房屋中介创业计划书

房屋中介创业计划书（精选8篇）

房屋中介创业计划书 篇1

在快速变化和不断变革的今天，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的中介创业计划书，欢迎大家分享。

中介创业计划书1

一、项目摘要

衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。

房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。

房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。

房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。

二、市场分析

1、二手房市场分析

武汉市自2002年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店(所)如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。

20xx年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米，同比增长7.6%;其中：商品房住宅销售面积为756.91万平方米，同比增长5.0%，占商品房销售面积的93%。而20xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面积为625.7万平方米，同比增长1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面积为330.13万平方米，同比增长17.2%，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。

20xx年和20xx年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。一方面是20xx年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过20xx年商品房市场的供需分析，得出20xx年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。

20xx年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米，同比增长41.4%。其中，住宅平均价格为2209.78元/平方米，同比增长39.6%;写字楼平均价格为2726.12元/平方米，同比增长26%;武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额05年增大，而写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场05年的发展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。

值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的`发展潜力巨大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。

2、中介行业概述

作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统计，截止到20xx年2月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近70%左右的公司是在从事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。

虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以下方面：

(1)、中介机构规模偏小

在武汉市400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明20xx年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。

(2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍

目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低，不注意提高专业素质,常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多;而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作，状态极度不稳定。

(3)、中介信息渠道不畅通

武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多数配备了电脑，但利用率不高，信息关联化和开发力度不够，与北京、上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经济，颇为零散，这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大，成功率低的现象，造成了很大的信息资源流失。

3、竞争分析

根据武汉的二手房市场的摸底调查，在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有400多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团，第一集团在60家经营网点左右，在未来的一年内，不超过3家公司;第二集团在20家经营网点以上，数量在8-10家公司，第三集团在5个网点左右，有30家公司左右;其余基本上是单店经营。

中介创业计划书2

概述

随着大学生活的持续发展很多同学去寻找大学兼职，其中师范类的同学多以家教为主，但是随着时间的流逝我发现校园家教很是混乱，在社会上由于经济危机的影响很多企业都受到很大的打击，家教业虽受影响，却仍有发展势头，近期，随着经济危机的缓解，家教业又在逐渐升温。据专家介绍，我国家教业的发展仍可以8%以上的速度进步，这个数字至少能延续十五年。这除了说明家教业有继续发展的势头之外，同时也表明家教业的竞争也会越来越激烈，然而校园家教却并未得到应有的开发和管理。而且大学校园家教业在活跃校园文化，提高学校办学效益和开展高校思想工作等方面发挥着越来越重要的作用。例如，在大型城市中有着成熟的家教公司他们抓住每时每秒的来服务人群，通过自己的大脑和双手来养活自己。

第一部分公司简介

◆组织名称：家教中介公司

◆性质：以为企业提供在高校校园内的家教广告发布为主（如由我公司投资在高校建立宣传栏，用于学校家教宣传工作，同时也可由我公司派遣人员为客户家教）。集代理、咨询一体的综合性高校家教中介公司。

◆成员人数：10人（创办初期）

（1）、快速提分班：

1、为什么要选择快速提分班

中、高考已进入百天倒计时，每分每秒都变得尤为宝贵。

如何在莘莘学子中脱颖而出，进入理想学府？

2、招生对象

准备参加20xx年高考实现自己高分梦想的学生

3、高考冲刺（体现我们的出发点和所针对的学生）

准确定位是前提

（2）、N对1辅导：教学模式：

“一对一”教学辅导“N对一”服务内涵

1、教学团队：

教育咨询顾问、教学研究组、在职一线教师、特高级专家教师、中考高教研、心理专家等

◆资金投入：

36万元

◆服务宗旨：

以诚意为中心，为学子和家教老师提供全面服务。

◆组织文化：

务实、勤勉、和谐、创新。

大学生家教服务，大学生兼职服务，目标家教服务，签约家教服务，代理各大企业招聘促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务等项目。

◆发展目标：

以高校校园家教为主，承接各类中小学生的家教工作，以安徽科技学院和凤阳为起点，逐步扩展家教市场，连锁全国高校，稳定秩序，实施战略性管理。

第二部分项目简介

一业务范围（以宿州学院为例）

１．普通家教服务。家长上门自行挑选教员。收取信息费100元，可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息，家长自行联系试验教;家长电话联系，免收家长信息费，学生收50元信息费，试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长，在办公地点进行试教，试教合格，双方各收取50元信息费。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算，每天的收入在1000元左右，月收入在3万左右

２．目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次。家长先其付10元/小时的最低工资，达到目标后按协议价补足工资，例如高二数学普通家教价格40元/2小时，目标家教价格先期20元/2小时，达到目标家长按60元/2小时支付，补差价40元/2

小时，如未达目标，则不需补差价。目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时，到时候公司收取双方信息费后，如达到目标，公司安50元/2小时支付给学生，赚取10元/2小时差价。目标家教的收入存在不确定性，按保守估计月收入一万。

３．签约家教服务。指针对高端家庭推出签约家教服务，对其学生水平进行测试后，按其能力确保重点线或本科线，先其收取确保费整，公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导，如果未考上者，退确保费，只收5000元成本费，公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导。由于宿州目前这块市场非常大，只要做好广告宣传，这块将是公司未来主要的赢利点，做出名气来一年做50个高考生或中考生，收入将是百万之巨

４．代理招聘促销员活动。针对宿州各大公司对节假日促销员的需求，本公司将代理这块业务，假如某公司委托我们按60元/每天的价格招聘促销人员10名，工作为期一个月，共计算8天时间，该公司需象我们支付4800元工资，我们按40元/天招聘促销员。支付公司3200，我们赚差价1600元。这块市场的收入也是相对稳定的，估计月收入在万元左右

５．代理银行信用卡业务。目前针对大学生信用卡的提成一般在张/左右，成人卡的提成在/张左右，争对学生可以推出免费办大学生信用卡，免费做家教网推荐教员（价值50元），免费得家教活动，针对家长推出上门寻找家教的家长只要办张信用卡我们就可以为其免费物色合适的老师活动，估计以这样独特的方式吸引学生和家长。

中介创业计划书3

1.背景简介

这对大学生就业带来了严峻的考验，生活在象牙塔中的我们缺少对外界的接触，没有实际工作经验使得我们难以胜任那些理想中的岗位，这就是我们的难以找到好工作的主要原因。很多大学生也看到了这一点，于是就想在大学期间锻炼自己，但又苦于找不到称心如意的兼职，原因有二：一是怕上当受骗；二是怕脏怕累，嫌工资低。与此同时很多用人单位又苦于不能及时找到满意的兼职学生，因而在这种人力资源混乱、缺乏统筹管理的背景下、“兼职中介公司”应运而生。

目前的就业形势越来越严峻，大学生就业率越来越低，并不是说企业没有用人需求，只是找不到自己所需要的“人才”，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。我们如何改变这种现状呢？追根溯源，传统的教育模式使学生的思维如同捆绑式，没有实际操作的机会。我们不难发现，现在的大学毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相差很大，从而使大学生很难适应社会。因此，为了适应社会，又能让学校养出富有实践精神的高素质人才。

我们在泸州所有大学的调研中发现，80%的大学生表示如果有合适的兼职就会做，但是在学校附近缺少实践平台。后来我们也走访了一些学校附近的用人单位，65%的单位表示有时需要一些全职或兼职的学生但很难有合适的人来应聘，也是缺少这样一个平台。为了帮他们搭建这个平台，提高学生的社会实践能力，积累经验，也为了更好的提升自身的综合能力，开办“兼职中介公司”是很有必要的。

在此过程中我们查阅了很多相关的资料，也从互联网上获得了一些相关数据，还进行了些相关的调查，为了更加完善我们的计划书。通过研究和认真的分析得出市场前景是很乐观的，由泸州职业技术学院、化工学院，警察学院，泸州医学院，等在校学生，慢慢向周边地区发展，逐步向整个泸州市推进。

潜在的巨大市场，合理科学的创业规划，我们坚信只要大家团结一心，共同努力，艰苦创业，定能闯出一片天。

2公司简介

①公司全称：莫愁兼职中介有限责任公司

②公司地址：泸州职业技术学院

③公司内部结构：

外联部

1．联系学院附近的公司、酒店、饭馆、商铺等。

2．拉赞助，与商家洽谈工作细则，为宣传部开展活动打下资金基础。宣传部

1．在学校人流量大的食堂、快餐店以及主教楼、宿舍楼贴海报宣传。

2．在学院申请场地开展活动。

3．建立我们的公司网站。

人事部

1．招聘学生做兼职人员并收集学生的课程表。

2．分析用人单位的需求。

3.根据学生课程表安排工作。

财务部

1．整理工作意见反馈表。

2．制订奖惩制度。

3．派发工资。

劳务部

做兼职工作（送外买，做酒店服务员等）并听从人事部的指挥。

④商业模式：

主要针对泸州职业技术学院等在校生，实施会员制，收取合理会费，作为我们联系商家以及成员的各种活动经费。第一年联系业务、扩大宣传、服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。

中介创业计划书4

前言

创意背景：做兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分，然而很多人却苦于找不到做兼职的渠道，有的中介机构在收取了学生的中介费后便杳无音信，上当受骗的现象屡见不鲜。走在校园里，各种招聘兼职的小宣传单随处可见，学生却不敢以身犯险，这就造成了用人单位找不到满意的兼职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。因此我们决定抓住这一校园商机，成立“第六空间”大学生兼职中介公司。

市场调查：经过我们对北航老校区，我们沙河校区，以及其他高校进行问卷调查，有近80的学生有做兼职的意向，其中90%的学生因害怕上当受骗而放弃很多可以做兼职的机会，5%的学生通过熟人介绍做兼职，可以选择的余地十分小。虽然也有中介机构来学校宣传，但很多学生还是担心上当受骗。由此可见，我们的市场有着很大的潜力。由于准备时间较为仓促，可能在计划书的书写以及点子的完善上还有诸多缺陷。但我们小组集思广益，尽可能的利用课上学到的知识，多方面的思考问题。尽可能的把这份作业做好，若是有可能我们也会尽快将这个创业计划实施。

第一部分公司基本情况

公司名称：第六空间中介公司

成立时间：20xx年公司性质为：股份制有限公司注册与否：否

公司业务：主营兼职职位的销售、兼营培训目前公司内部部门设置情况：公司目前职工情况：

拥有员工8人，其中管理人员8人，生产工人8人；管理人员中，大学本科以上的有8人，占员工总数100%，公司经营财务历史：暂无

公司近期及未来一到两年要实现的目标：

将业务遍布北京航空航天大学的同时，扩展至中央财经大学、北京外交学院。将经营规模扩大一倍，发展长期合作公司。

公司近期及未来一到两年的发展方向：

将培训以及兼职销售的业务完善，并注册公司，扩大经营规模。

第二部分公司管理层

1.董事会组成：暂未定。

2.管理层组成：

第三部分产品/服务

1.提供兼职岗位：与各大商场企业订立合同，建立长期合作关系：准备好合同，外联部去联系各大商场，合同要充分体现于我们合作的优势。各大商场如果需要兼职人员，一时间告诉我们需要的数量和相关要求，我们一定会在最短的时间内完成这项任要第务，并且绝对保证兼职学生的信誉和质量；

房屋中介创业计划书 篇2

随着我国经济高速发展和市场涌现出的各种机遇, 越来越多的人加入创业的队伍, 中国整个社会达到了一个创业的高潮。眼下, 学生创业正成为一种潮流, 越来越多的大学生凭着专业技术、管理技能和一腔热情投身其中, 并且已经有很多成功的例子。但是, 冷静地说, 更多的创业公司并没有能顺利地度过企业的婴儿期就夭折了。其中的原因, 值得我们深思。

与其他企业相比, 大学生创业公司有着诸多独特之处。其中, 根本的一点是, 对于在校或者刚毕业的大学生建立的企业, 从本质上说, 其管理者仍然是学生。这一方面决定了他们在实践经验上往往不足, 另一方面, 更重要的, 这种公司对于他们来说, 在很大程度上具有尝试的、锻炼的性质, 即使没有成功, 也不会对他们造成严重的后果:至少, 他们还可以回到学校里继续学习;另外, 创业者们都是年轻一族, 所谓“年轻是最大的资本”。作为学生, 从培养能力的角度来说, 这种经历会使他们获益匪浅;但作为创业公司, 却没有谁把自己的最根本利益与公司的兴衰联系起来, 没有谁把自己的命运真正与企业休戚联系的。我们知道, 只有有人愿意为革命抛头颅、洒热血, 甘愿付出, 革命才有成功的希望。所以, 我们不能不承认, 从经营公司的根本动力来说, 大学生创业公司不可避免地具有局限性。

另一面, 学生创业团队往往缺乏足够的实践经验。尤其是许多刚刚踏入市场的学生, 在强烈的热情与干劲之下, 往往是对前景过分乐观地估计。从总体上来说, 整体的市场运行能力与成熟企业相比, 仍然有很大的差距。而在市场竞争中, 所有企业都是平等的, 因此这些新生企业就往往陷于被动, 或被吞食, 或被兼并, 甚至无法继续经营。这正是我们在现实中看到的情况。即使是比较成功的企业, 也常常苦于资金投入的连续性难以保持, 往往第一期资金投入完毕之后, 就要像最初创业时那样再次寻求新的资金注入, 才能够维持经营。

所有的这些现实, 都不能不促使我们思考:大学生创业公司应该如何走向成熟?如何才能在市场竞争中取得更为有利的地位?如何才能让这些大学生创业形成的公司实现“可持续”发展。

针对上述大学生创业失败这一问题, 我们团队建立了一间中介公司———大学生CAD中介公司, 以此作为经验来探讨大学生创业过程中遇到的风险以及相应规避风险的对策。

大学生CAD中介公司由五位在校大四学生建立, 目前市场对CAD绘图员的需求量非常可观, 一方面, 施工单位缺乏熟练的CAD绘图员对竣工图纸进行电子版化;另一方面, 一些年代久远参考价值高的建筑图纸需要绘制成电子版的形式进行保存。大学生中介公司以一个桥梁的角色存在于施工单位和大学生CAD绘图员中间, 通过联系双方, 达成协议来进行交易。我们团队通过创立公司以及运营过程中遇到的风险进行以下几点的研究和总结。

(1) 将大学生创业初创遇到的风险与企业实际经营环境相结合, 以具体的行业及企业实例来表述、检验理论的合理性。

(2) 通过对大学生CAD中介公司现阶段存在的问题, 指出该公司的问题, 提出解决问题的方法与措施, 规避可能的风险, 为该公司保持竞争优势和可持续发展服务。

(3) 通过大学生CAD中介公司的现状分析并结合中小企业在创业初期碰到的问题的共性分析, 并提供解决方案, 有助于保持社会经济的发展。

2 大学生CAD中介公司风险分析

2.1 内部风险

(1) 规模。

这个时期的企业规模一般都比较小, 除了处于核心地位的创业团队之外, 企业的员工人数比较少, 并且这些员工对企业往往有很深的感情。因此, 相对于具有一定规模、拥有众多员工的成熟企业来说, 在这样一个组织中组织结构的建立和调整, 各种措施更容易被接收, 实施的难度相对较小。与小规模相对应, 企业的组织结构也应当尽量简单, 保证分工明确, 减少摩擦。

大学生CAD中介公司的核心管理人员总共5人, 分别管理一个部门, 实现各司其职。

管理组:负责公司内部管理, 进度调配, 公司发展规划。

外联组: (1) 负责公司的对外广告宣传, 形象策划, 提高公司在社会的知名度; (2) 负责联系外面的施工单位以及公司, 确保有充裕的CAD兼职需求量。

人事组: (1) 负责管理平台的人员安排; (2) 对兼职学生的进行安排就业的管理; (3) 完善与执行项目管理条约。

培训组:负责对已注册的兼职学生进行专业性的特别培训, 培训人员可由有经验充足的人员担任, 当然其中也有专业老师的技术指导。

权益组: (1) 负责项目的财务情况; (2) 负责对兼职学生延误工期等现象对雇佣公司造成的利益损失根据相关制定的法规进行相应的赔偿, 做好与兼职学生、雇佣公司的权益协调工作。

大学生CAD中介公司的组织结构简单, 每个组别都独立地完成各自的工作, 同时也联合起来经营公司。这样, 能高效地管理公司, 避开了架构发杂而引发的“多流程”。例如, 在大学生CAD中介公司对新的绘图员进行培训时, 只要培训组做好计划, 在公司会议中提出, 然后其他部门配合好工作就可以开展培训计划。从这个简单的架构里, 我们省去了诸多繁琐的流程, 譬如很多成熟公司的各种申请、审核以及种类繁多的盖章, 这样, 时间大大地节省了。但是, 组织结构简单并不代表可以没有规章制度、事情随心所欲。简单的组织结构更需要灵活性的配合, 组织结构必须能够保证不同阶级之间、同一等级的不同成员之间信息的及时传达、迅速反馈和有效协商。

(2) 技术与产品。

作为创业企业, 尤其是大学生创业产生的企业, 一般来说, 初期所拥有的技术、产品都比较单一, 甚至这些技术或产品在市场上还不是非常成熟, 往往还带着摸索的性质。这就决定了这一时期企业的组织结构不可能、也不应该太复杂, 否则, 过高的管理成本将会形成企业发展的长期负担, 进而影响企业的盈利状况。这个时期, 企业的中心任务应当是尽快将手中的科技成果或者商业创意转化为现实的生产力, 形成一定的生产或经营规模。

大学生CAD中介公司旨在为有专业技能的大学生 (即CAD绘图技能的大学生) 提供一个了解社会, 接触未来工作, 施展才华, 锻炼提升自我的机会, 增加大学生对就业形势的了解, 加强大学生对企业及企业岗位的认知, 同时解决建筑公司招募, 培训CAD绘图兼职者的麻烦。很好地为企业单位和学生之间搭建一座桥梁。所以我们可以生存的技术就是如何有效地吸引拥有CAD绘图技能的大学生为我们绘图, 以及令施工单位放心地将图纸交给我们, 以下是我们的技术路线:

(1) 兼职收集信息。通过网络和身边可利用的人脉资源, 收集各类CAD兼职信息, 同时收集整理后的信息也能发有效可以给宣传决策营销决策和提供有力的根据。

(2) 联系雇主和兼职绘图员。团队在雇主和兼职绘图员之间形成有效沟, 要求团队信息发送者重视兼职绘图员和雇主的反应并根据其反应及时修正信息的传递。免除不必要的误解。

(3) 实现交易。在确保交易双方都了解自身所需要承担的义务和责任后, 签订合同确立合作关系, 实现交易。

(4) 绘图工作验收。验收是对雇主的负责, 也是对自身团队形象的塑造, 只有合格, 标准, 快速的绘图质量才能为团队赢得口碑, 保证客源的稳定性。

(5) 解决突发问题。如何快速有效地解决突发问题, 集中体现了一个团队的成熟程度, 这既是团队的一次考验, 也是团队成长的机会。

2.2 外部风险

(1) 客户风险。对于企业来说培养客户对自己的忠诚度比销售产品本身更为重要, 有句话说“创业容易守业难”。现在的社会是一个竞争的社会, 谁的产品质量好, 谁的服务好, 谁就会赢得市场。对于企业自身来说想长久的占有市场, 想让客户保持对你企业的忠诚度, 必须不断改进产品的质量, 不断推出新的产品及提供更好的服务。

作为一个新生的公司, 名气、经验、信任度与交际面等都很小, 很难得到广大的客源。没有客户就没有业务, 对一个没有业务的公司来说, 结果只有是倒闭。如何吸引客户选择我们的中介公司成为了一个很关键的问题。

面对次问题, 大学生CAD中介公司的拟应付的方案是开业初期以价格低廉来吸引客户, 市场上面很多建筑小公司由于资金短缺等原因需要在网络上找“CAD枪手”绘图, 低廉的价格一定程度上能吸引他们的关注;用“大学生自主创业”提高客户对我们的信任度与支持, 作为在校大学生容易给人一种不受欺骗, 值得信任的感觉。

(2) 产品质量风险。“质量是企业的生命”, 一个企业要想生存、发展、壮大, 就必须注重产品质量, 把产品质量视为生命。要把产品质量摆在首位。在市场经济条件下, 企业的经营发展要以市场发展为导向, 要求企业树立“用户第一, 客户满意”的质量经营关。

绘图质量是保证大学生CAD中介公司运营的一个基本要素。即使公司有自己的客源和绘图员, 但如果绘图的质量不过关, 一切都是虚话;出现质量问题后, 如何在规定时间内解决问题也是一个很关键的问题, 这关系到我们公司声誉与诚信, 同时也影响到客户与我们的合作关系。

作为中介公司, 一个很担心关键的问题就是中介这角色会不会被客户绕开, 直接与绘图员联系并作出合作关系。在“钱”当道的商业社会中, 大家都尽力减低成本达到最好的利润。一旦客户与我们公司的绘图员达成联系, 我们无形中就会被造成损失。

仅仅是我们的外联部在客户与绘图员之间调节还是很难保证我们中介公司不被绕开, 所以如何保障中介公司此角色不被忽略和被绕开是一个关键性的问题。

3 规避风险

3.1 保证产品质量

首先, 把关细节, 从小事做起。“天下难事必作于易, 天下大事比作于细”, 细节注定成败, 一个产品无论功能多强大、外形多美观, 细节出现问题往往会引起消费者的注意, 或者只是小部分的消费者注意到, 但是经过时间的积累, 就会形成大问题, 并且引发连锁的疑难。所以把握好细节, 从每个小事做起, 产品质量才可以保证, 同时消费者对企业的形象也有很大加分。其次, 每个环节都制定详细的质量管理标准。从产品开发、制造、销售每个环节必须制定详细的、可控制的管理标准。放在大学生CAD中介公司中, 从学生培训、接图、出图到完成交易这一过程中, 中介公司都以另外一个身份存在着———监督者。例如, 很多绘图员都会在绘图完成后被发现图纸有部分的错误或者缺漏, 我们的监督部门会将上交的图纸返还给绘图员, 并要求在限定的日期修改好再提交, 否则会在绘图员的押金和诚信度上扣除相应的部分作为惩罚。按照工艺标准进行质量监督的过程, 是质量管理的核心工作。最后, 客户和员工是最好的质量改善者。客户是产品质量最好的裁判。应当及时对客户反馈的各种意见进行调查和整改。客户的不满是企业进步的空间以及改进的方向, 提高客户的满意度和忠诚度是企业发展的关键。员工熟悉制造环节的每一个细节, 可以收集到产品制造与销售的第一手资料, 调动他们的积极性和主动性是改善质量的又一措施。

3.2 提高公司知名度, 建立自己的品牌

企业或产品成为名牌拥有了较高的知名度的极度忠诚, 特别是较高的美誉度, 追随度后, 会在消费者心目中树立起极高的威望, 表现出对品度的极度忠诚。人们会认为此名牌产品或企业信誉好, 购买或使用这种产品让人放心, 更是一种享受。这样企业或产品就会像滚石一样吸引消费者, 消费者会在这种吸引力下形成品牌忠诚, 反复购买、重复使用, 并对其不断宣传, 而其他品牌产品的使用者也会在名牌产品的磁场力下开始使用此产品, 并可能同样成为此品牌的忠实消费者, 这样品牌实力进一步巩固, 形成了品牌的良性循环。同时, 公司知名度的提高能带给企业更多的机遇, 增加企业的客源, 有效地保障了客户不足所带来的风险。

4 结论与展望

通过大学生CAD中介公司创业初期所面临的内外部风险, 提出创业初期的保证产品质量以及提高公司知名度, 形成品牌效应的方法来解决创业初期所面临的风险, 并为其他初创之中的大学生企业提供良好的借鉴意义, 使有些在初创中的中小型企业能找到企业成功的捷径, 能尽快发展壮大。

摘要：针对大学生创业公司应该如何走向成熟?如何才能在市场竞争中取得更为有利的地位?如何才能让这些大学生创业形成的公司实现“可持续”发展这问题, 通过大学生CAD中介公司创业初期所面临的内外部风险, 提出创业初期保证产品质量以及提高公司知名度, 形成品牌效应的方法来解决创业初期所面临的风险。

关键词：大学生,创业,风险,对策

参考文献

[1]林钧敬.知识创业大学生创业——指南[M].北京:高等教育出版社, 2001:313-314.

房屋中介创业计划书 篇3

7%！高比例发行费用缘自巨额超募

数据显示，截至8月14日，已经有345家上市公司登陆创业板，首次公开发行（IPO）募集资金合计为2272.61亿元，其中超募资金合计为1260.73亿元，超募资金占募集资金总量的55.47%。超募比例如此之高令人瞠目结舌。而这些公司的IPO的发行费用合计为157.79亿元，占募集资金总量的6.94%。这一比例显然远远高出正常范围。

所谓发行费用，是指发行公司支付给与股票发行相关的中介机构的费用，主要包括承销费用、注册会计师费用（审计、验资、盈利预测审核等费用）、资产评估费用、律师费用等。证监会曾对发行费用的比例进行过规定。1996年12月，证监会发布相关通知，规定了新股发行的发行费用标准：募集资金在2亿元以内的，发行费用的收费比例为1.5%-3%，3亿元以内的为1.5%-2.5%，4亿元以内的为1.5%-2%。

然而，随着中小板的推出，上市公司发行费用比例逐步提高，创业板推出后，由于大量公司IPO超募，发行费用比例越来越高。在创业板345家公司中，吴通通讯发行费用比例最高，竟然达到16.25%，此外，上海钢联等4家公司发行费用比例在14%-16%之间，荣科科技等22家公司发行费用比例在12%-14%之间。

创业板诞生三年，加权平均发行费用比例近7%，如此高的比例和巨额超募之间存在着必然的联系。中介机构，无疑是创业板超募的盛宴中最大的受益者。上市公司希望超募得越多越好，中介机构希望发行费用越多越好，超募金额与发行费用挂钩，各方自然一拍即合。

正因为高比例发行费用的诱惑，让以主承销商、会计师事务所、律师事务所、资产评估机构为代表的中介结构各尽所能，最终只有一个目的，努力提高发行价格，实现巨额超募。只要能够成功发行，中介机构就万事大吉，至于上市之后的破发以及二级市场的慢慢熊途，自然也不在中介机构的考量范围之内了。

60家主承销商瓜分345个项目 平安、国信成最大赢家

数据显示，345个创业板IPO项目的主承销商被60家券商瓜分。按承销家数来看，平安证券以46家公司位列各家券商之首，国信证券以33家公司紧随其后，招商证券排在第三位，担任了17家创业板公司的主承销商。承销数量最多的10家券商合计承销创业板公司188家，占整个市场份额的54.49%。

而从募集资金的排名来看，平安证券担任主承销商的创业板项目合计募集资金285.21亿元，国信证券以219.37亿元排名第二位，中信证券以137.19亿元排名第三。

可见，无论从承销的家数还是募资金额，平安证券和国信证券都是创业板盛宴的最大赢家。

海际大和、华泰、东吴要价最高瑞信方正、第一创业、中航最擅超募

发行费用中，承销费用是最重要的组成部分。因此，发行费用比例基本反映主承销商的“要价”高低。我们具体比较各家券商承销项目的发行费用比例后发现，日信证券和南京证券主承销项目的发行费用比例最高，分别为11.38%和11%。不过，上述两家券商仅分别承销了1个项目，代表性不是很强。在承销2个以上IPO项目的券商中，海际大和证券、华泰证券、东吴证券的发行费用比例最高，分别为10.83%、10.13%和9.93%。可以看出，这些券商“要价”最高。

我们注意到，发行费用比例最高的吴通通讯，2012年中期净利润下滑近四成，发行费用比例第三高的瑞丰高材也预计上半年净利润有所下滑。究竟是什么原因导致这些公司需要付出更高额的发行费用？原因不言自明。

而超募比例则反映了主承销商对于项目的“包装”能力。而瑞信方正证券、第一创业摩根大通证券、中航证券承销项目的超募比例最高，分别达到68.66%、68.11%和66.57%。

然而，超募的结果又如何呢？以超募比例最高的瑞信方正证券保荐的两家公司世纪瑞尔和顺网科技为例，世纪瑞尔已经公告，2012年上半年净利润同比下滑15%-30%，股价自然也是漫漫熊途；而顺网科技虽然半年度业绩预期有所增长，但上市以来股价表现平平，且公司在超募比例如此之高的情况下还计划进行定向增发。此外，超募比例达到83.98%的天立环保中期业绩预计仅增长15%-30%，超募比例达到83.98%的国民技术预计前三季度净利润下滑30-50%，超募比例达到80.66%的汇川技术同样预计前三季度净利润下滑30-50%。可见，巨额超募与公司经营状况并不存在正相关关系。

立信、天健、大华稳居审计机构三甲

国浩、中伦领跑法律顾问业务

除了主承销商之外，担任上市公司审计机构的会计师事务所同样是IPO盛宴中的受益者。统计数据显示，共有39家会计师事务所服务于这345家创业板上市公司。可以看出，会计师事务所领域的市场集中度甚至高于投行领域。而立信会计师事务所、天健会计师事务所、大华会计师事务所分别以审计48家、27家和26家创业板上市公司的数量排在行业前三位。其中，立信会计师事务所的市场占有率最高。资料显示，立信会计师事务所品牌缘自中国会计泰斗潘序伦博士于上世纪20年代年在上海创建的潘序伦会计师事务所，是中国最早建立和最有影响的会计师事务所之一。

而律师事务所方面，担任创业板上市公司法律顾问数量最多的律师事务所是国浩律师事务所和北京市中伦律师事务所，分别服务44家和22家创业板上市公司。资料显示，国浩律师事务所成立于1998年6月，由北京市张涌涛律师事务所、上海市万国律师事务所、深圳市唐人律师事务所基于合并而共同发起设立。而前述三家事务所业已于1992年及1993年间组建。目前，国浩律师事务所是中国最大的跨地域合伙制律师事务所之一。

资产评估机构方面，有4家资产评估机构服务了10家以上的创业板上市公司，分别是北京中企华资产评估有限责任公司（11家）、坤元资产评估有限公司（11家）、北京国友大正资产评估有限公司（10家）和中京民信(北京)资产评估有限公司（10家）。

房屋改造计划书 篇4

房屋改造计划书一：

危房情况：此房前面大墙过梁上面有很大的折断裂缝多处，后墙面基础下原是大坑，整个墙体下沉向后倾斜。大梁是铁屋架，根据现场情况看，前墙拆到过梁，后墙全部拆除，把基础以外的大坑都的好好处理。根据领导要求，现对此房进行改建和维修，整个屋顶上原是用竹竿代替瓦板，为了解除后顾之忧，有部分小檩条不能再用于房上，根据住房需要，计划把所修建的房屋用于教职工宿舍，这样不用大屋架还能节约成本。

计划用料：

1.红机转70000块*元/块=12600元

2.瓦3000块*./块=1740元

3.门9个*350元/个=3150元

4.瓦板立方米*1100元/立方米=10670元 5.檩条30棵*110元/棵=3300元

6.屋面和吊顶用苇箔42张*45元/张=1890元

7.刮白9间*150元/间=1350元

8.盖板144块*元/块=648元

9.窗平方米*140元/平方米=6930元

10.钢筋480米*元/米=720元

11.白灰3吨*350元/吨=1050元

12.水泥20吨*280元/吨=5600元

13.电料和零星用物品1500元

14.沙子60吨*60元/吨=3600元

15.人工费拆每间450元*9=4050元.盖每间*9=20700

2300元/间

合计： 75448元

另 墙头工料费：50米*140元/米=7000元

总计： 82448元

房屋改造计划书二：

水电公司后楼承包改造计划，小楼建筑面积近800个平方米。

可租实用面积近500平方米。

一、门前改造扩拆硬化树木移载面积100平方米，费用约10000元。

二、进屋有二道2×3米的大门，楼上西头有一大门2×3米。每个6平×3个=18平×600元=10800元。

三、上下楼男女4个卫生间改造 4个×5000元=XX0元。

四、上下楼长×窗户35个钢窗改换成塑钢窗，××35个×2800元=35280元

五、上下楼80公分×米房门26个。

800元/套×26个×200元/工时=26000元

六、上下楼面积楼梯口面积门口面积近600平全部安装地砖。

地砖40元/m2×20元/工时×材料费10×600m2=63000元

合计费用约为16508元

房屋改造计划书三：

装修房屋基本情况：

房屋位于鲁信?明珠商业广场六栋103号东北角，西南方位三层拐角楼，每层约46平米，含楼梯，建筑面积合计138平米，一层高 米；二层高 米；三层高 米。东面临主街，南北约 米，北面临小街，东西约 米。

外装（门面广告牌制作）：

东临街：（1）主门面门头广告牌1个，长 米，宽 米，合计面积约平米。

材质，文字，灯光。

备注：

（2）副广告牌1个，长 米，宽 米，合计面积约平米。

材质，文字，灯光。（或楼顶框架式空心字）

备注：

（3）两广告牌中间喷绘彩画（主题样照）。

（4）灯箱一个，悬挂于二三层拐角处，长 米，宽 米，厚度 米，合计面积约平米。

（5）门两侧柱子贴铝塑板或玻璃平米。

（6）门坊电子广告显示屏一幅，长 米，宽 米。

（7）主体字 字体，每个字 公分。

备注：

所需材料总汇：

内装

三楼：

1、西背景墙制作。

2、东面活动式挂景，附升降按钮。

3、卫生间外围的外景彩绘。

4、地面地板革的选择。

5、楼梯装修及楼梯拐角管道墙面的包装。

6、北墙窗口面的包装及设计。

7、灯光的设计。（顶棚简易造型）

二层：

1、男女试衣间大小位置。

2、西墙试衣镜的尺寸及形状。

3、衣架的选择，固定式衣架，移动式衣架，婚纱衣架，升降式衣架。

4、顾客服装安置区域铁衣柜。

5、灯光和射灯的设计与安装。

6、是否考虑灯池。

一层：在现有外观基础上贴壁纸改变造型。

外间接待室简易造型及地板的修饰。

北侧门口婚纱模特展示。

楼梯门口造型及装饰。

相册产品展示暗格。

化妆台及化妆物品，是否安装地台。

灯具的选择，吊灯，射灯，彩灯，彩帘。

镂空墙面及板材。

收银台位置及造型设计。

电脑位置及相框位置。

备注：

设备及物品的购置。

1、相机、镜头

2、闪光灯、柔光箱

3、背景、实景、道具、插座

4、沙发，各式凳子，接待座椅，铁柜

5、各式婚纱服装、配套头饰、首饰。

房屋改造计划书四：

户型：二室一厅一卫平米（不含阁楼）阁楼3室一厅一卫，总计装修面积200平米。

1、客厅餐厅吊顶来掩饰错层台阶的突出部分，造型请装修公司设计，主卧进门处的横梁用吊顶找平，预算15000元

2、墙壁和天花板全部刷乳白乳胶漆，我觉得墙壁用淡兰色、天花板用白色不协调，老人也觉得不好看，墙壁贴石膏阴角线，16/m2，套内按90平*3计算刷墙面积，预算25000元

3、客厅影视墙是房子的亮点，必须重点处理一下，考虑用兰色调乳胶漆或壁纸处理，加点缀，预算11000元

4、地面全部用较深色的木纹色强化地板和踢角线，包括阳台，阁楼，面积约190平，预算50000元

5、阳台与客厅的分隔作四个深香槟色铝钛合金的推拉门，或者作白色的带十字分隔的隔断，300/m2，6平，预算6000元

6、阳台作一圈白色薄纱窗帘，用滑轨，阳台与客厅隔断位置装不锈钢窗帘杆，装双层窗帘，感觉高档商场与环联花色差不多，预算XX

7、客厅次卧换立式亚光兰色钢制暖气，餐厅换立式暖红色造形暖气，主卧换卧式亚光兰色暖气，儿童房换立式黄色暖气，用富翔的阳光组织集采的盛泰，预算8000

8、客厅与错层餐厅间作白色楼梯，餐厅与进门过道作与餐桌高度平齐的鞋柜一米多长，作木制推拉门，开口向过道；餐厅与进门过道余下的一米多作与餐凳高度平齐的杂物柜，用木门开口向餐厅，柜子全部作成乳白色，预算3000

9、门全部用榉木包，包门套，清漆，保持原木色，因为实木门和作的门套颜色可能有色差，我现在的房子包的门已经四年了，基本没变样，所以为省钱还是包门，计划600元/门和套，预算3000

10、厨房吊兰白相间的铝扣板顶，作兰色防火板厨柜和吊柜，淡色大理石台面，700/m，计划4m，换油烟机，预算3500

11、衣帽间作三层隔断，装不锈钢衣杆，500元，配木纹色铝钛合金推拉门，300/m2，3平，合计预算1500

12、卫生间吊兰白相间的铝扣板顶、装排风扇，装大容量电热水器XX，一个卫生间装整体浴房XX，一个卫生间作简单的淋浴座、杆和半圆不锈钢窗帘杆，配浴帘，预算5000

13、主卧卫生间换坐便1000，换带柜子的台式洗手盆1000，两个卫生间装镜子和边角杂物架，预算2500

14、窗台用榉木包窗套，配淡色大理石窗台，400/窗，按4个窗计算，预算XX

15、以上十五项合计预算不超过5万，现在想想应该还可以省一省，4万到4万5差不多，这样5万元预算就可以包括灯饰的钱了！

16、家具大体预算如下，因为没有看过，所以可能误差很大，请大家拍砖！

17、主卧为白色调家具，床XX，两节衣橱XX，一个书柜500，妆台500

18、儿童房孩子喜欢黄色调，要不就是兰色调，床XX，一个衣橱1000，一个书柜500

房屋中介创业计划书 篇5

房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。

【世界经理人办公伙伴-讯】房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。

中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易?评定房地产商品质量?价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，清朝年间，宅行主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为“房牙子”。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。

房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业，出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施，为房地产中介业的发展注入了新的生机和活力.随着城乡居民住房消费的旺盛需求.我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快。以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产中介提供了巨大和广阔的发展空间。房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。在我国，把房地产业作为一个经济部门，开展各种经营活动，建立房地产市场，是从实行经济体制改革之后才开始的。

【目录】

第一部分 摘要

一、房地产中介公司概况描述

二、房地产中介公司的宗旨和目标

三、房地产中介公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、房地产中介公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、房地产中介公司优势说明

十、目前房地产中介公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 房地产中介公司介绍

一、房地产中介公司的宗旨

二、房地产中介公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、房地产中介公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前房地产中介公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：房地产中介公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、房地产中介公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入房地产中介公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、房地产中介公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

中介店长工作计划 篇6

（一）帮助房产经纪人业绩成长的方法 房产经纪人 成长 业绩

一、经纪人如何给自己定位非常重要

1、市场目标定位:

2、自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。

3、骄傲（能够从事房地产行业）

二、懂得给自己定位还要包装自己

1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）

2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）

4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）

三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）

四、开发房源的途径

1、网络

2、通过报纸

3、通过交际关系

4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）

五、如何开发自售业主的房源

1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。

2、不要回避自己是中介

3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）

4、解释自己手上已有成熟的客户

5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平

6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。

7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。篇二：做好二手房中介门店店长每日必读必做工作 店长每日必读

1.作为店长，有没有每天早上比员工提前5分钟进店，而且保证决不迟到。迟到后自行纪录作表率？

2.作为店长，到店后有没有带头打扫卫生。有没有到考勤时间去看店内人员的出勤情况？ 3.作为店长，有没有每天开早会做act？有没有对每一位员工进行工作安排？有没有表扬优秀员工？有没有激励大家的士气？有没有宣读公司的各项规定、通告？ 4.作为店长，有没有及时审批经纪人的工作日志及查看各类表格？ 5.作为店长，有没有及时对店内经纪人提出要求8：30分后进入工作状态，在店内不准吃东西、闲聊、做与工作无关的事？

6.作为店长，有没有安排扫报、听广播，并及时检查结果？有没有自己做这些工作？ 7.作为店长，有没有对经纪人的每一个按自己每一个客户做到心中有数，并给与指导？ 8.作为店长，有没有安排经纪人外出散发dm单，并进行检查？有没有带头出去开发和做业绩？

9.作为店长，有没有随时检查外出登记，并且是否按公司要求做了，错的地方有没有及时指出及时更正？自己有没有及时详细做外出登记？

10.作为店长，有没有及时要求、教导经纪人回访客户，并给与指导？

11.作为店长，有没有及时安排新员工去跟老员工看房、开发等工作！并做出指导。12.作为店长，有没有及时安排秘书给友店推物件？友店推来的物件有没有及时宣导？ 13.作为店长，有没有及时指导、检查每笔案件的进度？有没有提醒安排经纪人去打款过户，过户过程中有没有安排经纪人回访客户？

14.作为店长，有没有及时了解市场行情、政策变化，并及时进行良好的宣导？ 15.作为店长，有没有及时查阅系统上的成交及房源信息？并帮经纪人进行配对？

16.作为店长，有没有随时要求经纪人的着装、仪表、言行？接待客户时的流程是否正规、不对的地方是否及时安排人员进行增援？

17.作为店长，有没有随时对经纪人不对的地方进行纠正？ 18.作为店长，有没有及时要求经纪人对自己一天的工作进行总结，并自己安排明天的计划？ 19.作为店长，有没有每天开夕会对当天工作进行总结，做针对性的业务训练。对每一位员工的工作进行检查，未完成今天任务的讲明原因并进行指导？20.作为店长，有没有和值班员一起值日、值班，或自己安排值班？

21.作为店长，有没有对店内所有人员生活、工作都进行关心、帮助？如：生日、住址和具 体困难？

22.作为店长，有没有每天检视自己对当天的工作是否有不足，是否对每一位员工都做到了 公平、公正？

23.作为店长，有没有把商圈内的物业了解清楚，做到了如指掌。并经常外出了解更新的情 况？

24.条作为店长，有没有在与友店出现纠纷之前，本着友谊第一、业绩第二的态度，积极友 好的进行沟通，为公司的团结做出自己的贡献？把所有可能发生的问题消灭在萌芽状态 以上内容希望各位店长每天在进入工作前看上一边，相信能给大家以启发、帮助、提醒，因为这些都是作为公司骨干要做到的，只有严格要求自己，永不松懈的人才能成为成功。篇三：房产中介店长岗位职责

店长岗位职责 1． 每天晨夕会主持。晨会、夕会内容必须与工作有关，具体可以包括房产信息、市场新闻、行家动态、公司最新通告制度、当天工作安排、案例分享、畅盘、畅户等。2． 检查每天录入的房源、客源跟进质量及跟进情况，帮助经纪人迅速成单。

3． 安排经纪人当天的驻守时间、地点并不定期的进行检查驻守情况，回店后第一时间询问 并统计驻守情况录入系统。（附驻守表格）

4． 监督检查经纪人每天网络的使用情况和网络上传质量及每天网络资源更新情况，对于每 天所上客户进行统计，询问客户来源渠道。及时的调整网络端口的使用（网络制度表）。5． 随时关注经纪人的电话跟进及门店客户接待，发现问题，当场给予指导，并在夕会中提 出，让其他经纪人不要犯同样的错误。

6． 帮助经纪人带看，并纠正带看过程中的错误，同样在夕会中和经纪人一起分享。7． 量化监督检查。

8． 监督检查经纪人外出登记情况事由及回店时间。

9． 如经纪人自己带看，经纪人回店后必须第一时间询问带看情况，并及时对房东、客户进 行回访和跟进。

10.时刻关注经纪人的状态，及时的沟通和激励，提高工作斗志和热情。11.帮助停单时间较长的经纪人调整心态，促其尽快开单。12.对于新入职员工进行初期跑盘培训和基础专业培训，及时关注和帮助他们尽快的适 应工作。

手工制作嘉兴粽子创业计划书 篇7

嘉兴粽子是浙江嘉兴的传统名点,历史悠久。我们的项目是凭借嘉兴粽子的品牌优势,增加了手工制作的体验环节,并不销售粽子,而是传播粽艺文化、销售粽子材料以及包粽子的方法等。

在线下,利用学校的烹饪实训室作为体验中心,主打亲子活动。至今,我们已举办了4次包粽子活动,反响良好。活动锻炼了小朋友的动手能力,也能让他们了解一些传统农业文化知识。在线上,我们融入了互联网思维,建立微博,推送活动信息以及不同的粽子文化、制作技艺;开设微店、淘宝店,销售包粽子的材料。

二、项目介绍

1.项目概要

2.工作室介绍

嘉兴技师学院电子商务工作室本着“引领信息新潮流,共创商务E时代”的理念,以“分享知识,传播电子商务”和“互联网+思维”为目标,引导成员挖掘自我潜力,提升综合素质。我们始终围绕电子商务这个中心,培养同学之间的团队精神,锻炼和提高大家的现代化商业营销能力。我们还讲述网上商务概念,以现代校园电子商务新理念为宗旨举办各种活动,做到理论与实践相结合,全力打造学校电子商务的优质团队,为嘉兴技师学院电商专业以及热爱电商的同学提供一个平台。

3.团队介绍

三、市场分析

1.市场情况

项目开展前期,我们在嘉兴当地进行了调查,发现家长和小孩子们都非常乐意参与我们的活动,我们还发现,各中小学以及校外兴趣班都对我们的项目感兴趣,一些社区居民也欢迎,因而我们的客户群体非常庞大。

同时,我们对粽子的市场行情及相关产业链进行了调查,五芳斋是全国最大的嘉兴粽子品牌,市场占有率高达60%,现有的嘉兴粽子品种达到200多种,但在市面上销售的仅10余种,一些小众化的产品并没有投入市场。这为我们的产品开发提供了新的思路。

2.核心竞争优势

学校大力支持我们的项目,给我们解决场地问题,并将烹饪教室借给我们举办体验活动,电子商务专业的物流也帮我们节约了物流成本。

我校和五芳斋一直保持良好的校企合作关系,五芳斋对我们的项目非常感兴趣,愿意为我们的项目提供材料以及指导,从而保证了我们优质低价的货源。

3.SWOT分析

优势:嘉兴粽子在全国的知名度很高;在嘉兴当地只有一家粽子文化博物馆能做手工粽子,同行竞争较少;材料与货源来自五芳斋,能够真正做到质优价廉;不用囤货,不存在库存压力。

劣势:作为学生,有自己的课业,不能全身心投入项目中,经常会有因沟通不及时而流失的订单;我们的团队人员还太年轻,对于电子商务和创业,经验不足、精力有限。

机会:这是一个大众创业、万众创新的时代,为创新创业提供了十分有利的氛围;现在人们的健康观念日益增强,更多人喜欢自己动手,做一些健康食品,我们的项目正好迎合了这种需求;学校和学校之间会有很多交流的机会,各学校也很支持创业。

挑战:我们是学生,资金有限,如何盘活有限的资金,这是对我们的最大考验。

四、项目运营

1.项目运营概况

我们的项目于2015年7月开始启动,历时5个月的准备,于12月开始试运营,2016年2月正式运营。目前,我们已经同4所学校、3个社区开展了多次公益展示和体验活动,整体反映良好。

2.产品与服务

(1)线下体验馆

线下体验活动,可以通过预约的方式进行,有课程和非课程两个模块可供选择,开展活动的时间是周六和周日早上八点钟到傍晚五点钟。课程模块:安排专业教师教学员包粽子的技术,同时,教给大家相关的粽子文化知识。一次收费25元。非课程模块平:学台员名可称以根据自产己品的或喜服好务,通过线下菜单,挑选自己想要包的粽子,每种粽子价格不同。

(2)线上销售店

线上销售包粽子所需的材料包,可以通过扫码购买,包括粽叶、棕线、棉线、馅料,材料包里也有包粽子的说明书。我们一共有三款包装,分别是普通装、礼盒装、棕袋。针对店里的几款粽子,我们制订了线上、线下两种定价。

五、财务分析

1.初始投资

项目启动资金是3万元,我们打算在今年12月追加至6万元。我们的启动资金主要用于线下活动和淘宝店铺的投入。

项目支出明细如下:

2.投入与利润

据统计,截至2016年10月底,产生的利润如右图所示,预计在今年12月,可以达到盈亏平衡。

六、未来规划

引进全国各地的粽子品种和文化,全面打开嘉兴市场,争做嘉兴市亲子活动的第一品牌。

(浙江省第八届创新创业大赛一等奖作品)

淘淘吧创业计划书 篇8

主要经营范围：

网上直销、代购、各项实体生活用品、小饰品。

拟成立企业（机构）类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

从进校到现在，我虽身为一名职校学生，却不仅只局限于职业技能，我不断积累经验，要求上进，在学校开设的一些专业课程之外，积极把电子商务放到现实中来，从网络营销变成市场营销。营销期间，销售物品虽然不多，但不管从经验、还是能力方面都能得到很多的锻炼，所以就像我的创业理念一样：同创同学、同学同创！

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

进入江苏省扬州商务高等职业学校，成为这里的一名学生，学电子商务已有三年，在此期间我们分别学过会计、国际贸易、单证实务、消费者行为学、淘宝、淘宝商品拍摄、网络营销、网页制作等一系列与专业相对应的课程。

市场评估

目标顾客描述：

网购成为现代学生群体一种时尚和潮流。网购也以它自身的快捷便利让众多消费者青睐不已。我们恰恰是抓住这种需求，以学生为主要服务对象，提供网上直销、代购、各项实体生活用品、小饰品。

让他们能够买到所需要的物品。

市场容量或项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为2000元，占领25%校园市场。

第二阶段：目标销售额为4000元，占领40%校园市场。

第三阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。

市场容量的变化趋势：

随着的网络的普及，我们年轻人更加热爱网络的方便快捷。网购也成了学生一大主要购买方式，学生的日常生活用品，我们将采取实体店和网络销售平台相结合两方面的优势，提供便利的服务。我们将为学生提供宽松便捷开放的购物环境，为客户买到自己喜爱的东西提供我们的服务。

竞争对手的主要优势：

目前主要竞争对手为超市：

（1）学校超市是学生的一个固定消费场所，影响力大。

（2）超市里面能提供的商品的品种比较多。

竞争对手的主要劣势：

（1）超市里面的商品价格高，因为超市要支付房租。

（2）超市不会提供送货上门服务。

（3）超市里面的商品不会因人而异，所以选择范围有限。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

（1）靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。

（2）在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

（3）客户相当集中，方便及时给客户送货。

（4）我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划，准备学生需要的东西。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

（1）知名度不高。

（2）因为受到上课时间限制，送货可能不会太及时。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：淘淘吧

3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

1.原材料和包装