销售的演讲稿（精选9篇）
1、良好的身体素质
“身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。
在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，所有这些项目，首先是对我们身体的考验，销售人员要面对整个市场，东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢？
2、团队精神
从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力量是多么的巨大，作为一名销售人员，最重要的职业素养就是团队意识。
一个优秀的团队，必须具备三个基本因素：
（1）拥有共同目标
我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩，共同奋斗！
在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不相信我们能够爬上去，当音乐响起，战争开始的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我顿时觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。当所有人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。
（2）相互鼓励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。
在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”
队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……”
我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。
金无足迹，人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。
【范文网】
此外，在7公里拉练、28公里拉练中，体会最深的是我们不抛弃、不放弃的精神，我们是一个团队，无论什么时候都要共进退，同祸福。
（3）良好的沟通能力
在“沟通致胜”与“集体作画”项目中，很好地锻炼了我们的沟通能力。在一个团队中，问题的产生往往是由于沟通的不良导致的。作为一名销售人员，每天面对的很大一部分就是沟通工作。与领导沟通，与顾客沟通，与促销员沟通，与合作伙伴沟通，等等，所以良好的沟通能力，是一个销售人员，更是一个优秀的团队所必需的。
根据现行税法规定,视同销售行为的具体范围因所涉及缴纳的税种不同而内容不同。
(一)涉及增值税的视同销售行为的范围。
增值税实施细则规定,视同销售行为是指单位和个体经营者的下列行为:1.将货物交付他人代销;2.销售代销货物;3.在不同县(市))设有两个以机构并实行统一核算纳税人,将货物从一个机构移送其他机构用于销售;4.将自产或委托加工的货物用于非应税项目;5.将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费;6.将自产、委托加工或购买的货物作为投资提供给其他单位或个体经营者;7.将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者;8.将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送给他人。按照视同销售的原则确认应税销售额,并以此作为计税依据计征增值税。
(二)涉及消费税的视同销售行为的范围。
企业将自产的消费品用于生产非应税消费品和在建工程、管理部门、非生产机构、提供劳务,以及用于馈赠、赞助、集资、广告、样品、职工福利与奖励。在如上情况发生时虽并未发生销售收入,但是却视同对外销售,在货物转移的时候计算应税销售额及消费税。
(三)涉及营业税的视同销售行为的范围。
现行税法中涉及营业税的视同销售行为包括:1.单位自建建筑物销售;2.以无形资产或不动产对外投资,不参与分红;3.单位将不动产和自建房屋无偿赠送他人;4.以房换房、以地换房;5.以不动产、无形资产低偿债务。以上情况发生视同销售无形资产或不动产,计算缴纳营业税。
(四)所得税相关的视同销售行为的范围。
根据企业所得税法规定,关于所得税的视同销售范围包括:1.自产或委托加工的货物用于非货币行交换、偿债,以及用于馈赠、赞助、集资、广告、样品、利润分配、职工福利与奖励,视同销售,确认销售收入。2.企业发生将财产用于非货币行交换、偿债,以及用于捐赠、赞助、集资、广告、样品、利润分配、职工福利与分配给投资者。这些行为视同销售,计算转让财产收入。3.将劳务用于非货币行交换、偿债,以及用于捐赠、赞助、集资、广告、样品、利润分配、职工福利与分配给投资者,视同提供劳务,确认劳务收入。
二、涉及流转税的应税销售额的确定
计算应纳税额时涉及到应税销售额(应税收入)的确定问题。按照税法的规定,视同销售行为按照如下顺序确认应税销售额(应税收入):1.纳税人当月同类货物的平均销售价格确定;2.按照纳税人近期同类货物的平均价格确定;3.按照组成计税价格确定。
(一)有同类市场售价的情况。在有同类市场售价时,可以采用企业当期或近期同类市场平均价格。
应税销售额=∑(各批销售额)/∑(各批销售量)×本次销售数量
在计算应税销售额时注意:1.无正当理由价格偏低的售价不记入平均销售价格计算。2.纳税人用于换取生产资料和消费资料、投资入股和抵偿债务等方面的应税消费品应当以纳税人同类应税消费品的最高销售价格作为计税依据计算消费税。但是在计算换出消费品应纳增值税时按规定使用平均单价,计算应税销售额。
例如:某化妆品厂将自产的化妆品5 000套用于抵偿企业前欠的货款,该类商品企业当期发生3笔销售分别为:1.销售1万套,不含税销售额为500元/套;2.销售2万套,不含税销售额为450元/套;3.销售1万套,不含税销售额为460元/套。
增值税应税销售额=(500×1+450×2+460×1)×0.5/(1+2+3)=155(万元)
消费税应税销售额=0.5×500=250(万元)
(二)没有同类价格的情况。
视同销售的产品货物等没有市场相同或类似的产品价格,无法确定其当期或平均的价格。应税销售额只能用组成计税价格进行确认,组成计税价=成本×(1+成本利润率)。增值税组成计税价格中成本利润率按照税法规定约为10%;消费税组成计税价成本利润率按照国家税务总局的规定确定;营业税视同销售中计税价格的成本利润率由省、自治区、直辖市人民政府所属税务机关确定。成本是计算组成计税价的关键。
1. 涉及消费税、营业税时,公式变为:
组成计税价=成本×(1+成本利润率)/(1-消费税率或营业税税率)
2. 成本确认的方法根据情况不同也有所不同:
(1)如果视同销售的是外购货物,因某些特殊原因外购货物在发生视同销售时已经无市场参考的价值。如外购材料、外购商品用于分配给投资者,因市场原因无法确认同类的市场价格。一般成本按照买进价格确定成本,即组成计税价买价×(1+成本利润率)。
企业采用计划成本法进行材料(外购货物)核算时,因当将账面计划成本还原成实际成本进行成本确认,差异为购进时确定的差异额。
(2)如果视同销售的是企业自产货物,并已经计算单位成本并结转入成品库,成本=完工品单位成本×视同销售数量。
(3)如果视同销售的是企业自产货物,但是未计算单位完工成本、未结转入库,成本则根据企业同类产品成本计算方法分配成本。首先在成本、制造费用明细账上归纳该产品成本费用发生数据;其次根据产品的特点或企业其他同类商品成本的核算方法分配视同销售的产品应计成本。
定额法:成本=(耗用材料+耗用人工+制造费用+其他消耗)/(完工单位产品定额×完工品产量+在产品单位产品定额×在产品数量)×销售数量
约当产量法:成本=(耗用材料+耗用人工+制造费用+其他消耗)/(完工品产量+在产品约当产量)×销售数量
按耗用的原材料比例分配法:成本=(耗用材料+耗用人工+制造费用+其他消耗)/原料耗用总额×销售产品耗用的材料
(4)视同销售发出的不动产、无形资产的,按照营业成本或工程成本进行计算。营业成本和工程成本主要是指自己在开发研制过程中发生的材料费、人工费、其他各项费用以及应予以资本化的利息部分。
纳税人如果提供的应税销售额(应税收入)等明显偏低又无正当理由的,主管税务机关核定应税销售额或应税收入。
三、涉及所得税的视同销售行为应税销售额的确认
(一)第一种视同销售行为,按照从购货方已收或应收的合同或协议价格确定销售货物收入。
所得税视同销售行为中第二、三种视同销售,按照从财产受让方已收或应收的合同或协议价格确定财产转让收入、劳务收入。该种方法使用签订有协议且协议收入价格符合公允价值的情况下。如签订有非货币性交换协议,协议规定换出货物、财产、劳务的公允价值可以作为取得非货币性收入确认。
(二)视同销售行为多数情况下没有货币计量的价格,或没有明确的协议价格。
该种情况下,需要会计人员采用专业判断对公允价值进行估值,或聘请专业评估机构和人员对其公允价值进行估值。
税法规定:公允价值应当是独立企业之间按照公平交易原则和经营常规自愿进行资产交换和债务清偿的金额。公允价值按照会计和评估技术的要求,一般按照如下原则确认:1.如果该资产存在活跃市场的,根据该资产的市场价格确定;2.如果该资产没有活跃市场,则根据同类资产的市场交易价格确定;3.如果该资产和同类资产都不存在活跃的市场,则按照未来现金流量现值进行计算。
综上所述,税法中规定的视同销售和应税销售额(收入)的计算方法范围不尽相同。计算流转税时,应税销售额普遍采用的是组成计税价格,具有计算较简单、差错率小等优点。但是成本价及固定的成本利润率往往不能真正代表视同销售资产的现在价格,从税收的目的来说很难保证财政收入。在所得税计算中更多地使用公允价值的概念,符合资产价值的时间观,而且税法规定的公允价值的确定方法更接近新企业会计准则的规定,但是确定公允价值相对较难。
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好!
很荣幸站上今天竞聘上岗的演讲平台，今天我竞争上岗的工作岗位是销售经理岗，这是我的简历，在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作，2家合资企业1家民企。
接下来我介绍一下，最近三年销售工作的业绩情况，完成率101%，完成率112%，今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读，这里我只总结成6个字，谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业，企业和我共同享受到了政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代，这是一个多好的企业，在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作，而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我的客户并不讨厌我，也很关照我。也感谢每一个帮助我的人，误解我的人。
我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。
我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我认为这是一个结果。
作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。
作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领和指导，是不是也是这个意思呢?所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。
基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的.同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。
用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。
对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。我会用心，细心，真心下好这盘棋，希望得到大家的支持与信赖!
销售实战口才5大技巧
其一：跟顾客表明自己所需要的时间;
尤其是第一次跟顾客见面时，跟顾客表明时间，是为了消除顾客的戒心。如果提前告知顾客自己所需时间，就表示自己不会占用他太多的时间，顾客也会认认真真、安安心心的听你讲。
“您好!赵姐，我是___保险公司推销员，我叫___，占用您五分钟时间，给您分享一份我们公司最新推出的理财计划，专门针对像您一样的成功人士，相信您一定会非常感兴趣的”
其二：用最有魅力的声音讲话;
1、在跟顾客讲话时，往往低沉稳重的语言往往是最能吸引人的。就像有些推销员说话的音调高，声音高又尖，让人听了很刺耳;有些推销员说话音调低，声音低沉，给人一种稳重感，往往后者更能引起别人的注意;
2、用词要恰当，发音要准确，尤其是顾客的姓氏一定要发音准确。在日常生活中，可以向那些知识广博、见识广阔的人学习他们的说话，学习他们的优点，长年累月自己的说话技巧也会跟着提升;
3、说话要注意语调、速度，速度的快慢可以让自己有时间整理思路，也能吸引顾客的注意力。举一个最简单的例子，讲师在演讲的时候，语调的变化可以直接引起学员的强烈反应、从而成功的吸引到学员的注意力;
4、说话的音量要以对方能够听清自己所说的话为宜，最好能够跟顾客说话的音量高低一致;
5、在说话的时候如果能够加上自己的表情那就更完美了;
职场
其三：说话要风趣幽默;
无论在生活中还是工作中，幽默的人总是能够获得别人的好感。幽默不但可以烘托气氛、还能化解尴尬、最重要的是能够制造融洽的谈判氛围。详情可以参阅这篇文章销售员是如何通过幽默的话去影响顾客的
其四：说话要间接、委婉一些;
与顾客交谈时，难免会出现意见不统一的时候，如果这时能够运用委婉地语言不但能够解决问题而且还能体现出你的风范。具体可以参阅这篇文章一流推销员总喜欢这么说话，顾客听了很“舒服”，难怪他们顾客多
其五：向顾客推销时要多用一些反问句;
1、“您知道为什么吗”?(根据自己所推销的产品多总结一些反问句)
2、“不知道...”?①这就是我们产品的不同之处，不知道我的解说够不够清楚呢?②那就这样说定了，不知道您还有什么问题需要咨询呢?③对于这件事，我的看法这样的...不知道您的看法是怎样的?
3、能否请教您一个问题呢?“赵姐，我能否请教您一个问题呢?”顾客不得不回答说“可以”。当我们向顾客这样提问的时候，一方面给自己留有时间考虑到底需要问顾客什么问题，另外一方面表示对顾客的尊重，往往顾客还是非常愿意回答的。
销售人员口才技巧
1明确阶段性目标
所有的销售职位都是靠业绩挣来，有了明确的阶段性目标，当你实现了一个阶段的目标，那距离你的梦想就不远了，一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。
2销售人员和客户对话的要点，提高口才效率
在现实销售对话中，会出现很多纠纷问题，让人真假分不出，无法知道下一个会发生什么事情，作为销售人员，你的任务就是听出这个问题的真正意义，最核心就是要配合提问来引导。
3要给自己树立自信心
作为一个业务员，在与客户沟通时，一定要有自信，还要给人好的印象，把微笑传递给对方，当然，电话销售也一样，可以通过声音和语言等来传递。说话流利是很重要的，不需要说话标准，但必须保证对方能够不费力就能听懂。所以第一步的训练就是让自己把平时与客户交流最多的语言，对着镜子进行训练，达到流利，通顺为止。
销售高手最常用的销售技巧有哪些
1，我教给大家实践“站在客户的角度思考问题”的销售技巧!
你讲“产品用了ABS材料”。客户怎么想?跟我有什么关系!
站在客户的角度思考，你应该说：我们用了环保级ABS材料，您和家人可以放心使用。
你讲“我们的产品做工精细”。客户怎么想?有什么意义!
站在客户的角度，你应该说“我们的产品精致，足以彰显你对品质的追求”
你讲“我们的产品能够净化空气”，非常书面化。
你应该换个说话“我们的产品能够帮助您净化家里的空气，对家里的老人健康、小孩儿成长非常重要”。
比如下图，没有直接告诉你“我们的产品容量很大”，而是告诉你“大容量更能满足你的想象”
切忌：你不是一张产品说明书，要将产品功能与顾客产生联系。如果你仅仅认为把产品讲清楚了，我要你干嘛，我录制好了声音放在音箱里不可以吗?销售，你该用销售技巧去工作。
2，怎么用销售技巧玩转“不要诋毁同行”。
在销售中，尤其是遇到青睐竞品的客户，销售总忍不住“他们的产品故障率很高”“很多客户都不买他们的产品了已经”“他们公司没有实力”。以上，都属于诋毁客户。即使你说的是实话，客户也不会认为是实情，他们会认为你是为了拿订单采取的手段而已。
我会教给销售们说“相对某某品牌，我们的故障率要低20%”，“我们的客户流失率比同行低15%”，“从公司实力来讲，我们去年年产值在行业内第一，某某品牌第四”。
以上，我们没有诋毁竞品一句。
曾经我在某英语平台练习英语口语，另一个平台给我打电话，我告知对方目前正在另一家平台上学习。这个销售“那个平台没实力，老师不行，在那上面学习的都是没钱的人”。
唉，我当时就想打电话投诉这个家伙，想想，算了吧，毕竟我这么善良。
3，如何显摆你的企业荣誉?同样——站在客户的角度考虑问题。
我们销售喜欢用“我们获得IF设计大奖”等等，这跟客户有什么关系呢?多说一句话又不用花钱。我们去一个公司，谁爱去看照片墙上董事长跟哪个总统合影了?
为什么要给客户看我们的产品、企业荣誉?
提问，是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现，在生活中，很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户产生购买的欲望。
那么，应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢?互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理，总结出了以下几种方式：
一、从一个点出发，提出一个问题，进而引出其他问题。
在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个试探性的问题，然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的?对经理而言，产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和讨论。
二、从一开始就提问很多问题。
这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种咄咄逼人的感觉。当然，如果把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您可以读一读吗?”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗?”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。
三、直接提问法
四、创值销售在文具企业运用的核心:怎样为经销商创造价值?
笔者常常跟某些资深的销售管理者探讨, 会发现一种现象, 一般的销售人员只是一个产品和价格的传递者, 而好的销售人员却是在产品和价格的基础上进行了价值的创造者。毕竟, 文具的销售工作是整个文具产业职位中最具有创造力和最具有挑战性的工作。
那么, 我们的销售人员怎样为经销商创造价值呢?
假如你的客户是一家一个以主营业务为供应地区商超系统的文具批发公司, 想从你那里采购文具。他们的采购部关心的是文具产品的价格以及能否按时保质保量地交货;销售部关心的是你的产品能否迅速的在店内卖掉, 能不能增加其品牌效应;仓管部关心的是你的产品外包装是否完整, 你企业的物流公司是否服务周到, 高层领导则关心的是你的产品是否有相关的文件证明、你的产品进入商超时是否有其更好的差异化。
了解以上的经销商需求后, 你的创值建议就应该有以下内容:比如我们的产品对应同比的竞争对手的产品有多少价格的优势、产品所获得的荣誉、产品的相关质检证明甚至是免检证明、产品外包装的纸箱厚度、通知物流公司进行更好的服务、还有要帮助经销商制定一个产品组合来提高更好的利润率等。这样的建议才会让经销商包括可能经销商的员工都满意, 而且也可以经销商创造更多价值。
作为一个优秀的销售人员, 我们要时刻牢记:时间在变, 市场在变, 以往成功的销售经验不是一成不变的。试图依靠简单在的经销商对文具业的供应商一定是全面的、多方位的。
写到这里, 我们每个销售人员是否要反思自己, 我们还有哪里为经销商创造的价值做的工作还不够?是否因为这样的工作没有做好, 而是向公司不断的申请低价、延长结账时间、放宽信誉额度、增加企业的经营风险?
我们见过很多传统文具业的销售人员, 甚至是绝大部分的销售人员, 销售的是自己的人际关系、公司的品牌, 当然主要是物美价廉的产品, 最终目的是为客户降低成本。虽然这确实是客户需要的, 但客户最想要的却是——加快收入增长, 提高资金周转速度, 推动持续发展。
我们可以看到, 文具业中类似晨光、广博等企业, 帮助其经销商的分销工作做得很好, 从而提高了资金周转速度, 使经销商能够持续的发展。文具业负责任的制造企业, 一定要抛弃让经销商自行拓展网络、自己去销售产品的思想。如果你保持这样的想法, 那么你的经销商就肯定会向你抱怨利润不够、不会去全心全力的销售你的产品。
这一差别看似微小, 但却是创值销售模式在文具行业中的核心。
案例:
广博文具在2007年的时候, 启动了在湖北省的样板市场打造。通过与省级经销商的共同努力, 在黄石、宜昌、荆州等地级城市都分别确定了地级城市的核心经销商。特别是在当时竞争对手都极为强势的情况下, 迅速的帮助地级城市的经销商能快速操作广博产品, 帮助地级经销商的网络建成是极为关键的。
为此, 广博文具湖北办事处与省级经销商共同组成了合作业务团队, 到确认了的核心经销商去进行地级城市的拓展。当时, 笔者曾带队分别驻点在黄石和荆州。
在黄石市, 当时运作广博的核心经销商只是一个纯粹运作学生文具产品的批发商, 由此, 很多办公文具店的店主都没有找其进货, 广博的合作业务团队到黄石后利用其经销商的了解终端信息, 开始进行城区终端文具店摸排、客户初步拜访, 制定了产品组合清单和售卖政策。通过一起努力, 在短短两周内, 就开辟了首批进货在5000元以上、产品单品达到80个以上的核心店达到10家, 黄石城区售卖广博文具产品的文具店达到80%, 在黄石港区、中心区、大冶区、下陆区都建立了核心店的网点布局, 局面迅速打开。合作业务团队不仅仅是帮助了核心经销商迅速的完成了分销工作, 更是帮助核心经销商改变了在黄石文具行业中只售卖学生文具的形象, 变成了综合文具的供应商。
在此思想的指导下, 广博文具在湖北宜昌的成功更能说明这一切。当时广博文具在宜昌市有三个分销商, 都在售卖广博产品, 但都是广博做促销的时候进货, 不做促销的时候一分钱的货不进。因此, 广博文具的工作人员通过仔细的市场调查后确定了宜昌兴华办公为核心经销商。宜昌兴华文具是一个售卖财会用品、画材起家的个体批发户, 通过几年的发展达到了一定的程度。但宜昌文具业中有批发能力极强的两个商家, 经营额都在1000万以上, 第一名更是达到了3000万以上的年营业额。广博文具在启动时, 针对性的制定了策略, 仔细分析了竞争产品的优、劣势, 进行操作。通过业务联合团队与经销商的共同开拓, 广博文具逐步形成了一线品牌, 且宜昌市的广博文具经销商已经逐步在接近其竞争对手。在2009年, 广博文具在宜昌的销量, 更是已经超过了某龙头品牌的销量, 悄然变成了销量第二的文具产品。
我们可以看到, 文具企业一定要认识到, 销售的核心是“销售你提供的文具所带来的价值, 而非你售卖的文具产品”。
不论你的产品价格多么优惠, 质量多么好, 但都是产品特性, 而非价值。
所谓价值, 是对经销商的价值。帮经销商赚钱, 提高其所在市场的份额, 减少库存, 哪怕让经销商有尊崇感、归属感, 都是你为经销商创造价值的体现。至于, 产品价格多么优惠, 质量多么好, 都是产品特性, 而非价值。客户关系是帮助客户实现其需要的价值的渠道之一, 但仅凭良好关系, 却无法让客户感知到价值的存在, 这种合作也是很难持久的。
文具业内曾经有过一个真实的笑话:某县有一个最大的文具店, 位置好, 销量大。为了这块文具店的店招, 晨光、真彩、好得利三个厂家的业务员都在抢, 这个说我单品多、很新颖, 会给你带来好生意, 那个说我还有笔筒、笔架等物料和定期拜访, 那个说我的价格便宜, 笔掉地上珠子也不坏……但是第三天, 硕大的牌子挂在门上, 上书几个大字“卡西欧”。后来, 老板对那些业务员说, 你们都是大企业, 都有好产品, 但人家是世界名牌, 一个好几百, 利润又高, 售后服务又好, 一个县就放一家, 你行吗?
一个小小的文具店的店招, 里面蕴涵着多么深刻的商业道理!为什么最后要选择“卡西欧”?是利润空间、是品牌影响、是独家保护带来的利益、是文具店本身的形象提升, 这才是给文具店带来的创造价值!而不是你的产品如何如何好、价格如何如何便宜、售后如何如何到位等。
创值销售的基本理念是——你先要知道客户需要什么, 再结合自己的产品和服务, 制定一套方案, 帮助客户得到他想要的东西。
这就是创值销售, 企业为经销商创造了更大的价值;同时企业也从中获得了新的价值。
战斗在销售一线的文具业同仁们, 运用你们的商业才能和智慧, 去发现客户的需求, 然后制定一套方案, 并协助你的客户一起去实施, 你会得到客户的支持, 为客户、为你所服务的企业创造更大的价值!
引申思考:
针对你所熟悉的不同模式的经销商, 如直销商、电子商务、商超等, 为其制定一套方案, 看看是否为其创造了价值。
想想你所熟悉的经销商, 是否还有文中未曾提到的需求, 你所可以运用什么样的策略来满足?
尊敬的领导，同事：
大家好！
我在公司做了多年，是公司老员工了，我把公司当做我第二个家，在工作中，想办法提升自己销售能力，不会就学，不懂就问。一开始我做的很差，连续三个月没有业绩，但我没有放弃，选择一直坚持。
我是众多打工者中普普通通的一员，我没有高学历，也没有深厚的家庭背景，只能靠着自己一步步往上爬，累了就趴在桌上休息一下，渴了就在公司接杯水，没有什么太大波澜，我始终做着平凡的工作，与其他人想比我没有什么优势。我之所以有今天的成绩，成为部门经理，那是因为我踏实做事，从不会投机取巧，每一步都走的扎实，每一次都安心工作。
不会因为业绩低就沮丧，也不会因为业绩高就骄傲，始终坚持自己开始的工作心态，完成每天的任务。当然也不忘记提升自己，如果一个人只想着做本职工作，不考虑如何提升自己，那么我们永远都做不好工作，能够站在更高的位置，那是因为对于工作有热情，对于工作负责任，不是为了公司工作，而是为了自己工作。摆好自己的位置，做出成绩才有可能有更大的成就。
我的经历对于很多同事来说都是值得学习的。因为我走的路适合在座的大多数人，只要踏实做好工作，完成每天的任务，不忘记提升，迟早有一天也能够如我一样，成为我们公司的支柱。不要认为自己做不到，难道当初我就认为自己做得到吗？我也没有自信能够站在这个位置。因此我把自己的目标定的不高，每次都可以提升，就是一次又一次提升，终于走到了现在。
或许对我们来说最难的不是工作，而是战胜自己，不要懒惰，也不要耽搁时间，来到了工作我们不是为了底薪而来，是为了更高的业绩，也是为了更好的生活，不能忘记自己的目标，努力做好日常的工作，未来一样也能够走出一条大道。每个人都有自己的优点，只要我们不因挫折沮丧，不因成绩骄傲，始终记住人外有人，安心做好自己的工作，那么总有一天，你们也会站在这个讲台。
在聊天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。同学们，这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。我们可能刚开始也想自己要有一番作为，但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。
我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定就这么平淡过不是的!更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能唱能跳的，他们也是通过努力和毅力达到的。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。蜗牛的毅力也使它能像鹰一样登上金字塔。所以，我们不要太在乎现状，用我们的毅力像蜗牛一样登上生活的金字塔。篇二：宣誓词激励我不断成长演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委，大家**好：
我是来自五楼运动城的员工，今天我演讲的题目是：《宣誓词激励我不断成长》.如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上这是伟大的共产主义雷锋在他的日记中写的一段话。他告诉我们，无论身处什么样的岗位，无论从事什么样的工作，都要发挥自己最大的能力，做出最大的贡献，并努力做到爱岗敬业，无私奉献，提高自身素质争取使企业更加繁荣。
光阴如梭，来到大观园已有整整一年的时间了，在这段时间里，亲身见证了她的成长与发展。近80多年的历史，在济南零售市场上曾创下骄人的战绩。灰瓦、白墙、红柱的外观景象，成为新济南中优雅别致的“老济南”，让更多的济南人喜不自禁！而我作为一名导购员，在商场的工作虽然单调，但我们的生活却是五彩斑斓的；我们每天面前的顾客虽然是陌生的面孔，但在服务的同时，与顾客之间的真挚情感却是真实存在的。
感谢商场给我提供这个发展与成长的平台，一年的时间里，我学到了很多很多，第一次接受企业文化的培训，了解到一个企业的开始，到发展，到辉煌，宣誓词是通过多年发展，多年经验，所摸索出的一条适合自身企业发展的航向。虽然只有寥寥几句，但我感受到了她背后的艰辛，领导班子的正确决策和员工的不懈努力与执行力，我将更加努力的围绕宣誓词学习用心去做，用自己的实际行动去做：
立我志向，就是确立自己的人生目标，志向不立，犹如没有舵的船，没有根的树。坚定我的志向，坚持顾客就是上帝的宗旨，爱岗敬业，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必须。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他一样能创造出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远......人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多彩。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，永不气馁，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的胜利！
爱我岗位就是要努力培养自己所从事工作的幸福感、荣誉感。我的岗位，这不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是，我天天给自己加油鼓劲，不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的面孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，她也会对着你笑。当我看到顾客对我微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到从未有过的喜悦和自豪！我是用这种方式向社会奉献爱，就像大家经常说的：爱，是我们共同的语言！
强化我的素质，全面提升我各方面的能力。人是不断进步的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累财富，但科学知识，工作技能，工作激情的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我，面对新的机遇和挑战，在曾经获得我们商场“销售能手”的荣誉上，树立更高的目标“做行业中最好的营业员”。最好的营业员就是拥有高尚品德，极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道，一花独放不是春，百花齐放春满园。我们每个人都是大观园的形象大使，让我们以更先进的营销理念，更专业的营销技能，更完善的服务标准，不断增强竞争力，只有这样，大观园才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会，为员工创造财富和价值。篇三：激励人生励志演讲稿 尊敬的领导、同志们：
大家好！人的生命是短暂的，让短暂的生命放出宝贵的光彩，这是生命的需要，也是社会的需要，更是自我价值得到体现的需要。
人是不断进化的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累科学知识、积累工作技能。财富固然要积累，但经验、朋友、友谊的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我。人生活在社会大环境中，既要获得维持生命延续的物质资源，又要获得对个人价值承认的精神鼓励。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到，这就注定大家都必须付出！如果每个人都想得到而不付出，得到就会成为自私和贪婪，就成了无源之，无本之本。因此，朋友们，不能以自我为中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承认他人的利益实现。
每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃；有的是大树，有的是小草；有的是太阳，有的是星星„„。每个人都有自己的思想，自己的追求，自己的价值观念和行为规范，但社会有它的完整性、社会性和利益性，因此，明确认识自己的社会角色，规范履行自己的行为，合理确定奋斗目标，才能实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位，把握好自己的角色，生活与社会合拍，思想与社会合拍，行为与社会合拍，少走一些弯路，少一些挫折，与社会多一份和谐与默契，充分发挥自己所在团队的作用。篇四：经典优秀的励志演讲稿 像草一样活着和像树一样活着 像草一样活着和像树一样活着
人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
容忍
你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，当我们自己的生命要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你必须排除你生命中一切琐碎的干扰，你设想一个场景，假如说你在路上被一辆自行车轧了一下，你奋起反击，结果一不小心你的鼻梁骨被打断了，最后在医院躺了一个月，你的生命就被医院消灭了一个月，但是如果倒过来说，这是小事，我还有更重要的事情呢，你就告诉他对不起把路给你挡了，对方再蛮横无礼，他还能揍你吗？还能打你吗他马上就会说说我不好，对不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韩信就是因为钻了人家的裤裆，最后才帮刘邦打下了天下，你要知道，这个世界上，你只有忍辱负重才能发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是一切你认为受不了的事情。
水的精神
我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海，当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样，能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流就能流动过去的，其实这里面要具备一种精神，这就是水的精神，我们的生命有的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一直往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢的就会像泥沙一样，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，上面的泥沙会不断的把你压住，最后你会暗无天日，所以我会建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗净自己，像水一样不断的继续自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海成就自己的生命。篇五：励志演讲稿
十年冷窗苦读，我们怀着冲动的心境跨进了大学的校门。在这里，我们吸纳着前人的智慧精华，接收着人文道德的洗礼。我们是幸福的，是荣幸的。由于我们是大学生，我们有毅力畅游知识的海洋、有韧性攀缘科学的顶峰，更有理性穿梭于多彩的世界。
人们给了我们光彩的称号，给了我们这么多荣幸的光环，更给了我们衷心回报社会、家庭的神圣的职责。这就是我们大学生应有的良知。在这知识的殿堂里，我们是否做天了与知己为伴，让灵魂得到高尚、让人格得到高贵、让人生得天升华呢！有的人做到了，时刻让良知牵引自己前行，尽力为以后的人生展垫着牢固的基石。然而，令我们可悲的是，在这通往光亮与光辉的路上，有人却轻易地抛掉了良知，让昏暗遮蔽了自己。
马加爵，这个曾经的乖孩子、昔日的优等生，但谁也无法想到，他竟然会亲手杀逝世自己的同学的四位同窗。四个不瞑的灵魂走了，留给我们的却是深深地思索。马加爵，作为一个大学生，本应当保卫自己的这片良知净土，积极乐观，克服心理作遂。但惋惜的是他泯灭了这一切，让自己同罪行的凶犯站在同一平台上，终极让邪恶毁掉了自己。他是可悲的，由于他没能让大学生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天这无法挽回的悲剧。
还有一个不知该为他的不幸而哭，还是该为他的幼稚而笑的咸阳大一男生，由于在情人节送花给敬慕的女生遭到谢绝，他竟以选择跳楼而停止了自己和性命。他死了，人们给他的只是同情，同情他的年少、同情他的无知。作为大学生，没有大学生处置问题的沉着，更没有大学生应有的广阔胸怀，这真的是作为大学生的悲痛。
更有一个令人难以置信的法律专业的大学生，为了替父还债，竟然绑架了邻居小孩，勒索20万元现金。被逮捕后，却以没想过伤害人质为由，请求广大处置。真令人痛心，这种痛是为她如此单薄的法律意识的痛；为她就这样轻易葬送自己美妙前途的痛；更为她作为大学生，却摈弃了大学生良知的痛。
等等的事件，在我们四周产生，带给我们的是震惊、是思索。我们心中自问：是什么使我们当中的他们产生了质的变更？是自卑、是脆弱、是无知，我这就是答复。
面对生涯的挫折与打击，他们没能凭毅力与智慧克服，因愚蠢而失败；面对生活的陷井他们没能悬崖勒马，因盲目而坠进其中，故事。一切罪行地产生都是错的，看似生涯的错，听似别人的错，但我以为更应当批评的是作为大学生，却摈弃大学生知己的他们。我们是大学生，我们真挚、乐观、自负、文明，我们对生涯充斥热忱，心灵，对人生满怀信念。这就是我们的实质，这就是我们的知己。马加爵，他们摈弃了这些，这是他们的悲痛，但我们不要。我们理解生的意义，我们铭刻人生的哲理——把有限的性命投进到无穷的为人类谋幸福之中，在性命逝往时，让精力之光照射万代，让人类之火熊熊燃烧。
市场经济环境下, 企业面临激烈的市场竞争, 促销活动及手段越来越多, 其中买赠销售是目前采用较多的促销手段之一。对于买赠销售中的赠品是否应作为视同销售货物计缴增值税的问题, 在实际工作中存在较大争议。
企业 (纳税人) 认为, 所赠商品的价值已经包含在所售主商品的价格中, 并依据主商品价格计缴了增值税, 对于赠品不能再作为视同销售货物计缴增值税。税务机关则认为, 买赠活动中的赠品应视同销售货物计缴增值税。所以, 对于买赠活动中的赠品是否应作为视同销售货物计缴增值税的问题有必要分析清楚, 否则企业可能存在涉税风险和损失。
二、现有规定
根据《增值税暂行条例实施细则》的规定, 将自产、委托加工或购进的货物无偿赠送其他单位或个人视同销售货物行为, 须按纳税人当月同类货物或最近时期同类货物的平均销售价格确定视同销售货物的销售额缴纳增值税。
这种规定的目的有两个:一是保证增值税税款抵扣制度的实施, 不致因无偿赠送行为而造成税款抵扣环节的中断;二是避免因无偿赠送行为而造成货物销售税负不平衡的矛盾, 防止以无偿赠送行为逃避纳税。
此外还有关于折扣销售的规定:折扣销售是指销货方在销售货物或提供应税劳务时, 因购货方购货数量较大等原因而给予购货方的价格优惠。折扣销售仅限于货物价格的折扣, 如果销货方将自产、委托加工或购买的货物用于实物折扣的, 则该实物价款不能从货物销售额中减除, 而应视同销售货物计缴增值税。
三、具体分析
1. 买赠销售特点。
(1) 从市场法律关系上看, 买赠销售中存在两重法律关系, 即商品销售关系及赠与关系, 其中消费者购买商品为主关系, 商场基于消费者购买商品而给予赠品是从关系。
(2) 从商场对赠品承担的法律责任上看, 如果消费者购买主商品而获赠的商品出现质量问题, 根据相关法律法规, 消费者可要求商场承担修理、更换、退货、减少价款等责任。而对于民事赠与行为, 依据《合同法》的规定, 赠与的财产有瑕疵的, 赠与人不承担责任。可见, 买赠与单方面的赠与是存在显著区别的。
(3) 从赠送时间上看, 有即买即赠, 如购买电磁炉送炒锅、购买洗衣机送洗衣机罩;还有延期赠送, 如消费达到一定金额或积分之后的赠送或抽奖赠送。
(4) 从赠送物品的来源上看, 有商场外购赠品, 还有厂家提供赠品而由商场经办赠送。
(5) 从赠送物品的形式上看, 有货物赠送, 也有非货物赠送 (如赠送保险、旅游、延长保修期等) 。
2. 分析。
(1) 对于商场因消费者购买商品而赠送的保险、旅游、延长保修期等, 因为不属于商场自产、委托加工或购买的货物, 所以无须视同销售而计缴增值税。
(2) 对于厂家提供赠品而由商场经办赠送的, 因为不属于商场自产、委托加工或购买的货物, 所以无须视同销售而计缴增值税。
(3) 从上述买赠销售中的法律关系及商场对赠品承担的法律责任可以看出, 买赠销售中的赠与行为并非无偿赠送, 赠与行为是以买卖行为为前提条件的。就商场而言, 是为卖而赠, 销售主商品是目的, 赠与商品是实现主商品销售的手段;就消费者而言, 是因买而获赠。买赠销售中的赠送行为并非《增值税暂行条例实施细则》中的无偿赠送, 而是附有条件和义务的有偿赠送, 类似于捆绑或降价销售, 只不过没有将主商品与赠品在出厂时包装在一起, 而是分开包装。
(4) 从增值税税款抵扣链条来看, 商场外购的商品抵扣了增值税进项税额, 但作为买赠销售中的赠品如果不视同销售, 则没有销项税额, 从表面上看, 这种有进项税额而无销项税额属于不合理现象, 实际上赠品的销项税额已经含在主商品的销项税额中, 只是没有单列为赠品的销项税额。
通过以上分析, 可以得出基本结论:买赠销售中的赠品不应作为视同销售货物计缴增值税。
四、解决对策
商品的赠送包括基于销售行为的买赠、不基于销售行为的赠送 (如商场开展“来就送”活动, 向消费者赠送毛巾) 、捐赠、职工福利等, 在没有新的法规条文对商品赠送行为加以具体解释、区别、界定的情况下, 税务机关有权依据《增值税暂行条例实施细则》的规定, 对买赠销售中的赠送行为视同销售货物行为而计缴增值税, 为此可以采用以下解决对策:
1. 基本思路。
将主商品及赠品都开具在销售发票上, 这也符合税务机关目前采用的“以票控税”方式的要求, 因为税务机关从征管成本、效率、手段等角度无法对企业的赠送业务加以逐一调查、分析、认定。
2. 具体做法。
(1) 做法一:根据赠品开发票金额, 降低主商品开发票金额, 使发票总金额等于实际成交额。但是这种方式可能引起消费者的不悦。此外降低主商品的开发票金额还可能破坏该商品在某一市场区域内统一定价的政策。
(2) 做法二:主商品开发票金额等于实际成交额, 对赠品以日常销售价格在发票上单列, 同时在这张发票上开具一笔销售折扣, 其金额等于赠品开发票金额, 这样发票总金额仍然等于实际成交额。
(3) 注意事项:在做法一及做法二中, 对于赠品都需要在发票上开具金额, 这个金额应采用日常销售价格, 而不能明显偏低。
3. 做法二所依据的政策。
《增值税若干具体问题的规定》 (国税发[1993]154号) 规定:纳税人采取折扣方式销售货物, 如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的, 可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票, 不论其在财务上如何处理, 均不得从销售额中减除折扣额。
4. 慎用或不用的方式。
有些企业将买赠销售中的赠品信息写在发票备注栏中, 这种方式虽然能够说明买赠销售事实的存在, 但是仍然可能被税务机关依据《增值税暂行条例实施细则》的规定认定为视同销售货物行为而计缴增值税。
五、建议
1. 根据上述理论分析, 买赠销售中的赠品不应作为视同
销售货物计缴增值税, 但在实务中, 在目前法律环境下, 商场可以采用上述解决对策来处理, 规避涉税风险和损失。
2. 对于延期赠送行为 (如消费达到一定金额或积分之后
【销售的演讲稿】推荐阅读：
公司销售经理岗位的竞聘演讲稿06-28
销售公司销售员爱岗敬业演讲稿11-01
销售行业演讲稿06-12
广州销售演讲稿07-14
销售人员演讲稿07-24
销售经理演讲稿10-11
销售经理就职演说演讲稿07-21
如何成为销售冠军演讲稿12-17
销售经理竞职经典演讲稿01-02
