报告的写法与撰写注意事项

报告的写法与撰写注意事项（精选9篇）

报告的写法与撰写注意事项 篇1

报告由标题、主送机关、正文、落款及日期四部分组成。

1、标题一般由规范化的“三要素”的写法即发文机关、报告内容和报告组成，也可以由事由和文种组成，省略其发文单位。

2、主送单位主送机关写在正文前第一行。

3、正文报告的正文一般也分为开头、主体和结尾三部分组成。

正文的开头 一般是简要说明报告的目的或有关情况，有时是对报告的情况作简要概括。采用的方式常用说明式或概括式。

正文的主体 应集中反映报告的核心内容。其具体写法，因报告种类不同而略有差异。综合性报告及呈报性报告、专题报告，因是汇报工作，按其内容基本上是采用顺叙法。呈转性报告，因其主要目的是反映对具体问题的意见，所以其内容安排亦采取顺叙法。正文的结尾 一般的报告多无特殊的结尾，汇报完毕，即告结束。结尾常用语是“以上报告，如有不妥，请指正。”呈转性报告，其结尾比较固定，常用语是“以上报告，如无不妥，请批转×××、×××贯彻执行。”

落款及日期 如果标题是“两要素”的写法，或者即使标题是“三要素”写法，为了郑重起见，则先落款即发文单位全称，再写成文的日期。撰写报告应注意的事项：

第一，要注意明确写作目的。一是根据目的确定报告的具体种类，二是根据目的选择典型材料和重点内容。

报告的写法与撰写注意事项 篇2

评语是否起到教育学生的作用在很大程度上取决于教师的语言艺术。笔者认为评语中的语言应具备下面三大特点。

1.亲切的人称

笔者看过许多班主任写评语都用“该生”相称，该生如何如何，这千篇一律的评语给人一种冰冷的感觉，使教师和学生的距离拉得更远。为了发挥评语的作用，笔者建议把传统的“该生”改为第二人称的“你”，适当地也可把“我”放进评语之中。学生看到这样的评语时就会产生一种感觉：老师是在和自己倾心交谈，老师是自己的知心朋友。这有利于引起教师和学生感情上的共鸣，从而达到教育学生的目的，提高教育的效果。

2.生动的表扬

对学生的优点和成绩要给予充分的肯定。激励学生不断地进步，这是操行评语的重要内容，这部分内容表达时要注意运用生动、活泼的语言去感染学生，使之产生深远的激励作用。如给班上工作积极、负责的劳动委员写评语时，不出现诸如“热爱劳动，积极参与劳动”等一些空洞的话语。可以这样来写：“每当看到勞动后疲惫的你，我就想起了伟大而又普通的劳动者，一种崇敬之情油然而生。”

3.委婉的批评

撰写操行评语时要恰如其分地指出学生的缺点和存在的问题，既要让学生认识到自己的缺点和不足，又不能伤害学生的自尊心。我们应注意语言的技巧，尽量使用委婉、含蓄而又不失幽默的语言进行批评。如给一位重理轻文的男生的评语可以这样写：“你的头脑非常聪明，意志坚定，且自信心强，数理化一直学得很好，其实对于文科的学习，只要高度重视，肯花些工夫，一定可以学得像理科一样棒的！”批评时使用委婉的语言，学生更能接受，可以取得更好的教育效果。

二、针对性的语言

传统的评语有一个弱点，就是面面俱到，看起来似乎很全面，实际上没有哪一方面能给人留下深的印象。班主任写评语时一定要突出学生的个性特点和本学期的突出表现。抓住学生的闪光点，这样才有利于指导学生正确地认识自己。写出的评语才能做到恰如其分。

三、具体的内容

班主任在写评语时不应作笼统的结论，而应有具体的内容。比如，对于一个关心集体、工作责任心很强的班干部就不能笼统地仅以“热爱集体，是老师的好帮手”一言概之，而应详细地描写她热爱集体的表现。如“劳动中总是你第一个拿起劳动工具，集体活动中总是你鼓励大家积极参与，自习课管纪律连男同学都佩服你。”这样写，就把空洞的说教变得具体化、个性化了，学生看了以后更能够激起她的积极性，有利于其不断进步。

（作者单位 江西省吉安市永丰县八江中学）

撰写审计报告应注意的问题 篇3

审计报告是审计成果的体现，是出具审计意见书和审计报告的基础。我们认为，要写好政府审计的审计报告，应注意以下几点：

注意格式。政府审计的审计报告虽然不像注册会计师的审计报告那样，有一个固定的模式，但作为经济应用文的一种，它也有相对稳定的格式。一般在范围段介绍审计的依据，即根据某某审计通知书，审计的起止时间，审计的范围，审计的方式等内容。如在填写向被审单位征求意见稿时，应有评价被审单位是否积极配合等字样。第一部分介绍被审单位基本情况，由审计小组向授权机关简单汇报被审单位机构设置，职能、人员编制及职工人数；介绍被审单位内控制度、财政财务收支状况以及执行国家财经纪律方面的总体评价。注意详略得当，总体评价适宜，既不能照搬被审单位的自我总结或决算说明，也不能因为发现小的问题而否定其发挥的作用。第二部分是逐条指出审计中发现的被审单位存在的问题及应改进的地方。第三部分是对照第二部分存在的问题逐条指出其违背的法律法规，同时提出改正意见或建议。审计小组在向派出审计组机关提交审计报告前应先征求被审单位意见，此时在审计报告结尾处应附上审计法的有关条文并要求在规定的时间内提交书面反馈意见，审计组长签字。这种基本格式被广泛运用于政府审计报告中。

注意审计发现问题的归类及排列。一般将同类性质的问题或者将违反同一法规、同一条文的违纪违规问题归并为一条或一大类，而不宜将审计发现的问题像串糖葫芦一样排列。对审计问题的排列应先按问题性质的严重程度，再按金额大小为序排列，对那些违规情节显著轻微或已在自查自纠中改正了的，经审计人员专业判断后可不写进审计报告中。

注意对被审单位主体的定位。政府审计的对象中，许多有直属单位，有的有二级、三级甚至四级，审计时往往延伸到下属单位。在延伸审计中发现的问题，有的与被审单位关系不大，有的在上面没有违规但下面违规了，而且二者还有一些联系。这样的问题反不反映、该怎样反映，值得推敲。例如审某事业单位时，在延伸下属单位审计时，发现该事业单位领取补贴和福利费，均计入下属单位成本费用中。这在上面是很难发现的。怎样反映呢，是定性为虚增成本费用、虚减利润、偷漏所得税，还是定性为在下属单位列支费用呢？如果是前者，导致被审单位主体不明确，也会掩盖一级单位的责任和问题。把被审单位定位问题解决了，定性就不辨自明了，这样定性为在下属单位列支费用，主体明确，同时责成下属单位照章补税。注意法规的引用。与其他类型的审计相比，政府审计更注重法律法规的应用。由于经济形势变化很快，法规的颁布、废止较频繁。在审计报告中，时常见到在法规引用中的一些错误。有的没有引用法规，或不引用原文；有的引用法规的约束对象不一致；有的引用已明令废止的法规；有的引用法规之间互不协调甚至矛盾。一般我们在引用法规条文时，应遵循法律级次低的服从于级次高的；普通法规服从于专门法规；专业部门法规服从于综合管理部门法规的原则。

报告的写法与撰写注意事项 篇4

一、出于安全考虑，再加之经费匮乏，在保证质量的情况下，要求同学们就近调查，最好在学校及周围调查，不要超出贵阳市范围。

二、结合同学们实际，建议采用以下研究方法：

（一）文献研究法。查阅至少十篇相关调研报告，做到心中有数，初步构思写作框架。

（二）问卷调查法并辅之以访谈法。

（三）实地观察法。如调研农民工问题，不去打扰，在旁边做局外观察。

三、结合同学们实际，社会实践调查报告类型建议采用以下二种：

（一）专题型调查报告。专题型调查报告，就是侧重某个问题进行较深入的调查后形成的报告，这类报告一般常常在标题上反映出来。它能及时揭露现实生活中的矛盾，反映群众的意见和要求，研究急需解决的具体的实际问题，并根据调查的结果提出处理意见，或者对策，或是建议。

（二）现实情况型调查报告。它是以正在发生、发展的一些现实生活为对象进行调查后所形成的调查报告。人们可以通过它了解和认识某些事物和问题的客观现实情况，以作为其它认识活动的依据或参考。

四、调查报告的结构

一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

1.标题

调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。

2.导语

导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子扼要说明调查的目的；时间、地点；对象或范围；做了哪些调查；本文所要报告的主要内容是什么。这一部分，主要是介绍基本情况和提出问题，为正文写作做好铺垫，写法可灵活多样。常见的导语有： ①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明； ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。

3.正文

正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架，（1）按照内容表达的层次组成的框架：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；（2）“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告；（3）“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告。

4.结尾

结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。b 5.落款

调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。

五、社会实践调查报告的写作程序

一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序：

1.确定主题

主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：

报告的主题应与调查主题一致；

要根据调查和分析的结果，重新确定主题；

主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。

2.取舍材料

对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”；

3.在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。

4.布局和拟定提纲

这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。

调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。

5.起草社会实践报告

这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。

在行文时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文字规范，具有审美性与可读性，如：制定优惠政策，引进急需人才，运用竞争机制，盘活现有人才，（文章段落的条目观点）；③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。

6.修改社会实践报告

社会实践报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

六、调查报告的撰写格式

前言

正文

一、（一）

1、（1）

（2）

房地产营销定位报告撰写注意细节 篇5

.过完年这段时间，写了一份《商业项目的定位建议报告》。发点牢骚，发点感慨，写点经验。

牢骚：首先向广大的的前期工作者（原创）致敬！一个字一个字写出来的报告真的很辛苦，我写这份写报告之前----思路是有的，逻辑也很清晰。但是如何用文字把他说圆了，如何说透彻了，把最后的观点亮出来。还真那么一点难度。本人自认为驾驭文字的工夫还可以，可是写起这报告，真是越写越迷糊。清晰的思路没了，完美的逻辑也丢了，报告初稿写出来就跟一堆“屎”一样，揉揉揉，真恶心。拿着一堆“屎”四处找帮手，给这个大师看看，那个大侠看看。他们说，这么臭的东西，改都不知道如何来修改。

感慨：记得房策很多人，看到别人的报告一样，都说几句，“什么破东西，这东西也能骗到钱。”我跟你讲，让你写，你保证写的不如他。不信自己动笔，我看看。以后啊，咱们要看到别人报告中的精华，不要天天挑刺。记得之前我在房策上点评这个报告，点评那个方案，现在想想真是丢人。写和做实际是两个概念，任你牛B吹到天上，但是落到纸上，完全两个故事么。以后一定要低调，低调，再低调。不是说，低调的人生才是完美的人生么。

经验：

一、撰写报告：

1、写报告之前，要有一个充分的沟通。问问专家，问问老总，他们的对项目的判断保证比咱们准确，项目大致的发展方向已经清晰，然后咱就动笔。报告说说容易，写起来还真难的，尤其是这个定位，最后保证要细致化，一般老总不看过程，看小结，看最后定位，如果跟他一致，他扫一眼内容，就OK。如果不一样，我靠，你完了，那报告你就改吧，都能改死你。所以还是要写之前要沟通，沟通，在沟通。

2、先把框架梳理清楚，永远记得各阶段的小结都要为最后的定位有一个完美的支撑，而且都要是客观的评价，不要放主观的东西，报告的阶段小结里没有一个废话。

3、然后开始找数据，小结需要数据支撑啊，把一堆数据提炼出支撑点，找些有用的，实在的，分析处理（这里我不会，找得同事帮我SPSS一下）。

4、自己写的报告绝对不能自己校正。

二、三线城市商业的定位报告撰写经验：

本人这次写的是一个县城的商业定位报告，县城的商业定位其实另有一个套路的，平常的逻辑推理绝对没用。下面说点实在的吧，单说本报告、本项目：

1、任你分析透彻这个市场的所有供给，所有需求，都无法给一个商业项目做出最佳的定位。县城的定位是跳出县城看县城。主要的核心就是：产品上的升级带动业态上的升级。

2、做供给小结的时候，找找竞争对手，扫扫街。结论就是：临街散铺为主，本地连锁化不强，夫妻老婆店，品牌档次比较低等等一系列现象。本以为写到这里就可以了，那你这报告就不值钱了，你要加这个：给本项目带来的启示--业态升级、完善功能、强化辐射。

3、商业需求分析三部分，消费者，经营者，投资者。消费者：数据不够怎么办？编也要编出来，就是往定位上扯，有些定位里出来的业态，而市场没有需求，那不行，一定要创造需求。然后做做商家测试，同过第三方，把结论写出来，这样至少会让人感觉客观。投资者研究：为铺面分割等因素创造说辞。

4、借鉴案例。这个要花点心思了，是重点！找到同类项目，分析一下人家项目，成功在那里，失败在那里，必要的时候可以邀请老总考察一下么，同时我们该项目找些值得借鉴的东西，这些都是为定位提供依据的。

5、项目分析，跟咱房策的网址一样：SWOT分析，然后竞争力发挥。这个是基础，就不说了，分析过程中重点强调劣势，弱化优势。强烈打击老总自信心，让他不要有那么高的期望值。也为下面的销售同胞们降低难度么。至于竞争力发挥么，就是规避劣势威胁等。

6、定位出来了，还是那些玩意，购物餐饮休闲娱乐一个不能少。重点：就是分析各业态配比，以及各目标消费人群。同样是餐饮、购物，一定要在前面加一堆形容词。来个例子吧：

餐饮：满足区域内高端消费人群的中餐，每人每次客单价 30元的，具有特色的中餐厅。如：外婆家、小厨师。

购物：满足区域内23---27岁的时尚少女，单件衣服价格在200-250元左右的品牌连锁服饰，如：ONLY，WEEKEND。

就是以上这些形容词。要不怎么显得咱们专业，就是加一堆堆的形容词，能想多少加多少，目标商家越清晰，他感觉你这个定位越有借鉴意义。

报告的写法与撰写注意事项 篇6

一、以“K+学号+学生姓名+论文题目”为文件名，发送开题报告。

二、以“学号+学生姓名+论文题目”为文件名，发送论文。

三．论文时间结点：学生可以在第3周至第11周撰写论文。（开题报告通过何老师最终认可的同学现在就可以开始撰写论文了。）

1.3月31日学生交论文初稿

2.4月13日交论文第一次修改稿

3.4月20日交论文第二次修改稿

4.4月27日交论文终稿。

期间，同学会经历三次论文的修改。

四．答辩时间

1.初定于5月19日、20日或5月26日、27日进行答辩。

2.何老师将于5月15日或者22日对同学进行一次预答辩，同学们回校参与这一次的预答辩。

何老师将针对我们的论文，预测答辩组老师会出什么题目给我们，模拟答辩现场，让我们在真正答辩前做一个充分的准备。

3.每位同学都要准备5-10分钟的ppt演示，ppt内容为论文的大概描述，研究的主题思想、背景、目的、结果。

五．关于论文的其他详细的格式等内容，请同学们留意群共享的文件及学校发布的规定。

请示与报告的区别和写法 篇7

(一)综合报告

综合报告的内容较多，写法上一般要注意三点:第一，要概括说明有关工作和活动的动态;第二，要点明工作或活动中发生的问题和倾向;第三，提出解决办法。一般情况下，综合报告要说明的工作项目较多，撰写时要注意突出重点，有调查，有分析，决不能面面俱到，堆砌材料。

(二)专题报告

报告的写法与撰写注意事项 篇8

实习报告

实习地点：长沙株州

实习单位：湖南铁通 湖南电信 湖南省电视台 实习时间： 实习项目：宽带接入，电信交换及传输系统，卫星电视传送系统，光网络

实习科目：

1． 湖南铁通汇接局程控交换机房 2． 讲座：gsm与cdma移动技术 3． 讲座：光通信 4． 长沙电信星沙局 5． 湖南铁通株州通信段 6． 湖南电视台 前沿知识获取：

如果说任何机会都是需要去创造出来的话，那么那个创造者，其实就是你自己——戴尔.卡耐基，引用卡耐基的话作为开头，其实也是我在实习期间所获得的最大心得体会。

1.通信业务数据化、分组化

无线数据——生机无限当前移动数据通信发展迅速，被认为是移动通信发展的一个主要方向。近年来出现的移动数据通信主要有两种，一种是电路交换型的移动数据业务，如tacs、s和gsm中的承载数据业务以及gsm系统的hscsd；另外一种是分组交换型的移动数据

业务，如摩托罗拉的datatac、爱立信的mobitex和gsm系统的gprs。

和通信的其他领域一样，无线数据业务的一个最重要的驱动力来自internet。根据最近的研究，未来两年欧洲的因特网用户数量将翻一番。在我国，因特网用户的年增长率将高达300%，显然用户在运动中接入因特网的需求将会增长。

随时随地话音通信的追求使早期移动通信走向成功。移动通信的商业价值和用户市场得到了证明，全球移动市场以超凡的速度增长。移动通信演进的下一阶段是向无线数据乃至个人移动多媒体转移，这一进展已经开始，并将成为未来重要的增长点。个人移动多媒体将根据地点为人们提供无法想像的、完善的个人业务和无线信息，将对人们工作和生活的各个方面产生影响。在个人多媒体世界里，话音邮件和电子邮件被传送到移动多媒体信箱中；短信将成为带有照片和视频内容的电子明信片；话音呼叫将与实时图像相结合，产生大量的可视移动电话，还将实现移动因特网和万维网浏览。像无线会议电视这样的应用将随处可见，电子商务将蓬勃开展。对于运动中的用户还有随时随地的各种信箱和娱乐服务

2.通信技术的宽带化

在电信业历史上，移动通信可能是技术和市场发展最快的领域。业务、技术、市场三者之间是一种互动的关系，伴随着用户对数据、多媒体业务需求的增加，网络业务向数据化、分组化发展，移动网络必然走向宽带化。

3.通信技术智能化

关于移动智能网的研究，早在1995年就已开始，刚开始并没有

具体的标准协议出现，各厂商各自制定了自己的标准，并且据此进行了不少的研究工作，如alcatel、nortel、ericsson等都先后推出了自己的初期产品。这些工作为最终移动智能网标准的形成积累了经验。

1997年末，美国蜂窝电信工业协会（ctia）制定了移动智能网的 二是业务的交换性，多个业务是由模块组成，用户可以自由定义，任何用户可以通过增加模块的方式实现新的业务。将来的电信市场竞争越来越激烈，很多运营商通过增加新业务来吸引客户，软交换恰能满足这种需求，所以软交换技术有大量的发展空间。

5.未来的网络构架

技术的发展、市场需求的变化、市场竞争的加剧以及市场管制政策的放松将使计算机网、电信网、电视网等加快融合为一体，宽带ip技术成为三网融合的支撑和结合点。未来的网络将向宽带化、智能化、个人化方向发展，形成统一的综合宽带通信网，并逐步演进为由核。心骨干层和接八层组成、业务与网络分离 的构架。

方向一：推进电信网ip化

近几年，互联网业务呈现复苏和快速发展的势头，以即时通信（instant message）为代表的互联网新业务比以往更强烈地冲击着传统电信业务和传统运营模式。除了即时通信以外，互联网上的其它部分业务也在不同程度上起着分流传统业务收入的作用，大量的信息交互可直接通过互联网实现。

电信业要真正实现可持续发展，应该充分吸收互联网技术的优点，根本的出路是电信网的ip化。但是这种ip化并不是把电信网改造成互联网，而是吸收ip技术的优点，提供更为多样化的服务。ip化电信网与现有电信网两种网络会在相当长一段时间内共存、互通，然后逐渐趋于融合。电信运营商绝对不应仅仅盯着电话业务，也不应该盲从现有的互联网，未来的ip化电信网应该提供一种“tos（type of

service）”机制，即根据业务类型提供不同等级的服务，不同的等级可以向用户收取不同的费用。这种网络应该是一个电信级、专用的ip电信网，这样才能保证提供商用化的服务。

方向二：打造商用互联网

首先是改造ip技术，加快对ipv6的引入，使未来互联网在开放性和安全性两方面都十分完善。另外一个途径是互联网与电信网的结合。

实习心得：

1.无处不在华为和中兴

实习看到的设备几乎都是华为和中兴，无论是光网络产品还是电信程控交换机，都清一色的华为中国造，只有几个少数产品是西门子等国外产品，华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在发展过程中，注重的是科研，注重的是产品的科技含量，注重的利润率，而不是一味强求销售额。相比华为，很多走出去企业对我国劳动力成本低这方面认识不足。往往只看到工人工资得优势，忽视了技术人员也是比国外比一大截的。期待有幸能与华为工作。

2.铁通：危机与机遇并存

铁通目前所处的外部环境以及在内部管理上出现的一些问题使铁通的发展面临着危机，但是，只要认清形势，将危机当作解决问题的契机，找到有效方法解决目前所遇到的问题，铁通就会走出困境，走上发展的阳光大道！但是如果处理不好，铁通前景堪忧。

很幸运的，参观了很多公司。刚开始一切都是陌生的，不过这里的老师和同事都很好相处，非常热心，对未毕业的我来说已经足够了。毕竟这次实习的真正目的是要学习，积累经验。在公司里，有不懂的事情，老师都会很有耐心地教我，而我明白后也做了很多事情，一天下来过得很充实，也很快乐，并不像我以前想象的受到什么苦。

在实习的这一个多月里，我学会了很多事情，比如宽带接入，电信交换及传输系统，卫星电视传送系统，光网络等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，同时也明白如果自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实习机会，真的应该很珍惜。

这次的实习是我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。

我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺！

实习报告

学院：中南大学信息学院专业：通信工程 姓名：金明坤 学号：0905030623 便换上了制服到公司报到了。走进公司的大门，见到几个陌生的面孔，我面带微笑的和他们打了招呼就便进了主任办公室。办公室主任安排了工作，把我实习时间分为了两个阶段： 序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼帘。

该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析内容。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。当市场调查结束后，如果调查结果显示此项目的开发是合理的，他们将紧接着进行项目投资策划和项目规划策划。这几年，我们很明显地看到中国的房价不断的上涨，表现最为明显的城市无非是上海，北京等大城市。上海的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平米四、五千米。北京的房价由几年前的每平方不到三千上涨到每平方五千。房价的上涨支撑了好几年，是什么支撑了可房价的上涨呢？经过学习，查找资料和与业内人士的交流，我总结为以下几个方面：

一、国民经济的持续快事增长。进几年来，我国国民经济增长率持续超过7%，高经济增长率和良好的经济增长量可以推动城市化规

模的不断扩大，大量农转非人口涌入城市必然要实现住房消费，从而为房地产市场带来新的购买需求。国民经济的持续快速增长，也使城市中低收入劳动力者经济收入持续增长，这一方面“激活”中低收入者的购买需求，为房地产业的持续发展塑造了广泛的消费群体：另一方面，也使原来购买力较强的消费者提升了消费层次，从而推动着住

房品质的不断提升。因此经济增长质量是决定房地产发展的前提与基础。

二、体制与机制的市场化。长期以来，我国主要靠国家和集体来建房分房，这种供给模式是中国城市居民居住环境差的主要原因。国家住房制度的改革，把建房与购房一同推向市场，从而使住房成为自由流通的商品。市场机制的引入，使建房者成为自负盈亏的法人，购买者用货币去选择适应个人需求的商品。这种产权的明晰化，催生了中国这个世界上最大的房地产市场，而这个巨大并日益增长的市场需求，正是我国房地产业几年来持续火暴的载体。这样的上涨可以说起始于1998年国家住房制度改革。停止福利分配住房实行货币住房补贴，彻底改变了人们的住房的消费观念，有效拉动了社会需求。特别是东南亚金融危机以后，国家清醒地认识了中国房地产长期低价运行，市场尚未开发的现实，采取了启动和扩大内需，推进住宅建设的政策，从而刺激了住宅消费，带动了国民经济的持续快速发展。

三、消费观念的更新，住房按揭贷款的新起。市场经济不但提升了购买力，更重要的是催化了人们全新的消费观念。20世纪80年代以来在市场经济体制下就业的劳动者，大多数不会等到攒够钱以后再去买房，而是充分利用住房按揭贷款来实现“居者有其屋”。据统计，70%以上的购房者都会选择利用银行住房贷款。目前全国商业银行个人住房按揭贷款已超过6000亿元。大量的按揭贷款间接注入和不断递增的住房开发贷款已经成为支撑房地产市场最重要的资金来源。

“羊群效应”带来了房地产业的大幅升温，各个集团加大投资力度，而同时投资者或者说投资者的参与，房价不断上涨。房地产业的“泡沫”成为了世人讨论的焦点，给中国经济的稳定健康的发展带来了隐患。于是国家出台了各种政策来抑制房地产业的过度投资抑制中国经济过热的现象。最主要的莫过于去年央行决定，从XX年10月29日起上调金融机构存贷款基准利率并放宽人民币贷款利率浮动区间和允许人民币存款利率下浮。金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点，由现行的1.98%提高到2.55%，一年期存款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.31%提高到5.58%。这一系列措施的实施，使得持币待购者的支付能力下降。投资者融资对于开发商面临的市场风险在一定程度上引起房价回落。这将导致泡沫迅速被挤出；今年年初，央行将个人住房贷款的首付比例由20%调高至30%以上。根据中国人民银行调查显示。，今年二季度房地产开发投资增长速度持续下降，回落的趋势明显，全国35个大中城市房屋销售价格涨幅回落。上海、北京的房价有所回落。实习期间，我得知公司每个月都会调整一次房价，每平方每月上调10至50元不等，调整幅度较小，桂平近这几年的房价增长幅度不大，一直处于稳定增长的局面。随着国家的宏观调控政策，对桂平来说有一定的影响，但桂平市场房价还是稳定的，增长幅度不是很大。横向对比来看，桂平的房价还是比较合理的，每平方在二千八左右。无论对于房价地开发商还是购买者，都是一个很好的环境。那么为什么桂平房地产市场价格偏低呢？有以下几条原因：

（一）、是由于桂平市经济水平不是很高，人均收入与同类城市相比显得较低，使得桂平市的房地产价格的上涨从根本上受到了抑制。

（二）、是由于前几年我市土地获取方式主要是协议转让或划拨，使得土地的价格比较便宜，影响了房价的上涨。

（三）、是新旧房价差不是很大。由于存量房价格逐渐升高、新建商品房价格和存量房价格差距不明显，抑制了存量房的需求，同时也抑制了商品房价格上涨的空间。这样看来，不高的价格使得桂平市房价增长平缓，稳定的市场环境吸引了众多的开发商，桂平市的优秀住宅小区也是越来越多，这是一个可喜的现象。

具体总结如下：

一、思维的应变能力。这一点是非常重要的。每一个客户都不同，特别是思维方式上面。一个优秀的售楼人员，要紧跟客户的思维。且不要只满足于跟上客户的思维就可以了，而是要把客户的思维引导到我们的思维轨道上来。在谈判的过程当中如果你的思维占了上风那么你就掌握了整个谈判的局面，把被动变为主动。我想这一点不仅仅是体现在售楼的环节，在各种营销环节都非常的重要，在谈话的技巧上我自己以前从来没有接受过这方面的训练，我想这会是我走进社会大门的一堂必修课。

二、模仿客户的行为方式。在与客户交流的过程中，每一个人都希望与客户谈得很融洽，不论最后客户是否会购房。这种融洽的关系来自营销人员与客户之间交流的默契，那么在房地产销售过程当中，怎么与客户达成共识呢？那就是两个人之间的行为方式相似。例如有的客户的说话速度快，有的客户说话慢，我们就要能适应不同的情况。每个人都会对与自己产生协调性的人有好感，会更容易接受我们，所以模仿客户的语言的速度和肢体的动作是非常的重要的。这一点我在课上学到过，不过还真是没有实践过，在销售人员和顾客交谈时，我真正体会到了这一点的重要性，当然我自己也学到了一些。模仿确实是加强双方交流沟通的有力武器。

三、30%知识+70%人脉=成功。从他们的言行举止中，主要是从他们的谈吐中，我认识到推销商品首先是推销自己，只有顾客认可了你，才能认可你的商品。这其中，销售人员自身的素质会起到决定作用。而这种素质主要体现在知识面和知识层次上。在这里，他们所说

的知识不只是指书面上的知识，还有专业知识，这二者是缺一不可的。我们知道把所学到的知识能运用到实践中是不容易的，能够灵活运用更是困难，但就是这一点决定了自己是否能够被顾客接受。反过来说，只有客户接受你、认可你，那么你才可能会建立起一个良好的客户网，这样才更利于你的工作的展开，销售业绩的不断提高。“当你具备了良好的自身素质，加上一个庞大的客户网，那么你就像成功迈出了坚强的一步。”这是销售业绩较好的同事告诉我的原话。事实上，这无非是在讲客户网对一个公司、一个销售人员来说是多么的至关重要。看来在接下来的一年里，我要加强自己对专业知识的学习，熟练才能运用。

这一个多月实习，使我加深了对社会某些经济现象的认识，拉近了我与社会的距离，虽然这并不意味着自己真正的踏入了职场的大门，但是我却切身体会到社会与学校的区别；虽然这35天的时间不足以使我很好的完成由学校向社会的过度，但是我却能从中看到自己的不足，明白了在接下来的一年里，自己应该怎么努力才能在真正进入职场的时候更适应社会的要求。实习结束了，但是我想实习中的收获将伴随我完成以后的校园生活，把握时机，珍惜每一天，更努力的学习，更好的锻炼自己，从容不迫的进入社会！

XX年9月18日

XX年03月27日讲师 目录

一、实习目的及意义.........................1

二、实习任务.......................1

三、实习时间.......................1

四、实习地点.......................1

五、实习企业概况......................1

六、实习内容.......................2

（一）实习的具体内容........................2

（二）实习中材料的收集与总结...............3

七、实习感想.......................3

一、实习目的及意义

实习是一种实践。是理论联系实际、应用和巩固所学专业知识的一项重要环节。为了使我们对在大学所学习的专业课程有更为深刻的理解与认识，使我们了解社会生产与工作的现实状况，学校为我们安排了三周的实习。

实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节，是毕业生实践学环节中重要的组成部分，也是培养大学生实践能力的一个重要环节。要求我们对专业知识进行实际的运用，以弥补课堂教学的不足。加深我们信息管理专业对在企业现代化管理的认识，拓宽我们的专业视野，巩固专业知识，激发学习热情；要求我们理论联系实际，要求对所有学过的理论知识加以印证、巩固和充实，增加我们理论知识的更深层次的理解，为后继专业课程学习打下基础，为将来的工作做好

思想、心理准备以及知识与技能准备；以及培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识。

二、实习任务 生产部erp实习生

三、实习时间 XX.2.28——XX.3.25

四、实习地点

恩达电子（深圳）有限公司

五、实习企业概况 恩达电路（深圳）有限公司是香港恩达科技有限公司于XX年12月投资成立的外商独资企业，系专业生产线路板的香港独资企业。公司主要产品有双面﹑多层高精度板﹑金属基板﹑高频微波印制线路板及柔性线路板等。

作为ipc成员之一，公司产品质量参照ipc标准及美国军用mil标准，通过iso9001﹑ts16949﹑iso14001、c-tpat、sa9100、ul及清洁生产等认证，向客户提供安全可靠的产品。世界知名企业西门子﹑松下﹑荷兰飞利浦﹑法国电信﹑华为﹑中

兴通讯﹑烽火通信均为本公司客户。经过多年经营，公司先后荣获“全国外商投资双优企业”﹑“深圳市高新技术企业”﹑“外商投资先进技术企业”等荣誉称号。

六、实习内容

（一）实习的具体内容

我被安排在生产部工作，主要是跟一个资深的erp学习。我从以下几个方面介绍我的工作：

1下达订单

该公司是单件小批量生产，属于典型的订货型生产(make-to-order，mto)类型，以顾客的订单为依据，按用户要求进行生产。销售部门将订单通过电脑系统传送到计划部。计划部再将销售部送来的订单进行分解、汇总和录入，根据生产提前期将生产计划下达到生产车间，我们生产部做好物料需求计划，包括非标准件生产计划，装配生产任务单，周生产计划和隔周预排生产计划中原材料、零部件及辅料的库存。与此同时，还要在各部门之间进行监控与调度。

2生产车间生产计划的编制

生产计划是一个企业在一段时期内总的活动规划。它将整个生产产出及其它活动调整至最佳以满足现行销售计划的要求，同时实现整个经营计划中的效益、生产率及具有竞争力的交货期目标。生产计划的功能包括：详细地定义企业计划中的制造部分；设定产品的产量；为作业管理控制提供基础。生产计划确定了产品品种、数量和交货期。在生产中，计划和季度计划是企业经营计划的重要组成部分，也是编制物资采购、供应、库存计划和外协、人员、设备、资金计划的主要依据。

当用户订单到达时，企业要作出接不接、接什么、接多少和何时交货的决策。在作出这项决策时，不仅要考虑企业所能生产的产品品种，现以接受任务的工作量，生产能力与原材料、燃料、动力供应状况，交货期要求等。然后，该企业计划部对接受的订单按交货时间，种类，是否外协对其进行分类汇总，再编制主生产计划，物料需求计划和车间作业管理。物料需求计划将主生产计划中的产品项目展开成

它们的零部件与毛坯材料的生成或采购计划，是进行有效库存管理的保证；车间作业管理则按照物料需求计划给车间下达零件生产任务，为它们分配所需要的生产能力，并监控计划的执行。

（二）实习中材料的收集与总结

在实习中，我也遇到了很多问题,为了解决这些问题，我在网上查了很多资料，由于自己的毕业论文题目是中小企业职工工资管理系统开发，我就留意 erp系统，在网上也搜集了很多资料：基于组件技术的erp系统开发(英文)--《河海大学常州分校学报》XX年03期； 吴鉴;安灿彬;erp中工资管理子系统的解决方案研究与实现 ；mis与erp系统的区别与联系---《科技创新导报》 XX年18期 ；erp中人力资源管理子系统的设计——《中小企业管理与科技》。此外我还在图书馆查阅了大量书籍，对erp系统有了很深的了解，为我的论文写作也大些了一定的基础。

七、实习感想

通过定点实习，深入了解企业的生产运作环节，了解了企业生产流程、生产管理方面的实践知识，以及将抽象的专业知识具体化，增强了我们自身对专业知识的运用能力。通过生产现场实习，培养了我们在实际生产中认识发现问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法。与此同时，也巩固、加深和拓宽了对所学课程知识的理解，提高我们的综合能力与素质。另外还培养了我们的劳动技能和创新意识，这对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

其次是学会了如何工作。作为下属，要把上司安排的工作认真的做好，当遇到不懂的一定要问，不可以不懂装懂，要及时的问上司或

其他同事，要把不懂的弄清楚，而且要懂得下次操作。在工作中也学会了不断的学习，不仅学习工作内的东西，还学习其他的对工作有用的东西。当做错事情的时候当然不少地上司的批评，在这时候我不会对上司表示不满，因为你做错事就是你的不对，上司批评你是对的，我不仅学会了认真接受批评，而且学会了在这次的错误中找出问题的原因，分析原因，要时刻警惕自己不能下次再犯同样的错误。另外在部门中与上司和同事们的相处也融洽，因为我清楚在工作中会遇到很多不懂的地方，所以跟他们相处融洽很重要，有助于我工作的顺利进行。然而，我也在工作中学会了怎样分析问题、解决问题、对事情的应变等等各种能力。因为踏足社会，在工作中很多事情都要自己去尝试去解决的，不会再像以前有老师的教导，所以很多时候都需要去自己独力的解决，自己在工作中学会独力的学习、解决是很重要的。

总的来说，考虑更多的是除了专业知识外，实习对个人带来的更广泛的意义。分析暴露的问题背后的原因，能够对自己的不足有更深刻的了解；对于不足之处的分析，能够对自己将来的发展带来很大的影响。了解了工厂、企业的组织机构，现代生产过程，管理模式，学到了从书本上不易学到的知识。面对实习过程中不断暴露的问题，对自己而言更像是一种激励，无论是危机感也好，压力也好,到最后，所要追求的是解决所存在的问题。也很庆幸，还有那么一段时间来充实自己。我深知实习的一个重要目的是为了做好毕业设计，在设计过程中我会把在实习中学到的知识用于我的设计上，更好地完成毕业设计。最后向所有给我们提供此次实习的机会的公司表示感谢，也向在实习过程中给予我指导和帮助的老师和同学表示衷心的感谢！

但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是

将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，竭尽全力为客人提供“温馨细微,物有所值”的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么xxx的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显 的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社

会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片

属于自己的天空。

动占据了大部分gsm手机市场、而联通除了gsm业务之外，还同时运营cdma网络。

gsm（global system for mobiel munications）全球移动通信系统，使用的是时分多址的变体，并且它是目前三种数字无线电话技术（tdma、gsm和cdma）中使用最为广泛的一种。gsm将资料数字化，并将数据进行压缩，然后与其它的两个用户数据流一起从信道发送出去，另外的两个用户数据流都有各自的时隙。我国陆地公用蜂窝数字移动通信网gsm通信系统采用900mhz频段（上行905～915，下行950～960），随着业务的发展，可视需要向下扩展，或向1.8ghz频段的dcsi800过渡，即1800mhz频段（上行1710～1785，下行1805～1880）

cdma（code division multiple access，码分多址）技术应用了“扩频通信”的原理。在发送端，将要传输的信息通过与速率很高的编码序列（即伪随机码序列）进行调制，使其频谱展宽，这个过程叫做“扩频”，也叫“直接扩频”（ds）在接收端，用与发送端相同的码序列进行“反扩展”，将宽带信号恢复成窄带信号，这个过程叫做“解扩”，解扩后的信号，再经过普通解调恢复成原始发送的信息。可见这种多址技术需要非常严格的同步技术。cdma数字移动通信系统具有容量大、通信质量好、掉话少、功耗小等优点。在一对只有头发丝 1/10 粗细的光纤里可以同时开通 1250000 路电话,其发展速度是惊人的.光纤通信虽为人们提供了过去难以想象的巨大通信容量和超高速率,但它的巨大潜力却远远没有发挥.现在我们实际上只利用了光纤巨大潜力的1/1000.可以说,光纤通信的技术还正方兴未艾.a.波 分 复 用 技 术

所谓波分复用就是让不同波长的光信号同在一根光纤上传输而互不干扰.因为目前光通信的光源在光通信的“窗口”上只占用了很窄的一部分,还有很大的范围没有利用.如果利用多个波长适当错开的光源同时在一根光纤上传送各自携带的信息,就可以大大增加所传输的信息容量.波分复用技由于是用不同的波长传送各自的信息,因此即使在同一根光纤上也不会相互干扰.在接收端转换成电信号时,可以独立地保持每一个不同波长的光源所传送的信息.这种方式就叫做“波分复用”.如果在光纤的工作窗口上安排100个波长不同的光源,同时在一根光纤上传送各自携带的信息,就能使现在的光纤通信系统的容量提高100倍.b.光 纤 放 大 器 _ 由于光信号在光纤中传输时要受到损耗,因此每隔几十千米,就要设置一个“再生中继器”.光纤放大器直接在光纤线路上对光信号进行放大,也就是用一个全光方式的放大器来代替光—电—光型的再生中继器,掺饵光纤放大器是利用在光纤中掺杂了稀土元素饵来实现光放大的.当用高能量的泵浦激光器激励掺饵光纤时,饵离子会发出频谱很宽的荧光带,这时光信号通过掺饵光纤时,荧光带的能量会转移到信号光上,使信号光得到增强和放大.—掺饵光纤放大器的研制成功,使进入

90年代的光纤通信容量又提高了一个数量级.随着技术的发展和改进,掺饵光纤放大器必将渗透到光纤通信的各个领域,从而使光纤通信从发送端到接收端可以实现 “全光传输”.这是光纤通信发展史的一个新的里程碑.c.光 孤 子 通 信

什么叫“光孤子” 光孤子是一种能在光纤中传播的长时间保持形态,幅度和速度不变的光脉冲.利用光孤子特性可以实现超长距离,超大容量的光通信.光纤的色散是使光信号的脉冲展宽,而光纤中还有一种非线性的特性,这种特性会使光信号的脉冲产生压缩效应.光纤的非线性特性在光的强度变化时使频率发生变化,从而使传播速度变化.在光纤中这种变化使光脉冲后沿的频率变高,传播速度变快;而前沿的频率变低,传播速度变慢.这就造成脉冲后沿比前沿运动快,从而使脉冲受到压缩变窄.如果有办法使光脉冲变宽和变窄这两种效应正好互相抵消,光脉冲就会像一个一个孤立的粒子那样形成光孤子,能在光纤传输中保持不变,实现超长距离,超大容量的通信.（三）、电信参观实习

实习看到的设备几乎都是华为和中兴，无论是光网络产品还是电信程控交换机，都清一色的华为中国造，只有几个少数产品是西门子等国外产品，华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在发展过程中，注重的是科研，注重的是产品的科技含量，注重的利润率，而不是一味强求销售额。相比华为，很多

走出去企业对我国劳动力成本低这方面认识不足。往往只看到工人工资得优势，忽视了技术人员也是比国外比一大截的。期待有幸能与华为工作。

技术的发展、市场需求的变化、市场竞争的加剧以及市场管制政策的放松将使计算机网、电信网、电视网等加快融合为一体，宽带ip技术成为三网融合的支撑和结合点。未来的网络将向宽带化、智能化、个人化方向发展，形成统一的综合宽带通信网，并逐步演进为由核。心骨干层和接八层组成、业务与网络分离的构架。

首先是改造ip技术，加快对ipv6的引入，使未来互联网在开放性和安全性两方面都十分完善。另外一个途径是互联网与电信网的结合。

（四）、铁通参观实习

铁通目前所处的外部环境以及在内部管理上出现的一些问题使铁通的发展面临着危机，但是，只要认清形势，将危机当作解决问题的契机，找到有效方法解决目前所遇到的问题，铁通就会走出困境，走上发展的阳光大道！但是如果处理不好，铁通前景堪忧。

（五）、湖南省电视台参观

卫星电视节目源通常是由电视中心提供，当上行站与电视中心距离较近时，电视中心以视频方式直接把节目送至上行站；当距离较远时，则以微波或光缆（或两者皆用，互为备份）方式送至上行站，上行站作用是将欲传送的电视及附加信号（如广播图文等）通过上行信道送往赤道上空同步地球卫星，现以接收ｃ波段（下行频率为３．７～４．２ｇｈｚ）加以说明。地球站将电视中心送来的光缆和微波信号

解调，得到多路视频和音频信号，经过视、音频切换器选出一路优质信号送往视、音频分配器，其输出分成两路相同的信号，分别送往各自的小信号处理单元，对信号进行调制、均衡、变频处理，将基带信号变为６ｇｈｚ的高频信号，经高功率放大后送至馈源，并由上行天线发送至卫星，小信号和高功率放大器一般为两套，经波导开关切换互为备份，这样可提高可靠性。卫星

星上一般备有多个转发器，它将接收到的上行信号６ｇｈｚ变为４ｇｈｚ左右的下行频率信号，并进行极化变换，即上行信号如是垂直极化，则下行信号则为水平极化信号，反之一样。再经功率放大之后，由卫星上的天线发送到地球上指定的服务地区。例如山东卫视台，它由亚太地区位于赤道上空东径１３４°角（１３４°ｅ）的亚太１ａ号（ａｐｓｔａｒ－１ａ）电视卫星进行转发的，其转发器型号为１０ｂ，转发下行频率为４．１ｇｈｚ，极化方式为线性垂直极化（ｖ），卫星服务地区主要为中国各地。

下行地面接收站可以是大型集体站或个人直接接收简易站，一般作为电视接收，只需单向接收即可。其设备较简单，由三部分组成：天线系统、高频头（室外单元）和接收机（室内单元）。天线由反射面、馈源、极化器、天线指向调整机构及天线基座组成。高频头包括低噪声放大器和下变频器，它将下行接收频率４．１ｇｈｚ（山东卫视台）变为９５０～１４５０ｍｈｚ的频率信号（果，实现对卫星跟踪遥测的目的

五、心得体会：

很幸运的，参观了很多公司。刚开始一切都是陌生的，不过这里的老师和同事都很好相处，非常热心，对未毕业的我来说已经足够了。毕竟这次实习的真正目的是要学习，积累经验。在公司里，有不懂的事情，老师都会很有耐心地教我，而我明白后也做了很多事情，一天下来过得很充实，也很快乐，并不像我以前想象的受到什么苦。

在实习的这一个多月里，我学会了很多事情，比如宽带接入，电信交换及传输系统，卫星电视传送系统，光网络等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，同时也明白如果自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实习机会，真的应该很珍惜。这次的实习是我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。

我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺！

实习报告题目写法

一.从实习的工作内容出发。比如，某教育专业的学生到某学校实习，题目可以“化学教师实习报告”“英语教师实习报告”等等;某学生做咨询的实习，题目可以是“投资咨询实习报告”“法律咨询实习报告”等等。这类题目越详细越好，甚至可以是做的很小的一方面。

二.从实习的地点出发。有很多题目都是这样的：xx公司实习报告，xx中学实习报告等。

三.实习的内容加地点。这样可以更加详细。如xx公司xx实习报告，xx中学xx教师实习报告等。

四.也可以自己实习的感想作为题目，如唉，市场——暑期实习报告、望闻问切——xx年社会实践报告这样的题目等等。

一般的实习报告的题目是这样，如果有特殊情况需要在题目中说得更详细点，可以加副标题。这样可以是主标题不累赘，同时又能说明问题。

如“主标题”为“企业实习报告”，“副标题”一般为“—关于对企业的实习”，亦可以是自己的个人体会。

报告的写法与撰写注意事项 篇9

目录

抵押物为，评估价值为 元； 质物为，质物价值 元；

3、借款申请人负债金额，占家庭年收入的 %，处于（过度适度）负债状况。

三、借款人综合分析

1、借款申请人向本行提交的购销合同及其首期款收据，借款申请人及配偶身份证明、经济收入证明、财产共有人出具的申明书，经律师协查，本人核实，均为真实、合法、有效。

2、本人经电话查询、实地走访，借款申请人基本情况如下： 1）现居住房系：自有房 租住房 无房 其现居住房详细地址：，已居住 年；

2）现工作单位为：，在现单位工作时间为 年； 3）现有效联系方式：住宅电话 ；其它方式 ；

4）学历（职称）为：博士（注册资格）硕士（高级职称）本科（中级职称）大专（初级职称或有特殊技能）中专以下

5）信用卡：有（卡号）无；

6）基本生活设施有：彩电 冰箱 空调 电话 钢琴 电脑 音响 洗衣机 其他大件耐用消费品

7）身体

健康状况：良好 一般 较差 8）不良嗜好：有 无

9）不良信用记录：a、有（欠水费 欠电费 欠煤气费 欠话费 恶意透支）b、无

四、其它需要说明的情况

五、综合意见

根据以上调查，经本人核实、评定，借款申请人综合得分为 分，其 ***，曾用名***，男，汉族，今年40岁，身份证号码是41040319*******557，户籍所在地是**市**派出所。***XX年7月毕业于河南农业大学土地管理专业（专升本）；现在许昌市***局东城区分局工作，任局长，工作稳定，月工资性收入3300元。借款人为人厚道、讲究诚信、交际面广泛、清正廉洁，目前住址为许昌市东城区魏文路怡景花城*****。联系电话：159********。

二、申请人其他家庭成员的情况

申请人配偶***，汉族，今年38岁，身份证号码41100219*******047，户籍所在地为许昌市南关派出所，中专学历，现工作单位是*****，任所长，工作稳定，月工资性收入2400元。申请人配偶另承包87亩土地和10亩河流，用于生态农业建

设，每年盈利约40万元。联系电话：*****。儿子***，今年14岁，学生。

三、借款人家庭财产债务及收入支出情况

（一）、借款人家庭资产情况：

经调查，***家庭总资产253.3万元。明细如下：

***有两处房产，价值65万元。一处位于许昌市魏文路怡景花城******，面积130平方米，购入时房屋总价款14.5万元，现价25万元；另一处位于公务员二期小高层*号楼*单元*楼东户，面积165平方米，车库36平方米，储藏室20平方米，总购入价30万元，现价值40万元。

借款人配偶于XX年承包土地87亩，河流10亩，已经在经营用地及河流上投资约187万元。土地主要使用用途为生态农业，承包期

限为XX年12月20日至XX年12月20日。地上种植有价值20万元的银杏树，价值15万元的杨树。河流中养的鱼大约有6万斤，价值约36万元。地上盖的房屋价值约30万元。院内养有各类名犬，价值约60万元；各类猪，价值约3万元。***购买机械设备价值约10万元。土地已经缴纳13万元的租金。

***夫妻双方三金齐全，截止目前***公积金账户余额1.3万元。

（二）、借款人家庭负债情况：

***有住房公积金贷款余额约19.2万元，个人住房贷款余额约6.3万元。负债总额为25.5万元。

借款人未向他人借款，也无其他债务。

资产合计253.3万元，负债余额25.5万元，家庭净资产227.8万元。

（三）、借款人收入情况：

1、工资收入。申请人***月工资收入为3300元。申请人配偶***月工资收入2400元。

2、经营收入。***租赁经营的土地面积为87亩，河流面积为10亩。种的各类树及养的鱼、狗、猪的年盈利情况如下：树，总价值约35万元，年盈利5万元左右。鱼，进价均价6元左右，截止目前大概投资了3万斤鱼苗，河流里大概存7万斤鱼左右，年盈利15万元。狗，年利润约17万元。猪，年利润3万元。总经营收入年净利40万元左右。

综上，借款申请人及配偶年收入共46.84万元。

（四）、借款人支出情况：

1、借款人家庭生活消费支出每年约2.5万元。

2、借款人儿子年教育支出约1万元。

3、借款人家庭年住房按揭贷款还贷支出约2.2万元。借款人家庭年总支出为5.7万元。借款人家庭年净收入为41.14万元。

四、借款人债务详细信息及对外担保情况

经授权，我行通过中国人民银行个人信用信息基础数据库对***夫妇进行了查询。

***有一张贷记卡和一张准贷记卡，使用状况良好。***有一笔个人住房贷款，贷款合同金额8万元，合同期限为240个月，目前贷款余额为6.3万元，月还款额536元；一笔个人住房公积金贷款，合同金额20.9万元，合同期限240个月，贷款余额19.2万元，月还款额1260元；一笔我行信用贷款，贷款金额10万元，经核实，已经全额归还。***负债总额25.5万元，月还款总额1796元，以上两笔贷款还款状态较好；此外，***曾在我行六一路支行曾发生三笔贷款，目前均已归还，还款记录良好。

其配偶***无任何借款记录，夫妻双方均无对外担保。

五、借款原因及还款来源

借款申请人配偶***租赁了87亩土地和10亩地的河流，用于生态农业建设，现急需一辆拖拉机协助耕种。由于***已经投入约187万元的资金，暂时资金紧缺，所以借款15万元用于购买拖拉机。

借款申请人及配偶的年净收入有41.14万元，我认为到期有能力全额归还贷款。

六、贷款担保分析

我认为可以将该笔贷款发放为信用贷款，借款人配偶同意与借款人共同承担还本还息义务，并已出具我行认可的保证书。

七、贷款的支付方式

经调查，借款申请人交易对象不具备条件有效使用非现金结算方式，约定在取得贷款后以自主支付方式使用贷款，并向我行

通报资金使用情况。

八、贷款风险分析

借款人为人诚实，注重信用，信誉度较高，能重合同守信用，是我行的长期往来客户，一直为我行的健康发展做贡献。我行已经给予借款申请人额度为人民币壹拾伍万元整的授信，期限为XX年05月19日至XX年05月18日，授信剩余期限为**月。

借款人所承包(好：)的土地及河流离我行较远，不方便我们了解其资金流动状况，我们已建议并督促借款人在我行结算，便于了解资金动态，借款人表示同意。

借款人承包土地上养殖的牲畜和河流里养殖的鱼类受环境影响较大，一旦出现不可控的传染病等，就会给借款人造成巨大损失。借款人表示，他们挖了一条备用河流，如果有污染水源事件，他们将在

九、调查结论

综上，我们认为借款申请人职业前景较好，收入较高，并且信用状况良好，有较强的偿债能力。贷款安全性、流动性和效益

性良好。我们拟同意在我行授信额度内给予借款申请人15万元贷款，期限1年，利率按**‰执行。对以上调查情况，我们愿意负调查失实之责，请审查人员审查。

调查人： 201*年*月21日

科技有限公司建立长期供货渠道，每年签订化肥购销合同，建立了长期合作伙伴关系。信用良好，销售渠道稳定，情况良好，建立了长期合作伙伴关系。每年销售额在1500万元左右，每年利润率大约在10%。所得利润足以偿还利息。由于化肥销售具有明显的季节性和假日性，产品销量较高，货款结算有一定周期，资金周转有些迟缓，特需向**沪农商村镇银行申请借款370万元，以弥补资金周转不足空缺，用于经营周转……

2.家庭主要资产

说明借款人的家庭资产（包括但不限于房产、汽车、金融资产如存款、基金、股票、债券、股权等）情况；推荐使用下表：

资产种类 描述 购买价值 贷款余额 资产净值 坐落 建筑面积 房产

**县**小区3号楼01号 355.83平方米 160万元 0 160万元

房产小计 160万元 0 160万元 汽车

江淮牌小型普通客车 60万元 0 60万元 汽车小计 60万元 0 60万元 经营利润小计 150万元 合计 370万元

3.担保人担保能力分析

担保人为山东洪福担保有限公司，担保能力充足。我行对担保公司按照我行各项要求进行了逐条进行了落实：

1、依法经工商行政管理机关（或者其他主管机关）核准登记并办理年检手续；

2、独立核算，自负盈亏，有健全的管理机构和财务制度，有享有所有权或者依法处分权的独立财产；

3、信用等级在a级（含）以上；

4、具有代为

清偿债务能力；

5、无逃废银行债流的监测，防范和化解信贷风险。务等不良信用记录；

6、企业信用信息基础数据库（以下简称企业征信系统）中无不良环保信息记录；

7、无重大经济纠纷。

8、在贷款发放前在我行存入保证金80万元，并设立的专门账户，实行专项储存、专户管理。

三、综合效益分析

该笔流动资金贷款，既拓展了我行利差空间，又保证了客户正常经营，有利于加强客户和银行关系，提高客户的货款归行率，有利于进一步挖潜价值，促进其他中间业务开展，具有较高的综合效益。

发放该笔流动资金贷款370万元，每年可实现贷款利差收入37000000*9.6%-37000000*3.85%≈21万元（利率执行基准利率上浮60%，我行资金成本利率大体在3.85%），并能带动增发借记卡20张，增加存款量200余万元，全年累计实现贷款利差收入20万元以上。

山东洪福投资担保有限公司被我行评为一类客户：

保证人保证额度测算（单位：万元）：保证额度一类客户系数*（资产总额-负债总额）-以为他人提供的各类担保-以抵押资产

5*（10686-650）-428015792万元 四。借款人综合分析

1、借款申请人向本行提交的借款申请及配偶身份证明、担保人身份证明，经济收入证明经本人核实，均为真实、合法、有效。

2、本人经电话查询、实地走访，借款申请人基本情况如下： 1）现居住房：自有房

2）其现居住房详细地址：**县**小区3号楼01号

3）现工作场所为：山**大肥业科技有限公司 4）现有效联系方式：*** 5）学历（职称）为：专科

6）基本生活设施有：彩电、冰箱、空调、电话、电脑、音响、洗衣机、其他大件耐用消费品。

7）身体健康状况：良好 8）不良嗜好：无 9）不良信用记录：无 3.家庭主要负债及信用情况

着重调查客户及其主要家庭成员的各类负债情况，要求查询人行的征询系统打印借款人夫妻双方的个人信用报告，并与借款人所提供的负债情况进行核实。

通过查询借款人个人信用报告，**情况良好，无贷款、无担保、无信用卡、无不良记录；申请人配偶刘文文名下无贷款，无担保，信用记录良好。

五、结论

根据以上调查，**及配偶刘文文在业内有良好口碑及人际关系。经本人核实、评定，该笔贷款提供资料齐全，用途为购买化肥，申请人**资信状况良好，夫妻双方经营情况正常，收入来源稳定可靠。经济情况较好，主调查人：副调查人： 调查负责人： 年月日

笔31万元个人经营贷款，已于XX年提前结清贷款。还款期间均正常还款。

二、企业经营概述

1.借款人公司概况：借款人所经营的公司在兰州市工商行政管理局城关分局注册登记，注册号：6XX22xxxxxxx（1-xx），注册地址为兰州市城关区庆阳路xx号，成立于XX年9月，营业期限自XX年12月11日至XX年12月11日。公司注册资本人民币400万元整，出资比例为借款人以货币出资150万元整（50％）；张xx以货币出资100万元整（50％），借款人与股东之间系合作关系，公司日常经营管理主要由借款人负责，合伙人主管公司财务与行政事务，因合伙人目前不具备房产抵押条件（两人只是合作伙伴，非亲属关系，且占股一样，要有分工问题），故此次经股东间协商一致，由借款人向我行申请贷款（表示两人都知道贷款的事）。公司属于有限公司，资金来源为自筹。

2.借款人公司经营简介：借款人公司专营神经外科医疗器械、神经外科手术器械、神经外科耗材产品、及消毒产品等。公司持有甘肃省食品药品监督管理局颁发的‚中华人民共和国医疗器械经营企业许可证‛，借款人从事医疗器械，医疗耗材产品代理行业近10年时间，积累了一定的行业经验和人脉资源，公司成立后与一些医疗器械公司建立了长期稳定的业务合作关系，是该类企业生产的神经外科产品在甘肃地区的一级经销商。该公司与xx有限公司建立了长期稳定业务合作关系，是该企业在甘肃地区的一级经销商，公司多年来开发并确定了一批优质合作客户，包括：天津xx医疗器械有限公司、辛

xxx医疗器械贸易有限公司、德国xx公司等。近年来，借款人公司逐步丰富经营（代理）种类以提高市场竞争力，销售渠道稳定性得以增强，抵御市场风险能力不断提高。公司在我行XX年4月开立对公一般结算账户，开户至今未有不良结算记录，与我行有着良好的合作关系。同时借款人公司积极开拓渠道销售，有稳定的优质合作客户，如：武威市xx医院、兰州xxx医院、甘肃xx医院、天水xx医院、张掖xx医院等。（上游供货商具体做销售什么产品，用作干什么的，下游销售对象所用的产品与借款人公司供应的产品用途一致）

注：xx有限公司创建于1974年，是国内生产医疗器械的厂家，也是全国最早的几家医疗器械批发公司之一，专业生产各种医疗器械设备。研制生产的多种设备,在国内市场都享有较高口碑。

3.借款人收入来源分析： 租赁经营的土地面积50亩，种植的各种树类及所养家禽牲畜的年盈利情况良好。总经营收入年净利率35万元左右。

三、借款人家庭支出情况

1.借款人家庭生活消费支出每年约2.5万元。2.借款人子女年教育支出约1.2万元。3.借款人家庭用于经营投资支出约为10w元。

四、贷款用途说明

因借款人公司已了解到合作客户已初步拟定了XX年部分采购计划（下游销售对象有采购需求，所以公司才购货，备货），故借款人公司分别已于XX年2月、3月与上游供货商签订了采购合同，以确保后期销售顺利。由此形成的公司短期内资金周转紧张，为弥补流动资金不足，特向我行申请经营性循环授信额度人民币90万元整。

注：借款人公司与上游供货商公司之间授权证书有效期为一年或两年，XX年初已经签订新的授权书，现已返回北京，上海供货商公司进行确认，因此提供上的授权书。

五、还款能力分析

借款人公司的营业收入主要通过调阅对公结算账户银行账单及增值税票反映，统计对公结算账户XX年5月至12月的营业性现金流入合计640万元，配套核算了公司XX年9月至12月的开具的增值税票，合计23.9万元。二者相较，营业收入相差19%，主要是部分销售未开具税票。由此测算该公司年营业额800万左右，现金流覆盖倍数约为6.97。借款人合作客户多为大型国企，议价空间较大，毛利润率约为23%，剔除经营成本后净利润率约为13%左右。由此测算借

款人年红利收入52万元左右。由于本次调查只统计借款人公司对公一般结算户，得出的数据较为保守可信。借款人单位为我行对公往来客户，借款人本人在我行名下有个人储蓄存款43万元，财富类产品30万元，三方存款托管账户内上月月均余额70w元，我行个人名下总资产约为143万元。另，借款人在其他银行亦有个人储蓄存款，合计约为40w万元。

六、抵押物状况分析

抵押物是兰州市城关区xx街道xx路xx号东楼12层1203室，证载建筑面积148.8平方米，建成于XX年。抵押物产权明晰，房屋结构完好，水、电、暖、天然气、物管等各项配套设施和服务齐全，变现能力强。经兰州中瑞房地产咨询估价有限公司评估，评估总价144.7万元，评估单价9650元/平方米，现作为借款人公司办公使用。

借款人配偶于XX年承包土地50亩，已在经营用地上投资约130万元。土地的主要使用用途为生态农业，承包期限为XX年11月28日至XX年11月27日。地上种植有价值30万的银杏树，价值10万的杨树。地上盖的房屋价值约40万元，院内养有各类名犬，价值约40万元，各类家禽牲畜：猪，价值约4万元；鸡，价值约6万元；鸭，价值约5万元。该买机械设备价值约10万元，土地已缴纳租金8万元。

夫妻双方三金齐全，截至目前xxx公积金账户余额为2.4万元。借款人家庭负债情况良好，未向他人借款，也无其他债务。

七、结论

根据对借款人公司及抵押物实地调查以及相关资料说明

兰州市xx有限公司经营模式稳健，财务结构合理。同意给予借款人经营性循环授信额度人民币90万元，期限120个月，以借款人名下产权证号为兰房（城私）字

三、借款人与我行的合作关系

借款人是我行的优质客户，与我行有着多年的合作关系，有良好的信用度，同时也可以为我行带来中间业务等方面收益。

四、借款人申请贷款情况

借款人目前向张嘉娱购买住房一套，建筑面积130平方米房屋总价750000.00元整，一次性付清，因此向我行申请个人信用循环贷款750000.00元整，期限12个月，用于支付购房款项。

五、结论性意见建议

该笔贷款符合我行个人信用循环贷款投放条件，且借款人家庭有较好而又稳定的经济收入，借款人又为府谷县外事办主任，同意上报该笔个人贷款业务。

调 查 人： 清收责任人： 中国银行府谷支行 XX年11月29日 银行个人贷款调查报告 个人贷款调查报告【银行】 个人贷款调查报告模板 大连银行个人贷款调查报告 _个人贷款调查报告(1)

个人述职报告写法

目录

挑战，扬长补短，刻苦钻研，干一行，爱一行，钻一行，很快进入角色，适应了工作岗位，个人业务知识和能力得到进一步拓展和丰富。

二、认真履职，细致工作，严格执法，热情服务。

在执法中，我始终以高昂的姿态，严谨的工作作风对待防火监督工作，认真履行职责，从火灾事故调查到建筑工程审核、验收，从消防安全检查到消防行政处罚，从法律文书的送达到法律条文的运用等，严格按照程序办事，工作上一丝不苟，较好地完成了各项工作任务。根据上级文件要求，认真开展各类专项整治

工作，切实做到了将火灾隐患消除在萌芽状态。在执法中我始终坚持清正廉洁，严于律己，严格落实部局‚四个严禁‛的要求。全年无违法和违纪案件的发生，没有一起复议和行政诉讼的发生。

三、与时俱进，结合实际分析消防工作现状和发展趋势。随着我国社会主义市场经济的发展和社会管理体制的变化，消防工作也面临着新形势。作为专业技术干部，如何利用所掌握的理论知识解决不断出现的新问题是我一直在思考的问题。任职以来，我不断阅读国内外与消防专业相关的书籍，不断深入了解消防工作现状和发展趋势，在实践中不断摸索，积累经验，积极学习当前先进学术领域，并结合自身工作进行研究，学术业务水平不断提高。通过自己不懈的坚持在职学习，本人取得了公安消防部队岗位资格二级，顺利通过了外语考试（b级）和两门计算机能力考试。今后我应当继续加强学习，提高自身素质；牢固树立为人民服务的公仆意识；加强党性锻炼，加强廉洁自律，严格要求自己。

个人述职报告

尊敬的各位领导和各位同仁！

大家好！我叫付卫东，现在丹徒烟草分公司客户服务部任客户经理一职，本人从事烟草行业工作近14年，对烟草行业怀抱着深厚的个人感情和不懈的职业追求。

1998年11月本人加入到烟草行业，在此后的14年中分别在丹徒烟草分公司担任管销员、客户经理。我一直遵照公司要求，兢兢业业，人人真真做好本职工作，自我学习，提高综合水平，XX年通过了初级职业技能签定、XX年通过了中级职业技能签定、XX年通过了乡镇企业管理的大专的学习；严于律己，树立良好形象，得到了广大领导和同事的好评，其中1999年被评为优秀管销员、XX年被评为先进个人、XX年被评为先进个人。为较好履行自己的工作职责，先作如下简要汇报：

一.加强政治理论水平的学习，努力提高政治理能和思想道德水平。坚持正确的政治方向，自觉遵守市、县局（公司）的各项决策。积极配合领导工作，提高执行力，完成领导交代的每一样事，尤其每日的工作日志、市场需求预测、周报、月报等等台帐，按时、按质的完成。确保服务部领导的批阅和上报。

二.加强业务知识学习，不断提高自身的业务素质。由于烟草发展是不断摸索、不断改革的，这就要求我不断的学习、不断进步，以适应烟草行业发展需求。烟草行业网络建设刚起步时是一个人负责一个片区的管理、卖烟、送烟、结账、收款等，这要求员工有点文化知识，肯吃苦耐劳就行了。随着烟草行业的发展，管、销的分离；客户经理同送货员的分离；客户经理同电话订货员的分离；以及到现在的网上订烟、网上配货的经营模式。这就要求我不断的学习，不断的专研业务知识以适应发展的要求。

三.积极投身卷烟营销工作，与客户建立良好互动关系。作为一名客户经理，每一天都要和不同客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我自身的素质提出了很高的要求。消费者抽什么样的烟，零售户就进什么样的烟，也就是市场需求什么样的烟，这也是公司需要收集的市场信息。零售户同时也要知道烟草行业的政策变化和发展形势。这就要求我多跑市场，多同客户交流、沟通，及时的把两方的信息相互传递好，确实做好桥梁和纽带的工作。为此我在工作中特别注重以下几点：

1、与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，一致立场，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好工作友谊，使卷烟营销工作得以顺利开展。

2、深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。

3、想顾客之所想，急顾客之所急。任何时候，只要零售客户在卷烟销售过程中遇到任何问题向我求助，我都会在 样的问题，如客户的走访有时不能到位、卷烟标价卡在有些客户店里还没有按要求摆放好和维护好、自身的文化修养还要进一步提高等等。今后我将再接再厉，团结合作，努力工作。以上是我的个人述职报告，不足之处恳请大家多批评指正。

XX述职人：付卫东 年6月

二、努力工作，做到爱岗敬业，尽心谋事，倾力干事。本人作为领导班子成员，分管党务、纪检监察、体制改革、综治信 1 访维稳、学习教育活动等工作，虽工作量大，但从无怨言。几年来主要工作情况：

一是认真抓好日常党务工作，督促指导系统各党（总）支 部做好换届选举和缺额补选工作，做好党员队伍教育管理、学习培训工作，做好发展党员、党费收缴、组织关系转接工作，切实抓好党建规章制度的贯彻落实，积极参与、督导领导干部的述职述廉、责任制考核、民主评议、民主生活会等活动。

二是认真贯彻落实上级关于党风廉政建设和反腐败斗争的 各项工作部署和要求，全面落实党风廉政建设责任制，认真履行党风廉政建设责任制岗位职责，强化纪检监察组织的职能，制订和完善机关内部管理制度，协助有关部门做好治理商业贿赂问题、单位‚小金库‛问题以及工程建设领域、医药系统、中介组织突出问题等，积极支持、协助执纪执法机关严肃查处违纪违法案件，保证党纪国法及各项规章制度的贯彻落实。

三是认真抓好各项学习教育活动，制订学习制度、计划、实施方案，组织干部职工学习理论、法规，进行党纪政纪法纪教育。按照上级部署，组织开展并很好地完成了‚继续解放思想，坚持改革开放，争当实践科学发展观排头兵‛学习讨论活动、‚深入学习实践科学发展观‛活动、‚深化作风建设，提高执行力‛活动、‚创先争优‛活动、民主评议政风行风活动、纪律教育学习月活动等等。

四是积极协同相关部门做好改制企业的资产处臵、职工安

臵、社会养老保险、医疗保险等工作，协调处理改革中出现的矛盾和问题。认真学习贯彻上级有关综治信访维稳工作会议、文件精神和要求，深入调查研究，排查、梳理矛盾纠纷和热点难点问题，及时、依法、公正处理信访事项，尽力消除和化解一些矛盾纠纷和问题。

另外，积极配合局班子其他领导做好其它工作。

三、清正廉洁，注重德操修养，恪守廉洁勤政。本人在党 性修养上，注重自我改造，自觉做到政治上不说糊涂话、不做出格事，保持与上级高度一致；在为人处事上，坚持做到自严、自律、自尊、自爱并慎独、慎微、慎始、慎终，做到宽容待人，公平处事；在工作关系上，注意摆正自己的位臵，不争名利，不闹纠纷，尽心尽力办事。

几年来的工作，得到了领导和群众的认可。在县组织的民 主评议政风行风、综治信访维稳、党风廉政建设、党务政务公开、精神文明建设、党的建设等工作考评、考核中，取得优良成绩。本人还荣获系统‚优秀共产党员‛、县‚优秀党务工作者‛，是县 职‛。

以上是我的报告，不妥之处，敬请领导、同志们批评指正。谢谢大家！

并于XX年揭题。由我执笔撰写了《体育教师怎样走进新课程》参加中国体育科学学会评比获三等奖。XX年10月我撰写的论文发表于中国体育报；同年11月论文《营造乐学氛围放飞自由心灵》在省师陶杯教育科研评选中或三等奖。

二、做一个富有爱心的教师

爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。

三、做一个理念新的教师

目前，基础教育改革已经在全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在体育课上，我为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习技术能力。

在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。‚三人行必有我师‛，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。我还积极指导学生参加县级中小学生运动会比赛，XX年，、‘’‘’‘同学获二等奖。当然比赛结果不是我们的最终目标，而是要让比赛带动更多的学生来参与，提高他们的运动水平学习兴趣。

我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力！教育是艺术，艺术的生命在于创新。我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家。虽然

这不一定能实现，但我相信，在我不断的探索和实践中，我会成长起来的，愿得到学校领导和同事的诚恳支持。

1、坚持每天提前20分钟到岗，做好各办公室的卫生打扫工作。

2、做好行政值日日志的胶印、发放及每天的收缴工作，并做好统计。

3、及时更新学校网站，做到新闻内容详实、活动图文并茂。

4、认真做好领导干部签到签退和晚自习的值班检查工作，并做好相关记录；

5、做到休息日、节假日值班及时到位，对接收到的通知，做到记录详实，汇报及时； 临时性工作：

1、对上级领导的指导检查和友好单位的参观学习，认真做好接待工作；学校组织的教师集合及大型活动等工作，认真做好会场的布臵和服务工作。

2、协助做好六楼会议室多媒体使用前的准备工作。

3、认真做好教师信息采集和继续教育学分的管理工作。

4、认真做好09/10学教师绩效考核的汇总工作。短暂的工作期间，通过自己的努力及领导与其他同事的扶携，我取得了一些成绩，当然还有许多不足之处，在以后的工作中，我将一如既往地踏踏实实地工作，扬长避短，做一名合格的金桥人。

领导个人述职报告 个人述职报告4篇 党代表个人述职报告 会计年终个人述职报告 班组长个人述职报告

个人述学述职

一年来，在局党委的正确领导和科室同志们的大力支持帮助下，我加强了政治理论学习，努力转变工作作风，强化党风廉政建设工作，积极地开展工作，较好地完成上级下达的各项工作任务。现将xx的学习、工作、廉政情况做简要汇报，不妥之处，请批评指正。

一、学习方面

1、加强学习，提高思想政治素质。去年，在抓好离退休干部政治理论学习的同时，注重加强自身的学习，自觉投入到学习‚xxxx‛重要思想的活动中去。首先，把学习、践行‚xxxx‛贯穿全年工作的始终，坚持用‚xxxx‛统领全盘工作、衡量自我的思想与工作；其次，以树立正确地‚三观‛为根本，以艰苦奋斗、廉洁奉公为重点，以全心全意为离退休老同志服好务为目标，增强为离退休老同志服好务的责任感和维持我局改革、发展、稳定大局的使命感；再次，以学习系统内外涌现出的先进典型和局纪委开展的廉政教育为内容，对自己进行示范和警示教育，不断警醒自己该干什么和不干什么。通过学习，一是坚定了正确的政治方向。自己能紧密地团结在局党委的周围，保证了局党委对离退休工作的安排部署和目标任务的全面落实和完成。二是提高了思想政治素质。坚持理论与实践相结合的学风，在实践中学，在实干中用，不断改造自己的主观世界和客观世界，从而进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。三是提高了政策理论水平。通过学习，进一步增强了政策观念，能正确理解和掌握党和国家有关离退休政策、法规，并能结合工作实际及

时贯彻执行，为搞好离退休工作奠定了坚实的基础。

一年来，利用工作和业余时间学习政治理论、业务知识，坚持开展月必学活动和老干支部的学习活动，坚持在业余时间写心得体会，全年做笔记、写心得达3万字以上。办党风廉政建设学习专刊四期，在网上发表文章多篇。参加省厅组织的老干工作培训二次。

一、工作方面

勤奋敬业，增强组织工作能力。我作为一名科室的主要干部，应比一般干部更要爱岗敬业，勤奋从政，尽职尽责，做到事事、处处为人表率，身体力行，而且还应具有较强的组织工作才能。通过一年来的工作实践，自己的组织工作能力又有了新的提高。一是全盘组织能力得到提高。对科室的工作计划能做到统筹考虑，思路清晰，条理清楚；对需要办理的工作任务，能周密安排，协调有度，措施有力，落到实处；二是办事能力得到明显提高。能熟练地指导局属各单位开展离退休管理工作；能草拟各类工作文件，观点正确，文字简练；能组织并主持离退休管理工作会议和各类文体活动；三是能整合和协调局内外的各方面积极因素，包括调动广大离退休干部的积极因素，把单位的离退休事情办好。四是能耐心细致地开展思想政治工作。针对离退休管理工作的特殊性和复杂性，我对来信来访工作特别注重，对于来访的离退休人员，无论亲疏，都能以诚相待，热情接待，对符合政策规定的事，严格按照程序，尽快、果断地办理；对不太合理的要求，我也能向他们耐心做解释说服工作，既不敷衍了事，又不放弃原则乱办，让他们高兴而来、满意而去。

一年来，除妥善处理日常工作外，我先后二十多次到基层单位去

调查、走访、慰问、看望老同志，尽最大努力帮助基层单位和特困户以及遗属解决各种特殊困难；八次组织老同志们开展太极拳、门球、棋牌、钓鱼等文体比赛；多次协调基层单位解决离退休老同志们要求参观水利建设的事宜，并得到了各基层单位的大力支持；积极开展老干支部的党建工作，定报办刊送杂志，完善制度，组织多种形式的党员学习活动，使基层党组织的工作得到了进一步的加强。

三、廉政方面

我积极履行廉政职责，在思想上、行动上与党中央保持一致，在廉洁自律方面，严格遵守中央、省厅制止奢侈浪费的有关规定。没有违反局干部廉洁自律十不准的行为，自己经常以孔繁森等先进人物为榜样，洁身自好；并以我们身边发生的反面典型为教材，反复教育和警示自己要经得住改革开放和市场经济的考验，在金钱、物质、荣誉的面前，保持冷静，不动声色，不为所诱，做廉洁自律的表率。

一年来，虽然严格要求自己，扎实工作，勤政廉政，较好的完成了各项工作任务，但与组织的要求还有差距。个人觉得在以下几个方面仍有不足之处。一是学习的系统性、连续性还不够，对新知识、新理论、新法规的掌握还不够彻底。二是由于科室人员少，日常工作繁忙，深入基层调查研究的工作还达不到上级的要求。三是对复杂局面的把握上，棘手问题的处理上，还缺乏主动精神。

在今后的学习、工作和生活中，我将以‚xxxx‛重要思想和xx大精神为指针，按照共产党员的标准和局党委提出新的工作要求，勤奋不习，刻苦工作，求真务实，开拓创新，不断创造更好的成绩。

xx年年7月份，我参加了工作，由一名大学生成为了井下作业公司海洋试油作业大队的一名新职工。到今天，我已经见习工作了整整六个月了，在这半年中，我勤勤恳恳，时刻警醒自己，力求上进。在大队领导和队上领导的指导和关心下，还有身边的同事和朋友的协助下，我力求多了解信息，多熟悉工作环境，思想上严格要求自己，工作中虚心请教，生活中丰富自己的业余爱好。在此，我将半年以来的学习、工作情况，简要汇报如下：

一、加强思想道德修养，从思想上向共产党靠拢。

做事情首要的是认准方向，没有了指南针，航船必定迷失路途。我们的工作要以马列主义，毛泽东思想邓小平理论以及‚三个代表‛为指导思想。我自觉加强政治理论学习，提高党性修养，虽然是一名团员，但是我必须从思想上入党，保持共产党员的先进性。一切艰难困苦要靠自己解决，时刻提醒自己不能懈怠，每天自我批评自己的过失，以同事朋友为镜子，反查我的言语行动。

二、加强业务专业技能，全面提高自身的竞争力。

重新学习业务知识，学精吃透。大学的学习和工作的业务有一定的联系，但是也有非常大的区别。理论和实践要相结合。身旁的老师傅们已经对生产的整个过程了如指掌，虚心请教是学习的捷径。我必须能够放下架子，当个小学徒，从零开始，步步为营，脚踏实地，学习到实质的东西。为以后的领导工作打下坚实的基础。

三、树立‚安全 无从谈起生产。我刚参加工作，新环境，新事物，让我眼花缭乱，对什么都好奇，有时根本觉察不出有什么危险，所以，我听从师傅们的告诫，小心做事，多长眼色，注意保护自己。同时不鲁莽，不能伤害到同事。我积极参加了‚生命之歌大家唱安全故事大家讲‛活动晚会，进一步体会到了安全的重要性。

四、团结友爱，营造和谐环境。

工作过程如同一部精细的手表在运转，每个人就如同一个个细小的齿轮，有谁不能和别人衔接好，这个手表就出现故障。如今，合作的力量远远超过个人的能力，如何与同事融洽的沟通，如何愉快顺利的完成工作任务，是我要努力的方向。

时光匆匆，学习工作这半年如同禾苗的生长，每天看不出有什么生长，其实已经有了一定的进步。在新的一年里我要有新气象，保有我的个性，发挥长处，改正不足，继续进步。

我们的工作要以马列主义，毛泽东思想邓小平理论以及‚三个代表‛为指导思想。我自觉加强政治理论学习，提高党性修养，虽然是一名团员，但是我必须从思想上入党，保持共产党员的先进性。一切艰难困苦要靠自己解决，时刻提醒自己不能懈怠，每天自我批评自己的过失，以同事朋友为镜子，反查我的言语行动。

二、加强业务专业技能，全面提高自身的竞争力。

重新学习业务知识，学精吃透。大学的学习和工作的业务有一定的联系，但是也有非常大的区别。理论和实践要相结合。身旁的老师傅们已经对生产的整个过程了如指掌，虚心请教是学习的捷径。我必须能够放下架子，当个小学徒，从零开始，步步为营，脚踏实地，学习到实质的东西。为以后的领导工作打下坚实的基础。

三、树立‚安全 的完成工作任务，是我要努力的方向。

时光匆匆，学习工作这半年如同禾苗的生长，每天看不出有什么生长，其实已经有了一定的进步。在新的一年里我要有新气象，保有我的个性，发挥长处，改正不足，继续进步。

乡党委副书记XX年 | XX年镇党委书记镇长的述职 | XX年单位党委书记 | 政法委书记述职 | 卫生局党委领导班子XX年述职 | XX年最新干部个人述职 | XX范文 | XX年副县长述职 |

到

（一）加强政治理论学习，提高政治思想素养。作为一名共产党员和秘书工作人员，我积极参加党支部组织的各种活动，并充分利用业余时间，学习政治理论、党和国家的方针政策，不断提高理论水平，加强政治修养。通过起草党员的理论学习通知和党建工作的有关文件，进一步加深了我对党的思想政治理论、方针政策的理解。通过学习党的政治理论，使自己提高了对党的认识，更加坚定了理想信念。

二是学习业务知识，提高业务能力和工作水平。为提高自己的业务能力和工作水平，我利用工余时间和节假日，仔细阅读《秘书》、《公文文种与写作技法》、《现代机关应用文写作概论》、《经典公文赏析》、《这样的秘书最受欢迎》、《新闻写作教程》等与业务工作有关的杂志和书籍，努力提高自己的文秘工作水平。同时，我还通过《国家局专网》、《物资储备研究》杂志等载体，了解储备工作动态，学习储备物资管理知识，增强自己的实际工作能力。今年，根据办事处的安排，我还参加了国家局组织的培训师、通讯员培训班，通过培训，增长了见识，开拓了视野。此外，我还特别注意向领导和身边业务能力强的同志学习，细心学习他人长处，改进自己的不足，并虚心向领导、同事请教，不断地使自己在工作中有所提高。因为大部分时间都是在领导身边工作，我觉得无论从思想理论到工作方法，从管理艺术到处事技巧，还是从宏观谋略到微观应付，均耳濡目染，感同身受，得到了不少真经。

三是积累知识，丰富人生阅历。为使自己在写文章、办事情时更有底气，在想问题、拿主意时更有见地，在日常工作中，我还会读一些管理类和文学类的书籍，以博采众长，增加自己的知识积累。管理

类书本，今年我主要阅读了《世界是平的》、《要结果不要理由》、《关键在于落实》、《竞争四力》、《杰克韦尔奇自传》、《赢在执行》、《升级才能生存》、《质量管理体系运行和改进》、《卓有成效的管理者》等。文学类的书，今年我主要看了《邓小平自述》、《在路上》、《我们这个时代肝肠寸断的表情》、《世界上最疼我的那个人去了》、《余光中传》、《幸福之路》、《论语入门》、《小时候》等。

二、履职情况

（一）认真办文。XX年，截至 11月20日，办事处共发文202份（党组12份，行政190份）；共收文1110份（其中国家局366份，省级机关、杭州市521，基层单位223份）。在办文方面上，我按照《国家行政机关公文处理办法》和《浙江物资储备系统公文处理实施细则（试行）》，严格执行公文格式、行文规则和公文管理的各项规定，保证公文规范运转，确保机关政令畅通。在文件起草方面，我认真领会发文意图，用心揣摩，边写边改，精推细敲，努力提高文稿质量，尽力使每篇文章都成为‚顺产儿‛，为领导审阅、批改文件节省时间和精力。对其他部门起草的文件，我按照公文审核的有关规定，尽心尽责地进行核稿，对公文质量全面把关，防止不合格的公文产生，保证公文的严肃性、权威性，维护机关形象；对有些专业知识把握不准时，能够虚心地向有关同志请教，努力提高文件质量。在来文处理上，所有的来文，包括上级机关、地方有关部门以及国家局专网上发布的各方面文件、函电，我能够做到对每一份文件都进行登记，并及时送办公室主任拟办，及时送办事处领导批示、送部门阅办，及时督办催办，基本做到了及时、准确、规范，没有发生丢失、延误等现象。经过近

一年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得了一定的进步。

（二）精心办会。截至 11月20日，由我负责组织、记录的会议有86次（其中办公例会12次；主任办公会、各类专题会、全体工作人员会议等74次）。一年来，不管大会小会，我都会积极按照领导的要求，印发会议通知，安排会议日程，落实会场布臵，草拟领导讲话稿，准备会议材料，做好会场服务，摆布好工作的各个方面和环节，保证了工作的顺利进行。今年，系统工作会议、各季度工作研讨会、党建暨储备文化工

作研讨会等各类全系统性的会议都开得非常成功。同时，我还能够按照秘书岗位职责的要求，认真做好会议记录，按照要求拟写会议纪要。在会议记录方面，能够坚持严守纪律，做到不该问的不问，不该说的不说。此外，今年我还利用自己在办会方面的工作经验，积极协助人保处、服务中心做好了国家局在我办培训基地举办的成品油信息培训班、纪检业务培训班的各项服务工

作。

（三）细心做好信息服务。XX年，截至11月20日，办事处共在国家局专网上刊载286篇信息（含刊载的文件），在各省局、办事处中列 要工作情况。我还根据不同时期各基层单位的工作重点，跟踪了解基层单位工作动态，及时约稿、催稿，指导基层处通讯员做好通讯信息工作；根据《x办事处信息通讯工作考核评比暂行办法》的要求，认真做好各单位信息报送情况的统计和考核评比工作，鼓励基层单位多写信息、写好信息。为进一步加强信息通讯工作，我主动起草了《关于进一步规范政务信息报送工作的通知》，统一了政务信息的格式，使信息通讯工作逐步走向了规范化。此外，我还及时记录办事处领导的工作批示，主动了解各基层单位和机关各处室的工作情况，掌握全系统的工作动态，认真编好每月一期的《每月工作批示》和《工作动态》。

（四）扎实做事。作为机要秘书，我能够按照制度要求，及时收发机要文件，按照制度要求做好机要文件的传阅、保管工作，确保机要文件的安全。按照国家局关于专网管理的规章制度，做好办事处机房的卫生以及网络设备的日常管理，保持网络畅通。配合技术人员做好办事处机关局域网网页的设计、编辑工作，及时加载有关内容，充分发挥局域网在信息共享方面的作用。在印章管理方面，严格执行办事处印章管理制度，做到有批准、有记录。

三、存在的不足和努力方向

俗话说，尺有所短，寸有所长；知已知彼，百战不殆。回顾*年的工作，在领导和同志们的关心、帮助下，我感觉自己的进步是比较明显的。同时，我也深深地感到，自己所做的工作与领导的要求相比，与先进同志相比，还有比较大的差距，在工作中还存在着许多不足，主要表现在：一是理论学习钻研不够。对一些报纸刊物和文件的学习

停留在读题目上，走马观花，轻描淡写，缺少深入研究。在学习上有时有实用主义思想，需要相关知识或信息才会(请继续 关注好)去深入钻研，造成学习不系统、不全面，对一些知识的掌握仅仅停留在记忆中，没有很好的酝酿消化，学习对推进工作和创新思路的指导作用不强。二是在日常学习、工作中的积累与思考不够。没有很好的沉下心来，观察、归纳、思考和研究一些办公室工作的现象，用心去探讨物资储备系统办公工作的规律性的东西，做一些办公工作方面的经验总结文章。三是文字表述能力还有待提高。公文的撰拟方面，文笔还不够扎实、朴素自然，还不能做到简明精当。文件把关不够严谨、细致，没有做到精益求精，有少部分文件还会存在文字上的差错。针对以上存在的不足，在今后的工作中，我一定认真总结经验，戒骄戒躁，努力实践，克服不足，努力把工作做得更好。

12月，我在办事处机关秘书岗位上的轮岗锻炼就要结束了。短短一年半时间的锻炼，承蒙办事处各位领导、各位同事无微不至的关心和指导，我既收获了非常宝贵的工作经验，又收获了一段难忘的人生经历。我从心底感谢办事处领导给了我这个学习锻炼的机会，也常常为自己能到办事处机关学习锻炼而庆幸……这段经历定会让我受用终身。回想走过的日日夜夜，我感到很充实，在机关，也只有在机关，我才能学到基层里学不到的很多知识。因此，我感觉受益匪浅，不虚此行。

尊敬的各位领导、员工朋友们：

大家好！即将过去的XX年是辉煌的一年，也是我们汝箕沟煤矿收获颇丰的一年。回顾这一年来的工作，在矿领导及各位同事的支持与大力帮助下，我虚心学习，严格要求自己，较好的完成领导及上级部门安排的各项工作任务，踏实认真的干好本职工作，通过这一年来的工作与学习，使我的思维方式、工作模式等都有了新的突破和很大提高。下面我就一年来的学习、工作、廉洁自律情况汇报如下：

XX年1月至10月10日期间，我在矿团委工作，担任团委副书记职务。在这期间，我团结带领全矿团员青年，紧紧围绕矿党政的中心工作，全面贯彻落实科学发展观，继续深化扎实开展团的‚五大工程‛，积极发挥团员青年的生力军作用，为建设‚富美、和谐‛的汝箕沟煤矿做出新的、积极的贡献。

一、切实加强自身学习的能力，提升自己干好本职工作的能力。学习能使人明智，学习能改变命运，学习能使人及时了解大政方针，学习更能使人提升个人素质和干好本职工作能力。在这一年里，我除了及时参加矿中心组的政治理论学习，认真参加‚周三‛管理课堂，听取了唐丹阳、李宏教授的讲课等学习。与此同时，除了及时学习掌握矿党政及集团公司的文件指示精神，我还认真学习了科学发展观、党的十七届三中全会和中国共青团十六大精神，并且积极参与了 1 矿‚三个一‛廉政教育活动，认真学习了有矿纪委下发的《干部诚信建设读本》和《党员领导干部廉洁从政手册》，完成了约2万字的学习笔记。此外，我还主动购买一些理论、业务活动或励志方面的书籍供自己参考学习。

二、切实干好工作，提升工作效应。

1、以扎实开展活动来促进团建工作，提升共青团工作效应。在XX新年来临伊始，积极组织基层团支部开展‚辞旧岁、迎新春、庆元旦‛联谊晚会和团干部座谈会；2月1日，组织全矿20个单位450余名员工，开展了‚迎奥运、庆新春‛越野长跑比赛活动；围绕学雷锋月开展了青年志愿者‚树新风、促和谐‛主题系列活动，并于3月8日在矿区开展了‚爱心服务，便民利民‛主题活动，在井口开展‚服务一线、奉献爱心‛活动。

同时，带领全矿团员青年以开展青年志愿者活动来提升大家的责任意识，在各大节日带领团干部及团员青年看望慰问困难青工、工病亡遗属及孤寡老人。特别是在中秋佳节来临之际，组织团干部及共青团员与武保科党政领导及团支部一行看望了孤寡老人白全本老两口，到目前为止，团委、武保科对白全本老两口志愿帮扶已整整十年。

在7月份，协助工会完成了我矿全民健身运动会的各项赛事工作，并根据全民健身运动会活动方案的安排，于7月22日成功组织开展了越野长跑比赛。

其次，通过了解掌握，针对汝箕沟矿中小学特困学生情况，于9月26日开展了‚多+1‛助学捐赠活动，为20名特困学生赠送了书包、文具盒、钢笔、学习台灯等学习用具。

2、以扎实开展安全活动，提升服务矿井安全生产的能力。在春节期间2月7日—12日组织团员青年在井口开展了‚送温暖、献爱心‛及安全知识有奖问答活动，同时协助安管处组织完成了手指口述法的骨干选拔赛。4月23日，组织开展了全矿安全质量标准

化现场知识竞赛，全矿20支代表队参加了比赛。在5月份，分别在井口开展了献爱心及安全知识有奖问答活动和32211二分层综采工作面安装的献爱心慰问活动。5月15日，协助安管处、工会在我矿筹备和举办了集团公司基层员工安全知识竞赛采掘组的预赛。组织优秀演讲员何伟参加了集团公司‚治理隐患、防范事故‛安全主题演讲比赛，并取得了二等奖的好成绩。

根据XX年安全生产月活动方案的安排，在6月8日‚安全生产宣传咨询日‛活动当天，协助矿安管处开展了全年无‚三违‛人员摇奖和安全知识有奖抢答活动。并且根据矿党委的工作安排，参与完成了本质安全体系办公室所安排的对地面各岗位危险源的梳理、整理、校对、会审等工作。

根据矿 四‛运动89周年暨共青团工作表彰大会，于5月4日召开了全矿纪念‚五四‛运动89周年暨共青团工作表彰大会，并于晚上组织开展了庆‚五四‛团员青年联谊会。

并且在5月13日，邀请了矿党委李书记、被评为‚五四贡献奖‛的四位党支部书记和各单位团支部书记以及团委委员共23人，在机电队召开了矿共青团工作经验交流现场会。

在5月20日—5月26日，为5月12日四川汶川特大地震受灾地区提供关怀和援助，根据矿党委的指示和安排，与工会共同在矿办公楼和采掘楼前设臵捐款箱开展了募捐活动，共收集捐款22748元。

于8月1日组织团干部开展了以‚如何做好一名新时期共青团员‛及‚如何发挥团干部在团组织中的作用‛为主题的大讨论活动。

特别是我于10月10日调到工会工作以来，新的岗位给我提供了新的学习、工作的空间，同时新的工作业务也向我发出了新的挑战。为此，我一边熟悉业务流程、一边认真的虚心学习、一边踏踏实实的去干好自己分管业务口的工作，所取得的成绩得到了大家的认可和领导的肯定。

三、廉洁自律，严格要求自己。

清正廉洁、一身正气，这是做人之本。在如今经济腾飞的时代，可聚人心的东西在哪里？让大家拍手称赞、说好的行为又在哪里？那就是清正廉洁上班去，两袖清风回家来，干干净净做人，踏踏实实做事。清正廉洁，以矿为家。

一年来，我积极履行廉政职责，在思想上、行动上与矿党政保持高度一致，在廉洁自律方面，严格遵守矿纪委等部门的有关规定。没

有违法乱纪的行为，自己能做到洁身自好，并以我们身边发生的反面典型为教材，反复教育和警示自己要经得住考验，在金钱、物质、荣誉面前保持冷静，不动声色，不为所诱，做廉洁自律的合格党员干部。

但是，我也清醒的认识到自己存在的不足和缺点。

1、有时为了干好工作大脑不够冷静，存在对同事‚拍桌子‛现象。

2、在工作中有时还存在观望等待，不够积极主动。

3、在学习时间上还不能很好的利用，对自己的学习要求还不够严格，存在自己为自己的学习‚开绿灯‛现象。

4、工作思维还比较固守，创新意识不强。

5、工作中有时存在个人英雄主义，协同作战意识不够强。总之，在今年的工作中我虽然踏实干了一些工作，取得了一些成绩，但离上级部门和领导的要求还有一定的差距，还有许多不尽人意的地方，我有信心、有能力在明年的工作中，加强学习、努力工作，取得更多更好的成绩，给领导和自己交上一份满意的答卷。

以上汇报，如有不妥之处，请各位领导、同事们批评指正。个人述职工作总结(工作总结,述职)

目录

型精神病人进行了最少4次随访，并顺利完成了年检工作，基本完成了本村常驻居民412人的居民建档工作，圆满完成了该年(请继续关注：)度预防保健工作任务。

疾病诊治

过去的一年，我村卫生室人员严格遵守相关法律法规，努力提高业务水平。至三季度末门诊服务总人次900余人次，急诊18人次、出诊50余人次。有效减轻了病人的病痛，在过去的一

年，本村卫生室从未发生过任何医疗事故纠纷，无药物不良反应，合作医疗方面，严格遵守相关政策标准，对我村村民实行了门诊直通车报销制度，报销金额近达四千余元。报销率40%，订购三统一药品百余种，总金额七千余元，严格执行了药品零差率销售，根本上缓解了村民看病贵的不良倾向，回顾过去的一年，我村卫生事业有了质的跨越，这和上级的关怀和本村40余村民的支持有着密切的因果关系，再次我深表谢意！

XX年9月30日

生在课堂中的主体作用，做到因材施教。能积极参与教研活动，多次在校内承担公开课、实验课任务。能熟练的自制电教软件，运用电教手段辅助教学。

一年来，我积极服从学校领导的分配，主动挑起最苦最累的管理学校伙食的工作，及工会与少先队工作，除此之外，还担任了五年级的班务和语文教学工作。从不因任务重，太辛苦为由向领导诉一声苦，叫一声累。教学及班务工作上，我虚心向老教师请教，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，开好每一次班会。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。