汽车城项目商业计划书

汽车城项目商业计划书（共7篇）

汽车城项目商业计划书 篇1

【目录】

第一部分 摘要

一、公司概况描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明 十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析1．财务历史数据2．财务预计3．资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理1．董事会2．经营团队3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况1．主要产品目录2．产品特性3．正在开发/待开发产品简介4．研发计划及时间表5．知识产权策略6．无形资产

三、产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透1．主要促销方式2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案1．定价依据和价格结构2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测1．销售收入明细表2．成本费用明细表3．薪金水平明细表4．固定资产明细表5．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析

汽车城项目商业计划书 篇2

公安部天津消防研究所承担的《电动汽车火灾危险及其鉴定技术的研究》项目于2014年12月通过验收。该项目通过对电动汽车生产企业及相关行业的调研,结合电动汽车构造以及实际火灾案例,系统分析了电动汽车主要部件的火灾危险及引起火灾的表现形式,提出了预防性的改进意见。系统研究了电动汽车与内燃机汽车火灾线路短路熔痕性质判定区别,明确了电动汽车高压线路熔痕性质的技术判据,完善了汽车火灾物证鉴定技术,建立了电动汽车火灾的调查方法,具有较强的实用性和可操作性。公安部天津消防研究所承担的《电动汽车火灾危险及其鉴定技术的研究》项目于2014年12月通过验收。该项目通过对电动汽车生产企业及相关行业的调研,结合电动汽车构造以及实际火灾案例,系统分析了电动汽车主要部件的火灾危险及引起火灾的表现形式,提出了预防性的改进意见。系统研究了电动汽车与内燃机汽车火灾线路短路熔痕性质判定区别,明确了电动汽车高压线路熔痕性质的技术判据,完善了汽车火灾物证鉴定技术,建立了电动汽车火灾的调查方法,具有较强的实用性和可操作性。

汽车美容商业计划书 篇3

汽车美容店市场分析

目前，私家车在中国已经接近奢侈品。当人们拥有自己的汽车时，他们无疑会爱护它们。作为一种耐用的商品，当车卖的比较饱和的时候，后期的美容护理就变得耐用而主要。另一方面，虽然中国各大城市发展迅速，但相关设备不能及时到位。由于停车位不足，大量汽车只能露天休息，饱受风吹雨打，日晒雨淋。此外，中国许多城市恶劣的大气污染加速了汽车的老化。这为汽车美容面膜行业的存在和发展提供了条件。

在私家车主中，汽车对男人来说有点像情人，而对女人来说更像孩子。街上的女车五颜六色，充满卡通气息。汽车日常保养对车主来说是时尚文明的。汽车维修行业是一块大蛋糕，也是一片浑水。蛋糕越大，水越浑浊。市场上汽车修理店良莠不齐，“路边摊”是“汽车美容”的水平，使“汽车毁容”，而4S商店的价格令人望而生畏。这就催生了汽车美容行业，赚了《车后》市场成了很多投资者的首选。

据市场调研，目前国内60%以上的私人高端车主都有给车做外部美容保养的习惯;30%以上的私人低档次车主也开始形成对汽车的美容保养观念;超过30%的大众高档车也有定期的外部美容保养。由此可见，汽车美容装饰行业前景广阔。按照专家的预算，一辆价值10万左右的车一般需要，每年的保养费用在4000元以上，中高档车的相关费用会更高。基于中国3000万的汽车保有量，汽车美容行业的发展“钱景”太神奇了。

汽车装饰店投资折扣

虽然真正的车美概念在国内来的比较晚，但是随着私家车进入普通人的家中，车主也时不时的变强，使得其他与汽车相关的行业蓬勃发展。

然而，车主们不再满足于汽车护理。就是在汽修店、洗车厂甚至路边摊洗车打蜡这么简单。汽车的外观就像女人的脸，需要保养和美容。因此，他们需要更专业、更值得信赖的汽车维修一站式服务。汽车美容服务已经成为车主保养汽车的核心。

目前国内汽车维修行业分为三类:一类是路边洗车“游击队”汽修厂还经营洗车打蜡业务和专业洗车厂;第二类是北京、上海、广州等一些中心城市和“超市”的出现;第三类是汽车美容店。

第一类的主要特点是价格低廉，但这些大多是“挂羊头卖狗肉”，整体操作不规范，维修质量难以保证。而“超市”，提供了大量高档优质的汽车美容产品。但是门店只提供商品，没有专门人员提供服务，价格比较高。汽车美容店结合了前两者的特点，提供从基础洗车、封釉到汽车美容装饰的一站式服务。

汽车美容行业依赖于汽车行业的发展，属于边缘行业。然而，随着中国汽车工业的蓬勃发展，大量的市场需求对汽车美容的发展赋予了可持续性。另一方面，汽车美容行业一直在不断发展，新产品和新服务项目不断出现，服务产品的升级为行业的可持续发展提供了技术支持。

车美店最大的特点就是车美伪装，市场新颖，风险低，利润率大。据了解，汽车美容装饰项目利润率在50%以上，音响、防盗中控、倒车雷达等部分电子项目除外。有很多项目甚至高达200%到300%。汽车美容装饰仍然是一个新兴的行业，目前在市场上非常流行。主要靠人工技术盈利，设备和产品投入相对要小很多，资金投入主要是房租和员工工资。对于那些不太了解汽车维修行业的投资者来说，汽车美容装饰技术很容易学习，入门也很快。这样就自动降低了上述各种操作风险。

汽车美容整个运营形式在汽车维修行业被称为麦当劳、肯德基，汽车美容店的中心内容是服务。汽车美容店要特别注意形象，规范服务，保证整体服务质量，让消费者更省心。

汽车美容的风险分析

汽车美容行业虽然市场空间大，市场发展潜力大，但也存在一定的风险。投资者必须对所居住的市场需求有很好的了解，对区域内的私家车和公共汽车的数量和交通量有清楚的了解，才能决定是否可以投资建设汽车美容店，以及投资的范围。此外，汽车美容行业虽然目前在市场上还很少见，但却要面对同质化行业的竞争。比如低成本的洗车厂和修车厂也有相关的汽车维修项目，虽然不是专业的汽车美容服务。但低价还是会对汽车美容店产生一定的影响，所以投资者要对周边汽车行业的经营状况有一定的了解。

其次，美容店的生活是由美容店项目定位的选择决定的。因为汽车美容店有高、中、低档商品，满足不同层次消费者的需求。甚至同一个加盟连锁。也会有一系列不同层次的产品。比如进口产品和国产产品的价格差异很大。购买产品时，使用进口产品还是国产产品取决于当地消费者的习惯。另外，每个项目的针对性也不同。以看似简单的打蜡为例，从客户需求到光亮程度可以分为固体、液体、水晶蜡。汽车美容项目有很多种，投资者具体选择哪种取决于当地消费者的需求。

第三，汽车美容装饰行业最重要的是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗维修厂最大的区别，也是消费者进入汽车美容店最重要的原因。服务触及每一个细节，从服务态度到技术等等，细节很重要。这就求汽车美容店经理掌握好每一个细节。假设汽车美容店经理不重视这个要求，会导致客户流失，客户是美容店的命脉。投资人经营美容店，需要特别注意服务。

汽车美容店投资策略

方式:加盟店铺或者自己开店。假设缺乏管理经验和技术知识，建议选择加盟形式，当然也可以选择国际知名品牌加盟。

位置:最好在市区开店，选择车流量大、车辆出入方便的地方，比如停车场、路边，有明亮的朝阳标志。

店铺装修:双层结构。下层用于美容保养和车辆停放，上层用于办公和展示各种汽车用品精品，还接待客户。

管理结构:一般是经理、主管、团队，三层线性结构。3-4人一组，每组应有一名组长，以明确职责。

服务项目:汽车油漆美容护理、汽车隔热防爆膜工程、汽车油漆保护膜、汽车隔音降噪处理、汽车美容DIY精品、汽车油嘴、燃油系统清洗等。当然，洗车是必不可少的项目。

环保功夫需要做好

汽车美容店也有星级评定，根据店铺范围、技术水平、设备完善程度等规格，可评定为一至五星级。在广州。二星级以下的汽车美容店禁止停业。

汽车城项目商业计划书 篇4

一、公司概述

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、行业、市场及竞争分析

（一）、行业分析

1行业发展程度

（1）国内行业发展动态

中国汽车业的红火令世界瞩目。随着我国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。未来几年，还将是中国汽车服务业有所作为的大好时机。

（2）海南省行业发展动态行业发展动态

（1）国内行业发展动态：广阔的前景使得不少新兴的服务领域先后崛起，如包括现场抢修、拖车

服务、紧急援油等服务在内的汽车救援服务，代缴各类车辆应缴费、代办各类车辆证件的汽

车保姆服务等等。

（2）海南省行业发展动态

3行业总销售额、总收入、发展趋势

近年，中国汽修业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场，仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了60亿元人民币。汽车维修业在维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化。

目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护，汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。

2007年以来，中国汽车租赁市场经历了一场异常迅速的发展，各地的汽车租赁公司如雨后春笋纷纷出现，截止2010年4月，全国已经拥有至少上万家的汽车租赁企业（包括没有登记备案的），发展

速度可见一斑。

我国汽车保险业已经稳居产险业第一大险种。自2009年以来，保险公司在车险经营上，采取与4S店、汽车销售商等渠道的合作模式，建立互利共赢的合作长效机制，并大力发展电销渠道。2010年上半年，我国车险业实现承保盈利22.7亿元。

眼下已经出现的汽车服务行业中，除了汽车养护，业内人士预测，未来还将会出现不少新领域，比如，为私家车买主提供信息服务的汽车导购业将出现巨大市场需求。行内人士介绍说，近几年有能力买车的人大大增加，这些人与以往的专业驾驶员不同，对车辆的性能往往并不在行，对自己的需求也缺少明确的了解，汽车导购行业正是帮助这些人挑选到与自己的经济能力和实际需要相适合的车型，并参与到消费者实际的购买行为中去，帮助他们挑选到质量优秀的汽车。

发展趋势：未来生活工作的节奏将大大加快，汽车不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。我们有理由相信，汽车消费者呼吁的是“绿色、环保、快捷、规范化的汽车服务业。

4、经济发展对该行业的影响程度

5、政府对行业的影响

汽车服务行业的发展需要部门政策法规的大力支持，建设完善的法规体系与有效的监控制度，为市场主体创造一个良好的竞争环境的作用。

6、发展的决定因素

7、竞争战略（竞争的本质是什么？采取什么样的战略？）

8、行业门槛（进入该行业的障碍、如何克制）

（二）、目标市场分析

1、细分市场

2、目标顾客群3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

（1）销售策略

机构建立初期，要采用“坐商”与“行商”相结合的方式，业务人员划分片区，定期考核，主动到省内各地零售终端（主要是汽车销售场所和大型停车场）沟通，推销我们的产

品，服务，品牌，理念。

（2）宣传策略（主要通过媒体广告和墙体广告这两种方式）

①、媒体广告

②、墙体广告

墙体广告可选择在高速路周边、市内主干道（如龙昆南路、滨海大道、新大洲大道等）两侧，汽车销售场所较集中的南海大道、汽车广场周边），高速路周边的墙体是很好的广告载体，价格低廉；市内主干道因为道路宽广，路两边建筑物不密集，视野较为宽广，广告极易产生效果。

（三）、竞争分析

2、主要竞争对手

（1）海南汽车美有限公司

主营产品：汽车美容装饰机构汽车用品生产经销机构汽车美容装饰培训机构（主营产品或服务：汽车美容装饰机构;汽车用品生产经销机构;汽车美容装饰培训机构;其他防护保养品）

主要客户：汽车美容装饰、培训机构、车用品生产经销机构、汽车族

2、竞争对手的所占市场份额及市场策略

3、竞争对手可能出现的新发展、竞争策略（我们的竞争策略）

5、在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

6、竞争压力的承受能力、产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、融资说明

1、投资计划：

a)预计的风险投资数额

b)风险企业未来的筹资资本结构安排

c)获取风险投资的抵押、担保条件

d)投资收益和再投资的安排

e)风险投资者投资后双方股权的比例安排

f)投资资金的收支安排及财务报告编制

g)投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

八、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的年度财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

九、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

商业项目计划书 篇5

一、执行概要.................................................. - 1 -

1、企业理念和企业特征 ....................................... - 1 -

2、商机和战略 ............................................... - 1 -

3、企业目标市场和预测 ....................................... - 1 -

4、企业竞争优势 ............................................. - 1 -

5、企业经济性、盈利性和收获能力 ............................. - 1 -

6、企业团队 ................................................. - 2 -

7、投资企业的回报 ........................................... - 2 -

二、企业 ...................................................... - 2 -

1、行业机会： ............................................... - 2 -

2、企业描述： ............................................... - 2 -

3、产品或服务： ............................................. - 3 -

4、企业竞争优势： ........................................... - 3 -

5、现状与需求： ............................................. - 3 -

三、管理团队及组织结构 ...................................... - 3 -

1、组织 ..................................................... - 3 -

2、主要管理人员： ........................................... - 4 -

3、管理报酬和所有权 ......................................... - 4 -

4、雇佣协议与其他协议： ..................................... - 5 -

5、专业顾问和服务支持： ..................................... - 5 -

四、产业分析：................................................ - 5 -

1、产业趋势： ............................................... - 5 -

2、估计的市场份额和营业额： ................................. - 5 -

3、企业目标市场： ........................................... - 5 -

4、市场评估： ............................................... - 5 -

5、竞争和竞争优势： ......................................... - 5 -

五、营销计划.................................................. - 5 -

1、营业总战略 ............................................... - 5 -

2、定价： ................................................... - 5 -

3、营销战术： ............................................... - 6 -

4、进入战略和成长战略： ..................................... - 6 -

5、服务和保证原则： ......................................... - 6 -

6、广告和营业公关： ......................................... - 6 -

六、运营计划.................................................. - 6 -

1、营业周期： ............................................... - 6 -

2、地理位置： ............................................... - 6 -

3、设施改善和条件： ......................................... - 6 -

4、战略和计划： ............................................. - 6 -

5、规章和法律问题： ......................................... - 6 -

七、设计和开发计划........................................... - 7 -

1、开发状态和任务： ......................................... - 7 -

2、困难和风险： ............................................. - 7 -

3、机遇与挑战： ............................................. - 7 -

4、设计改进和新品牌的推出： ................................. - 7 -

5、成本(以月为统计期限)： ................................. - 7 -

6、所有权问题： ............................................. - 7 -

八、财务计划.................................................. - 8 -

1、企业的经济性 ............................................. - 8 -

2、预计资产负债表(见附表) ................................. - 8 -

3、预计利润表(见附表) ..................................... - 8 -

4、预计现金流分析(见附表) ................................. - 8 -

5、成本控制和盈亏平衡分析 ................................... - 8 -

九、关键风险因素 ............................................. - 8 -

十、附录 ...................................................... - 8 -

1、企业行为准则： ........................................... - 8 -

2、报表： ................................................... - 9 -

一、执行概要

1、企业理念和企业特征

为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

2、商机和战略

公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

3、企业目标市场和预测

公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

4、企业竞争优势

由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

5、企业经济性、盈利性和收获能力

经济效益预测：

年营业收入：50万元

年营业总成本： 40万元

年利润： 10万元

所交所得税：2.7万

税后利润： 7.3万

提取盈余公积： 1.01万

可分配利润：6.29万

投资回收期：3年

6、企业团队

公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工(不出资)。

7、投资企业的回报

总投资额为20万元人民币

注册资金为20万元人民币

1)、出资情况：

法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%;其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

2)、出资方式：全部以货币资金投入。

3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。

4)、经营期限：5年

5)、资金的主要用途：

购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

6)企业回报：

企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

二、企业

1、行业机会：

属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。

论汽车经销商集团商业模式的重塑 篇6

我国汽车自主销售始于二十世纪80年代, 2003年私人汽车保有量达到1219万辆, 私人汽车突破千万辆用了近20年。1999年引入“4S店销售模式”, 汽车销售开始向品牌化经营过渡, 随着中国加入W T O, 汽车消费迅猛崛起, 2005-2010年 (2008年除外) 我国乘用车销售年增速均超过20%, 2009年甚至出现了爆发性的“井喷”行情, 增速达52.9%。汽车新品牌层出不穷, 技术含量越来越高, 更新周期越来越短。伴随着价格战、服务战, 各种品牌的经销商、服务商纷纷为消费者提供多种多样的增值服务。国家也相继出台一系列政策法规, 规范汽车销售服务市场。

至今, 4S店特许销售模式已成为国内汽车销售的主流, 我国汽车特许经销商超过2万家。根据中汽协今年1月9日发布的数据, 2013年国内汽车产量2211.68万辆, 同比增长14.76%, 其中:乘用车产量1808.52万辆, 同比增长16.50%, 商用车产量403.16万辆, 同比增长7.56%。去年国内汽车销量首次突破2, 000万辆大关, 达2198.41万辆, 同比增长13.87%, 其中乘用车销量1792.89万辆, 同比增长15.71%, 商用车销量4 0 5.5 2万辆, 同比增长6.40%。做为全球最大的汽车销售国, 近10年来中国车市增长了5倍, 同期日本为4倍, 美国只有1.4倍。截至2013年底, 我国汽车保有量达到1.37亿辆, 全国31个城市的汽车数量超过100万辆, 其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、杭州等8个城市汽车数量超过200万辆。据国务院发展研究中心预测, 到2015年和2022年, 我国千人汽车拥有量分别约为115辆和230辆, 总汽车保有量分别达到1.60亿辆和3.25亿辆, 新车产销规模分别达到2600万辆和3900万辆。

但当前, 欧洲经济危机呈长期化, 美国经济可能长期处于停滞期, 日本仍难摆脱20余年的通缩困境, 新兴经济体的繁荣终结, 全球经济进入长期结构性调整期, 经济增长低水平波动, 大宗商品价格变动不居, 贸易保护主义盛行, 构成当今全球经济的新常态。世界银行6月10日发布《全球经济展望报告》将今年全球经济增长率从1月份预测的3.2%下调到2.8%。

中国经济运行持续低迷, 今年1-5月, 全社会用电量累计21638亿千瓦时, 同比增长5.2%。分产业看, 第一产业用电量337亿千瓦时, 同比下降5.8%;第二产业用电量15843亿千瓦时, 增长5.1%;第三产业用电量2591亿千瓦时, 增长6.4%;城乡居民生活用电量2867亿千瓦时, 增长6.4%。与前几年每月同比增长高达两位数的用电量相比明显放缓, 这反映出我国经济结构调整期增长放缓的态势。目前, 传统行业大量产能过剩, 铁路货运疲软, 商贸风险骤然加大。房地产泡沫、地方平台债务的达摩克利斯之剑, 若控制不当可能会导致中国的经济危机。尽管一季度GDP增速达到7.4%, 好于市场预期, 但考虑到工业生产、投资与净出口等高频数据纷纷下滑, 且中长期借贷利率上涨令企业承压, 各项事实已经证明, 经济回落明显比政府预期更严重。

外部环境承压, 去年, 国内主要的大型汽车经销商集团的利润率基本在3%以下, 如正通汽车为2.8%、永达汽车2.2%、中升汽车1.9%、庞大集团0.33%。而截至2013年末, 经销商的开销比例 (包括销售, 管理和财务三项费用) 超过7%, 比去年上涨1%。分析上市经销商集团数据显示, 2009年到2012年, 我国汽车经销商运营费用占毛利比从61%跃升至82%。德勤 (中国) 有限公司的最新调查也表明:中国的汽车经销商正面临盈利下降的难题, 主要是运营、人力和财务费用的上涨, 及过度依赖新车销售对利润空间的挤压。我国汽车经销商的地域分布是“东密西疏”, 所以在东部地区汽车销售的竞争已经白热化, 业内普遍是“赔本赚吆喝”。现在全国亏损经销商占比近40%。据工信部6月17日发布的《2014年1-5月汽车工业经济运行情况》报告, 1-5月, 汽车产销分别为992.80万辆和983.81万辆, 同比分别增长9.37%和8.97%。其中乘用车产销分别为810.95万辆和807.01万辆, 同比增长分别为1 1.0 6%和11.13%;商用车生产181.85万辆, 销售176.80万辆, 同比增长分别为2.4%和0.1%。中汽协预期2014年中国车市同比增幅为8-10%。

为应对困局, 汽车经销商普遍将眼光投向汽车后市场。数据显示, 2013年我国汽车售后服务市场规模已达4500亿元, 预计2015年将超过7660亿元。国内第二大豪华车经销商集团和谐汽车筹建独立的维修中心, 集车辆维修、二手车交易、保险、汽车美容等为一体, 在全国已开业15家维修中心, 计划未来在全国形成豪华车维修连锁经营。但在国内, 主机厂不仅严格控制着整车销售渠道, 同时垄断着汽车原厂配件的流通渠道, 封锁维修知识, 从而倒逼消费者只能到4S店进行维修。和谐汽车能突破豪华车维修中心模式, 基础就在于其掌握了大量豪华车品牌授权。

多数经销商在强化运营管控上下足功夫, 如:对保险、汽车统配件、装潢件、养护用品等实行集团统一招标采购, 建立供应商评价制度和合格供应商名录管理, 以降低采购成本;实行定编、定岗、定员, , 减员增效, 财务和人力资源共享管理, 完善绩效考核机制, 提高人均创利;清理长库龄整车和零配件及逾期应收账款, 盘活沉淀资金, 提高企业资金运营效率和效益;在销售、维修和配件业务上强化风险管控;等等。这些措施为汽车经销商提高盈利能力发挥了积极作用。

我们可以预判:4S店风光不再, 未来将会消失。美国2001年汽车4S店为22150家, 2011年下降为17700家, 取而代之的是经营模式的百花齐放:多品牌联合超市;S U V主题专卖店;城市展厅。在中国, 汽车经销商退网早已不是新闻, 据新华信公布的数据, 在其对109个汽车品牌的网络调查中, 2013年一季度退网经销商数为764家, 远高于上一季度的386家。我国汽车经销商集团要真正提高市场竞争力, 实现长期可持续健康发展, 应突破“整车销售 (Sale) 、零配件 (Sparepart) 、售后服务 (Service) 、信息反馈 (Survey) ”的传统4S店模式, 结合4S店传统优势, 向网上车市、汽车租赁、二手车和经销商管理咨询业务延伸, 重塑“五位一体、互动发展”的全新商业模式, 通过多纬度的增值服务提升盈利能力。

二、对接移动互联网, 建立网上车市

国外网络售车已经成为一种较为成熟的汽车销售模式。据人民网研究院发布的《中国移动互联网发展报告 (2014) 》显示, 截至2014年1月, 我国移动互联网用户数达8.38亿户。2013年, 移动购物市场交易规模1676.4亿元;移动支付交易规模突破1.3万亿元, 同比增长8倍多。另据腾讯官方数据, 2013年底, 微信注册用户已经突破6亿;Q Q活跃账户数超过8亿, 其中智能终端月活跃账户占一半以上, 同比增长74%。A P P时代已经颠覆了传统的营销模式, 移动互联网作为一种全新的营销、服务渠道已成为不争的事实, 用户碎片化了, 时间碎片化了, 渠道碎片化了, 其对汽车行业的影响近年来变得异常明显。不久前腾讯进行的一项汽车电商调查显示, 在参与投票的9557人中, 72.36%的人近期有购车计划, 而多达87.30%的消费者表示会尝试网购汽车。今年4月21日早上10点, 国内首次移动互联网购车抢购环节正式开始, 仅仅三分钟, 388台限量版Smart就被微信用户抢购一空, 这样的速度不仅创下了smart在中国的销售记录, 也成为汽车电商又一次为人称道的成功案例。种种迹象已经表明, 汽车销售走向电商时代已是大势所趋。

通过移动互联网, 可实现客户需求清晰化、客户关系社交化和客户沟通高效化, 在经销商和客户之间构建起便捷、高效、高粘性的沟通平台。经销商可完成客户需求的定位, 按客户需求提供定制服务;客户则降低了其获取信息的成本, 同时提高了与经销商的沟通效率与质量。高质量的有效互动增加了用户和经销商之间的粘度。2012年4月, 江淮悦悦官方旗舰店正式开业, 这是国内第一款真正在网络上进行常态销售的车型, 线下4S店的职能转变为专注对客户进行服务。悦悦“上网”后, 月销量很快突破1000辆以上, 被誉为“中国网销第一车”。目前国内已经形成以上汽车享网为标志的主机厂主导电商, 以汽车之家、易车网为代表的汽车垂直网站和以天猫、苏宁易购为代表的第三方平台, 主要采用O2O (线上对线下) 模式, 具体购车流程为:在线或电话咨询预约试驾-线上确认车型-拍下新车并进行支付-订单生成-收到验证码短信-凭短信验证码前往4S店提车-最后进行在线确认和评价。网上车市与实体4S店互补的营销模式正成为一种趋势, 对于汽车经销商而言, 这无疑是一次营销革命

三、拓展二手车市场, 延伸客户服务

对比发达国家二手车销量与新车销量比, 美国为250%、德国为200%、韩国为150%、日本为130%, 中国二手车市场发展潜力巨大。新车市场和二手车市场的增长有因果关系, 时间差大约在5年左右, 这也就意味着2009、2010年车市井喷销售的新车将在2014年前后引发二手车市场的爆发。数据显示, 2013年, 我国二手车销量和交易额分别为520.33万辆和2916.49亿元, 比2012年同期增长8.6%和12.62%。2004年到2013年10年间, 全国二手车交易增长了4倍, 但近5年增长率却一直呈放缓之势。目前二手车市场的极度碎片化, 税收洼地、车辆鉴定评估标准空白、车况信息不透明和行业诚信自律缺失等问题严重制约了二手车市场的规范发展。正规二手车经营企业按照成交价的2%缴纳增值税, 而经纪公司和个体经营者只需向二手车市场交纳200元-400元/次的开票费用, 税收成本相去甚远。日前, 中汽协已经向国家税务总局提交了《调整二手车交易增值税征收方式的建议报告》, 提议按交易增值部分计征纳税, 以此激发二手车经营公司的积极性。2013年12月31日, 国家质检总局、国家标准委正式发布《二手车鉴定评估技术规范》 (以下简称《规范》) , 酝酿7年的行业规范标准终于出台, 今年6月1日起正式实施, 这是中国汽车流通行业的第一个国家标准。《规范》明确规定车辆在哪里检测、如何检测、车况检测的流程步骤和方式方法, 在执行上可以得到较好的把控和监督, 保证公开透明交易, 让消费者树立二手车消费的信心, 并将信心转化为行动。

“限迁”标准仍是目前二手车交易中的一大阻碍。截至今年4月底, 全国共有314座城市对迁入机动车有排放限制, 占全国地级以上城市总量的93%, 允许国五以上排放标准迁入的城市有13个;国四以上排放标准的为250个;国三以上排放标准的为48个。5月底, 中国汽车流通协会向环保部提交了《关于取消地方城市限制二手车迁入不合理规定的建议》报告, 建议各地取消对二手车的限迁政策, 意在取消不少地区对新车和二手车上牌采取“双重标准”的做法。

随着上述问题的逐步化解, 据中汽协预测, 未来国内二手车成交量年增速将达到20%左右, 2020年二手车成交量有望与新车销量达到1:1。未来中国二手车市场将呈现出三个重要趋势:第一, 豪华品牌二手车比重将会增加, 这主要是由于豪华品牌新车销售比例的连年上升。消费者对于豪华二手车的购买驱动因素与普通品牌不甚相同, 简单来说, 品质、安全、售后服务将更为看重, 对价格的敏感度不如普通品牌, 这恰恰是4S店相对于“黄牛”的优势所在;第二, 跨区域流转将成为未来趋势。这是中国国情决定的, 跨区域流通主要是流向经济欠发达地区, 是一个自然的城市社会生态链;第三, 二手车交易将向新车交易规范靠拢。二手车将从销售流程、汽车金融、保险、售后服务等方面全面向新车靠拢, 让消费者在选购二手车的过程中同样享受到购买新车一样的客户体验。上海云峰汽车产业发展公司就通过与韩国SK Encar合资, 引进合资方先进的二手车检测评估技术和管理系统, 同时构建4S店、银行和保险公司的异业联盟, 打造旧车翻新+汽车金融+诚信保险+售后保修的云峰品牌二手车。

四、开展汽车租赁, 培育新增长极

目前, 中国租车市场的渗透率仅为0.4%, 远低于美国的1.6%和日本2.5%, 汽车租赁行业在中国属于朝阳产业。资料显示, 短租市场在未来五年将保持高速增长, 年复合增长率会达到27%, 短租市场规模预期将由2013年的60亿元增长到2018年的180亿元。

相比经营性租赁, 融资租赁其实质是融资, 其一个显著特点就是租赁期长, 租赁期满, 承租人有优先购买权, 可选择继续使用或退回出租人。并且, 选择融资租赁模式购车, 可选择的品牌和车型范围都会很大。对于企业特别是中小企业来说, 融资租赁不失为一种较好的融资形式, 首先, 融资租赁公司对企业信用状况的审查仅限于项目本身, 一般不需要第三方担保, 相比银行贷款对企业资信和担保的要求不高;其次, 融资租赁把融资和融物 (采购) 两个程序合二为一, 利用租赁的特性, 规避了许多直接采购方式必须走的报批、立项等繁琐流程, 提高了工作效率;第三、融资租赁不仅提高企业自有资金的使用效率, 还可以通过税收筹划, 降低企业的税负成本。

同时, 融资租赁又是能够连接汽车后市场的整合工具。因为融资租赁为客户提供一揽子增值服务, 客户可个性化选择搭配车款、购置税、保险费、延保、精品加装等套餐进行组合融资, 这样经销商能够在三年甚至更长时间里把所有保险等后市场业务选定, 增加客户粘度。随着限牌、限购等政策出台和公车改革的推进, 国有企业、政府机关、事业单位的租车需求会激增, 融资租赁的优势将愈加明显。

在英国, 奔驰80%的新车销售通过租购的金融方式。在今年4月的北京车展上, 奔驰金融正式推出“保值租购”的汽车金融方案, 覆盖奔驰旗下所有乘用车型。这一方案与金融贷款购车方案相比, 需要支付的首付款更低, 每月支付的费用更低, 同时在租赁车辆到期后, 后续的车辆处理方式也更为灵活。以售价为25.2万元的奔驰A180为例, 如果采用保值租购的方式, 消费者在支付10%的预付款2.52万元和10%的保证金2.52万元后, 与奔驰租赁公司约定每年2万公里的行驶里程, 并采取24个月的租期, 每个月消费者需要支付租金5388元。相比之下, 如果采用奔驰金融标准贷款购车的方式, 消费者需支付20%首付款5.04万元, 以24期贷款为例, 每个月需要支付月供9395元。奔驰希望借租赁实现30%-50%的金融渗透率。

按照奔驰公司的折旧计算, 两年后这辆A180的二手车残值金额为14.11万元。在两年租期到期后, 车主可以选择向经销商退回车辆, 也可以选择交付14.11万元购买车辆, 或者将这辆车抵作自己下一辆奔驰新车的购车款。

五、集聚管理优势, 实现低成本扩张

最近, 上海云峰汽车产业发展公司联合国内大型汽车经销商培训咨询机构Expert建立了国内首家专注于汽车经销商管理服务的公司, 依托云峰集团的品牌、管理和资源优势, 可提供经销商体检、4S店基础运营体系、车展现场营销、精益潜客管理、售后客户流失管理、配件营销及管理、精益客单价管理、高效车间管理、主动服务营销、车险营销、低成本市场营销、高效集团管理、二手车营销、会员营销及管理、客户关怀及忠诚度建设等“菜单式”服务项目, 结合示范店展示和团队训练, 向汽车经销商提供咨询、辅导和企业管理输出等服务, 加强4S店基础运营能力, 挖掘销售契机, 提高服务水平和稳固客户关系, 实现汽车经销商盈利能力的快速提升, 最终获得服务收益和集聚效益。

总之, 上述五方面业务不是互相孤立的, 应有效衔接, 互动发展, 从而打造汽车经销商集团全价值链的汽车服务竞争优势。

摘要：4S店特许销售模式已成为国内汽车销售的主流, 我国汽车特许经销商超过2万家。伴随着价格战、服务战, 各种品牌的经销商、服务商纷纷为消费者提供多种多样的增值服务。国家也相继出台一系列政策法规, 规范汽车销售服务市场。本文将针对传统4S店模式, 结合4S店传统优势, 探讨向网上车市、汽车租赁、二手车和经销商管理咨询业务延伸, 重塑“五位一体、互动发展”的全新商业模式, 通过多纬度的增值服务提升盈利能力。

关键词：汽车经销商集团,商业模式,重塑

参考文献

[1]刘世锦.中国经济增长十年展望 (2013-2022) [M].北京:中信出版社, 2013 (4) .

[2]查克·马丁 (著) , 向坤 (译) .决策移动终端:移动互联网时代影响消费者决策的6大关键[M].杭州:浙江人民出版社, 2014 (1) .

[3]史树林, 乐沸涛.融资租赁制度概论[M].北京:中信出版社, 2012 (6) .

[4]中华全国工商业联合会汽车经销商商会 (CADCC) , 《中国车商》杂志.

商业项目计划书 篇7

公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。

二、项目的内容

(一)立项依据：

随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。

(二)项目意义：

1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。

2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。

(三)项目的内容及目标

1、项目的内容

运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。

(2)工作任务

总负责人：

①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调;

②负责账务的处 理

③负责产品的策划与包装

④负责一切事务的处理

销售代表：

①负责快餐的销售;

②负责客户的维护

厨师：负责产品的制作

送餐员：负责快餐的配送

2、项目的目标

成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市

三、项目市场定位及分析

(一)市场定位分析

结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。我们的市场定位就是：采取无店铺中经营方式，提供中式快餐外卖和配送。

原因分析如下：

1、这部分人群通常购买力相对较强，对于价格因素相对不太敏感，只要送餐 的质量、口味和服务好，他们乐于点外卖来的便捷与高效。

2、区域企业通常中午休息时间较短，对于专业市场经营者来说，中午也是其 经营活动繁忙时间，就近获得快捷而营养的快餐，是其最大需求。

3、多数产业园区和商业聚集区就餐不方便，尽管周边有一些餐馆也提供外卖， 采用点菜式服务，虽然菜品会多些，但菜品质量却较差，一旦进行中午用餐 高峰期，这些餐馆往往不能提供外送，为客户带来了很多不便，也就为本项 目实施提供了强大的动因。

(二)市场现状分析

首先，数据分析，就目前某城市现有约1.5万家餐饮门店，大体上分为四个档次，高档(投资规模>1000万元)、中高档(1000万元>投资规模>500万元)、中档(500万元>投资规模>100万元)、大排档(100万元>投资规模>10万元)和小规模餐馆(投资规模国外快餐企业主要以麦当劳、德克仕、啃德基、必胜客和好伦哥等。这些企业经营规模较大，服务规范性好，深受广大儿童、青少年欢迎，但其消费水平也不算低，每次消费通常在几十元，一般针对中高收入家庭。目前啃德基与宅急送物流联手已开始开拓外送业务，而且发展很快。对于多数中国民众成年人来说，长期食用可能会不太适应，中餐快餐配送在国内将来发展必绝对占主流市场。

因此，中餐快餐配送市场份额巨大，可以进入市场。

四、项目可行性分析

(一)项目SWOT分析

SWOT分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法，通过对企业之内部优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、及对外部之机会(Opportunities)与威胁(Threats)四个构面等做详细深入之分析，以了解企业所处的外部环境与内部环境体制，准确寻找企业发展的机会点，作为准确订定企业目标和对策的依据，并避免高估或低估目标值。

1、优势(Strengths)

某公司是专业的餐饮管理公司并且有在餐饮行业30年的发展历程，有六家直营门店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都尽人皆知，客户资源丰富，菜肴质量及顾客认可度高，公司化规范管理，企业宣传平台广泛等。运用公司的内部管理机制及品牌效应开展快餐配送项目是很有优势的，某公司在快餐项目上是有平台、资源、资金的支持，这都是企业发展快餐项目的优势。

2、劣势(Weaknesses)