿受伤;再有很多舞蹈教育机构为了追求最后的舞台表演, 而在教学过程中忽略了对少儿的技术教学, 并没有让少儿学到最本质的东西。我们知道, 良好正确的少儿舞蹈教学能够促进少儿形成良好体态, 提高她们的身体素质, 但一味的只注重于学习的结果, 而省略了舞蹈学习的根本, 非常不利于她们的身体健康成长, 因此少儿舞蹈教学是当今值得我们去关注和重视的一大问题。
三、如何成为一名优秀的舞蹈教师
(一) 提高学历层次, 加强幼儿教育教学理论学习
根据我的个人以及众多教师来看, 其实很多幼儿舞蹈教师都是从艺术类院校毕业的, 学历也相对较低, 类似心理学和教育学这些并不是每个幼儿舞蹈教师都学习过的, 这导致我们在创编以及教学舞蹈的时候存在一定的成人化。因此只有加快提高我们幼儿舞蹈教师的学历要求, 促使我们接受更高一等的教育, 从而创造出更加适合幼儿的舞蹈。
再有, 由于幼儿的舞蹈训练必须重视科学性, 如果缺了科学理论的指导, 这对幼儿的训练是不利的, 还可能对损害幼儿的健康发展, 这就需要我们教师和学生都加强幼教理论的学习, 并且熟悉幼儿的身心发展特点。根据我的实习经验, 我认为幼儿舞蹈教学既要重视形体、动作的训练, 更要教会学生去体会幼儿舞蹈艺术的身韵。
(二) 创造机会接触幼儿, 提升教学实践能力
想成为一名优秀的幼儿舞蹈教师, 是需要通过不断的教学实践来提高自己的教学能力的。既然我们是幼儿舞蹈教师, 这就要求我们真正去了解幼儿, 走进幼儿。也就是说, 合格的幼儿舞蹈教师首先要做到了解少儿, 了解少儿就是了解少儿生理、心理的特点及少儿实际动作发展和接受水平, 因此少儿舞蹈脚下也的源泉就是少儿生活及其内心情感。首先, 教师必须深入了解少儿的日常生活。作为教师, 应该在和孩子们共同生活、学习、娱乐中, 仔细洞察少儿美丽的童心世界, 了解少儿质朴的情感, 广泛地收集、提炼、加工孩子们天真、形象的动作, 成为少儿舞蹈表现的基本素材。这也告诉了我们在幼儿舞蹈教学中一定要避免“成人化”, 因为“成人化”的舞蹈教学方式并不适合幼儿舞蹈教学。
(三) 促进幼儿的创造力, 从而促进幼儿舞蹈教学的发展
舞蹈教育者, 也就是教师, 应该在给小孩上舞蹈课的过程中, 用“引导”的方式激发小孩的创造力, 其实也就是指导, 因此老师在教学的过程中, 更应该引导小孩去自学自创, 而不是一味要求小孩去“模仿”。这个“引导”可以是语言引导, 也可以是图片引导, 甚至是动作引导。如, 教师在给小孩上舞蹈课的时候, 展现出一幅舞蹈图画, 让小孩看着这幅画, 然后进行一系列的联想, 然后根据自己的喜好来自由发挥, 表演一些舞姿, 这些舞姿并没有固定的要求, 只要符合图画的主题就好。这种方式, 有利于小孩透过静态的图画来联想动态的画面, 然后用舞蹈动作展现出来, 使这幅静态的画“动”起来, 这样不仅有利于激发小孩的学习兴趣, 而且有利于提高小孩的创造力发展。又或者, 教师可以给出几个与动作有关的词语, 然后让小孩自由发挥, 用“动态舞姿”来解释、描绘这些词语, 在这个过程中, 小孩通过一系列的思维运转、思考, 随即决定运用哪些舞蹈动作来表达这个词语的意思, 因此这个过程也有利于激发小孩的智力和创造力。
因此总的来说, 即兴舞蹈应该成为小孩舞蹈教育的主要手段, 因为随着时代的变迁和舞蹈事业的发展, 单纯地传授舞蹈技巧这种教学方法在小孩阶段的舞蹈教育已经不适合了, 它不仅阻碍着小孩的身心健康发展, 可以说是一种拔苗助长的行为, 而“模仿”和“复制”更是满足不了当前的舞蹈教育需要, 也无法提高小孩的创造力发展。因此, 即兴舞蹈的重要性和必要性越来越受到教师、家长的重视和肯定, 因为这种方式的确不仅能够减缓小孩在学习舞蹈过程中的压力, 而且有利于促进小孩的创造力发展。
总结
根据我的幼儿舞蹈教师实习工作经历与经验, 我明白到要想成为一名优秀的幼儿舞蹈教师, 并不是一件简单的事情。通过本次的实习与论文撰写, 我已经简单地总结出了当今幼儿舞蹈教学的现状, 再根据我的经历, 总结出了成为一名优秀幼儿舞蹈教师的要求和方式。要想成为一名专业的、优秀的幼儿舞蹈教师, 必须对少儿舞蹈有着深刻的认识和了解, 应该以创新的教育理念, 通过课堂训练来反映出少儿生活中独有的童真和趣味, 以舞蹈形式来体现出少儿的生活和内心世界、情感。只有真正从少儿的角度去编排舞蹈、去教学, 才能编排出真正吸引观众的少儿舞蹈, 才能真正促进我国少儿舞蹈事业的进一步发展。
摘要：舞蹈是一门通过人体的有节奏的动作来进行“心智交流”的艺术, 也就是通过形态和肢体的表演来展现主题和演绎情节, 从而抒发表演者的思想感情。舞蹈表演的主体是舞蹈演员, 舞蹈的独特美是通过舞蹈演员的表演所体现出来的, 我们在欣赏舞蹈作品的时候, 直接看到的就是舞蹈演员的表演, 从中发现舞蹈的“美”, 但如果没有了舞蹈教师的传授, 就不会有舞蹈演员的精彩表演, 因此舞蹈教师在舞蹈教学中占据着一个至关重要且不可代替的地位。本文首先分析舞蹈教育的含义;然后根据我个人的舞蹈实习工作, 总结出一些当今幼儿舞蹈教育的现状;最后结合我实习的经历与经验, 总结出成为一名合格、优秀的舞蹈教师, 应该具备哪些因素。
关键词：舞蹈教师,幼儿舞蹈,经验,经历
参考文献
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[2]仆红梅.儿童舞蹈表演、创编与教学.广东:广东高等教育出版社, 2011.
[3]彭玉杰.舞蹈基训课能力与技巧训练[J].戏剧文学, 2005 (06) .
【关键词】 扬琴；性能特点；伴奏类型与手法；伴奏对象；戏曲伴奏
[中图分类号]G64 [文献标识码]A
中国扬琴早期主要运用于民间说唱音乐和民间器乐合奏中，通常是作为乐队的核心乐器，起到协调整个乐队的作用，它在琴书中作为主要旋律乐器，而在器乐合奏中则作为衬托旋律和支声旋律来使用。扬琴后来经民间的使用和不断创新，在乐器形制结构及弹奏技法、风格、音响效果等各方面都渐臻完善，由原来的两排琴码发展到如今的四、五排琴码，音乐织体也由单声形式转向多声形式。随着扬琴艺术表现力和感染力的不断提高，各种规模的民族乐队都离不开与扬琴的结合，因而有人甚至把扬琴称之为中国民族乐器的基础乐器。作为一名扬琴演奏者，不仅要具备坚实的技术功底，而且必须对扬琴的特殊性能、各地区的演奏风格及常见的伴奏类型与手法进行深入透彻的了解。
一、扬琴的性能及特点
扬琴在我国民族管弦乐队中占有举足轻重的作用。作为民族乐器中唯一的击弦乐器，扬琴有其它乐器所较之不及的大共鸣箱体，同时由于它的音域较广，拥有近五个八度，调律为十二平均律，所以在演奏旋律、和声、复调以及反竹、拨奏、压揉、弹拨、滚轮等方面都有着较为丰富的表达能力。在没有乐队指挥的情况下，扬琴也能够统领整个乐队的运行。
扬琴高音部的音色清脆悠扬剔透，中音部圆润纯莹、优美抒情，低音部浑厚、恢宏、饱满，高音部与中音部适合演奏轻快明朗、活泼奔放的曲调，在乐队中常以华彩旋律出现，并可同时演奏两个声部和一般常用的和弦。如果选用软硬不同的琴键，它还能奏出不同的音色，再配合多样的演奏手法，既能表现活泼流畅、明快喜悦和婉转抒情的曲调，又能表现雄壮激昂、铿锵有力和充满张力的乐曲。
扬琴演奏形态是双手持竹击弦，可同时弹奏跨度较大的两个不同音域，常可以一手弹高音旋律，另一手给自己伴奏，使音乐丰富而不单调。扬琴虽然只有双键子在击弦，但在速度方面却可与用十个指头弹奏的钢琴相媲美。
二、扬琴的伴奏类型与伴奏手法
扬琴的伴奏类型和手法繁多，常见的织体形式有：主调式伴奏织体、复调式伴奏织体（对比复调、模仿复调）、综合式伴奏织体。
主调式伴奏织体也就是以和声序进构成的各种和声伴奏音型，常用的有柱式和弦音型及分解式和弦音型。在扬琴伴奏的具体表现手法中，欢快跳跃的间奏音乐，常用“双打”、“连跳”、“分打”、“回花”等技巧。慢速抒情性的间奏音乐，则常用“密打”、“琶音”、“衬音”、“颤音”、“弹轮”等技巧。复调伴奏织体主要运用对比式与模仿式的伴奏手法。在对比式中，扬琴多以与主旋律相对应但内容一致的不同旋律线条进行对比；模仿式常在旋律长留音时，用紧缩或拉宽的形式模仿主旋律，也有完全的模仿，常用“双轮”、“衬音”、“弹轮”等手法来表现。综合式伴奏织体综合了上述两种形式，是依据主要旋律风格及节奏特色，运用琶音、分解及柱式各种和弦音型在旋律重音、强拍和长时值音符处穿插，间断地奏出各种综合型伴奏织体。
作为一名扬琴伴奏者不仅要深入透彻地了解扬琴的性能特点、演奏风格及伴奏类型手法，还要学习相关的作曲、配器知识，不断培养与提高自身的伴奏能力，才能更好地给不同的伴奏对像伴奏，展示完美的音乐效果。
三、扬琴的伴奏对象和伴奏形式
扬琴的伴奏对象没有特别限制，什么乐器都可以与之匹配，在这里我们主要讨论几种常见的伴奏对象和伴奏形式。
扬琴在为二胡、笛子、笙以及其它弦乐器和管乐器独奏伴奏时，它主要采用“点”状为主、“线”状为辅的伴奏手法。点状的音响使音乐变得活泼跳跃、有条有理、主次分明，弥补弦乐在点状音乐方面表现欠佳的缺陷。比如二胡乐曲中处于歌唱性的长弓拉奏段时，就可以运用分解和弦、琶音、和声织体后半拍的节奏型等手法进行伴奏。线状的音响运用在主旋律音乐短促、节奏分明时，比如二胡曲《赛马》中的二胡拔弦断，这一段二胡的节奏都在后半拍进行，扬琴的伴奏手法是用快速的十六分音符轮奏来弹奏主旋律音乐，以此来衬托二胡的拔弦音响，使音乐层次分明、线条清晰。
扬琴除了给独奏乐器伴奏的形式外，还有与乐队合奏的伴奏形式。乐队可分为民族管弦乐队和戏曲表演的后台乐队。民族管弦乐队是大家常见的形式，伴奏谱子也是由作曲家谱写完成，演奏者只需要做到快速视谱演奏，听从指挥的指令便可很好地完成伴奏。但戏曲后台伴奏就不同了，戏曲至今的音乐伴奏还大部分是即兴伴奏，少数要参加比赛的作品才请作曲家专门谱曲。
如何使扬琴在戏曲的即兴伴奏中发挥它的重要作用？伴奏者除了要掌握上述的伴奏手法，还要深入了解戏曲音乐。不同的曲种有各自的曲牌，在为这些曲牌伴奏时，要先了解这些曲牌是运用在什么样的故事场景中的，有焦急如焚的、有悲愤欲绝的、有庄严肃穆的、有滑稽可笑的、有期盼思念的，等等。对不同场景的不同曲牌音乐就要采用不同的伴奏手法，比如焦急如焚的，我们在伴奏时就可根据谱子的主旋律，把它分解成快速的十六分符，再加上夸张的强弱进行对比，就能达到焦急如焚的音乐效果；比如悲愤欲绝的，我们可根据主旋律的音乐，全部改为低八度的轮奏，使音乐低沉悲痛，再在音乐上适时地加上几个重音，使其表现出愤怒的火苗在燃烧的心理状态；再比如滑稽可笑的，这种音乐多以节奏的变化来进行渲染，可以是后半拍的八分音符和十六分音符进行有序交替，也可以是运用附点八分音符的短促弹奏来进行调侃。戏曲伴奏有灵活、自由、随性等特点，要成为一名优秀的戏曲伴奏，没有十几年的功夫是很难做到的，不论是即兴伴奏还是视谱而奏，都需要有与戏相伴多年的经验累积，才能在戏曲伴奏中恰如其分地发挥自己的作用。
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四、伴奏能力的培养与提高
要成为一名合格的扬琴伴奏者，首先，要具有高度的责任心。作为伴奏，给人的印象似乎其处于次要的、从属的地位，其实不然。一名用心的伴奏者与一名不用心的伴奏者所伴奏出来的音乐效果是截然不同的，这直接影响到伴奏对象的表演效果。伴奏者只有拿出责任心，对自己负责，对所伴奏的音乐负责，对伴奏对象负责，才有可能伴奏出好的作品。其次，要努力提高自身的音乐修养、文化内涵，要拓宽知识面，使自己拥有丰富的音乐想象力，能多角度、多层面地理解音乐作品，对不同地域风格、不同时代气息的作品都要能快速渗透、融入作品的情感，从而抓住它的音乐特点。
在伴奏实践中，快速视奏是一个伴奏者所要具备的基本素质。在视奏前，应先阅读乐谱。所谓阅读，便是读懂乐谱上的曲式结构、风格特点、调性节奏、音乐内容等，还要找出乐曲难点的地方，以便拿出来单练。最好能仔细、完整地听主奏者演奏几遍后，再进入视奏。视奏中应有所注意：首先，要放慢速度，使自己能在顾及乐谱的同时又能听到主奏者演奏的音乐。这样才能合理控制自己的音量，更贴近主奏者的音乐情绪，更好地烘托主奏者演奏的音乐内容，这是为一份新乐谱伴奏的最初视奏状态。视谱时，眼睛看得要快，要在弹奏的同时迅速向后一小节扫视，提前做好准备。对难点的段落，要由慢练开始，仔细看谱，渐渐地加快速度，等到与乐曲所需要的速度趋同后，方可与主奏者再次配合练习。
伴奏实践进行的下一步是磨合阶段，这阶段应注意以下三个问题：
1.伴奏主要起烘托作用，切忌喧宾夺主，音量的控制是关键。这要求伴奏者有扎实的基本功，能敲击出弱而不虚、强而不燥的音色。在演奏过程中，主奏者的音量大部分在伴奏者的音量之上，但在主奏音乐是延长、休止、停顿而换为伴奏旋律时，伴奏者的音量就可以稍微放大，以填补和烘托主奏音乐，帮助主奏者把音乐推向高潮，跟随主奏者的情绪，让音乐流畅连贯，使两者达到统一、均衡、默契。
2.伴奏者常为不同主奏者伴奏同一首作品。但众所周知，同一首作品在不同的人身上演奏出的效果差异很大，这是由于各人对作品的理解以及技术能力等方面的不同，使得在作品的力度、速度、句法等音乐处理上存在差异。在这种情况下，伴奏者首先要有较强的应变能力，能在和不同演奏者配合时，忘记前一位演奏者的音乐处理，迅速进入全新的感觉中。其次，要敏锐觉察出不同主奏者演奏同首作品的不同之处和各自的特点所在，抓住这些不同特点，清楚地分析音乐，并尽可能迅速地融入对方所期望表达的音乐情绪和意境中。
3.伴奏者不能完全依赖于主奏者，在必要时可适当表现自己的音乐处理。这主要是针对一些水平有限的主奏者，他们在乐曲的一些难度较高的地方往往容易出现纰漏。比如，快速度段落、情绪激昂的强力度段落，这些都要有相当水平的技术要求。一个技术水平有限的主奏者，能否在伴奏的配合与帮助下完整地展示音乐的内涵，这里面伴奏者所起的作用是至关重要的。伴奏者要弥补主奏者的弱处，就必须用自身坚实的演奏功底对音乐进行渲染，推动主奏者的情绪，使音乐在合作中变得更生动，这没有一定的经验积累和良好的音乐素质是很难做到的。
合成阶段要做的就是把小问题扩大化，一丝不苟地把所有的小细节演奏完美，不容瑕疵，在一遍遍的合成中达到完美。
五、小结
扬琴伴奏经历一代又一代的扬琴演奏家的摸索，在实践中不断创新，从幕后伴奏走上舞台演出，向观众展现了伴奏艺术的魅力和价值。扬琴伴奏需要人们不断去关注、研究、创新与发展。扬琴流传到我们这一代，我们要学习和研究前辈扬琴演奏家们伴奏技艺的宝贵经验，挖掘扬琴存在的艺术价值，展示它丰富的表演形态，发现和创造新的伴奏手法，开拓新的伴奏技术领域，在实践中不断探寻和挖掘出它所可能表现的伴奏形式。
参考文献：
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[3]徐平心.中外扬琴的比较[J].中国音乐，1988（1）.
一、销售是勇敢者才能从事的职业。从事销售活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。
1．销售员要有战士的信念
有人把销售比喻为战争，并引用一位参加过战争的军官的话来描述“看不见的敌人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人。跟眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充实感；但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、10分钟地过去，静谧中可怕至极。恐怖成了我们心中的敌人„„”
销售员也有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手；看不见的敌人——自己。
要想战胜这种看不见的敌人，除了销售员自己给自己鼓气外，别无良策。
销售员要想获得成功，就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就要一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定的信念。
2．销售员牵系企业命运（职责和责任）
企业仅有独特的技术，生产出独特的产品，事业是不能成功的，更重要的是商品的销售。每一件商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。
企业的效益好，是要把产品的销售摆在重要的位置上。只有重视销售，才能成为真正优秀的企业。
3．销售员要有坚定的信念
销售能力的优劣，销售的质与量，具有决定性的影响力。
销售员没有所谓的先天资质，销售员要自己去创造、塑造!而最重要的条件就是销售员工作时要具有高昂的士气。士气高昂的销售员比士气低落的销售员能发挥数倍的效率。人体内隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就能将潜能激发出来，取得令任何人都大吃一惊的成绩。
全力以赴地去搞销售，就一定能达到目标。
要有无论如何也要完成任务的坚定信念。
唯有如此，你才会想尽一切办法去与客户接触，说服客户购买自己的商品。
4．严格要求自己，提高自己
商战也是战争，要求有高度的组织纪律性和自我管理能力。
☆销售员相对自由
①销售是相对自由的职业，它的自由主要表现在时间上，没有人监督你上下班的时间，没有人监督你今天去销售。
②在相对自由的空间里，如何最大可能利用好这个自由很关键。实际上，相对自由的前提是需要销售员有自我控制和能够合理安排利用时间的能力。
☆销售员的自我管理教育。
①如对工作的认识、树立正确的价值观念、养成有计划性的做事习惯、培养实践能力、合理安排时间、不间断地学习、注意健康、自我调节工作上萎靡不振的情绪，以及如何全神贯注地工作。
②销售员与运动员一样，也应有毫不气馁的精神。
一个人的思想对他的行动有很大影响。不要对自己失去信心，即使真的没成功，也不要失望，因为这也在情理之中。再接再厉，成功总是在无数失败中吸取经验和教训，再积极行动的结果。
5．自信赢得业绩
①当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，便会赢得客户的信任，客户信任了你，才会相信你的商品说明，从而心甘情愿地购买你的商品。
②只有自信，才能使客户产生信任，而信任则是客户购买你的商品的关键因素。③自信来自于积极向上的心态，也是一种积极向上的力量。
④自信是销售员所必须具备的一种气质。
⑤你的自信也必然会自然而然地流露于外表。
⑥很多销售员刚开始时信心百倍，但是无法一直保持这种自信。这是为什么呢？这就要看销售员的自信心是否坚强了。
你一定要沉住气，千万不要流露出不满的神情。
要知道，客户与你接触，并不会在意自己的言行是否得体，而总是在意销售员的言谈举止。客户一旦发现你信心不足，对你的商品就不会有什么好感了。即使他认为你的商品质地优良，很合其需要，但见你急于出手商品，便会使劲压价，就因为你失去了自信。
⑦客户通常比较喜欢与才能出众者交手。他们不希望与毫无自信的销售员打交道，因为他们也希望在别人面前自我表现一番。再者，他们怎么会情愿和一个对自己的销售及商品都缺乏信心的人洽谈生意，从他那里购买商品呢？
⑧如果你对自己和自己的商品充满了自信，那你必然会有一股不达目的绝不罢休的气势。坚持下去，胜利就会属于你！
二、顶尖销售员要学会自我管理和训练
1、失败是成功之母。
画成一棵“失败之树”，不同的树枝分别代表不同的失败原因，树枝的大小代表失败的主要原因及次要原因。
第一根树枝代表伦理道德观念，也就是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个原因。第二根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的第二个原因。
第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。
第四根树枝代表心态。
第五根树枝代表知识。
第六根树枝代表人际关系，也就是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。第七根树枝与技术有关，很多时候销售员的失败，都是因为技术较差。
2、如何使自己充满激情呢？
首先，你要有一个成功的新想法。
然后，不断地进行完善，使之成熟。
最后，你将被激情点燃，再也没有什么可以阻止你了！
因此，若想克服忧虑，快乐销售，销售员一定要牢记这项规则：
充满激情地投入销售！
3．销售员首先要战胜的是自己
☆积极的态度
所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。
事实上，精神上的态度足以影响人的表现。
一个销售员若是精神愉快，表现在外的情绪必定是明快开朗；相反，要是他精神压抑，则会给人一种阴郁的感觉，懒散被动甚至蛮横不讲理，因此也就会备受指责。
态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多，就表示你懂得多，也就能销售成功，其实这是个相当大的错误。
当你进行销售活动时，如果对方询问一个你用一句话即可完整回答的问题，而你却花了15分钟去解释，如此一来，对方必定不会再轻易开口询问。如果这种情形发生在一位时间相当宝贵的企业家身上，他必定会毫不客气地对你说：“你只要告诉我要点就可以了，我忙得很，没空听你说一堆细节!”
所以多说不见得有用，而只要遵守“一、二、三”的说话方式，也就是“说一分钟，听对方
两分钟，再附和三分钟”就行了。
4．良好的个性
销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。
请你牢记在心：商业领域中，“守信”永远第一。
以下不良的个性和行为，如缺乏正义感、不守信、不诚实、过度重视金钱、背后批评上司、泄露机密等，都是导致销售失败的原因。
固然家庭、社会背景等是不可能选择的，但是脾气暴躁、情绪不稳定、忧郁、自闭等，绝对不是一个销售员所应有的个性，因为这样的个性容易与客户发生争执。另外，注意力不集中、意志力薄弱、个性孤僻、健忘、过于严肃、缺乏幽默感等，也是销售员成功的障碍。
5．职业观念
销售员如果缺乏职业观念，也是个相当严重的问题。
他会产生“我怎么会选择销售员这个职业”的疑问，这样的销售员从一开始就已注定要走上失败之路。
在销售行业中，只有具有职业观念的销售员才能成功。
如果缺乏正确的职业观念，在进行工作时，必定没有自己的行事哲学，对于自己的将来也不敢有所憧憬，更无法遵守公司的工作方针，也不懂得爱惜自己的商品，缺乏爱公司的精神，我行我素，根本不会听从同事们的忠告，以致自己没有一个朋友，结果变得不尊重自己、看轻自己。
缺乏职业观念是重大的致命伤，这样的人是永远无法成功的。
6．丰富的专业知识
知识方面不够丰富，也是销售失败的原因之一。
作为一名销售员，必须掌握足够的商品知识、销售技术方面的知识以及对客户的认识。如果你是名房屋销售员，你就必须抱有成为一流建筑师的心态；如果你是名汽车销售员，就应该成为一流的汽车保养修理员；如果你是名服装销售员，你就必须对最近时装的流行式样了如指掌。
总而言之，身为一名销售员，对于有关销售商品的知识，都应该积极涉猎。
现在的客户对各种商品都有着丰富的认知，当客户面对一个商品知识不扎实的销售员时，三言两语就可将他打发掉。
作为一名销售员，具备足够的商品知识是非常重要的。
7．和谐的人际关系
销售员必须“乐于与他人一起工作”，也应该是个“贩卖幸福的人”。
和谐的人际关系对于销售员来说是非常重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等，都会带给销售员严重的消极影响。
另外，不替对方设想的个性，或看见生人会脸红的毛病，都必须及早克服，因为这两点或多或少地会影响到人际关系的和谐，良好的人际关系必须从多方面来做，良好的人际关系能为你带来时半功倍的成效。
8．娴熟的销售技能
缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重对方、销售技术不够熟练、不是个好听众等，都可以说是销售技术上的缺陷。
销售技术上的缺陷，意味着进行商谈的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，许多销售员经常会从销售战场上败下阵来。
而这种缺陷，大多是由于商品知识的不足以及对客户的心理没有深入研究造成的。因此，销售员首先必须知己知彼，了解客户的心理，另外，必须具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。
9．伦理道德观念
如果销售员缺乏伦理道德观念，就会产生相当大的问题。
个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为达到目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的。
10．毅力和耐力是销售员夺标的基石
一个成功的销售员在遭遇挫折或失败时，要能永远不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最后胜利。因此说，毅力和耐力是销售员赢得百万业绩的基石。
①．适时调整自己的心情
心情对行为的影响相当大，随着心情的变化，结果就会时好时坏，这种现象是不可否认的。以乐观还是悲观的态度看待事物，纯属人生观的问题，无所谓孰好孰坏，但是在干销售这行时，则毫无疑问，乐观者较易成功。
与其杞人忧天或在意不理想的结果，不如去思考更积极的方法，找出可行的方案。
有些销售员生性悲观，凡事都往坏处想，以致在展开行动之前，就为自己的失败找了许多借口，这样如何会有好成绩?
即使成功的概率很小，但只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战。也只有勇于接受挑战，才
会存在成功的可能性。
倘若在一开始就放弃，胜利的号角绝不会为你响起。
当然，自我挑战不只是喊碱口号而已，必须找出问题的症结，用实际行动去解决问题。具体的方法，如增加访问客户数、延长拜访客户的时间、锁定目标、提高会晤和订约率等。思考可行的方法不只是获得成功这种实质利益，它还能引发心情愉快、思考效率提高、头脑更加灵活等一连串效应。
这些效应的价值可以提高你的能力，使你在面对任何工作时，都能愉快胜任，因此是一举数得的。
总之，经常去思考可行的方法有利无弊，是自我成长的灵丹妙药。
②．认清自己，提升业绩
销售员要想了解自己是否真正地把销售当作自己的事业去做，首先需要回答下面几个问题。第一个问题：“你是不是相信自己目前从事的是正当的工作?”〔我想做的事业！〕第二个问题：“当你从事某种工作时，是不是事先做周全的调查与计划?”
第三个问题：“你以前是不是有过‘那件事的确是搞砸了’之类的经验?如果有过，是不是一直为它而闷闷不乐?”
第四个问题：“你是不是想过怎样使自己的市场水准提得更高，更为能干?”
第五个问题：“你是不是想过，完成自己的工作等于回报了别人?”
第六个问题：“你是不是曾经激励自己‘拿出勇气来’？”
第七个问题：“你是不是想过‘勇气需要经常激励、鼓舞，否则势必减弱’?” 刚
律师助理
发表时间：2011-12-20 22:36:40 阅读次数：7 所属分类：律师之道
标签： 律师助理
做一名优秀的律师助理，首先要用心，要做好当一名优秀律师的准备。有人说，律师助理是信息收集者、文件撰写者、案件协助者、文书整理者、客户沟通者。
本人认为，律师助理的最基本的工作应包括：
1、准备：
（1）法律法规研究准备：接受到任何案件或客户的法律问题，首先协助指导律师做好相关法律法规的搜集、研究、分析，最好同时搜集相关已有案例或者专家论文，以便更好理解相关规定。
法律法规的研究准备是处理任何一个法律问题、任何案件、任何非诉讼项目的最关键工作。律师助理可以通过这些基础性的研究，迅速提高自己的法律执业水平。但一定要训练自己迅速搜集相关规定和案例的能力。现在网上很多资料，基本上都可以解决。
（2）接待客户的工作准备：接待一个客户或接受一个案件、项目前，除协助律师做好前述相关研究外（如能事先获悉该客户问题时），还应提前做好会议资料准备；
2、业务工作开展：
（1）接待客户、接听电话；
（2）协助指导律师做好工作计划、工作安排；
（3）协助律师开展工作，如为诉讼案件，协助律师起草合同、授权委托书、起诉书、答辩状等相关法律诉讼文书；如为解答客户法律问题或其它非诉讼业务，起草相关协议、法律意见书、备忘录、会议纪要等；
（4）协助律师接受、传递相关往来法律文书、文件、函件；
（5）协助律师参与相关会议，整理会议纪要以及其它会议事务；
（6）协助律师参与诉讼案件庭审，整理代理词；
（7）协助律师参与法律调查，如工商局等相关部门查档、法院阅卷；或根据客户要求参加相关尽职调查；
（8）协助律师处理与客户相关联系人的沟通联系；
（9）律师要求完成的其它工作。
3、档案整理：结案后，负责整理档案，起草案件总结，档案装订成卷归档。
4、其它需要律师助理完成的工作。这些都要看助理自己的悟性了。
我有个助理，每次开完会后，即便会上并没用指派他的工作，会后他会立即开展研究并在会后不久他就会立即把他自己的资料搜集、研究结果发给团队；一起参与项目时，他都把自己当做一个优秀的律师，即便没用指派他的工作他都主动先思考并提出处理方案然后主动提出由他处理，非常优秀，短短一年，取得律师执业证时同时也已是一名非常优秀的律师了。
上面这些只是现在随意想到的，以前曾经写过关于如何当好一名优秀律师助理的文章，一时找不到了。推荐初入行的看看《远见》，要作好律师助理，一定要有作好一名优秀律师的心理准备，且不怕吃苦，用心学习、勤奋研究。
关键词：初中生 班主任
班主任是教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者，班集体建设的指导者和学生健康成长的引领者，是沟通家庭和学校的桥梁，是实施素质教育的重要力量。那么，如何成为一名优秀的初中班主任呢？笔者结合自身的实际体验浅谈如下自己的看法：
一、抓好班级管理的五个要素
班级管理的关键要抓好以下五个要素：
一是要有明晰的班级目标，班级组织建设与培养是班级管理的首要任务，班级组织建设的目标就在于把一个随机组成的学生群体逐步建设成为一个目标明确、机构健全、规范有序、有凝聚力的班集体。
二是班级日常管理，班级日常管理指班主任每日每时开展的具体管理活动，这些日常管理活动包括品德指导、学习指导、安全与法规的指导和健康与卫生的指导，还包括对学生的评价等。
三是班级活动管理，班级活动管理是指班主任指导或直接组织的晨会、班会、团队活动等班级教育活动，这些由班主任组织的课堂教学以外的班级教育活动是实现班级管理目标的重要途径。
四是班级教育力量管理，班级教育力量管理指对班级有影响的各种教育力量的协调，在班级管理中，班主任不是唯一的管理者，也不是唯一的教育者，在班级组织中同样作为管理者和教育者的还有任课教师和学生家长等，这些力量既是班级管理的重要力量也是班级教育的重要力量，对这些力量进行管理，是班级管理的组成部分。
五是班级危机管理，班级危机管理指对在班级、校园可能出现的危机的干预、处理，包括危机预设、危机准备、危机确认、危机控制和危机善后等。班主任只有给自己准确定位并明确工作任务才能在班级管理中处于主动地位而不至于疲于应付。
二、成为一名优秀的初中班主任的策略
1、了解学生详细、真实的情况，为班主任工作打好基础。
作为班主任，应了解学生比较详细和真实的各方面的情况，如学生家庭经济情况，父母的职业，家庭成员情况，特别是学生的性格特征，是内向、外向，调皮、踏实，还是活泼、呆板，甚至学生的爱好、特长等等。对学生家庭情况的了解，可通过家访的方式获得，对学生自身性格、爱好的了解，可以通过对学生的观察来获得。当然，充分了解学生不是三天两天的事，有的甚至需要进行较长时间的调查，仔细揣摸，才能总结出一个学生的性格特征。
了解学生的目的是为日后的班主任工作做准备、打基础。关系到学生隐私的东西，特别是对学生自尊心有影响的情况，教师切不可任意的告诉别人。如学生身体的残疾，父母的离异，以及一些作为学生难于启齿的东西，要为学生保密。教师做到这一点，不仅仅是尊重学生的人格，还能取得学生的信任，为今后的班主任工作带来许多方便。
2、狠抓学生纪律，确保学习环境的优良。
良好的纪律是搞好学习的保证。班级除了严格执行学校的各种规章制度以外，还可以制定班级的纪律，对学生严格要求，以确保正常秩序和各种工作、活动的开展。通过班会、平时教育、学生座谈等形式，反复强调校纪班规，让学生牢记在心。班委会、团支部应主动、积极的配合班主任维持好班内的学习、生活等纪律，营造一个让教师、学生满意的安全、舒适的学习环境，让师生在愉快的心境下工作和学习。通过对学生学习、生活等方面的纪律约束，使学生纪律，特别是课堂纪律有明显好转。对于犯错误的学生，应坚持“惩前毖后，治病救人”的原则，以说服教育为主，耐心开导，特别是对多次犯同一种错误的学生，更应耐心的、不辞辛苦的进行反复教育。对于个别严重犯错误者，除按班级和学校有关规定进行处理外，还应加强對该同学的思想教育，使其知道自己错在哪里，怎样改正。这样，既教育了当事人，又教育了全体同学，会有事半功倍的效果。
3、拟定切实可行的工作计划。
学期初应拟定班主任工作计划，作为工作的依据。计划可以分为这样几部分：学生情况、工作的指导思想、主要应解决的问题和方法、分月活动安排等。对于学生情况，要摸准、摸实，这样便于有针对性的制定措施。工作的指导思想，不能违背国家和教育方针，不能违背素质教育的根本原则。主要解决的问题和方法要根据学生的实际情况来定，但一定要符合实际，更要有针对性。分月活动安排，尽量细致些，比如每月教师的中心工作、学生的中心工作、活动安排等。
4、建立丰富的信息网络，协和科任老师和家长的力量，共同管理学生。
班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。其中，家长会是学校与家长联系的重要途径，班主任应高度重视，确保会议质量，尽量与家长取得共识。会上可以请个别优秀家长介绍成功教育孩子的经验，可以谈教改的方向，谈本期教学内容及要求，谈本期整体情况，进行作业展览或者谈学校对家庭教育的建议均可。要充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子，班主任工作才能更加顺利轻松。
1 在检修检查设备时需要具备认真求实的态度
在对设备进行检查检修时, 要端正自己的态度, 且不可马虎大意, 否则, 便会使得设备在检修后不久发生故障, 从而给企业的生产效益造成比较严重的亏损。所以, 身为一名优秀的设备管理人员, 在对设备检修检查时, 需要做到细致认真和精益求精[1]。并且还要秉持虚心求教和求真务实的态度, 认真学习, 保持对管理工作足够的热忱度, 从而在设备管理岗位上脱颖而出, 成为一名优秀的设备管理人员。
2 需要具备良好的专业知识和管理经验
作为一名优秀的设备管理人员, 必须要充分掌握企业设备的专业技术理论知识, 并需要具备优秀的管理经验, 同时还要不断培养自身学习专业知识以及对管理经验加以总结的能力。通常情况下, 对于设备管理人员的专业知识, 例如企业设备的综合性能、工作原理及使用方法, 甚至包括设备的养护检修等等, 企业均要求管理人员务必充分加以掌握。
3 拥有对设备进行现场管理的能力
(1) 作为生产单位的班组长等设备管理人员, 需要对设备运行的情况进行实时的巡回检查, 并及时将设备出现构件松动、机械振动、油气泄露以及异常噪音等问题反映给相关的部门人员, 或者直接向设备或生产部汇报, 再由这些部门决定是停机或者进行备案寻机。
(2) 对设备操作者使用设备的方法进行监督, 防止无关人员的不当操作, 有效保证设备运行的正常。
(3) 确保设备得到及时润滑, 组织车间班组做设备润滑的定期检查, 明确设备维护人员的定机及定人分工, 保证每台使用的设备均得到润滑维护和检查检修。
(4) 对班前设备操作员的润滑和检查加以监督, 确保设备的使用依照规程要求进行, 在结束操作后要清除设备的灰迹和油渍, 对企业设备做到实时养护。
(5) 展开对设备定期的查验, 查验内容有设备运行、养护及维修、定期对设备的质检等, 同时还要详细查验设备中易发生问题的关键部位。在详细检查后, 需要制定出一套与企业财政及设备本身相符的升级及整改计划, 并认真贯彻执行。
(6) 以确定的人员及对设备进行定期润滑, 确保润滑的质量和数量, 坚持以设备润滑标准作为基本出发点和归宿。
4 找寻设备故障根源所在, 确保设备正常运行
在检查设备时, 仅仅只是揭示设备故障表面的现象还达不到要求, 要想成为一名优秀的设备管理人员, 务必要将设备发生问题的源头挖掘出来, 并及时找出将设备发生的问题彻底根治的方法, 秉持实事求是求真务实的态度, 并通过反复检查, 将设备中因为缺少某环节而反复出现的故障彻底加以解决, 确保设备的正常运行[2]。
5 学会从交流中解决设备出现的故障
从与其他管理人员的交流中寻找解决设备出现故障的办法, 同样是一个优秀设备管理人员所要具备的能力。作为一名优秀的设备管理人员, 切不可将设备故障问题弃之不顾, 可以尝试与同事之间进行交流, 从而在寻找解决设备故障的同时, 还能让交流双方得到很好的学习契机。交流时, 身为决策者, 应当能够充分判断解决方案的优劣, 并且清楚处理问题的方法并非是越专业越好, 有时往往看上去简单的笨办法也可以作为解决设备问题的绝佳措施。
总而言之, 作为一名优秀的设备管理人员必须要不断使自己变得更加充实, 努力学习企业设备技术的专业知识, 进一步强化自身对设备管理的能力, 并于当今企业迅猛发展和快速进步的生产环境中给自己足够的定位, 保持对管理工作足够的热忱度, 为企业做出自己应尽的贡献。
参考文献
[1]王新, 赵晓峰.企业设备管理人员素质建设存在问题与对策[A].//设备管理设备润滑与液压技术[C].2004:30-32.
[2]王世勇.浅谈企业设备管理人员的培训[J].科技传播, 2010 (12) :50, 53.
作为一名中学老师，谁不想在自己的岗位上有所成绩呢？但是到底要如何才能成为一名优秀的中学教师呢？英国教育家苏·里奇的著作《如何成为一名优秀的中学教师》一书可以给我们一些意见。本书开篇引用了维国茨基的一句话：“世界上最好的教育一定是引导发展的”。把教育的核心定义为以学生为重点，引导学生综合素质的全面发展，因为学生是教育之所以存在的首要理由。因此，一名优秀的中学教师往往都是围绕着学生开展教学。
下面是我对如何能成为一名优秀的中学教师的几点看法：
一、热爱教育
一切自觉的行为莫不“发乎心”，一切伟大的举动莫不“出于爱”。
1、教师要热爱教育事业。作为一名教师，首先要发自内心的热爱自己的事业——事业不同于职业，他要求我们为之付出毕生的心血而不悔；关爱自己的学生——爱学生不同于爱孩子，他需要我们悉心呵护而不求回报；笃爱自己的名声——此名生不同于为争名夺利而发之声，它激励我们为人师表而纯净如鉴。偏离了爱的航道，教育将成为无源之水。我们要像陶行知先生说的那样“千教万教，教人求真”、“捧着一颗心来，不带半颗草去”，有了这样的精神、这样的信念才能树立起“甘为春蚕吐丝尽，原化红烛照人寰”的人生追求，才能在态度上兢兢业业，勤勤恳恳，“俯首甘为孺子牛”、“蜡炬成灰泪始干”，才能在思想上教书育人、全面培养学生的创新精神，在行为上尽心尽责，积极进取，不断培养学生的创新能力，撑起教育事业的一片蓝天。
2、教师要热爱学生，尊重他们，关心他们，对每一位学生都充满期望，建立一种良好的师生关系，努力为他们营造好的学习环境，尊重差异。教师只有他真心热爱教育，他才会去爱他的学生，他才会把学生当做自己的孩子，他才会把爱与责任更加紧密地联系起来。出色的教师应该把帮助课堂上每一位更好地学习当做自己的职责。尊重并认可每一位学生。知道如何以最积极的方式鼓励学生进步，知道如何鼓励学生独立学习，公平竞争。为了能够做到这一点，教师应该经常回忆自己的学生生活，从学生的角度认真思考一下有关教学和教育的问题，并将这些思考带入实际教学工作中。
3、了解学生要什么。要考虑到每一个同学不同的需求，例如在语言方面，技能方面以及行为方面的不同需求。优秀的教师必须具有系统而全面的教育学、心理学知识，具有较强的教学能力，懂得中学生的心理特征，能运用恰当的教学方法，使学生得到最大限度的发展。对全体学生都要有较高期望，尊重他们，关心他们作为学习者自身发展的问题。认识到学生的体力、智力、语言能力、社会、文化及情绪等各方面都会对其学习造成影响。
4、优秀的教师应该成为成功的管理者。包括课堂管理和行为管理。课堂是教师的主阵地，管理好课堂至关重要。要掌握改善学生行为以及营造良好学习环境的技巧。为班上所有学生设定富有挑战性的教学和学习目标。培养学生的独立思考能力以及管理自己学习的能力。理解学生的各种行为，学会与学生友善地沟通，经常表扬和激励学生。
5、上好每一堂课。根据既定学习任务使用一系列管理和评估方法评估课程，评价学生的进展。为学生提供及时、积极的反馈意见。
二、提高自身素养
“业高为师，德高为范。”随着时代的变迁，社会的不断进步，科技的不断发展，以及信息技术的突飞猛进，我们教育的对象和他们的父母也从思想上、行为态度上、世界观上发生着变化。许多传统的教育教学模式都在不同程度上遭受着冲击，接受着挑战，作为人类灵魂的工程师，我们要不断地丰富自身的内涵，加强自身学习，才能跟上时代的步伐，才能负担起祖国千秋大业的重任。
1、师德素养
教师要坚持以高尚的人格感染学生，以整洁的仪表影响学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识引导学生，以博大的胸怀爱护学生。真正担负起“三钱粉笔，万钧重担”的为师之责。
教师履行的职业道德规范：
献身教育、热爱学生、诲人不倦、严于律己、为人师表、任劳任怨、爱岗敬业、关爱学生、刻苦钻研、严谨笃学、勇于创新、奋发进取、淡泊名利、志存高远。
2、专业素养
社会在发展，知识在更新，作为教师，我们必须保持开放的心态，树立终身学习的理念，积极从事教研工作，不断提高教育教学水平。要坚持学习现代教育理论，特别是素质教育、创新教育和新课程改革等方面的理论；要坚持不断的完善知识结构，用科学的方法、科学的理论来指导自己的教育教学；要坚持积极的从事教研工作，坚持撰写教育教学的论文，养成求真务实和严谨自律的治学态度，恪守学术道德，发扬优良学风，不断总结教育教学经验，提升教育教学水平，不断提高教学质量和教书育人的本领。
三、人人都可以成为一名优秀教师
我们往往有个误区，认为优秀教师特指那些“具有先进、独到的教育思想，突出的教学业绩和丰硕的教育科研成果，且具有一定影响力和知名度的教育教学专家。”这种观念令多数人望尘莫及、望而止步，而实际上那些受学生喜爱、让家长放心、让同行佩服、让社会尊重的教师都是优秀教师。只不过在长期的工作当中他们更注重经验的积累，人格的完善，不断的大胆创新，不间断的奇思妙想，不断的自我提升，在工作中逐渐形成了一种独具特色的教育、教学风格，使自己逐步成为了一个有感召力和亲和力的好老师，使自己成为了人们所普遍认为的优秀教师。
(一)、认真就是水平，实干就是能力
教师只有“踏踏实实地沉下去”，才能“潇潇洒洒地浮起来”。影响教师成长的最大障碍不是他人或环境，而是自己的惰性、满足、自我原谅和自我开脱，是大事做不来，小事不愿做的轻浮。作为一名优秀教师起码应该做到以下几点：
首先、精心备课。
每一节课从开始准备到最后，我至少要备三遍。第一遍在假期里把整册书要通备一遍，第二遍每周把本单元的内容再整理一遍，第三遍，本节课上之前，除了备教材重点难点之外，还要备学生，把学生会出现的问题，事先有所预测，做到有备而来，有的放矢。
其次、认真批改作业。给每个学生用下批语的方式批改作业，是与学生的无声交流。通过我们的提醒、批评和鼓励，要让学生明白做事必须认真踏实，点点滴滴都能够折射出一个人的水平。
最后、认真培养学生的学习习惯。良好的学习习惯能起到“事半功倍”的效果。
（二）、打造高效课堂，走有自己特色的教学之路。
真正的名师是在课堂上摔打出来的。课堂是老师劳作的田地，只有把根深深地扎牢在这片肥沃的土地上，结出的果子才会香甜。但是课堂教学仅仅靠热爱是不够的，教师要始终对课堂教学充满新鲜感，要有在高峰上生存的勇气，要用激情和理智编织自己的教学风格。作为教师在教学上就要大胆尝试创新，形成自己的教学艺术特点。教师创新意识越强，教师的魅力——对学生的吸引力就越大，就越能激发学生的学习兴趣。
那么怎样才能做到课堂高效呢？我想应该是首先做到从学生中来，到学生中去。遵循因材施教、因课而异、因人而异、以人为本的人性化教育。那么所有这一切都离不开教师的精心设计。
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