智能手机促销活动方案怎么写（精选10篇）
在校园营销策划部工作，会经常思考校园营销活动策划方案该怎么写的问题，小编觉得咋们得了解大学生究竟是怎么看待校园企业营销活动的，大学生关于品牌又有怎么的看法?针对这些问题，就有专家曾做过调查，去聆听他们的声音，并归纳总结出的策划方案，下面小编就为大家分享一篇营销活动策划案。
一、创新营销方式更能吸引大学生
大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望!” 可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。” 总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销活动方式是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的.好处也非常重要。
二、大学生是品牌忠实分子
几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。” 在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。” 小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。
三、校园整合营销活动探究
面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。 校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。 而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向
1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1%)，是仅次于排名第一的因特网(56.4%)和排名第二的报纸(55.1%)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6%，其中42.8%的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。
2.多元渗透的直接营销。不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。 大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。
3.多媒体渠道的互动营销 。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。 除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响
四、校园营销活动计划：
1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度!这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌，并且勾起同学们的兴趣。
2.、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系 带来订单给校园代理获取一定佣金，
3.、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以优惠价让社团在校园代理这里购买，
1、档次：豪华款、经济款、实用款。 2、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。
二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销 售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。
三、宣传：
1、内容：a、宣传品 ①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中; ②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;
③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合
双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优惠
2、现场：形成小区团购宣传品：a.统一部分：宣传单页b.独立部分：针对不同小区制作的宣传板(一块)，条幅(一幅) 拥有单独的专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组：
a.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;b.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计;c.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;
d.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;e.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。3、媒体发布：a.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道b.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。
四、销售：
1、政策：
a.价格优惠的强烈对比;
b.周到服务非常全面;
全面贯彻落实党的和__届三中、四中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以中国特色社会主义理论为指导，深入学习贯彻__系列重要讲话精神，着力宣传中国人民抗日战争胜利的伟大历史意义，着力宣传中国人民抗日战争在世界反法西斯战争中的重要地位特别是中国付出的巨大民族牺牲，引导我院师生坚定不移走中国特色社会主义道路，坚定不移推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党，激励我院师生紧密团结在以__同志为的党中央周围，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。
二、活动主题
铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来。
三、活动安排
(一)宣传动员阶段(6月)
1、宣传动员：各级党、团组织要通过党委中心组学习、教职工理论学习、学生支部大会等形式，引导师生正确认识举办中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念活动的重大意义，动员广大师生将纪念活动与支部活动、党团日活动等相结合，组织开展并积极参与到丰富多彩的纪念活动中去。
2、氛围营造：利用校园电子屏、校园网、《泮池苑报》、宣传橱窗、校广播台等校园媒体平台，合力营造浓厚纪念氛围。在校园电子屏播发宣传标语,宣传橱窗张贴纪念图片,校园广播台开设“红色记忆”栏目,《泮池苑报》、校园网积极宣传校园纪念活动。
(二)活动实施阶段(6月-9月)
1、开展网上纪念活动
(时间：6月-9月 负责单位：组织与宣传部、图书馆)
设立中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年专题网站，开展以勿忘国耻、圆梦中华为主题的荐书、读书活动。
2、爱国主义主题实践活动
(时间：6月-9月 负责单位：学生工作处、各教学单位)
组织播放爱国主义电影，开展宣传板报、海报展览、征文、演讲和校内宣传签名等活动，通过升旗仪式、祭扫烈士墓、主题暑期社会实践活动等形式，开展爱国主义主题教育实践活动。
3、纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年革命歌曲大合唱
(时间：9月底 负责单位：工会、团委、各教学单位)
举办纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年革命歌曲大合唱，与迎新晚会融为一体。
4、集中收看中央纪念大会与阅兵式实况
(时间：9月3日 负责单位：组织与宣传部、学生工作处、各党总支、直属党支部)
组织全院师生员工收听收看纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大会实况。
5、召开纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年师生座谈会
(时间：9月3日下午 负责单位：组织与宣传部、学生工作处)
(三)活动总结阶段(9月-10月)
组织与宣传部负责总结我院纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年系列活动的总结，按要求上报材料;各单位总结本单位纪念活动情况，并收集整理相关图片和影像资料，上报组织与宣传部。
四、工作要求
1、高度重视，导向正确。中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念活动，是党和国家政治生活中的一件大事，政治性、政策性很强，各单位要高度重视，精心安排，做到组织落实、人员落实、责任落实。要严把正确政治导向，对活动形式和内容严格把关，各单位举办的纪念活动、专题报告等要提前报组织与宣传部批准，不得擅自举行;对学生社团、个人等活动要加以指导和掌控，防止出现偏差。
2、统筹协调，扎实推进。各单位要统筹安排好本单位纪念活动，处理好日常性工作和重要事件节点工作;要加强团结合作，纪念活动牵头部门主动负责，相关单位积极配合;要注意协调联动，将纪念活动与党团日活动结合起来，团结动员广大师生积极参与。
二、活动目的：
1、通过院庆，提高周边居民对我院的印象，提高门诊量，促进医院的良性循环发展。
2、通过这次免费体检活动，检验医院职工在应付大数量门诊量情况下的工作能力，磨合工作程序。
3、提高集体意识及荣誉感。
三、活动时间：1月18日-201月20日
四、活动对象：50周岁以上的老年人(凭身份证)
五、主办单位：南平友好医院
六、活动内容：
1、以名片形式发放免费卡
2、免费卡数量：300张
3、免费检查项目：血糖、尿常规、肾功能(两项)
七、费用预算
1、名片制作费：3盒
2、体检费：
3、其他：
4、总计：1000元以内
1、启发幼儿说出卡片上物品的名称及用途。
2、能按物体的用途进行分类。
3、能与同伴合作，并尝试记录结果。
4、乐意参与活动，体验成功后的乐趣。
活动准备：
图片(吃的1张，玩的2张，穿的3张)分类板三块。
教学具准备：
1、人手一份画有嘴巴衣架和小手的操作纸
2、人手一份1、2、3、数字
3、人手一份礼物
活动过程：
一、激趣导入活动：
师：今天小熊请我们小朋友去它家做客，你们高兴吗?让我们一起开着小汽车去吧，来，抓好我们的方向盘，准备出发!嘀嘀，去小熊家做客真开心，拐弯啦，嘀嘀(放小汽车音乐，幼儿一起做开车的动作一起去)师：小熊家到了，让我们下车去跟小熊打个招呼吧!小熊，你好!
二、认识礼物，请幼儿说出礼物的名称和用途。
师：(老师扮演小熊)小朋友，你们今天来我家做客我真高兴，我给你们每人准备了一份礼物。
师：咦…还有礼物呢!我来找找给朱老师准备的礼物在哪里呢?(教师走到投影边上)师：哦，找到了，在这里呀!让我轻轻的把它倒出来看一看，好乱呀，让我来给它排排队吧，就像我们小朋友排队做操一样，(教师边排边说)一个接着一个排，排得整整齐齐，哎呀，注意了，千万不要排在边上，别摔下来了，往上面排一点。
师：我的队伍排好了，排得好吗?(幼儿说：好)师：队伍排好了，排的好吗?一起表扬表扬我。让我们仔细的看看都有哪些礼物呢?(幼儿自由说)师：告诉你们哦，小熊给你们准备的礼物都藏在你的小椅子底下呢!待会儿请小朋友轻轻地从椅子底下把它拿出来，把它倒在桌上，空碟子呢?再把它藏到小椅子底下去。放好后，就跟朱老师一样给你的礼物排排队。(及时用小熊表扬)师：有皮球，皮球可以怎么玩(拍)，把你的皮球找出来，让我们一起来拍一拍。拍得重，跳得高，拍得轻，跳得低。
师：还有什么礼物呢?冰激凌，你们爱吃吗?我也爱吃哦!让我们一起来品尝下，啊呜，真甜真好吃!
师：除了给我们玩得皮球和吃得冰激凌，还有什么呢?积木，也是给我们玩的。
师：还有吗?裙子你有没有?裙子是给我们干什么的呀?(穿)师：还有其他什么也是给我们穿的礼物吗?(有，裤子，衣服)(根据幼儿说的师相应出示大的卡片，让其他幼儿都看见)
三、按物品的用途进行分类。
师：嘘，听，小熊又说话了(教师扮演小熊)，哎呀，这么多礼物，我想请你们给它们分分家，可以吗?
师：他们的家都在哪呢?看(出示操作纸)，家都在这呢，有几间房子呀?三间)房子上面有什么?每间房子上都有什么标记?(嘴巴)嘴巴可以表示吃的穿的还是玩的?(吃的)什么礼物可以送到嘴巴标记的家里呢?(冰激凌)师：衣架标记的家里可以送吃的还是穿的?(穿的)哪些礼物可以送到衣架的家里呢?(衣服、裤子、裙子)师：那这间房子上面有什么标记呢?小手的家里是给我们放玩的礼物的，那我们应该把哪些礼物送去呀?(皮球、积木)师：小朋友，现在你们会帮礼物分家了吗?(会)看，这是小熊给你们准备的分礼物的卡片，马上老师给每个人发一张，发到的小朋友就可以先看看标记，再给礼物分分家了，比一比，看谁分得又快又好。(分好之后，拿一个到投影上纠错)师：(教师拿着小熊)小熊说你们真棒，礼物分的可真好。它还请来了三位数字宝宝，看，1，2，3，(出示数字)，它还说，每个家里都要找个数字宝宝做朋友，吃的礼物家里应该找哪个宝宝呢?(数字宝宝1)为什么呢?(因为只有一个冰激凌)对，一个礼物找数字一找礼物。玩的礼物家里呢?(数字宝宝2)为什么呢?(因为有两个礼物)。那穿的礼物家里呢(数字宝宝3)因为有三个礼物。
师：你们也给每个礼物的家里找个数字宝宝做朋友吧!数字宝宝都在篓子里，请你轻轻地把它们拿出来，放在礼物的下面。
四、活动结束(收操作材料的情况)
师：数字宝宝都找到了吗?找对了没有?你们可真能干!做了这么多事，小熊说要请我们小朋友出去玩，不过要先把礼物收起来哦，把数字宝宝放到篓子里，把空碟子拿出来放到桌上，把吃的，玩的，穿的，都放在碟子里，你就可以过来排队，坐上小熊的汽车出去玩喽!(放音乐，带幼儿出去)
教学反思：
我们这个学期的工作主要就是计划开展些什么活动和怎样才能更好的配合社团部的工作。
我们本学期想多多开展活动，希望在活动过程中将环保知识更广泛的让大家知道。从小事做起，从自身做起，让绿色一点一点将我们覆盖，让我们的环境越来越美好。
多活动的开展不仅可以很好的传播环保知识还可以使本社团成员之间更加具有凝聚力，是一个两全其美的好方法。古人云：“修身齐家方能治国平天下”。如果一个小家都不团结，没有凝聚力何谈治国，更别说平天下了。同样的道理，如果一个社团的成员不团结不齐心，又怎么能搞好协会这个家，美化地球这个家呢?
以下是我们制定的计划：
(1)社团内部在每月都力行开展一次小型会议，主要谈谈如何宣传环保知识，以及如何使本社团健康良好的发展。
(2)本学期想不定期的举办观看环保电影以及开展环保讲座的活动，目的是使大家对环保能够重视起来，认真的了解环保的重要性。
(3)开展一次环保绘画展，想通过图片来宣传环保知识，宣传本社团特色。(如果可行的话)
(4)开展环保征文活动，想通过征文的形式来提高环保意识。
(5)还想举办一个“环境大家爱”万人签名活动，目的是让每个人的内心都有一种责任感，来自觉承担这份责任。
(6)还想举办一个“环保知识从小抓”的活动，我们到各个小学宣传环保知识(如果可能的话) 。此活动主要的对象是小学生人群。他们是祖国未来的花朵是祖国的希望。“从小抓起，从小做起”，我们的环境才会更加的美好，我们的明天才会更加的蔚蓝。
20__，我们已经将你的点点滴滴存封在了我们的脑海。不管是欢笑或是泪水;不管是成功或是失败;我们都将铭记，铭记你的一切。成功的地方我们将继续发扬，不足的地方我们会虚心改进。总之，我们的口号是：“20__，我们没有最好，只有更好。”
我们相信世上的事情只有你想不到的没有你做不到的。只要我们肯付出努力，不吝啬你的汗水，认真的做好每项活动，发挥本社团特色，做出出色水平。那么，何愁在收获的季节里得到的果实比别人的少?何愁在成功的巅峰上没有你的足迹?
同学们，让我们大家一起努力使我们的大学生活更加丰富多彩，使本校的环境更加舒适迷人吧!
1、能细心观察挂图，连贯完整地讲述画面内容。
2、懂得做事要动脑筋，要有条理。
3、能大胆地在集体面前进行讲述。
4、引导幼儿细致观察画面，积发幼儿的想象力。
5、愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。
活动准备：
教学挂图
活动过程：
1、幼儿观察教学挂图，组织幼儿自由讨论：
(1)、猴大哥在干什么?
(2)、为什么猴大哥做了卫生后还那么脏?
(3)、幼儿说一说做卫生的顺序，理解“先，再，最后”三个词的用法。
2、教师示范讲述，着重引导幼儿学习运用“先，再，最后”的用法。
3、请幼儿来讲述，鼓励幼儿 大胆地在集体面前讲述。
4、组织幼儿讨论：猴大哥应该怎么做才能把卫生做好?
尚德守法 共治共享食品安全
二、活动目的
通过开展农产品质量安全宣传周活动，进一步普及农产品质量安全知识，不断增强公众农产品质量安全意识和自我保护能力，营造人人关心、支持、参与农产品质量安全的良好社会环境和舆论氛围。
三、活动安排
(一)农产品质量安全知识现场宣传和农残速测展示。
发放农产品质量安全法律法规、标准化生产和“三品一标”知识、当前群众关心的农产品质量安全小常识等，提升公众农产品质量安全意识和判断能力。重点宣传讲解宜宾市即将实施的农产品产地准出制度。现场检测市民购买的蔬菜、水果等农产品，介绍农产品农残留速测技术和方法，深入开展互动交流，让广大群众了解农业部门对农产品质量安全日常监管、检测工作，提高公众维权能力和科学素养，营造浓厚的食品安全社会共治氛围。组织市农业局签约媒体、宜宾电视台、宜宾日报进行宣传。
时间：6月20日上午
地点：翠屏区南岸西区东方时代广场
(二)宜宾市第二节届农残速测技能大比武。
组织开展第二节届农残速测技能大比武，各区县在生产经营主体中推荐1—3名检测人员参赛。通过比赛促进检测人员之间的经验交流，提升操作水平。组织市农业局签约媒体、宜宾电视台、宜宾日报进行宣传。
时间：6月20日下午
地点：在市农业局八楼会议室
(三)宜宾市农产品综合检测室开放。
开展检测室对外开放活动，向市民和媒体介绍农产品定量检测技术和方法，让公众了解食用农产品的安全状况、检测依据和检测过程。
时间：6月20日下午
地点：宜宾市农业局农产品综合检测室
(四)优秀农产品生产经营主体专题报道。
组织市农业局签约媒体、宜宾电视台、宜宾日报，对南溪区农兴蔬菜种植专合社、江安原生态李子专业合作社、高县科毅茶业有限公司在开展标准化生产、实施质量安全追溯、提升品牌价值等方面的内容进行专题报道。
时间：6月21日至6月23日
地点：南溪区、江安县、高县
(五)邀请市人大代表对农产品质量安全工作进行监督调研。
结合市人大常委会调研全市农产品质量安全法实施情况的工作安排，邀请市人大代表对高县、珙县、翠屏区农产品质量安全工作开展情况进行监督调研。
时间：6月21日至6月23日
地点：高县、珙县、翠屏区
(六)农药减量及监管专项行动。
到农资市场对《宜宾市农药减量及监管专项行动方案》进行现场宣传，发放相关资料，提升农资经营者、农产品生产经营主体合理使用农业投入品、自觉维护农产品质量安全的意识。组织市农业局签约媒体、宜宾电视台、宜宾日报进行宣传。
时间：6月24日上午
地点：翠屏区小较场农资市场
四、活动要求
(一)加强领导，提高认识。
各单位要高度重视农产品质量安全宣传周工作，把开展宣传活动作为落实市委四届十一次全会精神，促进“绿色宜宾”建设的一项重要工作任务来抓，切实形成党委、政府高度重视农产品质量安全工作和百姓消费安全的社会舆论氛围。
(二)明确职责，精心组织。
一、指导思想
以邓小平理论和“____”重要思想为指导，全面贯彻落实党的__大、__届四中全会精神县委关于开展“三大教育”活动精神、__县教育局《关于开展师德师风教育活动的实施方案》通知的有关意见要求，紧密联系我校思想工作的实际，以“爱岗敬业，为人师表”为主题，切实解决教职工队伍中存在的人民群众反映强烈的突出问题，建立健全队伍管理的长效机制，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执教为民、群众满意的教职工队伍，树立教育良好形象。
二、工作目标
1.加大改革和创新力度，确保教育优先发展、加快发展，办人民满意教育，实现“内强素质，外树形象”的目标。
2.引导广大教师树立群众观念、政策观念和法制观念，弘扬恪尽职守、爱岗敬业、无私奉献的精神。形成“让学生成才，让家长放心，让社会满意”的良好局面。
3.加强学校管理，规范办学行为，大力开展未成人思想道德建设，切实减轻学生课业负担，大力推行素质教育，全面提高教学质量。积极推进政务公开、校务公开，扩大基层民主，全面实行民主管理。加强财产、财务管理，加大内部审计、监督力度，坚持执行“一费制”，切实减轻群众负担。
4.切实落实我校“修德为先、启智为要、强体为本、成才为上”的办学宗旨。
三、组织机构
成立开展师德师风教育活动领导小组，建立以党支部、政教处牵头，校长亲自挂帅的管理体系。
组 长：___
副组长：___
成 员：___
四、实施步骤
第一阶段：学习动员(时间：2月1日至5月30日)
1.2月1日召开动员大会，进行师德师风教育的全面动员，统一思想，明确责任，落实举措，努力增强广大教职工参与师德师风教育的自觉性和主动性。
2、组织学习
(1)学习的内容：
①“____”重要思想;
②党的__大、__届三中、四中会全精神和全国、全省农村教育工作会议精神;
③《教育法》、《教师法》和《教师职业道德规范》;
④县委书记邓新华同志的讲话。
(2)学习形式：
①自学：学校将相关学习资料翻印发放到教师手中，让教师自学。
②分组学习：以各教研组为单位进行小规模的相互交流学习。
③集中学习：利用专题报告、多媒体展示等手段，进行学习交流。
3.学习要求
按师德师风领导小组要求，在学习过程中要做到“九个一”，即一个学习计划、一套学习资料、一本学习笔记、一次专题讲座、一次学习成果交流会、一月一期学习专栏、一个支部一本学习考勤记录、一人一篇心得体会、一个单位一份学习总结。
4.学习地点：学校电教室、小组办公室。
第二阶段：反馈评议(时间：6月1日至8月30日)
1、自我剖析
通过学习教育，广大教职工自觉对照师德师风教育的要求，开展批评与自我批评活动。
(1)开展“三查三看”活动。
“三查三看”即：查宗旨牢不牢，看有无事业心、责任心和敬业精神不强等问题;查作风实不实，看有无瞒上欺下、政令不畅和违反“～准”等问题;查执教严不严，看有无工作敷衍，弄虚作假和违反教育规律等问题。
(2)开展“三比三提高”活动。
“三比三提高”即：与下岗职工比待遇，与英模人物比贡献，与人民教师的要求比差距，达到提高思想道德水平、提高职业道德水平、提高社会道德水平的目标。
(3)开展心得交流活动。
每个教师要写出师德师风剖析材料，字数不少于__字，班子成员不少于3000字。
2、学生评议
根据县教育局统一印制师德师风教育问卷调查表。通过走访、召开座谈会、公开接受投诉、公布监督举报电话、设置征求意见箱等形式向社会各界群众广泛收集意见和建议，掌握当前教师队伍中存在的突出问题，查明存在问题的个人，及时批评教育，限期整改。
3、民主评议
在自我剖析、群众测评基础上，对剖析材料进行审阅，开展民主评议。党支部、教代会召开民主生活会，校委会召开各种形式的座谈会，剖析存在的问题，开展批评与自我批评。
第三阶段：整改提高(时间：9月1日至12月30日)
1、制订整改措施
将分析评议阶段查找剖析出的共性问题、个性问题进行归纳、分类，有针对性地制订整改措施，将整改措施向老师公开，征求意见，并对整改措施进行补充和完善。
2、落实整改行动
按照整改措施，对存在的问题逐一进行整改。
(1)对领导班子的问题特别是闹不团结，严重影响工作的个人要进行调整;
(2)对不称职的领导，或在工作中造成严重失误的，坚决予以撤换;
(3)对赌博成性、屡教不改的进行轮岗;
(4)对违反教育局“～准”的进行批评教育;
(5)对体罚、变向体罚学生的个人进行批评教育。
3、健全队伍机制
进一步完善__中学岗位目标责任制、教育教学管理制度、工作量考评制度、中考奖惩制度、财务财产管理制度，完善思想政治工作的各项措施，把思想政治工作做好、做实，使教师队伍的管理逐步趋于完善。
4、开展民主评优
每学期开展一次民主评优活动，由教代会组织民主投票，选出作风过硬、品德优良、成绩突出的优秀教师、优秀班主任报上级表彰。
5.召开总结大会
每学期由学校对教师的师德师风进行总结、表彰，召开总结大会表彰先进，激励后进，巩固和扩大师德师风教育成果。
五、具体措施
1.强化领导责任：校长亲自抓，分管副校长具体抓。
2.加强检查力度：做到天天查、周周讲、月月结，防止形式主义，防止走过场。
3.抓重点、难点：
(1)教学工作中的人浮于事，出勤不出力;
(2)抹牌、赌博之风;
(3)消极厌世思想;
(4)体罚、变相体罚学生。
4.严明组织纪律
小班音乐主题活动1
活动目标：
1.通过反复感受歌曲,能较好地感知音乐形象和主要内容。
2.感受和表现小鸭子的愉快心情和有趣形象。
3.激发幼儿大胆表现的欲望。
4.感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
5.对音乐活动感兴趣，在唱唱玩玩中感到快乐。
活动准备：
1.室内“快乐的小鸭”墙饰布置(表现各种游泳姿势的小鸭);
2.池塘边的情境创设;
3.小鸭头饰人手一份;录音磁带;
活动过程：
一.游戏导入
老师扮鸭妈妈,幼儿扮小鸭,在音乐“快乐的小鸭子”声中一边做动作一边进教室。“瞧，这是什么地方啊?今天妈妈真高兴，我想为你们唱首好听的歌曲。”(放录音)
二.感知欣赏
1.歌曲的名字叫什么?你听到了什么?
2.听了歌曲，你感觉怎么样?
3.引导孩子们边听歌曲边学小鸭拍翅膀状为歌曲打节奏。
三.唱唱跳跳
1.一起和“妈妈”唱唱歌。(鼓励孩子们用好听的声音快乐的演唱)
2.小鸭是怎么游泳的呢?
(1)集体听音乐大胆尝试。教师巡回指导，引导孩子们听音乐较合拍地做各种游水动作。
(2)个别孩子示范，教师从旁指点动作要点，规范孩子动作。
(3)引导孩子们模仿个别孩子的优美姿势
(4)集体听音乐再次尝试
采用“超级变变变”的方式引导孩子们表现和其他孩子不同的游水动作。
教师用手做照相机，巡回指导，鼓励能力较弱的孩子大胆表现。
(5)教师组合幼儿动作表现音乐。
(6)引导孩子们自由组合一起“游泳”。鼓励能力强的孩子带能力较弱的孩子一起游戏。
四.复习歌曲“欢乐蹦蹦跳”
小班音乐主题活动2
活动目标：
1、感受4|4拍的音乐节奏;
2、积极参与表演在情景表演中学会唱歌并合拍;
3、激发幼儿对歌唱表现的兴趣。
重点难点：在听音乐打节奏时示范和指导，在表演合唱中要将“一闪一闪”的跳跃感唱出来，在用手作“闪”的动作时注意合拍和跟节奏。
活动准备：小星星粘贴及太阳月亮头饰各一个;
《小星星》磁带、歌曲图谱
活动过程：
一、音乐欣赏及感受4|4拍音乐节奏，欣赏《小星星》的旋律，和老师一起随着节奏拍拍手，感受44拍的节奏。
二、图片引入主题，欣赏歌曲：每当天黑了，天空中就会出现许多许多的小星星，你们见过他们吗?
1、你觉得小星星在天空中像什么?
2、欣赏歌曲《小星星》;“星星宝宝快乐的唱起了歌。听——”
3、歌曲里的小星星像什么?为什么说小星星像眼睛?
三、再次欣赏歌曲，理解歌词;
1、第二次欣赏歌曲《小星星》：“听听小星星在天空中，是怎样的?”
小结：一闪一闪、挂在天空放光明、好像许多小眼睛;进一步熟悉歌词。
2、“怎样唱出小星星一闪一闪的?”
★教师示范，引导幼儿唱出“一闪一闪”的跳跃的感觉;
★运用手势配合唱出“一闪一闪”的跳跃感;
四、和老师一起运用跟着录音带学唱;
1、运用歌曲图谱，结合手势动作，提示幼儿说歌词;
2、运用歌曲图谱，结合手势动作，鼓励幼儿大胆的跟着录音唱;
3、看着图谱和老师一起唱;
4、请个别幼儿唱，老师和其他幼儿随着节奏做动作;
5、请幼儿来当星星宝宝唱歌，老师当月亮妈妈表演动作;
6老师扮演月亮妈妈，幼儿扮演星星宝宝一起边唱边随歌曲有节奏的做动作;结束。
节奏——角落活动中进一步体会乐曲、表现乐曲
1.角落活动中熟悉乐曲、感受乐曲节奏、尝试表现乐曲。
(1)听赏乐曲，感受乐曲的优美，激发幼儿对乐曲的兴趣。
说明：在角落活动中引导幼儿花几分钟的时间听一听乐曲，感受乐曲的优美。此内容可延续4-5天。
(2)听赏乐曲、感受乐曲，可以引导幼儿用不同方法尝试表现乐曲。如幼儿可以用舞蹈动作表现乐曲，幼儿也可以借助各种打击乐器表现乐曲。
说明：这一阶段幼儿在角落里玩的时间可以有10天左右。教师指导的重点是不断挖掘幼儿的闪光点，譬如幼儿用不同的乐器表现乐曲、用不同的动作表现乐曲等。最主要的是鼓励幼儿大胆地表现以及幼儿初步的4/4节奏感。这里要提醒的是4/4节奏也可以有不同的节奏型，如_— — — | _ — — |;如：— _ — | _ — _ —|;如：_ _ _ _ | _ _ _ _ |;又如__ __ __ __ | ___X_X_ X_ |。教师可通过每次角落游戏的讲评让幼儿体会角落活动中的成功和愉悦。
(3)注意生活中引导幼儿多感受不同4/4节奏，如 _ _ _ _ | 如 _ _ _ _ | __ __ __ _ | 又如：__ __ _ | _ _ __ _ |
请你过来!我们都是 我们 都是 好朋 友 我呀 长大了，你 也 长大 了!
集体活动中大胆表现音乐、表现音乐节奏
2.集体活动中大胆表现音乐、表现音乐节奏
老师和幼儿共同听赏乐曲，感受乐曲优美，知道这首乐曲的名字叫“小星星”，讲的是小星星的故事。
A.游戏“快乐大转盘”。
游戏玩法：老师扮演月亮姐姐，小朋友是满天的星星。星星围成大圈，月亮姐姐在中央。音乐前奏起月亮姐姐转圈;星星跟着音乐拍手。前奏结束前月亮姐姐要点到一颗小星星，小星星就马上起来，跟着音乐做动作(如眨眼、睡觉、或者跳舞)。其他小星星和月亮姐姐都必须马上跟着他(她)一起有节奏地动作，直至乐曲结束。待到间奏起，月亮姐姐再次转圈去另一颗小星星，游戏如此循环反复。
游戏规则：小星星必须跟着音乐节奏做动作。别人做过的动作就不能再做，否则算输。
说明：这个游戏能够充分激发幼儿兴趣和积极性。在鼓励幼儿大胆地模仿别人动作并表现音乐中，教师的指导重点放在让幼儿按音乐节奏活动，并不重复别人的动作，更应放在幼儿会用动作展现不同的节奏型。如有幼儿用_ X_X_X_X_X_| 应该表扬
点头 点头 拍手拍手 拍手拍手
而有幼儿用 _ — _ — | _ _ _ _ | 也该好好鼓励。
扭屁 股 扭屁 股 拍手 拍手 拍手 拍手
B.引导幼儿听一段新的音乐(同一旋律的不同乐器演奏)鼓励听到不同乐器演奏表现不同动作、玩法、规则。指导重点同前。
说明：不同乐器表现同一旋律效果不同，如由小提琴演奏出的旋律较为流畅优美，幼儿的动作应该较为舒展、柔美;而由铝板琴演奏的旋律则感觉更多的是有节奏、有弹性。不同的乐器应该引导幼儿用不同动作表现。
3.在角落游戏中进一步体会歌曲。
表现角中让每一个幼儿能有机会参加活动，进一步表现乐曲，感受节奏。此内容可在表演角里再延续10天左右。
继续在角落里引导幼儿大胆地用各种动作表现不同的节奏型，在角落活动的讲评中展现幼儿的游戏，以此让幼儿体会成功体会愉悦。
小班音乐主题活动3
活动目标：1.感受两段不同性质的音乐，在有趣的音乐情景中，尝试用动作表达对音乐的感受。
2.体验与小动物做游戏的快乐情绪。
活动准备： 多媒体课件、背景音乐等活动流程：
一.引发兴趣——看看他是谁?米奇说了什么?(出示PPT)——米奇带着我们来到了什么地方?
二.米奇的音乐盒●和蝴蝶游戏(音乐一)1.欣赏蝴蝶飞音乐——听一听，我们好像来到了哪里?为什么?
教师小结：这段音乐听上去连连的很优美，好像蝴蝶在飞一样。
2.看看什么地方到啦?(花园、蝴蝶家……)——米奇带我们来到了美丽的蝴蝶园，蝴蝶在干吗?
3.幼儿再次欣赏音乐。
——它是怎么飞的?他们在玩什么好玩的游戏呀?
4.幼儿尝试用动作表现，教师简单剖析动作。
5.幼儿听音乐和蝴蝶游戏——我们听着音乐和小蝴蝶一起做游戏吧!
●和小兔游戏(音乐二)1.倾听音乐二——听听这次米奇把我们带到什么地方了?
——你觉得和刚才的地方一样吗?
教师小结：这次的音乐有点跳跳的，活泼轻快的，有点像小动物在跳。
2.再次听音乐——原来真的是小兔子的家，他们在干什么呀?
3.幼儿尝试学小兔跳。(重点分析小兔的动作和节奏)——让我们听着音乐，跟着小兔子去做游戏吧。
4.小兔一起游戏三.小兔和蝴蝶的游戏尝试区分不同音乐性质的音乐，并用肢体动作来大胆的表现音乐
小班音乐主题活动4
活动目标
⒈在游戏情境中初步学会唱歌曲《点豆豆》。
⒉乐意用语言、表情、动作等表现出不同味道的豆豆。
⒊喜欢与大家一起唱歌、游戏，体验集体活动的乐趣。
⒋培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
5.乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。
活动准备
豆豆图片：甜豆豆一个、酸豆豆一个、辣豆豆一个。
幼儿每人一个小标记：酸豆豆、辣豆豆或者甜豆豆。
活动过程
⒈练声活动
⑴练习歌曲《苹果歌》
⑵替换歌词，练习歌曲。(将红苹果换成甜苹果)
⒉学习歌曲《点豆豆》
⑴甜豆豆
师：甜甜的苹果真好吃，今天梦梦老师还带来了好吃的豆豆，猜猜藏在哪儿了?
【从围兜袋子里掏出一个粉色豆豆图片】
师：这是一个什么味道的豆豆呢?幼：甜的。
师：为什么?(引导幼儿看豆子图片上笑眯眯的表情)
师：我们一起来做一做吃甜豆豆的动作和表情。(幼儿的表情很到位)
(学唱前先唤起幼儿的已有经验，对甜甜的东西，幼儿的味觉印象较深，先从甜豆切入，同时也激发幼儿歌唱的兴趣。)
师：想吃吗?我们一起来做个点豆豆的游戏，拿出你的食指来点一点，边听我唱，边玩。【教师随音乐范唱“点点点豆豆，点到一个小豆豆，这是什么豆?甜豆豆。来来，来来来，我们来吃甜豆豆”请幼儿跟老师一起做相应动作。】
师：歌曲中你都听到了什么呀?
师：这么甜的豆豆，想不想吃?
(幼儿跟老师一起唱“来来，来来来，我们来吃甜豆豆。”)
(教师用比较亲切自然的语言拉近与幼儿的距离，让他们带着愉悦的心情歌唱。)
⑵绿豆豆
师：呀，口袋里还有豆豆在跳呢，猜猜会是什么豆豆?(请一位幼儿摸一个)
师：看看它的表情，猜猜看。【出示绿色酸豆豆图片】
师：下面我们来唱唱酸豆豆吧，听听谁谁唱的声音听，动作表情最最像。
(这里幼儿的表情不太会做，只有部分幼儿在跟着老师学做。)
师：还有一个豆豆呢，请一名幼儿来摸出来，看看什么豆豆，用表情告诉大家。【出示红色辣豆豆图片】(幼儿的表情比较僵硬，只有个别幼儿表情丰富，几个幼儿开始游离活动。)
(看到酸豆豆和辣豆豆的时候，幼儿的反应没有看到甜豆豆时的强烈，因为幼儿对酸和辣这两种味道的感受不深，甚至有些孩子从未尝过这两种味道，他们没有相关地经验。)
师：三个豆豆都吃完了，还想不想吃豆豆呀?来来来，每个小朋友都有豆豆哦。【教师掀起围兜，贴满了豆子，请每位幼儿选一个豆豆贴到自己地身上，还要说说自己是什么豆豆。】
(让每个孩子都积极参与到活动中，教师在表达情境语言的时候，注意将歌曲中地部分歌词融入，继续范唱，让幼儿不自觉地熟悉旋律和歌词。)
⒊游戏活动《点豆豆》
玩法：师：现在我们来做点豆豆的游戏，一边唱一边点豆豆，唱到“点到一个豆豆”的时候，我们请这个豆豆上来，然后大家问：“这是什么豆?”上来的小朋友指着自己的豆豆来回答。
示范：师：我先来点一次豆豆，引导幼儿一起唱:“来来，来来来，我们来吃甜豆豆。”
(游戏情境的创设，又一次激发了幼儿积极参与活动的兴趣。在游戏中，还有部分幼儿不知道自己是什么豆豆，特别是辣豆豆和酸豆豆。选完豆以后，老师可以问问哪些孩子分别是什么豆，帮助幼儿强化记忆。)
结束：游戏多次后，请一名幼儿来点豆豆。啊呀，这么多味道的豆豆真好吃，现在跟着豆妈妈再去找找有没有别的味道的豆豆吧。
活动反思
⒈选材合理，符合小班幼儿的年龄特点。
老师选择的歌曲《点豆豆》，音乐形象鲜明，段落非常清晰，情境性强。歌曲中有趣的点豆豆游戏，点，点，点豆豆，点到一个小豆豆，这是什么豆?甜豆豆。来来来来来，我们来吃甜豆豆。当这些有趣的游戏情境与音乐融合在一起时，孩子们的兴趣更为浓厚，同时也帮助孩子们更好的理解了音乐。这样的音乐素材符合小班幼儿的年龄特点。
⒉教学策略的有效性。
⑴点豆豆中，教师准备的不同颜色豆豆图片代表不同味道，请孩子们在学唱的时候观察豆豆的表情，间接地感受他们不同的味道，再假装吃一吃，并把表情、动作做出来。这样的设计，让幼儿动手动嘴动脑。加深记忆，也结合小班幼儿的年龄特点，把抽象的文字歌词转化为形象的动作。
⑵在学习理解歌词的部分，教师并没有刻意地强调歌词是怎么样的，教师通过自身的演示：甜豆豆肯定很好吃，来来来，我们一起来吃甜豆豆吧，甜不甜?吃到甜甜的豆豆是什么表情?潜移默化地引导孩子熟悉理解歌曲，最后巩固点豆豆的游戏，并将两部分串联起来。在和孩子吃不同的豆豆的方式来加深对歌词的理解。⑶将整个游戏情境贯穿在活动中，调动幼儿的积极性，使歌唱活动变得生动有趣。最后的点豆豆游戏，孩子们自己选择喜欢吃的豆豆，这样孩子们参与的热情更高了，把本次活动推向一个高潮。
⒊教师教态自然、丰富老师的情绪很大程度上会影响孩子们学习的兴致，在这次音乐活动中，老师始终以饱满的情绪感染着活动中的每一个孩子。她非常具有表演天赋，她的每一个动作，每一个表情，都是那么夸张，都是那么富有感染力，所以孩子们始终被吸引。教师范唱的歌曲也非常动听，在动听的歌声中，孩子们感受旋律，完整欣赏。
建议：丰富幼儿的经验准备。在《点豆豆》中，不管是点豆豆的游戏，还是吃到甜豆豆，酸豆豆，辣豆豆后的表现，都是需要孩子联系生活经验而表现出来的。我们明显感觉到孩子在表现酸、辣的表情和动作时不够投入，是因为他们对这两种味道不熟悉。现在的家长都什么主意孩子的饮食，会避开这种稍带刺激性味道的食物。教师在活动前可以让幼儿尝一尝，让他们更好的参与活动。
小班音乐主题活动5
活动目标：
1、理解歌词，尝试用动作表现歌曲内容。
2、体验与朋友友好相处、共同游戏的快乐。
活动准备：
1、颜色不一样小鸟指偶两只、大树围裙、大树一棵、栅栏两处、背景音乐。
2、好朋友一起相处的代表性照片制作的ppt;
3、事先学过小鸟飞的动作。
活动过程：
一、导入活动，引出课题
1、你们认识我吗?林老师!对，昨天我们已经是好朋友了!
2、利用故事情境，理解歌词
今天还带了一对动物朋友，猜猜他们是谁?(幼儿自有猜测，自由表达)让我们来看一看这两只动物朋友分别是谁呢?原来是两只可爱的小鸟，这两只小鸟是一对好朋友，它的名字叫做丁丁，跟丁丁打一声招呼吧!(丁丁你好!)它的名字叫做咚咚，跟咚咚打一声招呼吧!(咚咚你好)，丁丁和咚咚这一对好朋友特别喜欢在小树上做游戏，让我们来找一棵大树吧!哦!大树在这里，我们请“两只小鸟坐在小树上”，它叫丁丁，它叫咚咚。两只小鸟说：“我们一起玩捉迷藏的游戏吧!”于是丁丁飞走了(拿小鸟做飞的动作)，咚咚也飞走了(拿小鸟做飞向另一边的动作)，两只小鸟都飞走了，小树觉得好孤单啊，于是小树就对着那边喊了一句：回来吧，丁丁!又对着另外一边喊了一句，回来吧咚咚。(两只小鸟朋友就都飞回来了，他们相亲相爱地在抱在一起，真快乐。)。两只小鸟的游戏好玩吗?这个游戏里还藏着一首好听的儿歌呢!让我们一起来听一听吧!
二、充分欣赏歌曲
1、师：这首歌好听吗?我们也来唱一唱好吗?
老师利用指偶等道具(教师边操作边唱歌)
2、师：刚刚我们已经把丁丁和东东的事情变成了一首好听的歌，接下来我们还要把丁丁和东东的事情变成一段好看的表演，下面我来当大树，请一个小朋友扮演丁丁，再请一个小朋友扮演咚咚，我们一起来表演，(老师清唱：两只小鸟坐在小树上，它叫丁丁它叫咚咚，丁丁飞走了，咚咚飞走了，回来吧丁丁，回来吧，咚咚。两个好朋友怎么样，抱一抱)。
三、尝试游戏表演
1、谁还想来玩这个游戏，那请你先找一个好朋友，这儿有一棵大树，你们给大家表演一遍好吗?(跟音乐示范表演)
2、尝试用大拇指表演并演唱歌曲;
3、尝试用小指表演并演唱歌曲;
4、尝试用小朋友扮演的方式表演歌曲;
5、请个别小朋友利用大树表演歌曲，请全体小朋友伴唱。
2、全体小朋友利用大树道具表演!
四、结束部分
1、小朋友们表演的真不错!那么你们都有自己的好朋友吗?你能说出好朋友的名字吗?帮你的好朋友捶捶背好吗?抱一抱你的好朋友!好朋友在一起都做什么呢?(一起玩、不吵架)还有吗?小朋友说的都很好!
【智能手机促销活动方案怎么写】推荐阅读：
智能手机调查问卷10-16
智能手机市场调研报告05-26
手机促销总结方案07-13
手机开业活动方案10-15
手机促销活动方案参考07-16
金立手机促销方案06-11
国庆手机卖场促销方案07-24
手机路演活动策划方案10-21
手机中秋节活动的策划方案10-25
我有一部手机用英文怎么表达？05-24
