房交会促销方案

房交会促销方案（精选8篇）

房交会促销方案 篇1

房展会活动方案

一、活动目的：

1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户

2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛

3、关爱客户、传递项目口碑

4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访

5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作

二、活动对象：

参加房展会的人

三、展位布置：

1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。

2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。

3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。

4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。

四、工作分工

地点：房展会现场展厅 时间：10月1-3号 对象：房展会现场客户 内容：

1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份 奖品建议：精美礼品一份（10元/份）

2、缤纷游戏，互动有礼

说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖 奖品建议：决出一、二、三等奖

费用预算：2万

五、游戏方案

以下游戏可任选其一，也可配合使用。游戏方案一：扎气球

2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）

3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。

4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。

5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。游戏方案二：猜猜猜

游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：

a（人物题）医生 警察 小偷 媒婆 小贩 模特 孕妇 歌手 b（动物题）鸭子 袋鼠 企鹅 鸵鸟 兔子 青蛙 母鸡 恐龙 c（爱情题）触电 亲吻 送花 拥抱 哭泣 性骚扰 求婚 吃醋 f（体育题）竞走 跳水 举重 击剑 拔河 体操 高尔夫 鞍马 道具要求：

40张a4纸、4个文件袋（或能装下a4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、大的充气棒槌一个 程序准备：

事先将以上各组词语分别用a4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。游戏方案三：拼图游戏

1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。（可以用kt板自制。）

2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。

3、规定的时间内（一分钟）完成拼图者有小礼品赠送。

六、奖品建议：

七、费用预估：

八、注意事项

1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。

2、主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。

3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整 篇二：房交会活动策划方案

房交会活动策划方案

一、活动目的

1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；

2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品；

3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次

4、树立企业品牌形象

二、活动主题

通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。

三、活动亮点

房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则：

1、活动目的通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空

调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿

（1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关

（2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设（3）、最高水温仅需35度，节能效果显著（4）、每个房间可单独开启（5）、使用寿命长达50年

2、活动时间

2014年5月1日～2014年5月3日

3、奖项设置及奖池设定

免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准）

4、奖品价值 35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件）（1）、主材及设备：30000.00元（2）、安装费：5000.00元

5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动（1）、自有未装修新房

（2）、1年内有装修计划（自中奖之日起）（3）、用途：自已居住或者孝敬父母

6、活动流程：

（1）、5月1号上午9：00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆b29、b30 展位领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、小区名称、楼栋号、房号等有效信息。写好后将抽奖券投入抽奖箱中，然后等待抽奖活动的开始。房交会组委人员负责监督填写和投放抽奖券过程。

（2）、2014年5月3日下午2：00抽奖活动正式开始，由组委会主持抽奖活动并鉴证摇奖过程。当场开奖宣布中奖者姓名及电话号码（现场公正由组委会聘请公证员）

（3）、组委会负责验证中奖者真实性，通知中奖者带上有效证件（房产证或购合同、户型图、身份证明）于7个工作日内到四川特润科技办公地签订正式安装合同（过期视自动放弃）

7、奖品品牌及主材清单

8、活动说明

（1）、上述奖品不折现（2）、不转赠、不转让

（3）、自开奖之日起1年内安装有效（过期视为自动放弃）（4）、以家庭为单位，一个家庭只限填写一张抽奖券

（5）、若中奖者房屋套内面积＞100㎡，100㎡以内按上述规则免费安装，超出面积部分，按220.00元/㎡（低于市场价）计算收费（6）、售后：免费三包一年，终身维护（7）、中奖方作好宣传配合工作（3次）

（8）、本次活动由四川特润科技有公司发起，活动细则制定及发布由四川特润科技有限公司负责，抽奖活动全程由组委会监督（最终解释权归四川特润科技有限公司）

四、活动流程

四、人员安排 1、4月25日，领取参展证，施工证，提交报审材料，办理入场手续，执行人：曹方圆 2、4月27日-29日布置展位，执行人：刘兰、严强、张平、郑开泉、魏开杰 3、5月1日-5日展览期人员安排

篇三：2013年5月房展会活动方案

房展会活动方案

一、活动目的宜兴春季房展会即将盛大举行，目前，苏宁天氿御城项目在宜兴形象和知名度都已建立，那么如何借势本次房展会，继续保持项目的品牌形象，对项目的6区7号楼成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。

? 借本次房展会之势，将项目成功推广入市； ? 树立苏宁天氿御城形象和项目的高端品质形象；

? 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配

合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； ? 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购

卡，为项目6区7号楼成功开盘销售打下基础； ? 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；

二、活动形式

借助本次房展会现场的轰动气氛，通过形式，使苏宁天氿御城项目在本次房展会中闪亮登场，为6区7号楼成功开盘销售打下基础

三、活动时间

5月10日至5月12日

四、活动地点 宜兴新体育馆

五、活动策略

参加房展会的最终目的主要为两个方面：

一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）

二、现场下定（本项目6区7号楼现在还未对外销售，以促进客

户认购为主要目标）

如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：

第一：如何在位置不占优势的b馆把散客及a馆的客户吸引至项目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？

第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？ 第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？

活动策略：

一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；

视觉冲击：

a)置业顾问统一着装

b)现场布置（视现场情况而定）c)物料、现场人员举牌

d)促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击：

a)现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）

二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；

a)置业顾问主动热情接待

b)置业顾问专业讲解 c)客户信息的记录

三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购

买优惠卡； a)“现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登

记的客户都能

参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）

b)“一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受2000元的优惠；

c)“三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一

元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；

六、现场布置

七、活动流程与操作

八、活动人员安排

(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)

九、抽奖活动、“一元订房”活动

抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： a)客户走完上述流程后方可参与抽奖活动 篇四：房交会策划书

策划书

目录

一、策划背景??3

二、调查分析??3

三、宣传策略??4

四、展会活动时间、地点计划5

五、传播主题、办展流程??6

七、展会内容策划??7

八、总策???9

九、房交会突发事件应急预案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„14 昆明房交会策划方案

一、策划背景

入春以来,，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？

二、调查分析

目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。

春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化。

三、宣传策略

（一）目标对象：

根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。

（二）参展目的：

1、传递项目信息、收集和积累客户资料 ；

2、锁定客户、利用优惠条件达成交易 ；

3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；

4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩；

5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台；

6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。

（三）销售策略：

本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。

（四）宣传媒介： cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。

四、展会活动时间、地点计划

（一）时间

1、全程时间：2012年4月20日—2012年6月1日

2、工作计划安排：

（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作准备;公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位；

（3）2012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善，是否齐全，场地布置是否到位。

（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的详细操作。

（二）地点

昆明国际会展中心 篇五：经典房展会活动方案

经典房展会活动方案

一、活动目的 xxxxxxxxxxx 房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx 项目在荆州还属于一个全新的 楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对 项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；

树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；

利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾 问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；

利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成 功开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；

二、活动形式 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xxxxxx 隆重举行，借助 本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖” 形式，使 xxxxxxxx 项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开 xxx 市场，树立项目的高品 质楼盘形象。

三、活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间）

四、活动地点 xx 中山公园内

五、活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面：

一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）

二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目 标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？

活动策略：

一、利用现场强大的视听冲击吸引客户； 视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）

二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录

三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；，a “现场抽奖” 本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）b “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受 2000 元的优惠；，c “三重优惠” 凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；

六、现场布置 条幅 背景墙 条幅 展 音响设备 洽谈区 展 板 板 接待台 接待台 展 展 板 板 拱门

七、活动流程与操作

现场布置 物料摆放 音响设备调试 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 现场抽奖 置业顾问做好客 已登记客 置业顾问讲解 户登记 户现场抽奖 购买优惠卡 并派发礼品 销售经理统 一安排客户 看房客户由项目专车接送 现 场 做 到售楼部现场 好 接 待 到销售现场 工作 看房 客户情况分

析与总结

八、活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 x 经理 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备 “一元订房”活动

房交会促销方案 篇2

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

知名啤酒品牌深圳市场促销方案 篇3

一、活动背景

2008年9月，阳江啤酒深圳市场急剧下滑，10月开始引爆渠道促销，全力以赴进行全市大规模促销铺市行动。本次活动不但大幅度提升了阳江啤酒的销量，更是很好地吞食了银威2008的市场份额，实现了良好的反季节销售。

本次活动很快地引起竞争对手银威啤酒等的强烈注意及银威最高领导的高度重视。11月，银威啤酒开始对阳江啤酒的重度市场进行点对点的狙击行动，拉响红色警报：银威以战术产品2008针对三批进行30元送两支优惠卡促销活动，狙击阳江啤酒主销产品清爽28元送一支优惠卡促销活动；银威战术产品2008在工地以10送6的出血价大杀阳江主销产品清爽和战术产品冰凉啤；青岛以每箱每瓶均开盖奖1—2元的重金投入，抢夺阳江的主力场所；雪花在专场搞起买一送一的活动等！严重影响了阳江啤酒的市场销售，有的市场甚至直接被银威全线拿下！

为了今年的销售任务,以及阳江啤酒未来的市场发展，一场不可避免的促销反击战必须打响——阳江啤酒深圳市场12月促销总动员！

二、活动目标

1、快速提升销售量，全力以赴完成2008年的艰巨任务量；

2、对银威的狙击进行有效反击，夺取市场份额；

3、压住青岛、雪花的促销攻击战,捍卫阳江啤酒的现有市场;

4、提高阳江啤酒的影响力，开拓新的客户资源，拉动自然销量的增长。

三、活动策略

1、跳出促销变相价格战，避免硬碰硬的不对等的对抗战，特别是银威的狙击策略，立竿见影地对阳江啤酒的销量和发展极为不利；

2、全线出动，内外合一，形成强大的促销氛围攻势，即：进行全方位的促销活动，以二三批渠道促销为主，全线压货，以解决他们最头痛问题的促销方式，并以物质进行次级激励；同时以终端消费者促销为主，调动二三批和终端积极性，拉动市场走量；辅以业务员、促销员的销售竞赛，以及对终端场所的有效拉动进行协销配合；

3、针对重点场所，以点带面辐射自然销量，如：以川湘菜馆、火锅店、狗羊鸡煲店、火爆大排档、工地等冬季旺销场所为主战场，迅速提升销量和培育新的目标消费群，辐射拉动中高档产品在商超、士多的自然销量，以及主销产品清爽的自然销量；

4、销量与市场效应相结合，为2008年12月消化2009年1月积压库存打好基础，如：舞蹈队巡演（同时也可以结合社区活动，进行资源综合利用）等方式活化场所，调动强烈的消费气氛，扩大影响力；

5、以低成本高产出的促销投入，反击高成本的促销价格战，比如：抽大奖，每瓶计划费用5角，进行大规模促销则可以设置一些富有吸引力的特奖、大奖，同时设置中奖率较高的鼓励奖，对抗开盖1元或2元的促销方式；

6、抓住重大节日圣诞节，进行全市消费者促销（以关内为重点，关外在个别重点场所实施）和增进终端感情，提升销量和扩大品牌影响力。

四、活动设置：

1、内部销售竞赛——金牌业务员、金牌促销员选拔大赛

本活动以销售量增长率为评比标准,进行金牌业务员、促销员选拔大赛。

具体细则:销售量增长率基数以业务员、促销员10—11三个月的销售量平均数为准，计算12月销售增长率，全市所有人员参加评比，排位前三名者分别获金、银、铜奖，并根据增长率依次评选出三名优秀奖。金、银、铜奖获得者依次奖励人民币1000元、800元、500元，优秀奖获人民币200元的奖励，同时授予2008年度金牌、银牌、铜牌、优秀营销人称号。各副总、大区经理、主管也参与本次活动评比，激励方式为记功、晋升，不以金钱作奖品。

2、二、三批及终端促销和压货

二、三批及终端促销和10月、11月促销内容保持不变,针对三批另加两项促销措施：一是完成10、11月平均量者，每箱另奖励瓶箱补贴0.3元，配送补贴0.2元；二是超额完成者，超过部分每箱另加奖0.5元的特别奖，并可以借给平均瓶箱量的5%—10%套的瓶箱。针对终端另加一项激励措施：每箱另奖0.5元的瓶箱补贴。二批促销根据12月份任务形势灵活操作。以上所有政策均由业务员进行秘密宣传，不以书面告诉促销对象。

3、消费者促销

消费者促销以买赠和抽奖两种方式为主，由消费者根据自己喜好任意选择，或业务员与促销员根据具体情况来选择。活动场所为冬季旺销现饮终端和工地，现饮终端关内150个点,关外50个点,工地每个业务小组做2—3个重点工地。

A、买赠活动设置如下：

1）买纯生送精品活动：买三送一。精品在消费者印象中属于高档奢侈品，普通消费者平常很少消费，买纯生送精品正好可以满足消费者免费享受尊荣的个性心理，同时也是对精品的一种推广机会。

2）买纯生送礼品活动：买十支以上可获赠阳江礼品伞一把或腰包一个；五支以上可获赠阳江礼品VCD盒或阳江帽子一个；三支以上可获赠阳江礼品锁匙扣或牙签筒一个；喝一支可获赠阳江圆珠笔一支或开瓶器一个。让消费者有更多的选择，可以争取更多的促销机会，同时也是一种宣传推广手段。

B、抽奖活动设置如下（中高档产品针对现饮旺销终端，清爽、冰凉啤针对工地）：

1）中高档产品抽奖活动——以200个场所平均300箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共72万瓶，预算费用36万，设置奖项如下：

特等奖：20名,价值2500元的数码相机一部,小计50000元；

一等奖：200名，价值300元的MP3一部，小计60000元；

二等奖：500名，价值50元的高级皮夹一个（钱包），小计25000元；

三等奖：1000名,价值10元的阳江礼品伞一把,小计10000元；

鼓励奖：27.8万名,现金5角（结账时由促销员补给场所）,小计13.9万元；

制作费用：抽奖箱200个×20＝4000元，抽奖卡印刷72万×0.1元＝7.2万。

说明：特等奖和一等奖的奖项分布要专人安排，要严格保密；中奖者凭奖券和促销员签名到××公司领取。奖券由专人监制。

2）主销产品清爽抽奖活动——以30个场所平均每个场所1000箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共36万瓶，预算费用18万，设置奖项如下：

特等奖：150名，价值150元的电饭锅一个，小计22500元；

一等奖：600名，价值60元的被子一床，小计36000元；

二等奖：1500名，价值20元的高级皮夹一个（钱包）,小计30000元；

三等奖：3000名，价值10元的香烟一包，小计30000元；

鼓励奖：49800名,阳江礼品打火机一个，小计2.49万元；

制作费用：抽奖箱30个×20元=600元，抽奖卡印刷36万×0.1元=3.6万。

以上奖品投放时注意控制节奏。每天保证有足够吸引力的奖品摆放在现场，活动当天由业务员监督，其他领导抽查走访。

C、舞蹈巡演，活化场所促销，扩大影响力：

××公司从促销队伍里面抽取六名促销（或新招六名），和部分有条件的大型场所联合搞活动，组织一些有趣的现场小活动进行“演出”，中间穿插重点宣传促销活动环节，营造气氛，促进销售和扩大影响。此活动在深圳各大重点场所巡回“演出”。演出队人员也可以配合周六的大型社区活动及平常社区赠饮买赠活动（可以实现一些个人瓶箱销售量）。

D、社区赠饮买赠活动配合：

根据社区活动方案，在深圳30-50家社区、商超巡回进行小型赠饮、买赠活动，扩大影响力，促进现场销售和拉动自然销售。

4、圣诞节促销活动：

圣诞节促销主要是两个方面:一是阳江啤酒与场所一起营造节日气氛，增进与场所关系，增加员工信心和喜庆感；二是针对消费者做一些买赠活动——赠送圣诞节日礼品，拉近与消费者距离，促进销售和增进感情。

A、与场所一起营造节日气氛——场所促销:

1）针对关内外30家重点客情场所，在进门口共同建立圣诞树，圣诞树下摆放啤酒呈树型，与圣诞树叠成2个树状；当天在餐桌上摆台，每桌放两瓶纯生啤酒；此项预算每家500元，共15000元，圣诞树下用酒不计费用；

2）阳江全体促销人员佩戴圣诞帽，此项预算400×3元=1200元；

3）对100家客情场所服务员赠送圣诞帽或圣诞棒，每个场所平均计划15个圣诞帽和15支圣诞棒；此项预算100×15×3+100×15×1=6000元。

B、 消费者促销：

1）喝阳江啤酒送圣诞礼品：买一支纯生（经典）可获赠圣诞棒一支，买两支可获赠圣诞帽一个，五支以上加送一支，十支以上加送三支，在关内200家和关外50家重点场所进行。圣诞帽预算250×30×3=22500元，圣诞棒预算250×30×1+其他场所2000支=9500元；

2）其他场所：喝阳江啤酒送圣诞棒一支，同时有三送一、五送二、十送三赠酒活动。

费用总计：15000+1200+6000+22500+9500=54200元。

（其他场所2000个，10支/个）

渝交会展示方案设计 篇4

一、前言

为积极贯彻省委副书记、省长蒋巨峰在省政府主持召开研究巴中革命老区加快发展暨连片扶贫开发工作专题会议。会议要求巴中要大力建设特色农产品基地，打造特色农产品区域品牌。要充分利用巴中的生态优势、特殊的多种气候交混的自然优势和便利快捷的交通条件，建设规模化和标准化的特色农产品基地，发展山区经济。

巴中市委市府十二五规划也明确提出：全市将着力培育壮大农业特色产业。继续稳定优质粮食生产，大力发展特色种植业，加快发展特色畜牧业，积极发展特色林果业，探索发展特色水产业，扶持培育龙头企业和专合组织，大力拓展农产品市场。瞄准成都、重庆、西安等大城市，加强区域间合作，大力拓展市场，搞好特色农产品营销工作。实施农业品牌战略，提高标准化生产水平，打造一批名优产品品牌，做大规模、做强品牌、做优品质。按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与重庆进行全方位接轨，进一步提高巴中市对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会。

二、参展时间：2011年

月

日

三、地点：重庆市

四、人员：现场负责人、宣传人员等工作人员

五、参展背景分析：

1、大会分析：专业性、品牌性、权威性、全国性

2、参展商构成：

3、与会者分析：

A、竞争对手：农产品网、礼品网等

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）

B、媒体；

C、世界各地渠道商； D、其他单位及人员；

六，参展目的：

1、渠道拓展； 渠道分析：

借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农产品渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：

1）产品大会汇集了来自全国各地的产品经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；

2）与会者基本上属于礼品/农产品行业，具备很高的行业性，对象十分明确； 3）产品的优势性：

2、公司品牌宣传；

可以通过渝交会会很好的传达这一品牌新形象。

3、终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4、四川土特礼品电子商务平台推向市场的造势和推广； 此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的四川土特礼品电子商务平台拓展预热。

5、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。渝交会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

七、参展安排： 展前： 展台准备：

（一）、参展主题的确定 ；富硒牌、绿色牌

（二）、展位的确定；

（三）、展品、展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计

1、展品选择：

展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。

影响参展人员记忆的因素主要有下列六条：a)展品有吸引力 39% ；b)操作演示 25% ；c)展台设计 14% ；d)展台人员表现 10% ；e)散发资料 8% ；f)展出者的名气 4%。

2、展示方式：

展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。展中：（略）

产品促销活动：（略）

媒体报道：

1、公司网站进行同步报道；

2、各大城市等媒体报道；

3、各大网站/论坛/BBS/博客的宣传；

4、其他活动策划 展后：

1、参展商的追踪跟进。

2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。

3，网站的后续报道；

（四）参展物料：

1、宣传资料：

A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品；

2、洽谈资料：

A、展品

B、名片

3、服务资料：

A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿

C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

八、效果预测：

1、农产品进入市场，市场框架的初步构成；

2、四川土特礼品电子商务平台新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。

3、网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4、部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

九、参展预算（略）1，参展费用

2、展示厅的搭建、装饰费

3、宣传物品的制作费用

4、相关礼品的准备

5、媒体费用

6、参展人员的住宿饮食费用．

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待

3、在展会期间，参展工作人员注意遵守会场规定，保持展厅干净整洁。

4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。

6、去渝交会参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

参展企业展会前准备及注意事项

（一）明确参展目标

参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广； 融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升； 收集市场信息，进行实地调研； 找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。

（二）研究并选择展览会

每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。

研究行业动向，了解行业相关的公司?行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量?职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。

比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。

同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。

（三）参展准备工作

在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。

（四）展前促销

市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。

媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。

展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。

同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看

产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。

赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象！

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

1、宣传巴中特色农产品，提高巴中本地农产品的知名度，向广大民众展示巴中特有的农副食品，让巴中的绿色食品进入重庆市场；

2、推介巴中的旅游环境，拓展招商引资渠道，吸引境外客商的企业来巴中投资发展；

3、进一步宣传巴中的红色文化礼品开发项目；

4、加大推进巴中市与各周边地区的友好合作与交流；

5、展示巴中特色的手工编织艺术品，促进巴中本地编织艺术包装的开发设计；

6、建立长期的旅游合作关系，实现旅游资源的互补与共享；

三、活动内容

1、巴中投资环境推介暨巴中特色农产品展示展销会开幕仪式

（1）推介巴中市招商引资项目和投资环境；

服装促销-服装促销方案 篇5

篇一：服装促销活动方案

服装促销活动方案

篇一：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明 的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地

依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促

销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推

广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办

“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

房交会促销方案 篇6

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：

（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：

（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持（1）促销品支持：、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。（2）广宣品支持：、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

房交会促销方案 篇7

天津市滨海新区第二届房交会, 泰达公证处派出多名公证员到房交会现场为市民群众提供义务法律咨询。在2014年滨海新区第一届房地产交易会期间, 泰达公证处工作人员良好的服务形象作风赢得了房交会组委会的信任, 在本届房交会前一个月, 公证处就接到了组委会的邀请。为此, 泰达公证处高度重视, 做了充分的安排和准备。在为期3天的展会期间, 公证人员发放有关宣传资料500余份, 接待市民群众200余人, 耐心解答了人们所关心的家庭财产约定、继承赠与、遗嘱、购房联名、质量维权等各种与住房、财产有关的法律问题, 还向广大市民介绍宣讲了其他相关公证知识, 受到了会议组委会和广大市民群众的欢迎。

2013秋季昆明房交会精彩回顾 篇8

龙恒置地·水润江山

“水润江山”位于富民县观音山，依托自身稀缺的自然资源，水润江山引入全新国际化的度假物业体系，将昆明本地传统的山居物业与度假物业，以多元化方式结合。3000亩之上，居住、度假、运动、养生，四大价值，创造昆明人居最高级别奢享！另外，项目自身配套的欧式皇家级马场也是项目的一大亮点，马场特聘经验丰富的国际知名人士来担任运营顾问，水润江山斥巨资打造昆明首屈一指的欧式皇家马场，不仅传承了欧洲贵族马术精神，更将森林豪宅与马术的结合做到极致。同时，也希望能使人们的休闲娱乐生活更加丰富多彩。

活动现场：展厅外侧，有两位异国美女身着中世纪洋装西憩于洋古典马车上，两名异国帅哥则身着士兵服装威武地伫立于门前；展厅内布置以欧洲中世纪风格为主，名画悬于壁上，亦置有各西洋名酒于展厅一隅。

恒丰祥集团·大理密湾

大理密湾旅游文化小镇，总占地面积 1000余亩，总建筑面积达30万㎡，由云南恒丰祥集团投资40亿倾心打造，项目紧挨大理古城，背靠苍山，面朝洱海，丰富的旅游资源和优美的自然环境奠定了项目得天独厚的先天优势和无可比拟的区位优势。项目以大理1200年的南诏历史文化背景为塑造基底，继承古国南诏包容、丰满的文化精髓，充分融合大理白蛮文化、宗教文化、汉唐文化、南越文化等多元文化特点，以精品私家合院、五星级度假酒店、精装国际度假公寓、民俗主题博物馆、南诏历史文化广场、商业美食步行街、历史名人纪念馆、大型旅游商业区、西南最大的玉石城，大型室内水上世界、超大规模舞台演出，等多种旅游主题功能规划，真正打造成一个集观光、休闲、度假、购物、生活、体验、商务为一体的旅游综合体项目。

活动现场：展区处搭有T台，后方两面巨大的LED屏作为衬托，身着白族服装的少女以舞蹈形式展示了大理习俗、风情，场面大气又不失质朴之感。

山水地产·天使湾

山水天使灣项目位于阳宗海度假区内，距离昆明主城区33公里，是距离昆明最近的“水岸”度假区域，区域内生态资源优良，高端形象显著，目前已有柏联spa、春城海岸和华侨城等几个高端度假项目。项目地块位于阳宗海西岸，处于向阳坡上，且地块内部的缓坡让后排建筑也可一览阳宗海一线湖景；另外项目临阳宗海水面而建，是其他项目绝无仅有的天然资源优势 。

项目总用地面积68.12公顷，总建筑面积61.7万平方米，容积率为1.1，主要物业为别墅及度假型小高层产品，户型面积区间为40-580㎡。项目定位为“昆明首个拥有私家海滩”的度假物业，拥有温泉spa中心、私家PARTY场所、私家海滩及私人会所等配套。

活动现场：身着白衣身后“长”着洁白翅膀的天使们在场区外部迎宾发放传单；场内右角一处模拟了一个小型沙滩，沙滩椅上比基尼美女悠闲地品酌着蓝色鸡尾酒，人体艺术家现场为美人鱼描画背上的金色鳞片，吸引了不少眼球。

蓝光·天娇城

蓝光地产作为西南地区房企的领军品牌，进驻昆明以来已推出了COCO蜜城、颐明园等项目。而紧邻颐明园蓝光天娇城不仅能够坐享700亩私家森林公园，还毗邻呈贡大学城，拥有几十所高校人文精髓，是区域内高端人文住宅生活区。

天娇城将被打造成为区域首席商业中心，成为民族与国际的交汇处。天娇城原版复刻成都宽窄巷子规划，院落式情景消费街区，怀旧旅游人文休憩中心，打造“老昆明名片，新都市客厅”。

活动现场：展区处，精彩节目连连，拉丁舞刚结束，身材火辣的几名模特身着比基尼继而登场，点燃现场气氛；发项目介绍传单的两人被包围在“摇摇“高杆上的球体内，前后摇摆发放传单也引得不少人注目。

昆软投资·温泉五月

回归山水，亲近自然，是度假的至高境界。温泉五月位于安宁市温泉镇，项目占地70亩，囊括由五星级酒店巨头温德姆华美达管理的庭院式酒店，庭院别墅，格调SPA，主题商街，酒店公寓等。采用中式简约风格，营造出具有高品位格调的奢华度假区。一个以酒店休闲SPA为主的养生度假之地，同时也是都会圈层的首选之地。

活动现场：此项目为酒店度假区投资项目，所以现场布置以自然元素为主，搭建了几处小竹林，淡雅低调，不免也让人产生度假时闲逸的心绪。

世星文化旅游发展公司·古城东方

古城东方（古城文化旅游项目），位于云南.丽江大研古城东侧，属于世界文化遗产古城保护区的缓冲区，距大研古城仅2公里，从机场、火车站进入丽江的必经之道，地理位置优势极其突出。项目占地550亩，开发面积20万平米，总投资40亿。

项目特聘请权威古建筑设计机构，国际一流团队建设，定位丽江城市会客厅，以文化演艺、旅游观光、休闲娱乐、餐饮购物、生态度假体验为核心，形成高端企业会所、精品创意时尚度假MALL，站在全球化视野，打造丽江一张全新的国际旅游名片。

活动现场：此大理房产项目自然以当地纳西族文化元素为主，会场外壁挂满大红灯笼，墙壁上张贴有东巴文字内容和当地蓝白花布艺；厅内DJ民鼓乐手献上民族风味浓厚的曲子，穿着当地民族服的男女也在一旁微笑迎接客户。

仁泽地产·西南海

云南仁泽房地产开发有限公司开发的项目西南海是昆明滇池国家旅游度假区太河社区“城中村”改造项目。项目位于昆明滇池国家旅游度假区核心腹地，总占地面积约2000亩。东接广福路，西临滇池路，南靠滇池卫城，北邻同德极少墅。西南海成为一个拥有4大公园环绕，携手云南师范大学基础教育集团、昆明市第三幼儿园打造幼、小、初、高3-18岁全学龄段优质教育配套以及品牌商业集群簇拥的高品质项目。依托广福路省级行政中心资源，西南海实现了滇池片区居住、教育、商业的全面升级，成就昆明首个品质人居生活样本。

活动现场：本届房交会上，仁泽地产西南海将打造一个体验3.0生活方式的展馆，特意请来云南映象艺术团，让每一位关注西南海的市民，在忙于看房之余，也能同时品尝到一场听觉和视觉的盛宴。您不仅能够在展位上欣赏到充满原生态的鼓阵表演，还能听到如百灵鸟般的天籁之声。除此之外西南海还从法国巴黎阿德巴兰的工场邀请来小机器人——NAO。这个叫做“Nao”的小机器人身高不到60厘米，体重只有不到5公斤。“身穿”蓝白相间的外衣，虽然身材娇小，却精通十八般武艺———陪聊、打太极拳，还会跳“江南STYLE”。Nao全身共有25个“关节”，像人的关节一样，Nao的每个关节都非常灵活，动作精确。Nao全身还有108个传感器，能够识别各种声音、温度，一次能认6个“熟人”。Nao的大脑袋，设有触摸感应器，像个鼠标，可以切换各种功能；它的耳朵实际上是两个小音箱，眼睛其实是两个摄像头，可以把声音、视频，通过网络传到世界各地。Nao非常“聪明”，不仅可以全方位行走，会绕行，还能够识别语音、图像，并通过触摸或语言与人交流。虽然是个机器人，但闹闹会根据周围环境来决定自己的情绪，没人安慰时它会低下头，表现出不高兴的样子，看起来就像是有生命、有智力的人一样。这个聪明的小伙伴Nao在西南海城市3.0生活馆亮相，为昆明市民带来耳目一新的未来生活体验。

俊发地产·彩俊园

每一个昆明人的记忆里都有一条白塔路。作为昆明一环重要的交通干道，白塔路是商业繁华的代名词。曾经人声鼎沸的白塔路，因为七彩俊园的出现再度成为昆明的焦点。七彩俊园位于昆明市中央商务区核心区域，一环路内，南北主干道白塔路两旁，中轴线北京路东侧。项目东临一环路，西通北京路，南临人民东路，北至穿金路，地理位置优越，是俊发地产以城市运营理念打造的新昆明CBD城市名片，也是昆明市一环内体量最大的国际化综合体项目。总建筑面积约100万平米，集国际都会华宅、5A甲级商务群、五星级酒店、10万㎡环宇City Mall、高端休闲场、国际风情步行街、四大城市公园为一体，倾力打造三大中心："商务中心"、"商业中心"、"休闲娱乐中心"，全面提升昆明中心CBD区域价值的整体形象，成为展示新昆明的最佳国际会客厅！

活动现场：经过展区首先引入眼帘的就是充满爱心的展示其“ 十大幸福计划“的幸福墙，意为每位客户打造城市幸福生活。展区面积大，布置高雅。

中原实业·中天城

中天城，沿龙泉路而建的百万平米超大型城市综合体。与其他综合体不同的是中天城更具城市开发特征。它以龙泉路为线索，围绕学校、公园和城市主干道，将零散破旧的城中村地块统筹开发，以高端商业区、学校投资区、国际商务区、城市豪宅区、城市公园区等全功能配置，对城市肌理进行深入翻新，未来将真正打造出一个焕然一新的城市片区。

活动现场：展区中央的LED大屏把一旁沙画师作画的全过程清晰地展现给大家，陪着优雅的背景音乐，氛围温馨和谐；一个个身穿各式婚纱的模特登台走秀，展现了地产项目的雅致格调。

官房地产·众和康园

众和康园依托隔路相望的两大社区：众和佳苑、众和东苑，倾力打造生活便捷，教育、商业、文卫等资源共享的大型住宅生活区。政府行政中心与众和康园近在咫尺，必将带动周边商务商业的迅速发展，聚集更多人气，形成良性循環。其背靠森林，以绿为容，也让自然宜居梦想零距离。

活动现场：巨大的欧洲钟塔模型置于会场正中央，颇像19世纪的老伦敦，展区右侧一排亮红色电话亭模型也构成项目另类城市的风格感觉。

实力集团·实力心城

实力心城遵循国际城市指标，规划4万㎡哥德式浪漫主义水景园区，四重立体庭院设计，花瓣式景观造型让每一处都在画中，每一步都在景里。项目并规划有国际标准16班幼儿园以及6㎡BLOCK商业步行街等休闲娱乐配套为生活提供更加方便、多样的选择，让殿堂级享受贯彻在每一个细节之中。

活动现场：该地产作为中国地产百强，是唯一一家有媒体——云南电视台现场直播主题谈话节目（我想有个家）的地产企业，拿出了“实力“的真正实力，展区分为两个厅，一个是客户休息厅，另一个则是新闻直播厅。直播厅内联合媒体做“我想有个家”直播，没有设置沙盘，但是热情高涨，人们都积极排队参与活动，休息区内也坐满了人，现场十分热闹。

绿地集团·云都会

绿地？云都会是泛亚科技新城的首个新生城市商业中心，总建筑面积33万平米，涵盖酒店公寓、商业、甲级办公等多种物业类型，建筑风格简约、时尚、现代而富有乐趣，是昆明市五华区城市版图上的大型城市综合体。项目汇聚了全球不同时区的顶级商业，集品牌零售、特色餐饮、娱乐休闲、文化体验等多元业态于一体，娱乐、休闲、餐饮、购物一步到位。其中水晶阁酒店式公寓为年度最优投资产品，集住宅、酒店、会所等功能于一体，自住、投资、出租，玩转小空间里的大世界。

活动现场：该地产邀请到了国外乡村音乐乐队助阵，几曲欢快活跃的乡村乐大大调动会场宾客的热情。场内布置以绿色为主色调，养眼、简约十足。

经典地产·经典双城

经典双城是继经典壹城之后，经典房地产开发有限公司打造的又一力作。经典双城为梁家河片区城中村重建改造项目，已列为昆明市政府2009年城中村改造重要项目之一。该项目集合了商务资源、办公资源、商业资源、休闲资源、居住资源、功能复合、互为价值链的高度集约的建筑群体。经典双城，西市核心1000亩庞大规模，百万平米海量商业，即将开启西市中心生活。

活动现场：蓝精灵、麦兜、杰瑞、汤姆等经典动画人物的人偶齐聚展会现场，四处奔走为人们分发项目介绍传单；场内低调正式的的搭配布局彰显尽项目风采。

七彩云南·第壹城

七彩云南？花之城项目位于昆明市东白沙河寺瓦路，由昆明诺仕达企业（集团）有限公司投资开发，致力于依托云南丰富的花卉资源，配套资源支持等多环节共举，打造立足于旅游市场，覆盖研发、生产、销售、品牌塑造、资源整合的全产业链的旅游商业综合体。七彩云南？花之城项目集4A级景区、SHOPPINGMALL、酒店、餐饮、SPA、大型品质花卉市场、接驳服务功能为一体的昆明第一个旅游商业综合体，作为云南旅游团队行程中的最后一站，为旅游客人提供高品质、差异化、综合性的旅游体验及服务。

活动现场：展区内的布置正如七彩云南的名字一样，整个厅内色彩艳丽丰富，闪耀眼球；展区里的项目模型也制作得宏伟且精致，一目了然。

金成集团·人民路壹号广场

人民路壹号项目投资商为云南金成矿业集团，开发商为云南昆都国际房地产开发有限公司。人民路壹号广场有“三个人民”的概念。第一个“人民”，是指人民路壹号广场是“为人民准备的商业”，即人民路壹号广场将打造以人民路为主线的消费带节点；第二个“人民”，是指“商品为人民服务”，即人民路壹号广场有老百姓买得起的商品，吃得起的饭，消费得起的娱乐；第三个“人民”，是指“人民的生活”，我们一直力求为人民创导一种全新的生活方式和生活态度。

活动现场：现场搭建有小型舞台，主持人为四方来宾介绍该地产项目的各项内容，舞台后是一个LED同时大屏播放着项目介绍短片。

同德实业·昆明广场

昆明广场将是北市区最全面的一站式消费购物中心，融汇购物、美食、娱乐、文化等多元化元素，打造一个全新体验试的消费王国！全方位定位，满足人们生活工作多方位需求，尽汇国内外顶级品牌，打造潮流圣地，随时随地与时尚连接，在这里，美国的曼哈顿、日本的原宿都不再是遥远梦想！项目达到8万平方米，消费面积广袤，定位为高端时尚的城市约会地，首创昆明地铁上盖商业之举。未来将联合同德实业集团开发打造的金刀营商业项目，建立容纳百川、逛不尽的商业商圈。

活動现场：到同德参观的大部分是年轻人，因为同德的展现方式十分新颖。展区设有舞台，男演员装扮成变相怪杰的样子在舞台上制作各式各样的气球玩偶送给观众，并且要求观众亲一亲。另类表演引来尖叫声一片。展区内还引进了麦当劳，让观众一饱眼福的同时还能尝到鲜甜的冰淇淋，让视觉和味觉完美契合。

昆明官房地产·都铎城邦

都铎城邦是昆明官房地产全力打造的演绎英国都铎风情的楼盘，官房？都铎城邦第一次将资源与地产相互融合，第一次将景观融入开发，第一次将人类的实践带入昆明，第一次将国外最新的平衡生活模式引入昆明，也是第一次将官房地产23年的发展经验全部融入一个项目。项目占地约1151亩。融别墅，洋房、小高层、运动场馆等多种形态为一体，拥有130多亩城市景观的公园，一所小学，一所中学，两所幼儿园等，项目建成以后，将会是物业形态多样的多密度大城，为昆明的中产阶级打造一个优质的居住环境。