康师傅校园营销策划案

康师傅校园营销策划案篇1

一、前言

随着校园学生生活节奏的不断加快，我们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利和实惠，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。本次市场调查，是为了了解国内方便面大品牌—康师傅在外经贸学院的市场占有率和其在贸院学生中的知名度。通过系统的调查，发现院校大学生对方便面的需求量越来越大，而调查结果显示他们喜欢的方便面都是康师傅，可了解到康师傅方便面在贸院市场的占有率很大，贸院大部分学生对康师傅方便面都有一定的了解，对方便面的选择因素主要是价格、口味和质量。所以在销售策略中可以注重产品因素的改良以及产品的促销。

而随着人们生活水平的提高，贸院学生对方便面的要求也越来越高。调查结果显示出人们对健康饮食的重视，所以建议在未来新产品的开发中可以注重原料的选择和安全，开发健康营养的方便面。

二、市场分析

（一）康师傅方便面校园市场空间分析

据市场调查数据显示，目前康师傅方便面在校园市场所占虽然比较大，但是校园市场方便面种类繁杂，各种品牌的方便面层出不穷，所以，康师傅方便面在校园市场很有很大的推广空间。而且，根据数据来看，康师傅方便面在校园市场的占有率不断上升，在整个校园市场明显的呈上升趋势，所以，校园市场是非常有发展潜力的。

（二）主要竞争品牌及产品分析

目前，贸院市场各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排在前面几名的是康师傅、统一、今麦郎和白象等。在整个贸院市场中，统一方便面的市场占有率与品牌诉求与康师傅类似，是康师傅方便面在贸院市场的最大竞争者。

三、消费者分析

这次康师傅方便面策划的目标消费者主要是贸院的学生和老师。学生群体品牌意思较强，对品牌的知名度要求高，这一点，康师傅无疑达到了大多数学生的要求。同时，学生群体对新鲜事物的好奇心很重，喜欢尝试新鲜的事物，新鲜的口味，所以，康师傅方便面要想牢牢的占据贸院市场就得不断的更新其方便面的口味和包装，保持贸院学生对康师傅方便面的新鲜感。另外，针对学生群体，消费水平不高的特点，康师傅方便面应适当控制价格，将价格控制在学生可以接受的范围内，避免引起贸院学生的反感。

四、STP战略分析

（一）市场细分

通过调查，康师傅方便面在贸院市场的受欢迎度很高，据数据显示，贸院有72%的学生在购买方便面时会选择康师傅方便面。年轻的学生群体，对口味要求高，所以，口味众多的康师傅方便面就轻易得到了贸院学生的青睐。

您比较喜欢康师傅的哪种特点？

从以上图表可以看出，贸院学生对方便面品牌的选择方面，最喜欢的是康师傅和统一。

从对待康师傅的特点来看，贸院学生最注重康师傅方便面的口味，追求好看的外观设计。

因此，从以上结论可以得出：口味丰富，外观好看的方便面，容易受到贸院学生消费者的青睐。

（二）市场定位

您购买方便面的主要原因是？

由以上图表可知，大多数贸院学生购买方便面都是为了追求便利经济和错过吃饭的时间。所以，康师傅方便面这次在贸院市场的营销推广策划，是将其市场定位在那些消费追求便利，追求实惠，吃饭时间没规律的学生消费者。

（三）目标市场

大学生已经成为消费市场的新锐，根据我们的调查显示，贸院大部分学生每月都会购买一定量的方便面。方便面已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开支。贸院学生方便面市场渐渐形成了自己独特的消费特点：

1、学生对于方便面的消费具有极大的市场价值，例如康师傅方便面，几乎所有口味的康师傅方便面都有一个庞大的消费群体。49%的贸院学生喜欢康师傅的经典口味--红烧牛肉味，39%的消费者喜爱海鲜味和麻辣味等等。如下表

所示：您喜欢什么口味的康师傅方便面？（多选）

2、品牌知名度和认知度越高，越容易引发学生的尝试购买。我们发现，虽然方便面的品牌有所区别，但是方便面有一个明显的共性，即知名度和认知度越高的品牌，其产品的渗透率就越高，康师傅受贸院学生的喜爱，很大的一个原因就是其品牌的知名度和认知度高。

3、学生对于各方便面品牌形象的认知更多的来源于广告宣传。品牌形

象是各方便面品牌实现市场区隔最重要的手段之一，是形成自身品牌忠诚消费群体的重要因素之一，学生消费者对于渗透率高的各钟方便面品牌的形象认知和各品牌自身的广告求和品牌定位极为接近，这说明广告宣传对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。

五、4P分析

（一）产品策略

1、产品口味分析

这次策划的目标消费者是外经贸的学生群体，针对学生喜爱新鲜口味的，追求新事物的需求特点，康师傅要不断的研究，生产新口味的方便面，一方面满足不同学生对不同口味的需求，另一方面保持学生对康师傅方便面的新鲜感。

2、产品包装分析

学生群体追求的不仅仅是方便面的品牌知名度和口味，还追求产品包装的时尚性，在产品趋同的情况下，康师傅应该以外包装取胜，制作出能体现出康师傅“年轻”、“流行”理念的外包装。

（二）价格策略

了解贸院学生的消费水平，针对学生的消费水平，制定相应的价格策略，避免引起学生的抵制。

1、产品价格分析

这次策划是以学生为主，学生的消费水平较低，所以，康师傅方便面的价格不宜太高，据调查，贸院学生最能接受的方便面的价格在2—3元之间。

2、产品定价策略

康师傅在贸院销售时可适当调低价格，可比同类产品的价格略低，薄利多销，赚取贸院学生的好感。

（四）渠道策略

1、提高贸院市场的客户服务质量

2、加强康师傅方便面的贸院市场铺货率

3、完善贸院营销渠道建设

4、在贸院的宿舍等地摆设零售点

5、通过贴海报，挂横幅等渠道宣传康师傅方便面

（五）促销策略

1、抽奖促销。凡购买康师傅方便面的学生或老师，均可参加康师傅抽奖，奖品可为康师傅系列的产品等。

2、买一送一。在一定的时间内，实行买一送一的促销策略。引发贸院学生

对康师傅方便面的购买欲望。

3、试吃促销活动。在超市门口等地，设立试吃台，吸引更多的贸院学生试

吃，从而用口味征服他，令其购买。

4、买康师傅方便面送餐盒的促销活动。凡都买连装方便面的消费者均可获

赠一个康师傅设计的餐盒。

5、降价促销。在某一时间内，将康师傅方便面的价格下降，用低价格吸引

康师傅校园营销策划案篇2

一、项目背景

2013 年底,京东宣布了未来发展的五大战略,其中,“渠道下沉”和“国际化”两大战略随即浮出水面。校园项目作为2015 年京东渠道下沉战略的重要落地项目,旨在以“京东派”校园店为平台深入校园,建立标准化的物流平台,为广大师生提供“多、快、好、省”的购物体验;同时主打亲民接地气品牌,从各个方位服务学生,为打通大学生网购“最后一公里”提供更多增值服务。

“京东派”现正处于发展初期,急需将其多方位服务型的全能形象对外推广。为此,针对90 后大学生的消费习惯,京东需加大力度开拓校园服务平台,打造校园事件营销案例,活跃目标受众参与度与影响力,在提高知名度与美誉度的同时,促进消费。

二、项目调研

本项目调研运用受众调查和媒介监测的方法,从电商进校园的市场需求、受众对京东派的认知与态度、京东派传播现状这三大方面,挖掘京东派进入校园市场的营销与传播的症结。同时,结合京东派项目特色提炼、京东派与项目同行的对比分析以及京东派优劣势分析,找出提高京东派市场占有率的办法,并提出京东派的传播新思路。

我们派出并收回了348份合格问卷,对10 名相关目标消费者、负责人以及媒体人等进行定性访谈,并从传统媒体和新媒体渠道收集资料,得出结论:

(一)“京东派”项目仍未完善,受众接触项目渠道受限

电商进校园是未来校园商务发展的主要趋势。但由于“京东派”校园店开放地域有限,且“京东派”缺乏完整的联合传播手段,大部分学生对“京东派”的认知依然保持在不了解或只听过名字的阶段,知名度还有待提高。

(二)京东派传播内容枯燥乏味,方式单一,未能树立品牌形象

由于项目处于发展初期,信息传递模糊,信息到达率低;同时,传播内容与当下社会媒体热点结合度较差,未能引起广泛的二次传播,导致受众参与度不高;且“京东派”信息传播平台不完善,内容涉及层面简单,无法调动受众参与积极性,使受众难以形成消费习惯。因此较难在短时间内形成固定消费群体与深刻的品牌认知。

(三)电商行业中,同类校园营销型中小型电商企业已成为先行者

电商行业中,专注于校园渠道的大型电商企业虽少,但做校园营销的中小型电商企业则很多。由于服务同质化倾向明显,“京东派”的取胜点在于多元化的服务特色。

(四)SWOT分析

(五)“京东派”项目特色提炼

三、项目策略

(一)主题“京东派给你精彩校园生活”

(二)公关目标

我们根据目前“京东派”的“多元便捷”的服务理念以及发展现状与难题,设定以下四个阶段的公关目标。通过打造多项校园事件营销案例,推进目标受众自发传播效果,层层递进,以至达到“京东派”成为校园电商市场领头羊的终极愿景:

(1)打响京东派名号,传播京东派“多元便捷”的服务理念;

(2)树立京东派是一个为学生提供“多、快、好、省”购物体验,一站式校园生活服务平台的品牌形象;

(3)面对不同类型的消费者进行精准营销,保持京东派的舆论热度;

(4)保持京东派在校园生活服务中的知名度与美誉度。

(三)目标受众

核心受众:当代大学生

外围受众:大学老师以及普通社会公众

(四)公关策略

为了提高以“多元快捷”为服务理念的“京东派”在大学生群体中的知名度和影响力,打通和深耕高校市场,在项目过程中,以罗杰斯的创新与扩散传播理论,促进认知与消费。

(五)传播策略

(1)充分运用社会化媒体的传播威力。在媒体选择上,本策划采用以新媒体为主力的传播策略,借助微信交互式的人际传播和微博嵌套式的大众传播,通过微博发起相关话题讨论和微信公众号软文发布,博得受众对活动的关注度。邀请微博大V等作为意见领袖,提高活动的曝光率。此外,巧用微信功能,以微信公众号的关注转发,特制活动微信表情、微信H5 的制作转发以及开发微信小游戏,以此制造校园热点事件,病毒营销,全方位、多角度提高京东派在大学生群体中的影响力。

(2)巧借校园媒体传播。京东派要打通校园市场,必须贴近高校生活、高校媒体, 例如社团官方微博和微信公众号, 在其长期的活动举办中已聚集了大量的高校学生粉丝群体,“京东派”各项活动的开展,通过邀请此类高校媒体转发和评论相关微博话题,易于贴近90后大学生群体。同时校园社团组织活动宣传单的印发,广泛式的近地传播,更加直接地将活动信息传递到90后大学生群。

(3)门户视频网站策划病毒传播。本策划案除以新媒体为主力传播,同时也辅以门户网站作为病毒传播的媒体途径。在腾讯、搜狐以及网易等知名网站上发布活动举办成果,在全网各大主流视频网站(如爱奇艺)上发布微电影,进行广泛式的视频病毒传播,制造校园热点事件,打响京东派的品牌形象,提高京东派在90后大学生中的知名度和美誉度。

三、项目执行

(一)公关分活动策划案

“行侠仗义京东派”、“派派庆典”和“《青春在途》微电影营销”三大部分,有效契合各类节点与目标受众喜好,推动“京东派”品牌发展的同时,促进消费京东派。

精彩校园生活起跑篇——行侠仗义京东派:借开学季的浪潮,将“京东派”形象化

在高校开展“大侠送快递”和“大侠带你游校园”系列校园开学季活动。借金庸武侠形象传递“京东派”的核心信息,把“京东派”的全方位服务型的形象对外推广。

前期双微线上以悬念预热,推进线下互动宣传;与校园组织合作,安排人员打扮成“金庸大侠”的形象,并贴上“京东派”微信二维码,为学生提供快件免费送货上门服务,打响推广第一炮;借新生入学时间点,安排“金庸大侠”们分布到学校指定地点,新生带着校园地图在指定地点找到“金庸大侠”盖章,集齐相关印章领取“京东派”相关奖项,同时,特邀学生互动拍照并将照片、“京东派”微信二维码和京东微信移动端入口流程发布到双微上作二次传播;最后,“京东派”各高校开学季活动汇总,制作成病毒视频或H5,通过微信和微博公众号传播大区域校园热点事件。

精彩校园生活奔跑篇——派派庆典:节日营销,保持“京东派”舆论热度,促进消费

以“11.11 光棍节”、“3.7女生节”和“6.18 京东特卖”三大节点策划三大节日活动,策动校园热点事件,促进消费并形成积极舆论流。

(1)单身“派”对

借11.11 光棍节为噱头,策划单身“派”对。在微博发起“论单身狗怎么才能脱单”的话题讨论,联动全国高校共同聚焦话题讨论,掀起校园对“单身狗脱单方法”的热议浪潮;随后由“京东派”公众号推出单身“派”对活动,邀请单身学生扫码关注微信公众号或直接进入公众号填写信息,配对参与单身“派”对活动;同时,联合微信发布新表情“两个单身狗的幸福生活”,以京东吉祥物Joy为主角,展示两个单身狗在一起的日常生活,使京东形象融入学生生活中;光棍节当日,在定点校园联合校园社团举行单身派对,并发出京东购物折扣卷,刺激校园单身男女消费京东,使用“京东派”;活动后续传播,利用微博平台发布话题讨论“单身狗我只能帮你到这了”,邀请参加单身派对的同学们发布双人派对照片,形成二次传播,引发学生热切关注。

(2)女神派

3.7 女生节,以此做节日营销活动,策划“女神派”分享且消费特别活动,吸引女性目标消费人群参与体验。由微博官号与微信公众号发起高校“ 女神派”话题讨论,由学生群体们分享自己或身边有女神范的美女的修炼过程,如,秀身材,秀妆容,秀发型等,刺激参与需求;同时,由京东向各化妆品,鞋包服饰类等品牌发出“女神派”活动的帮助邀请,邀请品牌派出销售人员进入学校为希望改变自身形象的女生进行形象改造;通过校内宣传单派发,告知校内女生关于“女神派”的活动信息,保证信息到达率;女生节当日,由各品牌形象设计师进入校园,为前往京东派进行形象改造体验的女生提出形象建议,并向女生们传授化妆或穿衣学问,将参与者转变为京东形象类产品消费的早期追随者;活动后期,由微博再次发起话题讨论“女屌与女神”,邀请改造女生上传改造前后对比照,形成广泛传播与社会热议。

(3)6.18 京东校园嘉年华

配套“京东6.18”活动,策动“6.18京东校园嘉年华”。活动前期,由京东派微博发出活动信息【6.18 京东校园嘉年华】,结合校内媒体进行线下的活动宣传,广泛吸引学生对活动进行关注;同期,结合大学生的好奇,分享的心理,在京东派微信公众号内推出“6.18 京东校园嘉年华”线上小游戏,在线上形成大规模京东校园嘉年华游戏风潮;同时,可通过闯关小游戏赢取嘉年华场内游戏卷,并通过朋友圈转发,邀请好友一起玩游戏通关赢取场内游戏卷,产生二次转发;6 月18 日活动当日,嘉年华现场设置跳舞毯PK赛,切西瓜速度赛,X-Box体感游戏,肺活量歌唱赛等游戏区,可通过闯关关数获取相应的直接购物抵用卷;此外,嘉年华现场可配备零食售卖区,嘉年华内游戏机器售卖区等,在吸引学生体验游戏的同时,刺激其消费产品;而在活动后期,结合“6.18 京东校园嘉年华”线上小游戏的火爆程度,联合京东与腾讯双方发布新的微信游戏。

精彩校园生活回忆篇——《青春在途》微电影营销:用情感策略和消费者建立连接,使京东派的形象与校园生活密切贴合,进一步提高京东派的知名度与美誉度

微电影推广初期,以优质的预热软文吸引年轻受众自发传播UGC内容,有效地利用碎片时间传递品牌信息,更以趣味性互动吸引更多的注意力;5 月中旬,全网各个主流视频网站发布微电影,用情感策略和消费者建立连接,吸引校园人群与品牌沟通,令消费者对京东派的品牌产生认同感;同期发布H5 页面的“青春在途”小测试,给大学时光没做过的事情打分;定制版聊天表情和创意手绘等,引发二次传播。

(二)项目进度表

(三)危机预案

我们的危机管理理念是:增强把控全局的控制力,提前掌握危机发生的可能性,减少危机带来的损失。

以下是针对本项目中重点活动的部分危机预案对应措施,详见下表:

四、项目预估

此次以“京东派给你精彩校园生活”为主题的2015~2016 年京东派校园项目年度整合传播策划方案,成功地塑造“京东派”的品牌形象,使品牌与大学生群体有更多的情感共鸣,增强了品牌互动性,使企业的品牌、文化、产品与校园文化活动完美结合,极大地提高了京东派的知名度与美誉度。

由始至终,活动传播采用多维度、高效性的整合手段。其中,微博、微信等社会化媒体联动线下校园活动作线上信息宣传推广,初步成功地塑造了“京东派”在受众心中的形象。同时,巧借校园广播、校报等校园自媒体作广泛式的近地传播,更加直接地有效地将“京东派”活动信息传递给受众。再者,在腾讯、搜狐、网易等门户网站上作活动成果发布以及爱奇艺、优酷等门户视频网站上作病毒传播,再度打响京东派的品牌名号。

校园营销技能大赛策划案篇3

一、活动目的：本次校园营销技能大赛以展销会的形式开展，活动是为了响应学院培养高技能应用型人才的号召和培养营销专业学生了解真实营销市场需求，集职业技能锻炼、专业技能比赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。与此同时，为今后河北工业职业技术学院的宣传打造了一张注重学生实践的名片。

二、活动时间：2013年5月28日--2013年5月31日（具体时间流程详见开幕式策划书）

三、活动对象：全院师生

四、活动地点：工院北院实训大楼前广场（如遇恶劣天气改为北院大食堂）

五、活动方式:

1、工贸系市场营销专业共有三个班，每个班学生自由结成团队人数控制在5--10个人。

2、每个团队可以根据自己的现实情况

（1）可以通过拉赞助将校外商家（移动、联通、哇哈哈、康师傅等等）的商品在校内推销；

（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他们谈好拿货并记录好商品数量，以及谈好出现损坏如何赔偿，盈利如何分成；

（3）也可以团队集资到批发市场进货。

3、每一个团队要在5月10日前确定好经营项目，并找到一到两位部长协助和支持，每个团队选出一名队长在组委会登记团队信息。

六、前期准备工作

1、深入调查、了解行情，展销会的目标顾客是工院师生，经营商品首先要考虑师生日常生活学习的需要。

2、申请好活动场地，实训楼前广场，规划场地、划分好区域

七、宣传工作展会宣传主要分为对内和对外，在对内宣传上，全面整合校内外宣传资源，以最敏锐的视角和最快的速度宣传报道本次展销会的最新消息；对外宣传上，整

合有利资源，采取多渠道宣传方式对周边高校进行宣传。另外，注意与各校的广播站有效联系。

1、第一小组：负责河北师范大学西校区（东院、西院）、河北师范大学民族学院、的宣传工作。8人

2、第二小组：负责河北师范大学汇华学院、河北经贸大学经济管理学院、河北医科大学中医学院、河北公安警察职业学院、等。此外，这里培训机构、技术学校也很多。的宣传工作。8人

3、第三小组：负责石家庄经济学院华信学院、河北科技大学长安医学院、河北交通职业技术学院、的宣传工作。8人

4、第四小组：负责石家庄女子学院、石家庄外语翻译学院、石家庄法商学院、河北文理学院、河北税务学校的宣传工作。8人

以上学校的宣传主要通过兄弟院校学生会和社团的之间的关系，发放传单和海报。

5、第五小组：负责红旗大街以及校外其他地区的宣传工作。专门安排人员在石家庄大学生经常关注的各大贴吧、论坛上发布展会相关信息，吸引人气。8人

6、第六小组：负责本学院的宣传工作。8人

(1)利用大一学生晚自习时间到教室发放传单，这样大一的学生知晓率能几乎达到100%；

(2)通过学生会和社团的渠道将传单发放大二和大三学生的宿舍，这样大二和大三学生的知晓率将达到95%以上。

(3)同时在教学楼和食堂等人流量大的公告栏上贴上宣传海报。

7、其他同学用其他方式进行宣传。11人

宣传方式具体有以下几种，并且已经开始实施宣传计划。

(1)海报宣传：设计活动宣传方案，将海报贴在所有学生宿舍楼下、食堂、教学区以及宣传栏。

(2)广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围内多时段的播放，扩大本次会展在校园的知名度。

(3)横幅宣传：在校园内各条交通要道拉宣传横幅，稳固宣传。

(4)人脉宣传：利用参与人员与周边学校的朋友关系在别校加大宣传。

(5)传单宣传：展会之前覆盖周边学校。

(6)网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

河北工业职业技术学院的帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.七、经费预算

附：开幕式策划案

一、开幕时间：2013年5月28日

二、开幕地点：实训楼前广场

三、开幕负责人：营销专业各部长

现场秩序协调和维护由组织部（夏增飞）负责，现场通信员以及后勤服务由实践部（乔云亮）负责，现场器材准备由女生部（李佳伟）负责，现场节目以及主持人由文艺部（暴珂）负责，开幕前和开幕式宣传材料制作由宣传部（马建军）负责，现场统计工作由学术部（周伦）负责

四、开幕式注意事项

1、开幕前一天将所有要用到的器材备好放在统一的地方，主要器材包括音响话筒、乐队乐器、地毯、幕布（由宣传部设计制作）、剪彩彩带、剪刀。

2、开前一天下午划分场地，找好电源等任务。

3、各团队负责人开会进行最后培训

五、当天流程1、3:00乐队音乐开场2、3:05主持人致开场词欢迎各位嘉宾的到来3、3:10有请各位嘉宾上台剪彩4、3:15领导宣布大赛正式开始并致词4、3:20主持人上台致谢5、3:25--3:40献上歌曲相声（要与大赛精神相关）

欢迎领导老师参观赛场、选购商品

同时欢迎各位同学选购商品

书香校园——校园文化建设策划案篇4

一、校园文化及其作用：

（一）校园文化的含义：

校园文化是学校共同体成员在学校发展过程中，逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和。

校园文化有广义和狭义之分。我们经常谈论的多指校园文化的狭义内容。

狭义的校园文化是指校园的物质环境以及师生以校园为活动中心，自发组织开展的业余学习活动。具体地说，它是由校园文化设施，校园文化产品和师生特有的思想观念、心理素质、思维方式等构成。它不仅是活跃校园生活的手段，也是培养学生综合能力的重要渠道。更形象地说，校园文化是一种潜在的反映在学校每一个角落、每一块空间的内在思想和精神，是无所不在，无所不包的闪烁着理性光芒的依依气韵、淡淡情调和融融氛围。

（二）校园文化的三个方面：

1.学校的教学设施、生活资料是校园范畴德育功能建设中的物质文化部分。它属于校园文化的硬件，是看得见、摸得着的东西，是物质形态的，所以叫显性文化。学校的校牌、校服、校徽、校旗等学校标志也属于这个范畴。

2.制度文化部分：校园制度文化建设是校园文化范畴德育功能建

设中的软件，但它又是看得见的，是显性的。它包括学校的管理目标、组织原则、学校的规章制度、岗位职责，行为规范条例及与之相应的管理行为，是全校师生共同认可并应自觉遵循的行为准则。

3.学校的管理理念、价值观念、生活信念、办学思想、学校精神等是校园文化范畴德育功能中的精神文化内涵。它是校园文化的核心内容，也是校园文化的最高层次。它是隐性的、无形的，但又是一所学校本质、个性、精神风貌的集中反映，已形成传统的学校形象，是学校的巨大精神财富，是推动学校前进的精神力量。

（三）校园文化的教育作用：

作为学校教育的隐性课程，对培养学生的人格、促进学生的发展具有重要的作用。

其一，持久的导向作用。校园文化是根植于校园历史的一种精神积淀，是经历多少代人呕心沥血的匠心独运。因此，每当一种校园文化形成之后，必将对受教育者起到永久的导向作用。

其二，强烈的感染作用。校园文化从它诞生的那一天起，就同社会其他文化一样给人以强烈的感染作用。校园文化的内涵是十分丰富的。它既是抽象的，又是具体的；既是有形的，又是无形的。我们既不能把它理解为泛泛的政治说教，也不能把它看成是校园的一条标语、一个口号，它是精神与物质有机结合的高度统一。校园文化对受教育者的感染作用是在不知不觉中潜移默化的实行并得以完成的。在这整个过程中，他没有任何强制性，是一种“润物细无声”的作用过程。

其三，巨大的凝聚作用。学生的心灵是可塑造的，如果我们把校园建设成为一个色彩纷呈的崭新天地，这里有百花齐放的课外小组，有丰富多彩节日盛会，有新颖有趣的班团生活，有形式多样的读书、文体娱乐活动，有悦耳动听的校园广播，还有门类众多的选修课以及定期的电影、音乐和美术欣赏，使校园形成强烈的文化氛围，产生巨大的凝聚力和吸引力。

二、校园文化的三帆特色：“弥漫书香的校园文化”

三帆中学确立了“满足学生发展的需要，为学生的未来生活做好准备”的教育理念，校园文化的建设也必须围绕学校的教育理念进行。

校园文化应该具备自己的特色。根据学校教育理念，我们在全方位建设校园文化的活动中，以“书香校园”为切入点和校园文化的特色，致力于打造“弥漫书香的校园文化”，这是基于阅读对于个人成长的重要意义而提出的。

一个人的精神发育史就是他的阅读史，阅读对于个人的人性养育具有极其重要的意义。而众所周知，应试教育导致的学生阅读量的下降，成了一个值得关注的社会问题。作为教育者，学校和教师在引导学生阅读上理应有所作为。打造“弥漫书香的校园文化”的目的即在于此，通过物质建设、制度规范和活动的开展，在教师和学生中营造良好的阅读氛围，形成书香校园，促进学生的发展和教师的专业成长。

三、打造“弥漫书香的校园文化”的具体措施：

（一）硬件方面：

1.设计并建设学校东侧的校园文化墙；

2.新教学楼建设做好图书馆、阅览室的规划，使图书馆、阅览室的场地能够满足今后活动开展的需求。

3.升级图书馆管理系统，实现图书管理信息化，服务的人性化；

4.校园环境、教学楼宇环境设计与布置，体现书香，体现艺术性；

5.实现阅览室期刊品种多样化，让学生能自主选择。

（二）开展系列读书活动，建设“书香校园”：

1.教师部分：

（1）建立教师读书的制度：引领教师专业发展，通过教师阅读带动学生阅读。具体操作：通过给教师发购书卡自主选择、学校统一荐书——教师同读一本书。

目前，已经开展了一学年，向教师们推荐过《今天我们怎样管学生》《给年轻班主任的建议》《教学勇气——漫步教师心灵》等一系列教育教学著作。

（2）教师博客：

动员教师在校园网开设教育博客，发表读书笔记、教育随笔等，创造阅读交流的网上平台，促进教师的自身发展。

目前教师博客已经开通，已有李建文、李琳、殷寒君、钱玮、车秋虹、路莎等6位教师开通博客，成为促进师生家长交流、展示教师风采的一个网络平台，也成为教师交流思想的一个重要园地。

（3）《启航》教师荐书专栏：

每期发表教师书评1——2篇，向学生推荐适合学生阅读的优秀读物。

目前已发表一些教师荐书的文章，引领学生的阅读。

（4）阅读交流：

利用周二全校教职工大会时间，每学期安排1至2次读书交流活动。

2.学生部分

（1）班级图书漂流活动：

①活动介绍：每个学生每学期推荐2本好书，放在班级图书角。本班制定图书管理规则，同学按规则取阅，实现图书在班内漂流。期末各自认领回书籍，新学期重新推荐。

②班主任及语文教师职责：负责组织实施，对学生荐书适当把关、引导，经常在班内倡导读书，表扬读书的同学，各班可根据情况对每学期学生读书数量作出要求。

③活动意义：

班级图书漂流是书香校园活动最主要的内容，贵在坚持。此活动把图书的选择权交给学生，利于激发学生的阅读兴趣，同时也弥补了我校图书馆资源不足的缺陷。学生借阅同学的书，可以培养爱护书籍、分享书籍的良好习惯。

目前多数班已经根据本班情况，设立了图书角，开展了丰富多彩的读书活动。

（2）“书香班级”及“阅读之星”评选：

在学生学年总结评选中，设立“书香班级”及“阅读之星”评选项目。

“书香班级”要求班内有固定的读书时间、场地、读书交流活动、班级图书角。

“阅读之星”评选，每人需写一份阅读报告，由班主任和语文教师联合推荐。学校阅读之星的评比表彰，奖品为图书。

（3）《启航》开设学生读书专栏：

此专栏集中发表学生的读后感、读书笔记等，起到思想交流和书籍推荐的作用，激发学生多读书、读好书。

目前第4期已经开始做。

（4）诵读诗文比赛：

将我校传统的诵读诗文比赛与书香校园活动相结合，由语文教研组负责组织实施。

（5）文化名人进校园：

每学期开展1—2次文化名人进校园的活动，邀请知名作家、学者到校开讲座、签名赠书等活动，让学生和名人面对面，感受大家风采。

本学期已经邀请了纪连海到校开讲座，学生反响非常好。

（6）图书馆主题活动

校园篮球比赛策划案篇5

篮球比赛策划案1

一、宗旨：

为丰富校园生活，促进各班之间的交流，满足同学在球类方面的竞争要求并为大家提供一个展示和交流的平台，能动学生会特举办此次院篮球赛。

二、面向对象：此次比赛面向能动大二、大三年级，以班级间组队的形式参与。

三、比赛时间及场地

__年年__月__日——__年年__月__日西篮球场

四、奖励办法：奖励前3名

五、比赛办法

1、每场比赛共40分钟，分为两节各20分钟。第二节最后2分钟记录净时间，其余均执行最新篮球竞赛规则;

2、第一阶段分4组采用单循环制，第二阶段采用交叉淘汰制;

3、循环赛名次决定：胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分，以总积分排列名次;如有积分相同的情况，则根据两队间的胜负关系以及净胜分情况决定排名。

六、其他1、9月10日晚10：00由各参赛队代表在院学生会办公室(东一120)参加抽签。分a、b、c、d组，其中a,b,c,组有5只队伍，分别为a1—a5、b1—b5、c1—c5,d组有4只队伍,为d1—d4;

2、参赛队员请携带学生证或相关证件以做身份证明。

3、各参赛队请根据日程表安排准时到场比赛，迟到15分钟以弃权记录;

4、比赛中必须服从裁判的判罚，如有不服，赛后可向能动学生会方提出异议;

5、必须尊重裁判和对方球员,如有殴打辱骂裁判员，情节严重者取消该队参赛资格;若出现双方斗殴情况对两队暂且停止比赛权,事后商议后再处理

6、有特殊情况、赛程变更，我们将通知各队组织者,请各队组织者注意我们的联系与通知

七、赛程安排

第一阶段:小组赛(注：此场淘汰赛因为赛程与场地安排所以放在此时间进行)

到此小组赛的部分已经结束,即将开始的是淘汰赛阶段

注：根据积分，每组前两名出线，记a组前两名为aa、ab;b组前两名为ba、bb;c组前两名为ca、cb;d组前两名为da、db。

第二阶段:八进四比赛

第三阶段:半决赛

第四阶段:决赛

篮球比赛策划案2

一活动主题：趣味篮球赛,有你更精彩

二大赛背景

当前，篮球已经成为大学生最为热爱的运动项目之一，全民热爱运动的趋势已经普及到我们每一个人，选择篮球作为比赛项目，是大势所趋。

三大赛目的为了丰富同学们的课外娱乐生活，培养积极向上的进取精神。本着“友谊第一，比赛第二”的原则，我们策划组织这场趣味篮球赛，不仅能提高班级的凝聚力，同时也倡导了一种热爱运动的氛围，我们期盼广大男女生同学积极热情的参加。

四比赛项目

13+2男女全场赛

2女子定点投篮

3男子3分投篮

五比赛时间：__年__月

六参赛对象

管理技术学院金融与贸易系__、__级全体学生

七比赛地点：__篮球场

八组织结构

主办单位：管理技术学院金融与贸易系团总支学生会

承办部门：管理技术学院金融与贸易系团总支学生会体育部

九参赛形式及规则

1参赛形式：比赛采取抽签的形式决定对手，以各班为一个团队，由体育委员统计报名，最后的成绩会以班级团队的形式进行评比，团队得分=3+2男女全场赛得分+男子3分投篮得分+女子定点投篮得分，此三项的累计得分即为该班团队最后得分。

(1)3+2男女全场赛：男生三人、女生两人，男生不得防守女生，每节女生必须接触球，男生不得撇开女生单打独斗，男生不得进入三秒区

(2)女子定点投篮：半场时开始投篮，罚球线定点投篮，每个班级团队限三人，每人三次机会，每投中一个计2分，此环节参赛人员不得是参加篮球全场赛环节的任意队员，以报名表为准，不得临时替换。

(3)男子3分投篮：全场赛结束时进行投篮，三分线外自行选择任意位置采取不定点式。每个班级团队限三人，每人三次投篮机会，每投中一个计3分，此环节参赛人员不得是参加篮球全场赛环节的任意队员，以报名表为准，不得临时替换。

2比赛规则：比赛采取淘汰制

第一轮、第二轮抽签决定比赛双方，输掉的一方将直接被淘汰;

第三轮采取循环式进行对决，赛出冠、亚、季军团队

除以下特殊规定外，其他依照最新普通篮球竞赛规则执行

(1)时间：3+2男女全场赛采取2_15分钟的比赛模式，半场休息20分钟。

(2)计时：罚球、换人、场外暂停、下半场最后1分钟均停表，其他不停表(除裁判要求外)

(3)加时：第四节结束还未分出胜负的加时5分钟

(4)男生要有风度，不得防守女生，不得撇开本队女生单打独斗，每节比赛女生都必须触球

十比赛准备及安排

1宣传工作：宣传板的制作(宣传部)

2组织报名：向各班体委下发动活说明并统计参赛名单(体育部)

3活动用表的制作：宣传单、报名表、比赛人员登记表、计分表以及抽签(办公室)

4邀请裁判，借计分牌(主席团)

5比赛现场组织签到、秩序维护(文艺部)

6比赛用水：裁判用水、工作人员用水(生活部)

7联系通知裁判比赛时间，现场接待(学习部)

8借两张桌子、奖品采购(外联部)

9向院学生会借工作服20套(组织部)

十一奖项设定及奖品

第一名1个荣誉证书一张

第二名1个荣誉证书一张

第三名1个荣誉证书一张

管理技术学院金融与贸易系团总支学生会

篮球比赛策划案3

一、宗旨：

为丰富校园生活，促进各班之间的交流，满足同学在球类方面的竞争要求并为大家提供一个展示和交流的平台，能动学生会特举办此次院篮球赛。

二、面向对象：

此次比赛面向能动大二、大三年级，以班级间组队的形式参与。

三、比赛时间及场地

_年3月12日——_年3月23日

西篮球场

四、奖励办法

奖励前3名

五、比赛办法

1、每场比赛共40分钟，分为两节各20分钟。第二节最后2分钟记录净时间，其余均执行最新篮球竞赛规则;

2、第一阶段分4组采用单循环制，第二阶段采用交叉淘汰制;

六、其他1、9月10日晚10：00由各参赛队代表在院学生会办公室(东一120)参加抽签。分a、b、c、d组，其中a,b,c,组有5只队伍，分别为a1—a5、b1—b5、c1—c5,d组有4只队伍,为d1—d4。

2、参赛队员请携带学生证或相关证件以做身份证明。

3、各参赛队请根据日程表安排准时到场比赛，迟到15分钟以弃权记录。

4、比赛中必须服从裁判的判罚，如有不服，赛后可向能动学生会方提出异议。

5、必须尊重裁判和对方球员,如有殴打辱骂裁判员，情节严重者取消该队参赛资格;若出现双方斗殴情况对两队暂且停止比赛权,事后商议后再处理。

6、有特殊情况、赛程变更，我们将通知各队组织者,请各队组织者注意我们的联系与通知。

七、赛程安排

篮球比赛策划案4

活动目的：

为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，我校定于在11月初展开校园篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次篮球联赛是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会.活动口号：团结拼搏、争创佳绩飞跃梦想

活动宗旨：友谊第一，比赛第二

指导老师：谭岳华

活动时间：3月10日-3月20日(具体时间待定)

活动地点：篮球场

活动主办：学生会体育部

活动协办：学工处、学生会、团委

比赛裁判员：谭岳华侯德凤陈建毛武毅

比赛记录员：

段远成、周杰、钟慧斌、谢宇翔(记录员需要准备记录笔，记录表，裁判哨，记分牌，两块秒表。)

赛前准备：每队比赛前需要各提供一张桌子，一把椅子，并放置于场地西侧中线处，作为记录台。

参赛对象：学院各班

比赛程序(根据抽签决定)：A组：B组：C组：D组

活动细则：具体细则请关注宣传海报

比赛细则：

1、比赛时间40分钟，分4节各10分钟，中场休息5分钟，双方队员交换场地，前37分钟记毛时，不停表，最后3分钟精确计时。上下半场分别计时，5分钟休息时间不计入比赛时间。如果40分钟结束，两队进入加时赛，加时赛为5分钟，依然是最后3分钟停表精确计时。

2、比赛中的犯规：5犯离场，记录员应在该队员第四次犯规时提醒裁判员，并在该队员第5次犯规后，再次提醒裁判员。2次技术性犯规离场，并且技术犯规算在5次普通犯规内。违体犯规直接离场。如果裁判或组织方判定犯规队员有故意伤害其他队员的倾向时，取消该名队员继续参加本次比赛的资格。当每个半场，任意一方犯规满7次后，无论再以任何形式犯规，均执行罚篮。

3、上半场比赛和加时赛应以在中圈跳球开始。下半场比赛开球由上半场比赛开球后失掉球权的队在端线掷界外球开始。

4、比赛暂停：每队上半场各拥有一次暂停机会，下半场各拥有两次暂停机会，暂停时间30秒，如暂停发生在前37分钟内，不停表，如果发生在后3分钟内，则停表。场上队员无法叫暂停，如果某队要求暂停，请由场下队员向记录台提出申请，记录台将在接到申请后的第一次死球完成暂停。如果比赛出现异常情况，记录台有权通过裁判暂停比赛。

5、比赛过程中队员佩戴的号码不可变更，也不可顶替其他人出场，如被举报一经查实，取消该队本场比赛资格。

6、比赛队员必须是本班在读成员。如果发现有外援替打情况，一经查实，根据情节决定取消该队该场比赛资格，或取消该队本次篮球赛的参赛资格。

7、裁判员宣布比赛结束，除5，6的情况外，则比赛结果无法更改。

8、如果比赛时间开始后10分钟之内，参赛队没有到场，或到场人数不够，则判弃权。

9、比赛过程中，班主任必须在场。

10、各班球员以及观众，都必须绝对服从裁判员判罚，否则裁判员有权取消该班该场比赛资格。如发生打架事件，参与班级取消本次篮球赛参赛资格，视情况决定是否取消下一年的篮球比赛资格。并全校通报。

11、三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方禁区内超过连续三秒以上的停留;违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。

12、替补球员入场前，应向纪录员报告;球成死球状态或正当停表时或裁判宣判犯规时，替补球员方可上场。

13、具体规则参考最新国际篮联比赛规则，如果与上述规则有所冲突，则以此规则为准。

需要物品：裁判水裁判哨，记分牌，三块秒表篮球3个

评比与奖励：冠、亚、季军：各一名

篮球赛MVP：1人次(总冠军学年组)

参与奖：若干

活动经费预算：

奖品：奖状_6个(男女冠亚季军)

证书_2个(男女MVP)

男子:第一名:300第二名:200第三名:100

女子:第一名:150第二名:100第三名:50

总合申请资金:1000元(另包含100元的活动资金)

篮球比赛策划案5

一、活动目的：

为了促进校内学生交流，增进学生友谊，加强学生团结，展现学生的风采，进一步扩大校组织的影响力，培养同学们的集体荣誉感，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同学们团结合作精神，特此举办此次校内篮球赛。

二、活动主题：

沧州国兴职业技术学校篮球赛

三、活动对象：沧州国兴职业技术学校全体学生

四、活动时间：待定

五、活动地点：校内篮球场

六、比赛安排：

1、比赛采用抽签对阵，一场定胜负，胜者晋级下一轮，比赛设冠军、亚军、季军、参与队。

2、比赛采用是上下半场制，半场比赛时间为20分钟，期间无暂停时间，中场休息10分钟，双方交换场地。

3、每队上场人数为5人，换人不限次数。

七、比赛纪律：

1、超过10分钟仍未到场或人员不齐则视为自动弃权。

2、各队严格按照要求报名，如有违反报名要求则取消报名球员比赛资格。

3、每队球员统一服装颜色。进入决赛的队伍必须统一服装。

4、所有参赛队员保证比赛“友谊第一”原则，场外观众不得野蛮扰乱比赛秩序，否则将取消继续观看比赛资格并做违纪处理并全校通报。

5、场上球员必须尊重裁判的判罚，场上队员必须服从裁判判罚，否则给予犯规警告，严重者(两次)将被罚下场。比赛过程中如有球员有严重犯规或危险动作则视同犯规。

6、场上球员不可有围攻、指责、漫骂裁判，不得有故意延误比赛等扰乱比赛秩序等行为，一旦发生则取消该队比赛资格并对相关责任人做违纪处理并进行全校通报。

八、比赛规则：

1、比赛不采用禁区3秒、后场10秒及24秒规则。

2、凡投篮、上篮犯规的，均由被犯规者罚篮2次。

3、凡被判罚技术犯规的，均由对方进行2罚1掷。

4、累计犯规超过6次者将被自动罚下。

康师傅校园营销策划案篇6

一、策划目的

策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。

二、华为市场分析

华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。

从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。

全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场的诉求。

国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。华为营销存在的问题

1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势；

2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；

三、大学生市场状态分析

目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市场潜力巨大，具有很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的技术优势和性价比优势。而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随着收入的增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌就是华为现在需要做的工作，让他们在学校的时候就开始了解并且使用华为的产品，习惯华为的产品，潜移默化的影响他们的选择。

手机厂商对大学生的群体的青睐已经是不争的事实，目前手机厂商进入校园有四种模式，其一，校园公益活动；其二，商业路演；其三，赞助学生社团；其四，做合约机，与三大运营商合作。

但是，大学生是个无收入群体，每月也只有1000多的可支配资金，怎样才能买的起价格普遍昂贵的智能产品呢？而又不影响他们在校的正常生活。

四、营销策略

根据市场分析，分期购已经被很多的大学生所接受，市场已经打开，其中趣分期占据了很大的市场，他们的经营理念就是给大学生贷款购买智能手机等其他智能设备，分12-24个月偿还贷款，每月月供300元左右，收取一定的服务费用，主要经营中、高端市场。

但是，华为自主品牌进入这个领域与分期购平台只存在较小的竞争，华为只做自己的品牌，与趣分期等其他多元化的分期购平台相比，只是很小的一部分市场。所以，华为所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期为模板，建立华为自主的品牌分期。

我的策略就是学习趣分期的经营模式，建立起华为自主的分期购体系，以华为商城为主体，建立B2C模式，直接面向大学生消费者销``11qq售自己的产品和服务。

具体方案

1、现在市场上的智能设备销售，绝大多数都是企业与销售商合作，由第三方经销商与消费者直接接触，这里面就存在一个显著的消费者对第三方经销商的不信任问题，尤其现在市场上充斥着昂贵的智能产品的翻新产品和山寨产品，闹得消费者人心惶惶，大学生群体本来就是无收入的阶层，一旦买到假货，更是损失惨重，所以很多消费者都宁愿去一些正规的代理商那里花费略高的价格买取，无形的就给消费者带来一定的损失。所以，华为针对大学生的分期购服务将会在如今的信任危机中开辟出一条新路。

2、根据调查，趣分期所经营的华为产品绝大多数都是免息的，这也是基于华为主要的产品都是中、低端产品的原因，价格低廉的产品很多人都买得起，而不必再多付出利息去分期。我的宗旨是吸引大学生消费我们的产品进而去了解我们的产品，当未来他们走出校园成为高端消费者时对我们的产品形成习惯性消费并且信赖，从而对华为的产品做出倾向性的选择，基于策略的目的性，我建议华为的大多数产品也提供免息分期的服务，让利于大学生，树立华为民族企业的形象，增加大学生对华为品牌的信赖。

3、消费者在做出选择时受周围环境影响是很大的，当消费者需要一样物品时，首先就是观察周围有没有其他人使用进而去询问意见。大学更是一个集体性很强的地方，既然华为已经有了一流的产品和技术，并且拥有更高的性价比优势，那么华为的产品在学校这个环境下，产品的售后对周围人的影响力将更加的大。使用产品的学生一旦认定我们的产品，就会潜在变成华为的推销人员，一个学生的周围覆盖着同学，朋友，家人，亲戚等更大的圈子，可以更进一步扩大华为的影响力。

4、在校园的宣传上，华为应该更加突出华为的实力与技术，40%的技术力量，世界500强第228位，全球第二通讯设备商，全球第三智能手机厂商，华为仅次于三星和苹果，在国内华为是当之无愧的第一这些概念。华为更应该向三星学习做民族企业，增强消费者对华为品牌的信任感，国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。

5、基于华为的方针，在具体校园销售上，以三大运营商为载体，为大学生提供分期购服务，在合约机的基础上增加分期服务。

6、聘用在校大学生贴近学生群体做宣传工作，进入学生宿舍当中可以起到更好的宣传作用并能直接面对面的确认学生身份，避免坏账的事件产生；

7、以华为商城主体，建立只针对大学生群体的分期购服务平台，以下为趣分期的模式（1）学生在趣分期注册信息，必须是当前使用的手机号码注册

（2）可以与支付宝做支付还款环节的合作，在学生注册时通过支付宝验证信息是否一致和其信用情况。

（3）查询支付宝上的相关信息与学生填写的信息是否一致，并查看学生在支付宝上的信用记录情况。

（4）只做关于大学生的分期购服务，所以注册信息必须填写学校地址、在校所住宿舍楼牌号和宿舍门牌。

8、上面为趣分期的经营模式，他们所代理的产品种类繁多，所以需要很大的人力物力去学校做很多工作。而华为只做自己的品牌和服务，仅仅只需要在学校聘请两位学生（一男一女）负责平时的宣传和配送货物工作即可，当学生在华为商城学生专栏使用分期购方式购买了华为的产品后，仓库将货物直接发往学生所在学校，由我们所聘请的校园代理收货，代理负责与学生联系并将货物送往学生宿舍（这里必须是学生在自己的宿舍内收取货物并查看），代理在学生宿舍当面验看学生证件并拍照留底（包括学生证，住宿证，身份证等），以避免坏账。

五、SWOT分析

STRENGTH优势分析

1、华为有国内最好的技术力量，国内一流的产品和服务，品牌效应可以很快打开高校市场的局面；

2、具有丰厚的财力和技术服务的人力资源；

3、有良好的品牌效应和社会影响力；

4、有进行高校市场开发的能力；

WEAKNESS劣势分析

1、从未在校园内进行过类似的营销活动，缺乏这方面的经验；

2、存在潜在的其他同类型企业的后期进入问题，如果一旦成功，这将是无法避免的问题，这个策略不存在什么特殊性，完全可以模仿；

OPPORTUNITY机会分析

1、智能产品市场火热，消费需求巨大；

2、在目前消费者对企业的信任危机中，开辟出一条崭新的道路；