儿童职业体验方案讲解

儿童职业体验方案讲解

儿童职业体验方案讲解 篇1

Rong行销儿童职业体验馆4大解决方案推动行业本土化进程

儿童职业体验馆在引入中国的4年时间内实现了跨越式发展，其多元化的盈利模式吸引了各界投资人士的青睐。这种商业模式下的产业，与消费者的接触点较多，盈利渠道较为丰富，从门票收入到品牌植入、餐饮、衍生品、文化创意等。日前，Rong行销正式提出儿童职业体验馆4大解决方案，使中国儿童职业体验馆本土化解决方案彰显出旺盛的生命力。

馆内二销法将场馆盈利结构黄金比例落到实处

通过相关详实的行业资料了解，国内外成熟的儿童职业体验馆已经形成了比较科学的、多元化的场馆盈利结构，多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。

反观国内，由于行业发展尚处于成长阶段，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入也颇为困难，据了解，国内儿童职业体验馆品牌植入普遍偏低，多数为当地政府职能部门，总体上看品牌植入量低；品牌植入合作方式也并非以盈利为主。馆内二销法是以科学的体验路线、合理的售卖点布局为先决条件，在品牌植入量有所保障的前提下，大大的带动了衍生品、场内服务、餐饮等场内二次销售的额度，拉动二次消费、合理优化盈利结构，将盈利结构黄金比例落到了实处。

轮次体验法最大限度提高客流

各体验店都会有相应的体验环节，拿消防体验来举例，第一场招募开始体验后，按体验环节进行；当第一场进行到第7环节时，第二场开始招募；当第一场进行到第8环节时，第二场开始刷手环进店；以此类推，当第一场进行到第13环节时，第二场进行到第7环节，同时第三场开始招募；以此类推循环下去，针对中国孩子作息特点，节假日人流出现高峰值；针对格局较小的场馆，可以最大化利用有限空间。

轮次体验的优点在于可以最大限度的消化客流；也可以减少儿童排队等候时间。提高体验者的体验价值。

无场次体验法，更适合中国的“本土化”场馆体验改良

中国已经建成并投入运营的儿童职业体验馆将近50家，绝大多数都是分场次体验，国外的场馆也都是按批次体验的时间运营。但是，国外的场馆经过多年的成熟运营摸索出来的场次安排是比较适合当地的大环境的，加之西方以及亚洲的发达地区孩子课业负担相对较轻，这种场次的安排方式更有利于场馆的管理和运营。反观中国，儿童职业体验馆引入中国之后，单单靠这种场次的场馆时间运营方案便显得不那么相得益彰了。这样的场次安排相继出现了一下问题：体验时间长，家长普遍反映陪同孩子的过程比较累；续场困难，催生二次消费的机会大大减少，造成附加销售成为难题。

2010年，Rong行销品牌机构已经提出儿童职业体验行业需要“本土化”的改良，在当时受到了业界的一致认可。无场次体验法这一运营时间的调整是根据深入分析中国的经济环境以及儿童作息习惯等因素，提出了更适合在中国实施的无场次体验法，这一方案的提出结合中国经济环境以及中国儿童作息的实际情况，有效的解决了分场次体验在中国的儿童职业体验馆运营中出现的诸多问题。

死角优化法，杜绝馆内“冷”“热”扎堆

经过对全国大规模的场馆调查，Rong行销发现，由于“生搬硬套”国外儿童职业体验馆的施工方案以及体验项目的选择，国内的场馆普遍出现“冷”“热”扎堆的现象，具体情况就是如消防体验、警察体验等在中国的热门体验项目集中出现，造成局部人群扎堆；而诸如擦鞋体验、牛奶工体验等项目不属于中国主流价值观的职业往往受到冷落，中国的家长更加喜欢让孩子体验社会比较认同比较“体面”的职业。死角优化法便是场馆“冷”“热”扎堆这一问题的具体解决办法，在场馆筹建之初便根据场馆规模对各个体验店的受欢迎的程度进行合理规划，杜绝了馆内“冷”“热”扎堆的现象。

职业体验馆:儿童产业新模式 篇2

整合渐趋明显

“近几年儿童产业的一个明显趋势是跨行业企业之间的延伸、合作乃至战略并购有增多的趋势。”中国儿童产业研究中心主任张远萌表示。

这种变化和转型在一些儿童产业上市公司身上体现得更为明显。奥飞动漫最初只是单一的玩具生产商，现已将其商业模式转变为利用动漫影视带动动漫玩具及衍生品，覆盖动漫全产业链。从其各项业务占收入比重来看，玩具业务的比重维持在70%左右，而动漫影视类业务与非动漫玩具业务占比分别为13.14%和16.8%。

张远萌指出，投资人想克服单一行业瓶颈，实现最大化的持久收益，关键是要把握住儿童消费的价值链。“可以说，产业内的异业合作、兼并、整合也将成为重要趋势和主题”。

产业还需特色

在儿童产业的发展过程中，还可以借鉴“舶来品”，比如特色儿童产业，典型的代表就是儿童职业体验馆。所谓的儿童职业体验馆，就是在一个封闭的环境里，设立消防站、警察局、医院等，并让孩子们扮演社会上大人的职业角色。儿童职业体验馆的赢利模式构成可分为门票、品牌植入、馆内消费和衍生品。在国外门票收入仅占总收入的一半，但国内的门票收入却占了总收入约80%。“目前多数儿童体验馆的运营模式都是和商业地产项目相结合的。”徐道远指出，对于商业地产开发商来说，建造儿童体验馆的首要目的并不是赚钱，而是为了吸引客流，带动周边商业消费。据了解，在国内除了儿童职业体验馆这样的特色儿童产业外，亲子旅游、儿童互联网等新兴儿童产业也正在崛起。

资本化力度加强

任何产业的发展都离不开资本的支撑。随着国内儿童产业的发展，儿童产业和资本市场的结合也越来越紧密。“最明显的体现就是现在无论是私募还是IPO，融资企业的数量、类型都在增加。”张远萌指出。

沈阳121儿童职业体验馆 篇3

1、日本料理：小小料理师，今天的食材是肉松还是蟹柳？味道鲜美，形状可爱的寿司，可是我的最爱呢！一二一日本料理店由你来做日本美食家，拿起手中的工具，制作出精良的寿司！

2、方太电器烘焙坊：一二一烘焙坊开始招聘面包师了，赶快来应聘吧！香喷喷的面包是怎样制作出来的？需要准备哪些材料呢？让我们一起来学习吧！和好面粉，撒上白糖，倒上食用油，打上鸡蛋，搅拌均匀，放入烤箱„„快来体验自己亲手做面包吧。

3、中华美食：这里几乎涵盖了所有的中华经典美食，饺子、汤圆、粽子、馄饨、手擀面„„各种传统特色小吃，应有尽有，想知道它们是如何制作出来的吗？快来到一二一中华美食城，学一手，做给爸爸妈妈吃吧！

4、中街冰点：各种颜色的小球，香草，芒果，哈密瓜，哪个是你的最爱？自己动手来制作冰欺凌，根据你喜欢的口味调制出属于自己的味道。口感细腻、柔滑、清凉，好好享受整个夏天吧！

5、辉山乳业：爸爸妈妈总是叮咛我们多喝牛奶，因为牛奶富含各种营养，可以让我们健康成长！大家都知道牛奶主要产自乳牛，可是你是否知道牛奶的杀菌和生产过程？草莓和巧克力口味的牛奶又是从哪里来的？在这项体验里，你将学习牛奶从何而来以及其生产过程，了解每杯牛奶背后的故事！

6、麦西尔：蔬菜，肉饼，面包可以做成什么？没错，就是汉堡包！美味的可可粉加上甜甜的奶昔，放到烤箱里，那是什么？对，就是诱人的巧克力。到麦西尔来吧，制作出你喜欢的各种口味的美食，让它刺激你的味蕾！

7、可口可乐：在这里你会了解到可口可乐是怎样做出来的，还可以跟据自己的喜好，调制出更符合自己口味的各种饮料，试着探索新款的饮料研发吧。

公共类：

8、消防局：消防员是一群英勇坚强的斗士，在紧急状况下救他人于水深火热当中。这项消防局游戏将告诉大家消防员是如何培训出来的。同时，您也可以明白火的危险性，以及针对住家和学校举办消防演习的重要性，还有学习如何使用灭火器。

9、军事训练营：保卫边疆的安宁，守护和平的生活，走进一二一军事训练营，了解军事常识，学习坦克、大炮和枪等武器的使用方法，成为一名勇敢的解放军战士！

10、一二一警察局：警察身负重任，是维持社区安全的重要角色。作为一名警察要勇敢、细心。更重要的是，在调查案件的时候，必须能够跟其他人合作无间。要是你认为自己符合上述资格，那么就来体验精彩刺激的警察生活吧！

11、一二一医院：做一名白衣天使是我们的小小心愿，体检、听诊、急救、测试等都由小朋友亲自来操作。学习基本的医学常识，学习伤口怎样包扎，学习使用简单的医疗器械„„快，先来给病人测量一下血压吧~~~~

12、沈阳市口腔医院：欢迎大家来到沈阳市口腔医院，想知道嘴巴里面牙齿是怎样排列的吗？想亲手制作牙齿模型吗？让我们先来了解一下牙齿口腔学科的基本知识，和治疗牙齿用什么医疗设备。掌握护牙常识又学到了本领。为做一名优秀的口腔医生做好充足的准备吧。

13、育婴中心：想知道小时候妈妈爸爸是怎样呵护与照顾你的吗？想知道育婴师是如何照看一个小小婴儿的吗？快来一二一育婴中心体验一下怎样给宝宝喂奶，怎样给宝宝洗澡，怎样给宝宝穿衣服„„来吧，可爱的宝宝在等你。

14、中国交通银行：在这里你可以像爸爸妈妈一样，管理自己的资金，理财、存取款、刷卡、办理各种银行业务。快来办一张属于自己的银行卡，体验一下为自己理财的乐趣吧！

15、一二一法院：法律的裁决、公正的审判。审判长，陪审员，书记员，律师，原告，被告各种角色由你来体验。一起来了解规范的法律常识，熟悉法院审理案件的流程吧。

16、辽沈晚报：用照相机抓拍下每一个美丽的瞬间；用妙笔描绘出生活中的每一件有趣的事情；用话筒采访你身边每一个令你感动的人。把这一切印刷到报纸上，出版发行，和大家一起分享你的新发现与小快乐。

17、观光巴士：快看，那里是中华美食城，那里是飞机场，那里是大剧院。想知道更多一二一城的体验项目吗？市民观光巴士，带你领略城市中的绚烂风景，沿途的风光有什么是你感兴趣的吗，那就快去体验吧！

18、一二一邮政局：穿好工作服，给信件盖上邮戳，根据地址把信件分类，再背起邮递包，送到目的地。了解信件是怎样被送到收信人手中的，体验一下这项繁琐而又有意义的工作吧。

19、一二一航空公司：帅气的机长，优雅的空姐，穿上漂亮的航空服，将礼仪风范、贴心讲解展现在乘客的面前，为乘客们提供优质的航空服务，开始享受天空之城的每一分钟吧。

20、科学宫：锥体向上是怎么回事？声波实验有多奇妙？穿上专业的职业服装，成为一名神气的科学研究员。探索宇宙的奥秘，完成有趣的科学实验。还在犹豫什么呢？快来一二一科学宫加入快乐的探索之旅吧！

21、地震体验馆：在这里，你可以体验到地震现场的真实感受；在这里，你可以了解到地震是怎么形成的，地震会带来哪些危害；在这里，你可以学习到地震发生时，要如何保护好自己和家人的安全，地震时躲在哪里才是最安全的。好吧，快来地震体验馆，学习各种应急准备和地震发生后的紧急抢救方法吧。

22、青少年公益基金会：想知道基金会是如何运作的吗？想知道基金会都有哪些作用吗？快到一二一基金会来吧，这里是爱心的集散地，这里是社会公益事业的中心。发动身边的人，捐出自己的爱心，来帮助其他需要帮助的人，让这个城市变得更加美丽和谐。

工商类：

23、兆伟地产：高楼万丈平地起，在这里你就是城市规划师、景观设计师、房屋建筑师，用你的聪明才智，勤劳灵巧的双手，建造自己美丽的家园。

24、汽车销售中心：你想成为天才商人吗？你想登上世界富豪榜吗？那就从最基本的销售工作开始吧。一二一汽车销售中心，教你掌握汽车常识、提高语言表达能力、洞察消费者心态，积累你的销售经验，赶快行动吧！

25、汽车租赁：租用一台小车，带上自己的小伙伴，行驶在整洁的公路上，既可以提高驾驶技术，又能尽情欣赏沿途的美好风光，真是其乐无穷。还在等什么，赶快来体验一下驾驶的乐趣吧！

26、驾照考试：轻抬离合，慢踩油门，汽车开走喽。想成为一名司机吗？那就快来一二一城驾校，考取你的驾照吧！先来学习基础的交通知识，再做一个全面的身体检查，就可以直接考取驾照了。在一二一城整洁的公路上，体验自驾游的乐趣吧。

27、汽车保养中心：穿上工作服，拿起专业工具，学习汽车保养知识，做一个合格又出色的汽车维修工程师吧。发扬团队精神，共同努力，排除故障，提高汽车的安全性，延长汽车的使用寿命。

28、中石油加油站：“请熄火，请打开车的油箱盖”我是一二一城的加油员，由我为您的爱车加油，您才会驾车远行；由我为您的爱车保洁，您的爱车才会更加靓丽。

29、押运公司：穿上制服，带上头盔，挎起机关枪。我是一名押运员，保证押运物品安全、准时到达押运目的地。我们要培养机智勇敢的精神，处理押运中途的任何突发事件！看来任务是很艰巨的呦，小朋友，有没有信心一起完成这次押运呢？

30、一二一儿童摄影：快拿起手中的照相机，用镜头这一特殊的眼睛来观看世界的美好。我们是玩艺术的摄影师，又是光鲜亮丽的模特。我们用照相机来留住美丽，留住快乐的时光。

31、一二一商店：礼貌待客、微笑服务、童叟无欺、买卖公平。琳琅满目的商品，由你来销售出去，快来体验一下为人服务的乐趣吧！

32、攀岩：说到攀岩，你可千万不要害怕呦。攀岩既可以锻炼强壮的体魄，又可以增强你的胆识。一二一城攀岩活动，有专业的老师指导如何攀登，教你勇敢、坚定、无畏的面对一切，从而成为一名强者。

33、陶艺吧：精美的花瓶，圆润的水杯，可爱的小动物，这些都是小朋友们自己的杰作，你也可以的！现在一二一陶艺吧，正在招聘工艺品制作师，快来报名吧，系上小围裙，发挥想象力，自己动手制作喜欢的东西，印上印记，烤制出来，带回家留作纪念。

34、职业介绍所：你想知道自己适合从事什么职业吗？您想了解自己的能力、挖掘自己的才华吗？你想展示自己的魅力吗？请来一二一职业介绍所找我吧，我会给你一个满意的答复！

35、三味书屋：三味书屋是用来干嘛的？谁曾经在这里学习过？三味书屋里发生过哪些有趣的事？赶快来体验一下吧，看看在这里读书跟在你的学校教室里读书有什么不同。

36、DIY小屋：这里是属于你的设计工作室，你可以任意发挥自己的想象力，亲自动手制作漂亮的手链，精致的项链和各种可爱的小饰品。快来到一二一DIY小屋吧！尽情展现你的想象力和创造力，成为一名出色的设计师，做出世界上独一无二的艺术品，把它们送给爸爸妈妈和你的小伙伴。

37、名片屋：知道名片是做什么的吗？名片是新朋友互相认识，自我介绍最快最有效的办法。你想要自己的名片吗？你想认识更多的新朋友吗？快到一二一名片屋，发挥你的想象力，设计自己的专属名片，认识和拥有更多的好朋友。

38、创业店：想不想试着当老板，想不想试着赚第一桶金。一二一创业店——你创业的好平台，这里为你提供最专业的创业指导，有意识的锻炼你的商业头脑。来到一二一创业店吧，感受一下老板是如何炼成的！

39、涉谷日系发型：想不想成为美发达人，自己动手把头发打理得漂漂亮亮，成为众人的焦点？一二一城美发屋正在招聘美发设计师噢，简单淡雅的芭蕾舞发型，高贵典雅的公主发型，清爽甜美的麻花瓣辫„„是不是很吸引人呢？快来学习美发的技巧，变换出更多漂亮的发型吧。

40、汉庭快捷酒店：我们是小小服务员，我们都是经过正规、专业的礼仪培训后上岗的，在这里，我们会为您提供最周到、最热情、最细致的住宿及餐饮服务，带给您宾至如归的感觉。

41、电脑医院：在我们的生活中，电脑已成为了不可缺少的朋友，如果这位朋友生病了可怎么办？来一二一电脑医院成为一名专业的电脑工程师，解决电脑出现的各种疑难杂症。培养观察能力、动手能力和团队协作能力，让你的电脑迅速“恢复健康”。

媒体娱乐类：

42、辽宁广播电视台-车频道：你想扛着摄像机认真的记录下每一个画面吗？你想端坐在摄像机前为大家播报最新消息吗？你想亲身体验一下成为记者的感觉吗？一二一电视台即将开播了，快来应聘你喜欢的职业吧。做一名电视台 的工作人员，真正参与到节目的录制过程。增强合作能力、表达能力、还有自信心。体验结束还还可以带一张具有纪念意义的光盘回家喔！

43、魔术屋：“兔子怎么从礼帽里出来了？”“刚才还看见的人，现在到哪里去了”好神奇的魔术师啊！你想学习不可思议的魔术吗？那就到一二一魔术屋吧，惊艳的魔术让你目瞪口呆。快来学几手，好在伙伴们面前神气一番，O(∩_∩)O哈哈~。

44、铭远动漫：海绵宝宝的好朋友是一只海星？灰太狼与喜洋洋是好朋友吗？这里不仅有各种你喜欢的卡通人物，还可以穿上卡通人物的服装走秀，变身为你喜欢的卡通人物。还在等什么？快来一二一动漫屋吧。

45、瑜伽学校：瑜伽是培养气质、净化心境、塑造形体、增强体魄、适合儿童参与的好项目。又是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动形式。回家后还可以与父母一起来做亲子瑜伽，好好练习，保持身心的愉快。

46、时装SHOW：这里是时尚的殿堂，这里是时装的海洋。穿上精美的时装，在众人面前展现出美丽、自信、耀眼的你。快来一二一T台展现自己的魅力！昂首挺胸，踏着音乐节拍，迈出自信的脚步，感受台下的掌声雷动吧。

47、玩具工坊：你的“百宝箱”里都有哪些玩具？你是否觉得自己的玩具不够特别？好吧，来到一二一玩具工坊，当一名别具匠心的玩具设计师，亲手制作一款世界上独一无二的创意玩具！

48、成长宝贝剧场：如果你喜欢唱歌、演戏或跳舞，那么这就是你非来不可的一站！你可以了解舞台背后的一切事物，包括进行表演入场的各种技术。只要聚光灯打下，你便是一只优雅的天鹅，一位勇猛的骑士或者是一名拥有天籁之声的歌唱家。

49、文物考古研究所：你是否想探索无人抵达的地域？是否想发掘远古文明的遗迹？来一二一文物考古研究所吧，你可以跟三五好友一同探索金字塔，了解这些宏伟的建筑物是如何建立起来的。说不定下一个木乃伊可能就是被你发现的哦。

50、沈阳交通台录音棚：快来吧，在这个神秘的小房间里，你可以尽情的展现你美妙的歌喉，并把你最美妙的歌声录制下来，刻录成光碟，出一套属于自己的歌曲专辑，成为一位受大家欢迎的著名歌星。把录制完成的碟片带回家，跟家人，朋友一起分享。

中国经营报-儿童职业体验馆分析 篇4

来源:中国经营报-中国经营网 时间： 2012-08-17 16:06 作者：韩言铭

核心提示：目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。案例一

希乐城与政府合作降风险

天津希乐城（客户服务热线：400-812-6622）走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设由政府解决。产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和利润按一定比例分享。

经营儿童职业体验馆有两大难题：投入大，运营难。天津希乐城在这两方面都有自己的探索，在商业模式的设计上可谓费尽心思：政府投资，专业公司运营，利润共享。

天津希乐城今年5月份开门迎客，运营前两个月，营业收入近600万元。该希乐城占地面积3.8万平方米，场馆面积两万平方米，是单体较大规模的儿童体验场馆，位于天津西青区的中北镇。

项目操盘方、天津希乐城企业管理有限公司董事长刘海南告诉《中国经营报》记者：在运营方面，希望把希乐城打造成一个独立的儿童Mall，让儿童职业体验馆与周边商业联系起来。同时，针对职业体验馆本身也将进行新尝试，打破一票制，实施分馆收票。“我们集团之前为其他儿童职业体验馆作咨询和施工，看到过成功，也看到了教训。最后还是决定可以来做这个事，因为这个有前途。”

儿童职业体验馆的投入不是小数目，虽然其他项目没有这么大，但也是几千万元投下去。位于北京朝阳区大悦城的蓝天城体验馆，就曾对外宣称投资1.5亿元巨资打造。但天津希乐城走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设这些投入由政府解决，共投资1.3亿元。产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和 利润按一定比例分享。

“这是一个双赢的方式，政府产权在手没有风险，运营方没有前期投放也没有风险，还有10%的运营经费，没有快速回收投资成本的压力，可以专注于提高场馆的运营能力。”刘海南称，按这种模式，他主导的益置集团在其他地区也正在进行两个儿童职业体验馆的筹建。

不过，刘海南认为，儿童职业体验馆虽然有一半是公益性质，但是项目本身也必须要盈利。目前市场上有运营好的也有运营不怎么样的，关键是否用心去做了。“很多都是跟开超市一样，坐着等顾客上门。”

对于儿童职业体验馆运营，刘海南有自己的看法。他特别重视对会员的数据库营销，因此成立了会员部专门负责与顾客沟通，未来这些数据库的用武之地更多。

两个多月的运营后，希乐城数据库已经累积了3万多会员。“经常跟用户沟通，我们发现一些问题。例如，现在场馆都是半天一场，上下午开始，而且是通票，如果不赶到点来，过了点再买票进来肯定玩不完这些项目，这成为顾客消费的障碍。”针对这种情况，公司及时调整策略，筹备两种票制，一种是通票，另一种是门票制，再根据每个体验馆额外收费。

按刘海南的计算，如果把门票降低到20元，这会大大降低了入馆的门槛。而增加客流，同时也方便顾客多次参与体验，这样就可以分批次的体验。此前由于一下子玩四五个小时，孩子的兴趣一直保持兴奋比较难。

由于希乐城打造的是儿童Mall，因此也预留有一些空间给合作商户，有儿童的培训机构及其他机构，降低门票可以相互导流量，增强客户黏性。与商户的合作主要是采取按营业额分成的方式进行。

此外，希乐城员工与会员沟通了解到，由于要一直陪同孩子来玩，一些家长由于自己没有时间结果造成孩子也来不了。针对这种情况，希乐城将会推出全托式的业务模式。例如在假期，希乐城的员工上午到什么地方去接孩子，下午再送回去。

“现在很多场馆没有做这个是怕孩子在游戏时出问题。其实，只要管理好就不会有问题了。”刘海南认为，要把它当做事业来做，需要沉下心来，仔细研究顾客群体的真实需求，并主动营销。

案例二

哈乐城细分商业地产

地产商做儿童职业体验馆（项目招商信息）都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人气的作用。商业地产的核心是让人停留并多次消费，儿童职业体验馆可以带动家庭停留时间长，于是儿童职业体验馆便成为商业地产、城市综合体项目吸引客流、带动周边商业消费、丰富业态的“工具”。

在我国，绝大部分儿童职业体验馆都开在综合商业体内，“商业地产+儿童职业体验城”两者结合已经成为一种常规模式。这些项目要么是地产商自己投资，要么是特别希望引进的，因此在租金方面压力并不大。

地产商做儿童职业体验馆都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人气的作用。商业地产的核心是让人停留并多次消费，儿童职业体验馆可以带动家庭停留时间长，于是儿童职业体验馆便成为商业地产、城市综合体项目吸引客流、带动周边商业消费、丰富业态的“工具”。

不过产商纯粹为了吸引客流而建一个体验馆，极有可能直接降低场馆的体验感觉，例如为了帮商场其他商户吸引客流搞儿童职业体验馆的促销，场馆只是作为商业配套，体验效果肯定大打折扣。

去年11月开业的银川趣立方职业体验科技馆，其效果就不理想。这家面积近万平方米的场馆位于中国穆斯林国际商贸城四层，单看近万平方米并不小，但与110万平方米总面积相比，这只是其中很小的一部分。

据了解，商贸城操盘方汇丰祥商业控股有限公司投资趣立方只是为其彰显先进家庭消费形象，带动周边消费。然而由于项目位于郊区，商贸城以批发零售、商业为主，与以儿童家庭为单位的消费重合度不高，加上交通不方便，商业气氛不浓，银川儿童产业发展水平不高，效果并不佳。

但也有例外，哈尔滨的哈乐城就属于“无心插柳柳成荫”。从去年9月开业以来，接待4.3万人次，实现利润350万元。

哈乐城是黑龙江盛恒基房地产开发集团为了人气，特意为大型综合商业项目打造的一个儿童职业体验馆。盛恒基国际生活广场位于哈尔滨松北区，是集主题餐饮、特色购物、娱乐及酒店式公寓为一体的综合商业项目。

黑龙江盛恒基房地产开发集团总经理刘毅告诉记者：“我们当时投资此项目是希望为整个商业地产带动人气，创造商机，现在看来这个设想达到了。也许将来可以开创一个儿童教育商业地产的新型商业模式。”

刘毅总结，之所以成功，主要原因在于我们始终把儿童体验项目定位于教育服务产业而非旅游娱乐产业，强调商业竞争中价格可以打折，但儿童体验的教育服务质量不能打折。因此，哈乐城会主动协调好家长、孩子和儿童体验辅导员三者的关系，调动儿童体验辅导员的积极性、发挥他们的创造力、培养他们的职业自豪感。

益置集团（客户服务热线：400-890-8200）董事长刘海南也认为，商业地产商做儿童职业体验馆并没有优势，地产商的核心能力不在运营儿童体验项目上。不过，如果地产商与专业的儿童体验项目深度合作，将会是一个更好的模式。

缺乏强势品牌和行业标杆，盈利模式尚处探索期

编者按/ 按三分之二的比例模拟现实，小孩扮演各种角色，认识新事物，养成好习惯,这是各方都乐于达到的目的。于是，基于这种模式的儿童职业体验馆（项目招商信息）自从2008年进入中国后，便开始迅速发展。目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。

然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。与之相对应，目前行业内还没有一家强势品牌，但是他们却已经迫不及待地进行着连锁加盟模式的扩张。业内人士认为，未来两三年，儿童职业体验馆将会迎来第一次洗牌。

儿童职业体验馆是门舶来品生意。

1999年在墨西哥诞生的Kidzania（趣志家），是世界上第一家面向儿童设计的职场体验主题公园，定位于以儿童为主角的游乐天地，从而成为新一代儿童商业的标杆。尤其是Kidzania在2006年10月进入日本东京后，Kidzania日本模式便成为中国儿童职业体验复制的模板。

据到过Kidzania东京店的业内人介绍，公园内的设施仅为实物三分之二大小，但足以“以假乱真”，令儿童身临其境。结合日本的高科技元素和服务文化，在里面的体验非常棒。长沙酷贝拉体验馆投资方总经理王乐带着儿子去体验之后，他儿子改变了之前不爱刷牙的习惯。这也使得王乐坚定了做儿童体验馆的信心，因为这对于孩子的成长确实有价值。

然而，儿童体验馆一来到中国来，便变了样。

跟风模仿

国内儿童体验馆创新的地方并不多，体验内容雷同。中国益置建设开发集团（客户服务热线：400-890-8200）董事长刘海南告诉《中国经营报》记者：“中国很多场馆都是商业综合体的开发商投资，他们对于投资成本有一定的限额，很少能够采购国外高科技的设备。而为了降低成本，只好在国内找一些替代品。但这样往往会降低体验效果，加上国人的服务意识与日本没法比。因此综合下来，国内儿童体验馆与日本有很大的差距。”

益置集团旗下有儿童职业体验馆设计、策划、施工、运营和管理的子公司，不同程度地参与了国内希乐城、哈乐城、重庆天才梦工厂、银川趣立方、长沙酷贝拉和武汉小伢当家等数十个项目的建设。

刘海南的感觉是，国内儿童体验馆创新的地方并不多，体验内容雷同。2008年，中国第一家儿童职业体验馆杭州DO都城开业，设有近60个职业体验店，包括消防员、警察、教师、医生等职业，而其后开业的大多数场馆也都大同小异。与国内缺少创新、缺少开发相比，国外针对儿童的业态花样频出。比如，日本第二代儿童体验馆加入了很多本国的历史文化，美国也加入了历史事件中角色的扮演。

但是，外在的东西学得多，内在的东西却没能学来。对于场馆的运营，国内场馆整体来说要逊色很多。在国外成熟的营业构成中，门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品和周边消费各占10%，而国内却依然是以门票收入为主，占了八九成。

目前，国内儿童体验馆门票价格多在100~300元之间，也有各种卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的销售并不理想；其次，品牌植入也并不多。刘海南认为，在二三线城市，企业对职业体验馆的价值认识有限，推广起来很难。因此，在中国不能完全照搬国外的模式，应该探寻适合国情的商业模式。

疯狂逻辑

一些场馆经营者过度开发周边学校的团体客源，把原本作为散客主力的学生全包括了。由于团体客源的门票低，因此陷入了场面热闹却不赚钱的局面。

尽管如此，国内儿童体验馆开馆的脚步并没有放慢。2010年前3年才开了13家，去年开了22家，今年已经开馆的已经有20多家了。

去年和今年是开馆高峰期。

不经过两三年的运营还看不出来这个项目的好坏。虽然有一些项目一两年就收回了成本，但数项目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本无期，出现了关门歇业的情况。在北京近期就有两个项目夭折了，一个是未开业就停掉了；另一个是开在朝阳公园内的小人国体验项目，由于股东撤资导致经营不下去。业内人士亦指出，小人国项目本身存在经营问题，一个明显的缺陷是：要进去玩，需要先购买朝阳公园的门票。而该公园的主流消费群体与小人国的群体重合度并不高。此外，体验内容也缺乏亮点。

从目前来看，回收成本比较快的项目，一个是政府投资的杭州DO都城，主体是杭州市青少年发展中心，另一个是与教育部门密切合作的重庆天才梦工场，由上海乐其投资管理有限公司旗下重庆乐其教育投资有限公司投资运营。

纵观这两个成功的项目，有一个共同特点就是场馆作为校外素质教育基地，学校组织学生参加。据悉，重庆天才梦工场学校分春夏秋冬组织4次，这样的高频次的团体票形式给场馆带来可观的收益。

不得不承认，儿童职业体验馆对儿童成长有价值。比如激发儿童参与活动的兴趣；通过游戏培养儿童热爱生活、礼貌待人、遵守规则等品德；促进儿童积极品质的发展。

这样也促使团委及教育部门对此项目的重视，一些与教育、学校有关系的投资者也看中了其中的商机，纷纷开始效仿。

但一涌而上的结果是：成也萧何败也萧何。一些场馆经营者过度开发周边学校的团体客源，把原本作为散客主力的学生全包括了，散客怎么可能还会火爆呢？因团体客源的门票较低，从而陷入场面热闹却不赚钱的局面。

导流功能不足

儿童业态甚至成为一些新综合体项目的“标配”，但是一些儿童职业体验馆由于人气不高，回头客少，全靠新客户，必然会给场馆的运营带来很大的压力。

儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外，还能承担客流导入功能和资源整合功能。儿童业态在商业综合体的地位不断攀升，甚至成为一些新综合体项目的“标配”。

孩子在家庭的影响力越来越大，为了抓住家长，商家不得不打孩子的主意。在商业地产商看来，一方面是满足不同年龄段搭配的组合需求，另一方面它具有较高的跨界营销价值，导入家长消费其他业态。正因如此，很多地产商开始投资兴建儿童职业体验馆。

儿童职业体验馆有一个共同的难题：周一到周五怎么办？孩子上课，家长要上班。只能延伸客户群，向低龄儿童挖掘客户。这导致原本针对3~15岁孩子的游戏，出现了营销的低龄化，2岁多也成为潜在顾客。

在团体客源方面，除了跟本地学校，跟异地学校、旅行社合作搞团体是一个解决之道。

儿童职业体验馆人气不高的另一方面是回头客并不多。玩过一次之后，再来玩第二次的人不多。全靠新客户，这给场馆的运营带来很大的压力。很多场馆注重新客户的开发，还没有意识到对老客户的挖掘，应该建立相应的激励制度和人员安排。此外，还要对产品进行多维度设计和微调，比如同一个职业可以承担不同的职责，让孩子每一次玩都有新体验。

此外，还有一些公司看中儿童职业体验馆火爆的商机，开发出连锁加盟的模式。殊不知，自己本身都没有成功运营的经验，便开始大面积招加盟商。刘海南认为，现阶段中国并没有强势的盟主，现在搞加盟有一些不负责任。

事实上，这个项目本身是可以做成连锁的，问题的关键在于还没有出现强势品牌，盈利模式也不够清晰，都处于创业摸索阶段。

记者观察

缺少“内核” 难成模式

儿童职业体验馆属于哪个行业？教育、文化创意、地产、娱乐、旅游、传媒……很多经营者自己也说不清楚。作为一个新兴行业，它有广阔的空间，基于此能做的开发很多，但从哪方面定位直接决定了儿童体验项目的商业模式。

益置集团董事长刘海南认为，儿童职业体验馆是一个平台，在上面可以做的事情很多，就像航空母舰一样，可以装载很多东西。

目前中国儿体项目总体存在体验价值缺失、品牌植入难、营收模式单

一、重复购买率低、尝鲜式消费、市场开发和人才培养等具体难题。国内儿体项目缺少“内核”。内核主要体现在以下几个方面：一是独特体验缺失。体验的内容同质化、普遍化，少了一些情节性的东西，对于儿童的感染力不够，也就对儿童的吸引力不足。因此，要从项目的定位上来取舍体验内容，例如主题是为了培养自信心的应该选择哪些项目，与此无关的就要坚决砍掉；二是游戏玩法粗制滥造；三是任务分级体系没有建立起来，场馆内的职业种类也较为有限。而要保持新鲜度，可以考虑设计不同的任务内容；四是气氛营造不够，不能持续保持热情度，好多是一场开场舞后就没有下文；五是运营管理体系不完善。

一些场馆的价格体系也很混乱。比如一开业就打折促销，这就给家长一个印象，不打折不消费。另外，过度注重团客而忽视散客，更强调周一至周五的营销，从而忽略了节假日的促销销售。

针对上述问题，儿童职业体验馆经营的关键在于商业模式的构建。在提高现有营收点上深挖，做好散客及回头客的营销工作；深度开发目标群体；提高场馆内工种的转化，与目标群体相同的异业合作；扩大市场的消费引领，比如开展4~5天的嘉年华主题日活动。

儿童职业体验方案讲解 篇5

儿童职业体验馆是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这种以寓教于乐为宗旨，以角色扮演为主打的儿童“模拟城市”在中国已经蔚然成风。濮阳童梦星球儿童职业体验馆是豫北地区首家，河南省第三家大型儿童职业体验馆、课外教育基地。馆内几十个职业体验馆吸引了濮阳当地乃至周边城市的小朋友们前来参与。童梦星球儿童职业体验馆和儿童职业体验馆建设专家——北京慧宇星河科技有限公司联手，结合馆内原有的设备，破天荒采用具备军工水平的VR高度虚拟仿真互动体验软件建设军事虚拟仿真馆，在业内成就一段佳话。

北京慧宇星河科技有限公司以多年来服务于军工仿真领域的实际技术结合拥有多年的虚拟仿真与系统集成的经验，致力于将高端虚拟仿真技术应用于大型科技馆和儿童职业体验馆的虚拟仿真科技项目的研发，并成功独立建设了国内几十个军事虚拟仿真职业体验馆。

每个孩子心中都有自己的太空梦想，在他们心中太空是蓝色、是黄色的，火星上有火星人，月球上有兔子，银河里有水。这一切不过上孩子的美丽幻想吗？

不，现在孩子们梦想的太空之旅可以实现了。慧宇星河全力改造的濮阳童梦星球儿童职业体验馆的 “太空总署体验馆”重新起航了，不想错过的孩子们赶快来和小朋友们一起登上宇宙飞船吧。

在太空总署体验馆中，7名孩子将被赋予重任，组成7人联合星际迷航舰队，这个舰队在两名指挥官带领下，全体宇航员一起努力，团结合作登上遥远星球获取资源。地球星际迷航舰队的每艘飞船都具备超强的防御系统，搭载新型太空作战武器。每个宇航员可以根据自己战舰的型号及搭载能力，配置宇宙导弹、太空鱼雷、太空暗雷、舰载战机等舰载设备。当舰队受到外星人的一波又一波巨型舰队袭击时，需要星际迷航舰队的每位宇航员发挥超高的战斗技巧和策略。联合舰队的每个人都必须严守岗位，同心协力，听从指挥官的指挥，才能在驾驶自己的太空星球战舰摧毁外星人攻击，登上资源丰富的银河系外星球。

在浩瀚的银河系里，让小宇航员们驾驶太空飞船克服种种困难飞往系外星球成功采集资源，补给由于人类过度开采资源已经贫瘠的地球，是拯救地球的唯一希望。

慧宇星河多年来一直努力做孩子们的造梦工厂，研发出了新一代太空总署体验项目，启发孩子们对未知星球的好奇，激发中国孩子的多彩幻想。

儿童职业体验方案讲解 篇6

濮阳童梦星球儿童职业体验馆是豫北地区首家大型儿童职业体验馆、课外教育基地，童梦星球高仿真儿童城市设立有多个主题场馆,100多种职业体验，每天吸引大量参观者参与体验。唯一的遗憾就是馆内几个投资巨大军事体验项目趣味性和参与性达不到预期目标，不能很好的展示军事职业体验的乐趣，在教育娱乐方面表现差强人意，出于对场馆粘性与重复体验率方面考虑，投资建设方决定大刀阔斧改造，彻底摒弃原有体验内容。

投资方找到了国内儿童职业体验馆建设专家——北京慧宇星河科技有限公司，采用慧宇星河提交的改造方案，将原有的军事体验馆全部采用军工级别的VR虚拟仿真互动体验软件建设成军事职业体验仿真馆。

北京慧宇星河科技有限公司以多年来服务于军工仿真领域的实际技术结合多年的虚拟仿真与系统集成的经验，致力于将高端虚拟仿真技术应用于大型科技馆和儿童职业体验馆的虚拟仿真科技项目的研发，并成功独立建设了国内几十个军事虚拟仿真职业体验馆。

公司为童梦星球内核潜艇体验馆改造工程研发的核潜艇仿真模拟软件，针对儿童心理行为特点、认知行动水平设计，填补了国内儿童职业体验馆在爱国主义教育，军事技能知识培训，科技知识培训等方面的空白。

核潜艇体验馆模拟核潜艇功率高、速度快、续航力大、可长期在水下活动等众多功能，配备潜射弹道飞弹、配备反潜、反舰飞弹、甚至攻地飞弹，设立远洋与攻击等作战任务。普通人也能亲眼目睹中国核潜艇的风采，感受核潜艇的超级威力。

“核潜艇体验馆”以日本军事强行占领我国钓鱼岛，美国暗中协助，中国军队奋起反击，派出核潜艇打击美日联合航母编队，成功夺回钓鱼岛为作战蓝本。“核潜艇体验馆”中的核潜艇以我国最先进的094型弹道导弹核潜艇为设计原型，携带多枚“航母杀手”巨浪-2潜射弹道导弹和飞航式导弹。潜艇内部完全按照真实潜艇内部结构等比例缩小设置。在“核潜艇体验馆”孩子们化身英武的海军战士，通力合作组成一支秘密核潜艇部队，配备与海军战士一般无二的行动装备。每个参与的孩子承担不同的职能，核潜艇的指令接受、下潜上浮、潜进方向、雷达侦察、核弹打击都需要分工协作。孩子们在自己负责的操控台随时听从指挥官指挥，完成深度潜行，侦查敌方航母动向，精确打击摧毁航母等军事设备，安全撤退和掩护、护航等不同任务。核潜艇从出港入水到深海潜行的军港设施和海底环境等一系列外部景象，全部借助计算机虚拟仿真技术，逼真模拟真实环境。孩子们执行任务时可以看到数不尽的各种海洋生物自由游弋，浩瀚空旷的海底布满瑰丽变幻的珊瑚，连潜艇内部设备轰鸣和外部水下环境变化都能真实模拟。在孩子尽情体验深海潜游的刺激感的同时感受到只有足够强大才能维护和平，守护住美丽的蓝色国土的信心。

孩子的未来就是祖国的未来。革命家梁启超在《少年中国说》中说过：“少年强则国强。”中国孩子兼备文韬武略才能肩负重任。“核潜艇体验馆”就是慧宇星河为未来英雄全力打造的军事启蒙基地。

儿童职业体验方案讲解 篇7

教材： 社会实践 教学对象：全体在校学生 教学目标：

1.参观，了解交警大队的工作结构，让孩子们体会到交警叔叔的工作辛苦，能够尊重交警叔叔的指示；

2.讲解交通安全知识，让孩子们能够尊重生命。教学重难点：

1、通过这次活动，让孩子们参观交警大队，了解交警大队的工作结构；

2、请交警给孩子们讲解交通安全知识，如“红灯停，绿灯行”等；

3、请交警交给孩子们交通安全手势

4、给孩子们观看交通安全路况，更加的注重交通安全。教学方法：互动法、实践法 课前准备：

1、提前联系好博物院负责人，并且实地考察调研，以为活动的开展提供所需信息，联系好讲解员

2、制作名单，做好宣传

3、小朋友们可以自己准备一些小礼物送给我们可爱的交通警察叔叔们。活动项目：

我与交警零距离——儿童交警大队体验活动

教学过程：

一、签到介绍（10min）

1.签到

2.自我介绍：小朋友们，下午好，我是今天的总带队老师XXXX。（带队老师的自我介绍话术）

二、活动介绍（15min）

让孩子们发表一下平常在马路上看到交通警察叔叔辛苦工作时的感受； 问一问小朋友们有没有将来也想做交通警察的，并且他们为此会制定什么样的目标；

老师介绍本次的活动内容并且宣布活动纪律。

三、活动流程（60min）

1.跟着交警大队的老师参观交警大队

2.在交警大队的会议室里面进行交通知识的传播 3.在交警大队学习交通警察的交通指示

4.观看交警大队的活动路况监控图，了解路况，更加的重视自己平时的交通情况。

四、活动总结（20min）

孩子们总结一下自己这次活动的感受； 老师做这一次活动的总结；

五、活动结束（15min）

1、全体合影留念

2、说说活动后的感言，可以写成文字发给乐学少年报的编辑部 知识普及

每天都有很多因为没有能够遵守交通规范而失去生命的事件发生，一个生命的消逝对自己的家人、朋友都会造成不可磨灭的痛苦。所以学会如何遵守交通规则对于我们是多么的重要。

儿童职业体验方案讲解 篇8

“我最想体验当飞机驾驶员！”“我想当空姐！” “我想当警察！” “我想当航天员！”„„4月21日上午，位于石家庄动漫大厦三层的大人物儿童社会体验馆迎来了首次开放日，迎来上千名来体验的儿童。新奇的互动模式、专业的体验制服、仿真的体验过程„„进入大人物儿童社会的孩子们，在游戏中体验着现实社会。

在场馆内，记者随机采访了很多名儿童，发现现实中非常热门的职业在这里也很受孩子的欢迎。航空公司、警察局、、急救中心、T台秀、寿司店的门口都有很多孩子在排队等待体验。“

由著名的睿联嘉业（,01088553466,***）儿童职业体验馆专家设计制造的航空公司成为最热的亮点。航空公司里有英俊的小飞机驾驶员还有美丽的小空姐。石家庄大人物儿童航空馆的飞机能飞4条航线，国内和国外都可以飞行，飞行过程有风雨雷雪各种不同天气的变化，小飞行员需要勇敢地在各种恶劣天气中奋勇飞行才能完美降落到目的地。

职业体验活动方案 篇9

小学五年级学生正处在世界观、人生观和价值观形成的起步阶段，对社会及社会群体有一定的认识，但缺乏深刻认知和理解，需要在社会实践中进一步了解和认知，以更深层次地理解不同职业，以助其树立正确的人生观、价值观和世界观，初步形成人生的理想目标及人生发展规划。

这时学生正是心理逐渐走向独立的时期，开始了解和关注不同的社会群体，基本上能分清各种不同的社会职业，对自己将来喜欢从事的职业也开始有所憧憬。

这一阶段又是人生发展的奠基时期，此时打下的教育基础，将影响每个学生一生的发展。小学五年级学生开始被五彩缤纷的世界吸引，对职业有了懵懂的认识，开始在家长和老师的引导下确立自己的职业目标。但是在这个关键时期，需要正确的引导和对职业的深刻认识，帮助他们懂得任何职业都具有其特定的意义和作用，也同时需要付出辛勤和汗水。这时期的学生个性开始凸显，不同学生之间的能力、兴趣、爱好和特长呈现不同的差异性，这时，发展学生比较、分析、综合思维的能力，能够帮助他们找准目标和努力方向，避免在今后的职业选择中走弯路。

二、选题情况分析：

《职业体验》这个主题目的是通过活动，让学生知道，各种不同的社会群体之间有着不同的分工，但是不论是哪一种职业，都必须付出艰辛和努力。所有的职业都是社会分工的不同，没有高低贵贱之分。但无论哪一种职业，都需要有人去从事，这是整个社会的需求。也无论从事哪一种职业，都需要既认识到其积极的社会作用，也要充分了解其艰辛。

职业的种类有很多种：有公务员、事业单位工作人员、个体经营者、自由职业者等等。考虑到便于学生体验，鼓励学生参与身边接触较多的、在不同职业之中具有典型代表意义的几种职业进行体验。以学生的认知度来确定，建议学生体验教师、医生、清洁工、警察以及个体经营者等几个不同职业。在活动中，一方面要让学生认识到这些职业对人类社会的贡献，使其了解如何成功走上这些岗位，如何在这些岗位上发挥作用；另一方面，也要使学生了解到在这些岗位上需要付出什么样的努力，经历什么样的艰辛，产生对职业的敬畏和尊重。从而使学生深刻认识和理解不同的职业，确定自己将来的职业目标，在将来的职业生命中懂得尊重和珍惜。

三、活动目标：

（一）总目标

1、通过职业体验，了解职业的特性，体会劳动的快乐，感受职业的艰辛，培养学生热爱生活、关注社会的思想感情。

2、搜集有关职业的资料，查阅赞美职业的诗歌、散文，从中体会职业使命感和责任感。

3、培养学生收集信息和处理信息的能力以及归纳总结能力。

4、通过活动培养学生的实践能力，搜集整理资料的能力以及与人交流、沟通、合作的技巧。

5、培养学生认知社会的能力，使其理解社会，学会尊重社会，在社会活动中学会尊重和团结各类群体，理解其艰辛和责任。

（二）各阶段阶段目标

第一阶段：活动选题

阶段目标：第一阶段：活动选题

阶段目标：通过激趣引导，帮助学生根据社会职业现状，了解各种职业基本类别，从中选择比较贴近自身生活圈的职业进行调查研究。教师在这一阶段引导学生积极思考，激发学生对不同职业者生存状况进行调查研究的兴趣。再结合自身喜爱的职业，进行分组。根据社会职业现状，了解各种职业的基本类别，从大类别中选择比较贴近自身生活圈的职业进行调查研究。教师在这一阶段通过有效地引导，培养学生发散性思维：提升学生比较、分析、归纳、提炼问题的能力。再结合自身的职业目标，进行分组。

以选定的分组为基础，对调查研究的方法步骤进行了解，教师指导和鼓励学生共同探讨、合作，写出调查研究的计划。

二阶段：课题实施阶段

阶段目标：这一阶段学生根据调查研究计划，要对调查研究的职业进行初步观察，然后通过各种方法查阅资料、进行实践体验，提出问题，并在教师的指导下逐步解决问题。最终形成一个团队对某一职业的具体认识。在这一阶段要培养学生调查研究的方法、提出问题和解决问题的能力，会通过不同的渠道搜集信息，整理资料，加深认识。使学生最终得出对职业的社会价值和意义、以及其付出的艰辛有一个全面的认识，达到了解职业、尊重从业者的目的。

第三阶段：成果展示、小组交流总结

阶段目标：在这一阶段，学生能够根据调查研究的内容和结果，在小组内进行讨论，并拟写总结。学生能够通过自己调查研究得出的结果进行分析，并采取适当的方法将其成果展示出来。在交流过程中，能够认识到自己的成果和不足，对存在的问题提出解决思路或建议；通过自我评价、小组讨论和教师评价，认识到自己通过活动得到了那些能力方面的.提升，会思考如何在将来把自己的这一能力运用到生活实践中。

第四阶段：总结与反思阶段

阶段目标：教师对本次活动总结，并给予学生合理的评价，肯定学生在活动中得到的各种能力的锻炼，找出活动中的不足和取得的成绩，引导学生从正反两个方面正确评价和认识在活动中的表现，以次促进学生在职业认识和社会活动实践中能树立正确的人生观、价值观和世界观，以助于学生在今后能更好地融入社会活动之中。

四、活动准备：

教师准备：

了解学情

PPT课件选题表相应的教具

学生准备：

1、观察生活中的职业有哪些？

2、自备卡纸、记号笔

五、活动过程：

活动实施所需的时间（约四个月）

（一）课题实施的流程分四个阶段进行：

第一：准备阶段（3周）

1、我以一组身边常见的职业图片为切入点，诱发学生对职业的向往，激起学生对社会职业的探究兴趣，并在教师的引导下拟定出自己感兴趣的研究小课题。

2、教师尊重学生的选择，让学生自愿组成小组，老师给予一定的指导，每组6到8人。推选研究能力和组织能力较强的学生为组长。根据小组人员的自身爱好、特长进行小课题的选择与分工，并聘请自己心目中的指导教师。在指导教师的指导下，拟定出活动方案。

（1）用一周的时间确定课题。

（2）成立活动小组，进行活动分组。

（3）再用一周时间写小组活动计划。

（4）聘请指导老师。

第二：课题实施阶段（6周）

学生利用周末期间，鼓励学生走出校园，走向社会，根据自己选定的小课题，分小组进行资料收集，调查访问，并做好记录，完成记录表。在调查活动中，能主动与人交往，与人合作，对于活动中出现的问题能进行交流讨论，想办法解决。对自己收集的资料进行分析整理，此时我对他们提出了较高要求。如：必须制作一份完整的资料目录、规格统一，按一定标准分类，并对前阶段的活动进行反思总结，完成活动反思总结表为研究成果的展示交流作准备

（1）室外观察，初步了解职业人的工作和生活。

（2）室内交流搜集到的信息，形成对职业的初步认识。

（3）参与到职业之中，实践体验。

（4）解决前一阶段遇到的困难，前后对比，加深认识和理解。

第三：成果展示、小组交流总结（3周）

（1）小组内组织拟写成果，教师进行指导。

（2）小组内讨论展示成果的方法，编排与各种职业相关的节目。

（3）进行小组成果展示。

第四：总结与反思阶段（4周）

（1）各小组拟写总结报告。

（2）教师与学生一起进行总结与反思

六、活动成果的交流和总结

综合实践活动成果的交流有文字和实物两大类，文字类包括调查报告、实验报告、小论文为主的研究报告及有关建议书，实物类包括实物模型、有关图片、多媒体课件、剧本表演等。

本次《职业体验》活动预期的成果及交流方式如下：

1、朗诵一首赞美清洁工的诗歌

2、“交警的指挥姿势”示范表演。

3、展示PPT，一组医生工作实景图片

4、小合唱歌曲——《每当我走过老师的窗前》

5、组展示内容：个体经营者工作实况视频录像

6、消防知识及图片展板。

7、超市银员工作的现场操作。

……

七、评价方案：

综合实践活动课的评价方案有它的特殊性。因此，在本次活动中，预采用的过程性评价方式有：成长记录评定和协商研讨式评定。

1、综合实践活动中要注意学生普遍参与和调动他们的积极性、主动性，不论在准备阶段，还是汇报展示阶段均要激励每一个学生发挥主观能动性，认真融入实践活动。在活动过程中，教师要鼓励每个学生建立自己的档案袋，使学生深入了解和肯定自己的能力，并能与其他人分享自我探索的体会及进步的喜悦。在每一项活动结束后，教师和学生进行讨论，在讨论中对学生的活动作出相应的评价，并积极地引导学生对自己活动作出正确的评价和总结活动情况以及活动成果进行交流，促使学生积极地学习好的方法和反思自己所采用的方式，共同分享自探索的体会及进步的喜悦。

2、在汇报展示的过程中，教师要理性地评价，多用鼓励性语言，激发学生的兴趣。鼓励每个学生发挥自己的特长，使他们在实践活动中有一种成就感和认同感，同时引导学生把自己调查了解的客观事实展示出来，使他们真正懂得和理解社会，理解不同职业。同时，教师把展示课作为交流经验、汇集信息的平台，让学生充分领略其他同学的优劣之处，让每一个学生在都在客观和主观上充分了解和体验社会实践活动，培养他们正确对待社会、群体和个人之间利益关系的价值观念，还通过展示提升了尊重他人、尊重不同职业、尊重劳动者的情怀。

预采用的结果性评价方式有：自我评价、小组评价、家长评价、教师评价。