招商引资范文（共10篇）
港口，珠海最具优势的核心资源，自经济特区建立之日起，便开始上演一幕幕沧海变桑田般的巨变：30年来，珠海港已从小规模的内河渡口和渔港，一跃成为珠江三角洲西岸乃至整个西江流域港口群的“龙头”。
如今在高栏港，10万吨级、15万吨级深水码头泊位正在建设中，新的国际航线在不断地开辟，溯西江而上的内河港口联盟已经成立起来，围绕港口形成的产业链条正在逐渐集聚。
海运是最便捷也是最经济的运输方式，珠海如此发达的海运交通定会给珠海市招商引资工作助力，是招商引资工作的重要砝码。
我国加入 WTO已有10个年头，我们要努力进一步扩大利用外资的规模，力争对外开放取得新突破，为经济社会的跨越式发展和提前基本实现现代化提供强大动力，为了加块招商引资工作的进程。
第一、切实加强对招商引资工作的领导。招商引资是对外开放的重要突破口。各地各部门要从战略的高度充分认识招商引资的重要作用，进一步解放思想，更新观念，切实把招商引资工作摆到突出位置，做到认识到位、组织到位、措施到位。
第二、充分发挥各级开发区在招商引资中的龙头带动作用。各级开发区是”招商引资的主体，要进一步加大开发建设力度，科学规划，合理布局，完善功能，优化环境。
第三、健全机构，建设一支高素质的招商队伍。完善市对外开放领导小组议事制度，进一步加强对全市外资工作的领导。市外经贸委（外资局）作为开放领导小组的办事机构和职能部门，全面负责招商引资工作。市对外招商引资中心改革，市级有关职能部门要派员相对集中办公。
第四、加大对重点对象、重点项目的招商力度。突出招商重点，主攻大财团、大集团，争取每年吸引10家以上的国际大企业特别是世界500强企业来甬投资。近期要重点研究台商的投资动态，建立若干个专业工作小组，买行领导联络责任制。对科技含量高、发展潜力大、由国际跨国公司投资的在谈、在批、在建项目，要建立信息报告追踪制度和领导联系制度，在征地、供电、供水等方面给予政策配套。
第五、拓展招商领域，提高招商引资的针对性、实效性。发挥港口资源优势，重点引进信息技术、生物医药等高新技术项目和能源原材料基础产业的重大项目，扩大第三产业、城市建设等领域的利用外资规模。
第六、千方百计加快项目审批和建设进度。建立市开放领导小组重大项目联合审批制度，实行一颗章审批。市计委、市外经贸委、市工商局、市土管局、市环保局、海关等部门要提前介入，并根据市开放领导小组审定意见，履行相关职能，限期完成。
第七、创造规范高效、公正公平的投资环境。市委、市政府领导要与重点外商经常联系沟通，及时协调解决外商提出的有关问题。各有关部门要牢固树立大开放、大服务意识，进一步规范行政执法行为，及时发布各类政策法规和经济信息，提高服务质量，主动为外商企业提供优质服务。
第八、严格考核督查。对利用外资超额完成任务，成绩显著的地区和部门，由市政府给予嘉奖。
第九、强化激励机制，营造舆论氛围。通过兑现奖励政策等多种激励措施，发动各级各部门、各行各业共同开展招商引资，形成全社会招商引资的大格局。对引荐外资项目的单位和个人，由市对外开放领导小组根据项目的难易程度和引荐人的贡献大小予以审定并给予奖励。
为了进一步做好招商引资工作，相继出台了一系列奖励办法：
第一条，为完善我市促进引资的机制，进一步调动社会各界人士招商引资的积极性，吸引更多的客商来我市投资，促进我市经济持续、健康发展，特制定本办法。
第二条，奖励对象的认定：
通过各种渠道向我市提供真实的项目投资意向、协助我市与投资商直接联系、在项目洽谈中起到实质性促成作用，将具有投资意向的投资人或企业引荐到我市实现项目落户，履行了中介人职责的国内外个人或组织（以下称引荐人）。
第三条奖励产业的限定：
本办法的投资项目仅指制造业投资项目。
第四条奖励原则：
（一）引进重大投资项目的，由市重大投资项目奖励评审小组认定后给予奖励，奖励金的来源为市财政。
（二）引进重大投资项目以外项目的，根据谁受益（税收）谁奖励原则，奖励金由受益区（经济功能区）财政支付，具体奖励办法由各区（经济功能区）自行制定。
招商引资是推动我区产业结构调整和经济转型升级的“一号工程”。今年以来，全区上下从营造全员招商氛围、完善招商服务机制、加大招商推介力度、加快在谈项目落户等方面入手，正在全面实施招商引资“一号工程”。但据调研显示，当前我区招商引资工作仍存在以下问题。
一是招商队伍素质有待提高。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不但要熟悉经济形势、产业导向、行业规划、优惠政策等，还要有谈判策略、技巧。但目前，“招商局”挂靠在商务局，招商人员临时组合，工作阶段性特征明显，部门之间的配合协调不够，难以发挥“大招商”效应。镇街招商人员兼职较多，据统计，目前全区各镇街、平台共有82名招商人员，其中兼职的有58人，占70%。兼职招商人员缺乏相应的业务知识、法律法规知识，没有形成较为系统的招商理念，能力和精力有限，影响招商工作的执行力和服务力。
二是招商方法手段仍需创新。捕捉项目信息无处着手，如何找到客商，投资信息在哪里，是每个招商人员最困惑的问题之一。但目前传统招商方式多，现代招商方式少；会议招商多，专业招商少；土地招商多，产业招商少。现有的招商信息来源大多是领导、朋友介绍或客商找上门来的，还没有建立起有效的信息捕捉网络。意向项目信息也存在质量不高现象，真正可供区主要领导洽谈的项目不多。此外，由于各发展平台之间的相互竞争，一些项目信息对外封闭，不能实现全区共享，也使招商成本增加或造成项目信息流失。
三是招商目标定位尚需明确。部分镇街对自身产业发展缺乏明确定位，导致出现招商引资工作的盲目性，或者为了完成招商引资任务，引进与本地产业发展重点不相匹配的项目。目前，多数项目和落户企业以单体形式存在，未能形成以某一龙头企业或行业为中心的产业集群、产业链条。
一、认真贯彻全市招商引资暨深化效能建设工作会议精神，努力完成市政府下达的招商引资目标任务。
二、深化机关效能建设。继续做好2010年百名科长考评工作，在2010年基础上更加细化、提高，坚持以法行政，改进工作作风，把方便和实惠带给渔民，开展优质服务活动。严格机关效能六条禁令，制定本部门机关效能奖惩制度，不断提高机关工作效率。
三、强化渔业船舶安全生产管理和水产品质量安全管理，在2010年全省“渔业安全生产先进集体” 基础上更加扎实开展工作，拓宽工作思路，确保渔民生命财产安全，保障居民吃上放心的水产品。
四、加大渔船船员培训和渔民技术培训，提高渔民安全生产和水产养殖技能。
1、招商模式定位
以产业为导向，工业带动商业；联合政府，自主招商。确立“以产业环境为主导”的招商模式。
2、招商核心策略
（1）猛烈造势，高调推广。
借助较高平台，与政府和行业协会互动，公关造势活动先行。如举办全国性高档次的论坛或是座谈，命题可以是：“中国XX产业未来发展方向”、“打造特色园区，承接产业转移”等内容。邀请政府、厂家、经销商、专家学者、媒体等权威人士参加。
对举办的公关活动，媒体要跟踪报道。在活动前大造声势，形成轰动效应；在活动中现场报道，让活动的动态尽量向社会展示；在活动后要跟踪报道，扩大活动的后期影响。（2）完善政策和服务。
做好政府公关，向政府及主管部门争取更多的税收及各种行政费用优惠和政策支持。同时，制定出一套有竞争力和吸引力的园区优惠政策和完善的服务措施。
（3）选择目标客户，制定跟踪和招商方案。根据项目定位，针对不同产业确定客户群体，按照客户等级划分级别，然后制定出相应的跟踪方案。同时，根据划分的客户群体等级，采取不同的招商措施，从时间、资金以及人力上进行差异化、重点化招商。（4）利用多种渠道，多元招商。
常用的招商手段有：
.与政府联合组织项目推介会；
.与各地商会、行业协会以及同乡会合作，进行推广招商；.面向主力客户、品牌客户，一对一进行宣传招商等；.利用传媒和网络招商；
.举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；.借助中介机构的联络渠道招商；.派出招商小组主动上门招商；
.在目标客户相对集中之地设置招商办事处等。（5）重点客户优先招商
重点客户，是指在某一区域和行业内，有一定知名度和影响力的企业和商户。这种客户入住园区，对同行企业、上下游企业以及其他中小企业都起着极大的带头和表率作用。因此，要进行优先招商。（6）定向招商
定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推介本项目，并说服其入园经营的招商方式。定向招商首先需要大量收集客户的信息资料，然后选择确定适合本项目定位的目标客户，再与之联系，说服其入园经营。本项目的主力商户、重点客户都需要通过定向招商的方式进行招商。（7）优惠招商
优惠招商是指在招商条件方面给予客户一定的优惠，以降低客户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作，这是最常用的传统
招商策略。招商条件优惠的方式有：税收优惠、免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告等。对主力客户和重点客户，招商条件的优惠幅度可适当大些，以吸引其进入园区经营。
优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在本项目目前的环境条件下，其作用应该是非常明显的。
（8）、建立客商服务中心，安商扶商，“以商招商”
以商招商，是一种行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于紧紧围绕产业链招商，核心在于建立以商招商长效机制，重点在于营造“安商、扶商、亲商、富商”的发展环境。
将企业请进来，还需让企业安心落户，只有这样，才能吸引更多的企业进来。
吸引企业落户的关键是投资环境，客商要来投资，首先会向已经落户的客商打听当地的投资环境。
因此，以商招商，关健在于 “筑巢引凤”，努力打造一流的投资环境。其核心就是要创造一个“安商、扶商、亲商、富商”的良好氛围。因为落地企业把对园区的感悟介绍给其朋友或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强的多，轰动要大的多，可信度要高的多。
“筑巢”既涉及到“硬”环境，更关系到“软”环境的打造。要按照“既招之，则安之；先养之，后富之”的工作思路打造一流的投资环境。一是要建立客商服务中心，做好引进客商的跟踪服务工作。尽快建立和落实招商、对接、落地、投资建设的“一条龙”服务机制，特别是要在重点客户的落地对接和后续服务上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服务，推进其早落户、早投产。二是要着力完善基础设施和配套服务设施，提供教育、医疗、居住、娱乐等高质量服务，以利于项目引进和“落地”。要高起点规划和建设园区，通过规划，科学、合理地定位园区地块的使用功能、产业发展方向和招商引资重点。要充分考虑投资者对服务功能的需求，优化投资创业环境，打造可持续发展的现代特色园区。
“以商招商”模式展现出一个全新的招商领域，一方面客商们了解行情、了解商情，由他们出面开展招商工作，“现身说法”，具有较强的说服力。另一方面，可以充分发挥外地客商在原籍交往广泛，具有较强社会影响力的关系优势。在充分利用这两方面优势的同时，要把优化发展环境做为核心工作长抓不懈，营造出真心实意“扶商”、千方百计“富商”的良好氛围，达到“引进一个，带动一批，影响一片”的招商效果。
各位亲爱的家人们：
大家好！我叫申大发，来自湖南常德。感恩我非常优秀的推荐人：黄博士和丁文凯先生。是他们给我介绍了一份值得我们付出一切努力的事业。我加入富迪肽精彩事业的时间不长，不可能象优秀的丁总一样有那么强大的气场。但我也有些小小的感悟，此时此刻想与大家分享！希望在座的各位能从中产生一些共鸣，那么我的付出将是值得的。今天的分享主要有两部分的内容：
（一）介绍我与小分子肽结缘的过程。
（二）回答大家最关心的四个问题，分别是：
1．都直销好，为什么满大街的都是还骑着自行车的难民呢？ 2.我有房有车就是不喜欢干直销，为什么要听你的话干直销呢？ 3.这么多的直销公司，为什么要选择富迪公司呢？ 4.做直销简单吗？收入高吗？我可以成功吗？
第一部分：首先给大家介绍一下我结缘小分子肽的心路历程：我和丁总是战友，战友之间感情是很深的，之前我们是经常联系的，但是去年一整年几乎就没有时间见面，打电话找他，都是在全国各地到处在跑而我也是深圳一家高科技公司的高管也很忙。
17年底春节前，丁总给我寄了五盒小分子肽当过年的礼品，电话中只简单说：“过年了没什么东西送，这个小分子肽很好小到脱头发大到早期癌症都有效果”。我抱着将信将疑的态度上百度查了一下小分子肽。虽然知道了肽的各种好处，还是不相信他有那么神。之前在部队由于水土不服我的头发大部分的脱落了。没头发的人和同龄人相比老了差不多十岁吧！这些年我也吃过不少药都没见效果。我想如果真的能让我把头发长出来。我就卖这个产品肯定能赚钱。在第四盒快用完时，我摸着头皮感觉头发好象多了点，就问坐在旁边的同事：“我的头发有没有长多点”，得到的答案是肯定的。当时还不是很明显，眼看着产品快用完了，我怕药一停头发就长不出来了就主动又购买了一个月的产品。
产品的神奇在我的身上得到了验证，市场空间巨大，对于稍有商业敏感性的人都会有兴趣去深入的了解的。
我于4月27日和丁总一起飞到赣州，一起参加了三场招商会：分别是赣州和兴国县的两场招商会，最有映象的是29号到韶关的招商会：那个老板直接叫来了前韶关市退休的副市长，前韶关市联通公司的领导，具体叫什么名字我就不讲不出来。还有6个商会的老板，他们入单都是每个人三个3万的金三角布局。这是我第一次听说金三角的概念。考察期间通过我与其他合作伙伴的接触，再把这几天考察市场的情况与我的现状做了一个对比，虽然我是高科技企业的高管可与直销人员的生活相比，一个天堂一个地狱;(不用早起挤那拥挤的公交或地铁；收入更是我无法想象的；我在心里默算小孩还在上初中，（高中学费、大学学费，父亲的养老费用，加上自己家庭的开支，到退休为止至少还需要上百万的开支）。自己现在每月拿2万左右，减去社保、住房公积金、税、生活费、房租，能留下一万左右），按照一年收入10万算，我必须还要继续工作10年，这期间不能有意外，如果再遇到老父亲病故或亲戚摆酒，我必须任劳任怨干到退休。这辈子就一眼看到头了。我能否趁现在还能动，努力奋斗两年摆脱现状呢？在公司特别是创业型公司，加班是常态，我从前年过年后到深圳，年尾腊月28才到家，一年到头不曾有空陪过孩子的成长，不曾有空过问老父亲的身体，母亲节那天，我在网上看到一句话：“说网上的孝子太多了，可惜父母不在网上”。这句话本身没有错，谁不愿意多陪陪自己的孩子和父母呢？这年头房价涨得百姓人人是房奴，一个月的收入除了房租和生活费，剩下少得可怜的几个子都想攒起来给孩子交学费、买点什么，回家一趟高铁票不仅贵还往往一票难求，更多创业型公司更是加班无日夜，抢到了票没有假给你。所以我对这些网上孝子是深刻理解的。我不想留给自己太多的遗憾，更不想让人觉得自己不孝顺，把年迈的老父亲一个人丢在家里，直到老去也没法照顾到。我必须要改变现状，这是从我心底里发出的声音。
这时我已坚定了我的决心我一定要从事肽精彩事业。而且要立即加入，因为即便我现在加入都已落后在人家身后很远了。5.1期间公司放长假，趁放假期间我参加了肇庆的导航训，又让我惊呆了，这群人自己掏着费用来学习，到了晚上十一点还在开会后总结会，而之前公司给我发着工资，享受着良好的待遇，如果一听说要加班，大家马上就情绪低落，谁会在晚上十一点以后还开会后总结会？我也立刻就明白了，直销行业每个人都是老板，所做的一切是为自己，上班是打工，再怎么好的福利都无法调动每个人的积极性。回到深圳的第一件事就是辞职，专心干好一件事那就是富迪肽精彩事业。（第二部分）回答大家最观心的四个问题：
1：都直销好，为什么满大街的都是还骑着自行车的难民呢？ 任何行业都是有2/8定律的，很多人从事一件事情之前不去做充分的调查和研究，人云亦云，听说**公司好，听说某某领导人优秀，听说**产品赚钱就一头扎进去了，你不被淹死才怪。我们要弄清楚一个行业必须要从历史的角度去分析一个行业，调查清楚一个行业的前世、今生，才能准确的判断其未来的发展方向？就直销行业而言，不瞒大家我之前也是不愿听不愿干的，经过我和丁总走访了一圈市场后，我得出了相反的结论，如果说到今天为止还有人反对歧视直销，那么只有以下这三种情况：（1）在他的圈子里没有因为直销成功过的人。（2）曾经因为听说或被朋友硬拉进了直销行业受过伤害的人。（3）根本就不了解，听说直销等于传销的人。大家好好的对照一下你属于哪种人。回头再说一下直销到底好不好：直销是一个没有资源可以杠杆别人的资源的事业；直销是一个没有时间可以杠杆别人的时间的事业；直销是一个没有学历可以杠杆别人的学历的事业。直销是一个你想成功就能成功的事业。到么我再问一下，直销到底好不好啊，肯定好啊！2.我有房有车就是不喜欢干直销，为什么要听你的话干直销呢？ 我想以一个传统行业老板的身份和大家探讨以下几方面的问题： 1.国家政策支持:李克强总理在18大会议上强调国家要重视分享经济，鼓励大众创新，万众创业；没有直销哪来的分享经济，哪来的万众创业；今天的直销环境与之前的环境已发生了翻天覆地的变化；之前各大媒体对直销只贬不褒、妖魔化现象严重，老百姓更是谈直销色变，特别是国家在审批直销公司许可的过程中是控制的，之前只有极少数公司拿到了直销牌照，近几年国家开始放开市场，最近几年发放的直销牌照由过去的20多家公司已扩大到了90多家直销公司。其次，近些年由于房地产绑架了国家的经济使得实体行业经营太难，几乎没有利润，有一句话叫谁做谁知道。我老婆投资了一家药店共两个股东共投资30万，加上后期的医保刷卡，特殊门诊啊投入早超了30万，现在每个月也就分得1万元左右和上班没区别。再次伪金融行业，国家在坚决取缔和打击小资金盘，为什么呢？因为这些伪金融行业每年让老百姓损失达几千亿，特别是这些伪金融的发起者大多是国外的人或机构，这些损失一年可以武装一支人民军队，你想国家会答应吗？国家对小资金盘的打击也会给真正的直销公司带来利好，很多的高端人士看懂了目前国家的经济形式，悄悄的潜伏进入了直销行业。2.传统行业前期投入大：无论干什么都有一笔大的前期投入，而且传统企业成功率不超过3%，公司的生存周期90%不超过3年。你觉得你的投资风险高不高？很多的餐馆、小店今天在，明天就不在了。利润更是低得无法形容，近几年经常在报纸上看到某上市公司一年的利润仅够在深圳买一套房，这都是好的，更多的公司变成了ST，大家明白ST的意思吧，就是亏损股。而直销投入少，回报高，张嘴就开张，闭嘴就打佯，这是传统行业无法可比的。
3.中国高大上的行业你能参与吗?国有银行，保险公司很赚钱，你能参与吗？答案是否定的，如果你非要说可以参与，你最多就是这个公司的职员起不到任何决定性的作用。4.既然高大上的行业与你我无缘，那么我们足够聪明吗？可以象马云、马化腾用技术改变人们的生活吗？我想我们也很难这个自信，就连马云、马化腾这样的老板都无法进入中国高大上的行业，更不要说我们普通的老百姓了，好在马云和马化腾足够聪明，人家用技术真正在改变了我们的生活。可我们能行吗？ 5.你是官二代、富二代吗? 如果以上的答案是否定的，我们就要好好的想一想自己的出路了。6.当我们还没有绝对成功的时候，我们千万不要说我喜欢什么，我不喜欢什么，因为我们没有资格讲喜欢什么和不喜欢什么，而是要该做什么就立即马上去做什么？
如果你还要犹豫的话，我再给大家说几句推心置腹的话，也是我这些年反复思考后的一些心得：
A.中国前首富王健林先生说过：什么师大、人大、北大不如自己的胆子大。
B.美国前国务卿鲍威尔曾说过：推迟一项决定比不做任何决定甚至做出错误的决定对美国人民的危害更大。当然把这句话应用在中国也是成立的。
C.很多人从未成功，从未抓住过机会，不是因为他不了解咨询，而是因为他想的太多，行动太慢。要知道中国改革开放后，第一批悟到中国政策的人，哪个不是千万富翁。
第一批炒股的人：哪个不是赚得盆满钵满，我们的董事长就是在上大学期间购买了深发展的股票短期内赚得了15个亿财富。第一批房地产商人：大家都知道有个爱爬山的老家伙，60岁了还能潇洒和自己妻子说再见，挽着年轻貌美的董小姐去爬山，人家爬的还是喜马拉雅山。而我们这些悲催的老男人还有所谓的小鲜肉，只能通过自己几十年的奋斗苦苦挣扎，把自己年轻貌美的老婆熬成了黄脸婆，才能凑够在一线城市买房的首付然后做一辈子的房奴。当我们实在觉得愧疚的时候我们可能会对老婆说：亲爱的，对不起了，委屈你了，我也曾经和你一起奋斗了，我也和你起慢慢的变老了，我们说：我们的老婆可以接受我们的忏悔吗？这样的表白可以抹去我们老婆曾经的美少女如今的黄脸婆脸上的皱纹和已经花白的头发吗？就算我们的温柔贤惠的老婆可以原谅我们人生中的过错的话。未来的新人类，未来的新新人类，他们很有可能不吃这一套，他们很有可能选择跟一个老男人在一起，住着豪华的别墅，吃着香喷喷的红烧肉啊！那个时候我们这些没有成功的悲崔的孤单的老男人面对此情此景让我们情何以堪啊！
今天的社会也是人情越来越冷膜的社会，更是一场大病就可以让一个家庭回到解放前的时代，解放前是什么，是民国是贫穷啊。这种事类发生有我们身边数不胜数，不要认为你今天还有几个小钱？在当今的社会稍有点意外就可以让你回到解放前，在微信上面有水滴筹、还有什么大病筹大家都知道吧，几乎每天都可以看到一场大病花光了家里所有积蓄的家庭啊！该醒醒了，亲爱的伙伴们！前几天就在我公司旁边150米的中兴通讯，一个非常优秀的IT男，因为合同到期公司没有续签，选择了跳楼自杀。你们会讲下岗有什么可怕的至于自杀吗？可你知道吗？在深圳一个资深IT工程师的收入吗？你知道深圳房奴每个月的房贷要还多少吗？如果几个月的失业，他的住房可能被银行收回，他的小孩可能会无钱上学，他的老婆可能会因为没有房子与他再见。
有的人会说，你讲的案例远在天边与我无关，我再讲几点发生在我们身边的事好吧！当今中国有六千万的留守儿童你认可吧，这里面曾经就有我的小孩是其中的一员。当今中国有几千万的孤寡空巢老人你认可吧！我们为人父母为人子女凡是有人性的，谁愿意撇下自己孩子和父母只身到城市去打工呢？谁愿意让自己的孩子发展成问题少年呢?很多人的父母年迈一个人在家孤单不说，万一哪天离开了我们，你是否会觉得遗憾呢？广东的东莞是很多有钱的男人喜欢去的地方，因为那里有漂亮的妹子供你欢笑，这几千万的漂亮妹子，谁敢说就没有我们的小棉袄呢？如果我们今天不努力，不成功，那我们的小棉袄将只能成为农二代，苦二代，也许五年也许十年之后，你敢说他不会成为取悦别人开心的陪笑女，陪唱女啊！醒醒把各位！3.这么多的直销公司，我为什么要选择富迪公司呢？
我们要多学习，向成功的人学习？不要把自己变成那只被温水煮死的青蛙？而是要有春江水暖鸭先知的本领。当今的中国有这么一个人值得我们去学习，那就是湖北仙桃人：雷军：他说过，猪在风口上都能飞起来。那么我们就要主动的去寻找风口，拥抱风口:我不知道有没有人仔细的阅读过雷军先生的风口理论，我是认真的拜读过的。他所认为的风口是：必须要有一款爆品引爆市场，而我们的富迪小分子肽算不算爆品呢？肯定是，人人都需要，（小到刚会走，大到99），市场空间大，而且效果神奇，有太多太多的案例成我们的活广告帮着我们做宣传。马云曾经说过，未来超过他的富豪一定出现在大健康领域，我们老百姓也深知健康对我们每个家庭的重要性；有这么几句话：富人失去健康一辈子白忙，穷人失去健康，等于雪上加霜；男人失去健康，她将成为别人的新娘；女人失去健康他将重新装点自己的新房，老人失去健康，天论之乐成为奢望，小孩失去健康，父母会痛断肝肠。短短几句话描述了健康在我们心中的重要性。其次是我们公司的营销模式好，只需要分享给两个小伙伴就可以回收成本。进入无成本经营模式。不用担心亏本。我们说做一件事，只需要考虑成功了会得到什么？失败了我会怎么样？做直销成功了你赚的钱可以影响你整个家族的命运，失败了就是花了几千元买了些产品吃了得到一个健康的身体。还有什么呢？这个结果我想人人都能承受。第三，我们的公司董事长是一位有大爱精神的人。连续八年被评为中国十大慈善家，捐款近20亿。他本人的铜像与国家领导人、著名爱国人士一起在天坛展览，而且他是唯一还能说话的活人？有这么一位有大爱的领袖，你跟着他干也是放心的。今天我所讲的三点：（1）产品好到爆（2）模式好不用担心亏（3）公司领导好，不用担心赚了钱不给你。这三点足以证明这就是风口，你必需要抓住。
每个人的时间和智商都是差不多的，为什么有的人那么成功，无非就是在人生的关键时候他把握住了属于自己的机会。而现在机会就在你的面前是不是要抓住，你自己去决定。4.做直销容易吗？收入高吗？我可以成功吗？
在富迪公司人人都知道有个78岁的老奶奶，叫孙萍大姐。她十多年前从西安铁路局退休后，并没有象大多数人一样选择带孙子跳跳舞，而是和一群朝气蓬勃的年轻人在一起干直销，他现在除了给他的子女买房买车外，过年的时候他是发红包最多的人。还有在广东的梅州有一对95后的双胞胎姐妹，短短四个月就赢得了公司众泰汽车的奖励。还有我们湖南邵阳的飞扬老师85后，公路部门的公务员，仅在网络上推广，半年时间直推上百人，连优秀的黄博士都是他的团队成员。这样的案例太多，我想讲的是，直销没有想象中的难，只要你想成功，只要你坚持就一定能成功。至于收入嘛我偷偷告诉大家，我看了我战友的收入情况，有时一天收入高达22万，每月收入稳定在100万以上。足够让你心动吧！
发展单位：dg市**汽车客运站有限公司
支持单位：dg市**镇人民政府
协助单位：dg市xx投资实业有限公司
**汽车站物流广场座落于有着“穗莞深重要交通枢纽、虎门港配套产业基地、岭南水乡生态特色镇”美誉之称的dg市**镇迎宾路，地理位置得天独厚。**镇毗邻珠江口，地处粤港经济走廊腹地，正在筹建的穗莞深城际轨道途经**，**不但是莞惠城际轨道的起点，还是惠州至佛山城轨和广深城际轨交汇点，将打造成为珠三角城际轨道的交通枢纽站。同时在dg市人民政府新战略的规划
下，**镇作为年轻的新型发展城镇，将成为dg市经济腾飞的增长点，未来发展异常迅猛而美好，是广大投资者掘金创富、寻求发
展的理想乐园。
**汽车站物流广场紧邻文化广场、**新医院和行政中心，是该镇的中心地带和黄金路段。**汽车站占地面积44.2亩，总建筑面积
3万多平方，按国家二级车站标准投建，设计日可发送旅客5000---10000人次，是dg西部最大的汽车站，而在此基础规划的**汽
车物流广场规模宏大、配套设施齐全、市场货源充足。广场内的水电、电话、网络、有线电视、风味餐厅、休闲娱乐等相关设施的配备，融汇了现代商业模式所倡导的“一站式”经营理念，为淘金者们提供了一个精彩的演绎舞台和可持续发展的庞大的发展
空间，也为投资加盟者提供了一个和谐、安全、舒适的工作氛围和生活环境。
配套招商项目：**至全国各地汽车客运线路、特色餐饮（如湘菜馆、海鲜酒楼、西餐厅等）、旅业、酒店、沐足、网吧、卡拉OK
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一、市场优势：**镇及周边数镇，暂无一个大型的专业物流广场，而这一区域内厂家众多，货源十分充足，特别是位于该镇即将
启动的珠三角最大的钢材交易市场----华南国际钢铁物流园，将进驻近千家企业，年销售额将达300亿以上，极大地带动了周边
数镇经济的飞越和物流业的蓬勃发展。而专业的运输和物流严重匮乏，急需现代化的物流基地作为天然的保障。**汽车站物流广
场横空出世、闪亮登场，强劲地填补了这一物流市场的空白，为投资者们提供了千载难逢的巨大商机和广阔的升值空间。
二、交通优势：位于镇中心最为繁华的黄金口岸，多路公交车必经之地，交通四通八达，并紧接于穗莞深城际轨道等交通网络路
线。
三、规模优势：**及周边数镇首家物流专业市场，上万平方米的宏大规模，商机无限、“钱”途无量！
四、租金优势：租金1000元左右，免租期长达六个月之久。低成本投资、零风险入驻、高收入回报；
五、政府优势：物流广场作为**镇政府重点扶持的项目，政府将在工商、税收、治安等各方面进行全力支持和鼎力打造，积极为
投资者们营造一个良性和谐的经营场所。
六、管理优势：实施现代化、科学化、升值化的物业管理模式，秉承“专业化、文明化、人性化”的服务宗旨，引用和借鉴国内
外先进的物流管理方式和经验，力创一个优越安全的物流园区。
七、配套优势：物流广场内拥有宾馆、餐饮、娱乐、休闲为“一站式”的配套设施，为您的加盟提供了舒爽便利的工作和生活环
境。
八、增值优势：成立市场服务中心，加强广告宣传和市场推广力度，依照科学的管理模式，应用先进的营运手段，推动商户利润
增值最大化。
招商程序：商家现场看铺登记～～确定招商名额～～签订意向书并交付定金～～在规定的期限内签订正式合同～～入场进行铺位
装修～～正式开业经营。
巨大商机黄金胜地 错过再等一百年
**汽车站物流广场
报告摘要：招行十二年前提出选择零售银行作为“一次转型”的方向，七年前提出内涵型发展（低资本消耗、高定价、低财务成本、高价值客户、风险可控）的“二次转型”方向，三年前进一步明确以“一体两翼”（“一体”指零售金融，“两翼”指公司金融和同业金融）为策略，发展“轻型银行”。招行坚持以零售银行为核心的发展策略在经营成果上表现显著。本文将围绕公司经营发展情况，行业状况，投资亮点分析，财务预测及技术分析对股票未来的价格进行预测。
目录
一，公司简介…………………………………………………………………………………………………1 二，公司经营情况分析…………………………………………………………………………………..三，行业分析…………………………………………………………………………………………………..四，投资亮点………………………………………………………………………………………………….五，公司盈利预测…………………………………………………………………………………………..六，技术分析…………………………………………………………………………………………………..七，投资建议与风险提示………………………………………………………………………………..（一）公司简介
公司成立于1987 年，总部位于中国深圳，是一家在中国具有一定规模和实力的全国性商业银行。本公司业务以中国市场为主，分销网络主要分布在长江三角洲地区、珠江三角洲地区、环渤海经济区域等中国相对富裕的地区，以及其他地区的一些大中城市，有关详情请参阅本报告“分销渠道”和“分支机构”章节。截至报告期末，本公司在113个国家（含中国）及地区共有境内外代理行1,921家。2002 年4 月，公司在上海证券交易所上市。2006 年9 月，公司在香港联交所上市。公司向客户提供各种批发及零售银行产品和服务，亦自营及代客进行资金业务。本公司推出的许多创新产品和服务广为中国消费者接受，例如：“一卡通”多功能借记卡、“一网通”综合网上银行服务，信用卡、“金葵花理财”和私人银行服务，手机银行和“掌上生活”App服务，全球现金管理、票据业务和离岸金融等交易银行服务，以及资产管理、资产托管和投资银行服务等。
招行是国内最早转型做大零售的银行，从2004年开启第一次转型、大力发展零售业务，到2010 年开始推进以提升管理水平为核心的“二次转型”，再到2014 年明确提出“一体两翼”的轻型银行发展战略，招行零售金融业务成绩斐然，在品牌、客户、产品及渠道等领域建立了成熟专业体系，逐步确立了其“零售之王”的地位，零售成为招行最大的招牌。随着科技的迅猛发展，零售银行正全面迈向金融科技时代，2017 年招行零售二次转开始进入下半场，公司明确定位于“金融科技银行”，前瞻性地构建零售金融新模式。招行将科技变革作为未来三到五年的重中之重，未来在金融科技创新方面，招行将按照上一年度税前利润1%提取专项资金设立金融科技创新项目基金，必要的时候会扩大到销售收入的1%，公司对于依赖金融科技持续推进战略转型的决心可见一斑，按照2016 年招行营收2090 亿元计算，1%的投入约为20.9 亿。今年以来，在监管严格资金面偏紧的大背景下，市场投资者风险偏好处于低位，资产质量企稳改善且估值处于低位的银行股配置价值提升，银行板块开启估值修复行情，其中招行零售业务价值巩固了其竞争优势，资本市场给与招行估值溢价逐步超过了70%。
图一：招商银行的零售转型之路
一、开展集中招商和产业招商活动时间
利
用七、八、九三个月时间，采取“走出去”和“请进来”相结合的办法，积极开展集中招商和产业招商“百日会战”活动。
二、参加活动的重点单位
教育局各股室，各乡镇中心校，各高中（完中）、职高，城区中小学。
三、招商队伍组建
招商工作实行“一把手”负责制，每单位明确1名副职、1-2名精干人员具体抓招商，人员名单于7月20日前报区教育局招商引资领导小组办公室（设在教育局办公室）。教育局综合考虑人力资源等因素，组织人员外出招商。
四、招商活动的具体要求
（一）集中时间、集中力量深入长三角、珠三角及闽中南等重点区域开展招商活动。充分发挥教育资源优势和人才优势，扑捉招商信息，搞好对外洽谈。
（二)各单位要认真组织、精心安排招商活动，确保时间、人员落实，教育局每一个月要召开一次招商调度会。
（三）各学校的工作重点是利用同学、师生、亲友等社会关系搜寻招商信息，及时上报区教育局招商引资领导小组办公室。
五、招商活动的组织管理
（一）加强组织领导。教育局成立招商引资领导小组，下设办公室（联系电话：0557-3914631）。
（二）教育局招商引资领导小组办公室对各单位报送的招商信息进行梳理，根据信息情况及时组织人员外出洽谈。
（三）为保证招商洽谈工作高效有序，统一标准、统一口径，对所有教育系统招商项目实行“统一洽谈、扎口服务”，统一由教育局招商领导小组负责洽谈与签订协议，实行“一条龙”服务，落地项目列为原提供招商信息单位目标任务。
（四）鼓励敢闯敢干的年轻同志积极主动参与招商工作，兼职招商和挂职招商；鼓励教育部门在外的各界人士为招商工作献策献力；凡为招商工作做出贡献的，根据落地项目金额给予一定比例的奖励。
六、考评、奖惩
“百日会战”活动结束后，对招商情况进行考评。对招商活动中成效显著地单位和个人予以表彰奖励，对招商活动开展不力的单位给予通报批评。
于幼军
2007年8月16日
各位嘉宾、女士们、先生们：
非常高兴与各位老友新朋相聚在美丽的南国羊城，携太行黄河风韵，享云山珠水美景，畅叙合作情谊，共谋发展大计。
广东是我国改革开放的前沿阵地和先行地区，已建设发展为我国第一经济大省。近年来，按照张德江书记代表省委提出的建设经济强省、文化大省、法治社会、和谐广东的总体目标，努力加快发展、率先发展、协调发展，全省实现宽裕型小康、珠三角地区率先基本实现社会主义现代化迈出了坚实步伐，并积极与全国各省市区共享改革发展成果，为包括山西在内的内陆省份扩大对外开放、加快科学发展开辟了道路、创造了经验。
山西位于我国中部地区，面积15．6万平方公里，人口3374万，是中华民族和华夏文明的重要发祥地之一，历史底蕴和人文积淀深厚。同时又是我国重要的煤炭资源基地，为全国的建设发展提供了重要的能源支撑。经过建国五十多年，尤其是改革开放二十多年打下的基础，目前正进入经济社会又好又快发展的新阶段，具备了扩大对外开放、加快科学发展的天时、地利、人和的比较优势：
所谓“天时”，就是国内外发展的大趋势为山西加快科学发展提供了良好机遇。当前，世界经济保持增长态势，国际制造业包括高新技术产业和现代服务业转移的步伐明显加快，跨国公司纷纷把目光瞄准前景广阔的中国市场，在投资地域的选择上更青睐于有利于辐射中国广大市场的中部地区，为山西承接产业转移带来机遇。中国经济正处于持续快速增长阶段，受区域经济梯度转移规律的支配，东南沿海先行地区的产业向中西部转移、拓展的趋势日趋明显。而且，山西目前的生产、营商成本较低，能源和工业原材料供应充足，电费、水费、劳动力价格等均低于东南沿海地区三分之一到一半左右，为投资者提供了较大的利润空间；特别是去年国家启动实施“促进中部地区崛起战略”，赋予山西建设国家重要的能源和原材料工业基地、装备制造业基地、综合交通和物流枢纽等重大任务，山西50个革命老区、山区县比照享受西部大开发政策，太原、大同、长治、阳泉四市比照享受振兴东北老工业基地政策，并于今年开始在山西开展煤炭工业可持续发展政策措施试点，中央的这一系列支持政策更使山西的发展“如虎添翼”。
所谓“地利”，就是山西在我国加快工业化进程和推进东、中、西区域协调发展进程中，拥有独特的资源优势和重要的交通区位优势。山西是我国重要的能源资源和工业原材料基地，在全国、全球能源、资源日趋紧缺的大背景下，哪个地区拥有能源资源优势，哪个地区就握有发展的主动权和竞争优势。山西承东启西、连接南北，铁路、公路、航空立
体交通网络四通八达，与华北、华中、西北地区交通便捷，综合交通和物流枢纽的格局初步显现，从而具有经济发展的广阔腹地和拓展市场的有利条件。
所谓“人和”，就是全省上下政通人和，扩大开放、加快发展已成为共识。省委、省政府在全省大力倡导推动解放思想、转变观念、开阔视野、创新思路，各级政府全力整治优化投资发展环境，尤其是创优政府依法规范行政和高效优质服务为重点的软环境，主动热情为投资者和企业发展服务。社会各方对外来投资者“高看一眼，厚爱三分”，“重商、亲商、安商、富商”的良好氛围在全省越来越浓厚。去年六、七月在上海、香港的招商活动签订引资合同、正式协议578个，引资额3807亿元人民币，目前已完成审批手续的项目占75％，已开工建设的项目占71％，已基本竣工的项目占20％，其余项目已报送国家有关部门待批。一年时间，签约项目已有70％多完成省内所有审批手续并开工建设，并有20％的项目建成投产，由此可见山西投资发展环境正在不断完善。
目前的山西，经济社会发展水平大致相当于上世纪九十年代初的广东，正处于蓄势待飞的前夜，可以说是百业待兴、商机遍地，三百六十行，行行有商机，行行大有可为。在这里，我以一个老广东人、新山西人的身份，真诚负责地向朋友们介绍山西所蕴藏的巨大商机：
山西是我国煤炭资源和生产、输出大省，目前煤炭产量约占全国的1／4，市场交易量则占全国的75％；煤层气储
量达10万亿立方米，占全国总储量的1／3。今后几年我们将在科学发展观指引下，十分珍惜和合理利用好这一天赐之宝，加快转变煤炭经济发展方式，走集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展和文明和谐发展的道路，实现由煤炭资源和煤炭工业大省向煤炭经济强省的战略转变，建设国家重要的综合能源基地和现代煤化工基地。欢迎朋友们与我们一起携手，依托山西得天独厚的煤炭资源，把握当前和今后一个时期全球性石油资源紧缺、价格高企以及高新技术在煤化工领域的应用可生产出大多数石油化工路线产品的有利机遇，大力发展现代煤化工业，开发利用煤层气和焦炉煤气。
山西众多矿产资源也得天独厚。铝土矿储量占全国的1／3，金属镁储量占全国的35％，金、银、铜、铁、锰、硅等储量居全国前列，太钢集团不锈钢产量居世界第一。今后几年我们将依托这些优势资源，大力发展材料工业，努力打造中国的铝、镁、不锈钢等材料工业基地和加工工业基地，并在高性能磁材、高岭土材料、新型建筑材料、陶瓷和环保材料等领域形成较大生产规模。
山西历来是国家重要的装备制造工业基地，今后几年，我们将整合培育和做大做强载重卡车及汽车零部件、矿山机械、重型机械、铁路机械、环保设备、精密铸锻件产业，加快信息化改造步伐，重振装备制造业雄风。此外，为改变目前产业结构过于单一和畸重的现状，我省还将鼓励发展电子通讯和生物制药等高科技产业、家用电器、食品加工、轻纺
服装、陶瓷、家具等轻工业产品，鼓励发展物流、商贸和生产、生活服务业，积极发展交通基础设施、城市改造和房地产业，这些领域正是广东、香港的长处和优势，欢迎大家把握先机、捷足先登、进入山西、大展身手！
山西不仅地下全是宝，地上的宝也多不胜数、美不胜收。山西地上文物全国第一，现存宋代、辽代及之前的地面建筑占全国总量的72％以上，国家重点文物保护单位271处，占全国总数的11．5％，雄居全国第一，被誉为中华文明的“主题公园”和“历史建筑艺术博物馆”。“人说山西好风光”，壶口瀑布彰显母亲河——黄河雄浑磅礴之美，四大佛教名山之首的五台山堪称“清凉世界”，令人神往，还有北岳恒山、太行山、吕梁山、中条山等等，真是雄关山色、黄土风情，汾水风韵，异彩纷呈。今后几年，我们将依托丰富的历史人文和自然风光旅游资源，着力打造北部宗教古建、中部晋商文化、南部寻根觅祖三条精品旅游线路及若干重点景区，努力打造旅游大产业。欢迎珠三角地区投资者积极参与我省旅游景区开发和基础设施、服务设施的建设，并欢迎国内外旅行社来晋开设分支机构、开展旅游业务，欢迎粤港澳的朋友们来山西旅游观光！
在这里，我还要实事求是地告诉大家，由于长期形成的重化工业为主的产业结构和落后产能占较大比例等原因，山西目前的生态破坏和环境污染比较严重。但这两年，我们以壮士断臂的决心和勇气，淘汰落后产能、治理环境污染，启动实施了蓝天碧水工程、造林绿化工程、兴水战略六大工程
以及采煤沉陷区治理工程，全省上下呈现“铺天盖地种树、摧枯拉朽治污、全民之力兴水”的喜人局面，环境整治和生态建设已初见成效，绿水青山、蓝天白云不再是梦想，而正在逐步变为现实！
女士们、先生们，当今天下大势，开放合作发展的大潮浩浩荡荡、不可逆转。山西人民是节俭勤劳、朴实善良、宽容厚道的人民，晋商历来有诚信为本、义利相兼的优良传统。今天，古老文明的山西正以五千年文明积淀的巨大能量，大步走向世界，走向现代文明！珠三角是山西走向世界的重要桥头堡，山西与珠三角处于不同的发展阶段，具有不同的资源禀赋和产业特点，彼此之间合作大于竞争，完全可以取长补短，谋求共赢发展。热忱欢迎广东、海内外各界朋友前来考察洽谈、旅游观光、投资兴业、开展经贸，我们将秉承山西解州人关公重信义和晋商诚信为本的传统，与朋友们携手合作、共走“大运”。今日诸位涓滴之助，明日山西涌泉回报！
区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：
一、走出去，做好宣传推介工作
建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。
建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了xx区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。
除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。
二、引进来，狠抓项目洽谈工作
针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2007年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。
今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。
三、搭平台，整合全区招商引资资源
我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻xx区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。
根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务
服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。
贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。
五、抓培训，加强招商队伍建设
三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。
根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。
在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。
通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传xxxx大、学习xxxx大、贯彻xxxx大，形成讲政治求发展的良好氛围。
六、工作中存在的问题与不足
