驾校招生计划方案
驾校招生方案范文1
由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。
一、短信群发宣传1、2、群发对象：大学城附近号码段 群发内容：您好!长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城
医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系
___________。提前祝您新年快乐!
3、短信资费信息：
4、进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群
发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及
次数。
5、6、参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元
二、电话回返(主要针对前师大预报名的学生)
1、回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电
话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。
2、3、回返时间：20__年1月28日至20__年1月30日 回返话术：您好!打扰一下，我是长江驾校业务员___，请问您现在方
便接听电话吗?{方便。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12
月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感
抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗?(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名;不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)
4、5、三、设点宣传招生1、2、3、设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村 设点时间：20__年1月31日至20__年2月14日设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣
传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。4、5、6、四、全员招生
1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。
2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。
五、网络宣传1、2、3、宣传范围：呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广 参与人员：沈立福、小胡、刘熙 申请费用：以实际运作费用为准 设点应答口径：参与人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙 申请费用：3000元(暂时还不清楚设点租用费用)参与人员：全体员工 申请费用：安防机三台 300_3=900元
驾校招生方案范文2
一、招生方案。
1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等;
2、各个住宅小区挂条幅摆点;
3、行政单位;政府单位发传单名片;
4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片;
5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】
6、网络营销，发帖子等。
7、了解到周边驾校的一些招生信息
二、市场分析
根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下：
昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式，就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我相信我们会比他们做的更好;根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场;由于交通问题，校车开通那最好不过;还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主
要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。
招生办：房建兵
驾校招生方案范文3
一、策划分析
受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多;另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照;其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。
具体如下：
线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站;
2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度;
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下：
1、驾校培训优惠;
2、学生群体的优惠;
3、与汽车销售公司或者4S店合作;
4、乡镇重点突破;
5、员工总动员;
6、老客户口碑宣传;
7、广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容
活动时间：_月_日至_月_日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响)
(一)、线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站
由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度
要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名
百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
具体操作如下：
提问：我是__市__县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?
回答：__驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。
注：
(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信;
(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答;
(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像__驾校在__时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。
(二)、线下：
线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1：针对普通大众
活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券!(或者更高优惠)活动时间：_月_日至_月_日
活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠!活动时间：(1个月)活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传
12、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。做一些宣传广告，吸引乡镇客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。
其他活动支持
1、者其他购物券，2、团体报名优惠政策。
3、尔发红包取得未报名成员的信任。
4、QQ群消息散布，公司自建群维护
5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。
6、赞助学校的各类活动。
7、其他方式等。
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
(二)培训工作
1、创业培训
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合__县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训
2011年下半年度我校将严格按照上级部门的指导方针，结合“诚信经营、规范服务”相关要求，不断加强基础设施建设，开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建设，进一步提高教练员教学水平，加强内部管理，使学校各项工作都做到人性化，高效化和规范化。
一、进一步深入开展“诚信经营、规范服务”的活动，有效推进规
范化管理水平的提高
以规范化达标为载体，以提高信誉信誉质量为目标，把“诚信经营、规范服务”贯穿于整个教学培训管理工作中，做到遵纪守法，服从统一管理，积极参加继续再教育工作，提高自身的职业道德和业务素质。严以律己，宽以待人，在教学工作中做到车容车貌整洁，衣着端庄，语言文明，热情服务，耐心指导，尊重学员，不得侮辱、歧视学员。严禁教练车停放在公共娱乐、浴室饭店门口。遵守职业道德规范，不得以任何形式向学员索要、收受任何财物或其他利益，杜绝吃拿卡要行为。规范日常执教行为，严格遵守持证上岗培训、随场教练、随车教练等工作规范；规范场地教学行为，未经许可不得随意设场教学，严格按照公安、运管批准的道路和场地进行训练。坚持安全第一，文明行车，做好爱车例保工作，确保教学车辆的技术状态始终符合训练的要求，严禁酒后驾车，无证培训和串岗、脱岗教学，严禁超载、超速。
二、进一步加强智能化管理
严格按照教学大纲规定的教学顺序、内容、时间要求培训，认真执行驾驶员培训计时工作规范，不得缩短培训时间或者减少培训内容，确保培训质量，坚持诚实信用原则，如实认真填写培训记录和教学日志，杜绝使用“跑码机”、假指纹等现象。
三、加快模拟器的推广使用，使节能解排工作跟进一步
对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节约资源，使传统的粗放型培训转变为“低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量”的集约型培训。在自愿的原则下加紧了油改汽的工作的落实，目前我驾校已经完成壹车教练车油改汽的工作。
四、进一步加强教练员队伍管理和继续教育工作
进一步完善教练员管理制度，明确目标责任，教练员在教学中，必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，认真按照教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理办法。坚决做到有法可依，有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，不断提高教学质量，不断提高社会的评价与知名度。继续坚持教练员继续再教育工作的开展。
三、加强安全管理，强化安全意识
加强教练员的安全教育和安全意识，与教练员签定安全责任状，进一步加强安全检查，要求每个教练员把安全放在第一位，强化安全生产就是效益，制定种种安全训练的规定，必须按要求去做，不允许有一丝一毫的安全隐患存在。训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工作，确保100%的安全训练，教练员必须做好学员的思想工作，提
高学员的安全意识，保证学员出入平安，保证每月不少于一次安全活动。
五、进一步增强实力，形成我校的办学特色和优势
着重注意实力的增强，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在激烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建设有机地结合起来，要形成如下五大特色和优势。
1、把全心全意为学员服务，一切从学员的利益出发，做为驾校的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，驾校的中心工作应该是，围绕为学员提供优质的服务来进行。并提出“快乐学车，享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的服务与你的需求同步”的培训理念。在融洽、和睦、整洁、安全的学习环境里提供高效率、高质量的教学服务。
2、进一步完善设施配备和服务项目，进行了库位调整，安装大功率照明灯，以满足不同层次学员的要求。
4、科学训练，注意训练中的科技含量，驾校面对的学员复杂，层次不齐，做到了因人施教，学员报名时征求学员的意见，分车时有针对性，训练中做到有的放矢，并注意非智力因素在训练中的影响作用，教学方法不断改进，由盲目性转化为计划性，由自发性转化为自觉性，改传统的师徒教学模式为朋友式教学关系，使训练质量不断提高。
5、校风廉政，确保学员的利益不受侵犯，继续完善教练员廉政措施的建设，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象。
六、节能减排工作
将节能减排摆到更加突出的位置，做到措施得力，责任到人。
1、对每一台车辆制定台帐，实行目标跟踪管理，对车况实行动态监管。凡是有损耗的小毛病，及时排除。定期做好二级维护，定期进行车辆检测，定期进行所有车辆排气管和三元催化装置的检查，使得尾气排放达到国家环保规定，全力保证车辆的运行良好，节能降耗。提高车辆的运行效率。
2、从改进驾校教学方法入手，采取一系列有效措施，大力提高驾驶员及驾驶从业人员的节能减排意识。指导学员养成良好的驾驶习惯和节油经验，倡导轻踩油门、少踩刹车、怠速熄火、常检胎压、减重行驶等节能环保驾驶习惯，号召学员积极参与节能减排工作。
七、规范化管理活动的开展
继续开展规范化管理活动，我校将继续依据《机动车驾驶培训机构资格条件》和“驾校规范管理要求及标准”，完善16项管理制度和10项公示公开的基础上，进一步加强安全管理、教学培训、结业考核和学员的管理，进一步完善各类台帐，做到资料齐全，数据真实可靠，归类摆放整齐，查阅资料方便快捷。加强对教练车技术状况及车容车貌的管理，统一“江苏驾培”标识，统一招生电话，统一驾校名称。严格按照公安交警及运管部门批准的路线和教学场地进行训练。保证教练员在教学培训期间服装统一，持证上岗，严格按照交通部制定的教学大纲和教学规范进行教学，规范操作学员培训智能化管理系
统，如实填写教学日志和培训记录。同时驾校还在醒目的位置设立学员意见箱，主动接受学员满意度评价和合理化建议。
八、其他
1、驾校将继续拓展招生渠道，集思广益。
2、继续加强驾校各职能部的协作，把责、权、利落实到人。
3、2011年驾校设想将开展驾培行业的社会责任的讨论。由于近几年来，驾培行业持续升温，在经济效益良好的同时，驾培行业的口碑和形象是否与时俱进，达到驾培行业要求的“和谐驾培、品质驾培”呢？我们是否忽视了做为企业公民的另一个义务-----社会责任？
我们准备将企业社会责任纳入公司战略规划中，从公司总体发展战略出发，将企业的社会责任贯穿到驾校整体经营活动中。
近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。二．活动目的：
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。
：
三、校内学生市场分析,跟我们合作效益可观
（1）同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用较少的资金做到最好的宣传，毕竟学生为现今社会的主要消费群体。
（2）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。全校有20个毽球班，占体育班中的大多数，喜爱和会毽球的同学多，此次活动一定会有许多同学参加。若是商家产品能在此次活动中得到宣传，效果可想而知。（3）高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为赞助方完成宣传活动!（4）中山大学新华学院东莞校区全日制本科生共约5000人，本次活动将有过千人了解，并会在校内广为流传。中大新华炫酷毽球协会为同学们深深喜爱的社团之一，具有强大的影响力，成员交际面广，形象良好，在学校具有一定影响力。若赞助方愿意把宣传赞助等工作与我们达成一致协议，那么，宣传效果可以达到最佳。4．宣传方案的内容：
（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处，即饭堂门口。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。
（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)（3）谈话式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传和社团活动期间宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。（4）活动冠名权，本次社团活动将以商家的名义、要求来为活动取名，达到为商家宣传的效果。
（5）邀请商家前来客串颁奖嘉宾，社团活动结束，商家进行颁奖。（6）活动结束后期，为商家制作宣传片！
（7）、利用网络工具
（1）微博：通过官方微博发布
@赞助商微博、@中大新华大树、@中大新华大喇叭、@中大新华夜洞，并且在微博上搞抽奖活动，如关注赞助商微博后转发活动微博并@上好友微博则有机会获得由贵店送出的精美礼品一份，吸引更多的同学关注活动和贵店，达到宣传效果。
（2）微信：随时发布最新消息
（3）协会内部人员通过人脉关系，转发微博，更新微信，加大宣传力（8）、广播台
“踢毽球是一项很好的运动项目，丰富课余时间。为此，中大新华炫酷毽球协会将举办首届主题为“踢出精彩，‘毽’出火花”的毽球活动希望同学们积极参与，与大家不“毽”不散，丰厚的奖品（说明赞助商）等着大家哦。（9）、飞信平台宣传
通过各个年级各个班班长将毽球活动的信息散播到每个人手上。（10）、Q群宣传
通过各个班级Q群发布信息。
5、宣传活动效果：
提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。6，赞助资金400元以上。
心动不如行动，我们会让你看到我们的诚意的！
通过培训，使学员成为具有良好职业道德，初步掌握汽车驾驶及维护技术理论，懂得交通安全法规，具备独立操作技能的驾驶员。
二、课程设置与教学要求，课程内容包括：
1、讲解职业道德，在讲解《道条》的基础上讲解道路交通规则通常识及汽车构造方面的有关知识，完成理论考试。
2、组织学员驾车，讲解安全常识，上下车姿势及座位调整。
3、介绍仪表和操作机件的功能及运用。
4、冷排档训练：熟悉手制动、离合器、加速踏板和变速杆的配合。
5、热排档训练：熟悉手制动、离合器、加速踏板和变速杆的配合。
6、在熟练掌握发动机启动和停熄的基础上练习起步。
7、按照起步和停车的操作顺序，掌握运行状态下的换挡方法。
8、进行直线进退、“8”字形、蛇形行驶及方向掌握能力训练。
9、场内训练单边桥、坡道起步、侧方位停车、直角弯路、起伏路、圆饼路、直线倒车、限宽门。
10、场内训练定点停车、连续换档。
11、掌握行车路线、培养超、会车估计和观察力。
12、体会方向盘自由行程、行驶速度及转弯角度。
13、掌握会车、超车、让车的基本要领及安全操作。
14、场内倒桩移库训练。
15、重点科目训练：在起步、换档（增、减档）、转向、制动、停车、倒车等科目训练的基础上，进行综合训练、提高驾驶实际操作技能。
16、在反顺支线的基础上、进行场内红外线倒桩移库综合驾驶复习，迎接桩考。
17、针对道路观察和实际驾驶操作存在的问题，组织学员进行重点综合训练，掌握操作顺序、要领及行车安全，巩固提高训练成绩，迎接路考。
三、通过教学使学员达到如下要求：
1、恪守社会功德和职业道德规范，加强法制观念，遵纪守法；
2、掌握道路交通法规和安全行车知识，了解处理方法；
3、了解汽车的分类和总成各结构、作用；
4、掌握汽车维护等级的划分，能进行日常维护、诊断和排除汽车发动机油、电路一般常见故障。
5、掌握汽车基础操纵规程和安全，经济行车的驾驶操作理论基础知识，了解特殊条件驾驶汽车的注意事项；
6、熟练掌握各驾驶操纵装置的操作方法、要领和场地驾驶图式，尺寸及操作方法；
2.精湛技术保障平安出行。
3.客户满意，客户至上。
4.快乐驾驶，你我同行。
5.老驾校，新服务。
6.老品牌，新服务。
7.理想就是价值，奉献就是人生。
8.每日平安荣耀，时刻感激母校。
9.目标就是动力，驾车技术就是生命。
10.你的满意，我的追求。
11.您的满意，是我们的责任。
12.凝聚产生力量，团结诞生希望。
13.努力让您满意。
14.培养优秀学员，圆梦驾驶。
业剪彩仪式方案
实施项目：汽车检测和驾校
实施主体：**县**汽车检测站
**驾校 实施时间：2011年5月24日（暂定）
具体实施说明 【一】 策划目的 【二】 背景分析
【三】 开业庆典仪式风格定位 【四】 指导思想
【五】 前期的广告宣传和舆论造势 【六】 现场设置
【七】 开业典礼工作日程和议程安排 【八】就餐安排 【九】新闻媒体 【十】邀请名单 【十一】安全保障 【十二】
经费预算
【一】 策划目的
● 借汽车检测站立场和驾校一期开业，整合资源，树立形象，展示实力，提升行业地位。【二】 背景分析
●**汽车检测线和**驾校地处**和毕节的结合部，地理环境优越，交通便利，是将来大毕节的物流集散地。随着社会经济的快速发展，汽车检测及驾校市场的快速升级，原有的汽车检测及驾校已不能适应市场发展的需要，整个大毕节的需求将进一步扩大。
●汽车检测和**驾校以准确的市场定位，专业的经营管理理念，秉承驾校需求旺盛的人气，纳业界之精华，进行升级改造，从而开辟汽车检测和驾校经营之先河。【三】开业庆典仪式风格定位 隆重 典雅 勤俭 个性 有序 【四】指导思想
● 以实施主体和传媒成立专门项目，组织策划并保证此开业庆典达到预期目的。
● 视觉效果布设如彩虹门、楼体条幅可以以商家赞助为主，从而节省庆典项目开支（为达到整体效果，必须统一布设）。● 文艺演出可与营销进行互动。● 为销售旺季到来做积极的准备。【五】 前期的广告宣传和舆论造势
（一）前期广告宣传策略
● 借原有的声誉，进行人际传播，引起消费者购买欲望，从而产生购买行为。
● 开业前期的户外广告宣传，户外广告的优势是冲击力强，接触的人群广，在人的视野中停留的时间长，能起到更好的宣传效果。
（二）前期筹划
成立筹备小组，组成人员由专业公司和内部管理人员组成，专职从事前各项活动的落实工作，以确保**驾校开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。（1）提前3天向**气象局获取开业当天的天气情况资料。（2）落实出席庆典仪式的宾客名单、地县局有关领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位（非**来宾请柬要在典礼前5天寄出，**籍提前3天送出，并确认来否回执。请柬内容有：行车路线图，VIP停车证等）。
（3）联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“买点”；（4）拟订周密的典礼议程计划（细化）；（5）落实领导安全保障体系（细化）；
（6）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿、签词等讲话议程所涉及的文案；
（7）落实现场停车位，各单位代表停车区（细化）；（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜（细化）；（9）落实典礼活动的应急措施；
（10）确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交宣传工程部制作。【六】 现场设置
（一）宏观静态元素布设
整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。（1）剪彩区布设
①剪彩区 开业剪彩仪式设在**驾校正门前，用红地毯铺就10米X6米的剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区后边台阶上表演，做为后背景。②冷焰火 两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。③龙拱门门 横跨剪彩区升置16米跨度龙门1座，上悬挂“热烈庆祝**县汽车检测线落成暨**驾校开业剪彩仪式”。
④剪彩花
套（人数待定），剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着典礼顺利圆满成功。（2）表演区布设
① 舞台 在**驾校搭建10米X5米 X0.8米，6米X2.4米X0.8米T型舞台，整个台面用大红地毯通体覆盖，后背景采用桁架搭建，主题词为“**县汽车检测站落成**驾校开业典礼”，舞台前方中间置立式话筒2 对，以话筒为中心，一米为半径间隔放置礼仪铜柱8只围成半圆，前方以鲜花扎制10簇装饰演。右侧后方设一主持人立式讲话台。两侧各设音响1只，舞台与鞋城楼体之间留3米宽的距离，以便于人群的流动，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。
②音响 设台湾音响一套，设在表演区。（3）周边环境布设
①彩虹门
座，在正前方入口设置1座，从整体上渲染**驾校开业隆重的气氛。
②条幅 设在主楼体上，条幅若干。
③鲜花组摆 在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、办公室内部用时令鲜花装饰，表现出热烈、隆重气氛。④迎宾彩旗 200面，悬插四周。（4）迎宾区布设
签到处 置于大门处，备签到用品壹套（笔、薄）。
（二）宏观动态元素布设
整体布设效果要求： 通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。
①军乐队 30人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。演奏曲目有《迎宾曲》《载歌载舞的人们》《好日子》《走进新时代》《凯旋进行曲》《在希望的田野上》等。②腰鼓队 80人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，渲染气氛，配合进程间歇演奏。
③礼仪小姐 10人，佩绶带，落落**，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩戴胸花，引领剪彩。
④皇家大礼炮 6门，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，豪华酷派，采用环保安全惰性气体发射。射程高达30米，剪彩时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，五颜六色，漫天飞舞，如天女散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。
【七】典礼工作日程和议程安排
地点：**驾校校址（**沙子坡收费站至东关收费站之间）时间：2011年5月 24日上午
（时间待定）开始
（一）开业典礼工作日程
● 2011年 5月18日 筹备组双方成员共同到开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。
●5月20日 确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。
●5月20日 确定主题词，条幅标语，并交付礼仪公司部制作。● 5月21日 主体单位协调落实电源到位并调试通电。●5月22日 主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。● 5月23日彩虹门、签字台开始布设。● 5月24日早晨8：30 所有现场静态元素布设完毕。
（二）开业典礼仪式工作流程
● 5月24日早8：00 开幕式筹备组成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。
● 8：30 军乐队、腰鼓队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。
● 9：00 礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、盘鼓队开始交替表演。
● 9：10 参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。
（三）开业典礼仪式议程安排
● 9：50参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台；
● 主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；
● 10：00主持人宣布开业典礼仪式开始（军乐队奏乐，腰鼓队擂鼓）
● 请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后低音伴奏）● 请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后低音伴奏）● 请**县**汽车检测站、**驾校董事长或总经理致答词；（2分钟）（讲话结束后低音伴奏）● 10：15 文艺演出活动开始。
文艺演出活动
主旨：强化形象认知，加深品牌印象。
原则：活动形式不克隆，活动炒作不泛滥，开场轰动、收场圆满，高潮迭出。
形式：综艺类、新奇类，互动类，促销类。内容：歌舞表演等。
具体实施参见执行方案：（含演出节目具体编排）
● 主；持人宣布请上级领导、主办方领导到剪彩区为**县方鑫汽车检测站和**驾校开业剪彩；
● 此时，礼仪小姐引导上级领导、主办方领导、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。
● 11：15 领导剪开红绸，宣告鞋**县方鑫汽车检测站和迎春驾校开业。（此时，军乐队奏乐，腰鼓队擂鼓，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。
●11：20 剪彩完毕后，请上级领导、**驾校领导、嘉宾代表参观驾校。
●12：00 请各级领导和嘉宾到预定地点午餐，同时发放礼品到领导及嘉宾车内。【八】就餐安排
1.领导及嘉宾由礼仪人员负责引领上车至就餐地点就餐，礼仪人员同时在就餐点服务。
地点：**山庄
标准：400元∕桌左右，不含酒水，按5-10桌预计。2.其他参加人员在食堂就餐，标准：200元∕桌左右，不含酒水，按50桌预计，属学校学员的由教练负责安排到指定地点就餐，属学校员工由相应的上级管理部门安排到指定地点就餐。
【九】新闻媒体
1、记者：地区电视台、地区报社、**电视台、**报社记者各1名
2、主持人：由地区级的主持人单位(以上人员列入嘉宾范围)【十】邀请名单
1、地委、地区人大工委、行署、地区政协工委领导
2、地委办、行署办、地区投资促进（招商）局、发改局、公安处、交通局、交警支队、地区汽车检测站、地区运管处等主要领导。
3、**县几大班子领导
4、县委办、政府办、发改局、商投局、公安局、交通局、消防大队、交警大队、运管所、国土局、规划局、建设局、环保局、工商局、国税局、地税局、质监局、人劳局、工能局、财政局、文体广电旅游局、城管局、项目办、人行、建行、工行、农行、农发行、信合、电信、移动、联通、供电局、**镇、东关乡、**镇派出所、东关乡派出所等主要领导。
5、嘉宾及相关企业 【十一】
安全保障
提请县委、县政府安排：现场治安由**镇派出所、东关乡派出所负责，现场交通秩序由县交警大队负责。
【十二】
经费预算
1、专业公司运作部分，预计6万元，主要包括会场布置、舞台搭建、彩门、空飘、演出、礼仪、广告、乐队、腰鼓队等。
2、就餐部分
2万元
3、礼品
1万元
4、其它不可预计部分
1万元 总合计
2、贴心的服务，让你拥有畅快的学车心情，公交驾校欢迎您。
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11、秉承服务，用心教学，怀揣期望而来，收获满意而归。
12、我教你握好方向盘，你让交通更安全。
13、微笑是我们的语言，文明是我们的信念，教学是我们的责任，成功是我们的心愿!
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18、在这里，您得到的不仅是一本驾驶证，还有扎实的技术。
19、公交驾校，驾校中的航母，走你。
为切实落实我校安全预防措施，努力消除安全隐患，规范员工操作行为，不断提高驾校安全管理水平，有效防范各类安全事故的发生，确保我校员工及学员的人身安全，为大家努力营造一个安全、舒适的工作环境。同时为规范教练员服务理念，不断提升教练员教学服务水平和自身综合素质，进一步杜绝教练员“吃拿卡要”及“无不良”行为，推进我校健康有序发展。经校行政办公会议研究决定组建“驾校教学、安全巡查小组”，加强教学、安全巡查管理工作。具体方案如下：
一、巡查领导小组 组 长： 副组长： 成 员：
各教学小组组长、安全员协助巡查人员完成教学、安全巡查工作。
二、巡查时间及方式
周一至周五按照《巡查人员值班表》进行巡查，周末及节假日由值班领导负责巡查，各教学小组组长及安全员负责协助完成巡查工作。采用全面检查、专项检查、重点检查、突击检查等检查方式，发现问题及时提醒并进行详细记录，提出整改意见，限期整改，并且对整改进行跟踪检查。
三、巡查对象
1、安全方面：
各场地、训练线路、办公区域、教学车辆安全隐患排查及整改。
2、教学、工作情况
教练员的教学情况及办公人员工作情况
四、巡查内容
1、人员 主要检查内容：
⑴是否按照学校规定着工作服、佩戴工作牌及相关证件。
⑵上班时间是否干与工作无关事情，酒后上班、酒后教学，有无脱岗、人车分离、不坐车教学现象。
⑶迟到、早退、旷工现象。
2、场地、路训线路、办公区域
场地、路训线路、办公区域是否存在安全隐患；场地、办公区域物品摆放、卫生情况；教学、办公室工作是否良好有序开展。
3、教学、办公室工作情况
⑴教学过程中是否有非本校学员参与训练（若有此情况，一经查实，按照5000元/人给予经济处罚）。
⑵核查教练员教学分班情况。
⑶教练员在教学过程中人车分离、不坐车指导教学、酒后教学等。
⑷教练员在教学过程中巧立名目收受学员财物，存在“吃拿卡要”和“无不良”行为。
⑸教练员在教学过程中服务态度差。
⑹办公室工作人员服务态度差，遇事推诿，不积极为学员解决实际问题。
4、车辆
⑴教学车辆安全状况、物品摆放情况、车辆卫生情况。⑵车辆证件是否齐全。
⑶下班后车辆是否按照规定停放。
五、工作要求
1、严格检查，秉公处理；
2、迅速行动，加强监管；
3、加强领导，明确责任；
4、信息收集，及时反馈；
六、巡查结果处理办法
1、巡查结果必须做详细的书面记录，具体部门、人员、时间、现场照片都要记录齐备，以备后期整理统计。
2、现场能马上解决的问题，在做好记录的前提下，现场提醒负责人立即解决，并对结果进行检查。
3、现场不能马上解决的问题，在做好记录的前提下，提出整改意见，限期整改，并且跟踪检查，规定日期对整改结果进行复查。
4、对于拒绝改正或消极对待者，根据公司相关规定进行相应警告、处罚处理。
5、对于严重问题，自己不能很好解决的，立即会同其他成员，共同商议，找出解决、处理办法。
6、每个月对检查出的问题进行统计总结，分类整理，明细归档。对于重大问题，认真总结，提出整改意见，严肃处理，并根据实际情况进一步完善管理制度。
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