干果项目实施方案

干果项目实施方案（精选4篇）

干果项目实施方案篇1

实施方案

泓域咨询

干果项目实施方案说明

干果，即果实果皮成熟后为干燥状态的果子。干果又分为裂果和闭果，它们大多含有丰富的蛋白质，维生素，脂质等。生活中常见的干果有很多，例如板栗、锥栗、霹雳果、榛子、腰果、核桃、瓜子、松仁、杏仁、白果、开心果、碧根果、沙漠果、榧子、白瓜子、南瓜子、花生、巴旦木、夏威夷果等。

该干果项目计划总投资 4698.22 万元，其中：固定资产投资 3408.07万元，占项目总投资的 72.54%；流动资金 1290.15 万元，占项目总投资的27.46%。

达产年营业收入 10777.00 万元，总成本费用 8099.51 万元，税金及附加 94.21 万元，利润总额 2677.49 万元，利税总额 3141.01 万元，税后净利润 2008.12 万元，达产年纳税总额 1132.89 万元；达产年投资利润率56.99%，投资利税率 66.86%，投资回报率 42.74%，全部投资回收期 3.84年，提供就业职位 168 个。

认真贯彻执行“三高、三少”的原则。“三高”即：高起点、高水平、高投资回报率；“三少”即：少占地、少能耗、少排放。

......报告主要内容：概述、背景和必要性研究、产业分析预测、项目投资建设方案、项目选址、项目土建工程、项目工艺分析、清洁生产和环境保护、项目职业安全、建设及运营风险分析、项目节能概况、项目进度方案、项目投资估算、项目经济效益分析、综合结论等。

第一章

概述

一、项目概况

（一）项目名称

干果项目

（二）项目选址

某新兴产业示范区

（三）项目用地规模

项目总用地面积 12472.90平方米（折合约 18.70 亩）。

（四）项目用地控制指标

该工程规划建筑系数 75.73%，建筑容积率 1.41，建设区域绿化覆盖率7.18%，固定资产投资强度 182.25 万元/亩。

（五）土建工程指标

项目净用地面积 12472.90平方米，建筑物基底占地面积 9445.73平方米，总建筑面积 17586.79平方米，其中：规划建设主体工程 10797.44平方米，项目规划绿化面积 1262.33平方米。

（六）设备选型方案

项目计划购置设备共计 82 台（套），设备购置费 1650.09 万元。

（七）节能分析

1、项目年用电量 701863.12 千瓦时，折合 86.26 吨标准煤。

2、项目年总用水量 8131.29 立方米，折合 0.69 吨标准煤。

3、“干果项目投资建设项目”，年用电量 701863.12 千瓦时，年总用水量 8131.29 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）86.95 吨标准煤/年。达产年综合节能量 30.55 吨标准煤/年，项目总节能率 28.69%，能源利用效果良好。

（八）环境保护

项目符合某新兴产业示范区发展规划，符合某新兴产业示范区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

（九）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 4698.22 万元，其中：固定资产投资 3408.07 万元，占项目总投资的 72.54%；流动资金 1290.15 万元，占项目总投资的 27.46%。

（十）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（十一）项目预期经济效益规划目标

预期达产年营业收入 10777.00 万元，总成本费用 8099.51 万元，税金及附加 94.21 万元，利润总额 2677.49 万元，利税总额 3141.01 万元，税后净利润 2008.12 万元，达产年纳税总额 1132.89 万元；达产年投资利润率 56.99%，投资利税率 66.86%，投资回报率 42.74%，全部投资回收期3.84 年，提供就业职位 168 个。

（十二）进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。

项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。在技术交流谈判同时，提前进行设计工作。对于制造周期长的设备，提前设计，提前定货。融资计划应比资金投入计划超前，时间及资金数量需有余地。

二、报告说明

三、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某新兴产业示范区及某新兴产业示范区干果行业布局和结构调整政策；项目的建设对

促进某新兴产业示范区干果产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 有限公司为适应国内外市场需求，拟建“干果项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某新兴产业示范区经济发展，为社会提供就业职位 168 个，达产年纳税总额 1132.89 万元，可以促进某新兴产业示范区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 56.99%，投资利税率 66.86%，全部投资回报率 42.74%，全部投资回收期 3.84 年，固定资产投资回收期 3.84 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。支持民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

四、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注 1

占地面积

平方米

12472.90

18.70 亩

1.1

容积率

1.41

1.2

建筑系数

75.73%

1.3

投资强度

万元/亩

182.25

1.4

基底面积

平方米

9445.73

1.5

总建筑面积

平方米

17586.79

1.6

绿化面积

平方米

1262.33

绿化率 7.18%

总投资

万元

4698.22

2.1

固定资产投资

万元

3408.07

2.1.1

土建工程投资

万元

1256.18

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

26.74%

2.1.2

设备投资

万元

1650.09

2.1.2.1

设备投资占比

35.12%

2.1.3

其它投资

万元

501.80

2.1.3.1

其它投资占比

10.68%

2.1.4

固定资产投资占比

72.54%

2.2

流动资金

万元

1290.15

2.2.1

流动资金占比

27.46%

收入

万元

10777.00

总成本

万元

8099.51

利润总额

万元

2677.49

净利润

万元

2008.12

所得税

万元

1.41

增值税

万元

369.31

税金及附加

万元

94.21

纳税总额

万元

1132.89

利税总额

万元

3141.01

投资利润率

56.99%

投资利税率

66.86%

投资回报率

42.74%

回收期

年

3.84

设备数量

台（套）

年用电量

千瓦时

701863.12

年用水量

立方米

8131.29

总能耗

吨标准煤

86.95

节能率

28.69%

节能量

吨标准煤

30.55

员工数量

人

168

第二章

背景和必要性研究

干果含有一定的油脂，过多干果油脂的摄入会增加热量，导致热量最终转化成高血脂，因此高血糖患者应谨慎食用干果。每日摄入要节制，给自己的健康添砖加瓦。

2019 年 1-12 月中国干果及坚果进口数量为 960100.8 吨，同比增长 131.9%，2019 年中国干果及坚果进口金额为 112037.2 万美元，同比增长 73.6%。

目前科学技术的发展，干果出口数量也随之缓慢增加。2019 年出口数量为 849602.6 吨，同比增长 3.2%；出口金额为 179077.2 万美元，同比增长 11.1%。

干果类目消费者中,女性占比持续提升;高端成为未来的发展方向;“90 后”消费者正在崛起,成为干果的增量担当。而对于未来发展,消费升级、产品升级及线上线下全渠道营销,则在行业内获得较多认可。

从消费需求升级和分级的趋势日渐明显。一方面，一二线城市及国内发达地区居民收入持续提升，对休闲食品的消费需求从“吃饱”、“安全”向“营养健康”、“有趣好玩”的趋势变化。另一方面，移动互联网快速下沉到国内低线城市，大量的三四五线消费者入网，对休闲食品相对低端的需求进入爆发期。

2019 年，全球经济增速放缓，国际国内经济形势面临诸多考验，随着人均收入和可支配收入的提高，消费者对于休闲食品的产品质量的诉求越来越高，在此“危”“机”并存的大环境下，创新业务模式，调整组织架构，优化管理制度等措施不断提高生产力和战斗力，坚持聚焦业务目标并全力突破，推进各产品业务快速成长。

第三章

项目建设单位

一、项目承办单位基本情况

（一）公司名称

xxx 科技发展公司

（二）公司简介

公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司将“以运营服务业带动制造业，以制造业支持运营服务业”经营模式，树立起双向融合的新格局，全面系统化扩展经营领域。公司为以适应本土化需求为导向，高度整合全球供应链。

公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行，并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主要岗位已配备专业学科人员，包括科技奖励政策在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调动了广大员工的工作热情，吸引了较多适用人才，并通过科研开发、生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。

二、公司经济效益分析

上一，xxx 有限公司实现营业收入 8967.50 万元，同比增长 33.03%（2226.31 万元）。其中，主营业业务干果生产及销售收入为 7480.97 万元，占营业总收入的 83.42%。

上营收情况一览表

序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计 1

营业收入

1883.17

2510.90

2331.55

2241.88

8967.50

主营业务收入

1571.00

2094.67

1945.05

1870.24

7480.97

2.1

干果(A)

518.43

691.24

641.87

617.18

2468.72

2.2

干果(B)

361.33

481.77

447.36

430.16

1720.62

2.3

干果(C)

267.07

356.09

330.66

317.94

1271.76

2.4

干果(D)

188.52

251.36

233.41

224.43

897.72

2.5

干果(E)

125.68

167.57

155.60

149.62

598.48

2.6

干果(F)

78.55

104.73

97.25

93.51

374.05

2.7

干果(...)

31.42

41.89

38.90

37.40

149.62

其他业务收入

312.17

416.23

386.50

371.63

1486.53

根据初步统计测算，公司实现利润总额 2221.31 万元，较去年同期相比增长 336.26 万元，增长率 17.84%；实现净利润 1665.98 万元，较去年同期相比增长 200.37 万元，增长率 13.67%。

上主要经济指标

项目单位指标完成营业收入

万元

8967.50

完成主营业务收入

万元

7480.97

主营业务收入占比

83.42%

营业收入增长率（同比）

33.03%

营业收入增长量（同比）

万元

2226.31

利润总额

万元

2221.31

利润总额增长率

17.84%

利润总额增长量

万元

336.26

净利润

万元

1665.98

净利润增长率

13.67%

净利润增长量

万元

200.37

投资利润率

62.69%

投资回报率

47.02%

财务内部收益率

26.79%

企业总资产

万元

10738.15

流动资产总额占比

万元

32.16%

流动资产总额

万元

3453.12

资产负债率

44.86%

第四章

项目土建工程

一、建筑工程设计原则

建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下，符合现代主体工程的特点，立面处理力求简洁大方，色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部色彩点缀，在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位企业精神，创造一个优雅舒适的生产经营环境。建筑物平面设计以满足生产工艺要求为前提，力求生产流程布置合理，尽量做到人货分流，功能分区明确，符合《建筑设计防火规范》（GB50016）要求。undefined

二、项目总平面设计要求

本次设计融入了全新的设计理念，以建设和谐企业为前提条件，以建筑“功能、美观、经济”三要素前提为出发点，全盘考虑场区可持续发展、建筑节能等各方面要素，极力打造一个功能先进、生产高效的现代化企业。本次设计充分考虑现有设施布局及周边现状，力求设施联系密切浑然一体，总体上达到功能分区明确、布局合理、联系方便、互不干扰的效果。针对项目承办单位提出的“高标准、高质量、快进度”的要求，为了达到这一共同的目标，投资项目在整个设计过程中，始终贯彻这一原则，以“尊重自然、享受自然、爱护自然”为基点，全力提高员工的“学习力、创造力和凝聚力”，实现项目承办单位经济快速发展的奋斗目标。

三、土建工程设计年限及安全等级

砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。根据《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB50068）的规定，投资项目中所有建（构）筑物均按永久性建筑要求设计，使用年限为 50.00 年。undefined

四、建筑工程设计总体要求

本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。

五、土建工程建设指标

本期工程项目预计总建筑面积 17586.79平方米，其中：计容建筑面积17586.79平方米，计划建筑工程投资 1256.18 万元，占项目总投资的26.74%。

第五章

项目选址

一、项目选址原则

所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。

二、项目选址

该项目选址位于某新兴产业示范区。

园区是集工业园区、高教园区、出口加工区于一体的综合性园区。经过 10 多年的开发建设，开发区取得了良好的发展业绩。园区坚持把发展实体经济作为转型发展的重要支撑，充分发挥园区工业经济“主平台”作用，不断提升产业发展层次和水平。园区规划面积 50平方公里，启动区面积为10平方公里，处于多条高速公路交织地带，是贵州省东西、南北交通节点城市，也是陆路出海通道必经之地。铁路与公路交通极其便利。目前园区

内已成为全省重要的经济增长极，是发挥自身资源优势与产业集群效应的重要平台。园区着重优化实体经济发展新环境。认真贯彻党中央、国务院关于发展实体经济，特别是先进制造业的战略部署，大力推动中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、制造大国向制造强国转变。同时，切实降低实体经济企业成本，全面推进依法行政，深化“放管服”改革，强化涉企收费目录清单管理，较大限度降低制度性交易成本和企业税费负担，为实体经济发展创造优良发展环境。

三、建设条件分析

四、用地控制指标

根据测算，投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业固定资产投资强度≥1259.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“固定资产投资强度≥4500.00 万元/公顷”的具体要求。该项目均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。

五、地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 75.73%，建筑容积率 1.41，建设区域绿化覆盖率 7.18%，固定资产投资强度 182.25 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号项目单位指标备注 1

占地面积

平方米

12472.90

18.70 亩

基底面积

平方米

9445.73

建筑面积

平方米

17586.79

1256.18 万元

容积率

1.41

建筑系数

75.73%

主体工程

平方米

10797.44

绿化面积

平方米

1262.33

绿化率

7.18%

投资强度

万元/亩

182.25

六、节约用地措施

土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。投资项目依托

项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施，建设区域少建非生产性设施，因此，有利于节约土地资源和节省建设投资。

七、总图布置方案

（一）平面布置总体设计原则

按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。根据项目承办单位发展趋势，综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素，做到总图合理布置，达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。

（二）主要工程布置设计要求

车间布置方案需要达到“物料流向最经济、操作控制最有利、检测维修最方便”的要求。项目承办单位在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，根据设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料输入（出）、操作等规划统一设计，选择并确定车间布置方案。

（三）绿化设计

（四）辅助工程设计

1、投资项目采用雨、污分流制排水系统，分别汇集后排入项目建设区不同污水管网。消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于 2.00 米。undefined

2、项目建设区域位于项目建设地，场区水源为市政自来水管网，水源充裕水质良好，符合国家卫生要求，场区给水系统采用生产、生活、消防合一给水系统。投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。投资项目生产给水的对象主要是各类清洗设备，其余辅助设备、空压机及厂房内水冷制冷机组等均采取冷却循环用水。

3、投资项目供电电源由项目建设地变电站专线供给，供电电源电压为10KV，架空线引入场区后由电缆引入高压变配电室内，由场区配电屏分流到主体工程内，配电电压为 380V/220V；场区电缆埋地敷设，车间内电缆架空敷设，该地区的供电电源可靠且电压稳定，完全能够满足投资项目的用电需求。变压器低压总出线设有功计量和无功计量，照明用电和动力用电分开计量，动力用电每个配出回路根据需要装设有功电度表。用电设备单台电机容量在 75.00KW 及以上，电热设备单台容量 50.00KW 及以上的设备均应单独装设电度表。

4、项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输

与车间内部运输密切结合统一考虑。项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。项目承办单位外部运输和内部运输可采用送货制；采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。

5、卫生间均设排气扇，将湿气和臭气经排风机排至室外，通风换气次数一定要大于 10.00 次/小时。车间采用传统的热水循环取暖形式，其他厂房及办公室采用燃气辐射采暖形式。有空调要求的办公室和生活间夏季设置空调，空调温度范围要求为 26.00℃-28.00℃，空调设备采用分体式空调控制器。话音通信部分：根据场区通信业务需求及场区周围情况，行政调度电话均为安装市话，其中综合值班室安装调度电话和行政电话。

八、选址综合评价

项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照产品制造行业生产规范和要求，进行科学设计、合理布局，符合行业产品生产经营的需要。项目选址所处位置交通便利、地理位置优越，有利于项目生产所需原料、辅助材料和成品的运输；通讯便捷、水资源丰富、能源供应充裕，适合于生产经营活动；为此，该区域是发展产品制造行业的理想场所。

第六章

项目工艺分析

一、原辅材料采购及管理

投资项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。项目建成投产后，项目承办单位物资采购部门根据生产实际需要制定原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品质量的前提下，对项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企业节约使用原材料降低采购成本。按目前市场的需求情况，原料存储时间约为 20-30 天，存放在原料仓库内；投资项目将建设原料仓库和辅助材料仓库，以满足投资项目生产的需要。

二、技术管理特点

项目产品制造执行系统（MES）：制造执行系统的作用是在项目承办单位信息系统中承上启下，在生产过程与管理之间架起了一座信息沟通的桥梁，对生产过程进行及时响应，使用准确的数据对生产过程进行控制和调整。投资项目将通过 PDM 与 ERP 系统的结合，把设计项目承办单位生产工艺、原材料定额预算、原辅材料仓储、生产制造有机地结合起来，实现承上启下信息共享，通过 MES 系统实现原辅材料需求分析和准确调配和管理，为企业信息化管理提供强有力的软件技术支撑。ERP 及 PDM 等先进的信息化手段在投资项目中的充分应用，将有效提高项目产品的制造成本控制能力及生产效率，大大提高了项目产品的市场竞争优势。

三、项目工艺技术设计方案

（一）工艺技术方案要求

根据投资项目的产品方案，所选用的工艺流程能够满足产品制造的要求，同时，加强员工技术培训，严格质量管理，按照工艺流程技术要求进行操作，提高产品合格率，努力追求项目产品的“零缺陷”，以关键生产工序为质量控制点，确保投资项目产品质量。工艺技术先进性与适用性相结合的原则：项目产品生产技术含量较高而产品质量的稳定性、可靠性却取决于其生产技术及采用工艺是否先进；为适应市场竞争要求，根据项目项目产品生产纲领、生产特性并结合项目承办单位的自身条件，本着高起点、高效率的设计原则，采用先进、可靠、适用技术，制订合理、简捷、科学先进的生产工艺，确保产品质量稳定可靠。

（二）项目技术优势分析

投资项目采用国内先进的产品技术，该技术具有资金占用少、生产效率高、资源消耗低、劳动强度小的特点，其技术特性属于技术密集型，该技术具备以下优势：投资项目采用国内先进的产品技术，该技术具有资金占用少、生产效率高、资源消耗低、劳动强度小的特点，其技术特性属于技术密集型，该技术具备以下优势：技术含量和自动化水平较高，处于国内先进水平，在产品质量水平上相对其他生产技术性能费用比优越，结构合理、占地面积小、功能齐全、运行费用低、使用寿命长；在工艺水平上该技术能够保证产品质量高稳定性、提高资源利用率和节能降耗水平；根

据初步测算，利用该技术生产产品，可提高原料利用率和用电效率，在装备水平上，该技术使用的设备自动控制程度和性能可靠性相对较高。

四、设备选型方案

项目承办单位在选择设备时，要着眼高起点、高水平、高质量，最大限度地保证产品质量的需要，努力提高产品生产过程中的自动化程度，降低劳动强度提高劳动生产率，节约能源降低生产成本和检测成本。以甄选优质供应商为原则；选择设备交货期应满足工程进度的需要，售后服务好、安装调试及时、可靠并能及时提供备品备件的设备生产厂家，力求减少项目投资，最大限度地降低投资风险；投资项目主要工艺设备及仪器基本上采用国产设备，选用生产设备厂家具有国内一流技术装备，企业管理科学达到国际认证标准要求。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 82 台（套），设备购置费 1650.09 万元。

第七章

清洁生产和环境保护

充分发挥产业政策的引导作用，制定行业技术规范，提高行业准入门槛，遏制低水平重复建设。鼓励企业积极开展清洁生产审核，推进制造过程绿色化。充分利用中央预算内投资、技术改造、节能减排、清洁生产、专项建设资金等资金渠道及政府和社会资金合作模式，支持企业技术升级改造、推广绿色制造工艺。到 2020 年，重点区域、重点流域清洁生产水平大幅提升，重点行业主要污染物排放强度累计下降 20%。污染物排放强度是指单位产品排放污染物的量。针对不同行业选择不同污染物，例如：钢铁行业是二氧化硫的排放强度，水泥行业是氮氧化物的排放强度等。

一、建设区域环境质量现状

项目所在地区域内地下水环境质量较好，各类指标满足功能区划要求，拟建项目区域周围地下水环境质量标准执行《地下水质量标准》（GB/T14848-93）中的Ⅲ类标准要求，水质现状较好。投资项目建设地点―项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根据当地环境监测部门连续 5.00 天监测数据显示，项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳浓度较低，达到《环境空气质量标准》Ⅱ级标准要求，未出现超标现象，环境空气质量本底值较好。投资项目拟建区域范围内土壤中 pH、Zn、Cr 等指标均达到了《土壤环境质量标准》（GB15618）中的Ⅱ级标准要求，土壤环境现状质量较好。

二、建设期环境保护

（一）建设期大气环境影响防治对策

土建建筑施工应首选使用商品混凝土，因需要必须进行现场搅拌砂浆、混凝土时，应在临时工棚内进行，加水泥时尽量靠近搅拌机料口，加料速度宜缓慢，应尽量做到不洒、不漏、不剩不倒，搅拌时要有喷雾降尘措施。对施工现场实行科学化管理，使砂石料统一堆放，水泥应设置专门库房堆存，并尽量减少搬运环节，搬运时做到轻拿轻放，防止包装袋破裂。避免大风天气作业；应避免在大风天气状况下进行水泥、散砂等建筑材料的装卸作业，不要在大风天气开挖地面，减少大风造成的施工扬尘。运输车辆不应装载过满并尽量采取遮盖、密闭措施，减少沿途抛洒，同时，及时清扫散落在地面上的泥土和建筑材料；冲洗轮胎并定时洒水抵尘，以减少运输过程中的扬尘。

（二）建设期噪声环境影响防治对策

项目建设期噪声污染是影响环境的主要问题，投资项目噪声源来自各种施工机械产生的噪音，根据调查可知，项目建设期间其噪声主要来源于打桩机、吊车、装载机、电锯、空压机、混凝土搅拌机、砸夯机、推土机、挖掘机等建筑机械和车辆运输的交通噪声；不同施工机械噪声强度相差很大，重型和中型载重车辆在加速下的噪声级范围分别可达 88.00dB（A）-93.00dB（A）和 82.00dB（A）-90.00dB（A），打桩机的噪声级范围可达95.00dB（A）-105.00dB（A），施工中机械设备产生的噪声最大值约为

110.00dB（A），特别是夜间施工时影响更为严重；根据类比调查和现场资料分析，确定投资项目建设期主要施工设备产噪声级（源强）。

（三）建设期水环境影响防治对策

水泥、黄砂、石灰类的建筑材料需集中堆放，并采取一定的防雨措施，及时清扫施工运输过程中抛洒的上述建筑材料，以免这些物质随雨水冲刷污染附近水体。生活废水：建筑施工队员的生活将产生一定量的生活废水，包括：食堂废水、洗涤废水和冲厕水等，主要污染物有：氨氮、BOD、SS 等，类比水质为 20.00mg/L-40.00mg/L、150.00mg/L-350.00mg/L、200.00mg/L-450.00mg/L。施工单位应设置临时厕所等生活设施；施工人员生活所产生的少量生活废水，主要污染物是：COD、氨氮、SS 等，生活废水经临时化粪池处理，达到《污水综合排放标准》（GB8978）Ⅱ级标准后排入附近的水体，对受纳水体的水质影响较小。

（四）建设期固体废弃物环境影响防治对策

施工单位在开工前，应当与当地环境卫生行政主管部门签订环境卫生责任书，对施工过程中产生的渣土和各类建筑垃圾应当及时清理，保持施工现场整洁；在建设期间，应认真核实土石方量避免多余弃土，多余废弃物和弃土必须及时清运，以免影响周围环境。

（五）建设期生态环境保护措施

三、运营期环境保护

（一）运营期废水影响分析及防治对策

投资项目正常经营所产生的生活和办公废水主要有：食堂餐饮废水、工作人员和来往人员生活废水、卫生间污水等，主要污染因子 CODcr、SS、氨氮、动植物油等；根据检测，项目实际运营中办公及生活废水中污染物排放指标 CODcr 约 620.00mg/L，SS 约 500.00mg/L，氨氮约 35.00mg/L，BOD5 约 200.00mg/L。生活和办公废水分别通过隔油池、化粪池及沉淀池处理达到《污水排入城市下水道水质标准》（CJ3082）相关标准后，经场内管道汇集，进入Ⅱ级生化处理系统。

（二）运营期废气影响分析及防治对策

排风及通风系统装置内自备的活性炭吸附装置可以彻底地净化工艺废气，不但可进行深度净化，可以有效地回收有价值的组份，避免废气对大气环境质量的影响，而且装置内的活性炭一定要定期更换，更换下来的活性炭送回原生产厂家再生，重新装设的活性炭吸附装置可使车间空气达到标准要求。投资项目在表面涂装生产过程中可能会产生少量的挥发气体无组织排放，排放量约为 350.00?/h，排放速率为 0.05?K/h，因此，需要在车间内安装集气换气装置，利用配置内的功能回收系统，通过对表面涂装生产过程中产生的废气进行集中通风吸附、净化，减少生产现场的废气弥散而影响生产环境，采取措施后，车间内废气浓度降低到 0.26mg/?。拟建项目焊装工序焊接烟尘产生量约为 0.09 吨/年，通过加强车间的机械通风设施，避免电焊烟尘在车间内累积，废气随车间通风设施排至室外，车间

内的电焊烟尘浓度能达到《工作场所有害因素职业接触限值》（GBZ2.1）中电焊烟尘加权平均容许浓度≤4.00mg/?的要求。

（三）运营期噪声影响分析及防治对策

建议项目承办单位加强管理，严格控制和规范降噪设施，厂界声环境可以满足所采用的《工业企业厂界噪声分级标准》（GB12348）中的Ⅱ类标准限值要求，噪声源对厂界噪声的贡献值较小，可以保证厂界噪声达标，有效地保护周围声环境质量。undefined

四、项目建设对区域经济的影响

项目的实施，相应的供水、供电、燃气、电信、道路、商业金融等配套基础设施会不断完善，医疗卫生水平不断提高，区域的经济发展水平会明显提升，项目建设区域内和周边的居民的经济收入会明显提高，居民社会文化娱乐生活会得到丰富，综合生活质量会得到提高，表现为长期的有利的影响。投资项目建设对提高工业发展的质量和效益起到一定的促进作用，并为地方带来良好的经济效益，项目建设区域的建设也增加就业率，同时带动周边的第三产业的发展，可在一定程度上促进地方经济发展，提高居民经济收入，从而提升了当地居民的生活水准和生产质量。

五、废弃物处理

项目产品生产过程中产生的废弃物全部由项目承办单位回收，生产中的排放水经回收、处理达到回用标准后循环水使用。项目承办单位的危险废弃物管理部门、进入项目建设区域各行业的废物产生部门、废物的处理、处置部门共同协作，建立危险废弃物管理系统。在环保主管部门指导下，建立起有效的法律、法规体系，要具有相应的处理、贮存和处置设施及危险废弃物再利用的能力，有良性的资金筹措渠道。管理模式上，项目建设区域统一监督管理，统筹管理区内危险废弃物的产生、收集、贮存、运输、综合利用、处理和处置工作，在具体运作上实行社会化、市场化。投资项目积极采用先进技术对各设备排放的“三废”进行治理，对生产过程中产生的废弃物达标后排放，减少了环境污染。

六、特殊环境影响分析

施工期间以控制建筑工地和道路扬尘为重点内容，加强扬尘污染控制，有效降低大气中颗粒物浓度，提高大气能见度；工程结束后，全面覆盖裸土、树穴，裸土覆盖率达到 100.00%；大力整治堆场削减扬尘污染源；加强道路保洁，所有建设施工过程全面实施扬尘污染规范化控制措施；加强建筑施工场地噪声控制，对工地噪声的相关工序的重点监控。项目拟建地址不属于地质灾害易发区，项目建设过程中不会诱发地质灾害。

七、清洁生产

投资项目使用电能、新鲜水、天然气作为能源，就能源本身而言属于清洁能源，符合清洁生产的要求。对于投资项目来说，项目承办单位利用生产过程中循环蒸汽余热供暖不另建锅炉，因此，符合清洁能源的要求。投资项目以“清污分流、一水多用”的原则，生产污水、生活废水经污水池沉淀、降解后，排入市政污水管网，生产中产生的清洁水经简单处理后

回用。投资项目在提高水的重复利用率、节约水资源方面采取了积极的措施，是清洁生产的重要体现。

八、环境保护综合评价

1、投资项目的选址符合当地的区域规划，符合项目承办单位发展规划，如环境保护措施到位，对当地的自然环境、生态环境将控制在国家许可的标准范围内。项目承办单位在设计、建设和生产经营中，认真贯彻落实资源综合利用的原则，采取有效的防治和回收利用措施，其污染物的排放均可达到国家标准的规定，符合国家环境保护要求，从生产状况分析对周围环境基本无影响。

2、推进绿色发展、建设美丽城市作为一项社会系统工程，不可能一蹴而就，需要我们着力健全保障机制，以此推动形成绿色发展人人有责、人人共享的良好社会风尚。我们相信，只要全市上下坚定信心，抓铁有痕，久久为功，打造长江上游绿色发展示范市的目标就一定能实现，美丽城市的壮丽画卷就一定能成为现实，我们的生活也一定会越来越美好。

3、环境保护措施设计与环境影响分析应以项目的《环境影响评价报告书》为最终依据，xxx 有限公司将尽快委托有相应资质的单位开展“环境影响评价”工作。

第八章

项目节能概况

一、能源消费种类和数量分析

（一）项目用电量测算

全年用电量 701863.12 千瓦时，折合 86.26 标准煤。

（二）项目用水量测算

项目实施后总用水量 8131.29 立方米/年，折合 0.69 吨标准煤。

二、项目预期节能综合评价

项目位于某新兴产业示范区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤86.95 吨，节能量折合标煤 30.55 吨，节能率 28.69%。

节能分析一览表

序号项目单位指标备注 1

总能耗

吨标准煤

86.95

1.1

—年用电量

千瓦时

701863.12

1.2

—年用电量

吨标准煤

86.26

1.3

—年用水量

立方米

8131.29

1.4

—年用水量

吨标准煤

0.69

年节能量

吨标准煤

30.55

节能率

28.69%

三、项目节能设计

（一）公共建筑节能设计

不采暖地下室：顶板采用单面钢丝网架聚苯板。

（二）居住建筑节能设计

居住建筑东、西、北朝向的窗墙面积比不得大于 30.00%。南向的不得大于 50.00%。公共建筑每个朝向的窗包括透明幕墙墙面积比均不应大于70.00%。屋顶透明部分的面积不应大于屋顶总面积的 20.00%。住宅外墙的传热系数要达到 0.45-0.63 的标准。采用粉煤灰砖砌的墙加贴 5.00-8.00厘米左右的聚苯板屋面加贴 8.00 厘米左右的聚苯板。

（三）公用工程节能设计

供水器具采用节水型，特别是卫生间要采用节水措施并选用节水型卫生洁具。卫生用水源用污水处理后的中水，以实现节约用水。室内照明采用节能灯具；路灯照明采用以太阳能为能源的灯具 LM-TL005 型；因居住建筑、公共建筑均具有间断使用的特点，各类房间对湿度和温度要求不同，故空调系统各使用单元均设置手动或自动调节装置以节能降耗。

四、节能措施

1、做好生产设备的综合保养提高其利用率，杜绝各类能源浪费现象，节约能源和物料资源，提高材料综合利用率，废旧材料集中回收利用。

2、根据用电性质、用电容量，选择合理供电电压和供电方式；变配电室的位置应接近负荷中心，减少变压级数，缩短供电半径，按经济电流密度选择导线的截面；优化用电设备的工作状态，合理分配与平衡负荷，使用电均衡化，提高项目的负荷率。项目承办单位根据企业主体工程的建筑

布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。

3、要根据使用水质的不同要求，做到“循环用水、一水多用”，根据不同工序、不同冷却水温循环使用冷却水；生产及生活系统排出的污水，通过废水净化装置处理后回收再利用，采用废水作次要的用途：清洗楼梯、地板、仓库及装卸场地等，从而做到节约新鲜水的目的。供、用水系统管路及设备，如阀门、水泵、冷却设备、储水设备、水处理设施及计量仪表等，均应选择节能型产品或按国家有关规范和产品标准的要求设计、制造、安装，减少水资源的跑、冒、滴、漏；项目承办单位内部各用水部门由公司安装计量分水表，车间用水计量率应达到 100.00%，设备用水计量率不低于 95.60%。undefined

4、在总图布置及车间和生产工艺布置上，尽量做到紧凑合理、物流畅通、运输短捷，避免生产过程中的来回倒运现象。

第九章

项目投资估算

一、项目总投资估算

（一）固定资产投资估算

本期项目的固定资产投资 3408.07(万元）。

固定资产投资估算表

序号项目单位指标占总投资比例 1

项目建设投资

万元

3408.07

72.54%

1.1

——土建工程

万元

1256.18

26.74%

1.2

——设备购置

万元

1650.09

35.12%

1.3

——其它投资

万元

501.80

10.68%

建设期利息

万元

固定资产投资

万元

3408.07

72.54%

（二）流动资金投资估算

预计达产年需用流动资金 1290.15 万元。

（三）总投资构成分析

1、总投资及其构成分析：项目总投资 4698.22 万元，其中：固定资产投资 3408.07 万元，占项目总投资的 72.54%；流动资金 1290.15 万元，占项目总投资的 27.46%。

2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资 1256.18 万元，占项目总投资的 26.74%；设备购置费 1650.09

万元，占项目总投资的 35.12%；其它投资 501.80 万元，占项目总投资的10.68%。

3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=3408.07+1290.15=4698.22（万元）。

总投资构成估算表

序号项目单位指标占总投资比例 1

固定资产投资

万元

3408.07

72.54%

1.1

——项目建设投资

万元

3408.07

72.54%

1.2

——建设期利息

万元

流动资金

万元

1290.15

27.46%

总投资万元

万元

4698.22

二、资金筹措

全部自筹。

第十章

项目经济效益分析

一、经济评价财务测算

根据规划，项目预计三年达产：第一年收入 7005.05 万元，总成本2789.42 万元，利润总额 4215.63 万元，净利润 78.70 万元，增值税240.05 万元，税金及附加 3161.72 万元，所得税 1053.91 万元；第二年收入 8621.60 万元，总成本 3305.55 万元，利润总额 5316.05 万元，净利润3987.04 万元，增值税 295.45 万元，税金及附加 85.35 万元，所得税1329.01 万元；第三年生产负荷 100%，收入 10777.00 万元，总成本8099.51 万元，利润总额 2677.49 万元，净利润 2008.12 万元，增值税369.31 万元，税金及附加 94.21 万元，所得税 669.37 万元。

（一）营业收入估算

项目达产年预计每年可实现营业收入 10777.00 万元。

（二）达产年增值税估算

达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=369.31 万元。

营业收入税金及附加和增值税估算表

序号项目单位指标 1

营业收入万元

万元

10777.00

1.1

——主营业务收入

万元

10777.00

1.2

——其它收入

万元

增值税

万元

369.31

税金及附加

万元

94.21

（三）综合总成本费用估算

本期工程项目总成本费用 8099.51 万元。

（四）税金及附加

达产年应纳税金及附加 94.21 万元。

（五）利润总额及企业所得税

利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=2677.49（万元）。

企业所得税=应纳税所得额×税率=2677.49×25.00%=669.37（万元）。

（六）利润及利润分配

1、本期工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=2677.49（万元）。

2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额×税率=2677.49×25.00%=669.37（万元）。

3、本项目达产年可实现利润总额 2677.49 万元，缴纳企业所得税669.37 万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=2677.49-669.37=2008.12（万元）。

4、根据《利润及利润分配表》可以计算出以下经济指标。

（1）达产年投资利润率=56.99%。

（2）达产年投资利税率=66.86%。

（3）达产年投资回报率=42.74%。

干果销售策划书篇2

一、发展前景.....................................1

二、4p营销组合...................................2

（一）产品策略.................................2

（二）价格策略.................................2

（三）渠道策略.................................2

三、消费者市场分析...............................3

（一）消费人群.................................3

（二）购买目的.................................4

四、swot分析.....................................4

（一）优势：...................................4

（二）劣势.....................................5

（三）机会.....................................5

（四）威胁：...................................5

五、结论.........................................5坚果营销方案

坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，具有很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。它一般可分为两类：一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。

坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，还含有维生素（维生素b、e等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。

一、发展前景

近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年产值、利税的增幅均在30%以上。据不完全统计，2009年规模以上企业(销售500万元以上)销售达280亿元，全行业500亿—700亿元2006年规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元，全行业超过500亿元，已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。

坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。

二、4p营销组合

（一）产品策略

1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。

2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。

3、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。

4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。

（二）价格策略

它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。

（三）渠道策略

1、销售渠道：

（1）实体店产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。

主要销售渠道：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。

铺助销售渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

（2）淘宝交易平台

2、进货渠道：直接从生产干果类的厂商那里进货（1）促销策略

（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。

（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀、团购、买一送

一、限时折扣）

（4）会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。

（5）以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；

（6）以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。

三、消费者市场分析

（一）消费人群

不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、松子等差异还是比较明显的。开心果的目标篇二：干果营销方案干果营销方案

一、干果营销模式说明：

1、干果本身的营养价值高，能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求；

2、通过自己的人脉发展自己的下线，通过下线的购买，从而进行返利，实现顾客优惠的目的，甚至人脉关系广的顾客还可以盈利；

3、购货加盟，需囤积一定货品，不收取加盟费，只收取货品的批发费用，在规定区域销售，自行负责配送；

4、保证金加盟，无需囤积货物，不收取加盟费用，缴纳一定的保证金，统一由商行组织货品配送，按其合作期间的业绩进行利润分配：合作价供货+业绩奖励。

二、个人兼职：

1、以个人方式购买干果，按零售价给予销售，提供同城配送服务；

2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果，将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利，同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利，依次类推，返利按月进行结算。

3、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益。

三、购货加盟：

1、进行区域划分，加盟方不得跨区域进行销售；

2、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益；

3、由本商行进行营销方式的培训指导；

4、自行组织货物配送；

5、所囤货物必须现款现货结清。

四、保证金加盟：

1、无需囤积货品；

2、提前一天将货物配送信息发送到本商行；

3、本商行统一组织配送，以及样品的配送；

4、加盟方将获取销售总额的10%提成，按月进行结算；

5、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益；

6、由本商行进行营销方式的培训指导

五、营销方法：

1、个人兼职：

1）推荐朋友、同事购买货品； 2）区域内网络推广挖掘网络客户； 3）直接下线开发客户。

2、购货加盟：

1）推荐朋友、同事购买货品； 2）区域内网络推广挖掘网络客户； 3）直接下线开发客户；

4）区域内发展个人兼职客户； 5）区域内发展保证金客户；

6）区域内传单进行宣传（本商行对传单进行审核）； 7）门店销售； 8）活动营销； 9）组建配送团队。

3、保证金全职加盟：1）推荐朋友、同事购买货品； 2）区域内网络推广挖掘网络客户； 3）直接下线开发客户。4）活动营销；

六、返利说明：

1、个人兼职：提取下线的5%，另外提取下线的下线的n1%，即个人所得为：5%+n1%

2、保证金加盟：提成销售总额的10%，另外进行业绩奖励，完成一万奖500，完成两万奖800等，即个人所得为：10%+业绩奖励。篇三：坚果类休闲食品市场营销策划案坚果类休闲食品市场营销策划案前言

超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。据统计2005年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。方案中有很多用“„„„”代替的地方，由于涉及到该公司的机密问题所以必须去掉

一、市场情况

1、市场容量

据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

2、竞品情况 a 休闲食品

品牌产品名规格价格调查地点

康师傅妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元家乐福店 4．20元沃尔玛店

达能甜趣清甜饼干100克装 2．20元沃尔玛 2．20元家乐福

太平香葱味梳打饼干 100克装 2．10元沃尔玛 2．20元家乐福

妙脆角美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛 3．90元家乐福

乐事薯片 100克装 4．90元家乐福 4．90元沃尔玛 b 坚果类食品

序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1 小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司烧烤杏仁百味林 454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司 4 笑口榛子 500g/袋莆田市立升商贸有限公司康辉精品小核桃康辉 160g/袋广东康辉集团有限公司 6 百味林烧烤杏仁百味林 220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子威林 120g/袋宁波华丰干果食品有限公司恒康山核桃恒康食品 280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司 9 家乐福炭烧壳杏家乐福 300g/袋高明鸿鹰食品有限公司 10 笑口榛子闽南金扁担 500g/袋莆田市立升商贸有限公司

二、消费者分析

1、消费人群

不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。

2、购买目的

时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

3、购买渠道

家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。

三、公司现状 „„„

四、swot分析 s-竞争优势 „„„ „„„„ o-市场机会

1、上百亿市场空间；

2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；

3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大； t-市场威胁

1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；

2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

五、目标规划

1、市场战略目标 „„„

2、销售目标

根据市场预测，北京地区销售目标为600万。如下是详细的目标分解情况： „„„„

六、营销策略

1、产品定位

a 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。

b 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。

c 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。

2、价格政策 „„„„

3、销售渠道

产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。

主要渠道：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。

铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

„„„„„„

七、公关策略

1、宣传方式及渠道

宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、、pop、实物陈列等。

2、宣传主题

a 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；

b 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。

3、宣传费用

a 网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年

b 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年 c pop：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品dm单。30万元/年 d 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年

八、招商策略

1、招商对象

a 休闲食品、干果及糖果类经销公司； b 干果类的经销公司；

c 红酒、白酒和酒啤类经销公司；

2、招商策略

a 媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等； b 参加招商会、糖酒会等； c 招商人员下市场推广； d 电子商务方式等。

3、招商条件

a 有现成的商超或误乐场所渠道

b 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件； c 有良好市场运作资金；

d 有经营休闲食品或快销品操作经验。

4、市场支持

促销品支持：pop海报、易拉宝、dm产品宣传页、其它；

促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等；广告支持：灯箱及路牌广告、商场dm产品推荐单，详见“公关策略”；铺货支持：进店支持（合作商先行进店，然后我们以货补方式补助）。

5、激励政策 a 销售奖励

销量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上奖励： 3000元5000元12000元 20000元 25000元注：以上奖励采用货补方式操作。b 经销商销售竞赛活动简述：

可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。„„„ 活动目的：

提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。

大班科学活动认识水果和干果篇3

活动设计背景

有一天，有一个小朋友带龙眼干来幼儿园，我发现有许多小朋友围了过去，他们对龙眼干产生了浓厚的兴趣，于是我就产生了让他们认识水果和干果的想法，于是就设计了本次活动

活动目标

1、通过观察、比较概括出水果和干果各自的特征。

2、依据特征，对水果和干果进行分类。

3、知道水果和干果营养丰富，喜欢吃水果和干果。

教学重点、难点

知道水果和干果的不同特征，并能用语言概括出来活动准备

共同收集几种常见的水果和干果（苹果、香蕉、雪梨、葡萄、龙眼、柑果、葡萄干、龙眼干、核桃、板栗、柿饼、红枣）

活动过程

一、谈话，引幼儿兴趣

今天我们大二班的小朋友带来了很多好吃的果，看看都有些什么呢？谁能说一说？

二、观察果实，比较异同。

1、出示柑果和核桃，让幼儿观察，让幼儿想法子尝试把柑果剥开核桃打开。说一说它们有什么不同，（颜色、形状、大小）请几个幼儿上来摸一摸，并说一说。引导幼儿说出柑果的皮很薄，很软，很容易剥开。核桃有坚硬的壳，不容易剥开。

2、你们吃过这些果吗？谁来说一说吃柑果味道是什么样的？（请幼儿上来品尝并引导幼儿说出柑果味道甜美，有很多的果汁。）

3、那你吃过核桃吗？吃起来是什么样的？（请幼儿上来品尝并引导幼儿说出核桃味道较淡，没有水分。）

4、教师小结：像柑果这样皮很薄，吃起来有很多果汁的有很多水分的果，我们把它们叫做水果。像柑果、苹果、葡萄、雪梨等等。像核桃这样有坚硬的壳，吃起来比较干，没有水分的我们把它们叫做干果，像核桃、板栗、花生、瓜子等等。

5、那你知道水果和干果有什么是一样的吗？（都能生吃，都是植物的果实。）

三、水果和干果进行分类

1、你能把篮子里的果分一分吗？干果和水果放相应的篮子里。（可让几个幼儿分一分，并让他们说一说自己是怎样分的）

2、出示龙眼干，龙眼，提问: 它们是水果还是干果？为什么？

（可用龙眼干、龙眼进行比较）教师告诉幼儿龙眼干是人们用晒干、烘干等方法把它变成干果，这样就可以保存得比较久。而龙眼是从树上摘下来，是新鲜的，储存不得久。

四、你们喜欢吃水果和干果吗？为什么？让幼儿知道水果和干果营养丰富，吃了对我们身体有好处，教育幼儿要多吃，但也要注意卫生。

五，总结，结束活动。教学反思

干果项目实施方案篇4

一、设计意图：

各位老师大家好，我说课的题目是大班主题活动《秋》中的一个科学活动《水果和干果》。水果是伴随我们一生的食品，它富含各种维生素、种类繁多、色彩丰富、形态各异而美丽，且便于造型;干果是幼儿在日常生活中经常见到、接触到、吃到的东西，但幼儿对它们既熟悉又陌生。熟悉的是它们的名称、口味，而对干果的特征、用途以及如何吃法却是陌生的。然而恰恰是这吃干果的过程，正是激发幼儿好奇心、引发幼儿进行探究活动的切入点，同时通过对如何吃到干果的思考、在探究去壳的操作中获得对干果结构特征的了解以及获得对某些工具使用的经验等，使这一学习过程平添了几分特色。

二、活动目标：

根据我们班幼儿的接受能力和水平，我制定了以下三个方面的目标。

1、让幼儿知道水果、干果的主要特征，并了解它们都属于植物的`果实。

2、引导幼儿从不同角度进行分类，发展其分析综合能力。

3、引导幼儿体验学和操作的快乐，丰富知识经验。

三、活动准备：

为了更好的服务于本次活动的目标和更好的完成活动内容，我做了以下准备工作。

1、活动前做收集果实的活动，幼儿认识并吃过若干种水果和干果，区分过果实和种子。

2、每组一个盛有水果和干果的果篮和两个分类用的果盘。

3、记录单人手一份，在给水果和干果分类时记录。

活动的重点：概括出水果和干果各自的特征。

难点是：对水果和干果进行分类。