网店网络推广策略范文

网店网络推广策略范文（共8篇）

网店网络推广策略范文 篇1

对于新开店的大家，如何推广是个大问题，没有流量怎能有销量呢，我在这里总结了淘宝推广的方式大体分为站内推广，和站外推广，最重要的还是淘宝内部的推广因为其内部本深就是顾客聚集地地方，流量大的地方。

一、淘宝站内推广

1、熟悉自己的宝贝

首先自己要给自己宣传，对于自己卖的产品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。无论是价格、款式、质量、物流等等自己首先要能接爱并喜欢。试问一个自己都接爱不了又不喜欢的东西你怎么去卖给别人，别人又怎么会去接受你的东西，好，就算第一次接受了，当客户拿到货后他还能继续支持你吗？这样只会是卖一个客户就永远失去一个客户了，因此我希望淘宝的卖家们在选商品时一定要谨慎。

2、淘宝客

你是愿意赚30元钱呢，还是愿意赚100元，分别人50元呢。道理很简单，你只要简单设置好佣金，就可以等着别人给你推广。何乐而不为呢关于设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，建议设置佣金钱的淘友们都去看看。

3、加入消保、旺铺

如果想在淘宝上长期做下去的朋友们，建议这两项服务都加入下，其实算一下也没多少费用，旺铺一个月也才30元，一天就一元钱，因此还是很划算的，为什么要加入这两个呢？第一消保，消保就是消费者保障，从字机上就可以看出这是对客户的一种保障，换位思想下，如果你是消费者，同样的商品你一定会去消保卖家那里消费吧，除非你的商品是淘宝独一无二的，那没话说。第二旺铺，故明思义，旺铺就跟一个实体店的门面一样，你装修的好看客户的心情也会开心一点，心情好了说不定就多看中了几样东西呢。哈哈。其实旺铺与非旺铺就好比一个普通店和五星饭店一样，同样的价钱有谁不想去五星饭店消费呢？你说是吧。

4、购买付费广告。

只要资金允许，还是要参加付费的宣传，比如：淘宝直通车、阿里妈妈，这是最有效的方法。虽然付一些费用，但是收益会大大的超出费用，5、做好橱窗推荐位。

一定要是自己的主打产品，这一点我购物的经验看，图漂亮吸引人，直接就把我吸引了，把每个你认为最好看,价格有优势的宝贝推荐出去。

6、加群宣传

在群里和大家打成一片，聊天自然会聊到你的产品，让群里的朋友知道你是干什么的，这样当他需要或者其朋友需要的时候自然会想到你。

7.、装备好硬件设施。

像宝贝图片一定要精美，但不要失真；然后店铺装修，个人空间，店铺介绍都要做好，让顾客们感觉到自己的用心。

8.、充分利用给买家的回评。

这样也可以宣传下自己的店铺，也给了买家一个好印象，可以吸引回头客。在回复时尽量说些好听的话，感谢之类的这样别的买家会感到卖家的用心会增加对你的好感，进而促进成交量。

9、巧妙安排宝贝上架时间。

在人流量高的时间上架宝贝，9：30-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00 每天的这三个时间段上架宝贝。不要把自己的宝贝一天都上完，上传时隔些时间分别上架，这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。

10、时刻盯住“买家求购区”

应该多关注关注买家求购区的，如果有买家发布的求购信息里，我们又刚好有这样的宝贝，这样向买家推荐下，也是很好的方式。

11、密切注意淘宝的最新动态

多多关注淘宝上的活动，多多参与淘宝发起的活动，这些都可以提高人气的噢。

12、淘宝帮派：

淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想把。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。

13、淘宝论坛

在淘宝论坛里有很多社区，里面都是tg的好地方，平常在不忙的时候可以多去那里逛下，多多写贴、回贴特别是多写精货贴和热贴，因为这类贴大家都很喜欢看，自己店铺暴光率也高。回贴时也是有技巧的，要有针对性的去回，对于

自己感兴趣的话题认真地去回贴，楼主看了说不定就去逛你的店了，这不是又多了一次宣传的机会了吗？另外社区组织的活动都是很有意义的，要多参加，浏览的人多了，自己店铺的流量也上去了，随之有肯能交易量就跟着一起上去

论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自己商品类型的。做tg，许多论坛是不允许直接打广告的，即使允许，别人也不爱看。所以，巧用你的签名。积极留言，在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大。也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。

14、多为顾客考虑

有时买家进了你的店没询问了下商品可能没有找到他要的东西这时你可以帮助买件找找看这时买家会很感激的，以我为例当我找不到商品时，我有时想让卖家帮我找，很少有买家主动找的，很多人就是让你自己找着点使我很是伤心，所以换位考虑，你帮买家找东西，即使没找到买家也会心存感激，下次很可能就会光顾你的店的，还有服务太对一定要好，不能为难顾客。

二、站外推广

1、投放广告

在一些商城网上投放广告根据您的实际需求，在相关网站上（如淘宝）投放一定比例的广告，这样可以在第一时间将客户引导到您的网店，制作精美的广告可以更快地吸引用户的眼球

2、利用电子邮件

可以通过买邮箱的手段群发，开始时可以发些有用的东西最后，与用户沟通 你的卖什么的，让他把你加好友，告诉他有新品通知，这样你以后发是邮件就不会当做垃圾邮件了。

3、QQ空间

将QQ空间的个性签名弄成产品的GIF动画设置好以后，就可以去疯狂踩别人的QQ空间了，，你在别人QQ空间的留言下面都是会显示产品图片的，如果有人对产品有兴趣的话，就会点你的QQ空间的，（记得要在QQ空间准备好产

品图片和产品相关说明哦）

4、博客

去一些大的门户网站申请个人博客，可以多申请几个，然后发上产品的图片的介绍（记得要留上自已网店的地址并且图片上打上自已的LOGO）这样是不够的，要多访问别人的博客这样别人才有可能回访你的看到你的广告。

5、百度空间

去百度网站上面注册个人空间，发上产品的图片的文字介绍（记得要留上自已网店的地址并且图片上打上自已的LOGO）

6、QQ群

QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推

7、发布任务推广法

在威客网店发布任务，例如猪八戒威客，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

8、百度贴吧发帖

记住找自己熟悉的贴吧，自己等级高的，这样发帖不会被踢掉

9、名片宣传

名片也是一种非常有效的推广方式，其实要让别人在短时间记住 你的店很难，也许这次买了你的商品，过了段时间关了电脑就不记得你的店名和店址了，那我们在发货时就连同名片一起发给客户，因为名片不易丢，随身放在包里就好了，那当客户记不起来时一看名片就很容易找到你了，要是你卖的商品很好，也许客户就会介绍给他身边的亲朋好友，那这时你的名片又起来作用了。另外，在外面与朋友、同学、同事见面时你也可以殷你的名片发给他们，让他们给你做宣传，中国人就是有这个习惯，一个东西说它好的人多了，就一定会出名的。这些细节都是非常 致命的，只要你平常多动下脑子，身边无成本的宣传方法是数不甚数的。

10、去当地有名的论坛宣传

大家不要小看了这点，其实这点做好了，交易量也是不小的，我就是在这点上交易了好多笔，当地的论坛除了可发通过支付宝支付还可以上门取货，当面交易，非常的方便，电子销售平台就是这样，总之能通过网络宣传的都可以去用，也许不是每个方法都适合你，但总有一个是为你量身定做的，就看你愿不愿意去做，凡事都得去试，只有试了才知道结果，不试永远都在原地打转。

11、自己所在的小区

人家都说近水楼台先得月，看来这名话用在电子销售里也是非常恰当的。大家可以以宣传单的方式发放到小区住户里，或者能过平常聊天等等方式告诉别人你是开淘宝的，你是卖什么的，这样别人一旦有需求了就会想到你了，方法有很多种，具体的要看你所在的环境与自身的资源

网店网络推广策略范文 篇2

关键词：网络推广,母婴类网店,营销策略,淘宝

0引言

据艾瑞咨询显示, 母婴产品2012年的网购市场规模已经达到610亿, 相比上一年的328亿元整整增长了86%, 其增长速度之快, 远超目前热门的3C及服装品类。此外, 中国0岁至3岁的婴幼儿数量有7000多万, 其中每年新生婴儿数量达1600万至1800万, 庞大的人口基数以及巨大的产品需求量, 预示着母婴产品将在整个消费市场上崛起, 也让各大电商巨头和经营网店的商家看到了无限商机。在激烈的竞争市场与消费者助推之下, 母婴网购市场必将迎来更好的前景。

在传统的市场营销概念中, 大家对推广的理解相当简单, 一般都认为是让我们的产品广而告之, 让更多的人知道我们的服务, 这就是推广。传统行业营销的概念就是让顾客选择我们, 而今天到了网络营销时代, 很多推广的工作是可以影响到营销结果的, 而很多营销的工作可以为推广而服务。然而经营母婴类产品的网络销售商家在营销推广时主要遇到以下问题:1) 卖家专注于自己的产品领域, 对产品功能需求有透彻的理解, 但是对母婴客户的其他需求却不甚了解。导致以偏概全的思维方式限制了卖家的营销活动。2) 目前在网上购物的客人中, 很大比例是静默下单的, 客服人员无法了解到客人的信息 (如宝宝年龄) , 而如果通过客服来完成信息采集, 那人工成本又太高, 特别母婴类产品消费对象是妈妈, 使用者是婴儿, 能收集到的客户信息只能是消费端而非使用者。因此客人个性化关怀及精准营销也无从谈起。3) 运用了众多推广方式, 但是精力有限导致营销推广的效果不佳。母婴类产品和其他产品不同, 产品使用有一定局限, 只有清楚的了解和掌握了消费者的需求和偏好, 了解目前存在的网店推广方式方法同时要创新推广方式方法, 才能寻找到适合网络营销的营销平台和营销策略, 也才能更好地开拓市场, 促进网店的和谐可持续发展。

2母婴类网店推广策略分析

电子商务越来越火, 作为电商巨子, 淘宝的市场潜力是毋庸置疑的。但是也发现淘宝里的母婴行业的卖家存在这样的疑惑:虽然非常熟悉自己的产品, 也了解客户的需求, 但是却无法利用自己的行业经验来开展客户营销。对于这样的类目如何进行有效的推广呢?其实母婴类网店的推广方式可以概括为以下的几类:

1) 淘宝网内部的免费渠道, 包括友情链接、联合推广、在社区发帖回帖、参加江湖帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品等等。例如引进时尚育儿理念, 在社区上经常更新有关育儿知识、理念的文章, 要注意的是发帖回帖不是为了立刻就有成交, 而是建立一个信任你的群体的人脉关系, 淘宝网不仅是一个购物的地方, 也是一个娱乐和学习的好地方, 淘宝社区和帮派的人气是非常旺盛的, 所以能在这里推广自己的店铺, 会有很多的便利, 在那里融入了很多买家与卖家, 每一个人都有可能成为你的潜在客户。前提还是需要有一定的软文写作的能力, 发布一篇好的贴子, 要是能加精, 这样将能为你引来不可估计的流量、也会大大提高买家对你的信任感和认同感, 从而促成成交。贴子得到加精还可以赢得银币。这些银币可以用来抢购社区各版块的广告推荐位, 从而达到宣传我们店铺的作用。

当然除了淘宝社区, 其他论坛也应该多去逛逛, 顺便发几个小广告, 也能提高一下小店的知名度, 为你的小店带来一定的流量。可以采用比较含蓄的办法发广告, 写个帖子, 内容丰富一些, 然后再其中透露出广告信息, 这样就大大避免了被删贴的可能。而帮派组织的促销活动:比如店长信息秒杀、拍卖、试用这些, 甚至组织一些互动的活动, 都是能经常出现在首页和其他分类页面的, 这样就很容易带来流量, 还能调动顾客的参与积极性, 增加对宝宝店的感情。

对于母婴类网店来说, 对买家的个性化关怀也是很好的一种免费推广方法, 但是一般的卖家对于收集客人资料和信息是个头痛的问题, 其实母婴类网店的卖家可从使用者, 即宝宝的需求来反推购买者妈妈们的需求。而这些信息在各种育儿资料上都能找到, 从宝宝出生开始, 育儿需求不断产生, 并变化, 此中的消费规律完全是可以掌握的。那么对于母婴卖家来说, 获取客人的宝宝年龄信息就不再变得那么困难。因为, 客人购买的代表典型需求的商品已经告诉卖家, 他们的小宝宝年龄会有多大了。举例来说, 购买防溢乳垫的客人, 他们的宝宝年龄一般会在0~3个月 (宝宝年龄越大, 乳汁分泌越少) ;购买爬行垫的客人, 他们的宝宝年龄一般会在4~5个月左右;购买婴儿牙刷、防撞条、学步车等商品的客人, 他们的宝宝年龄一般会在10~12个月左右。通过最后一次购买的商品推断客人宝宝的年龄即可解决卖家无法获取宝宝年龄信息的问题。而了解到客人宝宝的年龄信息后, 我们更需要利用行业经验及育儿知识, 帮助我们了解客人不同时间的需求, 并在合理的时间推荐相关的产品。客人来之不易, 抓住一次机会即要做到后续全方位的关怀, 否则你失去的不是一个客户, 而是这个客户的全部潜在需求

2) 淘宝网内部的收费渠道, 目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。另外, 淘宝客也是不错的选择, 只要你在确保自己还能有一定的利润的情况下, 设置好一定比例的佣金, 让专门以赚取佣金为主业的淘宝客主动帮你推广, 网上开店你可以省很多力气。

3) 淘宝站外的免费渠道, 像各种行业论坛、流量较大的社区, 比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区, 还有母婴类专属的交流平台, 例如宝宝树等等。当然也可以创建博客, 博客群, 或者是目前最流行的微博, 目前新浪微博, 腾讯微博人气是最旺的, 关注的人也是最多的, 搜狐微博、网易微博次之。比如在新浪微博注册号账号, 将头像设定为店标, 名字设定为店名。注意微博的定位, 然后每天收集一些实用或者新颖的母婴资料或者资讯, 发布在微博上, 只要你提供的资料对他们有用, 那肯定会有狠多的人来关注你, 你就可以伺机宣传你的店铺了。其次是购物分享网站。例如蘑菇街, 美丽说等等。刚开始通过新推荐提高曝光, 可以慢慢聚集粉丝, 每天都可以分享自己店内的宝贝, 也能让更多人看到你的店里的产品。

另外还有SNS网店软文推广法和收藏夹推广法。现在SNS类型的网店非常流行, 去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接, 发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享, 这样就让很多人都关注到你的文章, 关注到了你的网店。而收藏夹推广法, 把一些精彩内容的页面添加到QQ书签, 百度搜藏, 雅虎收藏等, 让喜欢这些内容的网民去阅读, 收藏。当然还有一些辅助媒介的推广, 例如淘1站、旺旺主题群、网络小团体等等。

4) 淘宝站外的收费渠道, 比如广告联盟, 在广告联盟投放广告可以选-择按点击量扣费、按时间付费两种方式, 都可以选择目标网站的类别, 以至可以选择具体投放在哪个网站上。广告联盟会给出网站的平均日流量、大致内容等基本参数作为参考。广告联盟里一类是靠中小会员站来发布广告的, 例如GOOGLE广告以及搜狗、百度、YAHOO等国内的广告联盟, 多数都是这一类, 他们自己本身没有广告发布站, 靠的就是庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击, 广告联盟挣取佣金。另外一类就是大型门户站的广告联盟, 例如新浪竞价, 他们的广告发布都是在新浪站上进行发布的, 广告联盟下面没有中小网站。选择与自己商品相关, 且人气较旺的站点投放广告, 是较为直接的推广方式。

对于母婴类网店的卖家而言, 网店推广方式方法众多, 任何一方面都值得仔细钻研。为了获取更高的客流量, 从来不放 (下转第85页) (上接第46页) 过任何一个可以推广店铺的方式, 这本来无可厚非, 但最后的推广结果却往往不尽人意。俗话说的好, 样样通不如一样精, 与其把精力分散到各种各样的推广方式中, 不如根据自己的商品特点, 集中精力付诸到2-3种推广方案中, 则更容易取得优异的推广成效。总之, 网店的推广没有捷径, 别人也没法告诉你具体的答案, 只有在别人经验的指引下自己一步步摸索, 持之以恒, 坚持不懈, 找到适合自己的道路, 才是真正意义的成功之路。

参考文献

[1]淘宝大学, 编.网店推广[M].电子工业出版社, 2013.

[2]万守付, 主编.电子商务基础[M].3版.人民邮电出版社, 2010.

[3]白莲.我国网络营销的现状分析与对策[J].价值工程, 2012 (4) .

网店经营合作协议书 篇3

合伙人甲：张明娟

合伙人乙：周大伟，根据<<中华人民共和国合同法>>的有关规定，合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合伙经营淘宝集市网店及淘宝商城店，总投资为10万元，甲出资7万元，乙出资3万元（乙先出资

本1万，余额从乙的每月的收入扣除20%给甲方，直到出资额占比达到30%为止，期限最长为12个月，第12

个月必须将所有未达到出资额度一起扣除），各占投资总额的70％、30％。

第二条 合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予

以返还。

第三条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第四条本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第五条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第六条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第七条除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。退伙：合伙协议未约定合伙企业的经营期限的，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿损失。合伙人退伙后，合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

第八条 合伙负责人及其他合伙人的权利

1、所有合伙人的权利：①参予合伙事业的管理;②听取合伙总负责人开展业务情况的报告;③检查合伙帐册及经营情况;④共同决定合伙重大事项。

第九条出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第十条合伙终止后的事项：①即全体合伙人参与清算;②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

甲方或者乙方要转让自己的部分或者全部股份，乙方或者甲方有优先收购权。

第十一条纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。第十二条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第十三条本协议一式两份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人：×××（签字）

合伙人：×××（签字）

网店推广策划 篇4

二、环境分析及网店介绍

随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。

晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了

三、问题与优势

问题1：现阶段经营者以学习为主，课余时间少，没有过多的时间经营网点。目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来源，市场信息不明确。

问题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。

问题3：各类虚拟充值店正发展迅速，竞争对手多。

优势1：虚拟充值店无需找货源，直接在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送货物，并且周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这对于还是学生的经营者来讲就是一个很大的优势，节省了经营者的时间、资金和精力。

优势2：学校潜在市场大，时髦的大学生对这些业务都很感兴趣，需要增值业务的人多，并且还可以校内推销，熟人推销。

优势3：与专业知识挂钩，可以充分利用平时所学习的知识，让所学知识得到实践，不再花更多的时间再去学习如何做。

策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。

四、营销目标与目标市场

近期的营销目标为：

（一）赚回所投入的软件成本300元

（二）将网店信誉提升到四颗星

目标市场： 网店主要的目标顾客是在校大学生以及经常玩QQ游戏的非大学生。

五、营销策略网店的推广策略:

1.注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。

2.连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。

3.网络广告： banner广告 弹出广告 广告交换,垃圾邮件。

4.qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。

5.签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超

连接签上自己网店的名称和关键词。

6.qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。

7.msn广告，设置和网店有关的个性签名。

8.论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。

9.将网店登陆到行业站点和专业目录。

网店网络推广策略范文 篇5

策略1不打低价牌

事例:开张两个月就倒闭的服装店

2010年3月, 北京的小陈开了家服装网店。因为有朋友做外贸服装生意, 在进货渠道和价格上能够提供一些保证, 她便采取低价经营策略。开业第一周销售业绩还算不错, 日均零售额达到600元, 卖出服装10件左右;然而从第二周开始, 顾客的点击率及成交量明显下降;到第三周, 基本没有交易。小陈感到很困惑, 就向一些顾客征询意见。对方给了两种答复:其一, 对低价的产品没信心, “不敢下手”;其二, “想等着更便宜的时候再来”。按道理说, 小陈的产品质量还不错, 但定价已低于市面价近20%, 利润已经很薄, 再降价的可能性几乎没有。但顾客不但不买账, 还质疑她的产品, 这令她很是苦恼。

为挽回局面, 小陈决定提价, 结果更糟:因为顾客都有根据浏览成交记录决定购买与否的习惯, 看到同样的产品卖出不同的价格, 不再质疑产品, 而是质疑小陈的“人品”。尽管她也曾多次发帖辩白, 但有道是“万事开头难”, 因为没有一个良好的开端, 网店生意每况愈下。开业两个月后, 不得不以关张告终。

解析:低价经营要不得

第一, 低价策略的一个好处和两大坏处。好处是可以在短时间内获得关注, 甚至获得交易;坏处一是过分压缩利润, 无法获得长久生存的保障, 二是容易引起顾客对产品质量的怀疑, 从而影响其购买决策。两者权衡, 坏处的效果大于好处, 因而是不适宜的经营方法。

第二, 价格不是小网店输给大网店的主要因素。跟成熟经营的大网店相比, 新入行的小网店的劣势不是产品品质, 也不仅是网页外观, 甚至也未必就是售后服务, 而是缺乏长期的大量的客户资源, 以及由此产生的可观的成交量记录。而这些差距, 仅靠低价格是无法解决的。

第三, 低价限制了生意的发展。没有销量希望靠低价来增加, 有了销量又要考虑适时提价, 这是导致众多网店经营者走向失败的最主要原因。同时, 一开始就压缩利润, 导致今后没有资金后援, 难以获得更大发展。

第四, 适中的价格最能培养顾客忠诚度。有人做事喜欢走两极, 低价没效果就把价格定的很高。这种做法以前有过市场, 但现在的顾客都很“精”, 自己会主观判断, 还会参考同类产品, 也会浏览交易记录。再想靠这种招式赚钱, 就有点把顾客想得太天真了。之所以说营销是一门学问, 就在于它注重的是计划和执行, 绝非买卖东西那么简单。

策略2不轻易优惠

事例:折扣店老板遭遇人气“退潮”

2010年6月, 杭州人胡强从朋友那里拿来一批外贸雪地靴, 因为进货价较低, 胡强决定在网上开店进行销售。为尽快获得人气, 同时在价格上也比较有“底气”, 他就打出“天天有折扣, 最低五五折”的宣传。前两个月效果不错, 月均销售量也保持在40双左右。按照利润率12%计算, 实际获利约2000元。但从第三个月起, 朋友方面因为原材料成本上涨, 给出的价格开始提升, 导致胡强的“折扣销售”难以为继。无奈, 他只好将折扣“打折”, 最优惠的靴子也不低于八五折。他认为, 反正没有违背“天天折扣”的承诺, 应该“没有什么事”。

有道是事与愿违, 顾客偏偏在这个问题上跟他意见不“一致”, 态度好的通过即时通讯工具询问原因, 态度差的就给出很低的评价, 个别的还发帖说“这个老板很黑”。恶评一出, 覆水难收, 更多的顾客在看了交易记录之后表示, 胡强打着折扣店的名义, 折扣却不低;连一些以前的老顾客也觉得胡强是因为销售业绩上去了就想多赚钱, 的确有见钱眼开的嫌疑。胡强左支右绌勉强应付, 仍然无法挽回人气退潮。到2010年底, 因为进货价还在上升, 他只好暂时关掉网店。

解析:优惠没有错, 想好再去做

第一, 如果没有长期性和针对性的计划, 不建议采取如折扣之类的优惠措施。新店开张有折扣, 是一种简单实用的吸引顾客的办法。但它有一个前提, 即店主必须能够保证优惠的长期性和针对性。长期性, 即必须有充足且稳定的货源, 且折扣不能轻易改变。变则生乱, 等乱了再纠正, 事倍功半。针对性, 就是销售目标的定位要准确。要把产品卖给谁, 什么年龄段, 什么社会阶层, 其消费特色是什么, 主流消费产品是哪些, 都必须清楚。否则优惠就失去了目的性, 即使一时能获得人气, 长久下来抓不到主流消费人群, 还是会被淘汰。

第二, 折扣有“副作用”。网上购物, 以往的消费观点是“图个低价”, 所以导致“折扣满天飞”, 但如今的趋势已向价格与品质并重转变, 仅靠优惠、折扣来吸引人, 反而会使消费者的忠诚度下降。举个例子, 换成自己购物, 买过折扣的商品, 下次调成原价, 我们肯定会因为感觉吃亏而不会掏钱。

第三, 优惠的目的是为了使顾客感觉“实惠”, 能使他们获得这种感受的方法很多, 不一定非得打折。举例说, 一些商家会采取商品不打折但购买两件以上包邮的方法就很有效, 因为它能使消费者感到自己节省了10元钱的邮费, 而且这个承诺是长期有效的实惠, 这样的老板就显得“靠得住”。再比如, 针对网购比较集中的地区, 可以采取降低运费 (顾客付款) 的方法。因为出货量大, 邮费成本也较低。而这些, 顾客是不知道的, 他只知道自己同样获得了优惠。

第四, 优惠券的使用技巧。优惠券的作用有二:一是使顾客认为自己获得优惠;二是商家通过其达到增加人气和收益的效果。跟优惠活动同理, 也要注意以上三个问题。落实在具体使用, 有三个小方法:首先, 优惠券也有针对性, 如果不是目标顾客, 或者人家根本不认可我们的商品, 给他优惠券还不如直接给他几块钱来的实际;其次, 优惠券是推销商品的手段, 所谓针对性, 既要针对消费者, 也要针对主销商品, 通过优惠券的方式来引导消费者可以选择某种商品。最后, 优惠券有“提示”作用。优惠券设定优惠期, 在快到期限的时候适时提醒消费者, 你有优惠券还未使用, 同时可以试用本店新款商品———效果自己看吧。

策略3不轻易发展会员

事例:会员制带来的经营混乱

河南的何丽 (化名) 在2010年初开了一家销售本地特产的网店。因为以前有实体经营的经验, 何丽把推广会员作为主要经营工作。除从前经营实体店时的80个左右的老客户外, 还大量发展新会员。对此, 何丽有自己的依据, 她认为网店经营的最终目的是为了获取最大数量的客户, 而会员制就是快速且稳定获取客户的最佳方法之一。事实上效果似乎也按照她的逻辑在进行, 借助老会员的口碑, 新会员发展速度很快, 三个月时间就达到近300人, 与老会员的比例达到2.4∶1。就在这时, 一些始料未及的情况发生了。首先是新会员只见发展, 不见交易增加, 但服务却“一个不能少”, 少了就会招致非议;其次是新老会员之间互相猜疑, 都认为他们获得了更多的实惠;最后, 会员发展过快, 导致何丽的经营团队跟进不足, 意见满天飞却照顾不过来。虽然何丽资金较为充足, 并临时花钱请客服团队协助处理, 但多数会员仍难以释怀, 最终选择离开。从2010年10月起至本刊发稿前, 何丽的会员推行一直处于停滞状态, 自然也就难以提及销量业绩。

解析:会员营销就是老客户营销

第一, 会员营销的核心不是维护新客户或老客户, 而是那些能带来初创业者最可宝贵的回头率的客户。大卖家每天销售商品100件, 入行者能卖到10件就感到欣慰, 主要原因并非商品, 而是回头率, 而制造回头率的基本都是老客户。除回头率的直接效果外, 老客户的评价对于商家同样至关重要, 而评价能起到什么效果无需多说。

第二, 会员发展不能无限制。发展会员的根本目的是提升成交量, 跟前两个策略一样, 也要有目的性和针对性。大量的不在计划和控制之内产生的会员, 不但对生意的发展无益, 有时甚至还会产生不良后果。

第三, 会员可以分级, 但责权利、尤其是权利必须公开, 并且切实实施。何丽的会员之间互相质疑, 主要就是没有做到公开。

第四, 会员制要跟优惠“实际”结合, 才能起到最佳效果。所谓实际, 不是简单的会员级别越高, 优惠越大;而是根据他们实际为商家做了哪些“贡献”, 在此基础上给予的相应回报。

拍拍网店推广经验 篇6

其实推广我也算是新手，所以就以新手的思路来推广网站，买家在搜索商品时，一般通过输入关键词来锁定目标，而在搜索引擎列表当中排名越靠前，那么，被人关注的机会显然就会增多。所以，网店店主在给商品起名字时，除了产品名称、编号、型号等基本信息之外，最好在每个商品名称最后留下网店的名称。这便引出了，如何起好网店店名的问题。店名的起法是很有学问的，除了名称要符合整个网店的风格和特点之外，还要选好推广关键词。那么，在以后的搜索引擎登录时，就可以使用到这些关键词。然而，在登录时，不是把网店名称到处“张贴”，而是引导别人找到“道“，让其顺着藤摸到你的“瓜” 。成功的做法一般都很“专业“，比如按行业性质登记，说的都是“行话”，干什么事，吃哪碗饭说得既明白又简洁;按产品类别登记，就不能含糊，产品的特别性能、优异程度等当说必说，不过措辞要严谨、谦和，自我标榜只会砸网店的牌子。

首先我说一下基本的店铺设置(个人意见)

1 店铺名称(非常重要)

误区：绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。错!错!错!

其实恰恰相反!店铺名称无论在拍拍网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

示例：[xx商铺] 新款特价春装冬装外套毛衣/韩国韩版瑞丽时尚淑女装

2 店铺分类 (关键程度：)

误区：绝大多数店铺掌柜(包括许多钻石卖家)根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究，有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。错!错!错!店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下!前几个店铺分类不要用图片，一定要精心策划关键字用在第1，2个店铺分类里面!如果您发现您设置的关键字都出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面，那么目的就达到了，

百度、google 对这里字是最敏感。

3 店铺公告

误区：绝大多数新手认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。错!错!错!大错特错!

店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方!百度、google 的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。

4 宝贝名称

误区：绝大多数新手只是简单写下商品名称而已。错!错!错!多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面!商品名称店铺名称一般都可以用30个汉字，一定要把30个字全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字。

接下来我给大家说下我用过的比较新颖的推广方式

在论坛上大家经常问，什么样的推广方法是最好的，其实方法本身没有好坏之分，我认为适合自己的方法就是最好的。关于网店的推广方法的文章大家以前也看过很多，下面给大家介绍几种新颖的方法。

1.给购物网站或者网站的购物频道投稿(里面的商品链接可以加上自己的店铺地址)

2.在猪八戒等 拿100元发一个任务，任务可以是自己店铺的QQ签名，可以是是百度知道的回答里面带有店铺地址。

3.找几个人，创办一份购物杂志，用pocomaker之类的软件可以轻松制作。这杂志可以免费提供给会员或网友。最近网络上流行的《淘宝狂人》，《淘宝购物大全》之类的软件就是这个方法。

4.针对性的写对某种商品的介绍，可以把自己的使用经历体验加进去，发在自己的空间和博客。(什么，不会写，网络上有大把的文章，你只要分割整合且看起来整体协调就ok了)

网店推广方法–广告篇 篇7

近来，群发的广告是越来越猖獗，一天收到十个以下都算是好的情况，最可恶的是有的卖家直接一天发三四遍。他发着不累，看都看累了。

以前，群发广告少的时候，不时还看看广告内容，有自己感兴趣的还会去看看。但是现在，只要看到是广告，直接拉到黑名单，以防下次骚扰。如果万一不小心碰上心情不好人，就有可能被投诉举报！这对很多手发群发广告的卖家来说，真的是得不偿失。

除了广告群发外，细细分析，在网店平台上上还有许多做广告的方法。学会这些方法可以让你和群发说再见，轻轻松松做不烦人的广告。

一、如何在淘宝、拍拍做广告

1、店名：很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名就显得很重要！因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

2、店标：店标是一个网店的形象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了！一般来说，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引。难道这不是一次很好的免费广告吗？

3、公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！

4、店铺推荐位：店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用！因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品！这是店铺宝贝给人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝！对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了！

5、店铺留言：很多卖家都等着买家来这里留言，真的好浪费！在这里，你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的！这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，这不也是广告吗？只是别太露骨了，不然很让人反感！

6、个人空间：很多人都会遗忘这个地方。可是，从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里！为什么要让它空着呢？快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧。让广告无

处不在！

7、信用评价：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！

8、店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！

9、商品留言：千万别小瞧这个很少有人会看的地方！有时候有些买家也会来来这里看看有没有什么相关信息，特别是打算给你留言的人！你可以做些广告什么的，但是也记得别人的留言一定要认真回复！不然给人的印象很不好！

10、论坛头像：这个和店标一样！最好做成动态的！网上很多设计店铺都可以帮你设计的！当然，如果你自己会设计那就更好！最方便的就是直接采用店铺的店标！

11、论坛签名：这个也重要！关系你发贴回贴能不能吸引别人注意！也可以找人帮你做签名图，最好是动态的！再加上吸引人的优惠信息，不断地像淘友们输送你店铺的信息！多好的广告！

12、友情链接：没听过人脉就是金钱的道理吗？这里可就体现了你的人脉！很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了呢！给你的店起个好名字，不就等于在别人的店铺里做你自己的广告？

13、橱窗推荐：这个不用多说了，网店主都知道！不过要提醒一下，一定要推荐快要下架的商品，这样在搜索的位置上你的宝贝才能排在最前面！然后就是物品下架的时间一定要是淘宝人流量最大的时间，比如早上九点到十点，下午两点到五点，晚上八点到十点左右！

14、红包：这个可是增加回头客的好东西！这和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，买相同商品的话，你的店一定是首选！红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，自己权衡！发红包有时候很麻烦，顾客也不一定喜欢，所以直接满百减15，看的见的实惠！

15、淘宝BUYER秀：这个可能难度比较大，一是要你的宝贝好，二是买家愿意去。如果有买家愿意去那里给你做免费宣传，哇，那可是比什么都好的广告！扬眉就常常去哪里看看，说不定就能碰上实惠的宝贝！当然啦，你也可以去那里秀你自己买到的东东，在自我满足的同时大大增加了你店铺的形象！多在那里发帖也是好办法，因为那里可是买家聚集地！

16、论坛：多发贴，多回贴，再加上好的论坛头像和论坛签名，还怕别人不知道你吗？但是千万别灌水，否则也起不了什么作用！回帖一定要认真回，如果你回的贴的内容正是作者所需要的，还怕她不顺便去你店里看看吗？不过呢，如果你回帖的时候，刚好在第一页的15楼，那就更好啦，这样所有想给帖子回复的人，都能在回帖的时候，看到你的信息哦~！

如果你发的贴能被升为精华贴，那就更好！每天那么多人浏览，即使十分之一的人会到你店里看看，那十分之一的人中再有十分之一会买你的宝贝，通过这个广告带来的成交量也是很大的！

17、宝贝名称：这非常最关键，不过相信大家也都知道，一个好的名字才能让买家更方便快捷的找到你的宝贝！将你能想到的和宝贝相关的名称和性能都加上去，好好利用关键字，就能增加你被买家搜索到的几率哦，比什么广告都有效！宝贝起名是很有说法的，这么短的篇幅肯定是说不清楚，易翠网将会有更加详细的文章来补充！

18、发布时间：一定要选七天，这样你的宝贝就有更多的机会排在搜索页的前面！另外一定要选对时间，分段上传，早上九点到十一点，下午三点到五点，晚上七点到十点最好~！根据本店的经验，这段时间人流最多！橱窗推荐记得一定要选快下架的，这样别人搜索宝贝的时候，你的宝贝就排在最前面了！这是店铺被搜到的最直接的方法，也是增加店铺销售量的关键中的关键！

二、在开店平台外宣传店铺的方法

1、开分店：如果自己忙不过来，你可以找朋友帮助，或者找代理，这样宝贝每天被推荐的数量，被搜索到的几率就大了好多倍！不过淘宝也是禁止重复开店的，其中利弊，自己权衡！

2、发货宣传：千万别以为货发了，交易就结束了！因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客！在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗？

3、其他论坛：发帖子的时候千万别只顾着在淘宝发！毕竟在这里，卖家还是比买家多！去一些其他地方论坛，高校论坛，你会发现，原来还有很多潜在顾客在等你发掘！而且，在淘宝，论坛里是不允许做广告的，可是别的论坛可没有这么规定！

小议A公司的网店销售策略 篇8

A公司是一家集经销、批发、招商代理的私营有限责任公司, 主要是通过网络进行婴童用品、食品、保健品、玩具、服装等销售。A公司网店由集市店和商城店组成, 商城店是公司的主要店铺。

2. A公司网店销售现状及存在的问题

2.1 A公司网店销售现状

A公司网店现阶段的主要销售方式:

1) 免邮费

运费一直是买家比较关心的一个问题。为了满足消费者买东西喜欢在住址附近, 不用任何额外支出, 在家就能拿到自己心仪商品的心理。我们采用了包邮的促销手段吸引消费者的注意力。

2) 赠品

通过赠送赠品吸引一部分消费者, A公司通过赠品向消费者宣传一些顾客没有买过的商品, 通过试用, 吸引顾客的注意力, 增加消费者尝试购买的概率, 从而促使消费者增加产品的使用频率。

3) 优惠及特价

优惠及特价是给顾客最直接的优惠方式, 可以帮助A公司带来更多的顾客, 也可以提高顾客的平均购买金额。同时可以快速打开新商品的市场。运用优惠券和特价的方式可以直接激起消费者立即购买的欲望。从而达成交易, 提高公司业绩。

4) 会员制度

凡在本店购买过商品的顾客, 满金额都可成为会员。会员可享受购物优惠。这样可以吸引买家再次来店购买, 以及介绍新买家来店购买, 不仅可以巩固老顾客, 使其得到更多的优惠, 还可以发掘潜在客户。

2.2 A公司网店销售策略存在的问题

1) 店铺规模较小, 为了减少库存压力, 无法大批量或者直接向厂家进货, 导致商品的进货单价偏高, 从供应商处获取的赠品数量和种类有限。较高的商品成本, 赠品数量和种类的不足导致促销活动空间的狭小。

2) 虽然在某个方面提高了单笔订单的交易金额, 但是另一方面也限制了一些需求量较少的顾客的购买欲望。同时, 包邮的快递服务范围局限性比较大, 快递人员素质参差不齐, 导致符合包邮标准的顾客有时不得不另外补运费发给其他快递运送或放弃购买, 直接影响交易, 增加了售后工作人员的工作量。同时顾客对店铺的印象下降, 降低了顾客的二次购买率。

3) 公司产品结构主要以婴幼儿食品/营养品为主, 辅以部分棉制品及孕妇用品。促销活动中的赠品无法和实际销售的产品挂钩, 且满足不了怀孕早期的顾客需要, 无法形成良好且长期的合作关系。公司的赠品种类比较少, 且有不同的等级要求, 无法满足一部分顾客对赠品的需求, 导致一部分顾客的流失。

4) A公司网店由集市店和商城店组成, 商城店是公司的主要店铺, 而淘宝有商城不能改价的规定。因此A公司设计了优惠券, 优惠券的使用要求严格, 且金额较少, 无法满足需求量较少或对优惠要求较高的顾客需求, 直接影响了店铺的成交率。

5) 客服是网店促销的直接人员, 公司的客服人员比较少, 且没有专业的促销知识和理念指导。其不当的促销方式有时可能起到相反的推销效果。

3. 优化A公司销售策略

1) 扩大公司规模, 直接从厂家大批量的进货, 降低成本, 争取更大的促销空间。因为A公司主要是以食品为主, 所以重点关注商品的日期和保质期, 更要处理好和厂家的退换货问题。

2) 对于物流问题公司可以与多家快递公司保持业务往来。选择一些服务好, 质量高的物流公司, 为顾客提供多种选择。尽量让A公司的商品走向全国各地。最大可能地降低快递问题对成交率的影响。物流问题少了, 售后处理也就少了, 避免了不必要的纠纷, 同时提高了店铺形象和顾客的购买热情。

3) 为顾客提供更多实用的赠品选择, 选择赠品时不仅要保证赠品的质量, 最好是选择商品的关联产品做赠品, 这样既能让顾客感觉舒心, 同时也能增加顾客对赠品的关注度, 提高相关产品的销售量。给予客服更多的自主权, 在与顾客的交谈过程中了解什么赠品对客户而言是真正需要的。

4) A公司采用的优惠券是即领即用和积累的优惠政策, 这种模式对于新客户较有吸引力。公司可以设置一些优惠券在老客户交易完成后发放, 并根据交易金额的累计, 每次发放的优惠券金额逐级增加。吸引老客户重复购买。

5) A公司应提高客服的全面素质, 对客服进行商品专业知识、销售技巧、客服用语、促销技巧等方面的培训和指导, 规范客服工作, 增强客服的促销能力, 提高客服工作效率, 最终提高服务质量。用专业、周到的服务提高成交率。

6) 推广方式至关重要, 公司应将多种推广方式相结合。单单的直通车推广方式满足不了店铺发展的需要。公司应该聘请专业的推广人员用论坛推广、手机推广、社区发帖回帖、登录各大搜索引擎、关注求购信息等多种方式进行推广, 促进公司客流量, 访问量的增加, 提高公司的销售量。

7) 合理的广告可以有效提高网店的知名度, 公司可以通过旺旺向老顾客和潜在顾客发送店铺或商品信息, 也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。生动的文字信息, 细致入微的描述, 能引起消费者的兴趣, 同时配有可爱的小动画GIF或图片, 直接点击连接, 让顾客体会到便捷。

总结

为了使A公司紧紧地抓住网上发展机遇, 本文结合当前的市场状况, 制定了合理的网店销售策略, 供A公司领导者决策参考之用。同时笔者希望每个企业都能重视网上销售策略的建设, 使企业整个结构体系进一步的完善, 达到可持续发展的前进目标, 共同促进中国的经济发展。

参考文献

[1]李宝玲.消费者网上购物的感知风险研究[M].经济管理出版社, 2010

[2]姚作为.透视服务营销的分析框架[J].南方经济, 2005