年会策划案（精选8篇）
蓄势待发 共绘精彩 战友：勇踏2016年征途 激扬十年 2016筑梦远航 燃烧洋溢激情，携手步进辉煌 融合梦想，赢在未来
2015总结、表彰暨2016年迎新会 用心前行·腾飞2016 襄盛举，绘蓝图，新跨越 精英齐聚，飞凌万里 精英盛宴，扬鸿鹄之锐 1+1+1≧卓越
我们是来自中山大学新华学院的“Union”团队, 均来自中山大学新华学院2012级公共关系学专业。“Union”的中文意义是“联盟”, 寓意着我们团队的成员将每个人的长处发挥到极致, 强强联盟。我们的口号是“进击的路上有你们”, 是团队成员并肩作战的决心。在第五届中国大学生公共关系策划大赛中, 在我院公共管理学系公共关系学专业谭昆智教授的指导下, 我们团队坚持做“有温度的方案”, 深刻了解客群所需, 找到客群与品牌的契合点, 在方案的创意上坚持“人人心中有, 个个口中无”这一理念, 提出最优的解决方案, 最后在大赛中荣获一等奖。
我院自2012 年开始创办公共关系学专业以来, 致力于培养高素质的公共关系学人才, 在新常态下公关专业+“视觉传达”理念的影响下, 我们的课程涵盖公共关系策划、广告学、市场营销学、组织文化、公关心理与实务、严肃绘图、潜能开发原理与实务、管理学、媒体社会学、传播学、政治学等多方面内容, 且采用新型的教学方式让学生掌握公共关系学专业所必需的相关学科基础知识, 培养我们的公关写作能力、语言表达能力、传播沟通能力、公关策划能力等专业技能, 使我们都能成为善策划、懂管理、会传播的高级复合型应用人才。
一、项目背景
安利作为早期一批进入中国的成功外企, 在中国市场建立了优秀的企业形象, 赢取了消费者的良好口碑。而在当下“互联网+”大发展的时代环境中, 安利如何在互联网原住民的90 后群体中恰当运用自身资源和品牌优势, 继续向目标受众传递安利“共享美好生活, 共创卓越未来”的CSR理念, 是安利品牌增强中国区市场生命力的重要规划。
为此, 安利需把握90 后群体的消费习惯以及自我意识觉醒状态, 在社会化平台联动线下活动的模式下, 开展一系列与90 后群体调性相符的活动, 以期吸引目标受众注意、引导参与活动和传播安利品牌, 达到在提高安利知名度与美誉度的同时, 增强安利品牌在中国市场生命力的目的。
二、项目调研
(一) 项目主体分析
调研中发现大部分受众知道安利品牌, 但更多使用的是安利的产品, 并未接触安利举办的公益活动, 只有安利的内部员工了解这方面的讯息。安利在90后群体中的品牌认知比较片面, 多数停留在保健和营销的品牌印象。
(二) 项目单位分析
安利有成熟的公益项目执行, 完善的基础设施建设, 但在90 后群体的公关传播缺乏策略性, 对90 后群体的洞察不够, 难以吸引90 后关注和参与, 对自身的新媒体建设更多针对的是产品营销和内部员工。
(三) 同行业分析
通过背景资料分析, 在中国直销行业当中, 在企业社会责任形象传播方面取得较高的关注度和美誉度并且是安利强而有力的市场竞争对手的主要有:完美、无限极和权健自然医学。
(四) 传播分析
(五) 调研结论
从问卷调查、 扎根理论、 深度访谈、PEST和SWOTSC分析中提炼出三个方面作调研分析, 概括安利品牌在90 后群体中的发展态势。
社会环境:新媒体时代, 移动端发展迅猛;品牌争夺战激烈;直销行业公关项目同质化
项目主体:90 后群体喜欢新鲜, 自我意识觉醒, 渴望展示自身价值的平台, 对安利企业理念认知处于浅层, 是新媒体的追随者
项目单位:成熟的公益项目执行, 完善的基础设施建设, 品牌知名度高;在90 后群体中的品牌认知比较片面, 公关传播缺乏策略性;社会政府媒体资源丰富
三、公关策划
(一) 公关目标
搭建BBS平台, 运用话题争议策略, 利用新媒体对安利品牌文化进行二次传播
整合公益项目与户外运动项目, 重塑安利品牌在90后群体中的品牌形象
运用新媒体平台, 向社会征集90后精英团队
(二) 主题阐述
90 后群体提倡敢想敢做, 敢为人先。本策划案以青春, 梦想, 行动, 未来为切入点, 贴合安利品牌“伙伴关系”的企业价值观, 以联盟为活动方式, 呼吁90后群体行动为先, 敢想敢做, 进而以“梦想家, 行动派”为项目主题。
(三) 公关策略
整合出“春苗营养计划+ 徒步旅行”的活动形式, 引入跨界营销理念, 整合多种媒体有效传播
借助新媒体平台, 90 后群体自发地创造并分享信息, 获得第二层受众的互动反馈, 实现多重的双向互动传播
通过让90 后参与项目体验, 迂回地体现安利的企业理念, 置入安利的社会责任
(四) 目标受众
主要目标受众:90后群体;固定消费人群;普通公众;行业人士;当地政府;户外运动爱好者;新媒体。
(五) 传播策略
1. 传统媒体深度挖掘:报纸强化活动后续报道, 扩大活动影响力
2. 社交媒体主推:微博和微信——贯穿整个公关策划, 成为再传播的载体;校园BBS——活动预热铺设, 发布前期信息;安社区——提供活动平台, 达到有效互动, 受众回流, 实现闭环式传播;豆瓣小组——聚集目标受众, 增强前期宣传
3. 数字媒体加强互动传播:Html5——引入“众筹”概念, 打响预热期;QR code (二维码) ——增加参与通道, 助推BBS“安社区”;电子杂志——深挖活动内在, 提高品牌形象
4. 网络媒体聚焦线上关注点:门户网站——助推活动后续报道, 多元化传播;视频网站——病毒视频传播, 为实习招募制造话题炒作;招聘网站——针对活动性质精准投放, 信息到达率高
5. 具体运用:
四、项目执行
(一) 分活动策划案
“新行动联盟”、“义行动联盟”以及“真行动联盟”是结合“梦想家 • 行动派”当中“青春、梦想、行动、未来”这四个切入点而策划的活动, 借助活动联合运用多种媒体全方位持续地在90 后群体当中进行安利的品牌传播。
(1) 新行动联盟——“You Can You Up”十秒微视频挑战赛
通过自创拍摄视频征集以及好友“点名”的方式促使90 后群体关注安利的BBS“安社区”, 为“义行动联盟”以及“真行动联盟”提供新媒体的平台支持, 并提高安利在90 后群体中的品牌传播度。
前期在官网、双微及各高校BBS论坛对BBS“安社区”进行推广, 并针对90 后群体, 在安利内部90 后员工中发起十秒原创微视频拍摄征集活动, 并转发到微博、微信等热门社交平台, 将活动从BBS“安社区”引流至各个社交平台上, 形成活动的二次传播。参与者通过“点名”的形式对身边好友发起挑战, 带动周围好友关注BBS“安社区”并参与到十秒微视频挑战赛中, 在90后群体的交友圈中实现裂变传播, 从而辐射整个90 后群体, 让活动成为90 后群体甚至全社会交流的热门话题。而后利用各大高校BBS论坛、双微等社交媒体的宣传以及KOL的名人效应, 扩大活动的参与度及影响力。
完成“BBS——双微——BBS”的闭环式传播
建立BBS“安社区”, 为90 后群体提供平台, 90 后群体在“安社区”添加年轻化元素作为传播反馈, 形成双向反馈互动
活动在社交平台中实现扩散式传播, 扩大品牌的传播声量
(2) 义行动联盟——“益言义行一起来”春苗营养计划+ 徒步旅行
“春苗营养计划”是安利在2011 年启动的公益项目, 现已有一定的成果, 以此公益项目为依托, 与“徒步旅行”进行有效整合, 形成“义工+ 徒步旅行”的活动形式, 并利用“众筹”和“跨界营销”的方式, 挖掘潜在消费者, 扩大活动参与度及品牌传播度。
活动以春苗志愿者为主要群体并利用多种媒介整合传播, 向全社会90 后群体发起招募, 并通过Html5 轻互动“众筹”由跨界合作户外品牌“探路者”提供的徒步装备, 确定同行成员。由春苗志愿者以及分别在春、夏、秋、冬四季参加活动的90 后义工组成团队, 到项目选取的春苗营养厨房所在区县——广东省、山东省、河北省、重庆市进行为期两天的“义工+徒步旅行”活动。90 后群体在参与“徒步旅行”并在共同为春苗小学学生准备营养午餐的过程中切身体验“春苗营养计划”公益项目, 从安利营销人员以及春苗志愿者当中了解安利品牌, 从而自发地对活动及企业进行口碑传播。同时, 鼓励参与者在安利的BBS“安社区”中分享参与过程, 实现线上线下的联动, 提高“安社区”的关注度。
(3) 真行动联盟——“眼见为实, 行动为先”安利王牌实习团队计划
进行病毒视频营销并引爆社会热点话题, 增加安利品牌在新媒体中的曝光率, 同时切入安利的“体验时代”理念以及“伙伴关系”的价值观, 主打“线上体验”, 传递安利平等的事业机会并全面塑造正面的企业形象。
预热前期在BBS“安社区”发布名为《眼见为实行动为先》病毒视频, 后延伸传播到微博、微信等多个社交平台, 引发病毒式传播及热议, 为接下来的活动造势。
根据公众的传播趋势在BBS“安社区”及微博发起符合90 后个性特征的话题争议, 鼓励90 后群体敢想敢做, 将话题推上微博热门话题榜, 提高品牌的曝光率。随后借势推出主打“线上体验”的安利5月王牌实习团队计划, 在BBS“安社区”、双微、校园BBS、招聘网站等新媒体平台发布王牌实习团队的招聘贴, 鼓动90 后群体以团队形式参与到安利的实习招募中。
(二) 项目进度表
(三) 危机预案
危机管理理念:提前预测并掌控危机, 反应快速, 全方位沟通。
针对本次活动, 在团队里建立危机沟通机制, 制定专项的危机预案, 保证各环节高效有序的进行, 减少危机带来的损失以及媒体负面舆论, 具体危机管理原则为:
加强执行团队的沟通工作, 成立危机管理小组, 保证信息公开透明, 确保危机发生时能第一时间组织小组成员对危机进行处理
预测可能出现的危机, 并制定危机处理方案
做好各方面的沟通, 转“危”为“机”, 维护品牌形象
以“义行动联盟——春苗营养计划+徒步旅行”为例, 建立危机预案, 详见下表:
五、可行性分析
六、效果评估
(一) 效果综述
1、 整合效果
充分利用各方资源, 并以多种媒介整合传播, 提高项目的认知度。
根据项目调研结果显示, 安利的公益理念及事业机会的认知度都比较低。对此, 本次策划案着重于资源整合, 结合新媒体与公关活动的推广, 以多元化的传播, 提高90 后群体对项目的认知度。
2、 体验效果
刷新品牌形象, 完美体现企业CSR, 提高品牌美誉度。
企业一直致力于公益事业, 但并未植根到90后群体当中。本次策划案通过线上线下的亲身体验, 刷新品牌形象、传递企业理念, 从而提高品牌的美誉度及90 后群体的忠诚度。
3、 互动效果
增加活动传播度及参与度, 在90 后群体的信息反馈中实现“年轻化”战略。
分活动预计效果
十秒视频挑战赛:预计参与人数达到一二线城市90后群体的60%, “安社区”的日访问量过万, 日均新用户增加值上千。
春苗营养计划+ 徒步旅行:预计发动徒步目的地周边50% 的90 后群体发起“众筹”, 并吸引约千名90 后义工参与本次活动。
安利王牌实习团队计划:预计病毒视频及其话题在90 后群体中的传播度达80%, 并能使上百支团队参与到本次实习计划当中。
七、方案总结
(一) 亮点提炼
传播:以新媒体为主要阵地, 主推社交平台, 数字媒体助力传播, 形成传播渠道的生态闭环。
理念:从90后群体的角度出发, 强调“行动派”, 贴合其心理诉求, 从而产生受众共鸣, 提高品牌的关注度。
调研:方式多元化, 调研过程中, 利用问卷回收分析和开放的大数据平台挖掘与项目执行相关的人群属性, 扎根理论与深度访谈对受众的态度进行挖掘, 全方位剖析受众心理, 增强项目的可行性。
每一年，都会有同样问题。每一年，也都会有不同答案。
而对于旅游，每一个人都有自己的理解：散心、探望亲朋、增长见闻、制造艳遇……都是让你摆脱原地不动的理由。
其实，无论是踏寻古迹，还是去欧洲小镇发呆，无论是去戏院、博物馆享受艺术的盛宴，还是与有故事的桥们相会，都是值得你为之精心准备一番的。在收拾行装之前，用文字感受目的地的生趣意致，或是，先做个关于它的美梦——在心里为下一站的风景酝酿微笑，拒绝没有准备心情的“裸”奔。
游走在几千年的时光碎片里
游走在几千年前的时光碎片里，我们的感受会瞬间变得厚重与开阔。
一个生活在现代社会里的人，是多么需要这样的旅程，让我们站在残破而古老的建筑前，明白自己的渺小，亦懂得那些所谓能满足自己的一个昂贵的手提包和一支色彩鲜艳的口红都是再空虚不过的追求。
雅典卫城
到雅典如果不去卫城，就如同来过北京却见过长城。卫城对于希腊的意义不仅是一个地标，还是一个历史坐标和精神坐标。
卫城之上，最有名的建筑是建于公元前5世纪的巴特农神庙。当时，几乎全希腊最顶尖的专家都在这里工作，不只是建筑师、画家、雕塑家、木匠和石匠，还包含政治家、数学和哲学家。经过许多激烈的讨论和争辩，神庙的设计在极挑剔的情形下定案，线条和比例都十分洗练，不容有一点瑕疵。
这座古老的建筑，在天空下兀自骄傲的站着，行走之间，我仍然能够感受到它在历史的某一个坐标点上，曾是那么的不可一世，虽然今天华丽已渐渐剥落，但每一个古老的碎片都切切的提醒着来者，在它的身上镂刻着漫长的时光痕迹，有爱，有愤怒，有忍耐，还有死亡。
罗马
罗马的行程里当然不能缺少罗马最富盛名的埃尔·杰姆斗兽场。
斗兽场建于公元3世纪初。古斗兽场其实就是娱乐场，是用来看比赛的。比赛的内容是猛兽和猛兽斗，人和猛兽斗，或者人和人斗。不管谁和谁斗，比赛都非常残酷，直到赛出一方死亡才收场。所以，两千年前斗兽场上的呐喊声只有唯一的一句——“杀死它！”
公元8世纪时，贝达神父曾预言“几时有斗兽场，几时便有罗马；斗兽场倒塌之日，便是罗马灭亡之时；罗马灭亡了，世界也要灭亡。”一千年前，日尔曼人打进罗马城，古罗马城被洗劫一空，斗兽场也被人遗弃，一时竟成为人们挖掘大理石寻找建筑材料的来源。这也部分地应验了贝达神父的预言。只是罗马城仍旧存在，世界也没有灭亡。
今天的斗兽场剩下的已是断壁残垣了。虽然它的宏伟已经塌了一大半，但在混乱中仍然保持光芒四射，只是没有了次序，一个个世纪重重叠叠，辉煌，寂灭，充满光彩的碎片和不确定年代的瞬间，断开的墙，七高八低的看台，遍地的诱惑和危险，像旋风一样不加解释的就把时光卷走了。
迦太基
迦太基在离突尼斯市17公里外的海边。
古代的迦太基城是第一个城市国家。居民为腓尼基人，他们长于航海和经商，古罗马人称他们为“布匿”，是商人的意思。公元前6至5世纪，迦太基曾极盛时期，后来，迦太基被罗马帝国灭亡。公元7世纪末，迦太基进入了阿拉伯文化时期，但腓尼基人、罗马人留下的文化仍然不可深深的留在了那些破落的石碑、墓葬、公共浴室和剧场里。
这里古罗马露天剧场是闻名于世的古迹，它由舞台和观众席组成，观众席成半圆形，剧场是用石头砌成的，音响效果极好。剧场四周林木扶疏，芳草萋萋，微风吹来，似有先人走过。
迦太基有“新城”之意，然而3000年的流月已逝，这片“新城”之中，剩下的只是颓败的断墙了。那些不完整的罗马式柱子有些荒芜的立于高处，还是一片不可逾越的巨大，高高在上的告诉你，你的渺小和微弱。
马丘比丘
马丘比丘位于秘鲁境内，深藏在库斯科西北方80公里的安地斯山脉之中。
马丘比丘依附在一座高山侧面的悬崖峭壁上，3000多级台阶的100多座石梯把庞大古城的各个不同部分连接了起来。
在黎明拂晓前或夕阳黄昏之际，攀登到Huayna Picchu的高耸尖顶上，观赏整个马丘比丘遗址是最最令人感动的时刻，这时马丘比丘如同一座悬挂的“空中城市”，悄悄沉睡在云雾缭绕的峭壁间，当太阳的光线散落在岗岩筑砌的神殿和祭坛上时，整座遗迹呈现出暖暖的生活气息。
沿着斜坡小径向下走，会经过巨石阶、梯田和墓地，有些小路因为太久无人经过，已被苔藓和蔓草占据，路虽然荒芜了，但丛生的杂草仍然掩饰不住马丘比丘的往日繁华，于是后来者就会更加疑惑，这耗尽心力筑成的雄伟城市，四百年前为何被印加人舍弃不顾？
谜一样的遗迹，没有只字片语的交代，嘎然而止，像桃花源般的马丘比丘遗迹，从此不食人问烟火四百年。如今，仅留下一个个神秘的传说，让后人去揣测、想象。
在欧洲小镇“梦里不知身是客”
散落在欧洲的许多乡村小镇其实比繁华的大都市更有魅力。
它们大多保持了古老的欧洲文化、甚至连建筑本身也是几百前的，小镇上，到处弥漫着成熟后的安坦和怀念，在这里，我们终于不必行色匆匆，终于不必跟着人潮去拜访和告别，终于明白了什么是“梦里不知身是客”……
戈德小镇
戈德小镇藏在普罗旺斯的鲁伯隆山谷里，任何一个到过小镇的人都会相信，它简直就是一件精美的艺术品！
戈德小镇依山势而建，像一个立体雕塑，远远望去，如同传说中的巴别塔，但是到了每天清晨和黄昏，当整座古镇沐浴在晨光和夕阳之下时，它看上去又似一个刻有复杂装饰、造型奇特并且正在燃烧的大壁炉，让守望者的心温暖得随时会被熔化掉。
小镇至今仍然保留着中世纪的质感，镇里的房屋与城堡几乎都是自16世纪起就被完整保存下来的，难怪这里的居民会说他们承受着祖先的恩泽，天天生活在一处处文物中。
戈德小镇的建筑虽美，但最美的还是山谷里的大片原野，特别是每年盛夏到初秋，这里便溢满熏衣草不同明暗的紫色，浅紫、黛紫、青紫、深紫交错伸展在眼前，旋转着，缓缓而去，美得不可言说。
班贝格
到德国水乡班贝格旅行，可以不带旅行书，但一定要带一张的唱片，因为这座小镇太像是一段华美的音乐了。
去班贝格，推荐的唱片是《赋格的艺术》。巴赫如同一个旋转的魔术师，把高高低低的旋律，组合得五光十色，斑驳陆离，只要听，便觉氤氤、幽幽、隐隐。
班贝格就是这样一座幽隐的城市。班贝格城已有千年的历史。因此这座城市也典藏了各年代的艺术风潮与建筑时尚风格，从罗马式、哥德式、文艺复兴式到巴洛克式的建筑都可以一一寻到。
雷格尼茨河两岸的高台上耸立着四座尖塔，雄伟庄严的班贝格大教堂就建在此处。旧王宫和新王宫将教堂广场围着在中央，抵近仰望这座大教堂，才发现它是一组建筑。
班贝格大教堂是德国最出色的建筑之一，海因里希二世于1004年创建了这个教堂，12世纪末曾毁于一场大火，现在的大教堂是13世纪建的，因此，它有的部分是后期罗马风格，而有的部分又是初期哥特式风格。
在教堂附近有一间极小的咖啡馆，它藏得很深，并不易被发现，但你只要循着黑咖啡涩涩的香味，便会找到它了，但上好的咖啡就如同品酒，千万记得浅尝辄止。
隆达
隆达小镇是典型的西班牙式风格，热情、奔放、虽然有点颓败，但疯狂起来仍然不顾一切。
隆达建立在740米高峡谷上，被河谷切割成新、旧两城，饭店、餐厅、商店多半聚集于新城，不过隆达最有看头的，还是得跨过新桥去旧城才能发掘。连接新旧城的新桥，横跨在峡谷上的景致最具气势，峡谷下就是万丈深渊，但还听得见潺潺流水声。如果沿着步道下切到溪谷，由下往上取景更是壮观。
一走进旧城，浓浓的中古伊斯兰异国风情就蔓延而来。这里的景点以保存完整的伊斯兰教文化遗迹著名，包括十四世纪摩洛哥王子所住的宫殿，和昔日摩尔国王居住过的摩尔王之家。从这些建筑的细节就可以看出，曾经，隆达也曾经有过艳光四射的年代。
如今，隆达小镇虽然已经卸去厚厚的浓妆，眼角布满皱纹，但她却仍然寻找倾诉她的耳朵，说她过去的风流故事。
巴斯
许多人来小镇巴斯，都是为了作家简·奥斯汀而来。
简是一个随时都可以在生活里寻找小幸福、小情趣的女子，我并没有看过她的画像，但我猜想她一定是一个优雅而美丽的女人。她的世界，是穿着蓬蓬裙自在旋转的交谊舞，是唠唠叨叨的下午茶，是甜甜的小点心，是英式淑女闷骚的风花雪月。
简最初并不喜欢这座老城，但后来她迷恋上了这里美妙的音乐会、绚烂的烟火和玩不够的Party。
巴斯城是古罗马人建起的城市，因为历史久远，所以城里的建筑风格也各不相同。两千年前的古罗马浴场、500年前的修道院、200年前的咖啡馆、20年前的小书局、以及5年前开业的意大利名牌服饰店都在巴斯以自己的方式存活下来，就像是一张灰阶丰富的黑白照片，巴斯这座小城也被时间的光影层层叠叠的投射出不同的影像。还好，有简的文字一直在耐心的帮我解读这些影像，才令我不至于在长满青苔的石街上迷失了去路。
戏院：恋上“音乐天使”
自从看过了《歌剧魅影》，我再去各地旅行看到戏院时，就会有一些特别的感情。
在这些华丽的戏院地下，会不会也有一个自称是“音乐天使”的神秘精灵，他长年倾听那些美丽女子的歌唱、窥视她们优美的舞姿，是否会爱上她们其中的一个？
我找不到神秘精灵，自然无从知道答案，但我在看过了一场场戏院里的完美表演后，却真的爱上了他们。
悉尼歌剧院
如果在这个世界上要找一座只有几十年生命的年轻建筑，却堪与已过千年的古罗马斗兽场、印度泰姬陵相提并论，那么惟一的答案无疑是悉尼歌剧院。
造型独特的悉尼歌剧院，它的意义早已远远超出于歌剧院本身了。它不仅是悉尼的精神象征，更是这座城市的灵魂，是20世纪最无与伦比的经典建筑。
雪白的贝壳造型的悉尼歌剧院坐落在碧绿的海水和皇家公园宁静的草地森林之间，它给人的感觉既壮观又精致，既气象万千又微妙细腻。歌剧院所在的邻水地区也叫环形码头，它离市中心很近，是悉尼重要的水路。
周末，环形码头小路的两边有很多街头艺人，比如歌手、琴师、还有打扮怪异的行为艺术者。歌剧院门前的广场上，常常有免费的露天音乐会，许多人一听到节奏便跟着手舞足蹈，在悉尼，音乐并不是令人仰望和严肃的对象，它是你的朋友，你的生活，只要你愿意，你随时都可以成为主角。
纽约大都会歌剧院
没什么历史感的美国人，虽然不擅长创立艺术、研究艺术，却十分乐于经营艺术、吸收艺术。纽约的大都会歌剧院大概就算是美国人经营艺术的成功之作。
纽约大都会歌剧院是纽约林肯表演艺术中心的核心部分，它的建筑风格，融古典与现代于一体，规模庞大，能容纳4000多名观众，是全世界屈指可数的大剧院之一。
1883年，位于百老汇和第39街的大都会歌剧院宣告问世，落成后的首演剧目是古诺的《浮士德》。
最初，大都会歌剧院不过是一群有钱人用来表示自己社会地位的社交场所，但大都会还是逐渐改变了它最初的目的，成为全世界歌剧界最为引人注目的舞台。在过去的100余年内，所有最优秀的歌唱家都曾登上这座舞台，包括那些对美国文化不屑一顾的法国人、德国人、英国人。
红磨坊
巴黎的夜，有一半的风光都聚集在红磨坊。
夜里，一架红色的风车在红磨坊的光束里不停的旋转，让全世界都看得到巴黎的放荡。
在巴黎，比红磨坊壮观雄伟的戏院多的是，但只有红磨坊能时时刻刻的保持着光芒四射的姿态，红磨坊是一个圣地，让人无法拒绝。
1899年在法国蒙马特尔开业的“红磨坊”，曾吸引了英国皇太子在内的上流社会名流及众多的青年作家、艺术家。那时，正是巴黎的“美好年代”，女人们穿着一种大蓬裙，马甲束紧细腰，她们忘情的在红磨坊跳康康舞，挺着胸脯翘着夸张的臀，大腿飞扬，一发不可收的灿烂。
经历了100多年风雨沧桑的“红磨坊”，在历史的境迁中，丝毫没有褪色，反而越来越受到人们的关注。在巴黎，你或许不看一场加尼叶歌剧院的表演，但你一定要看一场红磨坊的康康舞。
维也纳国家歌剧院
第一眼看到维也纳国家歌剧院，便让人瞬间感受到维也纳气质。
那是一种磅礴的气势和一种从容的气度，辉煌壮观，却不会给人压迫感，奢侈华丽，但并不张扬轻浮，一切都恰到好处。
维也纳国家歌剧院建于维也纳市中心的格林大道，建于1861 — 1869年间。歌剧院建筑是文艺复兴风格，建筑结构富丽堂皇，流露出哈布斯堡王朝的奢糜之风。由于建造过程历时8年之久，剧院的两位建筑师均未亲眼看到剧院的落成。
100多年来，有许多的著名的作曲家、指挥家都曾担任过维也纳国家歌剧院的总监，比如马勒、理查·施特劳斯、卡拉扬·阿巴多等等。这些响当当的名字，每个人都是一个时代、一派风格、一种力量。不过，就算你不了解这些大师的作品也没有关系，至少当你站在国家歌剧院的大厅抬头仰望时，你会更加明白，“建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑”。
桥，与另一个自己相遇
很迷恋那种从此岸走向彼岸的感觉。所以对于各式长短桥都很执著。
很多人相信一座桥就像是一个人生的转折，如果你疲倦了这此岸的辛苦，就不妨走过桥到那一岸的体味不同的风景与人生。
于是桥对于我们来说就是一段旅程，走过去，就会与另一个自己相遇。
叹息桥：日落的钟声响起时，我要在叹息桥下吻你
如果一对相爱的男女，在日落时分赶到威尼斯的叹息桥下接吻，那么，这对恋人从此便会一直相爱，永不分离……电影《情定日落桥》中的小男孩和小女孩坐在咖啡馆里，聚精会神地听着老骗子劳伦斯·奥立弗这样说。
当电影在世界各地公映后，叹息桥就更加成为年轻人向心目中的恋人表达爱慕之情的最佳地点，电影中的对白——“日落的钟声响起时，我要在叹息桥下吻你”也因此成为风行世界的又一经典爱情表白。
只是，在同一时刻刚好把乘船过桥、拥吻、落日钟声连在一起，还需要特别好的运气才行。但即使不能在落日的钟声响起时在叹息桥下与恋人相吻，也不必为此而叹息。能和相爱的人在落日时分，吹着海风，漂流在威尼斯运河上，这种浪漫，即使没有“情定落日桥”式的一吻，也同样会令情人感动不已，甚至会让我这样的孤身而来的旅人也有了身在爱河的错觉。
查理士桥：寂寞又撩人的美
有人说，只是站在查理士桥上，便以为自己是诗人了。
查理桥建于1357年，那时正是捷克历史上的黄金时代。桥右侧有一尊圣约翰雕像。据说他是查理士桥的佑护者。
查理桥上有许多艺术家和叫卖者，政府规定这座桥上只允许贩卖艺术品，包括音乐。任何时候，查理桥上的这些艺术家都是当之无愧的主角，尤其是那些歌手和乐师。沿桥缓行，你刚把一种琴声留在身后，前方就会传来新的乐音诱惑，同样优美。但他们无论多么忘情的演奏都不让人感到张扬，他们不是把查理士桥踩在脚下当作舞台，而是宁愿自己成为查理桥的美丽脚注。
当然查理士桥不仅是艺术的，更是感性的。在桥上，每走几步路就可以看到一对对情人站在桥中央，倚在桥畔热烈的拥吻，再加上秋天渐凉的风，情人们就依偎得更紧密了，而如此萧瑟场景里的浪漫画面，也许会让你不禁意识到自己的形单影只。
查理士桥寂寞又撩人的美，正需要你与心灵相通的另一人当时当地共同分享。
伊瓜苏桥：一场神圣的洗礼
当地的印地安人说，伊瓜苏瀑布就像是一场革命。
阳光下，所有沸腾的颜色，形状，气味都好像沉浸在一条光影闪烁的长河里，大风汹涌而过，刺耳的呼啸好像可以把时间分散成无数个碎片。
辽阔的大水风景已经令人心惊，但充满想象力的巴西人却更是大胆的在伊瓜苏瀑布前搭建了一座岌岌可危的长桥，一直通到瀑布里。这长桥的设计，肯定是来自一个艺术家的构想。
天生怕水，但热情的巴西人却不由分说地把我推上摇摆的长桥。途中，我艰难的移动每一步，像一个蹒跚的老人，河水自天上压顶而下，有时我觉得自己像要被大水淹没，刹那间，会发现离死亡很近，又突然的变远，原来，生和死都是一线相隔的感觉。
当我走回长桥的终点时，全身尽湿。很冷，可仍然觉得痛快淋漓。虽然不是任何宗教的教徒，但走过伊瓜苏长桥却像是接受了一场神圣的洗礼。
金门桥：像撒旦的微笑一样美
来过旧金山的人都不会忘记它的海上浓雾，和满街盛开的荷兰菊、金盏花。旧金山的雾并不是伦敦式的忧郁紫雾，而是是闪亮的白色，底层银灰，浓密富丽，暧昧而又浪漫，像享利·卢梭画作中人间天堂的样子。
浓雾中最美的旧金山风景不是渔人码头、天使岛、联合广场或者九曲花街，而是壮观的金门大桥。
金门大桥在桥梁建筑学上简直是一个创举，它不是利用桥墩支撑桥身，而是利用桥两侧的弧形吊带产生的巨大拉力，把沉重的桥身高高吊起，所以整座金门桥显得朴素无华而又雄伟壮观。为了纪念设计者工程师史特劳斯，人们把他的铜像安放在桥畔。
1.通过活动安排,回顾在XX年与这个城市的缔造者们在这个城市的足迹,一起见证城市的发展与繁荣,共同探讨XX房地产走向;
2.推介企业信息服务产品模式,总结XX市场合作信息,并对XX信息推广进行现场解说;
3.通过双向互动形式,增进企业与客户之间的关系与感情;
4.专设答谢晚宴,感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助;
5.设置精彩的节目与现场抽奖环节,让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围;
6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力,为以后市场拓展奠定基础.1.外围场地及亮点布置
A.酒店入口处设置条幅,根据现场实际情况可立拱门等,营造年会气氛;
B.设立专用停车区域,并由专人接待,统一标识;
C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航.酒店内部场地及亮点设置
A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌,与外部统一标识,安排礼仪及工作人员现场接待引导;
B.设立主题签到背景板,并由礼仪人员为来宾佩戴胸花,为来宾派发礼品;
C.全程、全方位摄影,为本次年会留住每一个精彩瞬间;
D.设置抽奖箱,由礼仪向每一位来宾派发抽奖券
E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示
第一章节:Cities and the Future城市与未来
1.主题宣传片播放
2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲)
3.现代舞欣赏
4.省市领导讲话、祝贺词
5.启动仪式开始
第二章节: 赢“动”未来Win the next move
1.主题宣传片播放
2.客户代表致答谢词
3.热舞《no body》舞蹈演员与客户代表互动
4.京剧表演
5.现场抽奖
第三章节:感恩 Thanksgiving
1.房地产公司发展历程VCR展示
2.公司领导致感恩谢词
3.歌曲感恩的心
4.互动魔术表演
5.抽奖环节
第四章节:房地产众“赢”
1.播放有气势的主题VCR
2.小提琴表演(2-3人)《卡农》励志
3.大合唱(XX员工)
4.抽奖环节
5.由公司领导启动“众”赢"激光球.第五章节:宴会time
1.进餐时穿插互动游戏与抽奖
一、年会背景及目的
辞旧迎新，迎来又一春。2013年，我们迈着坚定的步子经历了风起云涌的一年。这一年，有欢笑，有汗水。在这个竞争激烈没有硝烟的战场，所有的民盈人锐意进取，历久创新，使得公司又上了一个新的台阶，这跟所有员工的共同努力分不开。军功章有我的一半，也有你的一半。
为了总结回顾2013各项工作，对2014年工作做出安排和部署，并表彰先进，增进全体员工的交流和沟通，促进公司的文化建设，树立健康向上的企业形象，表达公司对全体员工的关怀与感恩，特决定举办此次主题年会活动。
二、年会主题：厚积薄发，震响明天
三、年会时间：2014年1月15日 17:30-21:00
四、年会地点：XXXXXXXXX
五、主持人安排：XXX XXX（公司员工）
六、年会参会人员
公司领导、嘉宾，公司全体人员（参会人员暂按300人计，包括领导、嘉宾、全体员工、优秀员工家属）。全体人员着晚礼服化妆出席，男士可穿西装，女士晚礼服。
七、年会流程与安排
本次年会的流程安排如下：（详见附件1）
17：30 全体参会人员到达餐厅签到，建议男士各搭配一名女士合走红毯，我们将有摄影师专门拍摄留念。根据签到处座位指示牌，按指定区域就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。（播放入场背景音乐）；
18：00—18：40进行
（三）晚会节目的编排：由人力资源部负责晚会节目的征集、海选、编排；
（四）横幅的制作：红底白字横幅一条：预祝民盈集团2014年团年晚宴活动圆满成功！落款：东莞市民盈集团股份有限公司。12M 红底黄字横幅一条：民盈集团2014年团年晚宴 7米（用于剪开张贴拱门）
（五）发言稿的撰写：通知大会发言相关人撰写发言稿，并及时通知年会最终确定的时间、地点；
（六）物品的采购：提前采购年会所需的物品。具体物品见预算表；
（七）时间的控制：年会主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出或短于原计划的预定时间。
（八）现场录像机拍照：提前安排好相关人员携带录像机或数码相机，做好大会、晚宴等活动现场的录像或拍照工作。活动后存档，可作为历史资料在公司内部局域网上共享。
（九）各项活动的工作安排：年会的具体工作应细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人；各个工作人员应积极主动向相关负责人汇报，各负责人向总协调人进行汇报。最重要的是不要忘记确定年会当天的现场各项工作的负责人。例如：现场灯光及音响的调试、主席台及场地的布置、物品的采购与运输、宴会提前预定等等，一定要有专人负责。详细情况见主题年会工作安排表；
七、参会人员须知
（一）全体员工无特殊情况必须参加年会（除特殊岗位必须有人值班外，值班人员发放相关补贴），年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经人力资源部经理批准同意后方可离开。
（二）此次年会为民盈全体成员的一次聚会，望各部门成员积极参与到年会的组织及晚会节目参与中来。
八、年会经费预算。见附件2
九、年会筹办及任务分工 详见附件3 十、参会人员统计表（略）亮点：
1、全体员工着晚礼服出席，并男女搭配合走红地毯，拍照留念；
2、邀请优秀员工家属出席并赠予相应纪念，感受公司文化展示公司实力，增加员工荣誉感和归属感；
3、提前制作员工新年愿望MV，在员工签到进场时反复播放，让员工更有幸福感和归属感；
4、由每个部门派一名代表组成评审团，在晚会最后评出当晚最佳着装奖，男女各一名；
5、节目主题可为中西结合，可选择如礼仪表演旗袍秀《夜上海》、《古筝表演》、《爵士舞/拉丁舞》等节目，可采用部分节目员工表演，外聘部分演艺人员的做法。最后闭幕节目创意：收集全年平时活动照片，制作成MV，展现大家日常工作身影和走过的足迹，选择员工代表合唱歌曲《一起走到》或《明天你好》；
演员：小郭(李冬芸)，秀才(姚立阳)，掌柜(杨霞)，小贝(谢必)，老白(黄金江)，大嘴(袁涛)，小六(唐嘉麒)，扈十娘(彭颖)，记者(唐玮)。改编：姚立阳
场地上一张长桌，两把椅子，镜子。
第一场
小郭：(赶紧打断掌柜,举起茶杯状)掌柜的,喝口茶啊～
掌柜的坐下。
掌柜：哎，小郭，找我有什么事吗?
小郭：有有有，秀才最近啊，好像不太对劲啊，他老是躲在柜台后面，偷偷地看着我，我一扭头吧，他就冲我这样，嘿嘿，嘿嘿(傻笑状)，这…这分明是在骚扰我嘛
掌柜：他敢骚扰你，额咋就不信呢，你确定?
小郭：我确定、一定以及肯定，呐，这就是证据(把一颗硕大无比的牙齿拿到掌柜面前，掌柜观看状)
掌柜：这是个啥嘛
小郭：他的门牙!
掌柜：门牙?
小郭：刚才我在干活，他就偷偷的跟我在后边，我一扭头吧，哇塞，他的脸都贴到这里来了(比划状)，然后还是朝我那样子，嘿嘿，嘿嘿(秀才傻笑状)
掌柜：然后呢
小郭：这分明是在暗示我什么嘛
掌柜：然后呢
小郭：那我也想不通啊，我就给了他一招排山倒海，(对着秀才双掌一推，秀才反身倒地)
掌柜：然后呢?
小郭：然后他就只剩一颗门牙了
掌柜：(大笑)哈哈哈……
灯光变暗(掌柜，小郭退场;秀才上场坐好)再重新亮起，切入第二场。
旁白：在吕秀才和李大嘴的房间里。
秀才：(自言自语)哎，芙蓉妹妹呀，最近好吧，生活有困难吗，有困难要说，没有困难制造困难也要说的，咱们就是亲兄妹，84班就是你的家。俗话说，亲兄妹明算帐，对不对?大家都是同学嘛，该还的费用一定要还……你上次踹坏男厕所门被罚的那二钱银子还是我帮你垫的哩，是不是该还了?你得还，你凭什么不还?你怎么不讲理呢?这是你该还的费用啊!动手，动手我怕你啊?打就打，我踹你了，我踹踹踹……我还踢你了，我还用晨光笔芯戳你，我戳死你～(作殴打状)
大嘴上场。
大嘴：秀才出啥事啦?三鹿奶粉喝多啦?
秀才：说谁呢?你三鹿奶粉喝多了，你全家三鹿奶粉都喝多了。
大嘴：我喝蒙牛的。吆，火气这么大啊秀才，哥不是逗你玩呢嘛。刚才在这嘟哝啥呢?
秀才：唉，没什么，就是要债的事……
大嘴：还有人敢欠咱的钱啊?
秀才：不是咱的钱，我的钱(缓缓得默默指着自己)。
大嘴：甭管谁的钱，你跟哥说(从围裙拿出菜刀晃)～“遥想当年，我拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，一米以下全部放倒，使得一手好板砖，专打老弱病残～～”
秀才默不做声打出停止得手势。
大嘴：你说你哥我这么多年在这圈子里怕过谁啊?我还就不信了，甭管是谁!咱讲的是一身正气，欠债还钱那是天经地义的事，他得讲道理，你记着兄弟，(拍胸脯状一口气说)欠你钱就是欠我钱，欠我钱就是欠我们组的钱，欠我们组的钱就是欠我们班的钱，欠我们班的钱就是…就是欠我们班的钱!
秀才：唉，她倒是真敢～
大嘴：呀，他谁啊～
秀才：就是我们班长，郭芙蓉呀!上次她借我二钱银子赔男厕所门还没还的嘞，你看你要是方便的话，帮我给要回来～
大嘴;哎哟，你看这时间不早了，我得赶紧把上次欠的语数英物化生的作业补上，我先走了我先走了～
大嘴跑开。小六上场，撞上大嘴。
小六(看到秀才)：大嘴咋的了，跑的比拔毛的猪还快，
秀才：吓着了。
小六：吓着了?有贼?有贼!作为本班第三十八任黄衣捕头燕小六在此!(拔出打狗棒摇晃)秀才，照顾好我七舅姥爷的三外甥的第二个丈母娘!(绕场一周跑开)
搬上两张长凳。
灯光变暗(秀才退场)再重新亮起(小郭手拿扫把做扫地状)，切入第三场。
旁白：同福客栈大堂内。
小郭(唱)：我是郭芙蓉，我不会武功，我来自84班，我与众不同～(哦耶耶～)
大嘴拉着秀才上场。
大嘴：走啊你，走啊你(拉扯秀才状)可说好了，那二钱银子要回来，得借我一钱先去买个豪华的三国杀啊～(秀才咬着牙恨恨的点头状)
大嘴：(对小郭)小郭啊，我来就是通知你，(指秀才)他找你有事～
秀才：啊?
小郭：什么事啊?
大嘴：(自己嘀咕，没人听清楚)你上次欠他二钱银子没还～
小郭：你说清楚!
大嘴：你欠他二钱银子没还(大声快速说)
秀才：二钱，二钱(大嘴身后萎缩状，伸出两手指)
大嘴：上次教学楼旁边，男厕所门口，被你踢坏的厕所门，咋的，你还假装忘了?
小郭：(想了一会)噢~，原来是这样，我就说你这段时间磨磨唧唧纠缠我暗示我，吞吞吐吐是前言不搭后语，原来就为了这件破事啊?哎呀，我怎么那么糊涂呀，还天天跟你一起玩三国杀，还就真以为你转了心，没想到你连这点小帐都记在心上，真是枉我对你一番情意～
秀才(小心翼翼，想缓和气氛)：不是的啦～
小郭(怒不可遏)：小气鬼，去死!
秀才(气不过)：郭芙蓉小姐，上次这双鞋是借给你穿的吧，为什么还这么脏嘞?(虚指鞋子)
大嘴(小声帮衬)：就该你洗。
小郭：吕先生，如果我没有记错的话，有句话叫做狗拿耗子多管闲事
小郭、秀才对眼转圈。停下，对下眼，代表PK开始。
秀才：芙蓉妹妹
小郭：秀才哥哥
秀才：虽然我们俩惺惺相吸，情投意合，两小无猜～。
小郭(果断的首先打断)少整没用的，言归正传。
大嘴、老白围上秀才(大嘴捶肩，老白冲着小郭说：老虎不发威，你当我们是病猫)。掌柜围上小郭(掌柜摇扇吹风)。秀才和小郭做赛前准备，抖手腕，转脚踝，热身ing……
莫小贝背重装大包上场。
小贝(冲掌柜喊)：嫂子，我去北美淘金啦。
掌柜(一把拉住)：小贝，快过来快过来，你小郭姐姐要和秀才PK啦。
小贝：嫂子，不行，我赶时间!你又不是不知道，迟到金就全没了，全变石头了!!!
掌柜(不顾一切的)：石头就石头，没有就没有，咱不去啦。给你小郭姐姐来当啦啦队!
小贝：不行，我要赶时间的
掌柜：不去了，嫂子你得给我买糖葫芦。
小贝：那…好吧，那嫂子多给我买几串
掌柜(痛快的)：好好好，你要几串就买几串!
小六上场。
小六(冲向两队人)：干啥呢这是?在本捕头的地盘上，敢聚众进行不法勾当?!
小六(冲向小郭，拔出一打狗棒)：你姓嘛?叫嘛?打哪来?往哪去?家里几口人?人均几亩地?地里几头牛?说说说!
小郭怒视小六，掌柜的一把拉住小六。
掌柜：小六你来得正好，秀才和小郭要PK啦。你正好来当裁判吧。
小六：作为本镇第三十八任缁衣捕头，燕小六我义不容辞啊～照顾好我……
老白把小六拉开
全场动作停滞，记者边说边走上场。
记者：我是十一中特约金牌记者说得多，谢谢钢七连提供本新闻信息，并请在节目播出之后的三个工作日之内到本网领取高达250两银子的小道信息费。下面报道正式开始!
全场动作恢复。秀才和小郭继续热身。
记者(退后问秀才)：请作一下自我介绍。
秀才：哈哈哈，想当年，我三岁看动漫，五岁打游戏，现在过了十年，我打遍天下无敌手，人家都称我为东方不败……
记者(继续问)：你一直被小郭欺压，今天对这次与小郭PK怎么这么有信心呢?
秀才(站上前)：其实昨天晚上我想了一个晚上，终于想明白一件事，我和超人的区别就是：我今天不小心把内裤穿里面了(一抖长袍)。现在我要告诉郭芙蓉，哦不，母老虎，(边说边比划)，天马流星拳，欠债要还钱，要是不还钱，(挥上勾拳状)就是这么一拳。哈哈哈哈!(举双拳做胜利状，退后)(后面的老白，大嘴叫好)
记者：下面让我们来采访另一方的PK主角郭芙蓉，请问郭女侠，不，芙蓉姐姐…
小郭(不等记者把话说完，抢话)：我从小吃地沟豆腐宴长大，购物经验极其丰富，参加的活动从来不低于2.5的，爬升盖世无双……
(小郭说话当中，掌柜，小贝模特步上前走秀，各拿豆腐两字。亮相后归队。)
老白：是啊是啊，小郭纵横江湖那么多年，怕过谁嘛(转向大嘴)
大嘴：就是嘛，她连杀人都敢玩，还敢背着西瓜逛植物园，从而使植物大战僵尸
小郭怒视老白，大嘴，两人退后。
记者(继续问)：你对这次PK有什么看法呢?
郭芙蓉：(摆手)我没有什么看法，就一句话。(站上前)秀才，你是个天才，天生的蠢材(小郭队齐喊蠢材，蠢材!)。你头顶锅盖，手拎白菜，自以为自己是东方不败，其实是傻瓜二代(掌柜，小贝齐向秀才做出“二”的手势喊“二代”)。
记者(上前)：好，现在采访结束，PK马上就要开始。请各位在欣赏PK的同时，不要忘记拿起您的手机为你所支持的选手发送短信投上一票。请编辑“SB”+你所支持的选手名字发送至74074094740(大家齐喊：就是气死你!)。您的一票有可能决定最后的胜负。在PK之前，请先欣赏一段广告，广告之后马上回来。
记者退场，扈十娘上场。其他所有人员退场，郭芙蓉和秀才站在场上。
扈十娘带头跳唱：轻轻地我来了，摇一摇十娘口服药，(对着秀才说)你感到疲劳吗?(秀才：真的)(对着郭芙蓉说)你感到疲惫吗?(郭芙蓉：嗯!)那就订购我们84班配方的十娘口服液，喝了它你便可以上九层天堂，下十八层地狱!心动不如行动，请赶快拨打我们84班客服热线74174194741.(十娘摇着口服液围着秀才郭芙蓉转了一圈边说)轻轻地我走了，摇一摇十娘口服液，不带走一片云彩
小六：现在，PK正式开始。
大家齐喊：ROUNDONE
小郭大喊：我先来我先来!
小六：不懂PK规矩!为惩罚郭芙蓉，这回秀才先来!
秀才(得意的)：哈哈哈哈，栽跟头了吧!问：你从小到大考了这么多场试，问你，你到底有几种答题方法?
小郭：那多了去了，什么配方法、归纳法、反证法、消元法、换元法、排除法、待定系数法，一大把。
秀才：哈哈哈哈，错了吧!告诉你只有两种：一种是用左手写，一种是用右手写!哇哈哈!(和大嘴老白拥抱庆祝，说“耶!”)
小六：第一回合秀才胜。
(插曲：老翁手捧大桶从中间穿过喊着：卖花生喽、卖花生咯!又大又圆的花生哟!老白大嘴小六凑上前说“花生多少钱一斤”答“六块钱一斤”问“这么贵”“有什么味的”“有没有荔枝味的”答“西瓜味的菠萝味的梨子味的……”大嘴手重的一拍老翁肩膀说“有没有鸡翅味的”答“有，什么都有”“我来一斤”“我来半斤”“我来五斤”，突然小六说“我们来干嘛的?”老白“我们来赶人的”大嘴手挽老翁脖子一把拉到，大家把老翁拖出去)
大家齐喊：ROUNDTWO
秀才：(乘着刚才胜利的口气说)郭芙蓉，你问吧!
小郭：该我了!哼哼!你听着：我每周写两篇周记，每次周记500字，请问：三月内我的累计字数达到多少?
秀才(拿笔做狂计算状，嘴里念道)：每次500字，一周两篇就是一千字，一个月就是四千字，三个月就是一万二千字!雕虫小技，还想难倒我?!哇哈哈哈!
小郭(仰天长笑，突然停住两手伸出食指交叉说)：错!哈哈，我说的是三月，不是三个月!所以正确答案应该是四千字!
(秀才：我倒!后仰被大嘴和老白接住)
小六：第二回合小郭胜。
小贝手拿花束做天女散花状，掌柜的跳大腿舞。老白和大嘴做捂脸状。
全场停滞，记者从左向右飘过。
记者：现在插播广告～广告之后马上回来。
插曲：演唱大兵的《狮子座》(七月份的时候，那是men子多，八月份的前奏，men子很多，夜晚困gao的时候，忘记了盖bie窝，早上起来有一身的砣~~~)哎呦，好痒，哎呦哎呦……(退场)
所有人物重新上场。
大家齐喊：ROUNDTHREE
秀才：我的问题太高深，还真怕你答不上来。说：有一次我带队野炊，在活动中我听见很多MM惨不绝耳地叫喊：“我失足啦”，“我又失身了”之类的话。请问从这些话可以判断出我在什么地方进行野炊?
A：鸟沙洲B：菱角塘C：石山脚D：接履桥
小郭(面红耳赤)：想不到秀才你表面文雅，骨子里却是这么流氓!我参加这么多活动也没听说有喊这个的啊!哼，我看主要是跟上流氓带队了吧?这样的话，ABCD应该是都有可能的!
秀才大笑：哼，夏天我让你跟我去鸟沙洲，你还不去!不懂了吧，我说了失身失足是水湿的湿!当然是A!
小郭被气得四仰八叉：你你你!净在这占咬文嚼字的便宜!
小六：第三回合秀才胜。(老白大嘴庆祝胜利状)
大家齐喊：ROUNDFOUR
小郭问：下面是一道选择题!以下哪个举动不是环保行为?
A：把吃剩的的西瓜皮扔向山野
B：在山野里埋剩饭剩菜
C：在班上给别人取外号
D：集合时迟到，浪费了大家的时间
秀才眼珠一转：切，就没一项是环保行为!尤其是C!我们是文化人，怎么能随便给人取外号!太不文明了耶!我选ABCD!
小郭拍手大笑：哈哈哈!只选C和D!要知道，西瓜皮和饭菜都是可以降解的物质哦!还可以肥沃土壤，非常环保!
小六：第四回合小郭胜。
大家齐喊：ROUNDFIVE(FINAL)
秀才大叫：好吧，看来不出狠招是不行了!我也给你道选择题，单选多选你随便!你认为以下那样东西是真正好学生的标志?
A：60元以上的零食B：NIKE的鞋C：背包后头栓的垃圾袋D：黝黑的脸
小郭(一把推开秀才的脸)：是够黑的!(略加思索)：想考我装备啊?这个我可擅长，我选A和B!要知道零食和鞋是同学们最关键的装备!
秀才(和大嘴老白击掌庆祝)：Oyeah!应该是C!真正的好学生，是不在乎装备的!懂得环保的同学才是真正的好学生!
小郭：你…………………………(做吐血气倒状)
小六：经过评委一致裁定，秀才最终获胜，PK到此结束。
老白大嘴齐喊：_iucaiLvWins……
记者上场：下面请获胜者到台前向大家发表一下获奖感言!
秀才(上前鞠躬，做哽咽状)：子啊，这是一次公正的比赛，绝对没有马甲的投票!感谢CCTV，感谢MTV，感谢SBTV，此时此刻，我愿意高歌一曲来表达我内心的激动……“十年之前，我不认识你你不属于我，我们都是一样……”
一、项目背景
2013 年底,京东宣布了未来发展的五大战略,其中,“渠道下沉”和“国际化”两大战略随即浮出水面。校园项目作为2015 年京东渠道下沉战略的重要落地项目,旨在以“京东派”校园店为平台深入校园,建立标准化的物流平台,为广大师生提供“多、快、好、省”的购物体验;同时主打亲民接地气品牌,从各个方位服务学生,为打通大学生网购“最后一公里”提供更多增值服务。
“京东派”现正处于发展初期,急需将其多方位服务型的全能形象对外推广。为此,针对90 后大学生的消费习惯,京东需加大力度开拓校园服务平台,打造校园事件营销案例,活跃目标受众参与度与影响力,在提高知名度与美誉度的同时,促进消费。
二、项目调研
本项目调研运用受众调查和媒介监测的方法,从电商进校园的市场需求、受众对京东派的认知与态度、京东派传播现状这三大方面,挖掘京东派进入校园市场的营销与传播的症结。同时,结合京东派项目特色提炼、京东派与项目同行的对比分析以及京东派优劣势分析,找出提高京东派市场占有率的办法,并提出京东派的传播新思路。
我们派出并收回了348份合格问卷,对10 名相关目标消费者、负责人以及媒体人等进行定性访谈,并从传统媒体和新媒体渠道收集资料,得出结论:
(一)“京东派”项目仍未完善,受众接触项目渠道受限
电商进校园是未来校园商务发展的主要趋势。但由于“京东派”校园店开放地域有限,且“京东派”缺乏完整的联合传播手段,大部分学生对“京东派”的认知依然保持在不了解或只听过名字的阶段,知名度还有待提高。
(二)京东派传播内容枯燥乏味,方式单一,未能树立品牌形象
由于项目处于发展初期,信息传递模糊,信息到达率低;同时,传播内容与当下社会媒体热点结合度较差,未能引起广泛的二次传播,导致受众参与度不高;且“京东派”信息传播平台不完善,内容涉及层面简单,无法调动受众参与积极性,使受众难以形成消费习惯。因此较难在短时间内形成固定消费群体与深刻的品牌认知。
(三)电商行业中,同类校园营销型中小型电商企业已成为先行者
电商行业中,专注于校园渠道的大型电商企业虽少,但做校园营销的中小型电商企业则很多。由于服务同质化倾向明显,“京东派”的取胜点在于多元化的服务特色。
(四)SWOT分析
(五)“京东派”项目特色提炼
三、项目策略
(一)主题“京东派给你精彩校园生活”
(二)公关目标
我们根据目前“京东派”的“多元便捷”的服务理念以及发展现状与难题,设定以下四个阶段的公关目标。通过打造多项校园事件营销案例,推进目标受众自发传播效果,层层递进,以至达到“京东派”成为校园电商市场领头羊的终极愿景:
(1)打响京东派名号,传播京东派“多元便捷”的服务理念;
(2)树立京东派是一个为学生提供“多、快、好、省”购物体验,一站式校园生活服务平台的品牌形象;
(3)面对不同类型的消费者进行精准营销,保持京东派的舆论热度;
(4)保持京东派在校园生活服务中的知名度与美誉度。
(三)目标受众
核心受众:当代大学生
外围受众:大学老师以及普通社会公众
(四)公关策略
为了提高以“多元快捷”为服务理念的“京东派”在大学生群体中的知名度和影响力,打通和深耕高校市场,在项目过程中,以罗杰斯的创新与扩散传播理论,促进认知与消费。
(五)传播策略
(1)充分运用社会化媒体的传播威力。在媒体选择上,本策划采用以新媒体为主力的传播策略,借助微信交互式的人际传播和微博嵌套式的大众传播,通过微博发起相关话题讨论和微信公众号软文发布,博得受众对活动的关注度。邀请微博大V等作为意见领袖,提高活动的曝光率。此外,巧用微信功能,以微信公众号的关注转发,特制活动微信表情、微信H5 的制作转发以及开发微信小游戏,以此制造校园热点事件,病毒营销,全方位、多角度提高京东派在大学生群体中的影响力。
(2)巧借校园媒体传播。京东派要打通校园市场,必须贴近高校生活、 高校媒体, 例如社团官方微博和微信公众号, 在其长期的活动举办中已聚集了大量的高校学生粉丝群体,“京东派”各项活动的开展,通过邀请此类高校媒体转发和评论相关微博话题,易于贴近90后大学生群体。同时校园社团组织活动宣传单的印发,广泛式的近地传播,更加直接地将活动信息传递到90后大学生群。
(3)门户视频网站策划病毒传播。本策划案除以新媒体为主力传播,同时也辅以门户网站作为病毒传播的媒体途径。在腾讯、搜狐以及网易等知名网站上发布活动举办成果,在全网各大主流视频网站(如爱奇艺)上发布微电影,进行广泛式的视频病毒传播,制造校园热点事件,打响京东派的品牌形象,提高京东派在90后大学生中的知名度和美誉度。
三、项目执行
(一)公关分活动策划案
“行侠仗义京东派”、“派派庆典”和“《青春在途》微电影营销”三大部分,有效契合各类节点与目标受众喜好,推动“京东派”品牌发展的同时,促进消费京东派。
精彩校园生活起跑篇——行侠仗义京东派:借开学季的浪潮,将“京东派”形象化
在高校开展“大侠送快递”和“大侠带你游校园”系列校园开学季活动。借金庸武侠形象传递“京东派”的核心信息,把“京东派”的全方位服务型的形象对外推广。
前期双微线上以悬念预热,推进线下互动宣传;与校园组织合作,安排人员打扮成“金庸大侠”的形象,并贴上“京东派”微信二维码,为学生提供快件免费送货上门服务,打响推广第一炮;借新生入学时间点,安排“金庸大侠”们分布到学校指定地点,新生带着校园地图在指定地点找到“金庸大侠”盖章,集齐相关印章领取“京东派”相关奖项,同时,特邀学生互动拍照并将照片、“京东派”微信二维码和京东微信移动端入口流程发布到双微上作二次传播;最后,“京东派”各高校开学季活动汇总,制作成病毒视频或H5,通过微信和微博公众号传播大区域校园热点事件。
精彩校园生活奔跑篇——派派庆典:节日营销,保持“京东派”舆论热度,促进消费
以“11.11 光棍节”、“3.7女生节”和“6.18 京东特卖”三大节点策划三大节日活动,策动校园热点事件,促进消费并形成积极舆论流。
(1)单身“派”对
借11.11 光棍节为噱头,策划单身“派”对。在微博发起“论单身狗怎么才能脱单”的话题讨论,联动全国高校共同聚焦话题讨论,掀起校园对“单身狗脱单方法”的热议浪潮;随后由“京东派”公众号推出单身“派”对活动,邀请单身学生扫码关注微信公众号或直接进入公众号填写信息,配对参与单身“派”对活动;同时,联合微信发布新表情“两个单身狗的幸福生活”,以京东吉祥物Joy为主角,展示两个单身狗在一起的日常生活,使京东形象融入学生生活中;光棍节当日,在定点校园联合校园社团举行单身派对,并发出京东购物折扣卷,刺激校园单身男女消费京东,使用“京东派”;活动后续传播,利用微博平台发布话题讨论“单身狗我只能帮你到这了”,邀请参加单身派对的同学们发布双人派对照片,形成二次传播,引发学生热切关注。
(2)女神派
3.7 女生节,以此做节日营销活动,策划“女神派”分享且消费特别活动,吸引女性目标消费人群参与体验。由微博官号与微信公众号发起高校“ 女神派”话题讨论,由学生群体们分享自己或身边有女神范的美女的修炼过程,如,秀身材,秀妆容,秀发型等,刺激参与需求;同时,由京东向各化妆品,鞋包服饰类等品牌发出“女神派”活动的帮助邀请,邀请品牌派出销售人员进入学校为希望改变自身形象的女生进行形象改造;通过校内宣传单派发,告知校内女生关于“女神派”的活动信息,保证信息到达率;女生节当日,由各品牌形象设计师进入校园,为前往京东派进行形象改造体验的女生提出形象建议,并向女生们传授化妆或穿衣学问,将参与者转变为京东形象类产品消费的早期追随者;活动后期,由微博再次发起话题讨论“女屌与女神”,邀请改造女生上传改造前后对比照,形成广泛传播与社会热议。
(3)6.18 京东校园嘉年华
配套“京东6.18”活动,策动“6.18京东校园嘉年华”。活动前期,由京东派微博发出活动信息【6.18 京东校园嘉年华】,结合校内媒体进行线下的活动宣传,广泛吸引学生对活动进行关注;同期,结合大学生的好奇,分享的心理,在京东派微信公众号内推出“6.18 京东校园嘉年华”线上小游戏,在线上形成大规模京东校园嘉年华游戏风潮;同时,可通过闯关小游戏赢取嘉年华场内游戏卷,并通过朋友圈转发,邀请好友一起玩游戏通关赢取场内游戏卷,产生二次转发;6 月18 日活动当日,嘉年华现场设置跳舞毯PK赛,切西瓜速度赛,X-Box体感游戏,肺活量歌唱赛等游戏区,可通过闯关关数获取相应的直接购物抵用卷;此外,嘉年华现场可配备零食售卖区,嘉年华内游戏机器售卖区等,在吸引学生体验游戏的同时,刺激其消费产品;而在活动后期,结合“6.18 京东校园嘉年华”线上小游戏的火爆程度,联合京东与腾讯双方发布新的微信游戏。
精彩校园生活回忆篇——《青春在途》微电影营销:用情感策略和消费者建立连接,使京东派的形象与校园生活密切贴合,进一步提高京东派的知名度与美誉度
微电影推广初期,以优质的预热软文吸引年轻受众自发传播UGC内容,有效地利用碎片时间传递品牌信息,更以趣味性互动吸引更多的注意力;5 月中旬,全网各个主流视频网站发布微电影,用情感策略和消费者建立连接,吸引校园人群与品牌沟通,令消费者对京东派的品牌产生认同感;同期发布H5 页面的“青春在途”小测试,给大学时光没做过的事情打分;定制版聊天表情和创意手绘等,引发二次传播。
(二)项目进度表
(三)危机预案
我们的危机管理理念是:增强把控全局的控制力,提前掌握危机发生的可能性,减少危机带来的损失。
以下是针对本项目中重点活动的部分危机预案对应措施,详见下表:
四、项目预估
此次以“京东派给你精彩校园生活”为主题的2015~2016 年京东派校园项目年度整合传播策划方案,成功地塑造“京东派”的品牌形象,使品牌与大学生群体有更多的情感共鸣,增强了品牌互动性,使企业的品牌、文化、产品与校园文化活动完美结合,极大地提高了京东派的知名度与美誉度。
由始至终,活动传播采用多维度、高效性的整合手段。其中,微博、微信等社会化媒体联动线下校园活动作线上信息宣传推广,初步成功地塑造了“京东派”在受众心中的形象。同时,巧借校园广播、校报等校园自媒体作广泛式的近地传播,更加直接地有效地将“京东派”活动信息传递给受众。再者,在腾讯、搜狐、网易等门户网站上作活动成果发布以及爱奇艺、优酷等门户视频网站上作病毒传播,再度打响京东派的品牌名号。
班上有个“富二代”，搅动女孩嫁富的心
2010年9月初，江西省新建县18岁女孩何倩入读江西南昌某职业技术学院，与来自江西省修水县的女孩乐梅成了室友。在她们居住的303寝室，6名室友中何倩年龄最大，被选为寝室长。
2010年11月中旬的一天，何倩和乐梅吃过早餐去上课，在教学楼下看到几名同班同学在围观一款奥迪A4轿车，何倩不解，说：“汽车你们没见过啊？”话音刚落，轿车驾驶室里探出一颗脑袋，何倩一看不禁惊叫起来：“郑光，你啥时候买的车啊？看不出来你挺有钱啊！”郑光自豪地告诉同学们，车是他父亲刚送给他的生日礼物。直到此时大家才知道，郑光的父亲是广西北海一家公司的董事长。
郑光时年18岁，长相一般，学习成绩也不突出，因此，平时很少有同学注意他，如今他的“富二代”身份一曝光，立即成了同学们议论的焦点。
当天中午回到寝室，乐梅对何倩说：“郑光那辆车少说也要30万元吧！据说他父亲是个大富翁，谁要是傍上他，就享福了！”何倩却说：“那家伙用父亲的钱炫富，将来不会有出息的！”说完，打开手机翻出了9月22日郑光发给她的一条求爱短信，当时何倩怎么也想不明白郑光凭啥追求她，现在她终于有了答案。
就在何倩对着手机发愣的时候，郑光打来了电话：“能赏脸跟我吃顿饭吗？几个同学要敲我竹杠呢！”要在以前，何倩肯定一口回绝。如今知道郑光有的是钱，何倩觉得正好让寝室的好姐妹们美餐一顿，便毫不犹豫地答应了：“好啊，在哪儿？”郑光说：“滨江宾馆，你过来坐我的车一起去吧，我在西门等你！”何倩立即对室友们喊：“郑光请客，我们宰他一顿去！”大家顿时一阵欢呼。
饭桌上，郑光当着大家的面毫不掩饰对何倩的好感，可何倩始终婉言相拒。当晚，乐梅好奇地问何倩：“郑光对你一往情深，你干吗拒绝他呀？”何倩说：“我可不爱他的钱，你要是觉得他好，你追他，我没意见！”乐梅半开玩笑地说：“那我真追了啊，你可别后悔！”何倩随口道：“随你的便，跟我没关系！”何倩本以为只是开开玩笑，没想到乐梅真的行动起来了，开始寻找机会与郑光接近。
这天中午，乐梅去银行取钱，正巧碰上郑光也去取钱。郑光问她：“何倩是不是有男朋友啊？”乐梅灵机一动，说：“可能吧，具体情况我不清楚！”郑光便说他还没吃午饭，问乐梅愿不愿意陪他下馆子吃饭。乐梅求之不得，跟他进了一家饭馆。有漂亮的乐梅陪着，郑光独自喝了半斤白酒。
走出饭馆，郑光摇摇晃晃的，一只手搭在了乐梅的肩膀上。乐梅假装生气地说：“你喝多了，我扶你回寝室吧！”郑光说：“是啊，我头好晕！”恰好路过一家私人旅社，郑光哀求道：“我走不动了，你扶我到旅社休息一下好不好？”乐梅便架着郑光进了旅社。一进房间，郑光就抱住乐梅亲吻，乐梅正中下怀，半推半就地倒在了郑光怀里……
事后郑光给了乐梅3000元钱，并承诺将来让父亲送他俩去美国留学，两人就此确立了恋爱关系。不久，郑光搬出学生宿舍，租住到学校附近的金地兰湾小区，乐梅几乎每天晚上都到出租屋跟他约会。
两人迅速恋爱的消息引起了303寝室几个女生的议论，一个女生说：“郑光这小子这么容易就把我们的‘班花’搞定了！”有人随声附和：“是啊，听说还是乐梅主动的，真是势利眼，把我们寝室的脸都丢尽了！何倩，郑光本来对你有意思，乐梅也太不厚道了吧！”何倩大度地说：“我才不在乎呢！”尽管话是这么说，但何倩还是觉得乐梅跟郑光恋爱的速度有些超常，决定提醒提醒她。
“争”来的男友不如意，势利女孩醋意大发
2010年11月28日下午，趁别的同学不在，何倩对乐梅说：“你跟郑光好，我们无权干涉，但我劝你还是慎重一点，别拿青春赌明天！”乐梅一听，酸溜溜地说：“你不是后悔了吧？”何倩吃惊地看着她，说：“乐梅，我再说一遍，你追他跟我没关系！但我觉得他这个人太随便，你还是小心为妙！此外，你最近经常半夜才回寝室，大家都在议论，你也该注意一下影响。”可乐梅认定何倩是在嫉妒她，一气之下竟搬出宿舍跟郑光同居了，这让整个303寝室的同学都大吃一惊。
12月2日上午，何倩的父亲突然打来电话，告诉何倩她妈妈吐血了。何母年近六旬，患有严重的胃病，因家里穷一直没能彻底治疗。何倩考上大学后，妈妈的病情越来越重。何倩不敢怠慢，一下课就往汽车站赶。
“什么事这么急？”一直对何倩暗中留意的郑光追上她问。何倩急匆匆地说：“你来得正好，我妈犯病了，我得回去看看，你能开车送我回家吗？”
郑光二话没说，开车送何倩回到新建县溪霞乡老家，两人一起把何母送进了南昌大学第一附属医院。医生检查后告诉何倩，她妈妈可能患了胃癌，让她尽快准备5万元钱，为病人做胃切除手术。“胃癌？”何倩一听就吓蒙了，“我到哪儿弄那么多钱啊？”帮妈妈办完住院手续后，何倩开始打电话向亲友借钱。打了十几个电话，只有舅舅答应借给她5000元。看到何倩一筹莫展，郑光说：“我卡里还有3万，要不先借给你吧！”何倩说：“你开销那么大，钱都借给我了怎么行？”郑光说：“我打个电话，让我爸再打钱就是了。”下午3时许，主治医生通知何倩，预定7日做手术，问她手术费准备得怎么样了。郑光抢着回答：“行啊，钱没问题！”说完便要去银行取钱。何倩拦住了他，说：“我不能用你的钱！”郑光生气地说：“为什么？这可是救命啊！”顿了一下，问，“是不是担心以后我纠缠你？你把我看成什么人了！”听他这么一说，何倩没再坚持，写了一张3万元的欠条给他。
回到学校，郑光告诉乐梅，他借了3万元钱给何倩，并叮嘱她有空去看看何倩。没想到乐梅醋意大发，阴阳怪气地说：“你是她什么人啊，借那么多钱给她？”郑光说：“你什么意思啊？你呀这方面就是不如人家，我主动借钱给她她都不肯要，还给我打了借条！”说着拿出借条给乐梅看。乐梅头一扭，嘟囔道：“她是另有所图！”郑光生气地说：“同学有难，你不帮忙还说这种话，简直连一点爱心都没有！”乐梅脱口而出：“别拿爱心当借口，你一直在打她的主意，还以为我不知道？”“我又没跟你结婚，就算我爱她又怎么样？”郑光更加生气，跟乐梅吵了起来。吵完后，郑光一怒之下回了学生宿舍，把乐梅一个人扔在了出租屋。
几天后的一个深夜，小区门卫涂吉海见乐梅深夜一个人回来，问她：“小乐，你的帅哥呢？”乐梅说：“死了！”涂吉海猜到两人闹别扭了，便半开玩笑地跟她说：“好啊，哥陪你吧！”乐梅没理他。
涂吉海1963年出生于新建县象山镇，高中毕业后当过三年兵，2000年与妻子离婚后到金地兰湾小区当保安，一直没有再婚。自从乐梅住进这个小区，涂吉海就盯上了她，经常以求她介绍女友为借口跟她搭讪。
12月14日深夜，见乐梅又是一个人回来，涂吉海吓唬她：“你咋这么晚才回来，小区死人了，我送送你吧，别吓着你。”乐梅一听还真有些怕，连忙说：“好啊，我还真有点怕！”涂吉海就不怀好意将她送上了楼。乐梅一打开房门，涂吉海就跟了进去，说：“你男友不在，哥陪你好不好？”说着就抱住了她。
乐梅猛地推开他，说：“你乱来我可要报警了！”涂吉海吓得急忙改口：“千万别误会，哥只是想考验考验你。”说完悻悻地离开了。
又过了几天，乐梅主动跟郑光道歉，郑光借坡下驴回了出租屋，两人的关系渐渐缓和。
12月28日，何母出院，郑光又开车把母女俩送回了家。郑光的热心与慷慨，不仅让何倩对他充满感激，也改变了何倩对他的看法。两人驾车回学校途中，何倩关心地问：“最近，你跟乐梅还好吧？”郑光说：“凑合吧，她跟你不一样，太势利！”何倩很吃惊。郑光又说：“你，不能给我一次机会吗？”何倩没吱声，因为她感觉自己已经爱上郑光，而且妈妈的这次手术，也让她觉得嫁个富裕人家很有必要。她由衷地说：“你对我的帮助我会记着的，但你不能背叛乐梅啊！”郑光叹了一口气，没再说什么。
2011年元旦，趁郑光回广西之机，何倩特意找到金地兰湾小区，想跟乐梅好好谈谈，探探乐梅与郑光的感情到底有多深，以便自己考虑是否该接受郑光的爱情。
为嫁富害“情敌”，糊涂女生害人又害己
何倩来到金地兰湾小区，正好遇到涂吉海值班。一听她要找乐梅，涂吉海热情地把她带到了乐梅租住的地方。
跟乐梅聊了一个多小时，何倩才小心翼翼地转入正题：“你跟郑光最近是不是闹别扭了？”乐梅急忙掩饰：“没有啊，我们挺好的！”何倩不解：“那郑光为什么还追我呢？”乐梅一听怒火中烧，甚至怀疑郑光跟何倩早就好上了。
1月2日，乐梅与妈妈通电话时得知，家里想在县城买房，首付还差5万元。郑光一回学校，乐梅就提出跟他借钱买房。郑光说父亲责备他最近花钱太多，这次只给了他5000元，没钱借给她。想想何母做手术时郑光一借就是3万元，乐梅感觉自己在郑光心目中的地位远不如何倩，对何倩又妒又恨。
1月10日晚，乐梅回出租屋时，涂吉海拦住她问：“那天找你的女孩长得不错啊，能介绍给我吗？”乐梅顿时计上心来：是啊，涂吉海是个流氓，何不将何倩介绍给他，只要把她的名声搞臭，爱面子的郑光就不会对她再抱幻想了。于是她跟涂吉海商定，介绍他与何倩见面。
2月26日晚，学生回家过春节刚刚返校，涂吉海就和小区的业主冯玉元来到学院附近的一家饭店请乐梅和何倩吃饭。乐梅介绍何倩与涂吉海认识了。饭后，涂吉海连续给何倩发了几条暧昧短信，要求与她处朋友。何倩十分反感，严词拒绝。
28日晚，屡屡被拒的涂吉海向乐梅求援：“帮我想想办法，怎样才能搞定她？”乐梅竟说：“软的不行，来点硬的吧！”涂吉海想了想说：“那你把她约出来吃夜宵，我把她灌醉，生米做成熟饭再拍些照片，看她从不从！”
于是，乐梅就打电话约何倩吃夜宵，说郑光不在，她一个人很害怕，希望晚上何倩能陪她。何倩正想找个机会再了解一下乐梅和郑光的关系，便答应了。
当晚，何倩打的来到金地兰湾小区。乐梅在门卫室等到她后，带她来到冯玉元家。一看涂吉海也在，何倩转身要走。涂吉海急忙对她说：“听说你要来陪乐梅，我特意来跟你赔礼道歉，前两天我的玩笑开得太过分，实在对不起啊！”乐梅也极力挽留，何倩只好留下。过了一会儿，菜做好了，冯玉元拿出一瓶红酒和一瓶白酒，何倩说她不能喝白酒，只倒了一杯红酒。可涂吉海心怀鬼胎，趁何倩上卫生间之机在她的红酒杯里掺了半杯白酒。吃饭的过程中，三个人轮流劝何倩喝酒，何倩喝完两杯掺了白酒的红酒后就醉得不省人事了。
涂吉海立即将何倩抱进了冯玉元的卧室。乐梅明知接下来会发生什么事，竟离开了冯玉元家……
直到次日上午8时许，何倩醒来发现涂吉海睡在身边，才知道自己被强奸了。她痛骂涂吉海：“你这个畜生，我要告你！”涂吉海竟说：“我会对你负责的，你嫁给我吧！”“你等着坐牢吧！”何倩立即穿好衣服跑去找乐梅，乐梅却不在，手机也关机了。
据案发后警察调看何倩所住宿舍楼前的监控录像显示，当日上午9时许，何倩返回宿舍，显得失魂落魄。当时同寝室的同学应该都去上课了。10分钟后，何倩的母亲接到女儿打来的电话，大意是嘱咐她好好照顾自己。何母当时没听出女儿有什么反常迹象。
9时15分，正在上课的郑光等几名同学收到了相同的手机短信，是几幅触目惊心的“艳照”，郑光一眼就看出，照片中仰躺在床上的女子是何倩。这几幅照片，是乐梅授意冯玉元发的，目的是把何倩的名声搞臭，让郑光对她死心。
郑光早就发现何倩不在教室里，看罢短信就意识到她出事了，便悄悄跑出教室打何倩的手机，打了几次都无人接听，郑光更加担心，便悄悄把何倩的室友刘慧喊出教室，两人直奔303宿舍。开门一看，何倩正口吐白沫倒在地上……
经医生紧急抢救，何倩最终脱离了危险。医生从她的呕吐物中检出了毒鼠强成分，何倩承认药是她当天早上在学校附近的一个菜市场买的，至于为何服毒自杀，则缄口不言。
但警方根据郑光等同学提供的几幅“艳照”推测，何倩自杀很可能与被强奸有关。通过技侦手段，公安人员查明发“艳照”的人是冯玉元，遂将冯玉元抓获。经审讯，冯玉元供认是乐梅与涂吉海策划了这起强奸案。公安人员次日将乐梅、涂吉海抓获。二人对犯罪行为供认不讳。
2011年6月8日，新建县人民法院以犯强奸罪，分别判处乐梅、冯玉元、涂吉海有期徒刑两年、一年六个月和三年六个月。
得知案情的来龙去脉后，郑光又后悔又内疚，说自己真不该买那辆奥迪车，更不该以此为资本张扬炫富，不然，就不会害得一个同学犯罪，一个同学受辱。经办此案的刘警官对此却另有看法，说：“这个案子表面上看是由郑光的炫富引发的，但其根源却在于乐梅婚恋观的偏差。”刘警官提醒广大的年轻女孩尤其是女大学生们，希望嫁个有钱老公并没有错，但幸福的婚姻说到底还是以爱情为基础，更不能为了嫁富而不择手段，否则，只会害人害己！
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