慧聪网的商业模式分析
摘要：
随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。
关键词： 慧聪 商业模式
一、聪慧网的简介
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
二、战略目标
做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸
易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。
三、目标客户
中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
四、产品及服务
买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机。
商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌握自己的投入计划。
商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。
行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题。
行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。致力于在行业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。
五、盈利模式
主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。
根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员、银牌会员、金牌会员、铂金会员和尊享会员除了买卖通的基础服务以外，增加了不同需求的搜索排名服务，和纸媒宣传在内的多项服务。公司于2004年初发布的电子商务平台——“买卖通”系公司的拳头产品，截止2009年已发展成为拥有200万注册用户、3万付费用户，媒体商机发布数量高达十万条的国内最大的网上交易量。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，使企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，完成交易的前期工作，并获得来自采购者的长期采购单。
其他盈利模式：
通过商情广告：通过多方面的宣传后，相应达到一定的影响力，在区域或行业产生相应的知名度，网站的广告盈利可以带来丰厚的收入。行业资讯大全：针对企业的公关服务，前期发布新产品动态，公布新闻，公司事件等内容。后期通过网站为他们建立官方的资讯发布平台，然后每年收取一定服务费。及市场研究等产品，最大限度地夸大服务的深度和广度，使国内为上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
六、业务模式
主要是通过在线活动来建立和维持客户关系，并且提供客户对所需产品和服务的信息。其常用的方式有：网络广告、搜索引擎营销、许可email营销、病毒式营销、事件营销、互动营销、网络会员制营销、网站资源合作，以及信息发布等手段。慧聪网每年为200万家企业提供电子商务服务，新的服务体系使网络、纸媒、会展都可以用来支持B2B交易，为商人社区中的会员谋求最佳的市场推广途径、提供丰富完善的B2B服务。
为了满足用户的需求，慧聪网的网络营销策略也围绕客户关系管理制定不同阶段营销计划，并借助线上、线下的各项资源开展整个营销传播。慧聪网将传统采购交易会展整合进电子商务的 B2B服务商，拥有完整的会展组织工作平台和信息资讯平台，其网络、纸媒资源都可以用来对采购交易会进行支持，为会员提供立体的交投环境。目前，配合直销团队、渠道销售与电话销售，为关系性客户提供一对
一、具备行业深度的专业解决方案，为交易型客户提供高效、易用的标准解决方案与业务平台，满足不同客户的需求。
七、技术模式
慧聪网网络技术有限公司一直秉承“分享信息资源，共同成长与发展”的理念，为中国各行业用户提供全方位，深层次的资讯服务，帮助客户获得有价值的信息，做出正确的营销决策。为企业提供全方位、多层面的企业信息化解决方案及应用服务。慧聪网络为企业提供“一站式“的互联网服务体系，利用先进的互联网应用技术和高效率的营销体系，是企业及时的获取并使用实时、可靠的互联电子商城、电子政务、企业协同办公平台、用邮箱系统、企业推广等多元化服务项目。慧聪网络技术公司拥有覆盖全国30多个城市和地区的服务营销网络，通过网上、网下为企业客户提供360的立体化和一队与的服务体系，提供各种咨询、实施、培训、售后支持等服务。
1）专业的研发队伍：
2）创新务实的技术理念：
3）合理科学的多项技术整合： 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展；
4）对大数据量、大并发量的高度支持 在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量；
5）强大的硬件支持 采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务
一、特殊的生产方式
(一) 产品按需定制
小米手机是第一部由用户参与设计的手机。小米手机的成功离不开其独有的MIUI手机操作系统。该系统由小米的近百万发烧友粉丝参与开发并改进, 小米的MIUI系统每周一更新, 系统更新的功能很大程度上由粉丝来决定, 粉丝们投票选出最想得到的功能, 由小米公司组建技术团队进行研发。MIUI系统按照用户的需求进行大规模定制功能, 准确地把握了市场的风向, 赢得了良好的口碑。
(二) 产量按需决定
1. 预约制。
众所周知, 若想购买到小米最新发布的产品, 需要提前一周的时间在官网上进行预约。只有预约用户才有资格参加小米产品发布日当天的产品抢购活动。用户预约购买, 给小米公司带来了很多好处, 使得小米公司可以提前了解到市场对产品需求量, 从而为小米手机的生产争取到了宝贵的时间, 并且可以有选择地安排生产, 在一定程度上降低了自己的风险, 减少库存。生产多少部手机, 由市场决定, 由预约数量决定。
2. 预售制。
小米公司在预约制之后推出了预售制。预约制, 让用户有资格参加活动的当日抢购活动, 但是由于预约的人数大大超过了小米公司推出的当期供货量, 导致很多用户即使预约了, 也未必能够买到小米手机。预售制的出现, 就是帮助小米的忠实粉丝购买到小米手机。小米的预售制指消费者提前三周左右付款, 小米公司在三周后给消费者统一发货。预售制给小米公司带来的好处也很明显, 除了提前拿到订单, 可以合理安排生产之外, 更重要的是提前获得了资金, 这部分资金可以投入到生产, 降低融资风险。
二、特殊的销售方式
小米公司的销售渠道完全是走“线上”, 不设置线下实体门店, 采用电子商务的形式。小米公司通过自己的官网销售自己的产品, 不再像传统的手机厂商的“厂家-省级代理商-地市级代理商-零售店”销售模式。传统手机厂商的经销商, 每一级都加价后向下一级压货。手机的成本价, 加上各级渠道商的加价后, 真正到消费者手中手机价格已经远远高于生产制造成本。
小米公司利用互联网, 甩掉中间环节, 直接面向终端用户, 把定价的主动权牢牢地控制在自己的手中。小米公司的理念是“为发烧而生”, 其定位是最高的性价比, 小米全部采用电商平台的销售模式, 摆脱中间商, 节省大笔的渠道费用, 为手机产品的降价提供了可能。小米公司的电商模式, 把“去渠道化”“去中介化“的观念推向了高潮, 也为未来的零售商业模式提供了借鉴。
三、出彩的营销方式
广告营销向来是全行业首选的营销方式。很多企业不惜花费重金进行品牌推广, 广告俨然已经成为产品宣传的最直接方式。然而作为具有巨大品牌影响力的互联网品牌, 小米公司很少花钱用于广告营销, 小米公司是如何在近乎零营销费用的情况下缔造一个伟大的互联网品牌呢?
(一) 口碑营销
在黎万强的《参与感》中说, “互联网思维就是口碑为王”。小米手机的功能很大程度上是用户参与设计的, 小米有自己的官方论坛, 在论坛中有数百万的活跃小米粉丝, 粉丝们热衷于讨论小米手机的各项功能, 并发挥自己的想象, 开发出延伸的应用, 制作手机主题、手机铃声、手机游戏、手机系统等等, 丰富了小米手机的应用场景;同时, 在实际的手机操作中, 若发现手机存在问题, 粉丝们会先尝试着自己去论坛中求助, 很多热心的粉丝帮助解答。小米公司的技术人员也经常泡在论坛, 参与解答小米粉丝的困惑, 如若是手机自身存在的设计缺陷、硬件缺陷、功能bug, 会第一时间反馈到公司技术团队中, 保障第一时间问题得到解决。当用户手机问题得到解决后, 他们会向更大范围传播, 吸引更多的人来光顾小米论坛, 用户黏性进一步增强。通过口碑, 小米公司在短时间内积攒了大量的粉丝, 每当小米推出新的产品时, 便能首先在自己的忠实粉丝中快速传播, 产生非常大的推广效应。
(二) 饥渴营销
小米公司在营销上下足了功夫, 每次推出新产品时, 小米公司便在市场上做足了噱头。首先, 小米每次出售产品都是限量供应, 限量给市场传递了一种“一机难求”的信号, 小米粉丝就争先预约小米手机。此时, 由于小米手机的热销, 吸引了特殊的购机群体———“黄牛”。靠倒卖小米手机为营生的“黄牛”, 相比普通的小米粉丝, 他们更理解小米公司的业务流程、规则, 更专业。为了抢购小米手机, 他们将电脑硬件配置、网速都升级到最高, 并专门雇人抢拍, 有的“黄牛”专门找人开发“抢小米软件”, 这些都导致了小米手机的供不应求。此外, “黄牛”还从市场上以50元到100元不等的加价收购小米新品手机, 再进行倒卖。这也就是为什么小米不设实体店, 而在线下实体市场, 经常可以看到小米手机出售, 小米手机的来源大多是从“黄牛”的手中流出的。小米手机限量销售, 使得小米手机俨然成了一个稀缺数码产品的代名词, 这又激发了消费者更加强烈的购买欲望, 很大程度上又促进了小米手机的销量的增长。
参考文献
[1]孙宏超.小米VS.360:谁更懂营销?[J].中国经济和信息化, 2012 (06)
[2]龚姝颖.小米手机营销策略研究[J].中外企业家, 2013 (17)
消防十大评选颁奖盛典
备受瞩目的消防行业年度盛会——2009年(第二届)慧聪网消防行业十大评选活动颁奖典礼，于10月18日下午在北京钓鱼台国宾馆·芳菲苑隆重举行。
“2009年消防行业十大评选”由慧聪消防网主办，并得到了行业领导、业内专家的大力支持。在10月18日的颁奖盛典上，本次十大评选最终结果全部揭晓。经过漫长而激烈的角逐，最后首安、南消股份等企业脱颖而出荣登“十大民族企业”的宝座；霍尼韦尔、利达华信等收获“十大知名企业”的荣誉；威盾科技、宁波万科等获得“十大新锐企业”的殊荣；而本届“十大评选”中意义大、分量重的四大产品单项奖，最终由泰科消防、新纪元分别将“火灾报警创新品牌”与“自动灭火创新品牌”奖揽入怀中；还有用户问卷投票评出“用户满意企业”成都捷晟、专家评审组特别表彰“先进技术企业”首安两个特别奖项隆重揭晓。
颁奖结束后，“2009消防产业健康发展论坛”就当前消防产业发展和企业技术创新能力、市场竞争能力、抗御风险能力等问题进行探讨交流，引导和带动消防行业内生产规模大、科技实力强的企业联合，为政府及有关部门提供决策服务，积极推动我国消防产业发展。
益普索新浪二度联手
金麒麟奖金融企业评选
益普索与新浪再度合作《金麒麟奖一金融企业评选》活动。本次调查分为三个阶段进行，7月初至9月下旬为网民在线评选阶段，9月下旬至10月下旬为顾问团评议阶段，最终的颁奖盛典于10月27日举行。
《金麒麟奖》评选以打造高端品牌的服务性能评选为宗旨，涵盏以银行、保险、证券、基金为主的金融企业。通过企业品牌、企业声誉、顾客满意度三个方面对广受中高端消费者关注的消费品牌进行评估，着力打造消费者立场的金融企业评选品牌。
益普索(Ipsos)从1998年开始涉及金融领域的市场研究咨询服务，在此次评选活动中益普索作为调查支持单位，提供了调查咨询以及问卷设计、数据整理、报告分析等技术支持工作。同时，益普索大中华区总裁刘立丰将受邀参加本次颁奖典礼对调查报告进行解读。
新华信与Amcham-China
共办汽车研讨会
近日，新华信与中国美国商会(Amcham-China)在港澳中心瑞士酒店共同主办了主题为“金融危机下中国汽车市场现状及趋势”的汽车研讨会。新华信高级副总裁刘维东、新华信汽车营销解决方案研究经理Melina Jacoby分别就金融危机对中国汽车市场的影响、中国汽车市场的未来发展趋势进行了演讲。
本次演讲向与会者展示了基于新华信研究的丰富、翔实、客观的数据以及严谨的分析，将金融危机大背景下影响中国汽车行业发展的外部环境因素、汽车厂商、消费者的变化特点，以及竞争格局、渠道模式变革等悉数进行了深入的解析，并对金融危机之后，中国汽车市场的发展趋势进行总结。
天普太阳能携手华铁传媒
开通品牌专列
10月21日，天普集团联手华铁传媒在京宣布共同启动“天普太阳能品牌专列”。发布会上，天普集团总经理程翠英女士和华铁传媒董事长路立明先生一道，共同推动了启动天普太阳能品牌专列的启动杆，象征以天普为代表的太阳能企业开始新的发展历程。
据了解，天普太阳能是我国最早从事太阳能开发、利用和推广的企业之一，在太阳能关键技术上掌握有话语权，目前已具备1800万支全玻璃真空集热管和100万台(套)太阳热水器的年生产能力。而成立于1995年的华铁传媒，则拥有全国88％以上的列车媒体资源，1400多列优质列车，直接落地全国5000多个火车站点，年覆盖逾10亿人次以上的优质人群。
◆腾讯：从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
◆阿里巴巴：从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
◆携程：从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
◆招商银行：从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。
盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。
创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。
◆苏宁电器：从产业价值链定位来看，以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。
盈利模式：基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。
创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。
◆华为：从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。
盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。
创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势”。
◆比亚迪：从产业价值链定位来看，依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。
盈利模式：在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实现营收。
创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有商业领域取得成功后，以较强的复制能力、稳定性、技术创新等，集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整，繁衍一个又一个新业务，实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。
◆联想：从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。
盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。
创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。
1.1 商业模式研究背景
“商业模式”（Business Model）近年来持续受到学术界和商业界热捧，尤其是企业战略学术研究者和商界的企业家对商业模式更是高度关注。
从宏观角度来讲，如今经济全球化迅猛发展，各国、各地区之间的经济联系更加复杂与密切，在商业机会增多的同时，企业间的竞争更加激烈，比如：2008年爆发的国际性金融危机给我国企业带来严重并持续的影响，欧盟为我国光伏等产业的反倾销对我国企业的出口、甚至国家经济政策造成消极的影响，因此在这样的国际大背景下我国企业想要拥有生存空间并能够持续赢利，就必须不断的创新现有的商业模式。另外，互联网的高速发展支持了电子商务的流行与迅猛发展，在电子商务背景下学术界与商业界产生了对商业模式研究的浓厚兴趣。
从微观角度来讲，商业模式关系到企业的生死存亡，企业要想在如今如此激烈的经济背景下获得成功，商业模式的创新是企业发展的必然选择。现代管理学家彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”另外，在技术、服务、制度等创新之中，商业模式的创新是企业最本源的创新，它是企业管理创新、技术创新等的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。
商业模式创新分析摘 要 在所有创新之中，商业模式的创新是企业最本源的创新，它是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。好的商业模式是企业生存的根本，但商业模式却不能保证企业永远盈利，而随着时代的发展，市场的变化，商业模式的创新成为企业长远发展的必然选择。阿里巴巴集团开创了中国电子商务市场成功的商业模式，为中国电商企业的发展提供的借鉴，也为商业模式的创新开辟了一条道路。关键字：商业模式企业创新麦当劳
1.2 商业模式的概念与内容
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。商业模式描述的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，其包括九个方面的内容：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源，这九个方面相互联系，密不可分，构成了商业模式系统的主要框架，这个框架可以作为一种共同语言，方便地描述和使用商业模式，从而构建新的战略性替代方案。另外，商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显著特点。
1.3 商业模式创新研究的目的商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词，几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证；寻找商业模式的过程就是一个创新的过程，如何降低创新的不确定因素，走正确的商业模式创新路径，是每个企业切实关心的问题，也是关系到企业能否可持续发展的核心问题，比如说：如果某企业开发了一项新的具有市场潜力的技术，但是由于自身企业没有好的商业模式来保证此项技术在本公司的的应用，那么此项技术的经济价值就不会在这个公司中实现。尤其对于中小企业来说，中小企业资金少，客户资源少，在行业中并没有话语权，如果没有好的商业模式作为支撑的话，自己的技术、资源会渐渐被行业中的大企业所吞并，不会长久发展下去，从这个角度讲，商业模式的创新关系到了企业特别是中小企业的命脉。
另外，企业创新商业模式会促进企业从一个传统的企业向现代化的方向转型，特别是在电子商务的背景下，企业将传统的实物交易变为现代的网上虚拟交易这是一种创新的商业模式，同时电子商务的发展也带动了快递等物流行业的发展，这种商业模式的创新同样会促进物流的现代化发展。
因此使企业的老板从思想上重视商业模式的创新，从实践上探索创新商业模式的方法与途径，找到商业模式创新的突破口，是本文研究要是实现的重要现实目的。特别是在当前的经济形势下，对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值。另外，商业模式的创新在保证企业长远发展，健康成长的同时促进了中国经济的转型和现代化发展，当一个企业带动一个行业变革了，那么整个国家的经济系统就必然会改进，必然会发展。
1.4商业模式国内外研究现状
1.4.1 国外关于创新商业模式的研究
“商业模式”一词最早出现于1957年由贝尔曼等写的《关于商业博弈的构建》一文中，又于1960年出现在文章题目和摘要中，著名管理学大师彼得·德鲁克最早将其称为经营理论(Business Theory)。
国外对于商业模式的研究以2003年为线可以分为两个阶段，之前的阶段为开创性阶段，之后的阶段为综合性阶段。在开创性阶段（2003年之前）学者们普遍以概念研究为重点，采用归纳逻辑思维方法从大量案例研究中总结规律，归纳出商业模式的构成要素、分类方法、变革路径、评估方法。在综合型阶段（2003年之后）学者们对于概念的研究普遍采用“博采众长”的方法，对于前人的成果按照主客观要求进行整合然后得出自己的概念定义，在人们比较接受的理论成果上对自己所专研的特定领域或特定现象进行研究。
1.4.2 国内关于创新商业模式的研究
国内对商业模式理论的研究与国外相比要慢了很多，2004年以前国内的相关研究和国际上相比差距还特别大。随着互联网经济的高速发展和电子商务的逐渐盛行，商业模式受到极大关注，国内的一批学者经过研究得出了很多有价值的成果，这在很大程度上改变了我国在这一领域研究肤浅、零散的状况，为后来者的研究提供了一批学术价值高、实践指导性强、可供借鉴的专著和论文。
虽然国内的学者从自己的研究角度得出了各自的成果，但是多数学者及停留在对商业模式的简单描述上，缺乏对其缺乏对其构成组分进行解析，由于未建立起完整的、可供深入探讨的结构体系，也更未建立起对商业模式进行理论分析的方法和框架，因而也就缺乏对商业模式系统的全面认识，在其理论意义上远不足以解释和指导企业的经营实践活动。
1.5 与创新商业模式有关的要素
商业模式是既产品创新、技术创新、制度创新等之后的最高层次的创新，这种创新和企业领导态等也有很大的关系；另外，企业所处的外部坏境看，商业模式的创新与企业所处的竞争环境和国家对其行业的政策法规同样有很大的关系。因此，要创新商业模式就要考虑这几个方面的要素。
二、企业商业模式分析
2.1 企业商业模式创新的重要性
21世纪企业可开发的利润空间愈来愈小，因此企业间的竞争愈演愈激烈，甚至已经进入白热化阶段，从苹果公司与三星公司的专利之争，国美与苏宁的价格竞争以及格力与美的的市场之争等这些既涉及传统产业又涉及新型产业的企业之间的竞争中能够看出如今竞争的严酷与无奈。因此在这种严峻的背景下，企业为了自己的生存与发展必须再次进行创新，而如今商业模式的创新是企业最本源的创新，是企业管理创新、技术创新等的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。尤其是在如此激烈的竞争中想要分一份羹的中小型企业，如果没有好的商业模式，她们最终的命运只能是被规模大的跨国企业吞并，而沃尔玛能够靠着“天天平价”的商业模式做到全球零售行业的龙头老大，阿里巴巴靠着“支付宝”、“财付通”等创新手段引领如今中国电子商务的发展方向，这些企业靠着商业模式的首创缔造了商业神话。因此，商业模式的创新是使企业能够立于不败之地的根本保证。
2.2 成功的企业商业模式
2.2.1 麦当劳独特的商业模式
麦当劳是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。以上这些是人们所熟知的，但究竟是怎样独特的商业模式使得麦当劳公司能够引领世界？
麦当劳的收入来源主要包括三个方面，最显著的开门生意是餐饮（汉堡、薯条等），但这一部分的利润微薄，甚至是亏本，比如：麦当劳的汉堡包卖12元人民币，而这么大的汉堡，要用最好的牛肉，最好的面包，面包里的气泡在4毫米时口感最佳，这样的面包不能用有些餐饮企业用的地沟油，只能用最好的油，而且十分钟以后不卖掉，只能扔掉。这么高的成本，加上房租、人员费用、推广费用，麦当劳的汉堡包其实并不赚钱，但汉堡包恰恰是吸引众多消费者去麦当劳的一个主要原因。麦当劳第二个收入来源是整合供应链的上下游，它利用自身的知名度改造供应链来降低供应链的成本，在所降低的供应链成本中与合作者分享，但最大的收益者肯定还是麦当劳。在这一部分的整合的收入中，麦当劳赚到一
部分比餐饮多的收入，但是麦当劳最大的利润来源是他的第三部分的业务——房地产事业，这部分业务占麦当劳总利润收入的90%，由于加盟者一般都没有足够的资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用，也常无力争取贷款。因此麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额，后来土地升值后，麦当劳公司无疑是最大的受益者。
麦当劳公司之所以能够做到世界最强，做到全球连锁，正是因此其独特的商业模式——汉堡背后的房产大亨。
2.2.2 爱尔兰航空公司的成功转型
爱尔兰航空是一家政府股份高达90％的国有航空公司，它在“9·11”后萎靡的航空业大环境中面临着经营的困境。但在短短的两年间，“转型”使它由亏损转为盈利，其原因是紧抓企业经营核心———成本以及不断创新、永不拘泥固定的经营模式。因此2004年的奖励新千年以来能够适应不断改变的航空环境，取得卓越成就的航空公司的凤凰奖中，首次获得该奖的是爱尔兰航空，而它获奖的理由正是：过去三年里成功地重新定位，摆脱传统航空公司的经营困境，发展一种新的商业模式，转型为低成本航空，由此获得新生。
爱尔兰航空公司用低成本运营的商业模式走出了低谷，走上了一个引领航空业低成本经营的高地。由此可以看出商业模式的创新能够使一个经营惨淡的企业起死回生，甚至引领整个行业。
三、结论
商业模式创新是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的保证。因此拥有一个好的商业模式是企业生存以及发展壮大的根本。麦当劳公司、爱尔兰航空公司等这些国际性的企业正是凭借商业模式的创新，才使得自身在如今激烈的竞争环境中永立于不败之地。
而我国不论是学术界还是企业界对于商业模式创新的研究都比国外慢很多。企业界只有类似于阿里巴巴、海尔等少数几个跨国企业有独特的商业模式，绝大部分中小企业并没有认识到商业模式对于企业发展的重要性与必要性，因此，在2008年国际金融危机的影响下，温州的许多小型私营企业面临了倒闭破产的惨淡局面。另外在学术界中，多数学者只是停留在对商业模式的简单描述上，缺乏
慧聪网2006中国变频器十大评选策划方案
目
录
第一部分 活动介绍...................................................2 第二部分 评选策划...................................................3 第三部分 奖品设置...................................................4 第四部分 合作项目...................................................4
慧聪网电子频道
许志猛
2007-2-5
买卖通.赢造企业网上贸易
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第一部分
活动介绍
1．活动主题
节能 环保 诚信 创新
慧聪网2006年度中国变频器十大风云人物与品牌评选
2.活动背景
变频器自20世纪60年代问世，到80年代在主要工业化国家已广泛使用。90年代以来，随着人们节能环保意识的加强，变频器的应用越来越普及，广泛应用于国民经济的各行各业和人民的日常生活中。我国变频器总的潜在市场应为1200~1800亿元，其中常压变频器约占市场份额的60％左右，中、高压变频器需求数量相对比较少，但由于单台变频器功率大、售价高，应占市场的40%左右。
综上所述，如此巨大的变频器市场份额吸引了来自各方的不同企业的加盟。至此2007年开岁之际，我们真诚邀请海立电子一起来做这次的活动，评选用户心中的十大变频器品牌和十大变频器人物。
3.活动说明
为响应国家提出的“节约型社会”号召，关注节电，关注能源，慧聪网电子行业联合安防、电气、石油、泵阀、暖通、化工、五金、印刷、水工业、机械工业十大频道共同推出中国十大变频器风云人物与品牌的大型评选活动，我们依托互联网这一现代化宣传载体，结合短信投票、网络投票与侯选选票、专家点评四种方式评选出市场用户真正满意的品牌。
本次网络评选具有规模大、周期长、覆盖面广的特点，对促进中国自动化产业，弘扬变频器民族品牌具有很大意义，慧聪网电子频道将联合专业组织与协会，聘请专家与权威媒体展开全方位推广，为合作伙伴的品牌进行全新的诠释，打造出另一个“超女”与“蒙牛”。
4.活动时间
评选时间：2007年2月5日——2007月4月28日 颁奖时间：2007年4月28日（拟定）颁奖地点：北京人民大会堂
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5.参选对象（人物30人，品牌40个）
参选对象：所有低压、中压、高压变频器企业，以及为变频器行业作出突出贡献的专家学者。参加评选十大品牌：（拟订40家）
ABB 艾默生 三菱 艾讯 合康亿盛 利德华福 东方日立 佳灵 希望森兰 大连普传 富士 罗宾康 欧姆龙 三垦力达 新风光 晟昱 阿尔法 安邦信 汇川 康沃 日业四方 微能 阳特 依托 易能 英威腾 正弦 台安 西安爱科 春日 西安西普 西门子 西威 惠丰 海利（普）中达电通 台达 三基 施耐德 丹佛斯
参加评选十大人物：（拟订30人）
齐鲁平孟 辉 杜新林 倚 鹏 崔 扬 吴加林 陈 斌 张海杰 吉村和夫 蔡敏思 皆川泰平陆 斐 何洪臣 毕 涛 李恩长 朱兴明 莫 畏 戴政耀 沈 鸿 黄申力 傅 强 林海光
参加评选的专家顾问团：（拟订5人）
1、陈伯时
2、李崇坚
3、刘忠富
4、李永东
5、马小亮
6、王占奎
第二部分
评选策划
1．网络投票
活动主题：节能 环保 诚信 创新—2006慧聪网中国变频器十大风云人物与品牌评选
投票页面：投票页面根据冠名企业要求设计以绿色环保为主题，突出节能，简约大气。我们将在慧聪电子与电气首页面设置通栏或对联广告进入投票页面，在安防、石油、泵阀、暖通、化工、五金、印刷、水工业、机械工业频道首页第一频有明显入口推广，时间为三个月。
投票细节：每个品牌与选手都有一个固定编码，一个小时一个IP只能投一票，并采用文字验证码，同时选手与品牌有主办方比较客观的文字说明与评价。
计分标准：网络投票截止日期为2007年4月20号，每个品牌与人物的所有网络选票只占所在项目评选分值的40%。
2．短信投票
活动主题：节能 环保 诚信 创新—2006慧聪网中国变频器十大风云人物与品牌评选 投票细节：每个品牌与选手都有一个固定编码，投票不受任何因素限制。
计分标准：网络投票截止日期为2007年4月20号，每个品牌与人物的所有短信投票只占所在项目评选分值的40%，短信每条1元。
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3．纸媒选票
活动主题：节能 环保 诚信 创新—2006慧聪网中国变频器十大风云人物与品牌评选 投票细节：每个品牌与选手都有一个固定编码，收到选票的人可以回邮或者传真，都可获得万元大奖。
计分标准：针对上榜品牌与个人，我们将印刷20万张选票，再派发到慧聪8大行业客户中，07年4月20日统计回收或者传真的选票，每个品牌与人物的所有选票只占所在项目评选分值的10%。
4．专家点评
活动主题：节能 环保 诚信 创新—2006慧聪网中国变频器十大风云人物与品牌评选 投票细节：5位专家针对三票合一后的结果有建议权。
计分标准：所有票数在07年4月20日晚上24：00统计完毕，然后所聘请的专家委员会5人将在07年4月25日上午给每个品牌与人物的前十名投票点评，专家意见只占所在项目评选分值的10%，获奖品牌与个人的点评将会专门出一本纪念册
第三部分
奖品设置
1．特等奖3个
价值10000元笔记本一台
2．2等奖5个
价值5000元sony摄像机一台
3．幸运奖50名，奖品为价值800元MP4
第四部分
合作项目
1．活动总冠名：名额一家 金额**万
1）.以2006变频器十大评选“独家冠名”名义出现，可用于评选活动的各个阶段； 2）.在《慧聪商情广告-电子产品市场》杂志上免费享有3期跨页企业宣传广告； 3）.在颁奖典礼串场间歇播放赞助企业宣传片（5分钟）
4）.在颁奖典礼上，邀请赞助企业高层为2005中国变频器十大风云人物颁奖； 5）.在颁奖典礼主背景板、新闻发布会会主背景板出现赞助企业的名称和Logo；
关键词：商业模式,保险金融企业,风险管理
一、整合资源、注重创新, 构建协同发展商业模式
对于现代商业模式而言, 资源的优化整合以及价值创新是其核心与灵魂, 保险金融企业的商业模式同样如此, 其构建要从自身实际以及市场的发展态势出发, 并与社会经济发展有机结合起来, 优化企业整体战略布局, 实现战略协同与资源的优化整合, 积极寻找社会价值与商业价值的有效对接点, 从而使保险金融企业的商业模式成为能够与保险金融市场以及社会经济发展趋势相符合的协同发展模式, 构建起成功的商业模式。
(一) 着眼于集团化趋势, 优化资源整合
当前, 集团化发展是保险金融市场发展的主要趋势, 现代保险金融企业在这一发展背景下, 应因势而为, 在积极加强总部建设的前提下, 以集中股权为载体, 强化干部管理, 加强战略布局与资源整合。具体而言, 可从如下方面着手:
1. 强化总部建设。
集团总部是现代保险金融企业整体战略布局的管控中心, 是企业各子公司业务实现业务正常运转的重要保障。基于此, 保险金融企业要立足于自身实际, 积极进行集团建设的目标定位, 并于集团内部实施精细化的战略管理, 强化资源整合, 建立专业的保险金融集团总部。例如, 在总部建设中, 保险金融企业可以建设战略管控为主要的集团建设目标, 在建设中紧紧围绕这一目标, 加强企业内部“人员、产品、股权”等的资源整合与战略管理, 根据集团的主要业务及其流程设置专门部门实施专业的资产负债管理, 为资源的优化整合以及商业模式的正常运作奠定组织基础。
2. 集中股权, 完善治理结构。
保险金融企业必要实现高效的资源整合, 其前提条件便是加强对分公司的股权控制。为此, 保鲜金融企业应结合市场趋势, 积极建立股份公司, 提高对资产的持股比例。同时, 保险金融企业要深入分析当前治理结构存在的问题, 如程序复杂, 决策环节偏多等, 应积极发挥垂直领导体制的作用, 加强干部管理, 坚持市场配置以及组织选拔相结合的原则, 选拔董事会, 使保险金融企业治理结构发展成为法人治理结构, 并在其核心岗位中引入党委成员。并积极设立董事会→监事会→经营层等多层级的运营机制, 从而建立起多层级的、协调性的保险金融企业的治理结构。
3. 创新营销模式。
面临竞争激烈的保险金融市场, 保险金融要以客户的实际需求为导向, 积极构建交叉互动销售模式, 创新营销模式, 构建与客户需求相适应, 利于提升客户忠诚度与满意度的一体化金融服务营销, 使保险金融企业的发展潜能得到充分激发, 提高企业的资源利用率与整合效率, 以此为基础, 建立起保险金融企业的协调发展模式。
(二) 聚焦经济社会发展趋势, 实现价值创新
城乡一体化发展是当前我国经济社会的重要发展趋势, 各类惠农与富农政策的出台, 推动了农村经济的发展。保险金融企业在我国经济社会这一总体发展趋势之下, 应顺势而为, 充分开发农村的保险金融需求, 充分结合国家的相关强农政策, 开发政策性业务, 积极实现涉农保险金融产品的创新, 加大农网建设力度, 探索农村保险金融工作新模式, 顺应社会经济转型发展趋势, 开拓农村保险金融市场, 拓宽业务范围, 实现保险金融企业业务的快速增长与持续发展, 在此基础上建立起保险金融企业的业务拓展模式。
二、强化信息技术运用, 积极打造运营管理商业模式
在信息化时代背景下, 保险金融企业商业模式运营的主要载体便是信息化技术。基于此, 保险金融企业要充分利用信息化的优势, 加强信息化系统的设计与完善, 利用信息技术加强企业的资源共享, 推动保险金融企业的业务发展, 为其商业模式的正常有序运营提供技术支撑。基于此, 保险金融企业可积极推动实施信息化的集中统一管理, 加强信息中心建设, 加大云计算平台、客户资源数据库等网络建设, 建立起集中统一的信息化管理模式, 提升企业外部资源与内部资源的整合水平, 降低运营成本, 提高管理效率。同时, 运用信息化技术, 积极推动现代保险金融企业营销服务模式的根本性转变。现代保险金融企业可积极运用物联网技术、云计算技术以及互联网等信息技术, 对保险金融企业的营销服务流程实施全面的优化。同时, 现代保险金融企业要树立“服务第一”的理念, 强化售后服务, 综合运用信息化技术为客户专门打造售后服务平台, 解决客户的各类问题, 提升客户对企业产品的满意度与忠诚度, 通过综合化的信息移动平台、网络营销以及电话营销等多种营销模式, 以及个性化的售后服务, 为保险金融企业树立起良好的形象, 形成品牌效应, 以信息化推动保险金融企业的营销服务能力提升。此外, 现代保险金融企业还应针对企业自身的业务管理与发展实际需求, 充分发挥信息化优势, 积极建立各类业务数据的集中管理中心与共享中心, 如保险金融企业的财务数据集中管理与共享中心等, 实现对现代保险金融企业的生产运营中各项费用等的集中管理, 使企业的各项业务能够处于有效的管控之下, 并积极建立核心业务系统, 充分结合市场费率, 积极完善定价以及赔付率等自动化管理平台, 根据保险金融企业客户类别以及业务类型的差异, 采取有针对性的理赔措施, 构建起保险金融集团的综合化的信息管理系统, 实现集团决策的集中管理, 更有效地应对市场变化, 降低企业的赔付成本, 提升保险金融企业的盈利水平。
三、注重风险管理, 建立健全风险管理与控制模式
风险管理是保险金融企业管理中不可或缺的内容, 同时也是现代保险金融企业商业模式的基础。随着全球金融危机的影响, 保险金融行业积极掀起了强化风险管理的去风险化浪潮, 在这一发展形势下, 保险金融企应将风险防控作为企业管理核心工作之一, 置于企业生产经营的核心位置, 加强企业的风险管理文化建设, 提高员工的风险防范意识, 加强风险管理系统建设, 实施垂直化风险管理体系, 并通过多元化的渠道, 实施资本补充机制建设, 全面提升保险金融管理企业的抗风险能力, 为保险金融企业各项业务的正常开展, 管理水平的提高提供有力的支撑。现代保险金融企业在风险管理中, 主要可从如下方面着手, 提高其风险管理水平:
(一) 建立健全企业的风险防控体系
现代保险金融企业在构建完善的风险防控体系的过程中, 首先即是突破现有的风险管理局限, 将项目管理思想引入到企业的风险管理中, 实施项目化的企业风险管理, 同时, 还可借助专门的咨询机构对企业的风险管理进行规划与指导, 积极建立内部风险防控以及外部风险控制的双重指标体系, 全面提升企业的风险管理水平。在此基础上, 保险金融企业要积极顺应信息化发展趋势, 积极加强风险管理信息化组织建设, 使企业的风险管理水平再上新台阶。为确保保险金融企业的风险防控应用系统的作用能够充分发挥, 企业必须积极加强风险管理部门的建立, 加强风险信息化管理的组织建设, 使其参与企业风险管理的全过程之中。同时为保障保险金融企业的各个业务单元管理以及经营的合规性与合法性, 企业应根据常见的风险类型及其特性, 积极设立立体化的稽查审核中心, 针对企业中相应的风险管理岗位实施垂直化管理, 实现保险金融企业风险管理效率的全面提升。再次, 保险金融企业要积极借助专门咨询机构的力量, 进行风险管理中信息化规划, 分析企业的风险源。以中国人寿为例, 其与HP的信息化合作规划, 使其能掌握风险的存在之处, 为其风险管理提供了有力的依据。最后, 现代保险金融企业还须对企业的风险进行定量与定性分析, 在此基础上进行科学的风险应对计划编制, 实现风险的规避与转移, 加强风险管理监控, 突破企业现有的风险管理局限, 构建起一体化的风险管理体系, 全面提升企业的风险管理水平。
(二) 培养企业职工的风险防范意识
现代保险金融企业在去风险化发展趋势下, 要积极通过多种手段加强企业的企业职工的风险防范意识的培养, 在日常的业务运转中强化风险防控。一方面, 保险金融企业要积极充分重视职工的教育培训工作, 特别是加强对员工的风险识别能力、风险控制能力等的提升, 使其具备能够应对各种风险的能力。另一方面, 保险金融企业要充分重视企业的风险管理文化的建设。企业文化对职工的行为具有决定性的影响。从雷曼破产等风险损失事件中, 可以看出保险金融企业中风险管理文化对企业的生存与发展至关重要。据此, 保险金融企业应积极于企业内部积极开展风险管理宣传教育, 自上而下, 牢牢树立起“强化风险管理, 积极创造价值”、“风险管理的全过程动态控制”等风险管理理念, 营造浓厚的风险管理的企业文化氛围, 同时积极建立风险管理的责任机制, 并将风险管理指标积极纳入到绩效考核之中, 使其成为保险金融企业业绩考核中的一项重要指标实施员工的考核, 加强约束机制、监督机制以及激励惩戒机制等的建立, 强化保险金融企业的风险防控。
(三) 建立系统化的资本补充机制
对于保险金融企业而言, 资本不足是其面临的最大的风险。基于此, 保险金融企业若在缺少财政货币资本的注入的情况下, 应积极加强资本补充机制的建立与完善, 实现企业资本补充的多渠道化发展, 最大限度地提升其偿付能力, 确保企业各项业务的持续发展。同时, 保险金融企业还须多方拓展资本市场的融资渠道, 促进资本补充机制的可持续化与市场化, 为保险金融企业的发展提供资本保障, 促进企业抗风险能力的提升。通过风险防控体系、资本补充机制的建立以及企业职工风险防控意识与能力的培养, 全面建立起高效的风险防控模式。
四、充分重视资本内生化发展, 构建持续盈利商业模式
对于现代保险金融企业的商业模式而言, 其构建的终极目的就在于确保企业能够持续盈利, 提升企业的经济效益, 增强企业的竞争优势。基于此, 保险金融企业必须充分重视资本内生化的发展趋势, 在加强承保的同时, 要兼顾投资, 促进呈报盈利提升, 为保险金融企业创造更多的利润。此外, 保险金融企业应积极实现主业的多元化与均衡化发展, 全面提升企业的盈利能力。保险金融企可通过如下方式构建稳健性与成长性兼顾的盈利模式:
(一) 主业的多元与均衡格局构建
对于现代保险金融企业而言, 多元、均衡的主业发展格局的建立利于应对市场的波动与变化, 确保其盈利增长的稳定性。以中国人保为例, 在2011年, 人身险与财产险成为其主业驱动的重头戏, 而通过人身险与财产险资产使其盈利能力急速提升, 两项资产实现了双超2600亿元, 超越了行业基准业务平均增速的6.8%, 使其净利润实现了大幅增长。可见, 积极构建多元化与均衡化的主业发展格局与盈利模式成为了保险金融企业全面提升自身盈利水平的重要手段。
(二) 兼顾承保与投资双向发展
当前, 在我国的保险金融市场中, 普遍存在着“投资盈利而承保亏损”的片面观点, 加之获取保单的成本偏高, 使对数保险金融企业都过分注重运用投资的方式盈利, 而忽略了通过承保盈利, 从而使多数保险金融企业都过分依赖投资, 投资模式逐步陷入不良的发展轨迹之中。针对这一现象, 保险金融企业要时刻保持清醒的认识, 注重投资与承保的双向兼顾, 使两者能够协调发展, 加强承保战略规划与执行, 强化成本、理赔、承保等各个环节的精细化管理, 同时优化保险金融企业的资产管理, 提升投资效益, 从承保与投资双渠道实现企业的盈利能力的提升。另外, 保险金融企业还可积极推行理赔权限集中, 在保险经营中, 充分发挥定价技术的优势与作用, 促进保险金融企业盈利能力的全面提升, 构建起承保与投资的双渠道盈利模式。
综上所述, 对于现代保险金融企业而言, 利于其持续发展, 核心竞争力提升的成功的商业模式应是充分考虑保险金融市场以及我国经济社会发展趋势, 以资源整合与价值创新为主体的协同发展与业务拓展模式, 是结合信息化发展趋势、重视风险管理与资本内生化发展, 构建的信息化运营模式、风险防控模式、盈利模式等的综合体。唯有在这一综合化商业模式的推动下, 才能充分发挥保险金融企业的竞争优势, 在激烈的竞争中脱颖而出。
参考文献
[1]米俣飞.基于价值创造的软件企业商业模式研究[D].山东大学, 2011.
[2]进宝.中国人保成立六十周年巡礼之六:奋进篇打造大型现代保险金融集团[J].中国保险, 2009, (10) :58-61.
[3]齐严.商业模式创新研究[D].北京邮电大学, 2010.
[4]杨海平, 苏健.商业模式与银行服务创新[J].中国金融, 2013, (11) :43-44.
[5]李香雨.中国保险业促进经济增长的路径研究[D].吉林大学, 2012.
关键词 动漫产业；商业模式
动漫产业，是指以"创意"为核心，以动画，漫画为表现形式，包含动漫图书，报刊、电影、电视，音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。
动漫产业是集艺术、技术、商业模式为一体的产业，因其超强的产业带动性成为各国文化产业发展的重要支撑。美国迪士尼的系列形象策略、日本以漫画为核心策略在过去的几十年中起到了强大的示范作用，台湾的几米成为风靡一时的最新经典形象。下面就以上三个经典案例对动漫产业的商业模式进行分析。
1 美國迪士尼"打造系列形象+本土化策略"
迪士尼全称为The Walt Disney Company，是大型综合娱乐跨国公司，总部设在美国伯班克。主要业务包括娱乐节目制作、主题公园、玩具、图书、电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室、惊奇漫画公司、试金石电影公司、米拉麦克斯电影公司、博伟影视公司、好莱坞电影公司、ESPN体育、美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。
''系列形象或人物''策略管理是迪士尼的核心竞争力。迪士尼的传统就是能够讲述动人的故事，而且是能够跨越时空的、具有恒久意义的故事。通过对这些''系列形象或人物''策略管理，使得迪士尼的故事和人物历久弥新，为公司带来持续的业绩增长。正是这一商业模式，把产业链上的节点串联了起来，并发挥出1+1>2的效果。
迪士尼将其创造的经典形象授权给厂家和渠道，着力开发主题公园旅游项目。靠授权费收入和主题公园的收入反哺动漫，再次放大动漫产业链，成就了一轮又一轮资本神话。
迪士尼的本土化是深入迪士尼基因的商业密码。不仅仅在中国市场，在印度、在俄罗斯、在日本……迪士尼都做了深入的本土化，所以，迪士尼的跨文化经营才能如此成功。
迪士尼非常注重市场调查，调查的重点之一就是每个国家市场的独特性。所有内容都力求与每个国家的消费者文化价值观相符合。
2 日本"漫画为核心，电视为平台，衍生品盈利"
日本动漫产品链：漫画杂志连载——单行本——动画——衍生产品
在日本，除宫崎骏等少数人，90%以上的动画由漫画改编。日本动漫产业漫画绝对居第一位。日本的漫画杂志以周刊最多，也有双周刊和月刊、单行本，针对性别和年龄也有细分。
由于日本漫画的特殊地位和特殊形式，出版社的杂志编辑会与漫画的创作中。日本的出版社通过定期举办漫画比赛这一重要环节，遴选出漫画好手成为漫画杂志的作者。这样，漫画的生产链就完整了。
日本漫画的强大还表现在一些电视台拍摄的偶像连续剧也来自漫画，比如著名的《东京爱情故事》。在日本，成人动漫也能收回成本。
电视播放动画片不赚钱，赞助商出资提供节目并获得衍生品授权盈利
日本在电视上播出动画片是从1960年代开始，经过多年的尝试、完善，日本电视台目前已形成了一套行之有效的动画商业模式。电视台播放的动画节目由赞助商提供，赞助商出资提供节目，同时也取得卡通形象商品化的权利，并且可在节目过程中插播相关广告。这个模式的优点在于不仅解决了动画的成本问题，而且还带动了衍生产品。
日本动画产业链，电视、电影播映动画片都没有利润，赚钱的是音像制品和衍生产品，电视台和电影院都是"宣传"载体。电视台会针对观众的年龄段调整播出时间，并且在不同城市、不同季节也会有所不同。运作中，电视台会参与到商品开发和动画制作中。有了好的收视率，就会带动媒体地位、广告价格的提升。
3 台湾几米的漫画加授权模式
几米，一位出生于台湾宜兰的绘本画家。早在2000年底，曾任格林文化担任营销企划的李雨珊，因帮几米企划网站，而培养出工作默契。后李雨珊成立"墨色国际"，以正式成立公司的形态而非个人经纪的模式来经营"几米"品牌。
近几年，几米的作品被改编成舞台剧、电影、电视剧和动画，并有众多图像授权产品。"几米现象"成为横跨两岸三地乃至欧美的文化风潮，带动相关产业年营业额超过10亿元，这与李雨珊严格的形象授权管理紧密相关。
跨出出版市场 几米平均一年推出两本图文书，李雨珊先从设立几米专属网站──「几米Spa(jimmyspa.com)」开始。这个网站开始只是介绍和探讨几米的创作内容，逐渐导向会员经营和电子商务，现在已成为几米全系列商品的品牌官方网站。
品牌授权管控 墨色国际通过图像授权方式，拓展品牌的核心价值。墨色国际先拟定出授权图像规范，并限定数十款该年度可引用的绘本场景图像，以免曝光过度。第二步，要求厂商提出产品计划，经过墨色国际审查后才能引用和生产。
在有计划的跨界演出后，"几米" 不再只是一个文化品牌，更变身为多家知名企业旗下的强打系列。目前外围商品占墨色营收约6成，但挑战更大，因为与之竞争的是文化品牌之外的产业，也是创意产业价值链的最后阶段"混合性产业"。
4 结语
我国的动漫产业还处于起步发展阶段，在商业模式运作方面应向美国、日本学习，在高端创意人才、管理人才引进方面应有更加优惠的政策，有懂得品牌塑造、有知识产权保护意识的管理人才，才能保证产业稳定、健康的发展。
参考文献
［1］ 王传东，郑琳.动漫产业分析与衍生产品开发（高等院校动画专业系列教材）.北京：清华大学出版社， 2009年：1-136.
［2］ 李常订.日本动漫产业与动漫文化研究.北京：北京大学出版社，2011年：1-302.
【慧聪网的商业模式分析】推荐阅读：
