商业计划书标准版本（精选4篇）
经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即4P策略）
一、产品策略
1、目前市场上所出现的品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性的青少
年来展开，体现出这个时代张扬个性的需求。现在，我们所确定的目标人群也是大学生，所以说这一市场的竞争是十分的激烈。除了它所具有的成分，我们的产品还有着一种独特性，即当其他的产品都界定了一个活力四射、充满动感的形象，而我们所推出的却是一种舒适，个性，大方的感觉。据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们的一席之地。
2、现在我们来讨论一下，我们推出的这个全新的品牌的服装系列，应
该从哪些方面下手：
3、1、可感知质量：服装的布料，材质，做工，因此，我们建立这个全
新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准。
4、市场上许多的服装的质量都不合格，而我们的产品必须在质量上有
保证，换言之，也就是我们所采取的布料、制作过程中的控制等都必须达到消费者所需要的质量标准。更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生了变化，人们更加注重个性需求。
5、产品差异：古典与时尚的融和
要不断地强化我们这个品牌的差异优势。而我们的产品有与众不同的个性定位，故而我们要随着产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，我们的产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。
6、情感差异：个性、时尚，舒适，放松
7、我们不仅要显示出我们这个品牌的独特性，还要显现出它的个性，实际上也就是对其内涵的确定。以满足不同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景下对不同产品的需求。我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习和工作中，让他们感受到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企业，树立品牌的独特形象。
8、品牌的外延：
9、影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适
得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500
元左右，占购买人群60~70%。如果要加强品牌的影响力和渗透
力，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语“偷
走你的眼睛”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心
目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名
“墨迹”，就能够做出相应的“个性、时尚，舒适，放松”的联想。这
就有赖于广告的作用了，广告在后面环节将详叙。
二、营销渠道
首先在宁波大学校内申请开设店铺，部署发展两个阶段和一期进行评估。
1、导入期（时间为2012年4月---6月）
主要任务：打开市场，扩大西服定制与租赁的知名度。
1、印发传单张贴海报，来提高西服定制与租赁的认识度。
2、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立西服定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美誉。主要采用感性诉求方式。
3、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育西服定制与租赁市场。
2、成长期（2012年9月----11月）
主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场
1、为社团等大型活动提供服装赞助并宣传
2、和附近干洗等店进行合作，采用互利互信和双赢的原则，取得消费者认可
3、定期开展优惠打折等活动
4、在一特定时间段，凡在我店租赁过西服的顾客，我们都会定期对他们进行询问，并进行问题的反馈，帮助他们解决问题。
5、赠设部分业务，如代买衬衫和领带等
6、在学院利用人脉关系建立和维护更大公共关系网络，继续培养扩大人际影响力。
3、进行活动评估阶段（2012年11月—12月）在10月份大量学生面临毕业找工作，这是我们的经营旺季，借助促销手段，提高销量，将开展促销活动的之中之后的两个阶段的销售量进行比较来评测效果。
三、促销策略
由于本系列针对大学生，因此我们建议进行密集营销，采取直接促销和间接促销项组合的形式。
1、广告策略
（1）广告理念：
如何把我们“个性，舒适”的感觉有效的传达给最终消费者？我们希望通过广告的诉求来达到目的。
首先，我们的广告词是“偷走你的眼睛”，在这一方面，我们的电视广告强调“感觉”，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。但是，作为一个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的。为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词“偷走你的眼睛“来体现服装的吸引人的程度，让你的眼睛不忍离开它的视线。
（2）广告媒体
b广播：
在中午午休时间和黄金时间在一些武汉市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。
B印刷品广告
a 报纸：
在诸如《宁波大学报》这种大众性报纸和各种财经类报纸上刊登连续性的广告，吸引人们的注意力。
C 互联网：
现在internet已经是一个潮流。利用低成本的各种社团的QQ群，宁波大学bbs等，加大宣传力度。
3、促销媒体：
（1）户外广告在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段。
（2）POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。
（3）交通媒体广告宁波市的公车很多，可以选择路经高校区和繁华路段的公车如541、18、376等，站牌加入广告，加深消费者的对产品的印象。
2、促销策略
1、中间商促销
为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：
（1）经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。
（2）折扣。对第一次租赁或租赁数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。
（3）推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。
2、零售点
在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。
为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。
3、消费者
（1）产品上市前
在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，—— 以大学生自己的西服的名义开展一次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对产品产生好奇心，予以最大关注。但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感。在我们寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做一系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种属于大学生的西服定制与租赁
（2）产品上市时
目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。
A一周内向市内的大学生免费派送我们的产品的画册，使消费者对新产品有一定的了解。
B通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。在各大超市或卖场设置柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动。如捆绑式的销
售，对购买顾客，附赠一些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等。
C优先向大学生促销。而宁波市的一个显著特点是高校很多。公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度。同时与校内各大超市联盟，同时开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。
（3）产品上市后
目的是扩大消费群体，使原来的的目标市场扩大，利用辐射效应，使家庭成为我们的消费者。
A：直接促销（面对面的宣传推销）
B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）
C：营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）
D：公共关系促销（公关人员人际关系网）
4、定价策略
正装租出：
通常情况下，本社团将正装租出的定价均为20元每天。
特殊情况下，根据正装租出时间长短定价方案分为三种
一.一次数租赁法：校园正装租赁吧从正装租出方获得正装的租赁价格为20 元（一天）；
二.中长期租赁法：
（一）校园正装租赁吧将正装租出，获得者第一天支付 20 元，第二天支付19元第三天支付 18
元，……依次类推（上线5天）
（二）1、打折 ：
（1）对于暂时租赁的人（打折条件：五次以上（不
含五次））打折不得超过九折（2）对于代销的正装要根据商家的条件重新制定方法
2、积分：（对于长时间用我们正装的人使用）使用十次以上的（不含十次）可以免费使用一次
（三）奖励的方法：
对于长期租赁的客户，在年终赠送奖品，以资鼓励
三.长期租赁法：校园正装租赁吧将正装租出，获得正装者一次性支付 180元租赁时间为10天。
注：
1、单一次数租赁法校园正装租赁吧不提供正装保养服务；
2、中长期租赁法和长期租赁法时，校园正装租赁吧可将此正装多次租借出去，租借达到6次，校园正装租赁吧需支付12元对该正装进行必要的保养。
正装租入：
对于计划书页数的问题，没有绝对多或少的标准，把项目介绍清楚为宗旨，如果需要参考的话，在30页内相对比较合适。
一、保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期：年月日
二、商业计划书
项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联 系 人
[公司名称]
[日期]
目录
执行概要………………………………………………
第一部分公司基本情况………………………………
第二部分公司管理层…………………………………
第三部分产品/服务…………………………………
第四部分研究与开发…………………………………
第五部分行业及市场情况……………………………
第六部分营销策略……………………………………
第七部分产品制造……………………………………
第八部分管理…………………………………………
第九部分融资说明……………………………………
第十部分财务计划……………………………………
第十一部分 风险控制…………………………………
第十二部分 项目实施进度……………………………
第十三部分 其它………………………………………
备查资料清单……………………………………………
三、执行概要
说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润, 公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)
12、项目实施进度(详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间。)
13、其它(为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题，如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。)
备查资料清单：请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
2022合作协议书标准版本1
甲方：_________乙方：_________
以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。第一条共同投资人的投资额和投资方式
甲、乙双方同意，以双方注册成立的公司(以下简称为项目投资主体。
各方出资分别：甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。
第二条利润分享和亏损分担
共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。
共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担职责，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担职责。
共同投资人的出资构成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。
共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。
第三条事务执行
1。共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：
(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;
(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;
(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;
2。其他投资人有权检查日常事务的执行状况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;
3。甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事职责，由共同投资人承担;
4。甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿职责;
5。共同投资人能够对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。
6。共同投资的下列事务务必经全体共同投资人同意：
(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份对外出质;
(3)更换事务执行人。
第四条投资的转让
1。共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意;
2。共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人;
3。共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。
第五条其他权利和义务
1。甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;2。共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额;
3。股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;4。股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。
第六条违约职责
为保证本协议的实际履行，甲方自愿带给其所有的向其他共同投资人带给担保。甲方在其违约并造成其他共同投资人损失的状况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约职责。
第七条其他
1。本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。
2。本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。
甲方(签字)：_________乙方(签字)：_________
_______年____月____日_____年___月___日签订地点：_________
签订地点：_________
2022合作协议书标准版本2
甲方：__________________________乙方：__________________________
一、加盟条件
1、加盟商家须为经过国家相关管理部门批准的合法经营机构。
2、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照。
2-1、所属行业为“餐饮美食”的加盟商家必须持有卫生许可证、环境卫生检疫证明。
二、您的权利及义务
(一)甲方权利：
1、甲方有权制定自身商家折扣率或优惠政策。
2、甲方待协议到期后有权不再续约并退出“啦啦客时尚消费网”商家联盟。
3、对于没有持有“啦啦客会员卡”进行消费的“啦啦客会员”，商家有权拒绝打折及提供优惠待遇。
(二)甲方义务：
1、甲方应配合乙方查看验证相关法律证明。
2、甲方与乙方所签订的折扣及优惠政策必须真实有效。
甲方不得虚抬价格，搞虚假打折，欺骗“啦啦客会员”。
优惠条款一经确定，不得任意修改，如须修改甲方应提前十天通知乙方，以使乙方做好网站发布的更新和广告宣传工作。
3、甲方应及时向乙方提供的商品发布信息和促销活动信息。
4、“啦啦客会员”应同样享受甲方促销活动期间的所有优惠。
促销活动期间，是否对“啦啦客会员”提供折上折请于促销活动开始前告知乙方。
5、甲方打折后价格必须为税后价格，甲方有向“啦啦客会员”提供正规发票或收据的义务。
6、甲方应积极配合乙方宣传、推荐“啦啦客会员卡”。
甲方应妥善保管商家联盟标志并将商家联盟标志放置于醒目位置以提醒会员使用“啦啦客会员卡”。
三、我们的权利及义务
(一)乙方权利：
1、乙方有权查验甲方相关营业许可证。
2、乙方有权优先查验甲方所提供折扣及优惠政策是否真实有效。
若折扣或优惠政策存在虚抬价格，虚假打折的情况，乙方与甲方进行协商后，有权拒绝发布该虚假信息。虚抬价格，虚假打折严重的，乙方有权单方解除协议以至甲方退盟。
对于退盟商家，乙方有权收回商家联盟标志，并在网站上予以公示。
3、对于未按照协议履行折扣及优惠政策的商家，乙方经核实后，有权在啦啦客时尚消费网站上予以公示并扣除相应诚信积分(满分10分，每次扣1分)，诚信积分为零时，乙方有权单方解除协议以至甲方退盟。
4、对于被扣除诚信积分的商家、被扣诚信积分以至退盟商家、网友恶评商家，乙方经核实后，有权在网站上予以公示，同时对上述商家造成的不良影响，乙方概不承担法律责任。
5、对于“啦啦客会员”由于享受打折或优惠政策，而使得所消费商品及服务质量下降甚至不合格的商家，乙方有权协助“啦啦客会员”与甲方协商，或向消费者权益保护协会投诉。
(二)乙方义务：
1、乙方为甲方提供免费的多媒体宣传，除网站规定收费广告外，乙方不得向甲方收取任何费用。如乙方收取甲方除收费广告之外任何费用，甲方有权单方解除协议并退盟，乙方无权在网站上予以公示。
2、乙方网站相关栏目中将根据甲方自行提供的资料对甲方商品或服务进行推介;
3、如乙方在各媒体对于甲方商品或服务有错误歪曲信息，甲方有权向乙方提出异议并要求乙方更改错误歪曲信息。乙方对于错误歪曲信息将进行义务免费更改，不限次数。
4、甲方自行提供的广告页面、自身商家网站、淘宝店铺，乙方免费将其在相应商家页面进行页面链接。
5、乙方定期免费义务上门采集商家信息，对商品进行拍照及文字报道。
四、违约责任
甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任，并赔偿对方由此所遭受的直接和间接经济损失;给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。
甲方：__________________________乙方：__________________________
________年_____月_____日________年_____月_____日
2022合作协议书标准版本3
甲方：________________
住所地：______________
乙方：________________
住所地：______________
鉴于乙方拥有___________产品完整的所有权和知识产权、且至本协议签订之日未与任何他方就本产品、知识产权有任何形式的合作，乙方也未以任何方式生产和销售本产品;甲、乙双方经协商一致，在平等、自愿的基础上，就合作生产、销售由乙方自主研制的___________产品项目达成本协议，以资共信守。
1、合作内容
本项目合作的内容为：生产、销售由乙方自主研制的___________产品。首批生产________套(其中________系统_____套)，以后批产品生产量根据市场销售情况待定。
2、合作期限
__________年_____月_____日到__________年_____月_____日，共_____年。
3、合作体制
在甲方框架内成立由乙方组建，甲方派员监督的________产品项目部，其权限为负责本项目产品的生产、销售及售后服务。项目部设立独立账户，实行独立核算。
4、知识产权
本项产品的生产、销售可使用乙方提供的中文：__________;英文：__________的注册商标。也可以使用甲方所提供的商标及冠名。
5、权益平衡
自本协议签订之日起，乙方不得独立或以任何方式与第三方合作生产、销售___________产品。
甲方从合作之日起，按月向乙方提供资金__________万元，持续时间不超过_____个月，且该资金纳入本项目产品的生产总成本。
6、甲方职责
(1)提供本合同项目生产、销售及售后服务的所需资金，前期投入不低于人民币__________万元(以后根据市情况待定)的基本运作资金，在本协议签订生效后的十个工作日内存入开列的________项目部的独立账户内，实行专款专用，保证该资金的投放与生产、销售及售后服务的进程同步，并即时派出财务人员管理并建立独立的账目，及时制作月报及年报等财务文件交双方备案。
(2)提供本项目产品必需的生产场地(__________㎡标准厂房)。
(3)监督本项目产品的生产、销售及售后服务的全过程。
(4)与乙方共同制定项目产品的销售计划、共同进行本项目产品的销售及售后服务工作。
(5)与乙方共同做好产品销售资金的回笼工作。
(6)负有对本项目产品的技术、生产及销售等资料及信息的保密义务。
7、乙方职责
(1)负责制订生产实施方案，并按照实施方案组织生产。
(2)负责定制及采购产品零部件。
(3)项目产品的总成本控制在人民币__________元/套内，其中________产品在__________元/套内。
(4)负责项目产品的生产技术、技术升级、技术更新换代及产品质量保证。
(5)与甲方共同制定本项目产品的销售计划，共同进行产品的销售及售后服务。
(6)与甲方共同做好产品的货款的回笼工作。
(7)对项目部独立账号中的资金运作进行监督;对项目部独立财务核算及财务文件进行监督、审核。
8、项目资金支配权限及销售收入的支配
(1)为不影响项目产品的生产及销售进程，项目产品生产和销售所需的当前资金先由项目部负责人提出，经甲方本项目指定负责人核实后即行兑付。
(2)项目生产、管理及销售人员的每月工资经项目部负责人根据预先核准的人员和数额核实后，经甲方本项目指定负责人核实后即行兑付，并纳入项目总成本。
(3)项目生产、管理及销售人员的差旅费及招待费等由项目部负责人核准后，经甲方本项目指定负责人核实后即行支付，并纳入项目总成本。
(4)项目产品将全部以甲方名义对外销售及结算。销售及售后服务的全部收入必须进入________项目部所开列的独立账户内。
(5)甲方不得随意抽回初期投入基本资金，货款回笼的资金在确保本项目产品的持续生产、销售及售后服务的前提下，在征得乙方的认可后，甲方可以逐步收回初期投入的__________万元基本资金。增值部分资金必须经过乙方本项目部负责人及甲方本项目负责人共同签字、认可后方能动用(包括本项目的利润分配等)。
(6)甲、乙双方其同制订本项目产品的销售价格及税务策略。
(7)指纹产品项目部所有财务文件需经乙方本项目部负责人及甲方本项目负责人共同审核、签字后方能生效。
9、利润分配
(1)本项目和税后利润核算时间以年度为单位。
(2)本项目的税后利润分配的前提为：在甲方收回初始投入资金(按实际投入资金)的_____%(以账面统计为准)后。
(3)本项目的税后利润分配比例为：甲、方双方各占_____%。
(4)甲、乙双方每期所得的利润扣除_____%留作本项目发展基金外，其余_____%应及时划入各自账户。
10、争议的解决
甲乙双方如有争议，则双方友好协商;如不能解决，则提请________市仲裁委员会仲裁。
11、违约责任
任何一方违约，应赔偿另一方由此所受的全部损失。
12、其他事宜
甲乙双方如有未尽事宜，可另行订约;合作期满后，在同等条件下，甲方有优先的合作权和续约权。
13、法律效力
本协议一式________份，同具法律效力，甲乙双方各执________份，经双方法定代表人委托人签字盖章后生效。
甲方：____________
公司盖章：________
法定代表人：______
签约时间：________年______月_______日
乙方：____________
公司盖章：________
法定代表人：______
签约时间：________年______月_______日
2022合作协议书标准版本4
甲方：_______________
乙方：_______________
甲乙双方经友好协商，决定发挥和利用各自的资源优势，就___________(项目编号：___________)的项目展开合作。本着共赢互利、公平公正的原则，甲、乙双方达成的合作框架协议如下：
1、合作具体内容
(1)甲方负责事项
1)甲方有义务协助乙方做好项目前期的商务、技术咨询工作，积极配合乙方进行开展相关的业务活动，甲方有权了解客户的相关信息资料。
2)甲方配合及协助乙方做好投标中的商务工作，提供此次项目所需的资质文件等资料，甲方有权了解项目投标内容中的相关情况资料，并有权对标书中虚假、隐瞒的商务、技术应答及予与拒绝。
(2)乙方负责事项
1)针对此次合作项目，乙方以甲方名义对外开展业务工作，做好客户公关工作，此项目所发生的公关应酬、标书制作等一切费用由乙方承担。
2)乙方负责该项目投标文件的编写工作，如需要甲方编写投标文件的，则要收取加班费￥______元。
3)乙方负责提供该项目的投标保证金，并在投标的开标日前______天汇款到达甲方指定的帐户上，否则，项目导致失败甲方概不负责。
4)在未取得甲方同意的前提下，乙方不得擅自以甲方名义开展与这次合作项目以外的其他业务。
5)乙方不能使用甲方的资质原件作为质押或担保用途，并承担因此而发生的后果。
6)第一次与甲方合作的公司，乙方需向甲方提交营业执照副本、主要资质证书复印件、法人代表身份证复印件、公司最近的财务年度报表、公司简介和主要业绩、合作项目情况等复印件备案。
7)若此项目中标，乙方不得无故不与客户签定项目合同，否则，甲方有权没收乙方的投标保证金，并追究由此而产生的一切后果。
8)若此项目中标后，乙方再与甲方签定该项目的详细转包实施合同。
2、合作项目的利润分成1)甲方收取该项目投标总金额______%的作为利润。
2)该项目中除______%甲方应得利润外，乙方还要承担缴纳本项目所产生的税金，剩余的利润归乙方所有。
3)若此项目不中标，乙方需向甲方支付该项目的资料费和咨询费用￥______元。
3、保密条款
甲乙双方保证对本协议内容及有关事项保守秘密，未经对方书面许可，不得向第三方透露有关内容。不将因合作而知悉的对方信息用于项目外的用途;双方只披露有关资料予与必须接触和知道的员工，并保证本方员工不向第三方泄露;双方不得再与第三方签定与该项目业务有关的类似协议。
甲方提供的所有资质文件及证明文件，仅供本项目使用，未经授权，乙方不得向第三方展示、提供和泄露。如有发现，且损害了甲方利益，将追究乙方的责任。
此协议传真件有效。
甲方：__________乙方：__________
地址：__________地址：__________
电话：__________电话：__________
传真：__________传真：__________
签约代表：___________签约代表：__________
签约时间：___________签约时间：__________
签约地点：____________
合作项目号：____________
2022合作协议书标准版本5
甲方：___________法定地址：_____________
乙方：___________法定地址：____________
依据中华人民共和国合同法及有关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，共同合作参与开发建设房地产项目，为明确甲、乙双方的权利、义务和职责，经过友好协商，达成如下合作协议，共同遵守执行：
1、合作项目概况
甲、乙双方初步商定本次合作为_______粮站房地产开发建设，项目地址：____________________占地面积：_____平方米
2、合作的范围及资料
根据甲乙双方协商本次合作模式为资产置换模式，甲方以_______县镇_______粮油购销公司土地共_____平方米，双方约定价格共计_____元作为本次项目置换房屋，待乙方规划设计完成后甲方一次性抵扣完土地金额，具体如附件2。
根据目前的实际情景和市场状况，双方商定本次合同为本项目建设的初期合同，到项目能够开工建设时再签订正式合同，本次合作范围及资料是为本项目前期的规划、设计及相关事项，包括项目开发建设所需资金及销售。
3、合作方式
在本次共同合作中，前期以甲方的名义进行对外沟通、信息交流、协调关系、公关等商务事宜，乙方以甲方管理人员的身份完成本协议约定的工作，进行相应合法商务活动。
4、甲、乙双方的工作与职责
(1)甲方职责：
1)向乙方供给项目活动所必需的一切相关资料，如甲方的土地使用证、组织机构、管理机构、注册资本、企业章程、企业营业执照、资质证书、验资报告、年度财务报表、法人代表证明书、授权委托书等一切为合作项目服务的资料证明文件。
2)在乙方供给投资开发所必须的资料基础上，负责协助乙方筹备项目的推介及开发所需的文件资料(包括老百姓的拆迁，项目开发必须的土地、建设手续，协调周边相邻关系)
3)负责协调关系并使乙方在合作开发的项目竞争中入围中标。
(2)乙方职责：
1)承担本项目合作过程中所发生的一切费用支出。
2)负责供给获得项目服务事宜的公共关系支持。
3)负责办理项目服务所需的全部基本资料。
4)双方商定的其他工作。
5、保证与
(1)双方有权签订并执行本协议约定的义务，并且无需任何其他人的同意。
(2)双方所供给的任何资料、信息、数据、文件等均是的、客观的、真实的、完整的，并且不存在任何虚假、侵权、故意疏忽或虚伪陈述。
(3)双方将所知悉的可能影响本协议的所有事项(如果有)尽快通知对方，并提示对方注意。
(4)乙方在提出正当的合法商务活动时，甲方应进取的给予支持。
6、合作期限
本协议有效期暂定为两年，若合作项目没有任何进展则经甲、乙双方签字盖章之日生效起的两年年后终止，若合作项目进展顺利，乙方在合作开发的项目竞争中入闱中标，则本协议有效期延长至合作项目销售封盘为止。
7、违约职责
(1)因本协议是在项目开发前期签订的(未立项，未规划，未设计及其他相关手续)所以若单方违约，须承担此次项目另一方开支费用的四倍。
(2)由于任何一方所无法控制的原因，包括火灾、风暴、政治封锁或自然灾害而导致其无法履行协议义务时，该方不承担违约职责，亦不对另一方因上述不履行而导致的任何损失或损坏承担职责。
8、适用法律
(1)本协议的订立、效力、解释和履行，均适用于中华人民共和国的法律。
(2)如果双方对本协议的效力、解释或履行发生任何争议，各方首先应经过友好协商。自争议发生之日起三十日内协商解决不成，则任何一方均有权向项目所在地法院提起诉讼。
(3)除有关争议的条款外，在争议的解决期间，不影响本协议其他条款的继续履行。
(4)本协议部分条款依法或依本协议的规定终止效力或被宣告无效的，不影响本协议其他条款的效力。
9、协议的生效、协议的修改、变更、补充及其它
(1)本协议经甲、乙双方盖章、签字后生效。
(2)本协议一经生效即受法律保护，任何一方不得擅自修改、变更和补充。本协议的任何修改、变更和补充均需经双方协商一致，达成书面协议。
(3)本协议以中文写成，正本一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。
(4)与本协议有关的任何往来文件均作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。
(5)本协议于_____年_____月_____日在__________正式签署。
甲方(盖章)：__________________________乙方(盖章)：__________________________
法定代表人(签字或盖章)：____________法定代表人(签字或盖章)：______________
或授权代表(签字)：__________________或授权代表(签字)：______________________
一、名词解释（每题4分，共12分）
1、“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口，是指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，在规定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。
2、外汇倾销：是指出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。
3、对外贸易依存度：从定性的角度界定，是指一国的经济依赖于外贸的程度；从定量的角度界定是指一国在一定时期内对外贸易总值于国内生产总值之比。
二、填空题（每空1分，共15分）
1、禁止使用的补贴、可申述的补贴、不可申述的补贴
2、全球配额、国别配额、不准进口
3、高额进口关税
4、水平贸易、垂直贸易、有纸贸易、无纸贸易
5、自然条件、现实性、生产条件、生产力水平
三、单项选择题（每题1分，共15分）
1、A2、A3、C4、C5、B6、B7、A8、A9、D10、A11、B12、C13、A14、B15、A
四、判断题（每题1分，共10分）
1、×
2、×
3、√
4、×
5、√
6、√
7、√
8、×
9、√
10、×
五、简答题（每题8分，共24分）
1、李嘉图继承并发展了亚当·斯密的绝对成本理论，但他认为在国际分工和国际贸易中起决定作用的不是绝对成本而是比较成本，并把他作为国际分工的理论基础。李嘉图认为每个国家不一定生产各种商品，而应集中力量生产那些“两利取重、两劣取轻”的产品进行交换，这样可以增加产品总量，节约社会劳动和资本，形成互利的国际分工和国际贸易。要实现比较利益，只有在自由贸易条件下
按照比较利益原则进行分工，才能把资本和劳动力等用于最有利于本国利益的部门中去。
2、与自由竞争时期的保护贸易政策相比，超保护贸易政策有着自己的特点：1）保护的对象扩大了。超保护贸易政策不但保护幼稚工业，而且更多的保护国内高度发展或出现衰落而垄断工业。2）保护的目的变了。超保护贸易不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。3）保护转入进攻性。以前贸易保护主义是防御性的限制进口，超保护贸易主义是要在垄断国内市场的基础上对国内外市场进行进攻性的扩张。4）保护的阶级利益从一般的工业资产阶级利益转向保护大垄断资产阶级的利益。5）保护的措施多样化。保护的措施不仅有关税，还有其他各种各样的奖出限入的措施。6）组成货币集团，瓜分世界市场。
3、出口信贷的特点：1）出口信贷必须联系出口项目，即贷款必须全部或大部分用于购买提供贷款国家的出口商品。2）出口信贷利率低于国际金融市场的贷款利率，其利差由出口国政府给予补贴。3）出口信贷的贷款金额，通常只占买卖合同金额的85%左右，其余10%～15%由进口厂商先支付现汇。4）出口信贷的发放与出口信贷担保相结合，以避免或减少信贷风险。
六、论述题（每题7分，共14分）
1、非关税壁垒和关税壁垒都有限制进口的作用，但是非关税壁垒与关税壁垒比较，具有以下特点。1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性、针对性。一般说来，各国关税税率的制定必须通过立法程序，并像其他立法一样，要求具有一定的延续性。同时，关税在同等条件下，还受到最惠国待遇条款的约束，从有协定的国家进口的同种商品适用同样的税率，因而较难在税率上做灵活调整。但在制定和实施非关税壁垒措施上，通常采用行政程序，制定手续比较迅速，其制定的程序也比较简单，能随时针对某国的某种商品采取或更换相应的限制进口的措施，较快的达到限制进口的目的。非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。2）非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的。关税壁垒是通过征收高额关税，提高进口商品成本和价格，削弱其竞争力，间接地达到限制进口的目的。如果出口国采用出口补贴、商品倾销等办法降低出口商品的成本和价
格，关税往往较难起到限制进口商品的作用。但一些非关税壁垒措施如进口配额等，预先规定进口的数量、金额，超过限额就直接禁止进口，起到了关税未能达到的目的。3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。一般说来，关税税率确定后，往往以法律形式公布于众，依法执行，出口商通常比较容易获得关税税率。但是，一些非关税壁垒措施往往不公开，或者规定极为繁琐复杂的标准和手续，是出口商难以对付和适应。同时，一些国家往往针对某个国家采取相应的限制性的非关税壁垒措施，结果大大增强了非关税壁垒的差别性和歧视性。
2、世界贸易组织对世界经济贸易的影响有：1）遏制贸易保护主义的蔓延，促进贸易自由化发展，在一定程度上加速世界经济贸易的增长。世贸组织成立之后，关税进一步下降，非关税壁垒将会有所削减。2）促进国际服务贸易和国际投资的加速发展。随着服务贸易和投资措施自由化的加强，国际投资的增长将继续快于国际商品贸易，国际服务贸易的增长速度仍继续高于国际商品贸易速度。3）世界经济和世界市场的全球化将进一步发展。由于绝大多数国家或地区都加入该组织并接受世贸组织各种法规的管辖，这势必增加市场准入，促进各国各地区之间的世界市场的融合度，从而有利于世界经济和世界市场的的全球化进度。4）全球范围内的经济贸易竞争将会更趋激烈。随着世界贸易自由化向多层次发展，各国之间，特别是贸易大国之间的竞争将更趋于尖锐化。贸易服务和高科技领域将成为竞争的热点。竞争压力将迫使各国加速产业结构的调整与优化，加强科研与发展能力。5）跨国公司的经营范围将继续扩大。跨国公司的主要经营范围是货物贸易、直接投资和技术转让，乌拉圭回合最后文件的生效和执行，将为跨国公司的经营活动开辟更广阔的空间，推进货物、服务贸易与投资自由化和技术转让的发展。
七、计算题（每题10分，共10分）
1、解：从价税的计算公式为：
从价税额=商品总值×从价税率
适用普通税率时，从价税额=500000×60%=300000美元
适用于最惠国税率时，从价税额=500000×4.7%=23500美元
