生涯规划报告-职业访谈（共10篇）
◎报告内容
Ⅰ、访谈部分
一、受访者基本数据：
1.受访者姓名：黄敏
2.受访者年龄：22
3.从事职业：销售
4.工作地点（公司名称）岳阳格力空调
5.受访日期：12月8号
二、访谈内容：
1.主要工作内容为何？管理空调各大商场的配送数量和在节日期间各大卖场的促销活动，还有统计整个岳阳的销售量的报表等些工作
2.工作时间（固定或自行调配）为何？自行调配，在旺季期间工作比较忙可能比较繁忙。淡季则比较闲、3.从事此职业需要经过哪些教育、训练或经验？市场营销管理，计算机训练，还有销售经验
4.从事此职业需要具备哪些个人资格、技巧和能力？主要是要有能力管理协调各大销售商的利益关系，具备一定的市场营销经验，懂计算机，管理好市场的销售
5.收入或薪资范围、福利（有无劳健保、周休或排休…等等）为何：收入3000~3500元多，还有五金，休息自己调控
6.有没有年龄、性别的限制或其他特殊要求？没有。主要是要有经验和为人处事的能力
7.为何当初想要选择此一职业？ 符合自己的需求也可以满足自己的需要，可以发挥自己的优势
8.此职业的优点和缺点各有哪些？优点是适合自己的能力范围，工资也还不错，可以不断的学习经验，缺点就是工作时间没有很固定！
9.在工作中曾经面临过哪些压力或困境？有的季节销售量没有提上去
10.对职业的成就感主要来自于哪一方面？销售量的提升，和能力的体现
11.进修和升迁机会为何？主要是看销售量，从而可以让上级认定，从而可以有升迁的机会
12.对目前生活的满意程度是多少？（由1到10，1很不满意，10很满意，依此类推。）8
13.此职业的未来发展为何？趋势还是很好的，市场随着中国经济的发展还是有很大潜力的，市场需求大，有很大的发展前途
14.受访者未来的生涯规划为何 ？
关键词：人物访谈,职业生涯规划,大学生
职业生涯是人生中最重要的历程, 是追求自我实现的重要人生阶段, 对人生价值起着决定性作用。大学生处于职业生涯的成长期和探索期, 职业生涯规划课程的开设对于大学生成长成才、树立正确的职业理想与职业规划意识具有重要的现实意义。此门课程是一门理论适度、注重实践、强化应用的课程。然而, 传统的灌入式教学模式缺乏实践、学生参与度低, 已然不能满足教学的需要。为加强课程的实践性与针对性, 探索新的教学法尤为必要。人物访谈法是一种注重社会实践的教学法, 可以帮助学生通过亲身实践、体验和内省, 获取更全面、真实、直观的职场信息, 激发学生学习的积极性, 挖掘学生的潜力, 提高职业生涯规划课的教学效果。
一大学生职业生涯规划教学中存在的问题
1. 主体不明, 职业认知模糊
职业生涯规划课不是一门专业课, 而是一门依托于成功学的原理, 借助心理学、社会学方法, 帮助人们认识自己、认识社会, 并进而规划自己一生的方法学课程, 也可以说是一门生涯成功方法学课程。所以, 职业生涯规划课的学习目的并不是让学生单纯地对有关概念原理进行深入的学习, 更重要的是在了解一定事理的基础上, 使学生利用课堂学到的方法、知识和技能, 主动参与探索并自觉地进行理性的职业规划。然而, 传统的课堂教学中, 往往忽视了学生的主体性及主观能动性的发挥, 只凭教师一言堂教学对学生的启发不深, 使学生的职业认知渠道单一、职业认知模糊, 已经不能满足教学目的实现的需要。此外, 大学生习惯于被动接受知识, 缺乏主动获取知识的意识, 使课程学习对学生的实际影响效果不大。因此, 职业生涯规划课程必须要让学生从传统的灌输性教学中解放出来, 让学生作为主体积极参与到课外社会实践活动中, 从而在活动中认知, 在实践中体验, 增强对职业的理性认知。
2. 实践不足, 就业能力欠缺
教育部发布的《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》中明确指出:“职业发展与就业指导课程既有知识的传授, 也有技能的培训, 还有态度、观念的转变, 是集理论课、实务课和经验课为一体的综合课程。态度、观念的转变和技能的获得比知识的掌握重要, 态度、观念的改变是课程的核心。”因此, 职业生涯规划教学是兼具理论性和实践性教育为一体的综合性课程, 注重激发大学生职业规划的自主实践意识, 提高学生的各种就业通用技能。然而大学生的职业实践状况令人担忧, 主要表现在两个方面: (1) 由于高校专业设置缺乏与社会需求的对接机制, 教学理论与实践脱节, 而学生对职业、社会的了解大部分局限于课堂教学中, 没有深入到社会实践中去深刻体验职业情况, 对职业规划存在着迷茫和困惑, 甚至盲目地规划未来, 不利于自身成长。 (2) 社会和企业给大学生提供的职业实践岗位甚少, 学生自身也缺乏实践意识, 使实践锻炼不足, 各种就业能力如自我管理能力、社会适应能力和人际交往能力等技能得不到提高。因此, 职业生涯规划课程需要进一步注重实践环节的引导教育, 让学生深入到社会中去, 在丰富的实践中体验, 在实际参与中提高自身职业素质和就业能力。
3. 案例缺乏, 教学效果欠佳
“知己知彼, 人职匹配”, 这是职业生涯规划的核心准则。它指明了在职业生涯规划过程中, 自我认知和职业认知同样重要。由于缺乏实践, 大学生容易出现对“己”定位模糊, 对“彼”知之甚少的问题, 这就要求高校积极开展针对大学生的职业指导工作。目前, 在职业生涯规划课中使用案例教学是辅助效果较好的职业指导手段。但在实际的课程教学中, 由于高校的职业生涯规划课程开设时间不长, 教师所掌握的教学信息和案例资源有限, 因此在教学中存在案例数量少、内容陈旧单一、典型性与针对性不强、与学生专业和学校特点结合不突出、对学生的启发性不足等问题, 大大影响了教学效果。因此, 无论是从满足学生需求的角度, 还是提高职业指导效果的角度, 加大力度搜集整理真实性高、针对性强、特色鲜明、启迪深刻的案例, 加强大学生职业生涯规划案例库的建设显得尤为重要。
二人物访谈在大学生职业生涯规划教学中的特点
生涯人物访谈, 是通过与一定数量的职场人士 (通常是自己感兴趣的目标职业从业者) 面谈而获取关于一个行业、职业和单位“内部”信息的一种职业探索活动。它能帮助大学生“知己”“知彼”, 有助于其做出理性的生涯决策。在大学生职业生涯规划教学中使用人物访谈法, 具有以下几个特点:
1. 具有针对性与实践性, 是大学生获取职业信息的有效途径
人物访谈通过提供现实的实践平台, 让学生与职场人士面谈, 能有针对性地帮助大学生了解自己感兴趣的职业信息, 如潜在的入职要求、核心的素质能力、具体的工作性质、未来的晋升路径、实际的工作感受、真实的薪资待遇等。这些信息是通过其他渠道难以获取的, 使大学生更直观地了解社会和职业的原生态, 更清晰地认识到所学专业的知识应用以及将来可能从事的相关职业现实。人物访谈这一实践活动, 是大学生获取职业信息的有效渠道, 通过人物访谈还能帮助大学生检验和印证以前从其他渠道获得的职业信息, 从而使大学生正确认识职业与自身的关系, 不仅在心理上接纳自己将要从事的工作, 也进一步明确了自身以后的努力方向, 在行为上制订更加合理的大学学习、生活与工作计划。
2. 具有真实性与生动性, 是大学生深化自我认知的良好途径
人物访谈所获取的信息是客观存在的, 不是虚构的, 是真切生动的事实, 是最好的老师。真实生动的事例是理性认识的基础, 易被广大学生所接受。通过真实生动的人物访谈过程, 可以拉近学生与社会职业现实之间的距离, 让学生在访谈体验中对职业产生直观的感受, 引发学生从自我与社会职业的适应角度出发, 不断重新审视自我, 更加深入地剖析自我。学生在人物访谈中对自身职业兴趣、能力倾向、个性特征等与职业的适应度进行判定, 不仅有助于学生对职业的感性认知, 更重要的是使学生从理性上做好自我认知, 找准自我定位, 明确自身现状与职业目标的差距, 确立适合自己的职业目标, 进而努力提高自我特质与职业目标之间的匹配度。
3. 具有典型性与参考性, 是大学生探寻职业成长的重要方法
职业生涯人物的人生经历具有典型性和参考性, 学生在具体规划职业成长路径时参考成功人士的案例, 有助于其积极探寻职业需求与自身成长的切合点。由于访谈对象的不同, 为防止访谈的片面性, 学生应在一个职业领域采访三个以上的生涯人物, 这样得到的结果更趋于客观真实。访谈后, 学生可对照之前自己对该职业的认识, 找出主观认识和现实之间的偏差, 确定自己是否适合这一行业、职业, 是否具备该职业所需的能力、知识, 进而详细制订大学期间的自我培养计划, 如大学生可根据不同年级分阶段制订目标。阶段性目标可实施性强, 学生在大学生涯中明确了职业参考目标, 不断地激励自我, 有助于把他人的约束转化为自我约束。因此, 人物访谈法使学生在朋辈交流和榜样示范的作用下明确参考体系, 将职业目标近景化和具体化, 有利于其激励自我进步, 制订生涯阶段性发展目标, 并在阶段性目标的不断实现中驱动自身的职业成长。
三人物访谈在大学生职业生涯规划教学中的功能与作用
针对大学生职业生涯规划教学中学生主体不明、实践不足、案例缺乏等问题, 高校应积极丰富教学方式, 创新教学方法, 以更加有针对性地对大学生进行职业指导。人物访谈法正是一种有效的教学方法, 对教学效果有以下功能:
1. 以学生主体为中心, 调动学生学习的主动性
学习对于学生的影响效果很大程度上取决于学生的参与度, 大学生职业生涯规划教学的效果也同样如此。要提高学生的参与度, 则应在教学中以学生主体为中心。以学生主体为中心, 即改变以教师为中心, 改变在授课中单纯的“教师讲、学生听”的被动局面, 引导学生积极主动地参与实践, 在实践中自我教育、自我提高, 从而加深对有关知识的理解。人物访谈法正是强调以学生为主体, 自主参与课外实践的教学法, 使学生从接受知识的被动接收者转变为获取知识的主动参与者。在访谈中, 学生作为访谈主体, 主动联系目标职业的从业者, 充分调动学生学习的参与性、主动性和积极性, 通过搜集真实的职业信息和职业体验, 唤醒学生的规划意识, 帮助学生做出全面深刻的职业认知, 进而更加准确地进行职业定位。
2. 以培养能力为中心, 提高学生就业的竞争力
大学生就业竞争力的核心内容是学生的就业实践能力。人物访谈法是强化学生就业能力的一个重要渠道。从访谈前的寻找访谈人物、搜集资料、准备访谈提纲, 访谈中的沟通交流、搜集信息到访谈结束后的信息加工、提炼总结, 访谈全过程都是对学生获取信息能力、人际交往能力、归纳总结能力的一种锻炼和提高。通过人物访谈的亲身实践与体验感悟, 能帮助学生在轻松愉快的氛围中认识社会、认清自我, 结合社会实际做好职业认知与自我完善, 从而有针对性地制订更加合理的大学生职业生涯规划, 将知识和体验内化为就业能力与素质。此外, 教师可在课堂上让学生分小组进行访谈展示, 为学生营造一个发表意见、参与教学与讨论交流的平台, 培养学生认识、分析和解决问题的能力, 锻炼和提高学生的语言表达能力和强化团队合作精神, 全面提升学生的就业实践能力和生涯管理能力。
3. 以收集案例为中心, 强化案例库建设的实效性
从大学生职业生涯规划教学的课程建设和教学效果的角度出发, 加强大学生职业生涯规划指导案例库的建设显得尤为重要。职业指导案例的作用在于其能有效地服务于职业指导课程的教学, 或对求职者在职业发展中的困惑或问题进行实在的引导。相比其他类型的案例, 基于生涯人物访谈的职业指导案例具有更大的效用。传统的案例来源渠道主要是一般出版物、大众传媒、教师自身或耳闻的经历等, 存在着案例对大学生实际需求的针对性不强、启发性不足、案例的范围及深度不够等局限性问题。而在人物访谈中, 被访者本身是学生目标行业或职业的从业者, 他们向学生提供的信息是紧紧围绕学生职业困惑问题的看法, 是经过亲身实践检验的意见, 这样的职业信息对学生更有实用性和针对性, 更有利于向学生展现真实的职业现实, 收集的生涯案例也更能启发学生对目标行业或职业的分析与规划, 更能切合大学生的实际需求;同时, 他们所呈现的职业信息完全来自亲身经历与体验, 其真实性和现实性大大高于一般出版物上经过二次加工的信息, 对学生的职业指导具有更大、更好的效用。人物访谈案例库对职业生涯规划的教学具有良好的辅助作用, 在案例库建设时, 通过大学生这一数量庞大的重要资源群体为主体, 可以充分调动学生的积极性, 利用其原有的社会资源开展访谈, 收集完整、详细、新颖、丰富的访谈案例, 从而建立范围更广、质量更高的生涯规划案例库, 有利于进一步分类遴选出典型的指导案例, 增强生涯访谈案例库建设的实效性、系统性和科学性, 提高大学生职业生涯规划课程的教学效果。
参考文献
[1]李强、阮永生.大学生职业生涯规划课教学模式研究[J].中国大学生就业, 2012 (12) :12~16
[2]李维彬、李钰.浅谈大学生职业生涯规划与社会实践的结合[J].中国大学生就业, 2008 (13) :59~60
关键词：职业生涯；人物访谈，职业生涯指导
2007年，教育部办公厅印发了关于《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》的通知，明确要求全国所有高校从2008年起，开设就业指导必修课或必选课，以提高大学生的就业能力。经过几年的摸索，很多高校在就业指导和职业生涯指导类课程建设中都积累了较好的经验，但由于受传统理念及教学环境、资源的限制，该类课程的主导教学方法仍是讲授法。在教学过程中，教师向学生单项灌输职业规划知识与就业知识，学生被动地接受这样的学习内容，根本谈不上对他们的思考能力、批判精神和创造能力的培养。老师和学生都迫切需要一些成本低，但操作性强、学生收获大的实践方法来提高“知己知彼、人职匹配”的能力。经过几年的教学实践，笔者认为职业生涯人物访谈是一种值得推荐的方法。
一、生涯人物访谈的概念和优点
职业生涯人物访谈，是通过与一定数量的职场人士（通常是自己感兴趣的目标职业从业者）面谈而获取关于一个行业、职业和单位“内部”信息的一种职业探索活动［1］。它的优点主要体现在以下几个方面：
1.生涯人物访谈是一种有效的职业信息获取渠道
通过与职场专业人士的直接访谈，能帮助求职者（尤其是在校大学生）检验和印证以前通过其它渠道获得的信息，并了解与未来工作有关的特殊问题或需要，如潜在的入职标准、核心素质要求、晋升路径等。尤其是工作者对工作的实际感受和主观满意度、岗位的真实薪酬等，这些信息是通过其它渠道难以获得的。
2.生涯人物访谈能够帮助大学生更好地认清自己
学生在选择访谈对象时往往会优先选择那些与所学专业相关度比较大，或自己感兴趣的目标职业的从业者，这些生涯人物通常会结合自己的切身感受和实际经验给大学生一些中肯的建议，如什么样的人更能胜任这类工作，这个岗位最需要什么素质和能力的人等，能帮助大学生更好地结合就业市场和岗位，自主探究地通过“体验”和“内省”来实现自我教育和自我完善，从而有针对性地制定更加合理的大学学习、生活和实习计划。
3.生涯人物访谈操作性强，能够锻炼学生各方面的能力
首先，学生需要自己想办法利用各种社会资源联系愿意接受访谈的生涯人物，这种形式本身就是与社会接轨的过程；其次，在具体操作时需要事先搜集资料，列好访谈提纲，访谈结束后要对访谈结果的信息进行提炼加工、交流和总结，这对学生获取信息的能力、表达能力、社交能力、概括和反思的能力都是一种锻炼。此外，该活动一般将学生分成小组进行，并以小组为单位评分，可以让学生在课程学习过程中学会认同团队目标，学会协作，共同分享感受，共同承担结果，充分感受团队学习的快乐和特点。
4.生涯人物访谈是搜集职业指导案例的好渠道
传统的职业指导案例来源主要是通过大众传媒和一般出版物，或者是通过指导者自身亲历的真实事件而来，要么是案例范围太窄、新颖性不足或深度不够，要么是与大学生实际需求有较大差异，而采用生涯人物访谈这种有组织的行为，能够使案例的收集更加容易，也使得遴选典型案例的范围更加广泛，更能激发学生的兴趣，从而避免其他方法的缺陷，提高案例的质量。
二、生涯人物访谈的操作流程
1.目前教育界比较认可的流程
（1）寻找生涯人物。结合自己的兴趣、技能、工作价值观、教育背景和已掌握的职业知识列出未来可能从事的几个职业，然后在每个职业领域寻找3位以上的在职人士作为生涯人物。生涯人物可以是自己的亲人、老师和朋友，可以是他们推荐的其他人，也可以借助行业协会、大型同学录或某个具体组织的网页来寻找其他职场人士。
（2）拟定访谈提纲。结合目标职业信息设计访谈问题，对生涯人物的访谈可以围绕以下要点进行：行业、单位名称、职业（职位）、工作的性质类型、主要内容、地点、时间、任职资格、所需技能、市场前景、行业相关信息、工作环境、工作强度、福利薪酬、工作感受、员工满意度等。
（3）预约并实地采访。预约方式有电话、QQ、电子邮件和普通信件等，其中电话最好。预约时首先介绍自己，然后说明找到他的途径、自己的采访目的、感兴趣的工作类型以及进行采访所需要的时间（通常30分钟左右），确认采访的日期、时间和地点。采访过程中学生应尊重被访谈者，注意保护他们的信息安全和个人隐私。
2.在教学中可以增加的流程
在具体的教学实践中，为了提高生涯人物访谈的实效性，可以在实地采访之后增加两个环节：
（1）对访谈结果进行总结和提炼。访谈后，要求学生对访谈的内容、访谈中遇到的问题、自己的收获、对职业的反思等内容进行系统梳理和总结，并撰写出访谈报告。如果访谈结果与自己之前的认识出现严重脱节，应分析其原因所在，必要时可对另一个职业领域开展新一轮生涯人物访谈。
（2）汇报演讲。对访谈报告进行进一步提炼，制作成ppt，在全班同学面前汇报演讲，并接受其他同学的提问。这是对学生表达能力的一种锻炼，也是分享交流的过程。
三、指导学生使用生涯人物访谈方法时的一些要点
1.访谈之前应引导学生进行必要的自我探索
前面已经提到，提高学生“知己知彼，人职匹配”的能力是职业生涯规划课程的一个很重要目的。生涯人物访谈实际上是“知彼”的方法之一，而这个知彼必须建立在“知己”的基础上才能真正实现人职匹配。因为只有对自我有比较深刻和全面的认识，大学生才能在生涯人物访谈过程中，有的放矢地进行交流，收集自身所需要的职业信息。可以说，自我探索是访谈成功进行的基础。因此，建议教师应该在完成自我探索章节的教学任务之后再布置生涯人物访谈的作业。
2.对生涯人物的选择要结构合理
对生涯人物的选择除了要考虑专业和兴趣问题外，最重要的是结构合理，既要有初入职场的人士，也要有工作了一定年限并做出了一定成绩的资深人士，后者更重要。
在教学实践中我们发现，由于学生年龄不大，社会资源相对较少，基于联系起来方便，很容易将一些与他们同龄的职场新人作为访谈对象，这种对象当然也是需要的，他们有助于学生了解某个职业的准入门槛，以及作为职场新人可能会遇到的困难和问题等，但由于这些人自己在职场中都还处于适应和调整阶段，对职业的认识和看法可能不够成熟，因此他们提供的信息只能作为一种参考。笔者建议在选择生涯人物时应优先考虑那些行业中的佼佼者或者是经验丰富的资深人士，因为他们工作时间长，心智相对更成熟，对职业的认识比较全面，给出的建议和意见也会更为理性和客观。课堂分享的结果也证明，学生从这些人身上学到的也更多。
此外，在决定了访谈对象，进行正式访谈之前，应指导学生想办法通过各种渠道搜集有关生涯人物的信息，越全面越好。这种信息的搜集一方面可以帮助学生更顺利地联系到访谈对象，另一方面也有助于访谈过程中的互动，使生涯人物在接受访谈时愿意积极主动地透露更多有用的职业信息。访谈结束时，还可以请访谈对象再给自己推荐其他相关的生涯人物，这样可以以滚雪球的方式拓展自己的职业认知领域。
3.要善于掌控访谈过程
作为一个采访者，对访谈过程的掌控是非常重要的，这样才能获得自己想要的信息。但是在实际操作时，我们发现有少数学生会面临一个问题，那就是访谈对象非常健谈，喜欢按照自己的思路接受采访，并且这些人往往经历非常丰富和有趣，所以学生要么是听得忘了自己的目的，要么是根本找不到转入正题的时机，结果费了半天功夫，只是听了一场与主题无关的演讲而已。
那么应该如何解决这个问题呢？其实最关键的是学生应非常明确生涯人物访谈的目的，并且在访谈过程中要牢记这个目的。为了避免偏离访谈的主题，事先应认真列出访谈提纲，一旦发现访谈对象将话题扯远了，应对照提纲适时地将访谈拉回原有轨道。当然，由于学生的交流沟通或者说采访能力毕竟是参差不齐或者说各有特色的，所以为了更好地应对不同的生涯人物，学生可以几个人一组去进行采访。如果访谈过程实在不能控制，建议学生尽快礼貌地结束访谈，选择新的访谈对象。
4.要提高访谈报告和汇报演讲的质量
撰写访谈报告和进行汇报演讲并不是对访谈内容的一个简单记录，而是对访谈收集到的信息进行去伪存真、去粗取精、由表及里、由此及彼的加工过程，这一过程将使信息增值。访谈报告和汇报演讲涉及的内容可包括生涯人物基本情况介绍、访谈内容、总结、职业反思等。大学生在一个职业领域采访三个以上的生涯人物后就可以对照之前自己对该职业的认识，找出主观认识和现实之间的偏差，确定自己是否适合这一行业、职业和工作环境，是否具备所需能力、知识与品质，进而详细制定大学期间的自我培养计划［2］。
在进行汇报演讲时，学生经常出现的一个问题就是超时。教师应有意识地进行时间控制，培养学生在有限的时间内传递最有用的信息的能力。此外，为了提高汇报的质量，教师应尽量按组分散汇报的时间。比如，每周安排一组汇报，后面组的同学就可以与之对比，在扬长避短的基础上进一步修订自己的汇报稿，达到相互学习、相互提高的目的。
最后，教师应注意将每个班的生涯人物报告进行归纳整理，这些真实生动的案例将有助于对更多大学生的职业生涯进行指导。
参考文献：
［1］ 李维彬，李钰.浅谈大学生职业生涯规划与社会实践的结合［J］.中国大学生就业，2008，（13）：59-60.
［2］ 黄薇.浅析基于生涯人物访谈的大学生职业指导案例建设［J］.中小企业管理与科技，2011，（9）：227-228.
一、访谈内容
访谈对象1：
职 业：早期教育教师
年 龄：岁
问题1：您是如何找到这份工作的？
毕业之初，处于一个比较迷茫的状态，如果找对口的工作，相对而言还是比较困难的。当时是很看好早教这一行业，给自己做了定位，并和3年以后5年以后想要达到的一个高度，做了一下总结。最后选定了目前市场上做得最好的早教中心，于是就把简历投到了金宝贝中心的邮箱，通过和中心主任作了交流沟通，由于学历还没达到入职的标准，并且没有工作经历，最后决定先从SA做起，对职场有一个了解后在转型为顾问。
问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
从事这份工作的人员必须是本科以上学历，最好是心理学或教育学专业的学生。如果达不到这一标准，就要求有特别丰富的工作经验，最好是同一行业销售的工作经验。之前必须做过销售，并有一定的销售技巧。
问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？
做好这份工作首先要对育儿专业知识有一个全面的掌握，特别是0-3岁孩子发育成长，各阶段的发育状况以及育儿常见问题的解决，能够准确解答家长在育儿方面的疑问。其次对金宝贝这个品牌有个全面的了解，并能掌握金宝贝和其他早教中心的差别以及优势。最后，要熟练掌握各种销售技巧，了解不同客户需求，抓住客户消费心理对其进行推销，争取签单成功。
问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？
首先对工作要有一份热心，热爱这份工作，并相信自己有能力做好这份工作。其次要有进取心，多吸收对自己工作有帮助的知识和技能，每天进步。
问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？
这份工作要求你一定要有爱心，要真心喜欢每一个宝宝，因为宝宝的感觉很灵敏，你对他好与不好，他都能感受的到，只有真心喜欢宝宝，愿意给他们创造温馨安全的环境，让他们健康快乐成长。是这项工作首先要具备的也是不同于其他行业的。
问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？
1.公司简介以及发展历史，以及公司各项规章培训2.育儿知识培训，包括宝宝各阶段体能，行为，思想发展状况，在饮食，卫生等方面应多加注意的细节等。3.中心课程培训，包括各个阶段宝宝可上课程，对宝宝潜能开发的帮助以及各个课程上课流程培训。
问题7：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 我觉得应先从SA做起，SA是个基础的职位，但他能掌握公司各部门的情况，和公司最重要的Leads的分配，但是等掌握了这一工作后要马上调岗，转到顾问部门能和家长直接沟通，储备好人脉关系。
问题8：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？
目前我所看到的主要有三个发展方向，第一是以后多了解专业知识，成为一名专业的资深顾问，然后通过全面的学习成为行业的管理者，最后是各方面成熟后自己开创公司。
问题9：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？
现在随着经济的不断发展和全民素质的不断提高，对早教有了更多了解，最初早教行业是从美国发展起来的，国人还不太了解早教并不是特别认可早教，现在文化水平不断提高，家长对孩子的教育越来越重视。优秀的早教中心价格还是很高，随着经济的发展，有更多家长可以上的起优秀的早教。
问题10：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？
目前金宝贝的管理模式是美国总部直接管理，在美国已经有了40多年的积淀，所以管理方式是比较成熟的状态。金宝贝的文化是帮助更多的孩子，尊重孩子的个性发展，用心去倾听孩子，教会更对家长怎样合理的教育自己的孩子，即使不报金宝贝的课程，家长也会得到帮助，并且可以参加金宝贝免费的讲座。前景是非常可观的。
问题11：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
有时候还是偏女性更多，女性在很多方面是非常细心的，女性更有耐心。问题12：平常，在工作方面，您每天都做些什么？
每天必做的事情就是读书，读更多的书充实自己，给家长更多的帮助。和家长做交流分析，分析宝宝在各方面的一个发展情况。还有特别多销售方面的事情要做。
问题13：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？
最成功的是得到了家长的认可，并和家长有一个好的交流和沟通。最有挑战的地方是由于经验不足，谈单子还是比较困难。
问题14：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？
最喜欢看到宝宝的成长，看到宝宝的改变，能看着刚出生还是很脆弱很需要呵护的孩子，在不断地学会怎样和别人交流，怎样独立思考问题，怎样说话，行走等是件非常开心的事情。还有是当爸爸妈妈们因为不知道怎样去面对孩子成长中出现的问题而焦虑，通过自己的帮助，他们解决了这些问题，看到孩子脸上又露出了笑容，是件幸福的事情。
问题15：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？
目前还没有，不过通过我的努力，有一天会实现的，家庭很满意我现在的工作，开心是件很重要的事情。
问题16：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
职位不同，肯定会有一些差异，我们这个是底薪加提成，所以每个人的工资是不能确定的，职位补贴差别在1000元以内。
问题17：据您所知，有何职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？
我们有Gymboree专门的杂志供家长免费阅读，在妈妈网，教育宝，育儿网站都可以深入的了解。
访谈对象2：
职
业：小学语文教师
年
龄：岁
问题1：您是如何找到这份工作的？
我当时高中毕业后没什么事情做，正好小学里面缺少老师，我就去了，结果一干就到现在了。
问题2：您认为做好这份工作小学教师应该具备哪些知识、技能和经验？
作为小学教师我们必须掌握小学教育学、儿童心理学方面的知识，遵循教育规律，了解课堂教学的基本原则和儿童学习的心理特征。还应具备的专业知识和教学技能方面素养。
问题3：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？
我觉得主要由三个方面：
一、搞好师生关系，接近一些有代表性的班级同学、二、教学法和课堂气氛要好，多举例子，讲故事
三、多学习其他老师 特别是外校有经验老师的教育教学方法。
问题4：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？
我们这里条件不行，一般没什么培训，好些的地方可能有，不太了解。问题5：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？
最好就是从教学开始，因为能和学生近距离接触，了解特们最近想什么，我们才能找到解决问题发热办法，更有利于教育孩子，取得更大的成就。
问题6：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？
教师嘛，转正以后就比较稳定，绝对不会发家致富。问题7：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？
单位组织的活动主要针对教师，中对孩子的比较少，我认为不太好，我认为应该多一些针对孩子的，发掘他们的潜能。
问题8：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
均等啊
问题9：平常，在工作方面，您每天都做些什么？ 备课吧，备课也不是太难。
问题10：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？
高兴的就是看着孩子们健康成长，挑战的就是现在的孩子越来越不听话了，管不了。
问题11：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？
我挺喜欢我的工作的，最喜欢就是上课看孩子们求知大眼神，不喜欢的爷们什么。
问题12：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？
我觉得实现了我的价值观，教孩子我挺骄傲的，家人现在也非常支持我，主要是在农村也没什么比较好的工作。
访谈对象3：
职 业：高中化学教师
年 龄：岁
问题1：您是如何找到这份工作的？
我们当时比较早，国家还管理分配，我就被分配到学校里了。
问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
我们当时本科毕业就可以了，现在一般就是研究生，竞争比较激烈，只要讲课效果比较好，方法得当就差不多了。
问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？
首先就是专业知识一定要过硬，不仅老师们看重，学生们也很看重。技能方面首先要注意讲课的方式，同时要了解学生的想法，尽量与他们走得近一些。问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？
工作认真，有团队合作精神，有很强的责任心，工作遇到挫折时能够积极进取，关心爱护学生。
问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？
我想所有行业的精神应该都差不多呀，吃苦耐劳，头脑灵活都能干好，个人见解，呵呵。
问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？
一般就是组织老师们到其他学校去学习别人的经验，也没什么。
问题7：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？
一般就是从普通老师开始呀，工作几年就可以评职称了
问题8：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？
根据最近几年的发展，看样子教师这个行业还可以，比较稳定嘛。问题9：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
均等的，这个行业一般不存在性别歧视，择优录取嘛。问题10：平常，在工作方面，您每天都做些什么？
每天都要备课，还要把明天要讲的试卷啊练习啊做好，用起来得心应手。问题11：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？
我觉得最成功的不是教育出多少成绩优秀的学生，而是把一些成绩不好的变为成绩好的学生。最有挑战性的就是面对一些怎么说都不学习的学生，让人很头疼。
问题12：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？
我最喜欢就是和孩子们在一起学习，听到他们的进步，最不喜欢就是学生没有问题要问，不懂装懂。
问题13：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？
教书育人我觉得非常光荣，家人对我很满意，我们家有好几位都是教师，我也很高兴。
问题14：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
我们也就是一般的水平，有职称的工资稍微会高一点，高级职称的最好。
二、访谈结果分析
经过访谈，我觉得自己的对工作的认识的还是比较浅的，在被访者的口中得到几点：
1、无论在哪个领域首先要有过硬的专业知识技能。
2、工作中必须要有积极的心态。
3、工作时一定要认真踏实才能见成就。
4、在工作中要有灵活的方法，多思考，多学习。
5、工作当中要搞好人际关系，对工作有很大的帮助。
三、访谈感悟
在学校中的我还不能了解职场的问题，通过访谈，我了解了许多。首先是专业技能的要求较高，其次是处理问题的方法要得当，最重要的就是人际关系的处理，当然还有其他的东西。所以在校期间，我们首先要学好专业知识，把第一步做好，努力学习，不仅仅是专业知识，其他学科的也应该了解一下，因为学科都是交叉的，通过涉猎其他东西，能开阔我们的思维，建立良好的思维方式，从而为将来在工作中想到独特的解决问题的办法打下基础。虽然学校是象牙塔，但是又不比中学，还是有很大的空间锻炼自己的，即使不能将一个人的处人技巧锻造的非常好，但也能有所提高，我可以多参加一些校园活动，多接触一些人，多了解，观察受欢迎同学的特点，从而为自己的将来奠定基础。所以说，大学并不像有些人说的那样是用来玩的，大学才是应该我们真正流汗的地方，这里才是我们扬帆起航的地方，这里才是我们走向成功起点。
作者： 学号：
访谈时间：XXXX年2月12日
访谈方式：电子邮件
访谈人：XXXX(XXXX师范大学电气信息与自动化学院XXXX级电气1班)
被访谈人：XXXX
被访谈人简介：XXXX，女，XXXX年毕业于鲁东大学，现于北京，从事连锁广告策划工作，中国知名威客。
访谈内容摘录：
1.您现在做的是什么工作?那时您是否想过做这份工作呢?
连锁广告策划。想到过，大二的时候就想到闯荡京城，大四的时候，机缘巧合，开始属意广告策划，最后心愿达成。
2.做这份工作您曾经遇到过怎样的困难，又是怎样克服的呢?
困难，不是外在的，而是来自于自己的本心。初涉职场，每个人都有战战兢兢，甚至食不下咽，有时候很仓皇狼狈，有时候南苑被指，总之一头雾水，两袖慌张，这很常见。但是，很快意识到，这种困难，并不是外在世界飞来的屏障，而是你内心，对自己的不信任，扪心自问，可曾有努力，可曾有坚韧，总之，种种的种种，都是因为自己准备的不够充分，无论是经验、实力还是思想意识。遇到困到，不因噎废食，而是充满欢喜，意识到这是提升自己的机会，就会很快有所成就。横看成岭侧成峰，世界是一个世界，因为心而不同。
3.有人说，只有学校是理想的温床，社会是理想的坟墓，你怎么看?
这句话，本身就充满荒谬的。就像有人说，婚姻叫嚣爱情的坟墓。有志气的人，理想是坚实的存在，它毋庸置疑，它常在常新。就像吃饭、睡觉一样，一个坚持理想的人，无论在什么时候，都会把它作为行囊被在身上，直到最后忘记了它的存在，此时，它与呼吸，与行为，与气质，与心情，俨然一体，完美融合。但是理想不常有，并不是每个人都有理想，一个没有理想的人，在工作中没有理想，在学校里也不会有理想，因为，理想产生只属于不安分的心，如果你的心永远莫名其妙的肿胀，那么你的理想之帆，则永远张扬。所以，这个说法，本身就是虚妄的。
其实，我的意思就是，每个人，都要有自己的价值观，和价值认同，心，永远都不要趋于灰暗和消停，世界瞬息万变，有很多的事情要我们去追求，去捕捉。上了四年大学，蓦然回首，最大的感触就是，有理想，和没理想，是截然不同的两类人生。没理想的人，眼界短浅，固步自封，天下只有吃喝二字，被那些剪不断、理还乱的万端情绪所困扰，不知道，一心之外的世界，不知道校门之外的百态，不知道，中国以外还有阿拉伯，还有欧洲，还有美国，不去探求、摸索，这个世界是否有更好的人生。因此，他们无心改变自己，更何谈改变世界。因此，他们迈出校门，只为寻求后半生的安乐，想找个一辈子都不同动的职位和工作，为自己的后半生找个养老院，呜呼哀哉，人生刚刚开始，有的人就已经把他掐死。这就是没有理想，没有抱负，浮躁、短视的结局。当然没有理想的人，自己仍然意识不到这些，就如井底之蛙，因为不知道天空的广阔，才歌颂自己的方丈之地。在我们青年的群体中，流行八个字，无论是校内签名，还是微博状态，有的人总喜欢用，这是我万分厌恶和不懈的，那就是“现世安稳，岁月静好”。曾经说这句话的人，是胡兰成，结局就是，为了追求现实安稳，他做了令人唾骂的汉奸。我们不要做垂垂老矣的年轻人，时光、工作、社会，让我们的容颜老去，但是一颗心却是自己的，它可以，也应该，永远年轻。
4.你认为，工作以后有什么转变，人生观，世界观，价值观?
有的人，害怕北京，是的，这里的确有很多不尽人意的地方，坐地铁被挤成内伤，花300块钱买只袜子。但是我从来都不后悔来北京走一趟，估计孙悟空，回首往事的时候，也不会因为曾经在如来佛的手掌撒了一泡尿、卸写下孙悟空到此一游几个大字，让后被如来压在五行山下茫茫五百年而后悔吧，如果不被压在这里，怎么能遇到西天取经、路过此地的唐僧呢?不遇到唐僧，悟空还是悟空，一个有上天入地的本事，但是惹得鬼神共愤的猴子，哪有后来的混入体制内的斗战胜佛风光?
我说这话的意思，有二：来北京，物质上、生活上，的确不如家中安逸，特别是对于胖子来说，公交车太挤，像爬窗户怕被夹着，前今天四惠那里，一个爬公交的新闻，大家也都看到了。
第二：价值观，确焕然一新。因为这里汇聚了五湖四海，世界各地的人，林子大了，就容易有很多的鸟，坏鸟自然不少，但是好鸟也比全国各地任何一个地方多。这里的观念是开放的.，后现代、古典主义、解构、激进、保守、美、丑。。。每一种潮流都有自己的根据地，每一种思想，都得到尊重，在这里主流价值观，不再是单一的奇葩，其他的花朵，都可以来争奇斗艳，或许在一个灯光昏暗的近酒吧里，一个衣着褴褛的汉子，“黑格尔”哲学张口就来。或许，在地下室里，一个伟大的画家、文学家即将诞生。你认识到，这世界，不只是新闻联播里里喜气洋洋的世界，它敦促你思考专制与民主，自由与霸权，同时，小资情调、生活品味、功夫茶的纵横，小剧场的活跃，看原版英文书的人，香奈儿、爱马仕的奢华繁复。。。。。。你被迫裂变，渐渐习以为常，这些，因为你如鱼在水，意识不到，而当你回头看，来时的路，你豁然惊见：自己已经被北京的文化张力推得好远。北京把尊重、不羁、多元、思考、质疑，慢慢融入我的血液，改变我的人生。如果，你没有钱，暂时不能去欧美各国参观、游历，甚至去台湾也受限再三，那么，来北京吧，这里是首都，公路、铁路、高铁，四通八达，大门永远为你敞开，只要你来。你忘了，小时候，“我爱北京天安门”的那份向往之情了吗?
想对诋毁北京生活的人说一句，“子非鱼，安知鱼之乐?”
5.现在社会上各种工作对证件的要求比较多，你如何看待这个问题了?
证件，是衣服，的确能让人多看你两眼，在个别公司，专业比较强的，的确会看你的证书，但是大多数公司并不看你的证件，而是注重你的实际操作能力，你的工作经验，以及的你的工作成绩。所以，证件，如果有闲暇，多多益善，没有什么坏处，如果不愿意考，也不必强求。考不考，还需要看自己的职业规划，譬如当老师，需要教师资格证，和普通话证书，英语四级，这些是必须要的，如果你想到老师，没办法，一定要考过。如果你未来想做一个电气工程师，考教师资格证，无异于南辕北辙，一堆废纸。所以，考，还是不考，要看你的职业规划，如果现在对职业规划一头雾水，未来的道路顺其自然，那就考吧，省着到时候，证到用时方恨少。
6.您怎么看待考研?
我没有话说。仓廪食而知礼节，有的人，寄情于仓廪食，为社会的经济基础做奉献，不习惯埋首故纸堆的生活，那就不要考研究。有的人，愿意潜心研究和钻研，能够把钻研学术看成乐趣和毕生追求，那就在书斋生涯中间尽情驰骋吧。主要看兴趣，世界上没有最好的职业，做什么都有失意和得意，做自己最喜欢的工作，才是最幸福的事。当然，有的人考研是为了混文凭，浑浑噩噩就过去了，最所学的专业没有一点兴趣，仅仅是为了找工作加分，何必，何必，何必呢!三年的大好青春，如果用于工作上，也能积累不少经验，经验就是话语权，比你一纸文凭能有说服力。
7.根据你大学经验，你想对现在的大学生说些什么?
多读书，不是在图书馆，就是在图书馆的路上，大学是最无忧的年华，不要虚掷，不要被五色世界迷惑，宁静以致远。
感悟
各位参与本次访谈的同学：
为帮助大家认真做好本次访谈工作，明确访谈的目的和意义，规范访谈的基本程序。现制定如下访谈提纲和访谈注意事项，请大家在访谈工作开展过程中严格遵守。谢谢！
访谈提纲
1、访谈目的：本次访谈是学生在校期间职业生涯规划的一个环节，目的在于使学生了解和认识社会需求、职业需求、职业环境和基本状况。
2、访问对象：
1)所访谈企业的人力资源部门负责人或相关工作人员（访谈人数1-2人）
2)所访谈企业目前从事该职业或在岗的员工（访谈人数2-4人）
3)所访谈企业目前从事该职业的往届大学毕业生——2003年7月毕业者（访谈人数1—2人）
3、访问问题
1)访谈人力资源部门负责人或相关工作人员：
A您认为在您的企业中从事这一职业/岗位需要具备哪些基本职业素质？例如，性格特点、一般能力、个人兴趣爱好、职业道德素养等。
B 您认为在您的企业中从事这一职业/岗位需要具备哪些专业/职业技能？
C 您的企业对应聘这一职业/岗位的应届大学毕业生有哪些具体的要求？ D请您结合企业的具体情况评价一下应届大学毕业生从事这一职业/岗位后的基本工作状况？
2)访谈企业目前从事该职业或在岗的员工
A您认为您所从事的这一职业/岗位需要具备哪些基本职业素质？例如，性格特点、一般能力、个人兴趣爱好、职业道德素养等。
B 您认为您所从事的这一职业/岗位需要具备哪些专业/职业技能？
C 您能谈谈在从业过程中，您遇到了哪些具体的问题和困难吗？例如，专业技能、人际关系、工作环境、工作待遇、个人性格等。
3）访谈企业目前从事该职业的往届大学毕业生——2003年7月毕业者 A您能谈谈，在您刚刚步入工作岗位后，您遇到了哪些具体的问题和困难吗？例如，专业技能、人际关系、工作环境、工作待遇、个人性格等。
除以上规定的必问问题外，各位同学可根据访谈过程中的具体情况，酌情增加一些问题，使访谈工作更为切实、深入。这部分内容可填写在“认识职业世界”中的其它项。
访谈注意事项
1）注意着装和仪表，态度和蔼、大方；
2）访问前应简要说明访谈目的，表明自己的身份；
3）访问前应确认受访者是否是你要访问的对象；
4）访问中要有礼貌，措辞得体，严格遵循访问问题发问；
5）访问中受访者提出对访问问题的疑问，应遵照访问目的和访问问题给出耐心的解释；
6）访问中应制造良好的气氛，记录受访者对问题的解答，避免漏问访问问题；
7）访问完毕后应注意检查是否有遗漏的访问项；
8）访问完毕后应礼貌致谢受访者。
由于现在高校不断的扩招, 中国大学生面临的就业情势越来越严峻, 根据教育部的数据统计, 2014年大学生毕业人数突破了700万, 有近727万人。如此庞大的毕业人数, 再加上招聘企业的技术要求和大学毕业生技术不足的矛盾造成了愈加严重的就业难状况。
(一) 产业结构的调整
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上, 李克强在政府工作报告中提出, 制订“互联网+”行动计划, 推进移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业联结, 促成电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展, 疏导互联网企业拓展国际市场。互联网产业的发展势必会对大学毕业生的就业情况产生影响, 互联网行业的人才需求量扩大, 短时间内必将会影响传统行业对人才的招聘。
(二) 就业市场与大学生供求的矛盾
大学毕业生的技能与市场所需要的技能相矛盾造成了两者供需之间的不协调。一方面是由于毕业生没有做好实际的职业规划, 对未来的设想过于脱离实际;另一方面是市场需要的人才缺口大量集中在基层岗位, 例如技师、机械师等技能型人才。这就造成了很多毕业生想去公司白领岗位就职, 而没有这么多公司给他们岗位, 很多企业需要大量技术人才, 却鲜有毕业生问津。
二、高校职业生涯规划工作的现状
(一) 高校对大学生职业生涯规划教育的轻视
当下很多高校都没有形成一套完善的职业生涯规划培训模式, 很多东西还在探索中, 由此造成了对职业生涯规划认识不足, 不能很好地向学生灌输职业生涯规划意识。并且高校在职业生涯规划这一块并没有意识到它的专业性, 往往只是投入少量的人力财力, 当出现就业率低下的问题后, 虽然会引起学校的关注, 但是也不会往学生职业生涯规划这方面进行思考。总而言之, 高校对待尚未成熟的职业生涯规划模拟训练还没有足够重视。
(二) 高校对大学生职业生涯规划教育尚停留在理论阶段
大学生职业生涯规划是一门讲究实践性、操作性、针对性的学识, 这就要求在对学生进行职业规划教育的时候注重理论与实践的结合, 所以这时候强调对大学生的职业生涯模拟训练就非常有必要。在现在高校对学生的职业生涯规划教育中, 往往注重目标的设计而轻视实践规划, 目标设计得再好, 没有经过实践去验证, 那么职业生涯规划教育就是纸上谈兵。
(三) 高校职业生涯规划存在误区
现在高校职业生涯规划当中, 很多时候会对学生有一种误导, 就是给学生们过早地制订了一个职业方向, 比方根据你的个性特征就来评估你适宜做什么, 过早地给学生下定论、定框架, 往往会对学生形成束缚, 其实职业生涯规划最主要的目的不是确定自己要干某一种职业, 人的个性是不断发展的, 通过规划我们的目的就是要了解自己应对外部环境变化的能力, 局限在某一具体的职业上这是不可取的, 没有最合适的职业, 只有不断调整自己适应外部环境的能力才能获得成功。
三、大学生自身素质及存在问题研究
(一) 大学生自我生涯规划意识薄弱
根据调查, 目前大学毕业生中仅有15%的人了解自己的个性、兴趣和能力;20%的人了解自己在职业生涯发展过程中所面临的优势和劣势;很多学生不清楚如何进行职业生涯设计, 缺少生涯规划的自我意识;还有一些学生自我分析不够准确, 在自己的职业生涯规划当中缺乏长期地规划;还有一些学生认为职业生涯规划完全没有必要, 没有意识到职业生涯规划的重要性。
(二) 大学生就业最应该具备的素质
在2015年大学生就业压力调查报告中显示道德修养、组织能力、独立能力、合作能力、进取心、刻苦精神与工作热情等, 这些被用人单位与社会所看重的基本素质, 被求职大学生相对忽略, 这一结果与去年的结果基本一致。
(三) 大学生职业规划的突出问题
大学生在进行职业生涯规划的过程中, 在自我认识、环境评估、职业定位、计划执行以及评估反馈等环节都暴露出一些问题, 其中比较突出的是自我认识不够客观, 规划存在脱离实际的问题, 具体有以下几个方面: (1) 职业生涯规划较晚 (2) 自我评价不准确 (3) 不了解社会真实的需求。
四、科学的职业生涯规划模拟训练方法
总而言之, 大学生职业规划所表现出的问题反应了当代大学生对职业规划的认识还不是很深, 反映了社会、高校对职业规划工作的不重视。目前的职业生涯规划教育都处在发展阶段, 尚未成熟, 而科学的训练方法也在不断探索之中, 下面是关于如何正确进行职业生涯规划的方法的一些研究。
(一) 目标的可行性分析
目标是人努力的方向, 在制定目标的时候必须要考虑到客观和主观两方面的因素, 只有制定了正确的目标, 才有成功的可能。主观因素的分析就是分析自我, 而客观因素的分析就是分析学校、社会环境等。 (1) 主观因素分析:除了要认识到自己的兴趣、性格和能力等, 还应该了解自己应对外部环境变化的能力。 (2) 客观因素分析:不仅要了解国家目前政治经济文化的发展, 也要了解所选目标 (职业) 在大环境下的发展趋势。在校园里, 要了解专业的设置, 以及与专业相关活动的开展等, 确定哪些因素是对自己有利的, 哪些是不利的。
(二) 制定职业生涯目标
在进行了目标可行性分析之后, 接下来要做的就是制定自己的职业生涯目标, 这是职业生涯规划的核心。一般来说, 职业生涯目标分为短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。大学生在进行职业生涯规划时制定的目标一般是大学四年的目标, 以及更加长远的职业目标。在制定目标的过程中, 要注意几个问题: (1) 目标要适合自己的个性、特长; (2) 目标要符合社会发展的需要; (3) 目标要明确具体; (4) 目标要能正确激励自己。
(三) 确定自己的职业方向
上文提到高校过早地就给学生下定论会影响学生的发展, 所以在这一块我们并没有要求学生单一的确定自己将来要干某一行某一业。一般来说学生大学毕业后有三个方向可以走, 分别是技术技能型发展方向、行政管理型发展方向、自主创业型发展方向, 这三种方向是完全可以自由转换的, 根据你自身的发展和环境的变化, 你完全可以不被某一种方向所限制。但是会不会造成目标的混乱呢?我觉得职业生涯规划不应该是静态的而应该是动态的, 并不是一次规划就可以了事, 环境在变, 个人能力在变, 思想在变, 一旦告诉学生单一的发展路线, 在学生发现这条路并不是非常适合自己的时候, 那么很容易给学生造成心理上的压力, 从而影响学生的发展。
(四) 实施规划方案
首先要进行的就是把长远目标分解为长期目标、中期目标、短期目标, 因为学生在选择发展路线上可以变化, 目标就有可能再制定, 但无论目标如何变化, 对于目标的分解这一过程是必不可少的。其次是制定具体的措施, 具体措施分为教育培训和实践锻炼, 教育培训就是依据不同阶段的目标来进行学习, 丰富自己的知识储备, 增强自己的自身素质;实践锻炼就是要亲力亲为, 体验实际工作的环境, 了解社会, 锻炼自己, 并启发自己, 在实现目标的道路上不断修正自我, 这是十分宝贵的工作经验, 对自己今后的发展起着铺垫作用, 也是于他人相比而言一项非常重要的优势。
(五) 评估和反馈
制定的计划不能一成不变, 由于内外环境的变化, 主观客观因素的变化, 相应地我们必须要对职业规划做出调整。在一段时间执行后, 我们要对方案进行评估, 在发现问题之后要及时调整自己的规划方案, 包括目标的重新设定, 职业路线的重新挑选, 实施措施的变更等。
参考文献
[1]邬守景.职业规划教育与大学生就业竞争力提升[D].洛阳师范学院政法学院, 2009.
[2]倪锋.大学生职业素质培养与职业生涯规划教育的研究[D].上海师范大学, 2007.
本刊拥有包括江苏省职教学会德育工作委员会专家张荣胜和李国龙、全国优秀职业指导师蔡霞、无锡新区人力资源服务中心主任冼薇、南京师范大学教科院职业指导研究中心主任顾雪英等专家在内的职业指导专家顾问团。在这里，全国优秀职业指导师蔡霞将就职业生涯规划的方式、方法及过程进行全面深入的实践指导。
作者简介：
蔡霞，南通市人力资源服务中心职业指导师、心理咨询师，大专学历，已有九年的相关工作经历。先后为20000余人提供职业指导服务（内容包括职业生涯规划、职业调整定型、职业资源整合、职业心理咨询、职业危机干预、就业援助等，范围涉及下岗、失业人员、企业老板、员工、大中专院校学生、监狱服刑犯人等），满意率达90%以上，曾有数十篇文章分别登载于《中国劳动保障报》《中国劳动保障杂志》《江苏工人报》等刊物，也是南通电视台就业话题的特邀嘉宾。2000年被国家劳动和社会保障部评为“全国先进职业指导员”；2002年中央电视台二套《劳动就业》栏目来南通拍摄“阳光使者——蔡霞”专题片；2003年被聘为“南通职业大学客座教授”等。
职业院校学生的广阔就业前景，是很多大学毕业生望尘莫及的。可是，即便如此，许多职业院校学生仍然为自己的未来担忧。俗话说，人无远虑必有近忧。不过，此“虑”该是思虑、考虑，而不是忧虑、焦虑。那么如何考虑呢？这就要有所规划，大到国家，小到个人，有规划生活才能奔向现代化。在此，我将职业生涯规划归纳为“三步曲”。
第一步 设定目标
1.目标的重要性
职业如衣，劳动者对于企业而言也如衣，如果太普通太陈旧，则面临淘汰的危机，我们父母那一代人已感受到中年失业的痛楚。因此，为避免重蹈覆辙，应趁早设定合适的目标，目的就是要将自己的职业打造成“金缕衣”，越老越增值，直到退休那年都不用为失业发愁。
职业目标是个紧密的“点”，而非宽泛的“面”。比如，小张说，我的职业目标是要成为出色的技术人员，这是“面”，笼统而模糊；而化学工程技术人员、电子工程技术人员等这样的目标才是“点”。
2.如何定目标
（1）自我评估（内部环境的评估）。
确定目标需了解自身的职业兴趣、职业能力、个性特征等，若自己无法做自我评估，则可以借助科学的职业素质测评系统或通过与咨询指导老师面谈后的综合评估来达成。
职业兴趣是个人职业成功的重要条件。虽说，兴趣可以培养，但培养的前提是对兴趣目标有所了解，否则，会出现因不了解而结合、因了解而分手的尴尬，在人力资源市场就有很多院校毕业生对自己所学的专业处于“食之无味弃之可惜”的两难境地。对此，我建议不妨静下心来分析利弊、扬长避短。
当了解职业兴趣后，接着就要评估自己实现兴趣目标的潜力、可塑性，及所需具备的个性特征与自身个性间的差别等等。这些评估都是因人而异的，我们可以从日常生活、学习中的喜好厌弃来了解。
（2）环境评估（外部环境的评估）。
了解到自身内部环境后，还要结合外部环境做现实性、可行性评估。外部环境有：大环境（社会层面：发展趋势）、中环境（行业层面：发展状况）、小环境（企业层面：发展机会）。了解外部环境可通过媒体、学校、社会咨询机构等途径。比如，对于人力资源管理这个职业，“以人为本”的科学发展观就是有利的大环境；每个行业都需要人力资源管理方面的人才是中环境里的好讯号；人力资源管理者是企业老板的左膀右臂，在小环境中不愁没有机会。当然，无论外部环境有利还是不利，都不能最终决定一个人能否获得成功与幸福。我们在现实生活中喜欢什么、具备什么、怎么去做是关键因素，也就是说，内部环境是根本。
(3)职业抉择（确定合适的环境）。
内外环境能够匹配，就是适合自己。正如，有人吃海鲜能强身，有人却会过敏；有人适合穿休闲装，有人适合着正装。选择职业也要像购买贵重服装一样精心，货比三家，权衡利弊，职业将影响一生的幸福。在抉择过程中，可以使用对比分析法，考虑每个目标的利弊并罗列出来再评分，这样就一目了然。
或许，有人会问，如果一段时期后，发现自己更感兴趣、更合适的是其他职业，例如，选择了人力资源管理后，又发现心理咨询师更合适，那不是错爱了吗？请放心，目标可以调整，也可以嫁接，职业生涯规划也是灵活可变通的。比如，我从南通出发，走宁通高速公路、过江阴大桥，最终即可到达南京的鼓楼区，也可到达栖霞区。不过，职业兴趣的类型一般不会变，人力资源管理与心理咨询同属于“高人际高观念”类，热爱并擅长与人交道的人一般不会喜欢整天与机械设备打交道的职业。
第二步 制订计划
1.计划的重要性
目标是靶心，计划是达到目标的通路，也是胸有成竹的根源。制定计划就是要选择最好的路线、最佳的策略来实现目标。否则，就好比选择了旅游目的地，却没有合适的计划，就会出现“不去终身遗憾，去了遗憾终身”的结果。
2. 如何订计划
管理时间。恰当地安排时间可防止无限期的拖延，人是有惰性的，“明日歌”是最好的说明。时间管理就是要在有限的时间里做最有生产率的事情。理想的职业目标也是一项工程，完成工程就得有预期的时间，既是压力也是动力。
分解计划。时间是有压力的，若压力过大，就是阻力。分解计划能化解过大的压力。比如，攀登一座高山，却不能借助于缆车，望着高耸入云的山顶，头发晕，人无力，很多人选择放弃。当然，放弃攀登自然界中的高山，只不过损失了领略风光的机会，这也并不要紧。可是，放弃征服人生中的大山，则会被压垮，甚至被压一辈子，而且根本指望不上有唐僧那样的师傅来救援，为什么？因为，被压着的不是孙悟空，而是孙无能。成功很难，失败也很难，前者难在一时，后者则难一世。既然决定追求成功，那就要做好时间管理，合理分解计划。
作出承诺。常言道，君子一言，驷马难追。对自己的目标做出承诺，能够获得关心支持我们的亲朋好友的督促、鼓励，以便将计划坚持不懈地实施到底。同时，我们可以采取“目标视觉化”的做法，也就是将目标以图景、文字的方式呈现在自己的书房、卧室等触目可及的地方，并在目标下面写上自己的君子承诺，一方面，是自我提醒，另一方面，有利于进入潜意识层面，养成追求目标、执行计划的好习惯。
第三步 采取行动
1.行动的重要性
行动是关键的一步。即使有人能将游泳技术知识背得滚瓜烂熟，不等于就是游泳健将。行动才能让目标、计划活起来，行动就是有计划地为目标添砖加瓦，把建筑平面效果图创建成立体壮观的建筑。
2. 如何行动
从今天开始行动，从现在开始行动，拿出一张纸，最好是记录本，首先，将第二天要做的有关人生发展的几件事情写下来，其中包括做职业生涯规划的事宜。
一、访谈时间：2015年12月5日
访谈方式：电话采访 访谈人：李慧明
被访谈人工作：某中学教师 与本人关系：高中师生
被访谈人简介：李慧明，毕业于某师范大学，在大学毕业后通过层层选拔考试，成为一名青岛市的高中教师，已工作接近5年
访谈内容：
问:老师，您是怎样决定自己的职业选择的？做了哪些准备？
答:由于我上的是师范大学，因此我从一上大一开始基本上就把目标定在了老师这个职业上，并且选修了相应的职业生涯类选修课。在大学毕业之前，认真准备了教室考录的笔试和面试，参加学校组织的实习，具备了老师的基本职业素质。
问：那您为什么会选择师范大学？
答：选择师范大学一个是我父母的意愿。
问:工作中，哪一些是你很喜欢很乐于去做的？有没有哪一些是你不太愿意去做的，或者如果以选择你会更喜欢做哪一些，而不是哪一些？为什么？
答:我愿意和学生在一起交流，为他们答疑解惑，与学生一起讨论人生。但是我不愿意做的是用应试教育的要求去要求他们，但是这个又是必须的。如果可以选择，我更愿意单纯的和他们一起学习些知识，而不是为了应付高考
问:对于教师这个工作，哪部分让你最满意，哪部分最有挑战性？
答：我觉得最满意的就是工作环境相对单纯，面对的对象是学生，所以会让我心态也变得年轻。最有挑战性的恐怕就是和学生之间的观念存在差异，需要不断的去了解和适应新一代学生的思想，以求和他们有共同语言
问:对于一个即将进入教师行业的人，你愿意给出一些建议吗？ 答:如果想成为一名教师，我的建议是积极参加社会实践活动，提前适应和了解教室工作，并且多多阅读关于教育和心理方面的书籍。由于老师是一个容易产生职业倦怠感的职业，因此，还要有心理准备和与时俱进的思想准备。
二、访谈时间：2015年12月7日
访谈方式：QQ采访
访谈人：唐荣
被访谈人工作：某家设计公司的平面设计师 与本人关系：表姐弟
被访谈人简介：唐荣，毕业于天津某设计学院，在大学毕业后转过多家公司，最终与青岛某设计公司签订合同，成为一名正式的普通的员工。经过几年的打拼，也逐渐地在该行业站住了脚跟，也实现了她职业发展的成功。
访谈内容：
问：老姐，你是怎样决定自己的职业选择的？做了哪些准备？
答：我选择职业的标准是，一定要是自己特别喜欢的，这样才能坚持下去。从小喜欢做手工画画等这些创造性的东西，所以大学选择了，动漫设计专业，毕业之后做了平面设计。
问：工作中，哪一些是你很喜欢很乐于去做的？有没有哪一些是你不太愿意去做的，或者如果以选择你会更喜欢做哪一些，而不是哪一些？为什么？ 答：恩，因为我的工作是平面设计吧。我们是属于服务型的一种工作，主要是为甲方去做一些他们想要的一些东西，但是往往跟客户沟通的时候就会有碰撞。比如说客户想做一款包装，我们要针对他的这款包装进行调查，看他的产品是适合行业当中的那一块儿，需要什么样的风格，符合大众是哪块儿，所以就是有的时候就会跟客户产生一些不一样的东西。所以这个时候是最纠结的。往往你觉得特别好的、针对市场也比较合适的作品，而客户就会觉得不是那么合适，所以他就让你不停地改稿，改最后客户跟你说你们的想法挺好的，就要第一个吧。当时我的内心就是崩溃的!所以我更喜欢就是能够跟客户很好的沟通，我们两个能够达成共识i。最好不要跟客户的思想差距太大，所以说其实工作当中没有说你想干和不想干一件事情。可能在我这个行业不会涉及，在人事类会有一些。问：你对平面设计这个职业的发展前景是怎么看的？
答：当然，就这个行业划分来说，最开始的时候平面设计划分是非常单一的，到现在来说会进行的非常细的化分。就平面设计的划分来说，有网页设计、包装设计、vi设计、字体设计、插画师等等。现在单独字体设计就会衍生出一个行业，字体设计师现在也是非常吃香了。所以现在当你这个行业发展到一定地步的时候才会出现非常多的细分。就像是手机到现在有那么多的品牌，有那么多的系统。光系统就可以养活好多的程序员。所以这个行业也会带动很多人就业的问题。说远了，反正我非常看好这个行业。
问：对于平面设计哪部分让你最满意，哪部分最有挑战性？
答：在设计工作当中让我觉得最满意的就是社会上普遍的人开始慢慢接受我们这个行业，对我们也是比较尊重的，每当做完一个设计的时候，大家都会非常真诚道谢，所以就是让我觉得成就感特别好的一个地方。哪个部分最有挑战?第一个挑战就是当你设计一个产品，你要知道非常多的相关知识，所以你知识面要非常广，才能做出很好的东西。然后也要结合时代和潮流。比如说现在微信很流行，基本上每个行业都会做微信公众号，它一定要跟时下发生的这些事情非常贴合，这样才会吸引眼球，才不会觉得我们很low。第二个挑战就是要有非常广博的学识和有自己独特的见解，第三个挑战就是我们的健康，我们平时工作总是守在电脑前，辐射很严重，长时间坐多我们的脊椎也不好。
问：对于一个即将进入平面设计领域的人，你愿意给出一些建议吗？
总结报告
报告主题：关于国际经贸专业大学生就业的访谈
2015年8月30日报告人： 刘思源
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一、生涯人物的选取背景…………………………………………..2
二、生涯人物简介.............................3
三、访谈过程简介.............................4
四、访谈内容总结.............................5
五、自身的认识变化...........................6
六、对自己发展的帮助.........................7 附件1：职业生涯人物访谈原始记录.............8
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一、生涯人物的选取背景
本次采访有幸采访到三位在读及已毕业的优秀人才：郑州师范学院刘笑寒老师、北京瑞思外语李冰老师、郑州大学商学院经济学专业大三学生郭珊瑞同学。
本次访谈围绕国际经济与贸易专业大学生就业的问题展开，所以选取了这三位与英语及国际贸易有关的人物。
刘笑寒老师任职于郑州师范学院经济与管理学院，主要承担国际贸易课程的教学任务。因此，相信刘笑寒老师给予就读国际经贸专业的学生的意见，无论是在大学学习期间，还是在日后的就业过程中，都具有重要的参考价值。
李冰老师多年来从事英语的教学，对英语的学习有着独特的见解和方法。英语对学习国际经贸的学生来说是相当重要的。因此李冰老师给予的意见，是非常专业和具有针对性的。
郭珊瑞同学已经在商学院经济学专业学习两年，对会计学、金融学以及国际贸易都有一定程度的理解。与郭同学的交流和谈话，其实是一个间接了解国际贸易以及相关专业的过程。在访谈中，她的相关描述和讲解，让人对即将学习的课程有了粗略的认知。
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二、生涯人物简介
刘笑寒老师，河南郑州人。曾在美国留学三年，回国后在郑州师范学院经济与管理学院任职。在校发表多篇优秀论文，在教学工作中屡评先进。
李冰老师，北京瑞思学科英语老师。研究生专业是商务英语，曾在澳大利亚有过一年交流经历，回国后继续从事英语教学工作，对英语在国际贸易领域的运用有深入的研究。
郭珊瑞同学，郑州大学商学院经济学专业大三学生。成绩优异，曾获得校级优秀学生一等奖学金。在学习本专业之余，广泛涉猎会计学、金融学、证券投资和国际贸易等相关领域的知识。目前正在准备实习和考研。
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三、访谈过程简介
访谈日期：8月19号
访谈地点：郑州师范学院经济与管理学院老师办公室 被访谈人：刘笑寒
本次访谈于一个星期前与刘笑寒老师预约，最终确定时间为八月十九号下午四点到五点。
访谈日期：8月21号
访谈地点：郑州市航海路家属院 被访谈人：李冰
本次访谈是在李冰老师休假时间进行，从当天下午三点到五点。
访谈日期：8月30号
访谈地点：郑州市京广中路11号院 被访谈人：郭珊瑞
本次访谈从下午五点半到六点半。
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四、访谈内容总结
与刘笑寒老师的访谈主要围绕国际贸易专业的学科体系、学科特色、教学模式和就业前景几个方面展开。刘老师强调国际贸易是一门应用经济学学科，学生在学习过经济学原理类课程之后，会接触到国际贸易实务等核心课程。本专业将来的就业方向还是比较多元化的，当然考研进修也是不错的选择。
与李冰老师的访谈相对轻松很多，主要是就国际贸易中英语等外语的使用进行探讨。李老师说流畅的外贸口语以及外贸英文函电的正确书写等等都是应该具备的专业素养。她用一个个实例证明外语在国际间贸易往来的桥梁和纽带作用。
与郭珊瑞同学的谈话，更多的是关于大学生活的学习和衣食住行方面。根据她在商学院学习两年的经验来讲，数学的学习十分重要。诸如微积分、线性代数、概率论和数理统计等学科的学习是必不可少的。另外她指出，应该在学习本专业学科之余，多学习一些其他专业的知识，多看有益于提升个人素质的书籍，多参加体育锻炼等校园活动。
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五、自身的认识变化
与刘笑寒老师的谈话结束之后，我本人对于国际贸易专业的就业前景和学科本身都有了初步的认识。同时，明确了自己大学本科阶段的学习目标：考取西南财经政法大学的研究生，继续学习相关的知识。
英语一直是我的短板，和李冰老师交流之后，我决心将自己的英语学习更上一层楼，尤其是英语口语方面，还需要多下苦工。另外，大学英语六级580分也是我的初步目标。如果有条件，我本人还原意去学习一门新的小语种（比如韩语或者日语）。
同郭珊瑞同学的谈话，我更加坚定决心要努力学习。她所描述的在商学院的生活都让我十分向往和憧憬。我希望能够在大学四年中做到学习生活两不误，争取尽快融入丰富多彩的大学生活，在学期结束收获优异的成绩和老师的赞赏。
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六、对自身发展的帮助
与刘笑寒老师、李冰老师和郭珊瑞同学的谈话之后，我对于即将到来的大学生活少了一份担忧和迷惘，多了一份自信和期待。在此之前，国际贸易学专业对我来讲还只是录取通知书上的几个字眼，但是现在的我认为，国际贸易学专业包罗万象，内涵丰富，值得我用心去学习和体会。虽然我的数学和英语并不是十分突出，但是我有信心去克服种种困难，解决学习生活中的难题，努力成为本班级乃至本专业的佼佼者。
对于新学期，我也有自己的目标：期末成绩班级前三名，专业前十名。为了达到这个目标，我在刘老师、李老师和郭同学的帮助下，制定了新学期的学习计划，相信我有恒心和能力去迎接一个又一个挑战，度过充实的大学生活。
最后，很感谢学校布置这样一个访谈作业，我本人真的是受益匪浅，也感谢刘笑寒老师、李冰老师和郭珊瑞同学对我的支持和引导。
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