银行开门红领导致辞（精选16篇）
年关将至，工作任务繁重。我们在这里隆重召开XXXX支行贵金属业务开门红营销竞赛启动会，充分说明我行对总行关于“迎行庆，贺新年”财富金品牌首发暨贵金属业务开门红营销竞赛活动的高度重视，本次会议是对XXXX支行贵金属业务开门红营销竞赛营销工作进行动员和部署，以提升网点及社区支行代理业务营销能力，促进中间业务创收，希望大家围绕方案、办法，提高认识，坚定信念，提早谋划，狠抓落实。
经验证明，年底是我行开展产品综合营销和营销维护的关键时期。今年的开门红任务部署更是我行突破发展的重要机遇。早启动、早落实、早部署、早动员、早布置、早安排、早行动、早创收，抢得先机，赢得主动；精确研判总行考核政策，找准突破口和自身竞争优势，目标清晰，有的放矢；充分调动全行上下营销积极性、打造一支强有力的营销队伍，形成重拳，有力出击。在深入总结今年贵金属业务营销的先进经验基础上，继往开来、狠抓落实、乘胜追击，全力实现XXXX支行贵金属业务开门红营销竞赛的最终胜利。
关键词：商业银行,基层行领导,职业经理,执行能力
在国有商业银行实行一级法人管理体制下, 作为基层分行管理者, 既是上级行的下属又是自己下属的上级, 实际上就是一名具有双重身份、扮演着双重角色的职业经理人, 这就要求管理者在实际工作中必须注重角色转换, 切实提高执行能力。笔者认为, 提高职业经理的执行能力主要应该体现在三个方面:
一、提高自身执行能力
职业经理的执行能力整体上来讲表现在两个方面:一是其业务能力, 二是其管理能力。
业务能力是管理能力的基础。商业银行基层行领导提高自身执行能力在业务能力方面要注意两点:一是对于商业银行专业知识有全面了解, 需要加强对金融行业理论知识的学习。二是要不断地关注、研究:外部环境 (含政府经济政策等) 对于本市银行业的影响, 本行业发展动态, 同时要了解竞争对手情报。上述业务能力是基层行领导作为基层行领跑者所必需的。
管理能力是指职业经理运用已有的知识和实践经验, 所进行的组织、指挥、控制、协调等行为能力。银行基层行领导必须提高沟通能力, 了解管理方法并且在实践中选择以及修正。适合基层行的管理方法就是好的管理方法。在这里需要强调的是沟通能力, 它既是一项管理职能, 同时也是一种管理艺术。有效的沟通, 对内能化解矛盾, 融洽内部员工关系, 营造良好的工作氛围, 增强团队凝聚力, 融通上下级关系, 增强相互信任;对外能融洽客户关系, 树立团队良好形象, 形成良好的企业文化。
提高职业经理的沟通能力, 一方面需要职业经理首先必须具有良好的道德品质, 要诚实守信, 尊重下属, 说话算数, 办事公正, 宽容下属;另一面, 还必须具备一定的心理学知识, 了解人性的特点, 懂得与人交往的艺术等等。在管理过程中, 有时候即使是一项依靠行政命令来推行方案, 也是可以通过得体的沟通方式来实现的, 而且最终的实际效果也不一定比靠行政手段来推行差。
二、提高下属的执行能力
要提高基层行领导的执行能力, 还必须同时提高下属的执行能力, 这样才能从根本上提高职业经理和团队的执行能力。提高下属的执行能力, 本人认为应该从以下两个方面入手:
(一) 提高下属的专业知识水平和综合执行能力
就是通过对下属进行有针对性的岗位培训和职业生涯发展培训, 提高下属的履岗能力和适应不断变化形势的竞争能力, 使下属掌握过硬的生存本领, 具备扎实的综合执行能力。
(二) 制定有效的激励政策, 提高下属的工作积极性
在激励方面, 主要有三种方式:一是政策激励。即通过制定政策, 对某些特殊岗位和特殊员工给予特殊关照, 如给予特殊培训、晋升等。二是物质激励, 即通过给予下属物质、金钱等方式来进行激励。三是精神激励。如通过授予“××称号”、荣誉等手段来实现激励。一个好的职业经理人总是一个善于激励员工的人, 他很清楚对不同的员工用不同的激励方法去激励, 用肯定成绩、给予表彰与奖励、提供轻松而又能出成果的工作环境, 必要时吸收其参与决策的制定等方法, 只要运用得体和及时, 任何员工都是可以被激励的。
(三) 知人善任
基层行领导对下属的信任、宽容、真诚也是一种很好的激励。要善于发现下属的长处, 给其安排在合理的工作岗位上让其充分发挥。
三、提高团队的执行能力
很大程度上, 一个团队的执行能力最能体现出带领这个团队的职业经理人的执行能力。要提高团队的执行能力, 我认为, 作为团队代表的基层行领导应该主要做好以下三个方面的工作:
一是制定好基层行发展的工作目标。工作目标是基层行员工合力努力的灯塔。不管是支行还是分行, 只要把本团体的工作目标确定后, 不同部门之间就能围绕实现团体的工作目标来制定本部门的工作目标, 各部门都能在其工作目标指引下, 有效地开展工作, 整个团队就不至于出现一盘散沙, 团队上下才能团结一心, 向着共同的目标而努力工作。因此, 作为职业经理, 又是团队的领导, 必须不断提高自身对未来的预见性能力, 制定好切实可行的团队发展目标, 目标只有切实可行, 才能把整个团队的力量集中在一根绳上发挥作用, 这是职业经理人在实际工作中必须扮演好的主要角色。
二是做好组织指挥协调沟通工作。基层行领导必须具有一定的组织能力, 能引导团队心往一处想, 劲往一处使, 朝一个共同的方向前进。这种组织能力的形成, 既要靠基层行领导本人掌握先进的管理理论, 并且能用先进的理论来指导具体实践;又要靠本人从长期的实践中不断地积累。基层行领导对团队活动的组织过程, 实际上也是一个指挥的过程。基层行领导内部的协调主要表现在:站在集体利益的立场上, 公平地均衡不同部门间的利益, 化解内部部门的利益冲突矛盾。
三是做好规章制度的制订者、执行者。基层行在日常工作中, 需要遵循众多的规章制度, 规章制度本身就是一种规范化管理的手段。基层行领导本身也是规章制度的制订者, 需要组织骨干员工经常梳理规章, 并且让每个员工了解自己需要遵循的规章制度。合归建设是团队建设的重要组成部分, 同时也是风险防范的基础。每位员工都应有岗位职责书, 清楚的划分个人以及部门之间的职责。
此外, 职业经理人的人格魅力也是最能影响一个团队整体形象的因素, 基层行服务文化方面对于团队执行力也是极其关键的因素。
参考文献
关键词：宣传、服务
武胜农商银行展开铺天盖地的宣传，以优质高效的服务“俘获”客户，存款净增占据全县“半壁江山”。一是全方位宣传。通过电视台、高速公路单立柱、公交站台、小区电梯、公交车车身、出租车顶子、警银亭、微信公众号、官方网站、气象科普历书、网点及报刊杂志等平台宣传该行的产品、结算渠道、存款利率上浮高、收费低等，全方位“轰炸”客户眼球，使他们由“被动”变为“主动”熟悉并接受该行及其产品。二是做好门柜优质服务，以宣传耐心细致、服务“四心”（细心、热心、贴心、责任心）、大堂经理精准引领提高客户满意度来吸引客户、稳定客户；同时适当延长服务时间，做到逢场天，特别是节日期间早开门、晚关门，通过客户高峰期高低柜分流、增设窗口、延长服务时间、提高自助设备开机率等方式方法减少客户排队时间，增强服务效能，促进存款增长。
关键词：责任、创新
一是该行始终践行“普惠三农、扶助中小微”的金融使命，有限的信贷规模下，单列小微企业信贷规模，大力投放涉农贷款，全力确保实现小微企业、涉农贷款“两个不低于”，明确要求各支行对县域经济的信贷资金规模适度倾斜，确保“三农”“中小”“小微”“县域”企业有效信贷需求得到满足。二是该行按照“立足县域、服务三农、服务实体经济”的市场定位，积极创新金融产品。为满足不同客户的不同需求，该行创新推出了应收账款质押产品、家庭农场贷款、小额农贷“卡贷通”、汽车按揭贷款等，切实解决农户、小微企业融资难、融资贵的问题，提升了居民的消费品质。三是创新服务模式。优化贷款审批机制，实现流程制度化。改进内部管理体制，建立了专门为小微企业信贷服务的授权授信机制和公司类贷款信贷审批流程，在有效防范风险的前提下简化了操作环节，缩短了审批时间，提高了服务效率。完善了独立审批人制度、三人贷审小组信贷审议办法，极大的减少了决策链条，缩短贷款审批时限。采取“一户一策”营销方式，为客户量身定制信贷产品，制定综合金融服务方案，从单一融资到综合服务转变，使客户与该行由简单的 “借贷人”关系发展为平等的“战略合作伙伴”关系。四是发挥商会平台作用。主动参加成都武胜商会、重庆武胜商会的年会活动，与商会会员主动对接，签订战略合作协议。
1、在银行开门红的时刻，让我们共同努力，打造一个更加美好的未来!
2、开门，开门，进来吧，祝你好运。
3、登上荣耀之巅。生活中的谈吐。
4、愿我们共同分享成功与成长，银行祝您在新的一年里实现所有的梦想和目标。
5、不断努力进取，锐意进取，加油。
6、让你的梦想成真，然后继续前进。
7、新单续保携手同行，业绩加倍创造辉煌。
8、如果你想过健康的生活，你必须有食品安全。
9、银行希望您在新的一年里拥有更多的机会和挑战，而我们将一直在您身旁，为您提供全面的支持。
10、一年之计在于春，银行开门红迎接着新的春天。
11、安全的食客，沉默的饮酒者，有良好的规范和安全。
12、要定青山不放松，本年才可能开始。
13、健康的建设是一砖一瓦，食品安全是一点一滴凝聚起来的。
14、大舸中流下，青山两岸移。
15、在这个充满希望和机遇的新年里，银行希望能够为您提供最好的服务和帮助，让您的理财之路更加畅通无阻。
16、荣耀必归回，人人都要戴上冠冕。
17、在新的一年当中，银行有如小兔一样，快速的向前大踏步的前进。借助渠道的优势再创辉煌。心中有梦不认命，全员实动一条心。
18、东风吹，战鼓擂，开门红，勇折“桂”。
19、巅峰对决看到我西迁，冠军的起跑线给了我谁。
20、让我们共同迎来银行开门红，共创美好未来!
21、阳春三月，银行开门红送上春风得意的好日子。
22、在这个值得纪念的日子里，让我们一起以银行开门红为契机，开创新的征程，迎接未来的挑战!
23、普惠暖万家，奋战开门红
24、身为银行的一员，每一位同仁都应该以银行开门红的精神为引领，共同努力打造金融业的新高度!
25、全体员工，风与云，日日造访，铭记在心。
2、树大枝繁叶茂，人多气足财旺!
3、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
4、知难而进，重铸辉煌!
5、成功看得见，行动是关键。
6、我成长，我晋升，我是亲人的`骄傲。
7、有员才有援，有为才有位!
8、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁。
9、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。
第二，充分利用“两学一做”身边资源，解决舍近求远、脱离工作的问题。充分利用冯庄知青旧居、团支部旧址和现有“生产性”资源，运用“问题墙”制度、产业建设、“1351”模式精准扶贫、“1234”模式的便民服务、知青公布安家费的民主管理正面做法和违规案件查处、不合格党员处置等反面教育，引导党员学先进、树标杆。
第三，认真开展“两学一做”学习教育，解决载体支撑不够的问题。结合实际，重点落实好“九个一”：
一是编制好一本党务工作手册，确保学教有教材;
二是建立好一个“党务通”，确保学教方便快捷;
三是创新好一级组织设置，确保学教组织无缝隙;
四是开展好一项阵地“清零行动”，确保有地学教;
五是发挥好一面“问题墙”作用，确保有标学教;
六是制定好一套党员全员教育计划，确保学教全覆盖;
七是完善好一项村规民约，确保学教有辐射效应;
八是开展好一项“党员在学习，我们怎么办”活动，确保学教有典型引路;
从中国第二重型机械集团公司获悉, 一季度该公司实现营业收入18.5亿元, 较去年同期增长34%;完成工业总产值27亿元, 较去年同期增长25%。
面对国际金融危机的冲击, 二重抓住国家扩大投资、拉动内需的战略机遇, 在传统产品市场受冲击的情况下, 紧紧依托国家新能源战略, 化“结构之危”为“发展之机”, 承揽了风电增速机、电站铸锻件、加氢反应器等一批附加值高、技术集成优、在行业处于高端的重大技术装备订单, 在完成一季度生产指标的同时, 实现经营订货25亿元, 取得营销领域的新突破。
外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同时低柜业务的种类也让我需要不断给自己充电，在工作之前我一直希望自己可以从事国际业务，这次终于有了机会，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今终于有机会去尝试去了解去办理，这都要感谢两位主任给我提供的锻炼机会，才能让我去了解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要更多的去充电，去锻炼自己，我也希望自己的生活中明天都充满挑战，这样才能鞭策自己不断的进步;在低柜也做了一个半月了，感觉业务上基本可以应对自如，当然还有很多细节上叫不准，吃不透，相信会在未来的一段时间不断去积累不断和老员工学习来提高自己。
绩效上，很早就听到一句话，做银行就是做产品，银行早已不是简单的提供存取服务，银行想要盈利不能单纯的依赖存贷差，必须要提高自己的中间业务收入，作为一线员工，卖出更多的产品是根本;从自己的角度讲，我的贷记卡、三方是100%完成，最重要的存款指标只达到了要求的60%，卡、网银、短信等小指标完成的还算靠前，股票基金、货币基金完成的不是很理想;总的来说，我对自己的绩效不是很满意，我不想为自己的失败找借口，但是我需要找原因，我简单的总结了一下，主要有以下几个原因：1、专业知识不强，对基金、保险等产品不是很了解，不敢主动营销，总会被客户问住;2、工作方法不是很得体，处于摸着石头过河阶段;3、不懂得积累客户资源，没有现成可用的老客户;4、有的时候花了很多心思专注在业务本身上，忽略了营销客户。
绩效不理想的原因很多，每天我也会想很多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的提高自己，我觉得自己这段时间的进步很大，我开始有意识的积累客户，花时间去电话回访，建立起良好客户关系的现在有三个客户，资产都是百万的优质客户;()同时我觉得柜台营销很重要的一点就是增加开口率，说的多了机会自然也就多了，低柜可以和客户更近距离的接触，成功的概率也就相应的提高，我发现很多客户在办理业务的时候还是愿意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的基础上营销就不是有太多的心理障碍了;我在学着用记事本记每天发生的事，需要我解决和跟踪的事，需要我回访的客户，以前总是发生很多事，但是都记不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一个记事本记录每天需要跟踪的事让我工作起来更有规划;跟踪事件的进程让我觉得很有收获，上个月末从香港划来的7000万港币让我觉得很有成就感，虽然我没帮上太大的忙，但是跟踪整个事件的进程让我学会了很多东西，当时听国结说要进来7000万港币，我就想要是能留在咱营业部就好了，然后和主任汇报，协助国结关注这个帐户，然后和公司把这笔留交的钱进账，看主任和公司进行协商，最后留在我们家万，感觉这件事很有成就感，晚上又去国结报文，第二天才知道这笔款项应该算在资本项下，又给个金打电话询问该怎么上报。过了几天这笔款项有些多余的余款需要原路退回，我又给高姐做的国际汇款，再和个金和国结沟通这属于资本项下还是投资项下的，怎么申报，总之这件事打了很多电话，和很多部门进行了沟通，跟踪这件事让我学到了很多，毕竟这么大额的款项不是经常能碰到，学习业务的同时也锻炼了自己的沟通协调能力，感觉这件事让自己很有成就感。同时也让我知道，很多部门都是只知道自己的那一块，对别的部门不了解，所以我想跟踪一件事可以让我知道整件事的过程该怎么做，可以了解很多自己平时不知道的东西。总的来说我对自己开门红绩效的完成情况不是很满意，但是我对下一个季度的工作充满了信心，我想自己有能力做的更好，我是个不服输的人，我不想比别人差，我总是会告诉自己别人能做到的事自己也能做到。
主讲老师：孙军正博士
一、课程目的
如何动员全体干部职工适应新常态，赢得开门红，认清大势很重要，树立信心很重要，抓紧时间更重要。本课程以“凝心聚力开门红”为主线，以振奋精神、重塑自我、想方设法、团结奋斗为主题，旨在为每一位干部员工鼓劲儿加油、理清思路、找到方法，全员动员，真抓实干，共创新业绩，实现开门红。
二、授课特色 案例教学法，通过大量真实案例解读业务环节中的具体问题；实操性强，指导落地实施细节；课堂气氛活泼，注重引发学员思考；课程内容更新速度快，始终落脚点在市场最前沿。
三、授课方式
a理论传导与实战应用相结合；
b案例讨论与情景演练（角色扮演）相结合； c讲师讲授与学员互动相结合；
d每个学员参与案例研讨活动，撰写本单位实施方案。
四、培训对象
银行高管、网点主任、客户经理、理财经理、大堂经理、产品经理、网点员工
五、课程时间：2天
六、核心模块
模块1：开门红就要振奋精神
一、积极主动不抱怨
二、接受任务不讲价
三、完成任务不打折
四、抓铁有痕要结果
五、死缠烂打不放弃
六、急难险重敢担当
模块2：开门红就要重塑自我
一、岗位：清晰角色，安分守己
二、责任：明确任务，履职尽责
三、目标：自我加压，不断进步
四、技能：以此为生，精于此道
五、方法：总结经验，吸取教训
六、习惯：砥砺前行，重塑自我
模块3：开门红就要想方设法
一、打破思维定势，拓展工作思路
二、创新工作方法，解决绩效瓶颈
三、树立绩效标杆，实现自我超越
四、持续改善优化，追求卓越成果
五、超前研判思考，总是快人半步
六、面临非常任务，采取非常方法
模块4：开门红就要团结奋斗
一、大船思维，同舟共济
二、真诚沟通，和谐关系
三、内部客户，合作共赢
四、坚持自己，体谅他人
五、换位思考，同理同心
六、发现优点，善于赞美
七、尊重差异，共享共好 总结答疑与行动计划
2月18日,中联重科喜迎“6亿元”新春开门红,358台机械设备分别从中联重科科技园、泉塘、沅江、常德等各个厂区发向海内外并即将交付到150余名客户手中。此次中联重科新春开门红发车仪式的设备涵盖了混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、环卫机械、土方机械、消防机械、路面机械等全系列产品,金额逾6亿元。产品囊括了诸多世界之最和国内之最,全球最大吨位汽车起重机、全球市场占有率第1的搅拌运输车、国内销量第1的车载泵、国内销量增速最快的挖掘机均在其中。
一、 活动主题：中行贺新春 〃 好礼滚滚来
二、 活动时间：年1月1日至3月31日
三、 活动范围：xw支行辖内各网点
四、 活动介绍
好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得!
好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：
好礼三、理财有礼：
1、参与对象：
A：新增定期存款2万元以上的客户;
B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、
券商集合计划等产品达到5万元(含)或购买中银保险卡
满600元(含)的客户;
C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款
人民币5000元(含)或在柜台汇款达1万元(含)的客户; D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户;
E:购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式：
A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送
新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统(省行网站个金板
块“开门红专栏”上)。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：
编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”(例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽
奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动)，移动发送至
“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发
送至“106596095566”。
或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入
客户信息，但并不派发礼品。
3、礼品内容：
1)万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户
中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。
2)福星高照奖：5克蛇年金钱(活动期间全省由抽奖系统
抽取，全省500份)
3)五福同庆奖：IPHONE 5手机(活动期间全省由抽奖系
统抽取，全省50份)。
注：网点抽奖操作流程
经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上(见附件一)，现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。
1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑(活动期间内网点不得随意更换电脑)。
2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。
3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。
4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖(合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库)。
省行统一抽奖
参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5(16G行货)、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。
蛇年5克金钱、IPHONE5手机(16G行货)两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话(84207888)通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。
各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。
活动联系人：刘延杰：369，15850630156
刘 芳：397,18094210520
个金部
稿
各位同仁：
大家晚上好！在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开XX年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：
一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心
关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返；移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。
同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势；从我们自身来看，我们有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行），我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。
总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。
二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围
这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%；各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%；实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%；实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%；实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。
对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：
一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元；存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元；中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。
开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。
二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。
三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。
四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。
三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施
第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红
要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上；同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。
个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户PoS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。
二是千方百计创造中收。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。
个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线；要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破；要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。
三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益；同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率；在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。
个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。
第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红
我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。
一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。
二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里？二线服务在哪里会受到中梗阻？对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。
开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。
第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红
当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险；同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。
岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易；在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题；要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。
灾后重建进展顺利。累计完成恢复重建投资174.1亿, 占规划95.4%;累计开工建设项目6005个, 完工5090个;建成固定交换机容量79万线, 移动交换机核心网容量855万户, 移动通信基站6924个, 传输光缆50844皮长公里, 业务用房17万平米。灾后重建重点项目成都数据灾备中心一阶段项目已完工, 并建成了成都至国际出口高效直达专用数据通道。
圆满完成了成都国家统筹城乡综合改革实验区相关本地网调整。1月31日零时, 成功实施成都、眉山、资阳本地电话网并网工作, 并确保了并网后的网络安全稳定运行, 实现了电信资费调整平稳过渡, 保障了用户群体稳定, 同时取得了良好的社会反响。
电信基础设施共建共享取得新成效。电信企业全面完成2009年度考核指标, 首批第三方建设模式项目完工投产。目前共建的铁塔、基站、杆路、传输分别达到3312座、3610个、4196杆程公里、6543线路公里;共享数分别达到2504座、3438个、7105杆程公里、7502杆程公里。
市场监管和信息安全管理加强。一季度全省网间互联互通总体形势良好, 网间安全得到保障, 网间接通率保持稳定。同时还圆满完成藏区通信维稳工作任务以及春节和全国“两会”期间全省的通信应急保障工作。通过认真开展“绿色WAP纯净3G等专项活动, 积极治理网络、手机淫秽色情传播, 手机有害短信、垃圾短信等热点问题。组织基础电信企业关闭1518个违规网站, 关闭13台非法服务器, 注销593个域名, 清理35台转租服务器, 清理了26个专用机房和混用机房、15146台托管服务器, 进一步强化了全省网络和信息安全的良好形势。
银行下午一般是14:00开始办理业务。 一般银行周一到周五上班时间为: 1、早上 9:00-17:30 2、中午 对公时间为9:00-12:00 3、下午 14:00-17:00 星期六、日的办公时间是9:00-16:00,对公休业。
2.开户流程
大家上午好！
非常欢迎各位能够参加由中国民生银行济南分行开展的大型话剧活动。首先请允许我代表民生银行济南分行，对参加此次活动的各位客户朋友们表示最热烈的欢迎！济南民生银行已走过了近12个年头，在这12年里，济南民生银行的每一步成长都离不开您的支持，济南民生银行的每一项荣誉都融入了您的真情与厚爱。12年来，民生银行济南分行取得了长足的发展，存款增量在系统内名列前茅，小微企业贷款更是达到110亿元，支持小微企业3.4万户。在这里，我们满怀着感恩的心情，向多年来一直都在关注着民生，支持着民生的各位朋友表示衷心的感谢！
为回报广大客户的大力支持，本次活动特邀请济南市儿童艺术剧院为大家带来精彩少儿话剧<三只小猪>。此话剧用构思简洁、主题鲜明的故事，在欢乐和惊险中教给了孩子做人要勤劳勇敢、聪明机智的人生道理。剧中糅合了歌、舞、说唱等诸多现代元素，在演出中，将有很多互动环节，小朋友们可以与三只小猪亲密接触，参与游戏，一起舞蹈……剧情通过活跃的、丰富的、适合儿童审美的舞台戏剧形式，来揭示“勇敢，聪明，独立”这条贯穿全剧的思想主线，让这个剧目不仅非常有教育意义，而且非常好玩、好看。
在新一年的工作中，我们中国民生银行济南分行将陆续
为大家推出各种各样的精彩活动，希望大家踊跃参与，同时也希望大家在新的一年里，一如既往的支持我们的工作。“您有需求，我有行动”，最后，在元宵佳节来临之际，衷心的祝愿各位朋友身体健康，万事如意！
在这辞旧迎新之际中央连续召开两次重要会议, 研究部署当前经济工作。2014年12月5日, 中共中央政治局召开会议, 分析研究了2015年经济工作。12月9-11日, 中央经济工作会议在北京召开, 习近平总书记和李克强总理分别作了重要讲话, 在科学分析当前国内外经济形势的基础上, 认真总结2014年经济工作, 提出了2015年的总体要求和主要任务, 指明了明年宏观经济政策取向和经济社会发展重点, 为明年和今后工作指明了方向并做出战略部署。在新的一年里, 我们要结合实际认真学习贯彻这两次会议精神, 开启新年开门红。
中央经济工作会议指出, 2015年经济工作总体要求是:坚持稳中求进工作总基调, 坚持以提高经济发展质量和效益为中心, 主动适应经济发展新常态, 保持经济运行在合理区间, 把转方式, 调结构放在更加重要位置, 狠抓改革攻坚, 突出创新驱动, 强化风险防控, 加强民生保障, 促进经济平稳健康发展和社会和谐稳定。
会议认为, 要保持经济稳定增长, 关键是要保持稳增长和调结构之间平衡, 坚持宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底的总思路, 保持宏观政策连续性和稳定性, 继续实施积极的财政政策和稳定的货币政策。
会议强调, 做好明年经济工作, 要精心谋划, 用好我国经济的巨大韧性、潜力和回旋余地, 依靠促改革调结构, 坚持不懈推动经济发展提质增效升级, 努力做到调速不减势、量增质更优。
从以上会议的总体要求和工作部署可以明确看出, 在2015年经济工作中, 提质增效是中心, 改革创新, 转方式调结构是驱动力, 认识新常态, 适应新常态, 引领新常态是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑大趋势。对钢铁工业而言, 以上几个方面的任务都很艰巨, 又很迫切, 需要进一步提高认识, 加倍努力, 抓住重点, 着力解决。
首先是提质增效。这是钢铁工业自2008年全球金融危机发生6年来一直坚持不懈, 紧抓不放却仍不理想的一个棘手的重大课题。无论是产品质量还是经济运行质量都不尽如人意。我国钢产量自1996年突破亿吨大关近20年来, 一直是“全球第一产钢大国但不是产钢强国”, 其主要原因就是钢产量上得快, 但品种质量上不去, 与先进国家相比仍有较大差距。所以, 多年来我国钢铁行业一直坚持把“增品种, 提质量”作为主攻方向抓住不放。为了实现“钢铁强国梦”, 中国钢铁人从上到下, 从科技工作者到普通员工都在坚持不懈地抓提质, 虽然取得了较大成绩, 但要实现钢铁强国梦还需加倍努力, 迎头赶上。经济运行质量和效益问题也是这样, 受全球金融危机影响, 钢材需求增幅下降, 市场疲软, 价格下滑, 效益逐年萎缩, 重点钢铁企业实现利润由过去最高年份的1400多亿元下降到近几年来的100多亿元, 在全国规模以上工业企业中一直处于垫底的位置。所以, 大部分钢铁企业一直把“提高运行质量和经济效益”作为保生存、求发展的生命线, 把“节支增收, 对标挖潜、降本增效”始终摆到第一位。坚持纵向到底, 横向到边, 全员、全方位、全过程抓效益, 但仍难走出低谷, 利润率不足1%, 还有不少企业仍在盈亏平衡线上苦苦挣扎。所以提高钢铁工业运行质量和经济效益是钢铁战线的当务之急, 应采取有力措施, 认真解决。
其次是改革创新转型升级。这是做好一切工作的驱动力。这不仅是明年和今后一段时期内的重点任务, 也是推动钢铁工业实现全面协调发展的关键。忆往昔, 无论是产品质量低, 还是效益上不去都与改革创新力度不够、转型升级不到位息息相关。看今后, 要把产品质量提上去, 首先要把影响产品质量的传统观念和落后的管理制度实施变革, 坚持管理创新, 进一步解放生产力。同时要搞好技术创新, 工艺升级, 调整产品结构, 搞好新产品研发, 提升高辅加值、高科技含量新产品, 进一步发展生产力。只有通过改革, 实现管理创新和技术创新齐头并进, 才能带来钢铁企业的活力和驱动力, 做好各项工作。提高经济效益也是一样, 只有通过改革创新, 更新观念, 实现转方式, 调结构, 才能提高经济运行质量和效益。以财务管理为例, 目前财务管理已被公认为是企业管理的中心, 提高企业经济效益的核心环节。但传统的财务管理只管记账核算, 甘当企业价值的计算工具, 不能创造价值, 所以在企业提高经济效益中所起的作用明显偏低。如果按照财政部提出的将传统的财务会计向管理会计转型, 把单纯的记账会计通过改革创新扩展功能不仅记账核算, 而且参与企业各项经营管理决策, 充分发挥管理职能, 就能直接或间接的创造价值, 成为名符其实的中心环节, 在提高企业经济效益中的作用就会大大扩展和提升。
最后也是最重要、最现实的问题是主动适应新常态。这是在两会文件中出现频率最高最引人注目的新名词, 也是目前需要我们着力关注的现实问题。要适应新常态首先要科学认识新常态。钢铁工业的新常态根据当前形势和行业特点。主要体现在以下两个方面。一方面是不利因素:形势复杂多变, 困难加大, 又暂时难以改变。如需求减弱, 市场萎缩, 钢材价格大幅度下滑, 经济效益差;资金紧张、融资难、融资贵, 成本升高;产能严重过剩, 环保门槛高筑, 节能减排压力加大, 非主业开支大大增加。所以, 要求我们树立长期作战思想, 做好过紧日子、苦日子的思想准备。另一方面是有利因素和机遇:首先是国家改革开放的大政方针会给钢铁工业的发展注入新的活力, 带来新的政策红利, 如国家出台的优惠政策给钢铁行业的多元化发展带来许多新的红利和机遇;另外, 科技的飞速发展和几大新的精品基地的建成投产, 也给钢铁工业转型升级提高竞争力以巨大支撑, 从而要求我们要更新观念、认清形势、抓住机迂。
面对这些新形势, 我们如何正确认识新常态、主动适应新常态, 科学引领新常态, 做到扬长避短、趋利避害, 需要我们精心谋划用好我国经济的巨大韧性、潜力和回旋余地, 依靠促改革调结构努力做到调速不减势, 增量质更优就显得特别重要。下面结合钢铁行业实际试举几例, 与大家共勉。
一是根据当前钢铁产品需求减弱, 市场疲软, 效益下滑的新常态, 主动坚持按需生产, 针对过去产量增幅过高的问题适当减产限产, 把钢产量控制在社会消费量的合理区间, 以缓解钢材供过于求、价格下滑、效益低迷的不利局面, 保持钢铁工业经济效益稳定提高。
目前, 造成钢铁工业经济效益差的主要原因是钢材价格太低, 已下降到价格改革20年来的最低点。而钢材价低的主要原因是因为供需不平衡, 钢材产量大大超过了社会消费量, 是供过于求所致。所以, 要改变现状提高钢铁工业经济效益就应从源头抓起, 作为钢铁行业就是要控产量适当减产限产, 主动坚持以销定产, 按需生产;坚持没有销售合同或者订单不生产。钢铁企业要严于自律, 从自身做起;有关部门要严格控制, 对严重违犯行规、盲目超产的行为要严格查处, 从严治理。
二是针对产能严重过剩的新常态主动采取两个方面的应对措施。一方面要搞好存量调整瘦身强体, 将不适应市场需要的落后产能尽快淘汰出局, 凡是已列入国家淘汰计划的, 一定要如期到位, 绝不能手软, 也不能以各种借口或受利益驱动拖延执行, 更不要存有“将来钢铁工业也许再发展, 这些产能还可能用上”的幻想。根据国务院淘汰落后产能工作部门协调小组考核结果2013年钢铁行业淘汰落后产能共150万吨、其中淘汰落后炼铁产能618万吨, 炼钢落后产能884万吨, 完成了2013年淘汰落后产能目标任务。另一方面要严格控制增量扩张, 凡目前已经过剩的产品能力要坚持只减不增, 不要以任何借口再建新厂增加新的过剩产能, 国家有关部门和各级地方政府要采取有力措施严格把关, 从投资、土地征用、工商、税务、环保、市场准入等多方面进行综合治理, 严格把关。对于为实现产品升级换代而新建在建的精品产能, 也不能无序发展, 无限扩张, 要搞好等量产能置换, 严防建起先进产能仍保留落后产能带来产能总量继续膨胀的现象。有关地方人民政府要加强对已关停但未彻底拆除落后设备企业的监管、制订工作方案, 明确责任直至落后设备彻底拆除。
三是面对环保门槛越来越高、成本快速上升的新常态主动采取节能减排的战略措施。长期以来, 钢铁工业按产业性质一直被认为是高污染、高能耗的行业。但近几年来许多钢厂治理污染的实践证明, 这不是一成不变的定律, 只要经过努力, 加快治理, 排污量是可以大大降低的, 企业面貌也是可以大大改变的。比如, 宝钢、唐钢、沙钢等钢铁企业原来也被认为是当地最大的污染源, 现在却变成了蓝天白云、红花绿树、鸟语蝉鸣水清清旅游景点式的花园工厂。为什么会出现这么大的变化?就是因为他们主动采取了加大力度治理污染源的关键措施。一方面从节能减排入手, 降低资源消耗, 把焦比降低到最低, 目前, 无论是可比焦比还是综合焦比均达到或接近达到世界先进水平。而且十分注重对“三废”综合回收利用, 发展循环经济, 回收废气余热发电, 不少钢厂已实现了负能炼钢, 不仅节约了能源、资源, 降低生产成本, 而且变废为宝, 增加了企业收入, 一举两得。这些经验说明应对环保门槛高, 成本高、压力大的主要措施就是主动采取治理措施, 积极发展绿色钢铁, 既要提高效益, 又要蓝天绿地。
四是面对资金紧张, 融资难、融资贵的问题, 主动参与金融体制改革, 拓宽资本市场, 向政策要红利, 向市场要潜力。近几年来钢铁工业效益低迷, 原因是多方面的:一方面由于利润下降, 企业自有资金大大缩水;另一方面因其属于国家控制发展的行业, 信贷份额大大压缩, 借贷困难。同时因为在上市公司中钢铁板块利润率低, 股价平均低于净资产, 吸纳社会资本能力较差, 目前已基本失去了在股票市场的融资能力, 再加上多年借贷积累企业负债率过高, 财务费用逐年上升, 企业筹资能力大大下降。目前正置钢铁企业结构调整、转型升级和发展多元化产业的关键时期, 资金需求大大增加。所以, 资金紧张是可想而知, 我们应该正确认识, 积极对待。一方面要主动参与金融、财税体制改革, 抓住机遇, 充分利用金融体制改革, 放宽融资渠道等优惠政策, 充分利用积极争取政策红利;另一方面要采用多种融资方式, 充分利用资本市场, 向市场要潜力。
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