袜子加盟店如何经营

袜子加盟店如何经营（精选8篇）

袜子加盟店如何经营 篇1

袜子店成败的关键是能不能留住附近的回头客，所以袜子质量、销售服务要有保证，店员李小姐说，店里的顾客除了少量的过路者之外，80%是附近的居民DD只要袜子有质量问题，可以随时调换。店主赵女士告诉记者，有些女孩子挑几双袜子能用二十分钟，而且每双都要打开看，这就需要店员有足够的耐心和热情。

如何打败竞争对手赢得顾客?

提供一站式购物DD袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子，大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或者儿子买，同时还要为丈夫挑选一下，甚至看到品质好，她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双，如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择，那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品，

明码标价不还价DD价格很重要。袜子算是小东西，本来利润就不高，卖得太高没有人买，卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价，然后顾客任意还价，那么老板很难掌握当日的营业额。同时，讨价还价使得店员花费的时间和精力更多，有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以，最好的办法是，在每一类袜子旁边明码标价，但这个价格必须适中，并且不给顾客任何讨价还价的机会(比如，可以标明10/3双或者15元/两双等看上去促销的字样，同时告知顾客小店不能还价)。这样一来，看好品质的顾客，不会因为不能讲价就不买，只要价格不比其他地方贵，消费者就更愿意接受。

袜子加盟店如何经营 篇2

一、确定区域内可开设连锁店的上限数量

关于这个数量的计算方法其实有很多，下面只举两个简单可行、易于操作的计算方法，特许人企业可以按如下的讲解直接计算出区域内可开设连锁店的上限数量。

(一)面积计算法

这个方法的原理就是以城市为单位，以某类型的店为计算模型，根据单店的商圈保护范围，计算出该市的城区可开设单店的最大数量。开店上限数量的计算公式为目标计算区域的面积除以对应城市级别的单店的商圈保护面积。如果某公司有多种类型的店面，比如面积不同的几种店面，则计算时可取其中的中间面积的店面类型作为代表。

本文将以作者的其中一个顾问咨询客户，即新疆湘鹅庄餐饮连锁有限公司为例，以下简称湘鹅庄。

比如，湘鹅庄按城市级别、单店面积两个指标来设置不同的商圈保护范围(按半径的米数计算)见下表：

在计算时，我们可以取“标准店”所对应的商圈范围作为计算依据。

那么，对于一级城市南京，我们查到其城区面积为4844km²，建成区面积513km²，所以湘鹅庄在南京可开设的单店的最大数量是：

513／(3.14*1.2²)=113.5(家)。

由此，我们认为湘鹅庄在南京城区可开设的单店上限数量为113家。

注意，我们在这里之所以不取“城区面积”，而取“建成区面积”的原因，是为了对区域加盟商更公平、更优惠，所以我们只计算目前(我们称之为“目前计算法”)，而不计算未来。实际上，在某城市的区域加盟商的开店上限数量是在不断增加的，对于发展速度快的城市尤其如此。但是，为了避免这种目前计算法给特许人带来的未来损失，建议特许人给予区域加盟商的加盟期不宜过长，通常可以取单店加盟商的加盟期的2～3倍。因为湘鹅庄的加盟期是3年，所以，湘鹅庄的区域加盟商的加盟期就可以是6-9年。

(二)人口计算珐

这个方法的原理以城市为单位，以某类型的店为计算模型，开店上限数量的计算公式为该城市的城区人口数量除以某类型店所能覆盖的人口数量。

仍以湘鹅庄为例，先来计算湘鹅庄的每家单店需要多少人口来为其提供充足的客源。

比如依据科学规划，湘鹅庄的800平方米的标准店的每天平均消费人数为480人。

再假设平均每家湘鹅庄单店周边人口的3％(这个数字其实也是A特许人在该城市的预期市场份额，会因城市的不同而不同。在竞争激烈的大城市，这个值要小些；在竞争不激烈的中小城市，这个值会大些)会到店里消费，他们平均每人每周消费2次，一年的消费日按365天计算。

所以，如果设定一年之内，湘鹅庄的单店周围的商圈所需要的总人次为x，则我们可列出方程式如下：

X*3％*12*8=480*365

求解可得：X=60833人。

也就是说，每60833人的区域，就可以开设一家赢利状况不错的湘鹅庄的单店。

以南京为例，查到其人口数量为：全市户籍人口617.2万人，常住人口741.3万人，市区户籍人口534.4万人。

保守起见，我们以常住人口741.3万人为计算依据，则南京市的可开设湘鹅庄的单店的上限数量就是：

741.3万／60833=121(家)。

(三)综合结果平衡

通过上述的面积计算法和人口计算法的结果的两相比较与平衡，我们基本可以得出结论：湘鹅庄在南京市的开店上限为113～121家之间。在实际之中，为简便起见，我们可以取中间值，即117家。

二、确定区域加盟商每年的开店数量

作为特许人企业来讲，总部希望或要求区域加盟商在一定的时间内、以一定的年增长速度能完成上述的上限开店数量。比如湘鹅庄规定，南京的区域加盟商要在10年内完成117家店的开店计划，10年的开店速度增长率为每年增长35％(这个值是中国特许经营企业的年平均增长率)。

假设湘鹅庄的南京区域加盟商在第一年的开店数量是x，则我们有如下的方程式：

X*(1+1.35+1.352+1.353+1.354+1.355+1.356+1 357+1.358+1.359)=117

求解得：X=2家。

同时，依次可求得后9年的区域加盟商的每年新开店数量依次为3、4、5、7、10、13、18、24、3l。

但考虑到特许人企业给区域加盟商的加盟期是6-9年，我们取中间值，即8年的加盟期，则区域加盟商在其加盟期内的每年新开店数量依次可以设定为2、3、4、5、7、10、13、18家。

三、特许人向区域加盟商收取的特许经营费用的计算

在区域加盟商上交给特许人的特许经营费用上，仍然可以坚持加盟金一次性交纳，权益金、广告基金按周期(比如月、季、半年、年等)交纳，其余费用要具体问题具体对待的方式。

具体费用的计算可按如下方法进行：

(一)加盟金

仍如上例，在8年的区域加盟期内，湘鹅庄在南京市的区域加盟商应该发展的总店数为62家。假设湘鹅庄给予区域加盟商的每家单店加盟商的加盟金折扣为60％(区域加盟商可以以全额的加盟金给予其另发展的区域内的次加盟商，或其自己直接投资开店，如此，区域加盟商在加盟金这块可以获得40％的收入)，则区域加盟商需要交纳给特许人的一次性加盟金为：

62*60％*7.2万=267.84(万元)。

(注：湘鹅庄的“标准店”的加盟金为7.2万)

(二)权益金(又叫管理费、特许权使用费)和广告基金

区域加盟商因为替特许人开拓区域而获得的这部分利益的分配可以有两种方式，第一种是区域加盟商直接向其区域内的所有加盟店收取权益金、广告基金等费用，然后再按约定比例上交给特许人；第二种是，区域内的单店加盟商全部将费用上交给特许人，然后由特许人按约定比例返还给区域加盟商。

但无论哪种方式，权益金和广告基金的计算方法都可按如下方法操作。

仍如上例，在8年的区域加盟期内，湘鹅庄在南京市的区域加盟商应该发展的总店数为62家。假设湘鹅庄给予区域加盟商的每家单店加盟商的权益金或广告基金为60％。则区域加盟商可以以全额的权益金或广告基金给予其另发展的区域内的次加盟商，或其自己直接投资开店，如此，则区域加盟商在权益金或广告基金这块可以获得40％的收入。

(三)其余费用

对于保证金这块费用，因为特许人在加盟商无违约的情况下要原数返还，所以特许人可以不给区域加盟商分配这个收入，当然，特许人也可以以很小的比例奖励一下区域加盟商。

袜子加盟店如何经营 篇3

近年来，连锁加盟店在台湾如雨后春笋蓬勃发展，造就了不少连锁大王，但不少连锁体系，来得快、去得也快，风光一阵子之后，就一蹶不振甚或销声匿迹了；然而有的连锁体系却能持续展店，屹立不摇，其中的成败关键何在？

在筹备期的前10天里，请保持清晰的头脑，将组织形态（预计是多少人的组合）、组织名称（就是贵公司宝号）、股东人数、营业项目及资本一并确定。

创业、开店、当老板！一直是许多人心中的梦想，特别是对过腻了朝九晚五的上班族，更渴望能够拥有一份属于自己的事业，而开个小店、当个小老板，就成了这些有意创业者心中的最爱。连锁加盟的经营模式愈来愈盛行，许多店老板在开了二、三家店，生意兴隆之后，便有不少想创业的人主动上门询问加盟，一旦问的人多了，老板就会认为既然这幺多人有兴趣，开放加盟，既可扩张品牌版图，又有加盟金可以收，何乐而不为？但是，成功与否，却在未定之天。

加盟不是获利保证

究竟，连锁加盟店的成功要素为何？以笔者多年对连锁业的观察，应包括门市作业简单化、产品大众化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等4大要素。

1.门市作业简单化

加盟的基本概念，就是品牌授权与Know-how的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让外行的人，透过短期的教育训练而能上场操作；而在短期内，要让加盟者从外行变成熟手，门市操作的技术务必简单化。像便利商店，之所以能够做到大量展店，就是因为门市操作简单化，店员只要会打收款机、找钱，商品来了会补货上架就可以了，作业非常简单，不论门市工读生如何异动，新进人员总能在短期内快速上线操作。有人开玩笑，简单化的意思，就是除了死人和白痴不会做以外，其它的人都会做的事。

2.产品必须是大众化消费产品

很多人认为，开店生意要好，产品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但是这个概念的前提，只适用在单店、名店以及多店，也就是适用于店数在一定规模之内，一旦要不断复制、大量展店时，所卖的产品就不能只强调独特性的分众化市场，而必须改走大众化消费路线。?

店数需达经济规模

因为，一旦开放加盟，就必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开的够多；而且，加盟总部对每一家加盟店，所持续收取的费用不能过高，所以加盟店一定要多，从各店所收取的总费用才够总部自给自足。以素食日本料理店为例，这是典型的分众化市场，日本料理店本来就有客层上的限制，消费对象不够广泛，再加上是「素食」的日本料理，客层又更少了。

或许有人会说，有人素食日本料理店开个3家，每家生意都很好，似乎并没有受到客层限制而

影响业绩。殊不知正因为现在只有3家店，所以每家店的商圈范围都非常大，有的人可能大老远跑来消费，以大台北地区300多万的人口，只开3家店，那怕消费人口的百分比很低，但总消费人口还是很高。

但是，一旦开放加盟之后，加盟店势必愈开愈多，将来可能开到30家，而一旦开到30家之后，每家店的商圈范围势必变小，意味着商圈内的消费者也会跟着变少，竞争者增加了，但整体的素食日本料理消费市场，是否会随店数成长而增加？如果没有，那每家店所分到的饼就愈来愈小，业绩当然愈来愈差。其实，店面行销与产品行销的概念是不一样的，许多人往往误把产品行销概念套用在店面行销上，才会导致连锁店的失败。

店面行销不同于产品行销

以产品的行销概念来讲，必须强调产品的特色或独特性，先要掌握产品的目标客户是属于那一个阶层，也就是强调分众市场的概念。以「开喜乌龙茶」为例，当初在电视上强力诉求新新人类的广告，令人印象深刻，开喜乌龙茶也因此一炮而红，这是典型的分众市场行销。但是产品行销是没有商圈范围的限制，广告一打，全国都看得到、也买得到，诉求的对象-新新人类，或许只占全国总人口的5％，但整体的人口数却高达105万人，只要能抓住这个消费族群，产品当然大卖。

但反观店面行销，由于开店做生意是有商圈范围限制的，今天一家店开在台北，住在台中、高雄的人，不会大老远跑来消费。

店面的消费对象，无法像产品一样不受区域限制，连锁店的消费族群只能针对店面附近的人，如果在这群有限的消费者中，再去抓百分之几的特定消费对象，消费人口将变得少之又少。所以，对于太有「特色」的店，或是独特性太强的店，就不适合开太多家分店。换句话说，连锁店要开的多，消费对象就一定要走大众市场，而非分众市场，产品必须是非常普及的。

3.适合商圈必须普及化

开店做生意，地点的选择非常重要，有人说，开店成功的三大要素，第一是地点，第二也是地点，第三还是地点。如果开店对立地条件的筛选太严苛，则意谓着连锁店势必开不多。

选对地点成功一大半

因为，连锁店的基本概念，就是将品牌在空间上延伸；而不同形态的店，所适合的商圈（办公区、住宅区、商业区或混合区）亦不尽相同。如果某种形态的店，对商圈要求的标准很宽松，自然较易取得适合开设的地点，就像便利商店，不管商圈属性为何，只要是人多的地方，就有购买日常用品的需求，就适合开店，店数自然容易开的多。

反观，如果是对立地条件要求非常严苛，适合的商圈不容易找到，店数自然开不多。像排骨饭、鲁肉饭等中式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不适合，因为办公区到晚上就没有生意了。35元的咖啡店，必须开在商业区或办公区，人来人往的一级商圈黄金地段，在二级商圈或住宅区就不适合。

4.通路品牌魅力须强过产品品牌

品牌可区分为通路品牌及产品品牌；所谓通路品牌，即店门口所挂的招牌，也就是服务标章。检视一下国内的部分行业，纵有庞大的消费市场，却没能建立起庞大的连锁店，原因何在？像汽车业，在国内拥有庞大的消费市场，为何没有一家大型的汽车连锁店？再像化妆品业，国内有一半的女性消费人口，化妆品业每年还能逆势成长，为何也没有一家大型连锁店？

必须塑造通路品牌魅力

原因很简单，因为不论是汽车也好、化妆品也好，产品的魅力都太强了，消费者购买时，对产品的指名度太高，通路品牌的重要性相对降低；就像许多企业老板喜欢买奔驰汽车，大家在意的是「奔驰」的标志，谁管是在那家店买的。许多女性买化妆品也一样，有的人喜欢香奈儿，有的人指名CD，当产品魅力太强时，化妆品究竟是在百货公司、化妆品专卖店或是跟直销商买，就一点都不重要了。

所以，当产品的魅力太强时，通路品牌的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然更无法建立。反观，要建立连锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强，像7-ELEVEN是一个非常成功的连锁体系，其所卖的商品，与别家便利商店大同小异，而且消费者在购买时，产品的替代性很高，譬如要买一罐统一蜜豆奶，当统一的已经卖完时，你认为消费者是会选购光泉或味全等其它厂牌，或是再跑到另一家超商，指名买统一蜜豆奶？

加盟经营协议书 篇4

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

应乙方要求，经甲乙双方友好协商，甲方同意乙方加盟连锁经营，实行甲方连锁店统一管理，双方达成协议如下：

一、加盟店名称、地址及经济性质：

店名：

负责人：

地址：

面积：平方米

经济性质：个人独资，自主经营，自负盈亏。

二、经营方式：

1、由甲方提供商号及相关无形资产，乙方负责提供营业场所及其相关的营业设施、人员、实行连锁经营，统一管理。

乙方使用甲方招牌商号，必须统一式样、规格、颜色、选材等。

2、甲方有义务向乙方提供统一的企业形象设计、标识、人员培训、业务广告、促销和新产品推广活动，并提供市场和价格信息。乙方有义务维护甲方形象、信誉。

3、乙方系加盟经营，在加盟期内甲方只担负质量管理、药品配送责任，不承担任何经济责任。乙方发生的所有债权、债务、亏损由乙方自行承担，甲方不承担任何责任。乙方须依法经营，独立照章纳税，不得违反国家法律法规，并独立承担一切法律责任、经济责任。

三、经营管理费及保证金

1、甲方对乙方的商品进销存及商品质量、物价、经营管理、人员素质培训等方面进行服务，乙方需每年支付元的经营管理费，经营管理费于协议签字生效时付清，以后于每年月日前支付。

2、乙方向甲方交付经营保证金

违约、违法的，保证金如数退回，保证金不计息。如乙方违约或违法经营执法部门查处罚款，由乙方承担。违约金和罚款从保证金中抵扣，乙方应在十天内将保证金补足原有的额度。

四、经营管理：

1、甲方对乙方实行“五统一”（统一字号标识、统一经营理念、统一采购配送、统一质理管理、统一服务规范）连锁管理，乙方必须执行甲方的各项管理制度和“五统一”原则。按照GSP规定和甲方要求配备必要的相关设施设备，统一着装、佩戴服务证。甲方定期或不定期对乙方的经营管理、商品质量、服务管理等进行指导监督检查。

2、乙方应遵守公司质量管理制度、质量工作程序、加盟店管理办法、严格履行GSP规范经营行为，确保医药商品质量。不得在店内出现静点的情况，如因产生的一切后果由乙方自行承担，并且甲方有权单方解除合同。

3、甲方确保配送的商品质量合格，并对所配送的商品质量负责。不含乙方因保管养护不善、经营管理等原因发生的质量问题。

为便于甲方配送中心及时准确开票、配送，乙方采购必须提前2天（少量急需品种提前一天），以书面形式或电话、传真、Email、QQ等方式上报公司配送中心电脑室开票，便于公司及时配送。乙方应在要货单上写明所需的商品名称、规格、生产企业、数量、店名等。

4、乙方订购的商品，不得无故拒收或退回。在不影响再次销售的情况下、乙方可到配送中心调剂（调剂商品距离有效期应在6个月以上），但必须在商品进货之日起二个月内，按门店退货药品管理工作程序向甲方提出退货申请，经甲方同意后办理退货手续。如乙方因自身原因未及时退货发生商品过期报损，损失由乙方承担。

5、除质量原因及供应商通知退货的商品退回配送中心外，配送后手中药饮片、贵细中药材一律不准退货；中成药、西药、医疗器械等商品原则上不予退货；确需退货的特殊品种应先与公司业务部联系，在不影响再次销售的情况下，经业务部签字同意后，再按退货程序处理。未经业务部同意，配送中心不予接收退货。对甲方通知退货的商品不及时退回，造成甲方经济损失或品牌等无形资产损失的，甲方有权追诉，并有权单方面解除合同。

6、乙方应按所处地域实际情况适当调整零售价格，但不得高于国家牌价或低于配送成本价。

7、乙方不得以任何形式和方法扩大商号的使用范围，不得以任何方式制作和使用与本协议许可商号相似或变形的商号或标识。

8、乙方按甲方的要求参加连锁会议和公关活动及各种培训。

五、财务管理

1、乙方建立日常的进销存商品账，甲方财务建立商品货款结算流转账。

2、乙方使用甲方统一的电脑进销存软件系统，需交纳应用软件购置费、安装维护服务费等，所需费用按实计收。

3、乙方应建立财务账目实行独立核算制度。

六、保密

1、乙方应将甲方各类管理制度及为履行本协议所制定或批准的其他资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态，未经甲方事先书面同意，乙方及连锁门店不得复制、记录或以其他方式泄露给他人。

2、乙方承诺在整个协议期内和协议期满后三年内，不得将他所知任何保密信息、知识、经营方法等告知他人或组织。

七、违约责任

本协议所列条款，双方均充分了解，系双方完全自愿。如有违约，按下列条件执行：

1、甲方严重违约，导致乙方无法正常经营的，乙方有权单方终止合同，并主张甲方赔偿由此造成的经济损失。

2、乙方有下列情形之一，甲方有权单方终止合同，没收乙方全部保证金，并赔偿经甲方造成的损失。

1）有重大违法或重大违规事件发生；

2）诋毁、损害甲方企业形象或与第三方合作诋毁、损害甲方企业形象；

3）擅自降低服务质量或产品质量，被媒体曝光批评或消费者严重投诉情况；

4）发生不接受甲方依据GSP及本公司质量管理体系文件等进行监督、指导、阻止甲方现场检查，对甲方提出的整改意见在规定时间内不整改到位等不服从甲方统一管理的行为；

5）不接受、不配合上级行政部门的监督及检查，对上级行政部门提出的整改意见在规定期限内不整改到位，影响甲方声誉的；

6）在规定的期限内没有支付管理费，应补足保证金而没有补足的。

7）未经甲方允许将商号再他人或转让、出借、转卖他人制作或使用。

8）乙方违反本协议约定的其他情形。

八、本协议期限：

1、本协议期限为年，自年月日起至年月日止。

2、本协议期满甲乙方都没有提出不再合作的书面意见的，本协议合作期限自动延长一年，不再签订协议。

3、期满后一方表示不再继续合作的，不愿合作的一方必须在期满30日前书面告知对方。

4、合作期满或一方单方解除合同后十日内，甲乙双方需对合作期内债权债务进行清算。乙方应付结清合部债权债务，如乙方不能偿还全部债务时，由乙方个人承担无限责任。

九、合同解除或终止后双方的责任

1、本合同提前解除或期满终止后，乙方应在10日注销连锁门店的登记。

2、乙方应在本合同提前解除或期满终止后5日归还甲方商业技术秘密资料：归还带甲方商业标志、商标、招牌和其他资料。

3、自本合同解除或终止之日起，乙方应立即停止连锁门店的业务活动和任何形式的广告宣传，停止使用甲方商标、商名、标志（包括与其相似或易混淆的任何商标、商名和标志）。

十、其它约定

1、本协议未尽事宜或遇经营发生估计不到的情况需要更改协议条款的，双方协商解决。协商不成时由甲方所在地人民法院管辖。

2、本协议经甲乙双方盖章、签字之日起生效。

补充协议：

医保费用由乙方先期垫付（医保费用包括医保正常费用及人事费用）共叁万捌仟元整（38000.00）装修、柜台、货架等费用也由乙方先期垫付。乙方终止经营时办理医保费用由甲方付给乙方（包括医保账户内附全部资金）装修、货架等费用。合理折价也由甲方收回。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人：

加盟特许经营合同格式 篇5

7.1 订货方式

7.1.1 首批订货可由总部建议配置适销的商品。

7.1.2 乙方到甲方商品展示室看样订货。

7.1.3 乙方在甲方的网站上看样订货。

7.1.4 由甲方给乙方发商品图册或光盘，由乙方采样订货。

7.1.5 订货的品种和数量由乙方自主决定。

7.1.6 乙方开业时首次配货量标准：按店内面积每平方米乘以 元(进货价)为标准。一般首批进货不得低于 元。乙方可以向甲方提出具体的配货要求，也可以由甲方提供配货清单后给乙方确认。

7.2 为降低运输成本，乙方补货时，按进货价每次应不低于 元。

7.3 乙方在甲方所购的商品，无论质量问题还是销路问题，在没有污损，不影响第二次正常销售的情况下，均可向甲方换货。

7.4 首批进货运输费用由甲乙两方各承担 %。以后乙方换货、补货运输费由乙方承担(因产品质量问题除外)。如乙方一次性进货达 元(按进货价计算)，运费由甲方承担。

7.5 乙方如需退出加盟，应写《退出加盟申请书》，提前一个月以书信或传真形式交给甲方，甲方保证在收到《退出加盟申请书》 个月内，将其供应给乙方的商品按原供应价收回。

第八条 承诺及保证

8.1 甲方对各地 特许专营店的商号、商标、VIS系统等所有无形资产拥有所有权，乙方保证不作任何处置和更改。

8.2 甲方坚持按区域保护发展的原则，在合同有效期内，甲方保证不在乙方加盟办店的保护区域内再发展其他加盟店;

8.3 乙方对甲方向其提供的专利、商标、专有技术、经营模式、管理制度、营销经验、商品批发价等有形和无形的资产均负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄露。

8.4 合同期内，甲方收到乙方货款后，应在 日内向乙方发货。

第九条 违约责任

9.1 如乙方构成违约，保证金作为违约金缴纳给甲方，不再返还给乙方。

9.2 甲方违反本合同约定，对乙方造成经济损失的由甲方负责赔偿。

第十条 不可抗力

10.1 任何一方对于因发生不可抗力且无过错造成延误或未能履行合同均不负责任。但必须采取一切必要的措施减少造成的损失。

10.2 遇有不可抗力，应在事件发生的 小时内将事情的情况一信件或电报或传真的形式通知另一方，并在事件发生的 日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的报告。

第十一条 司法管辖及争议解决

11.1 本合同适用中华人民共和国法律，受其法院管辖并按中国法律执行及解释。

11.2 若执行本合同发生争议，先由争议双方协商解决，协商不成，任何一方可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

第十二条 合同的生效、修改、补充和解除

12.1 本合同一式两份，双方各持一份，经双方签署后立即生效。 12.2 本合同未经双方书面同意不得修改和补充。

12.3 本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议作为附件;本合同的附件与合同具有同等法律效力。

12.4 本合同的有效期为 (不少于3年)年。

从 年 月 日起到 年 月 日止。合同期满后，在无违约的前提下乙方有权优先续约，而且不需交保证金。

甲方： 有限公司

办事机构： 全国连锁总部

联系地址： 电话： 传真： 邮编： 开户银行： 账户：

签约时间：

乙方：

身份证号码：地址： 邮编： 电话： 电子邮箱： 开户银行： 账号：

签约时间： 年 月年 月 日 日

加盟特许经营合同范文三

特 许 人：广州市以诺生物科技有限公司(下称“甲方”)

受 许 人： (下称“乙方”)

(1)乙方认可甲方是以诺生物活性有机肥产品、知识产权及相关的经营模式的合法所有者。

(2)甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。

(3)甲乙双方在平等互利、意思表示真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及原中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法(试行)》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将以诺生物活性有机肥产品的特许生产经营权直接许可乙方一事，达成如下协议。

(4)本协议中使用的标题，均为方便理解而使用，不具有法律上的约束力。

一、释义

除本合同文意(包括前言)另有需要，下列各词应有如下含义：

以诺生物活性有机肥产品 包括甲方开发、生产的生物活性有机肥系列产品及甲方许可乙方生产的生物活性有机肥产品。以诺生物活性有机肥产品知识产权 属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于以诺生物活性有机肥产品商标、商号、产品配方、生产技术、工艺流程、专有设备、专利、外观设计、CIS系统等所有经营技术等。宣传推广用品 统一按甲方设计的图案、标识制作包括但不限于吊旗、吊画、海报、特价牌、购物胶袋等。

二、特许授权

2.1 甲方特许乙方在 省/市/自治区 县/市 区/乡/镇开设以诺生物活性有机肥 吨级加盟加工厂，并特许乙方在授权地区销售授权生产产品。

2.2 甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方不得再行向任何第三方转让特许权。

2.3 甲方将其所有的以诺生物活性有机肥产品商标、生产技术及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的经营模式下从事以诺生物活性有机肥产品的经营活动。

三、经营方式

3.1 乙方必须在本合同签订之日起 天内，即在 年 月 日前以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立以诺生物活性有机肥产品特许加工制造商，并以此作为最终获得以诺生物活性有机肥产品特许经营权的前提。

3.2 乙方在经营期间必须在甲方统一的经营模式下自主经营，自负盈亏。即乙方合法享有特许加工制造商的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权、债务责任。甲方对此无须承担任何责任。

3.3 乙方在经营期间只能经营甲方提供并许可其生产、经营的以诺生物活性有机肥产品，不能经营未经授权的以诺其他任何产品。

3.4 乙方在产品销售时必须明码实价，按甲方所制定的统一价格销售。

四、甲方权利和义务

4.1 甲方权利

4.1.1 甲方及其指定的管理机构有权根据市场的情况制定相应的产品策略、市场推广策略、价格策略等，有权对乙方生产和销售的货物进行适当的调配;

4.1.2 乙方应于每月十日前将乙方的上月财务报表提交给甲方，甲方指定管理机构有权对乙方的营业状况、财务报表、货品销售、库存等情况进行检查、核对;

4.1.3 甲方及其指定的管理机构有权对乙方的生产和销售过程进行监督和抽查，如发现有违反甲方技术规范和相关规定的，有权限令乙方立即禁止并限期整改;发现乙方产品质量不符合甲方质量标准的，有权限令乙方立即收回相关产品，并根据情节严重程度处以扣除保证金等处罚，如不服整改，严重影响企业形象和消费者利益的，甲方有权单方面中止合同，所造成的损失由乙方承担(乙方若销售不符甲方规定技术指标的产品，因此所产生的一切法律责任和经济责任由乙方独自承担)。

4.1.4 在本合同履行期间，如因乙方违约造成甲方或其指定的管理机构经济损失和企业形象的损坏，甲方有权视情况在合同保证金中扣除一定金额作为处罚，并有权要求乙方赔偿经济损失。

4.1.5 乙方如根本违反本合同的基本权利和义务、不按期支付管理费或相关款项达三个月及给甲方及其指定的管理机构造成企业形象重大破坏，甲方有权单方面终止合同;

4.1.6 甲方在为调剂市场需要时，向乙方回购生物有机肥的价格按每吨500元计算，乙方应优先保证供给。

4.2 甲方义务：

4.2.1 授权乙方在合同规定地区按甲方VI标准使用“以诺”中英文注册商标，并以“以诺”该地区加盟生产商的名义开展业务。

4.2.2 负责以诺生物活性有机肥产品的产品配方设计、开发和质量标准、生产工艺的制定和质量监督，并负责依约向乙方提供以诺生物活性有机肥产品配方、生产技术、加工工艺、操作方法和质量检验标准;并在后续经营阶段，每年可向乙方提供新研制的1~2个产品配方和生产工艺。并提供乙方生产中出现的问题的解决方案和技术咨询。

4.2.3 乙方在生产过程中遇到技术问题是，以书面形式传真到甲方，甲方需在72小时内赶到乙方生产现场在24小时内提出解决方案(旅差费、食宿费由乙方承担);

4.2.4 提供乙方成立以诺生物活性有机肥产品特许加工制造商时需由特许方即甲方出具的有关证明文件;

4.2.5 甲方指定的管理机构向乙方提供以诺生物活性有机肥产品连锁经营专业培训(包括：技术培训、操作培训、营运管理、厂务管理、财务管理、陈列推广、营销技巧、电脑操作等);

4.2.6 负责乙方的厂房及营销网络店面设计，并在乙方开厂前指定当地的管理机构负责向乙方赠送一定数量的宣传推广用品(包括吊旗、吊画、海报、特价牌及购物胶袋等)，赠品的数量由甲方指定的当地管理机构根据乙方的具体情况来定;

4.2.7 负责制定和修改以诺生物活性有机肥产品特许加工制造商的技术手册、操作手册、经营手册等相关文件资料;

4.2.8 负责组织全国性营销推广活动，进行以诺品牌的塑造和提升;

4.2.9 负责在合同约定的范围内维护乙方在当地的独家经营权，禁止本品牌同样产品进入该区域销售;

4.2.10 甲方在收到乙方加盟费后至乙方投入产出前5日内，向乙方陆续提交《建厂规划书》、《设备清单》、《生产工艺流程说明书》、《生产配方》4套。

五.乙方的权利和义务

5.1 乙方权利：

5.1.1 有权依合同的要求向甲方定购许可其经营的以诺生物活性有机肥产品，并在合同约定之地区范围内开展业务，本合同另有规定的除外;

5.1.2 有权拥有特许加工制造商对外经营过程中产生的一切权益;

5.1.3 负责本特许加工制造商的人员招聘、业务管理及对外销售;

5.1.4 有权对甲方指定的管理机构员工不负责任造成乙方技术不过关，质量不符合要求、产品严重缺货、影响乙方的销售之行为进行投诉，并有权要求及时给予圆满答复;

5.1.5 有权到甲方以诺生物活性有机肥产品网站上了解、查询产品信息及行业发展最新动态;

5.1.6 有权参加甲方举办的全国性活动。

5.2 乙方义务

5.2.1 及时向甲方给付管理费和定购发酵菌种及其他货品的货款;

5.2.2 按以诺生物活性有机肥产品加盟系统的统一形象要求，严格按甲方提供的设计图纸施工、购置设备(或由甲方指定的装修公司进行厂房及销售场所装潢)，并负责建厂、设备购买和装修费用，按设计要求购买或制作甲方技术要求或VI标准规定的加工设备、辅肋设备、货架、标志、牌匾、灯箱架等辅助材料;

5.2.3 确保特许加工制造商工商、税务等有关部门证照的合法性与完整性，以保证特许加工制造商经营业务的合法正常开展;

5.2.4 严格按照甲方的原材料配方、技术工艺和操作流程组织生产，并进行严格的质量控制，保证产品质量达到甲方规定的产品质量标准。

5.2.5 在特许加工制造商内只能按甲方规定的统一价格生产和销售甲方许可的以诺生物活性有机肥产品，不得生产以诺牌其他任何产品，如因特殊情况需调整产品价格，需向甲方指定的管理机构书面申请，并得到甲方的批准后方可实施。

5.2.6 派专人管理产品并应甲方及其指定管理机构的要求及时提供相关数据;并对当地市场进行分析和了解，及时向甲方提供市场数据、相关竞争对手信息等情报。

5.2.7 遵守区域和价格管理制度，不进行串货和超范围销售甲方授权生产经营的以诺生物有机肥产品，如有特殊需要的，需向甲方提出书面申请，签订相应合同和协议，由甲方或由甲方委托其他地区加盟商代理销售该产品。

5.2.8 对以诺生物活性有机肥产品网上销售有推广宣传的义务，对经营区域内的网上客户提供服务的义务，并获取协议利润。

5.2.9 积极参予甲方安排的统一促销活动及其他活动;

5.2.10 知悉任何第三方可能侵犯甲方对以诺生物活性有机肥产品所拥有的权益;或有关以诺生物活性有机肥产品及经营所发生或可能发生的任何争议、诉讼、仲裁等，均有义务立即以书面形式通知甲方。

六. 特许加盟费用

6.1 乙方在本合同签订时一次性以现金或汇票形式向甲方指定帐户支付特许经营加盟费 元;合同保证金 元;合计 元。

6.2 从合同签订的第七个月起，乙方于每月日前向甲方缴纳管理费元。

七. 货物配送、调换及运输

7.1 乙方以全年合同生产量的15%~20%的标准向甲方订购首批生产所需的发酵王菌种及相关辅助材料，共计发酵王菌种 吨，单价 元/吨，计货款 元。

7.2 乙方必须合理安排生产，以保证菌种在保质期内使用，并对菌种进行合理保存，如因保管不善造成菌种泄漏或变质，乙方负全部责任，并不可退换。

7.3 开厂之日，乙方应提前天将发酵王菌种款汇至甲方指定帐户，在甲方在收到款项后，组织发货，并派遣技术和营销培训人员进行技术转让、培训和相应工作;开厂之后，乙方要求甲方发货前，需将需要的原材料货款汇至甲方指定帐户，甲方在确认收到乙方货款后，安排发货;乙方到甲方指定的当地管理机构所属仓库提货，每次配货周期不少于 30 天。

八、承诺及保证

8.1 甲方对特许加工制造商的商标、商号、CIS系统、技术工艺、产品配方、质量标准等所有生产技术和经营模式等资产拥有所有权，乙方无权作任何处置。

8.2 乙方对甲方向其提供的专利、商标、产品配方、专有技术、生产工艺、经营模式、管理经验等有形、无形的资产负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄露。否则，甲方有权追究乙方的违约责任，并要求乙方赔偿经济损失。

8.3 乙方销售形势不畅时，可向甲方提出书面申请，甲方有义务协助乙方进行销售促进工作及合理调配乙方货物进入甲方全国销售渠道及出口渠道进行销售，甲乙方有产品联销业务时，双方另签协议约定。

8.4 甲方支持乙方加入亚洲生态农业促进协会，并成为亚洲生态农业协会的会员或理事单位，参与协会的相关活动。并对乙方生产产品进行认证，协助出口外销。

九、违约责任

9.1 合同履行期间，乙方应依约向甲方支付发酵王等菌种及其他原材料货款。如乙方逾期向甲方及其指定的当地管理机构支付货款，每逾期一天，乙方按应交而未交总额的日千分之一向甲方支付违约金;逾期一个月仍未付清，甲方及其指定的管理机构有权单方面终止本合同，并追回货款;合同履行期间，甲方在收到乙方货款后，应依约向乙方发放货物。否则，按上述条款同等执行。

9.2 甲方应保证所提供技术资料生产的产品达到国家标准和企业标准，并培训乙方生产技术人员掌握产品生产工艺和操作工艺，使乙方顺利独立进行生产，如因甲方技术问题造成生产无法进行或产品质量无法达标，乙方有权要求甲方限期解决，如限期不能解决的，甲方应重新提供其他产品配方及工艺技术，以保证乙方顺利生产，并有权追究因甲方原因造成的损失。

9.3 乙方应保证严格按照甲方产品配方及技术要求、质量检验标准生产“以诺”生物有机肥产品，不得以次充好，不得生产和销售不合技术标准的产品，否则，甲方有权扣除全部保证金并单方面中止合同，造成损失巨大、影响恶劣的，乙方应承担一切法律责任，并向甲方支付赔偿金10万元。

9.4 乙方应当严格遵守甲方区域管理制度和价格制度，如因销售困难需要调整销售价格的，可向甲方提出书面申请，甲方视实际情况进行调配或特批。如有因串货、在非合同规定区域进行销售授权产品或扰乱市场价格的，甲方将视实际情况进行惩处，并作出5000~10000元的处罚，并限期整改，撤出该市场。如3次以上出现上述情况的，甲方有权单方面中止合同，扣除全部保证金，并取消乙方特许经营权。

9.5乙方若不能按合同规定时间向甲方缴纳合同规定数额的管理费的，乙方按应交而未交总额的日千分之一向甲方支付违约金;逾期三个月仍未付清，甲方及其指定的管理机构有权单方面依法终止本合同。因此所造成一切经济损失，应由乙方承担;

9.6若乙方将甲方的知识产权部分泄露给第三方的，甲方有权没收乙方的合同保证金，终止合同并要求乙方赔偿100万元的经济损失。

十、不可抗力

10.1 任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或不能履行合同均不负责任。但必须采取一切必要的措施以减少造成的损失。

10.2 遇有不可抗力，应在事件发生的72小时内将事件的情况以信件或电报或传真的形式通知另一方，并在事件发生的10日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的报告。

十一、争议解决办法

11.1 本合同适用中华人民共和国法律，受其法院管辖并按中国法律执行及解释。

11.2 若执行该协议发生争议，先由争议双方协商解决，协商不成，任何一方可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

十二、一般条款

12.1 本合同一式两份，双方各执一份，经双方签署之日起生效。

12.2 本合同未经双方书面同意不得修改。本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议作为附件;本合同的附件与合同具有同等法律效力。

12.3 乙方如因生产扩大需要，需要提高生产能力，可征得甲方许可，重新签订本协议，加盟费用及管理费用按新的生产规模确定，已预先交纳的一部份费用可以抵扣入新协议所需交纳的费用。

12.4 本合同的有效期为年，从月日至年月后，在同等条件下，乙方有权优先续约。

甲方(盖章)：广州市以诺生物科技有限公司 乙方(盖章)： 地址：广州市中山大道华景路1号8楼

法定代表人：

代表签字： 地址： 法定代表人： 代表签字： 电话：020-87633665

传真：020-87633998

开户银行：

帐号：

签约时间：二00五年

邮编： 月 日 电话： 传真： 邮编：开户银行： 帐号： 签约时间：二○○五年 月 日

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连锁经营：加盟还是直营？ 篇6

业态特性

业态特性是决定企业采取加盟为主还是以直营为主的一个重要因素，各个行业本身的特性很大程度上决定了两者的权重和比例。宏梦集团以卡通制作起家，2006年获得红杉资本的投资，其商业模式已从制作公司变成了多元价值链的增值平台，从卡通的原创开始，包括图书和DVD的发行，多媒体网络，加上衍生授权业务和零售业务，形成了一个巨大的价值链条。卡通形象拥有巨大衍生空间的特性，使得扩大渠道成为宏梦集团把企业做大的一个战略，因而在直营的基础上，扩大加盟零售成为宏梦主要的商业模式。宏梦（上海）卡通实业有限公司的首席执行官王敬曾担任过物美集团、华润集团的高管，有10多年的连锁企业管理经验，他认为做不做加盟第一取决于业态，如大卖场因单体投资比较高不适合作加盟，服装行业起步成本低则适合做加盟，行业的特性影响商业模式的选择。

国内宠物行业连锁酷迪宠物用品连锁的董事长王平喜也认为行业特性决定了商业模式，因为国内人养宠物的习惯尚未完全形成，而且宠物行业加盟店和连锁店利益点完全不一样，所以现在酷迪宠物基本以直营店为主，同时也在横向的边缘行业中做了一些工作，比如宠物公园、宠物美容学校等。在英雄会上，幼儿教育培训连锁北京东方爱婴咨询有限公司董事长贾军，儿童摄影连锁企业小鬼当佳国际贸易（北京）有限公司董事长宋涛也分别从自己的企业经营历程中，分析了业态模式对连锁企业经营模式决策的影响。

企业战略

连锁企业不同的发展时期有不同的战略，而这些阶段性的战略目标也是决定企业是采取直营还是加盟模式的重要因素之一。很多的连锁企业都经历过全力支持加盟，再到控制加盟，到之后回购加盟商几个步骤。

小鬼当佳董事长宋涛认为，应该以战略发展和财务数据做导向来决定是否采取加盟，在连锁企业发展的不同时期和不同阶段，加盟商对公司的帮助是不一样的。在公司起步的第一年，小鬼当佳没有急忙去寻找加盟，而是先夯实自己的基础。在公司成长起来后，引入加盟商就有考量的基础，因为加盟商可以帮助企业推广品牌，提高全国的市场占有率，检验公司连锁管理体系以及可控性体系的效用。他认为直营和加盟是企业经营过程中的两条腿，两者缺一不可。东方爱婴董事长贾军也认为在市场本身已经成熟，本身的经营团队已经完善，并且具备高品质直营店复制能力以后就可以考虑适当的加盟。

世界上有做加盟成功的企业，也有很多做直营成功的企业。每个企业在不同的阶段有更加适合它的经营方式，这要跟企业自身的发展阶段和特点一起来考虑是选择加盟还是直营。

资本的决定作用

连锁企业在发展过程中，引入资本是企业做大的一个推动力，而资本的引入也将影响和改变企业的扩张方式。普凯投资有两个著名案例，小肥羊和克丽缇娜美容连锁，普凯投资总监许雷认为要根据具体情况来分析，直营对店铺会有更好的控制力，收入和利润全部能进入经营总额，损益表里的收入和利润显得比加盟来得大，而对想要上市的企业，必须要求达到一定的利润规模，这是投资人愿意看到的。

但是直营也有一些压力，主要是对直营店经营管理能力的要求比较高，还需要较好的店铺主管激励机制来提高业绩，同时直营前期资金投入比较大，经营风险也相应的大一点。许雷也认为加盟同样有一些利害关系，加盟可以促进企业快速扩张发展，同时对经营总部的管理团队能力的要求也不会太严格。但是缺点也是存在的，可能出现管理执行力度不深，总部的经营理念执行不下去的现象，还有加盟店销售收入和利润不能计入总部的损益表，更严重的是加盟商的忠诚度可能产生“破网”的行为，也将影响到企业的结构。

从投资人的角度，许雷认为适合于加盟的企业应该要有两个标准，一是加盟商对经营总部的品牌和产品的依赖性要非常高，还有就是作为经营总部一定要有能力、可以提供增值性的服务给加盟商。

做好加盟的经验

对加盟商的考察是加盟模式成功与否的基础。王敬认为，如果对加盟商没有经过认真评估就同意加盟了，这种加盟模式极少成功。

文化纽带也很重要。让加盟商认同公司的文化，建立起信任，就会把发展目标凝聚到一起。东方爱婴倡导大家庭的文化，提出了关爱、和谐、责任的理念，通过合作帮助，一起深刻体验企业理念。宏梦把推动加盟者赚钱当作企业责任。小鬼当佳把加盟商定义为一起赚钱，一起推广企业品牌的合作伙伴。这些体现的都是一种企业文化的向心力。文化纽带对于做好加盟有十分关键的作用。（刘明君整理）

责任编辑：刘明君

1. 王钧副总裁鼎晖创业投资基金

2.许雷投资总监普凯投资基金

3. 陶冶投资经理 凯鹏华盈创业投资基金

4.王一敏副总裁华登国际投资集团

5.朱峰投资经理

华威科创投资管理顾问(北京)有限公司

6.王平喜 董事长酷迪宠物用品连锁店

7. 宋涛董事长

小鬼当佳国际贸易（北京）有限公司

8. 王 敬首席执行官

宏梦（上海）卡通实业有限公司

9. 贾军董事长

特许加盟经营意向书 篇7

甲方：武汉伴江红餐饮投资管理有限公司

营业执照号：***

乙方：

营业执照号：

身份证号：

甲方为“伴江红”商标的持有人。现甲乙双方在平等互利的条件下，为确保前期工作顺利进行，现就“伴江红牛排”特许经营加盟事宜达成一下约定：

第一条：经双方多次商谈，乙方已充分了解甲方的特许加盟体系并且自愿申请开设“伴江红牛排”特许经营加盟店。

第二条：甲方是“伴江红牛排”特许经营加盟的合法授权者，现就乙方提出的加盟申请，同意乙方在 省

开设特许经营加盟店。

第三条：乙方应在签署本意向书后即向甲方缴纳人民币5000元整。本意向书在双方签字盖章和乙方缴纳定金后生效，有效期为九十天。乙方应在本意向书有效期内，完成寻找店面并通过店面评估。

第四条：乙方完成本意向书第三条的行为或意向书到期后，双方即可签署正式的“特许加盟合同”。该定金将从加盟金中扣除，甲方不再重复收取。

第五条：若甲方经过实地的市场调查后，认为该地区暂不适宜开设“伴江红牛排”加盟店，甲方将退还扣除评估费用(差旅费与薪资，差旅费按实际产生，薪资按500元/天计算)后剩余之乙方意向金。

第六条：本意向书若有未尽事宜，双方友好协商解决。

第七条：本意向书一式二份，甲乙双方各执一份。

附：汇款账号：

①公司名称：武汉伴江红餐饮投资管理有限公司 账号：

开户行：中国建设银行武汉江大路支行

②公司法人账号：建设银行

户名：张忠家

账号：6214 6628 7054 9605 甲方：武汉伴江红餐饮投资管理有限公司

乙方：

地址：湖北省武汉市江岸区三阳广场

地址：

代表：张忠家

代表：

电话：***

电话：

日期：

连锁经营加盟合同范本 篇8

乙方：

第一条 合同总则

1.为了拓展“荣德堂”品牌产品销售市场，甲方推出“荣德堂”特许专卖代理计划。

2.鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方特许专卖代理经营权。

3.乙方自愿申请加入“荣德堂”特许专卖代理的经营，接受甲方授予的特许经营权并愿意成为“荣德堂”特许专卖之一成员。

4.甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。

第二条 基本保证与要求

1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。

2.甲乙双方严格执行特许专卖计划，以利于“荣德堂”产品市场的健康发展。乙方保证按“荣德堂” 特许专卖统一的经营模式，服务质量标准向顾客提供服务，并按甲方规定的产品价格定价销售。

第三条 特许经营权许可期限及合同期限

特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月

_________日起至_________年_________ 月_________日止，有效期_________年。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同 有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。

第四条 特许经营权许可的内容，范围

1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店使用“荣德堂”商标、商号，并以“荣德堂”的经营模式经营“荣德堂”系列产品，乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。

2.乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面 同意，不得将该项权利转让。

第五条 加盟费用

甲方免收乙方加盟费用，但乙方首次进货必须按照甲方的标准进货。

第六条 专卖店地址

1.甲方特许乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设专卖店(总代理)。乙方自开业一月内将店面装修效果图照片(各2张)及营业执照复印件交甲方存档。

2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时，须向甲方提出书面变更申 请，经甲方书面批准后才能变更。

3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建专卖店，必须经甲方同意，并与甲方签订另外的“荣德堂”专卖店加盟合同。

第七条 商品的进货、换货

1.合同有效期内，甲方提供给乙方的商品按代理级别不同按相应的配货价结算，特供商品或促销活动商品折扣另行制订，乙方货款汇入甲方帐户后，甲方予以发货。

2.甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单验货，如有差异(多发 或少发)，应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。

3.本合同有效期内，所有进货运输费用乙方自行承担。

4.在本合同签订后，乙方需向甲方按首次进货量的20%的标准支付预付款。在本合同签订后两个月内，乙方必须进货并正常营业。

5.本合同有效期内，属商品质量问题，由甲方负责全额退货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)

6.乙方连续两个月内未进货，需提出书面报告说明，乙方未提出书面报告，甲方可视为乙方单方自行退出加盟。

第八条 年终返利之约定

1.乙方年终完成合同约定之销售任务，甲方按照不同的代理级别给予不同的年终返利。达不到任务则不予返点。

2.返点方式：现金或相当价值的货品。

第九条 甲方的权利和义务

1.为确保专卖代理经营体系的统一性和产品服务质量的一致性，甲方或甲方的授权代理人，有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量)。

2.乙方违反本加盟合同规定，侵犯甲方合法权益，甲方有权提出更正或单方终止本合同。

3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书，证牌，店柜装修方案及本合同附件：指定专卖店形象经营用品和促销品。

4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。

第十条 乙方的权利和义务

1.乙方可自行在本区域内开设新店，但须申报甲方，甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批(甲方不另收取加盟费)

2.乙方在本合同规定的权利的责任范围内，自行投资，自负盈亏，自聘员工，自行经营和管理。

3.本合同有效期内，乙方必须销售“荣德堂”品牌的产品且严格按照甲方制定的价格标准销售。

4.乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修，费用由乙方承担(门头由甲方统一设计)。

5.乙方如需作有关“荣德堂”的产品、商标、商号对外宣传广告时，广告资料内容须经甲方审核同意。

6.乙方享有优先取得乙方所在地区的“荣德堂”品牌的代理权利。

第十一条 商标的所有权和使用权

1.所有带有表示“荣德堂”或与“荣德堂”有关的标记均属甲方所有，在未经甲方事先书面许可，乙方不得注册甲方任何标记，亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。

2.乙方只可在加盟店或专柜内使用“山东荣德堂文化创意产业园有限公司”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。

3.乙方在甲方授权范围内使用“荣德堂”商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用，不得自行对其进行任何改变。

第十二条 合同解除及终止

1.本合同期满时，乙方可提前三个月提出续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同，乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。

2.本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依协议提前终止。

3.乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同。

a.乙方仿冒，滥用“荣德堂”商标。

b.乙方在专卖店内自行销售“荣德堂”产品以外的其它产品甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。

c.乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏加盟体系。

4.本合同终止或解除时，乙方不得继续使用“荣德堂”商标，拆除乙方原所有带有“荣德堂”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、宣传品等。

第十三条 不可抗力

1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生，包括地震，台风，水灾，火灾意外事件，并导致双方 的任何一方无法履行合同时，遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在十五天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

2.如因第十三条第一款的原因终止合同，甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款，互不追究责任，但乙仍须在合同终止后一个月内，自行拆除所有“荣德堂”专营店标牌箱广告等。

第十四条 适用法律

本合同之订立，效力，解释，履行和争议的解决，均受中华人民共和国合同法之

管辖。

第十五条 争议的解决

因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。

第十六条 保密条款

乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方对公开部分则不再承担保密义务。

第十七条 通知

任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后，即视为送达。

第十八条 附则

1.以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。

2.甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。

3.本合同一式二份，甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章，并从乙方向

甲方预付款之日起生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月

____日