干货类创业策划书

干货类创业策划书（精选6篇）

干货类创业策划书篇1

****网的主管负责领导：

您好！

灵慧通2010策划：根据创业类网站(****网 http://)，诚征发展方案计划书的请求，根据需要列出详细有限的完整方案如下：

1，网站现状分析诊断(指出网站现在的版式、栏目、功能、内容、或页面的优点和不足之处)

灵慧通2010策划：

审视下列网页频道

 实用文献频道（保持不动）

 综合文献频道（保持不动）

 资讯频道——定义不清，可考虑变更为：成功创业咨询频道；

 点子频道----具有误导作用，可考虑变更为：创业解决方案库频道；专家群支持频道；

 诚信频道——经营经商为人处事必备美德准则，可考虑变更为：会员免费注册频道；

 营销频道——对于渴望创业者来说，这样的词汇就是误导！可考虑变更为：创新频道；

 创业频道——创业网站出现这样的词汇实在是笑话！可考虑变更为：创业方案审查咨询频道；

 理财频道——什么叫做理财？可考虑变更为：居民常用投资理财渠道频道；  信息频道——明显的误导！可考虑变更为：新近创业成功案例频道；

 论坛频道——社区和聊天室比较恰当！可考虑变更为：初中文化程度创业论坛频道；职业高中高职高专文化程度创业论坛频道；大学生创业论坛频道；硕士博士创业论坛频道；

 会员专区频道——注册会员；可考虑变更为：资深会员登录频道；

 特许频道——定义不清！可考虑变更为：推荐连锁加盟品牌创业频道；推荐特许经营加盟品牌创业频道；

灵慧通2010策划：频道设置大致规划内容

 网站免费注册频道：寻求创业机会的登陆者免费注册，加入创业者群体行列，寻找和发现可提供的启示或者创业整体解决方案；

 会员登录频道：整理个人的注册信息，整理关注和参与的项目信息，上传信息作品或发布有偿项目信息；

 网站地图频道：供偶尔登陆该网站的游客浏览创业网的各类站点信息；提供浏览指南；

 创业步骤频道：虚构设想备选方案、商业计划书完善、策划全程作业步骤、 专家指南频道：产品策划、设计、客户定位、品牌策划、产品制造、全程服务、投资群体、风险规避、盈利营销、销售网络、交易方式；网站应该通过国家的人才或者国家专家的特邀加盟，形成全国网络，构成创业和就业信息资源共享发展态势！

 创业规律频道：风险密集、知识密集、人才密集、资源密集、科技密集，特邀专家群体，解读成功的创业就业案例，为期待就业投资、创业的群体和个人提供规避风险的忠告！最大限度的降低全社会创业发展成本，为国为民造福，安定社会环境，节省个人经济资源。

 创业资源频道：知识资源、人才专家资源、资金资源、设备设施资源、制造方式

 成功案例频道：

 投资渠道频道：银行存款、国债、基金、保险、合伙投资经商、邮市、股市、古董古玩市场、金银贵重金属珠宝市场、典藏珍本古籍市场、名人名家手迹临摹珍本， 加盟连锁频道：推荐成熟的知名品牌连锁加盟

 特许经营频道：推荐成熟的特许加盟

 创业群体交流社区论坛频道：

 创业产品信息分类频道：实物产品、知识产品（创意）

 农产品过剩资源联系频道：深加工企业

2，网站定位、盈利(本站主要针对创业者，请投标者根据创业者的特征,依据网站制定详细的定位分析与盈利点)

灵慧通2010策划：

 提供常见的专家辅导和创业之道：对于任何人来说，新创业都是一件很艰难的事情！必须了解渴求创业者自身的技能和财力问题，周边的商业市场资源问题，找到市场空白！必须贴近消费者！否则，即使很有潜力的市场空白，也是白赔本！ 教育培训资源：对于毫无技能的渴求创业者，列举本地存在的教育资源和稀缺的教育资源，引导培训；目前的创业和就业支持实际上是现成的职业就业岗位的转让，没有新开发的创业职业！而对于创业者个人来说，一般地都不是很具有充分地了解身边的商业资源的调研能力的！如果没有基本的市场调研能力和技能培训，创业者不知道要白白投入多少冤枉钱！看见别人卖服装，就去开服装店，结果大家都倒闭！

 对于成功的创业案例，总结出模式，推荐给创业群体，切事物是开展创业投资活动；创业成功的案例，一般都不是很具有推广价值，因为它必须结合创业者本人的周边环境，精准投资出手， 构建资源购销平台：创业辅导方案库

 个性化创业辅导：个性空间

灵慧通2010策划：

可能的创业盈利模式：

 社区误餐快送专递：营养病号餐、老年人误餐、加班午餐，收取快运费；  社区货物运输专递：协助居民到邮局、火车站、长途货运、搬家搬迁等运输，收取运输服务费；

 社区居民物业装修：家具、水电管线、开关、接头、插座、墙面、地面、地板、灯具日常维护修理复原，收取维护修理费用；

 社区居民搬迁新居装修工程服务：新居装修布局设计、装修施工、装修监理、装修验收、室内装修质量第三方收款担保、装修售后服务；

 儿童入托委托接送服务：

 儿童入学委托接送服务：

 中学生大学生寄宿搬运被服服务：

 社区各类规模超市商业销售服务：肉店、生食、蔬菜、粮食、食油、酱醋；熟食、卤食；

 社区各类地方风味小吃店：

 社区图书馆

 社区科学技术标准图书馆

 社区新华书店网络点

 社区数码电子超市

 社区正版软件超市

 社区电脑销售超市

 社区电脑售后维护服务网络点

 社区家电售后维护服务网络点

 社区日常婚丧嫁娶礼仪服务：车辆装扮美容、仪式主持、摄像录像录音照相、 社区室内安全检查评估收费服务

 社区茶楼文化厅室游艺室会员制月票：评书、小品、相声、京剧等爱好者聚会服务；歌舞大赛、模特大赛、健身大赛、合唱大赛

 社区少儿活动中心会员制月票：票价低廉

 社区青少年科技实验活动中心会员制月票：票价低廉

 社区技术专家科技实验活动中心会员制月票：票价低廉

 社区外国语应急服务网络点：收取应急服务费，翻译费，口译和笔译；  社区假日休闲趣味运动会组织举办服务：

 社区消费者日常理性消费品品牌调研服务：消费者协会网络点、有偿咨询信息服务

 社区志愿者群体组织公共秩序卫生服务：面对各类可能发生的天然气泄漏、重大疾病传染病流行病、突发的暴力恐怖分子活动、食物中毒、下水道堵塞、交通拥堵、抓贼防盗等活动，收取最低限度的生活津贴；

 社区就业、待岗、下岗登记，新近就业机会信息公告查阅服务：

 社区专家、技术人员登记服务：主要是为一些突发的事件，为居民解决燃眉之急！

 社区外来流动人口导游信息服务：

 社区国外友好旅游导游信息服务：

 社区出租车、人力车、货运车应急服务：

 社区出租雨伞、自行车等便民服务：

 社区文化温馨服务：礼品花店、书法书画装裱、服装裁缝、服装偶尔破损修补

 社区特种服务便利店：特大特小服装、鞋帽、护腰、护膝；老年人、残疾人、儿童、婴幼儿等常用常见学步车、推车、拐杖、医护专用担架、防毒面具、防疫专用服装等储备出租服务；或者销售， 社区心理医生服务点，兼顾美容美发服务：

 社区果蔬加工服务：特别适合新农村新开发业务，比如2010年出现的“某处芹菜过剩浪费亏损事件”，如果在事先预料到会出现某些鲜活蔬菜过剩问题，准备一些加工企业，进行深加工，消化掉季节性随时会出现的过剩“芹菜”、“萝卜”、“大白菜”、“水果”、“红枣”等，解决农民过剩农产品买卖困境亏损问题， 其他待开发的新服务就业创业机会：

3，栏目设置(除了《实用文献》《综合文献》两个栏目不用理会，其它的一些资讯栏目可增加哪些类型，或在现有栏目删除哪些，或者有什么好的可行的盈利方式。)

灵慧通2010策划：前面已经叙述！下面是一些必要的参考数据和创业点。 本地商业资源市场数据：社区人口绝对数量和年龄分布

 饮食网络：市民居民日常柴米油盐酱醋烟酒供应、运输——天天生存必备  服装鞋帽网络：日常穿着，年度换季消费；

 约5000人的社区：婚宴规模的酒店、小吃店、报刊摊点、公用电话、超市、照相馆、书店、自行车摩托车轿车维修点、老年服务站、物业服务站、水果摊点  约10000人的社区：自行车摩托车轿车销售网络点、短途货物运输、邮局块松快递、电影院、网吧、休闲茶楼、文化娱乐场馆、各类歌舞厅、医院、中小学校、职业培训基地、创业基地、银行机构服务网点、保险机构网点、证券基金服务交易场所、4，撰写一份网站宣传方案，网站说明(主要用于在各论坛发贴和广告宣传用，如能写一些炒作性文章更好,格式或题材不限，或者针对性地写几份)

灵慧通2010策划：广告语“创业者之家”“待业者之家”“员工挚友”“技术人才的乐园”

 就业需求登录登记：

 创业需求登录登记：

 稀缺资源登录登记：

 过剩资源登录登记：

 紧急需求登录登记：全区域、全国、全球呼吁，比如求医问药，过剩资源保鲜应急处理

 新职业新技能培训登录登记：

 创业类的服务网站，结合一些具有知识性设计创意工程项目，征集设计方案、投资方案， 网上调研、评测

 提供创业指南、辅导

5，网站论坛栏目设置(列出论坛针对创业者的频道，栏目分类，简要说明)灵慧通2010策划：

 专家杂谈

 创业成功者杂谈

 寻求创业者杂谈

 稀奇古怪的各类创业设想、论坛发帖征求各类支持和反对的意见

除此以外，你还可以从你个人的角度：

指出你的建议、评论。

灵慧通2010策划：

 喜欢书法绘画的，可以聚集一些同类爱好的，举办书法画廊工作室，并且在周末开办书法绘画指导班，涂鸦画作精装留念！

 喜欢摄影、摄像的，可以提供亲情温馨家庭情侣摄影录像，制作影碟!

 喜欢唱歌的、跳舞的、演奏乐器的，都可以举办各类具备一定档次的工作室，加盟会员！吸引和传播音乐器乐舞蹈等技术技能！



指出网站现在的不足之处，并列出修改建议。

灵慧通2010策划：

 穷举所有可能的创业设想！提供给渴求创业者以科学合理的创业想象空间！启发创业思维！

 创业必须结合本地社区的实际情况

 列举出一个较大的区域内的社区模式

 新农村模式

 新城区模式

 老城区模式

 劳动密集型城区模式

 高科技产业园区模式

 家庭合伙创业模式

 亲属朋友创业模式

 5万元开办网站创业模式

 10万元以内开办公司创业模式

50 万元以内开办公司创业模式

 100万元以内开办公司创业模式

 大学生上网威客创业模式

列举其它更好的方法。

灵慧通2010策划：

 以实物产品设想为中心，启发推荐创业者， 以无形产品服务设想为中心，启发推荐创业者， 无本资源回收——废旧书本报纸塑料袋

 家庭服务钟点工

 中小学生家教辅导

 经理和公务员私人办公助理

由于时间仓促，水平有限，本着实用、开放的心态，匆匆忙忙为应征稿件写下上述文字！欢迎批评指正！

此致

干货类创业策划书篇2

一、创业策划实训课程的改革历程

罗定职业技术学院创业策划实训课程起源于2008年的工商企业管理专业的实训课程设置。当时的名称叫企业管理综合实训,考虑到难以确定具体是实训内容,所以就用了一个较为模糊的课程名称。后来,在实施过程中发现创业对工商企业管理专业的学生来说非常重要,于是在2009年后的人才培养方案中就定为创业策划实训。同时,物流管理专业、连锁经营管理专业和行政管理专业等都开设了这门课程。从2011年开始,我们还开设了创业管理课程,以便为创业策划实训课程提供相应的理论基础。

这门课程最初只是为了完成一个实训项目,所以对学生的要求并不高,只要求学生能够进行基本的市场调研和营销以及财务分析,基本能写出一个模拟公司产生的过程,就算完成了实训任务。在后来的实践中,教学团队渐渐意识到创业策划实训的重要性,便不断总结经验,现在已经形成了一个涵盖实训方案、策划书写规范、实训效果评价的体系。

二、创业策划实训的前期准备工作及基本要求

(一)创业策划书撰写的基本要求

这里的创业策划书,就是多数商业人士所说的商业计划书。创业策划的实际过程应该遵循一个企业如何从无到有,从构想变为现实的企业的内在逻辑。一般来说,一个企业的产生最初是创业者先有一个构想,然后进行初步的调查,论证是否有市场需求,如果没有就放弃;如果有市场就进一步调查, 了解相应行业的具体情况,然后选定具体的主题, 即确定具体的公司名称,然后再具体分析公司的选址、团队组建等问题。创业策划书是整个创业过程思路的具体表达,它可以不完全按照公司的产生过程来写。具体说,企业产生过程相当于一个归纳过程,而创业策划书的内容表达相当于一个演绎过程。所以创业实训策划书的撰写一般根据创业背景、公司简介、团队介绍、公司选址、公司产生的基本程序,市场分析、战略分析(可以考虑采用SWOT分析)、对手分析、财务分析、风险控制、发展规划的这样一个顺序进行[2]。这个创业策划书的撰写不完全符合一个新的公司的产生到运营的过程,但大部分是与一个新公司产业到运营的基本过程相一致的。策划书的写作主要是基于一个业外人士,特别是期望此策划方案得以执行或者实现的投资人能够容易看懂。虽然不同的选题,写作的顺利和写作内容会有所差别,但主要内容则大同小异。

(二)实训指导老师的沟通协调和任务分配

创业策划实训开始之前,专业负责人必须与本专业教学团队的教师充分沟通,认真撰写本次实训的总体方案。包括:实训时间、指导老师的任务安排、小组划分、创业策划书及其PPT的成绩评定标准,让老师充分理解本次实训的目的、意义、任务;指导老师的具体任务安排、联系方式;对教师的要求和对学生的要求;对选题以及实训的具体过程作一个统一的安排,便于教师对学生进行指导。

(三)召开实训动员大会

创业策划实训开始之前,必须召开实训动员大会。大会由本专业负责人主持,要求本专业教学团队指导老师参加。大会的基本流程:首先,要求学生充分理解本次实训的重要意义,即通过实训,使学生能够初步掌握一个公司为什么产生、为什么能产生、如何产生的过程;然后告诉学生本次实训的时间、地点、指导老师、小组成员、小组长、各个成员的工作关系以及联系方式、指导老师的联系方式等等;第三,必须强调本次实训的考勤要求和奖励惩罚措施;第四必须告诉学生本次实训需要完成的实训任务,包括撰写创业策划书(需要交代清楚页面设置、字体、字号大小、目录生成等),PPT展示的时间和地点,参加评定的评委老师,成绩评定的方式、标准和比例构成等问题。通过实训动员大会,使学生深刻理解本实训的意义、目的、指导的基本流程和问题防范等等,保证实训工作的持续、有序地开展。

三、在创业策划实训的过程中培养学生的创业能力

通过分析,在创业策划实训过程中,至少可以培训学生的分工合作与团队协作能力,统筹能力, 洞察力,市场调查能力,战略分析能力,营销策划能力,公司运营管理,财务预算和投资及融资的能力,风险防范和控制能力[3]。

学生在实训指导老师的指导下开展选题,选题一般根据新颖性、可执行性、可操作性的原则进行。这项工作要求每个小组的成员先各自想一些选题, 然后安排时间和地点,与指导老师一起认真讨论, 结合所学的决策知识和方法来选择最适合的方案。方案确定好之后,小组长对策划工作做一个初步的分工,并要求在工作中各个组员要保持高度沟通和协作状态,以便随时解决实训中存在的困难。指导教师则必须根据实际情况结合实训纪律制定相应的约束条件和机制。同时要求小组长统筹安排,促使小组成员紧密配合,对各成员收集的资料和撰写的材料进行认真组织和筛选。选题工作能够培养学生的分工合作与团队协作能力、统筹能力、洞察力。选题工作完成之后,就可以开展下一步的具体工作了。在后续实训工作中,主要有市场调查、营销策划、人力资源管理、团队打造、战略规划以及投资等内容,这些内容的实训更能培养学生相应的能力。

1. 市场调查能力的培养

实训中所开展的市场调查可以从多个角度培养学生的市场调查能力。首先,培训学生制定调查方案的能力,包括调查方法的选择和具体调查方案的制定以及调查的具体实施。针对一个具体的选题,可以选择相应的调查方法。针对不同的调查方法,有不同的调查方案。同一个选题,可以采用多种调查方法相结合的形式。不同的方法和调查方案可以培养学生不同的能力。比如,问卷调查法可以培养学生设计问卷的能力,使得他们学会如何根据主题或者目的设计问卷,如何考虑问卷中各种类型问题的比例,此外,问卷调查法还可以培养学生的统计分析能力。访谈法可以培养学生制作访谈提纲、选择访谈对象、实施访谈的各种能力。同时, 各种市场调查方法都可以培养学生的沟通和统计分析能力。关于创业策划实训对市场调查能力的提高方面,我们进行了问卷调查。结果发现,有20% 的同学认为,创业策划实训非常有利于市场调查能力的提高;有38%的同学认为,创业策划实训有利于市场调查能力的提高;36%的同学认为,创业策划实训对市场调查能力的提高有一定帮助;只有6%的同学认为,创业策划实训对市场调查能力的提高帮助不是很大(见表1)。

2. 战略分析能力的培养

在实训指导老师的指导下,很多同学都能比较准确地使用SWOT法来分析本团队所建公司的优势和劣势、机会和威胁,制定出适合本公司的如何发挥优势,弥补劣势,抓住机会和规避危险的战略。有的小组还能够利用波特的五力模型来分析自己所处的竞争环境,以此来分析和制定相应的战略。在实训中,相当多的同学已经具备了战略分析和战略制定能力。具体来说,他们已经初步掌握了战略制定的基本步骤,学会了战略分析中的关键性环节,掌握了如何根据环境和企业宗旨来制定战略。在创业策划实训的问卷调查中,我们发现有14.5% 的同学认为完全掌握了战略制定的方法和技能,并认为能提高战略规划能力;39.7%的同学认为,创业策划实训能够较好地提高自己的战略规划能力; 有38.2%的同学认为创业策划实训对提高自己的战略规划能力有一定帮助;只有7.6%的同学认为对自己的战略规划能力帮助不大(见表1)。

3. 人力资源管理能力和团队协作能力的培养

在实训指导老师的指导下,实训小组长能比较恰当地对本小组的成员进行分工,不同的同学负责不同的工作。比如有的同学重点负责市场调查,有的重点负责营销策划,有的同学重点负责整个方案的撰写,必要时小组长要对成员进行一定的激励。指导老师则充当教练的角色,与他们进行多次沟通和互动,这样有利于提高同学们的人力资源管理能力和团队协作能力。通过我们的问卷调查发现,有14.7%的同学认为,创业策划实训非常有利于自己的人力资源管理能力的提高;有36.4%的同学认为较有利于自己的人力资源管理能力的提高;有41%同学认为对自己的人力资源管理能力的提高有一定帮助,有6.2%同学认为对自己的人力资源管理能力的提高不大。在团队协作能力的培养方面,有29.1%认为非常有利于自己团队协作能力的提高,42.5%的同学认为比较有利,24.2%的同学认为有一定的帮助,认为没有多大帮助和纯粹没有帮助的同学分别占3.3%和0.8%(见表1)。

4. 融资和投资能力培养

创业成功的一个重要前提是获取一定的资本金,然后把这些资金用到恰当的项目上。能不能获得资金,关键就是看融资能力了,资金如何使用, 则看投资能力。创业策划实训中,在指导老师的指导下,很多小组都能够找到相应的融资渠道。比如创业团队成员集资、银行贷款、争取大学生创业的有关资金支持、家人或者亲戚筹款、民间借贷、与现有企业合作、当代大学创业基金的支持等多种融资方式。通过讨论分析,各个小组总能找到一个比较理想的融资渠道。在投资方面,在指导老师的帮助下,相当多的小组学会了如何进行项目论证,投资回报预测和风险规避的能力,提高了自己的投资能力。我们的问卷调查显示,有10%的同学认为创业策划实训对提高融资和投资能力非常有帮助;有35.4%的同学认为有比较大的帮助;43.8%的同学认为有一定帮助;10%的同学认为帮助不大,只有0.8%的同学认为没有任何帮助(见表1)。

四、创业策划实训成绩评定与激励

(一)创业策划实训的任务要求

创业策划实训需要完成两个任务:一是每个同学必须完成一份个人实训总结报告;二是每个小组必须完成一份12 000字以上的创业策划书。创业策划书有严格的格式要求,包括选题、一个企业产生的内在逻辑顺序、字体、字号、页面设置、图表的插入等等。此外必须要求论据要丰富,论证要充分。创业策划实训最终需要完成的任务包含三部分:一是个人实训总结,占20分;二是小组创业策划书, 占60分;三是把创业策划书制成PPT课件并展示, 此项占20分。总成绩由这三部分组成。

(二)创业策划实训的成绩评定

具体的操作方法是先把评分表发给各个指导老师,然后由各小组长收集好本小组各个组员的个人实习总结后,交给自己的实习指导老师评分,然后交给学习委员统分;关于创业策划书的评分,由本班班长收集好各个小组的创业策划书(电子版), 作品发给另外一个班的实训指导老师评分。比如 (1)班的创业策划书需交给(2)班的指导老师评分,(2)班的创业策划书交给(1)班的指导老师评分。最后由各班班长收集好老师们的评分表,负责组织2-3名班干部对本班各个小组的策划书进行统分,得出各个小组的策划书的成绩。关于PPT展示方面,由专业负责人统一组织全部实训指导老师在一起听各个小组依据创业策划书制作的PPT,每个老师对每个小组的PPT课件的制作质量、演讲质量、答辩质量评定分数,最后由记分员收集老师的评分进行统分,得出每个小组的得分。各项分数评定出来后,对三项的分数加总就可以得到每一个同学的实训成绩。

(三)激励措施

为了提高学生参与创业策划实训的积极性,我们采取了三个激励措施。首先,针对每班创业策划书和PPT的总分的高低,选出前两名给予奖励;其次鼓励各班前三名的小组参加每年5月经济管理系举行的创业大赛;第三,全系比赛中的前五名胜出者将推出参加全国的创业大赛。

从2008年开始至今,我们已经连续六年在管理类专业中开设了创业策划实训课程,整个实训方案不断优化,创业策划书的质量不断上升,教师的指导水平不断提高,对学生的创业能力的培养不断加强。部分作品还获得了全国性的奖励。例如罗定职业技术学院管理类专业学生的多件作品在“第三届全国高职高专大学生管理创意大赛”中获二等奖、三等奖和优秀奖,这是该院经管类专业学生在全国大赛中的重大突破,此外学院还荣获了大赛“优秀组织奖”。其中,胡志权老师指导的作品“低碳出行屋创业策划书”获得二等奖,周启良老师指导的策划书“复制阿灿梦想——罗定市创建南方优质水稻生产基地的调研报告”获得三等奖等等。

五、创业策划实训存在的问题与对策

(一)创业策划实训存在的问题

虽然通过创业策划实训可以提高学生的创业能力,但经过多年的实训实践,还是存在不少问题。主要表现在以下几方面。

1. 教师的指导水平有待提高

作为指导教师,应该了解和掌握一个企业如何产生、发展和运营的过程,如何在运营中把握好相应的供应链、质量管理、营销、财务、人士、公关、战略、公司选址等的基本知识和技能。但是,现实是部分老师对某些知识模块及其相应的技能不很了解,在指导过程中存在指导不到位的现象。因此, 在今后的创业策划实训中,要求整个专业教学团队必须充分沟通,认真讨论,特别是专业负责人必须把握相应的知识和技能,并能承担起培训或者辅导老师的任务,或者请外面企业界人士帮助培训,以便提高指导老师的业务能力,较好地指导学生开展相应的实训[4]。

2. 学生的创业策划能力有待提高

虽然通过创业策划实训能够较大程度地提高学生的创业能力,但还是没有达到非常理想的程度。在实训中,感觉非常有利于提高各种能力的学生比例不高,其中只有20%的同学认为,创业策划实训非常有利于市场调查能力的提高;只有14.5% 的同学认为完全掌握了战略制定的方法和技能;只有29.1%认为非常有利于自己团队协作能力的提高;只有10%的同学认为创业策划实训对提高自己的融资和投资能力非常有帮助;只有38%同学认为,创业策划实训有利于市场调查能力的提高; 39.7%的同学认为,他们能够提高自己的战略规划能力;有35.4%的同学认为创业策划实训对提高自己的融资和投资能力有比较大的帮助等等。从这些调查结果可以看出,整体上看,学生的创业能力还是比较低。学生创业能力比较低的原因主要有:第一,实训的管理制度执行力度不够。虽然实训时有比较完善的管理制度,但是专业负责人没有相应的财权,所以难以用激励约束机制来管理团队中的指导老师。第二,指导老师由于各种原因,对学生的要求松紧不同,有的过严,有的过松。学生的内在素质不同,有的对自己要求严格,有的相当懒散。第三,部分同学认为创业策划实训是为了完成任务,而不是真正提高他们的能力。

(三)解决问题的对策

首先,从系部经费中划出一笔作为实训的专项运作资金。这笔资金主要用于学生展开调查的一些基本费用、优秀指导老师和优秀小组的奖品。

其次,专业负责人必须严格教师的考勤制度, 对违规严重的教师,以后就不安排参与实训,并对其进行批评,以免类似问题再次发生。

第三,加强专业团队老师的培养,提升他们的指导素养和能力,通过他们的思想教育来提高学生的参与意识。同时,强调团队老师对学生要严格管理。凡是不遵守实训纪律的根据相应的管理制度加以约束甚至惩罚。

指南针超市创业策划书篇3

【关键词】超市创业策划书自主创业

一、创业背景及企业概况

南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。

指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。

超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。

超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。

现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。

二、市场分析SWOT分析

结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。

三、产品与服务

（一）主营商品

指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。

（二）服务特色

1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。

2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。

四、营运计划

（一）指南针超市布局图

（二）人员组织结构图

（三）商品采购管理

在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：

①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；

②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。

③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。

3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。

（四）库存、损耗管理

采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。

五、销售预测

根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。

1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。

（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。

六、风险分析

指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。

干货类创业策划书篇4

本产品为新兴的手机APP应用，产品的宣传推广对于后期本产品的发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推广措施来积极推进产品的宣传推广。

通过互联网线上宣传迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。

二、APP 推广方案

根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进行策划执行。

（一）线上宣传（1）应用市场推广

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store和应用宝百度手机助手（含91，安卓市场），360手机助手，小米应用商店，华为应用商店，OPPO应用商店，VIVO应用商店，豌豆荚，PP助手（含UC浏览器）等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

同时，我们可以通过撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店，营造营销热点，提高关注度，增加应用下载量。操作步骤：

1、将APP打包发送至上述各大APP市场，并联系其相关工作人员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一上架。

2、制作关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文案，联系各大APP市场相关工作人员并与之洽谈，使关于本APP的相关文章可以迅速发布，并且占据各应用市场相关板块重要位置。

3、联系APP市场相关工作人员，要求各大应用平台反馈本APP下载用户的数据，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定

参与合作商：各大APP市场费用：5000元执行人员：宣传部门

完成标准：前期下载量超10000，中后期下载量超10万

（2）网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，联系各大新闻信息平台例如今日头条APP，UC浏览器等平台作者，定期发布利于 APP 应用的网络新闻，提升 APP 应用的品牌曝光，让用户浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于 APP 应用的介绍。操作步骤：

1、联系排名较高的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手并与之洽谈，推广关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章。

2、联系有合作关系的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定

参与合作商：各大新闻APP写手费用：5000元执行人员：宣传部门完成标准：阅读量超一百万

（3）直播答题得奖

可以通过与日前火爆的答题直播软件，如冲顶大会APP，西瓜视频APP，芝士超人等合作，发布关于本APP的特点相关的问卷，并安排主播对问题进行及时解答，增加与用户的互动性，并及时解答用户的疑问，提高曝光度。操作步骤：

1、联系冲顶大会APP相关工作人员并与之洽谈，在其合作上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的题目。

2、联系冲顶大会APP相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定参与合作商：宣传部门费用：1万元执行人员：宣传部门完成标准：无。

（4）搜索引擎推广

搜索引擎仍然是目前用户获取信息的重要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。可以通过搜索引擎竞价获得较强的搜索排名，例如百度竞价以及360SO竞价等。操作步骤：

3、联系百度、360so相关工作人员并与之洽谈，购买在其产品上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的网页排名。

4、联系百度、360so相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定参与合作商：百度，360 费用：1万

执行人员：宣传部门完成标准：月搜索点击量超20万

（5）知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、知乎、等平台。并利用 SEO 技术提升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、知乎、搜搜问问、新浪爱问、百度百科、维基百科等；执行步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：

1、搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

执行时间：暂定参与合作商：无。费用：2000元执行人员：宣传部门

完成标准：相关内容访问量超10万

（6）视频推广

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。还可以通过目前国内市场占有率较高的短视频分享平台例如抖音APP，快手APP进行推广。操作步骤：

1、自行制作相关视频，上传至各大视频网站，必要时可以通过其他途径增加播放量，以营造热度。

执行时间：暂定参与合作商：无费用：1000元执行人员：宣传部门完成标准：浏览量超100万

（7）社交媒体推广

社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如新浪微博、腾讯QQ、微信等。

开设微信公众号并且进行在线客户服务系统的建立。

执行时间：暂定参与合作商：无费用：暂定执行人员：宣传部门完成标准：关注人数超20万

（二）线下宣传

（1）公交出租车及灯箱广告

根据城市公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制APP的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。

对城市的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载APP送金币，金币可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到PP广告,潜移默化中形成了品牌效应。

执行时间：暂定

参与合作商：济南公交公司费用：10000元执行人员：宣传部门完成标准：无

工作安排流程：渠道专员到达目标城市通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到目标城市灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。

（二）电视及广播媒体广告

电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与城市广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。

广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传APP。

执行时间：暂定

参与合作商：济南广播电视台，山东电视台费用：50000元执行人员：宣传部门完成标准：无

工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达目标城市寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。

（三）报纸横幅及单页广告

报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与APP同步。

在城市的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传APP带给消费者的价值，（如：APP的概念及下载使用活APP，凭下载凭证可到合作商家换取礼品一份等）。DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有APP二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣传散发。

执行时间：暂定参与合作商：无费用：5000元执行人员：宣传部门完成标准：无

工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入APP的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；DM单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴APP下载二维码图案，方便现场直接扫描下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行DM散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。

（四）名片及产品购物袋广告

合作商家店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注活APP客户端二维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注APP客户端二维码及下载渠道。

执行时间：暂定

参与合作商：各合作商铺费用：5000元执行人员：宣传部门完成标准：无

工作安排流程：设计并制作统一合作商家名片，并在名片醒目位置标注APP客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注APP客户端二维码及下载渠道。

（五）商家资源共享资源共享分为两部分

一是APP与APP之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他APP应用合作（APP流量互换联盟平台），在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。

饮食类节目策划书篇5

俗话说：“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌”；“民以食为天”。人类的生存发展离不开饮食这个最基本的生活元素。中华民族的饮食文化源远流长，可谓吃出了境界，喝出了品位。吃：中国菜是由地方菜、宫廷菜、少数民族菜和有宗教意味的清真菜、素菜等构成。“菜系”这一名称是近几十年来出现的，多数专家认为它较确切的定义是："菜系就是菜肴的体系。现在，全国共有十个菜系，国人的好吃程度由此可见一斑。辉县是一个“移民”杂居城市，来自天南地北各方的人都有，全市有25个民族成份，除汉族外有少数民族24个，分别是回、蒙古、朝鲜、藏、彝、满、苗、壮、布依、土家、景颇、维吾尔、侗、瑶、佤、哈尼、白、达尔、撒拉、傈傈、仫佬、俄罗斯、德昂、塔塔尔族，少数民族人口约5840人，占全市总人口的7.44‰，在饮食口味喜好方面呈现出多样性，餐饮行业除了固有的辉县本土菜肴之外，还有源于国内、外舶来的一些特色风味饮食。为了让更多来自外地的朋友能在辉县吃到本地特色菜，让更多本地受众了解在辉县可以吃到的本土或他乡美食情况，也让更多受众在去往异地他乡时能不绕弯路品尝到其独具特色的佳肴，特设立本节目。

一、节目名称：（暂拟）“辉县美食”“吃在辉县”“美食本地通“

二、节目定位：“引领时尚文化，倡导优质生活”

三、节目宗旨：服务广大受众，内容以本土餐饮为主，兼容异地特色美食，提

供受众最需要的美食文化与资讯。

四、节目内容：结合整体环境，突出餐饮特色；

重点介绍**菜独特的餐饮风格，风格纯正的菜式品种，以及企业立足传统锐意创新经营风格，展示企业实力和特色。

其次从区位环境、文化背景、个性化服务到就餐环境等各方面的全面展示,进行市场推广,提高企业的市场知名度及美誉度。

五、节目相关拍摄

1、拍摄商家建筑外景、招牌、标识以及内部环境和装饰风格，体现商家整体形象及规模；（节目中为受众提供可以吃到该菜肴的商家名称、详细地址、订座电话、大概价格等内容）

2、商家特色：从画面上要着重要突出**菜的特色及风情，包括各招牌菜、特色菜品等，体现出商家的特色和档次；有选择地拍摄员工工作场景，包括服务、制作方面等，体现良好的员工素质和严格的企业管理；

3、拍摄酒楼完善的配套设施。

采访内容：

1、结合企业的整体知名度和品牌优势，向辉县消费者介绍一下**菜的主要特色；

2、介绍企业在辉县的市场经营理念，以及整体的规模及实力；

3、酒楼菜品最主要的特色，以及如何结合辉县消费市场的特点进行菜品和营销创新；

六、节目后期制作风格

在画面上应尽量挑取一些更能吸引观众的片断作为画面剪辑点。在镜头的衔接上应遵循“动”接“动”、“静”接“静”的基本原则，并充分考虑画面与镜头的方向性及动感的一致性。在后期剪辑时，采用一成不变的剪辑节奏，会使观众产生疲乏厌倦的感觉。如果适当变化剪辑节奏，采用剪接加速度的方法，使组接的镜头越来越短，利用镜头的积累效果，可以让节目形成一个高潮。

七、节目推广

通过电视和平面媒体的宣传，加大栏目知名度的提高，并提高收视率。如有条件，可以策划若干次节目，邀请众多商家进行比赛。

八、节目时间：

另议

九、节目所需设备

摄像机1台、三角架1台、后期非编机器1台、数字机1台、采访话筒1个；

十、节目所需人员