第五章笔记

第五章笔记（共8篇）

第五章笔记 篇1

第一节：知识学习阶段的理论

一 我国流行的知识掌握阶段的理论及对其的反思

二 西方心理学有关知识习得阶段的理论

1信息加工心理学的学习阶段论

2其他心理学家提出的理论

三 广义知识学习阶段与分类模型

1知识的习得阶段

2知识的巩固与转化阶段 3知识的迁移与运用阶段

第二节 从同化论和图式论看陈述性知识的习得、保持和提取

一 同化论对陈述性知识的习得、保持和遗忘的解释 1同化论关于知识学习的基本假设

2原有知识同化新知识的条件和几种具体的同化形式 3同化对新习得的意义的保持和遗忘过程的解释

二 从图式论看陈述性知识的习得、保持和提取

1图式的性质 2图式的学习过程与自动化

第三节 从激活论看陈述性知识的习得、保持和提取

一 激活论关于记忆的动力的假定

二 激活论对陈述性知识习得过程与条件的解释 三 激活论对陈述性知识的提取与建构的解释

第四节 同化论、图式论和激活论的教学含义

一 关于陈述性知识的教学目标

二 关于陈述性知识的教学过程

三 关于创设有效学习的内部条件和外部条件

1内部条件

注意和预期

学生的原有知识

二 外部条件

符号标志技术

附加问题

第五章笔记 篇2

董明珠格力电器董事长、总裁

格力可以让别的企业模仿,但绝不允许被超越, 这不是霸道,而是给自己前进的动力,你想让别人不超越你,必须要不断地去创新,这是对自己苛刻的要求, 也标志着我们一种自我挑战的精神。我们坚信用技术领先开拓市场,我们就能成为别人学习的标杆。

2006年,我们与第2名的差距是13亿元,两者之间的差距很小,相当于手挨手。但是到了2012年, 在经济环境下滑的形势下,格力逆市增长,与第2名的差距进一步拉大,已经超过400亿元。辉煌业绩的背后,是缘于格力重视技术,重视市场,重视消费者。 能做1 000亿元就有能力做2 000亿元。未来几年,我们锁定目标,向2 000亿元冲刺,这2 000亿元产值主要来自于我们的技术、质量和服务。对于这样的目标, 我满怀信心。

业界关于格力是否会多元化的猜测一直没有停止。 我觉得多元化和专业化不是绝对分割的关系,对待多元化,心态很关键。如果带着投机心理,哪个行业赚钱就去做哪个,这种多元化肯定不成功,因为每个行业都存在竞争,既然竞争存在,你就要投入精力,具备管理、人才、技术等条件,否则你凭什么跨入到另外一个行业去竞争?格力是一个非常有生命力的企业, 未来的发展是按照百年企业进行战略规划,这对投资者来说是有意义的,对投机者来说没有意义。

未来增长有2块,一是二次消费、产品升级;二是在垂直产业链上扩张。格力上游,包括电机、电容、压缩机等,其中由格力自主研发生产的电机、电容等核心零部件已经开始为一些全球知名企业所选用。

2012年3月,格力电器形象片在纽约时代广场亮相,传递了“中国的格力,世界的格力”的决心和信心。作为全球空调行业的领军者和“中国创造”引领者,格力电器的国际化战略再次迈出历史性一步。格力国际化的路径与其他国内空调企业有很大的差异,格力不选择并购,而是采用“先有市场,后有工厂”的策略,脚踏实地在当地设厂,一步一个脚印地开发属于格力自己的技术和品牌。目前,格力品牌出口超过全球100多个国家和地区,已经进入美国、法国、意大利、巴西、俄罗斯等国家的主流销售渠道,得到了主流消费人群的认可。

2月February癸巳年

伊藤陽造三菱电机空调影像设备(上海)有限公司营业本部本部长

三菱电机从成立到目前已经经历了90年的发展。为什么这个公司发展能够如此长的时间?这就是三菱电机与合作伙伴共同努力的结果。我们完全地敞开自己,将合作伙伴当成自己的家人、亲密的朋友,这是我们一直坚持的,且不能够被遗忘的事情。正如我们相信世界上最纯粹的情感即是父母与儿女的爱一般。这也是我们合作的方向。经过了这些年在中国市场的发展, 我们三菱电机合作伙伴都是非常棒的人,合作都非常愉快。

2012年MLC空调业务依旧是持续增长的。MLC业务主要分为以商业楼宇为主的商用空调产品以及家庭住宅用的家用产品2部分。事实上,2011年、2012年这2块业务一直在增长。2012年中国中央空调市场在收缩,而我们业务在保持增长, 就此我非常感谢中国市场对于MLC产品的认可,同时我也非常感谢做我们空调产品的经销商。正是由于他们的异常努力,才有我们MLC市场的增长。同时,这也让我对于中国市场充满了更多期待与自信。

近几年来,业内产品技术研发对于IPLV指标值推崇至极。从2013不断推出的各品牌新品中,IPLV指标最高值不断地被提升。究其原因在于节省能源。空调产品作为耗电大户,节能是一个非常重要的主题。中国市场非常重视IPLV指标值,我们也会以此作为方向进行产品相关技术研发。2013年,MLC空调新品的IPLV值为6.15,相信这个指标值在业内也是比较靠前的。

除了IPLV值以外,我们还追求APF指标值。我们要求三菱电机产品质量精益求精。我们追求产品的节能性,同时我们还希望客户在体验制冷制热同时能够更好地满足其对室内静音、温度等舒适性要求。此外,还有一个非常重要的因素,那就是我们的产品不容易坏。优良的品质是我们非常重视的一点。总的来说, IPLV值以及APF值一直是我们三菱电机产品努力追求的方向。

2013年,三菱电机将努力加大中央空调产品的技术研发、销售支持等投入,以此来回馈中国市场。 再者,中国是一个非常辽阔的国家,我们还存在许多空白区域。因此, 2013年,三菱电机将着力进行空白区域网点的铺设工作,为客户带来更好品质的产品,营造更为舒适的工作、生活空间。

3月March癸巳年

关宏波美的中央空调事业部副总经理兼国内营销公司总经理

在2013年第1季度中,尽管受春节影响,但美的总体比2012年同期增长20% 以上。华东、华南、华北地区仍然占主导地位, 其他地区都有不同程度的增长。

2013年,美的中央空调的目标是回到高速增长的轨道之上,也就是说,2013年的销量比以往每一年都要好。实现这一目标, 美的做了多方面的努力:(1)增强产品竞争力。不断研究高新技术,主推高能效、高品质、适用性强的产品,淘汰低能耗、 低附加值的产品;(2)提升品质。开展精益制造,实现自动化,加强测试监控手段,以行业标杆水平为要求标准,让客户达到100% 满意;(3)完善服务机制。建立稳定、敏捷、持续有效的支持机制以及奖励机制,调动经销商的积极性,为经销商提供一个良好的发展平台。

近年来,美的中央空调不断加大资源投入,实施科技创新战略,加快研发中心建设,形成了以科技创新为先导,基础研究、 产品研发、工艺改善、应用研究、工程实验相配套的具有美的中央空调自身特色的梯次研发结构。在科研团队方面,美的中央空调组建了包含性能、电控、结构、基础技术研究、工业设计等专业,总数超过400人的科技研发团队。每年近亿元的科技研发费用,也属行业领先水平。

2012年以来,美的中央空调调整了产品架构,通过制造工艺改善、精益生产等方式进行产品质量升级。推出的产品无论是技术还是品质方面都有质的飞跃。如多联机方面推出了全直流变频多联机,IPLV高达6.55,最大组合为88 HP,为行业最大容量多联机系统;空气能热水机方面推出耐用15年的带“E+ 蓝钻”内胆新品,品质标准达到全球最高。一直以来,大型冷水机组是国内企业的短板,而美的为了填补这块短板,研制出超高效双级压缩降膜式离心机组,按国标工况,其COP最高达到7.11,IPLV达到10.09,达到目前全球能效第一。

我们一直坚持正确的方向,我们有坦然面对的准备,不惧一切复杂的环境与残酷的市场竞争,我们也更有充分的信心和理由,去找寻前行的轨迹、脉络与趋势。可以肯定的是,美的在2013年度及此后的几年将会创造一个又一个技术巅峰。

4月April癸巳年

王洪军雅士股份有限公司董事长

雅士空调以烟草空调起家,崛起于洁净空调,尤其在医院手术室洁净空调市场是名副其实的领军品牌,在烟草、电子、制药、 食品等洁净厂房净化空调以及高端民用建筑空调领域也占据相当的市场地位。

业内说起雅士,第一印象是医用洁净空调的生产者,实际上,雅士早在多年前就已试水工业及高端民用中央空调领域。 许多世界500强大企业在中国的工厂,都有雅士空调的身影,香港、内地一些知名高端建筑,也率先引进了雅士的温湿度独立控制空调机组,更遑论雅士早期的主要市场——烟草行业。

在中央空调行业进入冰河期的今天,雅士空调依旧无畏于竞争,而且认为良好的市场竞争是净化行业环境最有效的方式。 洁净空调的要求比舒适空调更高、更严格,雅士作为净化行业的佼佼者,具有相当的技术高度,进入工业及民用中央空调领域不会遭遇技术门槛的限制,这是我们雅士的优势所在。随着山东工厂的落成,以洁净空调为主,工业、民用中央空调为辅的雅士空调产业格局初显成效。

为满足市场需求,雅士不断丰富产品线。由过去单一净化空调末端向行业空调这一相对多元化模式转型,增加了螺杆机组、 模块机组等主机产品系列、工业冷冻产品系列、自动化控制产品系列,行业解决方案显现雏形,多元化产业结构也因此得以明了。

近年来,雅士空调投巨资建设国家级制冷空调设备测试中心,成立了高精度焓差实验室、风冷冷热水机组性能实验室、 水冷冷热水机组性能测试中心,并与众多知名高校、研究院等科研机构合作,形成了良好的产学研合作机制。

对于雅士的未来,雅士坚持1个中心3个基本点的情况下,稳步实现上市之路。“ 1个中心”就是以总部 ——雅士股份有限公司为中心;“ 3个基本点”就是以山东工厂、广州工厂和北京雅士全球研发中心为基本点。基于此,我希望它近年内能够实现上市。雅士空调作为雅士集团重要实业,拥有不错的资金储备。 在我看来,雅士空调上市的意义,不仅在于融资渠道的丰富,更认为这是行业以及市场对予雅士空调的最高肯定与认可。所以,雅士有上市的需求,但不是非常急迫,雅士的上市之路会走得非常稳健。

5月May癸巳年

熊自平希望深蓝总工程师

从2009年底,国内溴化锂市场开始出现明显的滑坡,近年来溴机市场更是一缩再缩。 这给予了以溴化锂机型为主导力量的希望深蓝空调制造有限公司沉重的打击。多联机的疯起, 同类产品的激烈竞争,让希望深蓝人不得不立马解决摆在眼前的现实问题。我在希望深蓝, 见证过企业的风生水起,也经历了滑坡变革所带来的阵痛。着眼当下,我认为还是要认清现实吧。但是认清现实并不代表无条件地向现实妥协。

这里的现实有2层含义,第一层含义来自于正视自身。希望深蓝目前的产品线主要包括溴化锂机组、大型水冷螺杆机组以及部分水地源热泵机组,其中溴化锂机组的技术及实际运用已经在多年的市场检验中获得了广泛的认可,成为企业的主打产品。然而目前溴化锂产品,正接受着市场的严重冲击。希望深蓝在溴化锂以及工业余热回收领域是具有相当的专业性和权威性的,这是自身的优势。然而在市场经济爆炸性发展的今天,渠道环境薄弱的希望深蓝面临着“酒香也怕巷子深”的尴尬,这都是企业自身亟待解决的。与此同时,出于工程合理性以及节能性价比的考虑,溴化锂项目目前多集中于工业余热回收及相关项目改造中。相较于多联机、模块机等产品的广泛运用以及较大的需求量,溴化锂机组的地盘可以说的确小了一些。溴化锂市场回暖需要过程,正视目前的行业现实,这是第二层意思。

长久以来,希望深蓝始终致力自主技术专利的开发,不依赖第三方的技术支持,使得希望深蓝的产品得以在市场积累中不断完善。然而,目前国进外退成为了中国中央空调市场的趋势,越来越多的国产品牌也将矛头指向了自主研发,人才的争夺也继几大支柱产业之后成为了中央空调行业的必争之地。我自己本是技术出身,深知把握关键性技术人才的重要性,所以面向人才市场,希望深蓝贯彻着用人唯贤的原则。

目前希望深蓝在细分行业中,将重心更加向工业余热的回收倾斜,除此以外,希望深蓝加强了与外资间的合作,除了中国大陆市场,希望深蓝在欧美、非洲等地均积极地寻求合作伙伴,项目产品也受到了外国企业的肯定。

5月May癸巳年

叶盛峰奥克斯中央空调总经理

2013年, 奥克斯中央空调全力打造产品品质年,以“新品质,大格局”重新蓄力、定位,致力于成为中央空调行业卓越品质的典范。 2013年,我们在全系列产品上,推出更具竞争力的产品,初步完成产品升级,包括直流变频多联机ARV Ⅲ、降膜式螺杆机、X精英模块,以及S6款风管机。奥克斯中央空调拥有全系列的产品线,其中轻商、多联、模块3大产品占比80% 以上,成为销售中的主导力量。未来奥克斯中央空调将继续把3大产品做大、做强、做细、做透, 通过产品的聚焦、资源的整合,针对市场反馈回来的问题进行专项整改,从细处着手,全面提升产品品质。

目前,奥克斯中央空调主要分3步走:第一, 完成产品的储备,加强产品品质的追求;第二, 投入6 000万元进行技术改造和研发;第三,加强对核心区域、核心代理商、核心工程商、核心分销商、样板工程的扶持力度。此外,还将投入2 000万元进行专业的推广和宣传,包括产品推介会、技术培训会、经销商会等。

针对市场的变化,奥克斯中央空调及时迅速地调整战略方针,在坚持3大产品的基础上,渠道方面打造3类市场: 成熟型市场、发展型市场、培育型市场。针对3类市场制定不同的策略,例如增加产品经理、产品副总,根据中心客户结构、产品结构进行资源整体配置,以市场为导向,对中心的指令更加精确,从而使得中心的策略更加落地可行。

2013年,奥克斯中央空调设立了特殊的部门对经销商、安装方、甲方进行多维度的回访,聚焦经销商的进销存管理,加快经销商的周转和获利能力,加强产品及技术培训,提高售后3天解决率,重点抓项目安装过程监理。 2013年1季度奥克斯中央空调整体销售同比2012年增长80% ,其中华北、 华中等市场尤其明显。随着三四级市场发展潜力的逐步显现,家装市场也成为各品牌角逐的新增长点。而奥克斯并不是以家装为主力,奥克斯性价比高的产品会成为房地产公司的首选。另外, 奥克斯家用渠道与商用渠道的融合将会更加紧密,家用代理商逐步发现商用空调的商机, 逐步地将中心转移到商用空调。

6月June癸巳年

须摩誓南京天加空调设备有限公司副总裁

天加一直坚持做一个有社会责任感的企业,重视环境保护与节能减排,天加率先通过了ISO14000环境管理体系、 OHSAS18000职业健康安全体系认证,新厂房取得中国001号绿色工业建筑设计认证标识。厂房从设计到建造选材,到生产工艺流程设计,再到产品生产过程中产生的废弃物回收再利用等方方面面都贯穿着节能、环保、经济成本和可持续发展的原则, 做到天加的每一台产品都产自一个绿色环保的生产环境。

天加2013年1季度的销售业绩与2012年同期相比增长了12%,这可以视为2013年的一个良好开端。接下来,一方面,我们会对机器进行改进及优化等;另一方面,2013—2014跨年的新产品在计划当中。今后的研发方向,我们主要考虑的是环保冷媒和性能的提高方面,目标是做到品质提升。天加的理念不是生产华丽的产品,而是实用型产品,确保性能稳定,让客户满意。

2013年,国家规定达到二级能效的产品可以享受节能惠民政策的补贴,天加也有幸成为享受此政策的企业之一。天加组合式空气处理机组凭借卓越的性能正式通过了欧标Eurovent认证,天加从而成为通过Eurovent认证的首个国内空调品牌。天加还努力打造绿色供应链系统,选择节能环保型供应商为我们提供绿色原材料、零部件,做到产品物料的绿色环保,生产出的最终产品也以绿色物流的方式送至终端客户,从而真正实现全过程的绿色环保。

在产品方面,不论是研发还是生产,我们都在推行天加的“精进计划”,宗旨是把中国员工的年轻、活力和激情与日本专家的经验和知识力相结合。在“精进计划”里,有一个项目是专门负责对新产品的研发和推进。在2013年中国制冷展上展出的TIMS变频多联空调产品和风冷螺杆式冷(热)水机组就是计划之一。这2款产品均在2年前日本团队就已经开始设计, 由日本专家带领中国研发团队一起研制,都是经过2 ~ 3年的时间产品才面市。由于我们的客户类型很多,所以我们要做到的不仅是让客户买了产品,还要让客户长时间稳定的使用天加产品,来达到多年后客户依然能够满意的评价天加产品的目标。

7月July癸ly

王钦波烟台荏原空调设备有限公司董事、副总经理

中国真正意义上设计和制造第一台溴化锂吸收式制冷机要追溯到20世纪60年代。50多年的风雨历程,溴化锂制冷机在中国发生了天翻地覆的变化。可以说,1996年成立的烟台荏原在当时进入了一个竞争几近白热化的溴化锂市场。当时,烟台荏原进军溴化锂市场的情境要比如今进入电制冷市场凶险许多,经过那么多年,烟台荏原挺了过来,而且做得非常优秀。

2012年开始,烟台荏原结合国内市场需求和自身销售情况重新踏足离心机、螺杆机市场,1年的时间,成绩斐然。我们更加关注离心机产品在冰蓄冷行业的应用,几年内可能会出现爆发式的增长。当然,烟台荏原在电制冷市场的成绩并不是空穴来风。2012年,烟台荏原的60多台离心机产品销往全国各地,把最好的解决方案带给更多的客户。2013年我们的目标是卖到100台离心机。

一直以来,烟台荏原给外界的形象就是专做溴化锂制冷机和冷却塔产品的专业户。但是在近2年的时间里,烟台荏原抓住了北方区域集中供暖项目改造以及热电联产项目大肆发展的机遇,成功地将吸收式热泵产品打入市场中,并获得市场的一致认可,收获多个成功应用案例,进一步带动了溴化锂市场的复苏。

2013年,烟台荏原延续高速增长的态势, 1季度市场同比2012年增长15% 。收获多个大型样板工程,天津滨海国际机场二期项目、长城汽车股份有限公司、西安太奥广场、伊泰集团等。 2013年公司投入1亿多元进行扩建、生产、研发、 制造,在未来几年要继续保持稳定的增长。如今,烟台荏原在保持传统的溴化锂吸收式制冷机的优势外,大力发展吸收热泵产品、螺杆式冷水(热泵)机组、离心式冷水(热泵、低温)机组、节水塔等系列产品,根据不同产品的特性,制定不同营销策略。 2014年溴化锂吸收式产品将会有较大的突破。吸收式热泵产品受到了越来越大的关注,烟台荏原在中国制冷展上展出的第二类吸收式热泵,得到了业内人士的广泛关注。吸收式热泵产品在中国市场的生命力还有10年的时间,在这10年中,烟台荏原要做的就是在不断提高自己在这一领域的市场占有率的同时,引进、研发新的相关产品,为公司的持续发展提供新的引擎。

8月August癸巳年

江西东成空调设备有限公司高层

东元空调最早是做柜机起家的,在台湾拥有60% 的市场份额,但毕竟在大陆风冷柜机和水冷柜机不是主流产品,一直以来东元空调不遗余力的在做产品的延伸和转型,朝着全系列的产品全力迈进。如今,东元空调不断研发健全产品体系产品包括:水冷柜机、 风冷柜机、水冷螺杆式冷水机、水冷螺杆式卤水机、水冷热回收式冷水机、风冷螺杆式冷水机、风冷模块机、满液式冷水机、离心式冷水机、恒温恒湿机、管道机、末端系列等, 并不断根据市场变化调整产品体系,满足客户需求。

全系列产品自然带来更多的市场机遇以及更为负责的战略部署。风冷柜机和水冷柜机一直是东元的强项,在模块机、水冷冷水机、大型风冷的冷水机及大型螺杆冰水机方面,东元空调都做得非常好。尤其是末端产品。此外,在台湾东元已经拥有变频多联的技术,变频的控制器在台湾东元是自主开发, 但是还未进入大陆市场,未来东元空调在大陆一定是一个全方位的专业的中央空调设备供应商。我们的目标是要跻身于全球著名的厂商里。

一直以来,东元空调大部分业绩都来自经销商。经销商不仅为东元开疆辟土,提升市场占有率,也给东元带来稳定的订单。早些年,东元空调在渠道上还是挺有影响力的,但是近几年部分渠道商离我们渐行渐远, 甚至有的开始转做其他品牌了,可以说东元近几年渠道受阻比较严重。2013年一些老的渠道商再次回归东元,加上现有的渠道商,现如今,东元有效经销商比以往有了跨越式地增长。工程方面,比如厦门辰鸿科技、苏州三德酒店、四川立华新进印刷等都是2013年以来比较大的项目,项目金额都在千万元以上。今后,东元空调将进一步加强与经销商的合作,实现更多的共赢,并将更好的产品和服务奉献给消费者。

8月August癸巳年

刘树旗河北博纳德能源科技有限公司董事长

河北博纳德能源科技有限公司是专业从事地源热泵系统及纺织行业空调设备的研发、生产、销售、服务、设计、安装于一体的高科技企业,成立于2009年5月,年产纺织专用空调3 200台、系列商用热泵6 800台,产值8亿元,利税7 000万元。 博纳德拥有合肥通用所设计承建的3大国家级大型测试实验中心、国际级专利直膨式热泵实验中心及博纳德国际研发中心长期运作试验台等5大测试实验台。

在中国,中央空调企业多数集群式发展,诸如珠三角集群、长三角集群、黄三角集群。像格力、美的、格兰仕都集中在珠三角地区。而长三角的上海、宁波、南京等都有众多中央空调企业。再者,黄三角的德州、烟台、潍坊、青岛也是中央空调企业的聚集地。唯有河北走在了最后。

在中央空调企业集中度较高的区域,高端人才的聚集度自然就高,这就导致北方企业的人才匮乏。为此,博纳德公司拿出了相应的人才方案,通过平台、高薪、情感3个层面的吸引, 留住高端专业的人才。我认为,企业文化是企业平台的积累沉淀,只有让员工主动融入并接受企业的文化,给予他们发展、 晋升的机会,才能最大程度的让他们投入到工作当中。

同时,在产品的研发上我们一直不遗余力,博纳德拥有多项专利产品。例如,我们2013年主推的直膨式地/ 水源热泵机组、超迷宫式空调器、射流式大空间节能空调等。其中博纳德射流式大空间节能空调在2013上海制冷展上经中国制冷展组委会专家评选,与江森自控约克、美的等公司产品一同荣获了2013年度新产品荣誉称号。

2013年博纳德公司主要围绕“农村包围城市”的经营思路, 坚持立足河北,辐射京津及周边地区,目前公司销售正以30% 以上的速度在增长。公司的核心产品水地源热泵,而农村拥有丰富的水和土地资源非常适合水地源热泵产品的发展。

我认为,地源热泵市场前景还是很好的。仅就北方市场来看,市场还是很大的。由于北方雾霾天气日益严重, 对锅炉采暖的取代日益被提上了日程。以石家庄为例,石家庄为取消燃煤锅炉而实行地源热泵进行采暖与制冷的“碧水蓝天”工程。从企业自身来讲,我们将会更加注重对技术的更新,研发更适合各种地质条件的产品,安装工艺也将更健全,价格更趋合理化。

9月September癸巳年

卫宇克莱门特捷联制冷设备 (上海)有限公司营销副总裁

克莱门特在国内合资建厂后把自己定位为“水地源热泵领导者”,通过近年来的市场运营,克莱门特给用户的品牌形象就是专业、高端、可靠。其实,克莱门特并不只有水地源热泵一类产品,一些市场人士误以为克莱门特产品线很单一。

目前,克莱门特上海工厂共有4个车间,分别生产冷水机组及水地源热泵和风冷热泵、壳管式换热器、 空气端和精密空调,随着业绩稳健增长,克莱门特工厂将进一步提升制造产能、满足中国及出口市场的需要。

一直以来,克莱门特既保持着欧洲品牌的务实作风,又适应着中国市场“入乡随俗”的市场环境。接下来我们将更充实4方面策略性计划:产品和系统应用策略、制造能力提升、客户关系管理(CRM)系统、 市场推广及交流,做好这4方面工作后,相信我们可以在市场竞争力和美誉度上更上一个台阶。

克莱门特销售的产品经得起市场的检验,经得起时间的历练,经得起用户的信赖。克莱门特凭借优秀的产品设计性能和优化的节能解决方案应用在重要行业市场。例如酒店领域,2013年6月底,克莱门特向深圳海上世界希尔顿酒店提供空调节能系统,并顺利通过绿色节能验收,成为深圳市绿色节能示范项目;近期克莱门特又赢得海口希尔顿逸林酒店全部水冷部分热回收螺杆冷水机组、风冷全热回收螺杆热泵的合同。

我们一直认为,没有任何2个项目的中央空调系统是完全一样的。我们非常愿意提供个性化定制产品,正如意大利人做鞋子一样,大小合适是一方面,真正的舒适才是高水平。所以,在冷水机组及群控、区域供冷供暖、净化型空气端等产品上做出差异化是非常关键的,包括在系统节能解决方案上, 走差异化路线是我们的制胜利器。克莱门特目前在中国市场70% 以上通过直销来实现,经销所占比例不是很大。所以,渠道市场的开拓成为克莱门特未来几年的主要方向。建立分销网络,重点是三四线城市,甚至五线城市,所以我们接下来的营销重点是在渠道上下功夫。

10月October癸巳年

杨骏平志高中央空调副总经理兼营销本部总经理

作为国产“家电派”的典型代表,志高中央空调近年来经过了较大的变革,从产品定位、营销策略到完美售后,无一不经受了市场的考验,走出一条适合志高中央空调发展的康庄大道。2013年1—8月份,志高中央空调同比2012年增长40%,成为2013年中央空调增长企业典范。

2011年,志高中央空调认清现状,从产品上做减法,改变以往产品开、散的老路,开始做精产品线,产品主要集中于多联机、轻型商用机(天花、风管)、模块机等。以退为进,集中优势资源,用加法做强产业,用减法做大企业,使得志高中央空调愈发“强大”而又带动盈利。

从2012年成功扭亏为盈,到如今单月销量破亿元,对志高中央空调来说,是成功的必然。变革后的志高中央空调找准定位,化整为零,将大企业“小公司”化运作,更快、更准确灵活地把握市场。

如今志高中央空调在国内被细分为东南西北中5个片区,总部彻底放权,这样“小公司” 化操作的优势很明显:以前各片区从项目挖掘到项目中标,上报到执行,需要很长的时间流程, “小公司”化后,节省了时间,能更快获得项目; 对志高来说,花费成百上千的资金只是口袋有些变化而已,而“小公司”化后,对市场的反映速度,对客户的服务,会更加高效快捷。

变革后,志高中央空调实现2条腿走路,内销外销齐头并进。值得一提的是, 2012年志高中央空调海外营销团队在发展时间较短,产品、管理、服务、团队等方面还处于起步阶段的情况下,克服种种困难,取得了快速的逆势增长, 2013年,延续好势头,在欧洲、北美、拉美等市场志高中央空调1 — 6月,仅多联机产品就增长600% 。

因为重组,志高中央空调曾丢失了不少的核心经销商客户,如今,对于认同和肯定志高中央空调文化和体系的代理商、经销商,志高中央空调选择无条件寻回并积极地维护,即“老客户召回计划”; 另外,为了获得更宽的渠道资源,志高中央空调也在积极寻找新的分销商。不管是老客户还是新客户,志高中央空调将与之携手,开创志高中央空调新局面,共享新成果。

11月November癸巳年

马吉尧浙江国祥空调设备有限公司总经理

在业内,国祥公司定位是国内市场一线品牌,除了在传统中央空调领域稳定发展外,也积极拓展各个高、新、尖领域,致力发展为行业引领者。同时,国祥公司紧跟时代的脉搏,响应国家节能、环保的相关政策,在产品上进行创新,生产高效、节能的产品, 在激烈的市场竞争中取得先机。2013年1—8月销售成绩比2012年同期增长80%,尤其在医药、化工等细分行业更是高歌猛进。接下来,国祥空调将发力冷库冷链等产品,这将是国祥公司未来发展的又一个重要组成部分。

近年来中国的冷藏冷冻需求正以每年30% 的速度上涨。冷冻冷藏行业的增长远比暖通空调行业增长要快,市场容量飞速的扩张。目前,国祥已经成立冷冻销售事业一部和二部,而华东一直作为国祥的重点打造区域,也被一分为三,成三足鼎立的掎角之势。对于如今的中央空调行业来讲,市场竞争已经告别单兵作战的年代,高效的团队才是企业获得成功的切实保障。企业竞争毕竟不是个人比赛,而是团体赛。国祥从2013年起对办事处经理推行股份股东制。销售公司股份制在空调厂家中有先例,但也并不多见。让销售公司经理参与分红这是很大的激励措施,相当于把核心团队牢牢紧握在手。

2013年,离心机和变频多联机的上马,给国祥又增添足够的底气。在产品线不断丰富的同时,国祥空调还不断挖掘潜在的需求市场,谋求产业的更大发展, 如针对日益旺盛的电力需求,专门成立了电厂事业部。2013年中又成立了集团客户事业部,主要针对暖通空调行业中的某些特殊行业,如橡胶化工、商业连锁、城市综合体等行业进行集团客户营销,进一步细分销售渠道,更大范围地进行产品销售。

未来3年,国祥公司的利税金额将突破1亿元。在中央空调行业大环境低迷的情况下,国祥空调能够保持高速增长的势头, 实属不易。为了实现新的发展目标,国祥公司开启了多元化发展之路。浙江国祥公司将继续重视主业的发展。同时,积极发展与主业技术、主业市场的关联产业;适时、适度发展高新技术产业,比如国祥新上马的机器人项目等。

12月December癸巳年

杨燚华东芝开利空调销售(上海) 有限公司销售总经理

2013年,东芝在零售市场上取得丰硕成果,上海市场增长率超过了170%,北区增长率超过200%,西区增长率超过40%。 这组数据让东芝完全有理由对2014年市场保持乐观。虽然浙江市场与2012年保持基本持平,但还是掩盖不了东芝的锋芒。如今, 中国已经成为全球最大的空调市场,这对东芝的发展有至关重要的作用,也让东芝对中国的空调市场充满信心。

东芝自进入中国市场,一直坚持“定位高端”的战略。自2012年8月东芝杭州工厂实现在中国投产以来,东芝将推出针对中国市场的产品。这类产品是专为中国定制的,国外也基本没有销售。针对中国市场并非有降低质量档次之意,而是产品推出时要因地制宜。东芝杭州工厂肩负着为中国消费者提供更加安全、可靠、节能、舒适的空调产品,无论在技术设备、制造工艺还是品质保障体系等方面,均严格遵循日本东芝标准,与进口东芝产品一脉相承。

2013年东芝的一级TCS店数量从年初的43家增长到现在的86家,二级门店是205家。 TCS店的销量也增长了100% 以上。东芝计划2014年要把TCS店的覆盖率进一步加大,一级TCS店增长到200家,二级门店要增加到400家。按照东芝对各个区域的要求是要把每个大区的市场进行划分,并且明细到每个可以准入的三四级城市。对于这些地区东芝不会开发项目经销商。这主要是有几个原因:第一,小城市项目本身就不多,一旦出现一两个大项目,省城的大经销商可以覆盖;第二, 市场容量并不大,所以在这些地方东芝都会开设TCS店为主,零售带着工装来做。大项目就由大城市的经销商去覆盖。

第五章　十路援军战口岸 篇3

“刚登机的时候，好几天过去我才抓到一个发热的，37.5℃，刚刚够线。”陈颖向记者讲述她的“临时检疫官”特殊经历：“不像有的同志，头天就‘中奖，没几天便成了‘名捕。”

陈颖，37岁，中国检科院首席专家、分子生物学博士后。

天生丽质的陈颖，看上去比实际年龄小许多。作为质检总局派出的第二批口岸检疫支援人员，6月1日中午刚到上海，次日就参加了5个国际航班的登机检疫战斗。

除了质检总局机关的带队领导，很少有人知道陈颖是博士后和首席专家。

“到了防控一线，就是普通战士!”陈颖告诉记者，检科院9名首席专家，40岁以下的有3位，这次都报名参加了支援重点口岸的防疫战斗。除陈颖外，另两位分别是卫检首席专家王静博士和动检首席专家林祥梅博士，也都是女同胞。

汇聚浦东国际机场的援军多达500人，分别来自全国质检系统和上海市的10条战线。于是，便有了“十个方面军”、“十路援军”的流行语。在北京、广州等地的重点口岸，同样闪现着多路援军的英姿。

外来援军大多被分配在登机检疫、通道检疫和医学流调的各个岗位上。仅登机检疫每天就编制24个小组，实行24小时值班制，即工作一昼夜轮休一昼夜。

陈颖所在的登机组为B组。全组6个人，分别来自6个不同的地区和单位，组长是一名河南洛阳籍的青年检疫官。

6月12日上午，刚完成一个国际航班的检疫，陈颖像往常一样，返回位于登机口的休息室等待下一个航班。说是休息室，其实只是有序摆放的几排椅子。陈颖挨着一个汗流满面的青年队员坐了下来，打算休息一会儿。

今天她已经登机检疫了2个航班。坐下不到5分钟，组长过来通知她，马上准备登机。

这是一个德国汉莎航空公司的航班，搭载乘客200多人，机组报告未发现体温异常的旅客。

陈颖熟练穿好防护服，戴上防护眼罩和口罩，随登机小组出发。舱门开启，广播告知，审验健康申明卡，检测旅客体温，展开医学询查……一切都按程序操作，有条不紊。

突然，测温队员发现一名小旅客体温异常。

这是陈颖第二次在机上遇到发热病人。她拿着口温表复测两遍，温度均显示37.9℃，又经过腋下体温表检测，温度仍然较高。

组长决定，小旅客送医确诊，前三排后三排旅客隔离观察。

事发突然，加之小旅客不停哭闹，机舱内顿时乱作一团。有往外挤躲避的，也有挤进看究竟的。陈颖负责清点前三排后三排旅客人数，数了几遍才得出个准数：包括2名乘务员，一共48人。

直到下午5时多，才送完全部旅客。“从高度紧张的状态下走出来，”陈颖感觉“两条腿沉得像灌了铅一样，双脚都没有了知觉。”

“生物钟完全是紊乱的，即使因累到了极致，也无法进入深度睡眠状态。”陈颖形容她的一天轮休生活：“醒着又似睡着，睡着又似醒着，永远处于似醒似眠之间。”

与绝大多数援军一样，陈颖从到达口岸那刻起，就再没踏出机场一步。与别人不一样的是，作为首席专家，她还必须与自己的科研团队保持紧密联系。几个重要大科研项目同时进行之中，需要她指导协调的工作太多了。“只能利用轮休的时间打电话、上网发邮件遥控指挥了。”陈颖说，前几天刚刚申请一个课题答辩，本该由她亲自答辩，不得已安排手下的研究人员代替了。

留学归国从事质检科学研究7年来，陈颖已荣获一项国家科技进步二等奖和多项部级科技成果奖，但是作为检疫战士，亲历口岸防疫一线战斗还是第一次。

“对我来说，这既是一次难得的职业体验，更是一次难忘的人生阅历。”陈颖为拥有这个可遇不可求的“第一次”而备感幸运和自豪。

我们的名字叫“80后”

5月23日晚，张云鹏带领他的登机小组刚刚从一架航班上检疫下来，正准备吃晚饭。

调度员过来了：“由澳大利亚墨尔本飞来的CA178航班通报，机上有2名旅客体温异常，立即做好登机检疫准备。”

张云鹏闻令而行，打开的盒饭一口未动。

CA178慢慢滑向指定的远机位，张云鹏率领他的队伍登上舷梯，舱门打开了。令他吃惊的是，机上测温发现体温异常旅客5名，而不是先前通报的2名。

自8天前从湖北襄樊局赴沪参加浦东机场防控战以来，张云鹏还未一次发现过如此多的发热病人。这个82年出生的小伙子有点激动。他定了定神，及时向地面指挥员报告，请求流调组提前登机增援。

流调组组长郭晓东接到命令马上登机。

上海市第一例输入性H1N1流感患者，随即在国门第一道防控线上被发现、转送和确诊。

“我很幸运，”面对记者，张云鹏把快乐全部写在脸上：“上海口岸发现的头3例确诊病例，都是我带领的小组截获的。”

“在浦东机场，我还算小有名气。”张云鹏开心大笑。支援上海一个月，他截获的确诊病例最多，执行A方案(送病人到流调室)最多，执行B方案(确定前三排后三排密切接触者)最多。这3个之“最”使他享有了“四大名捕之首”的美誉。

一个月后，张云鹏离沪返鄂。此前一天，他已光荣入党。送行的战友们不失风趣与幽默：“江湖不再有传说。”

以张云鹏为代表的“80后”，是一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的生力军，成为国门防疫阻击战役中一道亮丽的风景。

湖北出入境检验检疫局派出的8名援沪检疫官，全部都是拥有大学本科或硕士研究生学历的“80后”。

荆州出入境检验检疫局的李青刚满25岁，是湖北援沪军中年龄最小的。5月2日，突发的腰痛令她坐立不安。同事将她送到医院，确诊为腰椎间盘突出，医嘱必须卧床静养。然而回到单位她便接到了支援口岸防疫的紧急命令。

“同事也问过我要不要跟局长报告病情，但我觉得这是件很光荣的事，便咬咬牙来了。”

李青跟张云鹏分在同一个登机小组，发现首例甲型H1N1流感患者的那天，她在前三排后三排密切接触者身边整整站立了6个小时。

“要说腰不痛那是假的，要说心里不焦躁也是假的。但是必须拼命挺住，丝毫不能在旅客面前表现出来。”李青解释说，“因为此刻我们履行的是国家主权，代表的是检疫官的整体形象。”

吕燕，医学硕士，河北出入境检验检疫局援沪军中的唯一女检疫官。距原定婚期仅剩6天，她接到了援沪通知。

“说不清是什么感受，心里很乱、很纠结。”吕燕在日记中写道：“真不知道怎么对他说，才能让他尽量平静地接受。”

然而，她心爱的那个“他”很平静、很理解地接受了：“国事为先，家事为后。放心去吧，亲友的解释工作我来做。”

与吕燕相似，来自宁波局的金敏刚刚脱下婚纱，正准备与爱人携父母一起出国旅游度蜜月。接到援沪任务后，她二话没说，安顿好千里迢迢从甘肃而来的双亲，第二天便飞抵上海投入了防控战斗。

“不要问国家为我做了多少，要问我为国家做了多少。”谈及感受，金敏说，“能在一场波及全球的流感大流行防控战中冲锋陷阵，我觉得特别自豪，特别有意义。”

“从今而后，我不再会因生活平庸而自惭和自卑。”张云鹏意气风发，充满自信：“国门一战，已为我的生命履历增添了浓墨重彩的一页!”

“当即将离开战斗一个月的机场口岸时，我突然发现自己长大了、成熟了。”李青语气庄重而矜持：“真的，我觉得我特伟大!”

第五章笔记 篇4

西南交《科技论文写作B》第五章 毕业报告写作 课堂笔记

 主要知识点掌握程度

撰写毕业报告是我校专科教学的重要环节，是毕业资格认证的一个重要依据。其目标是培养学生综合运用所学的基础知识、基本理论解决实际问题的能力。

我校网络教育专科生要取得毕业证书均需按要求完成专科毕业报告。

 知识点整理

一、基本要求

1.正文字数不少于4000字。

2.选题分导师命题与自主选题两种，自主选题需经导师批准。选题要具有一定的新颖性、应用价值和可行性。选题与学生所学专业要有关联性，否则达不到通过毕业报告考察学生学习成果和提高学生研究能力、专业水平的目的。

3.学生应理论联系实际，学会收集整理相关资料，恰当运用已有研究成果，综合运用所学习知识，提高分析、解决问题的能力。

4.毕业报告要求观点明确、条理清楚，逻辑性强。

5.严禁抄袭，毕业报告中必须装入本人签字的诚信承诺书。

二、具体写作要求

毕业报告的写作应遵循《西南交通大学网络教育专科毕业报告要求与写作规范》及《西南交通大学网络教育专科毕业报告模板》的要求。具体如下：

1.标题

应简洁明了，标题字数一般不宜超过20字，采用单标题，文题相符。

2.摘要

简要阐述毕业报告的研究对象、主要方法、基本结论。摘要字数在200字左右。

3.目录

标注到二级标题即可。

4.正文

正文主要包括绪论、主体和结论三大部分。

(1)绪论主要包括：本课题的选题理由；文献综述；研究的基本思路与采用的方法。

(2)主体主要包括：核心观点、分论点、论据与论证，对研究内容、成果（尤其是创新之处）进行详细、客观阐述。

(3)结论是对毕业报告主要成果的总结。在结论中应明确指出本研究的创新之处及其应用前景，不足之处及改进措施。

5.致谢

对导师和其他给予指导、帮助的组织和个人表示感谢。应言简意赅、实事求是。

三、提交、打印、存档

毕业报告在教学计划的最后一学期进行，要求学生通过网络学院毕业设计平台完成。学生在规定的时间内，在老师的指导下完成开题—初稿—过程稿—定稿—提交最终稿。

打印必须选用A4纸，并按“封面→诚信承诺书→摘要→目录→正文→致谢→封底”顺序装订。标题采用小三号黑体字居中排列，正文采用小四号宋体。

装订的毕业报告交由学习中心存档，最终电子稿在毕业设计平台上传，经学习中心一审、网络学院二审通过后存档。

四、成绩评定

毕业报告由指导教师在毕业设计平台上指导学生完成后，根据学生的写作态度、报告水平按优、良、及格、不及格四个等级评定成绩。

第五章 决策概述 篇5

5.1 决策的概念

关于什么是决策的问题,众说纷纭,各有各的道理。我们可将决策分为广义的和狭义的两类。

广义地说,把决策看作一个管理过程,是人们为了实现特定的目标,运用科学的理论与方法,系统地分析主客观条件,提出各种预选方案,从中选出最佳方案,并对最佳方案进行实施、监控的过程。这一过程包括从设定目标,理解问题,确定备选方案,评估备选方案,到选择、实施的全过程。

狭义地说,决策就是为解决某种问题,从多种替代方案中选择一种行动方案的过程。

然而,无论我们如何表述决策的定义,在进行决策的过程中都必须遵守五项基本原则,即最优化原则、系统原则、信息准全原则、可行性原则和集团决策原则。

1.最优化原则

决策作为一个管理过程的重要意义在于,在资源稀缺的约束条件下,任何做出的决策都应该有利于企业实现最大化的效益,有利于最大化地实现企业的价值。也就是说,决策的制定应该以追求和实现企业价值最大化为目标。

2.系统原则

任何决策的制定和实施、实现都存在于某一个决策环境中。对于国民经济中的各种组织、实体来讲,他们的决策环境就是整个国民经济和整个世界经济；对于一个个体来讲,他的决策环境就是他所处的组织或实体。不论是什么样的决策环境,都有作为一个系统的特性,也就是系统中的各种因素相互影响和相互作用的特性,同时系统中的各种因素都应协调地、平衡地变化发展。因此,决策的制定必然要遵守系统的原则。换一种说法，决策的制定应该以追求和实现最大化的系统的价值为目标。

3.信息准全原则

各种先进、完备的决策技术的作用对象都是信息。决策信息的准确和全面是取得高质量决策的前提条件。在决策理论的发展过程中,有些决策理论所需要的决策信息由于很难收集到,使得这些决策理论的发展和实践都受到了很大的限制。然而,信息技术的蓬勃发展给决策理论的发展注入了活力。通过信息技术我们可以获得大量的我们所需要的以前没有办法获得的决策信息。这一变化的出现,使得一些原来受制于决策信息收集困难的决策理论获得了新的发展的机会。由此可见信息准全的重要意义。当然,决策问题所需要的信息实际上很难被完全收集,但毫无疑问,信息的准全对决策质量的提高起着非常重要的作用。

4.可行性原则

由于决策者和决策实施者受到了他们所掌握的资源的影响,使得他们必须考虑决策在技术上、经济上和社会效益上的可行性。进一步地讲,只有在准确地把握好以 上三个方面的可行性之后,决策者和决策的实施者才能运用最优化原则进行决策。

5.集团决策原则

科学技术的飞速发展,已使得社会、经济、科技等许多问题的复杂程度与日俱增,不少问题的决策已非决策者个人和少数几个人所能胜任。因此,集团决策是决策科学化的重要组织保证。

所谓集团决策,不是靠少数领导“拍脑袋”,也不是找某几个专家简单讨论一下,或靠少数服从多数进行决策,而是依靠和充分利用智囊团,对要决策的问题进行系统的调查研究,弄清历史、现状,掌握第一手资料,然后通过方案论证和综合评估,提出切实可行的方案供决策者参考。

5.2 决策过程与决策分析

5.2.1 决策过程

决策作为一门学科术语,是从英文术语Decision Making翻译过来的。其研究内容虽然也涉及到社会系统中的个人、群体以及政府所面临的决策问题,但主要的则是经济系统中的管理和控制问题。由于经济问题在本质上应当是可计量的,因此,对经济系统（无论它是宏观的还是微观的）进行有效的决策,本质上也应当是可定量计算的决策。这就是说,任何成功的决策,都应当具有一套对社会系统和经济系统不仅能进行定性分析而且还可进行定量分析的方法和技术。实际上,自20世纪70年代以来,决策已经越来越依赖于科学技术的最新成果,如运筹学、计算机模拟等等。

作为西方决策理论学派的创始人,西蒙(H.A.Simon)对决策科学有着深刻的理解和研究。

他借助于心理学的研究成果,对决策过程进行了科学的分析,概括出了决策过程理论。根据西蒙的观点,决策过程主要分为四个阶段： 情报活动、设计活动、抉择活动和实施活动（如图9.1所示）。

1.情报活动

情报活动包括决策环境的识别、所需信息的获取及分析。情报活动的主要目的是识别问题、理解问题,并在此基础上设定决策的目标。即要判定在什么情况下做什么样的决策。这是一个决策时机的选择问题。选择什么决策主题则与决策者的偏好、信念有关。有些企业领导者着重于长期发展实力,而有些则强调短期的效益。决策科学的研究不可能改变决策者的信念或价值观,但可以促使所选择的决策主题能够确切地反映决策者的价值观。

2.设计活动

设计活动是寻求多种途径解决问题的过程,即确定备选方案。在此过程中,决策者或其咨询人员发掘、构想和分析多种可行的可供选择的行动方案。设计活动强调多方案,如果面临的仅仅是一种方案,非采用不可,那就无所谓决策了。

3.抉择活动

抉择活动是指预估各种可供选择方案的后果,并作出结论性的评价,从而选出最满意的方案。选择什么样的方案为好？什么为差？这是个复杂的问题,并不是弄清各种备选方案的后果以后就能马上作出回答的。

因为： ① 方案后果的多样性和后果评价准则的多样性,很难找到一个对所有准则来说都是满意的方案;② 后果往往是风险事件,决策人对风险的态度不同,导致对同一组方案有不同的选择结果；③ 抉择最终取决于决策者的习惯、传统、经验和信念等。这就造成理性评价方案的困难,符合理性准则的方案不一定能使决策者满意。然而,恰恰是上述这些困难提供了广阔的引人入胜的决策研究领域。

4.实施活动

实施活动是指实施选定的方案并在此过程中对原有决策进行检查或修正。

一旦选择出满意的方案,并不仅仅是下达一些命令、指示,还须制订出执行计划和资源预算,以满足实施方案的各种可能的需要和有效措施。决策的实施过程需要跟踪、监督,原计划是否已执行？有哪些偏离？执行决策结果导致了内、外部环境发生了哪些变化？各下属部门是否按要求完成了任务？在实施的过程中需要不断地跟踪、检查、反馈,使选定方案的实施能够完成预定的目标,并能及时调整、改善原有方案。

决策是个动态的过程,一般可按上述情报、设计、抉择和实施四个阶段划分并按顺序进行,但前面的阶段不断从后面的阶段得到反馈信息,设计阶段分析研究的结果可能修正情报阶段提出的决策主题,抉择阶段也可能对各种备选方案提出补充和修改。实施阶段中的信息就更为重要,实践结果可能对整个决策作出评价和修正。

5.2.2 决策分析

决策分析是整个决策过程中的关键一环,它是由分析人员会同决策者共同完成的，是对已经描述出来的决策问题的求解。其主要工作应属于决策全过程的第三阶段（抉择活动阶段）,即对备选方案进行评价与选优。

这是指在决策目标及环境条件基本明确或被弄清，各种可能的行动方案已被找到或已制定的情况下,由分析者采用合理的评价准则和模型,运用特有的数学方法或优化技术,选出一个或一组最满意的行动方案,供决策者最后抉择。因此,决策分析的主要任务,应归结为求解决策问题。

所谓决策问题,是专指决策过程中已通过某种方式描述出来的可提交给分析者运用数学模型进行优化分析的问题。一个完整的决策问题,应由下述四个要素构成：

要素1: 决策主体

决策主体即做出决策的个体或个体的集合。很少有决策是在个体完全不考虑其他人的观点下作出的,即使一个组织的正式规程表明个人具有制定决策的权力,他通常也要搜集利益相关群体的意见,也要得到其他个人和团体的同意或默许。当考虑其他管理者的观点时,他们就成为决策主体的一部分。很明显,这意味着决策主体的成员对某项决策的影响力是不一样的。

 决策主体是决策中最为重要的一个因素,它能够控制决策的整个过程。

要素2: 决策备选方案

存在可供选择的备选方案（或称行动方案、决策、措施等）的集合A,它包含两个或两个以上的备选方案。解决某个问题,如果只有一个办法或一个方案,那就不需要进行决策分析,而只需照办就是了。故凡能构成决策问题的,总是存在着两个或两个以上的备选方案,记这些方案构成的集合为A={A1,…,Am}。

要素3: 不可控因素

存在着不依决策者主观意志为转移的客观环境条件,即自然状态（系统状态）集S。例如,开发新产品有两种可能,或成功或失败,这就是两个自然状态；新产品的销路好、较好或不好等多种市场状态都是我们所指的自然状态。每一种自然状态的出现与否是不依决策者或分析者的主观意志为转移的,也就是说,它在求解问题的过程中是客观存在的。决策分析人员在对备选方案进行评价和选优的过程中,不涉及改变自然状态的问题,只涉及如何对它们进行数学表述或预测、估计它们的出现概率的大小、量值问题。

要素4: 后果

每一个备选方案（行动方案、措施等）与每一个可能出现的自然状态对应于一个后果值（或偏好值、损益值等）,这种后果值有时候并不是用数量值来表示的,需要将它表示成数量值（如确定的数、效用值、模糊值等）。在决策分析中,这种数量值一般是效用值。关于效用值及其确定方法我们将在下一章给予讨论。用模糊值来表示后果的讨论属于模糊决策分析的范畴。于是,后果值是一个二元函数： A×S→R,其中R＝（-∞,+∞）是实数集。每种备选方案和自然状态的每一个组合都对应着一种结果。如果有n个可供选择的备选方案和m个互相独立的自然状态,就会产生m×n种可能的结果。

例5.1 关于建新厂与扩建旧厂的决策问题。

方案集A由建新厂和扩建旧厂两个方案组成,它们分别需要投资300万元与80万元。在两个方案下可能出现的状态均为： 今后产品销路好或者销路差,它们的出现与否是不确定的。后果是年度利润,其估计值如表9.1所示,后果值的集合是J＝{200,-60,100,20}。设两个方案所建厂的使用期均为5年,问哪个方案为优？决策目标是5年总的期望利润。

分别计算如下： 

建新厂的期望利润为

0.7×200万/年×5年＋0.3×(－60万/年)×5年－300万＝310万

扩建旧厂的期望利润为

0.7×100万/年×5年＋0.3×20万/年×5年－80万＝300万

若按期望利润最大的原则（如果后果是费用,则按期望费用最小的原则）,其最优方案是建新厂。

5.3 决策的基本类型

1.按决策目标的多少分类

按决策目标的多少,决策问题/决策分析可分为单目标决策和多目标决策两类。

1)单目标决策



决策目标只有一个的决策称为单目标决策。如上节的例9.1中只考虑期望利润最大。

2)多目标决策



决策问题同时考虑了两个或两个以上的目标,它的解必须同时满足这些目标的要求,这类决策称为多目标决策。例如,现代城市交通路线的规划问题,就要同时考虑诸如运输效率、方便市民、安全可靠、经济效益、美化市容等多种因素。任何一个方案,只有当它能够使得与这些因素相联系的目标准则都得到不同程度的满足时,才算是令人满意的。

实际上,对于管理中的实际问题,单目标决策往往是对问题的某种程度上的简化,重点在于抓住问题的主要矛盾,忽略其对企业没有明显影响的次要因素,集中力量落实企业核心战略。当环境发生变化或企业战略进行调整,或当我们以不同的角度研究问题时,决策目标有可能发生变化。

2.按自然状态的种类分类

按自然状态的种类来划分,传统上可将决策问题分为确定型决策、风险型决策和非确定型决策三种。

1)确定型决策



自然状态是完全确定的,即只有一种,从而可以不考虑自然状态而按既定目标及评价准则选择行动方案,这样的决策就叫做确定型决策。确定型决策问题相对来说较简单一些,其求解可直接利用现有的一些数学方法,例如,微积分中的函数极值法,运筹学（线性规划、非线性规划、动态规划、图论等）,等等,并能得到确定的最优解。

2)风险型决策

若出现的自然状态不是一种而是两种或两种以上,各种自然状态出现的可能性（概率）已知（即可以通过某种方法确定下来）,则称这种条件下的决策为风险型决策,也称为统计型决策或随机型决策。上节中的例9.1就是此类决策。

3)非确定型决策



若决策者面临的可能出现的自然状态有多种,但各种自然状态出现的概率不能确定,则这种情况下的决策称为非确定型决策。非确定型决策与风险型决策相比较,两者都面临着两种或两种以上的自然状态,所不同的是,前者对即将出现的自然状

态概率一无所知,后者则掌握了它们的出现概率。

由于非确定型决策所掌握的信息比确定型决策所掌握的信息要少,因而分析非确定型决策要比分析确定型决策困难得多。从现有的决策分析方法来说,非确定型决策分析方法比确定型决策分析方法要少得多。

三种决策环境的区别可用“是否带雨具”的问题来说明。某人早上离家去市郊联系工作,如当时已经下雨,且四周乌云密布,显然并非阵雨,出门时决定要带雨具,这属确定型决策。如果根据早上的天气预报,有0.7的概率下小雨,0.3的概率是阴天；或者气象台报告有雨,但从历史统计数据来看有错报的记录,这两种情况便属风险型决策。再设想,如此人住在一个窗户紧闭、隔光隔音的房间,又无电话、电视或收音机等通讯手段,出门带雨具的问题就变成不确定型决策。

将上述决策问题按决策目标和自然状态两种分类加以综合,则可将决策问题分为六种类型： 

① 单目标确定型； ② 单目标风险型； ③ 单目标非确定型； ④ 多目标确定型； ⑤ 多目标风险型； ⑥ 多目标非确定型。

需要指出的是,这里要讨论的所有决策问题都有一个共同的前提,就是所有决策对象都是某种客观存在的实体或由许多实体组成的系统,且这种实体或系统不受其它任何理性行为的支配（例如另一决策者的支配）,因此不存在任何与该问题决策主体发生利益上的竞争问题。

从这种意义上讲,决策主体实际上只有一个。当决策的主体是由两个或两个以上的实体组成,且成员之间互有影响时,这样的决策称为“群决策”(读者可以参考相关的文献)。

对于六种类型中的第一种——单目标确定型决策,它的求解可直接利用现有的一些数学方法。

对于第④～⑥种决策,即多目标决策,则可考虑合并处理。对多目标决策问题,一般地,我们总是按一定的规则将多个目标准则下的结果指标合并成一个总的目标准则结果指标值，或者说通过某种适当的逻辑过程,将备选方案对于每一准则而言给决策主体提供的用处或价值合并成一个总的用处或价值,便有可能将确定型、风险型或者非确定型的多目标决策化为类似的可由单目标决策方法处理的问题。于是,决策分析方法在各种类型的多目标决策中,主要用于解决各目标准则下多个结果指标值的并合问题。

这样,对上述六种类型的决策问题的研究就转化为对三种类型问题的研究： 单目标风险型、单目标不确定型、多目标中多个目标的合并问题。这也就是本教材所说的含有随机因素、不确定因素以及多因素等三个方面问题的决策分析。

与任何分类方法一样,这里根据目标多少及自然状态的种类对决策问题的分类也不是绝对的。例如,在第12章中将要讨论的“概率排序型决策”就是介于风险型和不确定型之间的一种决策分析方法,它所研究的决策问题中,假定各自然状态的出现概率并非完全已知,也并非完全未知,而是部分可知的,例如,已知各自然状态出现概率的大小排序等。

一般说来,求解任何类型的决策问题,最后都归结为对各备选方案进行选择。因此,决策分析的关键就在于按什么样的模型和如何按这样的模型来衡量或评价备选方案的优劣。在单目标确定型决策的情况下,这个问题比较简单。因为每一备选方案只有一个确定而又简单的结果,这一预知的结果本身就可作为评价备选方案的模型,只要按结果值的大小选择即可。

这也是这类决策问题可用纯数学方法求解的原因。然而在风险型、不确定型、多目标决策问题中就完全不一样了。

因为这时每个备选方案或者因为自然状态的随机性和不确定性,或者因为需要考虑的因素太多,从而不再对应着一个确定的结果,而是包括了若干个可能的结果,或是一种由若干个值构成的多值结果(在多目标情形下)。这时选用其中哪一个结果或其中哪一个值来衡量方案的优劣都不是完全合理的,而直接用多个结果或单个多值结果的“整体”来衡量方案也不可能。读者可考虑9.2节中的例9.1。因此,对于这样一些作为主要类型的决策问题,由于它们自身特点造成评价、比较备选方案的困难,必须要有一套专门的理论和方法来进行处理。决策分析就是这样的一套理论和方法,它能提供一组概念和系统的步骤,对于含有随机因素、不确定因素和多种因素的决策问题进行合理分析,从而帮助决策者和分析者在复杂的局面中和难于比较的诸方案中作出理性的选择。

例5.2 某企业决定拿出500万元建立投资部,现有三种方案可供选择。

方案一,投入国债,每年稳收入25万元（假定年利率为5％）

方案二,投入股市。若为牛市,获利100万；若为熊市,无获利。

方案三,入股投资项目。若市场状况好,可收益80万；市场状况一般,可收益40万；市场状况差,收益10万。三种不同的自然状态发生的概率分别是0.40,0.50,0.10。 方案一假定年利率为5％不变,则其自然状态是完全确定的,从而其后果值（收益）为25万元,没有任何风险,为确定型决策问题。方案二有两种可能遇到的情况： 牛市、熊市,且由于股票市场变幻莫测,两种情况发生的概率是完全无法预测的,所以为不确定型决策。

第三种方案,也有两种不同的市场状态,但其发生的概率已知,而其收益的期望值为80×0.40＋40×0.50＋10×0.10＝53（万元）,为风险型决策问题。

从本例可看出,对于不同类型的决策问题,我们应采取不同的决策分析方法,区别对待。

 另外, 人们对自然状态的信息或知识的不完全的掌握,也决定了决策一定是有风险的。如方案三,虽然市场状况差的概率较小,但并不代表不可能发生,若我们选择方案三,有可能收益只有10万,若减去机会成本（方案一的收益25万）,则我们的决策是失败的。这是决策问题的难题所在,也体现了信息和知识的价值。实际上,最好的方案或许是将资金以不同的比例投入三个市场,不过如何确定分配的比例,则是投资组合的优化问题,并非我们研究的重点。

例5.3 四种可开发的新产品的选择。

假定一公司正在评估四种可开发的产品,它只能选择其中的一种。公司决定用5项指标来考察每一种产品： 到生产阶段前产品开发的总费用；公司得到的每单位产品的毛利；产品每年的潜在销售量；营销上与现有的其它产品的配套程度；与公司现有的产品在生产技术上的相似程度。如表9.2所示。

每一项标准的最低要求： 

· 开发费用： 不超过250万元（公司所能筹到的最大款项）；

· 单位产品可能的毛利： 至少2000元（公司一直坚持经营高盈利产品的政策）；

· 每年的销售潜力： 至少100台（生产经理坚持）；

· 营销策略的适应程度： 至少是一般水平（营销部经理坚持）；

· 与其它产品的生产技术相近程度： 至少保持“一般”水平（制造部门经理坚持）。

四种产品的每一项指标都是确定的,所以,该问题属于确定型决策问题。若只考虑单一因素,则决策者的选择是显而易见的。但我们的目的是将五个指标综合考虑,选出在各个方面都能满意（但可能不是每个方面都是最优）的方案,所以,该问题为多目标确定型决策问题。如何将五种因素综合为一种评价的指标,是我们研究的关键。例如,前三种因素可用货币单位综合为利润,但利润如何与营销配套、技术相似这样的“软”指标综合,则需要一套专门的理论和方法来进行处理。

5.4 决策分析的内容、特点及历史

5.4.1 决策分析的内容

决策分析的内容可初步分为以下两个方面： 

（1）对单目标风险型和不确定型决策问题的研究。按照人的合理行为,用一套科学概念和系统分析步骤,对风险型和不确定型决策问题进行定量分析,从而排出备选方案的优劣顺序,以供决策者在作决策时选用。这一部分内容是决策分析方法的基础。

（2）提出不同的备选方案与自然状态所对应的后果（价值）对人们利益所起的作用的大小,即后果的转换形式“效用”的概念,运用与问题相符的组合规则（依一定的逻辑过程实现的合并）,建立分价值（或效用）合成总价值（或总效用）的计算方法和计算结构,从而对包含多种目标因素的复杂问题——多目标决策问题进行合理分析,排出备选方案的优劣顺序,供决策者选用。

5.4.2 决策分析的特点

决策分析的整个内容,都是采用了一定的数学方法进行的定量方法与定性分析相结合,以定量方法为主的一种方法。然而它与半个世纪以来所发展起来的一些应用数学方法却是大不相同的。

前面已经指出,决策分析所要研究的决策问题不同于一般的确定性问题,其中不可能得出完全确定的结论。实际上,在风险型、不确定型和多目标的决策问题中,很难说哪个备选方案绝对的“优”或者绝对的“劣”。

其次,在评价或比较备选方案的过程中,决策者主观上对于利益或损失的独特兴趣、感觉或反应往往起着很大的作用。所以说,按常规的数学分析方法是解决不了这类问题的。采用一组独特的概念和步骤对各种类型的决策问题进行合理的分析,便是决策分析方法的第一个特点。这里所说的概念和步骤就是反映决策者主观意志的效用、主观概率以及确定效用和主观概率的一整套步骤。当然,我们应该把反映人的主观判断的方法与主观随意的方法区别开来,因此,决策分析方法中既包含有科学性,又包含有艺术性。

决策分析方法的第二个特点是它的实践性。实践性是指,决策分析方法只是对于那些始终坚持使用它的人在不断制定决策的实践过程中, 才被认为是确实可靠和有效的。也就是说, 它并不能保证每一个具体的决策都会得到满意的结果,但长期坚持使用必然会因此而取得成就。只有经过长期实践,才有可能掌握决策分析中所包含的艺术性部分。决策分析方法的第三个特点是它的实用化趋势。现代决策分析虽然开发了一些大型的分析方法,但是这些方法会牵涉到很多变量和约束条件,需要复杂的计算工作,而且问题本身又的确非常复杂,因而这种系统化的大量分析工作的确是需要的。但我们很难要求许多决策问题不分轻重缓急都这么做,因为时间不允许,有些也无此必要。

更因为一种方法要想推广开来,必须为一般的管理决策人员所能理解和掌握,从而这种方法也必须是比较简单和实用的。所以在开发大型分析工具的同时,也要开发一些更加简便的实用方法。这些简便实用的方法（如统计决策、模糊决策、层次分析法等）,往往更加符合现实状况,简便易学,而且数字计算与个人判断相结合,使决策分析增加了更大的灵活性。

思考与练习

1.什么是决策？决策有哪些特点？

2.科学决策应该遵从哪些原则？

3.决策在管理中的作用如何？你能否通过实例来说明决策的重要性？

4． 试叙述决策分析的内容及其在决策中的地位。

5.决策分析与运筹学的区别何在？

6.决策有哪些类型？它们有何特点？

第五章 利用 篇6

草原载畜量标准和草畜平衡管理办法由国务院草原行政主管部门规定。

第三十四条 牧区的草原承包经营者应当实行划区轮牧，合理配置畜群，均衡利用草原。

第三十五条 国家提倡在农区、半农半牧区和有条件的牧区实行牲畜圈养。草原承包经营者应当按照饲养牲畜的种类和数量，调剂、储备饲草饲料，采用青贮和饲草饲料加工等新技术，逐步改变依赖天然草地放牧的生产方式。

在草原禁牧、休牧、轮牧区，国家对实行舍饲圈养的给予粮食和资金补助，具体办法由国务院或者国务院授权的有关部门规定。

第三十六条 县级以上地方人民政府草原行政主管部门对割草场和野生草种基地应当规定合理的割草期、采种期以及留茬高度和采割强度，实行轮割轮采。

第三十七条 遇到自然灾害等特殊情况，需要临时调剂使用草原的，按照自愿互利的原则，由双方协商解决;需要跨县临时调剂使用草原的，由有关县级人民政府或者共同的上级人民政府组织协商解决。

第三十八条 进行矿藏开采和工程建设，应当不占或者少占草原;确需征收、征用或者使用草原的，必须经省级以上人民政府草原行政主管部门审核同意后，依照有关土地管理的法律、行政法规办理建设用地审批手续，

第三十九条 因建设征收、征用集体所有的草原的，应当依照《中华人民共和国土地管理法》的规定给予补偿;因建设使用国家所有的草原的，应当依照国务院有关规定对草原承包经营者给予补偿。

因建设征收、征用或者使用草原的，应当交纳草原植被恢复费。草原植被恢复费专款专用，由草原行政主管部门按照规定用于恢复草原植被，任何单位和个人不得截留、挪用。草原植被恢复费的征收、使用和管理办法，由国务院价格主管部门和国务院财政部门会同国务院草原行政主管部门制定。

第四十条 需要临时占用草原的，应当经县级以上地方人民政府草原行政主管部门审核同意。

临时占用草原的期限不得超过二年，并不得在临时占用的草原上修建永久性建筑物、构筑物;占用期满，用地单位必须恢复草原植被并及时退还。

第四十一条 在草原上修建直接为草原保护和畜牧业生产服务的工程设施，需要使用草原的，由县级以上人民政府草原行政主管部门批准;修筑其他工程，需要将草原转为非畜牧业生产用地的，必须依法办理建设用地审批手续。

前款所称直接为草原保护和畜牧业生产服务的工程设施，是指：

(一)生产、贮存草种和饲草饲料的设施;

(二)牲畜圈舍、配种点、剪毛点、药浴池、人畜饮水设施;

(三)科研、试验、示范基地;

第五章笔记 篇7

随着2014年北京APEC会议的召开,让雾霾的北京出现久违的蓝天,于是就有了“APEC蓝”这个词语,很多人借着“APEC蓝”的东风呼吁着社会、企业、个人加入到节能减排的队伍中来,如何让雾霾远离蓝天久存,这需要我们每一个人的努力,这也是“APEC蓝”留给我们的启发。

用行业人士的话说,APEC不仅还了帝都一片纯净的天空,也让压缩机企业遇见了久违的“蓝天”。APEC促进了自由贸易的推广,这将对压缩机等装备制造业产生长远的影响。首先使国内装备制造业的出口更容易,出口机会更多,国内企业更多的要开始布局海外,进行渠道建设与人才储备。第二,自由贸易区的推广,将加快资金的流动,各地的基础设施建设将能更快的施工建设,也将大大刺激装备制造业的市场需求。第三,国内的装备制造业更容易走出去,但是国外的设备也更容易走进来,这就要求国内企业需更加强化自身的竞争实力。装备制造业是中国的支柱产业,同时也是劳动力密集性产业,它关系到国计民生的发展和建设。同时,面对激烈的市场竞争态势,大浪淘沙,优胜劣汰,不少企业在这大潮中无声无息的退出了市场,因此,“APEC蓝”在给压缩机企业带来机会的同时也带来了挑战。

第五章笔记 篇8

1、知识与技能

（1）说明酶在细胞代谢中的特性。

（2）通过学生主动参与科学探究的虚拟实验活动，使学生掌握科学探究的程序和方法，培养学生创造性思维能力和动手实践的能力。

（3）通过以小组为单位的学习，使学生学会与人交流和合作的能力

2、过程与方法

（1）通过本节课教学，让学生进行有关的实验和探索，巩固自变量的控制，观察和检测因变量的变化，以及实验设计的单一变量原则，对照组和重复实验的设置。

（2）通过讨论酶在生产生活中的应用，使学生认识到生物科学技术与社会生产生活的联系，体会科学、技术、社会之间相互促进的关系，进而体会研究生命科学的价值。

（3）在实验能力提高的基础上，提高学生运用语言表达的能力和分享信息分享实验成果的能力。

3、情感态度与价值观

（1）通过设计实验方案、进行实验探究活动，使学生具有探索、创新、合作和勇于实践的科学精神与态度。

（2）通过联系生活、生产实际，激发学习生物学的兴趣，形成关心科技发展、关心社会生活的意识。

二、教学重点

酶的作用、本质和特性

三、教学难点

酶的特性探究、控制变量的科学方法

四、教学过程

（一）阅读资料，提炼与酶有关的信息。

奇强A3+加香加酶洗衣粉

奇强A3+加香加酶洗衣粉采用国际先进的蛋白酶、淀粉酶和脂肪酶复合体，有效分解蛋白、碳焦和皮脂等污渍，洗衣过程中达到三重去污效果，同时采用国际流行香型，香味提升三倍，带给你去污、留香和护理衣物的三重功效。

主要成份：A3+复合酶、阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、多种助洗剂、高效抗沉淀剂、高档香精、高效增艳剂。

使用方法：以家用汤匙量取少量洗衣粉； 将洗衣粉倒入水中，充分溶解； 放入衣物浸泡，水量以刚浸没衣物为佳； 以平常习惯洗涤，无需再用衣领净或肥皂。

可得到更佳洗涤效果的方法： 用温水溶液浸泡，适当延长浸泡时间，效果更佳。

注意事项：

不宜用60℃以上热水直接溶解洗衣粉；

洗衣物时，请先认明衣物上的正确洗涤指示；

若有褪色衣物，请将深、浅色衣物分开洗涤；

请将本品放在小孩接触不到的地方，如不慎入眼，立即用大量清水冲洗； 如不慎误食，请及时就诊。

多酶片说明书

[药品名称]

通用名：多酶片 曾用名：商品名：英文名：

[成份]胰酶300毫克、胃蛋白酶13毫克。

[相关症状] 消化不良

[作用类别]本品为助消化药类非处方药药品。

[药理作用]胰酶中含有胰脂肪酶、胰淀粉酶，胰蛋白酶、胰脂肪酶能使脂肪分解为甘油及脂肪酸，胰淀粉酶能使淀粉转化为糖，胰蛋白酶能使蛋白质转化为蛋白胨；胃蛋白酶能使蛋白质转化为蛋白及蛋白胨。二者合用，可促进消化，增进食欲。

[适应症]用于消化不良、食欲缺乏。

[用法用量]口服。一次2-3片，一日3次。

[注意事项]

1.对本品过敏者禁用。

2.儿童用量请咨询医师或药师。

3.本品酸性条件下易破坏，故服用时切勿嚼碎。

4.当本品性状发生改变时禁用。

5.如服用过量或发生严重不良反应时应立即就医。

6.儿童必须在成人监护下使用。

7.请将此药品放在儿童不能接触的地方。

[药物相互作用]

1.铝制剂可能影响本品疗效，故不宜合用。

2.如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

[不良反应]未见不良反应。

（二）根據给出的实验材料，设计实验步骤，证明你的推测。（根据材料一推测酶可能具有专一性、高效性、受温度影响；根据材料二推测酶可能具有专一性、易受PH影响。）

1、实验原理

淀粉在唾液淀粉酶的催化作用下，能够水解成麦芽糖。在煮沸的条件下，斐林试剂能使麦芽糖氧化，自身还原成砖红色的氧化亚铜沉淀。因此，斐林试剂可以用来鉴定溶液中是否有麦芽糖，进而可以看出唾液淀粉酶是否只能催化淀粉水解，不能催化其他糖类（如蔗糖）水解。

目的要求 初步学会做酶的专一性实验的方法；理解酶具有专一性的特点。

材料用具

新鲜的唾液，消过毒的脱脂棉，镊子，试管，小烧杯，量简，玻璃棒，酒精灯，火柴。

质量浓度为3%的可溶性淀粉溶液，质量浓度为3%的蔗糖溶液，新配置的斐林试剂，清水。

方法步骤 （要求用文字叙述）

2、实验原理

新鲜的肝脏中含有过氧化氢酶，在适宜的条件下可以催化过氧化氢分解成水和氧。将点燃的卫生香放入反应试管内液面的上方，卫生香燃烧会更猛烈。

实验目的

学会探索影响酶活性条件的方法；探索过氧化氢酶在不同pH下催化过氧化氢水解的情况；领会影响酶活性的主要条件。

材料用具

新鲜的质量分数为20％的肝脏（如猪肝、鸡肝）研磨液，体积分数为3％的过氧化氢溶液，质量分数为5％的HCl溶液，质量分数为5％的NaOH溶液，蒸馏水。试管，量筒，滴管，试管架，酒精灯，pH试纸，卫生香，火柴。

方法步骤（要求用表格绘出）

3、实验原理：酶促反应需要适宜的温度，淀粉遇碘，形成柴蓝色的复合物。淀粉酶可以使淀粉逐步水解成麦芽糖和葡萄糖，麦芽糖和葡萄糖遇碘后不显蓝色。

目的要求

初步学会探索温度对酶活性的影响的方法；探索淀粉酶在不同温度下催化淀粉水解的情况。

材料用具

质量分数为2%的新鲜淀粉酶溶液。试管，量筒，烧杯，滴管，试管夹，酒精灯，三脚架，石棉网，温度计，火柴，质量分数为3%的可液性淀粉溶液，热水，冰块，碘液。